モーニングビジネススクール」オンエア内容をWeb版でご覧いただけます。米国の金融危機をきっかけに今後しばらくは先進国経済の回復が期待できないとなると、企業は新たな市場へのアプローチを加速しています。細分化、グループ化されています。次のターゲット、BRICsの次とみなされています。南アフリカも2010年に予定されているサッカーのワールドカップなどを成長のばねにするのかと思います。これらの5カ国は21世紀の半ばに向けて、BRICsを上回る経済成長率が期待されています。「NEXTイレブン」としてグループ化されているようです。実際に企業のアプローチは、どこまで考えられているのでしょうか。企業がこの層を取り込むこということが検討されています。年間所得3,000ドル以下のこの階層は、もちろん購買力がまだまだ低いものの世界の人口の7割を占める40億人は、市場として無視できない存在です。■BOPへのアプローチ7月末にこの番組で、標準化と適応化というふたつの戦略の解説をしました。世界を単一の市場とみなして、世界にある共通性を重視しながら標準的な製品やサービスを提供する標準化戦略に対して、ニーズやライフスタイル・文化・習慣などの違い=差異性を考慮しながら顧客に提供することを適応化戦略と説明しました。各国ごとの現地適応によって競争優位性を目指すのが、マルチ・ドメスティック戦略です。このマルチ・ドメスティック戦略が、1つのBOPへのアプローチのキーになると考えられています。従来の戦略とは明らかに異なるアプローチが求められています。インドのTATA自動車の開発した30万円を切る車「ナノ」に代表されるように、機能や品質はそこまで高い水準ではないものの現地の消費者に受け入れられるレベルの製品を提供することは、やはり現地の企業だからこそできるともいえるからです。品質の高い製品を比較的安く提供することであり、グローバル戦略で市場の浸透に成功してきました。それが最近では、高品質を追求しすぎたためにコスト競争力を欠いた製品の見直しや、提供する製品が本当にそこの国のニーズにフィットしているのかという考えから市場にあった製品の開発と販売に転換する日本企業が出始めました。開拓できるかが問われています。モーニングビジネススクール」の毎日のオンエア内容をポッドキャスティングやブログでお届け。パソコンはもちろん、スマートフォンでも快適にご覧いただけます。許可なく転載を禁じます。