保険の営業などで紹介がほしい人はたくさんいますよね。「なぜ、紹介を出してくれないの?」と悩んでいる方が多くいらっしゃいます。私も「最初はなんでなんだろう?」と思っていました、、、しかし、それは紹介を出すメカニズムを作っていない「あなたが悪い!」らしいです。簡潔に言うと、「紹介を出させる仕組み」が機能していないからかもしれません!!まずは紹介を出してくれない理由を考えてみましょう☝<紹介が出ない理由>1・時間には限りがあるので、他人の商品の説明に時間を割いてくれない。自分にとって利益がない場合、面倒な紹介をしたくありませんよね。2・行動を起こしてもらうにはよっぽどの火種がないとしない。紹介をしてみようかなという気持ちになるためには「アクションに変わる理由」が大事なんです。人は面倒くさいことを積極的にやらない生き物なんです!(私もその一人です。すごく泣けて感動するいい動画を見た時にみんなに伝えたくなりませんか?500円でご飯とみそ汁と生卵がおかわりし放題で、そのうえメインが2種類から選べるランチがある定食屋があると教えたくなりませんか?重要ポイント:人は予測をする生き物です。自分にもメリットがあるからやってみようという気持ちになりますよね!!伝えたい!と思ったり、自分にメリットがある!ってなると人は行動に移します。誕生日に、友人と私が展望のきれいな8階にあるレストランに行って個人的にお祝いをすることになっていたのですがご飯をごちそうするだけという形だけでサプライズもプレゼントも何もない状態でした。友人にそのことを謝りながら店員に席に誘導してもらい食事を楽しんでいると、その席に誘導してくれた店員が友人にバースデープレートを持ってきてくれました。「お客様の会話を聞いてしまって、いてもたってもいられなかったのでお祝いさせていただきました。」と店員は言ったのです。会計をして、店員が見送ってくれる中エレベーターに乗り下に降りました。下に着き、扉が開くとなんと!!先ほど見送ってくれた店員が下にいて、私たちを外まで見送ってくれたのです。私と友人はとても驚きました。その建物にはエレベーターは1機しかないからです。いうことは、店員は上から階段で急いで下に降りてきてくれたのです!びっくりしたのと同時にダッシュで来てくれたことに感動しました。同時にすごくいいお店でまた来たいね、と友人と話しながら帰りました。それから、私と友人は思わずいろんな人に会うたびにその話をしてしまっています。その出来事から、感動したことは口コミにしたくなることがわかりました。いかがでしたか?この話の中の友人と私はお店のサービスにとても感動し共感したくなる気持ちが働いたことによって、そのあとにこのお店すごく良くておすすめだよ~!と勧めていますよね。このように、感動させることで応援団(ファン)をどんどん作っていって口コミを広げてもらうことで自然と紹介が出る仕組みが拡がっています。新卒でモズエンタープライズに入社しました。好きなことはショッピングと食べることと寝ることです。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。お知らせ2019/12/2お知らせ【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック開催】について1000人に意識調査してみました。【東京オリンピック】マラソン・競歩競技の開催地変更について1000人に意識調査してみました。営業支援|革新的なサービスを驚きの低価格で提供する事で法人・個人の事業者様を支援するモズエンタープライズ株式会社です。