Essayライティングサービスのコンテンツライター兼マーケティングマネージャーです。彼女は熱意にあふれるブロガーたちに、コンテンツマーケティングサポートを提供しています。この記事はUsabilityGeekからの翻訳転載です。配信元または著者の許可を得て配信しています。Conversion68タイトルとURLをコピーコンバージョン率を向上させたければ、優れたコピーを作るよりも、適切な見出しを書く方がほぼ間違いなく大事なことです。Ogilvy氏は、実際のコンテンツよりも見出しのほうが、平均で5倍多い人に読まれていると述べています。この記事では、コンバージョン率を向上させる見出しを書くための9つのガイドラインを解説していきます。この手のトピックに関してはガイドラインがいくつかあり、そしてそれに関して議論している記事は数えきれないほど存在しています。簡単に言うと、本記事は単なる「もう一つの別のリスト」ではないということです。ここでご紹介することは、見出しを書くための最も効果的なガイドラインであると私自身が考えているものです。この記事を読む前に、このことをぜひ頭に置いておいてください。見出しを作ることは科学であり、芸術ではありません。見出しの定型文を使用する定型文を使うことが直感的に間違っていると感じるのであれば、思い直してください。オンライン上の多くの見出しはすでにある特定の定型文に従っており、そして明らかに、誰もそのことを気にかけていないからです。インターネット上で人気のあるコンテンツを見ると、多くの見出しやタイトルが類似したパターンに従っていることに気がつくでしょう。これが誰かに迷惑をかけたりしていないのは明らかです。例に挙げたBuzzfeedやUpworthyは、非常に標準化されていて、人を惹きつける見出しを利用することでたくさんの人に見られていることは言うまでもなく、至る所で真似されているのです。見出しで奇をてらう必要は全くないのです。普通のインターネットユーザーはソーシャルメディアなどで見出しを毎日大量に目にしており、型からはみだしすぎた見出しには悪い意味での違和感を感じてしまい、一目見ただけですぐに去ってしまうでしょう。見出しに数字を入れる見出しに数字が含まれていると、クリックされやすい傾向があります。それには理由があります。言葉の表現はいかようにも言い表せるため、インターネット上にあるあらゆる悪意のある主張、特に見出しの場合は、人々に疑心を持たれやすいものです。その一方で、数字は、別の反応を引き出すことができます。統計学者は、数字自体が操作され、誤解を招く恐れがあると指摘するかもしれませんが、私たちは今読者の直感的反応について議論しています。2つの見出しを比較してみましょう。・この薬は、あなたを世界で最も生産性の高いビジネスパーソンにします・この薬は、あなたの作業効率を20%以上向上させます数字を使っている2番目の見出しは、根拠の無い約束のような1番目のものよりも、より魅力的であることが分かると思います。ソーシャルメディアのクリック数を分析したConductorによる調査によると、見出しに数字を使用することは、測定された要因の中で、クリックスルー率を向上させるのに最も効率的であることがわかっています。ちなみに、この調査における「数字」とは、統計値だけを意味するわけではありません。「死ぬまでにやっておくべき20のこと」のような見出しにも同じことが言えます。Lee氏は、最も人気のある24のコンテンツサイトから、3,000以上の見出しを分析することによって、急速に広まる見出しに最も使用されている言葉とフレーズのリストを作成しました。彼は、分析結果を次の2つのカテゴリーに分類しています。「最も人気のある言葉」と、「最も人気のある、珍しい言葉」です。興味深いことは、彼がこれらの急速に拡大する見出しで観察した、2~3語で構成されたフレーズです。Rhodes氏のリストです。しい」、そして「最低の」があります。Moon氏は100万もの見出しを用いて、多くの人にシェアされている見出しに使われている、最も人気のある言葉やフレーズを一覧にした、次のリストを作り出しました。ギブアウェイ」、「~の仕方」、「DIY」。文字数」の長さであるべき言うまでもなく、見出しの適切な長さについては多くの議論がなされています。私がおすすめするガイドラインをいくつかご紹介しましょう。「このサービスは役に立ちそう」と読者が思う見出しにする2で紹介した、効果のある薬の例をもう一度見てみましょう。これは、誰もが「試すこと」ができるため、クリックされやすい見出しとなっています。効果を20パーセント以上上げることができるでしょうか?「私はこのWebサイトを活用して、6,000米ドル稼ぎました」。これはネット上によくあるスパムコメントですよね。これらのコメントはクリックしてもらうことを第一に作られたものですが、どのような工夫がされているのでしょうか?1.数字を活用している2.読者はそのサービスを簡単にその場で試すことができるため、それを使った場合のメリットが体感できるようになっているここでのポイントは、読者にとって「役立ちそう」と思える見出しではない場合、読者はすぐに離れていってしまうので、できるだけどんな読者にも当てはまりやすい見出しを作成するということです。見出しに「有用性」という効果を持たせるためには、読者の抱える問題に寄り添った表現にしましょう。読者がより具体的に想像できるように、「中古車を購入する前に知っておくべきこと」にしたり、数字を活用して、「中古車を購入する前に知っておくべき10つのこと」に書き換えるとさらに良くなるでしょう。King氏を引用して、シンプルさが重要な要素であると述べています。印象的なボキャブラリーを使うこともできますが、見出しが知的すぎる印象だと逆効果になる恐れがあります。読者は常に、簡単でシンプルな見出しに注目するでしょう。見出しをより魅力的にしたければ、シンプルにして読者の好奇心を刺激してみてください。Feldman氏によると、使用する言葉を選ぶプロセスは、除外する言葉を選ぶ作業も含むのです。い」、「ひどい」といった言葉を使用することで、たとえ見出し自体は全く暴力的なものでなくとも、より人々の注目を集めることができることがわかっています。この調査はまた、「〜なしで」、「ない」、「〜をやめる・やめろ」のといった言葉を使っている見出しが、結果としてトップ記事になっていることを特定しました。このことからわかることは、見出しでネガティブな印象を与えることで、読者の関心をより惹きつけることができる可能性があるということです。これを応用すると、「今年の夏にやるべき10つのこと」という見出しは、「これをやらなければ夏が台無し!10つのアクティビティ」にするとより注目を集められるということです。疑問を投げかける質問を投げかけるほど、読者を引き込ませる方法はありません。読者が自問自答するもの、またはまだ考えたことがない新しいものがあるかどうかにかかわらず、質問は確実に注目を集めるでしょう。これは「好奇心のギャップ」と呼ばれており、読者がむずむずしてしまう部分なのです。このむずむずは記事を読むことで解消されるのです。疑問の形の見出しは、ここぞというトピックで使うようにしましょう。クエスチョンマークでいっぱいのフィードは、見ていてすぐに飽きてしまいます。このクエスチョンマークは、特別な機会に取っておくようにしましょう。最後に、嘘をつかないこれは周知の事実なので、アドバイスするまでもないですが、残念ながら言っておく必要があるのです。毎日5ポンド体重を減らすことができるという「約束」を書いた場合、とても騙されやすい人にしか信じてもらえないでしょう。インターネットという皮肉な世界のために皆さんは執筆しているため、読者に軽々しく信じることと単純であることを期待すべきではありません。クリック数を稼ぐために嘘をついたり、事実を誇張しているのであれば、次のことを考えてみてください。彼らはタブを閉じて、二度と皆さんのサイトには戻ってこないでしょう。MILKはより良いサービスやプロダクトを作りたい人のためのメディアです。