Not払うべきか、払わざるべきか。判断に迷う事や物のコストとリターンを計算します。この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。本ブログでは、これまで様々な物やサービスについて「買うべきか」考えてきました。その考え方の基本は以前示した通り、コストとリターンで考えるというものです。payornot.hateblo.jpしかし、人が実際にコストとリターンを考えて買うかといえば必ずしもそうではありません。それらを実際に算出するのは面倒で大変な行為です。従来の購買行動モデル消費者の購買行動については経営学や広告業者の研究対象となっており有名なモデル・法則があります。WikipediaAttention(注意)Interest(関心)Desire(欲求)Memory(記憶)Action(行動)これと同じようなモデル・法則としてAIDAやAISASなども知られています。これらのモデル・法則の説明を聞くとなんとなく合っているような気もするし、何か足りないような気もします。従来モデルの限界これらのモデルは全てAttention(注意)から始まっているのですが、それって衝動買いのケースに思えますがそれで全ての購買行動が説明できるわけはありません。特定の条件下でのみ正しいモデルであると言えます。そこで、より広範な条件でも正しい(説明がつく)法則・モデルを考えてみようというのが今回の記事です。