「MRは辛い!」という話を耳にしてしまい、一歩目を踏み出せないあなたのために「MRの辛さ」「営業のしんどさ」について具体的に紹介します。「MRは辛い」とか「営業がしんどい」と言われている主な理由は次の通りです。「こんなはずじゃ無かった!」と後悔してしまっては、シャレにならないので、これらの「MRの辛さ」を実体験を交えて具体的に紹介します。確かに、上記にあげたのは「MRの辛さ」ですが、「営業職」という仕事であれば、実はどの業界でも似たり寄ったりの辛さがあるはずです。逆に、MRは、他の営業職から比べるとダントツに高い年収を手に入れることができます。ここは、「MRの辛さ」と「MRの高年収」をテンビンにかけて、あなたが何を望むかを考えて検討することをオススメします。今回の記事は「MRの辛さ」や「営業のしんどさ」について詳しく紹介し、最後にMRの「辛いけど良いところ」も合わせてお伝えします。最後まで読んで、MRへの転職活動の一歩目を踏み出すかやっぱりやめておくかの判断をしてみてください。「医者から邪魔者扱いされる」ということですね。「午後の診療時間」の後のどちらかが普通です。医者が「患者さんの相手をして疲れきっている状況」に面会するので、どうしても邪魔者扱いする医者がいます。「こっちは診察終わって疲れているから、薬の宣伝は勘弁してくれよ!」という感じですね。大きい規模の病院の場合は、MRは、医者が出入りする病院の医局の前で、お目当ての医者をひたすら待ち伏せします。お目当ての医者を見つけたら、すかさず近づいていって話しかけるわけです。「先生、すいません、ちょっとだけお時間宜しいでしょうか?〇〇製薬の〇〇ですが・・・」という感じです。「あんた何なん?」っていう感じで邪魔者扱いされるわけです。病院に訪問して、金魚のフンのように医者の後を追い掛け回す自分自身も嫌になることもあります。医師が「ピラミッドの頂点」にいるMRやその他業者の人間は、「底辺」をはいずり回っているという絶対に変わらない業界の構造があります。これは、今までもこの先も絶対にくずれない上下関係です。中には丁寧でとてもいい医者もいるけど、基本的にMRは「底辺のカス」のような扱いを受ける場面が多いです。「自分にもプライドがあるんだ」とか考える人にはかなり辛い仕事です。卸のMSの態度がデカくて辛いMRは、医薬品の情報を病院の医者や薬剤師に届けて、自社品の宣伝をするのが仕事。Specialist)」という営業担当者がやっています。発注をもらうために医療機関に毎日顔を出しているいつも医者の小間使いをしているよって、施設の医者やスタッフにかなり溶け込んでいることが多いということが言えます。「俺の言うことに従わないMRは許さない」というような横柄な態度をとるMSがたまにいます。あなたがMRで、MSの意向と反するようなことをしてしまうと、嫌がらせや邪魔されることはよくある話です。同じエリアを長年に渡って担当してきたMSは、そのエリアを牛耳っていることが多く、困ってしまうほど態度がデカいです。中小メーカーのMRに対して、常に上から目線で理不尽な態度をとるMSが多いですね。そんな態度が横柄なMSですが、担当先の医者と仲が良いので、結局あなたはMSの言うことに従うしかなく、辛い思いをすることがあります。朝早く卸に訪問して、そんな会いたくもないMSに会いに行かなければならないのは結構辛いです。全国転勤があるから辛い「MRは辛い」と言われる理由の一つに全国転勤があります。自分の希望通りの勤務地や、それなりの都心部に配属になればいいけど、実際には転勤先の地方に「いつまでも、なじめないMR」も結構います。「いろいろな地方の文化や良いところに触れることができる」というメリットもあります。実際にはそんなキレイごとが言えるエリアばかりではないのも事実です。今まで都会暮らしばかりだったけど、東北の雪国に転勤になって、今までの生活とのギャップに耐えられず、MRを辞めていった後輩も実際にいました。(決して東北地方が悪いという意味ではないですよー!)また、結婚して子供ができたら、転勤の問題は自分だけでなく、嫁さんや子供を含めて家族も巻き込むことになります。「自分がどこの土地で過ごすことになっているのか」が全く見えないわけです。「会社の人事に握られていることが辛い」と思ったり、理不尽だと思ってしまうことはよくある話です。売上計画のノルマが辛くてしんどいMRは、何だかんだ言っても「営業」なので、売上計画のノルマがあります。この「売上計画のノルマ」への追求が辛くてしんどいことがあるわけです。「医薬品の適正使用の情報を医療機関にお届けするのがMRの使命」っていうのは間違ってはいないけど、実際にやっていることは営業。売上計画を達成してナンボの世界です。適当にやっていれば達成できる数字ではなく、ある程度頑張らないと達成できない売上計画が与えられます。「どんなに頑張っても絶対に売上計画が達成できない」というときもあります。そんなときでも、実績で評価されてしまうので、MRは「営業としてのしんどさ」があります。「調剤薬局に無理やり発注を出してもらって、在庫を置いてもらう」ということもMRにはよくある話。医療のため、患者のためなんて、これっぽっちもない世界がそこにはあります。施設への訪問ノルマが辛くてしんどいMRは営業なので、基本、顧客に会ってナンボの世界です。「施設の医者や薬剤師に一人でも多く面会しないといけない」と言えます。会社からは「1日●件以上訪問して●人以上の医者と面談する」というような訪問件数や面会人数のノルマがある製薬企業が多いです。実際の医療現場では、医者は「患者さんの診察」を最優先にしているので、MRの都合通りに面会はできません。順調に医者に面会できて、1日の訪問件数を達成できる日があったとしても、毎日都合よく達成できるわけではないのです。一人のMRの担当施設は限られているので、訪問回数のノルマをこなすためには、同じ施設に何度も訪問しなければならないのが現状です。「こっちも忙しいから、そんなに来なくてもいいよ」と言われてしまうことも多いです。「別にMRがこんなに医者に頻繁に会いに行く必要はないんじゃないか」という感情が湧いてくるわけです。「とりあえず、訪問したことにする」というウソの報告をあげた経験は、MRなら誰でもある話です。訪問件数のノルマもしんどいし、ウソの報告をあげている自分も辛い。「会社の方針」と「現場の医師のニーズ」が逆行していると感じるMRも多いです。新薬が出なくて辛いMRをやっていて、新薬が出ない話ほど辛いものはないですね。いつまでも、いつまでも古い薬を売り続けなければならないストレスはハンパないです。他の競合メーカーは次々と優れた新薬を発売しているのに、自分は、古い薬を宣伝し続けなければいけないしんどさ。古い薬は、新薬に「効き目も安全性も負けている」ので、営業のやる気もなくなってきます。「ウチの古い薬より競合の新薬の方がよい」というケースもあり、そんな状況でも医者に自分の会社の製品を進めなければなりません。これはホントにしんどいです。古い薬の場合、医者も特に情報を欲しがらないし、新しい情報やデータも何もないので、医者に紹介するネタもない状態。優れた新薬が発売されたら、そちらに切り替えられてしまって、売上は減っていく一方。