受験情報サイト:学びネット採用情報ホームサイトマップサイト内検索:学びネットは、中学、高校受験のための情報ページです。学校紹介や塾経営にお役立て下さい。いずれでも驚異的なペースで生徒数を伸ばし注目を集める。平成13年、教育機関専門の経営コンサルティング会社、合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツを設立。著書に『《図解&場面でわかる》プロ教師の「超絶」テクニック』(明治図書)など。今春の新規の生徒募集はどうだったでしょうか。私の顧問先の学習塾では、3月はおおむね順調な塾が多く、4月に入ると辛抱を強いられた塾もありました。消費税8%の影響は塾業界にも、少なからぬ影響を及ぼしたようです。そのせいもあって、夏期講習に向けた生徒獲得競争は、例年以上に激しくなることが予想されます。そこで、この時期にもう一度、見直してほしいのが、問い合わせへの受付・入会面談などの生徒募集関連の業務です。中でも、今回は「無料体験授業」を取り上げます。今や、塾業界で生徒募集の入り口として「無料体験授業」を採用していない塾の方が少ないくらいでしょう。体験授業後に入塾する生徒の比率にはかなりのバラつきがあります。体験授業をした生徒のほぼ100%が入塾する塾もあれば、60%程度の教室もあります。これを100%に近づけるには、どうしたらよいのでしょう?中土井流体験授業の実況!集団指導では、体験授業の生徒は通常の授業を受けてもらうのが一般的でしょうから、ここでは個別指導塾の体験授業を取り上げます。個別指導の体験授業のポイントは、大きく3つあります。一つは、体験授業では、教科・単元の解説というよりも、生徒の価値観や人柄、将来の夢などの情報取得に重きをおくこと。この先生から習いたい!」という気持ちにさせ、信頼感を勝ち取ること。三番目には、この塾でならもっと勉強ができるようになる、成績が上がりそうだ、という期待感をもたせることです。ここでは、私が先日、実際に行った中2生の国語の体験授業を実況中継風にお伝えし、理解を深めていただきたいと思います。初めまして!今日国語を担当する中土井です。