地元の人なら誰もが羨むような安定したキャリアだった。一度きりの人生だから、私は3人目のメンバーとしてこだわり入社しました。postings地元の人なら誰もが羨むような安定したキャリアだった。一度きりの人生だから、私は3人目のメンバーとしてこだわり入社しました。い、後に金融・保険を取り扱う渉外担当へ異動。2019年3月に同組を退職し、4月こだわりへ入社。お願いします!早速ですが、こだわり入社前まではどんなお仕事をしていたのですか?高校卒業後、JA(農業協同組合)に6年間勤めていました。JAは金融機関で、金融商材や保険、為替や年金・相続、また資産管理(土地などの売買)を取り扱っています。最初の4年間が窓口業務、その後は渉外といっていわゆる「外回りの営業」を担当していました。入社理由は、「学校からの推薦枠の中で一番いい企業だった」からです。当時高校生の私は、具体的にやりたいことが見つかってなかったのですが、漠然と「バリバリ働く女性になりたい」とは思っていました。昔から負けず嫌いなんです。自分が知る限り、一番いい企業に入ってキャリアウーマンになることを目標に勉強を頑張った結果、何社か候補をいただいた中でJA共済を選びました。ー早速負けず嫌いエピソードですね!JAでの具体的な業務内容についても教えてください!はじめは窓口業務を担当していました。窓口業務」的な業務です。あとは窓口にいながら、夏と冬にキャンペーンのある定期貯金のような金融商品を勧めていました。いわゆる「セールス」的な業務です。セールスをやってみるきっかけになったのは、一緒に窓口業務を担当していた自分のお母さんくらい年齢の離れた、ベテラン職員さんの影響なんです。その方はとにかくセールスが上手でした。最初は軽い気持ちで「セールスやってみなよ」と言われてやってみたのですが、見よう見まねでやっていくうちに、どんどん自分でも売れるようになってました。自分で決めた数字の目標を達成するのが楽しかったです。結果的に、窓口業務が終わる頃には、億単位で売上を作ることを目標に「どうしたら売れるだろう?」と常に考えながらお客様と向き合っていました。これが私のセールスの原点であり、スキルの基礎はそこで作られたと思います。いつも「お客様に寄り添った窓口のお姉さんでいること」そして「自分のファンを作ること」を大事にしていました。ーその後は渉外(外回りの営業)に異動になり、本格的にセールス業務を行うことになりましたね。外回りの営業は2年間担当していました。窓口のときには金融商品だけを勧めていたのですが、保険も販売するようになり、どちらも大きなノルマがありました。0から知らない土地で行って営業をしますし、自分のファンは誰もいないですし...最初は苦労しましたね。自分がお客様のお宅にお伺いすると、喜んでくださるんです。「ありがとう」をたくさん言ってもらえることがやりがいでしたし、窓口時代の経験も自信になっていました。「私は絶対お客様にとっていい接客がしたい!」という思いで頑張ることができました。当時を振り返ると、地元の人が羨むようなキャリアだったと思います。それでも私はもっと成長したかった。ちなみに、こだわり入社前は「ベンチャー企業」が何かも知らなかったんですけどね...(笑)ーJA共済でも楽しみながらお仕事をされていたと思いますが、具体的に転職を決意した理由はなんだったのでしょうか?7年目を迎えるにあたって、「何かを起こしたかった」からです。冒頭でもお話しましたが、JAには6年間勤めました。ベタな例えですが、6年も経つと小学校に入学した子が卒業して中学校に入学してますよね。それって相当なステップアップだと思うんです。実際にJAでの6年間で、窓口時代も外回り時代も1番を取ったことはあり、成長している実感はありました。それに、JAは企業として母体が大きく安定しています。仮にこの先結婚して家庭を持ったときも、産休中手厚いサポートが受けることができたと思います。若いのに安定を求めていたら自分の成長が止まってしまうと思い、危機感を感じたんですよね。それ加え、営業活動が楽しかったからこそ「もっと他の業界でも活躍できる女性になりたい」という思いが強くなり、転職活動をすることになりました。平成も終わるし、今がチャンスだ!と(笑)ー新しい時代を築きたいという気持ちが伝わってきます!そんな中、株式会社こだわりに入社することになりました。実は面接前に、Twitterで代表である小島さんのツイートを見たんです。おもしろいだけでなく、勉強になることが多いという印象でした。「優秀な部下の特徴」について書かれていたツイートが印象的で、そこに書かれた部下像と私は全く正反対だったんです。私の当時のスタンスは「波風立てないYesマン」なところがあり...だからこそ、「小島さんみたいな人って何を思って、どんなビジョンを持って仕事をするんだろう」と思いながら面接に向かいました。こちらが代表小島のツイート。年齢や役職、性別問わず意見を言い合える組織であることもこだわりの魅力の一つです。ー実際にお会いしてみた印象はどうでしたか?ツイートの印象だと、かなり熱い体育会系の人かと思っていましたが、意外にもクールな方でした。淡々と事業内容やビジョンについてお話ししていて、でも多くを語らない様子の向こう側で「内に秘める情熱」は感じました。「目で訴える」といいますか...小島さんと働いてみたいと思いましたね。一方で、即決はできませんでした。「創業3人目のメンバー」として飛び込むのってなかなか勇気がいるじゃないですか。業界未経験ですし、当時は「ベンチャー企業」という概念すらも転職活動時に知るくらい無知でした。入社したい気持ちはありながらも「私に役目務まるのか?」という不安はありましたね。ー2回目の面談では営業部長の村井さんにも会いましたね。村井さんは、とにかく優しくておもしろい方だったことをよく覚えています(今もイメージは変わっていません)。今思うと、緊張している私を気遣ってくださったんだと思います。余談ですが、小島さんの面談後に「次は部長に会ってもらいたい」と言われたとき、これまでの経験上だと50代くらいの重鎮クラスの方とお会いすると思っていました。緊張していたのですが...村井さんは全く真逆の方で、驚きと同時に安心しました(笑)週1回必ずメンバーで飲み会を開催しています。幹事は私、前田です!毎週やっています(笑)この写真を撮影した日もみんなでご飯に行きました。普段からコミュニケーションは多いですが、飲み会の場で話す内容はまたいつもと一味違っていいのです。ーずばり、何が入社の決め手になったのでしょうか?結果的には、村井さんと会ったその日に入社を決めました。1つ目の決め手は、ベンチャー企業に勤めるということ自体が、自分にとってメリットしかないと思ったことです。2回目の面談を迎える前に、一般的にいわれている「ベンチャー企業で勤めるメリット・デメリット」をWebの記事で見ました。メリットには・成長できる・経営者と一緒に仕事ができる・即戦力になれるなどがありますよね。デメリットも書いてありました。「激務」とか「あまり制度が整っていない」とか...。大手にいたのでイメージが湧かない部分もあったのですが、私にはメリットしか入ってこなかったんです。前職のときは経営者と働くなんて考えられなかったですし、とにかく今は何よりも成長したかった。転職理由とも重なるんですが、「人生一度きり」なので、後悔したくないと思いました。面談後に小島さんと村井さんと3人で食事に行きました。行く直前はまだ迷いがあり、「私は何かを試されてる...?」とも感じていました。Pride」の話をしてくださったんですよね。・価値にこだわる・進化にこだわる・絆にこだわるの3つがあります。「絆」に関して真剣に村井さんが語っていたのですが、非常に熱くてまっすぐで...。どこの会社の理念にも同じようなことがあるとは思うんです。当事者がその言葉を本気で語れるかというと、そう言い切れない会社の方が多いんじゃないかとも思っています。そんな中で村井さんは、こっちが恥ずかしくなるくらい「仲間」とか「愛」とか「家族」とか話してくれるんです。それは本気で思ってないと口から出ないことだと思いますし、その熱量に惹かれて、3人目の社員として「こだわり」に入社を決めました。「ファン作り」は社会人になってからずっと意識し続けていること。ー現在はどんな業務を担当していますか?現在は、SESの営業をしています。新規のクライアントを獲得するためにテレアポを実施、アポイントを獲得して訪問するのがメインとなっています。JAのときも新規営業は経験していましたが、当時は飛び込み営業だったので、テレアポは初体験でしたね。新規訪問後は、案件に対して電話やメールで提案をしています。あとは...週に1回メンバーで飲み会を開催していて、その幹事をやっています。毎週です(笑)普段言いにくいことも言えるような環境を設ける取り組みは素敵だと思っていますし、メンバーが増えても絶対やりたいと思っています。ーはじめてのテレアポで挫けてしまう若手も多いですが、どう乗り越えましたか?最初は自信がなくてなかなかアポが取れなかったのですが、「こだわりのPRをしよう!」と決めてからコツを掴んできました。「こだわり」という社名は、覚えやすい名前なので、「こだわりから電話がくるとワクワクする」と思ってもらえるような電話対応を心がけています。具体的には、電話口で絶対に「明るく元気に」話すことです。私だったら、いかにも営業トークが上手な人よりも、明るくて元気な人の方が「会ってみたい」と思います。それはみんな同じように思っているのではないかと思います。丁寧に対応すると、お客様から「社名の由来って何?」と聞かれたりして、会話も弾みます。リレーションも取りやすくなるような努力は怠らないようにしています。今では3件に1件くらいのペースでアポイントが取れています。小島さんも村井さんも倍くらいの確率でアポが取れているので、まだまだ伸びしろはたくさんあります。試行錯誤しながら取り組んでいます。ー大企業からベンチャーへ。ギャップがあったかと思います。メンバーが少ない!オフィスが狭い!というのはさておき(笑)一番は「わからないことを聞かなればいけない」ということです。前職では、分厚いマニュアルがあり、わからないことはすべてそこを見れば解決しました。ところが今は違います。人材にまつわるサービスですし、求人をいただいて、聞いた話を基にエンジニアさんに刺さりやすいように修正したりするので、目に見えないものしか扱っていないように感じます。答えがあってないようなものなので、小島さん・村井さんに聞いて、自分でやってみてキャッチアップするのは大変に感じますね。一方で、「専門的な知識を扱う」点は前職の仕事と似ていると思います。わからなかったところからスタートしたので、着実に知識が付いてきている実感はあります。早く小島さんや村井さんに近づきたい一心で勉強していますし、何よりエンジニアさんには本当に頭が下がります。私には到底できないお仕事なので...(笑)新しい自分を見つけたい人、まだまだ成長したい人、Wanted!ー今後は、どんなキャリアを歩みたいですか?会社と一緒に成長していきたいです。業界未経験でまだ若い私を3人目のメンバーとして迎え入れてくださったので、恩返しができるように、まずは目の前のことに対して一生懸命やるだけだと思います。小島さんや村井さんのいいところをたくさん吸収しつつ、2人にはない「こだわり(強み)」を早く見出したいですね。今は3人ですが、これからもっとメンバーが増えると思います。私にも後輩ができたときに、しっかり頼られるようコアメンバーとして理念やビジョンを体現していきたいです。ーフィードを見ている方にメッセージをお願いいたします!とても仲間を大切にし、会社と共に自分自身の成長ができる良い会社です。ここで転職しいなかったら、今の自分自身を見つめ直すチャンスがありませんでした。/農業協同組合(JA)に2013年新卒で入組。い、後に金融・保険を取り扱う渉外担当へ異動。こだわった、事業をしております。ICTを推進し、世の中の労働力不足を解決し、人が人らしく生きる新たな世界を創造していきます。IT業界特化型クラウド契約管理書類発行サービス「i-seiQ」をご提案させていただいております。「i-seiQ」はIT業界特有のSI・受託開発の契約情報をデータベースで一元管理し、請求書や注文書等の書類発行をワンクリックで行えるクラウド契約管理書類発行サービスです。タイプの契約情報の登録ができる等、システム開発会社が「欲しい」と考えて作ったシステムだから、必要な機能が全て揃っています。東京ITスクールとの提携をしており、東京トップクラスの新人Java研修事業、マネジメント研修、AI研修などを行なっています。1年間の受講者数は1365名、リピート率:92.3%、全国教室数:33など実績があります。株式会社こだわりの代表を務める小島、営業部長の村井はSI/SES業界に10年間在籍し、強烈な違和感を感じていました。SI業界でシェアを獲得するには、ある企業に在籍しているエンジニアを別の企業にアサインしなくてはなりません。現在の在籍企業をA社、ご紹介先企業をB社と仮定した場合、アサインが成立するとB社は新たに「人材確保」ができ、A社は「人材難」となる。A社は採用活動を再開、C社の人材をA社が新たに「人材確保」できたとしても、今度はC社が「人材難」となる。これがSI/SES業界の実態であり、もはや椅子取りゲームなのです。ビジネスが上手なエンジニア派遣企業は儲かりますが、結果的に「日本の成長のため、ICT市場の成長ため」にはなりません。「エンジニアのため」にもなりません。エンジニアにとってはどの企業に在籍しても同じなのです。皆さんご存知の通り、現在少子高齢化が急速に進んでいます。そんな中、2019年時点では日本において約27万人のエンジニア不足となることが国勢調査で発表をされています。2030年には約60万人のエンジニア不足となることが予測されています。昨今の採用市場において「エンジニア不足」であることは承知の上かと思うのですが、10年後には倍以上のエンジニア人数不足となるのです。この実態に対して日本は手を打つべきですし、株式会社こだわりも会社として手を打ちたいと思っているのです。