(@engadgetjp)次の記事ZOZO前澤氏「#dearMoon」プロジェクトで日本ベンチャーを含む“宇宙業界全体を盛り上げたい”アマゾンを検索すれば、欲しい商品はだいたいヒットする。この数億にのぼる圧倒的な品揃えを支えているのが、他の販売事業者がAmazonのサイトを借りて物品を販売する「マーケットプレイス」の存在だ。今回、アマゾンジャパンの招待を受けて、マーケットプレイスを利用するEC事業者にお話を伺う機会を得たので、お伝えする。経営危機から一転、EC参入で売上190倍に『売上の95%をECが占めている』と語るのは、「泉州タオル」を製造・販売するヒオリエだ。2004年頃に経営危機に陥っていた同社は、新しい販路の獲得に向けて2007年にECに参入。楽天やヤフーショッピング、Amazonなどにストアを出店し、売上を190倍にまで伸ばすことに成功した。同社によると、Amazonマーケットプレイスの大きな特徴は「フルフィルメント」(FBA)だという。これは、Amazonの倉庫や発送サービスを借りて「お急ぎ便」や「時間指定便」などAmazonの直販商品と同じ発送サービスを利用できるというもの。巨大セールの「プライムデー」では大量の注文が入ると言うが、その際の発送も丸投げできるのは確かに便利だろう。人気のホテルスタイルタオルは同社ECの人気商品。ホテルにあるタオルのような肌触りを売りにしている次に話を聞いたマルホ酒店は、明治末期に創業した酒屋だ。2015年にECに参入し、クラフトビールの詰め合わせなどがヒット。実店舗も展開しているが、今では売上の半分をECが占めている。クラフトビールの詰め合わせは「父の日」の人気商品になっているプロテインやフィットネス・トレーニング機器の製造から販売までを担っているのがFixitだ。同社も楽天など複数のモールを利用しているが、各モールに違いについては『顧客層が違っている。肌感覚では男性のお客さんはAmazonが強い』と説明する。FBA)についても『Amazonの倉庫に入れたあとは(発送作業などは)放置できる』とメリットを語る。Fixitの看板商品であるプロテインは、部屋に置いても違和感のないデザインに加え、1kgで2000円台というコストパフォーマンスの高さも売りにするこのように「何でも買える」というAmazonの圧倒的な品ぞろえは、Amazonの直販商品では成り立たず、他の販売事業者が支えている。販売事業者にとっても、販路を拡大するという意味で、ECモールに出店する意義は大きいようだ。Amazonは海外にまで販路を広げる「海外発送サービス」を開始するなど、事業者が商品を売りやすい環境整備にも注力している。日本のBtoCのEC市場は16.5兆円(2017年)で前年比9.1%増。今後も拡大が継続する見通しだ。