不動産会社のミカタある不動産売買仲介の事例です。ネット集客、特にホームページに相当な力を入れていて、インターネット広告の配信、HPリニューアルを繰り返し、会員登録はかなりの数を獲得できるようになりました。会員登録した後のお客様とのアポイント獲得率・成約率が低いという悩みを抱えていました。個人情報を早期に取得する手法です。0年ほど前、この手法で大量の会員登録を取得し、契約を出している不動産会社が出現しました。それから多くの不動産会社が模倣し、会員登録型の集客HPを始めました。皮肉なことに、たくさんの会社が会員登録型集客のHPを始めたので、お客様であるユーザーも会員登録に慣れてしまい、契約が取れない状況に陥りました。考えていただくとわかるのですが会員登録したお客様は情報収集段階です。商談、契約は難しく、営業が追客してもアポが取得できるのは非常に低い確率です。一方で、営業は目標達成のためどうしても短期的な契約を狙いに行きます。そのため、時間がかかる会員登録の反響を後回しにし、結果として追客しない。会員登録の歩留まりは低いままになります。最近、この不動産会社ではある対策をしました。その結果、継続的に会員登録からアポイント獲得率が2.1倍に増え、契約も同程度増加し、業績が改善しているそうです。その内容は会員登録の反響に対して、営業担当がある程度追客し、反応がなかったら営業企画に任せて、継続的な追客をする体制を整えたのです。継続的な追客といっても、システムでお客様の希望条件にあった物件情報を自動的にメール送信するようなものでは、お客様は見向きもしません。他社も同じようなことをしているから、ほぼ迷惑メール扱いされるだけです。どんな追客をしているのかというと不動産購入に役立つ情報を定期的にお届けしています。人気のない旗竿地の家を購入するメリットや、仲介手数料ゼロ業者とはどんな会社なのか、素人ではなかなかわからない購入する際のお役立ち情報です。反応があるお客様についてはいち早く察知し、営業企画の方が連絡をとってアポイントをとるようにしています。反応といってもお客様か能動的な連絡があるわけではなく、メールを開いてくれた、サイトを訪問してくれた、今まで新築戸建ばかり見ていたお客様が土地の情報を頻繁にみるようになった、などネット上の動きです。お客様がインターネットを駆使して情報武装するのであれば、営業もインターネットの力を使って追客に活かすことができます。弊社が提供する追客支援サービスがそうですが、それ以外にもマーケティング・オートメーションが貴社の営業を強力にサポートしてくれるでしょう。若い営業担当には必須になってきていますので、まずはインターネットの力をどのように営業に活かせるのか、ぜひお調べになってみてください。Cloud(プロポクラウド)60分の作業が1分で完結プロポクラウドは机の中に眠ってしまっている購入検討の休眠顧客を【自動で掘り起こし】ができるサービスです。1分の登録でAIが自動でお客様の希望に合致する物件を選定し自動でメールを送信。今まで手を付けられなかった休眠顧客を掘り起こし、売上増加に繋げていただけます。物元ランキング品川区の物元不動産会社ランキングを紐解いてみた本データは品川区で2018年1月~12月にかけて、ポータルサイト等に売り出されたマンション・土地・戸建のデータを基に算出しています。そんな空き家問題は、不動産業界が主体となる領域です。顧客から相談を受けた土地・建物を知る上で欠かせない様々な調査。行う調査は「現地調査」と「役所調査」でしょう。現地調査はその名の通り「...物件調査を学ぶ地区計画を見落とすな!用途地域の調査で注意しよう土地の購入を希望しているお客様から、老人ホームの建築ができるか尋ねられた場合、まずは用途地域を調べます。けに効果的な初回ファーストコンタクトメール(確度高め)のテンプレート文を掲載しています。