マンションの販売方法には、大きく分けて「先着順」と「登録抽選」の2種類があります。先着順とは文字通り早い者勝ち。「先に申込んで契約する人に販売しますよ」というスタイル。登録抽選とは、住戸毎に登録してもらうやり方。101号室に2人の方が登録して締切になるとどちらに優先権を与えるかの抽選を行います。なった時は、102号室の倍率は「2倍」となります。このプラウドタワー東雲の場合、第1期250戸に対して「登録総数280、最高倍率3倍、平均倍率1.12倍」と発表されました。お分かりでしょうが、ほとんどの住戸が「1倍」。1住戸につき一人しか登録していないのです。私の記憶が正しければ登録受付の1週間前。これがどういうことか解説します。以下はこの物件ではなく、業界内で一般に起こり得るパターンです。販売サイドは、第1期の戸数をなるべく多くしたいのです。「即日完売」にして人気を装いたい・・・・そのために、同じ住戸に複数の登録が入らないように「調整」します。ある人が「101号室」を気に入ったとします。「101号室は抽選になる可能性があります。105号室なら他にいらっしゃいません。それに、要望書をお出しいただければ他のお客様が登録なさらないように当方で調整しますので」といって、105号室の要望書をださせます。要望書を出すと「必ずご登録いただけますね?」という確認の電話がしつこく何回もかかってきます。「登録するつもりですけど、いったい登録はいつからですか?」そう聞くと「いえ・・・0月下旬の予定なのですが、まだ確定はしていないので」とかなんとかいって、あいまいにごまかされて数か月待たされます。登録日程が決まると、また電話。「ご登録いただけますよね。いただけないのなら、他に希望なさっている方が何組もいらっしゃいますが」と言った感じで、半ば脅されます。販売側としては「こいつは絶対に登録する」という客数が目標値に達した段階で第1期の登録スケジュールを決めます。プラウドタワー東雲の場合は、おそらくそれが300戸だったのだと私は想像しています。遅くとも2011年中に第1期の登録をするつもりだったのが、250戸分しか抑えられなかったので、致し方なくまずそれだけを出した。同様に2012年に入って第2期で110、6、40と重ねて、今では総計406戸。途中がせこかったですね。第2期2次の「6戸」。何かの手違いがあって有望客6人を抽選で落とさざるを得なかったのでしょう。彼らも取り込みたいから急きょ「第2期2次」を催したのではないかと思います。お気づきでしょうか?登録抽選の場合、お客が行うのはあくまでも「登録の申込み」。そこで抽選に当たるか、1倍で自動的に当選して得られるのは「優先的な申込み権」というべきもの。その住戸の購入契約を結ぶか否かは当選者の意思次第。「やっぱりやーめた」ということも言えるのです。販売現場はそうならないためにあの手この手で攻めてきます。「当選されたら、ご契約いただけますね?」といった、確認の電話を再々かけてくるはずです。抽選日から契約までできるだけ時間を空けないようにします。速いときには、抽選日に手付金を持ってこさせて契約、というのもあります。土曜日に抽選、日曜日に契約、というパターンも多くなりました。・・・当たり前ですが登録した人間が100%購入契約を結ぶことはあり得ません。2割程度がこぼれるのは業界の常識。プラウドタワー東雲の場合も406戸に対して登録した人がいるだけで、その方々が全員契約したとは限らないのです。私の感覚では、ちょっと日本語の表現がおかしいですね。「即日完売」という4文字をひっつけると、まるで406戸が全部売れたように思えます。登録抽選で「平均3倍で即日完売」などということがままありました。次の人を繰り上げ当選にすればよかったのです。平均倍率が「3倍」くらいあると、ほぼ間違いなく全戸の売買契約が結べました。誰が登録したって登録は登録です。その後、買う気のない人でも登録は出来ます。登録して、「やめます」といえばペナルティなし。販売現場では往々にして「登録」だけしてくれる客を何でもいいからかき集めて「数字を作る」ことも日常茶飯事。言ってしまえば、手付金を払って契約したけれど「やっぱりやめよう」と思えば、それも可能。手付金を放棄すればよいのです。いった方も、だいたい数%は出てくるものです。実際に売買契約が結べたのは「300戸未満」なんてことは理論的には十分にあり得るワケです。業界の常識としては、ごく当たり前のことでしょう。いうのは一般消費者が誤解を招きやすい表現ですね。あれだけ見れば「600戸の内406戸ということは3分の2以上売れている」と考える人がほとんどでしょう。そもそも「完売」していないはずなのに「完売」というワードを使うのは悪質ですね。公取協はそれでいいと考えているのでしょうか?もっと一般消費者の立場にたった指導を行うべきではありませんか。常に一般消費者の側に立った視点で発行している当研究所のレポート更新情報です。comment※こちらへ書き込みいただいたコメントは、承認後全て表示されます。専用フォームからお願いいたします。