達史ツイート集客2016/12/09売上向上&リスクヘッジは営業活動のマルチ化で!複数の営業チャネルで体制を構築しよう!Tweetどうも。企業にとって「営業活動」はどんな会社でも切っても切れない関係になります。企業の使命だからです。要は、「仕事を取る」ことが営業活動になるのですが、その営業活動においては、様々な手法があります。紹介や交流会、飲み会といったものも営業活動になりますよね。そんな様々な手法のある営業活動ですが、どれが一番いいかというのは当然分かりません。会社の体制や規模、相性などもありますので、その企業に合わせた営業活動を行っていくことが重要です。極論、上手くいくのであればその営業手法はなんでもいいのです。効果的な営業は?そうは言っても、各営業手法にはメリット・デメリットがあります。「紹介」にもメリットとデメリットがあります。メリットは当然、確度が高いことです。「この人(会社)は本当に大丈夫なのだろうか?」という懸念が最初から払拭されているからですね。状態の人が多いのもメリットの一つです。「ある程度ニーズがある人と、一定ラインを超えたところから話ができる」というのが紹介営業の最大のメリットになります。その反面、デメリットもあります。「こちらから紹介してもらえる人の数を調整できない」という点です。時期によって忙しい時期と暇な時期が出来てしまう可能性があります。親しい関係だからこその弊害もあります。社長が倒れたら案件が獲得できなくなる、という可能性もあるのです。案件がない→売上が上がらない→給与が払えない→倒産というリスクも上がってしまいます。様々な手法を掛け合わせるでは、そのような状況にならないためにはどうすればいいのか?それは、一つの営業手法だけでなく、複数の営業手法を駆使する体制を構築することです。それは、売上を上げるだけでなくリスクヘッジにもなるのです。弊社自身も、メインの営業手法はテレアポですが、メールでの営業も行いますし、それ以外にもブログやYouTubeを活用したWEB集客や、お客様などからの紹介といった形で様々な「入り口」を設けています。別の営業手法から案件を獲得することができるのです。基本的に営業手法が一つしかない場合が多いので(多くの場合紹介です。理想の体制でもあると思っています。別の営業手法を確立しておくチャンスです。予算的にも精神的にも余裕がなくなってしまうからです。「上手くいっている時こそ次の手を打っておく」というのはビジネスをする上で非常に重要な考え方になります。「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。