多くの名刺情報を獲得されているかと存じます。した名刺情報、上澄みだけを掬い、残りは放置されてはいないでしょうか。苦労して獲得した名刺情報、そのままにしておくのは勿体ないです。眠った名刺情報を活性化する方法としてマーケティングオートメーションが有名ですが、それ以上に即効性を持つのが「電話によるフォロー」です。一度接点を持っているため、高確率で本人と直接話ができるからです。電話をすれば良いというわけではなく、ヒアリングすべき内容や、そこまでの手順等、テクニック的なことが必要不可欠です。そこで本セミナーにては、そうしたテクニックを先着30名様限定でお伝えいたします。代表取締役IBMを始めとしたIT企業のパートナーセラーを経て2006年に独立。ITベンダー・SIer、機械製造業を中心に、BtoB向け営業支援を電話(テレマーケティング)戦略で数多くサポート。メッセージ「名刺を頂く」その作業には展示会、セミナー、営業訪問、Webなど努力をしますが、名刺を最後まで生かし切ることは極めて少なく、ざるですくっている状態です。名刺のLTVを知り、会社に眠る顧客情報を活性化させる、すぐに実践できる仕組みづくりをご紹介します。