売り手目線だけの「ウォンツの提案」はただのオナニーに近い。ryoheiyotsumoto.comryoheiyotsumoto.comトッププロフィール個人セッションサービスお問い合わせ運営会社ホームTopSellerとマーケティング売り手目線だけの「ウォンツの提案」はただのオナニーに近い。2017/07/17SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEこんにちは、ヨツモトリョウヘイです。今日は僕のクライアントの社長さんは接待らしいのでちょっと違う話題を。(もーええって?明日からもうしばらくやります。笑)ブルーオーシャン戦略TVとか経済紙で一回は目にしたことあるワードやと思います。簡単に言えば、競争のない未開拓市場を見つけて(創り出して)そこに新しい商品を提供して儲けましょうってやつです。逆はレッドオーシャンで、競争相手が非常に多く参入しても競争が激しく儲けるのが難しいですよ、って言われています。皆よってたかって、ブルーオーシャンを狙え!創り出せ!でも、競争相手がいない青い海と思って参入したらニーズ自体がない、「死海」ってっこともあります。キャリアがスマホの販売戦略でシニア市場のシェアを取る為の戦略!みたいな特集。スマホも若い世代には既にいきわたった>レッドオーシャンまだガラケー使っているシニア世代に隙間あり>ブルーオーシャンこんな感じです。その大手キャリアがとった戦略がシニアに人気がある温泉旅館でスマホセミナー!セミナーうけてくれたヒトには犬の絵の描いたタオルプレゼント!おじーちゃん、おばーちゃん、せっかくのんびり温泉きてんねんそんな難しい事ここでええわ、って表情。タオルにつられて何人か集まりセミナー開始。おじーちゃん、おばーちゃん、スマホに顔を近づけてなんじゃこりゃ?おじーちゃん、おばーちゃん。「年取ると、こんなものに慣れるのには大変なんよねー。最後にそのキャリア社員が「お年寄りは携帯SHOPにきてくれないですからねー。「だから、集まる温泉旅館に目をつけたんですよ!(俺天才!!)」みたいなドヤ顔コメント。いらんやろ!?慣れる必要性ないやろ!?必要性を作り出す「ウォンツ戦略」は必要だが「お客さん」を置き去りにしないでおじーちゃん、おばーちゃん。絶対スマホ使わないといけない理由ありますか??確かに、便利になる事もあると思いますよ。メリットもあると思いますよ。そこって本当にブルーオーシャンにしないとダメですか?無理に「必要性」をつくらないといけないですかね?ビジネス的には正解かもしれませんが見てて「いや慣れる必要ないし、いらんやろ」って、つっこんでしまうような。本当におじーちゃん、おばーちゃんがほしいモノって違うんじゃないの?って。モノだけを売ろうとすると、こんなチグハグな事になってしまう。僕は勝手にそう思った次第であります。:ニーズとウォンツマーケティング集客あなたのインフルエンサーマーケティングを成功させる「たった1つの方法」ユニクロにいけば服がある「しか」知らないお客さんがいるのを理解できない実績自慢コンサルタントにはなりたくない。流行りでいうと【お買い物3.0】買い方の変化は「消費」から「シェア」ときて「循環」へ。気がついてるか?イノベーションとは「革命的」である必要は無い誰も書かないTOKYOBASEが打ち出す「原価率50%」の「本当の価値」のやばさ加減について書いてみた。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。悩んでいるなら映画を作れば良いと思うよ。会いたい人を決める前に会いたく無い人を決めないと時間が足りないやるべきことは「いかにストレス無く楽しい買い物をしてもらえるか?」しかないです。「型」が無い人に「型破り」な事は絶対にできない。自分というオリジナルの作り方のヒントな言葉です。人気記事1麻布テーラーが提案する「販売員は五年で使い捨て」な粋なスタイリングのお話。2アパレル販売員がお客様から嫌われる本当の理由をそろそろ理解した方がいいと思うんだよね3アパレル販売員出身のパーソナルスタイリストがいまいちパッとしない理由。4ZOZOブランド誕生によりアパレル業界の「オーダーマーケット」最後のブルーオーシャンは真っ赤に染まった。5「ただ来るだけのお客」と「いつも買ってくれるお客様」へのサービス水準は違って当たり前って話で今年終わるで。