不動産業界に根づく「囲い込み」の問題、あなたは正しく理解できていますか。「良くない」とわかっていても、「どんな影響を売主に与えるのか?」気づいていない人も多いはず。囲い込みは、売主だけでなく買い手に対しても被害を及ぼす悪い問題です。不動産の売却を検討している人は、くれぐれも囲い込みの被害に遭わないように注意しましょう。囲い込みって何?物件を売りに出したら、レインズで物件の情報が公開されます。レインズに物件を登録するのが売買を仲介してくれる不動産会社です。売主は不動産会社と媒介契約を結ぶ仲介する不動産会社が物件の情報をレインズに登録このルールを仲介業者は守らなければならないのですが、レインズに登録せず物件の情報を自社だけで独占する状態を「囲い込み」と言います。囲い込みの狙い不動産会社が囲い込みする目的は、売主と買い手の両方から仲介手数料をもらうのが狙いです。支払うのは仲介を依頼した売主だけ。物件の購入者を見つけてくれたことに対する“謝礼”みたいなもので、購入者には関係のない費用だからです。囲い込みする不動産会社は買い手からも仲介手数料をもらい、売主と買い手のダブルで仲介手数料を儲ける「両手仲介」という悪質な手口を使います。物件の情報を「囲い込み=非公開」にすれば、売りに出されていることを知っているのは売主と囲い込みしている不動産会社だけです。レインズに登録して情報を公開すると、その情報を他の不動産会社がチェックして先に買い手を見つけてしまえば両手仲介できなくなります。誰にも知られず自社で買い手を見つけて、誰にも知られず売主と買い手の両方から仲介手数料をもらうための手段が囲い込みというわけです。最終的に「買い手が見つかるなら問題ない」と思う売主もいるかもしれませんが、よく考えてみると根本的な問題が生じることに気づきます。<販売活動に悪い影響が出る>物件の情報を独占しなければ他の不動産会社も情報を共有し、その結果、広い範囲で情報が公開されて買い手が見つかるスピードも速くなります。複数の購入希望者が見つかれば選択肢も広がり、その中から希望価格に近い売値で買ってくれる買い手を選ぶことができるでしょう。選択肢が狭いとチャンスを逃してしまうおそれがあるのです。本当は高値で売れていたかもしれないのに・・・という被害が売主に生じる可能性があります。情報が公開されていないせいで販売活動がスムーズにいかず、最悪の場合は売れ残るギリギリで値下げしなければならない事態も起こるかもしれません。<せっかくの買い手を逃す>買い手の立場になって考えてみましょう。購入したい気になる物件があって「もし仲介手数料を要求されたら?」、ある程度の知識がある人なら他の物件を探すはずです。この瞬間、一人の購入希望者を逃してしまったことになります。これが二人や三人なら・・・思い浮かべただけでもゾッとしますね。買い手を逃す=売却(成約)が遅れるということなので、どんどん長引けば物件の値下げも検討しなくてはならなくなり悪循環をまねくおそれがあります。囲い込みは自分の物件が市場に売り出されていない状態です。レインズに登録され、他の不動産会社が共有することで市場に流通します。囲い込みは、その不動産会社のストック(在庫)になっているということです。不動産会社と媒介契約を結んだあとは、自分の物件が登録されているか確認しなければなりません。それだけでは不十分です。媒介契約を結んだ不動産会社に「どのような媒体で宣伝・広告しているか」を聞き、その媒体に物件が公開されているかも要チェック。レインズに登録していたとしても、囲い込みしている不動産会社は他の不動産会社から問い合わせがあっても、「もう買い手が見つかりました」などと言って物件を案内しないケースがあります。「まだ買い手が見つかっていないのに」です。買い手が見つかったかのように対応し、物件を独占しようとする悪質なパターン。そのため、売主自身も自分の物件が「どのような媒体で公開されているのか」を正しく把握し、担当者に問い合わせの状況を確認する必要があるでしょう。スーモやyahoo!不動産など、様々なサイトがあります。ローカルな地域では雑誌に掲載する場合も考えられます。不動産会社に任せっきりにすると囲い込みに気づかないかもしれません。・仲介を依頼した不動産会社以外で宣伝活動が行われていない・仲介を依頼した不動産会社以外で内覧の申し込みがない・明確な理由や根拠もなく不動産会社が値下げを提案してくるこうした兆候があれば、高い確率で物件が市場に流通しておらず囲い込みされている可能性がありますね。不動産会社の“悪い罠”に引っかからないように用心してください。・最短48時間以内に現金化が可能!?・後悔しない不動産会社選びのために今すぐ下記のバナーをクリックしてください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。不動産買取業者の選び方。不動産買取業者の選び方。社会問題にもなっている!?アパート管理人は今減っている不動産屋の裏話マンションの修繕積立金とマンションを売却するタイミングの関連性こんな物件どうしたらいい?売却に苦労する土地やマンションの特徴RECOMMENDこちらの記事も人気です。2017.1.28不動産の売却で振り込め詐欺?本当にあった怖~い詐欺師3パターン(前編)プロフィールこんにちは!不動産売却マイスターの西恭平(ニシキョウヘイ)です。私は不動産を買取り、物件をリニューアルして再度市場で売却をしている、いわば不動産売買の専門家です。不動産を買取る範囲も広く、最短48時間で買取る「スピード買取サービス」では、全国的なエリアを対応としています。※無理に売却を進めるなどの勧誘行為は一切しておりません。許可も取得しています。仕事とは、お金のために仕事をするのではなく、『不動産を売りたい人に喜んでもらえるように仕事をする。』このことが分かるようになるに連れて、仕事も増えることに気がつきました。これまで不動産会社を利用して嫌な思いをされた方や、自分にあった「売り方」がわからないという方は、気軽にご連絡ください。私や我々スタッフが直接お話しを聞いて、貴方にぴったりの売却方法を提案します。