7分SHAREツイートシェアはてブLINEPocketWEBライティングをする方なら「セールスライティング」という言葉を耳にしたことがあるでしょう。具体的にセールスライティングの意味や詳しい書き方などを理解している人は多くありません。そんなに難しいものじゃありません。この記事ではセールスライティングを3つの型(フレームワーク)に当てはめるだけの書き方と記述例、さらに具体的に学習出来るおすすめの本をご紹介します。【KYOKO式・WEBライティングの基礎講座】セールスライティングとはそもそもセールスライティングって何でしょう?WEBライティングセールスライティングコピーライティング上記のようなものはよく聞く言葉です。ここでは、代表的なセールスライティングとコピーライティングの違いについてお話しします。基本的には、コピーライティングとセールスライティングはとても似ています。「コピーライティング」と言うものしかなかったのですが、差別化するために造語として「セールスライティング」と言う言葉ができたそうです。大元は一緒と言う事ですね。セールスライティングの特徴ですが現在の認識としては、セールスライティングは物売るための営業トーク的存在。最後にはクロージングをし、「購入」という行動を促すためのライティングということです。サイトアフィリエイトかブログアフィリエイト、どちら寄りか?と言われれば、収益に直結するサイトアフィリエイトよりのライティング方法になります。サイトアフィリエイトとブログアフィリエイトの違いがわからない方はこちらの記事を参照にしてください。契約書記入セールスライティングでは、リアルの営業トークを文章に変えたものです。コピーライティングの特徴コピーライティングは「イメージ付けのための文章」つまり、ブランディングのためのライティングとも言い換えることができます。「キャッチコピー」といえばイメージがつきやすいでしょう。【キユーピー株式会社】そうだ、京都、行こう。JR東海】お、ねだん以上。ニトリ【ニトリ】きれいの、その先にあるもの。【コーセー】このキャッチコピーを聞くだけで、会社名が頭に浮かぶはずです。このキャッチコピーを聞いただけで、そこの商品を買おうとは思わないですよね?「お、ねだん以上。ニトリ」→「よし!ソファーを買いに行こう」こうはならないはずなんです。企業を象徴しつつ、ブランドイメージを向上させるためには効果抜群です。直接の購入にはつながらないけれどブランディングには効果的な文章。それがコピーライティングです。サイトアフィリエイトとブログアフィリエイトでいえば、作者のブランディングを主とするブログアフィリエイトにコピーライティングは向いています。【豆知識】WEBライティングとは言うまでもなくWEBに特化したライティング方法のことです。WEB上の文章では、多忙なインターネットユーザーを想定し起承転結を持たない文章が推奨されています。他にも、WEBライティングならではの見出しの書き方や、上位表示するためのSEO的観点を含めたライティングをしていかなくてはいけません。WEBライティングのオススメ本はこちらの記事で紹介しています。【永久保存版】アフィリエイトを勉強するのにおすすめの本【13選】アフィ太セールスライティングは、サイトアフィリエイト以外では使わないんですか?他にもいろいろなところで使われていますよ!KYOKOセールスライティングの使用例セールスライティングを使う場合は、サイトアフィリエイト以外でも多々あります。商品やサービスを「購入」「契約」して欲しい場合には、全てセールスライティングを使うでしょう。手紙のようにダラダラ書いても売れませんからね。ランディングページなどで使うことが多いでしょう。メルマガメルマガは、購読者に直接読んでもらえる手紙のようなものです。コミュニケーションを取る場合もあるかもしれませんが、ここで商品を紹介する場合もあるでしょう。届くメールでも、読みやすく購買意欲をかき立てられるような文章でなければ商品は売れません。ユーザーが検索してたどり着くのではなく、メールが勝手に送られてくるわけですから、タイトルも魅力的でなければ開封すらされません。ここでもセールスライティングのスキルが必要ですね。ダイレクトメール【DM】チラシ等が直接自宅に届く事はありませんか?あれはダイレクトメールと言って、たまたま受け取るチラシとは違い、ユーザーへ直接送られてくる宣伝用のチラシです。商品を売る目的があるわけですから、ダイレクトメールにもセールスライティングの技がちりばめられています。ランディングページ(LP)ランディングページとは着地点のことを指し、ユーザーが最後に「購入」という行動を起こしてもらうための販売ページのことをいいます。これは生協のパルシステムの販売ページですが、これももちろんセールスライティングを使っています。縦長なので全部は載せられませんでしたが、興味ある方は見てみてください。補足事項アフィ太セールスライティングはいつもこの流れなんですか?3つの型がありますよ!KYOKOセールスライティングを3つの型から学ぶセールスライティングには、3つの型があると思っています。そのテンプレートに当てはめて、ライティングしていくことで、「購入」のフェーズまで押し売り感なく導くことができます。PREP法でライティングPREP法はセールスライティングの中でも基盤となるライティング方法です。大枠は以下のような順序となります。2の各論の中で1の理由や具体例を詳しく記述していくこととなります。最後にもう一度結論づけて「行動」に結びつけます。AIDMAの法則でライティングAIDMAの法則はサイトアフィリエイトの様々な場所で活用できますが、セールスライティングにも使うことができます。ベネフィットアクション1から読み進めて4まで見た時には、既に購買意欲は高まった状態にあります。アフィリエイトであれば最後の5で、そっとアフィリエイトリンクを置いておくだけでも成約しますね。PASONAの法則でライティングPASONAの法則もセールスライティングではよく使います。限定性を持たせるアクションどちらかというとネガティブキーワードの答えを返すときは、このようなテンプレートになるかなと思います。ネガティブな問題点を起点として、悪い要因から良い対策へ反転させることで一気に安心感を与えるライティング方法です。大体わかりましたが、もっと具体的に知りたいです!私のおすすめのセールスライティングの本を紹介します!KYOKOセールスライティングの学習におすすめの本【レビュー】これから紹介するのは全て私が実際に購入し、セールスライティング学習した本です。具体的に書き方が載っているものもあるので、おすすめです。楽天ブックスAmazonKindle7netバズ部が出しているセールスライティングの本です。ここで紹介している本の中で最もセールスライティングに特化した本ですね。他の本はwebライティング全般の章もあったりしますが、これは記事構成の中で「どの部分ではどのように書けばいいか」ということにフォーカスした内容になっています。SEOライティングについては触れていません。ライティングの本を出版しているだけあってとても読みやすく、初心者の方でも理解しやすい内容になっています。楽天ブックスAmazonKindle7netこの本は私と同じ認定SEOコンサルタントのふくだたみこさん著のライティング本です。SEOのスペシャリストですから、SEOにまつわるライティング方法についても学べます。見出しタグの書き方キーワード出現率セールスライティングももちろんですが、WEBライティングに役立つ文章術についてかなり詳しく書かれています。楽天ブックスAmazonKindle7netこちらもふくだたみこさん著のライティング本で、全日本SEO協会の代表理事である鈴木将司氏の監修になっています。こちらもSEOの観点をから見たライティングテクニックを主軸に実際の事例を踏まえて詳しく解説されています。心理学的な要素も踏まえて解説されているので、どのような文章を書いたら共感されるか?どのような構成で書けば購買意欲を高められるか?このようなことも学べるでしょう。【ウェブセールスコピーの法則】こちらはマリア・ヴェローソ著で、寺本隆裕監訳のセールスライティング本です。こちらはどちらかと言うと、技術的な内容ではなくセールスライティングの概念について述べられています。相手の心を変化させる方法など心理的側面に寄り添いながらライティングの概念について解説されています。セールスライティングの型や具体的な書き方などは載っていないので、時間がある時に読んでみるのおすすめします。【KYOKO式・WEBライティングの基礎講座】こちらは私が運営してます、月額制マガジンサイト「KYOKOアフィリエイトNEXT」のライティング講座になります。今回ご紹介した本意外にも、ライティング系の本はかなり読破していますが、これらの共通点や良い所をKYOKO式に体系化した内容をNEXTのライティング講座では解説しています。SEO的な観点からセールスライティングの型・記事を書く際のテクニックまで、かなり具体的に公開しています。「記事のここの部分には、このような要素の文章を書きます」とか「メインコンテンツは、このようにまとめていきます」など、解説している通りに当てはめてライティングするだけで、分かりやすく読みやすい尚且つ商品が売れるセールスライティングを書くことができるはずです。興味のある方はどうぞ。