sendoこんにちは、だいぽんこと濱田です。僕はこれまでアフィリエイトや情報販売など、ネットビジネス全体でゆうに1億円以上のお金を稼ぎ出してきました。何年もこの業界の最前線にいると、色々と見えてくるものがあります。世の中には二種類の人間がいるようです。1つめは人を動かせる人間。人知れず思い通りの利益を享受する人たち...もう1つは人に動かされる人間。次なる「販売者が用意した餌」に殺到する人たち...さて、どちらのタイプの人間がより大きなお金と時間の自由を手に入れることができるでしょうか?・・・訊くまでもありませんね。人を動かせる人間です。人々に「購買」という行動を起こさせなければなりません。具体的には財布からお金やクレジットカードを取り出してもらわなければなりません。商品も、セールスレターも、広告も、すべてはこの目的のために作られるのです。人を動かす方法を知っている人は、どんな商売をやっていてもめちゃくちゃに稼ぎます。人間はどんな言葉に無意識に反応するのか?人間の感情の源泉とは何か?人を夢中にさせるには何と何を刺激すればいいのか?人はどんなものに惹きつけられるのか?こういうことが理解できたら、お金を稼ぐことなど造作も無いことです。彼らの感情や思考をあなたの都合のいい方向にちょいちょいと誘導してあげればいいのですから。誰からその方法を学べばいいんでしょう?エルマー・ホイラー、ディビッド・オグルヴィ、ジョセフ・シュガーマン、ダン・ケネディ、ジョン・ケープルズ...そういう有名なコピーライターたちでしょうか?答えはもろちんイエスです。彼らはペン一つあれば無限にお金を生み出せる人たちです。喜んで財布を開く優良なお客へと早変わりします。彼らのノウハウを学ぶことは絶対に無駄ではありません。コピーライティングはあなたの売上をのばすためのもっとも重要なスキルの一つです。...ところが最近、こういう声をちらほら聞くのです。先日もコンサル会員の斎藤さんから上記のような悩みをいただきました。斎藤さんは勉強熱心な方です。自由な人生を夢見てアフィリエイトの世界に飛び込み、2ヶ月後には月収10万円を達成しました。帰宅後の僅かな時間を勉強と作業にあてていました。僕がおすすめしているコピーライティングの書籍などもすべて買い、メモをしながら何度も読み返していました。月収10万円を超えたあたりから、斎藤さんの報酬は伸び悩みはじめました。読者数やアクセスは増えているのに、紹介する商品がなかなか売れないのです。コピーライティングの書籍に書かれている様々なテクニックを試してみてもダメでした。話を聞いて、僕はすぐに原因が分かりました。残念ながら斎藤さんは、コピーライティング「しか」勉強していなかったのです...。コピーライティングって、実は万能ではありません。あれは本質的にはチラシやセールスレターを書くためのノウハウですから。基本的には1回きりの接触でお客に行動を起こさせることを目的にしています。メルマガやブログなど、長期的にお客と関係を築いていく分野では、コピーライティングのテクニックを注意して使う必要があります。毎回毎回チラシやセールスレターを見せびらかすだけのブログやメルマガ...これほどうっとうしくてつまらないものはないと思いませんか?僕なら速攻で解除です。あなたも同じ行動を起こすと思います。実はあまりコピーライティングに頼っていません。別にコピーライティングを使わなくても商品が売れるからです。コピーライティングが必要となる局面、すなわち商品を売り込み始める以前の段階で、もうすでに彼らは勝負を決めています。彼らが商品を紹介し始めたときには、すでに購入を決断しているお客がドドドッと押し寄せ、セールスレターすらろくに読まずに商品を購入していきます。3ステップが必要だと言われます。コピーライティングは最後の販売、つまりセールス力に直結します。普通に考えて、セールス力はあったほうがいいに決まっています。間違いなくあなたの売上を増加させます。その前の段階、用意周到な教育とは、セールスそのものを不要にします。頑張って商品の魅力を伝えなくても、勝手に商品が売れてしまうのです。同時にあなた自身への信用を高めることです。上記のようなメールがバンバン届くという事実を、あなたは知っていましたか?これは信用というレベルではありません。信頼というレベルすらも飛び越えています。言うなら信仰、崇拝、忠誠です。いう段階にまでお客の心をつかむことができたら、もはやコピーライティングもクソもありません。それはまさに宗教のような様相を帯び始めます。盲目的に教祖の教えを受け入れる信者と同じ状態です。いう熱烈なファンたちを多数確保することができれば、ビジネスでお金を稼ぐなんて、あまりにも簡単なことだと思いませんか?実はネットビジネスの業界で、ある象徴的な現象が起きています。最近莫大な金額を稼ぐアフィリエイターたちが、次々と現れはじめたのです。一昔前なら月収100万円稼いでいればトップアフィリエイターと呼ばれていました。今や月収100万なんて珍しくもありません。数か月や1年で、月収数百万円、あるいは月収1000万円超えを達成する人までいます。特別な実績もコネも資金ももっていなかった人たちです。彼らが大きな金額を稼げる背景には、ちょっとしたからくりがあります。彼らが何をして月収1000万売り上げたのか、すべて把握しています。彼らがいったいどういう商品を売って、月収数百万、あるいは1000万といった数字を叩き出しているか、ご存知ですか?1万円の商品を1000個売って月収1000万...?あなたがそういう想像をされたのであれば、まったくの見当外れです。彼らが売っているのは、ほとんどの場合、たった数十個の商品だけなのです。一気に巨大な売上を生み出しているのです。30万円の商品なら、何人に買ってもらえれば月収1000万達成できるでしょうか?答えは34人です。50万円の商品だったら、何人に買ってもらえれば月収1000万達成できるでしょうか?答えは20人です。ちなみに月収100万円でよければ、30万円の商品なら4人、50万円の商品なら2人に買ってもらえればOKです。何千人も何万人も、大量のお客を集める必要はそもそもないのです。あなたのことを心から信用し、数十万円といった高額なお金でも惜しまずに投げ出してくれる徹底的なファン達・・・。月収100万や200万の壁くらいならあっさり飛び越えられます。獲得するのに何年もの時間は必要ありません。早ければ1ヶ月や2ヵ月でも可能です。これがネットビジネスを始めてたった数カ月で月収1000万などといった巨大な金額を稼ぐ人たちが存在する理由です。途方もない金額を稼げるということは想像に難くないと思います。必死に商品を売り込む必要もなくなります。彼らは自発的にあなたの言わんとしていることを理解して、あなたが望む行動を起こしてくれるようになります。集客さえも苦労しなくなります。新しいお客をどんどん連れて来てくれます。「友人から面白いメルマガがあると紹介されて読むようになりました」というようなメールを頻繁に見かけます。何のメリットもないのに、僕のブログにリンクを貼ってくれたり、ソーシャルメディア上で宣伝してくれる人たちもいます。FacebookやTwitterなど、ソーシャルメディアが猛威をふるっていることもあり、口コミの威力は一昔前と比べて圧倒的です。無数の場所から新規読者が勝手に流入してくるようになります。一日で数百人メルマガ読者が増えたというような話もよく聞きます。残念ながらコピーライティングが教えてくれる領域ではありません。コピーライティングはファンを減らすことすらあります。あなたがファンを増やし、商品を熱心に売り込まなくてもバカ売れする状況を手に入れたいなら、もっと別の分野からそのテクニックを学ぶ必要があります。実はこの人を動かす、人望を集めるということにかけて、コピーライターなどよりもさらなるエキスパートがいます。歴史上もっとも多くの人間を動かしてきた人たちです。それは民衆の指導者、独裁者です。シーザー、ルター、ロベスピエール、ナポレオン、レーニン、毛沢東......その他あらゆる指導者たちは、民衆の支持を得るために、さまざまな扇動のテクニックを使ってきました。数千万もの国民に対して、きわめて意識的かつ用意周到に扇動をしかけました。国民が彼の思い通りに動くよう、情報を操作したのです。ラジオ、新聞、チラシ、音楽、映画、劇など、あらゆるメディアは彼の信念や思想を浸透させるための道具になりました。国民の熱烈な支持を取り付けることに成功しました。普段なら絶対に悪事には加担しないような善良な市民たちです。忠誠心に篤い若者も多数現れました。このことは何を意味しているか?あなたが発信するメッセージが論理的に正しいかどうかなど、たいした問題ではないということです。圧倒的な支持を取り付けることができてしまうのが、この扇動と呼ばれるテクニックの恐ろしさです。ヒトラーの党大会に参加したハックスレーという哲学者は、その印象を以下のように述べています。容易に操り人形と化してしまうのです。いう扇動のテクニックは、過去の独裁者だけのものではありません。国民を動かすために使用しているテクニックはほとんど同じです。国家的な政策を押し進めるとき、彼らは必ず扇動のテクニックを使いました。(ヒトラーほど露骨ではないですが)彼らは意図的に人々の心理を操作しています。巧みに人々の思考や行動を誘導しています。指導者に反対する人々を非国民として攻撃すらします。自分たちの行動を理性的な判断の結果だと信じているのです(!)。指導者にとってこれほど都合のいい群衆はいませんね。人々はお金を握りしめて我先に購買へと殺到するでしょう。ここで一度考えなおしてみたいと思います。人々に戦争に同意させることと、人々に特定の商品を買ってもらうこと。どちらが簡単なことでしょうか?......。言うまでもありませんね。明らかに商品を買ってもらうことのほうが簡単です。涙がでるほど簡単なことでしょう。殺し合いの戦争に参加したり、自分の命をなげうったりすることと比べたら、たかだか数万円や数十万円の商品を買うことくらい、大したことではありませんよね。人を動かすための理屈はどの世界でも常に同じです。人に向かわせる方向が変わるだけです(戦争か?購買か?)。望み通りの結果を得ることができます。それは以下の4つの要素から成り立ちます。1つめの要素は、注意をひきつけること。2つめの要素は、選択肢を限定すること。3つめの要素は、感情を揺さぶること。4つめの要素は、不安をぬぐい去ること。他人に対して絶大な影響力を持つことができます。他人にいいように動かされるだけの存在でいるよりも、こうした知識を学んで、人を動かせる側へとステップアップしたほうが圧倒的に有利です。東京と大阪で扇動セミナーという一風変わったシークレットセミナーを開催しました。僕は普段会場でのセミナーはあまりやらないので、かなり貴重なセミナーです。簡単に告知しただけで、瞬く間に100名ほどの定員が埋まりました。セミナーでは約4時間かけて、以下のような内容をお話ししました。裏の戦略や仕掛けについても言及しています。「そんな腹黒い戦略を使って商品を売り込んでいたのか!」という批判が来るのは覚悟の上です。あなたがこういうテクニックを使わなくても、したたかなライバルたちは容赦なくこれらを使います。残念ながら、知識がない人たちほど、こういう強力な扇動のテクニックにあっさりやられて、いらないものまでどんどん買わされてしまいます。巨大な金額を稼いでいる人たちもいます。彼らに負けないレベルの「人を動かす力」「人の心をつかむ力」を身につけなければなりません。その力を、良い商品を真っ当な価格で売るために使えば、たくさんのお客を幸せにした上で、あなたも好きなだけお金を稼ぐことができます。間違った方向へ進みかけたお客を止めることもできます。人の心をまったく動かせない人は、ビジネスの世界では存在しないも同じです。人を正しい方向に導くこともできないし、いい商品を届けて人を幸せにすることもできません。お金を稼ぐこともできず、自分自身が幸せになることもできません。思い通りの結果を得られず挫折していく人たちを僕はたくさん見てきました。ビジネスで成功して、自由に自分らしく生きられる人が増えてほしいとも思いますが、そのためにもやはり、人を動かす力というものは必要になってきます。勇気を出して今回のセミナーを行うことにしました。参加者からは好意的な感想ばかりが寄せられました。以下は扇動セミナーを視聴してくれた人の感想です。お世話になっております。先日は素晴らしいセミナーを開催して頂き、誠にありがとうございました。隠さず伝えていた今回の扇動セミナーは、とても価値のある、素晴らしいセミナーだったと参加して感じております。参加させて頂きたいと思います。誠にありがとうございました。今後ともどうぞよろしくお願い致します。いつもお世話になっています、ひろぽんです。情報発信をしていく上でかなり使えるテクニックだと感じました。●紹介されている教材は全て欲しくなってしまうライティングこの2つがどういうカラクリなのか常に疑問でした。何でメールボックスに届いた瞬間に開いて読みたくなるんやろう?なんで教材が欲しくなるんやろう?毎回分析しながら読んでいました、でもわからなかったんですね。その秘密が、今回の扇動セミナーで全て明らかにされていたように思います。今回のセミナーを受けた4時間はまさに衝撃でした。セミナー後に扇動のテクニックを使ってメルマガを流したところ早速読者から、感動したとのメールを頂きました。1通のメルマガでこの反応は強烈ですね。セミナーの動画を繰り返し見て自分のモノにすれば、もうひとつ上のステージに立てそうな気がします。今回の扇動セミナーに参加できたことを心から感謝いたします。ありがとうございました。次回のセミナーがあれば是非とも参加させてください。