「コスパ悪そう」こういった疑問を解決します。結論=ポスティングはチャンスです!この記事を書いてるボクは、美容師歴25年、人口20万人の市内に20坪くらいの小さな美容室を営んでいます。お店は間もなく開業から15年目を迎えます。ボクのお店は、ここ一年間(2018年10月から2019年9月)で630人の新規客が来店しました。内訳は以下のとおりです。チラシ(約45%)ウェブ(約50%)SNS(約5%)※ちなみにクーポンサイト大手のホットペッパービューティーは利用してません。驚きはチラシの効果でした。「チラシ見た!」といって来店してくださったお客さまは283人でした。上記の記事のとおり、わずか3ヶ月で150人の来店!?即効性は群を抜いていました。この効果の裏側を支えていたのが、何を隠そう、ポスティングだったのです。今回は、費用を抑え反響率を上げるポスティング効果を高める3つのコツをお伝えします。深掘りして、ポスティングをおこなう際に気をつけておいた方が良いことをいくつかお伝えします。ポスティング費用を抑える一般的なポスティング業者に依頼すると、1枚につき、3.5円〜4円ほどコストがかかります。(チラシのサイズにより異なる)当然ですが、自分で配り歩けば、コストは一切かかりません。コスト=「0円」ポスティングは究極のコストパフォーマンスを実現します。ポスティング業者を使わない理由はこれだけではありません。ポスティング業者の仕事はチラシを配ることお店の目的は地域の方々に来店してもらうこと両者の想いは確実に異なります。ポスティングはできる限り自分で行うべきです。ポスティング反響率を上げる自分でポスティングをおこなうと、確実に反応率は上がります。その理由は3つあります。地域を熟知するテストマーケティングデータを駆使する地域を熟知する自分でポスティングをおこなうと、否が応でも地域に詳しくなります。店舗から半径3キロ圏内を基本的に徒歩で配ります。徒歩が良い理由は、距離感覚を掴めるからです。実際に、お客さまがどういう経路を辿って来店するのか。考えたことありますか?最寄駅からのアクセスは熟知しているのに、案外、住宅地からのアプローチは知らなかった。事実、ボクはそうでした。お客さまの来店経路を知ると、当然ながら、チラシに載せる地図のイメージが変わりますよね?ボクは2度にわたり地図を描き替えました。住民の属性を知るチラシの反響率を高めるために、どの建物に、どんな人が住んでいるのか最低限これくらいは知っておくべきです。『お子様向けのイベント案内』を配るとします。した場合は、当然、ワンルームマンションへのポスティングは避けるべきてすよね?ファミリー向けマンションや戸建てが狙い目となります。建物の間取りを理解しておくだけで、無駄なポスティングは避けられます。テストマーケティングを行いましょう。何のためにおこなうのかというと、チラシの反響率を高めるためです。この一連の作業をおこなうことで、無駄な費用を削り、反響率を上げることができます。データを駆使するチラシの反響は、必ずデータに残しておきましょう。データは詳細に越したことはありませんが、ざっくりいうと、どんな人どこの人このくらいは把握しとくべきです。反響が多い地域は繰り返しおこなう反響がない地域は外す配布地域を少しずつ広域に拡大するが鉄則です。ポスティング業者の選び方はじめこそ、ポスティングは自分でおこなうべきですが、コストのかけ方と、反響率の高め方のコツを掴めたら、ポスティング業者に依頼するのもありだと思います。ポスティング業者に依頼する利点は2つあります。スピードが格段に上がる広域に届くただし、業者の選び方は慎重におこなうべきです。フリーペーパーがおこなうポスティングサービス地域に配布されるフリーペーパーの多くは、同時にポスティングサービスもおこなっています。ポスティングをおこなうアルバイトは、土地勘のある地域在住の主婦が多いのが特徴です。ちなみに下記は、お店の商圏に配布されるフリーペーパーが実施するポスティングサービスです。地域に密着したポスティング業者は、全国区の大企業と比較すると、少し割高な印象がありますが、地域の精通しているのが、大きなアドバンテージです。配布をおこなうのは、おそらくアルバイトではないでしょうか。ポスティング」で広告されている業者です。格安印刷会社コスパを重視するなら、やはり、テレビCMなどでお馴染みの格安印刷会社に依頼するのが妥当でしょう。配布をおこなうのはおそらく何処かの下請会社と思われます。下記の会社は、実際にボクが利用している会社です。テレビCMでもお馴染みですよね?印刷と配布がセットになっているので、圧倒的なコスパが実現します。※画像をクリックすると閲覧できます。ポスティングをおこなう際の注意点つづいて、ポスティングをおこなう際に、気をつけておいた方が良いことを3点お伝えしますね。禁止事項は遵守するポスティングを禁止している建物や、「郵便物以外の投函はお断りします!」と書かれているポストへの投函は避けましょう。ポスティングの目的は配布ではありません。マナー違反はお店の風評に関わります。同じ地区に何度も投函して大丈夫?基本的に反響が高い地域には、同じチラシを何度投函しても問題はありません。一定の間隔は必要でしょう。最低でも1ヶ月間は空けたいところですね。配布の時間帯は案外大切です。個人的には、早朝がベストだと考えてます。朝はポストを開けて貰いやすい。本来なら、住民の方々とコミュニケーションが取りやすい昼間の時間帯が相応しいですが、勤務時間内のポスティングは難しいのが現実です。夜にポスティングするのもありですが、住民の方々に怪しまれたり、こちら側にとっても危険ですので避けた方が良いと思います。まとめポスティングをおこなう、おこなわないに限らず、地域密着のビジネスをしているのなら、一度は自らの足で、商圏を練り歩いてみることをオススメします。思いがけない“気づき”が待っているはずです。ボクはこれまで五回ほど、引っ越しをしました。今でも、その土地土地は、ボクにとって生まれ故郷のように親しみを感じています。感じるのかというと、その土地に、馴染みお店があって、その土地に、馴染みの人たちがいたからです。地域に根差すということは、その逆側の存在になることだと思うのです。実際に、自分の足でポスティングをおこなってみて、気づいたことはこんなことでした。【関連記事】Web集客の事例は下記の記事が参考になります。2あなたも大切な人のサポーター。8月の磐田戦以来の勝利だし。