最新の記事Maki「世界中の会いたい人、行きたいところに行くのが私。」アパレルバイヤー、コンサルタント。ニューヨーク留学でファッションビジネスに興味を持つ。好きなことは、海、島、ネコ、ひとり旅。自分に素直に、そして自由に生きたい人にメッセージを送ります。(全て見る)サッカー場で驚いた食べ物を平気で捨てる人達。19/11/2019こんにちは!Makiです。みなさんは、BUYMAで出品するブランド、商品、カテゴリーなどはどのような基準で選んでいますか?薄利多売で疲れていませんか?今日は薄利多売からの脱却、そして高値売りを狙って行くための方法、ペルソナ設定について私の実体験を踏まえてお話します。私の薄利多売時代はアリ地獄だった。ペルソナ設定がそこまで重要か。私の薄利多売時代はアリ地獄だった。高いブランドは自分には無理、そう思っていました。プチプラブランドばかり扱っていたのです。箱を開けては、ため息の連続でした。お客様からの問い合わせは、ギャル語、タメ口、やたら絵文字。思い出しただけでも、頭が痛い。プチプラで商品が粗悪だから、お客様からの評価は「悪い」がどんどん増え、そのたびに、落ち込んでいました。して誰よりも安くしていました。いつまで経っても薄利多売から抜け出せなかったんです。BUYMAなんてもうやめたい。やってられないと何度思ったことか。私が薄利多売から抜け出せなかった理由その原因はたった一つ、お客様のペルソナ設定をしていなかった。私は商品の値段しか見ていなかった。どんな人に、どんな商品をどのように、売りたいのか、全く考えていなかったから。実店舗で言うなら、自分のお店に来たお客様の顔、洋服、雰囲気も一切見ずにセール商品を叩き売りし、レジで支払いだけ済ませて、あとはさようなら。来た理由はたった一つ、安いから。他にもっと安いお店がみつかったら、そっちを選ぶのではないでしょうか?高値売りするための、重要なペルソナ設定とは?私は、薄利多売から脱却するために、ペルソナ設定に時間をかけて、そういったお客様にどうすれば高値売りができるのかとことん考えました。ターゲットとペルソナの違い。ターゲット設定は、例えば大まかに売りたいお客様を決めること。20代の会社員の男性、30代の主婦など。これだけじゃ、甘いんです!ペルソナ設定とは、ターゲットよりさらに細かく、売りたいお客様を決めることです。あなたが売りたいお客様はどんな人?性別は?職業は?年齢は?既婚か独身かプレゼントするのが好きな人?子供は?何人?性格は?考え方は?収入は?趣味は?ペットは?夢は何か?休日の過ごし方は?どこに住んでいる?どんな家?持ち家?ハイタワーマンション?どんなブランドが好き?どんなホテルやレストランが好き?どんな同僚や友達に囲まれている?まだまだ、他にもありますが、重要なのはできるだけ具体的に決めることです。ペルソナ設定ができないとあなたのお店は誰でも出入りできる使い捨てディスカウントショップのままです。ペルソナ設定がそこまで重要か。ペルソナ設定はなぜ高値売りするために必要なのでしょうか?高くても値段を気にせず欲しいものをポンと買えるお客様は、ごく少数派です。いうお客様に狙いを定めた、特別なペルソナ設定が必要なんです。あなたが狙ったペルソナはどんなライフスタイルで、どんなブランドを好み、どんな商品が欲しいのか、そして、どんな接客なら響くのか?ペルソナ設定は時間をかける価値が十分にあります。お客様があなたのショップを選ぶ前に、まずあなたがお客様を選ぶ。@MAKINYSTYLE関連BUYMABUYMAツイートシェアはてブGoogle+Pocketfeedly釧路市動物園の人気のアムールトラ、ココアに会いに行って来ました!BUYMA(バイマ)の海外買い付けでワシントン条約に引っかかった痛い通関トラブルRECOMMENDこちらの記事も人気です。BUYMA2019.2.2BUYMA(バイマ)でハイブランドを売りたいなら、ショップへ行け!BUYMA2018.5.8BUYMAの海外買い付けパートナーを探してみよう!BUYMA2018.12.25BUYMA(バイマ)で価格で勝負できないと感じた時の解決策BUYMA2018.5.9バイマで無在庫販売のはずが、在庫を持ってしまった時の解決策!BUYMA2018.8.23BUYMA(バイマ)の海外買い付けでワシントン条約に引っかかった痛い通関...BUYMA2018.5.2もう自分の時間を削るのはやめよう!BUYMAの外注化で自由な時間を作ろう!BUYMA2018.7.21売れるBUYMA(バイマ)の画像加工方法、4つを試してみよう!BUYMA2018.8.7BUYMA(バイマ)の出品外注さんを採用後にどんどん伸ばす方法ABOUTこの記事をかいた人Maki「世界中の会いたい人、行きたいところに行くのが私。」アパレルバイヤー、コンサルタント。ニューヨーク留学でファッションビジネスに興味を持つ。好きなことは、海、島、ネコ、ひとり旅。自分に素直に、そして自由に生きたい人にメッセージを送ります。POSTこのライターの最新記事Lifestyle2019.12.20サッカー場で驚いた食べ物を平気で捨てる人達。York2019.12.13やりたいことがあるなら、何も考えずに今すぐやるべきLifestyle2019.11.19最初の一歩が自分の世界を変える、仏検4級にチャレンジLifestyle2019.9.18私が釧路市立動物園のココアを応援する理由。ボールは喜んでくれるかな?最近の投稿サッカー場で驚いた食べ物を平気で捨てる人達。食品ロスを減らす方法は?やりたいことがあるなら、何も考えずに今すぐやるべき最初の一歩が自分の世界を変える、仏検4級にチャレンジ私が釧路市立動物園のココアを応援する理由。