ラウンドで1億米ドルを調達したと発表した。もこのラウンドに参加した。アフリカなど新興市場での足場を確保するのにも用いる。もたらされる新たな国内決済機能をヨーロッパやカナダに提供する取り組みも行う。世界的な決済・集金のソリューションで、6ヶ国において企業や組織をつないでいる。含む一連の製品を提供している。顧客に対しては電話、eメール、チャットでの複数言語によるサービスだけでなく1日24時間利用できるオンラインでの決済追跡を含むサポート業務も行っている。ビジネス、教育、ヘルスケアの1,400を超える顧客に対し80億ドルの決済処理を実行したという。氏は次のように述べた。複雑な決済処理にみられる困難な痛点を解決できる能力が当社にはあるため、力強い成長を実現できました。大量の国際・国内決済を開始、処理、調整する際の摩擦を取り除くことにより、当社は顧客企業が事業機会から資本化し、顧客関係を最適化するお手伝いをしています。さらなる投資や指導により、当社はその機会を最大限生かせるでしょう。本社はボストンにあり、シカゴ、ロンドン、マンチェスター(イギリス)、バレンシア(スペイン)、上海、シンガポール、東京、クルジュ(ルーマニア)、シドニーに拠点を構えている。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。Japan」を主宰し、日本のスタートアップ・コミュニティに投資家・起業家・メンターとして深く関与しています。日本のハードウェアスタートアップの大半が失敗するのには、それを説明ができる理由が存在する。創業者の吉田卓郎氏に話を聞く。ハードウェアスタートアップ失敗の理由に迫り、スタートアップがそのような間違いを避ける方法を見ていきたい。ZERO」と本格的に勢いをつけ始めた自動翻訳機「ili」——を手がけている。今回も素晴らしい対話だったので、お楽しみいただけると思う。両方を開発していますね。これらはそれぞれ全くことなるプロダクトですが、どうして作ろうと思ったのですか?吉田氏:学生のとき、1年半ほどサンフランシスコに住んでいました。その頃、スタートアップという考え方が好きになりました。うまくはいかなかったのですが、それでも挑戦を続けていました。名前は実のところ、実際のバーから来ています。使ってドリンクをオーダーしてもらうなど実験をしていました。キャンペーンをやる前にも、少しだけ資金は調達していました。それはプロトタイプを作るには十分でした。キャンペーンを展開したのは、量産のための資金を調達することとマーケティングの助けとするためでした。80万ドル超を調達しましたが、製造は当初の期待ほどスムーズには進まなかったんですよね?吉田氏:ハードウェアはハードです。した変更に、2〜3ヶ月を要することもあります。した変更がどれほどスケジュールに影響を及ぼすか、それがわかるほどの経験が我々にはありませんでした。3ヶ月遅れて出荷を開始しましたが、新しいハードウェアスタートアップとしては、さほど悪い結果ではなかったと思います。#sf_jpnRingTim:中国で製造しているのですか?吉田氏:すべて日本国内生産です。海外でやっていたら、製造・出荷の遅延はもっとひどいことになっていたでしょう。ハードウェアを作るのは始め絵だったので、工場を信頼し、彼らのアドバイスに耳を傾ける必要があったのです。彼らはベンダーというより、パートナーですね。Tim:ソフトウェアスタートアップは、たいてい1週間単位で開発周期を作りますね。ハードウェアスタートアップには、何をすすめますか?吉田氏:プロトタイピング段階であれば、1周期あたり3〜4ヶ月で計画すべきでしょう。少なくとも、2〜3周期は必要になります。プロトタイプに満足できたら、型を作り生産に移るまでに、さらに2ヶ月かかります。後は、顧客を魅了し続けるのに苦労しました。アーリーアダプターを対象にしたものでしたが、多くの主流派の顧客を魅了することをしませんでした。操作するにはスマートフォンが必要であり、多くの人々はスマートフォンを直接操作したいと考えるからでした。我々のバリュープロポジションは十分ではありませんでした。当時利用できた技術では、費用が高く、少し大きな形のものでした。技術が進化し価格が下がれば、バージョン2.0を見ることはできるでしょうか?吉田氏:はい、たぶん。5年から10年後じゃないでしょうか。約2年前に開発を開始しました。異なるプロダクトですね。吉田氏:技術と市場は異なりますが、コアのモチベーションは同じです。我々とユーザの両方がわくわくできるものを作りたかったのです。今日では、販売が非常に強固なものになりました。どのような人が使っているのでしょう?吉田氏:ハワイにある多くのホテルやレンタカー会社ですね。旅行業など特定の使い方にカスタマイズできるので、企業向け販売に注力しています。このバージョンをビジネス交渉に使いたいとは思わないでしょうが、旅行者が身を置いている、たいていの状況を取り扱うことはできます。インターネット接続は不要です。向かって話しかけるだけで効果的に翻訳します。アプリと競合になるのではないでしょうか?吉田氏:そうは思いません。携帯電話には高い処理能力が備わっていますが、翻訳機として使うのは難しい。試せばわかると思います。そのように、電話を自分に向けたり相手に向けたりするのは不自然に感じるでしょう。ような単一機能デバイスはよりシンプルです。マイクのような感じですが、このことがより重要です。最初に使った場所で、翻訳のためにハードウェアデバイスを使う習慣を人々が身につけることになります。自動翻訳機を使うという考え方において、人々に快適さを感じてもらうことこそ、長期的な成功にとって最も難しく重要な部分なのです。資金調達しようとしている、日本のハードウェアスタートアップにアドバイスはありますか?吉田氏:現在はハードな時期です。ハードウェアスタートアップへの投資に関心を示さなくなっていますし、日本のクラウドファンディングもあまり成長していません。ハードウェアスタートアップは、プロトタイプを作る前に製品のビデオを制作すべきだと思いますね。私はいつもそうしています。潜在顧客の両方からフィードバックを得ることができ、関心と資金の両方を獲得する機会を手に入れることができるからです。吉田氏の専念ぶりには敬服させられる。彼は、ユーザや投資家と共感できるものを見つけられるまで、次々とプロジェクトに挑戦を続け、またピッチを続けてきた。断られた後も、潜在顧客から記録的な金額を直接資金を調達した。多くのイノベーティブなハードウェアプロダクトがもたらされることだろう。ラウンドで1,500万米ドルを調達した。活動、マーケティングやセールスの強化、新規市場への進出に活用される。ラウンドで1,500万米ドルを調達した。活動、マーケティングやセールスの強化、新規市場への進出に活用される。業界での事業機会をつかむため、ジョイントベンチャー(JV)を立ち上げた。提供する商品・サービスを導入していく。ロボティック・プロセス・オートメーション(RPA)と呼ばれる業務処理自動化プラットフォームを提供している。対応のデータ認識から、単一プラットフォームでの業務自動化に至るサービスの提供を目指している。技術を活用して、企業内文書の90%を占める統一性のないフォーマットのドキュメント、いわゆる非標準型ドキュメントを読み込む。同社の顧客は約450社で、4ヶ国に拠点を設けている。氏は次のように述べた。これまでにない方法で世界に提供していくことができます。私たちの目標は、フィリピン、インド、中国などの新興市場の企業に対し、マシンラーニングとコグニティブオートメーションが持つ無限の可能性を解放することにより協力していくことです。プラットフォームには、マシンラーニングと自然言語処理のモデル化機能が含まれている。特定のフォーマットで作成されていない非標準型ドキュメントの種類を問わず処理することができる。ブロックチェーン、フィンテック、IoT、ロボティクス、シェアリングエコノミーなどのセクターにいる国内外の有望なスタートアップに積極投資を行っている。コマースに事欠かない。コマース市場は非常に集約されているが、適切な顧客グループに適切なソリューションを提供できれば、スタートアップがこの市場に風穴を開けることも不可能ではない。中国のソーシャルeコマースプラットフォーム「Pinduoduo(拼多多)」はそれを証明して見せた。コマースに事欠かない。コマース市場は非常に集約されているが、適切な顧客グループに適切なソリューションを提供できれば、スタートアップがこの市場に風穴を開けることも不可能ではない。中国のソーシャルeコマースプラットフォーム「Pinduoduo(拼多多)」はそれを証明して見せた。これは今年最大級の取引である。コマース市場で、同社が3年間でかなりの成功を成し遂げることとなった。日用品から家電まで幅広い商品を提供するeコマースプラットフォームである。特徴は、ソーシャル要素を今までのオンラインショッピングのプロセスに統合した点だ。同社はこれを「団体購入」モデルと称している。商品情報をシェアすることで、ユーザはショッピングチームを形成し、より低価格で商品を手にすることができる。この仕組みは、よりインタラクティブでダイナミックなショッピング体験のため、ユーザにやる気を起こさせ繋ぎ止めておくものである。非常に低コストで集客に成功した。口コミで中国に広まった。注目すべき魅力の1つだ。10人民元のベッドシーツから1,000人民元のPCまで、値引きは普通9割引きにまで至る。売れているのは、信じられないほど低価格の日用品だ。10箱12.9人民元(約210円)のティッシュは640万セット以上、1本10.3人民元(約170円)の傘は480万本以上が売れた。同社のまとめ売りモデルは販売業者に手軽に大量の注文をもたらし、さらなる値下げの余地を与えている。アプリはこれを促進するよう設計されていると、専門家が地元メディアに説明した。インターフェースは検索を元に多様な商品を表示することに重点を置いています。ニュースフィードに近く、そのため1つの商品がより多く露出し、「爆款(口コミで広まっている商品の意)」ができやすくなっています。少数の売れ筋商品に焦点を当てており、これがより多くの購入者を引きつけています。C2Bモデルで製造者から直接発送することを可能にし、複数の代理店を挟む必要をなくしており、購入者の購入価格を下げるだけでなく製造者の利益も上昇させている。このアプローチは需給のマッチング速度が重要な、腐敗しやすい農作物や生鮮製品に特に効果的だ。ブランディングによる費用をなくすことで、知名度の低いブランドは有名なブランドよりも選ばれていた。ソーシャルメディアでユーザがシェアすることで、宣伝とマーケティングのコストも抑えられている。このアプローチはコスト削減もでき、効果的でもある。シェアすることを通じて、ユーザは収入および消費傾向の近い友人やグループに向けて商品の正確な情報を送るのである。知名度の低いブランドがこのプラットフォーム上でアイデンティティを確立するには、バイラルマーケティングは賢いやり方だ。財政的には、より少ないマーケティング予算で、値引きの一部を調整できるかもしれない。華々しい成長は価格とSNS連携だけによるものではない。適切なユーザプロフィールの特定が最後のピースだ。氏は、地元メディアとのインタビューで問題の核心を突いた。中国の2つの大手アプリの差となっている巨大なグループは3級以下の都市に散らばっており、主に年配者です。主な情報源として頼っています。1級都市と2級都市のユーザとそれ以外の中国のユーザは半々である。ユーザベースの70%を占めている。家のものを買うのは彼女らの仕事であり、価格にもより敏感だ。これによってさらに活発なシェアと購入が保証されている。コマース業界の主流であった。コマースサイトのブームも、すべては消費傾向の上昇を背景としていた。成長は、このプラットフォームが消費の下降を表しているのかどうかという議論を巻き起こしている。消費が上昇しているのか下降しているのかというのは、おそらく重要な問題ではない。これは単に中国市場がどれだけ大きく、そして分断されているのかということを示す証拠の1つでしかないのだ。増加する収入は中国都市部の市民の一部に、品質を求める自由を与えているかもしれない。これまで目を向けられることのなかった地方の住民にとっては、値札の1人民元の違いはいまだ大きな懸念のままである。顧客にとってはコストパフォーマンスはやはり考慮すべき最重要ファクターである。高額な商品は必ずしも高品質を表しているわけではなく、逆もまた然りだ。この見落とされがちな市場が持つ巨大なポテンシャルはさらなる競争相手を呼び込んでいる。Tejia(天天特価)」をローンチした。ソーシャルeコマースモデルを発明したわけではない。何年も前にグループ購入というコンセプトを開拓している。Journalが報じている。Journalが報じている。記事によると、プライバシーに関する懸念があるとして協議をやめた銀行もあるという。話題のポイント:Facebook(というよりはメッセンジャー)に銀行口座との連携機能が付くかもという話題で、要はチャットボットですね。自分の口座をチャットで問い合わせた時に口座データと連携してたら便利でしょう、と。メッセンジャーは送金が可能になっていて(※米国口座必要)決済や送金周りサービス強化の一環かなと。話はズレますが、最近、私の周囲ではFacebook離れというか、メインのタイムラインを見てない人たちが増えている印象あります。(あくまで私のソーシャルなのでバイアスはご容赦ください)確かに、Twitterの方がよりフローというか、彼らが発明した「非対称フォロー」のこともあるので「どうでもいい話を投稿するにはFacebookよりTwitterの方が気楽」というのはあります。Facebookにこういった「友人というかゆるい繋がりの人にアップデート伝える」という役割が薄れる一方、生活や仕事を便利にしてくれる具体的なサービスやツールとしての重要度は増してるように感じます。先日アップデートが伝えられてた「メンタリングサービス」なんかはFacebookグループのコミュニティをより強化する機能ですし、前述の決済や送金周りなんかもツールとして単純に便利です。メッセンジャーやInstagramなど、タイムラインの目的をブランドで分けるのはこれまでにもありましたが、それがより細かく地味に分かれてきてる、という感じでしょうか。個人的には友人知人のアップデートではなく、興味タグや参加してるグループだけの情報が流れるようになれば、また違った魅力を感じることができるようになるのかなと思ったりしてます。ニュースサマリ:WeWorkは2018年第2四半期決算で4億2200万ドルの売上を計上し、昨年比の成長率を113%増とした。Recodeが入手した決算情報に基づいて報じている。Recodeニュースサマリ:WeWorkは2018年第2四半期決算で4億2200万ドルの売上を計上し、昨年比の成長率を113%増とした。Recodeが入手した決算情報に基づいて報じている。損失は7億2300万ドル(売上は7億6400万ドル)で、前年度同時期(3億6200万ドルの売上に対して1億5400万ドルの損失)を上回る。数字でみるWeWork:7月末にWeWorkの中国展開をお伝えした際にも数字を少し整理しておきましたが、今回は本体のアップデートが報じられてました。2017年の売上が8億2200万ドルだったので前半期でそれに届く勢い。会員数も売上と比例した感じで、2018年2Q時点で26万8000人、昨年同時期が12万8000人なので倍増以上です。赤字もまだまだ掘るので、Softbankから新たにコンパーチブルデットで10億ドルを調達しています。拠点数は287にこちらも拡大。あと、気になる動きとして新たなブランドライン「HQ」を発表してます。WeWorkのクライアントは当初、スタートアップっぽい人たちがイメージとしてありましたが、テンポラリとしての使い勝手がいい代わりにやはり割高です。それが理由か、現在は1000人以上の大手企業の割合が昨年の17%から25%に拡大しているそうです。そこでよりサービス(ドリンクサーブとか)を削った廉価版を出した、ということのようです。対象は11名から250名ほどの中小企業になるそうです。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。