「ブランドペンはどれを買ったら良いの?」あなたは、商談で使うペンについて悩んでいるはずです。自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!営業コンサルタント加賀田裕之です。先日、営業コンサルのクライアント様からこんな質問がありました。従業員から聞かれて、迷ってしまったそうなんです。答えは、決まっています!トップセールスになりたかったら、商談では、絶対「高級ブランドペン」を使用しましょう!この記事では、トップセールスが選ぶ成約率が上がる「ボールペン7選」をお届けします!目次1、なぜ、トップセールスは高級ペンを使っているのか?2、ブランドは「覚悟」・「プライド」をあらわしてくれる!3、営業マンのペン選び:7選4、営業マンのペン選び:まとめ1、なぜ、トップセールスは高級ペンを使っているのか?加賀田あなたに質問です。答えは、絶対「高級ペン」が良いです。理由は3つ、これから説明しますね。■理由その1:営業マンのセルフイメージアップに役立つ:自信が出る高級ペンを使用しているとセールスマンのセルフイメージが上がります。※セルフイメージとは「自分が自分に対して抱いているイメージ(印象)」のこと。セルフイメージが上がると、堂々とした「立ち居振る舞い」ができます。トップセールスの「立ち居振る舞い」が出来るのです。お客様は、売れている営業マンから買いたいのです。お客様はこのようにイメージします。商品が良い!^^つまり、営業マンのセルフイメージが上がって、堂々した立ち居振る舞いができれば、成約率が上がります。売れる営業マン見た目が9割?「見た目戦略」11つのコツ!売れる営業マンは見た目が9割!「第一印象戦略」11つのコツ!■理由その2:契約自体(契約行為)の価値が上がる要は、あなたが扱っている商品・サービスの価格帯を考えてください。あなたの商品・サービスが「100均」のように100円均一の商品・サービスでしたら、使い捨てのボールペンで良いでしょう。数万以上の商品をお勧めしているのでしたら、安いペンで「契約書」を作成されると、お客様は以下のように考えます。本当は、価値のないもの(安いもの)に契約してしまった???と、その契約締結自体にお客様が、疑問を持たれ、失注やキャンセルになる可能性があります。■営業マンのセルフイメージが上がる■契約行為(商談)の価値が上がると、どうなるでしょうか?成約率(決定率)が上がるのです。加賀田ですから、トップセールスは、トップセールスになってから高級ブランドペンを使用したのでは無いのです。高級ブランドペンを使っていたから、トップセールスになったのです。2、ブランドは「覚悟」・「プライド」をあらわしてくれる!あなたが、高級ブランドペンを使用していると、意識的にか、無意識的にか、ブランド品をもっているあなたに興味がわくのです。ブランドには意味がありますから、なぜ、そのブランドなのか?購入した理由を知りたくなったりします。トップセールス新人営業マンの時、最初の契約が決まったので、記念に自分にご褒美で買った。部署でトップセールスになった時に、表彰式で貰った。彼女・彼氏にプレゼントされた。その人のストーリーがあるはずです。営業マンにとって、「ペンは武器」ですから、身近なものを一品でも「良い物」にすることで、その人に雰囲気や歴史がでます。営業マン個人も「セルフブランディング」する時代です。「ブランディングを意識している」営業マンと、「は?ブランディングって、何?」と安穏(あんのん)としている営業マンがいたら、10年後、どちらの営業マンが生き残っているでしょう?トップセールスは、セルフブランディングをする時代なのです。高級ブランドペンを持つことで、セルフブランディングが出来たら費用対効果として抜群ですよね。加賀田では、トップセールスが選ぶブランドペン、「トップ7」いってみましょう!3−1、第1位:クロス(CROSS)私も、初めて営業会社に転職して、苦労して、苦労して、最初の売上を出したとき、会社からプレゼントで頂いたのが、クロス(CROSS)でした。値段も、1万前後と、手頃感も魅力です。BLANC)が良いでしょう。値段は、4万前後になりますので、少し高めです。太いボディが重厚感を感じさせ、営業マンに対する安心感・安定感を感じさせてくれます。モンブランは、1906年にドイツで生まれ、約1世紀を生き残っているブランドです。モンブランのシンボルである「白いロゴマーク」は「ホワイトスター」と呼ばれています。雪で覆われたヨーロッパ最高峰モンブランの山頂をイメージしています。歴史と風格を感じさせる一本は持ちたいブランドです。3−3、第3位:パーカー(PARKER)そして、パーカー。1891年に創業した老舗ブランド。老舗でありながら、最先端、次世代のペンを出すなど、先進性・革新性が魅力です。私も、尊敬する経営コンサルが使用していて、そんな彼のマネをして、パーカー(PARKER)のインジェニュイティを購入しました。3−4、第4位:ウォーターマン(WATERMAN)1883年、「ウォーターマン」は、ルイス・エドソン・ウォーターマン氏によって創業された老舗のブランドペンメーカーです。保険外交員だったルイス・エドソン氏は、「契約する際にインク漏れで契約を逃した」という苦い経験から、インクの漏れないボールペンを創ったのです。営業マンに人気のブランドなのです。専属デザイナーが見た目にもこだわることで、洗練されたジュエリーな美しさを誇ります。フランス最高級の筆記ブランドとして女性にも人気です。私も、営業コンサルのクライアント様に、ウォーターマン(WATERMAN)をいただきました。3−5、第5位:ラミー(LAMY)ラミーは、男性ビジネスマンに人気です。その理由は、4色(グリーン・ブラック・レッド・ブルー)あるので、色分けしてスケジュール管理などをされているビジネスパーソンに人気なのです。値段も1万前後と手頃です。機能性を重視しているビジネスマンがお客様ですと、お客様受けしますのでおすすめです。3−6、第6位:ペリカン(Pelikan)「美しいストライプ模様」が印象的なボールペンです。高級感のある艶のある「ブラック」に、縞模様が高級感を演出してくれます。顧客が年配の女性であれば、特に、おすすめのブランドです。DIOR)女性がつけると華もあり、素敵な一品です。セールスウーマンへのプレゼントとしても、とても喜ばれます。男性の場合は、力強く時アクティブに、時に優雅にラグジュアリーな大人の男性の魅力を演出してくれます。4、営業マンのペン選び:まとめ「営業マンはどのようなペンを使っている?」のご質問にお答えしてきました。営業の現場は、実際、泥臭いのです。「え!こんなことで、売上があがるの?」とあなたは思われたかもしれません。単純ですがが、その分、売上は、上がっていきます。重要なことは、そこまでいろいろと考えて、「改善すること」なのです。高級ブランドペンって、単純に、かっこいいですよね^^その人のストーリー・歴史が生まれます。あなたの従業員・部下に、記念で買ってあげたりすることも社長や上司の仕事です。部下・従業員との飲み会の席で部下に、「●●さんのペンってかっこいいですよね。いつ、買われたんですか?」と聞かれたら、「ドヤ顔(笑)」でとっておきのエピソードを語れるようになってくださいね。思われました?「高級ブランドペン」、使ってくださいね。僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!勇気を出して、僕に会いにきてくださいね。がん対策推進企業アクション」パートナー企業として活動しています。