健吾のコーチングは、プロコーチ育成のためのティチャー&コーチング・起業家のためのパーソナルコーチング・企業参謀役としてのビジネスコーチングを行っております。テスト5なぜ?見込み客に出会ってもなかなか即決や成約までいかない・・・2014/05/22なぜか上手くいかない。そんなスランプを抜け出す戦略を一人ひとりに個別で伝えています。100人100通りの戦略コーチングの大喜多健吾です。いつもお世話になりありがとうございます。「奪おうとしたら、奪われる(逃げられる)」という仕事の黄金律と照らし合わせて、自分の仕事に向かう姿勢・心構えをチェックしてみると気づくことがあるかもしれません。「どうしたら見込み客に買ってもらえるか(成約を掴めるか)?」を考えながら、見込み客をおっている場合とでは、やっている行為は同じようなものであったとしても、不思議なことに相手に伝わるものは違います。相手には不安が伝わりやすくなり、なんだか今は買い物するタイミングではないような感覚になることがあります。自分が見込み客の立場で、やられて嫌なことをしている場合、それは不思議と相手に不安や恐れとして伝わることがあるというわけです。「この方のお役に立つためにはどうしたらいいか」のように与える姿勢、貢献の思いを持ちながら、それに行動と言葉を一致させていくことです。うっかりすと、この思いの部分がずれていて、行動と言葉だけが「与える」になっているのだけど、「思いと行動、言葉」が不一致で一貫性がないことが見込み客になんとなく伝わり、不安が湧きやすくなってしまい、商機を逃していることがあります。