YES!いいえ、答えはNOです。「なに屋」なのかわからないブースからはバイヤーの足が遠のきます。テーマと商品を絞った展示をお勧めします。忙しい業務の合間を縫って展示会に足を運びます。そこでは、自分に必要な情報をいかに素早く沢山獲得するか、が重要になります。した時に、来場者が何をしているかといえば徹底的な情報の取捨選択です。「これは自分には関係のない情報だ」ということを判断していきます。展示会においてはこの数秒で仕分けられる「必要なもの」の中に自社の情報を仕分けてもらえるか、が勝負なのです。自社が取り組んでいる幅広い分野について満遍なくアピールしようとしてしまうとかえってバイヤーの目に留まらず瞬時に意識の外に追いやられてしまいます。展示会で新規顧客を獲得するために重要なのは「自社のことを必要としているお客様にピンポイントで自社の情報を拾ってもらう」ということです。そのためには、苦渋の決断であってもあれもこれも展示したいという気持ちをリセットしてテーマを決め、展示製品を絞り込むことが必要です。必要としているバイヤーの心に刺さるメッセージを発信することができるようになるのです。それでも「商品が絞り込めない......」という時はフロントエンド/バックエンドという手法を使います。新商品や目に付きやすい商品、売れ筋、定番、特価品など自社の製品を分類することで、より効果的な展示方法を見出すことも可能です。街中にある店舗のように、すでにお客様が店内に入っている状況であればじっくり品定めしてもらう、あるいは楽しみながら商品を探してもらう、という展示方法も有効になります。展示会においては仕組みがそもそも異なっている、ということを肝に銘じておかなければなりません。店舗というよりも祭りの露店に近いイメージです。たこ焼きが欲しい、と思って人ごみを歩くとき『食べ物』という看板を見つけても「行ってみてカキ氷の屋台だったら時間の無駄だな」と思う心理です。求めている人に求められるメッセージを届ける、ということを意識してレイアウトを考えることをお勧めします。東京ビッグサイト、幕張メッセ、国際フォーラム、サンシャインシティ、パシフィコ横浜、ポートメッセなごや、インテックス大阪で開催される展示会で1・2小間ブースで出展が決まっている企業様にご愛顧いただいております。