2020.01.31ブログやアフィリエイトで稼ぐためにはセールスライティングを勉強しましょう!って言われるけど、何から始めたらいいの?すぐに使えるテクニックってあるの?↑のような疑問にお答えしていきます。自分の専門性・権威性を上げる人を動かす文章が書けるようになるの2つを意識するのは自然な流れです。「まあ専門性の強化には時間がかかるから、ひとまず後者のセールスライティングを勉強してみよう!」と思ったけど、何からやればいんだ?って状態になっている方も多いのではないでしょうか。そんな方のために本記事ではセールスライティングを駆使して読者を動かす文章を書くコツ今日から使えるセールスライティングの基本テクニック4選をご紹介していきます。セールスライティングの基本を学びたい方はぜひお役立てください。基本テク2機能とベネフィットを分けて考える基本テク3ホンネとタテマエを言い当てる基本テク4「みんな一緒」を刺激する(社会的証明)まずは文章の推敲時にセールスライティングを使ってみようセールスライティングの基本を押さえてあなたの文章をパワーアップ!セールスライティングを勉強できるおすすめ本セールスライティングって難しいの...??「セールスライティングは難しい」というイメージをお持ちの方も多いと思いますが、まじでその通り。突き詰め出すとキリがない世界なので、使いこなすのは至難の業です。(もちろん、ぼくも使いこなせるわけではありませんw。)だからといって「マスターしてから使おう!」というスタンスでは、いつまで経ってもセールスライティングは上達しません。知ることよりも、使うことの方が重要。習うより慣れろってやつです。概要を学び、できることから少しずつ試すというスタンスで気軽に取り入れていきましょう。ベネフィットを分けて考えるホンネとタテマエを言い当てる「みんな一緒」を刺激する(社会的証明)をご紹介していきます。基本テク1両面提示セールスの仕方には「片面提示」と「両面提示」の2通りがあります。片面提示:商品やサービスの欠点を隠し、メリットだけを主張すること両面提示:商品やサービスの利点・欠点の両方を提示すること物やサービスを売るためには、後者の「両面提示」が効果的です。家庭量販店に行ったとき、店員さんがメリットばかりを並べ立てて高額な商品をゴリ押しされたらどうでしょう?普通に冷めますし、信頼できませんよね。逆に、デメリットもしっかりと解説してくれたうえで、いくつかの商品を候補に上げて比較する。こちらの予算や用途をしっかりヒアリングして、できる店員お客様の用途ですと、高額なモデルは必要なさそうですね。値段もお手頃で機能もそこそこ充実しているこちらの商品が最適かと思うのですが、いかがでしょう?とちょっとお安い商品をおすすめされたらどうでしょう?デメリットも教えてくれるし、自分の意向もしっかり聞いてくれた!高額な商品を勧めてくるわけではないから、買ってみようかなという気持ちになりますよね。文章でセールスをするときも同じことです。商品のメリットばかりを力強く訴求しても、読者は一歩引いてしまいます。デメリットを正直に打ち明け、打開策をセットで解説する。そのうえで、魅力的なメリットを提示すれば読者の心が購入に傾く可能性大です。物やサービスを売りたいときは利点だけを訴求するのではなく、利点・欠点の両面を提示してみましょう。基本テク2機能とベネフィットを分けて考えるテクニックの2つ目は「機能とベネフィットを分けて考える」です。「機能」と「ベネフィット」をざっくり解説すると↓。「機能」は、衣類を洗濯して乾かしてくれること。この機能からベネフィットを考えると一人暮らしのサラリーマン・OL⇒洗濯物干しの時間を節約して、副業に回せる。多くのお金が稼げるようになり、人生が豊かになる。主婦⇒寒い・暑い日に外に出なくて良くなる。出先での突然の雨に怯える必要もない。機能によて回避できる損失やその先にあるステキな未来を想像し、想定読者にマッチするベネフィットを提示してあげれば売れる確率はグッと高まります。基本テク3ホンネとタテマエを言い当てる人の言動・心理には「ホンネ」と「タテマエ」が背中合わせで存在しています。基本的に人はタテマエばかりを言って生活していますが、その裏にあるホンネを認めてほしいという欲求は誰もが持っているものです。食洗機を買いたいと思っている専業主婦の奥様は建前タテマエペラペラ旦那が外で頑張って稼いでいるのだから、私もラクせずに家事をしないと。手荒れなんかで音ネを上げてちゃいけないよね。いうタテマエを言いながらホンネを隠す本当は家事だってツラい。自分の頑張りを認めてほしいし、できることならもう少しラクしたい...。いうホンネを隠しているかもしれません。旦那さんと同じくらい奥様の仕事もツラいですよね。やって当たり前と思ってるほうがおかしいと思いますよ。手荒れに耐えなきゃいけないなんて決まりはありませんし、家事の時間を短縮して趣味を楽しむ時間があってもいいんです。平日・土日に関係なくいつも頑張って仕事されているんですから。タテマエに触れたうえで、その裏に潜むホンネをめいっぱい認めてあげる。すれば「この人、私のことわかってる!」という信頼を得ることができます。ホンネ(理想)とタテマエ(現実)の間には大きなギャップがあり、このギャップには人を動かす強いエネルギーが眠っているのです。ホンネとタテマエの両者を言い当て、ホンネに寄り添うスタンスで歩み寄れば、「この人から買いたい」と思ってもらえる可能性が高くなります。基本テク4「みんな一緒」を刺激する(社会的証明)4つ目のテクニックは「みんな一緒」。人は周囲と一緒だと安心するので、多数派に入りたがるという習性があります。(社会心理学用語ではこれを「社会的証明」という。)社会的証明をセールスライティングに活かす具体例は↓。「多数派に入りたい」、「憧れのあの人に近づきたい」、「乗り遅れたくない」という欲求や焦りを刺激してあげれば、購入のハードルがグッと下がります。具体的な数字を用いて訴求できる情報があるなら、積極的に使っていきましょう。文章の推敲時にセールスライティングを使ってみようここまで具体例を用いながら4つの基本テクニックをご紹介してきましたがんまあ、意味はわかったけど、いきなり使えと言われても無理なんだが...。感じた方もいらっしゃるかと思います。そんな方は、文章を書き上げた後のブラッシュアップ時に4つの基本テクを適用できないか考えてみるのがおすすめです。本文を書くときは、いつも通りにリラックスして書く一通り書き上げたあとに、セールスライティングのテクニックを織り交ぜるという流れで試してみてはいかがでしょうか。セールスライティングの基本を押さえてあなたの文章をパワーアップ!セールスライティングは確かに難しいですし、気軽にマスターできるものではありません。エッセンスを少しずつ取り入れて、あなたの文章をパワーアップさせることは可能です。機能とベネフィットを分けて考えるホンネとタテマエを言い当てる「みんな一緒」を刺激する(社会的証明)の使えそうなものから取り入れてみてはいかがでしょうか。セールスライティングを勉強できるおすすめ本ついでに、セールスライティングを勉強できるおすすめ本を3冊ご紹介しておきます。]楽天ブックスAmazon楽天Yahoo!ショッピングメンタリストの観点から「人を動かす文章」の書き方を解説した1冊。悪用厳禁なライティングテクニックがギュッと詰まっています。]楽天ブックスAmazon楽天Yahoo!ショッピングセールスライティング本の金字塔と言っても過言ではない大ヒット本。読者に刺さるコピーの書き方、売上につながる本文の書き方を学ぶことができます。]楽天ブックスAmazon楽天Yahoo!ショッピングWeb広告業界の超有名どころ「バズ部」のLP製作ノウハウが詰まった1冊。セールスに効果的な文章構成の型を知ることができます。アツオてことで、今回は以上です。最後までお付き合いいただき、ありがとうございます。自分の文章ってホントに伝わってるの...?まじで自信ないんだが...。いう方のために、伝わらない文章にありがちな2つの特徴、伝わる文章に変えるための3つのヒントを詰め込みました。文章にお悩みの方はぜひどうぞ♪sharing-tips.com2020.01.26『伝え方が9割』まとめ。コトバと文章を強化する実践テク【12コ】どうも!「読者に刺さる文章を書きたい」と熱望しながら日々を奮闘するwebライター、アツオです。菅本裕子(愛称:ゆうこす)さんの著書『共感SNS』の要点をサクッとまとめてみました。SNSアカウント運用の迷いが無くなり、方向性が見えてくる記事に仕上げていますので、ぜひお役立てください。大学生はバイトで消耗するぐらいなら、webライターをやったほうが良いです。時間と場所にしばられないわ、面倒な人付き合いもないわで良いことだらけ。この記事を読めば、大学生でもwebライターとして十分に稼げることがよくわかりますよ。「広告コピーってこう書くんだ読本」の要点をまとめつつ、要約しています。コピーライターの谷山雅計さん直伝のノウハウは、ブロガー・ライターとして参考になることこの上なし!良いコピーを書く手順、コツを意識しながら、発想体質を定着させていきましょう。Writerわかりやすいリード文の書き方【専業webライターが5つの手順で解説】webライター初心者が悩みがちなリード文(導入文)の書き方を5つの手順でわかりやすく解説しています。専業webライターとして生計を立てている筆者なりの、わかりやすいリード文を書くための簡単なコツを凝縮しました。Blog&Affiliate『人を操る禁断の文章術』の要約&書評【文章力強化はコスパ最強の自己投資】メンタリストDaiGoさん流の文章術が詰まったベストセラー『人を操る禁断の文章術』の要点をギュギュっとまとめています。文章力の強化はコスパ最強の自己投資です。Writer【未経験OK】独学でwebライターになってモリモリ稼ぐ方法を伝授!断言します。独学でwebライターになって稼ぐことは可能です!この記事ではwebライターとして生計を立てているぼくが、未経験から独学でwebライターになって稼ぐ方法を解説します。本業の方も軌道に乗ってるし、新しいビジネスにも手を出していきたい。Writer26未分類1スポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。