顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。今回は、事業コンセプトを構築する上での4つ目の質問である「何故、あなたから購入する必要があるのか?」つまり、ユニークセリングプロポジション(USP)に関する記事を書きたいと思います。※USPに関しては、以前ブログで書いたことがありますので、こちらの記事も参考にして下さい。事業コンセプトに関して復習すると(1)誰の(ターゲット顧客)(2)どんな悩み、課題(ニーズ)に対して(3)どのような価値(商品・サービス)を提供するのか(4)それは、何故あなたからなのかという質問に答えていくと、事業コンセプトが明確になるということでしたね。(2)の悩みや課題を解決する商品やサービスは一つではありません。世の中には、いろんなサービスや商品があり情報が氾濫しています。そこで、この悩みや課題を解決する手段として何故、あなたの商品やサービスを選ばないといけないのか?お客さんは、その理由を知りたいわけです。経営コンサルティングを事例に上げると世の中には、いろんな経営コンサルティング会社が存在しています。私のように個人でコンサルティングサービスを提供している個人事業主もたくさんいます。その中で、何故”戦略企画.com”のコンサルティングサービスを受けないといけないのか?それを明確なメッセージとして伝えないと、なかなか契約には、至らないわけです。100%なのか?動画で語っていますので、こちらを見て下さい。戦略実行率100%だと、クライアントにとってどんなベネフィットがあるのかと言うと●確実に戦略を実行するので、良くも悪くも結果が出ます。●良い結果が得られれば、成果が上がるつまり、売上アップや利益アップという成果が得られます。●結果が出なかった場合は、そのデータを活用し改善策を練ることが出来ますので、成功へ向けて一歩前進することになります。戦略が実行されれば、何らかの結果が出るので業績アップに向けて一歩前進できるわけです。これがクライアントにとっての大きなベネフィットになります。他の経営コンサルティング会社は、それが出来ていないのか?また、出来ていないとしたら、何故なのか?それらの内容についても動画で語っていますので是非ご覧下さい(約13分のビデオになります)。いうことで、今回は事業コンセプト構築に関する4つ目の質問に関して解説しました。USPは、非常に重要です。次回は、USPに関する成功事例を紹介したいと思います。●追伸:戦略企画ドットコムが発行している無料レポートの紹介です。あなたのニーズにマッチしたレポートをダウンロードして下さい。すべて無料でダウンロード頂けます。方程式は「戦略×実行×インターネット」3C分析を活用した”コンセプト”作成方法にも触れています。宜しければ、以下のページより無料ダウンロードをお申し込み下さい。無料レポート「理系的アプローチで業績アップする方法」はこちら◆広告宣伝費ゼロで集客できる「セルフSEO・無料集客法」に関する無料レポート「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」PDF版(パソコン用)はこちら「12か月で無料集客の仕組みを構築する方法」EPUB版(スマホ用)はこちら◆一人起業の成功ノウハウ「理念起業法」に関する無料レポート「理念起業で年収1000万円を実現する9ステップ」無料・PDF版(パソコン用)「理念起業で年収1000万円を実現する9ステップ」無料・EPUB版(スマホ用)「理念起業で年収1000万円を実現する9ステップ」総論編(有料版)※こちらは有料版(500円)になります。EPUB版・PDF版両方提供します。違いこんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。暑い日が続いていますね。体調の方は、大丈夫でしょうか?さて、今回は、特別なお知らせがあります。最後までお付合い下さい。方はこの機会を有効にご活用頂ければと思います。「無料コンサルティング」に関してです。先着5社限定で、無料コンサルティングを実施する企画になります。ビジネスを展開されている方になります。詳しくは、こちらのページをご覧下さい。http://strategy-plan.com/consulting想定される疑問、質問にお答えします!◆無料コンサルティングを申し込んだら、有料サービスを申し込む必要があるのでは?いいえ、無料コンサルティングを受けたからといって有料コンサルティングを必ず受ける必要はありません。真剣に業績アップしたい方で、一歩踏み出せない方は、この機会に是非一歩を踏み出してほしい、そんな思いからスタートした企画です。有料サービス申込はWelcomeです。◆無料経営相談との違いは何ですか?無料経営相談は、”相談”がメインになります。今回の企画は、実際に有料と同じコンサルティングサービス(1回・2時間)を受けて頂き、実行して頂いて、小さくても良いので成果を上げて頂きます。無料相談は、”相談”がメインですので、実行まで至りません。そのため、成果も上がりません。今回の企画は、しっかりとしたコンサルティングを受けて頂いて、成果を出すことに主眼を置いています。戦略企画ドットコムとしては、初の企画になります。無料経営相談は、随時受け付けていますのでお気軽にお申込み下さい。◆なぜ、この企画を思いついたのですか?ある日、一本の電話がかかってきました。小さな幼児教室の所長からでした。ITベンチャー企業向け戦略コンサルティングを標榜しているのに、何故、幼児教室から?と正直思ったのですが、よくよく話を聞くと・新規の生徒が全然取れない・単月赤字が続いている・このままでは、存続できないという切実な悩みを抱えていました。そこで、超特別価格でコンサルティング対応することにしました。コンサルティングを始めて4か月目ですが生徒が順調に増え、夏期講習の特需も重なり単月売上は、コンサルティング前の2.5倍になりました。・月1回のコンサルティング・電話&メールサポート・一部業務のアウトソーシング※AdWordsの運用、ブログ構築、コピーライティングなどでこの成果を出しています。同じような悩み・課題を抱えている企業、個人事業の方が多いと思い、少しでもお役に立てればと考え、この企画を実験的にやってみることにしたのです。この無料コンサルティングをきっかけとして、業績アップへの第一歩を踏み出してほしいと思います。コンサルタントは私一人であり有料サービスを受けて頂いているクライアントの支援がありますので、現時点では、5社が限界です(先行して私の無料レポートをダウンロード頂いた方へお知らせ済みで、既に1社よりお申込みがありましたので残り4社になります)。5社に達した時点で、一旦募集を止めますので少しでも業績をアップしたいとお考えの方で行き詰っている方は、こちらよりお申し込み下さい。http://strategy-plan.com/consulting無料なので、あなたにリスクはありません。無料だからと言って手を抜くつもりはありませんので、真剣な方のみお申し込み下さい。◆独立起業を考えている個人の無料コンサルティングはないのでしょうか?動画講座「お金をかけないで手堅く独立起業する方法」の先行販売でご購入頂いた方には、1か月の無料コンサルティングを特別特典として付けていますが、それは既に募集人数に達してしまいました。時期を見て特別な企画を実施するか検討したいと思います。個人の方で将来独立起業を考えている方は、ドリームゲートアドバイザーとして無料相談可能です。こちらより、お申し込み下さい。http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/strategy以上、今回のブログは、重要なお知らせでした。あなたからのお申し込みを楽しみにしています。御社の経営者へこのブログをお知らせください。追伸2:私の事務所は、東京都中央区勝どきになります。遠方の方は、SKYPE(ID:strategyplan)で対応致します。顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。本日は、那須高原にいます(いるはずです)。このブログは予約アップしていますので、記事を書いたのは、14日(土)になります。前回のブログの冒頭で、もやしもんのiPhoneカメラアプリの話をしましたが、フジテレビ・お台場合衆国でこのアプリの無料体験コーナーがあります。私は、15日からの那須高原旅行に向けて、仕事を片付けるために、ひたすら仕事をしていたのですが妻と娘は、お台場へ遊びに行ってきたのです。娘曰く、「菌を集めて遊んだ、おもしろかったよ」とのことです。※ちなみに、後ろ姿の女の子が娘です。お台場へ行く機会があれば、無料で遊べますので、このブースに立ち寄ると子供が喜ぶと思います。今回は、もう一つお知らせがあります。IDは、http://twitter.com/strategy_planです。宜しければ、Followして下さいね。最近はFacebookがかなりの勢いで伸びています。Facebookもやっていますので、宜しければお友達申請して下さい。こちらは実名公開なので、100%承認します。こちらをクリックして下さい!さて、いつもよりも前置きが長くなりましたが本日の本題に入りましょう。今回のテーマも、前回に引き続き”事業コンセプト”に関してです。前回の復習をすると以下の4つの質問に答えると”事業コンセプト”が見えてきます。(1)誰の(ターゲット顧客)(2)どんな悩み、課題(ニーズ)に対して(3)どのような価値(商品・サービス)を提供するのか(4)それは、何故あなたからなのか前回のブログでは、(2)に関して解説しましたので今回は、(3)どのような価値(商品・サービス)を提供するのかに関して説明したいと思います。そのため、動画講座の中では、自分分析と見込み客のニーズ調査をしっかり行って頂くような内容にしています。ある間違いは、商品・サービスの特長ばかり訴求しているパターンです。その商品やサービスがすごい特長を持っていたとしても、”価値”に置き換えないと見込み客には響きません。「この商品・サービスを購入すれば得られます」というものであれば、お客さんはお金を払って買ってくれるわけですね。私のようなコンサルティングサービスでは見込み客は経営者になります。経営者はいろんな悩みを抱えています。具体的に上げると・売上が上がらなくて困っている・この不況で売上がどんどん落ちている・新規のお客さんがなかなか取れない・ネット販売に力を入れたいがその方法が全然わからない・今のビジネスモデルでは、いずれ会社が破綻するなどなどこのような具体的な悩みを持っています。表現は、いろいろですが本質的なことは、一言で言うと”業績アップ”だと思います。経営者は、コンサルタントに対して”業績アップ支援”を求めています。クライアントは、別にコンサルティングサービスを受けたいわけではないのです。「営業利益を対前年130%にしたい」と思っているわけです。それを実現できる可能性があるサービスとしてコンサルタントにコンサルティングをお願いするわけですね。私は仕事を受ける以上、その目標達成をコミットしないといけないと思っています。”提供する価値”は、”業績を上げること”になりますが、どうやって業績を上げるのかを明確にイメージして頂く必要があります。コンサルタントが「御社の業績を確実にアップします!」と言っても説得力がないですよね。やって業績アップを図るのか?これがイメージできないと受注になりません。ちなみに、戦略企画ドットコムでは、大きな視点で見ると以下の3つのサービスを提供しています。最終的には業績アップを目指します。他のコンサルティング会社も同じ様なサービスを提供しているところがありますよね。そこで、戦略企画ドットコムのコンサルティングサービスは、他の経営コンサルティング会社と何が違うのか?つまり、”(4)それは何故、あなたからなのか?”という4つ目の質問に答える必要があります。これがUSP(ユニークセリングプロポジション)になります。いうことで、4つ目の質問に関しては次回のブログで解説したいと思います。●追伸:ブログの中に出てきた動画講座は、以下の通りです。メールサポート付き(90日間)なので、安心してご購入下さい。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。