選手会が公言したスト突入期限ギリギリで、先週末は回避しました。球団経営に影響が出始めたということが挙げられるでしょう。経営の合理化などで、遊休不動産売却や従業員のリストラが続いています。以前は、社員数の多いことや、都心部に不動産を所有していることが企業の力や信頼性を計るバロメーターでした。いまや全く逆の現象が起きています。多くの社員や不動産を抱えている企業は、競争力を失っています。企業にとって、人件費や不動産は重荷でしかないのです。少ない人数で、商品やサービスを提供できる仕組みづくりや流通機能の再編成が必要不可欠となります。住宅業界だけが、多くの展示場を持ち、営業マンの人海戦術を使って「いい家を安く」できるハズがないことは、皆さんはお気づきでしょう。以下のURLにアクセスしてみて下さい。http://www.cms-hiroshima.com/astomo.htm今週も前回に引き続きローコスト住宅の本質に迫っていきます。観戦している人たちが負担する入場料は変わりませんね。彼らの年俸を直接負担しているのは、球団でありテレビ局の放映権を始めとして、数多くの人が間接的に負担することで観客は一流選手の活躍を、余計な負担をせずとも観戦することができます。住宅の場合どうでしょう・・・?有名な神社仏閣を手掛ける宮大工だからといって、クロス貼りの職人の10倍の手間賃又は時給を得ているでしょうか?現場で働いている職人さんたちよりも、むしろ、会社の人件費や展示場などの固定資産の維持が多額で、それを消費者に負担してもらっているのが実態です。「全ての経費を按分」して負担しているということに、そろそろ消費者自身も気づかなければなりません。展示場営業が「必要悪」であるのであれば、せめて、施主1組あたりが負担する経費を減らす努力は必要でしょう。工場の稼働率を高め、より多くの部材を出荷したいと考えます。そのためには、「家を建てたい」人の名簿集めに注力します。総合住宅展示場への出展戦略の違いが浮き彫りになった結果です。市場から退場したのはご存知の方も多いでしょう。他社メーカーの営業マンとお客様の自宅前で鉢合わせです。受注できなかった4回分は、集客コストも含めてお金を捨てたのと同じです。赤字覚悟の「キャンペーン特別価格」です。工場生産だから、一邸当たりの販売金額よりもむしろ、工場の稼働率を高めた方がメリットがあります。一邸一邸、他社から部材を調達して現場で組み立てる従来ながらの工法ではとても出来ません。※2×4工法のMホームや、Tホーム在来工法のS林業、Hハウス、輸入住宅のSハウスなどはこのような広告を見たことがないでしょう・・・?自社工場で生産していないから、出来ないのです!チラシ折込やテレビコマーシャルで宣伝します。これで、これから家を建てる計画のある消費者が自ら手を上げてきます。日本人は『限定』に弱いので、何十倍かの抽選になります。お年玉の抽選会のように、イベント会場を設けます。離れたところから回転する番号にダーツの矢を投げ入れます。○●番のお客さま!」やれやれ、自分は外れたか・・・と帰路につこうとしたその時、プロの司会者が絶妙なタイミングで落選した来場者の次の特典を発表します。営業マンの顧客名簿の中に、次々と見込客名簿が書き込まれていきます。これで総合展示場に出展しなくても、有力な見込客名簿が大量に集まります。高級羽毛布団が次々と売れていくように、住宅も売れていくのです。個人の営業マンのレベルが上がった訳ではありません。展示場や営業マンの固定費が少なくなっているわけでもないのです。建物の品質や価値には全く影響しません。-●いまや、多くの商品やサービスが、インターネットを通じて入手できるようになってきました。外交員が説明に来るよりも、インターネットで比較することで、より大きな保証をより安く手に入れることも可能になってきました。外交員の人件費が不要となるから、同じ保証でも安く出来るのです。住宅でも見込客名簿を集めるために、インターネットを利用した企業が出ています。・およそ4年前、ある大手ハウスメーカーが、インターネットを中心としたローコスト住宅の販売を始めました。仕様やプラン限定の『超ローコスト住宅』です。一人当たりおよそ2万円でした。子連れのお客さんを集める着ぐるみショーなど、イベントを企画してオリコミ広告を入れ、とにかく人を集めます。(統計があるということはアンケートに記名してもらった人数割りです)その結果、最終的に成約に結びつくのが、平均2%前後です。_)mこのお二人の方から、200万円のイベント経費を回収します。ご本人たちはもちろんそのことを知らされていません。(>_<)「契約おめでとう!」なのか、「ご愁傷さま」なのか・・・この費用は、集客に掛かる直接経費の負担だけです。デフレの時代、消費者も価格にシビアになったので、そんなことはいつまでも続かない・・・!そうして、インターネットで限定モデルを打ち出しました。(@_@)まさに衝動買い!?インターネットでは、メルマガ広告や楽天での出店なども実施しました。景品サイトでの露出や、検索エンジン対策も行なったのです。その結果、一人当たりの集客コストは劇的に改善しました。テーマパークの破綻が相次いでいます。年間300万人も集める長崎の『ハウステンボス』も昨年破綻しました。数百万人集めても、入場料だけでは施設の維持と人件費をカバーして収益まで出すのは至難の業だったのかも知れません。『住まいのテーマパーク』住宅総合展示場はどうなんだろうか・・・?皆さん、そんな疑問を感じたことはありませんか?客単価が決まっているテーマパーク。来場者数によって、ほぼ売上が決まります。駆け引きで増額してもらうことは出来ません。住宅のコストを押し上げる元凶の一翼を担っていたりします。(-_-)しかし、このところ総合展示場も集客力を失っています。全国でいくつもの展示場が撤退し始めているようです。http://www.cms-hiroshima.com/astomo.htmでは、今週のワンポイントアドバイスです。http://www.cms-hiroshima.com/clum/vol_51.htm↑コラム『住宅展示場』このコラムを書いたのが、昨年の11月。5~7年で新しいモデルに建替えられると書きましたが、ちょうどオープン7年目で、この住宅展示場は閉鎖が決まりました。現在、解体中の現場です。http://www.cms-hiroshima.com/photo/astm/index.htm解体費用まで、最終的には次のお客様が負担するのです。(>_<)上記のコラムはこれから家を建てる方は必読です!もう建ててしまった方は、これ以上読まないで下さいネ。先週土曜日から、広島市周辺だけに放送されるミニFM局のレギュラーコーナーを担当することになりました。(FMひろしまPステーション)広島市のど真ん中、紙屋町の地下街『シャレオ』のセンター広場、イベントスペースの端にある『i(アイ)スタジオ』での生番組です。来年3月末まで、毎週土曜日午後5時40分前後から10分の出演です。(^o^)丿ひろしまPステーションは、中国新聞グループでFM76.6MHzです。『住宅コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』から『住宅ローン攻略法』まで、生涯にわたって豊かさに影響する住居費のコントロール方法を週刊で提供していきます。