「ドリルを売るには穴を売れ。IT初心者のトリセツIT初心者のトリセツテックアカデミーブログ運営プログラミングマーケティング「ドリルを売るには穴を売れ。2018年9月26日TweetPocketどーもこんにちはつーさんです.ビジネスをやる上で欠かせない存在、それはマーケティングの概念です。これが理解できていないと、儲けることは決してできないと思います。本日はネットでマーケティングに関する本を5冊購入してきました。そのうちの一冊を紹介したいと思います。「ドリルを売るには穴を売れ。」このタイトルを見てどんなことを感じるでしょうか。僕はこのタイトルを見てお客様へ与える価値の本質を知れ!というメッセージを感じました。いうことかと言いますと、あなたがドリルを売っている業者だとします。お客さんがあなたのドリルを買いに来ます。このお客さんは何を買いに来たのか?ドリルですか?いいえ、違います。”穴を開けるもの”を買いに来たわけです。仮に、そのお客さんに対して、穴を開けたいときに私が100円で穴を開けますというサービスを提供したらお客さんはそれでいいと思えるわけですよ(極端な例ですが)すなわち話を抽象化すると、このタイトルは”お客さんはどんな目的でその売り手のところへ来たのか”を考えさせたいという意味を持っています。実際に私がこの本を読んで学んだことをまとめますと、そもそもマーケティングってどんな考え方?その考え方を理解してどうやって実世界で使えるの?どうやったらうまくマーケティングができるの?こんな感じです。