前回のバリューチェーンは簡単過ぎて逆に難しかったかもしれません。このバリューチェーンは、事業戦略の肝ともなります。競合分析の回で説明していますが、「自社(Company)」の円を探る自社分析の際も大いに活用する手法です。自社分析に入る前にもう一コマ設けます。Sucess)バリューチェーンを用いての競合分析では、業界や市場の差異により、強みとなるポイントが異なってくる。競合分析で成功要因、つまりKFSを発見する際にバリューチェーンが役立つ。バリューチェーン分析を行うことにより、競合の強みがどこにあり、それがどこの活動で生まれる付加価値によってもたらされたのかが把握できる。それこそがKFSなのだ!!KFSを理解できましたか?例を上げます。トヨタのKFSは物流や製造にあります。販売力もあるかもしれないが、やはりトヨタのカンバン方式による低価格高品質の自動車は圧倒的に業界で有利となるでしょう。セブンイレブンのKFSは出荷物流ですね。徹底した在庫管理を可能とする物流は成功要因と言えます。バリューチェーンという事業の一連の中でどこにKFSを置けばいいのでしょうか?もちろん、全ての流れにKFSを置いても構わないのですが、資産や人力には限界があります。力点はどこに置くかなのです。上記の例が大企業で、ただの一飲食には重すぎると感じたかもしれませんが、一飲食店でもバリューチェーンを考慮し、KFSを気に掛ければ簡単に成功するとZONOは考えるのです。簡単に言えば、塚田農場は仕入れとサービスに注力しています。宮崎の農場と契約したことで地鶏を安価に仕入れることに成功した。(魚金も元魚屋だから魚の仕入れが安く済む)。サービス力も注目ですよね。当時は居酒屋のディズニーランドと呼ばれた。奥園侑亮(ZONO)家を飛び出た19歳夏、身銭が底をつき始まったホームレス生活!その末、新宿西口で屋台を営むに至る。一期一会に杯交わす日々、商売の基礎を学ぶ。IT会社入社→サラリーマンとなり東京に舞い戻る。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。