Google+こんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。「広告の父」と呼ばれるデイヴィッド・オグルヴィは、著書「ある広告人の告白」の中で、「消費者は馬鹿ではない。消費者はあなたの奥さんだ。彼女の知性をあなどってはいけない」と述べています。消費者は自分が買うに値するものを知っています。そんな商品・サービスの第一条件は、まず売る側が納得していることです。自信が持てるまでとことん作り込まれたものだけが消費者の心を打つ僕がセミナーを開催するとき、まずは受講者を確実に助けることができるセミナーを作り込みます。何度もなんども行ったり来たりしつつ、そのときの受講生の思考、感情を想定し、「よし、これなら実際に行動に移してもらえる!」という自信が持てるまで作り込みます。できあがったセミナーを思い通りに伝えられるようになるまで、自信を持って語れるようになるまで、何度もリハーサルを重ねます。作ったセミナーに自信が持てない。伝え方に自信が持てない。これでは絶対に受講生を行動に導くことはできません。売るものが何であれ、売る側が自信を持てるものでなければ絶対に売れません。「この品質なら自信が持てる!」と納得していないものは売れません。僕が大好きな飲食店があります。ある日、店主が新しい料理を試作したので食べてみてほしいと、広島名産カキを使った面白い料理を出してきました。カキは火を通すと味が締まって美味しくなります。この料理は、まずカキを揚げて、ほかの食材と一緒に甘辛く煮たものでした。目を凝らして僕を見つめていた店主が、さぞホッとするだろうと思ってそう言うと、予想外の「どや顔」を見せました。聞くと、試作したといいながら、その試作の前に何度も何度もやり返したそうです。僕に出された試作は、彼が自信を持って納得している完成品だったわけです。材料費がもったいないから、この程度でいいか」と、試行錯誤を止めてしまい、自信が持てない料理を出すとしたら、その店は長くは続かないでしょう。今日のまとめ売るならとことん自信を持ってから。消費者は自信のなさを見抜きます。自信が持てるまですべての努力を惜しまないことが、売れるための第1ステップです。諏訪昭浩(すわあきひろ)「継続的に売れる仕組み構築の専門家」1961年広島生まれ。在米11年のMBAを持つ米国公認会計士として複数企業の経営を歴任した元エリートビジネスマン。自らが実践してきた、選ばれるため、売り上げるための仕組み作りと、パーソナルブランディングをベースに独自のノウハウを構築し、セミナーやコンサルティングを行っている。継続的に売れる仕組み経営理念を浸透させるために必要なことは?良い経営理念や社是は継続的に売れる仕組みに必要ですが、策定より浸透の方が難しく、プロのコンサルティングが必要です。...ヒトブランドいつでも環境適応能力を発揮するために必要なことヒトには環境適応能力があって環境の変化に対応することができますが、その能力が発揮できない場合があります。経営環境の変化に気付かないと...継続的に売れる仕組み言葉にできなければ絵にするというオプションを持っていると強い何かを表現したいとき、それを伝えたいとき、時には絵で表現するほうがいいことがあります。...ヒトブランドスティーブ・ジョブズから学ぶ「夢」の大切さこんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。Taxiが使えるようになりました。利用してみたときの事...ヒトブランドみんなが見ているあなたの「態度」。大丈夫ですか?自分の「態度」は自分には見えにくいものですが、他人はしっかり見ています。「仕事関係のヒトじゃないからいいや。」「誰もみてないから大丈夫。」そ...継続的に売れる仕組み普通のセールスマンがスーパーセールスマンになるために必要なたったひとつのことセミナーや書籍で学んだテクニックだけではものは売れません。スーパーセールスマンの条件とは?...継続的に売れる仕組み人は見たいものしか見えないこんにちは。継続的に売れる仕組み再構築の専門家、諏訪昭浩です。僕が住んでいる広島に、とても危ない交差点があります。人の心に届き人を動かす話し方ができることは、セミナー講師だけでなく、ビジネスマンなど社会的生活を送る全ての人にとって重要です。Suwa)1961年広島生まれ。在米11年のMBAを持つ米国公認会計士として複数企業の経営を歴任した元エリートビジネスマン。自らが実践してきた選ばれるため売り上げるための仕組み作りとパーソナルブランディングをベースに独自のノウハウを構築し、セミナーやコンサルティングを行っている。継続的なインバウンド売上のための「外国語をしゃべらなくてもできるインバウンド接客術」は2019年の書籍化が決定している。詳細はこちら無料メルマガ登録あなたの人生やビジネスに新しいインスピレーションを与えるヒントを、月に1回、メルマガでお届けします。MAISTERSお問い合わせ。