黄色と青がメインのシンボルカラーの大きい会社で仲介の営業を7年しておりました。現在は外資系の金融機関に勤めて、引き続き営業という仕事をやっております。私の自己紹介を簡単にさせて頂きますと、まず自身が7年間不動産仲介という仕事に携わり、その中で、年間1億円の仲介手数料を2年連続で達成したり、首都圏1200人の営業中2位という成績を残しました。今回はトップセールスになるために私が意識的に行っていた行動についてご紹介いたします。前回記事もご覧ください。トップセールスになるためには第2象限が大事です。多忙な不動産営業マンのために、各シチュエーション別に業務を効率化できるツールをご紹介します。記事を見る不動産トップセールスが売り上げをあげるために意識した6つのこと私が不動産仲介で売上げ1億円を達成するために行っていたことは以下の6つです。1他業種との飲み会・交流会まずは不動産会社以外の業界業種との飲み会や交流会を大切しました。不動産屋は不動産屋とばかり飲みに行く傾向があります。同じ穴のムジナで、飲みに行っても新しいアイディアや発想が生まれません。同期との飲みは本当に生産性がありません。同僚と飲みにいくときは私は上司に飲みに連れて行ってもらっていました。仕事も教えてもらえるし、おごってもらえるし一石二鳥です。業種が違う人と飲み会、高校・大学の友人であったり、そういった方々と飲むことによって新しい発見があります。交流会に顔を出すのも新しい情報や発想を得るためによく参加していました。2お客様の喜ぶ行動をとるお礼状を作成して査定後すぐにポストに投函するなど、お客が喜ぶ行動を意識することも売り上げをあげるために大切です。私がおすすめするのは誕生日のお祝いです。誕生日は祝われて喜ばない人はいませんし、特にご高齢の方の中には子供・孫にもお祝いされることがない方もたくさんいます。そんな中で誕生日を忘れずにお祝いすると必ず喜ばれます。お祝いの仕方は電話でいいと思いますが、お客様との距離が近くなったらプレゼントを持参することもおすすめです。私は昔から自己啓発の本をたくさん読み、さらにセミナーに参加したりすることで自己啓発にも取り組みました。本を読むことはおすすめです。本を読むと5年後10年後に活きてきます。余談ですが、私は営業マンを対象として「おが塾」を不定期で開催しています。アイディアや実際あった良かったことをシェアしたりなどしておりますので、興味のある方はご連絡ください。自己啓発にも関連しますが、資格取得も重要です。ファイナンシャルプランニングをできるようになると、不動産営業というのははるかにうまくいくようになります。お客様を案内した時、客付けの時にはファイナンシャルプランニングという切り口でも提案ができるととても成績が上がります。お客さんは家を買いたい。買いたいのかと言うとやはり広い家に住みたい今よりいい暮らしをしたい今より設備のいいキッチン・お風呂とかに憧れをもつ。いう目に見えてる顕在的なニーズでお客さんは家を買いにきます。いった方たちに「なぜ家を買わなければいけないのか」「家を買うとどのようなメリットがあるのか」と言う潜在的なニーズを伝えるのも不動産仲介の仕事です。例)家を買っておかないと将来どういうことが起きるのか賃貸に住むこと将来のキャッシュフローを食いつぶしてしまうファイナンシャルプランナーを取得すると難しい話でもお客さんに分かってもらえようなお伝えの仕方ができるようになります。意味のない会議は不毛です。私がおすすめするのは第2象限を厚くするための会議です。不動産屋1人でやってる方もいると思いますが、3人寄らば文殊の知恵で、やはり営業マンと喧々諤々議論した方が、いいアイディアが出てきます。営業ロープレチラシのブラッシュアップお客様に喜ばれるノベルティ6紹介の依頼いい仕事をして気に入ってファンになってもらったお客さんに、、紹介を依頼しないというのは、かなりもったいないことです。この紹介の依頼の仕方にもポイント・コツがあります。「誰か紹介してください」といって言って紹介してくれるほど、世の中の人っていうのは甘くありません。紹介の依頼の仕方としては1つ気をつけておかないといけないのは、どういう人に紹介してほしいかっていうのを、そのお客さんに具体的にイメージしていただくことです。【OK】「○○さん、ゴルフが趣味と伺ってましたけども、ゴルフ仲間で家売ったり子供が家買いたいとか、なんかそんな話って最近出てないですか」ちょっと不動産に興味があったりとか「実は親の家の相続でちょっと相談したいことがあるな」とか、そんな話って出てませんか。このようにゴルフ仲間って言う言葉を出すだけでお客さんはその中で自分の脳みその中でイメージします。「あー、そういえば1人いるね」と名前が上がったら「ご挨拶だけでもさせてください」という風につないでいただく。紹介は1回2回ですぐ直結するわけではありませんが、続けて10回20回やっていれば1回は、絶対に自分の成約に結びつくお客さんとの出会いがあります。トップセールスになるためには第2象限が大事です。今回紹介したことはすべて第2象限です。第2象限とは重要だけど緊急ではないことですが、私はとにかくこの部分を意識的に取り組みました。詳しくはこちらの記事をごらんください。第2象限のPDFをダウンロードいただけます私が日頃仕事を行う上で心がけていた行動指針のシートです。欲しい方はPDFでダウンロードいただけますので是非ご覧ください。(必須)メールアドレスに相違ありません。まとめ不動産で売り上げを上げるためには【緊急ではないけど重要なこと(第2象限)】が非常に重要です。日々の行動の中で重要なこと、無駄なことを見極めて営業活動を行うことをおすすめします。大介7年間不動産仲介に従事、年間1億円の仲介手数料を、2年連続で達成したり、首都圏1200人、約1200人の営業をやった中で2位という成績を収める。トップセールスの考え方や行動を発信します。役立つ資料を無料でダウンロードいただけるミカタストアを提供しています。転職希望者向け不動産営業をやっていてよかった7つのこと不動産の営業マンはノルマに縛られ、上司からの叱責や休日残業は当たりまえ。厳しいイメージが持たれがちです。交付された1888年(明治21年)ころになると、不動産業と呼べる業態が生じてきます。具体的な業務としては仲介と管理を行う業...物元ランキング目黒区の物元不動産会社ランキングを紐解いてみた本データは目黒区で2018年1月~12月にかけて、ポータルサイト等に売り出されたマンション・土地・戸建のデータを基に算出しています。いを解説これから不動産営業に転職を考えている方は、不動産営業がどんな仕事内容なのか中々わからないものです。