業種によっては雑誌なども有効です。顕在客にはプル型メディアでしつかりと待ち伏せしてください。かたや潜在客は、まだ動いていない。課題を抱えたまま、まだ解決策を見出していません。こちらから押しかけていくメディアが有効。プッシュ型のメディアです。プッシュ型メディアとして代表的なのはテレビコマーシャルです。僕たちのようなマーケティング予算に限りがある小さなビジネスでは非現実的。集客チラシやフリーペーパーなど、小さな予算から始められるメディアを選びましょう。サイト内の役割が異なる顕在客は、課題解決のパートナーを探しています。こんなキーワードで検索します。整体院」かたや潜在客は、パートナー探しまで至っていません。こんなキーワードを使います。解決策」だからwebサイトでは、各ページに役割を担わせるわけです。顕在客はしっかりと固定ページで捕まえる。相手は「選択」の段階です。固定ページの訴求ポイントは他社との「違い」。競争優位性を明確に打ち出しましょう。潜在客には知りたがっているテーマをブログの記事にして接触します。潜在客が検索窓に打ち込むのは質問です。ブログ記事でしっかりと答えましょう。あなたが頼れる専門家として認識されるようにするわけですね。「一度、この人に相談してみようかな?」。ブログ記事の最後には、必ず行動を促す声がけを掲載してください。2種類の見込み客の特性を理解してマーケティングを組み立てるいかがですか?ビジネスを安定的に成長させていくには顕在客と潜在客、どちらの見込み客にも集客することが必要です。それぞれの特性を理解してマーケティングを組み立てていってくださいね。(6)人気記事まだデータがありません。001-884-4253http://bridge-work.net。