面接のときに必ずと言っていいほど聞かれる質問として「希望年収」があります。「現状維持以上と回答したら足元を見られて安いオファーになってしまうのでは?」などなど。希望年収をどう回答すればよいか、、、悩むところですよね。悩んでしまうのでしょうか?理由は簡単。採用企業側の考えが分からないからです。相手の考えが分からない中で、こちらから希望を出さなくてはいけない、それもマイナスなイメージに繋がらない範囲で、です。すれば良いか??今回は面接で希望年収を聞かれたときの回答について解説します。何度も書いている通り、転職活動は「情報」が全てと言っても過言ではありません。ポイントです冒頭に書いた通り、希望年収を伝える際に悩んでしまうのは、相手の状況、考えが分からないからです。相手の考えが大よそ分かっていたら・・・?そのうえで希望年収を考えることが出来たら・・・?情報があれば状況は一変しますし、かなり気が楽になりますよね。具体的にはどのような情報が必要なのでしょうか?具体的には、以下に挙げる情報があると良いです。採用企業の予算は?まずは、大枠の話です。大よその計画を立てます。(当たり前の話なのですが。採用する組織の中でどのポジションニングで動いて頂くか、などです。年齢と保有スキルを想定する時点で、採用したい人物に対する大よその年収レンジが見えて来るのです。これは、若い方であればこのポジション、シニアな方であればここまでやってくれると良い、などワイドレンジなケースもありますし、組織的な都合やReplacementの時など、ピンポイントでこのポジションに人が欲しい、というケースなど様々です。いずれにしても、企業が採用を考えるときに想定している年収があります。この想定年収を予め把握することが出来れば、少なくとも企業側の「想定」から外れることなく希望年収をと伝えることが出来ます。これは公に公表されない情報です。指導により、企業が採用募集をする際に年齢、性別を制限してはならない、というルールがあります。採用企業が公募を行う際に年齢や性別に関する記載はほぼなくなりました。実際の採用現場ではバリバリ年齢、性別の制限があります。都合などにより、仕方がないことですが、企業が欲している人材の年齢レンジや性別などの情報はいくらWebを調べても出てくるものではないのです。「なぜその年齢レンジなのか」「なぜ男女制限があるのか」その理由や背景も含めて確認・把握しています。採用企業の予算を把握する=年齢レンジや性別ニーズを把握するためには転職エージェントに確認する、ということが最も早く有効な手段と言えます。現在年収と自身の市場価値とマッチしているか?企業側の想定年収レンジを把握出来ただけでは勿論足りません。評価されるのか、これも重要な情報となります。あなたが内定となった場合、その企業はあなたにどれくらいのオファー額を提示するのか、その金額は企業ニーズとあなたの希望にマッチしているのか、ここを把握しておく必要があるのです。他の候補者(競合)の年齢/スキルセットと年収レンジは?あなたが応募しているポジションに競合他者がいる場合、その競合となる候補者の方の年齢、スキル、年収レンジとあなたの年齢、スキル、年収レンジの比較検討が入ります。競合となる候補者があなたより若く、スキルは同等、年収が低い場合、企業にとって採用したくなるのはどちらの候補者でしょうか?各社のポリシーにも因りますが、スキルが同等レベルか、若干劣る程度であれば、今後のポテンシャルも含めて若い方を採用する、という企業が多いのではないでしょうか。時に年収金額がクリティカルなポイントとなり兼ねないケースがある、ということはご記憶頂くと良いと思います。書類選考や面接の評価はどうか?書類選考や面接を通して、採用企業側のあなたへの評価はどうでしょうか?もしどうしても採用したい人材、ということであれば、多少無理をしてでも高いオファー額を提示することもあると思います。他の候補者や現職社員の方々と比較し、あなたに大きなアドバンテージがない場合はどうでしょうか?無理をして高い年収額を提示するよりも年収レンジがマッチする候補者を採用しよう、と思われても不思議ではないですよね?そういう意味で、選考時における企業側の評価、本音を把握できるかどうか、というのは希望年収をどう伝えるか、に影響するのです。「希望」年収で伝えた金額は独り歩きする?面接官にも因りますが、希望年収は?と聞かれて回答した金額が独り歩きしてしまうことがあります。いうことか?あなたは「希望」金額として伝えたつもりが、面接官には「最低希望」金額と伝わってしまうことがあるのです。これは後に弁明をしても先入観と共に独り歩きを始めます。その金額があなたにとっても「最低希望」であれば特に問題はありませんが、あくまでもこちら側の「希望」ということであれば、それが伝わるように面接官へ話をするように注意してください。例)もし可能であれば前職の800万円と同等以上を希望しますが、御社のご評価や規定などもお有りかと思いますので具体的な金額は別途相談させてください。こんな感じで回答すれば、「希望」金額は伝えつつ、これが絶対的な金額ではなく、こちらとしても柔軟性がある、ということを相手に伝えることが出来ます。誰が聞いても誤解のしようがない回答をする工夫をすることがとても重要です。スポンサーリンク事前情報がない場合はどう回答するか?ここまでは、希望年収をどう伝えるか、を考えるうえで必要な情報とその理由を説明しました。実際の転職活動では、直接応募のケースと我々転職エージェントを利用するケースと有ります。応募の場合、上述したほとんどの情報は取れません。その場合どうするか?これはその状況にも因るところです。具体的には、あなたに他の選択肢があるかどうか、です。その企業が意中の企業である場合や他に選択肢がない場合この場合、取れるオプションは2つです。生活を考えた際に最低限希望する年収額を伝える、という方法と「「希望」年収で伝えた金額は独り歩きする?」の項目で上述した回答方法、どちらかです。同業系への転職で、且つ余程のブラック企業でない限り前職年収額は考慮されます。他社で内定獲得済みである場合や意中の企業ではない場合、滑り止めで受ける企業の場合は、一か八か希望の金額を伝える、というのも一案です。エージェントに聞く転職活動は情報が全て、と言っても過言でない、と繰り返すお伝えして来ていますが、上述の通り希望給与の回答一つとってみても応募する企業の情報が必要であることはお分かり頂けたかと思います。応募の場合は情報が取れませんので、知人や友人のネットワークを使って情報収集してみる、であるとか、「面談」ベースで転職エージェントに聞いてみる、というのも一つです。我々転職エージェントは慈善事業ではありませんので、基本的にはエージェント経由で転職活動を進める方のみサポートを致します。あなたが親身に頼み込んだら?どなたか友人や知人をそのエージェントに紹介してあげたら?エージェントによってはあなたの意中の企業の裏情報を教えてくれるかも知れません。まとめ今回は希望年収を伝える上で、どう回答すればよいか、その考え方についてご説明いたしました。いくらですか?について考えます。現役ヘッドハンターがキャリア構築、転職活動についてアドバイスします。人材紹介会社・エージェントとの賢い付き合い方や人材紹介業界の裏側までこっそりお教えします。お問い合わせは↓↓↓です。お気軽にご連絡下さい。キャリアアップしたい方と転職活動中の方に読んで頂きたいブログ。