tomoo396a就職面接問題(リアルなやつ)ツイートシェアはてブLINEPocket【zippoを使っている人に100円ライターをセールスして下さい】これ、僕が実際に、ある会社の就職面接で出題されたんです。あなたなら何と回答します?営業会社なので実際にロープレみたいにやらされたんですが、タバコに火を点ける目的なら一見同じ機能ですが、zippoを持つ人はこだわりがあります。そんな人にとっては100円でももう1つは必要ないですし、今更そんな安物使いたくありませんよね。人が物を買う時って、そこに価値がないと駄目なんです。価値を感じなかったり、必要でなければ1円でも払いたくないのが普通です。僕:そのzippoを使ってもう長いんですか?相手:そうですね、もう5年くらいです。僕:へぇー5年ですか!それなら相当愛着ありますよね?相手:はい。僕:タバコを吸う時に100円ライターでもいいと思うんですけど、zippoってどんな所が良いんですか?相手:やっぱり格好良さかなぁ。人前で使う時は何となく優越感ありますよ。確かに使っている人を見ると着火の時の音も魅力的だし、zippoを使う仕草も男っぽいと思います。相手:(笑顔になり)そうそう、分かりますか?僕:分かります!でもコストって結構かかるんですか?消耗品も多いって聞いたんで。相手:そうですね、オイルとか着火の石や芯の交換で年間1,000〜1,500円くらいかかりますよ。僕:えー!5年なら維持費で6,000円くらいはかかるんですね。それだけ愛着ある物なら今後も長く使って欲しいですね。これからも維持費は大変ですよね。ところで、その大切なzippoをこれからも長く使えて、コストも抑えられたら良くないですか?相手:それはもちろん。僕:例えば、家とか仕事の休憩中とか、人目が付かない時でもタバコを吸う時ありますよね?そんな時にこの100円ライターを使って欲しいんです。毎日100円ライターを使う人でも2ヶ月は持つらしいんです。あなたの場合なら、zippoを使う必要のない時にだけ使って行くことを考えたら、半年くらい持つと思うんですよね。それならzippoの維持費も半分で済みますよ。飲み会や、仲間の集まる時はzippoを使って優越感に浸って下さい(笑)でも、単純にタバコを吸う時は100円ライターを使って下さい。コスト削減と消耗品を交換する手間も省けますし。僕はあなたに、その愛着あるzippoを長く使って欲しいので提案しています。相手:なるほどですね!分かりました。大まかにこんな感じです。質問形式で相手のこだわりとコスト面の課題をヒアリングして、売り込むのではなく、相手がメリットを感じるように提案する。最後に、何より愛着ある物を長く使って欲しいと伝えました。商品にはそのものに「価値」がありますが、営業によって「付加価値」をつけるだけで特別感が生まれます。相手が気持ちよく商品を買ってもらえたら理想です。説得するのではなく、納得してもらう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト80:20の法則から考える将来の危険性ナンパから学ぶ仕事術RECOMMENDこちらの記事も人気です。営業ノウハウ2019.9.22ドトールの店長のホスピタリティ営業ノウハウ2017.12.19それやり方間違ってるだろ!!営業ノウハウ2018.10.15コピーライティング学んだら会社のプレゼン大会で1位を取った。Free代表】こんにちは!トモです。現在、会社員をしながら起業家・投資家として活動しています。現在の職場は人にも環境にも恵まれていますが、ここに辿り着くまで3回の転職...仕事には満足できるようになりましたが、経済的・時間的に自由かというと決してそうではなく...そこから抜け出すべく、色んなビジネスを経験してみるも当初は上手くいきませんでした。約1年間の試行錯誤の上、ようやく安定的に収益を上げられるようになってきました。僕と同じように会社員をしながら、新しいチャレンジを考えている方が一歩を踏み出せるような価値をお届けしていこうと思います。