株式会社才流の金森です。本記事では、業界シェア80%の実績を誇り、現在急成長しているクラウド電子契約サービス「クラウドサイン」(弁護士ドットコム株式会社の提供)について分析していきます。※注:当記事は、こちらの記事のサマリー版となります。簡単に弁護士ドットコム株式会社の概要から見ていきます。世界中の人達が「生きる知恵=知的情報」をより自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造するため、「専門家をもっと身近に」を理念として、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」、Web完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供。弁護士ドットコムの一事業である「クラウドサイン」にフォーカス1クラウドサインとは?弁護士ドットコムが運営するクラウド電子契約サービス。上で行うことができる。利用者は契約書のファイルをクラウドサイン上にアップロードし、相手方がクラウドサイン上で契約内容を承認するだけで、契約締結が可能です。インク代、契約締結後の原本保管スペースなどのコスト削減に加え、契約締結を簡単かつスピーディにすることができます。業界シェアは80%超2018年10月には、クラウドサインの導入企業数が30,000社を超える(詳細はこちら)契約締結件数は時期により変動はあるが増加基調ここから、「クラウドサイン」をとりまくマクロ環境について見ていきます。:日本における市場規模は不明。自社の強みと、その根拠となる経営資源は何か?弁護士ドットコムなどの既存事業で培ってきた士業ネットワーク。(弁護士ドットコムの登録弁護士数は16,000人超。※「周囲からの高い評価」という当記事の最下部辺りで詳細説明。DocuSign:競合サービスであるDocuSign(2003年創業)はカナダ発の企業。2018年、ナスダックに上場している。e-文書法、IT一括書面法)2019年4月より、労働条件通知書の電磁的方法による提供が認められることに。政府による規制緩和が事業の追い風に。事業に影響を与えている(与える)経済要因は何か?クラウドの普及(2018年は「SaaS元年」という報道も。影響を与えている(与える)社会要因は何か?リモートワーク、働き方改革などによる従業員の雇用形態の多様化。music)個人的に、スタンダードプランの契約書送信件数ごとの費用:「100円」というところが気になります。仮に、1日に1千件の契約が全ての課金ユーザーの間でなされたとします。1000件)になるということですよね。ネットワーク効果により、今後も加速度的に契約締結数が増加すると見込むと、それだけでも凄いことになりそうです。氏ここでは、橘氏と岩熊氏を挙げさせていただきましたが、他にも多数の方々が、Twitterで発信をしているようです。自社プロダクトを誇りに思っていることがよく伝わってきます。2017年8月頃には導入企業数1万社を記念して、こんなキャンペーンサイトも制作しています。「クラウドサイン浸透の歩み」や「クラウドサインが大切にしていること」、そして「クラウドサインが与えた社会的影響」をインフォグラフィック等を用いて説明しています。従業員個人としても、組織としても、発信がかなり上手い印象を受けますよね。リリース時期などをGoogleスプレッドシートで全公開しています。この施策に込めた思いや、背景はこちらの記事をご覧ください。メディア露出たとえば、こちらの記事。以下のようなことが、事業責任者の橘氏によって語られています。▼タクシー広告2018年10月1日より、タクシー動画広告をスタート。「電子契約といえばクラウドサイン」という認知を向上させる施策。ナオキ氏からの評価(詳細はこちらの記事)PayPal創業者のピーター・ティールが言うところの「縦に独占せよ」というポリシーに従っている?一つの会社の中で異なる2つのネットワーク効果を上手に作り上げている弁護士ドットコムのビジネスモデルは、非常に美しいモデル。多くの弁護士にとって魅力的なプラットフォームになる。1層におけるネットワーク効果。クラウドサインを利用して「契約書を送る」という行為そのものが新規顧客獲得につながる。弁護士ドットコム株式会社の一事業である「クラウドサイン」に、フォーカスを当ててリサーチをした所感は以下のようになります。「紙と判子で契約締結する今までの契約締結のあり方」を抜本から変えていきたいという目的がある。このゴールを成し遂げるには、日本にずっと沈着している「紙と判子」の文化や「規制外の規制」など高い壁がある。社会のために自社サービスを広める」という熱い想いがあるからこそ、スッと情報が入って来やすく印象も良い。(※注:当記事は、こちらの記事のサマリー版となります。詳細はこちらの記事をご覧ください。)【無料ダウンロード】BtoB企業のマーケティング戦略立案ToDoリスト前の記事BtoBマーケティングでは、絶対にアウトソース活用をおすすめする。ブログでSaaS関連の情報発信をしていたことをきっかけに、株式会社才流に2019年新卒入社。マーケティングプロジェクトのアシスタントコンサルタントや、編集を担当する。この著者のSNSアカウント執筆した記事一覧2年で月次売上10倍達成。Reserved.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。