営業成績が"V字回復"の要因は、商品の特性を理解したことだった。が”V字回復”の要因は、商品の特性を理解したことだった。が”V字回復”の要因は、商品の特性を理解したことだった。PS:”今の商品知識”に脳ミソをアップデート。その結果、成績は右肩上がり営業のV字回復は、脳みそのアップデートをすることだった昔は売れていたが、今は低空飛行をしている人もいるだろう。自動車販売から分譲マンション販売に転職したが、鳴かず飛ばずの結果な人もいるだろう。「結果が出ない原因は会社の仕組みにある!商品の差別化も出来ていないのだから、売れるはずない!」と吠えることもあるだろう。どんなに吠えても、売れないという事実は数字に表れてしまう。その中でも売れている人は売れているのである。売れている人と売れていない人は、何が違うのだろうか。その違いは、商品の”特性”を見極めているか否かにある。どんな商品にも、そのものだけが持っている性質や能力がある。その特性を一日も早く掴み、お客様と共感できるポイントを見つけるだけである。何一つ難しいことはない。自分が扱う商品を理解すること。その上で、お客様との接点を見つけること。この順番が売るためにセオリーである。あなたは「また初歩的なことを言って...」と思うかも知れないが、初歩が大事なことを理解できる人は多いのに、大多数の人が初歩を軽んじるのである。軽んじた結果が、数字として表れているはずだ。これだけ世の中の流れが早い中で、商品知識をアップデートせずして成績は挙がらない。あなたの脳ミソが更新されて、”初めてあなたの個性”が活きるのである。あなたの個性が活きた先に、お客様の笑顔がある。営業はお客様の笑顔を見るためだけに全精力を注ぐべきだ。お客様が満たされた結果、あなたも満たされるのである。あなたはご契約の”あの瞬間”を忘れてはならない。あの瞬間は、営業マンにしか与えられない至福の時間である。その瞬間を体感するためにも、もし今うまくいっていないのだとしたら、初心に戻って基礎から学び直そう。そこにV字回復のチャンスが眠っている。商品の特性を掴むには、疑問を持った上で勉強するのみこれだけ時代の流れが早いわけだから、勉強しないとすぐに置いていかれる。20世紀であれば、そこまで勉強せずとも売り抜くことが出来た。時代の流れが緩やかだったのもあるが、お客様が”専門的な情報”をここまで手軽に手に入る時代ではなかったからだ。今では誰でも情報を入手できる時代。いう時代だと認識して欲しい。”商品を買いにくるお客様の方が、あなたより知識量が上”だったりするからだ。この一文を読んで危機感を覚えたならば、あなたは大丈夫。今から勉強すれば良いだけである。昔と違って商品の情報が公開されすぎて、買い手の方が情報を知り過ぎている。人間性を前面に売り出す”ノリ”と”明るさ”だけでは乗り越えられない。裏打ちされた商品知識を武器の上に、あなたの個性が成り立ってくる。新しく商品の機能が更新される度に、勉強するほかないのだ。すると、あなたは「勉強するのは分かった。やって勉強すればいいのか」が、分からないかも知れない。商品の"特性”を勉強するポイントは、製造方法や使用法、さらには特殊な用途があるかを調べるべきである。疑問を持つことも非常に大切である。旧商品と”何が”変わったのか、”なぜ”その機能が追加されたのか、と。その上、他社と”何が”違うのか、自社商品は”どこが”勝っているのかを知る必要がある。商品の製造過程を知り、他社との違いを明確に理解するということだ。専門的な分野でなければ、本気を出せば1か月で全て習得できるはずだ。難関資格を習得するより、100倍簡単である。商品知識の基礎を徹底した先に、あなたの個性が光りを浴びるのだ。どんな時代でも売り抜ける営業マンになって欲しい。PS:”今の商品知識”に脳ミソをアップデート。その結果、成績は右肩上がり私の部下で29年間同じ業界にいる営業マンがいる。若い頃は他の大手会社で最年少店長まで上りつめた人だ。この7年間は成績が低迷していた。そこで、私はその部下に商品知識テストをしてみた。すると、部下から昔の商品知識が返ってきたのだ。今はお客様の方が商品について勉強できる時代。その中で、昔の商品知識を披露していては、売れるはずがない。そのことを包み隠さず、部下に話した。すると、部下はショールームや現場に行き始めた。その結果、部下の売上は右肩あがり。本当に些細なキッカケで、売れるのだ。商品知識のアップデートさえすれば、あっという間に”V字回復”である。V字回復した部下は、顔ツヤもよく、スーツも新調して、みるみる変わっていった。お客様の笑顔は営業マンにとっての最上のビタミン剤だ。住宅営業にて60ヵ月連続売上No1を達成。営業は先天的な才能ではなく、後天的な才能だと確信。「再現性のある営業術」を発信。シングルマザーだった私の母が42歳で他界。お金も学歴もない私が、生きる為に挑戦した営業職。1200冊以上の読書、数々の失敗と挫折を繰り返し、結果のみが評価される営業の世界で、最年少会社役員まで下剋上を達成。誰にも言えない失敗談!営業の糧にして明日へと繋げよう2019年8月17日ぶっちぎりで出世するコツ!営業の出世コースとは?2019年8月17日”たった1分”で評価されるコツは、日常の雑務にある。”たった一人”で行動するだけで、あなたの実力はメキメキついていく。相手の心掴んで離さない”否定疑問文”を使いこなそう。否定疑問文を愛用すると、あっという間に相手との距離が縮まる。会う相手に、あなたの職業を当てられたりすると驚くだろう。「あれ、...自己啓発コミュニケーション能力をあげるコツは、固定観念を持たないことである。的外れトークをしないコツは、”質問すること”だ。私はこれまで数々の大失敗を巻き起こしてきた。その根底にある失敗の原因が、”固定観念...自己啓発ぶっちぎりで出世するコツ!営業の出世コースとは?営業で出世するには営業実績を挙げるだけだと思っていないだろうか。営業成績No1だったとしても、出世コースに乗れるとは限らない。営業クレームは誰でも起こりえることである。一過性のスランプなら気にしないで過ごせるが、2ヵ月3ヵ...営業心理術なぜデキる人は社内営業が上手いのか!”今すぐ”簡単に使えるテクニック。失敗しないコツは、いち早く業界の”模範解答”を知ることである。あなたが失敗しない為には、まずは会社や業界の模範解答を知ってからがスタートだ。現役トップセールスマンが「営業に役立つ思考法」を配信。使命:非常識なsalesで次代を創る。SELF営業心理術HEARTお問い合わせCONTACTサイトマップSITEMAP。