相手にどうかよくなってほしい、という気持ちが強い方だと思います。成約をはじめ人を動かすには、ただ「伝える」以上の価値提供をしなければなりません。すればいいのか?人が動く理由は?人は自分が大事にしたいもののために動きます。自分が大事だ、と思わないことに関しては動かない、ということです。ここを理解できると、キャンセルとか、ちょっと考えさせて、という保留みたいな返事もなくなってきます。自分で決めた方があなたは自分の買い物に満足しませんか?^^自分が、これだ!と思うものに対してなら、人は動くのです。自分の意思でやりたいですよね^^私たちは、その相手の意思を作るサポートをすればいいのです。営業や管理職で部下を動かしたいという人でよくやってしまうのが、ついつい「教えてしまう」とか「伝えてしまう」ということです。良かれと思って、こうすべきだ、ああすべきだ、と言ってしまったりすると行動する本人にとっての意味が分からなくなってしまいます。相手が自分が動く理由が腹落ちしていないと意味がありません。ここで営業側やリーダー側の説得がうまくいったとしてものちのち相手は依存してきます。「xxさんがサポートをしてくれなかったんですよね」とかとか。自分の意思で動けず、何も手にしません。営業側も相手に理解していただくことが大切です。何を決めているかで未来は決まります。今、どんなことに困っていてどう乗り越えていけばいいのか、を相談に乗ってあげましょう。人に言われた言葉よりも8倍大事にする、という統計もあります。自分で行動が出来ます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。新しい投稿をメールで受け取る2人のコーチの卵の行方お客様が喉から手が出るほど欲しいものとは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。・集客およびマーケティング支援を提供している。Amazonランキング第1位を獲得。多くの支持を集めている。結婚や起業、仕事など営業スキルを通して人生の様々なテーマでのサポートも引く手あまたでオファーが絶えない。募集開始30分で10枠満席やリストゼロの状態から1週間で10名の集客などクライアントの成果も絶えない。