新規集客の段階から「高額商品を買ってくれやすいお客さん」を集めることができたら理想的なのに...と思ったことはありませんか?でも何を売れば?どうやって売れば?どんなお客さんを集めれば?このように理想的な新規集客をするにはつまずくポイントも多いと思います。今回の記事では、この理想を叶える方法を動画と実際の成功事例を交えながらお届けします。こちらの動画をご覧ください。治療院業界は年々競争が激化していっている業界です。全国の店舗数がコンビニの約2倍の10万店舗。今も増え続けていて、年々ライバルが生まれている状況です。この業界では顧客の単価を無理やり上げなければいけない状況が生まれており「新規患者数の減少」が問題視されています。した解説ですが、治療院業界には、以下の2つの診療スタイルがあります。本来、怪我や事故への治療として健康保険が使えて300円〜1000円で治療を受けることができる「保険診療」。それ以外のマッサージや慢性痛を癒すために活用されて3000円〜7,000円以上の価格帯となる「自費診療」。昔からの悪習で本来「自費診療」で施術すべきものを、書類上で「怪我や事故」ということにして、安価に施術を行ってきた事業者が多くありました。ところが以前は、見逃されてきたこの悪習も、健康問題や消費者教育が進み、徐々に正しい形に移行しなければ営業できなくなってきています。すると単価が10倍近くに跳ね上がるのです。新規患者を集めることは昔より、はるかに難しくなりました。そんな中、ある方法を活用することでチラシによる集客で34人が集まり、1ヶ月ほどで158万円以上の圧倒的な成果を上げたのです。何をすれば?どうすれば?このような成果をあなたも手にすることができるのでしょうか?「高額商品を喜んで買ってくれやすいお客さん」が集まる店と、そうでない店この治療院は、それまで主に17時以降に来院してくれることが多いサラリーマンをメインターゲットとしていました。「痛みを取りたい」という患者さんがメインで、「痛みが取れると来院してくれなくなる」というのが主な悩みでした。何もせずとも来院し続けてくれる患者さんがいました。自律神経やホルモンバランスが乱れ「産後は痩せづらい...」と悩んでいました。そこで思い切って「出産によって歪んだ骨盤を元に戻せば痩せやすいですよ」というチラシを出すことにしたのです。最初の売り上げは8万5千円でしたが、34人中30人が5万円のプリペイドカードを購入してくれて、一気に150万円もの売り上げが生まれたのです。「産後太りをなんとかしたい」と思っている患者さんの多くが「1回や2回でなんとかなるわけない、継続的に通わなくちゃ」と既に考えているからこそ、普通ではありえないほどプリペイドカードが売れた、のだと考えられます。「(継続してでも痩せる結果が)欲しいと思っているお客さん」に、ターゲットを新しく定めることで驚くほどの大きな成果を出すことができたのです。理想的な新規客を見つけるための魔法の質問3つでは、少し考えてみましょう。あなたのお店で、この治療院のように「高額商品を最初から買う気になっているお客さん」を見つけるには、まず何から始めるべきでしょうか。ヒントは既に、あなたの会社の内側に眠っています。魔法の質問(1)あなたのお店で既に高額商品を買ってるお客さんは、何を買いましたか?魔法の質問(2)そのお客さんは、どんな人ですか?性別は?年齢は?共通点は?魔法の質問(3)そのお客さんは、どんな悩みを解決したいと思ってますか?もしくは、どんな願いを叶えたいと思っていますか?この3つの質問に関して、5分ずつで良いので書き出してみてください。それだけで、新しい「理想的な新規客像」が明確になりますよ。あとは、そのお客さんに合わせた広告を作るだけ。ターゲットに合わせた広告の作り方は、またの機会にお伝えしますね。今回の3つの質問に、たった5分ずつだけでいいので、取り組んでみてください。コメント欄に質問やアウトプットしていただければ、お答えも致しますよ。あなたのお店が、より一層伸びていくことを願っています。今回の記事のように、集客のプロと一緒にターゲットを見つけ、広告を作るワークショップを行っているのが、コチラ。多くの会社経営者に好評いただいています。クーポン券は、どのように対応するのが一番よいのでしょうか?お店でお客様が利用される割引クーポン券。クーポン券にはどんな役割があるのでしょうか。*メールアドレス(公開はされません。*次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。YouTube大学セールスライティングとDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)の最新情報を無料で視聴できます。