コピー2020.02.03集客ってホント大変〜!はっきり言って困ってます〜集客に関することは、私が頂く中でダントツに多いご質問です。新規顧客を増やす集客の作業はスキルリソース(時間・労力)も必要。集客のご苦労はわかります。集客力をアップさせるにはどうしたらいいのか?ここでは個人起業家のブランディングの手法を活用した「集客力アップ」についてお伝えします。集客アップには2つのことが必要です。想起させる期待値を上げるこれについてご説明してきます。個人起業家のブランディング手法を活用した集客力をアップとは想起させる想起させるとは簡単にいうと「思いださせる」こと。ある領域の話で「〇〇と言えば・・・」になった時、あなたのことが真っ先に思い出されるこれが必要となります。これって個人起業家のブランディングで目指すべきところでしたよね?そうです!個人起業家のブランディングの目指すところ。「ブランディングがうまくいくこと➡︎集客力アップ」なんですよ。「集客力アップ➡︎個人起業家のブランディングの成功」とはなりません。ここでは個人起業家のブランディングの手法を活用した集客力アップの方法をご紹介します。個人起業家のブランディングの基本はこちらで解説しています。起業家が圧倒的に選ばれるためにはスキルはノウハウだけではダメ。ブランディングが必要です。言え、なかなかお伝えするのが難しいのがブランディング。当記事では、起業家が効果的なブランディングするための入門編101に絞ってお伝えします。これからビジネス始めたい方、一旦振り返りたい方などにオススメです。想起させるにはどうしたらいいのか必要なことはこれ!領域ナンバーワンになるなにしろこれ!です。領域ナンバーワンになる方法とにかく、あなたが勝負している領域でナンバーワンになることです。言ってもナンバーワンになるのって難しいでしょと思うかもしれません。コーチング業界ナンバーワンとかエステ業界ナンバーワンとか、巨大領域でナンバーワンになるのは相当難しいことです。今のあなたの実力でナンバーワンになれる領域を自分で作っていけばいいのです。大きな領域を切り刻んで、小さくする2つ以上の別領域と掛け合わせて、オリジナルの領域を作ることです。買った後、つまりサービス体験に対する予測があります。こんなサービスなんでしょうね!きっとこんな感じなんだろうなぁというものです。期待値を上げるとは、購入前にあなたの情報に触れた時「期待値>予測」にすること。予想より高い期待感を持たせることです。凄そうだから試してみたいなぁ!え!なんかよさそう!買いたい!ってなりますね。期待感を高めることが集客に結びつくことになるんです。ちなみに、体験後(サービス購入後)実際の体験>期待値になった時にはリピートが発生しますなので、なにしろ集客力をアップさせるには期待値をまず上げる!これです。そのためにやることが以下の3つ。専門的な解決力の高さを事前に見せる経験や実績を高める権威性を出す専門的な解決力の高さを事前に見せる期待値をあげるためには、解決能力の高さをアピールすること。言わずもがなですが、ビジネスとは見込み客の悩みを解決する願いを叶えるためのサポートですよね。理想の状態:「悩みが解決された・願いが叶った」状態このギャップをうめることです。あなたにその「解決力があること」を普段からネット上の投稿などで伝えておくことが大事になります。経験や実績を高める期待値を高める方法の二つ目は経験や実績を高めることです。経験や実績を高めるとどんな良いことがあるんでしたっけ?良いことはたくさんあります。集客面について最大の良いことは「お客様の声」が取れること。同じような悩みを持っていた人の体験談を知ることは、見込み客の不安をなくす一番手っ取り早い方法なのです。これがあなたに対する期待値を上げることは間違いありません。権威性を出す期待値を上げるために有効なことの3つ目は「権威性」です。簡単に言うとその領域において「すごい人」だと思わせること。これによってあなたに対する期待値は急速に上がっていきます。お客様の声=あなたのことを第三者に言ってもらうのと同時にやることがあります。それはあなたの専門領域での情報を現在進行形で提供することあなたの専門領域よりちょっと広めな領域の専門家とつながっていることつまり現在進行形での人や情報とのつながりです。業界の最新情報を分かりやすくアップデートすること(情報)より高い権威性を持つ人とつながっていること(人)は「あなたが現役バリバリで活躍する人」の証明です。人も情報も、そしてお金も「終わった人」には集まってきませんからね。こんなこと?と思うかもしれません。集客力をアップさせる基本的で最も大切なことが想起させる期待値を上げるなんです。まとめ集客を上げるためには、そして集客力なくなってきたかも・・・という時にチェックすべきは想起させる期待値を上げることが重要。あなたが集客でお悩みの場合はご説明したような項目をチェックして改善してみてください。このような内容の情報提供を【LAコンサルティング通信】では無料で行なっています。今なら『個人起業の始め方』小冊子(14ページ)をプレゼントしています。<こちらから>お申し込みいただけます。個人起業家に必要なのは「強み」。この「強み」、発見の仕方を間違えると売上に結びつかない、ただの独りよがりになることも。当記事では、市場で価値を持たせ「売上に結びつく」あなたの強みの発見方法と伸ばし方について分かりやすく3つの手順でご紹介します。コピーあかばねマコト/LAコンサルティングをフォローするあかばねマコト/LAコンサルティングLAコンサルティング関連記事ブログ最高値で売れる個人起業家になるための3つの条件ただ売れるだけじゃない。最高値で売れる、そして売れ続けるためにはある条件が必要です。当記事ではその条件をご紹介するとともに最高値で売れるメカニズム、そしてどうしたらそうなれるのかまで解説しています。起業家が圧倒的に選ばれるためにはスキルはノウハウだけではダメ。ブランディングが必要です。言え、なかなかお伝えするのが難しいのがブランディング。当記事では、起業家が効果的なブランディングするための入門編101に絞ってお伝えします。これからビジネス始めたい方、一旦振り返りたい方などにオススメです。それは最高の商品やサービスを作って市場に出した瞬間から「カイゼン」のことを考えています。一回目で大成功するなんて、そもそも考えていなんです。個人起業家のパフォーマンスの良し悪しは「未解決問題の取り扱い方」であることが多いのです。そのままにしておくと「いつまでたっても成果が上がらず」。上手に「解決すべき問題」だけを特定し解決すればパーフォマンスは飛躍的に伸びます。個人起業家のブランディングは何のためにやっているのか?収益アップのためですよね。ブランディング風なことをやっても収益アップにはつながりません。当記事では、ブランディングを収益アップに結びつける方法をお伝えしてます。自分のビジネスをブランディング視点で捉え直したい方には必見です。個人起業家のブランド価値を発見する作業は言うほど簡単ではありません。やり方を間違えると独りよがりのものになってしまうから。いわゆるブランド品のビジネスの仕組みとも違います。当記事では、個人起業家が自分のブランド価値を正しく発見する方法を具体的にお伝えしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。29タイトルとURLをコピーしました。