Biz」に弊社コンサルタント代表親川政明の記事連載が始まりました。戦略たてて「生きた資金」にhttp://www.sankeibiz.jp/business/news/181127/bsg1811270500002-n1.htm以下、新聞記事からご紹介いたします。最優先事項は「目的を明確にする」ことだ。筆者がコンサルタントとして関わった経営の現場では、目的が定かではない企業の失敗割合が8割に達し、逆に目的が明確な企業の失敗例は非常に少なかった。目的が明確なら戦略や戦術は自ずと決まる。年商1億円か100億円のどちらを目指すかで戦略、戦術は当然異なる。会社の目的に「正しい答え」はない。「私たちはどんな会社であろうとしているのか」という経営者の考え、社員の総意から「目的としてよいであろうという価値観」を導き出すことで「正しい目的」となる。目的を明確にすることは、人生にも当てはまる。最近、数社のクライアント先経営者に「あと10年しか生きられないとして、何ができたら悔いのない人生が送れるか、どんな会社にしたいか」を聞いた。「親を海外旅行に連れていきたい」「後継者を10人育てたい」「アジアに商品を広めたい」などだ。資金があっても目的がなければ使い道はない。生きた資金の使い方は目的があって初めて機能するのではないか。経営理念や人生の目的は山登りに例えられる。「山に登ること」ではなく「何のために登りたいか」に意味がある。安全に登頂し、下山するには限られた時間や食料といった「資源」を最大限に生かす「戦略」が必要だ。戦略なき山登りは、どんなに良い道具、装備、仲間を抱えていても効果が発揮できず、時には過剰装備で身動きが取れずに、装備を山に置いてくることになる。経営ではリストラなどが最たる例だ。「人が足りないからとりあえず入れる」のは戦略ではない。目的も戦略も明確なら、あとは「仕組みづくり」。経営の仕組みは「A信用力」「B商品力」「Cセールス力」「D集客力」「E決済システム」「F継続的なファンづくり」の掛け算だ。A~Fで自社が弱い部分を強化し、経営のバランスを整えることが、長期的に安定した売り上げアップや労働時間削減に有効となる。「掛け算がゼロ」になるバランスだと、商品力が良かろうが、セールス力があろうが結果は伴わない。事業はマンパワーに依存しがちで、スタッフが替わった途端にクレームがきたり、売り上げが見えなくなったりするので注意が必要だ。売り上げアップと労働時間削減は「足元からの地道な行動改善」を繰り返すことで確実に進歩できる。