売れるセミナーと売れないセミナーの違いはこの一点だけです!創部間もない野球部を甲子園に導いたある高校野球監督の打撃指導は非常に特徴的です。生徒にヒットを打つことを目標にさせません。ヒットではなくゴロを打つことを徹底させているのです。ゴロを打つことが一番の目標。することでゴロのヒットやフライやライナーよりも相手のエラーの可能性が高まり結果として点数が取れるといいます。目標、目的を変えれば結果も変わるのです。モテる男性は初デートの目的が違うとテレビである専門家が語っていたと記憶しています。付き合うことを目的にしてしまいます。モテる男性の初デートの目的は2回目のデートをすること。2回目のデートは3回目のデートが目的です。次回も会いたいと相手に思ってもらえれば、恋人になるチャンスも自然に広がるわけです。これも目的、目標を変えて結果を変える例と言っていいのではないでしょうか。これら2つの話はセミナー営業で保険を売ることに通じます。セミナーを開いてもなかなか保険契約を獲得できない!参加者は満足している様子だが個別相談まで繋がらい!という声をよく保険営業パーソンから耳にします。失敗の大きな原因の1つは目的、目標だと今回紹介する音声セミナーでインタビューした遠藤氏は語ります。多くのセミナーはお客様を満足させることを目的にしてしまいます。目的を達成するためにいい情報や専門家しか知らない知識などを伝えます。確かに参加したお客様は満足するに違いありません。これでは保険を売ることには繋がらないのです。お客様を満足させることではなくお客様に行動させることを目的にすることが成功の秘訣なのです。「お客様を満足させる話」と「お客様に行動させる話」は全く違うわけです。この1点が成功か失敗かを分けます。「お客様に行動させる話」とは個別に相談したくてしたくてたまらなくなる話ということです。セミナー後に個別相談したいお客様が殺到すれば保険契約は簡単になることは説明するまでもありません。実は「お客様に行動させる話」は決して難しく高度な話ではありません。あなたが今既に持っている情報や知識だけで十分話せるのです。やり方を知っているか知らないかただそれだけの差なのです。「お客様に行動させる話」とはどんなもので何をどう語ればいいのか?詳しいノウハウは今回紹介する音声セミナーですべて学べます。セミナーでいい情報を伝えますか?それとも「お客様に行動させる話」をして個別相談を殺到させたいですか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。