※無料メルマガは巻末に案内があります。シニアマーケットとはどのようなマーケットなのか?シニアマーケットを取り組む必要性が言われて久しい。日本は超高齢化社会真っただ中。2015年にベビーブーム世代が65歳となり、高齢者となります。2025年には高齢者人口はピークとなり、3500万人といわれています。全体の人口が減っていく中で、唯一増加が見込まれているのがこのシニア層なのです。スポンサードリンクシニアの成功者はまだ少ないシニア市場での開拓に成功し、大きな売り上げを上げている企業が多いかといえば、まだまだそうは言えない状況にあります。これは、それまでのマスマーケティングが通用しないことを表しています。市場を大きくとらえ、そこに網をかけていくやり方は対象が多く、ニーズが比較的単一な場合に有効です。対象は多いものの、そこに多様なニーズがあるシニアには通用しません。”シニア”と一言で言っても、その生活や価値観は多種多様であり、自社の顧客はどんなシニアなのかを絞り込まないことには、反応を得ることができないのです。とらえなければなりません。逆に言えば、ターゲットを絞り込み、そのターゲットに対して他にはない価値の提供ができれば、新たな市場開拓に大きなチャンスがあるともいえるわけです。誰にでもチャンスはあります。シニアのペルソナシニアマーケットを考える上では、ペルソナの設定が超重要になります。金融資産の大部分はこの世代にあります。言ってお金を使うわけではないのです。何に価値観を持っていて、何になら惜しまずお金を使うというポイントをしっかりととらえなければ売れません。資産規模よりも、価値観にフォーカスしたサービス設計が必要なのです。・孫のためならお金を惜しみなく使う・趣味などに没頭し、共通の仲間とのつながりに価値観を持つ・健康第一。健康にはお金をかける。・資産運用になるものには貪欲など、価値観に重きを置いたペルソナの設定は必ず行わなければなりません。団塊シニアは、シニアのイメージを変える可能性さらに団塊シニアが加わることで、シニアのイメージはさらに変化していきます。高度成長期において、画一的に人生を歩んできたこの世代も、モノにあふれている今となっては画一的にはとらえられない。仕事や家族状況などの変化に応じて、価値観は変化していくのです。価値観に変化を与えます。価値観が合えば、消費に回す財も持っているのです。その変化に応じた価値観をひろい、答えていくことが重要なのです。シニアをやらない理由があるのか?マーケットがなければビジネスは成り立ちません。