私たちがコンサルティングを進める上で大きな目的は、「戦略の立案・構築」と、それを実践できる「最適な組織の構築」です。理想的な戦略が構築されても、それを動かしていくための最適な組織構造になっていなければ、充分な効果は望めません。そこで、どのような組織にすべきかということになります。「数値目標」を定めます。このうち最も重要視したい数値は「粗利益」となります。これは「固定費」と大きく関係してくるからです。「固定費」とは売れても売れなくてもかかる経費ですから、「粗利益」が「固定費」を上回らないと「赤字経営」ということになります。少ない「固定費」で多くの「粗利益」を出せば会社は健全に運営できるということになります。その固定費のうち大きく締めるのが「人件費」です。健全経営のためにはいかに「少ない人件費」で「大きな粗利益」を出すことができるか、ということが重要になるわけです。「少ない人件費」とは決して「スタッフの給与を安くする」という意味ではありません。無駄にスタッフを増やすのではなく、それぞれのスキルと組織力を高めて「少ない人数」で利益を出すということです。組織を構築する上での「数値」を考える順番はこういうことです。1現在の「固定費」から逆算して目標とする「粗利益」を算出する2現実的な「粗利益率」を設定して、「売上高」を逆算する31つあたりの平均受注金額を想定して「年間受注棟数」を算出するこれが達成できている会社は何の問題もないかもしれませんが、達成できていない会社の場合はこの「年間受注棟数」を実現できる「戦略」と「組織」をどうやって作るかということが最重要テーマとなっているわけです。ここで問題になるのが、「粗利益率」と「平均受注金額」です。「粗利益」というのはある意味「付加価値」ということですから、提案力や接客力などの人のスキルが大きく関与してきます。平均受注金額もターゲット層と関係してくるので、金額が上がれば上がるほど客層が上がり、それに対応するスタッフのスキルや知識も問われます。このように目標値と営業戦略を決めていく中で、「現在のスタッフの力をどこまで高める必要があるのか」、または「チームとしての組織力をどのように作り上げるべきか」が重要なテーマになり、だからこそ私たちがサポートする大きな理由があるのです。それぞれのスタッフのスキルや知識を深めながらも、個人に頼るのではなく「チーム」としての組織力を高めることがそれを実現させる方法です。私たちは、このような組織のあり方をご提案して、その中でスタッフのスキルアップにつながるような指針とサポートを提案します。Reserved.test。