人は、人の評価を信じます。これを理解していると、「怪しい高額商品とブランド品の違い」もわかるようになります。このページで具体的に解説しています。ネットの最前線で戦っている著者が、ビジネス・ネットビジネスの「表」と「裏」を書いているサイトです。リンク怪しい高額商品とブランド品の違いまずは、怪しい高額商品とブランド品の「価格」と「原価」の関係について考えてみましょう。ご存知のように、両方とも、「低い原価」の商品を、「高価」に販売していますよね。次に、商品の販売方法を考えてみましょう。怪しい高額商品は、フット・イン・ザ・ドア・テクニック等の詐欺師が使うような販売テクニックを使って、強引に販売していますが、ブランド品は、そういうテクニックを使わず、正統に商売しています。この販売手法の違いが世間の評価の違いにつながる一因ですが、なぜ両方とも「低い原価の商品」なのに、前者は強引なテクニックを使わざる得ないのか、後者はそういうテクニックを使わなくても売れるのでしょうか。それは、一言でいうと「人の信用」です。怪しい高額商品には人の信用はありませんが、ブランド品には信用があります。「そんなの、当たり前じゃん!」と思われた方へ、お聞きします。「人の信用」って何ですか。「信用って、地道に、まっとうに商売してきた証じゃん!」と思った人も多いのではないでしょうか。タダみたいな原価の商品を、高額で販売することが、本当に「まっという」な商売なのでしょうか。(客の視点からみれば)まっというな商売というものは、「良品廉価」ではないでしょうか。※)もっとも、従業員の視点でみれば、話は変わりますし、経済全体としてみたときも、話が変わると思いますが。「ブランド品」は、「良品廉価」ではない、つまり、お客(多くの人)にとっては、「ボッタクリ」の商売なのにもかかわらず、「人の信用」を勝ち取ることができているのでしょうか。原価率が低いとされている、ブランド品や美容業界などだけではなく、「良品廉価」でブランドを築き上げた企業もあります。「商品」という観点からみると「良品廉価」でも、実は、会社が大きくなる過程で、かなり強引な営業をしていた、という話を聞いたことがあります。良品廉価なら、自然にクチコミが広がるはずなので、かなり強引な営業をしなくてもいいはずです。「良品廉価」なのに、なぜ、強引な営業をしなければならないのでしょうか。結果から書くと、「人の信頼」と「商品の品質」の関係って面白いってことです。人の信用を獲得するには、どうすればいいのでしょうか。良品廉価ではなくて、「高品質」がキーなのではと思った人もいるのではないでしょうか。原価がどうというよりも、とにかく品質さえよければ、人の信用を獲得できるのではという意見ですね。これだけ、ものが溢れている世の中、みなさんが思う高品質の商品って、本当に高品質なのでしょうか?結論から書くと、多くの人たちは、マスコミなどによって、高品質だと思いこまされているだけなのですが......いきなり、訳がわからない結論だと思いますので、高品質とは何なのか、一番、身近な「料理」で考えてみましょう。料理で高品質といえば、とどのつまり「美味しい」ということですよね。いうわけで、これから「料理」を例にして「高品質とは何なのか」、つまり「美味しい料理って何?」を追求していきます。高品質、つまり美味しい料理っていえば、何を想像しますか。高級料亭の料理でしょうか?それとも、値札がない寿司屋の特上大トロでしょうか?私は、青魚やハンバーガーが大好きなので、値札がない寿司屋のトロよりも、地方の寿司屋の青魚の方が美味しいと思いますし、高級料亭の料理を食べても、やっぱり、ファーストフードだなと思います。私が、このようにいえば、「(私の)味覚が悪い」とか「育ちが悪い」とか思いませんか。世の中には、たとえば、値札がついていない寿司屋の高級なトロは100点で90点の美味しさ、安価なハンバーガーは20点の美味しさのように、「美味しさ」には「人類共通」の「点数(絶対値)」があるがごとく思われています。世の中には、点数が高いトロや高級料亭の料理は美味しく、点数が低いハンバーガーなどは美味しくないという「空気」があるので、その逆をいっている私がおかしいように思われるわけですね。本当に、「高級なトロ90点>安価なハンバーガー20点」のように「美味しさ」に「絶対値」はあるのでしょうか。結論から書くと、私は、どこから、どう考えてもないと思います。そのようにいえるのか?味覚の鋭さに個人差がありますし、人によって嗜好が全く違うのに、美味しさに共通認識があることは、そもそも矛盾しているためです。「美味しさ」には絶対値はないんです。ちなみに、中には「収穫量が少ないから高価なだけ。品質と味覚は関係がない。」という経済的な観点から考えた人もいると思います。その通りだと思います。つっこんで考えてください。収穫量が少ない、たとえば......「幻の魚のドンコの卵巣」があったとして、高価であったとしましょう。私が、ドンコの卵巣よりも、バーガーの方が美味しいといっても、誰も「私の味覚がおかしい」なんて思わないですよね。多くの人が、私の味覚がおかしいなどと思うのは、「キャビア」「トロ」などのように、世の中で高級品だと認知されているものよりも、「青魚」「ハンバーガー」のような世の中で安価な食品だと認知されているものの方が、高品質、美味しいと発言するときだけです。結局、価格や人の評価は、(ある程度の品質は必要ですが)品質も関係なければ、収穫量なども関係ないのです。人の心理が構築されるまでのプロセスこそが重要なのです。美食研究家か、マスコミか、誰が言い出したかわかりませんが、とにかく世の中で「高級品は美味しい」と「合意」されているからこそ、たとえ、あなたが、はじめは「普通の味」だと思っても、そのうちに、美味しいと思うようになるのです。いや、そのように思わないと、村八分にされてしまうのです。「幻の高級食材、ドンコの卵巣」なんて食材があって、それよりも、ハンバーガーだとか、青魚の方が美味しいといっても、「味覚がない」「育ちが悪い」などと言われることはないのですね。この高級食材には「世の中の合意」ができていませんから。※)仮に、美食研究家とか、多くの人が、「幻の高級食材、ドンコの卵巣」が美味しいといって、世の中の「合意」ができると、この限りではなくなります。いう「人の評価→品質がいいと思いこませる」という心理、商売に利用できますし、実際に利用されていますが......ブランド品の話に戻ります。人の信頼と商品の価値ブランド品が、なぜ、賞賛されるのか。その「答え」が、わかるのではないでしょうか。いうわけで、その理由です。それは「理由、品質は明らかではなくても」、多くの人から評価されているためです。ゴッホは、価値がわからなくても、多くの人が価値があると言っているから(その多くの人も価値があると思っているかは定かではありません)、多くの人は価値があると思いこんでいるのです。東京のセレブ暮らしが素晴らしいと思っているのも、まるで世間の「合意」のごとく、そのように思われているためです。逆をいって、人々が「価値がある」と「評価」しているものに対して異をとなえれば、ものすごく反発を食らう......下手をすれば、村八分になってしまうのです。それほど、人の評価って強力なんです。人の評価があれば、品質は二の次、もっというなら、強力な人の評価があれば、品質はなくても大丈夫なんです。ブランド品やゴッホなどの絵画を見てみてください。世界の名だたる人達、その他大勢の人達が「価値がある」と「評価」しています。その真の品質とは関係なく、品質があると思われているのです。いうなら、原価なんて、どうでもいいのです。人が評価しているわけですので。怪しい高額商品を販売している会社は、目先のことしか考えていなくて、売ることしか考えず、人の評価をうまく利用していないので、批判されるというわけですね。タダみたいな原価で売りつけて、あくどいなんて、言われるわけです。「いや、ブランド品も同じ商売でしょ!」って言い訳しても、人の評価がないので、「おまえと一緒にするな!」なんて言われるわけですね。※)怪しい高額商品でも、人の評価を得ることで、名だたる存在になったものもありますよね。ほんと、人の心理って面白いですね。>「ビジネス・ネットビジネスの光と闇」のトップページわかりやすい文章を書く方法メール、報告書、ブログなど、文章を書く機会は多くあります。文章を書くことに苦手意識をもつ人は少なくないでしょうし、自分ではうまく書けたつもりでも、「よくわからない」と指摘された人もいるのではないでしょうか。そこで、さまざまなテーマの本を執筆しており、「わかりやすい」と好評を得ている著者が、わかりやすい文章にする「6つの技」をお教えします。出るほど、わかりやすい英語本の著者」「ネット集客・マーケティング・ネットマーケティングの専門家」「観光地マニア」など、様々な側面を持っており、色々なジャンルの著書もある。代表作として、シリーズ9万部突破の「基本にカエル英語の本(スリーエーネットワーク)」、3刷の「もう一度中学英語(日本実業出版社)」、「あなたの文章がみるみるわかりやすくなる本(日本実業出版社)」、8刷の「人とお金が集まるブログ作りの秘伝書(シーアンドアール研究所)」などがある。その共通点は「わかりやすさ」。