「トミモトラベル」のクラウドファンディングはなぜ成功したのか。「トミモトラベル」のクラウドファンディングはなぜ成功したのか。「トミモトラベル」のクラウドファンディングはなぜ成功したのか。今回のコラムでは、「トミモトラベル」が挑戦した「種子島で、タイムスリップした宇宙バスガイドを演じるアートパフォーマンスをしたい」のプロジェクトを分析しながら、クラウドファンディングの成功の秘訣を探っていきたいと思います。「トミモトラベル」は、バスを見失ったバスガイドに扮して日本津々浦々の観光地をさまよい歩くパフォーマンスアート作品の名義です。今回のプロジェクトは種子島宇宙芸術祭2018(10月20日~11月25日)の「宇宙のタネ」という企画の一つとして起案されました。Nothing)でクラウドファンディング自体が芸術祭の審査になっており、目標額を達成すると、芸術祭の公認プロジェクトになるという仕組みです。昨年は9件のうち5件、今年は4件のうち3件が目標額を達成して、公認を勝ち取りました。「種子島で、タイムスリップした宇宙バスガイドを演じるアートパフォーマンスをしたい」は今年の参加者の中で、最も多くの金額を集めたプロジェクトです。【写真】「宇宙のタネ」に今年チャレンジした四つのプロジェクト「トミモトラベル」のプロジェクトについて、まずは、基本的な情報を見ていきましょう。545,237円(目標額40万円。達成率は136%)実施期間は、7月25日~8月31日の38日間でした。これまでA-portに掲載されたプロジェクトの支援金額の平均は1件あたり約112万円です。集めた金額だけ見れば、突出した数字ではありません。「トミモトラベル」のプロジェクトが支援を集めていった過程を見ていくと、クラウドファンディングをやる人が見習うべき点がいっぱいです。ここではスタートダッシュとラストスパートに絞って分析していきます。グラフで見ると分かる通り、「トミモトラベル」のプロジェクトへの支援は、7月下旬と8月下旬に集中しています。がんばって」という開始直後。「締め切り前に支援しなくちゃ」「ここまでがんばってきたみたいだから支援しよう」という終盤。いずれもクラウドファンディングでもっとも支援が入りやすい時期です。このタイミングでどんな手を打つかがプロジェクトの成否を大きく左右します。スタートダッシュについて詳しく見ていきましょう。開始1週間で約15万円の支援を集めています。ここで知ってほしいのは、プロジェクトが始まってから慌てて動いても、スタートダッシュはうまくいかない、ということです。「トミモトラベル」のツイッターとフェイスブックのアカウントを見ると、プロジェクト開始の5日前の7月20日に、「来週から、ついに、クラウドファンディング始まるかも」と予告の投稿をしています。始まった7月25日には「37日間という短い期間のクラウドファンディングとなります。皆さんの応援・叱咤激励・シェア・拡散に期待しております。お願いいたします」などとプロジェクトのスタートを告知し、知人やこれまでの活動でファンになっている人たちに協力を求めています。Rubin氏は自社サイトのデータ分析などを元に、「最初の1週間で目標の25%以上を集めると、達成率は5倍に上がる」と指摘しています。2013年10月23日記事を参照)。トミモトラベルは今年が活動10周年で、これまでの積み重ねがありました。このように協力してくれる支援者に向けて事前から呼びかけておくことは、好スタートを切り、クラウドファンディングを成功に導くための大きな力になります。スタートダッシュに成功したトミモトラベルですが、8月に入ってからしばらくは苦戦が続きました。自身の写真作品の個展でチラシを配ったそうですが、反応は今一つだったそうです。流れを大きく変えたのは、【1000円と100人の5分】と題した8月23日の投稿でした。「まさか私が「皆さまひとりひとりの力が必要」なんて言う日が来るとは・・・・!自分で驚いてます。今、クラウドファンディングに挑戦してます。