(0)保全は最高のチャンスだ!保険金受取人の変更を新規契約に繋げるノウハウ学生時代、ナンパが得意な友人がいました。「お茶しませんか?」などと声を掛けません。彼がよく使ったのは「これ落としましたよ」という一言。女の子が絶対に持っていなそうなもの例えばワンカップ大関などを見せるのです。女性がくすっと笑い、そこから会話がスタートするのが彼のパターン。この小さな小さなきっかけをチャンスに変えるのが得意だったのです。学歴やコネが全くない若者が超一流の外資系企業に入社して出世していくドラマを昔見た記憶があります。彼は社員募集に応募して厳しい試験や面接にパスしてその会社に入ったわけではありません。彼が最初に入ったのはその外資系企業が入るビルのメンテナンス会社です。事務所の掃除をしながら小さな小さなきっかっけをチャンスに変えて、彼は成り上ります。ドラマの話ですが小さなきっかけであってもやり方次第でチャンスは掴めるということではないでしょうか。これら2つの話は保険営業に通じます。優良な見込み客に会えない・・・こう感じることはありませんか?多くの場合はチャンスがないのではなくチャンスに気づいていないだけだと今回紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏の話を聴いて確信しました。杉山氏はみんな見過ごしてしまうような小さな小さなきっかけを見事に新規契約のチャンスに変えてしまいます。インタビューで詳しく解説している「保険金受取人の変更の手続き」。普通はこれは単なる手続きです。杉山氏はこれを新規の顧客と話せるチャンスに変え多くの場合、新規契約に繋げてしまいます。詳しいやり方は音声セミナーで語っていただきました。年収が高いとは言えない派遣社員。こんな方と話す機会があったらあなたはどう感じますか?収入が高くないので、単価の高い契約は難しいと判断するのが普通ではないでしょうか。杉山氏は全く違います。収入以外の〇〇を掴み高額契約に繋げてしまうノウハウを確立しています。月払い10万円以上の契約になることもあるといいます。高額プランの設計書を出して、流暢に説得するわけではありません。〇〇という小さなきっかけを大きなチャンスに変えるノウハウと言っていいはずです。やり方は音声セミナーですべて明らかになります。高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差だと言っていいかもしれません。詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。