出版社の営業を10年以上やっていましたが、POPの効果はありません。厳密にいうと、売れる本はPOPがあろうとなかろうと売れるのです。売れない本は、どんなにいいPOPを使っても売れないのです。POPが必要なのは、出版業界でいう「大きく展開」する場合です。本だけだと見た目がさみしいので、大きなPOPが必要となるのです。書店からクレームが入るからです。クレームの内容は、忙しいのに著者が勝手に訪問してきて困る、ということです。出版社の営業としては「著者が勝手に行ってるんだから知らないよ!」と言いたいところですが、お客様である書店から怒られたら、謝るしかないのです。断られることがあります。著名な作家が書店営業をする場合、出版社の営業と編集者も同行します。なると、書店員もしっかりとした対応をしなくてはならないのです。丁寧な書店では、応接室に通してお茶をだしてくれるのです。なると最低でも30分は時間がかかります。本当にありがたいのですが、まったく逆の対応もあります。著者の対応も書店のバックヤードで立ちっぱなしで、本にサインをさっと書いて、ものの5分で終わり、ということもあるのです。効果的な書店営業の方法それでも書店営業をしたい、という場合は、出版社にお願いしてみましょう。有名ではない著者・作家の場合、出版社から断られることもあります。事前に断られることを踏まえて、一人で書店営業をさせてください、と伝えましょう。出版社が断ることはありません。出版社の営業も書店からのクレームは覚悟しますし、実際はそれほどたくさんクレームはくることがありません。実際にどのように書店営業をすれば効果があるのか、についてです。先ほどPOPの効果はほとんどない、と書きました。いうと、二つあります。一つ目は、より良い場所に陳列してもらうことです。ビジネス書を出版したとして、ある書店ではビジネス書の棚前に平積みしてあるとします。この平積みの場所を、店の入り口近くの話題書コーナーに移動するのです。これはかなり難易度の高いことなので、難しいでしょう。現実的なのは二つ目の方法です。それは、平積みしている期間を長くするのです。その為には、書店員が長く平積みしたいと思える理由が必要です。「一か月後に新聞広告がでます」といったことです。書店員にさっと渡しましょう。新聞広告を出版社が出してくれる本はそうそうありません。何も書くことがない場合、時事問題と絡めるのが、もっともやりやすいです。「副業」についての本を営業するとします。新聞やネットで副業について記事になっていることを、書くのです。「日本経済新聞の一面で副業について特集されました!」などです。新聞記事の見出しだけでもA4一枚の紙に載せてみるのもいいでしょう。書店員の印象に残るようにするのです。上原龍一の雑学ブログ。