2017/07/03同じジャンルの商品でも、クリック数に差が出てしまう。こんなことが、どうして起こるのでしょうか。じつは「広告が注目される」のには、理由があるそう。人の心への影響の有無が、このリアクション差の元凶といわれています。クリックされる広告は、どんなテクニックを使っているのでしょうか。それはどう活用できるのかについて、これから詳しくお伝えします。目次1にも2にも、しっかりとした「募集要項」を作ることが重要ライターを選ぶ基準は「執筆力」だけではない!起用する際の注意点コンテンツの品質は発注側のアプローチ次第まとめ■まずは「呼びかける相手」を決めようクリックされる広告は、高確率で「呼びかけタイプ」です。具体的な例として、『ストレス社会で闘うあなた』に向けたチョコレートがあります。これは2005年に発売されたモノですが、メッセージが効いたのでしょうか。10年以上世間の菓子棚に置かれ続ける、ロングランの商品となりました。ちなみに、チョコレートは、流行・好み・季節を理由に消えやすい商品の1つです。この例から見ても、特定の相手に広告を作ることは、効果が出やすいとわかります。広告で、「まだ『誰か』に語りかけていない」そこのあなた。1人、メッセージを伝える相手から決めてみましょう。■クリックされる裏ワザ?!4つの心理的効果をご紹介ターゲットの次に、覚えて欲しいのが心理的効果です。これらは心の動きを活用しており、上手に使うと注目度がアップする場合もあります。【1】ツァイガルニク効果ツァイガルニク効果とは、「やった後悔より、やらない後悔」の心理を利用したものです。マメ知識系TV番組で、「続きはCMの後」と言われると、つい最後まで見てしまいますよね。あれは、見た時より、見ないときの方が後悔すると心が判断した結果であるようです。ちなみに、ダイエット系広告では、こんな使われ方をします。【2】ハロー効果ハローとは、天使や聖人の頭にある「光輪」のこと。世間で好印象を持たれる人が使っていることで、「商品も良いに違いない」と解釈することを指します。「人気モデルの○○さん愛飲!デトックスジュース」というコピーなら、ダイエットに効果的なイメージを持つでしょう。痩せたいならば、今すぐ買ってしまうかもしれません。いった心の動きを活用したのが、「ハロー効果」になります。「どう見ても噛み合わない状況に、自分を納得させ」ようとする心理のことを指します。「今の100倍の年収が欲しいあなた!もう働く必要はありません!」という言葉。真相が、どうしても気になってしまいますよね。このように、広告に一抹のモヤモヤ感を添えるのも、注目度を上げるポイントの1つ。解消するため、クリックする。メリットを求める場合は、商品を購入するお客さんも現れることでしょう。【4】スノッブ効果スノッブ効果とは、「珍しいモノを見ると、思わず手に入れたくなる」心理です。関心の薄いグルメに「1日限定30食のランチ!」という言葉が付く。それだけで、とても美味しくて、食べないと損をしてしまう気がしませんか?このような例からも分かるように、人の目には「限定モノ」は大きな価値があるように映ります。在庫・生産に限りのある製品を扱うなら。この効果を添えることをおすすめします。■まとめ広告に使える心理的裏ワザ、いかがでしたか?ネットに限らず、広告に『注目してもらうのは難しいこと。どんなに良い商品でも、広告次第で売上に大差が出るケースが多々あります。言っても、不安になる必要はありません。商品の持つメリット・強みを理解すること。それに応じて心理効果を活用すれば、少し違った結果が見えてくるはずです。迷った時は、ぜひ上記効果を活用してみてくださいね。広報活動の際に必ず制作される広告。...売上アップ戦略を掲げる際は、まず見込客の確保とその対応から!売上アップに悩みを持っているのはどの会社や店舗でも同様です。営業マンがゼロでも、売上を構築できる仕組みやみくもに営業をしても、レスポンスを得ることは簡単ではありません。...~売上が劇的に伸びる~消費者の購買心理を活用した販売方法とは人がモノやサービスを購入するまでの心の動きには、決まった流れがあります。無料EBOOK注目ニュース電気加熱式たばこも規制対象!?ご応募有難うございました。