2017年6月6日マーケティングスポンサードリンクあなたは、チラシで問合せ数が落ちてきた時に、もっとインパクトのあるキャッチコピーに変えたら問合せ数が増えると思っていませんか?そう思っていたら危険です!なぜならキャッチコピーを変更する前に、そもそもココを押さえてないと、いくらインパクトがあったとしても見た人に相手にもされないからです。それは、お金をかけず頭をひねれば誰でもできる方法です。チラシを数多く配布したり、お金をかけて良い紙を使いましょう!みたいな話ではありませんので、ご安心ください。あなたは見込み客の悩みや欲求を正確に知っていますか?チラシに「あなたの会社の強み」や伝えたいことばかりチラシに載せてもお客さんは反応しません。厳しいことを言うと、お客さんはあなたの会社やサービスに興味はありません。自分の欲求や悩みを解決してくれる内容が載っていないとチラシは読まれないのです。お客さんは塗り替えを検討する時に何に悩んでいるのかをしっかりとリサーチしてください。お客さんの事を思っている人ほど陥りやすい罠とは?その罠は大きく分けると2つになります。大多数の方がBを選ぶと思います。商品の特徴を魅力あるメッセージで伝えた方が良いという事がお分かりいただけると思います。2.あなたの会社の強みが、お客様の悩み解決になっていない場合お客様の悩みに対して、的外れなメッセージを伝えているケース例)さきほどと同じく出張が多いビジネスマンにパソコンを販売するとします。出張にパソコンを携帯したいと思っています。「かなり重く持ち運びには不便ですが、今までのパソコンの中では最高の性能です」と言われて購入するでしょうか?「ん~。考えます」と言いたくなったり、購入しないと思います。「あなたの会社の強み」と「お客様の悩み」が合致する部分を見つけないといけないのです。圧倒的な差をつける!魅力的なメッセージ3つの作成方法1.あなたの会社の強みをたくさん書き出す1つではなく、たくさん書き出してみましょう。「お客様の悩み」が自社のどの強みで解決できるかが俯瞰的にみえて、優先順位をつけることができるからです。2.お客様の悩みを知るお客様の悩みは何なのかを調べましょう。調べる方法は世の中にたくさんあると思います。ネットで調べる、人に聞く、広告を見るなど。その中で面白い方法を1つお伝えします。本や雑誌を見ることです。本や雑誌は売らないといけないので出版社の方々も頭をひねり、購入してくれるお客様の悩みを解決するべく、プロのライターさんを使いキャッチコピーや文章を作っているからです。いうことは、それだけ魅力的なメッセージがたくさんあふれているということです。ビジネスマンに販売する商品ならビジネス書や週刊誌、主婦に販売したいなら主婦向けの雑誌など魅力的なメッセージを作るためのヒントはたくさんあります。3.魅力的なメッセージを作る会社の強みとお客様の悩みが分かったら、強みをお客様にとって魅力的なメッセージにアレンジしてみましょう。そのメッセージをチラシに使用するとビックリするくらい反響があり、お客様から「私のことを分かっている」と思われるので、あなたの会社を指名して商品・サービスを購入してくれるようになります。チラシからの売上アップに貢献できますので、ぜひ一度試してみてください。詳しく魅力的なメッセージの書き方を知りたい方へ!あなたが現在行っているチラシやホームページの添削やアドバイスもいたします。あなたが「先週、家族でレストラ...【塗装の広告】ココを注意しないと反響率を改善できません!「はぁ~。最近、塗装業の経営者さまから集客のご相談をいただくことが増えてきました。みなさんチラシやホームペ...塗装店がホームページを作る時に失敗しない3つのポイント!今回は、塗装店の経営者の方からたくさんご相談を受けた経験から、ホームページを作る時にどんな悩みを持っているのかを紹介します。