コラムお問合わせ関連サイトSNS会員ページ同じことは、繰り返す「突然、発注が止まってしまった」、「受注したが、支払いが長い手形だ」、「値段を引下げろと言われた」と下請加工業からお聞きする機会があります。人口減で国内需要が落ち込んだ、デフレが続いている、円高になっている等と、識者が不況が続く理由をあげていますが、中小企業には何の参考にもなりません。したらいいのか、上手い手があれば苦労しませんよ、と話す経営者がいます。思い出してみるとこのようなことは、繰り返してきました。その時に大層苦しんだことから、気がつき手を打ってきた企業の話をしてみましょう。どの商品が伸びるか、誰も分からないA企業は部品加工業ですから、受注生産です。受注した部品を製造して納品します。JIT注のために納入先顧客は在庫ゼロですが、A企業の納品は時間指定です。先々の受注は出して貰えず、しかも短納期です。A企業は、これらに長い間に耐え鍛えれて来ました。社長と中小企業診断士との会話が、A企業の事業の方向を転換する始まりでした。「それが、◎◎産業でもつかんでいないそうですよ。◎◎産業が納品している企業が、完成品として完成品を組み立てて市場に出しています。これからの見通しは分らないそうですよ。「そうですよ、悪い情報は早く伝わりますからね。業界は三角形で、その底辺に部品加工業が沢山あります。その一つがA企業です。頂点にいる企業に向かって加工して納品し、また、一段上の部品加工業が加工して納品すると言った幾重にもなる多重三角形構造です。「そうかもしれませんね。◎◎産業の納品先は、今、市場競争が激しいと報じられています。新聞は、市場で苦戦組と勝ち組とに分かれ、話題の企業は勝ち組になろうとしている最中と報じられていました。その企業の傘下で仕事をしているA企業は、今後どうしたらよいのか、話しが続きます。