するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。Review』誌の日本語版『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー』は、米国以外では世界でもっとも早く、1976年に創刊しました。以来、「優れたリーダー人材に貢献する」という編集方針の下、学術誌や学会誌のような無用な難解さを排し、実学に資する論文を提供。グローバル企業の企業内大学や管理職研修、ビジネス・スクールの教材としても利用されています。TweetCerevoのような小規模メーカーの台頭により、今後ハードウエアを製作する企業は増加することが予想される。ものづくりベンチャーの台頭で、市場はどのように変化するのか。(前編はこちら)新橋の居酒屋での話を、具現化しているようなもの――貴社の製品は非常にニッチな層を狙っています。消費者のニーズはどのように捉えているのでしょうか。岩佐琢磨(いわさ・たくま)2003年から松下電器産業(現パナソニック)株式会社にてネット接続型家電の商品企画に従事。2007年12月より、ネットと家電で生活をもっと便利に・豊かにする、という信念のもと、ネット接続型家電の開発・販売を行う株式会社Cerevo(セレボ)を立ち上げ、代表取締役に就任。既存のビデオカメラをライブ配信機能付きに変えてしまう配信機器『LiveShell』シリーズなどを販売。私たちの製品はニーズを満たすというよりは、ウォンツを満たすものに近いと思っています。消費者が何を求めているのか、あまり調べないし、聞きません。聞いてもこういったものが欲しいということは出てこないと思います。「金色の車がほしいですか。」と聞いてもおそらくほとんどの人がほしいとは答えないと思います。世界中を見渡してみると、一部どこかに―たとえばどこかの国の大富豪など、金色の車を求めている人はいるかもしれない。私たちのアプローチもそれに近いのだと思います。モデルチェンジをするときはお客様の話を聞いて、改善していきますけどね。世界中のコンサバティブな人たちが買う製品ではない。過剰にシーズオリエンテッドだと思いますが、それがいいと思っています。ニーズオリエンテッドな製品は世の中にたくさんあります。弊社は技術者主導や、技術主導で、世の中にこんなものがあるけどどうですかと提案しています。駄目だったら次はこうだと言ってチャレンジしていく。それが出来る体制をここ4、5年で作ってきました。製品あたりの開発コストが非常に低いのが強みです。ゼロから複雑な家電を作るとなると、やれ1億円単位の投資だという話になりますが、小規模でもものづくりのできる環境が整ったことで、非常に安価な数千万円の投資で世の中にないものをつくれます。それは強みだと思います。駄目だったらすぐに引きつつも、これからもこう来たか!というようなものを世の中に出していきたいですね。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。