店舗案内お問い合わせそもそも仲介手数料って何?当HPに来ていただいた時点で仲介手数料についてはご存知の方も多いかと思います。最近では仲介手数料無料の業者さんも珍しくなくなってきました。物件を購入する場合、その取引形態は大きく分けて2種類あります。(媒介物件と言いますが、あえて分かりやすく表現します)『売主物件』は業者さん自身が所有している物件を言います。(建売住宅が代表です)『仲介物件』はほとんどが一般の方が所有している物件を売却依頼を受けた業者が販売している物件です。建売住宅に代表される新築住宅はほぼ全てが『売主物件』と言えます。逆に中古住宅や土地などは、所有者は様々で『仲介物件』の比率がとても高くなります。売主(物件所有の業者)、と買主(お客様)、の両方から手数料を頂いていいことになっています。上限金額として、物件価格×3%+6万円(税抜き)まで貰えます。96万円これに消費税8%だと、103万6,800円となります。これまで一般の不動産屋さんは、両方から手数料を受け取りますから、3000万円の『売主物件』の取引の手数料収入は、単純計算では103万6,800円の2倍、なんと207万3,600円の手数料を得る事が出来るのです。◆『仲介物件』の場合、取り分は半分になります。(仲介物件の取引全てが取り分半分ではありませんが、分かりやすくする為、このように表現します。受け取ることが出来ます。これを『共同仲介』といい、一つの取引に二つの業者が関わる状態です。同時に業者に入る、手数料収入も半分になるという事になります。手数料が入る取引を『片手取引』と表現します。『売主物件』を売った時に、今まで2倍の手数料収入を得られていた儲けを捨てる、という選択をした業者ということです。仲介手数料無料の理由では、仲介手数料無料の理由って何でしょう?多くの業者さんは、安い、0円だから得です!先ほどの例で言えば、103万円もお得です!と謳っている業者さんがほとんどです。確かに、今までと比べて相当お得になっているし、間違いないと思います。当社が無料にする理由は、同様にお客様のメリットとなる点はもちろんですが、単純に、これからの不動産屋の報酬としては高すぎる、と感じるから、です。その昔の不動産業と言えば、現在のようにネットが存在しませんので、お客様を集めるには、駅の近くの好立地に高い家賃を払って店を構える必要がありました。宣伝の方法も違います。派手なチラシを作って業者に何万枚と撒いてもらったり、週末は必ず新聞折り込みを入れたり...。週末も各地でお客様の呼び込みです。現地販売では無料で飲食できたりのケータリングサービス、お子様が飽きないように遊具も持ち込みます。店舗でも来店だけでプレゼントが付いてくるサービスがありました。多くの手数料を頂ける分、けた違いの広告宣伝費用が『必要』だったのです。今はどうでしょうか?今だ昔と似たようなスタイルの不動産屋さんもありますが、ネットで調べればどこにどんな物件がいくらで売り出されているか、がほとんど見ることが出来る時代になりました。仲介手数料無料を謳う不動産屋さんがよくこんな表現をします。『広告宣伝費を削って』『人件費を抑えて』『業務を効率化して』など...当社もいろいろ抑えているのは事実ですが、仲介手数料無料に出来る理由にするのはちょっと違うと思います。ネットやコンピューターの発達によって、『広告宣伝費』と『人件費』が掛からなくなり、『業務が効率化』してきたのです。上手に駆使出来るのであれば、昔のような膨大な広告宣伝活動は逆に『効率が悪く』『費用対効果』が悪くなってきたのです(すべてがそうではありませんが)。そんな時代でも、『両手』手数料を頂き、お客様が『高いなぁ』と感じないのであれば、景気の良い話ですが、世の中そんなに好景気でもない中、同じ買い物なら1円でも安く、と思うのは当然の流れです。いった流れは不動産業界はむしろ遅かったのでは、と思います。いう事で、1お客様のメリット(100万円となれば、相当大きい!)2そもそも高すぎた!から、当社もこういったサービス、更にお客様のメリットとなるサービスは追求していきたいと思っています。業界に悪しき慣習も生み出しているのです。流れを長らく妨げている一番の要因がここにあります。ご興味のある方は読み続けてください...。不動産業者の営業マンや店舗には、会社ですから当然、【売上ノルマ】があります。お客様より問い合わせが入り、気になる物件を見学したい、と来店していただきます。お客様の気になる物件のご案内の段になると上司から衝撃の指令が飛ぶのです。『片手で決めてくるんじゃねーぞ』どの商売でも同じと言えば同じです。同じ金額の物件を契約しても、『片手』と『両手』では店舗の売り上げ、営業マンの売り上げは『倍』になるのです。お客様が『片手』が気になると言っても、『両手』の物件を売ることが出来れば成績が倍になるとなれば、普通、頑張ります。『片手物件』と『両手物件』の存在は、会社の考え方、店長の方針や、営業マンの良心すら揺るがしてしまうシステムだったのです。日本を代表する超大手の不動産仲介会社でこんな問題が起きました。大手三社の顧客の『囲い込み』問題です。業界では知らない人はいない大問題で雑誌やニュースにもなりましたから、ご存知の方もいらっしゃるかもしれません。個人のお客様から売却依頼を受けた物件を売りに出します。情報サイトに掲載します。掲載が義務だからです。ところが...やってない業者がありました。多くの物件は掲載されてます。掲載しなければ当然大手ですからすぐにばれますので...。未掲載も良くないですが、質の悪いのは掲載物件についての対応でした。掲載中の物件を見学したいと他の業者が問い合わせを入れると『こちらは決まってしまいました』『売り止め(販売中止)となってます』などと理由をつけ案内をさせない、場所を教えないなどの行為を当たり前のように繰り返したのです。顧客の『囲い込み』と言います。それをやっていたのが、誰もが知ってる超大手の三社です。?売却依頼を受けた物件が売れた時には、依頼者から仲介手数料が入ります。それを他の業者が連れてきたお客さんが買ってくれました。