言うと、全然違いますね。(笑)塾においては、最初はかなり苦労しました。実際、アフターフォローと言っても、来てくれた生徒は最初は6名でしたし・・。教材の場合は、ある程度「ウリ」がハッキリし、トークも出来上がっていました。基本的には一度の対面販売です。塾は、定期的に来て頂かないといけないわけですし、しかも生徒を集めることと、訪問販売では勝手が違いましたね。そのため、色々と塾の(ビジネスとしての)メリット・デメリットも調査し、知り合いの塾長先生方々からも、お話を伺いました。パソコンを使用しての塾なんか流行らないと・・。(笑)それは、もうコテンパンでしたね。確信しておりましたので、思い切ってやってみようということでスタートし、今に至るわけです。誤解してもらいたくないのですが、安いというのは1回あたりの指導単価が安いのです。月謝は2万円から3万円と一般的な個別指導と変わりません。成績の良くない生徒さんを多く指導させて頂いて分かったことは、「圧倒的に学習量が少ない」ということと、「自分ひとりでは、なかなか勉強出来ない」ということでした。学校の勉強についてこれないということは、一斉について来れないわけです。すると個別しかないと・・。それを求めている生徒さんには学習量が必要となる。そこで、教材をうまく使えば、安価な個別指導が出来、先生も非常に多くの指導を生徒に出来ると考えたわけです。すると先生の塾では、かなり通塾回数が多いわけですね。週6回という生徒も多くいます。単価が安いので、その分、多く来て頂くことで成績もアップさせやすく、結果として成績が上がるという評判を頂き、口コミが広がるという善循環になっています。1コマ1050円の低価格個別指導塾というまったく新しいビジネスモデルであっという間に生徒が200名になりほとんどの生徒の成績が上がりました。そこで日本全国にヒーローズを広めて地域社会に貢献したいと思いました。その時、松田社長との出会いがあったのです。彼の夢は社長になることでした。河野先生なら肌でお分かりでしょうが、塾って大変じゃないですか!しかも、松田社長は全くの業界未経験者で素人です。(笑)教材をうまく使っても、現場での対応だとか色々と教室長としての仕事もあるわけですし、生徒を集めることもしないといけないわけでしょ?それは大変でした。ヒーローズの指導システムと松田社長のバイタリティで業界未経験者でも短期間に成績アップの仕組みが出来たのです。仕組みが出来上がったので、その点においては感謝してます。現在、その友人は6教室経営して、生徒数250名くらいです。この1年で4教室増やしました。2年で250名ですので、非常に頑張っていると思います。※鈴木先生は、会った最初から、とにかく「個別指導で全員を上げる!」と話をしていました。出来ない子をなくしたい!という想いがビンビン伝わってきます。生徒獲得におけるチラシも徹底していて、毎月何万枚と折込んで「とにかく生徒数をまずは集めることが重要。」「いくら教育論を話したところで生徒がいないと話にならない!」とアグレッシブに最初から動いていました。行動派塾長の筆頭ですので、色々と勉強会にも顔を出し、京セラの稲盛会長の盛和会にも所属しています。貪欲に色々と吸収する塾長さんです。最初の生徒6名も実際には、新規の方がほとんどでした。チラシはかなり研究しました。今は、平均約1000枚に1件程度の問い合わせを頂けるようなものになりました。(笑)一般的には3000枚で1件程度ではないでしょうか?エリアを絞っている塾なら、まだ反応を高めることが出来るでしょうが、FC系のように全国統一のチラシでそれならかなりのものですね。ありがとうございます。私の塾は、基本PCで授業しますが、一番のキモは、分かるまで何度でも繰り返すことが出来ることですね。理解できるまでトコトン勉強できるようになっています。すると勉強量が必要になりますが、それが確保しやすい仕組みになっているかどうかがキモといえば、そうかも知れません。確かに「繰り返す」こと=時間がかかるわけですので、それを安価な仕組みにすることで確保しやすいというのは、強みですね。細かく対応出来る教室長をいかに育てるかということは、非常に重要です。頻繁に研修会を行います。盛和塾の「利他」の精神を中心に指導しています。バイトにまで経営者感覚を身に付けてもらうためにアメーバ経営の考え方を取り入れています。普通の塾の研修とは、ちょっと趣向が違うかも知れませんが、どうやって利他つまり子ども・保護者に貢献出来るか、また一方で経営者としての観念を身に付けて頂き、一人一人がリーダーシップを持って仕事にあたれるように研修しています。その一環として独立制度もあるわけですね。同じ気持ちをもった方々と一緒に教育革命をおこしたいですね。(笑)※鈴木先生で、私が一番感心させられるのは、人を動かす技術です。人を愉快にさせてうまく動かす技に長けています。仕事は、人とのコミュニケーションで出来上がっていると言っても過言ではありません。感謝の気持ちを忘れない先生でもあります。いつもスタッフへの感謝の言葉を言っています。教育や成績なども大切ですが、まずは、人が集まる人格を塾長が持っているか?またスタッフなど部下が本当に信頼してくれる塾長であるか・・。そのことが先生が成功された最大の要因でしょう。