生命保険の営業マンも多い。勉強会には数回で消えていく。これでは、営業を本当にやっているのかどうか分からない。新規顧客開拓は、一度、仕事の事を忘れて個人の自分になって人間のお付き合いをする過程でチャンスが生まれる。潜在顧客に自分の顔を覚えて頂くという事は、名刺交換だけでは達成できない。メールで押し売りして来ても意味がない。人間的なアプローチを考えるべきだ。ターゲット客を見つけたい人は、このサイト成約率を上げたい人は、このサイト営業で心が折れた人は、このサイト営業がわからない人は、このサイト私にあった営業方法は、このサイト高齢者が仕事を探す時は、このサイトメールでの売り込みは効果があるか?CMSのホームページでは、訪問者のサイト内動向が手に取るように分かる。メールで売り込みをしたい営業マンは、必ず、検索で会社概要のページを探す。それ故、サイトへの入り口ページが会社概要になる。会社概要には、コンタクト先のメールアドレスが記載されている場合が多い。そのメールアドレスをリスト化して同じ内容の売り込みメールを一斉送信する営業マンが多い。メールでの売り込みは効果的であるかどうか?まず、自分に誰も知らない人から売り込みメールが届いたとする。内容を読んでみても的外れの内容であれば、完全に迷惑メールとして受け取られる。そのため、100%に近いメールでの売り込みは無駄に終わる場合が多い。誰もがやる無駄な営業行為であるからだ。それをまだ経験していない若い営業マンがこのやり方を始める。経験して、全然効果が無いことに気がつき止める。毎年新人社員が生まれるとこの繰り返しが始まる。メールが効果を生むには!知らない人に突然売り込みメールを送るのは効果が無いが、一度お会いして感触が良い方への情報メールは効果がある。売り込みメールでは無く、情報メールである。これを間違えないでください。情報メールの情報とは、メールを送信するお客さんにとって有益な情報である。自社に関係しなくても良い有益な情報である。有益な情報を定期的に送ることであなたの名前と会社名を覚えてくれる。私的メールなのだが、メルマガのように情報を読みやすくまとめて送るのである。時々、電話をして今後どのような情報が欲しいか聞いても良い。この努力が後で効果となって現れる。従って、まずは新しいお客さんになれそうな人たちと出会う努力をすることである。情報メールを送るのである。還暦を迎えたため契約していた生命保険を見直す時期になった。60歳になると生命保険を契約する価値がなくなる。医療保険にシフトする傾向がある。ウエブで色々な医療保険を調べると色々な意見が読み取れる。日本人と米国人は、保険が好きらしいと言うか保険がないと困るという教育というか、宣伝による洗脳が行き届いているらしい。ヨーロッパ諸国では、生命保険が売れていないらしい。その必要性を感じていないためビジネスになっていないという。生命保険は、養う子供や伴侶の生活を補填するためにある。子供が大人になって自活すれば、その必要性はなくなる。伴侶にしてもある程度の蓄えがあれば生命保険はいらなくなる。医療保険は、どうだろうか。日本には国民健康保険制度があるため、本来は別途医療保険に入る必要はないのではと考える。日本以外の国には、こんな保険はない。全て民間企業が提供する健康保険になる。お金がある人たちだけが入れる保険が医療保険である。日本は、生命保険も医療保険も傷害保険も良く売れる国らしい。私の周りを見れば、ソニー生命、オリックス生命、アフラック、メットライフなど沢山の保険屋がいる。保険会社は、大量に社員を採用して社員と社員の親戚をお客にする。それで生き残った社員を有効活用する。こんなに多くの人が保険を販売しようとするのだろうか?一度ネットで資料請求をしたり、新聞のチラシで資料請求をすると時間をおいて電話と追加資料がやって来る。電話では、必ず、近くの担当者を紹介しようとする。