この国は親日国でビジネスはやり易いですよ。」30分ほど車で移動しホテルにチェックインしました。近くのお店を予約していますので食事をしましょうとの際に、「長旅でお疲れでしょうからゆっくりして頂いて食事は1、2時間後でも良いですよ。」という心遣いがありました。私も同じような時には「ゆっくりで良いですよ。」と一声は掛けますがそこまでの心遣いの言葉を思い付いた事がありませんでした。私も使わせて頂きます。部屋に荷物を置いたら大丈夫ですので10、15分待って下さいと伝え荷物を置いて近くのお店に移動し食事をしながらのミーティングになりました。日本ではマレーシアの会社の事をあまり話しませんでした。事業内容を責任者からお話しさせて頂きますとなりました。その企業は省エネで特に主力商品二つを大企業の多くの店舗や施設に展開しておりマレーシアでは他社の追随を許さないシェアNo1との事です。マレーシアだけではなく東南アジア諸国からの引き合いも多く社長も社員の人達も各国を飛び回っています。した状況に至るまで頑張ってはきたがサボっていたらビジネスはいつひっくり返るか分からないので努力を惜しんではいけないとの信念でした。その三つ目の主力商品としてエクステックが日本で展開している商品を追加したいとの事です。省エネ効果さえ確認出来れば、マレーシアだけでも自分達の商品を何万箇所の施設に導入しているのでそこへ新たな商品として提案ができます。営業は任せて下さいとの事でした。エクステックの役割は日本側を取りまとめマレーシアに提供する事とそれを展開する為のシステム開発です。パリ協定でのCO2削減もあり大手企業は新たな取組み計画を出さないといけないのですが新しい省エネ手段は中々なく何とか提案をして欲しいとの要望が多くあるようです。そのような状況で既存のお客様への展開だけでも大きなビジネスになるので一緒にやりましょうとのお話しです。翌日はホテルに責任者の人が車で迎えに来てくれ午前中はプロジェクトに関わるスタッフの人達も加わり十数人での打合せになりました。色んな国の人がいるので言葉は英語での会議でした。残念ながら私達は英語を話せないので責任者の人に通訳してもらいながらの会議になりました。私達が予定していた内容よりも詳細で深い説明になりました。誰かがやってくれるだろうという考えの人は一人もなく、このビジネスを成功させる意気込みが伝わってきました。午前中の会議が終わりその部屋でスタッフの人達とのお昼をご馳走になり、人の良さ、明るさが伝わってくる時間でした。コミュニケーションを取りたい、英語が話したい、英語の勉強をしなければという事を痛感しました。午後からは責任者と見学先を担当するスタッフに連れられその企業の省エネ商品を導入している施設を見て周りました。導入している企業はグローバルな企業で、日本でも誰もが知る大きな企業です。各施設に入っており新しい施設が出来るとそこにも導入されるとの事です。二つの企業にそれぞれの施設を見学をさせてもらいました。その導入先企業の責任者も立ち会ってくれましたがその対応や表情を見ているとしっかりと結果を出し信頼関係が出来ているのが理解出来ました。今回のマレーシア訪問の日程で社長の想いや考えはもちろんですが、その日程の中でスタッフの人達の人柄やどんなビジネスをしているのかを見てもらう為に組んでくれたスケジュールでもあるのがよく分かりました。その日の夜も社長と責任者と楽しい食事をし、ホテルまで車で送って頂きました。翌日の朝もホテルに責任者の人が車で迎えに来てくれました。その日は朝からパイロットプロジェクト候補の施設を周り、帰社したのが17時過ぎでした。社長が会議室にスタッフの人達を集め、ひとり一人に今回の感想を聞き、一緒に進めるビジネスに対しての熱い想いを伝えてくれました。最後はスタッフの人達ひとり一人に感謝を込めて握手で気持ちを伝えました。その日の夜は責任者の人は用事があり、社長との食事になりました。10月には来日頂く日程も決めましたがそれまでにパイロットプロジェクトを確定し設置準備で私達も再度マレーシアを訪れる事になりそうです。翌日の朝早くにクアラルンプール空港まで責任者の人が車で送ってくれました。責任者の人は本当に親しみ易く誰からも好かれる人柄で仕事だけではなく文化や習慣の違いも沢山教えてくれました。片道7時間掛かりますがそれも苦にならない新たなビジネスの可能性を感じながら成田空港に着きました。宿泊し翌日は九十九里浜での仕事でした。来年60歳ですがまだまだやらないといけないことが沢山あります。国内外共に仕事を楽しんで頑張ります。セレクトに出展いたします。