ミクスOnline本システムでは、JavaScriptを利用しています。JavaScriptを有効に設定してからご利用ください。悩み深い営業マネージャーにフォーカスした。新薬パイプラインがブロックバスターからスペシャリティーにシフトするなかで、MRを軸とした営業手法も確実に変化の時を迎えている。SOV型から個別症例型のアプローチが主流となるなかで、営業マネージャーの役割も変化が求められよう。今回取材した支店長は、マネージャーが担う戦略的な活動とは「PDCAを早く回すことだ」と教えてくれた。これには説得力がある。MRは個々医師のニーズを掴み、PDCAを早く回すことで情報量が増え、成功確率があがるという。した的確な指導が現場の営業部隊をさらに強固な組織へと変貌させるのかもしれない。株式会社ミクスミクスOnlineのページのコピー(プリント)は著作権法上での例外を除き禁じられています。info@jcopy.or.jp)の許諾を得てください。ミクスOnline内の翻訳物については複数の著作権が発生する場合がございますので別途ご相談ください。こちらから、ご登録ください。会員登録がお済の方は、ログイン後に記事の続きをお読みいただけます。営業体制やデジタル戦略などを紹介。経営陣のインタビューも。制度・政策ミクス編集部の視点で鋭く解説。半歩先の市場を照らします。データ・ランキングMR数や開発パイプラインなどのデータを豊富に取り揃え。リサーチ医師やMRのインサイトを浮き彫りに。病院の新薬採用状況も毎年調査します。全てのコンテンツをチーム内でワンクリックで共有。チームの生産性向上に一役!その他にもたくさんのコンテンツをご覧になれます。【MixOnline】関連ファイル関連ファイル関連するファイルはありません。