2019年10月20日ソリューション営業に必ず求められる必須スキルの一つ「アカウントプラン」の書き方。自分が担当する顧客のプランを描き、各部署と認識を合わせたうえで、チームで案件対応に当たるために必須となる資料です。今後何回かに分けて、このアカウントプランの書き方を解説してみたいと思います。まとめ~おさらい~アカウントプランは、その顧客向けの中長期戦略アカウントプランの概要は以下の記事でざっくりと説明しています。続きを見る一言でいうと、「自身が担当する顧客に対する中長期的な戦略をとりまとめたもの」です。大企業の顧客からは、様々な部署から複数の案件が発生します。自社内の登場人物も多いため、これらのメンバーと意思疎通を図り、案件に対して提案を進めていく上で大元となる経典のようなものが必要になります。それがアカウントプランです。BtoBの大企業向けのソリューション営業(ここではエンタープライズ営業と呼んでいます)には必須のツールです。必須どころか、エンタープライズ営業の仕事は、アカウントプランを立案し、社内を調整し、一丸となって案件を進めていくことと言っても過言ではありません。エンタープライズ営業は比較的高年収帯であることが多いので、彼らがどのようなものを作成しているかを知ることは、サラリーマンとして高年収を目指す上で有益ではないかと思います。ココがポイントアカウントプランを作るのがエンタープライズ営業の仕事アカウントプランの作り方(2)自社体制ざっくり言うと、そのアカウントについて、自社側はどのような体制で案件に臨むかを記載する資料です。