信弘2018年1月30日0%印刷?クリップクリップしました営業の採用方針は「経験者採用」に●球田コンサルタント:「確かに経営や営業と野球は違うかもしれない。日本とアメリカも文化は違う。仕事に対する姿勢は仕事に対する姿勢です。●球田コンサルタント:「採用の仕事とは何ですか。戦力になるであろう人物を見つけ、条件を提示し、くどき、加入してもらう。○鳥山人事課長:「知りませんよ。●球田コンサルタント:「採用の努力をどこまでやっているか、という姿勢の話です。●球田コンサルタント:「営業の採用方針は『経験者採用』にしましょう。●球田コンサルタント:「営業と野球で似ているところもあります。素質に大きく左右されること。●球田コンサルタント:「データです。営業として過去どれぐらいの成績を残したのか。データとして履歴書にきちんと書いてあるどうか。●球田コンサルタント:「自分という商品を売る。●球田コンサルタント:「データがありませんから。採用後に営業向きではないと分かったら、別の職種にさっと異動させる余裕が御社にありますか。信じられるのは過去のデータだけ営業の募集広告で「経験不問」という言葉を見かけます。営業は誰でもできると思ったら大間違いです。経験不問でもいい、と考えるのは営業のことを真剣に研究し、考察したことがない人だけです。営業経験者を採用するとして、その力をどう判断したらよいでしょうか。信じられるのは過去のデータだけです。それが履歴書にどう書かれているか。履歴書を読む相手のことを考えて書いてあるかどうか。この点を厳重にチェックしましょう。面接でコミュニケーション能力、表情の作り方、姿勢、態度をチェックしようとしても、それだけで見抜くことは難しいです。新卒採用には相応のメリットがあります。大企業なら採用後に素質を見極め、しかるべき職種に就かせることが可能です。中小企業の場合は、営業を経験し、結果を残している人材を探すべきでしょう。そのための採用コストをしっかりかけたいものです。18:38賛否一つずつ。▼(賛)採用は確かに、本来は片手間でできる仕事ではない。加えて採用系の仕事は、媒体出してフットワーク軽く人と会って全身全霊で口説いて・・・、と押し出し強くガツガツと攻められる人に向いた「ハンター系」の仕事で、どちらかといえば営業と親和性が高い。人事、特に管理系の仕事が好きな人が兼務するとロクなことがない(←経験談より)。▼(否)中小企業は経験者採用に比重を置くべしという意見は個人的には同意。中小企業では「新卒取って一人前、新卒採用は会社のステータス」と考える経営者も非常に多い。人を育てる体力のバロメーターだ、安くて平均年齢も下げられる、自社独自の価値観に染めることができて皆言うことを聞く・・・など理由は様々だが、いずれにせよ大方は経営者の「新卒採ってこい」のツルの一声ありき。なると、うーん・・・)ため、必然的に新卒採用=営業になりがち。球田氏がまず談判すべきは、しがない人事課長などではなく、鷲沢社長がよいと思う。09:55私は中小産機メーカーに勤めています。電子部品の購買担当をしており、中小の商社も存じ上げています。その経験から申し上げますと、そもそも中小で新卒を取っている所は、ほとんどありません。最初から中途が9割がた占めています。これは10年~20年前から変わっていません。いや、若干新卒が増える傾向にはありますが、それは人材難の波がきているからです。ようするに、実情としては本コラムの逆の流れだと思われます。売り手市場ですから、経験者やよい人材は、今後ほとんど大手に流れるでしょう。それと、先程申し上げました通り今までは経験者の中途採用が大半を占めていた為に、社内の高齢化が急速に進んでいる会社が非常に多いです。新卒採用はやむを得ないところでもあるのです。16:27この記事は1ページにまとめた方がよかった気がします。12:53営業を20年以上やっています。おっしゃることは半分は納得できますが、もしこの通りにしたら、社員の側からすればそれこそ大企業に行かなければ営業を学べないことになっちゃいますね。私の経験では、確かに素質や経験の面は大きいですが、営業を志望する者であれば育成さえしっかりすれば未経験者でも皆立派な営業に育ちます。その育成の仕方が正しく、しかも会社でそれを仕組みとして整えてあり、さらに育成自体を高くそして綿密に評価する評価システムがある場合に限ります。その意味では、それが実現できている中小企業はあまりないのだから、営業に「新卒を採るな」とするのは正しいかもしれません。ウラを返せば、中小企業でもそうした仕組みさえ作れば、安定した強い会社が作れるということになりますね。それから、どんなに正論でも、こんな風に人のプライドを真っ向から傷つける接し方はアメリカだろうがどこだろうがNGですよ。12:11口下手で、引きこもりがちな青年が27歳で鉄鋼の商社に就職して、営業マンとしてメキメキ頭角を現した故事があります。その青年は、のちのホンダ副社長です。息を吹き返すPHSとカメラ、京セラが自動運転技術で活用3共創/競争・スタートアップ大企業とスタートアップの協業、問題は大手の「知財クレク...4何が組織を腐らせるのか会社はあなたを守れない。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。