ミクスOnline本システムでは、JavaScriptを利用しています。JavaScriptを有効に設定してからご利用ください。毎回“Hi!”で始まり、軽快な文書で読者を惹きつける。製薬業界やMR活動の最新トレンドを著者の佐藤龍太郎さんが独自の切り口で紹介する人気コンテンツ。佐藤さん独特のファシリテーションが魅力。英語論文を斜め読み(PECO)するスキル2013/05/31Hi!ああだ、こうだと言ってないで、仮説を立て、すかさずデータを集め、分析する統計的思考を実践されてますか?営業スキル実践講座プロモーションを科学する:売りアップのためのプロファイリングのスキル2013/04/30Hi!Drとのリレーションは、バッチリですか?本誌4月号の「GEシェア60%で生まれる新市場」を読むと、5年後の医薬品の売りはエライことになってそうですね。変化というのは、現実化したことや見えていることには誰もが気づく。本当の変化は、波のずっとずっと下にある潮流によるもので、さて、この潮流は今、どこに向かっているのか?営業スキル実践講座RMP時代に最強の統計的思考のスキル2013/03/30Hi!今月から、いよいよRMP(医薬品リスク管理計画)がスタートしましたね。RMPがスタートしても、従来から、新発売時に施設制限したり、Drには事前にe-ラーニングで学習してもらったり、あるいは、適正使用ガイドを作成・配布するなどのリスク最小化活動を行ってきたので、従来のMR活動とさして変わらないのではという声も聞かれます。統計をMRの武器として売りを伸ばすスキル2013/02/27Hi!Drに、こいつは違うと思われてますか?「う~ん、自信はないですけど、それなりには...」で、売りは?「いや、まあ、規制があって、数字もキツイし...(モジモジ)」。Drに対する貴方の切り札は、何?「エッ、切り札ですか?あんまり考えたことないです。」ハア(語尾アガル)というのが、先日の某MR氏とのやりとり。本気で知識で勝負する。パワポを使わないでプレゼンするスキル2013/01/30Hi!近未来の自分のために、自己投資してますか?昨年12月号に、パワポを使わずに、ホワイト・ボードだけで、プレゼンしてもらうと、話し手の実力が一発で分かりますよと書いたところ、早速試してくれた会社さんがありまして。いやーあ、すぐ実行してくれるなんてサスガ。支店・営業所で作る「勝てるシナリオ」2012/12/25Hi!明けまして、おめでとうございます。薄まるMRの存在感」を読んで、ガクッ。したらと思ってはいたけど、ウーン。接待規制とRMP導入を、営業改革にどう活かすべきか。2012/11/29Hi!接待が減ったぶん、体調バッチリですか?月例の勉強会MR夜ゼミで何を話そうかと思い、フト、MR数の推移を、過去の増刊号「医薬ランキング」で、電卓片手に計算してみたんですよ(暇だねぇ)。現在のMR数は、約6万人だけど、10年前は45,000人だった。ナント、この10年間で、MR数は15,000人も増えていた。営業スキル実践講座プロモーションの潮目が変わった。RMPは、従来型プロモーションを変える絶好のチャンス!2012/10/30Hi!売り目標は順調にクリアされてますか?例年、主力製品の伸びは、だいたい企業側の予測どおりになるのですが、今年は、どうも売りに異変が起きてますね。大幅に伸びていいはずの製品が、伸びていない。伸びていても、今ひとつ動きがおかしい。医薬品リスク管理計画(RMP)のプロモーションへの影響2012/09/29Hi!副作用情報対策は、バッチリですか?1年前の本誌7月号に、“「売り」と「新しい規制」と「企業の社会的責任」を両立させるMR活動の視点”というタイトルで、医薬品リスク管理計画(RMP)のことを書きましたが、このRMPがいよいよ、来年4月から施行されます。営業スキル実践講座MRという仕事を楽しむスキル2012/08/30Hi!水分補給、こまめにやってますか?本誌8月号の“製薬企業経営5年後の姿を探る”を読むと、主力品の後継品があるかないかで、企業の成長モデルが、ガラッと変わりそうですね。