不動産会社の営業サラリーマンとして働き始めたころに上司に言われたことがあります。「不動産屋にはお客様が自ら来てお部屋を借ります。いうことはほぼ100%に近い人がお部屋を借りるはず。借りないという選択肢は非常に少ない。いうことは、10人のお客様を相手にして契約が1つも取れないなら営業のセンスはない。」ここにセールスの概念というものが集約されています。エニアグラムセールス」のレビューさせていただくまっくすと申します。独立という働き方に行き着く。生業としては電気技術者として働く傍ら、ネットビジネスにて実績を積む。僕には密かな野望がありました。効率的なことが大好きです。効率が悪いとやる気を失うほどです。するとあなたもそうなのかもしれませんね。人知れず売上を大きく伸ばしたくありませんか?「にゃはは」ということで、その秘密の一部をお教えいたしますwエニアグラムって???今回の目的としては売上を大きく上げるためにはどうすればいいのかというところの話。ファン化が必要であること。それには自分の価値観を知り、そして対象となる人の価値観へ向けてメッセージを送らないといけません。正確に正しいターゲットが設定できるということ。考えることはVALUE(価値観)。それをどうセールスに結びつける?ターゲットの気持ちの理解。信条を正しく理解することで人を動かすことができる。これから価値判断基準を正しく伝えます。目的は価値観を深く理解し販売に活かすことです。これがブランディングです。ターゲットが明確になることでどんな言葉が響くのかが分かります。これでセールスの最大化を狙えるということ。様々な価値観がある中、2つのポイントに行き着きます。共感されるのか共感されないのか。実はここがとても大切な部分。自分の意見を明確にすることが価値観を伝えると言うこと。共感されないことを恐れてはいけません。販売の為には自分の意見を明確にすることがターゲティングには大切ですよ。ファン化WEB上ではブログやサイト、SNS、メルマガなど文字でメッセージを使います。対面でのセミナーなどでは直接の言葉。販売とは信頼してもらったところで販売します。何度も購入してもらうことでファン化。いいセールスとはファン化なのです。価値観をいかに伝えられるかにかかっています。世の中にある占いや占術などの心理分析に使う手法があります。有効な心理分析手法は数あるがおおよそ人の性格を10前後に分類していることが多いです。数ある中から導き出したものはエニアグラム1つでこれらを含む説明ができるということ。他の性格分類との結びつきまでも分かる為、セールスに非常に使いやすい特徴があります。人の内面を理解しセールスに繋げる。これが一番の近道だと判断します。ここで簡単にエニアグラムを使った性格分類を見てみます。9タイプに分類されます。タイプ1からタイプ9まで。イメージで言うと、タイプ1は警察官。タイプ3は優秀なサラリーマン。