不動産は高額な商品で、さらに手続きも複雑なためトラブルになることもあります。その「起きやすいトラブル」を事前に知っておくことで対策を立てることができます。対策を立てることがトラブルを解決する最も有効な手段です。今回は不動産売買のトラブルで起きやすい仲介業者とのトラブルを3つの事例で紹介します。1.売却物件を囲い込まれるまず、売却物件を仲介業者に囲い込まれるというトラブルです。この、いわゆる「囲い込み」をされてしまうと、購入検討者の数が減ってしまうので売主からすると不利益しかありません。1-1囲い込みとは?囲い込みは、読んで字のごとく仲介業者が売り物件を囲い込むことです。自分の会社で買主を付けたいがために、ほかの仲介業者へ一切物件の紹介をしないことをいいます。通常、不動産を売却するときに買手を見つけてくる方法は以下の通りです。・売却を依頼された仲介業者がそのまま買主も見つける・広告などを見た別の仲介業者が買主を見つける売却を依頼された仲介業者としては、自分たちで買主を見つけてきたいです。自分たちで買主を見つけた方が買主・売主の両方から仲介手数料をもらえるからです。そのため、ほかの仲介業者から「紹介したい」と問い合わせが入っても断ってしまうことがあります。これが物件の囲い込みです。先ほどいったように、囲い込みは売主からすると一切得はありません。そのため、以下の方法で対策を取りましょう。・囲い込みを知っている旨を伝える・知人が検討している旨を伝える1つ目の対策としては、仲介業者へ「囲い込みという行為を知っている」と伝えることです。仲介業者からすると、囲い込みを知っている顧客だと、囲い込みが判明するリスクが高まるので控えるからです。知人が検討していることを仲介業者に伝えることも効果的です。仮に、知人が別の仲介業者経由で物件の問い合わせをしたときに囲い込みをすれば、知人経由で売主に知られてしまうかもしれないからです。2.不当な広告費の請求2つめに紹介するトラブルは、不当な広告費を請求されたときです。これは、売主が支払う諸費用に深く関係する部分ですので覚えておきましょう。)この3つのどれを結んだとしても、基本的には不動産売却にかかる広告費は仲介業者が支払います。不動産ポータルサイトの有料広告プランなどを実施する場合には、売主の負担になる場合もあります。その場合には仲介業者が売主へ許可を取るはずです。売主は何も言われていなければ広告費を支払うことはないということです。2-2広告費請求への対策このような不当な広告費請求の対策は、まず上述した旨を知っておくことです。媒介契約を締結するときに、念のため仲介業者に確認しておくと尚良いでしょう。媒介契約書にも広告費は仲介業者が支払う旨が記載されているので、その点を確認しておくのも対策の1つのです。3.少額手付のトラブル不動産を売却するときには、契約時に売主は買主から手付金というお金を預かります。実は、その手付金にまつわるトラブルも、不動産売買では多いトラブルです。3-1手付金とは?手付金とは、先ほどいったように買主が売主へ売買契約前に預け入れるお金になります。手付金は以下のような効力を持ちます。・買主の自己都合キャンセルのときに売主は手付金を没収する・売主の自己都合キャンセルのときに売主は買主には手付金を返還し、手付金同額を買主に支払うつまり、お互い自己都合でキャンセルしたときの違約金代わりとして手付金を預かるということです。手付金額は中古不動産の売買の場合、売買代金の20%以下であればいくらでも良いです。少額手付とは、少額の手付金額で売買契約を結ぶことです。一般的な手付金額は100万円や200万円などのキリが良い数字や、売買代金の5%や10%などの金額を預かることが多いです。中には十数万円~数十万円という少額な手付金で契約を締結する場合があります。前項のように手付金は違約金の代わりなので、少額であるほどキャンセルリスクは高まります。そのため、仲介業者に「少額手付でも大丈夫です」と言われても、できれば避けましょう。仲介業者は月末などで「契約数」が欲しいがために少額手付での契約を勧めてくる場合もあります。そのため、基本的には引渡が早かったり、どうしても少額手付にならざるを得なかったりするとき以外は、せめて売買価格の5%程度の手付金は預かっておくべきです。それが少額手付トラブルへの対策になります。⇒基本的に払う必要はないものが多い3.少額手付のトラブル⇒少額手付ではなく最低でも売買価格の5%は手付金を預かっておくこのように、不動産売買のトラブルの中には仲介業者絡みのトラブルが多いです。サイト」などで複数の仲介業者に査定依頼をして、その中から優良仲介業者を選ぶのが最も良いトラブル解決方法です。複数の仲介業者への査定依頼は一括査定サイトを利用するのがオススメです。丸わかり!早見表の「用語集」で単語をチェック不動産売却に関する「用語」まとめてみました。わからない単語がありましたら、ぜひ参考にしてみてください。チェックする土地を売りたいとき、売却の参考となる価格を知りたいですよね。参考にする数値には様々なものがありますが、それぞれに特徴があり、活躍する...記事を読むだから大事!不動産売買の仲介業者を失敗したらこんなリスクが!家やマンションなど不動産を売る際に自分ですべてやるという方は少なく、ほとんどの方はプロである不動産へ仲介に依頼することになります。仲...記事を読む【プロが教える】不動産売却において必ずやるべきこと!今回は不動産売却を考えられている方達へ、売却時に必ずやるべきこと、知っておくと得をすることをご紹介させて頂きます。これらの情報を知ってお...記事を読む不動産売却で気を付けるべき3つの「名義変更」を徹底解説Aさんの不動産をBさんに売却、あるいは贈与するときには、不動産の名義変更をしておく必要があります。名義の変更は義務ではありませんが、...記事を読む意外と知られていないマンション売却時に「返還」される費用3選マンションを売却するときには、売却金額や諸費用など「支出」にばかり目がいきがちです。「任意売却」この単語を聞いたことがあるでしょうか。任意売却を知らなかったという方も、実際に検討されている方も、そのメリットやデメリット・...記事を読む不動産を売るか貸すか迷ったら!同時にやってしまうコツとは持っているマンションの売却を検討しているが、賃貸に出すかも少し迷っている...という方必見です!売却を行いながら、賃貸に出すいいとこどりな方法が...記事を読む不動産売却を成功させるコツ「売り手の住宅ローン審査状況」を把握せよ大切な大切な所有不動産。この不動産を売却しないといけないとなったとき、所有者としては「1円でも高く売りたい」と願うもの。不動産の売却にしても、購入にしても、「タイミング」が大切です。実は売却に適している時期と購入に適している時期は異なるのです。今回は、そのタイミングについてご紹介します。1不動産「売却」のタイミングは...「家を相続したら一体いくら取られるんだ..」不安に駆られて調べてみるとどうも、ダメ人間です。大学卒業後、小さい会社に就活したものの、就職先を一日で辞め無事ニートに。それ以来、定職に就くことは諦め20代後半でようやくブロガーにでもなろうかと考えているダメ人間です。昔から、不動産はとても価値のあるものでした。その不敗神話は崩れかけているのが現状です。...家を買うなら核シェルターを買え!?北朝鮮のミサイル発射失敗を受けて、安全を考える連日報道されている北朝鮮のミサイル問題、直接的な危機は感じられないものの、何か重大なことが起こっていることは想像できます。今回はそういったことを含めて、安全について考える時間にしましょう。家を買うときに損しないため、もしくは所有する不動産が売れない物件だと把握するために、「損する家」の特徴を紹介していきたいと思います。どの時代にも、需要の高い家には特徴があります。