目標達成に必死だった、あの時の手法は"営業"なのか"詐欺"なのか?営業と詐欺のあいだ2019年4月10日https://tokyo-happylife.com自分が新卒の時にいた会社は、ブラック企業で検索すると、検索候補で会社名が出てくるような会社だった。そこで必死に営業していた時の手法は、はたして「営業」だったのか?それとも「詐欺」だったのか?ずっと気になって仕方がなかった、そんな時に出会ったある本に救われました。超ブラックな環境で必死だった新卒営業時代そこで新規顧客の獲得営業チームに配属され、1カ月15件とか18件のノルマ。今考えたら、週休2日の会社だったので、営業日は一ヶ月で20日程度。1日1件の獲得ペースで獲得していた。基本的には、その数を達成しようとすると、外出なんてしているヒマないから、基本荷電の営業スタイル。100件コールとかいって、1日100件の荷電目標があり、受話器は置かれることがなく、だいたい耳と肩の間にはさみっぱなしで、耳のピアスの穴が膿んで潰れた。数字が足りないと怒号が飛んだ。数字が足りていても、怒号が飛んだ。営業自体は要領がよかったのか、コツをつかんでいたのか、苦手ではなく、他のメンバーが目標数字と実績の乖離が大きな時も、私は目標数字を落としたことがなかった。達成すればするほど目標は上がっていった。新卒だから、絶対やらなきゃいけない、達成しなきゃいけない、と追い込んで営業していく中で、人って怖いもので、だんだん慣れていって、少し落ち着いて考える余裕がでてきた。闇雲に誰にでも営業して獲得することに対し、疑問がでてきた。「この人には営業すべきじゃないな」という相手は一定数いたのだ。「お客さんの自己責任で判断するものだから、そこまで気にしなくていい」と上司には言われた。自分の中で、その言葉が落とし込めないまま、それでもとにかくやるしかない、と思ってひたすら新規獲得した。一度生まれた疑問は時間が経つごとにどんどん大きくなり、私は離脱した。私が営業した相手は、今は幸せなのだろうか。私の営業手法は、理詰めで納得させて営業するタイプではなく、モチベーションをあげて、やる気にさせてお申し込みいただくタイプだった。申し込むべきではない相手にまで、テンションを上げさせて、お申し込みさせて、本当によかったのか?未来を約束はしていないけれども、過大な夢を見させてはいなかっただろうか?自分のかつての営業活動は、はたして「営業」だったのか「詐欺」だったのか。気になっていて、ずっと気になっていて、手に取った本。]営業手法に疑問や悩みを抱えている方や、もっと営業がうまくなりたい、という方にはおすすめします。覚書程度ですが、覚えておきたい点をまとめます。誰もが自分にしか興味がない占いが当たり、社長がコンサルタントの言葉にうなずくのは、人間に3つの習性があるから。1.自分にしか興味がない2.そのくせ自分のことがわからない3.どこか幸せじゃない自分に当てはまることはみんなにも当てはまる占い師がよく使う、絶対あたることを投げかける手法。「●●ではないですよね?」という否定形での質問。これに対する返答に対して「違います」⇒「やっぱりそうでしょう。それで悩んでいます」⇒「やっぱりそうでしょう。」と返せるから、絶対にあたる。質問なのか言い当てているのか判別がつかない点がポイント。うちどれかをいえばいい。このうち1つも悩んでいないひとは、そもそも占いにはこないから。正面から褒めるのではなく、他者からの伝聞として褒める。「第三者から自分が褒められてた」という、事実を聞く方が大変誇らしいと思うもの。相手が言ったことを覚えておく「なぜ~できない・しないのですか?」という疑問文を投げかける人がいたら、あまり信用しないほうがよい「~しない」理由というのは、穴を一つでも見つけることができたら、簡単に反論できるものだから。メーカー勤務時代に、自分の仕事を改善したり、勉強したりする中で、その知識をまとめたメールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ!!」を発行。それをきっかけに、今では経営評論家として、出版したり、テレビでコメンテーターをしたりと、活躍の場を広げております。バイヤーとして200社以上、担当するなど、もともとバリバリ働いていた経営評論家の本だけあって、非常にわかりやすく、すぐに使える知識も多数。テクニック的な要素も満載なこの本は、営業職の方だけでなくとも、読んだら日常生活でも使えそうです。占い師にみてもらうとき、視点が変わってしまいそうです。私でも占い師の仕事できそう、と思わせてくれる一冊でした。電子書籍で見る楽天ブックスでみる結局、「私の営業は営業だったのか、詐欺だったのか」という疑問については、事実はどうだったかは、いまいちわかりませんが、自分の中では「ちゃんと営業だった」と自信をもっていえるところまでは腹落ちしました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。早く帰りたいのに、自分だけ残業ばかり。雑務がありすぎて、やりたい仕事にたどり着く前に疲れてしまう。結果やりたい仕事ができない。最少の時間で成果を最大にする」を読んでみたので、備忘録かねて要点をまとめます。人からの依頼を断れない、取捨選択できない、結果、自分の仕事が溢れる。【妻や娘のトリセツ必読】あさチャン!紹介の「妻が夫に絶望する一言トップ3」の納得感がありすぎる件こんにちは、えいかです。毎朝見ているあさチャン!「暮らしのキーワード」のコーナーで、妻や娘のトリセツ(取り扱い説明書)ブームを取り上げていましたね。なんか、トリセツって失礼だなあーとか最初は思わずにいられなかったのですが、「妻が夫に絶望する一言トップ3」を聞いて、つい「わかるうううううううう!!!」といってしまう始末。友達夫婦の妻側の話ででてくるネタばかりなんですよね。こちら、トップ3を見逃した方のために紹介します。トップ3を見ていきましょう。仕事をする中で、「もっと頭がよくなりたい」と思うことはないでしょうか。仕事を一通り覚えて、一生懸命やってはいるのに、なかなか結果が出ない、評価されない、といったことはないでしょうか。しても、活字が頭に入って来ず、オーディオブックでも聞き飛ばしてしまったりで、これではまずいと購入した、こちらのマンガ版。備忘録かねて、要点だけまとめます。仕事のレベルや成果が同じくらいだと思っていた同期が先に出世した。仲がいいと思っていて、楽しくチームで仕事をしていたと思っていたのに、実は陰口を叩かれていた。自分では一生懸命にやっているのに、どうしても成果がだせない。どれだけやっても、自分に自信がもてない。そんな時、ひどく焦ったり、イライラしたり、時には涙が出るほどの劣等感に襲われることはないでしょうか。生きている限り、誰しも劣等感を感じることはあると思います。劣等感を感じない人はいないとわかっていても、押しつぶされそうになることもあります。今の会社しかないと思わないで!いい会社を知る「リストラなしの『年輪経営』」ブラックすぎると思える環境の時に。「この会社、絶対に理不尽じゃない?」そう思っても、新卒で採用されたその会社しか知らないから、なかなか比較のしようがなかった。そんな時に出会ったこの本。備忘録含めて、覚えていたい点まとめます。会社も個性があることを感じられる一冊。経営とは「会社の数字」と「社員の幸せ」のバランスをとること。数字を重要視しているイメージ。デラセーラ」NEXT会社がつらい、疲れた、ついていけない、逃げたい。「iPhone高い!安く買いたい!」そんなあなたへ。ひとりごとブログは稼げない?アフィリエイトは?運営8ヶ月目の実績報告アーカイブ2020年1月2019年11月2019年10月2019年9月2019年8月2019年7月2019年6月2019年5月2019年4月2019年3月2019年2月2019年1月えいかはたらくって、たいへん!そんなこと思いつつも、せっせと毎日会社に向かう、都内在住の30代IT系OLです。いつかは海の近くで暮らしたい。