毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。全記事一覧ブログ内にある全記事のタイトルと概要が一覧になっています。読んでみたい内容から記事を見つけるときに便利です。毎日保険セールスをされている営業担当者の皆さま代理店の皆さま営業所(支部)長の皆さまへこのブログでは、毎日の保険セールスで役に立つレポートを紹介します。具体的な使い方やレポートの問い合わせ先については、[こちら]をお読みください。ブログ内検索キーワードを入れると関連するブログ内の記事がすべて自動的に検索されます。R1H‐0105●こんなことで悩むことはありませんか?□死亡保障の提案は苦手だ。□お客さまからうまくニーズを聞き出せない。□死亡保障について提案したいが話題を出しにくい。□お客さまに興味を持ってもらえるニード喚起トークをうまく作れない。数年前から、生命保険各社で医療保険の商品開発が活発化し、テレビや雑誌などでも生前給付型の保障を取り上げることが増え、「生きるための保障」に注目が集まっています。生命保険が本来の力を発揮するのは、やはり「死亡保障」だと思います。死亡保障は、終身で加入すれば保険料が高くなり、定期では掛け捨てになるため、「万一のことがなければ無駄になる...」と考えて、提案しづらく感じる担当者の方もいるようです。ただでさえ話を切り出しにくい「死」を話題にし、保障内容と保険料について説得して加入を促すのは、とても大変なことだと思います。本当に万一のことが起こって生活に困ったとき、一番の支えになるのは死亡保障です。お客さまは「死」について、日常生活ではほとんどイメージしません。した不幸は、いつも、突然起こります。死について考えることを仕事としている保険セールスの方には、ぜひ死亡保障を勧めていただきたいと思います。このレポートでは、死亡保障についてお客さまのニーズを具体的に聞き出す方法と、死亡保障の話題の出し方、ニード喚起のトーク例を紹介しています。死亡保障に対して苦手意識のある方は、レポートのトークをそのまま使ってみてもいいと思います。ご使用に関しては無料ですが、組織でご使用の場合は有料になります。お問い合わせください。●著作権は保険ビジネス研究所に帰属します。ダウンロードしたコンテンツの転売、転載はできません。●ご使用上で生じた損害についは一切責任を負いませんのでご了承ください。この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。(↓をクリックください。