09.05.27━━いつもご購読有難うございます。読むと元気が出るメルマガを目差しています。これからもよろしくお願いします。【中国人に絶対負けない交渉術】のご紹介です。安宅産業の商社マンで、1977年に対中経済コンサルタントとして独立した方です。いうタイトルが気になって思わず読むことになった本です。内容としては、永年、中国に進出する企業のコンサルタントをやられてきた著者ですので、非常に話がリアルで分かりやすい本です。中国でのビジネスに関わっている人は、一度は読んだ方がいいと思える内容です。中国は、広大な国土と56もの民族が暮らす国です。それだけに、地域によって、文化や習慣といったことから人間性まで、非常に多様なものを持った国です。ひと口に『中国』と言っても、切り口や切った場所によってまったく異なった様相を見せます。著者は、その多様性をある程度の類型にまとめてそれぞれひとつひとつの類型について、交渉の秘訣を解説しています。実際に現場にいた者でなければ、感じる事のできない臨場感を伴って筆はどんどん進んでいきます。この本を読んで感じたことです。あたり前と言えばそれまでなのですが、なかなかこれが出来ません。国内においても『関東と関西では商売の仕方が違う』とよく言われます。商売のしづらい地域が名古屋だとも言われています。上方と江戸の中間に位置し、どちらにも適応できる能力を自然と尾張の人たちは身につけてきたと言われます。木下藤吉郎のような“調整型”の政治家が生まれたのも尾張という地だったからかもしれません。商売は交渉術の成否が結果に表れる最たるものです。北海道で作られたものが、首都圏では良く売れるが仙台ではまったく売れないとか、静岡でもだめだとかといったこともあります。中国ほどの違いは無いのでしょうが地域差というものを無視しては、商売はうまくいきません。地域差とは・・・そこに暮らす人々の価値観・性格という個人的なものから政治や制度のしくみ、歴史や習慣などの社会的なものからの影響それらが複雑にからみ合って、○○のあたりは商売がし易い・・・とか言われるようになっているのだと思います。中国でのビジネスの実態を知ると日本は、たいへんいい国だなと思います。上に書いたような地域差は多少あってもまだ、理解に苦しむようなことってのはあまりありません。『熱烈歓迎』は、だますための罠まだまだいろいろ出てきます。中国相手のビジネスで著者が教訓として得たものです。ここまでひどくはありませんが国内でも、似たようなことは時々あります。『食品偽装』などはその典型です。日本の場合は偽装が発覚すると、マスコミで徹底的に叩かれ偽装を行なった会社は、どんな老舗であろうと破産にまで追い込まれます。それが、あたり前だという感覚がありますが海外ではまったく事情が異なることを知っておいた方がどうやらいいようです。中国産食品はすっかり信用がなくなっていますがどうしてあんなことが起きたのかこの本を読んで・・・納得できました。何を言ってもウソばかり言う平気で約束を破る自分の都合で勝手なことをするこんな人って、個人の付き合いでもビジネスでもいたりします。そんな人とは、付き合わない・取引しない・・・これが最善の方法ですが、国際社会ではそうもいきません。