半数が研修中に初めてのご契約を実現!?ファインズの2週間研修を紹介します。Fineたくさんの"ファイン"を、ここから発信。半数が研修中に初めてのご契約を実現!?ファインズの2週間研修を紹介します。TOP会社のこと半数が研修中に初めてのご契約を実現!?ファインズの2週間研修を紹介します。会社のこと目次はじめに【営業未経験の方でも弊社で高い成果を出せる理由】さいごにはじめにこんにちは。営業研修を行っています。元トップセールス監修の元、ファインズ独自のカリキュラムを実施してます。一般的な営業の会社といえば、、、テレアポのスクリプトを渡されて先輩のマネをしてとにかく電話をかけてみる。商談は先輩に同行して見て学ぶ、、、ということが多いと思います。知識よりもまずは行動していくことは大事なことです。同時に「営業の本質」を理解することが一番大切なんです!電話のアポイントの目的は何でしょうか?お客様はなぜ「忙しい」「資料がほしい」と言うのでしょうか?商談の目的は何でしょうか?お客様は何を「検討する」のでしょうか?誰に「相談する」のでしょうか?お客様の言葉の裏にある本当の理由、その本質を理解することが結果を出すために一番大切なことなんです。弊社では行動の「型」となる「営業マニュアル」が整備されています。「営業の本質」の理解と「営業マニュアル」の徹底。この仕組みにより2週間という短い期間でも高い成果が出せるようになっているのです。成果が悪かったのであれば、何が悪かったのか徹底的に考え、不足を抽出して行動を改善する。出来ないことを叱るのではなく、「どうやったら出来るのか」を上司といっしょに考え、成長させるためのマネジメントを徹底的に行っています。さいごにファインズは営業未経験からの入社が8割です。1年半で課長代理や3年以内に課長に昇格しているメンバーもたくさんいます。