歯科医師による歯科医師のための経営コンサルティング|選ばれる「ブランド歯科医院」MENU患者を集めたい収益を上げたい良い人材が欲しいメンテナンスを増やしたいホームもっと自由に、もっと豊かに歯科医師人生を謳歌するためのノウハウやマインドを、歯科マーケティング・ブランディングに精通した歯科医師自身が語ります。お気軽にお問い合わせください。現在の歯科医院経営では全ての診療を保険診療で行って内容的にも経済的にも満足のいく状況を構築するのは非常に困難な情勢となっています。それどころか、実際には『どうすれば自費診療の成約がとれるのか』というアドバイスを求める方がたくさんおいでです。いわゆる『自費率を高めたい』という歯科医院の院長の典型的な悩みの1つです。方が、これまでに何かしらの施策を既に打ってきているにもかかわらず成果が上がっていないと言います。無料サンプル、無料小冊子・レポート、資料などをしっかりと用意したけれど...プレゼンテーション用のシステムを導入してシュミレーションした説明書も渡している...説得や営業のトークを勉強してみたけれど...皆さんいろいろとやっているようです。上記のようなことを実行して成果の上がった院長もおいでになります。圧倒的に多いのは「微増はしたけれど誤差の範囲内かなぁ...」という方です。ほとんどの院長は成果が出ないのでしょう。成果が出た院長とは何が違うのでしょうか。大きな間違い資料屋やプレゼテーションやトークが間違っているワケではありません。中身・内容が間違っていることはあまりありません。中身がめちゃくちゃということは考えにくい状況です。実際には採用する施策ではなくそれらを導入する前提が間違っています。自費診療が成約する前提ではその前提とはどんなものなにか...それは『患者とあなたとの関係性の善し悪し』に他なりません。言われてみればごく当たり前のことです。自費診療は、それがどんなものであれ、ある程度まとまった金額になるのが普通です。そんな金額の治療を関係性が良くない、すなわち、信頼関係が築けていないドクターに任せる気になるものでしょうか。理由がない限り「任せる」という方はあなた自身も含めてそうはいないはずです。やることは1つだけです。『患者と信頼関係を築くための行動をする』これだけです。多少説明がたどたどしくても資料が完璧でなくても成約率は上がります。あなたは関係性を良くするための行動をとりますか、それともまた別の『自費率アップ』の施策を探しますか?....................................................................................考えてみましょうさて、それでは恒例のシンキングタイムです。関係性を良くするために基本はあなたが患者とコンタクトをとることです。人は初見の相手より1度会った相手、1度会った相手よりたくさんあった相手に信頼を寄せるものです。この「たくさん」というのが不思議なことに時間ではなくコンタクトの回数によることが実験により確かめられています。1時間会話をしている時間を作るよりも10分の会話を5回行った方が信頼度が高くなるということです。1つ重要なポイントがこの「コンタクトをとる」実験からわかっています。それはどんなことでしょうか。これを知っておくと患者との関係性を築く手段を幅広い角度から工夫ができるようになります。“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm会員限定の無料日刊メルマガで話しています。・思い描いていた歯科医院とはなんだか違ってしまっている...・売上は上がっているのに手元にお金が残らない...・いつも忙しくて時間の余裕がまったくない...・もっと質のいい患者を相手に診療をしたい...あなたはそんな悩みを抱えていませんか?その原因はあなたが知らぬ間に刷り込まれた『歯科経営の間違った常識』のせいかもしれません。この動画セミナーが大いに役に立つはずです。『常識を正しく上書き』して、歯科医院経営に活用して下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。