「お客さんのためにと思って仕事をしています!」これは、昨日お伝えした入社3ヶ月で、まだ一件も契約が取れていない新人営業マンが私に言った言葉です。そんな強い思いはあるけど、でも彼はまだ契約が取れない。そんな新人営業マンに、あなただったら何と言ってアドバイスをしますか?その一方で、こんな相談メールがありました。【自分の都合だけしか考えない】スタイルの訪問販売会社は、もう存続できない時代に今間違いなくなってきます。これは、いろんな人の相談を受けて実感しています。お客さんに楽しんでもらいたい。お客さんに喜んでもらいたい。お客さんの役に立ちたい。こんな想いがないと、営業も商売も成り立たない時代です。反対に、売りつければ何でも売れていた今までがおかしかったのかもしれません。お客さんへの想いがあっても、例にある新人営業マンは売れません。?もちろん、営業の技術が必要になってきます。根っこの部分でもっと重要なことがあります。それは【想いを形にすること】です。別な言い方をすると、主観を客観にすること。「お客さんのためにと思って仕事をしています!」と言うのは、そう思っているあなたにしかわからないことです。これをだれが見ても、そうしていることがわかるようにすること。「お客さんのためにと思って仕事をしています!」と100回叫ぶより、実際に行動に起こしている1回の事実が重要です。あなたが本当にお客さんのためを思っているんなら、何をしますか?この答えがなければ、お客さんのためを思っているというのはウソになります。私が新人営業マンにアドバイスをしたことは、既存のお客さんの声を収集すること。・なぜこの商品を買ったのか?・その時、不安だったことは?・実際に使ってみてどうだったのか?・使った後はどうだったのか?・一番役に立ったと思うことは何か?・しいて言うならここを改善した方がいいと思うことは?などの本音を聞いて、その担当者と写真を撮ることを勧めました。これは既存のお客さんにやる作業です。これをやったからといって、当然契約にはなりません。これをやればやるほど言葉に自信が出てくるんです。言葉や表情が変わってきます。何を望んでいるのかがわかるようになるんです。どんな人でも、人の役に立ったり喜んでもらうとうれしいもの。そんな体験をすることで、お客さんの立場になって考えられる営業になります。【週休3日で月収250万トーク】メールマガジンこんなのん気な営業でも月収250万円を稼ぐアプローチ手法を知りたくないですか?仕事をしている時間は1日4時間半。その他に風の強い日や雨の日も休み。月間でトータルすると週休3日。月収250万円!?「登録」をクリックしてください。60秒後あなたのメールボックスに、全ての秘密が無料で手に入ります。札幌市生まれ対人関係が苦手なことから窓ガラス拭きや皿洗い、トラックの運転手、荷物の仕分け作業、警備員...など、人と関わらない職種のアルバイトをしながらロックバンド活動を続ける。速攻使える営業トーク事例満載!売れる営業マンに変身する21の。