効果的な見出しとは見出し(ヘッドライン)は、セールスレターに限らずどんな広告でも一番重要です。読み手の注意を引きつけ、思わず本文を読んでしまうように誘導しなければなりません。これまで効果が実証されてきた見出しには、どんな共通点があるか説明します。>>【効果的な見出しとは】の続きを読むセールスレター作成時に意識することセールスレター作成時には、常に意識しておくべき基本的なことがあります。ターゲットとする読み手にレターを最後まで読んでもらい、そしてこちらが望むアクションを取ってもらう。そのためには、どういうことに注意して文章を書けば良いか説明します。人はモノを買うには理由があります。「好かれたい」「楽しみたい」「節約したい」「儲けたい」「健康になりたい」「魅力的になりたい」「幸せになりたい」「恐れから逃れたい」「好奇心を満たしたい」・・・さまざまです。そのような心理を後押しするトリガーがありますので、いくつか紹介します。広告に対する消費者心理のプロセスを示す法則はいくつか提唱されています。その代表的なもの(AIDA,ACCA,4P)を紹介します。