国で言うと現在、4言語でサービスを展開していて、利用できる国も155か国で利用できるようになっています。アメリカでも、アジアでも、いろんなところで美味しいお店を見つけたら、SynchroLifeに投稿することができて、それが日本みたいに集合体になると、美味しいもの食べたい人たちが、参考にしていくことができるという構想です。今投稿があるのは47か国。アジア圏での利用が一番多くて、多いところで言うと、シンガポール、台湾、香港とかその辺と、あと韓国ですかね。プログラムは会社設立3年目で入りました。はすごい偶然で、うちのco-founder取締役が矢澤さん(*立ち上げメンバー。現在は退社しています)のことを知っていたんです。Playの説明をしていて、色々と話を聞いてグローバルチャレンジを僕らはテーマに掲げていたので、なんか面白そうだなと思って、応募してみようとなり、応募しました。Playに関してもっと調べ始めて、ダメ元で、この会社でこれやりたいと言うのを作って、ピッチしたんですね。基本僕のピッチは、そのピッチを誰が聞いているか、ということを考えてしています。その時も、こういう企業の人が聞いてくれるなら、もし目に留まれば嬉しいなと。ピッチの中ではパートナー企業であるMUFGさんをターゲットにして僕らがやりたいことを説明しました。実はMUFGさんとの出会いはそこなんですね。そのピッチを聞いてくれた東急不動産の伊藤さんが終わった瞬間に声かけてくれて、これうちとなんかできないかなという感じで、それが全てですね。*選考会では複数のパートナー企業が参加し、ピッチを聞きます。と何ができるのかまだ明確には分からないのに「一緒にやろう」って言ってくれるなんて想像していませんでした。サービスは開始していたのでユーザーはいましたが、飲食店と何かを一緒にやったことが一度もなかったんですよ。商業施設と何かをやるというイメージがまだなくて。伊藤さんが、担当の方にすぐ繋げてくださったんです。それでプレゼンしに行くんですが、その時には「実は1年後にこういうサービスをリリースしようと考えていて『まだできてないけど前倒しで作るので、これ作ったら東急プラザでPOCをやりませんか?』と提案しました。したら「すごい面白い!」と言ってくれたんです。数日後にすぐ東急プラザ銀座に連れて行ってくれて、現地の担当者とも打ち合わせを設定してもらえました。打ち合わせから会社に戻って、「開発を半年以上前倒して、2ヶ月で作ろう!」とみんなに言いました。Day(プログラムの成果発表会)の前にやりたいって思ってしまったんです。それまでにローンチして、POCをやる必要があって、3ヶ月でやりきらないと!と考えて、そのためには2ヶ月で開発しないと!となるわけです。そこからは地獄の3ヶ月でしたね。僕らの提供する飲食店向けのアプリって、飲食店の方が自分のスマホとインターネットがあれば、簡単に使えるようになっていています。「お客様が5人で1万円使いました」と登録するとQRコードが出てきて、仮想通貨がもらえるという仕組みなんです。・・・・・というのをすごく簡単そうに言ってますけど、今でこそこんなデザインされた綺麗なアプリになっていますが、2ヶ月という限られた時間の中で、”とにかくQRコードを取得して仮想通貨を付与する”という仕組みづくりを優先で作りました。21店舗の飲食店に、オペレーションマニュアルを作って、1店舗ずつ回って説明をしていきました。スマホがないと言われたら、僕らからスマホを貸すということまでやっていました。なんとか、21店舗全店が「やる」と言ってくださいました。Dayの後にPOCスタートすることができました。僕らの”食事代金から仮想通貨を還元する”という仕組みは、実は世界初の試みで、前例がありません。そのため、ブロックチェーン業界からはもちろん、様々なところから注目してもらってメディアにもたくさん取り上げもらいました。東急不動産さんにはもう足を向けて寝られないです。POCは大成功ですね。問題は1件も起きず、多くのユーザーが東急プラザ行ってご飯食べてくれました。既存のユーザー以外にも”仮想通貨が貯まるって面白い”と言って、お店に行ってくれた人もいました。想定以上の結果でした。そのトラクションデータを元にして、僕らは正式なサービスリリースに向けて準備しはじめて、今年の7月についにサービスをローンチしました。POC後は一回営業を止めていたのですが、ヒアリングは続けていて、最近営業を再開しました。東急プラザにもヒアリングに何度も通い、何が使いづらくて、何がよくなかったとか、などを聞いて回りました。担当者の方々にもヒアリングにご協力いただき、正式版のリリースまでにヒアリングで出た全ての課題を解決してしてリリースができました。東急プラザさんのご協力は本当にありがたくて、一方でまだ”仮想通貨”のイメージが定着していないため、リリースには細心の注意を払いました。そこが難しかったですね。MUFGさんともプログラム期間中に色々と話をして、そこでは形にはならなかったんですけど、引き続き意見交換をさせていただきました。それもあってMUFGさんのアクセラレーションプログラムに応募して採択頂きました。Playだったので、すごく縁を感じています。グランプリ取らせていただいたので、先週もシンガポールでMUFGさんのFintechフェスティバルで登壇させてもらったりといい機会になりました。その登壇イベント、気になります。MUFGさんの方とディスカッションをするのですが、僕からは事業の紹介を、MUFGさんは実際にアクセラレーションプログラムでの実績はどうだったのかとかなり突っ込んで聞かれました。日本よりもシンガポールなどアジア圏の方が、”食事して何かもらえる”というのが好きな国らしくて、僕らもアジアで展開し始める段階だったので、いろんな国の話を聞けて事業展開のイメージが具体化しました。シリコンバレーは僕の英語初ピッチで、人生で一番緊張しました。僕は英語も独学でそんなに海外経験もありません。英語ピッチは初めてだし、日本の企業や投資家向けだと、日本の話がほとんどですが、シリコンバレーってなった時に、世界でどう事業がスケールするかとかが、当然ピッチもカスタマイズしないといけないところもあり準備は大変でした。実際にやってみて思ったのがアメリカのフレンドリーさです。聞いてくれてる人のリアクションがフレンドリーなんですよね。日本だとシーンってなる瞬間があって、聞いているのかなと不安になるんですがアメリカはもっとポジティブにみんな受け入れてくれる印象がありました。正直なところ、緊張してあまりピッチはうまくできなかったんですよね。自分の中では30点くらいのピッチで、すごい凹みました。自分が時間内に思う通りに喋って、伝えて、と言うことができないというのがこんなに悔しいなんて、と思い知りました。その後、英語ピッチを2回経験しました。アクセラレーションプログラムに採択いただいていて、電通さんの中でのあるイベントでの英語ピッチで登壇しました。一つは先週のシンガポールです。実はめちゃくちゃ上手くできました。自分で言うのも何ですが、完璧にできたと自負しています。人ってやっぱり環境に左右されると思っています。Playに行ってピッチしてみたら、良いところと、ダメなところがわかったんです。悔しいじゃないですか。次はもっと頑張ろう!と。僕はたまたま次の英語でのピッチ機会が2つあったので、これはやばいと思って、準備して、調整して、事業説明を上手くできるようにたくさん練習しました。機会がないと、いつかやろうってなってもやらないんですよね。本当に良い機会でした。スタートアップとは何社か話をしました。Playの本社の環境ですね。こんなにいろんな会社が出入りしていて、こういう文化が昔から根付いているというのがすごい。Playシリコンバレー本社で毎週金曜日に実施しているピッチイベント)でも、25~30社もスタートアップが登壇して、さらにそれを毎週やってるって聞いて、まずそんなにスタートアップがいること自体すごいな!と。そこに大企業がオーディエンスとしていて、いろんな新しいものが生まれていくといのがすごい刺激になりました。始まって、MUFGデジタルアクセラレータ、電通GRASSHOPPERと採択していただいていて、今3つ目なんですよ。自分たちがそのフェーズで必要なところに、身をおかせていただいている環境に感謝しています。最初から、MUFGさんのアクセラレーションプログラム行ってたら、多分、三菱UFJニコスさんとの取り組みってできなくて。Playのいいところって、いっぱい(パートナー)企業がいるところだと思います。話しをて、可能性を見いだせる環境があるのは大事ですね。自分たちのサービスがどことやれるかと言うのは、企業に実際に当ててみて、分かると言うところがあって。東急不動産さんもそうでしたけど、プレゼンの協業イメージにも入れていなかったところと、こんなにもビジネスモデルの核になるPOCができたと言うのは、すごい発見でした。2019というFintechピッチイベントで、農林中金賞をもらいました。Play終わったぐらいから結構いろいろな話をし始めたんですね。受賞いただいたのもあり、最近僕らの飲食店向けのサービスを、JA全農グループでやってる飲食店で使えないかという話にも繋がり、JA全農グループの焼肉ぴゅあという焼肉屋にプレゼンさせてもらって、全店舗やるというお話に。JA全農グループの焼肉ぴゅあには今月から6店舗入っていただきました。アクセラレーションプログラムの間にファイナンスもやっているので、本当に2019年は一瞬で終わりました。Japanは僕らにとって転機でしたし、POCは自信につながりました。アクセラレーションプログラムに参加すればいいのになって思いますね。事業としては、賛同してくれる飲食加盟店を、日本を中心にアジアで集めると言うところですね。どこの飲食店に行っても、暗号通貨が貯まる世界を作っていきたいです。これは飲食業界のマーケティング課題の解決にも繋がっています。2020年は、ユーザーが1分で美味しいお店が見つけられるようにするために、今の、食いしん坊たちがレビュー投稿するというのを沢山集めて、沢山美味しいお店が出てくるようにしていく、いわゆるPMFを達成できるようにというのを目標にしています。僕らの将来的なビジョンは、貯まった暗号通貨ウォレットから、あらゆる体験への交換や支払い手段として使うことを実現できる社会です。これは結構Fintech領域だと思っていて、引き続きクレジットカード会社さんなどと協業を進めていく1年になるかなと思っています。サービス自体の仕組みはできているので、飲食店に寄り添って、付加価値を付けていきたいです。ユーザー側のマーケティングにもっと力をいれていきたいですね。電通さんのアクセラレーションプログラムに参加させていただいているのもそれが理由です。グルメをアップデートすると言うのがテーマなのですが、日本には食べログいう多くの人が使っているサービスがありますが、”ディスラプトする”というのはその市場をひっくり返しにいくことだと思っています。僕がイメージしているのは、mixiをみんなが使ってた時に、Facebookが出てきて、誰も使っていないから日本で流行らないだろうと言われていたら、今や全てFacebookにディスラプトされた、という話と同じ世界です。日本でみんなガラケーを使ってて、特に困ってはいなかったのに、iPhone入ってきた時に、誰もこんな使いづらいものは使わないと言われていたら、今ほとんどの人がスマホを使っているじゃないですか。ディスラプトって基本最初は誰も信じないし、絶対にこれに変わるって誰も思わないものがディスラプトしていくものだと思っています。みんなが最初からいいねいいねって言ってくれるものは、多くは広がらないんですよね。この1年はその土台づくりというか、ユーザーのうちの強烈な一部、そうですね1万人くらいを革命の賛同者としていきたいなと思っています。この革命の賛同者として僕と同じくらいにアツい思いで、変革をもたらすことに賛同してくれるようなユーザーを増やす、というためのマーケティングに注力したいです。1年後、どんな結果になるのか楽しみにしていてください。UpgradeAboutHelpLegal。