私は、皆様にはっきりとお伝えしています。「表面的にはそううつるのかもしれませんが、そんなに簡単なモデルではないですよ。オープンした当初は競合する会社はほとんどありませんでした。この4年で50社以上は競合がひしめく中で、オペレーション体制をつくり効率化させ利益を出していくには、投資を含めたかなりの覚悟が必要です。安い仕入が出来ても売る手立て(ノウハウ)が無ければ難しく、ネットにしても、アナログ販売にしても、それにかかる経費を考えた時にそんな楽なビジネスでないことに気がつきます。思うことは、私が始めたころは、ネットは広告も費用がそれほどかかりませんでしたが、この数年で広告費用も数倍に膨れ上がってきています。ネットの価値が上がっているんですね。実際に、数社の社長様は始められましたが、そのうちの何社かはすぐに撤退されてしまいました。価格面での訴求力だけでは難しい状態になっているのも事実ですね。私個人の話をさせていただきますと、まず仕入れ経路を確立するまで苦労が絶えませんでした。インターネットで住宅設備機器の激安販売を行なう為、必然的に旧態依然のメーカー組織機能に弊害ができてしまうことはわかっていましたが、案の定、販売代理店である商社に圧力をかけ、商社を通じて弊社へ圧力がかかりかなり苦労しました。事実、弊社は施主支給会社という点でかなり目立っていた為に、他の会社、これから開始する会社への見せしめとして弊社との取引を停止させるなどかなりの反発をうけながらやってきました。某一流メーカーであった事実の話です。ここで諦めてはいけません。私は、つらい時、いつも誰の為にやっているのかを考えながらやってきました。それは施主の為だ!施主に貢献するんだ!そしてこの業界を変えるんだ!と。一見しますと競合になってしまうかもしれない会社に見えますが、私が知っている限りのお話はさせていただいております。友人社長からは「バカかおまえは?」とよく言われるのですが、すべてはお施主様のため!業界を変えるため!なのです。さまざまな圧力に耐えながら徐々に風向きが変わってきております。一部のメーカーは直接取引をさせてほしいと言ってくるメーカーも出てきております。そのおかげで、さらに価格競争力を高めることもできましたし、業績も好調になりました。施主支給の醍醐味は、「自分で選べることです!お仕着せでない自分仕様の設備機器を格安で購入できるということです!」その結果として、大幅なコストダウンが可能となるということです。「自分で住宅設備を選ぶのなんて面倒だ!すべてプロに任せた方が安心だ!」というお客様へは絶対に向かないものです。いうお客様がいるのも事実ですので、そういう方には、ハウスメーカーへのお任せコースを選択されることをオススメいたします。時代は、新たなパラダイムシフトを迎えております。web2.0という概念に代表されるオープンな時代が到来しているのです。この変化に対応できない企業はこの先もどんどん自然淘汰されていくでしょう。我々に必要な心構えは、変化のスピードに乗り遅れることなく愚直なまでに努力することだと思います。信念を貫いていれば、やがて協力者が現れるものです。私は、今日ほどチャンスにめぐまれた時代はないと思っています。不透明な時勢だからこそ、先を見通す力、難局を切り抜ける力、付加価値を生み出す力があれば、成功は向こうから転がり込んでくる。運営している会社です。(株式会社ハイウィル)の社長を務めております稲葉高志と申します。弊社は創業88年になる建築会社を母体とした会社です。当社の紹介と施主支給をする上で有益な情報、施主支給を取り巻く業界の背景のお話をさせていただきたいと思います。いうシステムが広く認知され始めていることに素直に喜びを感じております。私がこの業界に問いたかったのは「施主支給」という手法の確立です。業界の複雑な流通構造を壊したかった。どの業界でも流通改革は起きています。この業界だけは依然として多重構造となっているのです。ここを何とかしたかった。私個人の話をさせていただきますと、施主支給販売を開始した当初まず仕入れ経路を確立するまで苦労が絶えませんでした。インターネットで住宅設備機器の激安販売を行なう為、必然的に旧態依然のメーカー組織機能に弊害ができてしまうことは理解していたのですが、実際行動に起こすと想像を超えるほどに。メーカーが販売代理店である商社に圧力をかけ、商社を通じて弊社へとその圧力がかかりかなり苦労しました。事実、弊社は施主支給会社という点でかなり目立っていた為に、他の会社、これから開始する会社への見せしめとして弊社との取引を停止させるなどかなりの反発をうけながらやってきました。これは某一流メーカーであった事実の話です。何度も諦めそうになりましたが、私には諦めることができませんでした。つらい時、いつも誰の為にやっているのかを考えながらやってきました。誰のためだろう?それは施主の為だ!施主に貢献するんだ!そしてこの業界を変えるんだ!と。さまざまな圧力に耐えながら徐々に風向きが変わってきております。メーカーのなかでは直接取引をさせてほしいと言ってくるメーカーも出てきております。そのおかげで、さらに価格競争力を高めることもできましたし、業績も好調になりました。施主支給の醍醐味は、「自分で選べることです!お仕着せでない自分仕様の設備機器を格安で購入できるということです!」その結果として、大幅なコストダウンが可能となるということです。「自分で住宅設備を選ぶのなんて面倒だ!すべてプロに任せた方が安心だ!」というお客様へは絶対に向かないのも施主支給です。いうお客様がいるのも事実ですので、そういうお客様へは、ハウスメーカーへのお任せコースを選択されることをオススメいたします。都市圏を中心に「最も安く思い通りの家づくりができる」施主支給が急速に認知されていく中で弊社では、これまで住宅設備機器販売を中心に、北は北海道から南は沖縄まで住まいへのこだわりとコストダウンを目指すお施主様が求める商材をより安く提供してきました。支給(分離発注)のサービスが一般的になっている欧米各地(日本製のシステムキッチンをイギリスへ販売)へも商材を販売する実績をいただきました。開設当初はトイレや洗面化粧台といった比較的施主支給をしやすい商品のネット販売からスタートしましたが、その後Web上での販売は難しいとされていた「システムキッチン」と「ユニットバス」販売に着手。ネットショップ間での第一人者の地位を築けたのではないかと自負いたしております。以来これまでに培ってきた経験と実績を活かし、現在では一流メーカーの住宅設備機器をどこよりも低価格で提供し、お施主様本意の施主支給支援に力を注いでいます。これはお客様の強力な支持をいただいたことに加え、ネットワークの時代だからこそできたことだと考えております。今後も取り扱い商品を吟味し、住設と建材の『Web百貨店』の名に恥じないようなネットショップの展開とともに、『納得のいく低コストの家づくり=施主支給』の方程式を定着させるよう、お施主様の満足度を叶えるべく住宅設備機器のネットショップの第一人者として取り組んでいく所存です。支給でのトラブルが多くなってきているのも事実です。非常に残念なことです。今後は、施主支給を依頼する業者を選び方が重要になってきます。安さだけが何かとクローズアップされがちですが、施主支給とくに水廻りのシステム商品(システムキッチン・ユニットバス)などは、施工側と密接に係わり合いをもつ関係上、施主支給する会社にも相応の知識が求められます。一歩となる良い業者を見分ける指標となるポイントがいくつかありますのでここでお知らせしたいと思います。�@ショールームやスタジオなどお施主様の相談スペースを持っている会社を選びましょう。売りっぱなしで実際は店舗がないようなこともあります。)�A個人業者でなく法人を選びましょう。(インターネットという特性から個人でも簡単にサイトを持つことが可能だからです。