南開大学に中国国費留学生として留学。共著、NHK出版新書)は、習近平政権下におけるハイテクを活用した政治・産業の実態を縦横無尽に描いた快著として好評。(星海社新書)、編著に『中国S級B級論』(さくら舎)など。好きな言葉は「勝ち将棋鬼の如し」。Enterprise日々刻々、変化を続ける企業の経営環境。変化の中で各企業が模索する経営戦略とは何か?『週刊ダイヤモンド』編集部が徹底取材します。資生堂は今年のダブルイレブンで1億元(約16億円)以上を売り上げるなど、アリババの販売力の恩恵にあずかる企業の一つ。16年には両社で戦略業務提携を結んでいる。资生堂AQUAIR水之密语官方网站よりこの提携関係を基に、資生堂がアリババの販売データを活用して開発したのが、「アクエア(水之密語)」というヘアケアブランドだ(写真)。忙しくて毎日髪を洗えない女性向けに、頭皮の汚れを落としやすいシャンプーや、美しいロングヘアにしたい人のために枝毛ケア用ヘアオイルといった商品を2社で共同開発。9月からアリババのECサイトで独占販売しており、これまでに目標を上回る販売実績をたたき出しているという。CEO(本社執行役員)はダブルイレブンの会場で、「中国は最も重要な市場」と明言。その上で、アリババとの関係はもはやECサイトで販売することにとどまらず、アリババのビッグデータを通して中国の消費者を理解し、そのニーズに合った商品を開発する域に入っていると説明した。広大かつ13億人もの人口を抱える中国では、地域・世代で消費の傾向に大きな違いがある。この違いは対面のヒアリングなどの従来のマーケティング手段ではとても捕捉し切れない。それがアリババなら、消費者について非常に細かいデータを持っている。これがパートナーとしての魅力だという。アリババから学び、自社のデジタルトランスフォーメーションにつなげていくという。「中国から新しい価値を生み出す。中国から発信し、グループに貢献する」(藤原中国地域CEO)。技術力、経営力を増す中国ハイテク企業の真価が、ダブルイレブン商戦とアリババ1社に凝縮して表れている。