Abroad前回、大丸松坂屋のおせちを取り上げましたが、その時に月次売上(PDF)を調べました。すると、その月次データに店舗別データも付いていたので、店舗別の数字を比較したのですが、その結果大変興味深いことがわかりました。立地によって、売上構造に大きな違いがあるのです。都心立地は、客数増がそのまま売上増につながっているので、特に驚きはありません。改装効果により客数が増加しており、客数の増加は食料品の売上増加にも結びついています。目新しさもありますが、都心の消費者は、アベノミクス効果により百貨店の利用を増やしているのかもしれません。大丸神戸店は、大丸松坂屋の店舗の中でも特別であり、客数が減少しているのにも関わらず、売上が拡大しています。これは、客単価の増加によるものでしょう。既存顧客の一部が高額商品を購入したからだと思われます。改装効果による昨年8月の客数大幅増の反動が出たのは、間違いありません。大阪・梅田にグランフロント大阪が出来たことで、西播地区の顧客が梅田に流れたことも考えられますが、それならば梅田店の売上が増加してもいいもの。現実には大丸梅田店の客数・売上とも減少しているので、グランフロント大阪で買い物したのでしょうか。いずれにせよ、大丸神戸店は、改装効果が剥がれ落ち、従来からの顧客が残り、高額品を買ったのは間違いないかと思います。最後に地方立地ですが、こちらは客数は増加しているものの、売上が減少しているので、客単価が大きく下落したものと思われます。サイトを見ると、トップページにデパ地下のチラシが掲載されているので、食料品の値下げで集客を図っているように思われます。食料品の販売に力を入れるのは、スーパーやSC(ショッピングセンター)との競争が激化しているのかもしれません。このように立地別に売上の成り立ちを見ると、百貨店業界における立地別の販売戦略も見えてきます。大丸松坂屋の立地別売上構成を見ると、その戦略の違いがよくわかる。既存顧客を囲い込み、客単価引き上げを目指す。地方立地は、値下げ・低価格品導入による客数増を目指す。先日、初めて山口とうふを食べました。ゆば豆腐は本当に格別です。高いですけど、この味はスーパーでは買えませんねぇ。エイチ・ツー・オーリテイリング業績からわかる、アクセス重視の消費者ニーズ。阪急うめだ本店のマヨアラに行列が出来ていた理由とは?お疲れ様でした。コメントいただければ、私はさらに幸せになれます。返信をキャンセルする。公開されませんのでご心配無く。私の名前は高尾亮太朗。1975年兵庫県姫路市生まれ。ファイナンシャルプランナー。政治家を志すが、政治の世界を垣間見て、経済から社会を変えることを決意。