住宅を購入するほとんどのお客様が住宅ローンを利用します。提携ローンの場合もあれば、お客様が申込される場合に相談を受けることもあります。住宅ローンに関する知識は営業マンにとって必須、ここでは住宅ローンに関する基本的なことを解説します。多忙な不動産営業マンのために、各シチュエーション別に業務を効率化できるツールをご紹介します。住宅ローンは大きく分類すると以下のような3種類になります。(リフォーム工事を対象とした広い意味の住宅融資を含みます。大きく関係する融資制度。勤務先が財形貯蓄制度に加入していることが必要なので、個人事業や勤務先が制度に加入していない場合は利用できません。幅広いかたが利用者する特徴があります。住宅ローンに占める「民間融資」のシェアは非常に高くなっています。調査した結果から、フラット35の利用割合を算出したものです。ローン利用者編】(第1回)公的融資に比べると次の特徴があります。金利が公的融資より安い金利タイプのバリエーションが多い審査が早い住宅メーカーや不動産会社は、融資手続きの簡便さからお客様に民間融資をすすめることが多く、これが利用率を高めている理由のひとつです。金利は民間融資より若干高い傾向がありますが、無担保による貸付なので「保証料」がかからず諸経費を安くすることができます。民間融資の借入を希望しているかたが「返済比率」により、融資額が少なくなった場合の補填資金として利用するケースもあるようです。「元利均等返済」より少なくなります。その反面、返済初期の返済額が高くなるため負担感が大きくなる傾向が。返済額を次の条件で比較した結果が下表です。とおして金利が変わりません。金利に連動して貸付金利が変化するタイプ。6ヶ月ごとに金利の見直しがおこなわれるので、返済額が一定にならず計画が立てづらい面がありますが、低金利の場合は家計負担が少なくなるメリットがあります。デメリットである金利の変化を緩和するタイプ。選ぶか決めることができます。ポイント固定期間は、「3年、5年、7年、10年」あるいは「3年、5年、10年」から選択します。金融機関が住宅ローン融資の審査をおこなう場合に、重要な審査基準としているのが「返済比率」です。返済比率は次の式により計算します。返済比率=(年間返済額÷年収)×100(*パーセントで表示します)金融機関は年収に応じて返済比率の上限を決めており、上限を超えた融資額になることはありません。返済比率を例示すると以下の表です。注意しなければならないのが、年間返済額は住宅ローンの返済額だけではないことです。返済比率を計算するときは返済額に次のような金額を含みます。既存借入の返済額(車のローンなど)借入可能なクレジットカードのキャッシング枠に見合う返済額(実際にキャッシング利用していなくても計算されます)さらに注意したいのが返済額を計算するときの住宅ローン金利は、実際に借入する金利タイプの返済額ではありません。固定金利の基準金利により計算しますので、実際に返済する金額よりも高い返済額になります。まとめ住宅ローンの基本的なことについて解説しましたが、住宅ローンは時代とともに変化しています。台頭しフラット35が登場、大きくみるとこのような変化がありました。生まれ、ライフスタイルに合わせた「借り方」を選べるようになりました。金利情勢は、大きな変化がないか注意が必要な重要ポイント。お客様にとっても住宅ローンは最大関心事。つねに最新の情報をキャッチして、アドバイスできるようにしておくことが大切です。不動産売買の営業マンとして業界で10年在籍。お客様のニーズに合わせた提案力には高い定評を頂いています。場数を経験したアドバンテージを活かし、「活かせる記事」「刺さる記事」を皆様に提供していきたいと思います。不動産仲介にとって業務効率化は非常に大切なテーマです。本ページでは各シチュエーション別に業務効率化できるおすすめツールを紹介しています。売上げUP・業務効率改善を検討している不動産会社様はぜひチェックしてください。不動産調査において、道路の調査は最も重要な項目のひとつです。道路の属性や幅員によって、不動産の価値は大きく異なってくるからです。い・出金管理、問合せ・修繕管理等、多くの情報を扱い管理していかなければなりません。最初...営業スキルを学ぶ不動産営業マンがアッパー層を相手にするためには何をすればいいかお金持ちや高属性の人達を相手に不動産のサービスを提供するためには、何に気をつければよいのか、そもそもどうしたら接点を持てるのか...。日本の離婚率は200組に1組(0.5%)とされています。そんな中でも不動産営業マンの離婚率は非常に高いように見受けられます。明治末期から大正時代にかけては、宅地開発をはじめとした都市開発が行われた時代です。