yousuke406交渉は落としどころを見つける事が大事!その理由を解説!ツイートシェアはてブLINEPocketこの記事を書いた人yousuke(元公務員)。得意なのはブログ集客、サイトアフィリエイトの外注化。うつ病になったのを機に「このまま公務員社畜を続けてたら身体が持たない!」と判断し公務員を脱出するために試行錯誤する。「公務員は副業禁止?そんなの関係ねぇ!」精神で在職中に起業。バレないように対策をしながら必死でアフィリエイトサイトを作成する。めたい給料18万〜30万で頑張っている公務員やサラリーマンに「時間に縛られない自由な生活をしよう」と楽しい生活を伝えながら低姿勢でサポートしている。1人で常時150人以上雇い、最低でも月120記事以上を自分の時間を使うことなく追加している。これを読まれている方は仕事で交渉する事があると思います。交渉してもなかなか上手くいかない事ってしょっちゅうありますよね。そこで、上手く交渉を行い、なるべくこちらの要望も受け入れてもらえる交渉のやり方を紹介します。私の実例を交えて紹介します。まとめなぜ交渉は落としどころを見つける事が大事なのか?みなさんは交渉を行う時にどのようなことを考えてますか?例えば上司から「出来るだけ安く契約を受けてくれ」と言われてそのまま交渉に臨んでませんか?それで契約を取ってきたらいいのですが、その契約が自社に不利な契約だった場合は上司がかなり怒ります。交渉に望む前にまず抑えていけないポイントを紹介していきますね。便宜上自社が発注者としての立場で説明します。その契約に最大いくら払えるかを考えるこれは基本中の基本です。会社でもある程度1つの契約に対して払える金額が決まっているはずです。それを超えての契約をした場合、上司から大目玉くらいますよ。交渉に望む前にその1つの契約に対して最大いくらまで支払えるか把握してください。専門的な作業を伴う場合はその単価を調べる専門的な業務を行う場合(例えば資格とかを持っている人がいる場合)とかは、そのレベルに応じた価格設定がされています。その手の仕事を依頼しようと思う場合は、そのレベルに設定された価格を事前に調べてみてください。その価格は最低限支払わないといけない金額です。それ以下で契約を行ってしまうと後々問題になりますので要注意です。この2点を調べたらいよいよ交渉に向かいます。ここからはスキルを十分に活かしていく必要がありますが、私が以前クライアント側で当初提示してきた金額よりも120万近く値引き交渉して契約してもらった事があります。その時の経験を紹介しますね。成功する交渉のポイント共通敵がいるなら共通敵を出す私が120万近く値引きできた時は共通の敵がいました。その共通の敵を最初は徹底的に否定してから始まります。私「今回は散々OOに振り回されましたね。」こういった感じでお互い共通の敵を否定することから始めたら相手も共感してくれますので、今後の流れがスムーズに行くことになります。基本的に共通の敵がいる場合はその敵を否定することから始めた方が上手くいきます。私の場合はまさにこれでした。共通の敵がいない場合は最初世間話から入って行くのが良いです。最初からいきなり交渉へ持っていっても相手は身構えてしまってダメです。相手と討論する時に最初は自己紹介をして軽く自分の趣味や好きなことを話してお互いのことを知ろうとしますよね。それと同じ原理で、まず相手のことを知ることから始めていくのが必要になります。ある程度話が進んだ所で本題に持っていくある程度話が進んだ所で本題に入り、クライアント(発注側)が出した内容について受けれない理由を聞いてみてください。したら本音を交えて教えてくれます。その本音のなかに受けれない理由、そしてどうすれば受けれるかというのが含まれています。その中にどうすれば受けれるか、と言うのがなければ基本的に相手側はその仕事を受ける予定はないです。その場合は再度世間話に戻り、また機会があればお願いします。言って交渉を終了させてください。すれば受けれるか言ってくれた場合は、その条件を詳しく聞くようにします。条件が妥協できるかどうかその言ってくれた条件が妥協できる場合でしたらそこは妥協していく事が必要です。実際私が交渉したケースも相手側が提示してきた内容は妥協できる内容でした。実際相手側が似たような仕事を受注していたこともあり、その仕事に対してある程度のノウハウを持っていたと言うのもあります。そのノウハウがあれば最強です。それを最大限引用して構わないと話をしたら相手側も少しずつ契約に向けて動き始めます。納期が短い場合は?私が交渉していた仕事は実質2ヵ月で終了しなければいけない仕事でした。年度末の2ヵ月忙しい時期に仕事を依頼するのは厳しいことはこちらも把握しておりました。この場合は基本受け手が行うことをクライアント側が調整していく事が必要になります。クライアントである私も極力協力しますよ!ということを話します。この場合は特にクライアント(発注側)の内部組織に対することでしたらかなり効果を発揮します。私の場合は外部組織もありましたが、そこも人脈がありましたので先回りして交渉しました。価格交渉クライアントも手伝う、そして以前のノウハウを引用できる、となれば最後は価格交渉になります。私は最初これくらいと提示していたのですが、ここまできた時には相手側もその金額で受けてくれる感触がありました。最後には「お受けいたします。」と言う返答をもらう事ができました。細かい金額修正がありましたがそれは微々たる範囲なので省略します。私が会社員してた時でも一番上手く言った交渉でしたね。今心理学の勉強をしていたりしますが、改めて振り返ってみると心理学の知識がだいぶ入っていましたね。知らず知らずの内に心理テクニックを使っていたことになります。交渉術を学ぶ場合は心理学を学んでみたらかなり上達しますよ。成功した例ですが、これ以降はあまりパッとしないことが多かったですね。部署変わったので仕方ないと思います。その代わり、今新しい環境で色々学んでいる状況です。あ〜よくある詐欺商材の案内やん!こんなのには引っかからないぜ!って声がかすかに聞こえてきましたので自己紹介します。私はyousukeと申します。公務員として約9年ちょっと勤めていましたが、在職中にネットビジネスを初めて公務員の収入を超えたので辞めました。子どもがいる中での退職。周りから見れば完全に頭が飛んでいると思われますよね。当時ほとんどの人が「公務員辞めるのはもったいない!」「そんな考えでは甘い!』と言われまくりました。そんな周りの意見を全て無視して必死にネットビジネスに打ち込み不労所得を手に入れました。正しいやり方でやっていけば誰でも自由な生活を手に入れるくらいの収入は得ることができますよ。私がどのようにして公務員を脱出できたのかは下記記事で詳しく紹介しておりますので参考にしてみてくださいね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。部屋の湿度は何%くらいが風邪対策に一番良いのか?アウトプットをする場合は動画撮影がおすすめ!その理由とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。雑学系2019.11.8今の時代格安携帯に変えてない人は時代遅れである理由は!?雑学系2019.4.6いきなりステーキや丸亀製麺から学ぶ集客のやり方とは?雑学系2019.6.9休日に出勤して仕事に行きたくない人必見!脱出する方法とは?雑学系2019.5.18終身雇用制度が崩壊するのが目に見えている時代の生き方は!?雑学系2019.11.4飲み会に行かないことが出世に響くのは馬鹿らしい理由は!?雑学系2019.11.1社内ニートの人はブログを始めた方がいい!その理由は?雑学系2019.1.31田舎暮らしを後悔する方がいるのはなぜか?その理由を暴露!雑学系2019.6.14残業で稼ぐと言う考え方はこれからの時代危険!その理由は!?プロフィールこのサイトにお越しくださいましてありがとうございます。運営をしておりますyousukeと申します。私自身社畜として日々魚の死んだ目をしながら仕事に通っておりましたがネットビジネスに出会って人生が180度変わりました。毎日決まった時間に起きて行くのが苦痛でたまらなかった。顧客からのクレームや職場内の複雑な人間関係がとにかくいやでたまらなかった。そんな生活をあと30年もしなければ行けないと思うと精神的に辛くなることが多くありました。そんな時に暇つぶしに見ていたブログで「月収100万稼いでいます」というのを見て「月収100万円??」稼げるわけないやろうが。と最初は思ってました。そのブログを見ていく内に段々と「これに賭けるしかない!」と思ってネットビジネスの世界に飛び込んでみたら1年で人生変わりました。この辺りを手に入れることができましたので、その情報発信も含めて行なっております。外注化まとめ外注化の記事をまとめております。公務員twitterでも発信していますのでフォローしていただけると嬉しいです。