三つのことがあるというのです。「何かあったら声をかけてください」この三つだそうです。先般外資系企業のサプライヤ開拓チームの方と話をしていて面白いことを聞きました。地方自治体などで地元の多くの企業を集めて買い手企業との商談会を開催していますが、そこでたいていの企業さん(サプライヤ候補先)から言われる三つのことがあるというのです。「何かあったら声をかけてください」この三つだそうです。この言葉自体が全て悪いとは言いませんがどちらかと言えばネガティブな印象を持ちます。「で何が得意なのですか?」を知りたい訳ですから。サプライヤ開拓チームの方は職務としてサプライヤを探しているので、これはこの企業にしかできないことだな、とか、この企業の競争力はどこなのかな、という視点で言うなれば優しく接する立場である訳ですが、そういう立場の方がこういう話をします。逆に最近元気な中小・中堅企業にはどういう特徴があるでしょうか?先日Webで企業情報を提供しているある企業さん主催の会員企業の会があり出席しました。その場ではいくつかの元気な企業の紹介をしておりました。独自性は言うまでもないでしょう。加工技術、低コスト、スピード、高品質、その他もろもろで自社はこういう特徴を持っています、という企業さんは概して元気です。最新のITや設備を駆使していけるか、という世界に移行しています。自社商品、一品モノ、に事業の柱を移すことが特徴として上げられます。日本企業としての経営のかじ取りとしては間違っていないでしょう。収益を重視するという点から考えても量産より試作を志向することは否定できません。冷静に考えると、本当にそれでいいのかな?と思ってしまいます。日本企業は技術を持っている、日本の経済成長は製造業の技術力によるもの、というように過去定説のように語られてきたことは誰も否定できないでしょう。詳しく見ると、技術力にはシーズとなるようなイノベーションと如何に安定的に製品を作り出すかというような生産技術力に分けられます。生産技術力については日本のお家芸であったのではないかと思います。コスト管理、納期管理を行う技術とも言えます。するノウハウはどこの国にもまけない。これが今までの日本の競争力を支えてきたと言っても言い過ぎではないでしょう。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。プリンシパルNTTデータグループのコンサルティング会社である株式会社クニエの調達購買改革コンサルタント。調達・購買分野に特化したコンサルティングを提供している株式会社アジルアソシエイツの元代表。調達・購買を経験し、複数のコンサルティング会社を経由しており、購買実務経験のあるプロフェッショナルがサービス提供を行います。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。