日常生活でも使える心理学ですが、ビジネス、営業にも応用することができます。ビジネス、営業でも基本的には「人」対「人」です。営業を有利に進めることが出来るのです。新規営業の場合、商談の場を和ます為に「アイスブレイク」と呼ばれる手法を使います。→営業マン必見!鉄板アイスブレイクネタ3つをご紹介!これも、ザイアンスの法則にあった■知らない人に対しては攻撃的な態度をとる。「いきなり知らない人から商品の売り込みをされるとものすっごく警戒される」わけです。打ち解けて、警戒心を解いた上で、サービスや商品の話ができるように行うんですね。いった心理があるので、新規の営業の場合アイスブレイクをせずにいきなり本題に入ってしまうと、なかなかうまくいかないと思います。「ルート営業」と呼ばれる、同じ人・企業に毎回足を運ぶのも、ザイアンスの法則にある■接触回数が多いほど親しみを感じる。いった点から非常に有効です。「何度も熱心に来てくれてるから、君にお願いするよ」みたいなシーンはよくドラマなんかでも見ますが、これも心理学に基づいた立派な手法なんです。会う人と、何回も会っている人で同じサービスを扱っていたとしたら何回も会っている人から買いたいと思うのが人の心理なのです。■相手の人間的な側面が見えると感情が深まる。いうのを活かした手法ですね。意外な一面を知るのにはうってつけの場です。情が湧くということですね。まとめこのように、営業活動にも一つ一つ心理的に根拠のあるものが多いのです。心理学とか法則とかいうと難しく感じますが、要は「仲良くなってお互いが理解できると営業もしやすいよ!」という至極当たり前の話なのです。会社の仕組みとして回っていきます。「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。