金にセールストークは不要!提供するのはきっかけです。>金にセールストークは不要!提供するのはきっかけです。Goldかねてよりマーケティングの勉強会に参加しているのですがまぁ改めて商談に関しては事前の準備が大切だとヒシヒシと感じました。商談の前にはある程度の準備をした上で望んではいるのですが成約率を伸ばすにはまだまだ足りないところがありました。その中でも特にあまり準備できてないなってのがお客様から反論されたときのトーク。「それは高いよ!」なんて言われることはざら。反論に対して何も言い返さないってなことはないワケで準備しているセリフもあるっちゃあります。今振り返ってみると全然お客様目線でない...これ言われるとオロオロしそう...など、思い返す部分が多々あったのです。ま、ベストなのは反論されないように関係を構築していたり向こうから欲しがる商品やサービスを提供すること。小売店の場合、なかなかコレって難しいんですよね。そんな反論ネタに対するワークがあったので色んな方の対応トークが聞けて大変勉強になった次第です。ちなみにもしもあなたがサービス提供側だったとしてちょっとそれは高いね!と言われてしまったら何て答えますか?このように反論があるってことは結局のところその人の中に必要と思っていないという感情が強いため。後味サッパリで楽なもんです。背中を後押しする言葉をお伝えすれば良いだけの話。お金がないといっても最悪借りたりローンを組めばだいたいの物は買えます。時間がないというのならまた別日を設ければ良いのであって結局のところ必要ないと自分に言い聞かせるための言い訳的な要素が詰まっているのです。...といったように購入を促すのは営業するにおいて良くあるけど資産用の金(ゴールド)に関してはこんなセールスをしたことがありません。それは無理してまで買うものでないため守りの資産と呼ばれる金を現物資産として持つことは将来の身を守るための準備。守りたいって方には当然買い方やなぜ持つかなどをみっちり説明することで背中を後押しします。逆の利益などの目的なら金は向いていないこともあって違う資産商品へと促します。お金がないのであれば無理して買う必要ないので勧めることもありません。そんなこともあってあまり金に関する接客では反論されたことがありません。元本割れの可能性があるというデメリットがあります。目線は目の前でなくその先の延長線。向いている視線の先が長い人にほど持って欲しいけどそうでないなら無用の長物。限られた資源である金は今の技術・ペースで産出されると何十年後にはとれなくなるために価値は上がると言われております。いって絶対儲かるとは断言できませんが金を長期的に運用することであなたの生活環境に合わせた形でお役に立てるのでは?と思います。資産用の金を購入するのにセールスはあまり必要ありません。相場の予測が難しい以上、いつが買い時かなんて分かりませんからね。ゴールド王子こと中岡英也でした。住所:広島市中区堀川町5-10(金座街)TEL:082-246-7788営業時間:10時~19時(水曜定休日)HP:https://nakaoka-inc.com/TwitterShareGoogle+PocketHatenaLINE-つぶやきauthorこんな記事も読まれてます。資産用の金(金地金)英国、EU離脱による影響こんばんは。企画部長のなかおかひでやです。ここ2、3日、西日本は大雨に見舞われました。何度もびっくりさせられたことか・・・。貴金属専門ファイナンシャルプランナー。ある祖父が倒れたのをきっかけに、創業72周年の広島市唯一の田中貴金属特約店である老舗宝飾店へ入社。4000件以上におよぶ金取引の接客の中、節税しながら資産を運用できる方法をお客様に提案。お手伝いを行っている。「学資保険をやめて良かった」「あの時に金を持っていて助かった」など喜びの声多数。年金支給など先行き不安な将来から自分の身を守れる人を輩出すべく、ゴールドセミナーも随時展開。啓蒙活動として好評な金(ゴールド)ブログを連続1000日以上、更新中。