達史ツイート事例2016/12/22システム開発会社が営業で失敗してしまうケースとは?Tweetどうも。弊社のお客様の90%は20名以下のクリエイティブ会社ですが、その中にはシステム開発の企業様も多くいらっしゃいます。営業をする際に大きな勘違いをしているケースがあります。システム会社が営業の際にしてしまう勘違いとは?それは、「良いものを作れば売れる」ということです。言えば、「技術力=セールス力」というふうに捉えている経営者の方も多く見受けられます。技術力というのは信頼につながりますし、サービスの提供範囲も広がるので、当然高いに越したことはありません。イコール売り上げが上がる、というのは全くの間違いなのです。「ニーズに応えられているか」どうかだからです。有名パティシエが作った世界最高のケーキより水道水の方が価値を感じます。寒くて凍えている人であれば、フェラーリより安い毛布の方が欲しいはずです。「ニーズ」に応えているのは後者になります。これは極端な話ですが、要は「消費者の欲しいものをつくる」ということが営業においては正解なのです。技術力は、ニーズに応えるためのものなのです。「ニーズ」がなければ意味がありません。掃除機で売り上げ上位を占めているのはご存知「ダイソン」です。「吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機。」というキャッチコピーの元、多くの消費者から支持を得ています。実際に売れているのはダイソンです。「吸引力が落ちない」掃除機を欲しがっているという事です。消費者の心をつかむコピーを謳い成功しました。人気が続くかというとそれは全く別の話になります。家の中で3Dメガネをかけ、正しい姿勢でテレビを楽しみたい、と思っている人が果たしてどれだけいるのか。毛穴まで見える画質のテレビを求めている人が果たしてどれだけいるのだろうか。何度も言うように一番重要なのは「消費者が必要なもの」を提供できているか、なのです。基本的には「無形商材」です。相手のニーズに合わせてサービスを生み出すということになります。最新の技術を提供する。当たり前の話ですが、相手の要望に近いほど営業は上手くいきます。技術力を最大限に活かしていける事がシステム開発企業にとってより成功するためのポイントになるのではないでしょうか。気になる方はお気軽にご連絡くださいませ。「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。