巣鴨(東京都豊島区)で開催。当日の様子をレポートします。巣鴨(東京都豊島区)で開催。当日の様子をレポートします。■満場御礼でスタート。「私たちの経済圏」をテーマにイベントのテーマは「私たちの経済圏を作ろう」。「私たちの経済圏」とは、1.サービスや商品の前に、自分たちの思い描く世界がある(信念・価値定義)2.それに共感する社員やパートナーがいて、一緒に創り上げるチームがある。3.完成した商品や価値に対して、共感するお客様がいて、売上につながる。いったサイクルが回っている状態を「私たちの経済圏」と定義しています。大衆マスに売れるものを作る、売上を上げるという基準ではなく、「私たち」唯一のモノ・コトを作り上げることをテーマとしています。そんな「私たちの経済圏」発展を目的に、2018年1月より二社でPRの支援連携を開始。TALK」を企画しました。大前孝太郎を交え、株式会社バリュープレスの土屋明子のモデレータの元、それぞれが目指す「私たちの経済圏」についての想いや経験談を語りました。■最初の共感者は社員?ユーザー?土屋:ではまず、最初のテーマですが、ご自身が叶えたい世界観の、最初の共感者となる人。社員やスタッフになると思うのですが、その人たちはどのようにしてご一緒することになったのでしょうか。新たな採用、既存の社員への説明など、それぞれの会社のステージによってお三方異なると思うのですがいかがでしょうか。山田氏:僕は起業してから2年半、1人でやってきてその間は6~7人のボランティアに支えられていました。何が重要かというと、熱狂的なファンを作るには、最高な商品や仲間だけじゃダメで、まず最初に使命感が大事だと思うんですよね。僕の場合は、日本のものづくりを復活させる。日本ブランドを世界へ。その使命にこの指止まれで集まった人でした。最初の社員はその中のスタッフの1人で、もうそれは初恋の告白みたいに緊張して話をしたのをよく覚えています。土屋:城北信用金庫の場合は、既に組織がある中での変革だったと思いますが、どのようにして意識を変えていかれたのでしょうか?大前氏:伝統的な金融機関の中で、「いや、金融じゃないんだよ」と言うのはやはり大変でしたね。自分達のお金ではなく、預金者のお金を安全な範囲を見定めて運用するというのが金融機関の使命。僕たちは、お金を貸出しする方ではなくて、預金を安定的に運用することで、お金と同等の決済手段を社会に提供する組織なわけです。公共性が高いので免許制にすると。いった諸々を考えると金融で差別化していくビジネスは難しいと考えています。それ以外のところで解決できるソリューションがないか。地域の賑わいや子供達の環境作りなど、金融以外のサービスを提供することは、法令違反じゃないんだからやろうよと。言い続けていましたが、なかなか理解浸透には至らなかった。そんなときに今のような低金利の時代を迎え、金融機関が利益をあげにくくなってきた状況が、逆に分かりやすい環境になってきたわけですね。気がつくと「あなたが言っているのも一理あるかな」という感じになって共感してくれる人が増えてきた。いうのが実態かなと思いますね。いう意味ではマイナス金利もいいかなって、ちょっと強がってますけどね(笑)。竹沢氏:最初、僕は1人で始めたので、住人たちに仲間になってもらわないといけない状況でした。最初に集まる人たちがカルチャーを作ると思っていたので、高校の先輩や東日本大震災の復興支援活動をやっていた時の仲間や、その時の同じビルにいた建築事務所の所長など、肝胆相照らす人に「住もうよ!」と(笑)。住んでもらって一緒にカルチャーを作って行こうと思っていました。逆にうちのカルチャーには合わない、と思った人にはいくらお金を積まれても断っていました。部屋は空いてるのに武士は食わねど高楊枝的を装い、当時は苦しかった時期もありましたが、それを乗り越えたらすごくいいカルチャーのシェアハウスになりました。それはシェアオフィスも一緒で。一緒に作っていこうよとか、オープンでポジティブな考え方ができる人が集まってきはじめましたね。あとは自分の弱さをさらけ出すこと。僕はよく自分のことは穴だらけの大風呂敷だって話をするんだけれども。「ノリさん(竹沢氏)、しょうがないな、助けてやろうか」と人が集まってきた感じですね。そこは本当にありがたいなと思います。■自分の原体験だけは絶対に揺るがない。最高に欲しいかどうか。土屋:みなさん想いがあって始められたわけですが、そのご自身の描く世界観や想いを伝えるためのメッセージというのは、最初から確固としてお持ちだったのでしょうか。どのような変遷があったのかお伺いできますか。竹沢氏:自分が成長するにつれて作りたい欲求も変わっていきます。シェアハウス作ったときは独身だったので、みんなでワイワイすればいいよなって思ってたんですが、自分に子供ができると、今2歳の子供に対して最高の環境を与えたくなるというふうに、だんだんと変わってきています。地域で子供を育てるとか、みんなで働く、子育てする、遊ぶっていう生態系を作ること、コアの想いは変わらない。こちらが発信するメッセージというよりも、コミュニティに来る人たちの世代や背景が変わってくるので、そういう人たちの欲しいものをいかに取り入れて行こうかと考えながら、さらに、そんなに欲しいならやろうよって旗まで立てさせちゃいますね。山田氏:竹沢さんと僕とすごく似てるなって思ったのは、結局、「自分のフィルターを通すこと以上に重要なことはない」と思っているところかなと思います。第一に、「誰の何を解決するのか」ということがビジネスの基本だと思うんですよね。その時に一番リアルなのは、自分が欲している空間や環境やものだと思うんです。世の中、山ほどものがあるのはなぜかって、みんな作りすぎている。自分が最高に欲しいものだとしたら、少なくとも自分と同じ課題を持っている人たちは買ってくれるわけです。逆にそのフィルター以外で作ったものって、仮説検証できない。これが誰のために作られたものかわからないから。自分が強烈に欲しいものであれば、年齢層とかターゲットとかどうでも良いと思うんです。ネクタイが一番売れている場所ってダイソーなんです。年間200万本売れている。それが悪いということではなくて、ポリエステルが改良されてシルクに似た質感ができるようになっていて、それが売れている。ファストファッションのレベルが高いからこそ、僕たちは絶対に譲れない領域を目指していかないと戦えない。自分が最高に欲しいかってものを作らないと厳しいんじゃないかと思います。土屋:ちなみにファクトリエでの商品開発はすべて山田さんが企画をされるのですか?山田氏:僕が企画するものもありますが、企画チームに任せるときは、その担当者が本当に欲しいのかどうかを基準にします。トレンドとか、売れているらしいとか、そういうことは却下します。先日発表した白いデニム(児島のずっときれいなコットンパンツ)は、墨汁でもどんなものでも弾くっていう素材を使っています。実は担当者自身が、夏に白パンを履きたいけど、ワインやラーメンをこぼして履けなくなるっていう課題を解決したいという想いがあって作ったんですよね。それを実現できる技術を探した。いう強烈な想いが大事だと、商品開発会議の時にはいつも言ってますね。大前氏:自分的にメッセージを伝える努力はしていますが、第三者に補ってもらうことも大切にしています。一つは提供したお客様や世の中、パブリシティも含めて、そういうところに代弁してもらうっていうのはありますね。2000名くらいの組織になると、どうしても洋服を着た議論になりがちです。1年目でも活躍できる場や、職位を語らない関係性、職位ではなく名前で呼ぶとかそう言うことはやっていますね。あとはメッセージをどう伝えるかについては、信頼している人、向いている人に任せるようにしています。