「TGや動線が形成されている場所」であると、何度も申し上げてきました。TGや動線が形成されているというのは、つまり、そこに「人が集まる理由」があるということです。人々が集中するからこそ、そこにビジネスチャンスが生まれるのです。「人々が集まらない場所は儲からない」ということでもあります。「人々が分散してしまう場所は危険」ということです。このような場所は、そこかしこにあります。代表的な2つのパターンをご紹介します。関連投稿1.複数の駅と駅の間ひとつめは、周辺に複数の駅があり、それらの駅のなかほどにお店がある場合です。このような街では、物件周辺に住む人々、あるいは働く人々の行動が、日常的に各駅の方向へ分散する傾向にあるのです。これを立地用語で「2駅分散」と呼び、図に表すとこのようになります。「A駅を利用するために集まってくる人」をお客さんにできます。近い方の駅を利用しようとするので、ちょうど中間地点は、空白地帯になってしまうのです。大型で集客力のあるスーパーマーケットなどでも、マイナスの影響が大きく出ることが分かっています。「2駅利用可能の好立地!」みたいに書いてあることが、ありますよね。「お客さんが2倍集めやすいですよ」というような意味合いでのアピールです。確かにこのことは、「住居物件」であれば、とても便利でプラスポイントとなります。「店舗物件」として考えると、前述のようなことが理由で、まったく反対の大きなマイナスポイントなのです。これは、とりわけ初めて出店する個人事業者が、よく陥りやすい落とし穴です。店舗としてのお客さんの「利用しやすさ」は、180度反対の見方をするくらいのつもりが必要です。碁盤の目状の構造になっているエリアです。「人々がとりわけ集中する道路」というものができにくいのです。「この道を通らなければ」という必然性が無いのです。人々が物件の前を行き来する必然性が低くなり、ひいては来店行動も起こりにくくなります。「道路が何本も通ってる=便利だからお客さんが沢山来る」というような発想をしてしまいかねません。繁盛の可能性も低くなることがお分かりになるでしょう。往来する必然性の高い横断歩道がある交差点などは、その他の道路と比べて集中度は高まります。した場所を見極めて出店していければ、まだ、可能性はあると言えるでしょう。明暗を分けているのは間違いありません。細心の注意を払って出店するようにしてください。業務に従事し、2014年に独立。現在は個人事業主として、『お店の立地と売上予測』を専門に、出店開業や店舗展開をする方への「繁盛するお店を作る」指導や、販促・不振店の立て直し等のコンサルティング事業をおこなっています。ソルブとは現在パートナー企業として活動中。年間に500件以上の新規物件・既存店を調査し、そのデータ分析をおこなう「立地分析オタク」です。いう人に任せよう!~本格的な売上予測ができる人材の3大条件~今回は、チェーン企業における「売上予測を担当する人間」の条件について書きます。先入観無しにお考え下さい。とあるファミレスチェーンのお店に入りました。決めることは、非常に大切です。