今日から始める!取引先の販路開拓支援(1)著者近代セールスフォロー(画像=PIXTA)販路開拓支援について営業店担当者が抱く疑問を挙げ、取組みのポイントをQ&A形式で解説する。販路開拓支援って本業支援とは違うの?地域金融機関は実際にどう動いているの?A.法人営業において本業支援が一大テーマとなって久しい。加え、経費削減などの財務面の支援もある。販路開拓支援は取引先の売上拡大に直結する、立派な本業支援の一環である。売上を伸ばすには、新商品・サービスの開発も重要だが、既存商品の販売先を広げていく方法もある。比較的小規模の事業者にとっては、例えば「他自治体エリアで販売する」というアイデアが出たとしても、具体的にどう実現していくかという答えが出せないケースが多い。した点を広範にサポートしていく活動を、販路開拓支援として考えてほしい。