「もう一度スキーに連れてって...ファミリー層を取り戻せ」--ゼビオグループ2014年2月18日Tweetスキーやスノーボードを楽しむためにはブーツや板など多くの用具を必要とする。ウインタースポーツ復権の中、そのセールス動向はどうなっているのか、スポーツ用品専門店大手のゼビオの事業開発部門でウインタープロモーションを行う木下知芳氏に話を聞いた。以前に比べゲレンデに人が戻ってきたといわれていますが、用具やウェアの売れ行きは。スキー場にファミリーが増えたという話はよく耳にしていたのですが、私どもの店舗でも数年前から小さいお子さま連れのお客さま増えてきています。スキーに行かれるお子さまも多いようで、スキー、スノボのアイテムとともに、ウェアをお買いもとめいただいています。心掛けているのは、これからスキーを始めようとしているエントリー層のお客さまにとっても、アイテムを安心して選んでいただけるようなお店づくりです。ゼビオグループがウインタースポーツのセールスで重視している層は。増えていると言われるファミリー層や学生などでしょうか。中でも、お子さん方に楽しんで満足していただくことで、今後、一生ウインタースポーツを続けてもらおうと2011年から「〝私をスキーに連れてってスノーキッズ応援団〟プロジェクト」というものを行っています。子どもと言っても、ひとりや友だちだけでスキーやスノーボードに行くことはありませんから、ファミリー向けのキャンペーンというわけです。キャンペーンの名前からも分かるとおり1980年代後半に、空前のスキーブームを引き起こした映画「私をスキーに連れてって」が名前の由来で、実際にスキーに夢中になった世代をターゲットに、もう一度あの頃の思い出を取り戻していただこうと意図したものです。当時の若者たちもいまやお父さん、お母さんになっている年代ということで子どもと共にスキー場に帰ってきていただくことを考えて始めました。初年度から業界全体で盛り上げていこうと、ウインターリゾートのリーディングカンパニー数社と協力しています。具体的には、東急リゾートサービス、プリンスホテル、星野リゾートなどと協力しながら取り組んでいます。具体的にはどんなキャンペーンなんですか。スノーキッズ応援団〟プロジェクト」を提供し、少しでも旅行費用の負担軽減につながればと思っております。合計20のサービスエリアにチラシやポスターなどを置いてリフト券を抽選で800人にプレゼントするキャンペーンなども行っております。スキーを楽しんだ世代は思っている以上に多く、その休眠層を掘り起こすために各社さんと複数のファミリー向けのキャンペーンを行い、需要を掘り起こす施策を展開しています。お陰さまで、提携する企業が昨年、今年と増えており効果のほうも随分上がってきている実感があります。御社独自の取り組みは。United」として一緒にキャンペーンを行い、例えば、税込みで3500円以上お買い上げの方には宿泊券やリフト券などが当たるキャンペーン〝GOGOファミリースキーキャンペーン〟を行っています。売り上げの良い商品はどのようなものですか。私たちが、店頭で強化しているのが、かつての自分のイメージを取り戻すことができる〝ネクストコンフォートスキー〟というジャンルです。これは快適に滑るための機能性を重視した板、ブーツを提案させていただいているものです。このアイテムを使っていただければ年齢や体力の衰えもかなりカバーできると思います。久しぶりに滑るとなると怖さもありますが、自転車と同じで、何本か滑ると体が自然と思い出してくれるものです。ネクストコンフォートスキーに限らず、アイテムの性能が格段に良くなっておりますので、久しぶりでも快適に楽しく滑っていただけるのではないでしょうか。ウエアの今年のトレンドは。機能性としては発熱素材入りのものが基本だと思います。ゼビオでは「HEAT—X」(ヒートクロス)を使ったウェアを中心に取り扱っています。子どもの成長でせっかく買ったウェアがすぐ着られなくなるという問題もありましたが、今は身長に合わせて、袖や股下の長さが調整できるようになっており、ウェアを長く着られるようにもなっています。売り上げを伸ばす工夫は。ネクストコンフォートスキーのようにお客さまに使用価値を感じていただける商品の提案をすることが重要だと思っております。同時に、ウインタートラベルのキャリーバッグやボードケースなどスキー前後の商品提案も行っております。売り場にてスキー旅行を想起させるような演出を行い、来店されたお客さまがすぐにゲレンデに行きたくなっていただけるようにできればと思っております。お陰さまで、グループ会社のヴィクトリアではジュニア部門のウインター関連の商品売り上げが前年比105・6%を記録しています。グループ全体でもジュニア部門が、大人向け商品の売り上げをけん引している印象を受けます。みなさん新しいウエアや新しいアイテムで快適に楽しく滑りたいですからね。「勝つことだけ」を考えるギャンブル依存症をどう防ぐか森友疑惑の佐川宣寿氏が国税庁トップに就任。社員17人で41億円を売り上げた社長が語る「中国で越境ECを成功させる秘訣」―栖原徹(ピルボックスジャパン社長)今や米国と並び、世界最大級の消費市場となった中国。その中国で爆発的なヒットを飛ばしているのが健康食品・サプリメントなどの越境ECで展開するピルボックスジャパンだ。同社を率いる栖原徹社長に、中国市場で成功するための秘訣を聞いた。一覧へ森島寛晃・セレッソ大阪社長が目指すクラブ経営とは前身のヤンマーディーゼルサッカー部を経て1993年に創設されたセレッソ大阪。その25周年にあたる2018年12月に社長に就任した森島寛晃氏は、ヤンマー時代も含めて通算28年間セレッソ一筋、「ミスターセレッソ」の愛称を持つ。今も多くのファンに愛される新社長が目指すクラブ経営とは。)企業経営者にとって「理念」や「志」が大事とはよく言われるものの、今一つピンと来ない向きも多いのではないだろうか。成功した経営者がいくら精神面の重要性を説いても、日々の現実と格闘している経営者にとっては、ただの綺麗ごとに聞こえてしまうかもしれない。大学名の「了」は悟る、了解する、「徳」は精神の修養により、その身に得た優れた品性、人格を指す。「了徳寺」は人間としての品性、道を論す館の意味を込めた大学名だ。Reserved.ページ上部へ戻る。