下剋上人生だからこそ、愉しい。SELF営業心理術HEARTお問い合わせCONTACTサイトマップSITEMAP下剋上人生だからこそ、愉しい。prologue~私が苦労して学んだ営業ノウハウを盗んで欲しいprologue~仕事もプライベートも傷だらけの人生だが、愉しい必死に泳いでも、進まない。全身に乳酸が溜まって、どんどん身体が鈍くなる。そんな感覚を、経験を、数えきれないほどしてきた。人は、それぞれ異なる人生を歩んでいる。人生の中で「こんなに酷い人生を歩んでいるのは、自分だけ?」と思うこともあるだろう。「何でこんなにも毎回上手くいかないのだろう」と落ち込むこともあるだろう。私も数々の失敗と避けられない不可抗力に苛まれてきた。冒頭でも言った、”泳いでも泳いでも進まない状態”をたくさん経験してきた。「どうしてここまでプライベートも仕事も上手くいかないのだろう?」と悩んでいた。現在の私は、5年連続4憶円以上の売り上げを継続する、高級住宅営業のトップセールスマンである。最年少で会社役員に抜擢され、令和に入っても、記録更新中である。この肩書より一番誇っているものがある。『業界異例の成約率90%超えの営業スキル』である。そんな私も当時は成約率20%だった。ある時を境に仕事が面白いくらい上手く回るようになったのだ。人生が好転し始めたキッカケは”逃げ出した回数より、困難に立ち向かった回数の方が少し多かった”ことだった。全てに立ち向かったわけではなく、一目散に逃げ出したこともあった。それでも諦めずに、立ち向かい続けたから”今”があると思っている。現役営業マンが惜しみなくノウハウを公開しているのか?今現在、私の半生の経験を元に営業技術と出世のコツをTwitterと当ブログで発信している。ここでよく聞かれる質問がある。「なぜ営業の技術を現役営業マンが公開しているのですか?」それは実際に営業をしていて下記のことを強く思っていたからだ。・昔売れた営業マンの話で役に立つことが極めて少なかったこと・再現性のある営業をしている人が少ない・現役営業マンで売れている要因を”言語化”できている人がいなかったつまり”昔売れた再現性のない営業マンの話には説得力がなく、現役で売れている営業マンの多くが言語化して営業を伝えられない”と分かったからだ。部下から「売れるスキルを言語化して欲しい!」との声があった。私も言語化するなら「社内だけで共有するのは勿体ない!」と思い悩める営業マンにも公開しようと踏み切った。私の営業には”再現性がある”と確信しているし、私が掲げる瞬決営業に触れれば『商品説明を長々する前にお客様が「あなたで商品を買いたい!」と一瞬で決断する営業ノウハウ』をHPで公開している。本当に惜しみなく、全力で書いている。営業の素晴らしさを触れてみてほしい。私の壮絶な生い立ちも、ぜひこのまま見て貰いたい。このページでは、そんな”私の人生”をあなたに向けて少し語っていきたい。このキッカケで”プライベートや仕事”で悩んでいるあなたの少しの力になってくれれば、嬉しい。人生の始まり:母の自殺未遂から学んだ言葉の大切さ4歳の頃、母は私と自殺しようとした。原因は、父親の暴力・酒・金・女が原因である。離婚したが、親族ですらバツが何個付いているのか分からないほど、女癖も悪かったらしい。2文だけで、私の父親らしき人の印象は分かって頂けたと思う。そんな父親の横暴な行いのおかげで、母は私と一緒に自殺を図る。母が大量の薬を口に入れて飲む際に、4歳の私はこんなことを言ったらしい。「大丈夫、ずっと一緒だからね」と。その言葉で母は我に返り、自殺すること辞めて、「頑張ってこの子と一緒に生きていこう!」と誓ったらしい。私自身、当時の記憶は覚えていない。母が亡くなる前に教えてくれた話。私はこの話を聞けて、心底良かったと思っている。母が薬を大量に飲まずに済んだのも心底良かったが、それより何より”言葉の大切さ”を知れたからだ。「言葉には、途轍もない力が秘められているのだな!」と、学ばされた。母の突然の余命宣告!41歳の母が他界~時間は有限であることを学んだ19歳になったばかりの4月。あと1年で、20歳だ。母に、成人した息子の姿を見せることが出来る。私の人生はいつも急に何かが降ってくる。母が「背中が痛いな」と訴えていたので病院に行ったら、”膵臓がん”と”子宮がん”と診断された。母は、余命1年を宣告された。私は突然の母の余命宣告を聞いても全くピンッとこなかった。こないまま月日は過ぎ、病院でガリガリになった母の体を見ても、まだ現実ではないような気がして、呑気に過ごしていた。今でも本当に後悔している。「何でもっと病院に通って、話を聞いてあげれなかったのか」と、今でも思い出すとじんわり涙がこみ上げてくる。精神的に大人になった今「あの時に戻って親孝行をしたい!」と心の底から思う。母を心の底から褒めてあげたい。あの弱い母が黒い液体を吐きながら、元気に振舞っていた母。自殺を図った母が最期まで弱音を吐かず、人生を全うした母。母は、42歳で短い人生に幕を下ろした。この経験を経て、痛すぎるほどの”時間の大切さ”を学ぶことが出来た。80歳まで勝手に生きると思っていた私が、”初めて死を身近に感じた瞬間”だった。いつ人生に幕を閉じるかが分からないことを学んだ。時間は有限であることを知った日。今を全力で生きることを決意した日だった。安定を求めた経理職志望から、まさかの営業職へ私は安定した職業を求め、経理の資格を取得出来る専門学校に入学。専門学校で経理の資格を取得し、大手企業に就職が決まりかけていた。人生を変える出来事が起こった。その専門学校は少し変わっていた。大学でいう卒論の代わりに『大手企業の社員達を招いて、企業の売上を挙げる為のプレゼンを発表する』という行事があった。1チーム5人編成で、プレゼンターは1人で、プレゼン時間は15分間。私のチームはパソコンには強いが、人前で話すのは苦手なチーム。話すのは不得意ではなかった私がプレゼンターに選ばれた。100名前後の大手企業の社員と生徒の前で、発表を始めた。私が話し始めると会場に笑いが起きた。「あぁ...またか」やがて発表を聞いている社員達が静まり返った。「また変なこと言ったかな?」プレゼン中は「とにかく早く終わってくれ!」ということしか考えていなかった。プレゼン発表を終えた。話終えた瞬間、大きな拍手に包まれ大喝采を浴びたのだった。今でも、目を閉じると思い出せるほど高揚感だった。優勝者だけが行ける全国大会への出場が決まった。全国大会でも、プレゼン賞を受賞することができた。その行事が終わってからの話だ。当時の先生に「経理職ではなく、営業職が向いていると思うよ?」と言われた。尊敬していた先生だった為、素直に取得した全ての資格を置いて営業職で内定を掴んだ。この時「自分が向いているものと、自分がやりたいことは違う!」という事を学ぶことができた。「小さな才能は自分では発見しずらく、他人に発見されて気付くものもあるのだな!」と理解した。この経験は、人生を大きく変える出来事となった。行動して人前に出ることで”才能の断片”が分かるということである。大間違い!営業がデキると思って入社した大手営業会社でボロボロに大手賃貸営業に初就職後、初めて与えられた机は小学生用の机だった。社会人が使うデスクと呼べる代物ではなかった。期待と気合に満ち溢れていた私は、不動産会社で賃貸営業職として就職していた。待ち受けていたのは、子供みたいなイジメ。小学生のような机でパソコンすら支給されず、雑務の日々。札幌市全域の、30件前後の鍵の返却を毎朝命じられる。命じられるといっても、私の机に黙って他の社員がボンッとおくだけ。あちこちに鍵の返却をするので1回返すのに4時間かかる。お客様と接する機会も与えられず、パソコンもない状態が続いたのだ。コソ泥のように先輩の席が空くのを見計らって、パソコンをいじる日々。エリアマネージャーが来る時だけ、堂々と接客をさせてもらえる。普段は何も教えてくれないのに、偉い人が来た時は皆して教えてくる。イジメだからそういうものだろう。強いモノが来た時だけ、”仲良く見せる”姑息な技である。接客させてもらっても、何も教えてもらっていない私はもちろんミスを連発。エリアマネージャーからは「今まで会ってきた新人の中で一番不出来だ!」と直接言われ、素晴らしいあだ名がついた。