ビジネスレシピ(総合まとめ)]こんにちは、すずみです。今回はAIDMAの法則と理論の使い方と書き方についてです。AIDMAの法則とは人が何かしらのものを購入する際に辿る心理的なプロセスのことです。簡単に言ってしまえば、人が物を購入する際にどういった感情の流れで買うかを解説したものですね。このAIDMAの法則を利用することで、セールスレターでも反応の取れる型になります。この他にもQUESTの法則、PASONAの法則など、コピーライティングの知識として有名です。今ではAISASなど新たなモデルが提唱されています。知識として学んで発展させなくてはいけません。有効活用はできるものです。そこで今回はAIDMAの法則と理論を具体例をあげながら使い方と書き方など含めて解説していきます。以下の動画にてお話しているのでご覧ください。【無料プレゼント】ブログで稼ぐ新スタイル講座AIDMAの法則の意味と使い方の具体例!最初にAIDMAの法則や理論がどんな意味があるのかなど具体例をあげながら解説していきます。実はA、I、D、M、Aのそれぞれの頭文字に意味があり、その順番で書いていくことでセールスレターの型になります。1.Attention:注意、注目をさせる2.Interest:興味や関心を引き出す3.Desire:欲求を引き出す4.Memory:記憶5.Action:行動をさせるようにするこの5つの要素で構成されていますが、それぞれもっと詳しく解説していきます。1.AttentionAttentionでは注意・注目を集めていきます。注意や注目を集めるとはどういうことかというと、お客さんが目を引くようなキャッチコピーを書くということです。注目を集める部分なので重要です。注目を集めることが必要になるので、スキルが必要な部分でもあります。注目を集める方法として「あなたの悩みを私が解決します」という、QUESTの法則のQualifyを活用するのものいいです。これだとだいぶ属性を限定しているので、もっと幅広い層に注目させたいコピーを書くでもいいです。「1ヶ月5キロ痩せる方法とは?」ではだいぶ変わりますよね。属性を絞らないぶん反応は薄くなりやすいので、リサーチなども十分にして、テクニックや知識を活用しないと、なかなか難しいですね。このように様々な状況によって、1番注目を集める方法を取るということです。2.InterestInterestでは興味や関心を引き出していきます。注目を集めた後はその事柄に対して具体性を増して、さらに興味を持たせて気にさせていきます。実際にどういう方法で痩せるかなど興味を持ってもらいます。他とは違うことをアピールしたりします。3.DesireDesireではお客さんの欲求を引き出していきます。興味や関心を持ってもらった後は商品、サービスを欲しいと思ってもらわなければいけません。興味がある状態から欲しいと思わせることが必要です。そのために様々なメリットなどを提示していきます。メリットだけではなく、その商品を手に入れることで、どんな未来が待っているかなど想像させることも必要です。これをベネフィットとも言いますが、この部分でどう魅せられるかが重要になります。4.MemoryMemoryでは記憶とありますが、セールスレターでは動機と位置付けるとわかりやすいです。買っても失敗しないと思わせる証明をすると効果的です。証明では権威のある専門家の意見、科学的に根拠のある数字、お客様の声などを載せて、信頼してもらうことが大事です。購入意欲が高まっていきます。5.ActionActionでは購入という行動をしてもらいます。そのために最後のひと押しをする必要があり、ここをちゃんとしないと今までの苦労が水の泡になります。面倒なことが多いというだけで止めてしまうこともあります。迷うことなく購入したくなるようにしていきます。「3日間限定で100個まで」こういった感じで最後のひと押しをしていきます。法則の中ではかなり古いものです。自分なりに知識として取り入れて、発展させていかなければいけません。セールスレターの型としてはAIDMAの法則よりも、QUESTの法則のほうが初心者には使いやすいと思います。上手く活用すれ見てくれる層を増やすことができます。購入まで繋げることが必要になります。失敗したときはまったく反応のないものになったりします。上級者向けの型かなとは思います。知識として取り入れてオリジナルな型を目指しましょう。今日はこの辺で終わりにしたいと思います。このブログでお会いしましょう。起承転結と序破急の意味と書き方!ブログでの使い方と具体例文!コメントを残す返信をキャンセルする。上に表示された文字を入力してください。サブコンテンツサイドバーすずみ物語(自己紹介)まずは自己紹介として今に至るまでをターニングポイントを中心に物語として数話に渡ってお届けしているので以下を読んでみてください。人気ページランキング倒置法の意味と使い方!具体例文を上げて効果も作家が解説!5W1Hの意味と正しい順番!具体例文を上げて文章の書き方も!心理と情景描写の意味と書き方!感情表現と気持ちを言葉にする方法!体言止めの意味と使い方!具体例文を上げながら効果や句読点も解説!拙速は巧遅に勝る!ビジネスにおける意味と成功への近道を解説!自己啓発の意味と具体例文は?仕事で目標を叶える本当の使い方!夢ノートの5つの書き方と作り方!正しい方法で目標を叶えるコツ!自己成長のすべて!真の意味は?仕事での活用方法と就活での使い方!自己実現欲求の意味と理論を具体例を上げて解説!仕事での活用法も!ストーリーテリングの意味と作り方!ライティングを向上させる手法!カテゴリー一覧すずみ物語(自己紹介)コピーライティングビジネスレシピ(総合まとめ)ファンを作る文章講座ブログの書き方講座マインドセットレシピ資産構築レシピブログランキングアドレス当ブログでは質問や相談、なんでも承ります。お気軽にメールやご相談ください。Reserved.このページの先頭へ。