(0)稼げる人のトークと稼げない人のトークの決定的な差とは?まだ泳げない(泳いだ経験がない)幼児や子供の多くは水に顔をつけてすぐに目を開けることはできません。子供向けの水泳教室では「がんばって目を開けましょう」とは指導しないといいます。水の中に落ちて沈んでいるきれいな石を拾うゲームをします。一定時間内どれだけ拾えるか競争するのです。水中で目を開けることを覚えるそうです。柔らかいカラーボールを上空に投げて子供が落ちてくるボールをヘディングする!(頭に当てる)実はこれ低学年の小学生を指導する友人が実際にやっている野球の練習です。子供は楽しく、喜びながらこれを繰り返すといいます。この遊びをすることで「知らず知らずのうちに」ボールの落下点に正確に行けるようになりフライが捕れるようになるそうです。これら2つの話は保険営業に通じます。保険営業でも「知らず知らずのうちに」が重要だと考えます。トップセールスパーソンはこれがうまいものです。セールストークと雑談の垣根が非常に低いのです。お客様と雑談をしてから本題(セールス)に移るのが普通ですが売れる人は雑談=セールスなのです。売れている人のセールストークを追い求める傾向が強いと感じますが成功者の雑談にもっと注目してみてはいかがでしょうか。気づけば、保険が必要になっている展開を考えてみませんか?■■無料プレゼント■■アイブライトのLINE@に友だち追加・登録をしていただいた全員に1時間21分の音声セミナーをプレゼントいたします。いい提案をしてクロージングしてもお客様からいい返事がもらえない「検討します」と言われ契約にならないだからクロージングがストレス!こんな悩みを抱えていませんか?実は「ある方法でプレゼン」するだけで契約になってしまうノウハウつまりクロージングをしなくても結果が出る方法があるのです。詳しくは無料音声セミナーで解説されています。ご希望の方はこちらをクリック音声を聴くことができるURLを自動返信でお送りいたします。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。