劇的売場改善コンサルティング昨年からセミナー講演活動も改めて再開していますが、ありがたいことに今のところどこの会場もほぼ満席。「セミナータイトルやキャッチコピーがいいからでしょうね」と分析されていました。鋭いですね(苦笑)ハイ。自分で言うのもなんですが、私もそう思っています(笑)というのも、セミナー以外でも自作のホームページも昨年は問い合わせが1年で100社を超えるようになりましたし、セミナー集客も5年前と比べたら明らかに問い合わせが増えているからなんですね。売る技術を磨く言葉ホームページでも、チラシでも、綺麗なデザインだと作り手や依頼主は満足しがちですが、それだけだと全く反応がなかったりします。広告に関して『綺麗に見せる』ことは、どの業界でも蔓延しているんですね。綺麗な広告はもう見飽きられているんです。チラシやPOPなどは時にはあえて手書きのものにする方が特別感があって何十倍も反応が良かったりします。(高額商品や高品質なモノは信用性を損なう危険があるのである程度デザイン性は問われますが・・・)では、デザイン以外のどの部分で反応に違いが出てきているのかというと、そこはやっぱり言葉の力なんですね。次の段階が知りたくなるか・・・そんな風に感じてもらえないとどれだけ綺麗なデザインでも読んでもらえない。小説やドラマでも、面白くない話だとそれ以上見る気がしないけど、興味を引き立てられるものだと早く次の展開が知りたくなるでしょ?あれと同じです。いう要素(感性)がビジネスにも必要になんですね。前回書いた売場でのPOPの話でも、お客様の声をキャッチコピーにしたことで、興味付けに成功でき、購買欲求を刺激することができた。あの一文があることで、その下の説明を読んでくれるわけです。【店頭販売で売上を上げる秘訣4】売場での生々しい反応を活用する私はキャッチコピーに関してはほとんどがビジネス書作家である商売心理学の酒井とし夫先生から学びました。6年前に先生の著書に出会ってからは、ブログや視聴覚教材などを徹底的に読み漁っていましたね。出会ったのはこの本でした酒井先生をまだご存じない方もおられるかと思いますが、先生は新潟の畑のど真ん中にある自宅でネットビジネスだけで1億の売上を上げた実績をもつ怪人なんです。一人でですよ(笑)5年前に直接お会いさせていただいてからは先生主催の販売研修に特別講師としても呼んでいただき、今では公私ともに親交も深くさせていただいていますが、ホント会うたびにたくさんの刺激をいただいています。著書もそうなんですが、僕が特におススメするのは視聴覚資料(レポート&セミナーDVD)。こちらはさらに実用的な内容なんで、僕は全巻そろえて何度も見直しては活用していました。酒井とし夫先生のDVD教材とにかくこれからの時代、どんな職種でも『売る技術』が問われてきます。売り方、集客の仕方は時代と共に常にどんどん変化している。昔のようにチラシやホームページも業者に丸投げでは効果は出ない。その反面、自分が何気に発信するSNSがビジネスに大きく作用したりする。ブログタイトル、動画タイトル、Twitterのつぶやき、Facebookでのイベント告知・・・そういった投稿の言葉の違いひとつでたくさんの人に観覧されたり、簡単に売上が取れたりするんです。実店舗にしたって店員さんの作るPOPひとつで商品やお店の売上が大きく変わったりもする。そんな時代に自分でキャッチコピー(言葉の使い方)の基礎を学んでおくというのは決して損はないんじゃないかと思いますよ。僕もこれからさらに自社の販促に磨きをかけていこうと思います。有限会社リボン有限会社リボン代表。数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わり、その中には無名メーカーの商品をわずか1年半で全国シェアNo.1にするなど実績は多数あり。女性スタッフを専門とした育成管理歴は20年にのぼり、カリスマ販売員・女性リーダーを多数輩出する。このブログでは、販売やマネジメントに役立つ情報や日常からいろいろ気付かされることを書いていきたいと思います。興味のある人は気楽に見ていってくださいね。続きを見るPREV売れる土壌に嘘は禁物【成功するパートナーシップ】NEXTなんてことのない梅雨の一日【幸せの見つけ方】ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。『人が集まり、売れる店頭をつくる』店頭販促の総合サービスを展開する有限会社リボン代表久野和人のブログ。商品をヒットさせるための販売ノウハウや成功事例が満載。Reserved.Pocket。