受験情報サイト:学びネット採用情報ホームサイトマップサイト内検索:学びネットは、中学、高校受験のための情報ページです。学校紹介や塾経営にお役立て下さい。教室長からキャリアをスタート。名古屋市内では卓球10位、相撲で優勝。大学では陸上の槍投げ選手として活躍した、生粋の体育会系。いまもジムで鍛え、月2回は槍を投げているという。基本理念は「楽しく、元気に、笑顔になれる塾」。前向きでシンプルだが、それを具現化し、生徒や保護者を引き寄せ、社員たちのモチベーションを上げることは難しい。「そのほうが、自分が楽だから」と笑うのが鬼頭直樹代表。)の教室長として教場に立つ。塾業界10年目のいま目指すのは、地域に深く根ざし、信頼される塾づくりと「職人」の誇りと実力を兼ね備えた、人間的魅力のある教室長の育成だ。楽しい場所にこそ人は集まる鬼頭直樹代表は現在35歳。教室長募集に手を挙げた。「公務員試験の勉強と両立するつもりが、教育の仕事がすごく面白くなってしまって」。いえ、子どもが好きなわけでもなく、勉強もそれほど得意ではなかった。無類の運動好きで高校・大学はスポーツ推薦入学。「地元の人に驚かれます。私が勉強を教えるなんて、自分でも思ってなかった」と快活に笑う。塾業界のどんな魅力が、当時25歳の体育会系青年の心を捉えたのか。「人の成長を見るのが好きなんです。春期開校した教室は最高183名の生徒が集まった。成功の要因を尋ねると、「人が好き」と言う鬼頭代表らしい分析が返ってくる。夏期講習のチラシの見出しはこう始まる。笑顔になれるからやる気になる!』。「勉強は嫌いでも、塾は楽しい、先生と話すのは楽しい、元気になれるし笑顔になれる。塾はそういう場所であってほしい」と語る。別の個別指導塾のFC展開の立ち上げに加わり、8教室を経営、手腕を磨く。ある事件をキッカケに本部が機能不全に陥り、鬼頭代表は自身の8教室と、統合に賛同した8教室を率いて「あおい学院」を創設。32歳で完全なる「オーナー」となった。●運営のポイント自分の仕事・性分に合う考え方、変わらずにいられる在り方を「企業理念」に据える自らをさらけ出して居心地の良い仕事場を創るあおい学院・AOIアカデミーは現在、直営4校とFC8校。FCのロイヤリティーは1校舎・月3万円、解約の違約金はなし、相談には乗るが、本部は経営指導や講師研修を行わない。募集チラシも本部がデザインを提供するが、自分たちで作ってもかまわない。情報提供は、とことんオープンなのが鬼頭スタイル。直営教室2校の教室長としての行動やスケジュール、手紙類や教材プリントなど、業務に関する情報・資料のほぼすべてをサイボウズのグループウェア上で公開しており、ダウンロードして自由に活用できる。授業料も「○○○円〜」の表記が嫌い、と値段を明記する。今春3人の社員が独立、彼らが教室長を務めていた3校舎を直営からFCへ、月5%のロイヤリティーで暖簾分けした。この10年の間に鬼頭代表は「どんな教室にしたいのか、社員をどう育てるのか」とせめぎ合う中、「人員整理」という大きな決断を下している。経営に専念し、拡大展開していた頃、180人集めた校舎の生徒数が半分に激減した。「私が社員のモチベーション管理をしていなかったのが原因。社員旅行など月1回のお楽しみイベントも社員数が増えるにつれて減り、誘っても断る社員が半数近くも出てくるのはツライですよ。鬼頭代表はまず自ら変化を、社員を前に「現場に戻る」宣言をした。これから君たちの現場の仕事は全部見えるぞ。イチからやり直したいなら一緒にやろう。なければ辞めてもかまわない」。社員数は半分になった。「昨日も全員で社員旅行のプレゼンをして、行き先を投票で決めたり、遊んでます(笑)。社員の多くは20代半ばで経験も少ない。「みんなと同じ立場でいてあげたい。私自身も2校の『いち教室長』として苦しむときもあれば、同じように失敗をし、クレームをいただき対処する。『社長も頑張っているんだな』と思ってもらえれば」。講師採用のポイントは「来るもの拒まず」と鬼頭代表らしい。「いろんなキャラクターがいて、『個性が強い先生がいるね』と生徒が言ったら、多分そこは良い教室。個性=自分の素を発揮して仕事するのが一番です」。社員採用では、独立意識が高くても未経験者をいきなり教室長にはしない。「1年以上は私と仕事をして、塾の仕事を学び、悩んでほしい」。鬼頭代表は、個別指導塾業界の、雇われ教室長が頻繁に入れ替わる風潮に警鐘を鳴らす。「教室展開をするのもひとつの考え方ですが、私自身は広げてみて『ちょっと違うな』と思った。塾をやるなら『職人』であってほしいと思います。塾は『地元ビジネス』。地域に根差して『あの地域なら○○先生がいるよ』と言われる塾にしていかないと。実は個別指導塾って差別化できるものは何もない。選ばれる要素は、結局その教室にいる『人』でしかない。教室長をはじめ『楽しい塾』と胸を張れる楽しい人たちがどれだけいるかということだけ」。取材場所のAOIアカデミーの教室長は、鬼頭代表の教え子だ。「地元で塾をやりたい」という夢を、鬼頭代表が後押しした。独立した社員たちには生徒数を増やしてあげたい。やったぜ!』という気持ちを味あわせてあげたい。すれば売り上げは勝手についてきます。