するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。実践編』、単著に『ザ・ファーストマイル』などがある。ツイッターは@ScottDAnthony。Tweet新規事業のアイデアをプレゼンする時には、データで武装するのがセオリーだ。既存のデータに加え「実験で導き出した、自前のデータ」があれば、説得力が格段に増すはずだ。アンソニーがその方法を、事例とともに説明する。日程を調整し、真の決定権を持つ関係者全員を会議室に集める準備を整えた。イノベーションのアイデアを実行に移すためにリソースが得られるのか、それとも否決され、白紙に戻ってやり直すことになるのか、もうすぐ判定が下される――。こんな時、どうすれば提案に最大の説得力を持たせることができるだろうか。できるだけ多くのデータで武装してプレゼンに臨む、というのが一般的なやり方だろう。市場動向を分析した各種のアナリストレポート。投資に対する十分なリターンを示す詳細な収支予測の表。準備万全であるかをアピールするような、情報がぎっしり詰まったパワーポイントのスライド。データを集めて説明すること自体は悪くない。提案する事業コンセプトが非常に革新的なものである場合、分析的なアプローチのみで正しさを証明するのは難しい。データが示しているのは過去に起こったことであり、これから起こりうることではないからだ。革新的なアイデアの正しさを示したいならば、もう1歩前に踏み出さなくてはならない。データをただ集めるだけではなく、新たなデータを自分で生み出す必要がある。アイデア実現のためにクリアすべき不確実要素を少数特定し、実験を行って検証しておくのだ。することで、自説の正しさを補強し自信を深めることができる。大規模なリソースを要求する前に自説の欠陥を明らかにできる。いえ経験がない人にとっては、そのような実験は大変な作業のように思えるかもしれない。予算や人員の割り当てもなしにどうすればいいのか、と疑問にも思うだろう。幸いなことに、この種の実験にはある程度秩序立った方法がある。リソース配分の権限を握る人たちが抱くであろう、最大の疑問を特定することから始めよう。顧客は本当にその製品やサービスを利用・購入したがるのか。そのアイデアは技術的に実現可能なのか。オペレーション上の特定の事情が、成功を妨げるのではないか――。重大で致命的となりうる問題を明らかにしたら、次は費用をかけずに手早くそれを検証する方法を考えよう。ポイントは、検証したい条件を少ない費用でシミュレーションする方法を見つけることだ。ターナー・ブロードキャスティング・システム(タイム・ワーナーの一部門)は、テレビ番組や映画でCMに入る直前のシーンと、CMに入って最初の広告とをうまく関連づけるという構想を、数年にわたり温めていた。子どもが泥んこになったシーンに続いて洗剤のコマーシャルが流れるところを想像してほしい。した文脈のつながりには大きな効果があることは、学術研究でも示されている。広告主に適切な文脈でCM枠を割り当てることができれば、CM料金に多額のプレミアムを上乗せできる可能性がある。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。