それ、見えるんですか?なにか、そういった特殊なめがねをお持ちとか?黒川もちろん見えないよ(笑)。予測することはできます。あのね、ぼくは、企画には2種類しかないと思っているんです。「喜ぶお客さんがいることがわかっている企画」と「もしかしたら喜ぶお客さんがいるんじゃないかな?という期待をこめた企画」、この2つです。それで、「ハズす」「売れない」を避けたいのなら前者を選べばいいんです。「ジャンル分析」をきちっとしておけば、わかるようになりますよ。黒川さんが企画をつくるときには、まずジャンルから考えるんですか?黒川というより、各ジャンルにどのくらいのお客さんがいるか、なんとなく見当がついていないとやみくもに本をつくるだけになってしまう、ということなの。いうジャンルはベストセラーになりやすいって言われますよね?黒川うん、それは間違いないと思います。それぞれのジャンルはもっと細分化されているので、大くくりで捉えるというよりは、もっと細かく見る必要があります。池田えーっと、部下の特権でぜひお聞かせ願いたいんですけど。普通だったら自分で調べろっていう話かもしれないんですが、どう分かれているのか教えてもらえないでしょうか。黒川さてはきみ、近道をしたいんだね?(笑)池田そうです、そうです。マリオでいうところの、土管のワープみたいのをしたいんです。黒川そうか、わかった(笑)たとえば、「お金」と言ってもいろいろあるでしょ。書店の棚の前でじーーって見てればすぐにわかるはずです。池田じーーっと、ですか。たしかに、ジャンルや著者名でこまかくわかれていますね。黒川うん、そのジャンルをちゃんと把握しておく。書店さんが見たときに、どの棚のどの場所に置いてほしいかがパッと分かる本でないといけないし、何となくビジネス書のコーナーに行っている人と、会計の本を直線的に探しに来る人とには、訴え方を変えないといけない。池田ハズしちゃう人は、なんとなくしか見てないけど、ハズさない人は細かく見てるんでしょうか。ちなみに私は、全然見てないです......。黒川なぜ、見えてないといけないかと言うと、たとえば不動産投資を得意とする著者がいたとするでしょ。そのジャンルは特定のお客さんしか買ってくれない。その著者のノウハウをもっとお客さんがいる「節約」とか「思考法」とかに応用できるかどうかを著者と話しあう必要がある。応用できそうなら企画にできるし、それが難しければやらない、っていう判断をします。応用できるかどうか、ですか?黒川そうです。そのためには、ジャンルそのものを細かくわかっていないと応用のしようがないでしょ。以前、『お金が貯まるのは、どっち!?』っていう本をつくって40万部になったんだけど、この企画、著者さんサイドから最初に持ち込まれたときのテーマは、「不動産投資」でした。池田そのノウハウを、広く一般に応用できる内容にしたんですね?あの本、女性のわたしでも無理なく読めたもんなあ。黒川そうそう、節約に関心ある女性に読んでもらえるようにつくったんです。「お金」っていうジャンルの中にどんなものが「あって」、どんなものが「ない」かを把握しておけばできることなんです。いう本が多いなあ、って思ってたんですけど、ちょっと謎がとけた気がします。黒川よく著者の「真ん中」を本にしろ、っていうでしょ。したほうがいい場合と、そうしないほうがいい場合、両方あるはずなんです。それを見きわめるためにも、ジャンルをこまかく知っておく必要があるんですね!もうね、「真ん中」をつくった本でどれだけ失敗してきたか......。......(笑)池田あとですね、いまのお話は、すでに市場に「ある」ジャンルのことでしたが、『ベターッと開脚』みたいに、市場に「ない」ものを作りたい、っていう気持ちがあるんです。それだとハズしてしまう確率が高そうで怖くて......。「類書がない」もので「売れるもの」をどうやって作ればいいんでしょうか?黒川たしかにそれこそが難しいけど、挑戦しないといけないことですよね。趣味は走ることと歌うこと。これからは、小説をたくさんつくりたいなと思っています。「撃ち込まれたんじゃなくて、銃弾が送られてきたの。