名古屋の地下道を歩いていたのですが、またまたアレを発見してしまいました。取り上げてみましょう。割引したものを買ってもらう。したら、在庫の処分にもなるから。季節モノはいま売らないとヤバイから。割引セールさえもコンテンツに組み込んで、大きな利益を出す為のリードにしましょうよ。2ステップによる利益回収について店頭にお客さんが来て、無理矢理に下げた利率の商品を購入して帰って行く。これの繰り返しだけをしているお店は1ステッブです。その後にフォローを入れて、季節によるオススメや新商品のオファーをどんどん入れて、再来店を促す。来たくなるような情報を提供し続ける。会員登録してもらえると、、そんな風に声をかけるだけで、その後のオファーを提案することが出来ます。店頭の全面に並ぶ商品は欲しくなり、かつ求めやすい価格のモノ(フロントエンド)ここでは店に足を入れてくれることが目的です。それに見合う商品を置きます。これに対し利益の出る商品であり、かつ売りたいモノ(バックエンド)ここで高い利益を出す!と決めてさえいれば、よりフロントエンドは来店のみに集中して売ることが可能ですよね?フロントエンドの用意とバックエンドの見直しあなたの商品に明確な役割を持たせて、どういう目的で売っているのかをハッキリさせましょう。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。