胆沢ダムで、大手建設会社の下で、重機土工工事をすべてスポンサーで受注するための営業をしていた。――胆沢ダムでは提体盛り立てや原石山材料採取といった工事があるが、他にもあった?はい。――それらをすべてスポンサーでと。――ゼネコンの下請けに入るため、どんなゼネコンに営業を?だいたい日常の営業でどこが強いか分かってくるので、その中の2、3社に精力的に。は?大成建設さん他です。――鹿島、大成からの、水谷の受注見込みは?鹿島さん、大成さんともども、たくさんの仕事をさせてもらっており、実績や管理態勢などで高い評価を得ていたので、受注できると確信していた。――重機関係では水谷建設は国内トップレベルにあった。自分で言うとうぬぼれになるが、そういう高い評価をもらっていた。――とはいえ競争もある。鹿島さんなら全体の工事を数社で受注し、水谷はそのスポンサーとして有力だったと自覚している。――下請けJVをどこと組むかは水谷が選んでいた?元請けがお決めになる。堤体盛り立てなら鹿島さん。――JVの中の一つがスポンサーに。このスポンサーは誰が決める?お客さんがお決めになる。――大手ゼネコン、発注元が。――JVの相手、スポンサー、いずれも元請けが決めると。――スポンサーを取ることはそんなに重要?我々はスポンサーを取るのに必死で営業するのであって、サブになるのはそんな難しくない。――スポンサーのメリットは。交渉をすべてスポンサーが行う。