起業家だった友人の自殺をキッカケにNLP心理学やコーチングなどを活かし、起業家の事業と心をサポートする起業家パートナーとして活動しています。おはようございます!ビジネスメンタルコーチの高杉勇成です。本日は、「相手の考えている事を知る方法とは?」の第3段。実践編をお伝えします。実践編をお伝えする前に再度、NLPのアイ・アクセシング・キュー(視線解析)のおさらいです。上記の視線の向きは、本人(相手)にとっての向きになるのであなたから相手を見た場合は、左右反対の向きになります。この視線解析は、右利きの人を対象としていますので左利きの人の場合も、左右が反対になります。おさらいはここまでにして、この視線解析をどのようにビジネスに活かすことができるのか早速、実践編をお伝えしましょう。商談中、商品やサービスの説明をした後、お客様(商談相手)に「いかがですか?」と質問したときに相手の視線に注目します。記憶された映像をイメージしているので、過去の映像を思い出しています。過去の失敗した映像か成功した映像を思い出しています。失敗の映像か成功の映像かは、主に表情を観察する必要があります。商品やサービスの過去の実績などを説明し、過去の不安を払拭させます。映像をイメージさせるようにして語りかけるといいでしょう。成功の映像を思い出している人には、あまりネガティブな感情はないので、気にする必要がないと思いますが、もしかしたら、商談中の商品やサービスと類似したものを過去に受け取った経験があり、それと比較しているかも知れません。その場合は、他社との商品やサービスと違って、ここが良い!という強みを強調するといいでしょう。右上を向いた場合は、構成された映像をイメージしています。その商談がうまくいった後の未来の映像をイメージしています。その場合は、商品・サービスを使ったら、導入したら、どんなに良い事があるかをイメージを膨らませるようにして語るといいでしょう。視覚イメージの良い情報を提供するとよいでしょう。視覚のときと同じようにして視覚情報を提供するとよいでしょう。左下の場合は、内部対話をしているので疑問や質問を抱いていると考えられます。「何か疑問や質問はありますか?」などと直接聞き出して、真摯に答えるのがいいでしょう。右下の場合は、身体感覚にアクセスしています。その場合は、商品を触ってもらったり、使ってもらったり、サービスを体験してもらいます。その上で、感触や使い心地、そのときの感情など身体感覚にまつわる事を語っていくといいでしょう。信頼関係も構築されやすくなります。売上アップにつながりますので是非ご活用ください。以上、実践編はいかがでしたか?前編でもお伝えしましたが、この視線解析の正確さは80〜85%と言われていますので相手の考えていることを確実に知る方法ではないことをご理解ください。実際に何回も観察していると、傾向は出ていますよ。私の実感としては70%の傾向といった感じです。プライベートでも何気なく観察できるので、あなたも試してみてくださいね。本日も最後まで読んでいただき、ありがとうございます。起業家だった友人の自殺をキッカケにNLP心理学やコーチングなどを活かし、起業家の事業と心をサポートする起業家パートナーとして活動しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。起業・副業の方向性を固め、4ヶ月でファーストキャッシュを得る!NLPトレーナー&マーケティングコーチによるNLPを活用した起業講座をお届けします。私が今までにお金と時間をかけて数々のメンターたちから学んできたことを融合したNLPとマーケティングを活かした起業ノウハウです。このノウハウを学ぶことであなたはNLPの可能性と自分の強みを引き出し、さらにビジネスを独自化してキャッシュを得ていく方法を身に付けることができます。キャッシュを得た後はあなたは自信に溢れ、起業のスピードがぐんぐん加速することでしょう。13回のメールセミナーにて無料でお届けします。