content経営に気づきと新たな価値を。毎月更新の先見経済Web版です。因果関係を検査すれば営業マンの弱点が出る私は、営業コンサルティング手法を極めるために、いろいろな仕掛けを考えたが、その中でも、もっとも役立っているのが「プロセスシート」という、営業結果とその結果をもたらす原因の“因果関係”を突き止めるツールだ。営業結果の原因は、営業量と営業能力に大別されることが既に判明しており、いわば、“営業量”のあり方と“営業能力”のあり方を詳細に分析すれば、営業成績の悪い営業マンの原因が一目瞭然になるということだ。閲覧にはログインが必要です。USEN取締役、株式会社スタッフサービス・ホールディングス取締役を経験。2005年7月株式会社グランド・デザインズ設立。代表取締役に就任、現在に至る。営業コンサルティング事業、講演活動を行う傍ら、ベストセラー『御社の営業がダメな理由』『社畜のススメ』(ともに新潮新書)をはじめ、23冊の著書がある。