自分をお払い箱にしてみる。私は、サラリーマン時代も含め、自分に言い聞かせてきた言葉があります。自分で自分の仕事を無くしてしまおう!という言葉です。課せられた仕事は、ボトルネックの改善に努め出来る限り自分の作業を無くしてしまう心構えで取り組もうという精神です。私の仕事が無くなる頃にはノウハウは蓄積されていますので、それを次の担当に引き継ぐという形で仕事をしてきたつもりです。自分で自分の作業を無くす。自分をお払い箱に追い込むことが会社への一番の貢献になると考えていたからです。事実、サラリーマンだった頃は、かなり早いペースで役職が上がっていきました。会社を設立してからも常に同じ姿勢で臨んでいます。今の自分をもっと追い込んでいこう、と。経営していて、あらためてこの考えは正しいことだったと思っています。社員がこの姿勢で働いていれば、その社員の存在価値はあきらかに会社にとって価値のある人間だからです。弊社にもそういう人材がおります。彼らが自分をお払い箱に!と考えているかはわかりませんが、少なくとも日々ボトルネックの改善に努めており、明かに業務が改善されたりと確実な進化を体感することができるからです。この思考をもっている人間とそうでない人間とでは、日を重ねるごとに、雲泥の差がでるのは明らかですね。↓20代前半の社員に是非読んでもらいたい本です。「まどりむプライス」のプレスリリースです。by株式会社シップこのたび、弊社ライブウェーブとして賛同させていただきました共同プロジェクト「まどりむプライス」のプレスリリースがシップ社より発行されていますので抜粋をさせていただきます。「お客様が値引きの話をしなくなる提案方法」「仕入れ価格がグンと下がる調達方法」「営業の生産性を上げる標準化手法」の3つポイントを、住宅関連会社に利用していただくことで、価格競争からうまれる薄利多売傾向と粗利低下からの脱出を実現し、健全な取引のできる業界を創るという点にあります。----------------------------------------------------------------------近年、徹底したコスト管理によって、比較的所得の低い層にも手の届きやすい「ローコスト住宅」が大量供給されています。郊外地価の下落に低金利もあいまっての買い得感が、購入者の強烈な支持を集めています。その「ローコスト住宅」は大手住宅メーカーの供給商品より、1000万〜1500万も低い価格設定をしているため、固定費を下げない限り、利益を上げるためには住宅の販売棟数を倍増しなければなりません。集客に悩む業者が多くいる中、薄利多売のための多売を実現する集客を確信できる業者はごく一部に限られてしまうという現状です。�A国内一流メーカーの住設機器の仕入れ価格をグンと下げ、お客様に少しお得な価格で販売する�B営業マンが行っている提案書作成を、仕組み化により作成時間大幅削減この3点をノウハウ化して活用いただくことで、適正粗利を確保するという結論にいきつきました。仕入れ価格に関しては、株式会社ライブウェーブが運営する「住建館」を通し行います。培ってきた、インターネットで設備を安く買いたい生活者に施主支給を行うという流れを、業者向けに、その価格を下回る価格で卸売りをするWeb販売サイトです。「住建館」では設備を安く提供するだけではなく、事業者に対して「提案書サービス」を行います。安く卸すから安い商談になるのではなく、逆に値引きされにくい商談をサポートするというわけです。これが「まどりむプライス」です。これまで、仕入れ値を安くできるのは、大口顧客を持つ大手企業のみでした。いったシステムを構築のための膨大なコストを負担できるのは一部の大手企業に限られていました。インターネットの活用で、何社もの企業がひとつのシステムを同時利用可能にしたシステムの実現によりコストを大幅に削減することが可能になっています。現在の住宅業界では、相見積りになると契約をとるために価格を下げるため、結果的に粗利が減少しています。それを補う為には多売が必要になってきますが、集客に困る会社が多い中、多売は困難な手法となっています。そこで、多売を必要としない仕組みを作ることで、中小の住宅関連会社でも利益を上げることができるようにしようというところからスタートしたサービスが「まどりむプライス」です。ハイウィル社長ブログ2007年05月19日ギブ・アンド・ギブン弊社は企業自体が「利他の精神」を持つということを最大の目標として営業活動を行なっております。会社自体が利他の精神を持つ為には、各社員自身にも利他の心をもつ必要があります。人間には必ずエゴがありますが、利己の欲望を少しでも抑えることで利他の精神が芽生えるのだと考えております。そのためには代表の自分がと思い、日々反省しながら生きております。ウェブ2.0革命が起き、ますます利他の精神が重要視される時代がやってきたのだと毎日考えさせられます。毎日反省して生きていると、いろんな発見があります。今までの自分が恥ずかしくなるような事ばかりで、結局きれいごとを言っていても自分の事を優先して考えていたのだなぁ〜とか自分のダメな部分を日々矯正している感覚がします。今までの自社のあり方までを考えさせられることがあります。新しい取り組みに常にチャレンジをしてきましたが、その取り組みの根本にある思想や意義まで深く考えることが多くなりました。日々の氣づきの中で、取り組むものの価値や社会的意義が日々進化しているのが自分自身の中で理解できるようになってきました。自分の中での確固たる価値や社会的意義を確信できる事業は、必ずといっていいほど成功するということです。弊社は、たまたまインターネット事業を行なっていますが、この業界こそ「利他の精神」が必要な業界なのだと思っております。弊社でもいろんなシステムを作っておりますが、そのうちの半数以上が、オープンソースでフリーのエンジニアが無料で提供するシステムを組み合わせて作っております。当社のシステムも無償で提供し(寄付をいただける場合もありますが・・)さらにフリーの技術者がバージョンアップして無償でまた提供するといった形です。システムは、タダで手に入る時代です。システムを売っていても商売にはならないんですね。システムに自社のメソッド(ノウハウ)を入れて商品化することで初めてお金になります。知識の価値が無くなる時代と叫ばれておりますがまさにそのとおりで、知識はタダで手に入る時代です。知識を智恵にかえられるかということです。「ギブ・アンド・ギブン」の考え方が基本となります。相手に与えることが喜びであり、誰かから与えられることもあるかもしれないが見返りを期待するものではないという利他の精神が基本なのです。今後、弊社でもさまざまな事をやっていきたいと考えておりますが、基本となるのは「ギブ・アンド・ギブン」。この形を無くして、発展はありえないと考えております。↓忙しい中でもなぜか本だけは読んでしまいます。サイト「住建館」をオープンさせていただきました。運営会社は株式会社ライブウェーブとなります。おいて既存の会員様8000人強の内訳で法人様が結構いらっしゃいます。こちらのお客様におかれましては、株式会社ライブウェーブより告知がいきますのでよろしくお願いします。ライブウェーブとしましては、「住建館」が今後の柱サイトとなっていきますので、メーカー交渉含めまして一層の努力をしていきたいと思っております。弊社は商品価格の安さで注目を浴びております現状ですが、今後は価格は当たり前に安く工務店様、リフォーム店様への提案という面でも力を入れて行きたいと考えておりましたところ、工務店、リフォーム店への提案という部分でリーディングカンパニーと名高い株式会社シップさんとお話をする機会があり、双方の目指すベクトルが同じであることからこのたび株式会社ライブウェーブは株式会社シップと正式に業務提携をすることになりました。株式会社シップが提供する提案ソフト「まどりむ」内で「まどりむプライス」というコーナーがございます。こちらのコーナーで、弊社「住建館」と連動機能がございます。「まどりむプライス」につきましてもどうぞよろしくお願い申し上げます。信念を貫く!やがて協力者は現れる。昨日、またまた施主支給をしたいという会社の社長さんが相談に見えました。施主支給に関しましての相談は、私が記憶している限りで10社以上の社長様にアドバイスさせていただきました。最初はどの社長様も「ラクそうだね。