達史ツイート営業2016/12/16ザイアンスの法則を営業に活用しよう!Tweetどうも。我々の得意としている「新規営業」ですが、よく「営業を始めたけど中々成果が出ない!」というお声を頂きます。そんなにすぐ成果が目に見えて上がるほど、簡単ではありません。やらない企業が多いのです。大切なのは始めることと、継続すること。改善を繰り返して、形にしていくのです。いうことで、今日は「新規営業」をやる上で、ぜひ知っておきたい知識をお伝えしたいと思います。営業をする上で知っておきたい心理学。それは、「ザイアンスの法則」というものです。■知らない人に対しては攻撃的な態度をとる。■接触回数が多いほど親しみを感じる。■相手の人間的な側面が見えると感情が深まる。いった心情を示すものです。「初めて会う人には警戒心があるよね。「でも何回も会っていると少しずつ仲良くなるよ。「相手のことを知れば知るほど情が湧くな。