検索feedtwitterfbfeedlyマネ達を毎日読んでる編集長は年間100万円以上得しています。住宅ローン・購入・家ツイートLINEで送る家族が増えると、そろそろわが家も賃貸マンションからマイホームへと考えます。問わず、買主、施主には営業担当者(住宅営業)が現れます。営業の仕事は、住まいの価格(予算)を算出することと、資金計画や火災保険等、マイホーム「購入」に関するお手伝いをしてくれます。住宅営業は買主、施主に寄り添いながら、背中を押してくれます。不動産ポータルサイトをみると、営業担当の能力や相性がとても大切とあります。このように頼りになる営業マンですが、彼らの収入は買主、施主からいただきます。営業担当者は「家」を売ることが仕事です。買主、施主が購入資金を工面することができるか確認する事。買主、施主が満足する物件情報を提供すること(注文住宅ならプラン作成)。買主、施主に家を引き渡す事。※買主、施主が住宅ローンの返済や修繕等、すまいを維持しやすくすること。買主、施主に手持ち資金があるか。住宅ローンを組む信用(与信調査)があるか。月々幾ら返済できるかを調べます。月々返済額は現すまいの家賃や毎月の貯金額がベースとなります。ここは月収とリンクするところです。住宅ローンを利用する必要がある方には、「借入可能額」を調べます。買主、施主が満足する物件情報を提供すること買主、施主が望む物件を探します。傾向として分譲マンション、分譲住宅等は費用がほとんど確定しているので、予算通り探せます。注文住宅等は、ほとんどの工務店で「スタンダードプラン」があります。基本オーダーメイドなので、予算が膨らんでいく傾向があります。「一生に1度の買い物」とはうまくいったもので、どんなささいな要望もプランに入ってきます。先に総予算を決めていない場合、プランはかなり高額になります。変えられない返済額マイホーム購入の場合、多くの方が住宅ローンを利用されます。予算(借入額)を増やしたいが、月々の返済は増やしたくない。この観点から住宅ローンを見ていきます。この5つの係数で変動します。住宅購入の相談の際は、この順番で入力すると思います。この条件で住宅ローンを想定したとします(全期間固定を想定)したとします。設備のグレードアップで予算が足りません。借入期間も月返済額も増やしたくありません。増やさずに借入(予算)を増やすには、利息を下げるしかありません。リスクを増やせば金利が下がる傾向があります。ローリスクローリターン(返済額が増えることはないが、利息が高め)ハイリスクハイリターン(一定期間、半年毎に返済額が変わる可能性があるが、利息は低め)住宅ローンでは、この点をしっかり理解することが大切です。住宅営業は、マイホーム購入を促し引き渡しするのが仕事です。マイホーム購入後の生活は二の次です。住宅ローンの利息等の「リスク」は彼らにとって二の次です。そこを認識してください。購入後の生活の維持もよく考えて住宅営業は、マイホーム購入で大切なパートナーです。彼らは、マイホームの購入のパートナーであって、マイホーム購入後の生活の維持にまで考えてはくれません。住宅営業の仕事に「買主、施主が住宅ローンの返済や修繕等、すまいを維持しやすくすること」という観点は入らないのです。住宅ローンの事務は住宅営業の業務です。彼らは住宅ローンの選定や資金計画は彼らの業務ではありません。これらを承知したうえで購入やローン支払い額を検討しましょう。一生で1番高い買い物は、「マイホーム」でなく、「住宅ローン」です。建物,土地,資金計画での実務経験(不動産,工務店勤務12年)と資格を持っています。すまいは一生に一度のお買い物ですが、ライフスタイルに沿って変わっていくものです。家族のイベントに毎に相談を承ります。お客様に寄り添いながら、すまいとくらしを支えます。Reserved.無断転載を禁止します。元本や利益を保証するものではありません。記事に記載されている情報の実施はご自身の判断と責任において行ってください。