営業だけでなく、開発・運用など全関係者を記載する当然ですが、自分の部署だけでなく、他部門を含む全関係者を記載する必要があります。正社員だけでなく、パートナーも含めてです。大企業になると、同じアカウントチームであっても他部門の細かい体制までは知らない、という人が出てきます。上位役職者であればなおさらです。チーム一丸となって案件を進めるためには、全登場人物を記載して、共通認識を図る事が必須です。「お世話になっている人」「出世して欲しい人」を載せるアカウントプラン発表の場は、仲間と共同で、お互いの上司へPRをする場でもあります。出世して欲しい人については、名前を載せておいた方が良いです。仲間と共同でお互いの評価を上げていく方法は、以下の記事に詳しく記載しています。~評価は後からついてこない~続きを見るキーとなりうる前任者も記載する特に営業担当についてですが、前任者も必要に応じて記載しておきましょう。エンタープライズ営業は1年、2年という単年で担当交代になるケースは少なく、多くの場合数年スパンでそのお客様を担当します。そのため担当を外れた後であってもお客様と個人的な付き合いでつながっているケースも多く、その人脈が情報収集に有効となる可能性があるからです。「(前任営業)と先方の●●事業部長は実は釣り仲間で、いまだに年2~3回は一緒に釣りに行っているようですよ」というような情報を知っていると、意外と評価されたりします。最新の情報になっているか注意アカウントプランの社内発表&周知の際は、各部門の担当者レベル(仲間)にこの資料を回して、最新の役職・メンバーになっていることを確認してもらいましょう。退職などで、最新の情報になっていない可能性があるためです。情報を盛り込みすぎない前段の内容と少し矛盾しますが、あまり情報を盛り込みすぎるのも、見づらくなってしまうのでおすすめできません。上記の例は営業、開発、運用それぞれのチームで3~4のマスを入れていますが、これ以上マスが増えそうな場合は同じマスの中に複数名の名前を入れる(上記例でいうと、一番右の「●●課長/担当:●●」の部分)チーム自体が多い場合は、ページを分けるなどの工夫をしましょう。これも基本中の基本ですが、ページが2スライドにまたがる場合は、A4縦・1ページ上下2スライドで印刷した場合に備え、同じ1ページ内の上下に収めるような配慮も忘れずに。編集可能なパワーポイントファイルをお探しの方へ当ブログに掲載しているアカウントプラン関連の全てのパワーポイントファイルを、以下noteにて数百円で販売させて頂いています。いちいちパワーポイントに転記するのはめんどくさい!という方は、是非ダウンロードをお願いします。まとめ社内を調整し、一丸となって案件推進できるようにするのがエンタープライズ営業の仕事。そのために当社体制のページはアカウントプランの大事な要素の一つとなります。した資料を作成し、本編(プラン部分)の説明に入る前につまずかないように注意をして下さい。以上で今回の記事は終わりです。ちなみに私のソリューション営業の考え方の基礎になっているのが以下の書籍。Amazonの評価も高いので、是非ご一読をお勧めします。▶その他、アカウントプランに関する記事のまとめはこちら。【2020年版】アカウントプランを書きたい人へおすすめの記事まとめ続きを見るまた当サイトで解説しているアカウントプランのサンプル(パワーポイントファイル)は以下のnoteにて数百円で販売させて頂いています。テンプレート|八重洲リーマン|noteゼロから資料を起こすよりは効率的ですので、是非ご活用ください。