こひなたさんから、「みんな使い分けしてるんですよね」っていうコメントがあるように、わりと転職活動みたいな感じでやりますもんね。ほんとにユーザー見てても、だいたい1カ月ぐらいで転職をゴールにするっていうふうにやると、やっぱ1週目で仕事をババッと見ていくみたいな。2週目に面談する企業をリストアップしたり絞り込んでいくみたいなかたちですね。ユースケースはそのフェーズや意欲とかに合わせて変わってくるなっていうところがありますね。確かに、リョウさんからも、「先入観なしに企業が見えるのがいいな」っていう(コメントがきています)。確かに、これは昨日やってて本当にそう思いました。「あの単語でどういう企業私勧められるんだろう」って思って結構ワクワクしながら見てたんですけど、自分では思ってなかったような企業がレコメンドされていて。あれって基本的にマッチングの仕方は、御社で決めてるような、興味の分野とかテーマのいくつかのタグがあって、それを求人票のほうの企業側が自分のタグはこれですって決めて、求人者のほうが自分の興味あるところを入力して、最初はそれからマッチングしていくという仕組み?松本そうですね。前提はある程度、条件マッチングみたいなところに近しくて、職種とか、あと希望勤務地みたいなエリアの話と、あとは、テーマ、IT分野のテーマっていうところで、レコメンドが来つつ、スワイプをしていくみたいなところ。結果を蓄積して、仮にですけれども、ビジネス系でエンジニア系の求人に興味ありばっかりしていくとそっち側にレコメンドが偏っていったりみたいなかたちのロジックになってますね。(レコメンドされた企業を)いい・悪い(と仕分けしていく)っていうのをシャカシャカ(フリックして)やってくんです。それでだんだん学習していって精度が上がっていくみたいな感じですね。イメージ一番分かりやすいのは、物件探しの、どこ譲れますか、譲れませんか、みたいな話と一緒だと思っていて。仕事探しでも結局、レジュメとかを企業さんの求人情報をいただいて、どのポイントはOKでどこが駄目なんですかみたいな。このカルチャーとか働き方はいいけど給与がやっぱりこれを下回るのはNGみたいなかたちで精査していくので、それはシステムでも全然代替できるんじゃないかなと思ってますね。「GLIT」今後の取り組み森で、そうすると今、基本的には転職条件っていうところで機械的にわりとマッチングしてる面があって、そこの精度は高められるってお話だったんですけれども。さきほどのバリューや社風など、いわゆる言語化が難しいようなところっていうのは、今後どうカバーするのか。対応していく予定です。企業さんからも結構言われているんですよ。ITベンチャーの企業さんが多くて、どちらかというとカルチャーフィットをやっぱり優先したいと。その上で条件を見たいみたいな企業さんがかなり今多くなってきて。それこそ御社にも言われましたし、ほかの上場企業さんにもちょうど言われましたね。モチベーション高く働いていただける人材を採用したいみたいなところがすごい強いので、そういったところでお声がけいただく。あとはウォンテッドリーさんとかも条件だけじゃなくて、20代の若手って、やっぱり給与とかではなくて、働き甲斐とかどういう評価をされるのかみたいなことを結構気にされると思うので、そういう意味でどっかのフェーズで導入していこうというふうに思ってますね。森それはやっぱり、最初はどうやるかっていうキーワードを抽出して予想してやっていく。ユーザー向けのところは、テーマ的なところに、カルチャーであったりとか社風みたいなところを選択していただく項目を用意する。企業さんには企業情報の辺りに、例えば、「スタートアップです」、「ゼロイチです」、「こういうカルチャーがありますよ」みたいなところを登録いただいて、マッチングをかけていくみたいなかたちにはなるかなと思ってます。採用側にもメリットが!森たしかに。ひろたさんが、「採用する側のメリットを具体的に知りたい」(とコメントです)。松本あんまりここ、対外的に言ってないんですけど、一番大きく打ち出しているところが、企業さんの採用担当者の方の運用工数がめちゃくちゃ低いです。いうのも、求人の、エントリー型の求人媒体だと、エントリーが来ないみたいな課題があるんですけれども、われわれがターゲットにしているのがエージェントさん、あるいはダイレクトリクルーティングサービス、スカウト型のサービスですね。エージェントさんだと提案は来るけど、結構条件が違うとか、質が低いだったりとか。そもそも来ないみたいな課題がある。それと、ビズリーチさんとかをやると、結構2時間ぐらいPCの前に張り付いて、うちに合う人どうだろうなみたいなかたちで結構探す。それは作業部分になるので人事の方があんまり楽しくなかったりする。いうところを、われわれのサービスだと完全にマッチングして、この人にスカウトを送ってくださいね。御社に興味を持ってるので、スカウトの返信率が結構高いんですよ。いうところで運用コストが低くて、スカウトの返信率が結構高いっていうところでわりと効率的に候補者の方と会えますよってところがかなり訴求ポイントですね。「どれぐらい採用につながるんですか」、(コメントが)リョウさんから来てます。採用に関しては、今6月終わりぐらいから企業さんに提供させていただいてるので、エージェントさんはもう、限定的に10社ほど使っていただいてまして、そこはクライアントさんの求人を企業さんに代わってレコメンド配信するってことをやってるんです。エージェントさん経由はもう、月1~2件ぐらいのペースで今、決まっていきそうだなっていうところまではきていますね。企業さんに関しては結構、月で面談数自体みたいなところまでは見えてきてるんですけど、どれぐらいのペースで採用できるかっていうところは、正直まだ確率はお答えできないところですね。森まっちーさんから、「松本さん自身がサービスをやっていて一番感動した話を聞きたい」(とコメントです)。知り合いの、友達の友達とかが、うちのサイトを「GLITを知ってますよ」みたいなことを言われたときとかですかね。初期の売上とかも少し立ってはいるので、そこの喜びみたいなところも過ぎたといえば過ぎたので。HR界隈の人に、GLITっていうサービスやってんだけどって聞くと、結構知ってるよとかって言われると感動しますね。森きたなー!みたいな。認知度上がってきたのかなみたいなところはうれしいポイントですかね。松本さん自身は、GLITを始めて気づいた転職市場のみんなのマインドとかもあるんですよね。僕自身もわりと起業するって決めてアクションを起こしたタイプなんです。ユーザーの方とか見たりとか話いろいろさせていただくと、転職の意思決定ってやっぱり人からするとかなり難しいもんなんだなあっていうところをやってて感じるところですね。車買う、家買う、家引っ越すの次ぐらいとか、あるいはそれより上ぐらいにくる意思決定なんだなっていうのをやってて感じますね。森わりと松本さん的には趣味みたいな感じでやられてたものだけれども、ほかの人にとってはかなり人生の中のマインドシェアを占めるのが転職だったと。森そんな転職市場に革命を起こして、どんどん使いやすいものにしていこうという松本さんですが、今一番困ってることって何でしたっけ。困ってるところは、やっぱり採用の部分っていうところですね。初期のメンバーのところです。今、弊社が私がビジネスサイド1人、で、来月、私の下にビジネスサイドの人間が1人入るんですけれども、あとはもうプロダクトサイド、エンジニアが3人と、デザイナーは副業の方が1人みたいなかたちなので。創業初期に関わってくれるような、リスク取れるような若いメンバーっていうところが一緒にやってくれると非常にありがたいなっていうところですね。今ポジション的にもうほんとに0。僕が基本的に全部やってるんです。森じゃあ、松本さんと一緒にセールスをしてくれる馬力のある方、お待ちしているかんじですね。森じゃあ最後、松本さん、そんな人にメッセージを向けて、熱くカメラにお願いします。松本われわれはスタートアップで、社会人を3年ぐらい経験して起業しているようなメンバーが多数いるようなかたちにはなっています。ビジネス的な経験も増えつつ、サービスを0→1から1→10みたいなところをスケールさせていくフェーズっていうのを体験できると思うので非常に面白くなっているかなと思います。どのポジションも責任者はまだいないぐらいのフェーズなのでぜひお待ちしています。森はい、お待ちしております。GLITの松本さんでした。ありがとうございました。松本ありがとうございます。松本さん、前回「経営者になる!」というお話で、わりとシリアスな展開をしていたので、超絶ストイックな方だとお見受けしていました。打ち合わせの時に「GLITをはじめてから転職が車買う、家買う、家引っ越すの次ぐらいとか、あるいはそれより上ぐらいにくる意思決定なんだなって知りました」と言われ、その言葉にストイックさが表れていると思ったのと同時に、思わず突っ込んでしまいました。(笑)松本さんと一緒に営業したい人は(@Na0kiMatsumoto)へ連絡しよう!過去の記事はこちらamiとは?amiは起業家とサポーターがつながるライブアプリです。起業家の方が起業にいたる原体験や実現したい世界などについてライブ配信を行い、ライブ参加者との直接のやり取りを通して共感が生まれ、起業家と、その挑戦を応援するサポーターのつながりをつくります。amiでは、平日の12時から起業家の方が毎日ライブ配信しています。・応援したい起業家とつながitunes.apple.comダウンロード#起業#転職#スタートアップ#ライブ#AI#アプリ#起業家#ami#GLIT「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!ありがとうグォ!シェアして一緒に盛り上げて欲しいグォ!1INITIAL2019年11月15日amiはINITIALに生まれ変わりました。はじめとした定量面での分析情報、起業家や投資家への独自取材による充実のコンテンツをお届けします。「パンツ」からもがき続けた1年。透明に込めた、スキを伝える優しい仕掛け20INITIAL「衝動買い」がアートを変える。シームレスな世界をつくる異色のギャラリーの野望25INITIAL突き動かすのは音楽への「偏愛」。note2019年11月15日amiはINITIALに生まれ変わりました。