07:19これでだめだと次がない!(はっきりと、今日は営業さん向けです)う~~ん、毎日読んでいるけどお客様との会話が盛り上がらない。待て!そこから話をしなくてはダメ?ここでも何度か書いたじゃないですか。金融機関に紹介してもらうなどなど。状況に応じた対応まで。それでも行くところがないですか。みなさまもお分かりの通り新たなお客様を作る王道、それは紹介です。細かいこと言いますが、ちょっとだけ振り返ってみませんか。こんなことないですか。積極的な態度を見せられず紹介者を不安にしている。これって案外多いです。〇〇会社さんを紹介して欲しい、と依頼をいただくことがあります。何を提案したいはっきりしていないじゃないか、おまけに、相手のこと全くわかっていない。これでは紹介したこちらの信用が落ちてしまう。やってこの話をはぐらかそう、と考えてしまいます。本来であれば時間をかけて作った信頼関係があって初めて「紹介」という行動に移ります。「自信の無さが表れている」こういう状況の時です。会社に、上司に言われて仕方なく来た場合。正直な話、それでよく来たな!と腹が立つこともあります。相手のことをきちんと調べて頭に入れる。紹介したい案件を自信をもって説明できるよう何度も何度も練習してくる。これくらいはやってから紹介を依頼してほしいものです。無駄な自信過剰は逆効果ですの要注意。紹介いただいたあなたの顔をつぶさないように必ずや!という提案をしっかりしてきます。いう意気込みは見せていただきたいところですよね。営業マンにとって紹介ほどおいしいものはないです。おいしい紹介をいただけるようにうるさい様ですが最低限のマナーは守りましょうね。本当にうるさいこと言ってすみません。これでだめだと次がないですよ。紹介いただいた後のちょっとしたコツは次回に改めます。今日、ちょっとした紹介依頼があったのですが、ついこんな内容で書きたくなってしまいました。過去の記事はこちらからホームページ全体はこちらからご覧ください。