ファンタジー営業部がリアルになった!いま岩坂さんは茨城県取手市にある前田建設工業(株)ICI総合センターのインキュベーションセンター長を務めています。ICI総合センターは前田建設工業のオープンイノベーションの拠点。ここでの仕事に、ファンタジー営業部の経験がとても役に立っていると岩坂さんは言います。「建設業は、ただつくるだけの時代は終わったんです。つくったインフラをどう使っていただくかという時代になったんです。『アズ・ア・サービス』って言ったりしますけど、いまのビジネスモデルは、モノの提供から、サービスの提供に変わっています。建設業界にもその波が来ています。ITとか新しい技術を使ってどんなサービスを提供できるか、そのためにはどんなインフラをつくればいいか、そしてそれをいかにして維持するかということをやっています。それは私たち建設業界の人間だけじゃできないんです。しても発想が現実的な枠におさまってしまうんですね。ファンタジー営業部でやってきたことって、いままでの建設業だったらまず接触しない業界の方と話をすることなんですね。したらあるとき経営コンサルタントの方から『岩坂さんたちがやってることって、オープンイノベーションですよね』って言われたんです。そのときはそんな言葉も知らなかったんですけど(笑)。オープンイノベーションって、他社とか、大学とか、地方自治体、ベンチャー企業とかいろんな異業種の方たちと、アイデアとかノウハウを出し合って、組合せて、新しいビジネスモデルをつくることです。言われてみればそうだなって、あとから気づいて(笑)。それが、いまICI総合センターでやってることなんです。ファンタジー営業部でやってきたことが、リアルファンタジー営業部になっているんです」(岩坂さん)そして岩坂さんはこんなこともおっしゃっています。「ファンタジー営業部をやってきたメリットは、やっているぼくらがいちばん勉強になることです。いろんな業界の一流の人に話が聞けて、しかも、企画が終わったあとは〝仲間〟になるんです。文化祭が終わったあとみたいな感じになるです、ほんと。久米さんと堀井さん、お二人とも目がお優しくて、「大丈夫だよ」と言っていただいているような気がして一生懸命しゃべることができました。久米さんは本当に知識が豊富でいらして、シールドトンネルの話をあんなにされると思わなくて(笑)。説明できればよかったと後悔ばかりですね。途中から私も楽しくなって、緊張してるのにものすごく笑ってしまったところもありました。聞かれると、急に会社のメンバーの顔が浮かんだりして。あれは汗をかきました(笑)。ファンタジー営業部で他社さんにお話をしに行くことの大事さを掘り下げて聞いてくださって、本当にありがたかったです。ICI総合センターのことまで聞いていただいて、ICIのみんなや一緒にやっているベンチャー企業の方もすごく喜んでくれると思います。本当にいい経験になりました。ありがとうございました。ジャパン」の代表取締役社長、ジェローム・シュシャンさんをお迎えします。7年間で売上を3倍に伸ばした凄腕経営者。日本の弓道の精神がビジネスに活かされているそうです。AM954kHz、FM90.5MHz。PCやスマートフォンでもradikoでお聴きいただけます。ツイッターの@KumeRadioでも番組からのお知らせなどを発信しています。RADIO,Inc.。