生命保険を獲得するためのロープレは無意味?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)生命保険を1件でも多く獲得しようとして以前はよく仲間や会社で営業ロープレをやった。お客様役と営業パーソン役に別れ、実際の現場を再現する。練習するのは、「お客様の質問や言葉」に対しての応酬話法だ。お客様が断ったきたらどんなトークで返すのか?こんな質問があったどのように説得すのか?生命保険加入を決心させるクロージングトークは?まったくの保険営業の初心者であればいい勉強になったり、参考になるかもしれない。・・・ある程度、経験を積んで普通の営業パーソンよりももっと上を目指す志が高い方にとってはこの練習はあまり意味がないと私は感じる。紋切り型の営業トークを機械的に習得しても実際の現場では有効ではないことがほとんどだと感じているからだ。生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法」でトークそのものよりも、営業で数多くの契約を確率よく獲得するためには、お客様感情お客様の心理が大事だということに気づいたからだ。営業・購入は・・・「心理学」なのだ。お客様がどんなことを考えているのか?お客様がどんなことを不安に思っているのか?お客様が何を好みとするのか?これをつかまないと絶対にいい成績を残すことはできない。それをつかむ方法は???おそらく、今までその方法をセミナーや研修で習ったことはないだろう。保険会社から教えられたことはないだろう。「心理学」と言っても本屋で心理学の本を買ったり大学の講義で「心理学」を勉強してもムダ。生命保険の営業の現場で使えるノウハウでなければならない。生命保険契約の成約率を256%アップさせる方法」にはある。お客様の感情や心理を理解して、効率よく生命保険契約を獲得する日は近い!!!善は急ごうではないか。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。