街頭広告の写真は、スティーブン・クラインが撮影。セレブがレストランで授乳をしている過激な作品だ。フィットネスにまつわるヘルシーさを訴求するのではなく、徹底してアーティスティックなイメージ戦略に振り切っている。ジェシカ・アルバ、クリントン元大統領、レディー・ガガ、アン・ハサウェイなど多数のセレブ利用者を使ったセレブリティ戦略が功を奏してブレイク。大音量の音楽の中、スピニング+上半身運動を行うプログラム。多人数が同時に参加し、プログラムも1時間以内。オペレーションコストを下げ、効率的に収益を上げてきた。ジム上級者は頻繁にクラブを利用するため、ランニングコストがかかる。プラネットはビギナー層のみを狙い、低利用率、ならびに月謝だけ払い続ける“幽霊会員”を確保。critics」(どんな体型でも悪く言っちゃダメ!)とメッセージまで掲げている。世界最大の総合格闘技団体UFCもフィットネス事業に参入。こちらもグループエクササイズを取り入れ、会費単価を高めて成功。格闘家のような締まった強靭なカラダは、ニーズが高く、引き続きトレンドだ。同ジム売りのHIIT(高強度インターバルトレーニング)は、トレンドから定着化のフェーズにあるという。ジゼル・ブンチェンやケイト・モスなどを抱えるモデル事務所最大手IMGがプラスサイズ・モデルを専門にする部署を設立した。最初に契約したのは、身長201cmにウェスト42インチのザック・ミコだ。昨年末にイギリスの大手ファッションブランド「ターゲット」でモデルデビューを果たした。2014年時点で、アメリカのフィットネスクラブ軒数は日本の約8倍、会員数は約13倍もの開きがある。実際に、日米の市場データを比較してみた。グラフAは、日米のクラブ数と会員数の比較。数値は、読んで字のごとく“桁違い”。参加率(グラフB)や、売上高の推移(グラフC)からも、アメリカ人のフィットネスニーズの高さが見て取れる。この市場スケールなら、エグゼクティブのみをターゲットにしても、経営拡大は可能だ。フィットネスへの意識の高さを示す参加率は約5倍の開き。日本の参加率3%台は、15年間変わらず、不動の数値だ。本項では、高級クラブを選ぶユーザーを『エクゼクティブ層』、マイクロジム、ブティッククラブを好むトレンド志向の高い30〜40代若年層を『ヤングプロフェッショナル層』と定義。格安クラブのターゲットは『ビギナー層』とした。RESERVED.※2014年3月31日以前更新記事内の掲載商品価格は、消費税5%時の税込価格、2014年4月1日更新記事内の掲載商品価格は、消費税抜きの本体価格となります。