昨年と比べて利益が大幅に減っていますよ。売上が1割も落ちたのが影響しているようです。何か心あたりがありますか?社長は、売上が落ちた原因を一生懸命説明します。「じゃあ、どうすればいいのか」など、そう簡単に言えません。そこで、率を使った分析がはじまります。◎売上が1割も落ち、そのうえ粗利率が2%下がっています。これが利益が減った大きな要因の一つです。・・・(言われなくてもわかってるわい!)社長は、黙って聴いている"ふり"をします。税理士は、次のようなアドバイスをはじめます。利益は〇○円になりますよ。・・・(なんだよ、もとに戻るだけかよ。やって売上を回復し、どうやって粗利率を2%アップさせるのか、そんな方法があったら教えてくれ!)やはり社長は反応がありません。税理士の話は【率】が中心です。金額に関する具体的な話はしません。決算書を【率で解説】しているのです。決算申告時期になると、このように多くの税理士が「むなしい決算分析」を続けているのです。率による決算書の解説や経営分析を一切やめること、です。「粗利率を【たった2%】アップさせれば、、、」について考えてみたいと思います。「分子と分母」があります。利益は〇○円になりますよ。【決算書で売上総利益率(=粗利率)を上げるにはどうするか!】カンタンな数字で実験です。次のような決算書があります。売上総利益率は40%です。営業利益はトントン(ゼロ)。40%を41%にするには4つの方法が考えられます。分子と分母をどうするのか!ただそれだけ冒頭の「粗利率を2%アップすれば・・・」は、1から4のどれを言っているのでしょうか。売上を減らして率だけ上げても営業利益は変わりません。「1.売上高そのまま、売上総利益を1%上げる」は小学生でも解ける計算です。「4.それぞれの金額の組合せで結果の率を計算する」この2つはすぐに計算ができません。売上総利益率を単純に1%上げたのが次の状態です。0万円さらに2%上げたのが次の状態です。10万円しかし、これらはすべて【静止画像】!静止画像上では、いくらでも計算はできるのです。「1.売上高をそのままにして売上総利益を2%上げる」の状態です。必然的に売上原価を減らさなければなりません。