医療保険は、金銭的に余裕があるならば必要ないと思っている。医療保険が本当に必要なのは、治療が長引く病気だろう。死の宣告に近い病気になったら、医療保険では病気が治らない。医療保険は、病気が治る時に発生する医療コストを軽減するためにある。貴族に治療料金で負担をかけたくないという気持ちが医療保険に私たち日本人を駆り立てている。海外の人がこの状態を見たら、なぜ、追加の医療保険に入る必要があるのかと疑問を投げかけるだろう。一つの医療保険でカバーできない保険って本当に保険なの?いつもそんな疑問を持っている。確かに治療が長期になる場合や高額医療を要求される場合は困るよねえ~と思う。背に腹は代えられない経済的理由がある人もいる。長生きする事に意味があるかどうかを疑問視している人もいる。私たちは、遅かれ早かれ死に直面する。医療保険で死を阻止できるならば有り難い。詰まるところ、医療保険はお金があまりない人がかける保険なのかもしれない。お金が沢山ある人は、医療保険などいらない。お金が沢山ある人も保険に入るのが不思議でならない。保険を売る人が多いかはこの日本人のメンタリティーにあるのだろう。保険の申し込みはネットか、信頼が置ける知人の営業マン!信頼が置ける知人が保険を売っていればその方に相談する。いなければ、ネットで申し込みをする。保険の営業マンにとって競争相手は、ネットである。生命保険会社の申し込みページよりも自分の販売代理店ホームページでの申し込みを望んでいるはずだ。ネットでの告知と情報発信は、保険営業マンにとって重要である。ネットを上手く使ってネット経由でお客さん相談が出来れば、あなたの売り上げも増加する。お客さんは何を聞きたいのだろうか。ホームページでは、お客さんが知りたい事例を沢山載せる必要がある。他の人はどう判断して保険を選んでいるのだろうかなどが分かると非常に参考になるからだ。ターゲット客を見つけたい人は、このサイト成約率を上げたい人は、このサイト営業で心が折れた人は、このサイト営業がわからない人は、このサイト私にあった営業方法は、このサイト高齢者が仕事を探す時は、このサイト営業に行けと言われたが・・・?営業なんてやった事がない社員が営業をやれと言われて困っています。このような事はどの会社にも起こる可能性があります。大企業でもリストラのために意図的にエンジニアや他の職種の社員を営業に回す事があります。後は、売り上げが伸びないために全社員が営業マンにならないとやっていけないという場合もあります。多くの場合は、売り上げを伸ばすために間接要員を営業に回して少しでもお客を見つけるためです。間接業務を長年やっていた社員が突然営業をやれと言われても何をどうやったら良いか分からないのが当たり前ですね。自社製品やサービス内容は十分理解できている方が多いはずですので、分からないのは何処に行けばお客さんを見つけられるかです。飛び込み営業という方法がありますが、素人がやると100%時間と労力の無駄になりますのでお勧めしません!新しいお客を見つけるのは、営業のプロでも至難の業です。苦労するのは当たり前と認識して下さい。おすすめの方法が2つあります。1.ターゲットの客層が集まる懇親会付きのセミナーや勉強会に参加する。ウエブ検索で懇親会付きセミナーや勉強会を探して申し込みます。有料、無料がありますが有料のセミナーや勉強会を選択して下さい。お金を支払ってまでも参加する人たちは質が良いお客さんであるからです。無料セミナーや勉強会は、自分のお客を見る目を養うためだけに参加したら良いでしょう。無理して営業しても無駄な場合が多いからです。ゴミが集まっています。2.自分でターゲット顧客を集める仕掛けを作る。この仕掛けは、時間をかけて作ります。ターゲットの客層が求めるだろうと思われる情報ポータルサイトを作るのです。餌を提供して会員登録をしてもらうのです。会員登録をすると潜在顧客のメールアドレスと名前、または、会社名などが手に入ります。CMSというライセンスフリーのホームページシステムを使うと便利です。CMSについては上記のリンク先サイトを参照して下さい。今は、会員登録して頂いた潜在顧客を如何にして自分のお客にするかです。会員登録=お客というわけにはいきません。ここで登録して頂いた方が本当のお客になるかどうかは、あなたが提供する通知情報メールの内容に依存します。CMSのホームページシステムには、登録者に一斉同報メール送信が出来る機能があります。1000名まで対応できます。通知メールは、新しい記事をホームページで公開した時に送ります。こんな感じの内容で十分です。---○○サイトの会員登録者様へのお知らせです。」http://kyaku.info/ceo-uses-cms-for-sales/403-no-time-and-budget.html上記内容の記事を公開しましたのでご一読下さい。メルマガではありませんのでこれだけで十分です。追加するならば、公開した記事のイントロ内容ぐらいです。ターゲット客を見つけたい人は、このサイト成約率を上げたい人は、このサイト営業で心が折れた人は、このサイト営業がわからない人は、このサイト私にあった営業方法は、このサイト神奈川トヨペットの営業マンが突然会社を辞めてしまった!プリウスを購入した時の担当営業マンが突然辞めてしまった。担当が退職で辞めたので新しい担当者に替わるというはがきが届いた。真面目で好印象の営業マンであったが、彼には車の営業は無理だったのだろうか。何度かプリウス購入後、会っていたのだが・・・なぜ辞めたのだろうか。自動車販売店の営業マンは離職率が高い!プリウスの前は、ホンダのアコードワゴンに乗っていた。ホンダの自動車販売店の担当営業マンも何度も入れ替わった。全て、会社を辞めたという理由であった。販売ノルマから来る半分強制的なリストラではないだろうか。リストラされる前に自分で転職先を見つけて辞めていくという流れが定着しているのだろう。お客さんに取ってみると頻繁に変る担当営業マンがいる会社は、どうなんだろうかと疑いたくなる。安心して営業が出来る会社と組織があれば、営業マンも成長するのではないだろうか。営業のスキルは、直ぐには身につかないし、お客に出会う運もある。面倒を見てくれる担当営業マンであるとお客さんも誰かを紹介したくなる!それが人情というものである。その状態まで営業マンがお客さんを育てる必要がある。売り上げに結びつける姿勢は、残念ながらお客はマイナスに動く。それだけの精神的な余裕を営業マンに与えられる会社であってほしい。現実は、そうではないのが皮肉である。どの業界も営業マンは販売ノルマで成果を競われる。それを覚悟で営業マンになる覚悟が求められる。それに絶えられないと営業に向かないとレッテルを貼られる。いうか、自分で貼ってしまう。独立して起業しても営業は一番大切だ。営業できないと1年も持たないで倒産してしまう。生きるか、死ぬかの世界になる。それと比べると営業マンが辞めて転職する事なんか、大したことではないと私は思う。会社の経営する社長は、営業マン以上にプレッシャを抱えている。社長の苦しみは社長になってみないと分からない。営業マンである内に自分の武器を作り込む努力が必要だ。営業の経験を次のスキルにつなげる努力だ。その意味合いでは、時間を作って営業以外の仕事を経験する機会を見つける事も重要だ。若い時に自分に合った職を見つけるために転職するというオプションがある。気をつけてほしいのは、転職する目的は自分に違ったスキルを身につけるためである。お金や職場環境の理由で転職はすすめない。一度転職するとまたすぐに転職する事になるからだ。隣の山がいつも青く魅力的に見えるようになる。現実は、全くの逆の場合が多い。会社は、お金をもらいながら勉強できる社会人大学である。この機会を最大限に利用して営業スキル+何か別なスキルを身につける。年齢が40歳に近づくと転職も簡単にはできなくなる。なる前に自分のスキルを営業以外に持つ事である。口べたな営業マンと話し好きな営業マンでは、どちらが営業成績が良いのだろうか?一般的に口べたな営業マンは、顧客開拓で不利だと思われている。あなたが口べたで上手く営業トークが出来ないとしたら凄く心配だろう。ご心配なく!人を見る目を持っているお客さんならば、口べたなあなたでも受け入れてくれる。話し上手の営業マンを敬遠してしまう。?話していることが本当に実行できるかどうかは、アクションを見てからでないと分からないからだ。口べたな営業マンであってもちゃんと話したことを実行してみせれば信用される。私は、多くの営業マンと会ってきた。口だけの営業マンが多かった。話を聞いているだけでこの営業マンは、営業トークだけの営業マンだなと分かる。話し好きの営業マンは、最初のアプローチにおいて優位性があるのだが話し好きのためにアクションが付いてこない人がいる。いつも、なぜなんだろうと思う。自信ありげに何でも私は出来ますという態度で話をしてくる。経験豊富なお客さんは、現実を良く理解しているのでそんな営業マンを直ぐに見破ってしまう。正直な返答をしてくれる営業マンが私は好きだ。正直だからこそ信頼が付いてくる。正直であることは、言葉では証明されない。全て自分が話したことがアクションとなって現れてお客さんが納得できたときだ。最初に言った言葉が出来ないことであれば、アクションまで行かない。口が上手な営業マンは、この時点で信用を落とす。口べたのあなたでもかまわない。言っていることが事実を言っていてアクションでお客さんを納得できればあなたの言葉に信用が付いてくる。確かに誰にでも気楽に話しかけられる性格はプラスである。そのような営業マンはそう多くはいない。自分がやれる範囲で良いから自分から話しかける努力をすれば良い。営業支援の営業マンからいつもこんな言葉を聞く。「私は営業が得意なんです。沢山の人脈からお客さんを紹介できます。」こんなことを言う営業マンほど信用できない。お客さんは、馬鹿ではない。多くの営業マンから同じような営業トークを聞かされて現実を経験してる。正直なことを話す営業マンを好む。