データベースマーケティング会社勤務を経て、ペット関連ネット販売サイトを起業。3ヶ月でサイト売上げ業界日本一、年商1億円を達成する。インターネットで検索される言葉の需要に注目し、従来のメディアでは効率的集客が図れなかったニッチで高額な商材を、飛躍的かつ自動的に売る仕組みを構築。そのノウハウを広めるべく、500社を超える多種多様なビジネスオーナーへの経営指導にあたり、多くの成功をおさめている。新規事業でリスティングをやってみたら山ほどお客様が来た。起業する前はベンチャー企業でマーケティングをやっていたんですが、CRMという言葉が流行ったのをご存じですか?高嶋CRM?滝井ITインフラを使ってデータベースマーケティングをやりましょうということです。データベースにお客様のデータをたくさん貯めて、お客様毎に区分けして細かい情報を出していくマーケティング手法です。航空会社のカードがあるじゃないですか、マイレージとか。反応率をとって改善策を考えてまた実施して、、というようないわゆるデータベースマーケティング、コンサルティングをやっていました。高嶋それが起業前、サラリーマンの時ですか?滝井そうです。これってコンサルティングなんですよね。いうことかというと、お客様と議論して提案しても、その通りにやってもらえなかったり、ということがよくあるんです。ある日、お客様にちょっと屈辱的なことを言われまして、「あなた、自分では何もしていなくて口だけじゃないですか」と。確かにそれは真実だからどうしようもないんですけど。きて「だったら自分でやってやろう!」と思ったんです。負けず嫌いなんですね。滝井もともと、自分でなんとかやってみたい、というところがありまして基本的に自分の力でお客様をとろうと思って会社をやめたんです。はじめにどんな事業がいいのかいろいろ調査したんですが、流行物でないと新規事業はうまくいかないということが、その時に分かりました。自分が一生懸命勉強した中で結論づけたことです。流行物だったら新規事業で上手くいくんです。当時、アイフルがチワワの宣伝をすごくやっていた時期なんですよ。いわゆるペットブーム。そこでペットならいけるんじゃないかと思ってペットをブリーダーさんから直接お客様に届ける仲介事業をはじめました。高嶋そういうことをやったんですか。ブリーダーさんをまとめる胴元さんみたいなところがあって、そこをまずインターネットで探していったんですね。当時はネットビジネスをやろうなんて考えていなかったんで、いわゆるオフラインのチラシとかタウンページ広告を使ってお客様を集めたんです。したら、たまたまグーグルアドワーズというのがどうもいいらしいという話を聞いて高嶋それはいつ頃の話ですか?滝井ちょうど2003年頃です。グーグルとヤフーがリスティング広告を始める頃ですね。その頃に僕が起業して、ほんとたまたまなんですよ。実際に事業を始める時にアドワーズとヤフーのリスティングをやってみたら山ほどお客様がきて。滝井その頃はまだ、誰も広告なんか出していなかったので1クリック7円というような非常に安いコストでした。当時40万円とかするトイプードルが、月に300件も問い合わせが来るんですよ。高嶋すごいですね滝井そうですよね。ブリーダーの事業については結局、工業生産品ではないので拡大再生産が出来ないって分かりました。高嶋そうですね滝井やっぱり職人の世界なんですよ。僕らがリスティングにかかわることで、伸びる可能性があるところと一緒にやる滝井やはり命を扱う事業は、そんなにビジネスでやるもんじゃないと思ってサイトごと事業売却しました。そのときにリスティング広告の分析をして、ある法則性みたいなのがあると気づきました。僕は3ヶ月で日本一になってしまったので、他の人達にも教えてあげたんですよ。「こうやったら上手くいく」って。他の人たちにもやってもらったら、広告のクリック率とホームページのコンバージョン率がだいたい同じだっていうことがわかってきました。