MarketingCreativeMarketingOtherDIG運用チーム2019/01/20インターネット広告において一般的なフォーマットであるテキスト広告。画像クリエイティブや動画を用いた広告が近年隆盛していますが、その使い勝手の良さや、掲載枠に関わらず表示できる汎用性から、テキスト広告の優位性は変わりません。検索連動型のテキスト広告例また限られた文字数の中から、ユーザーへ訴求することから、他のクリエイティブよりも、よりシンプルにかつ内容が鋭く洗練されます。これは、商品・サービスにおける「基本コンセプト」と同等の役割をしており、このテキスト広告を軸にマーケティングは展開されるべきです。WEB広告の3つの大事な要素WEB広告、ことリスティング広告において大事な要素が3つあるといわれています。ひとつは「ビッディング」、いわゆる入札調整です。良い広告枠に対しては、入札単価を上げて、より露出を増やし、成果の悪い広告枠に対しては入札単価を下げるないしは除外を行います。2つ目は、「ターゲティング」、だれに広告を届けるかということです。子育てアプリに出稿すれば、「小さい子どもを育てる親御さん」へターゲティングできますし、将棋・囲碁のブログであれば「60代以上の男性」に多く広告を露出できます。最後に、今回お話する「クリエイティブ」の要素があります。どのように商品・サービスを見せていくかという「HOW」の部分となります。2つ目に記述した”ターゲティング”との相性によって刺さるクリエイティブが変わることもあるので、応用としてその観点が重要となってきます。クリエイティブは3つの手順で作成する手順として1.クリエイティブに盛り込める表現要素の洗い出し2.要素の選択3.表現の工夫の3ステップで進めていきます。●1.盛り込める要素の洗い出しまず、プロモーションしたいと考えている商品・サービスの説明できる要素を洗い出していきます。その際に使えるフレームワークが「3C分析」と「SWOT分析」です。・3C分析とはマーケティングの代表的なフレームワークで、3つのC、つまり自社(Company)、競合他社(Competitor)、顧客(Customer)の3つに分けて自社サービスを分析していきます。マトリックスで、自社にとって好機か脅威かを分析するフレームワーク手法です。3C分析の視点で考えます。自社のことだと思っている要素が、実は他社も保有している要素だったり、あるいは顧客に付随する要素である可能性もあるためです。ファーストフードチェーンの「マクドナルド」があります。ここの要素として、「早く食べられる」「安く食べられる」という点があります。これらは他社(同カテゴリの「バーガーキング」や他カテゴリの「吉野家」)も保有している要素で、そこまでユーザーに刺さらない要素かもしれません。そのため、自社という視点だけでなく、競合他社と比較してどうなのかという視点が必要となってきます。「冷蔵庫」を製造している家電メーカーを例に考えてみます。最近の冷蔵庫は技術発展がすさまじく、温度管理が5段階以上の分類が可能であったり、またいわゆる喋れるAIを搭載し、より多機能・高機能化を図り、広告宣伝にもそういった要素をふんだんに取り入れています。これは顧客(Customer)からみて必要な要素なのでしょうか。中国にハイアールという白物家電メーカーがあります。この企業は、高機能要素を排除し、冷蔵庫にあるべき「冷やす」という要素に特化して廉価な冷蔵庫を生産、市場に受け入れられてきました。顧客からみて一番必要な要素は「冷やす」という機能であることに気づき、それに特化した具体例でした。これは商品開発・展開の具体例ですが、マーケティングにおいても、顧客目線の取捨選択が必要となってきます。以上を念頭に、3Cそれぞれ下記項目例に従って分析・要素の洗い出しを進めていくことが第一段階です。現状(強み・弱み)どのような評価を受けているのか●2.要素の選択1の段階で抽出した要素や状況を元に、広告文に入れ込む要素の選択を行っていきます。(PEST分析)』です。・『ターゲティング』についてWEB広告を実施する際、2つの出稿方法があります。広告枠を指定して配信する方法と、人を指定して配信する方法です。一般的なのは前者で、たとえばアプリを指定して配信したり、何らかのサイトと提携して出稿する場合もこれにあたります。(PEST分析)』についてマクロの分析になります。おける変化を取り入れながら、要素を選択するとユーザーにより刺さりやすくなります。・語感とゴロを考える、数字を入れるここはいわゆるキャッチコピーの考え方となります。見た目のレイアウト各出稿媒体で、使用できる記号は異なります。広告掲載枠によってどのような記号で出稿していくかが重視されます。以上、インターネット広告におけるテキスト広告の考え方でした。本記事では、テキスト広告に絞って検討しましたが、他のバナー広告や交通広告など他の形式の広告でも応用できるものかと考えております。このフレームワークを参考にぜひ肉付けしながら考えていってください。Links[PR]他社のサイト、本気で分析したい?[PR]48時間以内でバナー作成が出来る!多忙デザイナーの味方!検索結果でPDCA。SNS運用支援サービス「DIG」は全てのマーケティング担当者の為に生まれた、ウェブマーケティング施策のガイドメディアです。リスティング(GoogleAdWords、Yahoo!SS)、アフィリエイト、SEO、コンテンツマーケティングなどの知っておいてほしい情報を網羅しています。