お店やブランドの"シナリオ"、持っていますか?HOMEカテゴリーVMDVMDノウハウVPPPIPマーケティングファッションビジネスセミナーソーシャルメディアSNSコンサル比較コラム依頼・問合セミナー日程SNSFacebookTwitterInstagramYouTubeブログで「売上がアップするVMDのコツ」をわかりやすくお伝えいたします。売れてるものを見せるのがVPではない。飲食店も見せ方ひとつで売上が変わる!「えっ、立地によって違うの?」VPの使い分けについてお話しますVP(ヴィジュアル・プレゼンテーション)どう捉えていますか?PP商品の持ち味を引き立たせる!見せ方の工夫お客さんを売り場へ誘導するディスプレイ売れてるものを見せるのがVPではない。その2POPやキャプション。購買率と客単価がアップする方法|『上階率、意識していますか?』IP商品の持ち味を引き立たせる!見せ方の工夫お客さんを売り場へ誘導するディスプレイ売れてるものを見せるのがVPではない。セミナー開催します北九州エリア限定!|スポットコンサルティングのお知らせファッションワールド東京のVMDセミナーに参加された皆さんへVMDとはお客さんの心を揺さぶるもの、結果として売上につながるもの・・・どうなる?これからの眼鏡屋さん・・・|IOFT国際メガネ展で講演します行動すると成果が出る。人通りの少ない店で、今やらなければならないこと!SNS便利な時代だからこそ気をつけたいこと嫌いになったわけじゃない!ただ忘れてただけなんだ!行動すると成果が出る。VMDTweetVMDコンサルタントの藤井雅範です。お客様が洋服を買うお店を選ぶ時、いちいちそのお店の形態を気にしてから入るかどうかを判断される、ということはあまり無い。(形態というのは、アパレルメーカーのブランドショップ、バイイング志向のセレクトショップ、メーカー志向のセレクトショップ、テイスト別品揃え専門店などのこと)ただなんとなく、気になるお店だったので入ってみた、というの実態であろう。その「なんとなく」という情緒に、いかに訴えかけられるか?これが、入店に結びつくキ−ワード。そのための最終手法として、内装・インテリアやフェイシング(狭い意味でのVMD)がある。内装・インテリアやVMDは最終手段なのです。それ以前に大切なものとはなんでしょう?お店やブランドの“シナリオ”、持っていますか?一番大切なのは、そのお店やブランドの生き方、コンセプト、ブランディングです。「誰かのため、世の中のために、そのお店やブランドが何を提供できるか?」ということになります。これを仮に“シナリオ”と呼びましょう。この“シナリオ”をしっかり固めて、確立させておくこと。これが弱いと、いくら内装・インテリアやフェイシングで演出しても伝わらない=売れないんです。逆にこれがしっかりしていると、伝わりやすい。全てが“シナリオ”を表現することをベースにプランしてゆけば良いのです。内装・インテリア、VMDまで一気通貫のものになる、ということ。「入りやすい店」と「入りたくなる店」は違う例えばファサードの考え方。入店客数を上げるアクションひとつにとっても、どんなシナリオのお店にも当てはまる手法はありません。無くす、低くすることで、入店客数が上がる場合。入りたくなる店にすること=期待感、探究心をあおる店にすることで、入店客数が上がる場合。両方の要素があります。お客様の「なんとなく」という情緒に訴えかけられるのはどちらの要素なのか?その最適バランスはお店によって違います。入りやすい店にすることにウエイトを置くことで、入店が増える場合。入りたくなる店にすることにウエイトを置くことで、入店が増える場合。これは実は相反する要素。最適なバランスは、お店やブランドによって違うんです。そこを探るのは“シナリオ”が確立しているかどうか?これにかかってきます。まとめテーミングすることで、欲求が喚起されるマスな商品をコンビニエンスな購買行動で提供する場合は、入りやすい店にする。こだわりの商品をテーミングやライフスタイルで編集し、アトモスフィア(ムード、雰囲気)の演出で欲求を喚起させる様な場合は、入りたくなる店にする。このように、内装・インテリアやVMDを成果のあるものにするためには、“シナリオ”が大切。これが確立していると手が打てる。お店が、お客様に支持されるエンターテイメントになる。・・・・・そういうことです。株式会社ワールドにて28年と9ヶ月、一貫してVMDの専門職に従事。レディス、メンズ、雑貨ブランド。セレクト、ファミリー及びスポーツ業態のVMDを経験。複数の事業部にてVMDマネージャーを歴任。エクスペリエンス・マーケティング実践塾55期生。VMDの定義を見直す。失敗したことで気付いたこと。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。公開されませんURL上に表示された文字を入力してください。VMDアパレルメーカーで約30年に渡って一貫してヴィジュアルマーチャンダイジングの専門職に従事した私『藤井雅範(ふじいまさのり)』が、ここVMDライトハウスのブログで「売上がアップするVMDのコツ」をわかりやすくお伝えいたします。