MobileというMVNOサービスがローンチした。これは月額20ドルで音声・データの利用が無制限という破格のサービスであり、米国の通信市場における競争環境に新風を巻き起こしつつある。USAは、フランスのSFRやNumericableというブランドで知られた西欧の通信事業者であるAlticeの米国法人だ。CommunicationsとCablevisionを立て続けに買収して米国市場に参入し、現在ではニューヨーク都市圏や米国南部を主力地域として500万件超の契約数を獲得している。同社は、その後の2018年、Sprintのネットワークを利用したMVNOサービスの提供を開始する計画を発表している。Mobileがローンチしたわけだが、驚くべきことに僅か1カ月足らずで15,000件の契約を獲得している。一部では、2021年までに契約数が170万件に達するとも言われている。Communicationsは最近、相次いでMVNOサービスを提供し始めた。MobileというブランドのMVNOサービスの提供を開始している。これらは、Wi-Fiネットワーク、すなわち自社の固定ネットワークをメインに利用することを前提とし、Wi-Fiが利用できない場合のみVerizonのネットワークを利用するというMVNOサービスだ。Mobileは実にこれらの半額以下となっている。USAはかなり厄介な競合として映っているはずだ。Mobileは無視できない存在だ。MobileやT-MobileのサブブランドであるMetroなどと比較しても、相当に安い水準だと言える。Mobileの月額20ドルというのは、適用されるのに一定の条件がある。CommunicationsまたはCablevisionの固定サービスに加入する必要があるというもの。USAの基盤的な事業であることを考えれば、これは当然と言えるだろう。USAのサービス提供地域はニューヨーク都市圏や米国南部に限られており、全土に及んでいるわけではない。Mobileの料金は月額30ドルとなる。重要なのは、月額30ドルであっても音声・データの利用が無制限のモバイル・サービスとしては米国市場最安であるという点だ。USAとSprintとの戦略的互恵契約このような料金水準を実現している裏側の仕組みを探ってみよう。注目すべきはそのビジネスモデルだ。USAはSprintとMVNO契約を結んでいるが、両社は互恵関係にある。USAの固定ネットワークを活用してスモールセルを構築するというものだ。一般的なMVNOのビジネスモデルというのは、究極的には、仕入れ値(卸料金)と売値(小売料金)の差額が利益になるという単純明快かつ古典的なものだ。Mobileも例外ではなく、多数の契約を獲得すればするほど、提携先のMNOに支払うコストも増大していく。ビジネス構造自体に大差をつけられないことから、一般的なMVNOの料金は一定の水準に収束しやすく、事業者間の差異化が図りにくい。USAとSprintとの関係はそれとは異なり、互いにキャッシュアウトがない(あっても極めて限定的である)ため、コストを低く抑えられる。この低コストをサービスに反映させることによって実現されているのが月額20ドルというMVNOサービスだ。両社の契約は非常に相補的で戦略性が高い。USAの固定ネットワークを活用してスモールセルを新設する場合、許認可を取得するなどの手続きが不要で、通常のパターンと比べるとスモールセルが稼働するまでのリードタイムを大幅に短縮することができるとコメントしている。5Gネットワークではミリ波を含む高い周波数帯域が利用されることから、スモールセルをいかに高密度に配置するかということはどのMNOにとっても避けて通れない課題の一つだ。そのため、MVNO契約と引き換えに、5Gネットワークに必要不可欠なスモールセルを構築するベースとなる固定ネットワークを広範囲に入手できるというのは大きな意味を持つ。多くの需要が想定されるニューヨークをはじめとする大都市圏における重要性は非常に高いと言える。USAにとっては、Sprintのネットワークが増強されれば、自らのMVNOサービスも強化されるという好循環が期待できる。無線アクセス・ネットワーク)のみとなる」との記載の他、「当社のようなフル・インフラストラクチャをベースとするMVNOは、意味のある料金競争、イノベーション、アフターサービスを含めてMNOに対抗し、競争を促進する。一般的なMVNOはMNOの管理の下でサービスを再販することを主たる活動内容としているため、もたらされるイノベーションの程度は限定的だ。MNOによって管理されている卸料金と小売料金の差は微々たるものであるため、競争の促進効果も大きいとは言えない。一般的なMVNOは、MNOの単なる拡張器官のようなもので、当社のようなフル・インフラストラクチャをベースとするMVNOと同じ競争力を発揮することはできない」といった自信に満ちた表現が確認できる。Mobileについては当然に熟知している)。Mobileの契約数は2021年末時点でも170万件程度の見通しであり、米国の通信市場全体から見れば、手にしているのはまだ小さなパイにしか過ぎない。基盤事業である固定ネットワークのサービス地域が限られているというのも、伸びを妨げる足枷になるかもしれない。USAのユニークなビジネスモデルは注目に値する。Communicationsといった上位のケーブル事業者との競争上では有利になるだろう。Sprintにとっても、上位の競合であるVerizonやAT&Tに対して、スモールセル展開にかかる時間やコストの面で優位性を得られるだろう。米国の通信市場は競争が激しく、料金水準には常に強い下方圧力がかかっている状況だ。USAはこれまでにはなかった新しいビジネスモデルを持ち込んだ。Mobileが米国の通信市場における台風の目となるのかどうか、その動向を注意深く追っていく必要がありそうだ。T&S」より一部無料で公開しているものです。Report会員限定レポートの閲覧や、InfoComニューズレターの最新のレポート等を受け取れます。研究員ブログはじめました。Reserved.当サイトに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。その情報提供者に帰属します。ニューズレターに関連する各種お申込みの際、ご提供いただくお客様の個人情報について以下の通りお取り扱いいたします。ご同意のうえ送信フォームにお進みください。個人情報の利用目的について弊社は、ご提供いただく個人情報を、以下の目的で利用いたします。個人情報の委託に関して弊社は、業務の一部を委託する業務委託先に対して、利用目的の達成に必要な範囲で個人情報を預託することがあります。この場合、業務委託先との間で取扱いに関する契約の締結をはじめ、適切な監督を行います。個人情報の第三者への提供について弊社は、ご提供いただいた個人情報について、法令等にもとづく場合を除き、お客様ご本人の同意を得ずに個人情報を第三者へ開示または提供を行うことはありません。個人情報の取扱いに関する不同意お客様が、ご注文に必要な事項へのご記入を希望されない場合、サービスの提供ができないことがございますのでご了承ください。