SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ動画の再生障害のお知らせ:動画の一部が再生できない事象が発生しています。敏明=ITproマーケティング2017/05/29連載目次ツイート印刷するブックマーク企業・業界分析のためのオンライン情報サービス「SPEEDA」を提供するユーザベースが、BtoB企業の営業・マーケティング活動を支援する新サービス「FORCAS(フォーカス)」を2017年5月29日に公開した。特定のターゲットにアカウントベース(企業単位)でアプローチするABM(アカウントベースドマーケティング)の展開を容易にし、予測に基づいたマーケティング活動も可能にする。ある佐久間衡氏[画像のクリックで拡大表示]FORCASはSPEEDAの法人営業向け機能として2016年9月から提供していた「自動ターゲティング」機能を、正式製品版として提供するもの。当初はSPEEDAの有料オプションの位置付けだが、将来はFORCAS単独での提供も視野に入れている。FORCASは、ユーザー企業が保持する顧客情報にSPEEDAが提供する企業情報を加えて分析することで、顧客の共通項を抽出し、営業候補先を自動でリストアップする。具体的には大きく四つの機能がある。表示し、ターゲット企業への営業やマーケティングアプローチを支援するインサイト表示機能である。ある佐久間衡氏は、「社内情報と社外情報の全部をアカウントベースでミックスさせ、その情報をFORCASで見ることで、戦略的な営業とマーケティングを実行できるようにする」と解説する。これまでユーザベースは、業界情報や企業情報を集約したプラットフォームとして金融機関やコンサルティングファームを中心に600社以上にSPEEDAを提供してきた。多様な情報に意味を付与して、構造化したデータを提供することで、企業や業界の情報収集や分析を支援している。今後はマーケティングや営業支援という視点でもユーザーを拡充していきたい考えだ。Activeは、IT/製造/建設各分野にかかわる企業向け製品・サービスについて、選択や導入を支援する情報サイトです。製品・サービス情報、導入事例などのコンテンツを多数掲載しています。ご覧になる際には、会員登録(無料)をお願いいたします。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。