」しか言ってないよね?でも質問を繰り返すうちに、マロンちゃんの「本質的ニーズ」がわかったんだ。マロンちゃんは、古くなってきたからベッドを買い換えたいんじゃなくて腰痛対策のためにベッドを買おうって思ったんだ。シマロンちゃん、腰痛かったんだ!!ぼく買ってあげるよ!!涼すけ...涼すけまぁいいや...涼すけこの「本質的ニーズ」まで掘り下げていくことによって、こちらから提案する幅が広がるよね。こちら側が選択肢を持つことができるんだ。涼すけ栗原マロンちゃんの「ニーズ」は「腰痛対策グッズがほしい」なんだ。腰痛対策グッズはたくさんあるよね。いろいろな解決策を提案してあげられることがわかるでしょ。フトシすごいね!「ウォンツ」と「ニーズ」!!!「ウォンツ」と「ニーズ」切り口を変えてみてよ涼すけちょっと切り口を変えて、どうやって商品を売っていくかを考えてみよう。フトシはいっ涼すけ本質的ニーズの大切さは理解してくれたと思うけど、やっぱりお客さんの「ウォンツ」に訴えていかないと商品は売れないんだよね。入浴剤買いませんか?」って言うだけじゃ、商品は売れないんだ。「この商品を買うとこんな素晴らしい効果がありますよ」っていう、この「こうなります」という明確なメリットをしっかりと提示してあげることが大切なんだ。フトシ初めて聞いた...!「ベネフィット」...!涼すけたとえばね。こちらは新製品の入浴剤「しゅわしゅわ天国」です。この商品は炭酸ガスの含有量が今までの1.8倍になっております。入浴後の保温効果を高めることで血流が格段に良くなり、腰痛や肩こりにとても効きます。お試しでない方は今キャンペーン中に、ぜひお試しください。翌日の身体の軽さを必ず、ご実感いただけるはずです。いう、これを使えば、こうなりますってことをしっかりと説明するの。