中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティング中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティング少ない販促予算の中で徹底的に取り組んだインバウンドマーケティングのお話ステップメールはどこでコンバージョンさせるのか?についてのお話ステップメールはじめにステップメールを作る以上、どんな成果を求めるのかを考えて取り組もうとするはずです。求められる状況ごとにコンバージョンポイントって変わってくるよねということを書きます。「なぜ?」求められる状況に応じてコンバージョンポイントを変えるのか?簡単に書くともったいないからです。それと、選択肢の可能性を減らしたくないから。問い合わせという明確なコンバージョンポイントにどれだけ誘導させられるのか?それだけを目指していると、どうしても「売り売り」になりがち。無理が入ってきてしまう。定期的に届けていたステップメールの意味が無くなってしまう。コンバージョンポイントをメール以外のところに置くのは全然有りだなと。(ま、これをナーチャリングって言うだけなんですけども)では、メール以外で「なにを」コンバージョンポイントに置くのか?これは特別なことでは無いです。メールでの定期接触の後に、どういう接触ポイントをコンバージョンとして考えるかだけです。届かないメールに載せた特別な資料のダウンロードであったり。難しいことではないと思います。取り組む施策が単発では終わらずに、必ず2つ以上の施策で繋げられるはず。競合とKW入札競争になって単価が上昇しすぎてしまいます。赤字になるというのもたまにある話です。競合が少ないKWで出稿することだって可能なはずなんです。いうのを、B2Bでもやれば良いだけだと思ってます。施策同士を連動させて最終的にコンバージョンできれば良いだけなので。ちなみにこれまで「どうやって」ステップメール使ったCVの取り組みをしてきたか?これまで試してきた取り組みを2つ程ご紹介します。・ステップメールで自社の高額セミナーに誘導といった感じで、難しいことはやってないです。一連の流れを俯瞰で把握して、それに沿って施策を繋げていく。その一つの施策としてステップメールが存在する。最後に私の取り組み方について一言。これって悪用したら、いくらでもいい訳可能になってしまいます。今回のステップメールはここだけで完結させるのか、その先で完結させるのか、それは決めてから進めたほうが良いと思います。ないと、着手していくうちにとっちらかってしまうし、ゴールが曖昧なまま着手し続けることになってしまうので。言い訳なんて出来ないと思うので、そういう腹で取り組めば良いと思います。中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティングシェア電話お問合わせTOPへ。