毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。全記事一覧ブログ内にある全記事のタイトルと概要が一覧になっています。読んでみたい内容から記事を見つけるときに便利です。毎日保険セールスをされている営業担当者の皆さま代理店の皆さま営業所(支部)長の皆さまへこのブログでは、毎日の保険セールスで役に立つレポートを紹介します。具体的な使い方やレポートの問い合わせ先については、[こちら]をお読みください。ブログ内検索キーワードを入れると関連するブログ内の記事がすべて自動的に検索されます。R1C‐0036●こんなことで悩むことはありませんか?□保障見直しの際に効果的なニード喚起トークを持っていない。□保障見直しの切り出し方がわからない。□「もう入っています」と言われたときに切り返すトークがない。□プランニングは得意だが、セールストークを作るのは苦手だ。日本では8割以上の人が何らかの保険に加入していますから、新たな契約をいただく際は「保障見直し」になるのがほとんどだと思います。本当は、お客さまにとっても保障見直しはメリットのあることなのですが、残念ながら多くのお客さまは、そのことに気づいていません。担当者の方が保障見直しを切り出そうとしても「もう入っているからいいです」と断られることが多いようです。お客さまが保障見直しの必要性やメリットをイメージできれば、積極的に保障見直しを考えてくれるようになると思います。このレポートでは、保障見直しを「車の買い替え」にたとえて、お客さまにイメージしてもらうニード喚起トークを紹介しています。保険や共済のセールストークでは、保険を住宅にたとえるトークがありますが、このレポートにあるトーク例では、生活スタイルに合わせて買い替えていく「車」を使って、お客さまに保障見直しをイメージしてもらいます。提案内容にかかわらず「保障見直し」自体の動機づけに使えるトーク例ですので、セールストークの一つとして持っていてもいいかもしれません。ご使用に関しては無料ですが、組織でご使用の場合は有料になります。お問い合わせください。●著作権は保険ビジネス研究所に帰属します。ダウンロードしたコンテンツの転売、転載はできません。●ご使用上で生じた損害についは一切責任を負いませんのでご了承ください。この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。(↓をクリックください。