えこ売れている女性起業家は3つのマーケティング分析を行っている!ツイートシェアはてブGoogle+Pocket今日は、起業したい女性向けにマーケティング戦略について書いていこうと思います。マーケティングをしながらビジネスをしていますか?多くの女性起業家は・「マーケティング」を意識しないでやっている・「マーケティング」を全く知らず、お茶会等を開いている・「マーケティング」戦略を立てて、ビジネスをしているという3パターンに分かれているように思います。女性が起業して成功していくために、まずやっておきたいことが「3C分析」といわれるものです。3C分析をやってから、お茶会を開催するのと、3C分析をやらずに、お茶会を開催するでは、売上に雲泥の差があります。順に説明していきます。ターゲットを明確にしていきます。3C分析を利用して、利益を最大化させましょう。まとめ3C分析とは?”およそいかなると経営戦略の立案に当たっても、三者の主たるプレイヤーを考慮に入れなければならない。当の企業=自社(Corporation)、顧客(Customer)、競合相手(Competitor)の三者である。strategist」の中でこのように明記されていました。Customer:市場・顧客Competitor:競合Company:自社のことです。3C分析をやらずにお茶会だけやって売上が立っていない女性起業家の特徴2014年頃からSNSを使って起業する「SNS女性起業」が流行り始めました。「SNS女性起業家」が多かった時期と比べるとかなり、衰退してきた印象があります。今はそういった方が少なくなっているように思います。・キラキラしているだけで提供できるサービスがなく、売上を立てられなくなった・キラキラ情報発信をしていたら稼げると思ったら、稼げなくて断念した・無理にキラキラしようとしたけど、情報発信に疲れたこういった方多くなっているように思います。一緒に起業を学んだ人も、8割くらいそんな状況になっていたりもします。中身がない起業家は淘汰される時代だからです。中身がある・中身がないのここでの定義は中身がある=お客様の悩みが解決できるサービスで、お金を生み出していること中身がない=お客様の悩みを解決できていないサービスという定義とします。・いつもホテルラウンジで仕事をしている、という情報発信をしている人や・スタバで今日も1日頑張ります!という情報発信は「中身がない」んです。「その情報発信では、お客様の悩みを解決できるものではなく、お金を1円も生み出すものではない」からです。「お客様の悩み解決」にひたむきに努力します。「お客様の悩み解決」に一緒に寄り添っていきます。長くビジネスが続く人の特徴なんだと思っています。辛口で、女性起業家を批評しているように見えますが、、、(汗)ここから、どのように「中身のある」起業家になって、売上を上げ続けることができる女性起業家になれるのかお伝えします。「好きなことを仕事にしていく」ということが可能になっている時代。売上を立てられる!!と勘違いをしてしまっている方も多いな〜と思います。「好きなことで起業ができる」のは事実。起業をして稼いでいくのはこの先の「マーケティング」が必要です。次のステップは「自分の好きなこと」はどこに「ニーズ」として求められるのか?ということを考えないといけません。それをせずに売上を立てようとしても一発屋になってしまい、”たまたま”集まった人でしかないのです。ビジネスとして必要な・継続したお客様ではないのです。売上がたっていな女性起業家の3つの特徴SNSを使って起業をして月に1万円以上の売上を上げているのはたったの5%と言われています。月に1万円稼げていない女性起業家の95%の特徴を分析してみました。ニーズがあっていない「自分の好き」な仕事と、それを求める市場が全く違い、情報発信をしていても届いていないたまたま集客ができているだけお茶会や朝食会、○○セミナー、など多くの女性をターゲットにしたイベントがあります。いった会に動員はできるものの、その次に一歩踏み出す方法を知らず、一発屋になってしまっているマーケティング分析ができていない「好きなことで起業」というと、自分の好きなことを提供できる人を探しがちですが、もっとあなたには提供ができるビジネスチャンスが眠っているはずです。それを発揮できず、宝の持ちぐされになってしまっている人が多いです。一体「マーケティング」をマスターすると、何が良いのでしょうか?マーケティングがうまくいくメリット大きく3つあります。リピートしてくれるお客様が増えるリピートが増えるということは、継続して自分にお金をお支払いしていただいているということです。”安定したビジネス”をしていくには、「継続課金型」のビジネスをしていくことがかなり成功の鍵になっています。継続して課金してくれるビジネスを構築していきたいなら、マーケティングをして、理想のお客様に商品が届くようにしていく必要があります商品を買わせて欲しいと言われる多くの女性起業家にとって、情報発信をするだけが仕事ではないと思います。情報発信をした先に「商品」「サービス」があるので、SNSはそのツールだと思うんです。情報発信をしなくても(減らしても)、商品が売れ続ける仕組みを作ることができます。セールスしなくても勝手に商品が売れる最高ですね。「何もしなくても商品が売れる仕組み」これは、自分の代わりに24時間働いてくれる営業マンを使ってビジネスを構築していくこと。マーケティングができて、この仕組み構築の方法を実践すれば、勝手に収益がたつようになります。自分の理想を叶えることができるということです。冒頭でお伝えしたマーケティングをするための「3C分析」について説明していきます。3C分析をそれぞれ徹底解説!この3C分析は商品設計をするだけではなく、WEBサイト構築、HP、情報発信の時に必ず活用できるものになります。市場顧客(customer)ターゲットを明確にしていきます。等を洗いでしていきます。自分で思いつかなかったりするのでぜひ「インターネット」を活用してみましょう。教えてgooで顧客ニーズの洗い出し→今の時代、多くの質問やその回答がインターネットの世界にはごろごろ転がっています。そのWEBから見つけた「お客様の悩み」をエクセル等でまとめてみてください。お金を払ってでもたくさん買いたいものを洗い出す自分視点でも、相手視点でも、どんな商品やサービスならお金をいくらでも出しても構わないのか?を探してみてください。自分を選んでくれるのか、お客様に直接聞くマーケティングで自分の強みを見つけるのに、もっとも簡単で効率が良いものになります。競合分析(competor)・集客したいキーワードで広告やSEOで10位以内のサイトを調べてみましょう。検索で上位になっているかの理由があります。良い点と悪い点を書いてみてください。その競合のWEBサイトや、同業者の構築したビジネスがどんなビジネスモデルなのかを分析します。導線などなど、分析できる部分はかなりたくさんあります。自社(Company)あなた自身の差別化のポイントは何ですか?・強み・顧客の望み・お客さんの求めているもの・お客さんが価値だと思うことなど、書き出してみてください。それがあなたの会社のアピールできるポイントです。差別化できるポイントが「経営理念」です。良い商品、良いサービスであれば、経営理念がなくても売れていました。今からは「価値」で判断する時代になっていきます。良い商品があるというだけでは商品が売れなくなってしまうのです。「あなた自身の商品のストーリー」に惹かれてお客さまはお金を払う時代になってきています。利益を最大化させて、あなた自身を「自由」にさせていきます。自身のサービスを有利に、高額でもお客様が集まってくる「ポジショニング」を3C分析で行っていくのです。長くビジネスを安定化させるには、とっても地味な作業ですが、3C分析をしてご自身のサービスの「ポジション」を確率させていくのです。SNSを使って・ブログ読者数○○人!・○○PV達成!・月商100万円!!といったようなブランディングでマーケティングにおける「ポジション」を狙っていくのとはまったく違います。「安定収益がない」という女性起業家の方がいらっしゃるのなら、それは絶対的に「マーケティング」が足りないからです。・理想のお客さまだけに囲まれて・安定収益を得られる・自分の思い描いた理想の生活を手に入れることも不可能ではありません。「マーケティング」に大事な3C分析をビジネスに取り入れてみてください。「マーケティング」に関しての質問がありましたら、こちらのLINE@より、ご連絡くださいね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。新しい投稿をメールで受け取るインド独立の父ガンジーの理念「自活なくして自立なし」女性起業家に足りないのは自活すること女性起業家あるある、「やりたいことがわからなくなってしまった」ときに読むべき本RECOMMENDこちらの記事も人気です。起業2018.5.12なぜ、女性起業家がSNSを使って起業するのか、その可能性をお伝えします。えこ今からビジネスをしていく人向けに初心者ができるメディア構築を行っています。2019.8.627歳。論理を超えた自分の目を養いたい。起業2019.5.22コンサルやリーダーは使い倒されてなんぼ!すべて役割分担。プロフィールKL在住フリーランス。25歳新卒3年目で会社を辞め、海外移住。現在はマレーシアのクアラルンプールにてIT企業にて、プロモーション販売をしつつ、起業スクール運営、インドネシア観光ビジネス、マレーシア人IT人材採用などを行っています。morimoeeinstagramで日々の活動を発信しています。旅をすることコラムダイエット横浜の暮らしWEBメディア構築完全ガイドお客様のご感想プロフィールサイト管理人:森もえこKL在住フリーランス&webプロモーターサイト管理人:森もえこKL在住フリーランス&webプロモーター2017年まで普通の会社員でしたが、副業で個人ビジネスを始めて、将来性を感じ独立。その後縁あって、KLに移住。マレーシアを中心にインドネシア・ミャンマー・日本にビジネスを展開中。個人がビジネスをする力を身につけると、人生の選択肢が増え、誰かを幸せにできるという理念のもと、フリーランスをしています。このサイトでは、個人がビジネスをしていくコラムやノウハウを書いています。