世界一ずる賢い価格戦略』(ダン・S・ケネディ&ジェイソン・マーズ/ダイレクト出版/3,800円+税)。タイトルも表紙もちょっと胡散臭さを感じるけれど、「価格」というものに関して深掘りしたマーケティング指南書。著者の基本的なスタンスは、「価格を気にしない相手と商売しろ」ということで、「値下げは自滅のための消耗戦である」としている。「無料」や「おまけ」は慎重にやり方を工夫しないとこれまた失敗するだろうとする一方、上手く使えば効果的だとしている。著者は「価格を下げるのは自分の商品を平凡なものと思っているからだ」と言い、「商品や売り方を他と差別化することで、値下げ競争から回避することができる」としている。逆に言えば、差別化できなければ値下げ競争に巻き込まれざるを得ないということになるのだが。著者は株主と経営者の最大利益が善だという考え方を持っていて、日本人で一般平民のワタシからすると快く思えない部分もあるのだが、本書の大まかな内容はサギとかズルではなく、真っ当な考え方であり、「価格」を中心に据えたマーケティングノウハウがたくさん紹介されていて非常にタメになる。これは商品を販売するメーカーはもちろん、サービス業、個人事業主にも当てはまる。「価格」を値付けする立場にある人なら、一読の勝ちありと思いマス。以下、本書の目次を紹介する。マーズ夫婦に学ぶ、価格戦略の上手なアピール方法とは?買ってみたいと思った方は、下記リンクからドーゾ。»PagetopプロフィールAuthor:竹千代55カメラ・レンズやPC関係、生活雑貨など、ワタシが手に入れたいろんなGoodsまたは気になるGoodsを紹介するページです。明けましておめでとうございます。