MAIDEN)ってバンドのマーケティングの話です。イギリスのヘヴィメタルバンドで、世界で最も成功しているヘヴィメタル・バンドの一つです。1975年にロンドンで結成され、その後ヘヴィメタル・ブームの立役者といってもいいバンドです。今でも現役で活動しています。ボクも何枚かアルバムをもっていて、けっこう好きなバンド。アイアン・メイデンフランスでのライブこのバンドのマーケティングが面白かったので紹介しますね。音楽がダウンロードされたり、ストリーミングサービスになっている時代になって、パッケージとしての音楽のCDが売れなくなりました。CDの売上が利益の中心だった音楽産業は痛手を受けたわけです。お金を支払ってダウンロードだったらまだいいのですけど、世界中で違法にダウンロードされるようになっていきます。アイアン・メイデンも例外ではなかった。世界中で彼らの楽曲も、ものすごい数の違法ダウンロードが行われていました。それを取り締まることはもはや不可能。制御不能のような状態になった。アイアン・メイデンは世界中のどの地域で違法ダウンロードが多く行われているのかを調べました。すると、ソーシャルメディア上のファン層やトラフィックがブラジル、ベネズエラ、メキシコ、コロンビア、チリなどの、中南米から多く集まっているのを発見します。多くの違法ダウンロードをしている人は、ある意味、ボクらのファンだろう。それだったら、取り締まりをせずに、好きにやってもらって、好きに聞いてもらおう。したら、ボクらの音楽も、さらに広がり、ファンも増えるだろう。違法ダウンロードを見逃したわけです。それじゃ彼らのビジネスは成り立たなくなる。そこで彼らのやった行動がとても面白い。なんと、一番違法ダウンロードが多い地域、南米でツアーをやったのです。これが大成功!それまでネットでしか聴けなかったバンドが来るということで、チケットはソールドアウト。物販も、圧倒的に売れた。今までのコンサート以上に収益を上げたのです。ブラジル、サンパウロのライブでは、258万ドルの収益。2011年6月から一年間の間に、SNS上で新たに310万人のファンができ、南米ツアーが終了した2013年には、新しいファンが500万人以上できたのです。フリーにすることで拡散していく無料で商品やサービスを提供して、その中のある割合の人に商品を買ってもらう。「フリーミアム」の手法。フリーミアムの場合、シェアが起きやすくなります。結果的にファンが増えていく。SNS時代のマーケティングのお手本のような成功です。音楽は複製がカンタンに可能なモノです。デジタルファイルなんだから。それは誰でもいともたやすく複製ができる。それをいちいちお金をとっていたら、手間だけでかかって合わない。音楽は無料で配り、絶対に複製できないライブと、ライブでしか手に入らないグッズを売った。逆風を、味方にする、見事なやり方です。SNSが大きく消費に影響を与える時代、今までの考え方を捨てて、思いっきり逸脱してみる。すると、大きなチャンスに気がつくかもしれません。今後、著作権や特許などの権利ビジネスは、消滅していく時代になるのかもしれません。モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。昨日から伊豆の熱川温泉に来ています。ボクの実弟がここの仕事をしています。「コミュニティをつくり成功する方法」というセミナーをやりました。今日は仙台のエクスマ塾67期です。2月27日(水曜日)午後2時から仙台でエクスマトークライブをやります。少人数のトークセミナーです。お正月2日目もほぼずっと箱根駅伝を見ていました。参加してくれた方、ともかく行動に移しましょう。始めなければ、ないのと同じなのです。ありがとうございます。ボクのコラムが出ています。「無料の世界」っていう大胆な特集です。個人が輝いている立て続けにエクスマ塾の合宿をやっています。先週は山形の米沢塾80期。これからは働き方は変わってきます。ボクらは、毎日のように選択をしている。大きい決断から、小さな選択まで、日々選んでいる。変化を恐れる」人、どちらが成功するか|批判を恐れずイノベーションしよう【大好評で終了!】大阪エクスマセミナー10月19日|楽しさを最優先すると、会社の業績が上がるブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。激変している時代だから、今起きていることを掘り下げて考える。