最新のお問い合わせ状況一覧2020年01月26日:香川県丸亀市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2020年01月26日:愛知県豊橋市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2020年01月21日:東京都渋谷区から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2020年01月17日:東京都国分寺市から複合機コピー機レンタルのお見積もりを頂きました!2019年12月20日:愛知県名古屋市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年12月02日:岐阜県岐阜市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年11月10日:愛知県名古屋市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年11月03日:三重県四日市市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年10月18日:愛知県名古屋市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年10月05日:愛知県刈谷市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年10月05日:大阪府箕面市から複合機コピー機購入のお見積もりを頂きました!2019年09月23日:神奈川県横浜市から複合機コピー機購入のお見積もりを頂きました!2019年09月20日:兵庫県神戸市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年09月11日:静岡県掛川市から複合機コピー機購入のお見積もりを頂きました!2019年09月01日:愛知県一宮市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年09月01日:北海道札幌市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年08月19日:愛知県半田市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年08月02日:大阪府大阪市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年07月31日:富山県富山市から複合機コピー機リースのお見積もりを頂きました!2019年07月18日:愛知県豊田市から複合機コピー機レンタルのお見積もりを頂きました!会社を起業したら色々な飛び込み営業・営業電話・DMが来ると思います。その中でも複合機の営業はTOP3を占めるでしょう。中には魅力的なトークを鵜呑みにしてアポをあげてしまう方もいます。そのトーク本当ですか????僕から言わせてもらえれば1年中キャンペーンのとこ何てザラにあります。確かにメーカーは四半期事にキャンペーンを出していたりしますが、いくらなんでも「今だけの料金です!」なんて言うところが多すぎますね。今回はOA機器会社がやっている営業手法を暴露したいと思います。1テレアポ時2クロージング時3そうかつ1テレアポ時テレアポはどれだけお客様の気を引くかが肝心となりますので、アポインターは大げさな事を言いがちです。聞いた事のあるトークで言えば、以下の様なものがあります。○コンビニと同じ条件で出来るはい。日本一複合機を導入している会社はコンビニです。1社だけでもざっと1万台ぐらい設置してあります。リース期間ごとに入れ替えるとしても毎月140台ぐらいは変えている計算になります。そんな企業の条件と一緒とかありえますか?普通の代理店レベルで月4台ぐらいですからね。140台も売れば全国で1・2位を争う代理店ですよ。それだけではなくコンビニに置くと他社のシェアも奪えるので、物凄く安いです。カウンター料金とかモノクロで0.5円ぐらいと聞いた事があります。ちなみに一般企業で0.5円は見た事がありません。メーカーにメンテナンスを頼んでいるとこだとまず無理です。僕もお客様がイメージしやすい様に「○○の規模の会社と同等ぐらい」と例える事はありますが、さすがにコンビニはやりすぎです。○リースNGで設置できなかった物件を安くする多分これがお客様としては一番気を惹かれるトークだと思います。上二つのアポトークは正直胡散臭いのでお客様もなんとなく分かっているでしょう。それに比べて、このトークは実際にある出来事で原価に近い金額で提供する事もあり、テレアポでは鉄板のトークです。2クロージング時テレアポはこちら側のメリットを伝える猪突猛進トークなのに対し、クロージング時はなるべくお客様から情報を引き出してハマる提案をします。見積を取る予定があるかどうか」です。直接的に言う事はありませんが、間接的に何としても聞き出そうとします。お客様としてはここで見積があると言ってはいけません。競合の見積を出すとちょっと下げて提案してくるので、いい会社か見極める事が難しくなります。初回の金額提示で高額に設定するところはやはりお客さんを見下している可能性が高いです。○とにかく導入ラインを把握する営業マンはある程度複合機の説明を終えるとお客様が導入してもいいと考えているリース料金を把握しようと質問してきます。激安料金で導入している会社を知っていると、その会社の複合機が基準となってくるので、それ以上で出すと例え金額を下げたとしてもお客様はその代理店を選ぶ事は基本的にはありません。後から急激に下がると「だったら最初からその金額で出せよ!」となるからです。弊社にお問い合わせをされる方は一度複合機の営業を受けた方が多く、あまりの金額の違いに驚いて「本当にこれでリース出来るの?」と聞かれる事もしばしばあります。実際に訪問したら印鑑を置いて待ってた社長も多いです。代理店としてはその様な事になって欲しくないので、最終ラインとして値段を聞くのですね。3そうかつとりあえずどの営業マンも高めの金額を見せてから料金を落として落差で激安に見せる手法を使いますね。