理想のお客さまへの招待状を同封するあなたも浪費ブランディングしていませんか?表面的なブランディングに惑わされて苦しかった起業初期の私のように、《成功者のブランディングをそのまま言われたまま真似した》結果うまく行かないという経験はないでしょうか。何より、心も身体も疲れ果て、SNS疲れ、起業疲れ、そんな大変なことに惑わされてエネルギーを消耗するブランディングを“浪費ブランディング”とお伝えしています。参考記事3ブランディングを気にしすぎると売れない起業家になる参考記事4起業家のためのわざとらしくない存在感ブランディング起業家のためのブランディングの基本ブランディングの定義ブランディングとは、売り手・買い手の商品(サービス)の共通イメージを認識させることです。ブランディング=共通のイメージづくり。市場でのポジションを築くためのマーケティング戦略のことをいいます。コンセプト、ターゲティング、ペルソナ、ポジショニングから「ブランディング」をすることによって価値を感じていただき、購買につながります。起業とは?新しく事業を起こすことと辞書では定義されています。人によって“起業”にもたらすイメージは変わってきますね。自由にお金を稼げるという方もいれば、リスクがあって大変だと思われる方もいるでしょう。顧客(お客さま)に対して、商品やサービスを通して、価値を提供し「利益を創ること」を自ら起こすのが起業です。業という意味は、仕事・学問のことを指しています。仕事をつくることが《起業》になるのです。マーケティングとブランディングの違いマーケティングとは自分で自分のイメージを相手に伝えることで、ブランディングとは相手に自分のイメージを持ってもらうことです。印象をお客さまにもってもらうのがブランディングであり、印象をお客さまに伝えるのがマーケティグになります。大切なのは、マーケティングとブランディングのバランスです。言うとPRと広告とは?どう違うのかという視点も入ってきますので後々解説していきますね。時代の流れに惑わされることなく、長期的に自分のビジネスを繁栄させていくために《価値を向上させること》です。ここでいう価値は《見えない価値》のことです。お客さまの“心”にイメージ・記憶としてインプットして頂くためです。従来のブランディングでは、市場価値を高めるための《差別化》として用いられていました。モノを創れば売れる時代にとっては何が違うか?を差別化するだけで、成り立っていましたが現在のブランディングの傾向は違います。ブランディングの対象がお客さま・顧客だけではなく、社員・従業員など社内に対しても行われるようにもなってきました。インナーブランディングと言われています。起業家に置き換えて見ると重要なポイントは「コミュニティ」「メンター」との人間関係がインナーブランディングになります。今流行のfacebook集客やinstagram集客はこれから通用しなくなる時代が来るでしょう。メンターや師匠に言われた通りのブランディングは浪費ブランディングしかならない時代。本来の自分を閉じ込めたまま発信しても、「あなたから買う必要性」が見当たらなくなるのです。(売り手)の想いは残念ながら届かない傾向があるでしょう。ブランディング対策が必要になってくるのです。正しいブランディングとは?私が提唱しているのは「存在感ブランディング」です。商品やサービスに価値をつける前に、自分から買う理由・必要性を明確にすることです。アクセサリーをジャラジャラまとったブランディングではなく、本当にあなたにあった「たったひとつのアクセサリー」を見つけるようにシンプルにナチュラルに削ぎ落していく「シンプル」なブランディングです。あれもこれもと欲張ることも素晴らしいのですが、提供側としてはお客さまを迷子にさせる自己満足なブランディングではなく、お客さまに届く存在感ブランディングをオススメしています。表現力・人間力を磨くためにはまず、自分自身と向き合うことが大切。自分のブランディングさえできれば、何を売ってもお客さまはあなたから商品・サービスを買うでしょう。スタートアップのブランディング起業初期の方のブランディングはかならず「プロ」の力を借りることです。大切なのはまずあなたの価値観です。価値観が明確でない限り、何を、誰に、なぜ売りたいのかがズレいくからです。ひとりでやるとどうしても自分目線になり「お客さま目線」を取り入れるという感覚・理論が曖昧になるからです。曖昧なブランディングからは曖昧な結果しか残しません。会社員向けブランディング会社に所属しながらご自身のブランディングをされる場合はインナーブランディングを理解されると良いでしょう。社員の意識改革として取り入れているところもあるようです。新入社員のリクルーティングにも効果的でしょう。ここで最も大切なのはコミュニケーションがブランディングになるということです。社内の人間関係が結果を創ると言っても過言ではありません。難しいのがリブランディング。途中までつくったのに・・・と途方に暮れる方もいらっしゃるでしょう。このリブランディングが重要なんです。その理由は、時代も商品もアップデートしていくからです。自分のステージやアプローチしたい層に向けて常に研究していくことは欠かせません。大切なのは「なぜリブランディング」をするのかその目的です。ブランディングするためのツール統一感をだして一致することがビジネスでは大切です。ブランドアイデンティティ(存在価値)の確立が必要不可欠でしょう。余計な演出はせず「素」の自分で「シンプル」に発信していくことです。そこにほんの少しの戦略と戦術というスパイスを取り入れていくのです。その手段がSNSになります。SNSが苦手な方はどうする?SNSがそもそもどういうものなのか?を理解した上で本当に苦手がどうか?をまず見極めてくださいね。それでも苦手というのであれば、リアルにフォーカスすると良いでしょう。紹介を貰う、交流会へ足を運ぶなどやり方は無数にあります。ブランディングをして本当にやるべきことが明確になっていたら、苦手なこともいつの間にかこなせるようになっているケースもありますね。SNSをビジネスで活用する前にSNSで遊んでみる、楽しんでみるというFirstStepが必要かもしれません。存在感ブランディングの基本を見つけるブランディングって何ですか?と聞かれてあなたは何と答えますか?きっと答えられる人は少ないでしょう。マーケティングに携わる人や起業家として活動している人であればよく耳にする言葉ですが、改めて説明してよって言われると“うーん”ってなりますよね。ブランディングの基本で大切なのは「無形」「イメージ」「差別化」この3つのポイントです。本来は意味をなし得ない物(事)に「意味付け」「定義付け」をしていくことです。それに加えて美信塾で大切にしているのは「存在感」です。存在感ブランディングとは?誰にも真似できない、あなたにしかない、あなただけの持ち味、さらに言えば、まだ誰も気づいていないあなたそしてあなたの商品・サービスの「隠し味」になります。存在感ブランディンの基本はあなたの価値観と世界観です。あなたが起業したいという想いの具体化、生まれた瞬間から今日この時までを全て棚卸し、掘り起こしていくことが必要不可欠。あなた自身も、あなたの商品・サービスも素晴らしいもので既に魅力があるものという前程です。どんな言葉やイメージで「無形の価値」を伝えていくのか?差別化できるのが「存在感」です。存在感ブランディングで最も大切なのは「あなた自身」です。あなたの人生を振り返ってみましょう。これが基本であり、あなたの幸せな起業家人生にとって欠かせない戦略です。参考記事:存在感ブランディングとは?あなたの“理想のお客さま”を明確にするあなた自身の価値観や世界観が明確になった次に大切なのは、“理想のお客さま”が誰なのか?です。以前カフェの店長をしていた時のお話です。メインメニューがビーフシチューだったのですが、お客さまから逆算して創られたメニューにしていました。閉店カウントダウンの時に100食限定にし見事完売御礼となった幻のメニューです。色んなビーフシチューを食べてきましたが、私が運営していたカフェでは年齢層は高めで、ゆっくりカフェでのんびりしたいというお客さまがいらしてました。リピーターさんはこうおしゃっていました。“優しい味”“胃に負担がない”“身体と心に染み込む”などの声を頂いたとき、理想のお客さまに届いているなーとよく感じていました。これが、20代や30代のサラーリマンが理想のお客さまであれば、私はボリューム満点の満腹感を重視し、優しい味にはしようとはしていませんよね。濃い目の味つけにしていたと思います。同じビーフシチューでも、理想のお客さまによって材料も創り方も、盛りつけ方も変わるということです。これはどの商品・サービスでも同じこと。理想のお客さまが明確になっていなければ、あなたの商品・サービス、そしてアナタ自身さえもお客さまには届かないということです。あなたはどんなお客さまに来て欲しいですか?まずは箇条書きで洗い出すところからスタートしてくださいね。講師・コンサルタント業の方はこちらを参考にしてください講師・コンサルタントに必要な存在感ブランディング理想のお客さまへの唯一無二のラブレターを書く売れる起業家になる第一歩が近づいてきましたね。誰に届けるかが明確でないとせっかく良いサービスや商品があってもお客さまに届かないですもんね。住所のないラブレター(商品・サービス)は、郵便局のおじさんも困ってしまいます(笑)手紙に宛名(住所)が必要なように、ビジネスにも理想のお客さまという宛名(住所)が必要不可欠。あなたにしか表現できない存在感で唯一無二のラブレターを書いて頂くことです。その人にあなたのサービス・商品が必要ですか?なぜ、あなたはその人に想いを伝えたいと思いましたか?大好きな人をデートに誘うのと同じです。相手がイタリアン嫌いなのに、イタリアンに誘わないですよね。“相手を喜ばせたい”“笑顔がみたい”“幸せになってほしい”という想いからあなたのサービスは生まれているのではないでしょうか?是非、そのストーリーを言葉で表現し、そして、言葉に魂をのせて下さい。しながら、どきどきしながら、描くからこそ伝わる人間味があります。今の時代に必要なのは、理論ややり方だけはなく“心が交わせるビジネス”しか売れません。あなたの生きてきた人生そのものが唯一無二のサービスになります。誰にも真似できないのは、あなたしか生きたことがない人生だから。想いが伝わったら、説明ができます。ここからが本当のチャンスです。付き合う前にオレと付き合ったらこんないいことがある!と力強く3時間ほどのプレゼンテーションされる男性に出逢ったことがありますが、なんだか気分は“押し売り”されているみたいでつまらなかった(笑)それよりも、どんな人生を歩んでいて、どんな想いをもって仕事をしていて、君にとってオレがどんなにいい商品か?よりもオレにとって君の存在が必要なんだ!というアプローチのほうが効果的だと思います。お客さまに商品の説明をするのはFirstStepではない。私の商品があなたにとってどんなに素晴らしいものか?より、私の商品・サービスを受けるのにあなたにはふさわしい価値がある存在です。いうラブレターが効果的でしょうね♡是非、実践してみてください。理想のお客さまへの招待状を同封するさあ、ここで大切なのはデートの予約をしたのに、お店の予約をしてなかった!という失態がないようにすることです。ラブレターをもらっても、どこにいったら良いのか?が分からなかったらせっかくの両想いも台無し!想いを受け取ったらここに来て下さいという明確な招待状が必要です。以前、結婚式の案内を受け取ったのですが、挙式の案内のカードが付箋サイズで同封されていたことに気づかなかったことがあります。挙式こないの?の連絡に慌てふためいたものです(笑)私たちのビジネスにおいてもこういったケースが多くあると思います。それがどこから申し込んだらいいかわからないとういこと。こんな機会損失もったいないですよね。ビジネス用語でいうならば、ランディングページ(LP)=招待状です。ホームページであれば、お問い合わせのページです。ブランディングの基本は、お客さまに届けるまでの道のりが含まれています。ラブレターを書いて終わりではないのです。次のデートに誘うための連絡先交換がこのビジネスにおける招待状になります。招待状を作成してみて下さい。Entry2018.03.28本当は気づいているけど認めたくありません。自分には価値がないと思いこんでしまう人にオススメです。完成したら何度も破壊する(手放す)。crosspiece。