本書は「心を動かされるメッセージを、どのように言葉で表現していけばいいのか」ということを、わかりやすくコンパクトにまとめた1冊です!著者を簡単に紹介すると(株)ワコール、(株)リクルートを経てコピーライターとして独立。コンサルタントへと転身。現在は3つの会社の代表と、2つの会社の取締役を勤めている。グループで年商9.5億円の経営者でもある。いう経歴の持ち主です!著者紹介をするたびに思うのですが、恐ろしいほどの経歴の持ち主である、という人しか出てきません。まとめ伝わる文章とは「読者の目線にたつこと」ちゃんば伝わる文章って、どんな文章のことをいうの??しだゆうそれはね、読んだ時に感動したり、実践してみたくなる文章のことだよ!ちゃんば感動かぁ!本を読んで涙を流すって感じだね!しだゆうそうそう!涙が出るってことは感動したってことだからね。そんな感動って文章を書くのに必要なの??しだゆううん!めちゃめちゃ大事なことなんだよ!なぜかっていうと、、しだゆう文章を書いても、読んでもらわないと意味がないからね。そのためにも感動や共感する文章が重要なんだよ。そもそも伝わる文章とは、どんな文章だろうか??感動的なエピソードにウルウルしたり、魅力を感じたことはないだろうか??たとえ同じ境遇にいなくとも、そういった感動を想像できる文章があったとしたら、それが「伝わる文章」といえます。言葉で表すと「共感」だったり「同意」、となります。あれば、「共感」や「同意」のできる文章を書くことが、伝わる文章を書く秘訣だとも言えます。文章の中に「そうそう!」「わかるわかる!」と納得できる文章があるとよい、ということです。誰しもに共感・同意してもらうのは至難の技です。おじいさんにスマホでの感動体験を伝えたところで、イメージがわかなくて伝わらないのと一緒です。伝わる文章とは共感や同意できる文章のこと。読者の目線にたつこととは読者の情報を想像し、具体的にすること年齢や性別、何に悩んでいるか?どうしたいと考えているか?を考えること書く前に知っておくべき3つの原則ただし、誰しもが簡単に共感や同意をしてくれるのなら、あなたが悩むこともありません。して書いていて悩むのでしょうか?しだゆうぐぬぬ、、この悩みはよくあるんだよね〜ちゃんばへぇ〜どうして悩んでるのさ?その理由ってわかってるの??しだゆう基本的には何を書けばいいんだ〜ってパンクした状態になってるよwちゃんば理由がわからないってやつか!それじゃ解決しようがないよね。それじゃ毎日書くのは不可能よね?しだゆううん。そんな時は、そこで立ち止まらずに他の部分を進めるようにしてるよ!しだゆうそうすると戻った時にあっさり書けたりするんだ!だからその時は考えすぎちゃってて、脳内フリーズしているんだと思う。悩みの原因、それは、「どう書けばよいか」ということを「考えすぎているから」ではないでしょうか。安心してください、、そこまで考える必要はありません。本書では「コピーライティングの3つの原則」を紹介しております。その3つの原則とは読まない信じない行動しないというものです。「この3つを前提に書かなくてはいけない」と伝えています。「読まない相手に書いたって意味ねぇじゃね〜か!」って思うかもしれません。たしかにその通りです。読んでもらう、という行為は、そもそも頭を使う作業なので、人間の脳は面倒くさがります。自分にとって有益かどうか?という判断が一瞬でできない限り、読むことを拒みます。3つの原則を前提として考えると、次のようにも考えれるようになります。読まないなら、どうすれば読んでもらえるか?信じないなら、どうすれば信じてもらえるか?行動しないなら、どうすれば行動してもらえるか?といった具合に考えることができます。本書では、良いコンテンツとは「読者が行動をおこすキッカケとなり、成果に結びつくこと」を指すと伝えております。要するに、書いた文章を読んだ読者が、書かれた内容を実行したおかげで、成果をあげることができた!という成功体験をすること、です。あなたの文章を読んで、「あなたのおかげで仕事が上手くいきました!ありがとうございます!これからも応援しています!」とメッセージが来たら、どうでしょう??私なら飛びはねて喜びます!!1週間くらいテンションが上がりっぱなしになると思いますねwまだまだそんな体験はしていませんが、そうなる日がくるまで頑張り続けます!ちゃんばなんの話しをしとるんじゃいっ!しだゆうごめんごめんw想像したら舞い上がっちゃって、、wしだゆうだけど、そういったメッセージが来ることが1つの目安になる気がするね!ちゃんばそうだよね、じゃないとメッセージくれたりしないよね。その瞬間、良いコンテンツ作れてたんだな〜って思えるね!良いコンテンツを作る方法とはでは実際に、良いコンテンツを作るためにはどうすれば良いのか?本書では次の3つのステップが重要である、と伝えております。良いコンテンツを作る3つのステップとは伝えたいメッセージを決める具体的な事例・ストーリー・比喩を用意する結論(読者に行動を促す)を伝える1メッセージ(伝えたいこと)を決める本書では、メッセージは、あなたの紹介したい商品やサービスを「持っていない人」が、持っている「興味」や「悩み」に対しての「ヒント」になるようなものが良いと伝えております。iPhoneを持っていない人が、iPhoneを持っている人に「使い勝手のよさ(興味)」や「動作スピード(悩み)」について聞いてくる、というイメージをもってみるといいでしょう。考えることで、じゃあiPhoneに興味がある人にはどんな情報を教えてあげるといいのか?と考えれるようになります。どこが不安に思っているのか、悩みの原因はどういうところなのか?を考えると、メッセージはより具体的になっていきますね!2伝えるための事例や比喩を用意する先ほどのたとえとして、iPhoneを例にだしたのがまさにコレです!ポイントとしては、身近な話しを例えにしてみること、です。「あるある〜」や「わかる〜」という例えであればあるほど、共感や同意が生まれます!伝わる文章としても、「身近な話しをたとえに出すこと」はオススメです。本書でも想像しやすい事例にすると、書き出しを読んだ時に直接的な説明よりも「あ、これは自分に関係ないな」と判断をされにくくなるため、最後まで読んでもらいやすい、というメリットもあると伝えております。ちなみに話しの上手な人は、身近なたとえを上手に使いこなし、笑いを誘ってきます。トークで、そんな話しができる人は、事例を用意するのは得意な分野かもしれませんね!3結論(読者に行動を促す)を伝えるiPhoneの例の結論としては、「ぜひiPhoneを買って使ってみよう!」という流れになるでしょう。結論は、良いコンテンツの本質である「読者が行動し、成功体験をすること」です。1でメッセージを決め、2で事例を用意することで、「気づき」や「きっかけ」を与えます。本書で結論については思考や視野を広げるための解決方法として「行動を案内していく」と伝えております。読んでもらった人に対して、「コレをすればいいんだよ!と伝え、だからこうしましょう!」というのが結論のポイントです。良いコンテンツを作る方法のまとめとして、メッセージを決める事例を用意する結論を伝えるという方法をお伝えしました!ただし注意事項として、この順番で記事を構成してください、、という訳ではありません。結論は最初に持ってくるべきです!最初に持ってくることにより、どうしてその結論にいたるのか?という疑問が生まれ、記事を読んでもらいやすくなるからです。木をみて森をみず、ということわざがありますが、結論を最初に持ってくる理由は「森という答え」を見せることにあります。答えがわかっても、「その解き方=木」がわからないと、知りたくなる原理と一緒です。良いコンテンツを作る方法1メッセーを決める2伝えるための事例や比喩を用意する3結論を伝えるという内容でお送りいたしました。書く内容についての4つの切り口セールスコピーライティングには2つの種類があるPASONAの法則についてキャッチコピーの作り方と5つのアイデアなどが書かれています。私の場合は、伝えたい結論は明確でも、結果として何をしてもらいたいか?が抜け落ちていたなぁと感じております。今日はこの最強のセールスコピーライティングの本を手にしたことで、記事には新しい取り組みもしていかなきゃいけないと実感しました。内容を変えることはありませんが、少しずつ読みやすいように工夫・改善をしていこうと思います。このブログでは主に読書した内容を元に、「ヒラメキを発信する」をテーマとして毎日更新しています。【読書Lv.23】論理的な文章を書くための「5W1H」の具体的な使い方。役に立ってくれると嬉しいです。