中国最大のスタートアップメディア、36Krの日本版です。ファイナンス状況など中国の「今」を現地から届けるとともに、日本人向けの解説などのオリジナル記事を発信します。36Kr日本版を見れば、中国が分かります。出資件数・金額は前年比で大幅減少...2020世界VCトレンド予測・東南アジア編ジャック・マーがアリババ退任:引退ではなく、挑戦するために新天地へ...TikTok張一鳴:商品を開発するように企業を経営する...「ABテストはツールに過ぎない。中国最大のスタートアップメディア、36Krの日本版です。ファイナンス状況など中国の「今」を現地から届けるとともに、日本人向けの解説などのオリジナル記事を発信します。36Kr日本版を見れば、中国が分かります。出資件数・金額は前年比で大幅減少...2020世界VCトレンド予測・東南アジア編ジャック・マーがアリババ退任:引退ではなく、挑戦するために新天地へ...TikTok張一鳴:商品を開発するように企業を経営する...「ABテストはツールに過ぎない。続きを読む巷でブームのミルクティー店だが、経営するのは難しい。昨年に中国のインターネット上で出回ったミルクティーに関するホットワードで上位10位に入ると予想される言葉に「九死一生」がある。「ミルクティー店の9割は倒産し、生き残るのは1割」という意味だ。バイドゥの検索トレンド調査ツール「百度指数」が割り出した「ミルクティー」に関する2019年6月のデータ実際、ミルクティー業界は頭を冷やした方がいい。「ミルクティー店を開けば月収10万元(約160万円)も夢じゃない」などというのは、フランチャイズ本部が描く絵空事に過ぎないからだ。いかなる分野でも成功を掴める事業は一握りしかない。「九死一生」はオーバーな表現ではないだろう。成功の確率が低いからといって、参入の価値がないかといえばそれはまた別の話だ。新興ブランド、成功の勘所ミルクティー店の経営が難しいという声は以前から聞かれたが、その厳しさが「九死一生」といわれるまでに深刻になったのはここ数年の話だ。Dianping)」の統計データによると、中国全土でドリンク店の数が爆発的に増えたのは2015年後半から。それに伴って、閉店数もうなぎ登りとなる。2016年後半から2017年前半にかけては、閉店数が新規開店数を上回るまでになった。)や新一級都市と呼ばれる国内15都市では店舗数の増加が鈍っており、前者は6%増、後者は1%増にとどまっている。これに反して、二級都市では茶飲料販売店の店舗増加率が29%に達している。一級都市は二級都市よりも早く市場が飽和を迎えたということだ。市場が分岐点を迎えたのが2016年。Capital)」から資金を調達、「因味茶(inWE)」がシリーズAで京東集団(JD.com)を率いる劉強東氏から5億元(約80億円)を調達するなど、新しいブランドとその創業者たちが頭角を現した1年となった。これら新興ブランドが示した方向性は、潤沢な資金を用いて牛乳や新鮮なフルーツをふんだんに使ったハイクオリティな商品展開や、注文を受けてから淹れる丁寧なオペレーションなどを実現し、市場競争のハードルを大幅に上げたことだ。健康的かつ鮮度にこだわり、個性を重んじるお茶のカルチャーを理念とし、商品でそれを体現している。直営一辺倒で店内体験にこだわり、製品開発に多額のリソースを割く新興企業によるブランド力構築は目に見える成果を出した。彼らは市場における価格決定力を握り、これを引き上げたと同時に、従来のフランチャイズ型企業によるディスカウント合戦という悪しき習慣を断ち切った。消費力の高い顧客群を引き寄せることにも成功したため、その出店場所も従来のアーケードや地下街などから、大手商業施設の1階という最高クラスの立地へ移った。いって、従来型のミルクティー店が肩を落とす必要はない。新興企業の多くは市場を補完する存在であり、従来型企業に成り代わる存在ではない。そもそも両者は価格帯や消費シーンが異なる。新興ブランドはまず一級都市から攻略し、大都市で先発優位の地位を固めている。従来型の店舗には勝機はなく、店舗賃料も人件費も高いうえに機会にも恵まれない状況だ。新興ブランドは二級以下の地方都市を攻めるすべがない。地方市場を攻めよ中国全土の茶飲料専門店は2018年第3四半期時点で41万店。1年で74%増加した。地方都市に行くほどその伸びは速く、二級~三級都市あるいはそれ以下の都市での店舗数は2016年第3四半期から2018年第3四半期の間に倍以上となった。一級都市で実践する直営型ビジネスモデルと異なり、地方都市ではブランド運営力を比較的発揮しにくいが、低価格帯では従来型の店舗がやはり競争力を持つ。36Kr傘下の研究機関が発表したリポートによると、新興茶飲料ブランドに関して消費者が最も重視するのは「口当たり(88%が「重視する」と回答)」「メニュー(同74%)」「品質・安全(同71%)」が上位3項目だという。反対に、商品価格やパッケージデザイン、販促イベントなどの注目度は高くなかった。ミルクティー店は発想を転換しなければならない――顧客を惹きつけるのは値下げやクーポンでもなく、見栄えのする外観でもなく、安定した口当たりと商品開発能力なのだ。近年盛り上がっているオンライン経由のデリバリーサービスも茶飲料ブランドにとって見逃せない市場だ。Institute)のリポートによると、2016年から2018年第3四半期までの間、オーダーを受けてから淹れるスタイルの茶飲料のデリバリー受注件数は平均38%(四半期ベース)で伸びている。2018年の1年間、美団点評は合計2億1000万回以上もミルクティーを受注した。デリバリー業界でもミルクティーは注目株なのだ。中国の商業データプラットフォーム「CBNData」の2018年の調査によると、上海市内の五大商業エリアではミルクティーやコーヒーなど飲料のデリバリー受注件数がファストフードや軽食、食事の総受注件数を上回っている。デリバリーサービスはすでに好むと好まざるにかかわらず飲食事業が挑戦すべきサービスであり、それは新興茶飲料ブランドにとっても同様だ。市場が持つパイは大きいが、新参プレーヤーが続々とニッチなシナリオを編み出そうとしている。経営者にとっては企業の価値や立ち位置を見直す好機になるだろう。2020年2月21日057自動車グループに新たなアライアンス誕生、スバルがトヨタの持分法適用会社にスバル本社の発表によると、2月6日、同社の主要筆頭株主であるトヨタ自動車が、既に合意した業務資本提携に基づき、出資比率を16.8%から20%に引き上げたとのこと。Bank」が、7070万ユーロ(約84億円)を調達した。Investors」と「JTC」。提携し「デジタル防疫システム」を構築した。スマホのGPS機能をOFFへ中国で11億人のユーザーを誇るチャットアプリの微信(WeChat)、「写真を送信すると位置情報が流出する」といううわさが中国で昨年に広まり、微信側が説明に追われた。Switch」が世界的に品薄となり、欧米市場では早ければ4月にも在庫切れになる可能性が出てきた。インド編インドの統計データによると、2019年9月時点で、同国のGDPの伸び率は4.5%に減速し、2013年以降最低水準となった。一人あたりのGDPは2000ドル(約22万円)とのこと。Technologies)」が、エンジェルラウンドで資金を調達した。出資者は「GGVキャピタル(紀源資本)」。創業4年で迎える正念場ソーシャルEC大手「拼多多(Pinduoduo)」の創業者、黄崢CEO。明晰な頭脳をもって熾烈な競争をくぐり抜け、拼多多を中国EC史上最速のスピードで成長させ、数々の論争を呼んだ人物でもある。Technology)」が、シリーズAで2400万元(約3億8000万円)を調達した。