自分でコントロールできないところで集客し続けている。「こうやれば集客し続けられる!」という成功パターンを築き上げていない事が、最も大きな問題なのです。媒体を持ち、お客さんを集めて、育てて、ファンにする。集客で役立つ!お客さんを集めて、育てて、ファンにするとは?今までの集客方法は、チラシ単体などで、お客さんを集めて、商品やサービスを購入しもらい、終わり。新たさお客さんをを探すといった、言わばお客さんをハントして行く、狩猟型のビジネスが主流でした。いった方法だと、集客し続ける事ができずに、長期的な繁栄はできません。逆に、集めて、育てて、ファンにするという3ステップはどうなのでしょうか?まずチラシやホームページ、ブログなどでお客さんを集めて、商品やサービスを購入してもらう。ニュースレター、メルマガなどでお客さんを教育していきます。育てていく事ができれば、お客さんはリピートし、ファンになっていきます。種をまき、水をやり、実がなって、食べごろに収穫する。種をまき、水をやり、実がなって、購入してもらうといった、狩猟型に対し、いわば農耕型のビジネスです。集めて、育てて、ファンにする事で、「集客し続ける仕組み」を構築できるのです。集客で役立つお客さんを集めて、育てて、ファンにするはじめのステップ“集める”集めるとは、見込客(お客さんになりうる人)を集めることを意味します。農業で言うのであれば、土地を耕して、何を育てるか?種を植える段階です。この集める段階では、何を育てるのか?という事を決める必要があります。あなたが育てたい人(付き合いたいお客さん)をまず決めます。次にあなたが、育てたくない人(付き合いたくないお客さん)を決めます。理想のお客さんと嫌なお客さんをまずはじめに特定していきます。理想のお客さんを特定する理想のお客さんを定める際、殆どの方が20代後半の働く女性といった抽象的な設定をします。そのような抽象的な設定ではダメです!20代後半の働く女性といっても色んな女性がいるわけです。