Leibenstein)が提唱した理論です。簡単に言うと「人と同じものは買いたくない、みんなが持っていないから欲しい」というもので、需要の増加によって発生する差別化を意味しています。同じような商品が出回ってしまうと自分と他人を差別したいという欲求が高まり、似たような商品で高級品や希少性の高いものといった、簡単に入手することができないものが欲しくなります。このスノッブ効果はマーケティング戦略のひとつとして利用されることが多く、使い方によって販売数を大幅に伸ばすことができます。「今を逃すともう二度と購入することができない」という心理現象をうまく利用した戦略と言えるでしょう。スノッブ効果の具体例スノッブ効果は能動的で自らが進んで手に入れようとする効果であるため、以下のような宣伝文句がよく使われています。「残り10個で完売です」これらを入手することで独占欲や他人に対する優越感を得ることができるのですが、たとえば「完全限定生産で日本に5本しかないボールペン、残り3本で終了です」と言われると、特別ボールペンが必要なわけでもなく、現在までそのボールペンの存在など全く知らなかったのに何となく欲しくなってしまうものです。この、特に必要のないものでも「完全限定生産の日本に5本しかないボールペンが残り3本」と言われると、それが高価なものでも購入したくなる心理はスノッブ効果が作用した結果となっています。レアアイテムを入手するためにたくさんのお金を費やすコレクターも「独占できる、自慢できる」というスノッブ効果が働いているのです。スノッブ効果に関連する心理効果「バンドワゴン効果」「ヴェブレン効果」を合わせて使ってみようスノッブ効果に関連する心理学用語として「バンドワゴン効果」と「ヴェブレン効果」というものがあります。この双方ともスノッブ効果と同じハーヴェイ・ライベンシュタインが提唱したものです。バンドワゴン効果とは多くの人が使用している商品ならば、その商品に対する安心感や満足感が増加することを指し、具体的には「人気商品はすぐに売れる」ということが挙げられます。バンドワゴン効果はある選択を支持する人が多ければ多いほど、その選択に対し...一方ヴェブレン効果とは、高価な商品であればあるほどその商品の価値が高まるという効果のことですが、この価値とは商品を使用した使用価値ではなく使用した人が感じる満足度のことで、具体的には高級ブランドのバッグを購入する心理です。ヴェブレン効果は、ウクライナに生まれアメリカに渡った後経済学を修め理論経済学者となったハーヴェイ・ライベンシュタ...この3つはそれぞれ違う心理効果ですが、何れも購入者が第三者からどのように見られているかを意識していることに関係していることが特徴です。【応用・実例】スノッブ効果をマーケティングに活かそうスノッブ効果は、このバンドワゴン効果、ヴェブレン効果と組み合わせることによってよりマーケティングで活かすことができます。実例として「100個限定であの人気商品が復活」というセールストークは、「人気商品」というバンドワゴン効果と「100個限定」というスノッブ効果を上手く組み合わせた例と言えます。バンドワゴン効果とヴェブレン効果を利用した場合は「あの人気商品がグレードアップして再登場」ということになり、安心感と「今までとは違う」という特別感を感じることができます。これにスノッブ効果を加えると「あの人気商品がグレードアップして100個限定発売」となり、グレードアップしているので以前より高めの価格設定であることにも触れていながら、限定数を表示することでより購入欲を高めることとなります。みんなが持つと欲しくなくなるスノッブ効果と、みんなが持つと欲しくなるバンドワゴン効果、価格が高いと敬遠するものなのにそれに価値を見出すヴェブレン効果と、全てが相反する意味を持っていながら組み合わせることでマーケティングに大きな影響を及ぼします。商品を欲しがる心理は、自分自身の物欲よりもマーケティング戦略によるものと考えられそうです。マーケティングの知識は売り手だけに限らず、消費者にとっても有効な知識と言えるでしょう。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。