USMISSIONミッション森林資源由来の再生可能エネルギーを燃料利用して加温栽培した日本の伝統的な花卉花木及び苔商材ブランド(masumoss)や日本固有の苔の人工栽培技術ライセンスを海外市場において、プロデューサーの力を借りて、日本の文化発信としてパリ・ニューヨークの展示商談会に出展してPR。商談を成立させ、海外への日本文化や園芸品の販路拡大と国内の森林資源再生可能エネルギーの利用拡大の両軸の産業活性を図ります。PRODUCTCONCEPTプロダクトについて市中を流れる水量豊富な信濃川の恩恵によって昔から園芸が盛んな新潟市は、日本有数の苔の供給地でもあります。この地だから生まれました。「わび・さび」が凝縮したようなその佇まいは、まるでミニマルな日本庭園。楽しむレストランやダイニングのテーブルウェアとして活用すれば、日本の四季を身近に感じながら食事の時間を楽しむことができます。LINEUPプロダクトラインナップMASUMOSS(クロマツ)MASUMOSS(ダイモンジソウ)MASUMOSS(イベリス)古来より神が宿るとされてきた松。歌舞伎と並ぶ古典芸能「能」の舞台にも必ず描かれる樹木であり、年のはじまりを祝う飾り「門松」にも用いられるなど、日本の芸能や生活文化と密接な関わりを持ってきた。MASUMOSS(クロマツ)MASUMOSS(ダイモンジソウ)MASUMOSS(イベリス)日本では秋の訪れを告げる花として知られる。象徴する草花のひとつとされており、古くからその小さな花に季節の情感を託してきた。MASUMOSS(クロマツ)MASUMOSS(ダイモンジソウ)MASUMOSS(イベリス)苔庭がもつ幽玄の世界とヨーロッパ原産の清楚な花を小さな枡の中に調和させた。異国の美を積極的に取り入れ、新たな情趣を創造してきた日本の数寄者の心持ちを体現している。手前に見えるのは木質ペレットの原料となる木材が採取できる里山。今では山下に広がるまちを経済的に支えている。森が育てば、地域も育つ。昨年に引き続き、苔玉のハウス栽培に用いる暖房エネルギーには「木質ペレット」を採用。つくったバイオマス燃料です。これにより、不要になった木材を流用して苔を育て、そこで得た利益を再び森林保護に役立てるという持続可能な資源のサイクルを実現。域経済にも好循環をもたらしています。過熱する近年の園芸ブームで枯渇しかけているヨーロッパの天然苔を守るため、新潟の苔培養技術の輸出も同時に検討。森も経済も継続して発展する地域社会をつくりたい」というプロジェクトチームの強い想いから始まっています。出来事2014年9月、かつて新潟に苔の修行した経験を持ち、現在はパリ市内で苔玉ショップを開いているアドリエン・ベナールさんを訪ね、パリへ。彼の協力を得て現地での市場調査を行いました。その結果、苔はすでにパリの市場に浸透しており、ホームセンターやフラワーショップには中国産やインドネシア産の安価な盆栽もどきが、雑貨店にはイミテーションの苔玉が売られているという衝撃の事実が分かりました。課題/成果リサーチ結果を受け、園芸用品としてではなくインテリア、テーブルウェアとしての苔玉の普及に狙いを絞りました。意匠の面での差別化を目指して新潟のデザイナー山賀慶太さんらと会議を重ね、「ヒノキ製の升の中に苔玉を入れる」というアイデアを創出。和食との親和性もありインテリア性も高いMASUMOSSが誕生しました。ブランディングに重要なロゴにも、あえてベタに漢字を使い日本発であることを打ち出しました。苔玉は検査で割られる可能性があるため、ドライシートにして現地で巻く必要がありました。花木は日本で2回の栽培地検査を済ませ、根を洗浄してはじめて輸送できます。2度のテスト輸送を行い「検疫によって長くなるリードタイムではトレンドに追いつかないのでは」という懸念が出てきました。パリ郊外のランジス市場で、日本にしかないと思っていたかなりの品種が入手可能と判明。日本から植物を輸出する意義が薄れていきました。課題/成果パリで流行しつつある和食も、生ものを現地調達するなど柔軟に対応しているはず。苦渋の選択でしたが「サステナブルな環境で育てた新潟の苔玉を輸出する」という当初の方針を撤回しました。現地の技術パートナー、ディストリビューターとしてベナールさんと契約。MASUMOSSで苔玉をパッケージ化し、WPPCにはライセンスフィーとして販売収益が流れる仕組みを作りました。事前に交渉し、現地ディストリビューターのベナールさんと隣合わせのブースで出展できました。見でメイド・イン・ジャパンを想起させるために「苔」という漢字を大きく掲げ、一方で白ベースのデザインで清潔感、モダンさを強調。当日は訪れる人たちに“盆栽との違い”“苔玉の文化的な側面”を伝えることを心がけました。課題/成果MASUMOSSに興味を持ったお客様は隣のベナールさんにつなぎ、最終的なディストリビューションまでに落とし込めました。フランス国内だけでなく、ドイツ、イタリア、アイスランド、イギリス、トルコ、アメリカ、ポルトガルのバイヤーから大きな反応があり、日本人バイヤーにも好評でした。この手応えにベナールさんもさらに積極的になってくれ、プロジェクトがパリ現地で自走を始めました。NY展開に向けて再び現地リサーチ出来事グローバル展開にはわかりやすさも必要です。アジア展開の前にパリやNYで評価されていたほうが受け入れられやすい。そのため、2015年のプロジェクトはNY展開を目指します。9月にはマンハッタン、ブルックリンで50店舗以上をまわって市場調査を行いました。課題/成果ネックとして浮上したのがアメリカ消費シーンの高い返品率。「生ものの苔玉を枯れた状態で返品されたら......」アフターサービスの面で対応しきれないと、視野に入れていたBtoCの線は諦めました。NOWはインテリアとしての植物を扱う業者が少なく、出展は見送ることに。レストランやホテルにターゲットを絞り、ポップアップ・ストア開催を目指して会場を探す運びになりました。結果、マンハッタンのハイエンドな和食レストラン「EN」でポップアップ・ストアの開催に漕ぎつけました。その形式は「テーブルウェアとしてMASUMOSSを店内に置き、関係者やキーパーソンに案内を事前出す」というもの。一方で興味を持った方がアクセスできるよう、ウェブサイトを拡充しました。2016年1月、納品した4日後に売れたとの報告が。第一購入者はなんと、世界的に著名なある女性映画監督でした。課題/成果ENは予想以上にセレブリティが多く訪れる店で、ここでならインフルエンサーに確実に届くことがわかりました。好評を受け、店側も常設で展示兼販売を行うことを快諾。NYで水平展開、いずれは全米展開へ向けて道筋ができました。今回MASUMOSSの他にミニマルな苔だけの商品も納入したのですが、こちらも人気でした。苔だけなら検疫の問題もクリアでき新潟から直送できます。「新潟のサステナブルな苔栽培を量産体制に」という2年越しの野望が形を持ち始めました。(にいがた産業創造機構)展示会への出展にも、当然ながらコストがかかります。展示内容を充実させ、より効果的に訴求するために補助金を活用しました。海外展開をすることで日本のマーケットへの影響MASUMOSSが2015年の日本でグッドデザイン賞を受賞しました。これを機にフランスから逆輸入という形で日本で知名度があがり、百貨店や大型雑貨店での取り扱いが決まりました。TEAMプロジェクトチームCOMPANY(株)WPPC2005年に設立された一般社団法人木質ペレット推進協議会を前身として2014年に設立。繋げる仕組みづくりを目指している。卒業後、(株)クボタで環境プラント部門に従事。trees」事務局長に就任。木製品やエコツーリズムのプロデュースも手がける。moreDESIGNER山賀慶太1974年新潟市生まれ。2012年新潟市にPデザイン研究所を設立。地域色豊かな食品、酒類の製品開発、ブランディング、デザインに携わる。more39PROJECT一覧へもどる39PROJECT一覧へ戻る100QUESTION一覧へ©morethanproject。