累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。TOPコピーライティングセールスライティングでやりがちな注意点!最悪、人を路頭に迷わせるセールスライティングでやりがちな注意点!最悪、人を路頭に迷わせるコピーライティングセールスライティング(コピーライティング)ができればビジネスで高い収益を上げられます。ビジネスマンには必須のスキルだと思うんですよね。個人でもライティングを学んで、これを武器にして起業しようとする人も増えてきています。企業はインターネットで物を販売する流れを自動化することで、より多くの収益を見込む事が出来ますよね。ここで注意しておかなければいけないことがあります。それは「コピーライティングは砂漠で砂を売るスキルではない」ということです。まとめインターネットでも不必要なものは売れない中にはインターネットを活用すればどんなものでも販売できる!コピーライティングを身につければどんな人にもなんでも売れる!と勘違いしている人は多いです。確かにセールスライティングは凄い成果をもたらしてくれるのですが要らないものは売れません。灼熱の砂漠の上では砂は売れません。これは前提としてあるのですが、なんでも売る事が出来る!魔法のペンを手に出来ると思っている人がちょっと多いのかな!と僕は思っています。売るわけですよね?商品が必要ない、買っても満足はしないだろう、と思うものは売ってはいけませんし、販売側の都合だけでコピーライティングを駆使してはいけません。セールスライターは人の心理を知り尽くしているので、巧みな表現を使えば、ある程度は売れます。それでは、関係性が長続きしませんし、信用を一気に失う危険性があるので注意してください。刈り取り型のビジネスでは多くの被害者を生んでしまいますし、最悪詐欺に該当してしまいます。売れればなんでも良い!って考えは最悪ビジネスマインドセットの話に成ってしまうのですが、ある程度のセールスライティングの力が付くと、「売ってはいけないものを売ってしまう」危険性も高くなります。ダークサイドに落ちないようにしてください。都合良く文章を書いてしまうことはありませんか?極端な話かもしれませんが砂漠で路頭に迷っている人に対して砂をいかにも魅力的に表現して、未来を魅せて、特別感・限定感を表現して売りつける。砂漠で遭難している人に砂は必要ないですよね。これまでに反応が出たスワイプやヘッドコピーを参考にするだけでも簡単に売上は上がりますが、このコピーライティングスキルを悪用しないようにしてもらいたいです。「そこらへんの石を拾って、ライティングという魔法を掛ければ30万円で売れる」というひと場面がありました。考えなくてもわかることですが、そこらへんに転がっている石を30万円で買ってしまった人は喜びますかね?(もちろん石マニアにとってその石はたまたまレアな石だった!なんてことは例外として除きます)ぶっちゃけ要らない。これを売ったら、買った人はどうなるのか?むしろこれは道徳的な話に成ってしまうのですが、マーケティングやセールススキルを磨くものとしては、これは忘れてはいけないマインドセットの一つだと思います。商品を越える表現はしてはいけない商品を越える表現はしてはいけないこれに尽きます。商品を越える表現をしたらそれは誇大広告になりますからね。都合が良い言葉を並べても、特定商取引法の表示に「効果を保障するものではありません」と書いちゃうとか意味がわからないです。自分が販売する商品を実際に自腹で購入し、深く理解をし、商品を越えないラインまで最大限に表現するこれはセールスライターに求められる最低限のマナーではないでしょうか繰り返しになりますが砂漠で砂を売るようなスキルは必要ありません。確かにマーケティング、コピーライティングを学べば一定の成果を出すことができます。「商品を越えるコピーライティングは誇大広告である」ことは忘れてはいけません。なんでも言ってよいわけではありませんし、コピーライティングをどんなに極めたところで商品を越えてはいけません。商品力があって、初めて顧客との関係性が生まれビジネスとして発展して行きます。なんでも売れるようになるそこらへんに落ちている石でも高額で売れる読んだ人の全員が商品を買ってくれるマーケティングやコピーライティングを極めてもこのようなことはありませんよ。実際のモノよりも良いように思わせること・誤認させることは誇大広告。表現の仕方は一定のルールを守らなくてはなりません特にインフォビジネスの業界では誇大な表現を使って法外な高値でモノを販売し、ランディングページや広告文で言っている約束を果たさない業者も多いです。景品表示法的にもアウトですし、業界が変われば薬事法に抵触することもあります。商品・サービスの良さを引き出すためにはなにを言っても良い!わけではないんですよ。ビジネスはルールの元で行う競技である何でも売れるスキルではないことを理解する最低限のルールを守る商品の範疇は越えない人を煽ったりして無理に期待感を上げないコピーライティングは非常に勉強に成りますし、ビジネススキルとしてもかなり重宝されるべきものだと思っています。書く側のモラルの質も上げていくことも求められます。ルールを守りつつスキルを上げて行きましょう。[注意]成約率を高めすぎてはいけない成約率が1%の販売ページを、2%にしたら単純計算で売上が2倍になります。これを10%にしたら売上は10倍で、ウハウハです。成約率を高めすぎるということは同時に、必要のない人にも売ることに繋がります。インターネットビジネスの世界では成約率は高くても3%程度です。良いセールス文を書きたい!めちゃめちゃ反応率を上げたい!と思う人は多いですが、「成約率が高すぎるのは危ない」と警鈴を鳴らすのは僕くらいなもんです。誰に対しても売れるコピーライティングは避けるようにしてください。責任が持てる範囲内のオファーを!成約率を高くするための最も簡単な施策は「オファーを磨く」です。「返金保証付き!」「サポート付き!」という文言を入れるだけで成約率は簡単に上がります。中には成約率を上げるためだけに文言を並べて、結局は履行できないサービスを販売する業者もいます。コピーライティングを学べば学ぶほど、技巧に凝ってしまったり、守れない約束をしてしまう傾向にある人が増えてきています。十分に注意しましょう。まとめコピーライティングは魔法の杖ではなくて、あくまでも商品を正しく伝える武器の一つです。反応が取れるライターほど、ビジネスマインドが高く、決して商品を超えるライティングはしません。使いこなすようにしていきたいですね。売れないセールスライターが年収1000万を獲得するための方法とは?価格を安く感じさせるすり替えテクニック!オレンジとミカンの法則コメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。