グロービス学び放題ネットワークが接続されていませんJavaScriptが無効になっています。グロービス学び放題を利用するためには、有効に設定してください。発行済の修了証は残ります。再受講すると、新たな修了証が発行されます。以上の動画をいつでも、どこでも見放題10日間の無料体験を開始ホーム戦略・マーケティングなぜその提案書では負けるのか?〜プロポーザルマネジメントのススメ〜実践知なぜその提案書では負けるのか?〜プロポーザルマネジメントのススメ〜もう提案書作りで悩まない!00:39:090/9視聴ページへ視聴ページへ概要このコースについてB2Bの顧客向けの提案書作りでこんな悩みを抱えている方はいませんか?・提案書作りでいつも残業...・顧客の心をつかむ提案ができない・せっかく提案したのに、顧客側には最初から意中の発注先があった・社内で手分けして作っている提案書の体裁がバラバラ多くの人がこうした悩みや課題を抱えている一方で、欧米では「プロポーザルマネジメント」という方法論が確立され、グローバル化されつつあります。このコースでは、日本プロポーザルマネジメント協会の式町氏に、「プロポーザルマネジメント」とは何か、提案プロセスにおけるポイントを取り組み事例も紹介しながらお話しいただきます。Professionals)が認定する最上位資格を日本人で初めて取得。通じ、人や組織の発展を目指した活動に取り組んでいる。マネージャ自分もプリセールスを担当しているが、普段あまりやり方を意識せず行ってしまっていたことを痛感した。提案の際に、思い入れが強くなるほど、どうしても、受け手が見えなくなってしまいます。肩の力を抜いて、リラックスして、冷静に、対応できれば、ということでもありそうです。やったことを財産として、見える形にしておくことも、是非心がけたいと思います。マネージャどんなに優れた企画や製品でも、顧客ニーズを踏まえたうえで交渉しなければならないと感じた。相手を良く知ることで何を求めているかを理解し、戦略を立てて臨むことができる。今回は営業職向けのカリキュラムだったが、これは社内での企画を進める上でも効果的であり実践してみたいと思う。Reservedご協力ありがとうございました!頂いたご意見は、今後のサービスの改善・開発に役立ててまいります。お気づきのことはいつでもこちらよりご意見ください。個々のご意見にはご返信しておりませんので予めご了承ください。