▼韓国に初進出されたときは?会長「1980年代の初めでした。韓国進出の数年前からベンダは韓国へのリングギア素材の輸出を行っていました。そこへ現地企業から『技術提携』の話が舞い込んできました。▼当時の韓国進出事情は?会長「進出当初の1980年代は韓国に進出した企業の10社中9社が失敗していました。していた提携先に契約の解消を届出されてしまいました。その提携先の紹介者であった韓国大手企業の幹部の方が心を痛め新たなパートナーを探して下さり、韓国仁川市の有力企業であった、そのパートナー企業主体の合弁会社「ベンダ鮮光工業」設立に至ったのが1986年のことです。▼当時の韓国は?(治安や反日感情など)会長「今でこそ世界でも最先端の文化と技術を誇る韓国ですが、当時は夜に出歩くのは恐ろしい、治安の悪い国でした。北の恐怖もありました。反日感情の意識もとても強く全てにおいて厳しかったです。▼どうやって信頼できる仲に?会長「とにかく『相手を信頼する』『敬意を持って接する』という事です。相手に信頼してもらうには、まず自分が相手を信頼しなくてはなりません。コミュニケーションをとって腹にためずにお互いをぶつけ合う。自分が相手を大切に思っているという事、信頼しているという事をアピールしなくては伝わりません。言葉の壁は大した問題ではないのです。▼仕事上で困ったことはございましたか?会長「国民性が今とは全然違っておりまして。これを徹底させることがとても時間が掛かりました。社長「えー?いまでは全然想像できません。会長「そうなんですよ。会議をしても現場のリーダーが遅れて出てくる感じだったんですよ。『時間を大切にしよう。続いた?会長「86年に設立して87、88、89と増資を続けましたが90年代の前半にパートナー企業が離れてしまい、ベンダ工業オンリーでの経営になりました。)は『撤退しましょう』と進言しましたが『帰りたければ帰れ、ワシはひとりでも残る』との答えでした。会長「いやいや、先代会長の信念と迫力に従ったんです。『この人に付いていけば大丈夫だ』という直感はありました。『親父を1人で残せるか』という気概で3人がまとまりました。今思えばあの時もしも撤退していたら今のベンダ工業はありませんでした。わが社は韓国進出した頃でも『ものづくりは良いものを造っていればお客は勝手にやってくる』というスタンスでした。私はそれを疑問に感じ『良いものを造ってもそれを広めなくてはならない』という気持ちで営業活動をたった一人で開始しました。▼今後の海外展開は?社長「今日は会長の話が大変、勉強になりました。今後は中国を中心とした展開になります。生産拠点というだけではなく、成長著しい中国の自動車市場や自動車メーカーへ向けた販売戦略を打って出なくてはなりません。生産拠点も充実させていきます。質的なものを充実させます。日本でしかつくれないもの、日本にしか無い技術を生み続けていかなくてはなりません。リーダーシップを確立するためにも、新たな分野を切り拓く為にもです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。天才とは、1%のインスピレーションと99%の発汗作用である。