1966)というのは段階的要請法とも言われる心理効果です。人は一度決心したことはとにかく貫き通したいという一貫性の原理を持っています。その心理を巧みに利用しているのがこの方法なのです。相手が承諾しやすい要求(第1依頼)から伝えてみます。簡単なことですからすぐにやってくれるでしょう。日本人の場合は、真面目で義理堅いという国民性があります。そのためこの手法が更に有効になります。頼みづらいことがあったり、売りたいけれどこれは無理だろうという大きな商品を営業しなければならなかったり、ビジネスの場では良くあることです。小さな頼みごとから承認させ、徐々に段階を追って大きな頼みごとへと移行させることで成功率は上がります。程度の差はあるものの、日本人でなくともこの法則は当てはまります。スタンフォード大学の社会心理学者フリードマンとフレイザーの実験があります。・窓に交通安全のステッカーを貼る(第1依頼)・一戸建て住民の庭先に交通安全の立て看板を立てる(第2依頼)としたのです。この法則を利用した場合に、第1依頼後の第2依頼の応諾率は47.6%でした。看板設置のみを伝えたグループ、すなわち最初から第2依頼の応諾率は16.7%しかなかったのです。「安全運転をしましょう」という大切な内容の看板ですが、やはり自宅の景観を損ねるものだけにすぐには了承出来ないのが心理です。看板と違って交通安全のステッカーを貼るだけならそれほど難しいことではありません。第1依頼から入れば、すんなりと次へと繋がっていくのです。フットインザドアと一緒に知っておきたい説得術5つフットインザドアの他にも様々な説得術と呼ばれるものはあり、それを知っておくと依頼の成功率は格段に上がります。「ドアインザフェイス」とは、フットインザドアとは真逆の方法で、過大な要求を提示し、相手に断られた時点で小さな・しかし本命の要求を出すものです。「ローボール法(特典除去法)」は、相手の承諾しやすい好条件を出して、段階を追って相手に不利な条件を突きつけるものとなります。(ラトゥールとマンレイの実験)」は、まずはその行為が素晴らしいことなのだという乗法を与えた上で、それを勧める方法です。このように説得術には、様々な手法があるのです。technique)と...フットインザドアをマーケティングに活用する方法フットインザドアはマーケティングにも活用できます。ブログのメルマガ登録や、YouTubeのチャンネル登録や試食などのプロモーション・無料サンプルというのは、いずれも最初の小さな要求です。そこにはちょっとしたご褒美的なものもあったりして、ついつい一歩踏み入れてしまうのです。なればこっちのものです。コピーライティングに応用する場合には、セールスコピーの最初で読み手を限定することで小さな同意を得るようにしています。ダイエット商品を売る際、「とにかく痩せたいと思っているなら、このお手紙はあなたの役に立ちます」とあったら、ちょっと身を乗り出してしまうのではないでしょうか。メルマガやチャンネル登録だって、このセールスコピーに惹かれて一歩踏み出してしまったのでしょう。したら、割引やおまけといったご褒美に惹かれてしまったのかもしれません。営業マンが家に来た時・営業の電話がかかってきた時の対処法として、ドアを開けない・何も話さず電話を切るというのがあります。実はそれが大切なのです。「ちょっとだけ」という言葉についつい心を許したら、いつの間にか判子を突いていることになります。最初の小さな要求をも跳ね返すだけの力が必要なわけです。足を伸ばしてくれているのだからという考え方は、義理堅い日本人の心理を上手く付いています。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。