歯科医師による歯科医師のための経営コンサルティング|選ばれる「ブランド歯科医院」MENU患者を集めたい収益を上げたい良い人材が欲しいメンテナンスを増やしたいホームもっと自由に、もっと豊かに歯科医師人生を謳歌するためのノウハウやマインドを、歯科マーケティング・ブランディングに精通した歯科医師自身が語ります。お気軽にお問い合わせください。自費診療のメニューを増やしたり、その患者を呼ぶプロモーションをしたりすることです。『患者単価』を上げて経済的に余裕を作って働く時間を少なくしようという方向性は間違ってはいません。場合によっては手元に残る利益も増えません。忙しい院長が時間を捻出するには踏んでいくステップがあるのです。「外注してしまう仕事」これらをあなたの手元から手放しました。「やりたくないけどやらざるを得ない仕事」になっているはずです。その内、「診療」の関する仕事には『その分野の治療を引き受けない』という手法が使えます。今後その分野の治療を引き受けなければ現在治療中の患者後料が終了した時点でその仕事が消滅します。仕事そのものをなくすことができないかを検討してみてください。あなたが所属している団体から一時的にでも離脱してしまえば派生してくる仕事は全て消滅できます。あなたの人生における優先順位を考えて時には不義理なことを選択するべき場合もあります。変わらない時間で仕事ができません。従って、あなたが仕事を委譲した段階では売上が減ります。仕事を外注すればその費用も発生し、経費が増大して利益が減ることになります。その利益の水準が満足できないものなら新たに作り出した時間を使って売上を上げる施策を打たなくてはなりません。その際に、これまでと同じような内容の仕事を増やしてはまた忙しくなってしまいます。そこで、増やすべき仕事の条件は以下の3つの種類の仕事になります。1、「患者単価」の高い診療これなら少しの仕事量で十分な売上が得られます。同じ売上なら短時間で完了できる診療の方が患者単価は高くなります。材料費や技工料などの経費率が低い診療の方が利益が大きいので患者単価は高いという判断になります。人件費に見合う仕事量を確保すればあなたの時間をほとんど使うことなく利益を上積みしていくことができます。狙いを定めた患者を集める「集患の導線」を設定し仕組みや枠組み、方向性などを設計します。来院した患者をスムーズに診療できるようオペレーションや患者の管理などを整えます。リピーターの増産メインテナンスや定期検診、再初診など患者が繰り返し来院する仕組みを構築します。新規患者に比べて獲得のためのコストは1/5〜1/10といわれています。あなたの診療方針や歯科医院のシステムスタッフとの人間関係など既存のリソースを引き続き使用可能なため患者教育や患者管理のコストが小さくてすみます。メンテナンスなら診療内容はスタッフが中心となって処理可能です。患者数が積み上がっていくことで経営の安定化が計れます。常連の患者・ファンとなってくれれば口コミの拡散や新たな患者の紹介など波及効果までもが見込まれます。今回紹介した7つのステップを踏むことであなたの時間をコントロールしながら利益を増やしていくことも可能になります。時間を捻出してからその時間を『目的に合致した使い方をする』というのが大原則です。あなたの診療のポリシーや経営理念にあわせて目的を明確にすることも忘れないでください。....................................................................................考えてみましょうさて、それでは恒例のシンキングタイムです。今回のシリーズを読んで『まどろっこしい』と、感じる方もおいででしょう。一時的な売上の落ち込みを最小限で最短にしたいという方もおいでになるでしょう。いう方のためのいわば「ハードランディング」な方法もあります。実際、これまでこの「ハードランディング」な方法で失敗したクライアントはいません。数が少ないので全ての方におすすめはできないだけです。どんな方法でしょうか。“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm会員限定の無料日刊メルマガで話しています。ブログの最新記事をあなたのメールに毎日お届けします!メルマガ登録いただくと、無料プレゼントもありますよ。今すぐ正したい間違った常識とは?※メルマガ登録はもちろん無料です。さんであれば100%承認します。*コラボレーションなど“近”に興味のある方も大歓迎です!Facebookを集患ツールとして活用したいと考えている院長先生!是非一度ご相談下さい。3営業日以内に返信いたします。・思い描いていた歯科医院とはなんだか違ってしまっている...・売上は上がっているのに手元にお金が残らない...・いつも忙しくて時間の余裕がまったくない...・もっと質のいい患者を相手に診療をしたい...あなたはそんな悩みを抱えていませんか?その原因はあなたが知らぬ間に刷り込まれた『歯科経営の間違った常識』のせいかもしれません。この動画セミナーが大いに役に立つはずです。『常識を正しく上書き』して、歯科医院経営に活用して下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。