China)本編は前編の続きです。よると、下記の特徴が読み取れる。左図から見ると、梅酒、ラム酒、リキュール、日本酒・焼酎、カクテル及び果実酒においては女性消費者が過半数を占めている。24歳~39歳(80後~95後)は日本酒・焼酎の主要消費層である。都市別から見る酒類の消費特性5、6線都市の酒類消費のシェアが高く、成長率も顕著2018年の京東BD&研究院発表の「酒類オンライン消費ビッグデータ研究報告書」によると、5、6線の都市が市場全体の50%以上を占め、1、2線以外の都市では前年比約60%以上の成長を実現した。ネルでは種類が少なく、価格も高いため、オンラインは徐々に重要な購入チャネルとなる。オンライン消費の増加は外資ブランドに様々な可能性をもたらしている。1、2線都市では日本食レストランやBtoB専門の酒類専門プラットフォーム、3線都市以下ではBtoCの総合ECサイトに注力することが一つの戦略になる。1990年代後半から2000年代前半にかけて集中的に進出してきたが、その後現地パートナーとうまく協働できず、撤退した会社も存在している。進出当時は日本食レストラン向けの輸出や在中国邦人の飲食向けがメインだったが、中国人需要の増加により、経営戦略の見直しをせまられる企業が増えてくると想定される。日本の中谷酒造株式会社の100%関連会社として1995年1月に設立された独資企業である。主要都市に営業拠点を構え、数千店もの日本料理店と取引を行っている。電子取引を一体化とした、フルサプライチェーンを有する総合型酒類企業である。中国白酒市場の激しい競争を勝ち抜き、白酒業界において独自のビジネスモデルを確立した。江小白は製品のポジショニング、デザイン、ブランド構築、販売チャネルなど様々な方面で自社独自の経営モデルを確立し、2013年の中国政府の「三公消費」に対する制限令により苦戦していた白酒市場のダークホースとして消費者の視野に入った。ブランド構築において、明確なポジショニング、斬新なコンテンツマーケティング戦略でターゲット層に刺さった。販売チャネルにおいて、二、三次代理店をほぼ利用せず、重慶、成都の火鍋文化に合わせた直接飲食店へのアプローチを重視し、白酒の販売と補完できるビール大手の雪花ビールの販売ルートも活用した。中国白酒業界初の「綿柔型」白酒を開発したリーディングカンパニーとして、スーパーハイエンドからローエンドの製品まで幅広い商品を提供している。明確なポジショニング、斬新なデザイン、高いブランド力及びあらゆる販売チャネルへの注力などにより、洋河股份の業績はCAGR9.9%(2013~2018年)で成長している。▮おわりに中国1人当たりの可処分所得の増加や訪日観光客の牽引により、日本食レストランの人気は高まり、今後中国における日本酒と焼酎に対する需要は更に期待できるだろう。1、2線都市の消費が主力であったが、3線以下の都市が徐々に重要消費市場に変わってきたため、3線以下の都市も日本酒・焼酎販売の有望市場とみられる。一方で、日本酒と焼酎の中国の内陸部における知名度はまだ低く、中国に販路拡大させるにはしっかりしたPR戦略、現地化された商品開発、現地パートナー選定などが必要である。女性と若者消費者の増加により、商品パッケージに対するデザイン性、個性への要求が高くなっているおり、従来よりデザインや品質にこだわっている日本のブランドにプラスの判断材料である。日本酒類企業が中国での販路拡大を図る上で、マーケティング戦略から販売チャネルなど中国企業の成功事例から学ぶことも多い。中国現地法人)本レポートに関するご感想、ご質問は下記問合せフォーム、またはメールにてお寄せ下さい。reserved.TOPへ。