連結グループ経営におけるグループ内のシナジー効果には、1プラスを伸ばすシナジー2マイナスを削減するシナジーの2つの方向性があります。「1プラスを伸ばすシナジー」だと思います。売上高は30億円以上にはしたいところです。グループ会社化しただけでは、このような連結グループシナジーを生み出すのは難しいと言ってよいでしょう。整備をしていくことは不可欠ですが、やはり現場が機能してこそのシナジー効果だからです。現場は機能してくれないものです。経営者が描いたデザインを理解し、咀嚼し、現場に落とし込んでいく存在が不可欠だということになります。私は、その存在こそ「ホールディングカンパニー」になると思っています。「経営者と現場をつなぐ架け橋」になるべき役割を担います。現場のエースを登用すべき、だと私は考えています。現場のトップセールスマンをホールディングカンパニー人材にするということです。経営者としては、トップセールスマンを現場から引き抜くのは、とても勇気がいることだと思います。勇気をもって「プレイヤーの役割」は完全に外していただきたいと思います。引継ぎ等の現実的な移行期間は必要かと思います。プレイヤー部分を残すよりは、きっぱりとプレイヤーとしての役割を切り離した方がよいです。連結シナジーを生み出してくれるホールディングカンパニー人材になってくれるはずです。そのうえで、トップセールスマンには何をやってもらうかです。「見える化」の業務です。・セールス現場の現状を見える化する・自身のトップセールスノウハウを見える化する・グループ全社に最適なセールスノウハウを作り、見える化するの3点セットです。経営者としては正確に現状把握するための仕組みを作ることが大切です。自ら現場へ足を運んで現状把握に努める姿勢も重要ですが、それだけでは不十分です。現状把握のための「仕組み」が存在することが重要なのです。セールス現場の現状を正確に把握するには、やはり現場に精通した人間、かつ、自らも実績を残している人間がベストです。「現場のトップセールスマン」です。現場の現状を正確に把握してもらうのです。現状のグループに必要な「組織ノウハウ」という形に変換してもらうのです。自分のためではなく、グループの仲間、会社のために、トップセールスのノウハウを使ってもらう、ということです。現場のトップセールスマンは、このような仕事を望まないかもしれません。向き不向きもあると思います。現場のトップセールスマンをなんとか説得して下さい。自分自身を説得する必要もあるかもしれません。グループの成長・永続を目指すのであれば、この勇気ある決断はそれだけ「価値がある決断」になるはずです。