米国市場での事業開発に注力する。CEOの高萩昭範氏は、以前本誌の取材で北米のスマートトイ市場の大きさや反応の良さについてコメントしていた。今回の米国法人の設立はごく自然なことだといえる。この先、Moffはセンサーデバイスとゲーミフィケーションプラットフォームの開発を通じて、フィットネスのゲーミフィケーション化に取り組んでいくとコメント。おもちゃ市場のみならず、より広い市場へとアプローチしようとしている。2015.02.04SHARE:2014年はハードウェアの話題が数多く登場した一年だった。Riftは20億ドルでFacebookが買収。Electronicsを30億ドルで買収し、GoProのIPOもあった。ドローンや自動運転車、ロボットに関する話題も多く、ハードウェアが好きな人にとってはワクワクが途切れない一年だったことだろう。筆者の印象に...この記事を読む2014年はハードウェアの話題が数多く登場した一年だった。Riftは20億ドルでFacebookが買収。Electronicsを30億ドルで買収し、GoProのIPOもあった。ドローンや自動運転車、ロボットに関する話題も多く、ハードウェアが好きな人にとってはワクワクが途切れない一年だったことだろう。筆者の印象に残っているのは、日本のハードウェアスタートアップによるプロダクト「Moff」の躍進だ。BRIDGEの虎ノ門のオフィスにてプロトタイプを見せてもらっていたプロダクトが、2014年の終わりには市販され、世界に送り出されている。Night」のステージだった。当時も動きを計測し音を出すというコンセプトは同じだったが、そのときはまだウェアラブルではなく、手に持っているものに装着するタイプだった。その後、改良を行い、ウェアラブルなおもちゃとなった「Moff」が発表されたのが2014年の2月。プロダクトを発表した翌月には、クラウドファンディングサイト「Kickstarter」にプロジェクトを掲載。SXSWやモバイル・ワールド・コングレスなど海外カンファレンスにも出展し、海外メディアに取り上げられた。2014年4月には目標の4倍近くの金額を集めてプロジェクトを達成した「Moff」は、7月にプロダクトの予約受付を開始、10月に販売を開始するに至った。代表取締役の高萩昭範氏Q:2014年、Moffは大活躍でしたね。高萩氏:ありがとうございます。個人的にはもっとスピードを上げられたのでは、と思っています。Q:まだまだスピードの上げようがあったと。高萩氏:私たちはハードウェアスタートアップではあるものの、ソフトウェアを開発し、プラットフォームを作ろうとしつつ、アプリも作っいます。手がける領域が広いので、関わる人もたくさんいます。一緒にやりたいという声をたくさんいただいていたのですが、応えられていなかった。色々なリソースを集めることができていれば、今のステージは違ったと思います。スピードを上げられなかった要因はなんだったのでしょうか。高萩氏:ITスタートアップと比較してお話すると、ハードウェアスタートアップはデバイス開発や生産にかかるコストが高くなるため、人材にかけられる費用が少なくなります。ハードウェアスタートアップでは、資金調達についてもITスタートアップとは違う考え方が必要になりますよね。成功事例がないため確証を持てるまでには時間がかかります。VCから資金調達ができない代わりにKickstarterで資金調達を行ったのですが、その際もストレッチゴールのストーリーを事前に描いていなかったため、目標金額は達成できましたが、まだ上を目指すことができたと考えています。ソフトウェアと比較するとハードウェアはユーザの反応を見るまでに時間がかかってしまいますよね。プロダクトに人々がどう反応するのかということを知るためにもKickstarterは役立ちました?高萩氏:反応を知るのにはかなり役立ちましたね。プロダクトは届けてなんぼなので、第一ハードルがクリアできているかどうかの確認にはなりますが。今後は資金調達も考えている?高萩氏:現在は、資金調達も検討しています。確証を持てるようになってきたので。逆に言えば、確証を持つ前に投資を受けるのは怖い面もあったので、ようやく準備が整ってきたと言えますね。Kickstarterの掲載以外に、実際に海外に行くことはやはり重要でした?高萩氏:それはありますね。北米では「テックトイ」のカテゴリは非常に人気で、2200万人潜在ユーザがいると言われていて、マーケットができています。ユーザの準備が出来ている状態なので、良いフィードバックをもらうことができました。Asia」などに参加しました。学んだことは色々ありますが、ハードウェアにおけるマクロの流れを確認できたこと、北米のプレイヤーの中でのポジションを確認できたことなどがあります。ハードとしての強みは相対的なものなので、ポジションを確認できたことは大きかったですね。その他に印象に残ったことはありました?高萩氏:北米でも欧米でも日本はなぜウェアラブル、IoTのスタートアップが少ないのかと聞かれましたね。Asiaでは「第一次ウェアラブルの波が終了した」といった話が出てました。第一次ウェアラブルの波が終了とは?高萩氏:これは非常に面白い話で、2014年は色々なウェアラブルデバイスが登場しましたが、需要は一巡して、プレイヤーも飽和状態になっていて、これは明確なユーザ体験がない、ユーザの行動に変化を及ぼさないという点が問題だとされていました。何かユーザに具体的なアクションを提供すること、アルゴリズムを提供することが必要だ、ということが話されていました。何かユーザに具体的な価値を提供する必要があると。「ウェアラブル・テクノロジーズ・カンファレンス」では、スポーツ特化など特定の用途に特化したウェアラブルデバイスが発表されていました。新しい領域なので、体験は明確化しないといけないなと思いますね。いう意味では、Moffはセンサーでは技術的なことを使っていますが、体験は子どもで使えてわかりやすい体験になるようにしています。ハードウェア領域で活動していておもしろいなと感じる部分ってありますか?高萩氏:GoProはブランディングとディストリビューション力、それにファイナンス(資金調達)の上手さで上場までいったんですよね。実はハードそのものじゃない部分の要素が大きいんです。成功する際の変数が多いのは面白いですよね。日本のハードウェアスタートアップももっと盛り上がってほしいと思いますか?高萩氏:日本発のハードウェアスタートアップは増えてほしいですね。業界として盛り上がると、出資も出やすくなると思いますし、情報共有もしやすくなります。量産する際に必要になる工場の人の目も今より厳しくなくなると思いますしね。2015年の展望を聞かせてください。高萩氏:今は子どものおもちゃとしての体験がメインですが、徐々に大人も楽しめる音楽体験やヘルスケアなど、他の体験も提供できるようにしていきます。2014年で色々仮説検証などは終えたので、あとはどこまで深堀って、どこまで広げていくか。米国の店舗で実験を始めています。売り方もリーンでやっていけたらと。2015」に出展予定なので、そこで商談するときのために、店舗での実績も含め、色々準備していけたらと思っています。roots」というテーマで話す予定です。(インタビューここまで)2014年、Moffは立ち上がりのフェーズを終えた。彼らは今年、新しいことや世界への取り組みにチャレンジしていく。プロトタイプ段階から見てきたハードウェアスタートアップが、今後どうなっていくのか。引き続き注目していきたい。Band(モフバンド)」が、本日10月15日より正式発売される。購入の申し込みは公式サイトから可能となっている。Band」は今年の春、米国のクラウドファンディングサイト「Kickstarter(キックスターター)」で目標金額をわずか48時間で達成。Band(モフバンド)」が、本日10月15日より正式発売される。購入の申し込みは公式サイトから可能となっている。Band」は今年の春、米国のクラウドファンディングサイト「Kickstarter(キックスターター)」で目標金額をわずか48時間で達成。BRIDGE(ザ・ブリッジ)9月の中旬にはKickstarterの支援者向けに発送を開始し、7月に予約受付を開始。国内においては10月15日から発送を予定していた。Bandを届け、ユーザから得られたフィードバックを参考に改良を行い、今回、遂に正式発売を迎えた。「電池のことは沢山の方が触れられると思いますが、やはり、電池交換が難しいこと、分かり辛いことが課題かと思います。「動きに対する音のバリエーションが少ないのですぐに飽きそうです。センサーが動きの種類をあまり区別してくれていないように感じました。」といったものだったという。Moffは、こうしたフィードバックを反映し、正式発売に向けて、改良を進めてきた。電池装着方法を含めた使い方の説明強化(下記映像)を行うとともに、今後、アプリのアップデートを通じて、ソフトウェアの改良、新しい遊び方や音のバリエーションがどんどん追加されていく予定だ。Band」はソフトウェアの改善によって新たな体験の提供が可能であることや音の種類が増えることによって、体験を豊かにしていくことができることが特徴のひとつ。今後も、ユーザからのフィードバックを参考に、新たな体験を生み出していくのではないだろうか。JapanNightセミファイナルの舞台だった。今から振り返れば、この時期はいくつかハードウェアスタートアップがピッチの舞台に立ち始めたタイミングだ。Band」はウェアラブルタイプではなく、手に持つ道具に装着することで音を出す形式だった。Band」という”体験”はまだまだ発展途上なのだろう。正式発売を迎え、今後どのように進化していくのかが楽しみだ。Summit」にパネリストの1人として登壇する予定となっている。Band(モフバンド)」の予約受付を開始した。shop内にて販売する。価格は国内では5616円(配送料込み)、国外では53.99ドル(配送料抜き)となっている。Band(モフバンド)」の予約受付を開始した。shop内にて販売する。価格は国内では5616円(配送料込み)、国外では53.99ドル(配送料抜き)となっている。Band(モフバンド)」は手首につけ、スマートフォンやタブレットとワイヤレスで連携することで、手の動きに合わせて音を出すスマートおもちゃだ。Band(モフバンド)」を使うと、効果音や音声を通じて、手にしたものや自分の動きが刀のおもちゃ、ギターのおもちゃ、電子銃のおもちゃ等に変化する。Band(モフバンド)」は今年3月に開始した北米のクラウドファンディングサイトKickstarterでのプロジェクトで、目標金額をわずか48時間で達成し、最終的には目標の約4倍の支援額を達成している。9月の中旬にはKickstarterの支援者向けに発送を開始し、今回予約受付を開始する国内においては10月15日から発送を予定しており、欧米での発送開始時期は10月下旬を予定しているという。「2014年の販売数は控えめにします。予約が入ったら作るというサイクルで今年のうちは販売し、1万〜2万台を販売する見込みです。翌年からは一気に目標販売数を上げ、年間数十万個の販売を狙っています。Expo」、「WT(ウェアラブルテクノロジーズ)」等の海外カンファレンスに出席し、プロダクトを体験してもらおうと考えているという。日本発ハードウェアスタートアップのプロダクトが、世界でどのような反響を呼ぶのか、今から楽しみだ。Summer」が開催された。Summer」が開催された。Things」は、IoTと略され、日本語では「モノのインターネット」と訳される概念。約15年ほど前に登場した言葉だが、通信機器やバッテリーなどの小型になり、安価になったことで、自動車や家電、自転車などの他、眼鏡や腕時計、アクセサリーなど身につけるものまで、インターネットにつなげることが可能になってきている。ハードウェアビジネスでもスタートアップインターネットに接続することが可能になるとなると、IT業界の領分にもなってくる。スタートアップにとってもこの流れは無関係ではなく、ハードウェアスタートアップも登場してきている。Summer」中に開催された「ハードウェアビジネスが変わる–IoT時代のモノづくり:Cerevo×Moff」というセッションで、Moff代表取締役の髙萩昭範氏とCerevo代表取締役の岩佐琢磨氏が登壇した。MoffMoffは子どもが身につけて遊ぶことができるスマートなおもちゃだ。Kickstarterで資金調達を達成し、今年の秋にプロダクトの発売を予定している。国産スマート・トイの「Moff」、kickstarterで目標の4倍となる約8万ドルを集めるCerevoCerevoは2008年から活動しているハードウェアベンチャー。最近、体制を一新し、メンバーを13人から4倍近くの50人に増やす予定であるなど、動きが注目されているスタートアップだ。聞く、Cerevo新体制が描く「国産ものづくりの未来」とは両者は野々下裕子氏がモデレータを務める中ハードウェアスタートアップについてパネルトークを行った。資金調達を達成している。Moffがプロジェクトを達成した際は、複数の海外メディアがMoffのことを取り上げていた。二人のトークセッションは、まずこの事象に対する岩佐氏の質問からスタートした。岩佐氏:Moffがメディアに取り上げられたときに、コンタクトなく取り上げてもらえたっておっしゃってましたけど、Kickstarterの前にモバイル・ワールド・コングレスでデモやったり、SXSWでブース出したりしていたじゃないですか。そのときにメディアの人たちにKickstarterに出すからよろしく、とコミュニケーションとっていた。それが効いたんじゃないかなと思ったんですけど、どうだったんですか?高萩氏:意外にもSXSWでしゃべったメディアにはほとんど取り上げられなかったんですよね。これはKickstarterのすごさかなと思っています。岩佐氏:Kickstarterに出したいという相談をよく受けるんですけど、ただプロジェクトを掲載するだけだと全く取り上げられない。英語圏のメディアで記事がいくつか載って、その記事のURLを見せたりできる状態になってからKickstarterに掲載できたほうがいいのでは?高萩氏:たしかに、メジャーメディアはどこかのメディアで取り上げられたというレファレンスが必要だと思います。レファレンスなんですけれど。海外展示会には行くべき野々下氏:毎年ラスベガスで開催されているCESではクラウドファンディングサイトにプロダクトを掲載予定の人たちがブースを出していて、そこでプロトタイプを見ることができるようにしていますよね。そこでちゃんと動くプロダクトであることを示した上で、Kickstarterに出したりしてますよね。ハードウェアビジネスにちょっとでも興味があるなら記事を読むのではなくて、CESには直接行くべきだと思います。今、野々下さんがおっしゃったような場所っていくつもあって。ベンチャーキャピタルがKickstarterに出す前のプロダクトやもうプロジェクトは掲載していて未達成のプロダクトなどに、シードマネーを入れていて、CESのステージを8個もおさえているなんてこともあるんですよ。会場にあるのはパネルだけ。パネルだけの状態なのにステージをそんなにおさえちゃって、でもプロダクトはまだないなんてKickstarterのプロジェクトがいくつもあったりするんです。野々下氏:ハードウェアビジネスは今が攻め時、というお話をされていましたが、そう判断される要因は何なんでしょうか。岩佐氏:かなり複合的な要因で判断している。いくつかの要素で一気にここ2年くらいで来てるんです。列挙していくと以下のようなこと。ユーザはプロダクトが面白ければ有名メーカーのモノでなくとも買うように大手メディアでもベンチャーのプロダクトを記事で取り上げるようになったクラウドファンディングで試作段階のプロジェクトにお金が集まるようになった流通の変化、ベンチャーのプロダクトでも仕入れて売れば儲かるということを世界中の代理店が理解した岩佐氏:流通の変化が一番大きくて、トルコ、ベネズエラ、ドミニカ共和国とか、現地の代理店から問い合わせが来るんです。僕たちがパッと場所が思い浮ばないようなところであっても、同じようなことが同じペースで動いている。ハードもソフトウェアが重要な時代に野々下氏:高萩さんは以前、メルセデス・ベンツでプロダクトマネージャーをされていたそうですが、そのときと比較してハードウェアビジネスの変化は感じられていますか?高萩氏:会社の規模が違うので難しいですけれど、車の会社ってソフトウェアを軽視していたんですよね。岩佐氏:それは、家電メーカーも同じですね。家電メーカーなんて未だにそんな感じです。高萩氏:僕らが今やっているプロジェクトって、ソフトウェアでほとんどやっちゃえという状態。モノづくりの仕方が違うんですよね。それがなぜ可能になるかというと、iPhoneを中心にスマートフォンの処理能力が格段に上がったから。CPUなどはハードウェアに良いものを積んだほうがいいんですけれど、データを飛ばしてスマホで処理させちゃったほうがいいじゃん、となってきている。スマホ持っているので使ったほうが安くできるし、アプリ側でダウンロードすれば機能追加もできる。モノをただ売るだけで終わる時代ではなく、ソフトウェアを絡めて考えるとハードウェアの可能性が非常に大きくなってきている。スタートアップでも勝負できる新しい流れがあると思っています。売ってしまえば終わりだったビジネスの仕方が変わるんでしょうか?すると少し手間がかかる分も増えるのでは?岩佐氏:たしかに手間は増えましたけど、機能追加などによって商品寿命を延ばすこともできるようになったと思います。Cerevoの商品は、3年経っても売れている。これは従来型の家電だと考えにくかったことです。高萩氏:手間も増えるとは思いますが、一回買ってもらった顧客から色々なビジネスチャンスをもらえると思っています。Moffはセンサー解析プラットフォームなので、データが集まれば色々なことが可能になります。手間はかかるかもしれないが、そこにビッグチャンスがあると思いますね。車でもアフターセールスで儲かっていたりしますし、顧客との接点も広がったりするので。野々下氏:ソフトウェアが重要な役割を担うとのことでしたが、モノづくりにおけるチームメンバーの構成も従来のハードウェアとは変わってくるのでしょうか?岩佐氏:すでに変化は起きた後だと思いますね。ソフトウェアの人員が増えていて、ソフトウェア偏重の方向になっています。電子部品もどんどん良いものが出てきていて、チップやモジュールもどんどん高性能になっていて、ハードウェアは作るのが楽になりつつあるんですよね。するとよりソフトウェアの人材が必要になる。プロダクトの前提を覆していく岩佐氏:「GoPro」はかなり売れていてみなさんもご存知かと思うんですけれど、あれはデザインが素晴らしいと言われているんですね。それはなぜかというと、従来のカメラの前提を覆したからです。液晶をやめて、頭に付けられるようなカメラにし、それがユーザに刺さった。「◯◯といえばこういうもの」という常識を覆すことでできることはかなり多く存在しているにも関わらず、世の中のメーカーはそれに取り組んでいない。うちで作った「OTTO」という電源タップもそういうことにチャレンジしています。ハードウェアは作り方、売り方、届け方、価値提供の仕方など、あらゆる面で変化が起こり始めている。今回のトークセッションのレポートで、その潮流を少しでも感じてもらえれば幸いだ。