歯科医師による歯科医師のための経営コンサルティング|選ばれる「ブランド歯科医院」MENU患者を集めたい収益を上げたい良い人材が欲しいメンテナンスを増やしたいホームもっと自由に、もっと豊かに歯科医師人生を謳歌するためのノウハウやマインドを、歯科マーケティング・ブランディングに精通した歯科医師自身が語ります。お気軽にお問い合わせください。「決まる確率が高そうな患者にだけ自費の話をする...」もしそうなら、体感で10%以上はすぐに反応が改善するコツを伝授しましょう。あなたがこれからする2つの質問に直感的に答えてみて下さい。好きに選べと言われたらどちらを選びますか?さて、あなたはそれぞれどちらを選びましたか。ちなみにこの2つの質問には正解は特にありません。質問1も質問2もAとBとの間には差がないからです。「直感的に」選ぶとその回答には偏りが出ます。質問1に対しては、多くの方はA「50万円を無条件にもらえる」を選びました。1円ももらえないリスクを背負うよりも確実にもらえる50万円を選ぶわけですね。ところが、質問2に対して多くの方はB「1/2の確率で借金を0円にする」を選んだのです。法則』ここであげた4つの選択肢はどれも同じ内容です。どの項目も「期待値は50万円」です。質問2では「1/2の確率で借金を0円にする」を選ぶ方が多いのです。損失を回避することのほうを重視する心理が働くということです。人は得ることよりも、失うことに対する恐怖を強く感じるということになります。患者に何をどう伝えるか患者に治療方法などを説明する際にはその治療を行うことの「メリット」「デメリット」を明確にすることが重要になるのはご存知でしょう。中でも「デメリット」を強調することのほうが患者の心を動かす効果が高いです。後者のほうが反応率が高くなる傾向があります。「損をしたくない」という気持ちに訴えかけることが出来ます。なんでもかんでも「損なこと」を強調すればいい、ということではありませんが、この『損失回避の法則』を理解しておくだけで説明の仕方やその効果が変わることもあります。「患者のためになること」を納得してもらうために活用して下さい。....................................................................................考えてみましょうさて、それでは恒例のシンキングタイムです。「伝え方が9割」に書かれていました。『芝生が踏まれて、困っています。「芝生が痛みます!立ち入り禁止」これでは効果が薄いことは何となく想像できます。どのように書いたら効果が期待できるでしょうか。“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。月々の収益が高低まちまちで心が安らがない方へは2/26開催のこちら。詳細⇒https://goo.gl/8NBLSM会員限定の無料日刊メルマガで話しています。ブログの最新記事をあなたのメールに毎日お届けします!メルマガ登録いただくと、無料プレゼントもありますよ。今すぐ正したい間違った常識とは?※メルマガ登録はもちろん無料です。さんであれば100%承認します。*コラボレーションなど“近”に興味のある方も大歓迎です!Facebookを集患ツールとして活用したいと考えている院長先生!是非一度ご相談下さい。3営業日以内に返信いたします。・思い描いていた歯科医院とはなんだか違ってしまっている...・売上は上がっているのに手元にお金が残らない...・いつも忙しくて時間の余裕がまったくない...・もっと質のいい患者を相手に診療をしたい...あなたはそんな悩みを抱えていませんか?その原因はあなたが知らぬ間に刷り込まれた『歯科経営の間違った常識』のせいかもしれません。この動画セミナーが大いに役に立つはずです。『常識を正しく上書き』して、歯科医院経営に活用して下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。