コピー2020.01.31コンテンツマーケティングの時代と言われて久しいですよね。世の中で知られているやり方のほとんどが企業向け。実は個人起業家こそコンテンツマーケティングをちゃんと取り入れるべき!と思っています。言うと個人起業家の場合、あなた自身が重要なコンテンツのひとつだからです。ここでは、個人起業家だからこそやるべき効果的なコンテンツマーケティングについてお話しします。これを理解することによって次の2つの問題が解決されます。個人起業家だからこそやるべきコンテンツマーケティングの手法かつて勤務していた会社をひいきするわけではないですが・・・そこが開発した購買行動モデルDECAXを軸に「個人起業家だからこそやるべき」という視点に特化してご説明します。DECAXとはDiscovery(発見)Engage(関係構築)Check(確認)Action(行動)Experience(体験と共有)の頭文字からきています。Discovery(発見)見込み客から発見されること。起業初心者にとってはSNSでの投稿がメイン。その投稿がコンテンツマーケティングの「コンテンツ」になるわけです。その構成要素は二つあります。この辺が個人起業家のコンテンツマーケティングの独特なところですね。投稿内容とあなた自身について、それぞれ発信のポイントを見ていきます。投稿内容について見込み客の悩みを解決する内容をメインにする解決方法を尖らせる「尖らせる」とは、他の人がやっていないあなた独自の視点での解決方法を提示すること。広く浅くではなく、「限定された領域で深い」そんな解決方法がより発見されやすくなります。Engage(関係構築)文字通り関係性の構築です。個人起業家の場合、フォローいいね!メルマガ登録LINE登録などのことです。これは先ほどDiscovery(発見)のところでも伝えしたように尖った解決方法を伝える信頼に足る人物であることを伝えることが関係性構築のきっかけとなります。Check(確認)確認とはあなたのコンテンツの信頼性を第三者が提供している情報によってチェックすること。口コミや比較サイトなどですね。個人起業家の場合は比較サイトよりもSNSでのあなたの投稿へのコメントあなたのビジネスに対するお客様の声などで判断されます。Action(行動)提供しているコンテンツの価値によって起こる購買行動のこと。期待感とは、購買した際に起きるであろう「自分自身の変化に対する期待」です。コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピストに限らずエステ、筋トレ、投資などあらゆるビジネスで購買行動を起こすためには「期待感」が必要です。Experience(体験と共有)購入、利用した時の体験、その後の変化のシェアなどのことです。感想ビフォー&アフターがネット上またはリアルで共有されることを前提にコンテンツを設定することが必要です。この体験と共有が次の見込み客の期待値を上げ購買行動モデルの新たなサイクルに入るきっかけになります。以上がDECAXという購買行動モデルを個人起業家に適用したコンテンツマーケティングの考え方です。Discovery(発見)Engage(関係構築)Check(確認)Action(行動)Experience(体験と共有)まとめ個人起業家ビジネスを成功させるためのポイントである「集客と成約率」。その両方を上げるために効果的なのがコンテンツマーケティング。世の中にコンテンツマーケティングに基づいた購買行動モデルはたくさんあります。個人起業家はどうしたらいいの?と思っていたのが現状。今回はDECAXという購買行動モデルを個人起業家ならではの解釈と使い方にフォーカスしてお伝えしました。その他「個人起業家ならでは」のビジネスの成功に関するURLを貼っておきます。個人起業の成功は大企業の成功法則とはかなり違います。なにが違うのか?それはリソース(経営資源)の違いです。当記事では個人起業家が持つリソースを効率よく使って個人起業家ならではの成功の仕方、欠かせない3つの要素に絞ってお伝えしています。個人起業家のブランディングを成功しているアメリカ起業家を参考にしたり、使える最新スキルを提供している【LAコンサルティング通信】の無料配信は<こちら>から。コピーあかばねマコト/LAコンサルティングをフォローするあかばねマコト/LAコンサルティングLAコンサルティング関連記事ブログ【実践編2回目】絶対に隠さないで下さい!※本メールはeBook『社員のやる気に火をつけるために経営者が本当にやるべき7つのこと』()の実践編としてお届けします。個人起業家に必要なのは「強み」。この「強み」、発見の仕方を間違えると売上に結びつかない、ただの独りよがりになることも。当記事では、市場で価値を持たせ「売上に結びつく」あなたの強みの発見方法と伸ばし方について分かりやすく3つの手順でご紹介します。ブログ個人起業家の売上が上がり続けるブランド体験価値とは体験価値をもとにしたブランディングができると、毎月の売上に一喜一憂しない状態ができます。安定的に売上が上がっていく状態です。当記事では、提供する活動を顧客の「体験価値」と捉え、それを蓄積することで安定した売上に結びつける方法を解説しています。