2018/12/20新規事業の企画書の書き方で、これだけは押さえておかなければいけないことって何でしょうか?新規事業を担当してきた人や業界によっても答えはいろいろだと思いますが、新商品の企画や販売促進の企画とは違い、新規「事業」の企画書の場合は、検討すべき範囲が広いので新規事業の企画書ならではの内容があるはずです。社内では新規事業の立ち上げ経験が少なくなってきている会社も多いと聞きます。ここではすくなくとも企画担当者が検討・準備しておいたほうがいいんじゃないかな?といった内容をかんたんにまとめてみました。ちなみに、資料の構成や図解やビジュアルは述べません。社内の承認ルールや業界によっても、検討すべき項目は違うと思いますので、あくまでも参考までに読んでみてください。企画書を書こうとしている方に、喜んでもらえれうれしいです。新規事業の企画書にとって、絶対はずせないのは新しい事業を始めるべきだと思った理由と目的です。新しいことを始めるのは成功率が低いだけでなく、立ち上がるまでのリソースも必要です。ライバル企業がやっているからだとか、最近のトレンドだからとかでは話を聞くだけ無駄だと思われてしまいかねません。企画書を読む側が、新規事業の立ち上げを真剣に考えないといけないと思えるような目的にしましょう。なんだか難しそうな気がしますが、基本的には以下で述べる「現状の課題の認識」や「顧客ニーズと新規事業が提供する顧客価値」をまとめていくと「目的」になるはずです。社内で共有されている課題を改めて述べます。市場シェアが伸びない、利益率が低迷している、ブランド力が低い、新しい事業が育っていない、市場規模自体が小さくなっている、新規参入によって競争が激化している、販路が増えない、保有技術が陳腐化しているなどといった意思決定者が日ごろから悩んでいたりしていることがあるはずです。どのような社内の課題に立ち向かおうとしているのかを述べることで、あなたの新規事業のアイデアに大義名分を持たせることができます。できれば具体的な数値があればいいのですが、現状を共有できることが目的なので、精緻な数値ではなく時系列での推移や傾向がわかる程度でいいと思います。新規事業の企画書なので、新しい付加価値を提供する顧客や市場の本質的な課題を述べる必要があります。さまざまな解決策があるなかで、いまターゲット顧客は、どうやって解決しているのか?または解決できていないのか?誰も当然だと思って課題に気づいていないのか?そして、これらの課題に対して、顧客の課題を新しい方法で解決するアイデアを述べます。「商品」などの目に見えるものであっても、サービスやシステムのように見えないものであっても、どんな方法であってもかまいません。あなたが考える新規事業のアイデアが、顧客にうけると思う理由を述べる必要があるのです。発想を転換したポイントや、画期的なポイントなど、自分がこのアイデアをひらめきたときに、ほれ込んでしあったことや面白いと感じたところを述べることが重要です。トレンドに乗るためとか、競合もやっているからというのでは、この顧客価値という視点はなかなか出てきにくいものです。顧客の課題が解決されない理由を、物理的な制約要因があるのではないか、業界の商慣行が邪魔しているのではないか、顧客の思い込みがあるのではないか、といろいろな視点で考えることが重要でしょう。上の「顧客ニーズと新規事業が提供する顧客価値」で述べた課題を抱えていて、新規事業が提供する顧客価値で喜んでもらえそうな市場の大きさを示します。具体亭には、年齢や地域などの属性で区分した市場セグメントやターゲット顧客の数、現在顧客の問題を解決している代替商品の市場規模や、今後想定される競合商品などを示します。新規事業の場合、まだ立ち上がっていない市場なので、市場規模がわからないケースが多いと思います。そんなときには、ある程度の基本的な情報で推定するしかありません。」といった計算方法があります。新規事業が提供するときの単価ですここでは、代替方法からの乗り換える割合は無視されている(つまり100%乗り換えるという前提)ので、代替方法がすべて新規事業が提供する商品やサービスに乗り換えた場合の市場規模になります。新規事業が市場を立ち上げた後の成長率も無視していますので、あくまでも現時点での代替方法での試算になります。Amazon.co.jpライバル企業に勝てる理由いつも競合する企業がいるのなら、ライバル企業に真似されにくい理由を述べておくと、納得性を高めることがきます。あなたの新規事業のアイデアが、ライバル企業からかんたんに真似される事業だとしたら、すぐにレッドオーシャンになってしまったり、結局体力勝負になって利益がでなくなってしまいます。新規事業が立ち上がり、成長を続けるためには、ライバル企業に真似されない仕組みが必要です。「戦略」の出番ですね。ライバル企業の性向、リソース、状況などから、彼らの強みからが発揮できないしくみを説明するようにしましょう。ライバル企業の顔を想像できれば、具体的なシーンも想像しやすくなるものです。新規事業が成功したときに与えるインパクトを示します。市場シェアなのか、利益なのか、「現状と課題の認識」で示した社内の課題認識と整合させておきましょう。ここがちぐはぐな内容になっていては、新規事業を企画する目的自体が矛盾してしまうかもしれません。どの程度の効果が見込めるのかは、できるだけ数値で示します。この場合も、インパクトの大きさを共有するのが目的なので、数値の厳格さではなく計算のロジックなどがわかる程度でいいと思います。売れるしくみ顧客ニーズがわかって市場規模もわかって、競合に真似できない顧客価値を提供しようとしても、それを実現できなければ意味がありません。ここから問題になってくるのは、新規事業が実現できるかどうかという話です。売れるしくみとしてどんな項目を実現すべきかといった実現方法を示します。具体的に検討すべき項目はいかのようなものがあります。集客の方法アフターサービスなど結局、これがビジネスモデルになります。新規事業の内容によっては、ここであげた項目をすべてゼロから考える必要などありません。そもそも社内で新規事業を立ち上げる理由には、すでに蓄積されているリソース活用できると考えるからです。社内に、これらの売れるしくみを流用することができるのであれば、積極的に活用しましょう。「売れるしくみ」またはビジネスモデルで考えているアイデアを技術的に実現するための課題を述べます。できるの?ノウハウはあるの?といった議論ですね。はじめから社内にあることは積極的に流用させもらうとしても、利用させてもらうには関連部門との調整が必要になってくるでしょうし、人員などの必要なリソースを確保する必要もあるでしょう。今後企画を進めていくにおいて、さらなる市場調査が必要かもしれませんし、プロトタイプなどの試作品をつくる費用なども必要になってくることもあります。新規事業の企画書を述べた後に、解決すべきだと考えている課題を包み隠さず述べておきます。具体的な検討項目は以下のようなものがあります。規制など計画ここまで準備できれば、あとは上記の課題を解決する計画作りです。新規事業の収益予想も求められる場合もあります。この場合でも、新規事業では厳密に数値を予測できないので、どちらかといえば、自分の期待値を述べるようにすると良いと思います。)回収計画(NPV、ROI、損益分岐点分析)体制(プロジェクト体制など)開発スケジュール追加の市場調査計画など新規事業の企画書をうまく通すちょっとしたコツ新規事業を立ち上げるときのティップスです。Amazonアソシエイト・プログラムの参加者です。5つの基本ステップ会社の中で自分のやりたいことを実現したかったら、新規事業を立ち上げることがいちばんの近道です。...新規事業を立ち上げるために必要な5つの基本スキル新規事業は想いや気持ちだけでは立ち上げることはできません。最低限必要なスキルや技術というものがありますが、会社では通常業務に追われてそのような技術は教えてもらえません。まわりは反対ばかり・・・。それでも諦めてはいけない3つの理由。「エウレカ」って知っていますか?アルキメデスがアルキメデスの原理を見つけたときに叫んだ言葉として有名で、「お?!これって、もしかしてすごいアイデアじゃない?わーい。エウレカ!」と、いう感じでつかわれる言葉です。創造力を駆使しようとしても、無意識のうちに邪魔する悪い習慣があるものです。人間同士の戦いには必ず勝てる法則や原則なんかありませんが、「これを抑えておかないと絶対勝てない」といった守るべき原則ならあります。それは、元イギリス陸軍のフラー少将がたてた戦いの9原則です。...あなたも「社内起業」してみませんか?社内で起業することの3つのメリットと、立ち上げまでの7つのステップ自分のやりたいことを実現するための方法として、会社を辞めて独立する方法もあれば、社内で新しい事業を立ち上げる「社内起業」という方法もあります。今、新規事業の開発がブームなので、イノベーションという言葉がたくさん使われています。実際、私も新規事業を担当している立場で、オープン・イノベーションに関する業務にいくつも関与しています。...これまででいちばんつらかった、新規事業を立ち上げるときの5つの産みの苦しみ今回は、新規事業の企画を進めるときに味わった経験談です。新規事業に障害とか失敗とかはつきものとはいいつつも、今ふりかえってもやっぱり苦しかった思い出がたくさんあります。...マーケティングとは一体何者?人によって定義や意味がかわる「マーケティング」を理解しよう。...PREV組織の3要素とは何か?組織論上の課題とあわせてできるだけわかりやすく説明してみましたがいかがでしょうか?NEXTケーススタディをやる意味や進め方。Amazonは、誰もが知る世界一のオンライン小売業者です。SWOT分析とは、組織が有する「内部環境」と組織を取り巻く「外部環境」という2つの側面から現状を把握し、今後の戦略方針や改善策などを立案するために行う診断手法です。...SWOT分析をNIKEの成功事例を使ってやってみました。SWOT分析とは、企業が保有する内部リソースなどの強みと弱みや、その企業のおかれた外部環境から市場機会と脅威を探し出し、これからの取り組み考えるための分析手法です。リーダーシップには、幾つかのスタイルがありますが、自分にあったリーダーシップスタイルを見つけるための考え方をまとめました。Posts組織の3要素とは何か?組織論上の課題とあわせてできるだけわかりやすく説明してみましたがいかがでしょうか?ケーススタディをやる意味や進め方。