マーケティングを学び、プロモーション分野の専門家として目されることが印刷会社にとって重要です。専門家としてプロモーションやビジネス上の相談を持ちかけられるようになれば、かなり有利に営業活動が進められます。そのために重要なツールがセミナーです。集客で悩んでいる印刷会社の顧客は誰なのか?2019.07.04印刷会社が生き残っていくためには、ターゲットを明確にしてそこに資源を集中的に注ぎ込んでいくことが重要です。ニーズが多様化した社会では、「誰のニーズに応えるのか」が不明確なモノは売れません。順番としては、自社の強みを認識する→それを活かせるターゲットを明確にする→ターゲットのニーズ・お困りごとを強みで解決するようにサービス・商品を開発する、です。印刷市場は縮小しています。印刷という技術(あるいはサービス)が特別ではなくなった今、印刷会社はどうすれば良いか。先日、私が日ごろからアドバイスしている印刷会社の経営方針発表会に参加しました。この発表会にはすでに10年以上続いており、私も10年近く参加し続けています。