種は芽を出すでしょう。「ヒデキさんやってみますか、教えてあげますわ」と関西弁で後押ししてくれたのは日本人宿カサカサのタケシさん。彼の仲間は前向きな生き方をしている人たちが多く、この宿に泊まるといつも僕の中で何かが芽生えるのです。僕は即答でやりますと答えました。わからないことをアレコレと考えてみても何も始まらないのです。何か問題があればその時に考える。失敗を恐れていたら物事何も進みません。丁寧に説明してくれますまずはタケシさんから一連の流れを説明してもらいます。「安く仕入れ、簡単に作り、売りに出る」当たり前のことばかり、一つも難しいことはないのです。シンプルな商いで基本を知る。僕には経験がないのです。知らないことをするとき不安と恐れを生み出すのです。あんこサンドを売ろうと思ったのか?売るものはなんでも良かったんです。旅先で見かける路上販売の地元の人やアクセサリーを売っている旅人の目線を手に入れたかったのが1番の理由です。2番目はkamomosiの企画に役立つと考えました。シンプルな商いでお金を稼ぐ経験をしておけば話の説得力が生まれると思ったからです。3番目に路上販売そのものに興味がありました。仕入れは簡単でも材料は近所の商店へ小豆の代わりに使うフリホーレス、砂糖、安いクッキーのみです。全部で80ペソかかりました。買い物からつまづきます。買ってこいと言われたクッキーを間違えて買ってしまいもう一度商店へ行って取り替えてもらいます。前途多難を暗示しているようです。間違っていることに気がつかずタケシさんに指摘され買い直しです。交換してくれました仕込みはバッチリ宿に戻り早速仕込みです。フリホーレスを茹でてアンコを作ります。これはうまくいきました。料理はできるので味付け、固さは丁度良い仕上がりになりました。翌朝、クッキーにアンコを挟んでいきます。アンコが多すぎてはみ出したり、均一にできなかったりと最初は苦労しましたが、さすがに10袋分もやると次第に慣れてくるものです。自分自身が楽しまなくては物は売れない非常にシンプル誰にでもわかることです。清潔感のある服に着替え僕は事前に3つの言葉だけを準備しました。cinco(2個5ペソです)すごくシンプルでスペイン語ができなくても言える言葉だけです。今回は商売の基本を覚えることなので、アレコレと言わずシンプルに商品名、値段を前面に出してみることにしました。アンコの味がわからないと思ったので、試食を用意しました。外国では路上などで配られるものに口をつけないのが常識、そこは言わないとダメだと考えたのです。最初のお客さん8個も買ってくれました1時間ほどして売れましたこの時感じたことはちょっと形容しがたい嬉しさです売れたと思ったらすぐに警察や見回りがやってきて歩いて売れと注意されてしまいます2個で5ペソ高いのかななかなかうまい場所がちょこちょこ移動しますがなかなか売れませんそれでもポツリポツリと売れます試食を用意しますが誰も食べてくれません歩きながらでは手がふさがってしまい配ることもできませんタケシさんに言われたようにどんどん売れると思っていた僕。現実は厳しいものでした。セマナサンタで出店が並び競争率が上がってしまったのか。それとも時間帯が悪いのかなどと考えながらあちらこちらで声を出しますがパッとしません。疑心暗鬼になり出しました。元気よくと思っていますがどこかで照れやクッキーに対する不信が芽生え出します。道行く子供があれはあのクッキーだよと話しているのが聞こえてきます。みんなが買ってくれないんのだとネガティブなことが頭をよぎります。気持ちが奮い立ちませんカメラマンに見るに堪えなかったようです腕が重さでプルプルしています昼ごはんを食べ売りに出ますが気持ちが折れてしまいます。厳しいとは思っていましたがどうすることもできません。あとでモッくんから悲壮感が漂っていました。声のかけようもなかったですよと聞かされてもっともだと思いました。インディヘナの子に試食してもらってどう感じるのか聞いてみました。美味しいと言ってもらっても僕は素直に喜ぶことができない状態でした。売れません天を仰ぎました自信喪失がっかりです宿に引き返すことにしましたここまで売れたのはたったの12枚でした。仕入れ値にもなりませんでした。宿への帰り道、やっぱり現実はキビシイなぁ。それでもいい経験になったのかもしれないと思う一方。物を売ることをしていない。これでは文化祭の出し物以下だと悔しさがつのります。すれば売れるのかわからずじまいです。僕は何を売っているのかわかっていませんでした。重たい雰囲気充満タケシさんが午後にもう一度行きますか?と聞いてきます。凹んでいましたがこのままでは何も得るものがありません。嫌だけれども行かなくてはと思いながらちょっと一休みのつもりが、疲れてしまい眠り込んでしまいました。起きるとアキラさんが一緒に売りに行きたいと言ってくれました苦笑いしか出ません。これから巻き返せるのか?アキラさんすごい怪しさですアキラさんはスペイン語がまったくダメです。「おーおー」「いらっしゃい」と不気味な声を上げながら周りがドンびくような客引きをしています。目立ち度で言えばソカロで1番です。こんなんで売れるのかしらと不安になります。お客さんが寄ってきます。売れていきます地元の物売りたちも声をかけてくれます午前中とはまったく違うこの光景に僕は驚きました。人が何に反応して買ってくるのかまったくわからないままカゴの中のビスケットは減っていきます。明らかにこれはアキラさんの効果です。嬉しいことに4回も買い直してくれた女の子がいました。彼女はとても美味しいと言ってくれたのです。それは日本で仕事をしていて大きなプロジェクトを成功させた経験にも勝る喜びでした。夕闇が近ずく頃、ぱったり売れなくなりました。僕は潮時だと感じました。アキラさんに終わりにしましょうと声をかけました。アキラさんはタバコを買うから先に帰ると言いました。完売はできませんでした。それは少し残念でもありました。これまでクッキーを売った人はみんな完売だったからです。僕は力不足を感じました。残ったクッキーをインディヘナの子供達に分けてあげます。あっという間になくなってしまいました。味は間違いなかったのです。それではなぜ売れなかったのか、それは僕に原因がありました。それは明らかなのに僕にはそれがうまく理解できないままなのです。買う人の気持ち売れたときの気持ちたった1日で僕は色々な気持ちを経験することができました。宿にかえってお金を数えると170ペソありました。仕入れを引けば90ペソの儲けです。それは予想外の多さであり嬉しさがこみ上げました。商売としては失敗でも海外で稼いだ初めてのお金。それはこれまで稼いだお金の中で一番苦い経験から生み出された物でした。同時にとても大切なことを教えてくれたものでもありました。僕は海外で1日に稼げるお金は3食の食事代と宿代ほどではないかと考えていました。メキシコであれば200ペソほどです。この金額が地元で同じような商売をしているインディヘナの人々に取ってどれだけの金額になるのかはわかりません。大きな収入だというとはよくわかりました。彼らの売り上げもそう大差ないないと感じたのです。1日の暮らしに必要な金額を稼ぐ暮らし。稼ぐことができれば未来が見えてくるのにと実感として初めて感じることができた瞬間でした。次の日の夕方、僕はソカロへ出かけ、ぼんやりと物売りの人達を眺めていました。昨日と何も変わらない光景が広がっていました。僕にはまったく違った景色に見えました。あの体験を整理できないまま暗くなるまでいろんなことを考えていました。そこへ昨日の少年がひょっこり現れて今日はやらないのと言いました。その目は僕を見透かすかのようなとても綺麗な目をしていました。僕は今日はどおだった?と聞きました。彼の手には昨日と同じ紐飾りが束ねられています。そんなに売れてるとは思えません。彼はまぁまぁさと答えて雑踏へと消えて行きました。彼の後ろ姿はとても凛々しくて力強さがありました。彼は明日も明後日も同じように過ごしていくのでしょう。この歳で挑戦した路上販売。単純な売り上げだけを見れば、結果は90ペソの黒字。ガス代、人件費などを考慮すれば成り立つことのない商いでした。僕は何を売ろうとしていたのでしょう。日本というブランド、日本人に対する信頼、ほとんどの人が知らない異国の味、パフォーマンス、単なる物珍しさ、クッキー。僕は理解しないまま商売をしてしまったのです。今回の商売のノウハウは非常に単純なものだったのにもっとも大切なものが足りていなかったと感じています。それがなんだったのかぼんやりとはわかっているのです。それは僕が好きかどうかだと思うのです。クッキーはもちろん、商売そのもの、仕事に対する気持ち、楽しむ気持ち。「好き」は人に伝わるということ。何を売るにしてもそれはとても大切なことだと思うのです。今わかっているのはこの経験が間違いなく今後の僕にとって大切なものになったことだけです。最後に、この記事を書くにあたってノウハウを教えてくれたタケシさん、素敵な写真を撮ってくれカメラマンのモッくん、呼び込みをしてくれたアキラさん、そして応援してくれた宿の皆さんに心から感謝いたします。AM新しい事に挑戦していく姿素敵です。AM素敵かどうかは別にしても、それが一番の近道ですからね。最近は最初からうまくいくことなどなくなってしまいましたが、それがまた楽しさであることを知りました。結果はおそらくずっと後に出るのだと思います。自分の成長や成功はなかなか見ないものですが意外と人は見ているものなんです。今回の記事、自分ではわからない自分の表情を客観的に見ることが出来ました。こっぱずかしいものです。あおきさんにそう言ってもらえてとても嬉しく思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。