涼すけあとね、顧客はニーズで買う場合もあるんだ。それは日用品、つまり日常生活において必要なモノ、買わなきゃしょうがねーじゃんってものを買う場合なんだよね。光熱費やトイレットペーパー、ガソリン、毎日の食費なんかがそれに当たるかな。この辺のモノは、出来るだけ安いものを求める傾向にあるからズブズブの価格競争になるんだ。毎日のことだから仕方ないよね。ウォンツで買う場合は、趣味とか、特定のコレが欲しいとかっていう欲求・欲望だから、同じ購買意欲ってものでも、けっこう違う感情があるのがわかるでしょ。フトシほんとだね〜涼すけ他にもね、ニーズ(必要)をウォンツ(欲求)に変換しちゃうやり方もあるんだ。ティッシュはふつうニーズだよね。この季節(執筆時は2月中旬です)は風邪も引くし、よく鼻かむじゃん。すると鼻の下が痛くなるでしょ?これ。水分が含まれた柔らかぁ〜いティッシュが欲しくなるじゃん?それ使ったら鼻の下は痛くなりませんよって言われたら多少高くても買うと思わない?鼻の下が痛くて真っ赤っかになってる人は。その人が買わなくても、心配した家族や友人が買ってきてくれたりするよね。フトシなるほど!そんな風にすれば売れるものってたくさんありそうだね!涼すけうん。売れてる商品ってこういうやりかたが本当にうまいんだ。「ウォンツ」と「ニーズ」まとめニーズという考え方の先には、ウォンツというものが存在する。「needs」と「wants」は必ずセットで考える必要がある。具体的手段を求めることが「ウォンツ」。お客さんの「ウォンツ」を汲み取って、本当の意味での「ニーズ」に気づき、それを提案することが大切。「本質的ニーズ」まで掘り下げることよって、こちらから提案する幅が広がる。こちら側が選択肢を持つことができる。お客さんの「ウォンツ」に訴えなければ商品は売れない。「ベネフィット」とは「この商品を買うとこんな素晴らしい効果がありますよ」という明確なメリットを提示すること。顧客はニーズで買う場合もある。(日用品を買う場合など)ニーズ(必要)をウォンツ(欲求)に変換するやり方もある。涼すけっていう感じになります。人にモノやサービスを買ってもらうことはすごく難しいんですけど、人の気持ちに訴えかけることで、本来その商品が持つ価値を正しく高めることが可能なんです。(必須)ウェブサイト上に表示された文字を入力してください。現在は4つのブログを「一綴入魂」で運営しながら、趣味に生きる超自由人です。進撃の巨人にハマってます。涼すけアッカーマンになりたい...。涼すけのプロフィールをチラ見する。➡【購入特典】アドセンスマニュアルの威力を増幅させる驚愕の「起爆装置」全7巻!奥さん...。2017アドセンスで副業!!不労所得の。