中小企業のM&A前回のコラムを掲載させていただいてから、「事業再生は、国や大手金融機関などの力を借りられる大企業の特権だと考えていた。中小企業は窮地に陥ったら会社をたたむしかないと思っていた。私たちにも再生の手を差し伸べてくれるところがあるのだ。」という内容の電話・メールを多数いただきました。窮地の会社でも存続させ続ける方法があることが、一人でも多くの方に知ってもらいたいとこのコラムを書かせていただきましたが、その目的が少しでも達成できてうれしい限りです。今回は、皆さんからの相談を受けてから、事業再生させる手法を述べさせていただきます。会社が苦しくなって、われわれのところへ相談に来られる方は、「銀行からの融資の返済が大変」「本業はうまく行っているのに、お金が残らない」とおっしゃる方が多くいらっしゃいます。事業再生コンサルタントの世界では、会社を身体、再生方法を治療方法に例えることが良くあります。身体から血液が無くなったり・止まったりしたら死んでしまいますが、会社では「お金・資金」がそれに当たると考えております。相談に来られる方の会社は、入ってくるお金より出て行くお金のほうが多くなっている状態、つまり出血多量の状態になっていると例えます。資金ショートいう状態です。われわれは先ず出血の理由を探るため、相談者から時間をかけてお話をお聞きします。決算書を見せていただきます。これらによって、その会社がなぜ出血しているかを判断させていただきます。止血=お金の流失をとめることで、その会社が回復するだけの基礎体力を持っているかあわせて判断させていただきます。われわれだけで判断しにくい場合には、公認会計士などを含めた第三者によるデューデリジェンス(資産の適正評価の詳細調査)を実施し、公正な評価を行います。その会社が回復できる基礎体力を持っていると判断できれば、われわれは会社を救うべく、具体的な治療に当たります。