スピリチュアル起業家が苦手なセールスのお手伝いをさせていただきます。itLinkedInPocketセラピスト・ヒーラー・カウンセラーのスピリチュアル起業家へ集客、売上アップの支援をしている阿部考史です。私はクライアントさんの商品・サービスをどうしても売らなければいけません。この「売る力」が避けたい欲を刺激することに関係してきます。実際に読み進めてもらうために、避けたい欲を刺激する必要があります。(全て見る)避けたい欲を刺激すると?阿部セールスレターを書いていても、すべての人が読んでくれるわけではありませんよね。読み手は私たちのセールスレターを読む以外にもやるべきことが多くありますよね。「みんな忙しい」のです。阿部さん!たしかに、僕もやるべきことに追われて忙しいです!仕事が終わって、育児に勉強。読書や運動、ゲームをやる人もいますしね。考えるとみんな忙しく生きていますね。「面白そう!読んでみようかな?」と思わせ続ける必要があります。読み手の興味と関心を引き続けなければいけないんです。助手な、なるほど・・・。逃げられないようにする必要があります。その方法とは「恐怖・痛みを与えること」です。人は、得ることより、失うことを嫌うんですよね。恐怖と痛みですか!んー。恐怖を感じます!痛みもありますよね。なんだか、心がざわッとします(笑)阿部そうそう、そうなんです。得られることより、失う痛みが大事です避けたい欲をヘッドラインの下に書いていくと、エスカレーターの下りのように文章を下へ下へと見てしまうんですよね。痛みを言うことで良い商品・サービスを売らなければいけない。世の中には詐欺師みたいな人がいるのも事実ですもんね。実際に被害にあわれる人も多いと聞きます。売る力をつけて、それらを売り切る力も必要です。今回は「ある商品」についてこの商品を使わなかったときの恐怖と痛みを考えてみました。・顔が大きいよねと笑われるかもしれません。・鏡を見るたびに自分の顔の大きさにショックを覚えますよ。・お風呂に入るたびに自分の贅肉を見て心がどんよりするでしょう。・子供の同級生から「親太ってるね」とバカにされてしまうかもしれません。・夫から愛想をつかされて、若い女に取られてしまいますよ。・貧乳だねと友達に言われ続けてもいいのですか?・腕が太くて出せずに外出できなくなりますよ・お腹の脂肪がありすぎて、夏は外に出るのも憂鬱になります。・太ももが太すぎて、近所の子供に大根と罵られますよ。・いま対応しておかないと、歳を重ねるごとに顔に出てきますよ。・痛み・このままだと顔が大きすぎて老後に皺くちゃになりますね・実年齢より10歳も老けて見られるでしょう。・血流が悪く、脂肪も多いので健康な人より早く死ぬでしょう。・腕が太くて夏でも長袖を着ることになるかもしれません。・下半身の血流が悪いので、冷え性を引き起こします・肩こりが解消せずに、様々な病気を引き起こすでしょう・周りの人から腕が太すぎだろと笑われるかもしれません。・腹の肉が多すぎて、子供がいじめられるかも・授業参観で「お母さんは来ないでいい」と言われるかもしれません。・お母さんを友達に見せるのが恥ずかしいと子供に言われますよ・旦那さんが貴方のお腹の肉に引いてしまい、家出するでしょう・旦那さんがあなたに愛想を尽かして、ほかの女の誘惑に負けるでしょう。・実年齢より老けて見られるし、周りの人から蔑まれるでしょう。ヘッドラインの次に避けたい欲を刺激します。読み手が疲れてしまいますし、いやな気持ちにさせてしまいます。そのため、避けたい欲を刺激したあとは「欲や願望を強調する」必要があります。次回お楽しみに^^いつもありがとうございます。メールマガジン配信中です。阿部考史スピリチュアルマーケッター。スピリチュアル起業家へ集客・売上アップの支援をしている。マーケティング、心理学、マインドセットを学ぶ。itLinkedInPocket共感。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。この記事のトラックバックURLあなたが「自然体のままで」売れる集客の仕組み作りを学べるメルマガ講座はこちら!メールマガジン講座の詳細はこちら※無料で特典もプレゼント中です!プロフィールはじめまして。セラピスト・ヒーラー・カウンセラーなどのスピリチュアル起業家が苦手な「マーケティグ」と「集客」を支援しています。心理学を駆使したセールスコピーライティングを得意としています。今では、1つのプロジェクトで1億円を稼ぐメンターの元で1年半学びを得る。今ではスピリチュアル起業家の集客、売上に貢献するお手伝いをさせていただいています。避けたい欲を刺激すると?商品は売れてから作る?!セールスコピーライター100年の歴史・・。