統計データマーケティングお役立ちレポート全てのカテゴリを見るferret記事をさがすコンテンツマーケティング記事広告を出稿するなら、CPAだけで見てはだめ!本当の価値を知るためのビュースルーコンバージョンとは?記事広告を出稿するなら、CPAだけで見てはだめ!本当の価値を知るためのビュースルーコンバージョンとは?Sponsored2018年01月31日コンテンツマーケティング会員登録するWeb上で集客を行うのであれば、検索ユーザーへアプローチできるリスティング広告とSEOは避けて通れません。ユーザーが能動的に情報を取りに行く検索エンジン上では、ニーズが顕在化している層へアプローチできるため効率的な集客が可能です。顕在層向けの刈り取り型集客はその効率の良さゆえに当然競合も増えていきます。リスティング広告は入札形式を採用しているため、競合が増えればその分広告費は高騰します。SEOにおいても同様で、検索数の多いビッグキーワード対策(=顕在層向けの対策)は競合が増えれば増えるほど難しくなります。Google検索エンジンの精度が向上し、コンテンツの内容が細かく評価されるようになった今は、ビッグキーワードでの対策難易度は更に上がっています。コンバージョン率の高い顕在層向けの集客は継続して行うべきですが、費用、人的リソースが潤沢にある企業でない限りはそこだけに頼り続けるのは難しいでしょう。このような背景もあり、近年潜在層向けの施策である「コンテンツマーケティング」が注目され始めています。コンテンツマーケティングにはオウンドメディア構築やSNS運用など様々な手段がありますが、その中でも特に有効な手段として「記事広告(タイアップ広告)」が挙げられます。広告であり記事コンテンツでもある記事広告は双方のメリットを持ち合わせているため、潜在層向けの施策の中でも高い成果が期待できます。記事広告独自の性質を理解せずにWeb広告と同様の評価指標で判断してしまうと、記事広告本来の価値は計測できないでしょう。記事広告を出稿した場合、どのような評価指標を持つべきなのでしょうか。今回は、記事広告の定義を踏まえたうえで、広告効果測定ツール「アドエビス」を提供する株式会社ロックオン又座氏に、「記事広告の正しい評価指標」について伺いました。記事広告(タイアップ広告)とは?記事広告はタイアップ広告と呼ばれる広告形式の一種です。日本インタラクティブ広告協会(JIAA)は、タイアップ広告を以下のように定義しています。媒体社が広告を記事調に制作編集する広告コンテンツを指す。媒体自身の特性・コンテンツと連動する企画となることが多いことから、「媒体」と「広告主」の「タイアップ」という意味で「タイアップ広告」と呼ばれる。(※2)「メディア媒体」と「広告主」がタイアップして制作される記事形式の広告手法は雑誌や新聞などの紙媒体で古くから用いられており、誰でも一度は目にしたことがあるでしょう。記事広告=ステマだと誤解されやすい?Webメディアにおける記事広告というと、一時期世間を騒がせたステマ(ユーザーに宣伝と気づかれないように宣伝を行うこと)と同じだと捉える方も少なからずいるのではないでしょうか。PR表記が無い広告記事を出稿しているメディア媒体が存在していたためそのようなイメージが強くなっているかもしれませんが、明確に「PR表記」されていれば、ユーザーに広告コンテンツだと表明していることになるため、ステマにはなりません。PR表記されていたとしても、目につきにくい位置に配置されていたり、記事広告だということがわからないような表現をしている場合は「ステマだ」と指摘される可能性があるため、記事広告を出稿する際はどのようなPR表記かも確認するようにしましょう。記事広告を出稿するメリットとは?記事広告は、単純な「広告」ではなく、「広告としての文脈」と「記事コンテンツとしての文脈」の双方のメリットを持ちあわせています。広告としてのメリット一般的に、自社サービスの「記事コンテンツ」は、自社のオウンドメディアやブログ上で公開するか、もしくはメディア側が自主的に記事を制作し公開するかのどちらかしかありません。オウンドメディアで記事を公開する場合、費用はほとんどかからないものの、オウンドメディアそのものの影響力によって効果は左右されます。メディア側が自主的に記事を制作する場合、広報活動を通してアピールはできるものの、影響力の大きいメディアほど掲載基準は厳しい傾向にあるため、確実に記事化されるとは限りません。影響力があり、且つユーザー層も合致しているメディアに自社サービスの紹介記事を掲載したいのであれば、記事広告という体裁が最も合理的と言えます。記事広告の場合、基本的にはメディア側が記事制作を行うため、客観的な視点が入るうえ、一定の品質は担保されるでしょう。記事コンテンツとしてのメリット記事広告は、一般的な広告のように出稿期間中は常に料金が発生するのではなく、制作料金のみで提供される場合がほとんどです。一度制作した後はランニングコストは発生しません。記事広告がターゲットユーザーに評価されるような良質なコンテンツの場合、検索結果での露出も増える可能性があります。検索結果での露出が増えると、継続的な流入が発生するため、SEO的なメリットが期待できます。(ただし、掲載期間を設けている媒体もあるため、事前に確認するようにしましょう)また、ユーザーには「読み物」として消費されるため、一般的な広告よりもサービスへの理解が深まりやすい点も魅力です。記事広告で見るべき指標とは?(又座氏インタビュー)記事広告の利点を活かし、効果を正しく計測するためにはどのような評価指標をもつべきなのでしょうか。専務取締役を務める又座氏に聞いてみました。:今期に入っていろんな媒体で弊社も記事広告を出稿しましたが、結果、記事広告の影響力は想像以上でした。ポイントは成果となるコンバージョン数なのですが、クリックコンバージョンはやはり少ないです。ビュースルーコンバージョンを見てみると、かなりの成果がありますね。解説:ビュースルーコンバージョンとは?ビュースルーコンバージョンとは記事広告評価指標の1つです。記事広告を見たユーザーが一度離脱し、その後何かしらのタイミングでサービスサイトにアクセスし、コンバージョンにいたる流れを「ビュースルーコンバージョン」と呼びます。反対に、記事広告内から直接サービスサイトに遷移し、コンバージョンにいたることを「クリックコンバージョン」と呼びます。コンバージョンまでの経路がクリックのみで測れるかどうかで分けられます。一般的に、広告はクリックコンバージョン(広告からそのまま離脱せずにLPへ遷移してコンバージョンすること)を狙って実施するものです。リスティング広告などの顕在層向けの広告であれば、クリックコンバージョンを狙うのは当然であり、評価指標としてはCPA(1コンバージョンあたりの広告費用)をおくべきです。潜在層向けの広告である記事広告の場合、クリックコンバージョンのみで測るのは間違いだと又座氏は指摘しています。座氏:記事広告でビュースルーコンバージョンが出るのは当たり前で、みなさんもわかっていると思うのですが、なぜか測定されていませんよね?そして、ビュースルーコンバージョンをまずは計測取得したら、あとは費用対効果をどう計測するかですね。リスティングと同じようにCPAをあてるつもりはないですね。いうと、直接的なコンバージョン以外の効果がものすごく大きいからです。実際に、弊社は記事広告を出稿してから、リスティングのCPAが下がっています。記事広告にアシストされてリスティングでコンバージョンしているケースが多数出てきているのです。記事広告とリスティング広告の結果を比べると効果の出方が全く異なることがわかります。ferretで2015年11月に出稿した、記事広告を例に紹介します。・ferretの記事広告は100,000円ここだけ見るとリスティングの方が圧倒的に良いですよね。記事広告にはアシスト効果があります。・ferretの記事広告は14,000円といった結果になっています。他メディアの記事広告も出稿しておりますが、リスティングのCPA自体も下がっています。当然ながら、クリックコンバージョンだけ見ると記事広告の効果は悪くなる訳です。そもそも潜在層向けの施策である記事広告からクリックコンバージョンが起きることはほとんどないのは当たり前のことなんです。実際、アドエビスに対しても、記事広告の数値を計測したいというお問い合わせが増えてます。潜在層向けの広告施策がまた見直されているのかなと思います。話は戻りますが、記事広告に対してどうやって測定するのかを今一度考えなおす必要がありますよね。正しい広告価値を計るために、ビュースルーコンバージョンを見る又座氏:ここまでのことを、記事広告を出稿する企業が見れてるかってことですよね。間接効果(アトリビューション)もそうですが、特にビュースルーコンバージョンは見られていないケースが多いと思います。飯髙:そもそも、組織のオーダーがそうですよね。これでいくらとれっていう。座氏:まさしくそうですね。いうことは当たり前に起こります。ビュースルーコンバージョンを計測していなければ、クリックコンバージョンが少ないからリスティングの方が相対的な評価が高くなる、という判断が下されてしまうのです。そもそも広告ごとにわけて考えていることに違和感がありますね。リスティング、記事広告、SNS、リマーケティング、オウンドメディアをはじめ、潜在層向け・顕在層向けに様々な施策が複雑に絡み合っているにもかかわらず、その評価軸として直接的な効果だけを追うのは非常に危険なことです。クリックコンバージョンだけでなく、ビュースルーコンバージョンも計測して、ユーザーがどの広告との接触を経由してコンバージョンしているのかを見るべきですね。加味した成果を計る必要があります。各広告媒体のクリックコンバージョンだけでなくビュースルーコンバージョンも加味して広告の価値を見極めるには、スペシャリストでもないかぎり、なかなか難しいのではないでしょうか。可視化することで、総合的な評価の算出に最適化された広告効果測定ツールです。広告媒体を一元管理できるため、1回目は記事広告に接触し、2回目はリターゲティング広告に接触してコンバージョン、というように、各広告媒体を横断した効果測定が可能です。クリックコンバージョン、ビュースルーコンバージョンともに計測できるため、直接的な効果だけでなく、間接的な効果も指標として置くことができます。広告成果とユーザー情報を結びつけることが可能コンバージョンデータとユーザー情報を結びつけることもできるため、コンバージョンの「質」を計測することが可能となっています。コンバージョンの購入金額を加味してコンバージョン属性取得できるため、同じ1件のコンバージョンでも価値の違いまで測定できます。広告媒体を複数使っているけど、代理店任せになってしまって広告ごとの成果指標しか見ていない、クリックコンバージョン向けの施策だけに頼ることに限界を感じている方は、是非お気軽にご相談してみてはいかがでしょうか。loglyブログ※2:ネイティブ広告の定義と用語解説│JIAA※3:ネットの記事、実はステマ広告...おわびや釈明相次ぐ:朝日新聞デジタルユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見る検索エンジン検索エンジンとは、インターネット上に無数に存在するホームページのデータを集め、ユーザーにそれらを探しやすくしてくれるサービスのことです。「検索サイト」とも呼ばれます。JAPANやGoogleなどがあります。大手検索エンジンは、スマートフォン向けのアプリも提供しており、これらは「検索アプリ」と呼ばれています。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。詳しく見るGoogleGoogleとは、世界最大の検索エンジンであるGoogleを展開する米国の企業です。1998年に創業され急激に成長しました。その検索エンジンであるGoogleは、現在日本でも展開していて、日本のYahoo!Japanにも検索結果のデータを提供するなど、検索市場において圧倒的な地位を築いています。詳しく見る検索エンジン検索エンジンとは、インターネット上に無数に存在するホームページのデータを集め、ユーザーにそれらを探しやすくしてくれるサービスのことです。「検索サイト」とも呼ばれます。JAPANやGoogleなどがあります。大手検索エンジンは、スマートフォン向けのアプリも提供しており、これらは「検索アプリ」と呼ばれています。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るタイアップ広告タイアップ広告とは、企業とメディアが提携して制作した広告のことを指します。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るタイアップ広告タイアップ広告とは、企業とメディアが提携して制作した広告のことを指します。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るタイアップ広告タイアップ広告とは、企業とメディアが提携して制作した広告のことを指します。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るタイアップ広告タイアップ広告とは、企業とメディアが提携して制作した広告のことを指します。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。様々な観点から具体的に定めることを指します。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。GoogleやYahoo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告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るリターゲティング広告リターゲティング広告とは、インターネット上で行われている広告の一つです。「行動リターゲティング広告」、「リマーケティング広告」、「リタゲ」とも呼ばれ、不特定多数の相手に公開するものではなく、過去に商品やサービスに興味を持ってくれたユーザーに対して、再び働きかける内容のものを指します。一度、興味を持ってくれたユーザーに広告を表示するため、商品やサービスの成約につながりやすいといわれています。繰り返しすぎると、かえって敬遠されてしまうことがあるので注意が必要です。詳しく見るビュースルーコンバージョンビュースルーコンバージョンとは、コンバージョンページへつながる広告に対して広告接触時に直接クリックしなかったユーザーが、別のルートでコンバージョンページに辿り着いた数のことです。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るコンテンツマーケティング会員登録するおすすめ記事ADビジネスビジネスチャットだけでは限界かも......。会社の“成長期”に改めて考えたい情報共有の仕組みビジネスADマーケティングオートメーション(MA)伝達から会話の時代へ。AI時代を一足先に予習する「マーケティングの練習問題」マーケティングオートメーション(MA)ADSEO(検索エンジン最適化)記事を作っているのにサイト流入が足踏み・・・・・・。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。株式会社ベーシック【求人】サービス価値を高め市場を創造。編集部厳選!最新情報をお届けもう一度読みたい記事をブックマーク実務に役立つ資料をダウンロード無料会員登録会員ログインこの記事を書いたライターferret編集部ferret編集メンバーが不定期で更新します。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方AD記事を作っているのにサイト流入が足踏み・・・・・・。そんな状況を打開する「正しい努力」の仕方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。PIECE』を超える異例の売上。『鬼滅の刃』が大ヒットした理由ケーススタディで学ぶ。記事を作っているのにサイト流入が足踏み・・・・・・。