2017/07/14似たような商品を売っていても、結果に差がついてしまう。悔しいことに、これはよくある話です。して評価が分かれるのか。その理由は、「心」を動かすテクニックの有無、と言われています。商品は、もちろん質の良さを守るのも大切です。それ以上に魅力が伝わる「売り方」をするのは、もっと重要。手に取ってもらうためには、欠かせないと言われています。それではこれから、商品を買うために大切な心理学効果について、詳しく見ていきましょう。画像で安心感が伝わる?!「ベビーフェイス効果」とは...まとめ■「買う気」を高める4つの心理学的効果どうしてあの商品は買われていくのか。そこには、心理的な効果の活用が見られるようです。その中でも、特に成功率の高い4つの効果を紹介します。【1】バーナム効果バーナム効果とは、誰にも当てはまりる特徴を「自分特有」と解釈することです。ちなみに、占いで使われることが多いとも言われています。疲れている時に「あなたは我慢強いけれど、心はとても繊細...」と言われたら。見ず知らずの人でも、世界一自分のことを分かっているように感じてしまいますよね。この心の動きこそが、バーナム効果とされています。具体的な使い方には、「痩せたいけど食べたい...!そう思ってしまうあなたに。当たり前の悩みと、当たり前の欲求。この2つの組み合わせが、思わぬ共感や、売上を生むかもしれません。【2】マッチングリスク意識への対策マッチングリスク意識とは、「商品を買って、損をしたらどうしよう...」という不安を指します。現代では特に、この不安を持っている人が多いそうです。この感情への対策は、「安心感」を与えることが重要になります。具体的には、下記のようなタイプです。(通常価格:3,000円)・効果が無かったら、全額返金!割安のお試し価格なら、「効果が無くてもよいか」と手を伸ばしやすくなります。少々高い商品でも、「全額返金」されるならと、トライしてみる人は多いです。現実的に、本当に「全額返金」を求めるケースは少ないとも言われています。商品のクオリティに自信があるなら、ぜひ試してみることをおすすめします。【3】スノッブ効果スノッブ効果とは、珍しさ・特別感が「買う気」を引き起こすことを指します。「世界に1つだけの技術」「限定○個の特別製」という言葉で、お客さんが列をなすこと。販売中止前のポテトチップスが爆売れしてしまう状況なんかも、スノッブ効果によると言われています。商品に何らかの稀少価値があるなら、ぜひ積極的に伝えていくようにしましょう。【4】ハロー効果ハロー効果とは、良イメージの有名人を広告に使って注目度を高めることを指します。具体的な例として、「俳優の○○さんが通うスポーツジム」。俳優さんの体型を連想して、効果がありそうだなと思ってしまうことも有りますよね。世間で人気の人を起用し、広告を行うこと。これによって、商品を手にする人が増える、なんてことも充分にあるのです。■画像で安心感が伝わる?!「ベビーフェイス効果」とは...広告文だけでなく、見た目で人を惹きつけるなら、「ベビーフェイス効果」がおすすめです。ベビーフェイス効果とは、「ツヤ肌・若々しさ・笑顔」という3つの要素を、広告に取り入れることを指します。安心感・やさしさを求める相手に効果的で、職場の求人や、スキンケア製品で使われるタイプです。逆に、いかめしさをアピールするなら、キリっとした男性写真を使うのがおすすめ。ビジネスや医療などの専門知識をアピールするなら、こういった写真の方が、人気が高いと言われています。広告の内容や状況に合わせ、上手に使いこなしていきましょう!■まとめ商品の広告等に使える心理的効果、いかがでしたか?売れるためには、もちろん商品のクオリティも大切です。手に取ってもらうためには、それだけではやや不足。お客さんの「心」にアピールすることも重要になります。多くの人に、この商品を手に取ってもらいたい。営業マンがゼロでも、売上を構築できる仕組みやみくもに営業をしても、レスポンスを得ることは簡単ではありません。無料EBOOK注目ニュース電気加熱式たばこも規制対象!?ご応募有難うございました。