Point.クライアントの決算月を知っていますか?スポンサーリンク営業のトレーニングもないまま、SOHOになりたての頃の話です。「クライアントの決算月を知ってる?」と、先輩SOHO経営者に質問されました。仕事の発注ボリュームや内容が把握できるとのことでした。各人アレンジしてみてくださいませ。(1)決算月には、駆け込み需要で月内納品などの仕事が多い。ー>予算消化案件(2)第一四半期の最終月は、数ヶ月要する仕事や曖昧な企画提案の依頼が多い。ー>計画を実現するための発注案件(3)第三四半期の最終月は、来年度の予算のため、もやっとした案件の見積り依頼が多い。ー>実行稟議や稟議を書くための資料提出案件ここで注意すべきは、(3)ですね。先方が企画や予算化のために、見積り概算だけが欲しい場合です。上場企業であれば、相見積りは当然ですので、(3)で受注できそうだと思い、リソースを空けてスタンバイOK、しかし、結局受注なし。