・チームを作って自分の時間を増やし行動範囲を広げる方法などを教えています。天才になれる・・・って何のことですか?ここでは一体どんな情報が得られるのか、も[...]今回は「講師として自分の経験を人に教える方法」から・どうやってクライアントと出会っていくのか?・どうすればセールスができるようになるのか?という疑問を持っているあなたに・人との出会いの最初に意識すること・セールスの具体的なきっかけづくりについてお伝えします。これを読めばあなたも「はじめてのクライアント」と出会える可能性がグッと高まります。意識すること僕が考える「講師としてデビューするために必要なこと」はざっとこんな感じです。1自分の棚卸し(自己理解〜やりたいことの発見)2商品作成(個別セッション)3セールスまでの導線整理4セールス方法5情報発信(ブログ・メルマガ・SNS)商品作成とセールスまでの導線については、こちらでも解説しています。「副業で収入アップして終わり」ではなく・・・その先を見据えてプログラムを組んでいます。「異業種交流会」のどっちが良い?この「天才になれる副業のはじめかた」では、副業の成功だけではなく、さらにその先を見据えて様々なコースを用意しています。増やす必要があります。その上であなたは「出会った人たちとどうやって関係性を深めていくか?」を理解しないことには、そこに理想の結果は生まれません。あなたは「講師としてどうやってお客さんを集めれば良いんだろう?」「どうやって自分の商品を販売すれば良いのだろう?」と思っているうちに、この記事にたどり着いたのかもしれません。「人さえ集めることができれば自分の商品は売れる!」と考えているのかもしれません。それは「半分正解で半分不正解」と思った方が良いでしょう。「セールス」というのは、お互いの信頼関係と、相手の求めているもの(需要)あなたが提供できるもの(供給)が成り立って初めて成功します。考えると、セールスがうまくいかない理由はひとつ・・・「あなたがセールスのタイミングを間違えている」からなんです。タイミングを間違えている限り、どれだけ人を集めてもあなたの商品は売れません。セールスの勘違いセールスにおけるよくある間違いは「自分の商品を売りたい!」という一心で、誰かれ構わずコミュニケーションを取ろうとすることです。・異業種交流会などで初めて出会った人に、二言目には自分のビジネスの話をする・SNSで繋がった人にいきなり自分のサイトやLINEなどの登録を促すなど・・・コミュニケーションのルールを完全に無視していて「もったいないな、この人」と思ってしまう方が沢山います。(ちなみに僕の場合は、それをされたら一旦無視です笑)出会っていきなり自分の話をされても・・・って感じですよね。結論から言うと、あなたが初めてのクライアントを獲得するために必要なのは「思いやり」です。どれほどクライアントを獲得したいと思っていたとしても、どれだけ熱い気持ちをもっていたとしても、新たな出会いがあった時には「思いやり」からスタートします。あなたが初めて出会った人に対して・相手はどんな人なんだろう?・何をしているんだろう?・どんなチャンスを求めてるんだろう?・自分が役に立てることは何か無いだろうか?こういったことを思いやりを持って話を聞くことが先なんですね。自分のビジネスを情熱を持ってお話しするのはその次のステップなんです。これが理解できると、あなたの周りにいる人脈の質がグッと高まるはずです。そのように繋がっていった人脈の先に、あなたの理想とするクライアントが現れます。「人脈構築」に関してはこちらでも詳しく解説しています。これら「出会いの最初に意識すること」を理解した上で、次に必要になるのが「価値のプレゼンテーション」です。セールスの具体的な導線づくりどんなに良い商品でも、その価値が伝わらないことには誰も買ってくれません。・グループコンサルなどを通じてお伝えするのがよくある手法です。出会った人達にこういった場をご案内して、自分の価値を思いっきり披露します。ここで重要なのは「いかにあなたの価値に気づいてもらうか?」です。そのために世の中の動きに目を向けていきましょう。現代は「無料」からスタートする時代ですよね。スマホのゲームアプリだってほとんど無料です。あれは先に無料提供して価値に気づいてもらうってことなんですね。実際にプレイしてもらって楽しいと思ってもらったら「課金」をしてもらうことで収益が生まれます。全てを無料にする必要はありませんが、あなた自身とあなたの商品価値を出し渋ることはやめましょう。「でも、それではお金にならないんじゃ・・・?」と心配する必要はありません。思い切って自分の価値を全て提供し、目の前の人が変わっていく様子を眺めながらあなたは「さらに価値の高いノウハウ・テクニック」を見つけることができます。そこに適正な金額をつけて販売すれば良いのです。僕も常に価値提供を先にしています。それがあり得ないほど安い金額だとしても価値を先に見せるんです。提供した価値以上の報酬が後から必ず返ってくるからです。※その甲斐あってか、おかげさまで僕の講座は満足度が高いです。価値提供を行う時にはもちろん「思いやり」を意識しますが、今回はそこに少しだけ「情熱」を加えてみましょう。「参加者には確実に成長してほしい!」という思いやりに「自分自身と商品の魅力を伝える!」という情熱を加えます。このようにして信頼関係を深め、ここまで来てやっと「この商品はいかがですか??」とオファーすることができるようになります。ちなみに、僕の「天才になれる講師のはじめかたプログラム」も必ずこの段階を辿ります。プログラム内容について聞かれることがあるんですが、信頼関係が出来ていない段階では「是非、僕のセミナーや質問会に来てください」とご案内しています。しないと僕も相手のことが分からないし、本当の意味でwin-winの関係は作れないと思っています。感じる理由とはいえ、あなたが「講師として仕事をしてみたいけど、やっぱクライアントの獲得って難しそうだな・・・」と感じたら?それはあなたの中に・いきなり集客をする・いきなりお金をもらうという発想やイメージがあるからです。そもそも講師として仕事をしていくとは言え、最初からいきなりお金をもらう必要なんて無いんです。(副業なら本業でお金をもらってるので問題なしのはずです)もっと言えば、集める人も誰でも良いです。家族でも友人でも恋人でも、誰でもです。僕のクライアントにも「身近な人に声をかけてもらうこと」からスタートしています。クライアントには頑張って50人くらいに声をかけてもらいますが、それが難しい場合は1人〜2人からでもOKです。「どんなカタチであれまずは価値提供の場を作ること」が最優先だからです。集客だのセールスだの、ごちゃごちゃ考える前に「自分に何ができるのか?」を身をもって理解していこーよ!声をかけられる人が少ないなら増やしていこーよ!!ってことです。結局、こういったことを地道に繰り返していくことが「講師として成功する」一番の近道なんですね。そこにオンライン(Web)でのプロモーション基盤が育ってくれば最高なわけです。まとめというわけで、今回は・出会いの最初に意識すること・セールスの具体的な導線づくりについて解説しました。当たり前のお話しばかりなのですが、その当たり前が出来ないうちに「集客について」とか「情報発信について」とかあれやこれやと手を出すから失敗する人が多いんですね。あなたは是非、時間をかけてこの基礎を作ってみてください。1年後、2年後と時間が経った時に他の人より大きくリードできますよ。次回は「タイプ別の具体的なセールス方法」についてお話しします。ベースに、才能と情熱を発掘しお金に変えることを得意としている。月収30万円以上を稼ぎ、起業初年度から年商2,500万円を達成。30,000人を超える会員向けのメルマガを執筆。クライアントは副業で稼ぎたい会社員に留まらず個人事業主や起業家も多い。短期間で才能をお金に変えることに成功している。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ベースに、才能と情熱を発掘しお金に変えることを得意としている。月収30万円以上を稼ぎ、起業初年度から年商2,500万円を達成。30,000人を超える会員向けのメルマガを執筆。クライアントは副業で稼ぎたい会社員に留まらず個人事業主や起業家も多い。短期間で才能をお金に変えることに成功している。「副業を始める際の心構え」「副業に活かせる、あなたの才能の見つけかた」を5回のメールセミナーで解説しています。無料メールセミナーへ申し込むLINE@へ登録しよう!「副業で月30万円を目指す!21の必須チェックリスト」を無料配信中。