デイヴィッドオグルヴィヘッドラインの重要性は、語っても語りきることはありません。作ればいいか?ここに、役立つtipsを7つ紹介したいと思います。Point1:ヘッドラインの目的ヘッドラインの目的は何か?お客さんの注意を引く・・・とよく言われますが、もっと具体的にしましょう。ヘッドラインの目的は、「お客さんに続きを読んでもらうため」です。「続きを知りたい...」という反応をもらえるように、ヘッドラインを作るわけです。Point2:独自性、意外性はあるか?「見たことあるよね。これ」と思われたら、終わりです。ヘッドラインでみる最初の情報が、お客さんにとって意外なものにする必要があります。今までに見たことがない”何か”にする必要があります。Point3:ベネフィットはあるか?注意を引いた後に、もっと読み進めてもらうためにはどうすればいいのでしょうか?それは、ベネフィットです。注意を引いた後、このページ(レター)には、何か読むとベネフィットがありそうなことを匂わせると、続きを読んでもらえます。注意を引いて、ベネフィットで興味づけをしてもらったとしましょう。その後に、疑いをもたせたら、読んでもらえなくなります。良いベネフィットを並べても、それが信頼されなければ意味がないですよね。ここで必要なのは、信頼性です。読んでみようかな」というふうに信頼性のパーツを入れるのです。あなたのヘッドラインにベネフィットを証明する情報、パーツはありますか?Point5:シンプルか?最近、面白いことを知りました。実は、現代の情報量はiPad〜個分に相当します。これは、積み重ねていくと、なんと月にまで届くほどの情報量のようです。事実としてそれだけの情報量があるのです。そんな中で、僕らが発信するメッセージを全て読んでもらえるのでしょうか?残念。僕らがするべきことは何か?それは情報をシンプルにして、相手に伝えることです。ベネフィットを詰めすぎて、わからなくなるヘッドラインがあります(僕も、書いたことがあります)。それではお客さんに”伝えたいこと”が伝わらないのです。ヘッドラインで出すメッセージをシンプルにしましょう。最初にやることは、ヘッドラインで出すベネフィットを1、2個に絞ることです。そこから始めましょう。Point6:具体的か?胡散臭いメッセージと、信頼できるメッセージ。その違いは、具体性にあります。何かを聞いたとき、具体的に答えられないと「この人、信用して大丈夫かな?」という心配を、相手にさせてしまいます。ヘッドラインも同じで、書いている情報が具体的であればあるほど、信頼性が上がります。「9万3432人の人が」というふうに、具体的なコピーを書くことで、ヘッドラインは良くなります。Point7:緊急性は?最後のポイントは緊急性です。今なのか?なぜ、今読まないといけないのか?なぜ、後じゃダメなのか?これに答える必要があります。あと送りされたら、この先一生読まれることはありません。ヘッドラインには緊急性を示すコピーを入れましょう。今、もしあなたの隣に、友達がいたとしましょう。友達に売るとしたら、最初にどんな言葉を使いますか?その言葉で、注意を引くことができなければ、終わりです。違う話題が始まってしまいます。どんな言葉を使いますか?それが鍵になります。話し言葉がそのままコピーになるとは限りません。編集が必要になると思います。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。関連記事セールスライティングReview会の学び2.実践コピー,3つのポイントお伝えした通り、お客さんのコピーを添削してきました。価格が高い商品の共通点って何だと思いますか?それは、1つ希少性があるでしょう。書けない...誰でもありますよね。書こうと思ったのに、書けない。西埜巧祐セールスライティング結婚はい。北海道に来ております。