2019/08/27不動産の価格交渉。これ、とってもわかりづらいものです。同じ不動産というものが存在しないからです。似たり寄ったりの不動産はあるにせよ、完全に同一ではない所に、不動産の個別性の高さがあり、価格が不透明に感じる部分でもあります。お客様と物件見学へ行きましたその物件は府中市内の中古一戸建て。立地、開放感などはとても良く、個人的に外観も良いなと思いました。室内はかなり痛みが激しいと言わざるを得ません。1.猫のおしっこがフローリングにしみこんでいる。(ペット臭あり)2.喫煙されており、クロスが真っ茶色。(タバコ臭あり)3.築年が15年程度。4.水周りの交換が必要。いったことから、リフォーム費用はある程度かかると思われました。土地建物価格が、、、。私もプロなので、査定はお手のものです。いちいち査定システムを使う必要もありません。いった一般的な一戸建てなら、取引事例比較法を用いるからです。近隣の成約事例も考慮し、このぐらいが妥当性のある価格である、というように算出します。私の見解では、3300万円が理論値でした。周辺の売出価格を見れば、3300万円は充分に妥当な価格だと感じます。その前後の数字であれば、なるほど納得できるかな、、、という感じでもあります。売主様の事情もありますから、理論値が正解という事でもありません。いえ!買主様にも、購入したいという事情があります。しても売りたい!価格相談されるなら売らないでいいよ。その価格で売ります!どうしても買いたい!価格相談できないなら、別の物件でいいや(笑)。その価格で買います!このように、物件価格が理論値と異なった場合であっても、その時の感情によって、理論通りに行かない、、、というわけです。私からのアドバイス私は、3300万円じゃないと買ってはいけないとは言いません(言えません)。見送った方が良いと考えています。私の今回の依頼人は、買主様だからです。依頼人の利益を守ることが私の仕事であり、使命だからです。実は、売主側の仲介会社担当者さんとも話しをしました。プロ同士の話しの中では、ざっくばらんな話しになっているのですが、ここで感情的バイアスがかかってくるのが、売主様の気持ちです。売主様の気持ちはとても大切なのは間違いありません。ここで大切になることがあります。当社のお客様を断ったら、同じくらいの希望を出してくれるお客様が直ぐに現れるのか、、、。現れない可能性もあるのでは、、、。(だって、理論値がかなり下なのだから。)売り主様からすれば、かなり気を揉むところです。売主様のジャッジとして当社のお客様を断る選択肢もあるのですが、次に現れるお客様が、もしも、3300万円以上では絶対に買わない!!!と言われれば、しぶしぶでも売らざるを得ない、、、、。そんな事が生じるかもしれません。売主様にとっても大変悩ましいところです。状況によっては、見送っていただくという選択肢を選んでいただくかと思います。冷静に、客観的に、かつ依頼主の利益を考えたアドバイスを最優先にできるのか。これがとても重要な事なのです。売り主側の営業マンによっては、ノルマのために、あえてここは価格をいじらず、同意させず、自社のお客様(購入検討顧客)が現れたタイミングで、ものすごい価格交渉を売主様に飲んでもらう、、、、なんてこともあるかもしれません。自社利益よりも依頼主様の利益。依頼主様の利益を最優先に考えて行動した結果の自社の利益。その様に行動できる不動産仲介営業マンであるのかはとても大切なポイントになります。今現在、進行中でありますが、このあとどうなるのか。