徹著/明日香出版社)です。ケッキョクトリガーです。届く!刺さる!売れる!いいですよね。本日の本はキャッチコピーの極意。できている人にはおさらいの本だと思います。結局は、トリガーをどう作るの?という話です。徹著/明日香出版社)<Amazonで購入>https://amzn.to/2SPEpxXなぜ結果が出ないのでしょう?それは、キャッチコピーを読んだお客様の心に「買う理由」が生まれていないからです。本当に私たちが考えなければならないのは、商品の「どの魅力」を表現するか、です。一つ目は、ターゲットを間違えている「人違い」。二つ目は、ウリを間違えている「見立て違い」。最後は、ウリを伝える言葉やキャッチコピーを間違えている「言い間違い」です。自社商品の典型的なお客様は誰か。価値を認めてくれるお客様は誰か。向こうから探してくれることはありません。切実なニーズには、9つのカテゴリーがあります。王道ばかり頑固に進まず、お客様が喜んでくれる方向へウリを寄せていくのも一つの方法です。強い言葉とは、ノイズの立つ言葉、キレのある言葉。人の感情にひっかかる言葉です。「世界一おいしいビールをつくろうと思いました」(サントリー)はセーフ。ニーズ(=お客様の希望)を言語化するということ。「私もだ」という共感を呼ぶ仕掛けが生まれてきます。「文章は形容詞から腐る」と言います。自社だけのソリューションを提案してこそ、キャッチコピーとして価値を持つのです。人がひと目で理解できる文章は13文字前後だという研究があるそうです。「Yahoo!ニュース」も、13文字で表示されています。最近では、お笑い芸人も指名検索を意識してコンビ名を決めているケースが増えています。自分で見つけ出すって本当に難しいですよね。苦労しないんだよねと言う声が聴こえてきそうです。vol.131コメントは受け付けていません。