株式会社テマヒマ最近の記事Twitterのフォロワーを増やす方法2020.02.21コラムリスティング広告運用で初心者の壁を超える方法2020.02.20プロモーション人を動かす仕掛け2020.02.20コラム注目記事Twitterのフォロワーを増やす方法2020.02.21コラムリスティング広告運用で初心者の壁を超える方法2020.02.20プロモーション今月のベスト3記事1大戸屋の残念なプロモーション2020.02.6事例2テマヒマ平岡の実績2000.01.3コラム3[発表]2020年1月のテマヒマメール開封率ランキング2020.02.4オフィシャルメニューHOMEABOUTSERVISEPROJECTCATEGORYCONTACTメニューマーケティングの出発点2016.12.5プランニングホームプランニングマーケティングの出発点TweetShareHatenaターゲットを絞ることから始まる、というお話。「YouTuberの動画が刺さるただ一つの理由~放送作家・鈴木おさむ氏と考える動画クリエイティブ論」という記事がありました。放送作家の鈴木おさむさんがYoutuberを起用したプロモーション動画制作会社の社外取締役になって、新しいメディアの活用に取り組んでいるようです。コンテンツを作る上でのキモがこの言葉に集約されていると思いました。「ついつい僕たちは、裾野を拡げるような編集をしてしまう」と語る鈴木氏は、「そもそもファンを熱狂させることができなければ、ファン以外に広がるわけがない」とも指摘する。「ファン以外の人は、ファンが動画に対して熱狂している姿を見て“何が起きているんだろう?”と興味を持つわけです。熱狂的なファンをどうつくるかがマーケティングの出発点これはマーケティングをしていく上でも同様です。万人に受ける商品、万人に届くプロモーションをしようとすると、誰にも響かないつまらないものになってしまいます。誰かにとって反応したくなる商品やプロモーションでなければ、うまくいかないと思います。できるだけたくさんの人に買ってもらいたいと思うのも理解はできます。徹底的にターゲットを絞り込んで、その人に刺さるメッセージやコンテンツを提供すれば、確実にその人を振り向かせることができます。顧客は顧客を呼びます。1人に選んでもらえることを目指してマーケティングをしていくことをおすすめします。秋元康さんも「まずカルピスの現役をつくる」ということを言ってます。熱狂的なファンを少数作れば、そこから周りに広がり大きな動きになるからです。ターゲットを絞ることに対して懸念を持たれることが多いのですが、絞ることで顧客が増えない不安があるなら、ターゲットを複数設定して、それぞれに対するマーケティングの設計をすれば良いだけです。その分手間がかかりますが、マスに対して同様のマーケティングを展開するよりは、効果的で効率的になります。ターゲット像を具体化したものをペルソナと呼びますが、いくつのペルソナを持てているかで、その企業がどれだけ効果的にマーケティングができているかがわかります。作っているだけではなく、それぞれのターゲットに対してのマーケティングプランがないと意味がありません。既存顧客は過去のターゲットターゲットを定義する時のポイント1.既存顧客をリサーチする(どんな人が顧客なのか、何故顧客になったのか、顧客でいることにどう思っているのかなどを知る)2.見込客をリサーチする(トライアル、初回の購入などをしてくれた見込客がなぜ試してみようと思ったのか、なぜ継続的に買わないことにしたのかなどを知る)3.ターゲット像に合った人を集めてリサーチする企業がよくやっているリサーチは3です。デモグラフィックデータを元に回答者を集めて、アンケートをとるやり方です。この調査方法だと実際に商品購入を検討するかどうかもわからない、本来ターゲットではない人たちの意見も吸い上げてしまうことになり、あまり具体的な材料としては使いづらいと思っています。おすすめしたいのは、1です。既存顧客であればコミュニケーションも取りやすいと思います。接点を持つことで顧客満足度の向上にもつなげることができる可能性もあります。買わない理由を知ることが、ターゲットを絞るためには重要なポイントになるので、できれば2のリサーチもできるとなおよしと思います。試してみたけど買わない人は、「間違ったコミュニケーションによって連れてきてしまった人」ということが言えるので、買わない理由を知ることでそういう人を呼び寄せないようなプロモーションに改善していけます。ターゲットが明確になれば、何を伝えれば良いか、どういうサービスを提供すれば喜んでもらえるかが具体的にわかります。具体的にわかれば、それを適切な方法で届ければいいだけです。成果が出せていないなら、まずはターゲットの整理をし直してみてください。大輔FacebookTwitterプロモーション領域の端から端までを熟知しているバランス型マーケター。総合広告会社でTVCM中心にマスメディアのプランニングに従事。web系ベンチャー企業でクリエイティブ事業部の責任者として多数のwebサイト開発に取り組みながら、EC企業のマーケティングコンサルタントとしても活躍。D2C企業の経営に参画し、年間5億円の広告費を使いながら理論と実践のPDCAを回している。マーケティングのプランニングからディレクションまでを得意領域としており、チームビルディング・チームマネジメントにも精通。関連記事プランニング広告の役割を明確にする何をするにも目的を明確にすることが大切です。珍しく、オフラインの広告で良い広告を見つけました。見、なんの広告かわかりません。読み進めると...2016.01.5プランニングリピートの動機付け6周年記念でビール80円キャンペーンをしている鉄板焼き屋さんのチラシがポスティングされていました。行ってみようという動機付けには十分なオファーです。「市場調査なんか要らない」とイーロン・マスクは起業家に助言しています。宇宙関連のベンチャー企業が集まるピッチイベントで離された話です。確か...2019.11.12プランニング成果を出す近道これにつきるなー、という投稿がTwitterに流れてきました。生活者の心の内を反映したサービスがあります。Hair(ブサヘア)」です。”ブサイクしか載ってないヘアカタログ”というコンセプトで運営されて...2019.02.20プランニング大輔のインフレ1982年6月、僕は大輔という名前になりました。33年間寄り添ったこの名前をあまり気に入ってません。Reserved.マーケティング道場ONLINEマーケティング実践力を身につけるためのオンラインビジネススクール詳しく見る。