2019年3月13日ゆうじこんにちは。おもしろ心理学のゆうじです。コピーライティングで使えるプロスペクト理論。心理学的にコツをわかりやすく解説します。この記事を読めば、以下のメリットがあります。心理学を使った文章の書き方がわかるプロスペクト理論をライティングに活かせる文章がレベルアップするそれでは見ていきましょう。目次コピーライティングで使える心理学コピーライティングで使えるプロスペクト理論の事例まとめコピーライティングで使える心理学コピーライティングで使える心理学は、様々あります。今回はその中のひとつである、プロスペクト理論をご紹介します。コピーライティングにおけるプロスペクト理論とは、「人はメリットよりも、デメリットに意識を向ける傾向が強い」という理論のことです。関連記事:プロスペクト理論とは?身近な例から関連する心理学まで徹底解説プロスペクト理論を理解しておくと、文章の書き方から変わります。文章を書く前に、この人間心理について理解しておきましょう。どのような事例があるのかご紹介します。コピーライティングで使えるプロスペクト理論の事例プロスペクト理論を活用したコピーライティング。その事例を3つご紹介します。不安・恐怖を刺激する希少性・機会損失をアピールする消費者のリスクを背負うそれぞれ見ていきましょう。(1)不安・恐怖を刺激する不安・恐怖を知らせて、回避方法を提示する。例文このまま放っておくと、○○のような最悪な事態になります。△△があればもう安心。あなたをそのような事態から救ってくれます。ポイント不安・恐怖という損失を伝達。不安・恐怖という損失の回避方法を提示。この方法は、フィアアピールともいいます。ゆうじここで注意点!あまりにも不安・恐怖をアピールすると、人はそこから目を背けて直視できなくなります。不安・恐怖のアピールもほどほどにしましょう。(2)機会損失・希少性をアピールする機会損失であることを、アピールする。割引価格で購入できるのは今だけ。今後は二度と割引価格での販売はしません。ポイント機会を逃すと、今後手に入れるのは難しいことをアピールする。人は機会損失をものすごく嫌がります。やらない後悔よりやる後悔という言葉がありますが、これも機会損失を象徴していますよね。ゆうじここで注意点!消費者には本当のことを伝えましょう。過度な表現は、不信を招きます。(3)リスクを背負う買い手のリスクを、売り手が背負います。例文3か月で結果が出なければ、全額返金保証!ポイント不安・恐怖を取り除く。ちなみにこれは、リスクリバーサルともいいます。以上のことから、このようなことがいえます。人は、不安・恐怖をどうしても回避したい。人は、二度と手に入らないかもしれないものに価値を感じる。人は、負担が減ると行動を起こしやすくなる。人はどうしても損失を回避したいということです。まとめいかがでしたでしょうか。コピーライティングに心理学を取り入れることによって、文章の書き方が劇的に変わります。プロスペクト理論を理解して、あなたの文章に取り入れてみましょう!ポイント心理学とコピーライティングは切っても切れない関係。人は不安・恐怖を回避し、なるべくリスクを負いたくない性質がある。表現の仕方を少し変えるだけで、文章が生まれ変わる。MEゆうじ「yujilog」編集長。仕事や人間関係をきっかけに心理学に興味を持ち、独自で学び始める。様々な分野の情報発信をおこなう。1991年10月15日福岡市生まれ。好きな食べ物はハヤシライス。漫画とハヤシライスが好きです。