このは屋より.「スモールビジネスでは、動画広告は集客に結びつかない」と考えているかもしれない。実は役割の定義次第で、十分に動画広告は、威力を発揮する。逆に、きちんと役割定義をしない場合。ただの「費用の垂れ流し」になってしまう。「どうすれば、活用できるのか?」と「前向き」に考えるあなたに、参考にして頂ければと思う。スモールビジネスにおけるマーケティングの基本は、2ステップマーケティングだ。神田昌典氏が、ピンク本で解説してから、ずっと王道の方法である。(参考:「あなたの会社が90日で儲かる」)この本の発売日が1999年ということなので、約20年前のノウハウということになる。いっても元々は、海外のダイレクトマーケティングが発祥。実際は、もっと前から不変のノウハウだ。2ステップマーケティングとは?「まずは情報提供してから、販売しましょう」2ステップマーケティングを簡単にいえば、こういうことである。いわゆるフリー戦略を考えると、わかりやすいだろう。いえば、以下のようなステップになる。ブログ記事やユーチューブ動画を更新する無料でPDFや動画をプレゼントするステップメールや動画で情報提供する商品やサービスを販売するメルマガやニュースレターで関係性を維持するセミナーやワークショップを通して、多くのスモールビジネスオーナーを見てきた。商売がうまく回っていて、業績の良い人のほとんどは、上記のモデルだ。「2ステップマーケティング」は、広告運用にも当てはめることができる。広告には、長所と短所があるウェブ広告といっても、たくさんの広告がある。あなたはそれらの広告を、役割毎に分けているだろうか。これが、今回のテーマとなる。それぞれの広告には、長所と短所がある。→アプローチできる人数が多い。成果に結び付くまで時間がかかる。→アプローチできる人数が少ない。成果を出すことができる。大切なことは、むやみに単価を安くしようとすることではない。これらの広告を、「使い分ける」ということだ。Facebook広告を例にとって、具体的にみてみよう。Facebook広告の例Facebook広告には、色々な種類がある。その中でも、動画広告は、比較的単価の安い広告だ。リリース開始当初は、1クリックあたり5円ほどで運用することができた。(現在では、もっと高騰している)動画広告は安い。反対に通常のバナー広告は、相対的に単価の高い広告である。どれだけ上手に運用したとしても、1クリック単価は20円程度。通常は50円~500円くらいで、間違っても1円台にはならない。このそれぞれの特徴を、上手に活かすというわけだ。単価の安い動画広告で、効率的にたくさんのユーザーを集める集まったユーザーに、リマーケティングタグを踏んでもらうタグを踏んだユーザーに絞って、バナー広告を出稿する上記のようなステップを踏むことで、効率的にアプローチすることができる。費用対効果を最大化して、集客することができるということだ。動画広告で集めて、バナー広告で成約もう一度、見てほしい。単価の安い動画広告で、効率的にたくさんのユーザーを集める集まったユーザーに、リマーケティングタグを踏んでもらうタグを踏んだユーザーに絞って、バナー広告を出稿するつまり、バナー広告1発の、「1ステップで、成約」ではない。「一度タグを踏んでもらって、2ステップで、成約」を前提にするということである。確度の低い人と高い人そもそも、1ステップから2ステップに移行したのは、なぜだか知っているだろうか。1ステップでは、コストが掛かり過ぎてしまうからだ。確度の低い人も高い人も、同じようにコストをかけていたのだから当然である。ウェブ広告も同じこと。広告運用の主流1ステップでは、高騰するクリック単価を回収できなくなってきている。広告も、単価の「安い」広告と「高い」広告を使い分ける。2ステップで運用していくのが今後の主流になってくる。いうか、もうすでになっている。成果に間接的に結び付く「動画広告は、成果に直接結びつかない」ということで、敬遠している人が多い。役割を与えてあげれば、とても役に立つ広告となる。成果に直接は結びつかないかもしれないが、間接的に結びつく。たくさんの広告媒体があって、今後もどんどん増えてくるだろう。すべての広告を一緒くたに扱うのではなく、役割分担して考えていこう。「見込客の、見込客を集める」と考えるということだ。「リマーケティングユーザーの成約率が、一番高い」ということである。成果が出ないからといって、焦る必要はない。リマーケティングユーザーは集まっているのだから。konohayaChこの記事を書いた人このは屋スモールビジネス特化の学び舎スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。外注せずにランディングページを自作する方法など、ランディングページの攻略方法がわかるようになります。あなたの商売繁盛にご活用下さい。