答「やっぱり基本が大事だからです」M:横山さんが提唱する「予材管理」という手法があります。営業目標の2倍程度の材料を予め積み上げておき、目標を絶対達成する。コラムを読んでいても、予材管理は大切だと分かっているがなかなか実行できないケースが多いようですね。横山:実は最近、投資について勉強しようと思って気がついたのですが、投資の本を読めば読むほど、どうすればいいのか、分からなくなりますね。本当にきちんと学ぼうとすると基礎の基礎から始めなければならない。予材管理も同じではないかと思っています。M:基礎が大事ということですか?横山:はい。投資の本をたくさん読みましたが、ちゃんとした本ほど、コツコツやり続けることが大事、と書いてありました。予材管理も同じで、やはりお客様との関係を構築していくためには、接触を繰り返し、予材をコツコツと積み上げ、水をやり、実らせていかなければならない。M:新社会人はじめ、予材管理という言葉を知らない人も沢山いらっしゃるので、引き続き連載の中で触れていただきたいところです。横山:時代に合わせたエッセンスも盛り込みながら、改めて予材管理についても書いていこうと思います。楽しみにしていてください。10:31自主性により成果を出すことができる人は、もとからできる人なのであって、できない人が自主性を以て結果がでるか、考えるまでもありませんね。09:17ブラックは良くないが、それに乗っかって、ただ労働時間の削減のみを叫ぶ風潮もどうかと思う。質より量が必要な時期は必ずある。結果、仕事すらなくなる、という状況も発生しうるのだから。...と、思いつつも、その風潮に抗っても得るものは少ないので、乗っかりつつも自分達がまっとうに仕事をしていれば、ライバルが減るかも、と思ったりして。08:59このコラム、毎回拝読していますが、極端すぎたり、登場人物の議論がいまいち噛み合っておらず首を傾げることもしばしばあります。今回、初めて架空の問答抜きで横山先生の考えをお聞きすると、私個人としては全面的に同意できました。何だというわけではないのですが、それだけにいつもとのギャップに少し残念さも感じてしまいました。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用3共創/競争・スタートアップ大企業とスタートアップの協業、問題は大手の「知財クレク...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。