弊社データベース事業の一環として、1996年から毎年発行している企業年鑑です。新聞や他誌では得られない数々のビジネスチャンスやビジネス情報を満載した速報誌です。M&Aなどを活用し、グループ6社体制で順調に組織固めを進めている。来春には筑紫野市に福岡物流センターを移転予定。)へのIoT活用なども模索している。来春筑紫野に福岡物流センター移転へ「社会が求める社会から必要とされる本物の企業を目指す。本物とは何かを常に探求しながら」。来年創業110周年を迎える、九州屈指の総合医療機器商社(株)キシヤは、この経営理念のもと医療機関との信頼関係を築き、発展を続けてきた。(株)キシヤUSを共同出資で設立。グループ6社体制で各分野の専門性を高めると共に各社間での協業強化を進めている。楠田幸次郎社長は「福岡空港の滑走路増設事業に伴い、来年春をめどに博多区榎田の福岡物流センターを筑紫野市に移転する。新たに営業所も併設し、現在の約3倍の規模になる見込み」と話す。同時に在宅福祉サポートセンター(同所)は本社に移し、効率化を図っていく。効率化・収益改善を支援する製品として注目を集めている。施設基準と従事者に関する情報を一元管理し、適正な業務をサポートするシステムで、開発元の(株)ヴィンテージと協業し、九州経済産業局から認定を受けた「新連携事業」として取り組む。楠田社長は「全国各地で個別デモ説明会を開催し、提案を進めている。問い合わせが急増しており、受注にもつながってきた」と手ごたえを口にする。近年、ICT分野を強化している同社。)へのIoT活用など、新たな技術の導入によるフォロー体制の構築も模索中という。今期(2019年5月期)売上高は12期連続の増収となる670億円を見込む。「来期は5カ年中期経営計画が最終年度を迎える。売上高700億円の達成に向けて、全社一丸で挑む」と意気込みを語る。現場目線の研修で成長図る市場に流通している医療機器は、約60万品目に及ぶと言われる。日々変化する顧客のニーズに応えるためにはさまざまな知識が必要だ。同社では、新入社員を対象に月1回の「営業スキルアップ研修」を実施。「座学だけでなく、実際の機器に触れ、使用方法や現場での使われ方も知ることができる。学んだ製品が営業で受注に至ったケースもあり、自信の顔つきに変わっていく」と語る。研修で得た内容は、営業用の“虎の巻”として活用し、その後の業務を通して落とし込みを図れるメリットもあるという。井上将広同係長は「基本的な内容で構成し、半期にはオリエンテーションで日々の悩みや体験などを共有する機会を作っている。自身もこの研修を受けてベースを作ったことが、今の仕事に生きている」と強調する。2〜5年目に実施する営業セールス研修では、グループワークを通じて現場で有用となる営業スキルの習得と実践に向けた技法を学ぶ。将来のキシヤを担う人材は、ここから成長速度を上げ、独り立ちを目指す。真心を知識で包んで仕事に臨む—。医療機関とメーカーをつなぐ九州のリーディングカンパニーは、さらなる成長路線を描く。社長くすだ・こうじろう/筑紫野市出身。1958年3月25日生まれの61歳。少ないリスクと、大きく広がるメリット。住まいは、「casita/カシータ」が目指す新しい賃貸経営=不動産投資のスタイル。USTweetこのホームページで使用されている商品媒体等の写真は、発行時のものと一部ことなる場合があります。仕様は事前の予告なしに変更することがあります。媒体・出版物等の詳細については、弊社までお問い合わせください。会員規約このホームページで使用されている商品媒体等の写真は、発行時のものと一部ことなる場合があります。仕様は事前の予告なしに変更することがあります。媒体・出版物等の詳細については、弊社までお問い合わせください。