私は、相手の会社の弱点を探します。正攻法だけでは、信じてもらう。その点だけになります。弱点をなくしてゆく、会社が安定する。その両面で、彼と歩調を合わせて営業をしてきました。営業がひと区切りつくと、反省会と称して酒を飲みに行く。酒と肴詳しいひとだったので、どの店に行っても旨い酒でした。そこで、反省会はお終い。この仕事は、一定のお客様が出来ると正式なチームにバトンタッチをして解散になります。この間は、準備も合わせると約2年。色々なお客様を訪問し、一定数の顧客を作りました。彼が人事担当の部長に呼ばれました。