自分のことばかりアピールしてくる人だな」との印象を与えかねません。「自分ばっかり欲しがる人」が、どんな印象を与えるか?説明するまでもありませんね。コレでは、撮影に快諾してくれる可能性は低いです。小宇佐だったら・・・。以下のようなアイデアで、お客様のへのメリットを提示してみます。「かわいらしいヘアスタイル」をセットしてもらいたいと思っております。「似合うスタイリング」の写真を撮っておきます。家に帰ってから、この写真を見直して、ご自身でチェックしてください。写真を参考にしてくださいね。「正しい姿勢でい続けること」を、オススメしております。「正しい姿勢」の写真を撮っておきます。家に帰ってから、この写真を見直して、ご自身でチェックしてください。治療最中のようすを見られないのです。写真を撮っておきますね。治療後にはスッキリします。治療前に苦痛だったことを忘れてしまいます。日々の生活に油断がうまれ、また再発してしまう人がとても多いのです。治療前に苦痛だったことを忘れないようにすることが大切です。今日という日を記録に残しておきましょう。写真を撮っておきましょう。なんなら、この写真を、ケータイの待ち受けにしておいてください。体のことを意識し続ける生活が送れます。いかがでしょう?お客様のメリットとなっているのが、イメージできますか?ここまでご理解いただければ、お客様へ、写真撮影を提案することに対して、あなたの心理的ブロックは、なくなるのではないでしょうか。撮影を断られるようならば、ムリに撮影する必要はないでしょう。上記の伝え方を参考に、お客様の写真を撮ることから、スタートさせてみてください。利益を得たければ与えるのが先もし、お客様から写真をいただけたら。そのあとに、こう伝えてみてください。「○○さん!!!この写真・・・すごくキレイですね!しかも、変化がすごく伝わります!もし、もし、もし、よかったらなのですが・・・。顔は写らないようにいたします」と、伝えれば・・・。快諾してくれるかたも多いはずです。「返報性の法則」と言われるように。人には「何かを与えてもらったら、お返しをしたくなる生き物」なのです。あなたが徹底的に与えることを考え、実践し続ければ。「この人のために何かしてあげたい」と、想ってくれるはずです。世の中のためになります。美容院の場合でお話します。「くせ毛でスタイリングがうまくまとまらない」と、20年悩んでいた方が、ある美容院に行って、その悩みを解決したとしましょう。お客様Aさんは、問題が解決できて、大満足。美容師Bさんは、お客様に喜んでもらえて嬉しい。「くせ毛でスタイリングがうまくまとまらない」と、悩み続けているCさん、Dさん、Eさん・・・。同じ悩みを抱える方は、ごまんといるのです。問題を解決できました。美容師Bさんに出会えなければ、このまま一生、悩みは解決できないかもしれません。ここで、Cさんの立場になってみましょう。お悩みを抱え続けて、30年。今までいろんな方法を試し続けてきました。今も方法を探しています。「自分と同じように長年悩んでいて、その悩みを解決した人」の、話に耳を傾けるのではないでしょうか。「自分にもできそう」「自分にも悩みを解決できるかも」と感じたら、その方法を試してみたくなるでしょう。ココで、全体を俯瞰してみましょう。救うきっかけを提供できるのは誰でしょうか?それは、Bさんです。Bさんは、Cさん、Dさん、Eさん、その他大勢と同じように悩み、日々の煩わしさを経験しているから、リアルなキモチに共感できるからです。希望や期待、改善後の快適さをも軽々しているからです。救ってあげるきっかけを提供できる立場なのです。実際に問題を解決するのは美容師のAさん。美容師のAさんではなく、お客様のBさんなんですね。喜びを感じる生き物です。解決のきっかけを与える恩人になることなんですよ」と、しっかり伝えてあげましょう。私にできることなら、何かしてあげたい」こう想うのが、人情というものです。「お客様に大満足いただける商品・サービスを提供すること」が、必須となりますので、その点はお忘れなく。以下のように2ショット写真を提案しています。事前にお伝えしていたとおり、2ショット写真の撮影をお願いします。今回の相談で、衝撃を受けられたとしたら。「本当に手に入れたいライフスタイル」を、実現していただくことができる。私はそう思っております。そのお手伝いを全力で支えていくことが私の志事だと思っております。同じような想い、悩み、わずらわしさを抱えていらっしゃる方が、まだまだたくさんいます。背中を押すきっかけになります。ご協力いただければ幸いです。まとめ:2ショット写真撮影は、世のため・人のため、そして自分のためである私はこのやり方を活用して、1回も断られたことはありません。相手や世の中にメリットがない提案は、やめましょう。「お客様のためになる写真撮影」をマインドセットして、どんどんお客様に提案し、どんどんお客様を豊かにする。今回の記事が、その一助になれば幸いです。拓宏クチコミプロデューサー。客単価を上げながら高確率でお客様から選ばれる「シェアマーケティング」の開発・提唱者。個人起業家が取り扱う商品をリニューアル・リポジショニングし、「他では買えない唯一無二の商品」へと生まれ変わらせるビジネスプロデューサー。マンションデベロッパー、保険会社を経て、2010年に小宇佐・針田FP事務所を設立。ミサワホーム、トヨタホーム、ライフプラザパートナーズ、船井総研などで、講演実績あり。「住宅マネープランニング」を専門としたクチコミ集客のメソッドを体系化し、2013年は年間398件の相談依頼を受注。現在は名古屋と横浜のデュアルライフを送っている。唯一の無料メール講座です。3つの理由があります。おはウォリございます。(こうさたくひろ)です。大きく3つに分類されます。声の...記事を読む「集客できるお客様の声」の集め方おはウォリございます。クチコミプロデューサー小宇佐(こうさ)です。その秘密は、もらい方にありました。お伝えして参りました。ご指導いただいていました。アロマのサロンとスクールを経営して2年半。おはウォリございます。クチコミプロデューサー小宇佐拓宏(こうさたくひろ)です。成瀬貴...記事を読む「理想のお客様の声」回答例を書き上げる8つのポイントおはウォリございます。クチコミプロデューサー小宇佐(こうさ)です。私は次のように伝えます。「50,000円でも安すぎる」と、大きな価値を感じています。コミされるかがわからない、、、理由がわからなければ再現ができない、、、結果が出ていても自信が持てず不用な不安にかられていました。お客さまの声「シェアマーケティングコンサルティング」わたしの商品が、どこで、どうすれば価値が出るのかを示してくれました。他、多数の声はこちらからご覧いただけます。唯一の無料メール講座です。シェアマーケティング|第三者の声を活用した集客法.。