制作と広告とお酒と私の話をします。この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。〜市場調査編〜全国の「これからリアルビジネスを始めようとしているWeb制作・代理店」のみなさま、こんにちは!今日はそんなリアルのビジネスを愛して震えが止まらないみなさまへお届けします。わかってる!需要がないのはわかってるから!!!新しい事業を始めるときにやったことの備忘録Web屋をやってると、リアルなビジネスをやるときって結構つまづくんです。お金じゃぶじゃぶ使いました。身の回りの人もそんな感じの人が多いので一緒に話をしていることをまとめてみる。全体の市場規模とかシェアとか知っとくほうがいい「どれくらい売れるか?」なんてのは新規事業のときは分からないです。これまでやってきたことの延長やクロスセル・アップセルならリストもあるでしょうが、ちょっと業態が変わるとそのあたりのリストが無いのがつらいですね。言え、ある程度の見込が立たないとスタートできない部分もあります。市場規模やLTVとかそのあたりをきちんと考える必要があります。携帯電話を売ろうとしましょうか。携帯って今、どのくらいなんでしょう。総務省|電気通信サービスの契約数及びシェアに関する四半期データの公表(平成26年度第4四半期(3月末))総務省のデータってめっちゃ便利です。シェア」でググりました。業界や内容によってはなかなかデータが無いものもありますが、参考までに。1億5,000万の契約数。これ全部が携帯電話としましょう。僕は携帯の買い替え時期は2年ですが他の人はどうなんでしょう。内閣府のデータも便利ですね。今年の3月にデータがありました。端数がめんどくさいので、平均して4年としましょう。平均すると、【年間4,000万台弱】の新規・切り替えがあることになります。4,000万弱なので3,600万ぐらいにしましょうか(計算しやすいし)。これを年間で割ると、毎月300万台の新しい携帯電話が売られている。・・・という感じで、全体の規模感を落としこんでいきます。このあとは、個人の携帯と法人の割合は?全国でやるの?自分の店舗を持つの?その人口分布は?割合は?みたいに考えていくと、だいたい1日(1ヶ月)あたりにどれくらいの市場が身の回りにあるのかが見えてきます。シェアを知る市場を知ると「現時点での市場の大きさ」が見えてきます。市場というのは、困っている人の人数です。これから自分の商売の対象となる人数です。現時点でその人達は自分とは違う、他社のサービスを利用していることになります。それでは、現在その人達が使っているサービスや企業はどこでしょう。どのくらいの人員で?どのくらいの大きさで?店舗はどこ?というようなことを調べてみます。どこかのサービスや商品を利用しているはずなので、まずはそれを調べてみます。リピートの頻度やLTVを考える上述した携帯電話の場合、買い替え時期のスパンは3.6年。これは明確に出ているのですが、リピートの頻度には理由があります。携帯電話の場合は、2年の契約の縛りがあるため2年以上使う人が多い。いうことだと思います。実際僕も今必死に2年たつのを必死で待ってますし。これが飲食店の場合だとどうでしょう?メニューに飽きがでるから週1になるかもしれません。日替わり定食があると週3ぐらいになるでしょうか。高給なレストランは記念日だけだから年に1回とか?ヘアサロンだとどうでしょう?髪を切るのは3ヶ月に一回とかですかね。前髪だけ揃えるので来店誘導するとどうなるのか。ヘッドスパを入れてる店舗は隔週で行ってるよ。これは商品やサービスによって異なります。緊急系のものの場合とは、人生で1回も使わない人とかいそうですからね。市場を広げるか・シェアを奪うか・リピートのスパンを変えるかここまでは前提条件です。詳しく調べることはあるのですが、ざっくりとした市場の動きだけは、簡単に調べられます。そこに自社という新進気鋭の名もない会社が参入します。・市場を広げて新規を獲得する・競合のシェアを奪うということがメインでの新規獲得の施策となります。実店舗の場合分かりやすいのは対面に出店したりとかですね。売上の最大化を図るなら、LTVをどういうスパンで見るかというのも重要です。アップセル・クロスセルとかも含めてですね。その話は長くなるので割愛しますね。「きちんと市場の大きさがどれくらいあるかを知って、シェアをどれくらい取れるか、取りたいか。それは実現可能なのかどうか。それは知っておこう」ってことが言いたかったんですが、なんかいろいろ話がブレたので諦めます。・1%のシェアを獲得できれば十分すぎるレベルということを十分に理解できたからです。これはもう商材自体が神レベルだったので、ただのラッキーですが。ある程度の市場がつかめていれば、施策というか戦術の部分は方法論になると思います。前提条件がしっかりと定義できて、どこまでの目標が出せるのか。市場を切り拓くのにどれだけの時間とコストを費やすか。考えることはたくさんあります。始めることは全然簡単なんですけどね。市場が十分だからといっても、人の問題やお金の問題。新規のイノベーションサービスの台頭に、天災や増税による関税の云々。いろんな外的要因も内的要因もまだまだ考えることはたくさんあります。いえ、まずはきちんと市場に対する理解がないと始まらないので、そこまではきちんと考えておきましょう。別にリアルビジネスかどうかって関係なくね?更新通知はTwitterでも流しています。駄文が多いのでフォロワー数が少ない方はお気をつけ下さい。〜市場調査編〜Tweet広告を非表示にする関連記事2017-04-05伝えたい「世界観」と、伝わっている「世界感」の話。新年初エントリーなんで...2016-12-282016年を振り返るやつやります随分と久々に筆をとります。誰もバトン渡してくれないの...2016-02-20過去に第三者割当増資の形で出資して失敗した俺が、懲りずにまた別の会社に出資した件もはや春ですね。ちなみに「小春日和」と...2016-01-26『やりたいときに、やりたいことができる』ということ出張続きで若干の疲労が積み重なっている今日このごろ。...2015-12-28チームで動くということ年末の一番大きなイベントが終わり胸をなでおろしています。羨ましがるだけなのは、終わりにしたい。読者になる検索リンクはてなブログブログをはじめる週刊はてなブログはてなブログPro最新記事2017年を振り返るやつやります中小零細企業で新規商品・サービスのマーケ担当になった人に知っておいて欲しいこと伝えたい「世界観」と、伝わっている「世界感」の話。月別アーカイブはてなブログをはじめよう!papath55さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。