illusion)のことを言います。羽毛布団1kgと鉄のダンベル1kgでは、重さは全く同じですが手に持った感覚は羽毛布団の方が軽く感じるんです。Charpentier)氏著「Size-weightillusion(大きさ‐重さの錯覚)」で発表されたものです。illusion)とも呼ばれています。この効果はすでにビジネスの世界において多用されており、収益アップすることが大いに期待できます。シャルパンティエ効果の具体例シャルパンティエ効果の具体例を挙げると、以下のとおりです。「ビタミンC2000mg配合」と「ビタミンCがレモン100個分」このように、単純に何メートルや何トンと言われるよりも、誰しもが知っているモノや生き物で例えられると、なぜか「凄いものだ」と錯覚してしまうんです。数値だけではピンとこない話も、伝え方次第で購買欲を上げることができます。このような宣伝文句もあります。「ゾウが踏んでも壊れない」たった一言を工夫するだけで強烈な印象を与えることができますね。「シャルパンティエ効果」と似ているもので「フレーミング効果」というものがあります。フレーミング効果とは行動経済学で証明されたもので、同じ物や出来事でも表現の仕方次第で印象がガラリと変わる心理効果のことを指します。これは、単位の表現方法を変えるだけでも印象は変わります。健康に良いとされている栄養素を1g含んでいる商品を紹介する際に、「1g配合」ではなく「1000mg配合」と表記したほうが、この商品は凄いと錯覚してしまいます。スポーツの場合でも「5戦3勝2引き分け」と言うよりも、「5戦無敗」と言った方が強そうなイメージが湧いてきます。このようにして、全く同じことを伝えているはずなのに相手が感じる印象は全く変わってきます。物を売る際に使えることはもちろん、自己紹介する際など様々な場面で使えます。effect)はエイモス・トヴェルスキー(Tversky)とダニエル・カーネ...【応用・実例】シャルパンティエ効果をマーケティングに活かすときのポイントと具体例では、いよいよシャルパンティエ効果を生かすための具体例をご紹介します。商品のお得さを伝えるなら“2回に分けること”が重要です。衣料品店でよく見かける「50%OFF」「レジにてさらに20%OFF」といった具合に二段階で割引がありますよね。計算してみると60%OFFということになるのですが、単純に「60%OFF」だけで終わらせてしまうとお得感があまり感じられません。この二段階でお得な体験をできるようにすることが大切です。シャルパンティエ効果を最大限に発揮するために押さえておきたいポイントがあります。それは、イメージしやすい身近なもので例えること。誰しもがイメージできるものでないとお得感が上手く伝わらないんです。ある表現の仕方としては「東京ドーム何個分」や「レモン何個分のビタミンC」といったものがあります。これを応用した例を挙げるとするならばこういった具合です。ビタミンCを2000mg配合している商品を売るのであれば、「レモン100個分のビタミンC配合」とした方がイメージしやすいですよね。この、「お得さを伝えるなら2回に分ける」ことと「誰もがイメージしやすい身近なもの」の2点を抑えることによって、同じ商品を売る場合でも売り上げに大きく差をつけることができます。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。