向けた自立型姿勢で生きるための情報を提供するブログです。講師スキル営業マン研修を行いました。札幌商工会議所さんからの依頼で、札幌の名だたる有名企業の営業マンばかり33名が参加されました。タイトルは「成約に結びつく提案営業スキルマスターセミナー」。僕の鉄板コンテンツです。自分の営業経験のエッセンス、現在も駆使しまくっている考え方とツールです。自身が使い、成約率が9割以上の考え方と企画書フォーマットを使います。6時間でぎりぎりですね。本来は2日間で実践、ロープレまで入れてやるといい感じです。こんな構成でお話をします。研修は皆さん本気なのでこっちも超臨戦態勢で命をかけて研修に挑みます。ノーガードの殴り合い。ホント楽しい!1つコンテンツのさわりを紹介しましょう。本当の自分の希望や悩みを知らないお客様はどんな商売でも多いです。目の前のお客様の意識していない希望や悩みを把握できれば自分のサービスや商品は売れまくります。このお客さんの本当の希望や悩みを知るためにはどうすればいいでしょうか?たとえば、こんな状況を考えてみてください。5000円未満の予算しかないけど、部署の仲間に皆でプレゼントを買ってあげようと思ったとします。気に入らないものをあげても仕方ないので、どうせなら好きなものをあげようと考え、ストレートに聞きました。「5000円未満で、何が欲しいですか?」と。この問に即答出来る人と出来ない人がいます。(即答出来る人は問題ありません。商品券という回答は一応考えないこととします。)即答出来ない人の欲しいものを簡単に見つけ出せる方法があります。それは”男の逸品プレゼントカタログ”などを見せることです。見ていると欲しいものが必ず見つかります。そこから触発されてここには載ってないけど、これに近い、こんなものが欲しいという明確な希望が導き出されます。聴かれても答えられないけど、カタログを見ると「これ欲しかったんだ!俺(あたし)!」と気づく。皆さんのビジネスで応用するなら、どのようにこの事例をどのように応用しますか?売るための研修、あるいはコンサルティングは随時受け付けています。ご希望の方はお問い合わせください。究極のリーダーシップ養成講座2回目。2017年は自分史上最高の体重75kgまで到達しました。読み込み中...記事を読む友達が親子で来てくれました〜札幌でマインドマップ今日は、終日企画書作成に終われた後は、夜のマインドマップセミナー。切り口の研修をさせて頂きました。団体職員の方への研修が終了しました。一般職社員と管理職社員向けの研修。向けた自立型姿勢で生きるための情報を提供するブログです。Reserved.%d人のブロガーが「いいね」をつけました。