不動産仲介の営業を行っていると必ずぶつかるのが借地権の売却案件。地主との折衝や、ローン付けが難しかったり、通常の所有権と比較すると手間が非常に多く、知識と経験が必要です。言って借地権をやらないのはもったいない。他の会社・営業マンも同じことを考えています。その為、借地権の取引ができるようになれば、他社より一歩先にいけるのです。今回から複数回にわたり、借地権営業のススメをお伝えします。多忙な不動産営業マンのために、各シチュエーション別に業務を効率化できるツールをご紹介します。記事を見る借地権取引のメリット/デメリットまず借地権を取り扱うメリット/デメリットをまとめてみました。メリット・地主との交渉が絡むので、99%専属専任媒介で預かれる借地権の売却は底地である地主の承諾が必ず必要になります。承諾が取れないと売却できなくなります。一般媒介で複数社に任せてしまうと、それぞれが地主と交渉することになるため、地主の負担が大きくなりストレスを抱えてしまいます。最悪承諾が取れなくなることも。その為、99%1社に任せる=専属専任媒介を締結することができ、安心して販売活動を行うことができます。更地の借地権は抵当権の設定ができない為、金融機関は融資を出せません。その為、全額現金で購入する必要があるため、一般のエンドユーザーにはハードルが高いです。基本的には建売業者等の不動産会社に販売することになるため、両手仲介となり、更に借地権付き新築戸建として販売するときに専任返しをもらえるチャンスがあります。通常の所有権は所有者のみと話せばいいのですが、借地権の場合は地主の調整が入ります。借地権者が納得しても地主が納得しない、その逆もあり、交渉・調整が非常に面倒です。地主が一般個人の場合、借地権者と仲が悪かったりするケースもあります。その為、借地権に対する知識はもちろん、交渉力、調整力が求められるため、一朝一夕では取引ができません。・取扱高が低くなる所有権価格と比較して、借地権価格は40%~50%程度になるため、仲介手数料も少なくなります。交渉・調整で多大な気苦労や労力をかけた結果、手数料が少なくなってしまう為、効率的とは言えません。まとめ今回は借地権営業のメリット・デメリットをご紹介いたしました。メリットはあるもののハードルが高いのが借地権営業・・その為、避けて通る営業マンも多く、その人が出世するとその部下の方に教えることができなく、会社として取引ができない、という企業も多くいます。借地権営業をできるようになれば、他社より一歩も二歩も先に行けるのです。最後になりますが、動画でも解説しておりますので、あわせてご覧ください!次回から更に深く借地権営業を掘り下げていきます。売却の仲介が専門だったが、現在は売却の仲介を中心に購入や賃貸の仲介・コンサルティング、賃貸物件の管理、建売住宅の分譲、中古住宅のリノベーションなども行う。不動産仲介にとって業務効率化は非常に大切なテーマです。本ページでは各シチュエーション別に業務効率化できるおすすめツールを紹介しています。売上げUP・業務効率改善を検討している不動産会社様はぜひチェックしてください。不動産会社の経営に限らず、会社経営においてコストカットは非常に大切です。無駄な部分にコストをかけ過ぎると利益を圧迫し、さらに還元されない社...採用・教育を学ぶ求人を出しても応募が来ない不動産会社が見直すべき7つのこと求人を出しているけど応募が来ない・・と嘆く不動産会社は非常に多いです。全業界で年間300万人が転職している現代社会で求人に応募がないのは必...おすすめサービス不動産会社向け物件コンバーターおすすめ12選まとめ不動産ポータルサイトに物件情報を掲載する際、複数のポータルサイトにあげるため、1つの物件情報を何度も入力する必要が出てきてしまいます。そんな空き家問題は、不動産業界が主体となる領域です。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社の物件写真を見ればひと目でわかります。