ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業ハックの笹田です。私はメールを最大限活用して、営業効率・マーケティング効果を高めて営業を行なっているので、最大で同時に30商材以上の営業を同時期に営業することができています。実際に私は独立してから累計で5000通以上メールを送ってきました。毎日のようにメルマガを書き、営業メールの制作も行い、時にはメール文章の代筆なども行なっています。これだけメールを駆使し、これだけの数のメールを送り続けているのは私ぐらいだと思います。誰でも使っている営業手法や営業ツールでも、毎日圧倒的な数をこなせばその専門家になれるんですよね。そんなメール営業の専門家から、今日はメール営業の種類についてお伝えしたいと思います。営業メールの形式メールの形式には大きく「テキスト」と「HTML」があります。ビジネスメール実態調査2018では6割超がテキストメールを使っていることが発表されています。実際にこの2つのメールの種類の違いを確認しておきましょう。テキストメール一般的な書式のメールです。触れる機会が多いのがこのメールでしょう。字の通り、「テキスト」のみのメールになっています。読み手もこの形式には慣れているので、メールに対して違和感もなく目にすることができる点がメリットです。一方で毎日大量のメールが届く時代です。一見すると他のメールとの差別化が難しく、どんなに内容を工夫してもみてもらえない可能性があります。テキストのみのため、装飾などで工夫しても限界があります。通」が先ほどのビジネスメール実態調査2018で出ていました。役職が上がれば上がるほどメールの受信数は増える傾向があります。役職者にアプローチする際はこういった状況も鑑みなければなりません。テキストのみのため、メール自体の差別化が難しいHTMLメールHTMLメールは名前は聞き慣れない人も多いかもしれませんが、目にしたことはある人は少なくないと思います。画像やバナー、動画などを貼ることができるメールです。文字の色や大きさの指定も可能で、テキストメールとは違い、自分の作りたい形にカスタマイズできるのが特徴です。HTMLでメールを指定できるためこういったことがかおうになります。(そもそもHTMLとはウェブページを作成するために開発された言語です。開封率の取得が可能なのもHTMLメールの特徴です。メール営業で効果を出すためには、こういった数値をしっかりと集めて検証し改善することが大事ですからね。一方でデメリットは作成にスキルが必要なことです。テキストメールは文章が打てれば可能ですが、HTMLメールはHTMLの知識やメール配信ソフトの知識・スキルが必要になります。作成したメールが、相手のメールを受け取る環境によって崩れてしまったり、ひらけなかったりという問題もあります。動画や画像がたくさん貼り付けられているメールは宣伝メールと思われてしまい、開封されても文章をちゃんと読んでもらえないケースもあります。装飾や画像・動画の挿入が可能。通常のメールは個別に1人1人に送るのが普通です。メール営業・メールマーケティングでは複数の営業・マーケティング手法があります。ステップメールステップメールとは、特定のアクションを起点に、あらかじめセットしていたメールを、指定したスケジュールにそって配信する仕組みです。一般的にはメール配信ソフトを活用して行うことが多いです(もちろん人力でもできます)。特定のアクションとは、資料請求日や問い合わせ・申し込み、初回購入日など、相手のアクションを起点にします。ステップメールを活用する最大の目的は、フォローアップの自動化です。メールを読んでくれている人のタイミングに合わせて、メールを継続的に送ることで関係を強化することが狙いです。事前準備に工数がかかる・(システムを使う場合)コストがかかる・一斉送信の場合、スパム判定されるケースがある。メルマガメルマガもステップメールと同様に一斉のメールを配信するという点では同じです。メールの文面は都度作成することが必要になります。メルマガは継続しなければ成果が出ない方法のため、継続するためのネタがないという人は多いです。多くの人が結局単なる商材説明や情報提供に終わってしまっていることが多いです。メルマガは継続的に送るからこそ、会社や個人のことをしっかりと理解してもらい、関係を強化できるツールでもあります。いうよりも、この”関係強化”がメルマガ最大の目的です。関係を強化し、都度タイミングを見計らいながら営業を行うわけです。継続しないと成果が出ない・(システムを使う場合)コストがかかる・一斉送信の場合、スパム判定されるケースがある。営業メールメルマガは定期的にメールを送るのに対して、営業メールのみの場合は単発的にセミナーや商材のリリースなどを行う際にメールを送ります。自分が営業をかけたい時にだけメールを送るので、作業自体は楽になりますが、一方で相手との関係性が強化できていないため、反応率がメルマガなどを行なっている場合と比較して低くなります。「このメールにご返信ください」を相手のリアクションにするパターンです。作る側も読み手もメールだけでアクションが完結するため、非常に簡単にできるアプローチです。メールだけで全ての情報を伝えなければいけないため、メールが盛りだくさんになってしまったり、訴求仕切れないケースもあります。メールだけで全ての情報を伝えなければいけないランディングページのクリックランディングページとは読み手を行動させるためのページです。メールではそのページを読んでもらう=クリックしてもらうことにだけ集中すれば良いので、メールの内容がすっきりとシンプルにできます。メールの内容とランディングページに送る内容をリンクさせる文章を継続的に書くことが難しいことや、読み手はメールからリンクをクリックし、さらにランディングページを見て申し込みをするため、工数が多くなることで申し込み前に途中で離脱してしまう可能性があります。メールのリンクをクリックすることに抵抗がある人もいます。記事のクリックランディングページのクリックでは情報の訴求が仕切れない場合や、継続的にアプローチをしている際にメール文章とランディングページの内容に相違が出てきた際の手法です。ランディングページと合わせて、記事も作らなければいけないためこうスは増えますが、その分訴求力は高まります。あるパターンとしては、メールでは記事の前半部分や概要をしめし、詳しくはこちらの記事をどうぞという形で訴求します。メール→記事→CVとなるため、読み手のアクションが増え、離脱の可能性が高まる・ランディングページと記事の作成が必要メール営業のゴールを忘れてはいけないメール営業はあくまで最終的には受注をいただくことが目的です。メールを送ることを目的にしてはいけません。自分のこのメールが将来の受注・今の受注につながるのかどうかを常に意識しながらアプローチすることが大切です。受注が生まれるというのは、メールの読み手に行動させることでもあります。「メールを開く」「リンクをクリックする」「メールに返信する」など、そんメールからどんなアクションをしてほしいのか、常にその視点でメール営業をしてほしいと思います。今回ご紹介したメール営業の種類も、自分のメールの送り先の人たちはどういったアプローチをすると興味を持ってくれるのか、リアクションしてくれるのかを考えて選定していきましょう。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れないとか悩みを抱える前に営業マンがいる理由を考えたことはありますか?こんな人には営業したくない!営業マン100人に聞いた苦手な人の特徴を聞いたがままに挙げてみた体育会系の会社で働いた20人にきいた現実とリアルな実情アポイントを取るために受付の方の気持ちを知ること営業のトラブルは解決はまずは会うこと。その上で大切な2つのコツ売れないとかの悩みの前に営業マンが絶対に外してはいけないこと投稿ナビゲーション高校時代を思い出させる1冊。スポーツもビジネスも大切なことは同じ営業の基本を体系的に学びたい人にオススメの本サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと3つのフレームワーク根回しが上手い人は仕事上手。達成する方法こんな上司になるな!ダメ上司20事例を一刀両断してみた営業成績が伸びない。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。