ベンチャーキャピタルという仕事の面白さは、どこにあるとお考えですか。僕は専門領域を1つに決めて、それを追求するよりも、さまざまな領域のビジネスに取り組みたいタイプなんです。現在、経営しているスクラムベンチャーズも業界を問わず投資していて、やはり色々な会社を見られるのが楽しいですね。創業者/ゼネラルパートナー1972年、神奈川県生まれ。サンフランシスコをベースに、米国のテックスタートアップへの投資を行うベンチャーキャピタルを経営。これまでにコマース、ヘルスケア、SaaS、動画、VR、Fintech、IoTなど40社を超えるスタートアップに投資を実行している。ZenSquareを運営している。それ以前は、日本および米国でソフトウェア、モバイルなどのスタートアップを複数起業。投資するからには、その業界を深く知って見通しを立てる必要があると思うのですが、業界が幅広いと大変ではないでしょうか。専門性がなければ投資はできないという人もいますが、僕の考えでは、例えばリテール企業はリテールという視点からだけ見てもダメで、その価値の核にはAIや金融といった別の要素があったりします。今は横断的に見ることが価値の発見につながると考えているため、僕自身はとにかく幅広い業界を見ることを重視しています。情報が増えてくると、知見が指数関数的に貯まるということですね。どのように各業界の情報を集めるのですか。基本的には、一から勉強します。その方法は、市場やテクノロジー、競争環境などの基礎調査を行った上で、その業界で働いている人に直接インタビューをすることです。米国のビジネスパーソンはLinkedInでつながっているため、話を聞きたい対象を検索し、その人と共通の知り合いがいればすぐに紹介してもらいます。そこは日本と枠組みが少し違って面白いところですね。人からの生の情報が重要なのですね。メディアを通した勉強だけではなく、人から話を聞くことはとても大事です。信頼できる人に紹介してもらうと、深い内情までしっかりと教えてもらえます。それらの情報からマーケットを理解し、勝てるという見込みを持ってから投資しています。最近、投資した企業はデータ系ですが、地方自治体の仕事を受けていたため、自治体にもヒヤリングしました。投資を決める際は、どのような要素を見られるのですか。プロダクトやスタッフも含めて、かなり多角的に見ます。創業者に嫌がられない程度にではありますが、デューデリジェンス(投資先の価値やリスクに対する調査)は細部まで徹底的に行います。基礎調査をして、エキスパートにインタビューをするのは、戦略コンサルティング会社と同じスタイルですね。それだけ徹底していると、「スクラムベンチャーズさんが投資するなら、うちも」というVCもありそうですね。米国は投資家の数が多いため、共同出資する機会が多くあります。その際は、お互いにデューデリジェンスの資料を融通し合いますね。そこはオープンなのですね。はい、日本は投資先の企業とNDAを締結するのですが、米国ではほとんどありません。文化的な側面もあるのですが、様々な情報をブレンドしながら発想したり、ディスカッションしたりするため、情報を出せばそれに対するフィードバックが返ってくるという考えがベースにあるんです。GAFA(Google、Apple、Facebook、Amazon)も、かなり情報を公開していますよ。