!「小さな会社の経営法則」ゲンキー藤永社長講演ダイジェスト(2015年12月NO.1実践交流会)0コメント竹田陽一先生講演ダイジェスト(2017年10月NO.1実践交流会)0コメント訪問、ありがとうございます。どちらが好きですか?と、たまに質問することがある。ほとんどの人は、しばらく考えて「強さ」と答える。確かに、「大きくても弱い」よりも「小さくても強い」方に感覚的に惹かれる。40億年続く生命の遺伝子がそうさせるのだろう。「大きさ」は外から見える「形の状態」である。「強さ」は中身の「性質、特に耐性」を示し目でとらえにくい。そのため、時として、大きいものを見て強い!?とビビり、小さなものを見て弱い!?と侮る。両者には、一定の相関はあるが「大きさ=強さ」ではない。ビビり損もあるし、侮った後の後悔もある。「大きな会社」といえば、売上高や従業員数といった、比較的ハッキリとしたイメージが持てる。「強い会社」というと、長くやっている?団結力がある?といった、曖昧な表現だらけだ。曖昧さは「強い会社」をスローガン化させ、やがて記憶の外へ追いやる。単純に売上だけを求める「大きい会社」志向が、一般的経営スタイルとして定着する。実践対象を明確にしておくのが経営だ。1位は「市場競争における強さ」を示す。同時に、「利益体質における強さ」でもある。費用を使わず、お客の連鎖でお客が増えていく。「顧客との関係性の強さ、信頼」でもあるし、意思統一がされやすく「社内体質の強さ」にもなる。1位こそ強さの証なのだ。売上拡大も魅力的だが、その前に「強さの指標」を掲げるべきだ。念のため、「大きくて強い」が一番いいが、「大きくて弱い」が一番悪い。中小零細企業は、まず、「小さくても強い」経営、「規模にあった1位づくり」を目指してもらいたい。その後に「大きくて強い」道も拓ける。企業間格差の時代2040年には、日本の人口1億人くらい。(ピークの2010年から2割減)その後、人口減少は続き8千万人で均衡。<全体需要減>2008年から2倍に膨れ上がったネット市場。(2014年現在)さらに、2020年にはさらに倍増する。<ネットの奥の見えざる競争相手>便利さ快適さとともに、世の中を標準(語)化・同質化させていく巨大資本。最近では地方市場をも浸食。続きを読む戦略が必要な時代に他社追随の経営は成長経済でしか通用しない。社内で発破かけても、思うように業績は上がらない。原因は従業員のやる気や能力(戦術)ではない。効果的に利益を確保する仕組み(戦略)がない。<戦略のミスは戦術でカバーできない>業績を向上させ安定軌道に乗せるには、「1位」をつくることが重要だ。1位をつくるには効果的な戦略が必要となる。大事なのは「競争関係」をつかむこと。企業間競争は「顧客の頭の中で、購入先の選択」として起こっている。それらを特定化し、「効果的な打ち手」を考えなければならない。