売れている営業パーソンと売れていない営業パーソンの違いはどこにあるのでしょうか売れている営業パーソンが何をどういう順番で行い、どのようなタイミングでどんな話をし、ツールは何を使っているのでしょうか組織全体における営業力の強化には、根性論や経験則ではなく、論理的で合理的なノウハウ構築が欠かせません。そのための重要なポイントとなるのが、営業活動の「プロセスの分析」と「見える化」です。セールスプロセス構築を通じて、組織全体が活性化し、お互いが気づきやノウハウを共有して、営業力を全体で底上げしていく方法です。そもそも、セールスプロセスとはどんなものでしょうか。セールスプロセスは、お客様との初めの接点から契約が成立するまでに、どういったプロセス(課程)を経て、成約に至ったのかについて、段階ごとに整理したものです。一例を挙げると「アポイント」→「ヒアリング」→「プレゼンテーション」→「クロージング」→「契約」→「アフターフォロー」といった、営業活動における一連のプロセスを指します。この勉強会ではセールスプロセスにフォーカスし、各プロセスのタスクやスキルを、実例を交えながら紹介します。各プロセスにおいて、「やらなければならない事」、「やってはいけない事」を整理します。重要なスキルについては、ロールプレイで体験し習得を図ります。●セミナー概要このセミナーを受講すると次のことが得られます。※当日、現金にてお願いします。領収書は準備いたします。以下、申込みフォームよりご連絡下さい。このセミナーは募集を締切ました。