ウェイB2Bに特化して主にマーケティングの悩みを解決していきます。2018年5月7日Webマーケター1年生必見!基本用語集Webマーケティング担当として急に抜擢された方の中には、よくわからない専門用語やアルファベット3文字の単語がやたら多くて困る、という方もいらっしゃるのではないでしょうか。今回はそんなWebマーケター1年生向けの一般的な用語を、絶対に覚えておきたい単語に絞って解説していきます。すべてのIT人材にとって、覚えておいて損がない内容だと思います。■コンバージョン(CV)Webマーケ界隈においてコンバージョン(CV)は何らかの目標達成のことを指します。一般的に、CVとなる指標は扱ってる商材によってまちまちです。・化粧品のマーケティングであれば:無料サンプルお申し込み・B2Bの基幹システムであれば:資料請求やメルマガ登録CVしたユーザーのうち何割かが商談につながるリードになるわけなので、CV数を増やしていくのがWebマーケターの最重要タスクとなります。■マイクロコンバージョンマイクロコンバージョンは、コンバージョンに至るまでの過程に存在する中間目標を指します。WEBから申し込みをする人は必ず「申込みフォーム」を閲覧することになりますので、「フォーム閲覧」という行為はマイクロコンバージョンになり得ます。B2B商材ではCVの絶対数が少なくなりがちなので、マイクロCVでパフォーマンスを比較していくことが重要になるケースがあります。「4月の資料請求数が12件、5月の資料請求数が10件」といった数字をアクセス解析で得られた際に、2件程度は誤差の範囲とも考えられ、どのように改善策をとるべきか判断に困ってしまいます。一方で、「4月のフォーム閲覧が160件、5月のフォーム閲覧が80件」といったように、1歩ひいた広い視点で数値を把握できれば、「5月の広告戦略に何か問題があったのかもしれない?どこに問題があったか?」といった視点で対策をとることができるようになります。「改善アクションに活かせるアクセス解析を行う」というのはWebマーケターにとって大事なマインドです。Ratio:コンバージョン率)コンバージョンの達成率を指します。<CV=資料請求の場合のCVRの例>1月のWebサイトへの流入=40,000セッション↓1月のWebサイト経由の資料請求=20件このとき、CVRは0.05%(=20/40000)と言うことができます。単純計算として、CVRが増えるとCV数が増えてシード数が増えることになるので、CVRが増えるようにWebサイトや広告クリエイティブを改善していくことがWebマーケターの仕事となります。■IMP(Impression:インプレッション)一般的にWeb広告の表示回数を指します。ここで、代表的な広告の課金形態をご紹介します。仮に、自社商材を全然検討していないユーザーにばっかり広告が表示されてしまい、しかもそれが「インプレッション課金」だった場合は最悪ですね。CVRと違い、必ずしも数が多ければOKということではないので注意が必要です。Rate:クリック率)クリック率を表し、クリック数÷インプレッションで算出されます。CTRが低い広告については、広告文やバナークリエイティブを見直してCTRを改善させていくことで成果向上を見込めます。Click)1クリックあたりにかかる費用を指します。インプレッション課金形式であっても、実績ベースでCPCを算出するケースがあります。・CPC換算:120円また、例えばリスティング広告(後述)では入札単価をAIが自動で上げ下げしてくれるため、実績を基にして「平均CPC」を算出してパフォーマンスを比較したりします。Action:獲得単価)コンバージョンの獲得単価を示します。かけたコスト÷コンバージョン数で算出されます。結局、CPAを改善していく(すなわちCPAを下げていく)ことが日々の業務におけるミッションとなります。■チャネルWebサイトへの流入経路を指します。・オーガニック(自然検索):検索エンジン経由でのサイト流入を表します。Search:検索広告経由の流入を指します。・Display:ディスプレイ広告(バナーなど)経由の流入を表します。・Refarral:別のサイトからリンクで来たことを表します。・Direct:URL直打ち、お気に入りからの遷移、アプリ(例えばTwitter)からの流入などを表します。「オーガニックなら何か困りごとやニーズがあるに違いない」「Displayはバナーを見かけただけなので検討度合いは低め」といった具合に、チャネル別の特性を意識しながらアクセス解析をするのが重要です。Googleアナリティクスでは「キャンペーンパラメータ」を活用することで独自のチャネル(例えばメルマガ経由)を計測することも可能です。■セッションWebサイトへの1回の流入を指します。・30分以上時間が空いたら(正確には操作がなければ)別セッション・異なるチャネル経由で流入したら別セッション・デバイスが違えば別セッション(例えばPCとSPとか)・ブラウザが違えば別セッションとなります。普通はクッキーベースでセッションログを管理してます。■LP(ランディングページ)「Web広告(テキストやバナー)からのリンク先Webページ」という意味で使われることが多いですが、一般的には広告に限らず、1ページ目に閲覧されるページをランディングページと呼びます。■直帰Webページを1ページだけしか見てもらえなかったセッションを「直帰セッション」と呼びます。直帰率が高い場合、ランディングページを見直したり、広告文とLPのペアを見直したりする必要があるでしょう。終わりに本記事で説明した用語で一通り基本的なものは抑えられているのではないかと思いますが、他にも無数に専門用語が存在しますので、わからないときには都度ググる必要があります。別記事にて、「マーケター1年生に知ってほしいアクセス解析の基礎」を解説したいです。【GTM】直帰が多いページ同士は「滞在時間」で比較しましょう広告用のLPを運用していると、もちろん商材にもよりますが直帰率が90%を超えてしまうなんてザラですよね。ABテストをやるにしても、「直帰率93%のページAと95%のページBのどっちの方が良いか...ってそもそもどっちも悪くない?!?」ということになりがちです。直帰が多いページは滞在時間で比較しようそこでオススメなのが、滞在時間を基にページ同士を比較することです。Googleアナリティクス上で表示される「平均セッション時間」は使いません。この指標は直帰セッションを0秒としてカウントしてしまうため、直帰の多い広告用LPのようなページで参考指標とするのは適していません。Manager(GTM)を使って一定時間ごとにイベントを飛ばすことで直帰セッションであっても滞在時間を取得することができるようになります。【GTM】中間CVを「滞在時間」で設定する方法でも似たような解説をしていますが、おさらいです。1.GTMのトリガーを作成する・トリガーの種類:タイマーを選びます。・イベント名:gtm.timerとします。GTMでデフォルトで使える変数です。・間隔:トリガーを発火させたい間隔をミリ秒単位で入力します。下図では5秒の設定です。・制限:トリガーを発火させる回数を入力します。今回は1回だけ発火させる設定です。2.イベント取得用のGAタグを設定します。トラッキングタイプ:イベントとします。カテゴリ、アクション、ラベル:飛ばすイベントを定義します。カテゴリはその名の通り大分類として他のイベントもくくれるもの、ラベルはユニークなものになるよう意識すると良いです。Googleアナリティクス上で表示される文字列になることを意識して設定します。トリガー:1で作ったトリガーを設定します。今回の場合は、5秒ページ滞在された時点でイベントトラッキングが発火するようになります。3.上記1~2を、イベントを飛ばしたい秒数ごとに用意する上記は5秒経った時にイベントを飛ばす方法でしたが、必要に応じて30秒や2分といったタイミングでイベントを飛ばすようにします。することで例えば「5秒も見てない人がこんなにいるのって広告文とキービジュアルに問題あるんじゃないか?!」「直帰は直帰でも2分も見てたら中身見は読んでもらえたかな」といったことがわかるようになるのではないでしょうか。(おまけ)滞在時間をJavascriptで飛ばすトリガーは等間隔で発火させつつ、飛ばすイベントの「アクション」の文字列をJavascriptで自動取得するような方法もあるようです。GTMのタイマーイベントで滞在時間計測の結果について(外部)ただ、アクセス解析で大事なのはあくまで仮説ベースで検証することなので、闇雲に値を飛ばせば良いわけじゃないことは注意しましょう。中間CV、つまりマイクロコンバージョンの設定が、B2Bマーケにおいて重要であることは記事「B2Bこそマイクロコンバージョンの設定が必須」でもご紹介しました。そもそもの流入数を稼ぎづらいB2B商材の場合、中間CVを適切に設計しておくことで「少しは興味を持ったユーザー」とそうでないユーザーを区別できるようになり、サイト改善やリターゲティング広告に活用できるようになります。使われる中間CVとして「フォームを閲覧した」「価格ページを閲覧した」「○ページ以上閲覧した」などが挙げられますが、B2BのWebマーケを行う上では、これらの指標ではハードルが高すぎます。サイトの運用をしているとわかりますが、サイト訪問者の半数以上は直帰(つまり2ページ以上見ない)だったり、広告経由であれば9割以上が直帰というケースもざらなので、そういったケースにも対応できる設計にする必要があります。中間CVには「滞在時間」の活用がおすすめ中間CVに「滞在時間」を活用する場合、「直帰したユーザー」の中でも「ページ到達後すぐ離脱したユーザー」と「少し興味を持ったユーザー」を区別することができ、便利です。縦長のLPを利用しているケースでは、LPを最後まで読んでから離脱した人も、直帰⇛だけどしっかり読んでくれた、という判断活用として活用できるようになります。滞在時間を使った目標設定はGAでやるな!GTMでやれ!滞在時間を使った目標設定は実はGoogleアナリティクスでかんたんに実装できます(下図参照)。この設定には落とし穴があり、ユーザーが何分サイトに滞在していたとしても、直帰していたらカウントされないという点は注意が必要です。Googleアナリティクスの滞在時間は「次のページに遷移するまでにかかった時間」を指していますので、直帰の場合は滞在時間が集計されず0分ということになってしまいます。直帰ユーザーの滞在時間もGoogleアナリティクス上で集計したい場合は、Googleタグマネージャーを使うとかんたんです。GTMで「滞在時間2分」の時点でイベントを飛ばし、GAで目標設定する方法ここでは例として、滞在時間2分経過した時点で直帰か非直帰かによらず中間CV達成とする方法を説明します。1.GTMのトリガーを作成します。トリガーの種類:タイマーを選びます。イベント名:gtm.timerとします。GTMでデフォルトで使える変数です。間隔:トリガーを発火させたい間隔をミリ秒単位で入力します。下図では120秒の設定です。制限:トリガーを発火させる回数を入力します。今回は120秒経過時点で1回だけ発火させる設定です。2.イベント取得用のGAタグを設定します。トラッキングタイプ:イベントとします。カテゴリ、アクション、ラベル:飛ばすイベントを定義します。カテゴリはその名の通り大分類として他のイベントもくくれるもの、ラベルはユニークなものになるよう意識すると良いです。Googleアナリティクス上で表示される文字列になることを意識して設定します。トリガーとして:1で作ったトリガーを設定します。今回の場合は、120秒ページ滞在された時点でイベントトラッキングが発火するようになります。3.GAで目標設定する目標タイプは「滞在時間」ではなく「イベント」を選びます。2で決めたイベントカテゴリ、アクション、ラベルと等しいときに目標達成されるように設定します。これで、直帰ユーザーであっても比較的興味を持ったユーザーに対して中間CVを紐付けることができるようになります。今回の例では120秒を閾値としましたが、ターゲットがごく限られた商材であればもっと短く8秒にして直直帰かどうかを区別したり、動画や長めの文章を読んでもらう前提のサイトであれば5分にしたりと、状況に応じてカスタマイズするのが良いでしょう。2018年2月14日B2Bこそマイクロコンバージョンの設定が必須B2BのWebサイトはコンバージョンが少ない一般的にB2BのWebサイトにおけるコンバージョン(資料請求・お問い合わせ等)は、ECサイトなどB2Cにおけるコンバージョン(商品購入など)に比べて発生する絶対量が少ないと考えています。コンバージョンの絶対数が少ない場合、アドワーズのコンバージョン最適化が機能しない1回のコンバージョンの有無でCVRが大きく変動するといった問題が生じてきます。中間CV(マイクロコンバージョン)を活用すべしB2BのWEBサイトでこそ有効活用すべきなのが、中間CVです。中間CVとは、最終的なコンバージョに到るまでの中間経路に設ける目標のことです。一般的な中間CVでは2ページ以上閲覧フォームへの遷移といった指標が採用されます。厳密なルールはありませんが、「最終的なCVユーザーであれば中間CVも達成している」という指標を見極めて設定するのがポイントです。CV数の絶対量を稼ぎづらいB2BのWebサイトであっても、中間CVを設けておく事で、サイト改善に役立てる事ができます。リターゲティング広告の効率化にも活用する事ができ、例えば2ページ閲覧した人よりも、5ページ閲覧した人に対して高い単価でリターゲティング広告を出したり、といった活用ができます。アナリティクスの「目標」は1つのビューにつき20個まで有効化できますので、まだ何も設定していない方は是非、中間CVを設定してみてください。2018年2月14日リターゲティング広告って悪なのかこのサイトにたどり着いた多くの方は「リターゲティング広告(リマーケティング広告)」という言葉をご存知かと思います。今回は、うっとうしがられがちなリタゲ広告ってホントはもっと素晴らしくできるんじゃないですかというお話です。はじめに:リターゲティング広告とは「新しいイヤホンがほしいなぁ」と思ってAmazonのサイトを見たあと、他のサイトを見てるのにAmazonの広告がやたら目につく。こんな経験があればそれはリターゲティング広告のターゲットにされている可能性が高いです。リターゲティング広告は、広告配信側が、サイト訪問者に対して優先的に広告を出すように設定することで高い費用対効果を得るための施策として利用されています。広告を見る側にとっては、自分がどのサイトを見たのかが他人に筒抜けになっている気がしたり、しつこく追っかけられている気がしたりと、あまり気分がいいものではない、というのが一般的な考え方かと思います。Web広告が嫌われている先のリターゲティング広告の他にも、興味がないゲームアプリの広告が画面全体を覆うようにでかでかと出てきたり、ステマという言葉を耳にしたりといった経験のある方は多いのではないでしょうか。広告というものは現状、ユーザーにとって嫌われがちなものになってしまっています。最近ではWebブラウザに広告Blockの機能が標準で搭載されるようになったりもしています。これは、Webマーケティングに携わる私自身、すごく問題だと感じています。問題というか、もったいない。未来のWeb広告リターゲティング広告が嫌われてしまう理由は、その精度の低さにあると思います。「イヤホンがほしい」と思ったそのきっかけが「通勤時間の暇つぶしのために良い音質で音楽を聞きたい」だったとします。この場合、表示される広告は、読書嫌いの人でも読める話題の本とか、自転車通勤をはじめるためのちょっといい自転車であってもいいはずです。広告表示のアルゴリズムの精度が上がり、「実はこんな商品が欲しかった」と思えるような広告が盛んに出るようになれば、広告を出稿する方も広告を見る方もどちらもHAPPYになるはずなんです。いった未来が実現されるためには、「自分はこのサイトをみています」といった情報を各ユーザーが積極的にネットワーク上に残していく必要があるはずです。先の広告Block機能なんかが普及すればするほど遠のいていく未来であるのではと考えます。最近流行りのブロックチェーンで、個人情報と紐付かない形でうまいこと個人単位の興味や購買意欲を収集できるようになるといいと思うんですけどね。GingaこのサイトについてB2B商材に特化した内容でWebマーケティングのお悩み解決をサポートするサイトです。検索:検索このサイトについてB2Bに特化した内容でWebマーケティングのお悩み解決をサポートします。