人はモノを買うには理由があります。「好かれたい」「楽しみたい」「節約したい」「儲けたい」「健康になりたい」「魅力的になりたい」「幸せになりたい」「恐れから逃れたい」「好奇心を満たしたい」・・・さまざまです。そのような心理を後押しするトリガーがありますので、いくつか紹介します。手に入る量や期日が限定されると、人にはそれを失うことへの恐怖感が発生します。親切なことや役に立つことを他人から受けると、お返ししたい気持ちが働きます。人は自分のしたことを間違っていると認めたくないので、一貫した行動をとる傾向があります。自分に類似性を感じると、それに対して好意を持つようになり何かしてあげたくなります。決められない場合は、多くの人がやっていることを真似します。人は具体的なものほど信用をおきます。100%というより99.8%といったほうが確からしいと感じます。コントラスト2つのものを対比させると、その違いでより一層価値を感じるようになります。