ブログ展示会の準備期間にはアクションマネジメントが重要ブログ2020.02.03展示会の準備期間にはアクションマネジメントが重要TweetShareこんにちは!新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、サマンサハート高橋です。企業の展示会サポートを振り返ると、アクション数が多いほど受注案件数も増えています。企業は実践で結果を出しているようで「準備期間のアクション数が集客に繋がる」とお話ししてくださいます。いうことは当日がむしゃらに声を張り上げて展示会場でブースに集客する必要はなく、きちんとした準備があれば自然と顧客を呼ぶ活動は会場でできるということです。「自然と顧客を呼ぶ活動」とは、来場者の心理を理解し、企業の製品の特長と合致した最適な準備を行うこととなります。準備の内容とそのスケジュールを作り、一つひとつのツールが当日の来場者の足を止めるような活動に変換させていく必要があります。そこで、準備するツールもどのように顧客の振り向かせるかが重要となり、それに伴うブースでの繰り出されるアクションの流れも準備することとなります。・イベントに関する社内テーマ(一番売りたい商品など)・ブースのネーミング・全体スケジュール・準備するツールリストなどをリスト化しておくことで、当日の成果までの方針も決定していきます。アクションの流れを一覧で見えるものがスケジュールシートとなります。成績が伸び悩んでいる営業担当者の単独ではなくチーム連携のマーケティング活動ができ上ってきます。いま『商品プラスα』が求められています。女性達はモノにだけお金を払っているわけではないのです。「戦略って難しい」を簡単に。