大事なお知らせビジネスモデルそんなの関係ない?企業社商品のブランディングどうでもいい?営業マン不要の時代へ。/フィロソフィーネクストの上手な使い方よくあるご質問お問い合わせホームネクストのコンテンツマーケティングメールマガジン(ネクストライク)Web集客について考える(集客概論)【ネクストライク147号】メールマガジン(ネクストライク)2019.06.09Web集客について考える(集客概論)【ネクストライク147号】Webでの失敗の原因のほとんどは、良質なコンテンツが定期的に掲載できないことにあります。それが出来た上で、次に、課題となるのが、集客です。本号は、「集客」について考えます。商品購入するために検索する人は1%と言われています。検索上位にブログ記事を表示させることが大事になります。Web集客するには、大きく、アクセス数とコンバージョン(CV)率(=成約件数/アクセス数)のアップが対策になります。1.アクセス数のアップ何より、良質なコンテンツを継続的に掲載することを大前提として、アクセスアップを考えてみます。広告を出す方法と出さない方法の、2つを考えます。狙ったキーワードのコンテンツ(ブログタイトルと記事)を増やします。SEOキーワード戦略は、短期と長期の2つのやり方があります。読者が興味を持っているであろう心理状況を想像して、キーワードを考え、ブログ記事を作成します。結果として、多くの検索数を獲得することができます。3リンクされた他サイトからの流入4メルマガからの流入5プレスリリースでの告知6イベントや展示会、セミナー、ショールームなどでの告知7コーポレートサイトからのリンク8組織化した販売店HPへの掲載9営業現場での紹介(サイトのご案内パンフの活用や紹介キャンペーン)3)アクセス数を上げる際の注意点メルアド会員を増やすなど、アクセス数を上げることにあまりに力を入れ過ぎると、コンバージョンは下がる傾向があります。将来の見込み客を想定したコンテンツを作成・掲載したサイトにすることが重要です。要は、まったく見込み客にならない数を集めても、何の意味のないことです。これは、コンテンツの質重視の考え方とも一致するのです。2.コンバージョン(CV)率のアップ集客できたら、次に、その見込み客の中から成約に結びつける必要があります。専用「申し込み」獲得用のランディングページを用意します。注)ランディングページに誘導する手法は2つ。【認知型商品の場合】広告を出して直接、呼び込む【説得型商品の場合】ブログ記事を経て呼び込み、メルマガ登録させて見込み客へと育成する次に、コンバージョンのボタン(CTA)の設置方法の検討を行ないます。い合わせ」など複数のCTAを設定すると、せっかくの見込み客が迷ってしまい、ボタンを押しそこなうことがあります。そのページで、一番してほしいCTA、ひとつだけに絞り、ほかは、あとのステップで設定します。目次の紹介、ページ数や内容の特長など具体的に説明する〇わかりやすく、数字でメリットを入れ、今すぐ請求する理由をタイトルに込める〇魅力的な特典(無料のモニター、体験、相談、ノウハウ)を用意する。〇ベネフィットをしっかり言う〇動いてほしい具体的な行動そのものを、コピーに入れる〇アドレス取得だけを目的なら、登録項目は、最低限(名前とメルアドだけでも)にする〇手間や不安を取り除く言葉を添える〇送信ボタンは、目立たせる3.そのほかWeb集客対策の手順を踏んで、半年~1年程は、経過を分析・検討します。1成約数が40を超えるまでは、成約率を正しく計測できないため、まず、アクセス数を増やす2コンバージョン率を上げる3成約数を上げるために、アクセス数を上げつつ、CVも検討する以上のテストを繰り返します。※ことわざ誰でもテストを徹底的にすれば、事実上、マーケティングの天才になれる。大事なお知らせビジネスモデルそんなの関係ない?企業社商品のブランディングどうでもいい?営業マン不要の時代へ。