|ウェブプレスチラシ印刷・通販ならお任せください当ウェブサイトでは、JavaScriptを使用しているページがございます。ご使用のブラウザの設定によりJavaScript機能を無効にしている場合、正しく表示されない恐れがあります。ご覧になる際はブラウザの設定よりJavaScriptを有効にしてください。当たるチラシにはルールがある。毎日30秒で、効果的なチラシの作り方をお届けします。客単価が低くて売れ個数が少ないため、集客もできないし収益も作れない。ついで買いをしてもらう位置づけになる。チラシではこれを掲載することで、収益商品の魅力を引き出すことに繋がる。客単価が低くて売れ個数が多いため、収益がつくれないがお客様を集める位置づけ。チラシでは競合に勝る目玉力がポイントになってくる。客単価が高くて売れ個数が少ないため、収益を作るのには不安定な単品。一度買ってくれた顧客に売る。そのためチラシに掲載してもあまり効果のない商品である。客単価が高くて売れ個数が多い。自社の収益を作るグループとして、位置づけられる「収益商品」である。これで売上を作るので、チラシでは競合に勝る商品力を打ち出すことがポイントになってくる。09:24:31集客の基本4テーマ:集客の基本キーワード:商品戦略を明快にすること4看板商品を明確にしたら、次はその特性を考えた売り方を整理する必要がある。客単価、売れ個数を軸にして、商品特性を整理すると、次の4つのグループに分けることができる。それにより、商品の売り方も明確になってくる。09:10:40集客の基本3テーマ:集客の基本キーワード:商品戦略を明快にすること3看板商品を決める場合、次のことがポイントになってくる。看板商品を決めると言うことは、その店の商品戦略を決定することと同じなのである。09:27:06集客の基本2テーマ:集客の基本キーワード:商品戦略を明快にすること2まず商品戦略を決めなければならない。自店が「何を売るべきなのか」「何を中心に売っていくべきなのか」をハッキリさせなくてはならない。看板商品(主力部門)を決めるのである。家具店であれば、ベットを中心に売る、ベットの品揃えで地域一番になるという具合だ。09:35:37集客の基本1テーマ:集客の基本キーワード:商品戦略を明快にすること1当たらないチラシになりやすいのは「何でも揃ってます」という内容だ。ベット、ソファー、タンス、学習机、様々な商品がある。「圧倒的な大きな店」であれば、総合店としての魅力はあるが、中途半端な大きさの総合店というのは「家具の万屋」にしか見えない。それが、そのままチラシに出ると「強者」に包み込まれて、集客することができなくなる。チラシというのは競合店の商品力との力関係によって集客効果が変わってくるのだ。09:17:49わかりやすいチラシ38テーマ:わかりやすいチラシキーワード:「魂を売ったチラシ」は当たらない2魂を売ったチラシを作るために「仮説づくり」が重要だ。「このようなチラシを作れば多くのお客様が来るのではないか?なぜならば○○だから」この○○を明確に言えること。これがあやふやなチラシは仮説作りができていないことが証拠である。09:44:11わかりやすいチラシ37テーマ:わかりやすいチラシキーワード:「魂を売ったチラシ」は当たらない1ヒットチラシを作るためには原則があるが、その会社の強みや長所、あるいは個性やこだわり、また地域性などそういったものを総合的に判断してチラシを作らないといけない。その会社になじんだチラシと言えようか。あなたの会社や店「らしい」チラシでないとヒットを続けることはできない。当たったチラシを真似たのは自分達の魂を売ったチラシである。一度は当たるかもしれないが、すぐに当たらなくなる。魂にひきつけられる人はいないからだ。09:05:49わかりやすいチラシ36テーマ:わかりやすいチラシキーワード:ヒットチラシ情報や事例を定期的に入手しよう目標設定として、どんな経営を目指すのかを考えるとき、具体的なモデルがあると目標が明確になり、目指しやすいという利点がある。モデルを決めた会社とは、積極的に教えを乞うことができる関係を作りたい。いわゆる、「師匠」である。いった存在があると、素直に意見を聞くことができ、進むべき道が明確になる。チラシ作りでも同様なのだ。09:41:50わかりやすいチラシ35テーマ:わかりやすいチラシキーワード:チラシづくりの前に「商品」「サービス」の魅力を再点検3貴方の会社や店の商品やサービスが時流にあっているかどうか?また次の新しい魅力的な商品やサービスを開発し続けられているかどうか?こういったことを常に見極め続けることが、チラシ作り以上に大切なことなのである。チラシ作りの原則やテクニック、ノウハウなどを覚え、集客できるチラシ作りを研究することは商売にとっても大事なことだが、チラシの限界を知っておくことも同じぐらい大切だ。09:12:26わかりやすいチラシ34テーマ:わかりやすいチラシキーワード:チラシづくりの前に「商品」「サービス」の魅力を再点検2商品やサービスがあって、それをより魅力的に表現して集客を図ろうとするものである。したがって、商品やサービスに魅力がなくても、やはり集客をすることは難しい。当然と言えば当然だが、チラシ作りが上手い人ほど、そのことに気づかない。そもそも、商品やサービスが時流に合わなくなっているのであれば、チラシよりも商品・サービスを見直さなくてはならない。しないと、肝心の問題に気づかないまま、集客を落としてしまうことになる。09:04:18わかりやすいチラシ33テーマ:わかりやすいチラシキーワード:チラシづくりの前に「商品」「サービス」の魅力を再点検1チラシ作りが上手くても集客できないことはしばしば起こる。チラシを当て続けること、これが大切なことだ。当たるというのは素人であって、プロの商売人ではない。チラシとは、結局のところ魅力的な商品・サービスがあってそれをより魅力的に表現して集客を図ろうとするものである。もたれ易い業種と言える。実際、不動産の店では、残念ながらいまだにそういった時代遅れの接客や営業をしているところが多い。逆に言えばそういった部分こそがチャンスである。接客レベルが高いにぎやかな明るいイメージを訴求して差別化を図る。店への来店を増やすには、どんな店なのかが具体的にわかることがまず大切だ。たくさんの人が集まる店というイメージを作っていくことが、次に求められる。賑わっている店というイメージつくりが大切だ。09:02:11わかりやすいチラシ30テーマ:わかりやすいチラシキーワード:安心感・信頼感の演出で行きやすくする4常にチラシで新規客を集客し続けるのは、集客コストが高くなる。リピート客を増やし、最終的にはチラシが入らなくても来店をするお客様を増やしていくのが、正しい集客の考え方だ。考えたとき、単に「特売日」だからということで来店するお客様を増やしていかなければならない。「ファン客」つくりだ。そのためには、店や会社の考えに共感してくれるお客様を増やしていく必要がある。09:33:35わかりやすいチラシ29テーマ:わかりやすいチラシキーワード:安心感・信頼感の演出で行きやすくする3地域の住宅会社の場合だと、社長による「家作り宣言」を書く。今の家作りをすることになったのか。どのような考えで家作りを提案しているのか。家作りのことで、お客様に何を伝えたいのか。いったことをチラシで表現していく。すると、そのような考えを持つ店長や社長に共感したお客様が来店をするようになる。09:05:20わかりやすいチラシ28テーマ:わかりやすいチラシキーワード:安心感・信頼感の演出で行きやすくする2多くの人が集まっているところには、人は誰しも行きたくなるものだ。このような人間心理を使って、チラシには多くの人が集まる店やイベントであることを伝えていく。住宅会社のチラシだと「毎回100組を超えるお客様がいらっしゃる○○会社の見学会」と書いて、見学会に多くのお客様が来場している様子を撮影した写真を掲載する。やって安心感・信頼感を演出するべし。1人によるメッセージ訴求が信頼感を増す。安心感を演出するために多くの人が集まっていることをつたえることが大切だ。行列ができる繁盛店にどんどんお客様が集まるのは、「行列ができているから」と言うことがある。09:59:22わかりやすいチラシ26テーマ:わかりやすいチラシキーワード:商品価値を効果的に伝える「Q&A」訴求法3Q&Aを使うことで、競合他社との違いを気づかせることができる。日本ではあからさまな比較広告はできないことになっているため、このQ&Aは効果的な手法といえるだろう。09:09:18わかりやすいチラシ25テーマ:わかりやすいチラシキーワード:商品価値を効果的に伝える「Q&A」訴求法2商品価値を答えとして、その価値を気づかせるための質問を用意する。ダイレクトに価値を伝えることと比べると、ひとつのステップを踏んで伝えることになる。そのステップを質問形式にすることで、価値を伝える前に問題意識を持ってもらうことができる。その答えとして、価値を伝えるため理解が深まるのだ。09:03:12わかりやすいチラシ24テーマ:わかりやすいチラシキーワード:商品価値を効果的に伝える「Q&A」訴求法1同じ商品価値を伝えるにしても、伝え方によってその伝わり方は全く変わる。商品価値は伝えたことで理解されるのではなく、相手に理解されて始めて伝わったと言える。そのために、伝え方が極めて重要になってくる。このことはチラで商品価値を伝える場合も全く同じだ。同じことを伝えるにも、「Q&A」式で伝えると理解されやすくなる。09:05:03わかりやすいチラシ23テーマ:わかりやすいチラシキーワード:オープン価格で集客アップを狙う2当たる企画として、「オープン」や「リニューアルオープン」、あるいは「売り尽くし」などといったものだ。いった企画は当たりやすい。通常オープン企画といえば、オープンしたときだけにしか使えないと思われがちだ。「オープンフェア」「オープン感謝フェア」「オープン特別フェア」「オープン感謝祭」「オープン大特典祭」などオープン企画をいろいろと打ち出している。09:59:28わかりやすいチラシ22テーマ:わかりやすいチラシキーワード:オープン価格で集客アップを狙う1当たる企画は当たらなくなるまで使え、これは販売促進の鉄則である。ある企画がヒットしたらすぐに別の企画を考えるよりも、ヒットした企画を改良するなどして、当たらなくなるまで使うことが大切なのだ。09:09:53わかりやすいチラシ21テーマ:わかりやすいチラシキーワード:ターゲット訴求が商品価値を効果的に伝える2最大の商品価値をもっとも認める客とは、どんな人なのかを考え、決めることだ。最大の商品価値を決め、その価値をもっとも高い評価で認める人は誰なのか。この順序で、ターゲットを決めていくのが、重要なポイントである。09:27:45わかりやすいチラシ20テーマ:わかりやすいチラシキーワード:ターゲット訴求が商品価値を効果的に伝える1現代社会は、趣味嗜好や趣味あるものなどが、人それぞれ異なり、個性化が進む時代である。いうことは商品価値も全ての人によって同等に価値があるものとは限らないのだ。ある人にとっては、価値ある商品も別の人にとって全く価値がないということも増えている。なったときに考えなければならないのは、誰がターゲットになるのかということだ。09:21:41わかりやすいチラシ19テーマ:わかりやすいチラシキーワード:使用価値訴求で商品価値を効果的に伝える1100個の言葉よりも1回のお試しで、その商品を使っているイメージを訴求することがポイントだ。これが使用価値訴求である。使用価値訴求も品質イメージを高めるのに効果的な方法だ。09:33:09わかりやすいチラシ18テーマ:わかりやすいチラシキーワード:プロフェッショナル訴求6チラシで商品価値を伝える三つ目のパターンは、3プロフェッショナルを自己演出することだ。店で扱っている地酒をチラシでアピールするようなときは、白衣を着た職人がテイスティングをしている写真を掲載する。プロフェッショナルらしさをお客様に強く印象付けることが重要だ。09:04:12わかりやすいチラシ17テーマ:わかりやすいチラシキーワード:プロフェッショナル訴求5ナンバーワンとして表現できるものを考えることも効果的だ。「ナンバーワン」というのは、とてもわかりやすい。「○○町でシュークリーム売上No,1のケーキ屋さん」でも良い。ナンバーワンとして表現できる方法を考えるのだ。ウェブプレスの印刷用語集です。印刷・DTPに関する用語をわかりやすく説明しています。当ウェブサイトでは、JavaScriptを使用しているページがございます。ご使用のブラウザの設定によりJavaScript機能を無効にしている場合、正しく表示されない恐れがあります。ご覧になる際はブラウザの設定よりJavaScriptを有効にしてください。