part2TwitterFacebookGoogle+はてブPocket前回から始まった不動産会社の選び方シリーズ!まず最初に、シリーズを通して一貫してお伝えしたいことがあります。「本当に親身になってお客様の立場になって考えてもらえる会社or営業マンを選ぶ!」ということです。営業マンによっては、お客様の利益ではなく、自分たちの利益を一番に考えてしまいがちだから。不動産会社もビジネスですから、報酬なくしては会社運営はできません。ビジネスは常に自分本位ではなく、世のため人のために行うべきであり、その対価として報酬があると私は考えています。お客様にとって不動産取引とは、一生に1度あるかないかの取引です。そのことを一番理解し、お客様の立場に立って提案ができる営業マンを選んで下さい。やって見つけたらいいのでしょうか?今回part2では、良い営業マンの見つけ方についてお話させて下さい。気をつけたほうが良いのはこんなパターン!・営業トークばかりで調子が良すぎる。・(電話で)目当ての物件を告げたのに、とりあえず来てとしか言わない。・目当ての物件がまだあるというから行ったのに、行くと他の物件ばかりすすめられる。・返事、返信が来ない・予算の限界ギリギリのプランを押しつけてくる(購入時)・結論を急がせるまず、上記のような営業マンは、自分本位になっていると考えてよいでしょう。逆に良い営業マンとは??良い営業マンとはお客様のヒアリングをしっかりしてくれます。お客さんの要望を一方的に聞くだけでなく、お客さんも気づいていない隠れた要望にも、会話の中からひきだしてくれます。その他にも・申込書の記入内容だけでなく要望をきちんとヒアリングしてくれる・デメリットも正直に言ってくれる・やたらと契約をいそがない・目当ての物件のTELやメールで告げた際の対応は丁寧か?(「とりあえず来店を」といった対応を繰り返すのは注意)そして、こちらが何でも話せるような雰囲気の人かどうか。あなたとの相性も大事ですね。不動産の取引はとても大切で大きな取引です。良い営業マンに出会い、気持ちの良い取引ができる事を節に願います。不動産取引で失敗しない為の一番の対策は知識をつけて取引に望むということです。今回、絶対にお客様には損してほしくないので、不動産の基礎知識を深めるメールマガジン始めました。損しない為の情報お受け取り下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。part1親が認知症。親名義の不動産処分に困った!RECOMMENDこちらの記事も人気です。2017.9.27不動産売却時の内覧をスムーズに進めるための3つの知識プロフィールこんにちは!不動産売却マイスターの西恭平(ニシキョウヘイ)です。私は不動産を買取り、物件をリニューアルして再度市場で売却をしている、いわば不動産売買の専門家です。不動産を買取る範囲も広く、最短48時間で買取る「スピード買取サービス」では、全国的なエリアを対応としています。※無理に売却を進めるなどの勧誘行為は一切しておりません。許可も取得しています。仕事とは、お金のために仕事をするのではなく、『不動産を売りたい人に喜んでもらえるように仕事をする。』このことが分かるようになるに連れて、仕事も増えることに気がつきました。これまで不動産会社を利用して嫌な思いをされた方や、自分にあった「売り方」がわからないという方は、気軽にご連絡ください。私や我々スタッフが直接お話しを聞いて、貴方にぴったりの売却方法を提案します。