顧客こんにちは!戦略コンサルタントの三宅巧一です。”気づきのシェア”102回目の記事になりますまだ、1回目~101回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版も配信しています。読者の方には便利です。宜しければ、こちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001001632.html※お蔭様で、読者は13,280名を超えました!また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所(GPC研究所)”も運営しています。こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。応援メルマガ(無料)を発行していますので、宜しければこちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001000664.html※現在、読者は1,280名ぐらいです。年度末の会社も多いと思いますが、売上・利益調整や棚卸などで忙しいのではないでしょうか?ちなみに私のような個人事業主の年度末は、12月末になります。個人事業の場合は、年度末だから特に忙しいということはありませんね。確定申告という厄介なものがありますが、私の場合は税理士の先生へ完全丸投げしていますので、非常に楽であり、本業に専念することができます。独立当初は自分でやろうと思っていたのですが、やはり慣れないことに時間を割くよりは、本業に時間を割いた方が良いという判断で税理士にお願いすることにしました。今は、そうして良かったと思っています。専門家にお願いするのが結果的に時間もコストも削減できると思います。本日の本題ですが、今回も事業再建の連載記事を書きたいと思います。何回かに分けて詳しく説明しています。分かりずらいかも知れません。マニュアル」をダウンロードして下さい。http://strategy-plan.com/book.html舞台は、私がアメリカに駐在していた2001年までさかのぼります。損益計算書(P/L)の分解分析が完了した時点で、その分析結果のサマリーを作成し、経営トップへ報告します。サマリーは、以下の内容を網羅すると良いでしょう。自分の見解は入れないようにします。経営トップや関係者をミスリード(間違った方向へ導くこと)しないようにする必要があります。(1)過去の実績におけるP/L分解分析のポイントを記載します。●5つの事業ドメインに関して:・過去の実績はどうだったのか・また、特筆すべき事項があれば記載します。●4つの地域に関して:・各地域における5つの事業ドメインの過去実績はどうだったのか・地域の特性に関して特筆すべき事項があれば記載します。※ここでのポイントは、分析に基づいた客観的事実を簡潔に記載すること、また、そうなるに至った客観的事項があれば記載するようにします。(2)更に一段掘り下げて、ポイントとなる事業ドメインの分析レポートを作成します。向けビジネスに関して、更に掘り下げた分析をしました。新製品ビジネスに関しては、今後継続するかどうかを判断する必要性がありますので、このビジネスに関しても更に掘り下げた分析を行いました。いずれの場合も、個々の顧客レベルまで落とし込んだ(今後の見込み客も含めた)分析が必要となります。個々の事業ドメインに関して、更に掘り下げた分析とレポートを作成すると良いと思います。その分析内容は、過去の実績に基づいた客観的内容であることが大切です。その理由は、経営トップや関係者をミスリードしないようにするためです。提出するレポートには、分析結果も添付しますが、その際、計算根拠を記載することを忘れないで下さい。すると、違う条件で再計算を求められることも考えられます。ここまで完成した時点で、経営トップや本社の関係者へ報告し、今後作成する再建計画の方向性を確認します。最終的にこの事業再建計画の最終責任者となるのは、経営トップである社長と本社管轄部門の事業部長ということになりますので、それらキーマンの方針を確認する必要があります。本日のブログはここまでにしたいと思います。追伸:私のクライアントがブログを始めました。”という名前のブログになります。無料こんにちは!戦略コンサルタントの三宅巧一です。”気づきのシェア”101回目の記事になりますまだ、1回目~100回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版も配信しています。最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。宜しければ、こちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001001632.html※お蔭様で、読者は13,260名を超えました!また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所(GPC研究所)”も運営しています。こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す会社員応援メルマガ(無料)を発行していますので、宜しければこちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001000664.html※現在、読者は1,280名ぐらいです。直近2回は、WEBマーケティング、特にSEOに関するスポット記事を書きました。事業再建の連載記事を書きたいと思います。「事業再建」は、この不況下においては非常に重要な内容なので、何回かに分けて詳しく説明しています。高度な内容なので、特に損益計算書の知識がない方には、分かりずらいかも知れません。マニュアル」をダウンロードして下さい。http://strategy-plan.com/book.html今回は、データ分析の重要性を改めて実感したエピソードに関して、皆さんにシェアしたいと思います。舞台は、私がアメリカに駐在していた2001年までさかのぼります。私が所属していた事業部のミッションの中に、日本からアメリカへ輸入された機械に搭載されている部品(事業部の取扱製品)の供給(保守用)があります。今回の事例では、“保守品ビジネス”という事業ドメインになります。本社からは、(1)物量がそれほど多くないので売上が拡大しない(2)オーダー処理に手間がかかりオペレーション効率が悪い(3)旧型品から新型品への型式読み替えなどの問合せが多く、手間がかかるという理由から、このサービスをやめるべきだという意見が前々からありました。機械セットメーカー向けビジネスに注力すべきとの見解が大半だったのです。そこで、P/Lの分解分析をしたところ、粗利益を一番稼いでいるビジネスがこの保守品ビジネスであることが判明しました。営業利益を見ても、5つの事業ドメインの中で、2番目もしくは3番目に営業利益を稼いでいるビジネスだったのです。ちなみに機械セットメーカー向けビジネスは、一番利益がでていない事業ドメインでした。この結果に本社の方々は、皆さん驚いた様子でした。仮にこの保守品ビジネスを撤退し、この不況下の中、機械セットメーカー向けビジネスに注力した場合、この事業部は完全撤退することになっていたでしょう。イメージや先入観で意思決定してしまうと大失敗する事例の一つだと思います。数字は嘘をつきませんので、面倒でもしっかりと分析する必要性を感じる出来事でした。あなたは、イメージだけで物事を判断していませんか?重要な意思決定は、しっかり調査・分析してから行いましょう。本日のブログはここまでにしたいと思います。追伸:私のコンサルティング事例がドリームゲートのサイトで紹介されました。売上を対前年比132%にした方法とは?」ご興味がある方は、こちらよりご覧下さい。講座こんにちは!戦略コンサルタントの三宅巧一です。”気づきのシェア”記念すべき100回目の記事になります!!!このブログを始めて11か月で100記事を達成しました。これもみなさんの応援のおかげです。引き続き、みなさんに有益な情報を発信していきますので、どうぞ末永く宜しくお願いします。1回目~99回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい(全部読むのは大変だと思いますが・・・)。ちなみに、戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版も配信しています。最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。宜しければ、こちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001001632.html※お蔭様で、読者は13,260名を超えました!また、”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所(GPC研究所)”も運営しています。こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。会社に依存しない”グローバル・プロフェッショナル”を目指す会社員応援メルマガ(無料)を発行していますので、宜しければこちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001000664.html※現在、読者は1,270名ぐらいです。前回は、SEOに関して、パートナー会社・取締役の「分かりやすいSEO講座」をお届けしました。.comのSEO対策がうまく機能しているのか?」に関して詳しく書きたいと思います。彼の意見を聞いてみました。以下、彼からのコメントです。「戦略企画.comに関してですが、うまくいっている理由は、正直特別な何かはありません。基本をきっちり抑えている、ただそれだけということになります。逆に言えば、基本が出来ているところは実は少ない、ということです。資本がある企業や有識者がいる企業は別です。言われるmeta(キーワード・ディスクリプション)の有無や<title>、<head>等の使用状況等です。その他キーワードの含有等色々ありますが、どれが現在一番重要でどれが不要というのは日々変化しており、また、追いかけ追いつくのも事実上不可能ですので、細かく言及することはないという感じです。」ちなみに、私が普段心がけていることは、「読者にとって有益な情報を提供し、少しでもお役に立てること」です。そのため、このブログを週2回確実に、手を抜くことなくしっかり書いています。詳しくコピーを書くことを心がけています。あとは、ニュースリリースを発信し、ページランクが高いサイトから被リンクをもらうようにしています。「無料レポートのダウンロードサービスを開始しました」というニュースリリースを「日本の人事部」で掲載して頂きました。「日本の人事部」は、人事の方には人気サイトで、ページランクも比較的高いです。ドリームゲートのアドバイザーをしていますので、こちらのプロフィールページに戦略企画.comのサイト情報を掲載しています。ここでもページランクの高い被リンクをもらっています。いう地道な努力の甲斐あって、SEO対策がうまくいっていると思います。※ちなみに「戦略企画.com」のSEO対策は自分で実施していて、外部業者へ委託していません。ブログはSEO対策の特殊プラグインが施されている有料ブログを使っています。この有料ブログもSEOがうまく機能している要因の一つだと思います。戦略企画.comでは、「戦略コンサルティング」、「ハンズオン型実行支援」だけではなく、「WEBマーケティングサービス」(例えば、セールスレター型ランディングページ企画・制作、リードジェネレーション、SEO対策、リスティング広告運用など)も提供していますので、現在、WEB関係で課題をお持ちの方は、お気軽にご相談下さい。http://strategy-plan.com/inq.html本日もSEOに関する記事を書きました。本日のブログは、ここまでにしたいと思います。追伸:私が使っているWordPressの有料ブログ情報はこちらです。Clickというサービスを使っています。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。