マネーテクニック!です。いうわけで、武器としての交渉思考、読んでみました。交渉に関する内容をまとめたものだそうです。こんな授業を受けられるなんて、京都大学の学生がうらやましいです。余談ですが、大学時代に全く「学問」をしなかったような気がする管理人的には、もっと「学問」をやっておけばよかったなぁ、と思ったりもします。放送大学でも入学しましょうか...(笑)。管理人の備忘も兼ねて引用を交え紹介したいと思います。「バトナ」とは、相手の提案に合意する以外の選択肢のなかで、いちばん良いもの。交渉というのは結局、情報を集める「だけ」の勝負なのです。自分のバトナを分析しておくことも大切なのですが、それと同じくらい「相手に自分のバトナがどう認識されているか」を把握し、コントロールすることも重要なのです。交渉における譲歩とは、自分の条件の一部を諦める、あるいは、相手にとって得となる別の付加価値をつけることを言います。例:原価はタダ同然のディーラーオプション譲歩を受ける場合でも、相手に、「譲歩しすぎたかな」と思わせないようにすることが大切です。人の価値観とは固有のものであり、それを他人が変えることはできないから、認めるしかない。「この人とはどうしても信頼関係を築きたい」と思ったら、まずはその人のことを心から好きになってみる。47都道府県すべての名産品と甲子園常連校を覚える。→非常に効果的リテラシーの高い人ほど、ひとつの物事に対してプラスとマイナスの情報を両面提示されることを好みます。→決めさせてあげる向こうの言っていることがどんなにむちゃくちゃな論理に見えても、「その背後にはそれなりの理由があるはずだ」と信じて、とりあえず相手の話をちゃんとぜんぶ聞く。営業マンが意味もなく頻繁に取引先に足を運んだり、「情報提供」などと称して連絡を取ったりするのも、バカバカしいように見えて、実はすごく効果があります。→大切にされている、と感じてもらう頼み事をするときには、曜日も関係してくる。動物的反応がネガティブに働いているとき、相手側の感情的な反応には、こちら側は付き合わないのが鉄則になります。交渉を問わず、きわめて重要です。複数のメンバーが参加する交渉において、事前に注意しておくべきことは、以下の3点になります。内容はかなりよかったです。自分で買って読みなおしてもよいと思ったレベルです。一読をオススメします。