いねんPaPaスマートフォン用の表示で見るていねんPaPa「サラリーマンを楽しむ方法」を考えるブログこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。住まいていねんPaPaのアキトです。話し方がキレイ、流ちょう)個人が購入するもっとも高価なものは住宅です。(例外はありますが...)その住宅を販売する営業の難易度は必然的に高くなります。売れている営業マンは話し上手?その住宅を販売する営業マンで売れている営業マンは、やはり「話し上手」というイメージがあります。実際は売れている営業マンの中には「話し上手」な営業マンもいるという程度です。私は前職がハウスメーカーです。当時100人単位の営業マンをみてきた経験から、売れている営業マンはなぜか、「しゃべり下手」であることが多いです。どもる、間が多い)ここでいう「話し上手」と「話し好き」は同じ意味ではありません。「しゃべり下手」でも「話し好き」の人はたくさんいます。傾向として「話し上手」な営業マンはたくさんアポイントをとれますが、契約にいたる確率が低いです。反対に「しゃべり下手」な営業マンは新規アポイントは少なくても契約にいたる確率が高いです。営業はテクニックだけではないおそらく住宅のような商談開始から契約にいたるまでの時間がかかる商品の場合、お客様は話し方(トーク)だけで営業マンを評価しないように思われます。「しゃべり下手(どもったり、沈黙が多かったり)」のほうが聞き上手であり、お客様から誠実であると判断されるようです。一般の人からすると「話し上手」な営業マンには騙されるような気がするようです。住宅の営業マン(特に注文住宅)は契約していただいたお客様と一時的ですが、家族の一員であるかのような付き合いになります。そのようなパートナー選別の判断は、営業マンの表面的なテクニックではなかなか誤魔化せないように思われます。(なかには、「しゃべり下手」を演じるツワモノ営業マンもいますが..)「しゃべり下手」は営業向き!「しゃべり下手」で自分は営業に向いていないと思っている人は、むしろ自信を持って欲しいと思います。あなたの「しゃべり下手」が営業としての最大の武器かもしれません!全力で気まぐれ更新していきます。18:07「しゃべり下手」な営業マンほど売れる!Tweet広告を非表示にする関連記事2018-06-06出世ラインから外れた人へ..ていねんPaPaのアキトです。出世ラインから...2018-04-19マンション総会での重要議案は「民泊禁止」です!ていねんPaPaのアキトです。マンションの定期総会は4〜6月が多...2018-03-01私の花粉症対策!ていねんPaPaのアキトです。...2018-01-26不動産購入時の消費税ていねんPaPaのアキトです。(4)お問い合わせお問い合わせフォームはてなブログをはじめよう!akito825さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。