私はこのことに気付いてから、爆発的に売れるようになったのである。私はこのことに気付いてから、爆発的に売れるようになったのである。私はこのことに気付いてから、爆発的に売れるようになったのである。PixabayFacebookTwitterはてブPocketFeedly説明すればするほど、熱弁すればするほど、売れない。あれだけ楽しく話したのに、なぜ連絡が取れなくなるのだろう。あれだけ熱弁したのに、なぜ他社に負けたのだろう。どれも『あなたが』主体になっている。”あなたが”楽しかったからといって、お客様が楽しかったとは限らない。”あなたが”熱弁したからといって、お客様に響いたとは限らない。すべての基準が”あなた主体”になっていると、営業では売れない。『お客様が』楽しく話せるようにしなければいけないし、『お客様が』もっと話を聞きたいと思わせないといけいないのである。あなただけが楽しくなってもいけないし、あなたが悦に入って話続けてもいけない。お客様目線で話さないと、会話にならないと思われてゲームオーバーだ。いった自分中心のトークを繰り広げていては、いつになっても売れることはない。商品説明も然り、雑談も然り、全て相手目線でトークを広げることが営業マンの仕事である。私はこのことに気付いてから、爆発的に売れるようになったのである。相手が知りたくない情報を恥ずかしげもなく披露することから、卒業しよう。相手の需要が分かってから、説明することでお客様と意思疎通ができる。商品説明でもあなた目線なのか、お客様目線なのかが一瞬で分かる。相手が何を求めているのか、分からないうちに”機能の説明”を一生懸命しても響かない。それよりは、想像させる方がイメージが沸くのである。「ご家族3人ならば、この車は広々と乗車出来ます。「ほら、ご覧の通り、トランクも十分な広さがございます。」まずは、想像させてから、詳しい説明の流れが王道である。ここで想像させるトークを披露しても響かない人がいる。勘の良い人ならばお分かりだろう。”エンジンなど排気量にこだわりのある人”には響かないのだ。相手が何に興味あるかを聞くまでは、あなたは見切り発車してトークをしてはいけないのである。相手が車に求めているものを咀嚼した上で、商品をご提案するべきなのだ。営業とは、”相手の悩みを聞いた上で、自社のサービスで解決できる提案をすること”である。お客様が『何を求めているか』に対して、全神経を張り巡らせているのだ。僕は、極上のエッセンスを持ち合わせていない。求めているモノに対して、自分のサービスを提供するだけ。そこに、全身全霊を注ぎ込んでいる。その問題を解決できた先に、お客様の笑顔がある。その笑顔をみるために、商品知識を勉強するし、努力もできる。意思疎通は意外にも簡単だったのだ。住宅営業にて60ヵ月連続売上No1を達成。営業は先天的な才能ではなく、後天的な才能だと確信。「再現性のある営業術」を発信。シングルマザーだった私の母が42歳で他界。お金も学歴もない私が、生きる為に挑戦した営業職。1200冊以上の読書、数々の失敗と挫折を繰り返し、結果のみが評価される営業の世界で、最年少会社役員まで下剋上を達成。「昔売れていたのに!」という人が売れるには、”商品のアップデート”が必要。100%あなたのコンプレックスは、周囲にバレている。お客様の心を掴み取る!トップ営業マンの信頼関係の築き方トップ営業マンがお客様から信頼関係を勝ち取る姿を見ていて、不思議に思っていた。「なぜ自分と同じ商品を扱い、同じ商品の説明をしているのに信頼...営業心理術アドバイスするな。失敗しない雑談のコツ!やっと"苦手な雑談から解放される"トップ営業マンの教え...営業マンの中に商品説明は得意だが、”雑談が苦手な人”は意外にも多い。「雑談になると急に苦手意識が出てきて、お客様との雑談の返し方が分からな...自己啓発0からスタート!トップ1%層に入る為の新人営業の心得とは?現在、トップ営業の方も営業を始めた時は新人。デキる営業の方が輝いてみえると思うが、誰もが営業を始めた時は0からスタートしている。1年...営業の身だしなみ【営業必見!】1秒で信頼される男性の身だしなみ術とは?トークは悪くないはずなのに、何故か契約が受注できない。他の営業より第一印象が悪い気がする。警告!怖いくらいプレゼンが決まるトップ営業の脅威のコツ営業マンがプレゼンのコツを知っているのと知らないのとでは”埋めがたい差”がある。が”V字回復”の要因は、商品の特性を理解したことだった。昔は売れていたが、今は低空飛行をしている人もいるだろう。自動車販売から分譲マン...自己啓発このことを知ってから、仕事も人生も倍速で豊かになっていった。スピード感を持つことで出世もできて、人生も豊かになった。隣の人と同じ仕事の作業量をこなしているのに、なぜか隣の人が出世していく。現役トップセールスマンが「営業に役立つ思考法」を配信。使命:非常識なsalesで次代を創る。SELF営業心理術HEARTお問い合わせCONTACTサイトマップSITEMAP。