2015.02.09SHARE:ソーシャルなレストランガイドRettyは2月9日、月間訪問のユニークユーザー(以下、UU表記)が600万人を突破したことを発表した。これに伴い、Android対応アプリのリニューアルも伝えている。Rettyが閲覧ユーザー数(ユニークブラウザ数)を公表し始めたのは2013年10月。口コミユーザーのコミュニティ育成に力を入れていた時期から情報閲覧の数字に注力したタイミングで、そこからの数字はグラフの通り、綺麗な成長曲線を描いている。昨年比で340%の成長ということだったが、急激なアップダウンというより、地道な積み上げ型という印象だ。Rettyユーザーの7割がスマートフォンアクセス、というのも時代を反映していると言えるだろう。この状況を受けて彼らが取り組んだのがAndroidアプリのリニューアルだ。スワイプによる画面切り替えなどのインターフェース改善を取り入れているということだった。「これまではiPhoneアプリに注力していましたが、今回のリニューアルを機にAndroidにも力を入れていきます。アクセスについても、自社で保有している口コミや写真等の独自コンテンツを元に、ユニークユーザーの増加ペースは衰えず、順調に伸びています」(Retty代表取締役の武田氏)。ここ最近、Googleなどの情報検索でRettyの情報がひっかかることが多くなった。アプリからの指名検索、口コミによる情報検索ではなく、こういったコンテンツによる流入というのはどうしても時間がかかるものだ。グルメ情報だとまとめ系コンテンツも確かによく検索では引っかかる(場合によってはそちらの方が上位表示されることもある)が、ビジネスモデルを考えた場合、どちらに利があるかは明確だ。口コミのコミュニティを作り、代表自らおいしいお店を日々巡っている姿というのは、表面的な数字以上の価値があるといえるだろう。role』から2曲が先行配信開始。2015.02.09SHARE:クラウド会計ソフトfreeeの登録事業所数が20万を突破した。発表しているグラフを見ると、昨年の7月に登録事業所数は10万を突破して以降、確定申告シーズンに向けていくつもの機能の追加を発表し、その都度数字を伸ばしてきたことがわかる。今年度の確定申告は、freeeをリリースして以来、2度目。昨年得た知見を活かし、今年はチャットサポートやオンラインセミナー等のユーザサポートを手厚くしており、好評を...この記事を読むクラウド会計ソフトfreeeの登録事業所数が20万を突破した。発表しているグラフを見ると、昨年の7月に登録事業所数は10万を突破して以降、確定申告シーズンに向けていくつもの機能の追加を発表し、その都度数字を伸ばしてきたことがわかる。今年度の確定申告は、freeeをリリースして以来、2度目。昨年得た知見を活かし、今年はチャットサポートやオンラインセミナー等のユーザサポートを手厚くしており、好評を博しているという。先日、freeeはTVCMの放映を開始している。確定申告シーズンと、TVCMによってどこまで登録事業所数が伸びるのか気になるところだ。2015.02.09SHARE:カップル専用アプリの「Couples」(カップルズ)が、リリースから8ヶ月が経った今年1月末に150万ダウンロードを突破しました。これを機に、本日から全国(沖縄など一部エリアを除く)でTVCMの放映を開始します。2014年8月、Couplesを開発する「エウレカ」に取材した際には、そのデータドリブンなサービス開発手法を垣間みることが...この記事を読むカップル専用アプリの「Couples」(カップルズ)が、リリースから8ヶ月が経った今年1月末に150万ダウンロードを突破しました。これを機に、本日から全国(沖縄など一部エリアを除く)でTVCMの放映を開始します。大量の通知に彼氏・彼女からの連絡が埋もれてしまう不満を解消2014年8月、Couplesを開発する「エウレカ」に取材した際には、そのデータドリブンなサービス開発手法を垣間みることができました。そもそも同社がCouplesを開発するに至った背景は、既にリリースし、登録会員数190万人を誇るオンラインデイティングサービス「pairs」(ペアーズ)の存在があります。いい相手を見つけるとサービスを卒業してしまうカップルに対して、2人のコミュニケーションの場として構想したのがCouplesでした。2014年5月17日にリリースされ、その半年後の10月末には100万ダウンロードを記録。厚いユーザー層は中高生を中心とする22歳までの若者で、全体の約60%を占めています。スマホを当たり前のように使いこなすこの世代ならでは不満が、鳴り止まないLINEなどの通知に彼氏や彼女からの連絡が埋もれてしまうこと。そんな不満を解消し、大切な人と特別な空間を育めるCouplesが広く受け入れられています。Couplesには「アルバム」「カレンダー」「ふたりのQ&A」「トーク」といった機能があり、メッセージや写真、未来の予定などを共有することでカップルの絆が深まるよう設計されています。Couples上の累計トーク件数は7億件を超え、カップル間で共有された写真の枚数は約3,500万枚に上ります。写真や予定、トークなどをお気に入り登録すれば相手との思い出を振り返ることもでき、一度使い出すと手離せないアプリになっているのです。Twitter×読者モデルで「カップル専用アプリ=Couples」の認知拡大エウレカの代表取締役の赤坂優さんは、他のクローズドSNSを引き離す成長要因は「カップル専用アプリ=Couples」という先行認知獲得にあると分析します。「2人だけ」を意識したデザインや、カップル向けの人気スタンプなどに加えて、リリース初期より渋谷・原宿で人気の読者モデルを起用したプロモーションを展開。流行に敏感な10代の若者を中心に認知が拡大していきました。具体的には、例えば、10万人以上のフォロワーを抱える10代の身近なカリスマモデルが実際の恋人とアプリを使う様子をツイート。その投稿をTwitterADを利用してターゲットに再配信。この仕組みによって、カップル専用アプリが流行っていることをTwitter上で広め、「カップル専用アプリといえばCouples」という風潮をつくりあげることに成功したのだと言います。社会人になる前の若者達にとって、恋人との幸せな日常をオープンにすることへの抵抗は低いようです。近い世代をターゲットに見据える10秒動画コミュニティ「MixChannel」にも、同様の若者ならではの発信傾向が見られます。日本国内でスマートフォンを所有する10~30代のカップル人口の推定は約1000万人。カップル向けアプリのダウンロード数は約300万ダウンロードに留まるため、今後は残りの70%の市場に働きかけて行きます。No.1カップル専用アプリの地位確立を加速するTVCMCouplesが今日から放映するのが、「申し込み篇(30秒)」、「Q&A篇(15秒)」、「アルバム篇(15秒)」の3種同時公開のTVCMです。Web限定版の「ふたりの思い出篇」も。CouplesのアルバムやQ&Aといった機能をベースにしたストーリーが展開で、なかなか胸キュンな内容に仕上がっている模様。どんな反響が集まるのか楽しみです。直近では、月間4億ページビューを活かした広告事業の展開を今年5月に予定。「カップルに喜んでもらえること」をコンセプトに、外部企業と積極的にアライアンスし、BtoBを主軸としたビジネス展開も検討しています。「今年2015年内に、No.1カップル専用アプリとして圧倒的な地位を確立させていきます。LINEが友人やグループ間のコミュニケーションに必須であるように、Couplesをカップル間に不可欠なインフラツールに育てていきたいです」その他の動画もCouplesのYouTubeチャンネルでご覧ください。最新レポートによれば、2014年の年間の商取引における中国のeコマース市場は13兆人民元(2兆米ドル)を達成した。2013年に比べて25%の増加だ。この数字にはB2B取引のほか、JD(京東商城)やTmall(天猫)などのeコマースプラットフォームにおける売上およびオンライン小売業者の売上が含まれる。最新レポートによれば、2014年の年間の商取引における中国のeコマース市場は13兆人民元(2兆米ドル)を達成した。2013年に比べて25%の増加だ。この数字にはB2B取引のほか、JD(京東商城)やTmall(天猫)などのeコマースプラットフォームにおける売上およびオンライン小売業者の売上が含まれる。この市場規模は確かに巨額だが、中国のeコマース市場にはさらなる成長余地がある。Socialによるレポートによると、商品を検索したり購入したりするのに頻発にインターネットを使っている人は中国人口の半分にも満たないことが明らかになった。Analyrics」と呼ばれるような来店客の属性や導線を分析するツールや、コンバージョンに至った経路を追跡するオムニチャネル系のスタートアップが海外では増えてきていますが、収拾したデータを集約、分析可能な小売業向けプラットフォームのRubikloudがシリーズAで700万ドルを調達しました。Rubikloudはトロントのスタートアップですが、今回の調達は香港の上場企業であるTOM集団からの戦略的投資が含まれており、しばらくは中国にフォーカスしたプロダクトの開発を行っていくようです。2015.02.09SHARE:ただのクローン企業として特に相手にされていなかったが、今では中国のXiaomi(小米)に追いつこうとするスマートフォンメーカーが後を絶たない。彼らがXiaomiから見習いたい点は、北京の創業まもない企業がたった4年間で年間販売台数6,000万台を売り上げるようになった秘訣である。売り上げ成功の秘訣は見かけよりもはるかに複雑である。Xiaomiをまだ理解しきれていない人々にとって、Xiao...この記事を読むただのクローン企業として特に相手にされていなかったが、今では中国のXiaomi(小米)に追いつこうとするスマートフォンメーカーが後を絶たない。彼らがXiaomiから見習いたい点は、北京の創業まもない企業がたった4年間で年間販売台数6,000万台を売り上げるようになった秘訣である。売り上げ成功の秘訣は見かけよりもはるかに複雑である。Xiaomiをまだ理解しきれていない人々にとって、XiaomiはApple端末をコピーしたものを安価で販売しているだけのように思われるかもしれないが、その見方は間違いである。Thompson氏は、最近の記事で「Xiaomiを理解するために重要なことは、Xiaomiが何よりもライフスタイルを売りにしていること」だと説明している。そのライフスタイルは主に若年層をターゲットとし、様々な要素を1つにまとめ上げてできており、これまで他のスマートフォンメーカーが成し得なかったことだ。強いコミュニティ帰属感を持たせ、ソーシャルマーケティングを展開し、ユーザの声を聞き入れそれを製品に反映させ、カスタマイズ性の高いソフトウェアであることを武器にし、驚くほど高性能で高機能なスマートフォンを低価格で販売する。それらすべてが購買欲をかきたて、ユーザの所有感を満たすことに結びついているのだ。Xiaomiはオンライン主導型販売のパイオニア的存在でもある。Xiaomiがこれらの要素をうまくまとめて成功させたことを目にした今、ライバル企業数社はXiaomiの戦略全てを真似ようとしている。メーカーのMicromaxがXiaomiのノウハウを研究し、サブブランドYuを立ち上げた。Xiaomiと違いMicromaxは新参企業というわけではない。販売数ではSamsungに及ばないにしてもインド国内ですでに第2位の大手携帯電話メーカーだ。同社はYuを新たにローンチし、若いユーザ獲得を狙ったオンラインフラッシュセールなど、Xiaomi風マーケティング戦略を活用して再出発することにした。Yureka(写真下)が発売されたのだが、従来のMicromax製品とは一線を画すAndroidスキンだった。OSを採用し、Xiaomiとの競争で優位に立つのが狙いだ。他の既存ブランドもサブブランドをローンチさせている。若くて(選り好みの激しい)スマートフォン購入層にアピールするには別の戦略、機種モデルやマーケティングを分ける必要があると認識したのだ。Lenovo(連想)も4月にサブブランドShenqi(神奇)をローンチする予定で、オンライン販売に特化し、中国でのスマートフォン購入層をXiaomiから引き離したい考えだ。Yuanqing(楊元慶)氏は最近Blooombergでのインタビューで次のように語った。「私たちは完全にインターネット志向のモデルを打ち出したいと考えています。それをLenovo内で実行すると既存の販売チャネルやキャリアパートナーに多くの衝突を生み出してしまいます。そこで、別の組織を立ち上げれば、何でも自由に意思決定できると考えたのです。」Lenovoは白紙状態からスタートアップするかのような方法で、多くの子供がLenovoノートPCに対して思い描く「お父さんのダサいパソコン」といった古臭いイメージを払拭させる狙いだ。Evans氏はツイッター上でこう述べている。「XiaomiやXiaomiを追う他の企業をただの模倣アーティストだとして片付けるのは安直すぎると思う。ハード的にもソフト的にも彼らのしていることはもっと興味深い。中国企業Coolpad(酷派)もすでに同様の戦略を打ち出している。Ivviを立ち上げ、同社に付きまとう「農家が使うスマートフォン」といったイメージを払拭し、より先駆的で溌剌としたものに変えようとしている。これら大手企業がXiaomiを模倣し、打ち負かす程の新ブランド作り上げるだけの全材料を手にしたと判断するには時期尚早であろう。強力なスマートフォンを予想よりも少しだけ安いコストで製造することはいいスタートだが、それはXiaomiをここ数年間で大成功へ導いた、最も目に見えてわかりやすい側面にすぎない。ファン中国のOppo(欧珀)から生まれたOnePlus(一加)もまたXiaomiを模倣、研究することに余念が無い。OnePlusは2014年4月にローンチし、すぐさま海外展開に乗り出した。これはXiaomiが慎重にアジアマーケット展開したこととは対象的だ。OnePlusはXiaomiより数年遅れてスマートフォン市場に参入し、ライフスタイルを取り囲むコミュニティを育み、顧客満足度の高いブランド力を慎重に積み重ねている。創業当初Xiaomiが行ったようにOnePlusも同社ホームページにユーザが投稿できるフォーラムを設置し、活況を呈している。フォーラムのタイトルには「フィリピン支部ファンクラブ」といったものもあり、(フィリピンでは未だ販売を開始していないのだが)「ある女の子が僕のことを好きって言ってくれたんだが、どうしたらいい?」という投稿に対して17ページにもわたる返信の書き込みが続くような、ちょっとしたRedditに近い感覚だ。Appleが同ブランドを偶像崇拝するApple信者を作り上げようとした意図があったかどうかは議論の余地があるが、Xiaomiに関して言うならば、同社の携帯電話を初めて発売するよりも以前の2010年からかなり戦略的にブランディングを行ってきたことは明白だ。彼らはまず最初に、一連のフォーラムを元にコミュニティを形成した。現在Miファンと呼ばれるもので、これらのサポーターはXiaomi成功レシピには欠かせない材料だ。Lau(劉作虎)氏は「現在市場にある携帯電話は...見た目が悪く、大きすぎて扱いにくい、また不十分な設計がなされていて、満足の行くものではないです」と初めブランドを立ち上げた際に発言した。携帯電話は300米ドル以上の値段が当たり前であった。XiaomiのMi4やOnePlusのOneなどはとても高い費用対効果ということに特化することによって、HTCやSamsung、Appleのミドルレンジモデルに高すぎる値段が付けられていることを世に知らしめることになった。OnePlusは最初の6ヶ月で50万台のスマートフォンを販売した。Timesでも見られ、より良いスマートフォンを目指すLau氏のビジョンが正しいことを証明した。Xiaomiの路線こそ、流行に敏感なスマートフォンメーカーらが進む道であることを明確にした。インドネシアのHimaxも同様の戦略を試みている。中には同社がXiaomiをそっくりそのまま、本家の超簡易包装にいたるまで模倣していると言う者もいるくらいだ。Chewhow)豆の木の頂点に立つ最大手Samsungこれらの新しい企業がXiaomiの戦略を真似ようとしているが、オンライン販売、ファンクラブ、そしてより高性能で安価な携帯電話などが、Samsungとの戦いにおいて多くの企業が好んで用いる戦略のようだ。Samsungは、インドとインドネシアでは他を圧倒して依然首位に立っており、中国でも僅差ながら首位に立っていることから、インド、インドネシアそして最終的にはブラジルといった新興市場への展開を企てているXiaomiと競争する上で「火をもって火と戦う」というこれらの戦略も必要だということが明白だ。Xiaomiの携帯電話は、独創的なデザインで賞を獲得する気など毛頭ないが、その販売方法は、スマートフォン業界に変革をもたらしている。role』から2曲が先行配信開始。