2016年4月19日ターゲットに伝えるべき1番の訴求ポイントが絞り込めるUSPフレームとは?2016年4月19日(火)早朝に職場のデスクにて...眠気覚ましのコーヒーを片手に先日、発売した「最強のコピーライティングバイブル」のページをペラペラめくっているとこれは...なかなか深いぞ!と刺激を受けた部分がありました。それは、その本のP52にあるキャッチコピーで何を言うかを絞り込む方法という項目です。ベネフィットや売りを読み手に伝えなければ...と思ってこれでもか!と売りをヘッドラインに詰め込みたくなるというのはセールスライターであれば考えてしまいがちだと思います。それは私も同じで、ヘッドラインを作っている時にベネフィットや売りを詰め込みすぎて、1番伝えたいポイントが逆に薄くなってしまうということがよくありました。結局、その商品やサービスの1番の売りをひとことで言うと何?...とベテランライターに質問されると、すぐに返答出来ないようなことがよくありました。(笑)1番の売りをシンプルに訴求するということは、それだけその売りが際立って読み手に伝わりやすいコピーを作ることができると、本の中でも解説されています。1番の売りをシンプルに伝えるにはどうすればいいのか?そのポイントが本書で説明されているUSPフレームというもの。このUSPフレームとは何なのか?あなたもそう思ったかもしれません。このUSPフレームとはざっくりいうと、ベネフィットや売りの"取り捨て"のことです。読み手に伝えたい商品やサービスのベネフィットをノートに書き出すなりブレストするなり、ブレインダンプして洗い出します。戦略という基準をもとに、そのブロックの中に、先ほど洗い出した商品やサービスのベネフィットや売り。訴求ポイントなどを記入していきます。商品やサービスを提供したいターゲット属性と、そのターゲットに対しての提供価値のことです。「戦略=ターゲット×提供価値」という考え方です。洗いだした、沢山の売りとベネフィットの中でよりターゲットに刺さるものを取捨選択していくにあたり、このUSPフレームを使えば、選ぶべきものがわかりやすくなるということですね。案や情報がありすぎて、頭が混乱してしまい方向性がズレてしまう時があります。そんな時にUSPフレームを使って、1番の売りを絞り込んでいくという考えは使えそうだなと思いました。現場でノウハウを活用しようと思います。著者の横田伊佐男さんに感謝です!本については、これから毎日音読して内容を頭に入れていっているので役立ちそうな部分があれば、このブログでシェアしていきますね。PSさて、ほとんど本の感想で記事が埋まってしまったのですが、この日は先日作ったセールス台本を元に、商品のプロモーション動画の撮影を行っていました。自分が作った原稿が映像という形になるのは嬉しいものです。そこから商品がたくさん売れると感激ですね!もちろん、売るために戦略やコピーを練ってプロモーションを作っていっているので、売れなければ問題なのですが...(笑)そんな感じの1日でした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。ポリアモリーという新しい恋愛感とは?437view2018/04/16一枚の紙で夢は叶うの書評。人生に遠慮と妥協はするな。