コミュニティビルダー協会コミュニティビルダーは、工務店による地域および社会貢献活動の取り組みを広め、支援しています。日本の住文化の担い手である工務店が核となり、新しい地域コミュニティをつくる仕組みを提案する、それが「コミュニティビルダー」の役割です。SDGs」「内閣府beyond2020」の認定団体です。集客コミュニティビルダー協会コラム~住宅ローン借り換えとリフォーム受注~この前も「~住宅ローンの見直しについて~住宅ローン、交渉の電話1本で新車1台分削減?」という記事を書きましたが、今回の内容はそれを利用したリフォーム受注について面白い記事がありましたので、まとめてみたいと思います。矢野経済研究所の調べによれば、2015年の日本の住宅リフォーム市場規模は約6.5兆円でした。既存の住宅を有効活用したいというニーズの増加を背景に、今後10年間でこのマーケットの市場規模は約7.4兆円まで拡大すると言われています。実際の現場におけるリフォームの受注には大きな壁があります。それは、高額なリフォーム費用です。いくら『建て替えに比べれば安く済む』とはいっても、一般家庭にとって数百万円の出費はなかなかおいそれと出費できるわけではありません。住宅ローンが残っているとなればなおさらですよね。現実問題として外壁や屋根の塗装や水周り(キッチンやお風呂、洗面台)などのリフォームは築10年を越えたあたりから気になるのは間違いありません。水周りのリフォームというのは、リフォームの中でもお金がかさむ部類であり、まとめて行うと100万円~200万円くらいはすぐにかかってしまいます。今、一般ユーザーの一番の関心事が「今の家は地震が来たときに大丈夫なのか?」ということです。先日の熊本地震でも、一度の大きな地震には耐えられても繰り返しの余震によって倒壊してしまった住宅が少なくありませんでした。新耐震基準ができた後の1980年~2000年の住宅(築15年~35年)ですら8割の住宅が倒壊の恐れあり、というデータが出ていました。長期の住宅ローンを組んで建築している場合、まだ返済が終わっていない方が結構いらっしゃるということです。現在ほとんどの自治体では安部首相の「国土強靭化」のテーマのもと「耐震診断」や「耐震リフォーム」への補助金を打ち出しています。それでも本格的な耐震リフォームというのはやはり150万円前後はお金がかかるものです。今回の記事は、そこに目をつけた会社さんの内容です。一般的に住宅ローンの借り換えは『ローン残高1000万円以上で金利差1%以上ならメリットあり』といわれています。ローン残高が多い場合は返済額で300万円以上の差が出てくることもあります。※リフォーム提案は自社が行う↓↓↓ユーザーに実質的な負担を抑えたリフォーム提案という流れで受注を増やしているそうです。数字を具体的にみてみますユーザーさんの条件を借入残高が2000万円で、残りの借入期間が20年、金利1.5%の住宅ローンを組んでいるとします。平均的なキッチンのリフォームにかかる費用が100万円から150万円だということを考えれば、ユーザーさんとしてはかなり乗りやすい提案ですよね。調査によれば、およそ50%の住宅ローン利用者が自身の住宅ローンの内容を理解しておらず、なんとなくは気にしていても、日々の生活の中で、住宅ローンの見直しなどを行う機会がないのだそうです。リフォームする人で、新築のときの業者さんに頼まないユーザーは半数にものぼります。工務店さんも自分のOB客さんにこういった方法(取引のある金融期間とコラボする)でアプローチしてリフォーム受注を逃さない、という良い見本ではないでしょうか。|最近は企業からの情報発信ということで「オウンドメディア」が注目されています。暦の上では立秋を過ぎてますが今日時点ではまだまだ真夏日ですね。代表理事の浄法寺が書いた住宅営業向けの本です。これからの住宅営業向けに基本的な考え方と流れについて書いています。代表理事の浄法寺が「SDGsをどうすれば建築業に活かせるか」を具体的な事例を取り入れながら書いた本になります。僕たちが応援している【建築会社ができる社会貢献】のひとつのかたちです。当協会主催の勉強会です。ご縁で知り合えたお客様でも「まだ先なんです...」と言われたときどうやって成約まで進めていますか?具体的な方法を知る勉強会です。木の家住宅サイト『ハウジングバザール』もし、木の家をつくっていてもっと多くのお客様と出会いたいという会社さんはぜひ見てください。月間PV200万の住環境サイトです。~住宅ローン借り換えとリフォーム受注~コミュニティビルダーは、工務店による地域および社会貢献活動の取り組みを広め、支援しています。