50分の体験授業で、2ページ(A4)分の演習を行い、意識付けを行い、説明文についての自信を少し高めて体験授業は終了しました。私は授業後、山田君と握手をし、入会を確約し、教室の外まで見送りました。1時間後に教室担当者からご家庭に体験報告を入れて、入会が決定しました。私は、学校であれ、学習塾の通常の授業であれ、あるいは体験授業であれ、授業はコミュニケーションであると言っています。教師は、リズム・テンポ・スピード・間・たとえの巧妙さ・ストーリー性・参加性を意識した授業をすることで、生徒を自分の教科の世界へと引き込み、学力を上げる努力します。授業での学習理解を通じて、子どもたちの勉強のモチベーション、私の言葉で言えば「生徒のセルフエスティーム(自己重要感)」を高めようとします。連載の第一回目に「体験授業」をテーマにしたのは、授業の本質である生徒のモチベーションアップという側面が、いわば外向けの授業である「体験授業」には、はっきりと表れているからです。通常の授業では、教科・単元理解を通じて、勉強へのモチベーションアップをはかりますが、体験授業では、単元理解は二次的なものとなり、教師による「承認」を通じた生徒自身の存在承認、夢への期待感の醸成、さらにこの塾で勉強をしようというモチベーションアップをはかっていくのです。学習塾の教師は人気商売ですが、それを支えるのは、確固たる指導技術であり、また生徒理解を通じた生徒の存在承認です。この夏に生徒募集を成功させたいのなら、授業であれ、面談であれ、生徒のモチベーションを高めることに意識を向かわせてください。生徒は自分のモチベーションを高めてくれる塾に必ず集まってきますから。