ADiro(アドイロ)rssADiro(アドイロ)は、20サイト以上あるウェブクルーグループの比較サイトの宣伝のために、月間1億円以上の広告予算を14年間にわたり広告出稿をして確かめた、効果実証済の知識・情報・ノウハウを提供するサイトです。最後に【初心者向け】ターゲティング別ウェブ広告のおすすめこんにちは。広告代理店の営業担当を3年程している、タカハシです!3年間の営業活動の中で約100社程のクライアント様の課題をヒアリングさせて頂き、課題解決のためのご提案をさせて頂きました。今回はその中でも「購入見込みの高い顕在層を集客をしたい」とおっしゃるクライアント様に向けて、よくご提案する広告媒体とターゲティング手法をご紹介させて頂きます!そもそも購入見込みの高い顕在層ってどんな人?実際の広告媒体とターゲティング手法をご提案する前に、まず「購入見込みの高い顕在層」というのが、どのような方をイメージすべきかをおまとめします。今回は例として「酵素サプリメント」をウェブ上で販売するクライアント様を想定したいと思います。この場合クライアント様がターゲティングしたいのは「酵素サプリを購入する可能性がある人」かと思います。酵素サプリを購入する可能性が高い人はどのような人でしょうか。図でまとめてみました。「購入見込みの高い顕在層」に当たるのは、このようなユーザーかと思います。今回はこの2通りに分類して、おすすめの手法をご紹介します!既に自社サイトに訪れた方を購入に繋げるには?まず優先すべきは「既に自社サイトへ訪れたことがあるが購入に至っていないユーザー」を購入に繋げることです。検討している方の背中を押すことが最も費用を抑えて、新規ユーザーを獲得することができるためです!この方々に向けて配信できる、おすすめの広告手法が「リターゲティング」です。リターゲティングとは、自社に来たことがあるユーザーが自社以外のサイト等を閲覧したときに広告を配信することができる手法です。「リターゲティングなんて初歩の初歩!もう既にやってるよ!」と思われた方もいらっしゃるかもしれませんが、実はシンプルに思えるリターゲティングですが、より効率よく新規購入ユーザーを獲得するにはいくつかポイントがあります!効率よくリターゲティングできてる?チェックしたい3つのポイント今回効率よくリターゲティングを行うために、チェックして頂きたい3点をおまとめしました。1.配信面は網羅できているか?Yahoo、Googleだけで満足していないか?GDN(Googleディスプレイアドネットワーク)、YDN(Yahooディスプレイアドネットワーク)のリターゲティングが最も一般的ですが、両媒体で接触できない配信面はフォローできているでしょうか。アドネットワーク、DSPはもちろんWeb広告全体的にも網羅することが必要ですが、私が最もリターゲティングの配信面として拡大すべきと考えるのはSNSの配信面です!当たり前ですが、GDN、YDNではSNS上への広告出稿はできません。スマートフォン利用率が増え、アプリ等でFacebook、Twitter、Instagram、LINE等のSNSを毎日見ている人も多い中、こちらの配信面に出稿できないのは、機会損失かと思います。Google、Yahooのみという方がいたら是非、SNS広告の配信面でもリターゲティングをはじめることをおすすめします!2.サイトに来た方すべてを追いかけていませんか・・・?見ているページで本気度がわかる!先ほど「既にサイトを訪れている方の購入見込みが高い」とお伝えしましたが、実際にサイトを訪れている方にもニーズの違いはあると思います。購入意欲をはかる1つの方法が「どのページを見ているか?」ということです。ニーズの違いによって、リターゲティングのリストを分けて入札を分けることで、より購入見込みが高いと想定できるユーザーに対して広告接触を増やすことが可能です。下記のようなユーザーはより購入見込みが高いと考えられますので、広告露出を増やすために、リストを分けて入札を強化することをおすすめします。媒体によってはリターゲティングのリストを分けることができないものもありますが、GDN、YDNではもちろん可能です!私の知るクライアント様でも、最低限「1サイトにアクセスしたユーザーのリスト」「2フォームまできた方のリスト」は分けていらっしゃるところが多かったので、是非まだの方はお試しください!3.サイトに来た方すべてを追いかけていませんか・・・?直近で見ている人を狙い撃ち!購入意欲を図る2つ目の方法が「いつページを見たか?」ということです。結論から申し上げると多くの場合、直近でサイトを見ているユーザーほど、購入率が高いといえます。先ほど同様に「最後のサイトを訪れてから何日のユーザーか」でリストを分け、より購入見込みが高いと想定できるユーザーに対して広告接触を増やすことが可能です。下記のようにアクセスから何日後のユーザーかを分けて、リスト管理ができます。最終アクセスから8~30日のユーザーこのように直近アクセスユーザーのリストを分け入札調整することを、リーセンシーコントロールといいます。リーセンシーコントロールはGDN、YDNではもちろん可能ですが、全ての媒体ができるとは限らないので予め確認が必要です!ブランド名、商品名で検索している方を購入に繋げるには?続いて今まさに情報を探している「ブランド名、商品名で検索している方」をターゲティングする方法です。こちら最もおすすめな手法は「リスティング広告(検索連動型広告)」です。みなさんご存知の検索結果に出てくるテキスト型の広告ですね。「顕在層に配信が可能」という観点でキーワードターゲティングが可能なおすすめ手法をおまとめします。1.YDNサーチターゲティングをまずはトライ!Yahooの広告メニューの1つにサーチターゲティングというメニューがあります。サーチターゲティングとは、YDNのターゲティング手法の1つで、Yahoo上の各種検索機能でユーザーが検索したキーワードを利用し、ターゲティングを行うことが可能です。シンプルに言い換えると「酵素サプリ」とYahoo検索をした方が、YDNの掲載面があるウェブサイトにアクセスしたときに広告配信ができるということです。キーワードリストごとに「1日以内」、「3日以内」、「7日以内」、「14日以内」、「30日以内」を設定可能つまり「酵素サプリ」と検索して1日以内の方だけに広告配信もできるようになったので、まさに今欲しい!と思っている方にアプローチができます。Manager、Freakout、Scaleout等のDSPはYDNのサーチターゲティング同様、キーワードターゲティングが可能です。YDNと併用することで、各DSPが接続している配信面にもキーワードターゲティングができるようになります。このときに注意すべき点は、検索ボリュームの低いキーワードだと露出が少ないため効果が見えづらく、キーワード出しの時間が勿体無かった・・・となってしまう点です。下記のようなキーワードを設定すると、配信量がある程度確保でき、比較的効果がみやすくなります。検索連動型広告で出しにくい、競合他社名を検索している方へ堂々と配信できるのが、おすすめポイントです!3.QAサイトに広告配信可能!教えてgooビジネスアンサーキーワードと関連したQA内に広告出稿ができるメニューの1つに「教えてgooビジネスアンサー」があります。こちらは純広告のメニューですが、キーワードを指定して関連するQA内に広告配信が可能なメニューです。教えてgooビジネスアンサーに関しては、教えてgooだけに限らず、下記5つのQAサイトへ出稿が可能です。関連する質問に対するアンサー(回答)と並んで、このように広告出稿が可能です。教えてgooビジネスアンサーの特徴は、業界によりますがCPCが60円~で固定であることです。配信母数を上げたい場合には入札を上げることも可能ですが、リスティング広告のように競合の影響でCPCが高騰する心配はございません。QAサイトはSEOの上位にも入ってくることがあるので、未実施の方は是非ご確認ください!最後に今回は「購入見込みの高い顕在層を集客をしたい」という課題に対して、私が良く行うご提案内容をおまとめしました。どれも顕在層向けのCVRが高めな手法かと思うので、未実施のメニューや手法があれば是非この機会にお試しください。リスティング広告が有効!ありがちな失敗ケースも教...「リスティング広告」は成果が出ないと諦めているあなたへ。それはも...広告代理店で働く人あるある~広告の見え方~SNSを活用した口コミマーケティング(インフルエンサーマーケティ...「オウンドメディア」とは何か?なぜ、「オウンドメディア」を導入す...コメントは利用できません。現在私は、広告代理店に勤務しておりWEB広告をメインとしたマーケティングの提案を日々行っています。ここ最近、日本ではタバコが吸える場所がかなり限られてきてますよね。企業のマーケッターの方なら、広告代理店とお付き合いしている方が多いかと思います。(2)FacebookADiroプロモーション事例紹介https://www.youtube.com/watch?v=YsJakN5dlg4運営会社情報ADiro(あどいろ)は株式会社ウェブクルーエージェンシーが運営しているメディアです。