:2019年02月15日ツイート今回の記事では、証券業界について業界分析を行いたいと思います。東洋経済オンラインにおける「男子学生が選ぶ就職人気ランキング」によると、野村證券が2位、大和証券グループが5位にランクインしています。2社に関する比較を通して、業界について紹介できればと思います。証券会社の機能は「直接金融」と呼ばれるものであり、直接金融とは企業や国などが発行する株式や債券を投資家が購入し、その購入資金が企業や国に直接支給される仕組みの事を指し、証券会社が携わる領域です。一方で、銀行が預金を集めて、企業に提供する形の金融を証券会社が提供する直接金融に対して、銀行が一度預かる形になるため、「間接金融」という呼び方をします。証券会社の部署は大きく分けるとリテール部門、インベストメントバンキング部門、セールス&トレーディング部門、そしてリサーチ部門があります。それ以外にIT部門やフィナンシャルテクノロジーなどの専門職も存在するのですが、今回は新卒採用においてフォーカスされやすく採用人数も多いこの4部署について扱っていきます。それぞれの職種の事業内容について確認しましょう。SMBC日興証券の新卒採用HPから引用して紹介させて頂きます。実現するリテールビジネス。約1800兆円に達するともいわれる個人金融資産とマーケットをつなぎ、お客様の資産運用を貢献するとともに、リスクマネーを市場に供給して経済活動を支えるという重要な役割があります。2インベストメントバンキング部門ホールセールビジネスの中核部門として、クライアントの企業価値向上に向けて、M&Aや資金調達をはじめとする金融サービスなど、企業の多様なニーズやマーケット環境に合わせた最適なソリューションを提供するのが主な業務です。Companyとの連携を始めとしたグローバルなパートナーシップを強みとして、付加価値の高い金融サービスを提供するプロフェッショナル集団です。証券市場の担い手として、高い専門性と高度なリスク管理スキルを駆使しながらマーケット情報について的確な分析をすることで、国内外における多様な投資家に対して最も適した金融商品を提供するのが主な業務です。環境変化に応じて多様化する国内外の投資家ニーズに合わせたオーダーメイドの金融商品の開発・提供を行っています。4リサーチ部門めまぐるしく変化する社会・経済情勢に対し、運用のための有益な情報を提供するリサーチ業務です。多くのエキスパートたちがマーケット分析や的確な投資戦略の策定など、常にクオリティの高い情報を提供することで投資価値を向上させ、革新的な商品開発に貢献しています。新卒採用においては、採用数の大半を占めるのが1リテール部門になります。その他の2〜4の職種は専門性が高くかつ採用数も少ないため、選考における倍率はかなり高く狭き門であると言えるでしょう。証券業界が求める人材とは証券業界の営業は、顧客との信頼関係を通じて幅広い金融サービスを提供し、顧客の資産運用に貢献することがメインの業務になります。今回は実際に最前線でリテール営業を行う社員のインタビューを通して、仕事内容を理解していきましょう。あるお客様(経営者)との出会いは、私にとって「かけがえのないもの」となりました。お客様ご自身の経営者としてのエピソードを惜しげもなく教えていただき、若く経験の浅い私に対して、ビジネスパーソンとしてのアドバイスを数多くいただきました。仕事を行う上で大切にしていることは、「常に、お客様のことを考え、考え尽くす」こと。簡単なことではありませんが、日々実践するよう心がけています。どんなに考えても確固たる知識やスキルがないと、プロとして信頼されることはありません。「自身のスキル・知識の向上が、よりお客様に貢献することに繋がる」と考え、日々努力を続けています。社員紹介(リテール営業)ここからは、そんな証券業界が求める人材について、ES・面接で人気企業内定者が企業に伝えていた5つの強みとは?を参照しながら考えていきましょう。個人の激しい競争が有名な業界と言えばやはり証券業界であると言えるでしょう。証券業界でキャリアを積む学生の多くは最初に「リテール営業」からスタートする人が多いですが、このような仕事内容では「1.個人として努力し、成果をあげることができる」スキルと、それに加えて「2.関係はと信頼関係を構築し、課題やニーズを引き出し、解決のための提案から実行までを行うことが出来る」の2点が強く求められていると言えます。個人で成果を上げるだけではありません。社員が語っているように、支店の中でも上司からの指導を受けることやお互いスキルをシェアするなど、チームでお互いを刺激し合いながら営業成績を追い求めることも非常に重要なスキルでしょう。このことから、将来的には「3.リーダーシップを発揮し、周囲の人と目標を共有し達成することができる」スキルも重要だと思われます。した強みは個人に実績が紐付きがちな業界に求められることが多く、証券業界だけではなく銀行や製薬業界のMRなどにも当てはまるでしょう。いった強みに自信がある学生は、これらの業界も志望してみると良いかもしれません。いった業界に関心がある学生は是非以下の記事も参考にして下さい。個人で成果を上げたいと思っている学生が受けるべき業界を紹介します。参考:個人の成果を重視してほしい成果主義志向の学生が受けるべき業界3選また、野村證券に関しては、unistyle上において「野村證券のESと採用HPから考える野村證券の求める人材」という記事を掲載していますので、そちらも参考にしてほしいと思います。野村證券の求める人材をESと採用HP参考から考察していきます。証券業界においては、セグメント別の収益高の良し悪しや、今後注力すべき事業分野について意識している企業が多いため、セグメント別の営業収益についてまとめました。海外展開についても両社大きな差があるため、そちらも併せて紹介したいと思います。各社IR情報より独自に作成)両社の部門別純営業収益を比較してみると、リテール、ホールセール、そしてアセットマネジメント全てのセグメントにおいて野村證券が営業収益で優っていることがわかりました。収益の合計額を見ると企業規模の違いがよりはっきりと表れていますね。ホールセール部門に関しては野村證券の営業収益が圧倒的に高いことも把握できました。野村證券は、海外売上比率に関してもアジア・欧州・米州から堅実に収益を上げています。ホールセール部門は、日本およびアジア地域において好調であり、グローバル金融サービスグループとして確固たる地位を築きつつあるようです。野村グループのホールセール部門のHPです。サービス概要などについて書かれています。一方で、大和証券はリテール部門の営業収益がホールセール部門を上回っており、前述した通りホールセール部門のシェアが圧倒的に劣っています。大和証券は長年法人部門の弱さを弱点として掲げており、海外展開においても長年苦しんでいる状況です。大和証券は07年ごろから「アジア関連収益1000億円」を目標に大規模な事業展開を図りましたが、海外部門は赤字に終わってしまい、13年度までの4年間にわたり計630億円を超える経常損失を計上したそうです。ダイヤモンドオンラインの大和証券グループに関する記事です。最近の大和証券グループ好調の要因を探っています。参考:ダイヤモンド「【大和証券グループ本社】国内特化モデルで業績改善もかすむ「総合証券」の存在感」また、大和証券は中期経営計画にもあるように「本格化する『貯蓄から投資の時代』に合わせた成長戦略を実施していく」と宣言しています。資産運用力の強化、そして幅広い投資家たちのニーズに対応する商品の強化を基本方針の一つとして掲げています。個人が資産運用を金融期間に一任する「ラップ口座」のシェアの手数料や株式投資信託の手数料からなる安定収益を、年閉館8〜9%伸ばしていく方針を経営戦略説明会にて示しました。大和証券の経営戦略説明会の資料です。売上や業界の潮流などが述べられています。司会「これから社会に出る学生のみなさんに、メッセージをお願いします。社員1「以前、私が採用業務に携わっていた時、学生のみなさんから『野村證券の仕事は大変なのでは?』という声をよく聞きました。いまの自分にできそうな仕事をやっても面白くないと。『私にはちょっと無理なんじゃないか』と思える仕事をしたほうが、絶対に成長できる。私のまわりを見ても、毎日一喜一憂しながら、本気で仕事に向かい合っている人ばかり。困っている人は支店全体で支えようという風土ですし、そうした熱い人たちに囲まれて仕事ができるというのが、実は野村證券の一番の魅力なんじゃないかと思います。新卒採用HPにて社員が語っているように、野村證券に入社する社員は厳しい環境、そして人を大切にする熱い風土に憧れて入社する人が多いようです。独立系証券会社として国内1位の維持し続けている野村證券は、そういった社風に基づく圧倒的な営業力を有しているのでしょう。2008年におけるリーマンブラザーズ日本法人との統合を機に、野村證券はホールセール部門を中心に人事制度を大幅に改定したようです。これまでの日系企業独特の年功序列の制度を緩和し、日本国内外ともに能力や実績に基づく人材登用の基準を定め、グローバル化を進めていることが分かります。それに加えて、統合により社内における外国人比率が増えたようです。日系ビジネスによると、「主に法人取引を担当するホールセール部門では、所属する人員の半分以上は外国人が英語での仕事に支障がない日本人だ」とのことです。2011年度から新卒採用においてもグローバル型社員の採用を始めており、今後より海外志向は強まる傾向が予想されます。~グローバル人材を育てる~大和証券:社員同士の刺激で活気づく社風、女性活躍に注力する一面もまた、今の自分があるのは、社内で共に働く上司・仲間の存在があったからこそだと思います。新人の頃、成果が上がらず悩んでいるとき、的確なアドバイスをくれた上司、相談相手になってくれた先輩がいたことで、モチベーションを維持することができました。社員同士のつながりは、大和証券の強さです。様々な困難に遭遇しながらも、支え合い深め合う仲間がいるから、より仕事が面白くなるし、新人や若手もその中で成長できると考えています。2019年度新卒採用HP2005年に「女性活躍推進チーム」を発足以来、法定を超える各種両立支援制度を整えながら、女性活躍支援や社員の「ワーク・ライフ・バランス」の実現を目指し、様々な取組みを継続的に行っています。これまでの取り組みの結果、施策導入前と比較して、女性管理職数は3倍以上に増加しました。公正な評価にもとづく登用を進め、多様な人材が能力を最大限に発揮できる環境を整備することが企業価値向上につながるという考えのもと、育児休職中においても、それまでの実績等を正しく評価し、昇格の対象としています。ライフイベントを経験しながらキャリアアップを目指していける環境を整えています。当社グループの制度や取組みかつては三井住友フィナンシャル・グループとしての提携をしており、大和証券SMBCとしていた時期もあった大和証券。経営方針の違いなどを理由に提携を解消し、再び独立系証券になりました。社員が語っているように現在はグループ内に大和ネクスト銀行を所有しており、戦略の一つとして証銀連携ビジネスモデルを掲げています。これまで有価証券だけではコンタクトできなかった顧客に対しても、預金を活用したアプローチを行っています。新卒採用HPにおいて社員が語っている通り、同じ職場の社員同士で助け合い仕事に取り組む社風が根付いており、そういった点が大和証券の強みであることが分かります。野村證券同様に全国展開のリテール営業を展開していますが、年次関係なくお互いで助け合い、刺激しあう社風が良い所でしょう。その他にも、女性管理職比率の増加に積極的に取り組むなど、多様性を重視した経営を行っていることが分かります。男性のイメージが強い証券業界においては女性にとって非常に働きやすい環境でしょう。各社の選考について各社とも部門別採用を行っていることは同じですが、選考ではやはり「人柄」と「タフ」さが共通していることは間違いありません。どの企業においても面接を通して学生の人柄、タフさ等をあらゆる質問によって確かめるに加えて、「なぜ業界の中でもうちを選ぶのか」というところを深掘りしてくるでしょう。それでは大手2社の選考方式について解説していきます。なく、その他の日系大手を含む5社の特徴と採用方式の違いについてまとめた記事もありますので、そちらも是非参考にして下さい。証券会社の採用方式の違いについてまとめています。ESの回答事例も掲載されています。野村証券:4種類の採用方式からキャリアを決める-選考プロセス(投資銀行部門)-一次面接(翌日に電話にて連絡)⇒二次面接(翌日に電話にて連絡)⇒三次面接(翌日に電話にて連絡)⇒四次面接(その場で次の日程の連絡)⇒最終面接(その場で合否)それぞれの面接の間隔は、2週間で行われました。採用は、総合職A・B・C社員、そしてFA(フィナンシャル・アドバイザー)職に別れており、選考エントリーの段階でこれらの採用方式から一つを選んで志望することになります。総合職A社員は入社後の配属先が営業部門もしくはホールセール部門等になり、その後幅広い業務経験を通し、キャリアを決めていく職種になります。総合職B社員は入社当初の配属先が営業部門となります。配属後ある程度の営業経験を重ねた後に、ホールセール部門などに異動になるケースももちろんあります。総合職C社員は専門性の高いプレーヤーとしてのパフォーマンスが期待される部門です。グローバルに共通した人事制度であり、特定の領域でスピード感を持って成長するキャリアパスを目指していくことになります。原則して初期配属された部門からの異動はありません。高度の専門職への配属になるため志望する学生のレベルが高く、非常に狭き門となっております。FA社員はいわゆる地域型の営業専門職です。原則として転居を伴う異動はなく、一定の地域での資産運用のアドバイスを行います。選考において人柄が最重要視されているのは間違いなく、やはり野村の社風に学生がフィットしているのかどうかを見られることは間違いないでしょう。企業文化を深く知るためにも、説明会やOB訪問を通して様々な社員と直接対話することで、しっかりと企業文化について知った上で「なぜ数ある証券会社で野村證券を志望するのか」の具体的根拠を準備する必要があるでしょう。大和証券:総合職一括採用、またエントリー時に希望の部署を指定-選考プロセス(総合職)-ES(結果連絡なし。提出の二時間後に電話にて次の案内)→リクルーター面談(翌日に電話にて若手人事面談の案内。面談内で時間がある時に筆記試験を受けるようにといわれていた。関しては、大きく分けてエリア総合職・総合職に分けて採用をしています。総合職の中でもリテール営業とホールセールに大きく分けて採用をしております。人柄やタフさにフォーカスした質問が多くなっています。「なぜあえてしんどい業界である証券業界を選ぶのか」、「なぜ野村證券ではなくてうちを志望するのか」など、学生の本気度を試す質問が多いです。前述したとおり、大和証券にも野村證券とは少し違う企業文化があるため、現場で働く社員に直接会うことでその雰囲気を知ることが内定への近道だと思われます。2社に関して、様々な視点から比較をさせて頂きました。両社の事業内容に関して大きな差異はないため、やはり説明会やOB訪問を通して企業を知ることが大事だと思われます。企業ごとに得意分野の違いや事業規模の差はありますが、業界を志望する学生において最も大事なポイントは「企業の文化と学生がマッチしているかどうか」でしょう。この記事で紹介した違いや特徴はもちろん参考にしてほしいですが、ぜひ学生自身の目でその違いを確かめてほしいと思います。>unistyle編集部unistyle編集部では、就活生に納得のいく就職活動をしてもらうための情報発信を行っています。views日産自動車の特徴を解説|業績や社風...>「」で紹介した通り、好調な業績を維持し上位校生からの人気も依然として高い完成車メーカー。フロー別対策|E...>重工メーカーはその事業規模の大きさや商材が使われる分野の幅広さから、工学部系以外の学生からも毎年人気を集める業界の一つです。views「挫折経験は?」面接やESでうまく答えるための3つのアプローチ方法|内定者回答付き「挫折経験」はエントリーシート、面接での頻出質問です。「面接に関するメールのマナーが分からない...。」「自分が普段送っているメールって正しいのかな...。views【就活の面接準備は何をするべき?】面接合格・当日を迎えるための準備とは「面接の準備って何から始めればいいの?」「準備が必要なのは理解しているけど、具体的に何をすればいいのかが分からない...。「面接練習をした方がいいのは分かるけど、どのようにすればいいか分からない。viewsエントリーシート(ES)郵送時のマナー|封筒・送付状の書き方とはエントリーシート(ES)の提出はWebが主流になっていますが、郵送させる企業も一部存在します。views【最新版】コロナウイルスによる企業のインターン・面接の対応をまとめました※本記事の情報は2020年2月19日時点での情報です。views「自由な服装でお越しください」って結局スーツなのか私服なのかどっち?ES突破をした後のGD・面接や参加するインターンシップによっては出会うであろう「服装は自由です」の謳い文句。新規会員登録パスワード再設定パスワード変更のためのメールを送信致します。ご登録のメールアドレスをご記入ください。仮登録メールが届かなかった方は再度登録のためのメールを送信致します。Inc.37,838枚以上の企業ES・選考情報が見放題unistyleに。