中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。スマートフォン用の表示で見る中山マコトの”小さな会社・店”がすぐに出来ること。アップ法、書いて伝える方法、商品づくりなどをお教えしています。「年賀状の文章も、工夫次第であなたの頼りになる営業マンになる!」と言う意味です。僕は、仲間達とマーケティングの会社をやっていた時(おかげさまでその会社はメチャメチャ儲かっていました)年賀状を出すだけで、年間の売り上げの3割くらいを稼いでいました。「その一行ってどんなものだ?」と問い合わせが殺到しましたし、仮にその一行を提供できる機会が無くても、関心を持ってくれたお相手と会う機会が増え、結果、本業の受注につながりました。「小さなアイディアから大きなアイディアまで、一度なら無料でご提案します!」と言うサブキャッチで、次々に提案の機会を手にして、そこからいくつもの受注に繋げました。たかが年賀状、されど年賀状です。アップルのiPodと言う商品をご存知ですよね?持っている方、持っていた方も多いと思います。故スティーブジョブズ氏が社運をかけて投入した商品でした。「これは新製品のmp3プレイヤーです。小型かつ軽量で、容量は何ギガバイト。実質稼働時間は何時間で...なんたらかんたら...」みたいなモノでした。そこでジョブズ氏は自らコピーをテコ入れしたんです。1000曲をポケットに♪』そう、お客さんに分かりにくい、スペック=仕様ではなく、まさにお客さんが求めていた価値=ベネフィットをズバリ語ったんです。要は、どんな価値を持った商品なの?と言う問いに、1000曲分のあなたが大好きな音楽を、ポケットに入れて持ち歩けるんですよ!と回答したわけです。このコピーはiPodを史上空前のヒット商品にしました。“あなたの眠っている鉱脈を掘り起こしませんか?”でした。■会社を辞め、自由が手に入る。『あなたの眠っている鉱脈を掘り起こしませんか?』と語り掛けた。多くの女性たちが、それにチャレンジしよう!と腰を上げた。加えて、ダイヤモンドプロジェクト=ダイヤと言うネーミング。女性が大好きなワードです。結果、このプロジェクトは、ワンクール20万円近い講座であったにも関わらず、延べで、823人のメンバーを獲得でき、実にその85%が女性と言う構成でした。僕が集めたかった人が、ほぼ意図通りに集まった!と言う事です。“コンテンツとかテーマを見つけるチカラ”の方がはるかに重要です。否定はしませんし、中身や商品が充実しているなら、技術で売れることも多いです。あまりにも理にかなっていないコピーだったり、コピーが稚拙だったりすれば、それはもう、売れません。書くか?と何を書くか?の重要性で言えば、どう書くか?15%VS何を書くか?85%です。何を書くか?がとにかく重要なんです。『コンテンツ』の効能であり、威力です。何度も言いますが、最低限の技術も必要ですよ。僕が昨年出させていただいた本、では、コピーライティングの効果を激増させる71のテクニックを紹介させていただいていますし、僕自身、しょっちゅう使っています。テクニック=技術はもちろん必要です。その技術を生かすも殺すも、コンテンツ=何を書くか?次第なんですね。昨今、なんちゃってコピーライターブームです。売れたコピーの構成や中身を真似して、とりあえず売れるコピーをでっちあげ、お金に換えようと言う情けない輩(やから)が横行しています。あろうことか、それを奨励し、コピーライターとして民間資格を与えると言う暴挙を行っている会社もあると聞きます。