12月コメント1月31日(月)F井です。美味しいケーキをいただきました。こちらのケーキは最初から最後まで美味しいケーキでした。箱を開ける瞬間、ワクワク♪並んでるケーキを見てワクワク♪ケーキにスプーンを入れる習慣は更にワクワク♪そしてケーキを口に持ってくる時が、ワクワクのピークです♪あとは夢中になって食べるのみです。気づくと、美味しすぎて10秒でなくなちゃてました。味わって食べれば良かったと少し後悔です。本当にいつも美味しい差し入れ、O様ありがとうございます。あっという間の1月でした。今月の点数をつけるとすれば、70〜80点くらいの出来でしょうか。賃貸の出足が悪く、ちょっと気になりますが、まぁ、まだ始まったばかりですからね。明日からが本番、気を引き締めて臨みたいと思います。今年も恒例の激励会が近づいてきました。横浜Fc奥寺会長の激励会です。今年は予想以上に参加希望者が多く、すぐに予定人数に達しました。幹事の自分は店の予約やお酒・料理等、その準備に追われています。みんな年に1度の激励会を楽しみにしていますからね。F井&社長1月30日(日)今年最初の売買契約がありました。物件は鎌倉:岩瀬にある土地です。鎌倉の物件を契約するのは久しぶりでした。5年ぶりくらいでしょうか。今回は弊社の顧問弁護士である、O先生からご紹介いただいた案件です。共同仲介はN不動産のK氏、今年もお世話になります。客付はM地所さんでした。こちらの社長さんは中学の先輩でもあります。幸田先生のセミナーでもご一緒させていただいております。皆さん、ありがとうございました。睡魔には勝てず・・・いつの間にか寝ていました。朝が早いもんでね、オレの場合は。それにしても、李選手のボレーは凄かった!本人もシビレたんじゃないでしょうか。あのゴールは今大会のベストゴールだと思います。見事に結果を出したザッケローニ監督も大したもんです。今後に益々期待が持てますね。社長1月29日(土)ビギナーズ・ラック!!初めて買ったロト6が当たりました!1等とか2等じゃありませんが・・・もしそんなのが当たったら黙ってますよ。今年は本当に運がいいみたいです。いえば昔の話ですが、ゴルフをやってた時もビギナーズ・ラックがありました。あれは独立前の営業マン時代の話ですが、ゴルフを始めて3〜4回目でホールイン・ワンをやりましたからね。入り方が超ラッキーでした。土手に当たったボールが運良くグリーンの方に跳ね、そのままコロコロと転がり入っちゃいました。いやぁ、シビレましたよ。したら、オレも「持ってる」のかも知れません。仕事でもあると嬉しいのですが・・・さて、春のセンバツ代表校が決まりました。神奈川からは横浜と東海相模の2チームが出場です。両校関係者の皆さん、おめでとうございます。優勝する力は十分あると思います。開幕が待ち遠しいです。社長1月28日(金)今日は決済がありました。去年の10月にご契約いただいたT様です。無事に引渡が済み、また弊社にも手数料が入り、ちょっとホッとした気分であります。あとは30日に予定している土地の契約が終われば、1月はまずまずのスタートになります。先は長いけど・・・さて、昨夜は某大手不動産会社の若手営業マンと飲みました。考え方もしっかりしており感心しました。自分の勉強にもなるし、大いに刺激も受けます。30代は一心不乱に働けですからね。これからも頑張ってほしいと思います。秘密の物件なんか紹介してくれたら嬉しいけどね。1回くらいじゃ、甘いってか・・・。本のタイトルが長いので端折りました。伝説の深夜放送の歴史が綴られています。コンビニで見つけて思わず購入しました。今のインターネットみたいなもんで情報源でしたからね。翌日は話題についていけませんでした。当時の受験生や中・高生には必需品でした。いえば、ちょっと話は逸れますが、あれは中学1年の頃だったと思います。技術の時間にラジオを作る授業がありました。出来上がったラジオはひどい仕上がりでした。先生やみんなから賞賛されておりました。人間、なにか1つは取り柄があるもんだなと思ったものです。取っ替えてもらった記憶があります。脅し取ったわけではありません。気持ちよく譲ってくれたんです。今から40年くらい前の話ですが、ほんと懐かしくて涙が出てきそうです。今は何処で何をしてるのでしょうか・・・。社長1月26日(水)ATHLETA自分が高校生の頃、爆発的に人気があった、ブラジル・スポーツメーカーのブランドです。当時はバッグやシャツなど買い揃え気取っておりました。アスレタの文字の上にある3つの星は、セレソン(ブラジル代表)がアスレタを身に纏って勝ち取ってきた、ワールドカップの優勝回数なのです。市場からしばらくの間消え去っていました。日本上陸を果たしたわけです。記念Tシャツを作ってもらったことがあります。その時の評判は上々で、自分のが無くなってしまう程でした。このライターは隣の「ほのじ」のママさんより頂戴しましたが、どこで手に入れたのでしょうか?そういえば、ママさんもブラジル育ち、お客さんにカリオカ出身者がいるのかも。このライターでは恐れ多くてタバコに火がつけられません。ありがとうございました。社長1月25日(火)今日は給料日です。支払う方はもうかよってところです。経営者にとっては辛い月でもあります。1年の内で、1月・7月・12月は嫌いな月です。それにしても、こないだ新年を迎えたと思ったら、もう1月も終わり間近ですからね。こんな感じでまた1年、あっという間に過ぎるのでしょうか。今日は宅建協会主催の賀詞交歓会があります。会場はいつものグランドホテル湘南です。例によって、長〜い挨拶を聞かなくてはなりません。議員さんも多数出席することでしょう。なんか、行く前から憂鬱な気分です。早いとこ切り上げて、地元で飲み直そうと思います。社長1月24日(月)F井です。アパートの大家さんからデコポンをいただきました。最近、関東のスーパーでも見かけるようになりましたかね。たって、見た目がすごくキュートです。味は香りも強く、タップリの果汁で非常に甘いのです。それでいて、ビタミン・食物繊維豊富なのです。これで、インフルエンザ対策もできちゃいます!貴重なモノいただいたからには、私F井が良い入居者様をご紹介できるようがんばります!本当に美味しいデコポンありがとうございました。当選番号が発表されました。結果は例年通り、切手シートだけに終わりました。宝くじと年賀はがきは、まるっきりダメです。小・中学校時代の友人も参加していました。弊社に立ち寄ってくれました。単なる健康のためだと思っていました。運動はからっきしダメなヤツでしたからね。昨日のマラソンでは見事に完走。タイムは4時間30分くらいだったそうですが、タイムはともかく、42.195キロを走り切ったというのがスゴイです。気持ちが強くないと完走はできないと思います。彼は週に2回くらい走ってるそうですが、その努力が実ったようです。走り切った後のMは晴れやかで、すっごくいい顔してました。おめでとさん、そしてお疲れさんでした。F井&社長1月23日(日)友、遠方より来る。昨日、大阪から旧友のYがやって来ました。頼んでおいたグランドコートを届けてくれたのです。忘れずにいてくれ、ありがとさんです。Yが持ってきたのはM社製でした。貰っておいて文句は言えませんが、オレが頼んだはA社製のダウン入りだったのに・・・これって、スタッフ用の支給品じゃないのかね。高いグランドコートになっちまった・・・。売買ではようやく1つ買付が入りました。あとは住宅ローンの審査待ちです。銀行の審査もかなり厳しくなっているそうです。無事に審査が通ることを祈ってます。早く1本やって勢いをつけたいよ。今年の目標は高いし・・・。初日の特選レースは6着に終わりました。風邪でも引いたのでしょうか?ダイジェストで見た感じではダメですね。今日は準決勝、3着までが明日の決勝に進めます。地元の意地を見せてほしいところです。賃貸では学生の動きが出てきました。昨日が2組、今日も3組のご案内がありました。家賃も4万円以下の物件が人気です。長引く不況の影響を受け、どこの家庭も初期費用を押さえたいのでしょう。ある調査では私立文系の場合、4年間で約700万円かかるそうですからね。負担する親は本当に大変です。40〜50代は住宅ローンを抱えてる人も多く、そのうえ教育資金のダブルパンチですからね。自分も経験者なので、気持ちは痛いほど分かります。ウチの場合、教育資金はあと1年で終わりますが、でも、この谷を乗り超えると次は最後の山が待っています。年金不安もあるし、ボロボロになるまで・・・。断れないまま飲むハメになりました。誘った本人は大遅刻でしたが文句も言えず、いつもなら寝てる時間まで付き合わされました。熱や悪寒はありませんが、喉の奥が痛くてたまりません。後輩ってほんと辛いですよ。J2の開幕まで44日となりました。ベルマーレは短いオフが明け、今日から始動します。続いて京都、千葉の順に評価が高いようです。今季はちょっと厳しい感じがします。あとは監督の手腕でしょうね。反町監督のプライドを見せてほしいものです。話は変わり、久しぶりに競輪の話です。今日から平塚競輪場で行われるF1戦に出場します。初日の今日はメイン・レースのS級特選に登場です。最近の成績はパッとしないため、あまり評価は良くありません。気合いも入ってると思うし、みっともないレースはできないでしょう。絶対に見せ場は作るはず、期待したいと思います。12Rの発走時間は16:45。応援に行きたいけど、その時間は来客があり行けません。残念ですが今日はネット観戦です。社長1月20日(木)F井です。マグカップ&コーヒーを頂きました。こちらは、同業者T・Hさんの移転の記念品です。使用されているのは廃材・アンティーク物です。エコに敏感な湘南の人も、興味津々です。こちらでいただけれるコーヒーも本当に美味しいですよ。一度行って見てください。このマグカップのマークですが、どこかで見たような・・・この遊び心は見習いたいですね。これから2週間くらいが一番寒いらしい。あと少しの辛抱、根性で乗り切りましょう。本日ご紹介する本です。1,575円)元国税局員の著者が書かれた本です。これは本当に面白かったですね。珍しく一気に読み切りました。失敗しない経営を追求することの大切さを教えてくれます。失敗しない経営は地味です。劇的に儲かったり、めざましい発展をしたりするわけではありません。人から「すごい!」とは言ってもらえないかも知れません。経営者は会社を続けなければいけません。失敗しない経営は「線」です。「点」で終わってしまう可能性が高いのです。本当の「経営者」ではありません。日本では起業した100人のうち、10年以上続けられるのは1人という調査結果もあります。失敗しない経営について考えていないからです。そのためには「5つの力」が必要とのことでした。創業当初の気持ちや想いを忘れず、この会社を救う、5つの力を身につけたいものです。5つの力って何かって?それは本を買うしかないでしょう。安いもんですよ・・・。945円)セミナーの講師:幸田先生の新著です。大切な資産を守るヒントを紹介してくれます。不動産業者はもちろんですが、エンド・ユーザーの方にも参考になると思います。買う前、売る前に必読の書であります。体重が3キロも増え69キロになってしまいました。3月までは休みがないため、トレーニングもできません。体に優しい「紗香」さんのランチにしました。野菜たっぷりの鳥団子スープです。給料前で懐にも優しいランチでした。ワン・コイン様々です。社長1月18日(火)今日も冬晴れの寒い1日でした。巷では風邪が流行ってるようです。道行く人や電車に乗っても、マスクをしてる人が多いですね。オレの風邪の予防方は、ゴホゴホやってる人の傍に近寄らないこと、これが一番です。それに自分は風邪なんか引いてはおれません。仕事に穴は開けられませんからね。何より丈夫に産んでくれたオフクロに感謝しています。今夜はベルマーレの田村君と、C級ライセンス合格のお祝いを兼ねて飲む予定でした。「申し訳ありません」と平謝りでした。したのかと聞けば、M社長からスポンサーへの挨拶回りと、その後の飲み会に誘われたそうです。会社としても賞味期限が切れる前に、ガンガン働かせるつもりのようです。怒るわけにもいきませんでした。会社に貢献しなければいけませんからね。彼も社会人の辛さが分かったのではないでしょうか。いうわけで、今夜の飲み会は中止になりました。残念ですが、助かったような・・・。社長1月17日(月)今日も真冬の寒さです。最近は手袋もするようになりました。歳を取ると寒さが一層堪えますね。若い時分が懐かしいよ・・・。1月も半ばを過ぎ、給料日が近くなりました。今月は年末調整の「還付」があります。社員達も大いに期待しているようです。自分も期待していました。還付されたお金で家内と温泉にでも行こうかと。追加徴収されるみたいなんです。三女もバイトばっかりやってるため、オレの扶養から外れたからであります。税金が増えるのはたまりません。徴収分は家内のヘソクリで・・・。社長1月16日(日)F井です。長澤まさみちゃんのサインを頂きました。ありがとうございます。ツィッターにもつぶやきましたが、家宝にさせていただきました。自分の部屋に飾りたいと思ってます。これは夢ですが、辻堂に長澤まさみちゃんが来たときには2ショットの写真を撮り色紙に貼り付けたいと妄想も膨らんでおります。こちらの色紙をいただいてから仕事・プライベートと昇り調子です。私、F井にとっては最高のパワースポットになってます。夢が叶うまで、大事にさせて頂きます。*今朝は冷え込みましたね。近所の畑を見れば霜が降りていました。これから毎日こんな日が続くと思うと憂鬱になります。へっちゃらやスペシャル今日のお昼は「へっちゃらや」さんへ。こちらにはダンマクでお世話になっています。今日はそのお礼に長澤まさみさんの色紙をプレゼントしました。このご機嫌な顔をご覧下さい。今日も大サービスしていただき、ありがとうございました。昨日は案内や契約で忙しい1日となりました。今日も・・・まぁ、繁忙期に入ったのでこれが普通でしょう。前期の数字を超えられるように頑張りたいと思います。賃貸のお客さんを紹介して頂きました。話を伺えば、今季からベルマーレのコーチに就任したU氏です。アクセスの良い藤沢で物件を探しているそうです。今回は奥寺会長からの紹介だし、ましてベルマーレのコーチじゃ気合いも入りますよ。担当するのはF井、これがちょっと心配でもあります。相手はJ、元大分代表で大丈夫でしょうか?お役に立てりゃいいけど・・・もし決まらなかったら、色紙は返してもらうよ。F井&社長1月15日(土)EXILE!!実はダンマクにはもう1つサインがあります。誰だと思いますか?なんと!EXILE:AKIRAのサインです!!いやぁ、びっくりしましたね。和明とは昔から知り合いなんだそうです。オレはてっきり・・・まぁ、これで更にダンマクに箔が付くってもんだね。今度はオレのサインも入れてやるかっ!話は変わって、今年最初のセミナーです。昨日も北は北海道から南は九州福岡まで、82社の経営トップが集まりました。景気の悪い時は参加者が少ないように感じました。今年もキーワードは「生活防衛」だそうです。車の運転でいうと、アクセルとブレーキを交互に踏むような、おっかなびっくりの1年になりそうです。話がなかったような気がします。先生に電話で聞いてみようと思います。社長1月14日(金)今日はセミナー!!今年最初のセミナーは品川のプリンスホテルです。耐震工事のため、今回は会場が変更になりました。帰りも楽なので助かります。今後の事業展開に役立てようと思います。↑は先日UPできなかった写真です。ダンマク&長澤まさみさんのサイン色紙です。結婚祝いに1枚あげました。4月にはお子さんも産まれるしね。長澤まさみさんのような綺麗な子だといいね。ダンマクにもサインを入れてくれました。田村君もきっと喜んでくれると思います。和明、ありがとね、感謝しています。お嬢さんに会える日を楽しみにしてるよ。社長1月13日(木)友人に某小学校の教師がいます。先日、そいつがひょっこり遊びに来ました。「子供に手紙を持たしたり、電話や訪問してるけど・・・」それでも払わないのかよ。不機嫌そうになったので止めました。本当に身近にいるんですね。教師も結構苦労しているようです。モンスター・ペアレンツなんかもいるし・・・オレは教師にならなくて良かったよ。採用してくれないと思いますが・・・でも、何で給食費だけ払わないのでしょうか?なんとも気になるところです。朝は5:30に起床しています。元気に仕事に励んでいます。なんといっても、健康が第一ですからね。物件確認の電話が頻繁に入ります。賃貸は今が稼ぎ時、ウチも負けてはいられません。弊社の新人F井も受験します。休みのところ可哀相な気もしますが、これも本人のためです、1発合格を祈ってるよ。試験といえば、引退したベルマーレの田村君は、C級ライセンス取得のため、今日から静岡で合宿です。ライセンスはC級→B級→A級(U-12)→A級(J)と進み、Jリーグの監督に必要なS級を取得するまでには、かなりの時間とコストがかかります。この費用は全て自分持ちだとか。先も長いし、経済的にも大変でしょうが、これもセカンドキャリアのため、頑張ってほしいですね。帰ったら、一杯やりたいと思います。受かったらの話ですが・・・。社長1月11日(火)年が明け、あっという間に10日が過ぎました。我々の業界は、これからが1年で一番忙しいシーズンを迎えます。体調を整えて今年の繁忙期を乗り切りたいと思います。年末には社員達と・・・。今度の14日(金)は新春セミナーがあります。毎年参加している幸田先生の○万円セミナーです。今後の事業の転進や成長に役立ててほしいとあります。その中でも、「新時代の不動産業に求められる人材像」。これが非常に興味がありますね。少なからず不安が・・・。社長1月10日(月)今日はいろいろな事がありました。何と言っても成人式です。多数見受けられました。新成人の皆さん、おめでとうございます。これからは、自覚と責任を持って・・・。サッカーの高校選手権決勝もありました。滝川第二高校が勝ちました。初優勝おめでとうございます。長澤まさみさんからはサイン色紙が届きました。カメラが壊れたため写真を掲載できないのが残念であります。本当にありがとうございました。何枚かは成人式を迎えた方にプレゼントしましょうか。娘さんのサインを入れて送ってくれました。彼も喜んでくれると思います。今夜呼び出して手渡してやりますよ。今年も注文しなければならなくなりました。勝手に引退したヤツがいるからね。サポーターも大変だよ、ほんと。今度は山口&小澤君用になります。来年もあるかも・・・。昨日がウソのような忙しさでした。繁忙期はこうでなくちゃいけません。満室まであと1部屋になりました。オーナーさんも大変喜んでおられます。解約も増えますからね。それまでに満室にしなきゃ・・・。辻堂の「おでんセンター」まで行ってきました。社長のN氏が現役バリバリのサーファーなので、お客さんもサーファーが多いらしく、それならと、海に近いこの場所を選んだそうです。店内はカフェ・バーのような雰囲気で、ワッフルやビーサン等も販売するそうです。趣味と実益を兼ねた、こんな不動産屋さんもいいもんです。T・ハウジングさん、おめでとうございます。仕事でもオフ・ショアの波が来るといいですね。社長1月8日(土)期待した3連休の初日でしたが、まだ動きは少ないようです。こんなんで繁忙期が来るんでしょうか?年末の忙しさが懐かしい気がします。昨日辻堂駅のホームで、ベルマーレのチョウコーチとバッタリ出会いました。「雄三がいなくなったのが痛いです」と語っていました。確かに彼の代わりがいるのか心配になりますね。今年もヤバイかも知れません。毎日精力的に仕事をこなしているようです。選手の方が良かったと後悔しているという噂もあります。奥さんや子供さんのためにも頑張ってほしいと思います。オレにとって良かったのは誘いやすくなったことですね。何の問題もないでしょうからね。今年は辻堂に足を運ぶ機会が増えることでしょう。社長1月7日(金)F井です。午前中に洋光台へ行ってきました。その時に、ビビッと来たラーメン屋に寄りました。外観に不気味な人形があり、ちょっと不安でしたが注文した坦々めんは超クリーミィーなスープで結構好みで今日のような寒い日にピッタリです。営業前にもかかわらず、快く入れていただきお店の方ありがとうございました。近いうちにまた行きたいと思います。今朝は背中にホカロン貼って出勤しました。本当に寒い1日でしたね。苦手な真冬の到来です。そんな中、今日は横浜の洋光台へ。あるオーナーさん宅へ新年のご挨拶です。ご迷惑をお掛けしております。立地的には問題ないのですが・・・なんとか今年こそ決めたい!そう意を決して帰ってきました。仕事始めになった途端、HPのアクセス数がうなぎ登りです。なんかホッとしたような気分になりますね。これで問い合わせが増えてくれれば最高ですが。ところで、今日はちょっと衝撃的なことがありました。ある友人が退職したそうです。他人事ながら心配になりました。自分の回りには他にも就活している人がいますが、みんな、口を揃えて厳しいと語っております。今は若い世代でも就職が厳しいですからね、まして、50代じゃ尚更です。次の就職先が早く見つかることを祈ってます。力になってあげたいけど・・・。F井&社長1月6日(木)F井です。あけましておめでとうございます。元旦は初蹴りに参加しました。最後は全員で罰ゲームを賭けてPKで勝負です。罰ゲーム内容はゴールからゴールにダッシュです。自分は少しの助走で息切れ、しかも足はガクガクの状態で蹴り、なんとか左すみにコロコロと入ってくれました。かっこ悪くても、ゴールはゴールです(笑)今年は自分のプレイスタイルと同じ泥臭く仕事をしたいと思います。今年もよろしくお願いします。*今日から社員達も仕事始めです。朝のミーテイングでは目標数字も発表しました。例年以上に気合いも入ります。競輪の加藤君がやってくれました!絶好の展開を生かして見事に1着です。今季初勝利おめでとう、ブルっ!オレも取れて嬉しいよ。今年は運がいいみたいです。今日の準決も頑張ってほしいね。何十回「おめでとうございます」を連呼したでしょうか。同業さんは良き仲間であり、またライバルでもあります。お互い切磋琢磨して成長できればと思います。その仲間の中でも、一番付き合いの長いY氏から、さっそく新年会のお誘いを受けました。年末はお互い忙しくて忘年会ができませんでしたからね。F井&社長1月5日(水)今年も多くの方々から年賀状を頂戴しました。横浜Fcの奥寺会長やベルマーレの田村&山口君、そして、プロテニスの添田豪君からも頂きました。皆さんありがとうございました。今年の活躍を期待しております。立川記念競輪に教え子の加藤君が出場していました。彼等も大変な仕事だと思います。間違えば死ぬ事もありますからね。本当に命がけの仕事であります。新年早々、落車してケガしないように祈ってます。相手は強敵揃いで厳しい戦いになりそうです。加藤君から頭流しで勝負してみます。社長1月4日(火)社員達より一足早く仕事始めです。掃除を終え、HPの更新をしてから銀行へ。入金チェックの後は挨拶回りです。一段落したところで家内と皇大神宮へ向かいました。これも毎年恒例となっています。境内は三が日が過ぎたとはいえ、まだ多くの参拝客が訪れていました。今年も良いご縁がたくさんあるようにと願いを込めて、お賽銭は500円を投入しました。参拝の後はお決まりの「おみくじ」です。年末ジャンボはハズレましたが、おみくじは大吉でした。「いつも感謝の気持ちで、家も明るければ、身も光る」だそうです。今年は運が良さそうな感じがしますね。売り上げ目標を決めました。目標数字も当然ながら上がります。不動産会社も数多く出店するようです。競争は更に激しいものになるでしょうが、そんな中でも勝ち残って行かねばなりません。信頼される会社にならなければと思っています。自分が目指すのは、大きくて立派な会社ではありません。小さくても強い会社です。筋肉痛は今がピーク、今日も悲鳴を上げております。首から背中、太もも、ふくらはぎや足の甲まで、それこそ全身が筋肉痛です。こんなの始めての経験じゃないでしょうか。正月休みで助かりました。昨年現役を引退したベルマーレ・田村君。年賀状もくれたのに、年始の挨拶とのことでした。本当にマメな男であります。なにか魂胆がなければいいけど・・・そういえば、今日は帝京の初蹴りです。実はウチの長女は熱烈なレッズ・サポでして、(親は横浜Fcとベルマーレを応援してるってのに・・・)中でも、田中達也選手の大ファンであります。(昔は小野だったような・・・)とくれば、田中選手と同期の田村君の出番です。地元で飲み過ぎて、忘れなきゃいいけどね。期待しているようです。頼むよっ!!さて、明日から自分は仕事始めになります。頑張って良い結果を残したいと思います。12月には、社員達と海外研修へ行くのが目標です。明けましておめでとうございます。今年が皆様にとって最高の年になりますように・・・。元旦は9時からH小学校で初蹴りでした。参加者は去年より増えて17名。彼の引退試合のボールを使わせてもらいました。20分X4本のゲームをやったのですが、いやぁ、きつかったですね。体が思うように動かず、体力の衰えを隠せません。筋力がないとタダのオッサンです。本当に情けないやら、悔しいやらでした。筋力を鍛え、来年は名誉挽回しなければいけません。気持ちのいい汗が流せて大満足です。今年最初のブログも更新したし、3日まではゆっくりさせて頂きます。車をご利用の方は・・・国道1号羽鳥交番前を辻堂方面へ3。