ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。コツ営業ハックのささだです。営業をしていて、こんなことはありませんか?マジで営業のやる気でねぇ。心がもやって、画像もささパンダもぼやけています。営業はモチベーションに大きく影響する仕事です。人と話すのが役割のため、自分の気持ちやモチベーションが相手に影響してしまうからです。頑張って元気を出そう、明るく振舞おうと思っても、モチベーションが下がっている時にそんなことをやろうとしても続くわけがありません。そこで、今回は営業マンのモチベーション対策について考えていきたいと思います。営業マンのモチベーションアップの2つの考え方まずモチベーションについてですが、モチベーションを考える時、私は2つの視点で考えています。それは「モチベーションをあげる施策」と「モチベーションを維持する施策」です。頑張ってモチベーションをあげようとしても、それ以上にモチベーションが下がることが起これば、結局プラスマイナス0です。いたちごっこで、結局モチベーションが上がらないでは意味がありません。モチベーションアップを考えるときは、いかにモチベーションをあげるかと合わせて、モチベーションが下がることやその原因を取り払うことも重要になるのです。営業でモチベーションを上げる15のコツまず1件成果を出す営業をしていて何よりもきついことが、成果が出ないことです。成果が出ない=ずっと断られるということです。最初は成果が出なくても、もっと頑張ると気合いで乗り切ろうとします。成果が全くでない状態が続けば誰だって嫌になります。成果が出ないと仮説の検証もできないので、前にも進めません。営業において最も大切なことは、利用者の声をしっかりと聞くことです。そのためにも、まずは1件成約をとることが大事なのです。1件が売れない場合は、営業のやり方を見直すことはもちろんですが、サービス自体の見直しや料金体系の見直しも検討が必要です。営業の手前で、お客様と対話を増やす機会を増やし、自分に何が足りないのか、商材に何が不満や不安があるのかを聞いてみましょう。成果を出し続けるこれも1件も成果が出ないのと同じことです。営業は成果を出し続けなければ、モチベーションは下がります。営業で成果が出ない=断られ続けるというのことなので、これでモチベーションを維持するのには限界があります、もちろん、ベンチャーやスタートアップは最初は断られることの方が多く、失敗の方が圧倒的に多いです。その時はビジョンやミッションを信じて頑張っていますが、これも成果が出なければやはり続きません。成果のハードルを少し下げて、これまでは受注を目標にしていたのを、まずはアポイント獲得にするなど、自分がモチベーションを維持できる目標にすることも方法の1つです。嘘をつかない人を騙して成果を出すことは簡単です。こんなことを続けていても、モチベーションは続きません。罪悪感や虚無感を感じ、結局自分がやっていることの意味がわからなくなってしまいます。これからの時代の営業に必要なことは信用の積み重ねです。嘘をついた営業を繰り返し、自分の心をすり減らすのはやめてください。現代のお金と広告』を読むと、これからの営業マンに必要なものが見えてくるhttps://hiroshi-sasada.com/blog/book-review/営業ハックのささだです。(幻冬舎単行本)』です。営業マンにとって今後何が必要かというヒントが詰まっています。これからの営業に必要なものは信用と環境最近ずっと営業マンには何が必要にな...自分が売りたい商材を売る営業は売れないものを売るのが役割ではありません。必要な人に必要なものを届け、しっかりと成果を出してもらうことが役割です。自分が納得のいっていない商材は売れませんし、例え一時売れたとしてもそれは一時です。自分が納得のいく商材を売りましょう。押し売りをしない押し売りは営業目標の達成のために、お客様を無視した営業です。売れれば良いという営業は結局誰かを不幸にしています。そんな営業でモチベーションが長続きするわけがありません。▼押し売りがしたくない人はぜひこちらもチェック!もう押し売りはしたくない。押し売りが嫌で退職をした営業マンの話https://hiroshi-sasada.com/blog/not-hard-sell/営業勉強会のささだです。押し売り、この言葉を聞いて気分が晴れやかになる方はいないでしょう。押し売りをする側も押し売りをされる側も誰も気持ちのよくない言葉が押し売りです。私は社内ベンチャーをやっていた時上司から、「とにかく売れ」という言葉が大嫌いで...目標を設定するいけるところまでいく、は目標ではありません。どこまでやれば良いのか、どこまでやっても足らない、そんな頑張り方になってしまうからです。調子の良い時、気分が乗っている時はそれでも良いですが、終わりの見えない努力はモチベーションを長続きさせません。大切なことは、何をどこまで頑張るかを明確に決めて取り組むことです。すれば、モチベーションに左右されずに成果を出すことにもつながります。目的を振り返るなぜ頑張るのか、この問いに答えられない営業はやはり辛いものです。自分が頑張る理由をしっかりと持って、営業に取り組むことがなによりも大切なのです。頑張り理由をしっかりと持って取り組んでみましょう。持っていない人は、一度自分自身と向き合って考えてみてください。▼目的・目標の違いはこちら目的・目標・夢・ビジョン、似た言葉だけどちゃんと分けて考えればやりたいことができるよって話https://hiroshi-sasada.com/blog/dream-vision/目的・目標・夢・ビジョン。似た言葉、似た使われ方をする言葉ですが、共通するのはやりたいことを実現するためのものであるということです。使い分けることで得られる効果をお伝えします。ご褒美を設ける営業をやっていると成果を出して当たり前という風潮があります。誰もご褒美をくれるわけではありません。そこで自分なりのご褒美を設けてみてください。私の知り合いでは、旅行に行くことをモチベーションに営業を頑張っている人がいます。人それぞれモチベーションになるものは違います。自分が頑張る理由を作ってみることが大切です。褒めてもらう人に褒めてもらうことは何よりのモチベーションです。マズローの欲求階層説でも、「承認欲求(尊厳欲求)」という欲求があると言われています。褒めてもらうためには、自分がやっていることをしっかりと発信することが大切です。休んでみる健全な精神は健全な肉体に宿ると言われるように、まずは元気な体が資本です。働きすぎで体が悲鳴をあげている、もしくは気が張りすぎて体の悲鳴にも気づけない人は多いです。そこで、意図的に休んでください。休んでみると意外と新しい気づきや発見があったりするものです。実際に私が運営している営業マン向けのサロンでも、1日有給をとって色々と考えてみたら、頭の中が整理できたと言っていました。ビジョン、似た言葉だけどちゃんと分けて考えればやりたいことができるよって話https://hiroshi-sasada.com/blog/dream-vision/目的・目標・夢・ビジョン。似た言葉、似た使われ方をする言葉ですが、共通するのはやりたいことを実現するためのものであるということです。使い分けることで得られる効果をお伝えします。▼正しい休みの取り方はこちら連休前のやる気のなさを払拭する営業マンがすべきたった1つのことhttps://hiroshi-sasada.com/blog/gw/ささだです。来週からゴールデンウィークあなたのご予定はいかがですか?予定があってもなくても連休は嬉しいモノですがどうして連休前はこんなにやる気が出ないのでしょうか?笑そんな方も多いのではないでしょうか。頭が仕事になっていないから...仕事時間を短くする休むだけではなく、仕事時間を短くする工夫も大切です。長時間労働はどうしても集中力もモチベーションも奪っていきます。短く働く、残業時間を減らす工夫は必要不可欠です。▼仕事のスピードをあげるコツはこちら仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/work-speed/営業ハックのささだです。仕事が早い人と聞いてあなたは誰か思い浮かぶ人はいますか?私は新卒時代の担当上司です。その仕事量、いつやってるんですか?という感じでした。ずば抜けた仕事量と土日は子どもの世話でもう鉄人のように見えていました。なりたいなぁ...行動を起こす結局動かなければ、何も変わりません。これまでと違った状態・状況を得たければ、いつもと違ったアクションを起こす必要があります。転職活動をしてみる押し売りや嘘をつくなどは、会社の風土によって変え難い場合も多いです。私が以前いた会社では「嘘をついてでも売れ」という雰囲気がありました。いった状況の中で、自分だけ状況を変えようとしても難しいのは事実です。そのような状況では、自分に嘘をつき続けるよりも、違った環境を求めた方が良いことが多いです。▼営業職の求人情報はこちら4万件を超える営業職の求人。営業転職で使える転職サイト18選に、利用者の声を聞いてみたhttps://hiroshi-sasada.com/blog/job-change-site/営業ハックのささだです。2番目に多い職種という結果が出ていました。今回はまとめてみまし...副業を始めてみる会社に依存してしまうと、結局会社の言う通りに仕事をしなければなりません。会社に依存するとは、生活の糧を会社のみで得ようとする状態です。会社以外にも稼ぐ術を持ち、どこでもやっていけるという自身が持てれば、もっと自由になれます。そのような状況下で仕事ができれば、もっと主体的に働くことがもできるはずです。▼主体性の大切さはこちら頑張っているのに評価されない。営業マンが陥る主体性の勘違いhttps://hiroshi-sasada.com/blog/eigyo-syutaisei/主体性の勘違いは評価を下げ、社内での自分の居場所をなくします。主体性を理解し行動できる人の周りには人も仕事も集まります。完璧を求めない営業において完璧はありません。完璧なトーク、完璧なプレゼンなど求めることは大事ですが、求めすぎてもプレッシャーになるだけで自分自身が辛くなります。あなたの営業が良いか悪いかを決めるのは、あなたではなく、お客様です。自己満足の営業ではなく、お客様目線の営業を目指しましょう。▼本当のお客様目線とはこちら本当の意味でお客様目線で考えることとは何か?具体的な行動と取り組み方まとめhttps://hiroshi-sasada.com/blog/customers-perspective/営業代行のささだです。お客様目線営業をしているとよく耳にする言葉ではないでしょうか。私も昔、上司に「もっとお客様目線にたって考えろ」「本当にそれはお客様が求めているのか」と、怒られた記憶があります。営業のモチベーションは自分自身がどう営業と向き合うかと共に、環境も大きく影響します。自分がどんなにお客様目線で営業をしたくても、「とにかく売ってこい」「クレームは受注の証拠だから仕方がない」というような風土の会社では、自分の意見は通らないでしょう。いった時に、会社に依存した働き方をしていては、会社に意見することも難しいでしょう。営業のモチベーションを持ち、保つために、自分の考えと重なる考えを持った組織=環境と、それでも会社・組織に依存しない自分が大切なのです。モチベーションに悩んだら、自分が所属する環境はここで良いのか、そこから考えてみてください。営業モチベーション関連記事はこちら営業マンのやる気がでない13の原因と結局はこれ?という3つの対策https://hiroshi-sasada.com/blog/motivation-3/営業勉強会のささだです。私は大学生の時から営業をしているので気づけば、営業8年目となりました。その間、サイボーグ・鉄人と言われた私ではありますが当然モチベーションが上がらなかったりやる気がでない時もありました。やる気がでないのかちょっと昔のこ...こちらの記事も人気です長期休暇を有意義に過ごすための考え方とやるべき7つのこと『革命のファンファーレ...初めてのテレアポにチャレンジするあなたに伝えたい12のこと営業の切り返しを楽にするクッション言葉と6つの反論処理パターン記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。成果を出すために必須の自信。営業で売れない、お客様に会えない悩みはメールにあり?社内営業をやらない人がほとんど。知らないだけで損してる!営業を飛躍させるヒアリングのコツ社会人4年目の時に書いた3年目までに営業で成果を出すために必要な3つのことは、社会人10年目になった今全く必要ないということプル型営業とプッシュ型営業の違い!プッシュ型=悪ではないが、プル型営業を実現するために必要な3つのこと投稿ナビゲーション初回のアプローチで意識しておくべき営業のコツ社内営業のコツは自分から動くことサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。リアルタイムで営業について知りたい人、学びたい人は下の画像をクリックしてフォローしてください!人気記事ランキング仕事が遅い人は止まっている時間が長い?仕事が早い人になるための3つの考えと13のコツ絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップキツい営業ノルマに苦しむ営業マン20人にインタビューしてわかった営業のノルマの実態ヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと3つのフレームワーク根回しが上手い人は仕事上手。達成する方法こんな上司になるな!ダメ上司20事例を一刀両断してみた営業成績が伸びない。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。