著書メディア掲載お問合せ【後編】なぜ世界中がストックビジネスに向かっているのかTweet「なぜ世界中がストックビジネスに向かっているのか」ここから【後編】です。【前編】では実はここ10年のイノベーションによって、その劣化を防ぐため技術や、簡単に課金する技術が開発されて月額制に転換するハードルを下げました。それは、いままで大企業でしかできなかったようなシステムを安く使えて、中小企業には難しいとされていた価値を維持することや、定額課金の壁が取り除かれたようなものです。◆デジタルが発達してデータ化されるものは劣化しなくなりました。◆人の感情が下がりきらないように手間なく顧客に刺激を与えるモチベーション管理ができるようになりました。◆IT技術が発達して世界中に同時に配信できるようになりました。◆お金を毎月もらうという面倒な行為を代行してくれるそれも、格安で代行してくれるサービスが低額で使えるようになりました。【便利な課金のサービス】いままで、初期投資があるから踏み出せない商品サービスが【便利なツール】を【借りて使う】ことで誰でも作れるようになって来ました。いうことで、ストックビジネスが生まれやすいイノベーション技術の存在が鍵と言いました。その結果、Amazonのような巨大な一強にマーケットが支配されるまでの現象が起きている。諦めるべきなのか?さてその先の未来の話をしましょう。悲しいかな、この結末にはもう巨大企業には勝てないということになりますが、はたしてそうか?弱者でも長期間収益を維持できる方法がないものか私は弱者でもストック化には成功するためのルールがあることを見つけました。IT技術ですぐに競合商品をつくれる時代になって競争優位が維持できる期間が極端に短くなったわけです。ストックビジネスをつくれるテクノロジーは整ったのに短期間で巨大企業に飲み込まれる。それでは人生掛けて事業を立ち上げた意味がありません。ストックビジネスは商品サービスの設計から「時間を味方にする」構造にしますので、3-5年はむしろ歓迎すべき時間のはずです。大手競合が出現して収益がなくなるということでは意味がないんです。そこで対処法はないものかと、ストックビジネスで成功している企業を見ていくと共通点がありました。それはサービスの「本質」がストックビジネスにできるものを選んでいることです。商品サービスが生まれる時からストックビジネスになる要素が大きいということ。それは、その当時は偶然だった可能性もあるでしょうこれこそストックビジネスの構築を体系で見られるようになった今だら気づくことですが、ではあなたのビジネスはどうなのか?選べなければそれをつくるということです。わたしもストックビジネスとは程遠いカフェを池袋で始めましたがカフェの価値はなにか分解すると・人が集う・美味しい・仕事作業ができる・セッションができるなどカフェという施設が提供している機能が出てきます。ここからお客様はどんな価値を得ることでお金を払っているのかと考えます。将来的にも伸びる部分を長期的視点で探します、その価値を劣化させないで提供するにはどうするかアプローチを考えます。すると答えが出てきます。見つけた答えは「コミュニティーカフェ」なぜコミュニティーカフェになったのかは、書籍にも書きましたが、このストックビジネスを作るプロセスはだれでもできるプログラムにしました。強大な敵と戦うには武器が必要で、このような事例を共有してストックビジネスが自分で作れるようにならなければなりません。それには実践型学習の場所が必要だと思っています。一連のイノベーションから、全てのビジネスがストック化していくのは時代背景から考えて当然のことだということがわかります。アイデアと小手先を変えたサービスを作っても一瞬で後発にキャッチアップされる可能性がますます高くなるでしょう。インターネットの中だけで完結するサービスはその傾向が強い。今回の研究でわかったことは、世の中の流れの中でも継続する大きな流れがありますので、それを商品サービスに必ず取り入れる長期的視点の大切さと、表面上の機能ではなくて本質の価値の大切さ。あらゆるものを排除しても最後に残るお客様の求める本質的な価値です。その価値を最大限利用してあなたの事業をストックビジネスにするという事ができる。この考え方で構築するアプローチ方法が「RUST構築法」ストックビジネスを完成させるための最後のワンピースだということです。それが無いと長期間収益確保できないのです。その最後のワンピースは一人では見つけられないストックビジネスの構築を学ぶ同士の意見からヒントが生まれるそんな環境を提供したいと思います。それが、日本初、もしかしたら世界初になるRUST構築法を使ったストックビジネス専門の実践型学習会『ストックビジネスアカデミー』です。ストックビジネスアカデミーは2017年3月1日からスタートします。アカデミーについての発表会はコチラ※申し訳ありませんが、発表会は既にほとんど満席ですのでもし参加希望で参加できない方は【無料】ビジネスレターにご登録ください。3月以降には次回開催情報を送らせていただきます。