超人気のMBアイテムの秘密についてメルマガ読者さん以外はイマイチ分かってないと思いますが...実はメルマガ読者さんだけが買える「MBアイテム」というものを展開しています。だいたい月に1型程度は最低でも発売しており、メルマガ会員さんだけしか買えない限定アイテムとなっています。それでも毎度争奪戦となっており、メルカリ市場でも転売で値上がりしていたり・・・(1万円台のワイドパンツが3万とか4万になることも...)。人気あるアイテムだと20~30分で2000枚など受注が入ることもあります。・・・どうしてMBアイテムは人気が高いのか。私のロジックを凝縮したモノ作りもそうなんですが...もう少しビジネス的な話をするとMBアイテムは利益がほとんど出ないような構造で作っているから圧倒的に安いんです。してそんなことが出来るのか、それはメルマガで既に料金を取っているからです。メルマガで月額500円を読者さんから頂戴しているため、別に物販で大きな利益が出なくても全く問題がありません。「市場価格より遥かに安く高品質な服を買うためにメルマガを読む人」がメルマガ登録をしてくれるため、ぶっちゃけた話利益を取らない方がビジネス的にも正しかったりします。作業費用や最低限損だけしないような価格に設定しておけば、市場で見る価格より圧倒的に安いワケだから、それ目当てにメルマガに入ってくれるわけでしょう??これってGEOやツタヤと同じ仕組みです。レンタルDVDやレンタルCDはタダみたいな金額で提供しているけれど、それ目当てで来店が増えるため他のキャッシュポイントでビジネスをすれば良いわけです。(彼らの場合は書籍などの物販がそれにあたる)私は「モノ作り」じゃなくて「情報」にキャッシュポイントを置いているため、洋服で利益が出なくても集客の一手となるならそれで構わないわけ。構造的に「モノ単体で勝負する」一般的なブランドよりも遥かに安く高品質なものが提供できるのです。(なんでコレ誰もやらないの??)実際私が洋服を生産している工場は、名前は出せませんが国内のトップブランドが使っているところばかり。新宿伊勢丹などに入ってるブランドが使っている工場や生地を使っていたり、パターンやデザイン自体も実は誰もが知ってるようなブランドの内部の方にお願いしてやってもらっていたりします。(もちろんデザインの設計は私MBが行いますが、私はパターンも引けないしデザイン画も書けないので。)また商社を挟まない、卸しをしないため価格は工場直送価格に近い。ブランドは基本、「卸し」をするために値段を高くせざるを得ません。説明が難しいのですが、ブランドの洋服は大きく「ブランド直販」か「セレクト卸し」の2つがあります。ブランド直販の場合は、ブランドが服を作り、そのまま自社のお店で売る形。セレクト卸しの場合は、ユナイテッドアローズやビームスなどセレクトショップに商品を卸して売る形ですね。販売方法が「直販」だけなら上の図で言えば定価6000円でもブランドは満足できることになります。ところがセレクトショップに卸す場合はセレクトショップ側の利益も担保しなければならないため、定価が高くなるのです。「ブランド直販分だけ安く売ればいいじゃん」と思うかもしれませんが、そうすると当然セレクトショップが売れなくなるわけで、卸す意味がなくなります。「じゃあ卸さなきゃいいじゃん」と思うかもしれませんが、名前を広めたり影響力を拡大したり利益を確保するためにセレクトショップに卸して販売することが必要です。直販で成立させることが出来る力のあるブランドなど稀有なのですね。この「卸し」の構造がそもそも存在せず、しかもスタッフは最小限で行なっているため(店舗も構えないで通販のみ)、MBアイテムは圧倒的に品質に対して格安で提供できるわけです。売れ残りのリスクを値段に転嫁しないまた基本全て受注生産にして在庫リスクを抑えているのも特徴。通常洋服は生産販売で「作ってから売る」のが普通です。すると当然在庫が残るリスクが出てきます。「日本国内の洋服の実に5割が定価で売れず在庫として残っている」というデータがあるくらい洋服は供給過多です。その供給過多による売れ残りは一体どうなるのか、セールで販売されることもありますが、一部は廃棄されたり格安で海外へ流れて行ったりします。その際のマイナスも当然定価に加算されています。ブランドとしては売れ残りが発生することを想定して、それでも利益が出るように値段設定をしなければいけないため定価は高くなるわけ。洋服の値段が高い理由は色々あるのですが、一つ大きなものが「売れ残り分のマイナスを消費者に負担させている」からなのです。私は受注生産を選んでいます。確かにモノが直接見れないデメリットはありますが、それは他の通販サイトでも同じこと。価格が安くなる在庫リスクのない受注生産の方が良いだろうと考えています。この方式なら売れ残りが出るはずがないので(受注がついた分だけ作るから)、売れ残りのマイナスを消費者に負担させることもありません。・キャッシュポイントを他に置いているため薄利でも全く問題ない・卸しや商社など関わる会社を極端に省き「工場直送」に近い形にしている・受注生産で売れ残りのリスクをゼロにしている以上の理由で新宿伊勢丹など市場にある同じようなアイテムと比べても格段に安く提供できています。ブランド品をユニクロになるべく近い値段でもちろんいくら安く作れるからといって、ユニクロなどと似たような同じような商品を作ってもあまり意味がありません。MBアイテムをメルマガ読者限定で購入可能にしているのは上の安い価格で実現する構造ももちろんそうですが・・・「ブランドモノを試してみたいけど買うことが出来ない」人のため。洋服を着ていればユニクロのようなスタンダード品、クセのないベーシック品で我慢できない時もあるでしょう。ブランド品ともなると随分値段は高くなる。楽天やヤフーショッピングなどにある比較的手頃なものだとどうしても「大学デビュー」みたいな安っぽさが残る・・・。した「ブランド品が着てみたいけど、ブランド品の値段は高すぎる」と思う人のために開発しています。ある程度ユニクロなどを通って我慢できなくなった人のために作ってるわけです。「ユニクロがおしゃれなのはわかるけど、それだけじゃ満足できない!」そんな要望を受けて作っています。去年の冬作ったこのフードパーカーは超人気。値段も11,000~12,000円程度とかなり手頃だけど光沢も肉感もあるアウターでした。こだわりつくした「MBバスクシャツ」はなんと素材からオリジナルで製作したもの。素材・デザイン全てゼロから作った極上品ですが、7,500円の格安価格でリリースしています。時に「MBハイエンドライン」も作ったり。こちらは昨年冬に作ったコート。国内製のウール、国内工場で作った極上品。値段は30,000~40,000円程度とかなりしますが、それでも一般ブランドが作れば8,9万円くらいのクオリティ。こちらはメルマガではなくサロンサービスである「MBラボ」にて瞬殺完売しました。待望の再生産!転売厨涙目!そして今年の春夏も色々作っています。今月発売のものは・・・2年前?3年前に発売して「再販売してください!!」と毎年毎年懇願されている「MBワイドスラックス」。値段も以前よりかなり抑えて13000円!今回はカジュアルなペインターパンツデザインで、生地はドレスライクな落ち感のあるスラックス素材。「ドレスとカジュアルのバランス」ですね。今回はなんと同じ素材セットアップでコートも製作。これも15,000円とかなり手頃に設定しています。「セットアップ」ならぬ「コートアップ」で今年の春は過ごしましょう。メルマガは要チェックです。メールマガジンはこちらどこを探しても良品がないから作ったトラベルバッグMBハイエンドトラベルバッグ。オールレザー国内生産。こんなバッグで旅をしよう。出来るかわかんないけどグラフィックバージョンも開発ちゅう。MB@幸服論、服着る、最おしゃ、コネクテッド、トラハチ著者&監修。2019年1月27日かなり良い。MB@幸服論、服着る、最おしゃ、コネクテッド、トラハチ著者&監修。2019年1月27日クソ気合入れて作っているのがこちら。こちらは「ハイエンドライン」です。オールレザーのトラベルバッグ。こちらも国内工場を使い修理を受けてもらえるようにしています。オールレザーで修理可能・・・なので10年20年と使い続けられます。プライベートではルイヴィトンのオールレザーのトラベルバッグを使っているのですが、オーダーメイドで27万円ほどしました。実はコレ、いくら探してもどこを見ても「満足行くオールレザーのトラベルバッグ」がなくて、やむなくハイブランドに頼ってしまったのです。ホントは10万円くらいで良いのがないかと探していたのですが、どうにも見当たらない。どのブランドも変なデザインを入れたり安っぽい素材だったりとロクなものがない。納得いくものとなるとやはり20万円は最低必要になる。「そんなわけないだろう」と思う人、ぜひ探してみてください。マジでロクなバッグがないです。そもそもこうしたハイエンドなレザーボストンバッグに需要がないのも事実です。リュックとかバックパックの方が男性は好んで使うのでレザーのボストンとかあまり選ばない。30代以上の男性なら理解してくれると思うんですが、車にこうしたトラベルバッグを積んで旅に出るのめっちゃ憧れませんか??私はボロボロのトレンチコートにデニムとブーツを履いて、トラベルバッグを肩で担いで四国あたりを旅したい。そんなわけで憧れだけを突っ走らせて作っちゃいました。オールレザーボストン。予想よりもずっとコストがかかり、高くなりそうですが、それでも5万円以下には抑えられそう。しますが、欲しい方はお楽しみに。3月くらいを予定しています。メールマガジンはこちらユニクロのコートがブランド品の印象に・・・!バッグがいらないPCも入るMBユーティリティベスト。MB@幸服論、服着る、最おしゃ、コネクテッド、トラハチ著者&監修。2019年1月27日こんなおもしろアイテムも作ってます。なんとノートPCが収納できるベスト。財布もケータイも何から何まで収納できて手ぶらで歩けます。シックで色の切り替えをつけずに作っているので、ワーク感ナシ。クールな印象で使えます。手持ちのコートやジャケット、ニット、Tシャツなどに合わせて使うことで全く別物に生まれ変わるアイテム。想定としては「ユニクロのコートに組み合わせて、ブランド品の印象にしちゃう」というもの。https://image.wwdjapan.com/production/optimize?src=https://s3-ap-northeast-1.amazonaws.com/src.wwdjapan.com/admin/v2/wp-content/uploads/2018/06/22085454/LOUIS-VUITTON-2019SPRING-SUMMER-MENS-COLLECTION-039.jpg実は今季ルイヴィトンなどのハイブランドがこぞって出しているのがこの「ハンターベスト」。コレクションで見かけるハンターベストはどれもクセが強いので、MBアイテムとしてはかなりシックにまとめ日常で使いやすくしています。こちらも10000円台で収まる予定。表はメリノウール・裏はナイロンという強度も肌触り抜群のサマーニット。これはシャツを入れると綺麗に襟がのぞく構造にしていたり細かく作ってます。