片桐が話すのはよくある話だ。大手SIerが受注した案件を子会社丸投げする。子会社がシステム会社に自社案件として仕事を流す。システム会社は、派遣から人を集めて体裁を整える。業務知識もないままに”言語知識”と”経験”だけの人間が集まる。最初の頃は期間もあるから、集まった人間にも余裕がある。余裕があるからある程度の業務知識の吸収もできる。作成を始めると、当初の予定より、人手が必要な状況になってくる。これは、業務知識がない人間を担当者にしてしまった事で発生する弊害だ。この辺りで客に説明すれば、被害は部分的な物になる。SIerの子会社は、自社の失点になる事を恐れて、システム会社に責任押し付ける動きをする。要求が増えていく中、システム会社は人の補充が出来ないまま時間だけが過ぎていく。派遣で来ている人間への支払いが難しい状況になるのに、それほど時間は必要としない。資金ショートが、目の前に迫ってくる。数年にも渡るシステム開発は、確かに大手には美味しい案件だが、小規模のシステム会社では社運をかけるほどの物だ。資金ショートしてしまった、システム会社は回収が出来ない状態で、飛んで(倒産して)しまう。慌てるのは、子会社だ。SIerから丸投げされていた子会社は、客への報告を行っているが、システム屋特有の言い回しでごまかしてきていた。子会社は、飛んでしまったシステム会社の変わりを探し始める。業界は、広いようで狭い。どこで人が繋がっているか解らない。子会社は、今まで支払った金額や自社で溶かした金額を除いた金額で受注できる会社を探すが、そんな会社は存在しない。そこで改めて、機能を細分化して、切り売りを始める。最初に見つかったのが、『出張介護マッサージ』のパッケージを作っていた。片桐は、パッケージを導入するだけなら協力するという約束で参加した。子会社はパッケージを導入して終わりだと思っていた。質問という形の要望が大量に届けられる。契約と違うと怒鳴り込む事も出来たが、受け取った金はすでに溶かしてしまっていた。追加料金を貰って、要望に答える事にした。その時に、子会社から親会社を紹介された。子会社は、これで面子が保たれた・・・かに、思えた。片桐の所で出来るのは、一つの機能のみ。それもパッケージがあるだけで、顧客の要望を全面的に満足させる事が出来る物ではない。親会社は慌てて、自社に居る人間たちを集めて自社開発をする事になった。出張介護マッサージ事業以外の部分を・・・・で、ある。子会社と親会社は、片桐の会社がシステム開発を担当していると説明した。間違いではないが、正解ではない。これも、システム屋独特の言い回しで客に事実誤認させた。客の方にもまったく非がなかったわけじゃない。窓口になった人間が、子会社にリベートを要求していたのだ。子会社は、この時点で親会社に訴えていれば、ここまで酷くはならなかっただろうが、要求されたリベートの支払いに応じてしまったのだ。片桐の会社が入った事に寄って、システムの一部が動き出したのがとどめになった。『出張介護マッサージ』の部分は元々パッケージなので、完成度も高い。事業に適さない部分もあったが、改修すれば、運営対応で回避できるレベルの物だ。客もすこしは安心する事になった。『出張介護マッサージ』以外の部分を見せる事が出来ないでいる。ハードウェアの選定もまだ出来ていない。そんな状況が続いた事によって、客から親会社と子会社を飛ばして、片桐の所に連絡が入った。客が怒鳴り込んでくるという状況になったのだ。片桐としては、『出張介護マッサージ』は自分たちが担当しているが、他は親会社と子会社が担当しているから、知らないと説明するしかない。真辺はこの時点で3度ほど頭を抱えている。契約したことを、契約に則った形で行っている。片桐が行った事で火が具現化してしまったのだ。客を説得しようとした事が間違っている。自分たちが担当していない部分でも、客から見たら担当の1人で間違いない。客がアポをとらないで来た時点で、親会社と子会社に連絡してすぐに来てもらうべきだったのだ。その後、客は片桐を伴って、子会社に乗り込む。その後で、親会社に乗り込む。4社揃っての協議にはなったが、幸いな事にその時には期間がまだ残されていた。片桐の所の様な成功事例がある事から、親会社はトップに近い人間が謝罪して、自分の所仕切りで、パッケージを集めて開業までには間に合わせますという話で落ち着かせた。客の関係ない所では、子会社の部署がまるまる飛ばされて副社長や役員の首が飛んだ。片桐の最大のミスは、この時点でシステム料金を貰って撤退すべきだったのだ。損切りが出来ない懐事情も有ったのだろう。この時点で、この案件は”事故物件”となっている。SIerは、”生贄の羊”を探していたのだ。