著書メディア掲載お問合せ看板を活かす!ストック思考Tweet先日、私が代表を務めるハッチ・ワークが月極駐車所の稼ぎが勝手に増える「アキマチ」という革新的な看板を作って新聞社主催の「革新ビジネスアワード2019」で栄誉ある大賞を受賞しました。(詳細こちら)私に看板を広告板としないで違う価値を生み出す方法を教えてくれた人がいます。たかが「看板」と言っても発想ひとつで素晴らしいツールとなり、その発想を拡大していき上場までした方なのですが(私はその思考法こそすごいと思っています)この発想の原点となった方のインタビューです。知っていますか?現在、民法改正という大きな流れが来ています。家賃債務保証サービス「オフィス保証24」というサービスが業界で注目を集めています。(ながお・やすはる)さんです。長尾社長の事業の作り方を私もかなり影響を受けていることです。私のストックビジネスの基礎的知識に大きく影響を与えたいわばビジネスメンターです。今では上場企業となったエリアリンク株式会社の創業に参加され経営基盤を作り、その後自らスターリンク株式会社を起業し新たなビジネスを次々に作っています。ストックビジネスアカデミーでは、看板を付けてお金を払いに行く方法で継続的利益を得ていくビジネスの話を時々しますが、そのモデルとなっているのが私が勝手に命名したこの長尾式です。そのエピソードを紹介しますスターツから独立してエリアリンクの創業に参加したころの話です。(本文より)長尾:一方、エリアリンクでは、トランクルーム事業を始める前に土地を借り上げて駐車場(トラックヤード)や資材置場などとして運営するサブリース事業を行なっていましたが、固定資産税が掛からずに土地を保有できているようなものですから、本当に最強の仕組みだと思いました。サブリース先の選定は重要ですけどね。大竹:そういえば、私が長尾社長に出会った昔から「サブリースは最強!」とおっしゃっていましたね。長尾:時代が良かったのもありますが、ポイントは土地オーナーへのアプローチと関係性を保つための仕組みになっていたのが大きいと思います。大竹:確かに、営業には継続してアプローチする仕組み、つまり嫌われるのではなくて相手に喜ばれながら通い続けられるというのは大事ですね。長尾:毎月の看板料をあえて持参。土地オーナーも毎月顔を出してお金を持ってきてくれる担当者を悪く思うわけはなく、当然のように家にあげてお茶を飲んで世間話をする。大竹:結構、大家さんは暇ですからね。その世間話から不動産を含めた相談が自然に生まれるという仕組みです。大竹:まさに「積層ビジネス」ですね。空き地に看板を立てさせてもらって、その賃料を持参して世間話をする手法はストックビジネスアカデミーでも素晴らしい仕組みとして何度も紹介させてもらっています。長尾:その仕組みは、エリアリンク時代からですね。地元の千葉で自社の看板をいたるところに立てさせてもらいました。大竹:地主さんとの関係強化ですか?長尾:それもそうなんですが、あちらこちらに看板があると、地元の最大手と思われて競合への参入障壁にもなる。長尾:笑い話ですが、看板は空き地に「貸地のことなら・・へ」と貸地を扱う宣伝看板なのですが、単に看板を立てさせてもらっているだけでも、その看板が立っている所が空き地なわけですから土地への問合せが入ることもありましたね。大竹:別に、その土地を貸し出そうとしているわけでもないのに立っている看板を見て電話がくる(笑)長尾:そうです(笑)そして条件を聞いて土地オーナーに伝えると、既に人間関係があるので話も決まりやすい。大竹:広告看板は広告としか普通の人は発想できませんが、そこまで意識している不動産業者は少ないと思います。これはヒント満載です(笑)。事業でも、なくてはならない看板って奥が深いとても有効な手段です。===============さてまだ先はあるのですが実践企業インタビューから抜粋ですので、今日はここまで、続きはまたお送ります。いかがでしたか、あなたのまわりにもビジネスのきっかけになるものありませんかこういうチャンスに気づくには一人で考えないで、みんなでその価値はなに?とストック思考で意見し合えば必ずいいアイデアが浮かびます。「そうかあ、看板を広告掲載の板と考えずに営業訪問するための道具と再定義するんだ」とだんだんコツがわかってきます。SBA会員は、まるで自分事のように考えて一緒になって、相手以上に相手のことを考えます。SBA実践会はそんなコミュニティなのです。