カテゴリ:銀行交渉の準備もしも林先生が銀行交渉担当者だったらヒーズ株式会社の岩井徹朗です。今やすっかり有名になった東進ハイスクールの林修先生。「生徒が分かっていないということは自分の教え方、伝え方が悪かったのか・・・」と落ち込むそうです。それだけプロ意識が高いということの裏返しかもしれませんね。私が知っているある経営者の方も「銀行からはほとんど質問はありません」とおっしゃっていました。複数の会社を経営されるA社長。四半期毎に自分の会社の情報をまとめて銀行に提出されています。銀行別の借入残高推移表といった数字に関する資料に加えて各会社の課題とその対策といったリスク対応に至るまで詳細な資料を作成されていました。「この資料があれば融資の申請書がすぐに書けそう!」という感じです。A社長曰く、「成績が良かろうが、悪かろうが包み隠さず報告しています」すると、定期的に銀行の方から「そろそろまたウチから借りていただけませんか?」と融資のセールスに来るそうです。資金調達に成功した後は作成した資料はほったらかしです。お金が必要になった時、あわててゼロから資料を作り直すということを繰り返します。「半年前の計画とだいぶ数字がぶれていますね・・・」という疑問が残ります。この場合、当然のことながらたくさんの質問が飛んできます。A社長の場合は定期的に情報開示しているので、銀行員も資料を見れば疑問がすべて解消するような形になっているのです。定期的に情報開示する会社とお金が足りなくなった時だけ情報開示する会社どちらがよりお金を借りやすいかは一目瞭然ですね。ところで、林先生も一時期銀行に在職されていたようです。「質問はないでしょっ!」という資料を銀行に提出されるのではないでしょうか。★下記のフォームにお名前とメールアドレスをご登録いただければ、最新発行分より「超キャッシュフロー経営通信」【UCF】をお送りさせていただきます。現在のブラウザは、フレームに対応しておりません。お手数ですが、こちらをクリックしてください。前の記事コメントタイトル:お名前:認証コード8670コメント:コメントは管理者の承認後に表示されます。