マンションの高値売却術マンションをなるべく高値で売却したいという方は多いです。そこで、今回は高く売るための方法や、知っておきたい査定の算出方法などについて解説していきます。1マンションの査定算出方法は3つあるまずは、査定算出の方法について理解しておきましょう。大きく3つの方法があります。■原価法そのマンション物件の原価がどれくらいかかっているか、ということから査定額を算出するものです。戸建でイメージしたほうがわかりやすいです。その家を資材を集めて1から造ったとして、どれくらいのコストがかかるのか、ということが原価法の考え方です。■収益還元法そのマンションの物件を買い取って賃貸したとしたら、どれくらいの収益を見込むことができるか、というのがこの収益還元法による算出です。似たような条件の物件がどれくらいの価格で売れたか、ということを参考にして査定算出をするという方法です。同じ物件でなくても、駅までの距離や築年数、間取りが似ている物件と比較して算出されます。マンションの売却査定において、不動産業者が最も用いる方法が、この取引事例比較法になっています。チェックする⇒「取引事例法」とは?わかりやすいが弱点も・・2リフォームしたほうが高く売れる?マンションを売却するにあたって、より高く売るためにリフォームを検討される方も多いです。小さい子供がいる家庭の場合、障子に穴が空いていたり、ふすまがへこんでいたりしても、そのまま生活していることが多いです。一般的な感覚からすると、このような部屋はマイナスポイントです。内覧に来た方が、穴が空いた障子や、へこんだふすまを見て「生活感があって最高、ここに決める!」となることは少ないでしょう。他にも何か欠陥があるのではないか、と購入希望者に不安を抱かせることにもなりかねません。障子を綺麗にしたり、ふすまを入れ替えるなどのリフォームは高く売るためにも大事です。壁紙を全部替えたり、フローリングを新調するなど、大規模なリフォームをする必要はありません。自分が購入した当時の状態を再現するようなイメージで良いでしょう。中古のマンションを買いたいという人は、購入後に自分でリフォームをしたいと考えているケースが多いためです。3査定依頼は複数の業者に査定額の依頼は、かならず複数の業者に依頼するようにしましょう。1~2社だと、その価格の妥当性が判断しかねるからです。できれば、3~5社に依頼するのが望ましいです。査定する)特に査定依頼を出す前に、土地総合情報システムという国土交通省のページで売却物件の相場を知っておくと良いです。ここでは過去の実際の取引価格が網羅されているので、信憑性のある相場を知ることができます。・なるべく高い査定額で信頼できる業者に決定する複数社に査定額を出してもらうと、どれもまったく同じということはありません。100万円ぐらいの範囲で前後していることが多いです。なかには500万ぐらい高いこともあります。この業者に即決したらいいのか、というとそうではないです。高くても信頼性が担保されていなければ、契約しては駄目です。信頼性というのは、大手の業者である、というだけでは足りません。大手の不動産業者で、多数の営業担当を抱えているところのほうが、高額査定については危険です。いうのも、こういったところは、若手の営業がマンションを高額で売却することよりも、とにかく媒介契約を取って自分が担当する物件を持つことに必死になっているケースも多いためです。高額査定を得て、それが大手だからといって安心してはならないわけです。いう疑問をぶつけてみて、それに対して納得のいく回答を得られれば、信頼できる業者だといえるでしょう。高額の査定を出した業者から、査定の内容や理由について説明を受けて、それに納得したうえで決めるという流れが信頼性を担保するうえで重要です。業者選びも大事ですが、実は高く売却するためには良い営業マンとの出会いも非常に大切です。営業マンによって、査定額は大きく変わります。物件の査定というのは、担当する営業の主観によるところが大きいためです。営業マンは、過去に販売した経験から、独自の戦略を持っていることが多いです。いった経験やスキルをもった営業に担当してもらうと、高値で売れる確率が高まります。→査定の根拠について質問をして営業マンのスキルを見極める査定額が出たら、その根拠について質問をしてみましょう。ここで根拠が明確に答えられない場合は、自分で査定額を決めることができない未熟な営業マンです。反対に、丁寧にわかりやすく査定額の根拠を答えてくれたり、今後の販売戦略についても詳細に語ってくれる営業は、スキルをもった信頼できる営業である可能性が高くなります。・スキルをもった営業マンを選ぶこのようなポイントが、特にマンションを高額で売るために大事なことです。なかでも業者選び、そしてそれ以上に営業マンの選定が、マンション売却の成否の大部分を担っています。ここを慎重に行って間違いない業者、営業と出会えると、高値で売れることが多いです。公的な手続きの場合、用意しなければならない書類が多くて、何から手を付ければよいかわからなくなってしまいますよね。不動産の売却時も必要な書...記事を読むオーナーチェンジのマンションを上手に売却するコツは?マンションの中には「オーナーチェンジマンション」と言われるマンションがあります。オーナーチェンジマンションは、通常のマンションとは根本的に異...記事を読むマンションの売却で返金される「お金」とは?保証料について徹底解説マンションを売却すると色々な費用がかかりますが、実は戻ってくるお金もあります。今回は不動産の土地柄に関することをまとめていきたいと思います...記事を読む不動産売却時に、売主が購入希望者に出来る配慮・聞かれること不動産売却時に、ほとんどの方が「内覧」しますね。物件をあらかじめ目でみて判断するのです。これをしないと写真と少し違っていたり、空気感を感...記事を読むマンションを売却すると修繕積立金や管理費は戻ってくるの?分譲マンションを買うときは住宅ローンを組む人がほとんどで、毎月のローンの返済をしているでしょう。一戸建ての住宅を購入したのであれば、...記事を読むマンション査定でチェックされる4つのポイントを解説マンションを売却しようとした場合、まずは不動産業者に物件の査定を受けることになります。この査定額はあくまでも目安ですが、多くの場合、...記事を読む「ウォーターフロントのマンション」の最適な売り時とは?全国的にも特にウォーターフロントのマンションは人気です。東京都内では2020年の東京オリンピックに向けて値上がりが相次いでいました。...記事を読むマンションを売却するときに各種保険の取り扱いはどうなる?マンションを売却するときに意外と忘れがちなのが「保険」についてです。不動産の売却にしても、購入にしても、「タイミング」が大切です。実は売却に適している時期と購入に適している時期は異なるのです。今回は、そのタイミングについてご紹介します。1不動産「売却」のタイミングは...「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。それ以来、定職に就くことは諦め20代後半でようやくブロガーにでもなろうかと考えているダメ人間です。昔から、不動産はとても価値のあるものでした。その不敗神話は崩れかけているのが現状です。...家を買うなら核シェルターを買え!?北朝鮮のミサイル発射失敗を受けて、安全を考える連日報道されている北朝鮮のミサイル問題、直接的な危機は感じられないものの、何か重大なことが起こっていることは想像できます。今回はそういったことを含めて、安全について考える時間にしましょう。家を買うときに損しないため、もしくは所有する不動産が売れない物件だと把握するために、「損する家」の特徴を紹介していきたいと思います。どの時代にも、需要の高い家には特徴があります。