「統計によると20万人の人が関心をもっています」みたいにして、みんなを説得するんじゃなくて、「あー、それ、俺も電車の中で今朝みたよ」みたいな実感を共有できるかどうかで企画をゴーするかどうか決めると言ってたの。僕はそれにすごく共感した。それで、その実感っていうことについて考えたんです。大事なポイントがあるな、って思いました。僕らがつくってる実用書とかビジネス書って、「悩み」とそれを解決する「手段」で構成されてるでしょ。池田はい、読者の悩みや問題があって、それを解決する方法を著者が教える、っていうのが実用書ですよね。黒川そうそう、そのときにすごく大切だと感じているのは、「悩み」と「手段」の両方に対して“実感をともなった共感”をできるか、っていうことなんです。“実感をともなった共感”ってどういうことですか?黒川たとえば、「1対1で話すのは好きなんだけど、大勢の前でスピーチするのは苦手」っていう人がいるでしょ。池田あ、それ、わたしです。黒川っていうことはこの「悩み」には実感をともなった共感をするよね。それを解決するためには、「毎日腹筋運動をして体力をつければ、自分に自信が持てて人前でのスピーチも嫌じゃなくなる」って言われたら、どう思う?池田うーん、そんなんでスピーチが得意になるとは思えないかな......?黒川でしょ。「手段」に対しては共感できないってことです。池田あー、つまり、それだと本にしても広がっていかないんですか?黒川そうです。じつは多くの本がここでミスをおかしていると思うの。「手段」に対して、共感を得られていないんです。編集者って、著者が大切でしょ。東大のえらい先生に「腹筋はスピーチに効くのだよ」って言われると、自分は共感してなかったとしても、「先生、それって、なんでですか?」とか聞きはじめちゃうんです。池田すごくわかります。それでハーバードあたりの研究データとか出てきたりしようもんなら、「わー、やっぱり正しいんだ!」とか思っちゃうかも。黒川こうなると、そのデータをひっさげて、読者を説得しようとしはじめるんです。「ハーバード大学のデータによると1日50回以上腹筋するとスピーチへの影響は......」みたいな。そもそも編集者自身がそこに実感をともなっていない。それだと、読者もやる気になってくれないですよ。池田あー、耳がいたい......。いま、頭の中に何冊かそういう本が浮かんできました......。黒川ぼくも、痛い経験が山ほどあります。いう失敗から学んだのは、実用書って、「知識を提供する」だけではなくて、「体験を提案する」ことが大切だっていうことなんです。「手段」そのものが魅力的である必要がある。「それ、やってみたい!」と。僕はそこにすごく気をつけてます。そのどちらかをおざなりにしてしまってはダメです。「それ、わかる!」っていう「悩み」に対して、「それ、やってみたい!」っていう「手段」を提供する。これができれば、本って広まっていくはずなんです。今日のテーマは「自分がおもしろいと思っているものをつくると売れるのか問題」です。1)自分の実感+もう1人同じ事を考えていたら、マーケットがある。2)そのマーケットに対して、「やってみたい!」という解決策を見つける。上の2つを満たせば、「自分がおもしろいと思っているもの」は売れる(多くの人に必要としてもらえる)。趣味は走ることと歌うこと。これからは、小説をたくさんつくりたいなと思っています。「撃ち込まれたんじゃなくて、銃弾が送られてきたの。