関するアンケート調査」によると、輸出を拡大したいと考える企業が過去5年間で最も高い比率に上昇しました。近年、中小企業がアジアを中心に海外進出に踏み切っています。最近では、「将来的には海外進出を検討したい」という声もよく聞こえてくるようになりました。いえ、海外進出は現地の規制など、わからないことが多いもの。実際に進出を果たした企業はどうして、またどうやって海外進出を行ってきたのでしょうか。海外進出する理由、それは現地市場が魅力的だから商工中金の「中小企業の海外進出に対する意識調査(2015年1月)」よると、約半数の企業が「海外市場の成長性に魅かれて海外進出する」という積極的な理由を挙げました。反対に親会社や取引先が海外に工場を移転してそれについていく、という理由は少数派です。自発的な海外進出が多いのは少し意外な結果ではないでしょうか?「コスト削減のため」海外進出しているという企業も約3割と少ない結果になりました。進出した企業は、海外の市場の成長性に魅力を感じて積極的に進出に踏み切っているようです。どのようにして海外進出したのでしょうか。展示会出展が海外進出のきっかけに例えばダイヤモンドオンラインの記事で、とある老舗かりんとう屋のケースが紹介されていました。このかりんとう屋は、ヨックモックがドバイへの進出を成功させたことで、「かりんとうも売れるのでは」とドバイへの進出を検討し始めました。ドバイで、黒糖を使った健康的なかりんとうが売れるかもしれないと考えていたのです。いえ、現地のマーケットを実際に把握している訳ではありません。展覧会に出展、現地の人からフィードバックをもらい、着々と進出に向けた準備から開始。いまでは現地の有名ホテルでおもてなし用のお菓子としてふるまわれるなど、販路拡大に成功しています。海外進出、まずは現地の情報を得ることが大事!上記の例のように、現地で実際に行動することが、販路拡大への一番の近道ではないでしょうか。現地で情報を得る、トライアルを行うのは、海外進出を検討する企業にとって非常に有益です。展示会に独自で出展するのは敷居が高く感じられるかもしれません。そのような時はJETROなど公的機関の、展示会出展支援サービスを利用するのも一案です。当社においても様々なニーズに応じた支援サービスをご提供していますので、何か気になることがありましたら、お気軽にお問い合わせください。まとめ海外進出のファーストステップに関するポイントは次の3つです。海外進出している理由は「現地市場が魅力的だから」というポジティブな理由が多い実際に進出に成功した企業は、まず現地で生の情報を得ている不安な場合は海外進出をサポートする機関や企業で相談やサポートを受けられるそしてこの中でも一番のポイントは、現地の生の情報の入手でしょう。その国ならではのニーズや現地の規制など、日本とは違った部分も多々あります。そんな現地情報の入手のお手伝で困ったときは、ぜひ弊社ジャパン・ワールド・リンクにご相談ください。弊社では毎週月曜日にインバウンド支援・海外販促に役立つメルマガを配信しています。簡単登録、解除できますので、ぜひこの機会にご購読下さい。営業施策の企画統括に携わる。退職後はロンドン大学SOASにて多国籍企業論を専攻。know」海外とのビジネスでは英語でのコミュニケーションは必須。そんな時に役立つ、一言でも英語の印象をぐっとアップするスマート英語フレーズを紹介します。外国人の前でプレゼンをするとなると、緊張してしまい、うまくできなかったという経験はないでしょうか。プレゼンを始める前からすでにプレゼンが始まっています。準備の段階から成約率を上げるための緊張をほぐし方、相手との関係をある程度つくる方法をお伝えします。原因は、日本語パンフレットを「翻訳」しているからです。日本語のパンフレットを英語化するにあたり、一語一語を正確に訳す「翻訳」ではなく、(外国人の)読み手のことを考えた「クリエイティブトランスレーション」が有効です。今回は、実践編として英語化のための「クリエイティブトランスレーション」の例をご紹介します。北関東インバウンドアワード第3回目の【北関東インバウンドアワード】のエントリー開始!(10月11日まで!)詳しくはこちらを。毎週月曜日にインバウンドや海外販促に役立つ情報を、代表の宮地が配信しています。ヨーロッパとの時差が変わりました。