写真?それとも動画?僕は「伝える」を生業とするライターだ。写真や動画だけでなく、文章で語ってほしいと思う。いやはや、これではあまりにも話が駆け足すぎる。写真・動画で服を伝えるメリット・デメリット文章だからこそ、伝えられることがある(と信じたい)服について語るために、ライターだからこそできることライターの僕が大好きな服の世界にできること「リリースから数日で新作がメルカリに出品される」のはその服が愛されてないからリリースから数日で新作がメルカリに出品される理由を、僕なりに考えたところ、最初に出た答えが「その服が愛されていないから」だった。僕は服を買うとき、服以外のものも一緒にたくさん買っているつもりでいる。店員さんとの会話とか、思い出とか、服に込められた想いとか、ストーリーとか、あるいは自分が当時置かれていた心境なんかも一緒に。一着一着にものすごく思い入れがあって、愛がある。そんな服をメルカリで、顔も本名もわからないような人に、おこがましくも自分で値段をつけて売るなんて、到底できない。止むを得ず手放さなければいけないのなら、大切にしてくれる知人・友人に譲るだろう(絶対譲らんが)。やって考えると、リリースから数日で新作がメルカリに出品されるのは、その人がその服に対して愛を感じていないからだと言えるのだ。愛されないのは「服以外のもの」が伝わっていないからではなぜ愛されないのか。僕は「服以外のもの」が伝わっていないからだと思っている。この場合の道具の機能は体を守るためとか、暖めるためとか以外に、異性にモテるため、周囲から浮かないため、社会的な地位を示すためといったものも含まれる。した道具としての服には「店員さんとの会話とか、思い出とか、服に込められた想いとか、ストーリーとか、あるいは自分が当時置かれていた心境」は必要ない。機能を果たしてくれさえすればOKだ。ブランドやアイテムによっては、もはや道具としての機能から逸脱した、色々なものが込められている服もたくさんある。いう「色々なもの」=「服以外のもの」が道具としての服を、愛着のある相棒に変えてくれるのだとしたら......。「服以外のもの」を伝えなければ、買い手はその服を愛してくれないことになる。「服以外のもの」を伝えることについて「そんなのは無粋だ、邪道だ」と思う人も多いと思う。「わかる人だけがわかればいい」と言いたくなる気持ちもわかる。服好きの心の中には「もっとこの服の良さを知ってほしい。誰にも教えたくない」という矛盾した気持ちがある。知っている人が少ない、他の人と被らないことに一定の価値があるからだ。「わかる人」を増やしていかなければ、愛されない服はどんどん増えていく。その服はメルカリやヤフオク、ブランド古着屋に新品同様のままで流れていき、やがてブランド・業界を押し潰していくようになる。服への愛がない買い手が多い状態で新品同様の古着が増えると、新品で買うことの意味が薄くなってしまう。結果「新品を試着して、中古で買えばいいや」という話になる。販売店はもちろん、ブランドにもお金が落ちない。利益が減れば、必然的にものづくりの選択肢は狭まってしまう。「いや、自分たちは今のやり方を貫くんだ」と言える体力のあるブランドはまだいい。「売らなきゃダメだから、もっとたくさんの人にウケる服を作ろう」という話になれば、一瞬にしてそのブランドは消えてなくなるだろう。大衆向けの服が格安で量産される時代に、大衆受けのする服を作ったところで、コネや資本のあるブランドの影に隠れて誰にも見えないからだ。業界全体も面白くなくなっていく。無難で売れそうな、ちょうどいいラインを狙った服ばかりが増え、「そんなところにこだわるの!?」というクラフツマンシップに溢れたアイテムはどんどん数を減らしていくことになる。実際に業界に身を置いている人なら、身をもって感じている流れではないだろうか。語れば、服はもっと愛される「服以外のもの」が伝わっていないから、服への愛が生まれない。服への愛が生まれないから、ブランドや業界がつまらなくなっていく。それなら、「服以外のもの」について、もっと語れば今の状況を改善できるのではないだろうか。服やファッションと長年付き合ってきた人なら誰しも、服にまつわる「服以外のもの」について語るべきことがあると思う。僕は2019年の9月に、山葡萄のカゴバッグを購入したのだけれど、これについて次のような文章を書いている。この投稿をInstagramで見る僕は「モノ」に背中を押されることが少なくない。正確に言えば、モノに宿っている作り手の想いに背中を押される。「俺も(私も)頑張るから、あんたも頑張りな」という優しく、力強い声が聞こえるのだ。このカゴバッグは昨年の9月、僕が仕事で迷っていた時に、どこか新しいフィールドに行きたくて、背筋を正して買いに行った品物だ。@walls_osaka。このカゴは、秋田の名のある職人さんが、1年の一時期しかとれない山葡萄の樹皮を使って一つ一つ手作業で編まれたものだ。カゴバッグは得てして女性的になりがちだが、ウォールズのマスターが「乱れ編み」という製法で別注をかけたことで、一気に「男の持ち物」へと引き込まれている。同時に、自然の樹皮が本来持つ命の力というものが、生々しく表現されている。そのせいで、覚悟がなければ振り回されるのではないかと思うほど、このカゴからはパワーが溢れている。僕はそのパワーを借りたいと思った。これ、というイメージがあったわけではないけれど、今とは違う別のフィールドに、仕事を一歩二歩と進めていきたい。そのための勇気が出ない。このカゴバッグに、背中を押して欲しい。支えて欲しいと思ったのだ。「そんなの関係ないだろう」「自分の人生は自分次第だ」と思う人もいるだろう。僕だって、まじない程度にゲンを担いだだけのつもりだった。思い返せば、10月からのたった3ヶ月程度の間に、僕の仕事は急速に新しいフィールドに移りつつある。来年の今頃には、きっともっと、自分の仕事に誇りが持てているはずだ。このカゴバックは、これからも僕の手の脂や湿気を吸い、飴色に染まっていきながら僕の仕事を見守り、支えてくれる。彼の持ち主として恥じない仕事をしていたいと、心から思う。1月月6日午後11時46分PSTこのほか先日ブログに投稿した久米繊維工業の01トレーナーについての記事や、丸メガネ研究会というメーカーのラウンドフレーム「リレ(Lire)」についての記事も、「服以外のもの」について書いた文章だ。服について語れば語るほど、その服には物語という別の価値が上乗せされることになる。その物語こそが、買い手の中に愛が生まれるきっかけになっていく。ロマンティックすぎるかもしれないけれど、僕は真面目にそう考えている。今やモノ・サービスを売る商売をしていて、「伝えること」「物語ること」に力を入れていないのはアパレル業界くらいのものだ。車を売るにも、家を売るにも、健康食品や野菜を売るにも、どんなモノ・サービスで、誰がどんな想いで作ったのか......といったことが語られる。それはモノ・サービスを売るのに、「伝えること」「物語ること」が必要だからだ。語れば、服はもっと愛される。服が愛されればブランドや業界にお金が入り、そのお金を元手に新しいこと、やりたいことができるようになる。