当サイトを快適にご利用いただくには、ブラウザでJavaScriptを有効にしてください。お使いのブラウザはサポート対象外です。推奨のブラウザをご利用ください。問題です以下の主張のどこに問題があるか考えてみましょう。「台湾や韓国、中国の製造業の技術レベルの向上には目を見張るものがあり、彼らに技術的にキャッチアップされた業界は、コスト差をカバーできず、大きな苦境に立たされる。エレクトロニクス業界はまさにその例であり、どの企業も非常に対応に苦労している。これからは自動車産業もアセンブルの技術的難易度が比較的低いとされる電気自動車にシフトしていくだろうから、自動車業界にも同じことが起きる可能性は高い。我々製薬業界も対岸の火事と見ることはできない。解答ですこれは専門用語で「四個概念の誤謬」と呼ばれるものです。「哺乳類は肺呼吸をする」(大前提、もしくは前件)「猫は哺乳類である」(小前提、もしくは後件)「よって猫は肺呼吸をする」となります。いう三つの関係から必然的に結論が導かれるのです。「エレクトロニクス業界は台韓中とのコスト差に大いに苦しんでいる」であれば、非常に分かりやすい三段論法になっていたでしょう。ところが、ここに四つ目の言葉が入ると、論理展開の良し悪しをしっかり見分けなければならなくなります。途中で自動車産業やIT業界の例が入っているのでさらに分かりにくくなっていますが、論理展開の重要な点を抽出すると以下のようになります。「製薬業界は台韓中とのコスト差に大いに苦しむだろう」これは明らかに論理展開として成立していません。これを成立させるのであれば、台韓中の技術キャッチアップ度合いが、製薬業界とエレクトロニクス業界と同じ、もしくは近いという条件が必要です。「製薬業界は台韓中とのコスト差に大いに苦しむだろう」であれば全く正しい議論となっていたでしょう。現実を見ると、特に新薬開発について言えば、欧米企業が先行しており、エレクトロニクス業界とは様相は異なります。このケースでも分かるように、四個概念の誤謬は、その箇所だけ切り出せば、おかしさに気づくのは難しくありません。このケースのように、途中に自動車産業やIT業界など、余計な情報を立て板に水のように入れられてしまうと、なんとなく、本来は当てはまらない大前提が、自分にも当てはまるように錯覚するのです。このテクニックは、口の達者なセールスパーソンがよく使うテクニックでもありますから、日常の購買シーンなどでも注意したいものです。次回は「代表性ヒューリスティック」を取り上げます。Osaka現在、予定されているイベントはございません。されているイベントはございません。されているイベントはございません。