これらもすぐれていたのです。これらは評価項目には存在していないのですが、いいプランというのは、自然とこの部分が滲み出てくるものです。世の中のためになることをやって、それでしっかり儲けようという話ですね。いうプランには応援したい気持ちがわくでしょう。そんなことも頭に入れて、第3回のNICeなビジネスプランコンテストに、ぜひ挑戦していただければと思います」と訴えた。「これから永田さんが、ビジネス上こんなことを考えていますとお話しされます。それを聞いて、じゃ実現するためにどうするか、アイデアをみんなで出し合いきます。永田さんのためにもなりますが、異業種の自分のアイデアや情報が役に立つのか!と、自分自身の可能性にも気づくいい機会になります。始める前に、ひとつお話ししておきたいことがあります。今日の事前打ち合わせで、先ほど永田さんが私にこう言いました。『これから起業したいという方も多い中で、自分のようにすでに事業をしている人間が、こんな機会を貰っていいのでしょうか』と。私は、『それは違いますよ』と答えました。専門性が高い職業名に、“家”がつきます。起業家に“家”がつくのはなぜでしょう。1曲だけ作曲しても、作曲家とは言いません。1冊だけ小説を書いても作家とは言いません。“家”がつく人は、その専門分野において、何度も何度もつくり続ける、勝負し続ける人のことを言うのです。起業家も、一度独立したらそれでOKではない。世の中も変化しますし、自身も事業も市場も変化していきます。変化していく環境に応じ、どんどん次のチャレンジをする、新たな事業をしていかないと保ちません。100年続いている企業も、100年前と同じビジネスモデルではありません。趣のある建物が今の時代にかえって新鮮で使われることはありますが、事業内容は変化しています。その事例を挙げれば枚挙に遑がありません。変えてはいけないところは大切にして変えず、変えるべきところは変えていく。事業をしている人間は、次の起業をしないとなりません。起業家は、何度も何度も起業する。誰もが起業家精神でいかないとなりません。拍手で迎えられた永田宗士さんは、プロフィールからプレゼンをスタート。して今期で12年目を迎えたところ。主な取引先は医療関係で、診察券、チラシ、薬袋、カルテなどを製作する。なる顧客像などを丁寧にヒアリングし、デザインから納品まで、ワンストップで手がけられるソフト面が強みだと語った。自身の前職は、食品原料を輸入する貿易会社に10年勤務。その間、食品加工技術や貿易などの専門知識だけでなく、その勤務先の社長もまた起業家であったことから、仕事観の形成・経営哲学などを学ぶ好機になったと振り返り、自分も経営者となった今では恩師だと思うと感謝の想いを述べた。今後の展望・事業課題としては2点。ひとつめは、既存の取引先との関係を大切にしつつ、リピート率の向上を図りながらも、現在の商材(印刷物)で顧客同業の新規顧客を開拓したい。2つ目は、既存の取引先に対し、従来の印刷業の枠にとどまらず、印刷物以外にアプローチできる商材も考えていきたい。その足がかりになるようなアイデアをお願いしますと述べ、プレゼンを締めくくった。増田代表は、課題設定が素晴らしいと永田さんを讃え、次のようにその理由を説明した。「ビジネスは、誰に、何を売るか、でできています。既存の商品・サービスを、ほかの誰かに売れないのか。既存の顧客に、新たな商品・サービスを売れないのか。このように、絶えずビジネスは、誰に何をの組み合わせを考えて進めていくものです。ほかのものなら欲しい、逆に、それをほかの人が欲しい。常に欲しいものを欲しい人へ、それで対価が回収できて、次の手も打てます」ここから、増田代表の進行により、起業家脳を切磋琢磨する頭脳交換会がスタート!なぜ継ぐことになったか、前職ではどのような専門分野を習得・経験したのかなどの質疑応答の後、患者として医療機関を利用した時に、何が印象に残ったか。良かったこと、良くなかったこと、要望、そして見た・聞いたなどの業界情報を、挙手制で洗い出していった。次にその中から、「既存の顧客へ、提供できる新たな商品・サービス」、「既存の商品・サービスを、ほかの誰かへ提供できる可能性」を探り、活発なアイデアの応酬へと展開した。アイデア出しを続けたいですが、時間切れです。やってみて、またこういう変化が出て来た、というような継続的な発表をしていただけると嬉しいです。東海でまたアイデア出しをしてみてください。1分間エレベーターピッチ&ショート切磋琢磨!ラストのプログラムは、1分間エレベーターピッチ&ショート切磋琢磨!と題し、参加者全員が、1分間ずつ、取り組みたい新規事業・困っています事業課題・チャレンジしたい、の3テーマの中から思い思いに発表していくというもの。「短い時間で相手にわかるよう伝えるのがエレベーターピッチです。伝わらないようでは、自分の中でもまだまだ考えがまとまっていないということです。伝えられる技術にチャレンジしていただきます。先ほどは、永田さんの事業をテーマにみなさんで考えていただきましたが、こういう機会を今後も東海でぜひ持っていただきたい。その芽を見つけておきたいという目的で行います」と説明があった後、シンキングタイムが1分間与えられた。全員が真剣に語り、全員が必死に聞いて拍手し合った。「全員、1分間のスピーチの中にキーワードがありましたね。どのテーマでも討論できます。今日の人数分、今後もNICe東海で頭脳交換会ができますね。■フィナーレNICe東海の副代表・野田哲也さんから。「今日のような頭脳交換を今後もNICe東海で続けていきます。次回の東海は、7月14日に名古屋で、9月12日は岐阜での開催を予定しています。11月末は忘年会です。それ以外の日程でも、私のこのテーマでやってほしいということであれば言ってください。NICeにはSNSがあります。Facebookやmixi、ブログ、いろいろありますが、ぜひSNSも活用してください。今日やったようなこと、アイデア出し、自分の想いなどを書くと、今ここには東海エリアの方が集まりましたが、違い地域の方、こういう会に参加できない全国各地の方が、ご自分の意見や知恵をそれぞれの目線でコメントを書いてくださいます。違う目線、NICeらしいコメントがつくので、投稿してみてください。コメントが付く、それをながめるだけでも面白いですし、書くことでつながりができてきます。詳細決まり次第、こちらでお知らせします。http://www.nice.or.jp/real_scheduleまた、NICe東海では、企画や運営に携わるメンバーも募集しています。全国どこからでも、NICeユーザーを問わず参加歓迎です。●東海エリアを盛り上げよう!コミュニティ(NICeのSNS内にあり、閲覧にはSNS登録が必要です。SNSは登録も利用も無料です。※NICe東海は、東海エリアのNICe会員が運営する(社)起業支援ネットワークNICeの公式な活動機関です。