邦威著/ダイヤモンド社)<Amazonで購入>https://amzn.to/2JkTcx3<kindle版>https://amzn.to/2F9aiso変化を伝える言い回しが「○○革命」ならば、優位性を伝える言い回しが「○○の王様」です。「今だけ、ここだけ、あなただけに」というニュアンスを込めて話してみてください。人は希少性のある情報に惹かれます。「売れているのには訳がある」。いう雰囲気を演出してみましょう。糖質カットです!人は仕事ができる人からモノを買いたいものです。プレゼンで達成したいのは相手に行動してもらうことです。「できていないですよ」という指摘はとても大切です。大切なことなので、ホワイトボードに書きますねよって、「何をするか」だけではなく「どうすれば続けられるのか」に力点をおいて説明すると効果的です。「どんな未来にするか」を理解してもらえれば、プレゼンの内容に共感してくれるでしょう。効果が出る根拠もしっかり説明しましょう。「これだけの実績があるから」など。基本がわかっている人には、この本は使えると思います。何を言うか?これが大事ですよね。相手の心をつかむには「物語」がいる。(岡本達彦著/ダイヤモンド社)vol.148コメントは受け付けていません。