無料の力(その1)無料の力(その1)2016年8月2日その他こんにちは、もんふじです。あなたの住んでいる街にはスターバックスはありますか?実は、僕が住んでいる地域にスタバができたので、どんなものかと思って最近行ってみました。いやぁ~、あれはいいですね♪ノマドワーカー(場所を選ばない仕事をしている人の事)にとってはとても居心地がいいです。作業がめちゃくちゃ捗りそう。実際にパソコン広げて何やら作業をしている方がちらほらいました。今回はそれについてお話ししたいと思います。「新作のプロモーションしてるんですが、試飲してみますか?」と。店員さんの手にはお菓子と新作のコーヒー。試しに飲んでみると、めちゃくちゃ濃くて美味しい!舌触りはさっぱりしているのに、それでいて味わい深いコーヒーでした。店員さんによれば、豆の挽き方と焙煎の仕方が特殊なものらしく、それが味わい深さを実現している秘密なんだとか。その話を聞いていると、なんだかまた飲みたくなっちゃって。購買意欲が思わず湧いてしまった、ということなんですね。ここで重要なのは、無料であることに加えて、店員さんの話があったことです。「あ~美味しかったー。」で終わる可能性が高いです。そのコーヒーがいかにこだわりの製法で作られたか、いかに希少性の高いものであるかを店員さんが説明することで、お客であった僕にそのコーヒーの付加価値が伝わったから、購買意欲がそそられたのです。無料で試飲できたことは、その付加価値を実際に体感するためのきっかけになっていたというわけです。無料で試飲できなければ、店員さんの話だけで付加価値を感じさせなければなりません。売ろうとしているものは食品なので、実際に試してみたほうが説得力を得やすい。そこで、試飲というアプローチを選択したわけですね。このように、無料をきっかけに展開していくビジネスは非常に有効です。いろんな場所で無料のものはあります。買い物をしに街を歩いている時、試しに無料のものがないか意識してみてください。無料の力を証明している行動経済学の実験なんてものもあります。それについては、また次回お話しします。次回:無料の力(その2)「無料の力(その2)」コメントをどうぞ返信をキャンセルする。応援よろしくお願いします!にほんブログ村プロフィールハンドルネーム:もんふじ自由を求めて起業した元公務員。アフィリエイターとしてパソコン1つで生活しています。