ロックオンされたら、売るしかなかったのかも。今後の成長戦略には、やっぱりM&Aも入ってくるわけですよね。岩田もちろんそうです。島袋2018年に事業買収されたアドレポさんは、EVERRISE社の広告運用レポートの自動作成ツールですよね。EBiSの機能を拡充させるために買ったんでしょうか。マーケティングの効果測定に集中したことである程度成長したんですが、このビジネスの基本は広告の効果測定なので、広告主とメディアと代理店が主なプレーヤーになっているんです。EBiSを使うケースがそこそこあって。岩田だから、広告代理店にとってもいいツールじゃないと売れにくいんですよ。考えてみると、広告代理店にとっての効果測定って100%欲しいものではなくて、ちょっと諸刃の剣みたいなところがあるじゃないですか。「(顧客に見せたくないところまで)見えすぎだ!」みたいな?岩田よくも悪くも、説明責任が発生するんですよね。うまくやってくださる方は現実もちゃんと直視した上で、「次はこうしましょう」とか「ここは伸びているので、もっとこうやっていきましょう」としっかり提案できるんですが、そこまでやるのは大変だという方も正直いらっしゃいます。それに、レポーティング業務でそもそも工数が増えるわけですよ。EBiSのデータまでセットにしてお客様に報告しないといけないので、レポーティングの工数がちょっと増えてしまう。いうこともあって、広告代理店にとって100%プラスのツールかと言うとそうでもない状況でした。EBiSをのせていただくという順番がいいんじゃないかなという事業戦略です。島袋なるほどね!じゃあ代理店開拓用のツールとして買った感じなんですね。岩田そういう形になりますね。広告代理店の業務フローの中でレポーティングが占めている割合ってけっこう多いんですが、テクノロジーでカバーできるところがけっこう多いので、まずはここをサードパーティのテクノロジーベンダーとして担っていけば、社会的な価値があるんじゃないかと思ったんです。利益はそんなに出なくても割安なディールだった島袋それを買ってみて、実際どうでした?岩田おかげさまでそこの部分では価値貢献できてますし、購入させていただいたときの月間のストック売上を考えると倍ぐらいにはなっています。EBiSをのせてシナジーを出すところでも一定の効果があるので、パフォーマンスのいいディールだったかなと思っています。島袋いくらくらいで買ったんですか?岩田2億ですね。売上は月1000万いかないくらいでしたが、とはいえ年間で1億くらいの売上になるじゃないですか。当然ながら、営業もサポートも開発も必要なのでそんなに利益は出ないです。EBiSの効果測定を使いたいというニーズも出てくれば売上が数倍になるのも見えていたので、我々からしたら2億というディールはすごく割安なんです。売り手からすれば、利益で1億、2億出そうと思ったらどこまでやらないといけないんだ、みたいな話になるので、双方にとってけっこういいディールだったんじゃないかと思っています。ロックオンされたら、売るしかなかったのかも。島袋どうやって見つけたんですか?岩田けっこう探しましたよ。詳しいところは申し上げにくいんですが、簡単に言うと、我々が買えるところというと数社しかないんですよ。その事業をやっていて、それなりに機能とシェア持っているような会社って。全部ダメだったら、自分たちでやるしかない。基本的には「自分たちでやる」ということも1つの選択肢として持って天秤にかけながらお話をする。「自分たちでやる可能性があって、競合になるかもしれないけど、提携できたらいいかもしれない」と。島袋ビビるなあ~その感じで来られたら。(笑)当時はロックオンですよね。ロックオンにロックオンされちゃった!みたいな。岩田でも本当にその通りなんです。別に脅してるわけじゃないですよ。島袋いや、脅してますよ。お互いにとってプラスな関係を築こうよということですよ。我々もその事業だけ譲っていただければいいと思っていたので、ちょうどよかったですね。島袋いやあもう、岩田社長は交渉のプロですね。岩田そんなことはないですよ。相手方にもWinを享受していただいてWin-Winという形がやっぱり基本だなと思っています。島袋でも、たしかDMMの亀山さんも言っていたんですが、上場企業が買いたい会社を買いに行くアプローチのしかたとして、確か「御社の事業に興味あります、もしダメだったら我々が参入します」とメッセージを送るというのは、よくある方法みたいですね。なんか一見ちょっと怖いと思いましたが、むしろ律儀ですよね。岩田そうですね、ちゃんと正面突破しているわけなので。売り手さんも「確かにあそこが参入してきたらやばいな」「じゃあ売ろう」と思うでしょうし。