(印刷屋なのに・・・)ヌードは印刷しません。中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。スマートフォン用の表示で見る中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。アップ法、書いて伝える方法、商品づくりなどをお教えしています。2018-12-19(印刷屋なのに・・・)ヌードは印刷しません。(中山マコト)言葉のチカラ。僕が、ずっとおつきあいさせていただいている中堅の印刷会社があります。仮に、「M印刷」としておきましょうか。会社全体の年商、約80億。僕と出会うまでは何の変哲もない、フツーの印刷会社でした。名刺を見ても、M印刷と書いてあるだけ。何が得意で、どんな考え方の印刷会社か?がまったく分からない。仕事自体も、大手の印刷会社の単なる下請けが主な業務。平凡すぎる印刷会社でした。・・・ある事が起こるまでは・・・。僕はそのM印刷の役員に請われてコンサルティングをスタートさせました。社長に依頼して、中堅と若手の「やる気あるメンバー3人」に、僕のチームに入ってもらい、一気に促成栽培をスタートしました。徹底的にある事をやり続けました。その会社の商業印刷部門の売り上げは、21億円から29億円に増えました。結果として僕のやり方は全社に波及し、今や、全社員の名刺には、その「ある事」が書かれています。部門の全員が、ある”たった一つの名刺”を使って、活動をした結果です。朝から晩まで活気溢れる会社になりました。その名刺とはどんな名刺でしょうか?その名刺が、たった半年の間に、一体何を起こしたのでしょうか?それは・・・・キャッチフレーズを載せただけ。それも・・・”(印刷屋なのに・・・)ヌードは印刷しません。”と言う刺激的なキャッチフレーズです。いくつかに落とし込み、全社的に使っていったんです。してこの「ヌードは印刷しません。」と言うキャッチフレーズをつくったのか?それには、ちゃんとした理由があります。それは、M印刷が本来持っていた、「企業としての思想」だったからです。この会社は元来、ヌード写真集などの印刷は一切受注していませんでした。先々代の、創業社長がとても嫌ったからです。創業社長の口癖は、「女の裸で仕事をするな!」でした。研究肌の、ある意味堅物の先代は、いつもそれを口にしていたそうです。忘れ去られて行きました。営業スタッフはものすごく苦労していました。今の時代、お堅い週刊誌だって水着グラビアぐらいはありますよ。「女性で商売するな!」と言われたら、本当にやりようがない。お堅い、まじめな仕事しか出来ません。これ、営業スタッフにとっては、難行苦行です。僕と僕のチームのメンバーはそれを掘り起こし、逆手に取ったんです。その事を、”ヌードは印刷しません!”と名刺に明示することで、M印刷の「こだわり」がハッキリと、クライアントや見込み客に伝わるようになったんです。女性の裸でも何でもバンバン印刷を受注するやり方との対比が際だちます。加えて、このキャッチフレーズはインパクトがあります。「え?コレどういう意味?教えて?」って間違いなく訊かれます。そこからすでに良好なコミュニケーションが始まってる訳です。「少しお堅いくらいの、こだわりのある会社」の方が良い!そう考えるのは当たり前の事です。利益率にしても同様です。利益が向上するのは実に当然の事。利益率が圧倒的に上がるのも当然です。結果として資金繰りも飛躍的に楽になりました。してこのM印刷、一気に生まれ変わったんです。これが、生まれ変わった名刺の威力です。一枚の名刺が、会社の経営、ビジネスの構造を変えてしまう。12:37(印刷屋なのに・・・)ヌードは印刷しません。(中山マコト)Tweet広告を非表示にする関連記事2019-01-28お客さんの投票用紙は「お金」である。(中山マコト)お客さんの投票用紙は「お金」である。お客さんは、価値がないと...2018-12-27「嫌い!」を明言してごらん。(中山マコト)僕は、嫌いなモノ、嫌いなこと、嫌いな人を明言する事が多いで...2018-12-26タクシーが好きだ!(中山マコト)今から十数年前、僕は小さなマーケティング会社の役員でした。...2018-12-26最も効率的な営業手法とは?(中山マコト)人海戦術型営業と言うのがあります。営業マンを沢山動かして、...2018-12-23瀕死の工務店を救ったたった一行のメッセージとは?九州のある地方都市。イタコに願いを託すくらいなら・・・。■花束が育てるありがとうの芽。アップ法、書いて伝える方法、商品づくりなどをお教えしています。本に載って、あなた自身をアピールしませんか?あなたをぜひ、僕にプロデュースさせて欲しい。小さな会社の経営者が、数百万~2000万の「返さなくてよいお金」を手にする方法。見逃し厳禁!あなたに僕の資産(全教材)を譲ります。ビジネスにおける”常勝軍団”のメンバーになりませんか?月別アーカイブカテゴリーブランディングサポート。(27)ライティングのヒント。