断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。2016年5月に施行となった改正保険業法にももちろん対応しています。解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。保険販売で成果を上げたい皆さん、本書にあるトークを、まずはそのまま使ってみてください。成果につながるはずです。