ナカムラユウキメニューはじめメルマガtwitter今週の星の導き読んだ本お問い合わせHOMEストーリーマーケティング【#S003】7種類のストーリーフォーミュラーを丁寧に【#S003】7種類のストーリーフォーミュラーを丁寧にストーリーマーケティング”もし歴史をストーリー語りの形式で教えるなら、決して忘れられることはないでしょう。ラディヤード・キップリングどうも、ナカムラです。人類誕生以来、わたしたちの生活の大きな部分を占めています。初期の人類が話す能力と象徴的に考える能力を発揮すると、ストーリーを語る文化がはじまりました。新月や、満月の夜に焚き火を焚べながら集まった人達に話をするーそれが1番古い昔にできたエンターテイメントの1つなのではないでしょうか。今日の設定とコンテンツにおいて異なっています。古代から普遍的に変わらないものはストーリーラインです。何万年も前に誕生した人類最初のストーリーから、あなたが昨日観たテレビドラマまで時代を超越したストーリーライン、つまり筋書きが存在しています。これらのストーリーラインは時代を超越することができるのでしょうか。すべての人間が理解し経験する基本的な感情に語り掛けることができるからです。テーマは、すべての人が直面するものです。あなたのストーリーにこれらの古典的な筋書きを採用することで効果的で感情に訴えることのできるものを組み立てる手助けとなります。古来からなる基本的な7つの筋書きを紹介していきます。悲劇コメディーリバース(生まれ変わる)モンスター征服モンスター征服は、あなたがホラーまたはサイエンスフィクション映画を観たことがあるならお馴染みのストーリー展開でしょう。それは、人類にとって最初の文学となる誇大シュメール文明のギルガメッシュの叙事詩まで遡ります。その中で、主人公のギルガメッシュは数多くのモンスターとの戦いを繰り広げます。このストーリーラインは、”スーパーマリオ”のようなビデオゲームにおいても採用されているフォーマットです。モンスター征服ストーリーの中で、ヒーローはモンスターにひどい敗北をしながらも旅を続けます。誰もがヒーローが勝利することを想像もしない中で強さ・狡猾さ・美徳・リソースなどを手に入れながら最終的にはモンスターを殺します。このストーリーラインは聖書のデビットとゴリアテの物語でも採用されています。これは多くの古典にも採用されています。言えば、ゴジラ・ターミネーター・スターウォーズ・007などの映画も基本的にこのストーリーラインが採用されています。スーパーヒーロー漫画の主要テーマの1つでもあります。ここで重要なのは、”モンスター”が実際のモンスターである必要はないということです。それは聴衆が直面するいかなる問題・不満・敵などをモンスターと見立てることができます。事例の1つとしてオールステート社の”Mayhem”キャンペーンがあります。キャラクター”Mayhem”は、あなたが直面するであろうあらゆるタイプの災害に対するメタファーであり、あなたはこれらのモンスター(災害)を保険で征服するというストーリーラインです。it”のストーリーがあります。アスリートは”ただ実践する”ことにフォーカスしてモンスター(失敗の恐怖・信頼の欠如)を征服してゆきます。ラグツーリッチアメリカンドリームの古典的なストーリーは、ラグツーリッチ、つまりぼろきれからお金持ちになるストーリーラインです。貧しい移民のストーリーを思い描いてみてください。ぼろぼろの衣服をまといポケットにはわずかな小銭しか持たず大きな希望だけを頼りにアメリカにたどり着き、やがては丘の上に住む億万長者になってゆくサクセスストーリーラインです。J.K.ロウリングのような作家の人生の中に見出すことができます。これらの古典的なストーリーラインは”シンデレラ”やチャールズ・ディケンズの”デビッド・コッパーフィールド”さらには”ロッキー”や”アラジン”などの映画に見出すこともできます。これらのストーリーラインは今日でも多くのテレビドラマに採用されています。ラグツーリッチストーリーは、ブランドのストーリー語りに高い効果を発揮することができます。ほとんどの企業は地下室やガレージなどで家内工業のように細々とスタートを切っているからです。アプリが絶好の事例となります。クエストクエストは、主人公と彼の仲間たちがある場所・人物・物などを発見するためのミッションにチャレンジするストーリーラインです。彼らは、ミッション遂行の過程で障害や苦難に直面しますが、そのすべてを克服しながらミッションを完遂します。クエストストーリーラインは、オーディエンスをワクワクさせ最後まで彼らをくぎ付けにすることができる素晴らしいものです。オーディエンスは主人公と一緒にミッションに挑む旅をしながらミッションを完遂する疑似体験をすることができます。ガリアド卿の聖杯探求のアーサー王伝説は、このクエストストーリーラインの典型的な事例です。近代的な事例としては、インディアナ・ジョーンシリーズやロード・オブ・ザ・リングさらにはハリー・ポッターシリーズを挙げることができます。インナークエストの事例もあります。インナークエストとは、自分の外にミッションを求めるのではなく内省的に自らの中にミッションを求めるものです。クエストストーリーラインは、あなたのオーディエンスが直面している問題や苦難を解決する商品を発見(開発)する方法をミッションとしてストーリーを展開することができます。冒険と帰還スターウォーズのルーク・スカイウォーカーなどのようにヒーローが危険な世界を旅して最終的に帰還するストーリーが冒険と帰還ストーリーです。これは地理的に自宅から遠ざかったり心理的にコンフォートゾーンから飛び出すストーリーラインで誰でも簡単に理解することができるもの。最終機関により彼らを感情的に開放する展開をします。このストーリーは、子供たちに特に人気があるようです。子供たちの目に世界全体が障害に満ちた不思議な世界と映るからです。オデッセイや不思議な国のアリスなど多くの古典にもこのストーリーラインが採用されていてファンタジーとサイエンスフィクションのストーリー展開にもかなり採用されています。現代ではバックトゥ・ザーフューチャーやロストなどのストーリーにも採用されています。冒険と帰還ストーリーラインは、さまざまな状況で利用することができます。旅行中にさまざまなインスパイアを受け自宅に戻ってからこれまでにない画期的な商品を開発するという展開もできます。商品開発にまつわるストーリーは快適ゾーンを飛び出すことが必要な場合が多々あります。冒険と帰還ストーリーラインがフィットするのです。このストーリーラインは旅行関係の商品を販売するときのも効果的です。悲劇ストーリーは、マーケティングにおいて用いるのは最も難しいと言えます。問題に基づき徐々に破滅に向かう展開だからです。シェークスピアのマクベスのような悲劇はまさに反英雄的な展開となります。悲劇のストーリーラインにおいて死はハッピーエンドではありません。マーケティング的に活用するには難しいストーリー展開となります。事例として、ボニーとクライド・ウェストサイド物語・タイタニックなどがあります。喜劇は面白いストーリーですが、だからと言ってすべての面白いストーリーが喜劇とはなりません。ここでの”喜劇”という用語はシェークスピアの感覚を意味します。喜劇ストーリーラインでは主人公が混乱の中でさまざまな問題などに遭遇し最終的には解決してゆく展開となります。喜劇ストーリーラインをエピソードで採用しています。これは、1つのごちゃまぜが興味深いユーモアを生み出す展開を可能とするからです。あなたのお好きなテレビまたは映画のコメディーを思い起こしてください。コメディーストーリーラインは、ビジネス向けに喜劇的な混乱の中で問題を解決してゆく展開を繰り広げることができます。関連の混乱の中で解きほぐさねばならない問題を抱えているとします。この展開に加えて何らかの喜劇的な要素を加味してよりユーモラスな展開をすることができます。ユーモアはとても効果的なエモーショナルな引き金となるだけではなくあなたのストーリー展開をより強く記憶に留める効果を発揮します。W.のストーリー”は絶好の事例。最終的には正しい真実を理解する展開をしています。自分の挑戦を克服して生まれ変わる人物像をビビットに描写しています。リバース最後は、マーケティングに抜群の効果を発揮するリバース(再生)ストーリーラインです。これは誰かが最低・最悪の地点まで落ちてから奇跡的な回復をする展開です。主人公がさまざまな困難と闘い立ち直る展開はオーディエンスにインスピレーションを与えることができます。クリスマスキャロルでは、スクルージはクリスマスを祝うことを止めると脅していますが、最後には無事クリスマスを祝うことになりました。ドクターフーやジェームスボンドなどの映画では主人公が殺されそうになっても間一髪で脱出しています。美女と野獣や眠れる美女などもリバースストーリーラインの事例です。ビジネス関連では、多くのリバースストーリーのアイディアがあります。あなたの商品が最下層にあえぐ人を今すぐ救うことができるとします。この展開はお客様の声にも取り入れることができます。ブランドストーリーとしての事例は、あなたの会社が苦難と倒産の危機に直面しながらもあるアイディアによって危機を乗り越えるという展開です。パーソナルストーリーの事例としては、あなたが報われない苦難の中で暗澹たる生活を送りながらも最終的には一発逆転してお金持ちになったという展開です。あなたが語るリバースストーリーは、あなたの会社ではなくあなたのお客様にフォーカスすることもできます。絶好の事例としては、一人のアイスホッケープレーヤーが11年前の試合中に致命的な事故を起こしてからのエピソードを展開したゲータレードのリプレイシリーズ。ストーリー展開はゲータレードのことではなくゲームをスポンサーしているのがゲータレードという設定ですが、オーディエンスは強烈にゲータレードの記憶が残っています。個々の事例にはその他のストーリーラインも組み込まれていることに気づかれたのではないでしょうか。主人公がモンスターを征服するために旅に出たとします。主人公はモンスターによって瀕死の重傷を負いながらも奇跡的に回復し最後にはモンスターを倒し故郷へ帰還しました。あなたは1つのストーリーラインに拘る必要はありません。偉大なストーリーはいくつかのストーリーラインを組み合わせる展開をしています。今回のレッスン1.紹介したストーリーラインの中から利用できるものをいくつか選んであなたのブランドストーリーを考えてみてください。【#S002】使えるストーリーの5種類について丁寧に【#S005】物語を彩る魅力的な要素を丁寧に【#S004】あなたの市場に最も効果的な物語とは?コメントは受け付けていません。Reserved.このページの先頭へ。