読者のしおり人間は規則正しく、不合理に動くノーベル経済学者3人が推薦する行動経済学の名著。人間は不合理に行動する。不合理に行動することは、予想通りの行動である。様々な実験を通して、人間が不合理な判断をしてしまうことを紹介している。無料に飛びつく人間の心理やおためしセットの効果、高価な薬の方が安い薬よりも効果があるとさせる価格の力など、マーケティングにも使える内容が満載。私たちは想定するよりも、はるかに合理性を欠いた行動をとる。不合理な行動はでたらめでも無分別でもない。規則性があり、何度も繰り返すため予想もできる。その一例は次の通りである。・人間は、物事を他のものとの相対的な優劣に着目して、そこから価値を判断する。・私たちの選択は、たまたま最初に遭遇したアンカー(価格など)に影響される。・二つの品物から一つを選ぶ時、私たちは無料の方に過剰に反応してしまう。・私たちは何かを所有すると、他の人よりもその所有物を高く評価する。・私たちは、すべての選択の自由を残しておくために必死になる。・予測(先入観や予備知識)によって経験に対する感じ方や捉え方は変化する。アリエリー1968年生まれ。行動経済学研究の第一人者。テルアビブ大学で心理学を学んだ後、ノースカロライナ大学チャペルヒル校で認知心理学の修士号と博士号、デューク大学で経営学の博士号を取得。その後、MITのスローン経営大学院とメディアラボの教授を兼務した。この間、カリフォルニア大学バークレー校、プリンストン高等研究所などにも籍を置いている。18歳のとき、全身70%にやけどを負う事故にあい、3年間を病院で過ごした。その結果、いささか型破りなものの見方を身につけたという。その研究のユニークさは、2008年度にイグノーベル賞を受賞したことでも証明されている。会社概要プライバシーポリシーbookvinegarについてお問い合わせ。