勝一を非難した後や悔しくて涙を流さんばかりになる時は、店の奥に行き、「えいっ」と自分を叱咤する掛け声をかけた。それがまた勝一には嫌だった。自分への当てつけのようではないか。勝一が遊興に店の金を消費してしまうと、当然、資金繰りが回らなくなる。ある夜、仕事を終えたとみゑがきちんと着物を着て薄く化粧を施している。店に出ているときは化粧の匂いが商品に移ると言って、まったく化粧をしないのだが......。俊雄は不思議というより、胸騒ぎがしてとみゑの様子を見つめていた。化粧の理由を尋ねていいのか、悪いのか、迷っていたのだ。俊雄は勇気を奮い起こしてとみゑに「どこかに行くの」と訊いた。とみゑは化粧の手を止め、俊雄に向き直った。厳しい表情だが、どこか哀しみが漂っていた。きれいだ......と俊雄は思った。とみゑは目鼻立ちがくっきりと整った上品な顔立ちをしていた。それが化粧をしているので一段と美ししく輝いていた。「私は今からお金を借りに行きます」とみゑは俊雄も知っている人物の名前を挙げた。近所に住む資産家だった。俊雄はとみゑの決然と覚悟を決めた迫力に圧され、何も言えない。「俊雄は何も心配しなくてよろしい。昔から商人はこつこつと利益を蓄えて、それを元手にして商売を拡大していったものです。他人様のお金を当てにしてはいけません。うちには今、お金がありません。その時は借金をせざるを得ません。辛いけれど、借りたお金をきちんと返せば、それもまた信用になります」とみゑの目に光るものが見えた。化粧が流れてしまう、と俊雄は的外れなことに気をとられてしまった。とみゑは立ち上がり、帯を両手でぽんと叩くと「さあ、行ってくるわね」と固い笑みを浮かべて出かけて行った。俊雄はその夜、まんじりともせずとみゑを待っていた。とみゑは深夜に戻ってきた。俊雄の枕元で「はあ」と深いため息をついた。次にとみゑが借金に行くことがあれば、絶対に一緒に行き、とみゑを守ると俊雄は心に強く誓った。翌朝、とみゑはいつも通り明るく店先に立っていた。貞夫は、何も言わない。とみゑと共に商売で苦労しているのだが、勝一が、自分の本当の父ではないため遠慮をしているのだろう。実は、貞夫が異父兄であることを知ったのは、俊雄が5歳の時で、貞夫は18歳だった。それまではよく働く真面目な従業員だと思っていた。勝一のことを「だんなさん」、とみゑのことを「おかみさん」と呼んでいたのだから、俊雄が思い違いをしたのも仕方がない。とみゑには貞夫ともう一人弟の正夫がいるが、正夫は里子に出したままで引き取ってはいない。勝一との生活では、貞夫を引きとるだけで精一杯だったのだろう。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。