報酬を与えるという実験が行われました。報酬を貰えるグループAとそのことを知らされずに絵を描いた後に報酬を貰えるグループBに分け、その後の絵を描くことへのモチベーションの変化を観察しました。すると、グループAの子供たちはグループBの子供たちよりもたくさんの絵を雑に描きましたが、しばらくすると自発的に絵を描くことをしなくなりました。自発的に動機づけされている状態だったと考えられます。(この自発的に物事を行う時の動機付けを内発的動機付けと言います。実際は結果としてモチベーションが下がるという逆の効果に繋がりました。このことから報酬を与えるという外からの動機付け(外発的動機付け)が内発的動機付けを低下させるつまり、やる気のある子供に、報酬をむやみに与えてしまうと報酬を貰う事が目的になり、やる気の低下に繋がったと考えられます。実は、この様な事は、家庭の中だけではなく一般社会でも多く見られる問題です。企業において使命感などの内発的に動機付けされた社員と給料などの外発的要因で動機付けされた社員のモチベーションの違いなどが考えられます。外からの要因が動機付けになっているかもしれません。このことを考える上で、金銭的報酬が内発的動機付けに与える影響を調べた実験がありました。課題終了後の自由時間中にどれくらいの間パズルを解くかを観察しました。この実験では、自由時間にパズルを長時間行なうほどパズルに対して自発的に動機付けされていることになります。内発的動機付けも最も低かったと考えられます。内発的動機づけを高めるには、金銭的報酬を与えるよりも報酬を与えない方が良い場合があるということです。このことは、仕事よりも趣味に熱中している方を見るとよくわかりますよね。寒い中列車が来るのを長い間待ち構えて写真を撮っている方や韓流スターを追いかけている方などは、外からは何も貰わず内発的に動機付けされている良い例だと思います。列車や韓流スターに対する情熱が冷めてしまうかもしれませんね(笑)。外から動機付けの要因(特に金銭的報酬)を与えると結果的にやる気がなくなることがあるということでした。外発的動機づけを否定している訳ではありません。外発的動機づけを上手く使うことが必要になってきます。人はなぜパチンコにはまってしまうのか?というところから外発的動機付けをどの様に利用したら良いかを考えていきます。