INCOMPATIBILITY起業家にとって1番大切なのはエクスキューションで、アイデア自体に価値はないという意見はよく聞かれますが、結局何を1番に考えるべきなのでしょうか。Erez氏はエクスキューションよりもアイデア、アイデアよりも市場を1番に考えるべきだと語ります。いうのも、自分が興す事業市場に興味・愛着が無い限り、いかに尖ったアイデア、秀逸なエクスキューションを用いたとしても、気力が保たないと考えているからだそう。この考えはBen氏の手痛い失敗経験から来ています。Ben氏はアパレル市場向けにプロダクトをローンチしました。市場調査やポテンシャルクライアントへのインタビューには半年ほどの時間を掛けて完了させています。問題があるとしたら、自分自身の興味があまり市場に向いていないという点くらい。アイデアはビジネスモデルの視点から見ても完璧と言わざるを得ない。数百人のクライアント候補へリーチも済み、万全の体制でプロダクトをローンチ。ところが結果は鳴かず飛ばず。ここから何をやるかと言えば、また最初のステップであるインタビューへ戻って、どう改善すれば使ってくれるかの聞き込み。ステークホルダーの反応を見つつ、市場がポジティブな反応を示すまでフィードバックループを永遠と繰り返さなければなりません。このループは市場自体に興味のない人にとったら苦痛以外の何物でもないわけです。結局Ben氏は、自分にとって興味のない市場に首を突っ込み続けることをやめて今に至ります。この経験から、まず自分が積極的に立ち入りたいと思う市場を見つける重要性に気付いたそうです。Ben氏の意見を整理すると、市場を見つける→アイデアをブラッシュアップ→エクスキューション、という優先順位であることが伺えます。今回のケースでは市場が最も高い優先度でしたが、他の起業家・投資家は各々に違うロジックを持っています。Cohen氏へ取材した際は、「投資を検討する際、常に大事にしていることが3つある。1つ目はチーム、2つ目もチーム、そして3つ目もチームだ」と言っていました。チームが崩壊しない限り、たとえ市場とアイデアが根本から変わろうが革新的なプロダクトをローンチすることができると信じていました。Ben氏は自身の経験から市場が大事という結論に至っていますが、Dave氏も同じように経験から市場とアイデアよりもチームがなにより大事という哲学に至ったのでしょう。みなさんの起業家・投資家としての哲学はなんでしょうか。この記事が改めて自分の考えを見つめ直すきっかけになったら幸いです。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。2020年には、アメリカの全世帯の約50%がAmazonプライムを利用するようになるというデータが報じられました。このデータはリサーチ会社であるMacquarieから発表されています。analyst2020年には、アメリカの全世帯の約50%がAmazonプライムを利用するようになるというデータが報じられました。このデータはリサーチ会社であるMacquarieから発表されています。Amazonプライムとは、年会費99ドルで様々なサービスが受けられるというもの。48時間以内での配達、オンライン映画や音楽利用し放題などが挙げられます。これはアメリカでのサービス内容で、各国によって価格やサービスが違ってきます。Amazonの第4四半期決算レポートで公表された2014年度における全世界のプライム会員増加率が53%。少なくとも2013年度の時点で2000万人がプライムを利用していたという数値を基にデータが試算されています。具体的な試算内容によれば、年平均成長率を12%と設定することで、2014年度にアメリカの全世帯の20-25%が利用していたという数値が、2020年度には42%-50%になるとのこと。記事では全世帯数が1億ほどと仮定されていたため、2020年の利用者数は5000万世帯になります。ところで、通常会員の半数が月に50ドル以下の商品しか買わない一方、プライム会員の40%が200ドル以上の買い物をするというデータがあります。この点から、Amazonが99ドルという価格で手厚いサービスを提供してでもプライム会員を獲得しようとする理由が伺えるでしょう。Bezos自身は1月に発表した同決算結果には満足していないらしく、引き続きプライム会員獲得を含め、多くの分野へさらなる投資をする模様。ちなみに今年はドローンがさらなる盛り上がりを見せるので、プライム会員と合わせて注目トピックとなるでしょう。Zhang氏は2月18日、ビジネスのソーシャルネットワーキング企業LinkedInのビジネスアナリティクス部門シニアディレクターという重要なポジションを捨てて同社を去った。手ぶらで退職したわけではない。彼はこれまで、より良い意思決定のためにデータ分析をする人々と共に仕事をしてきた。今、この経験が役に立とうとしている。Zhang氏は2月18日、ビジネスのソーシャルネットワーキング企業LinkedInのビジネスアナリティクス部門シニアディレクターという重要なポジションを捨てて同社を去った。手ぶらで退職したわけではない。彼はこれまで、より良い意思決定のためにデータ分析をする人々と共に仕事をしてきた。今、この経験が役に立とうとしている。大きな革新を起こす可能性のあるデータアナリティクスソフトウェアのスタートアップを設立しようとしているのだ。彼はマーケター、プロダクトマネージャー、デベロッパーたちがこのツールを使用している姿を思い描いている。「とても簡単、かつ迅速に解析結果を提供できる製品を生み出したいと思っています」とZhang氏はVentureBeatとのインタビューの中で述べた。「理想は、ユーザが多くの作業をする必要がない状況です」Zhang氏はまさに、次の案件を探し求めている投資家にアピールできるタイプの創業者だ。DataPad、Jaspersoft、Parastructure、Pentahoなどいくつかのビジネスインテリジェンス/ビジネスアナリティクスのスタートアップが過去数年で買収されてきた。データを活用し、アクセス可能にしようという動きが収まったわけでない。Zhang氏は良いタイミングで行動したとも言えるかもしれない。Kreps氏は最近、自身のスタートアップであるConfluentに690万米ドルの資金を確保することに成功した。Zhang氏に関して言うと、彼はおよそ5年前の2010年4月、ビジネスアナリティクスを担当するシニアデータサイエンティストとしてLinkedInに加わった。彼は同社の14人目のデータサイエンティストであり、同社でマネタイズへの取り組みをサポートした最初のデータサイエンティストであったという。彼は4年間で4度昇進したと言う。直近の役職では80人のデータサイエンティストやアナリストを部下として抱えていた。LinkedInに加わる前は、サイト分析のシニアマネージャーとしてeBayで3年働いていた。Zhang氏は自身のスタートアップのために、これまでまだベンチャーキャピタルを確保していない。今後誰が加わるのか、会社名が何になるのか、オフィスはどこになるかもまだ決まっていない。最終的にはすべて間に合わせるようだ。彼は同スタートアップのテクノロジーのうち、少なくとも一部をオープンソースライセンスのもと無料にて提供したいと考えている。LinkedInのコアテクノロジーのいくつかは同様の経路をたどってきた。Samzaなどがそうだ。その姿勢がZhang氏にもしっかり受け継がれているのは明らかだ。Zhang氏のスタートアップが開発するソフトウェアはどうやら単純なダッシュボードではないようだ。彼はプロダクトについて「E2Eソリューション」であると述べ、エンドユーザーが目にする以上の情報を含むものであると示唆した。結局は、彼が最も関心をもっているのは、人々がスクリーン上で目にするコンテンツのようだ。「非常に速く結果を出す必要があります」と彼は述べた。@VentureBeat【原文】----------[AD]----------関連記事LinkedIn、最新のアジア展開をインフォグラフィックで。2015.03.02SHARE:一部報道にあった通り、総合クラウドソーシングプラットフォーム「Lancers」を運営するランサーズと、マイクロタスク型クラウドソーシング「CROWD」を運営するリアルワールドは3月2日、共同ソリューション開発に関する事業提携を発表する。両社は今後、発生する受注の相互補完を実施し、これまで損失していた受注機会のロスをなくすと共に、新たなソリューション開発にも取り組むとしている。あった通り、総合クラウドソーシングプラットフォーム「Lancers」を運営するランサーズと、マイクロタスク型クラウドソーシング「CROWD」を運営するリアルワールドは3月2日、共同ソリューション開発に関する事業提携を発表する。両社は今後、発生する受注の相互補完を実施し、これまで損失していた受注機会のロスをなくすと共に、新たなソリューション開発にも取り組むとしている。以前私はランサーズ代表取締役の秋好陽介氏に大型合併の話を聞いたことがあった。海外ではElanceとoDeskが2013年末に合併、流通額で9億3000万ドルほどの規模に成長している一方、国内組の規模はまだまだそこに及ばない。一気に勢力図をひっくり返すことができるほど簡単でないことは重々承知の上、それでもなにか奇策はないものかと秋好氏と話していて、朧げながら見えていたのがランサーズの「連携戦略」だった。BRIDGE(ザ・ブリッジ)ランサーズのオープン戦略については何度か記事に書いたのでそちらをご一読いただくとして、今回の相手は今までと訳が違う。先に上場を果たしたリアルワールドだからだ。昨年9月にマザーズへ上場、2014年9月期の決算で売上は約27億円(リンク先はPDF)、同社の保有するクラウド会員数は890万人に上る。先ごろ2月25日には株式異動によりクックパッドが第2位の株主となる動きもあったばかりだ。決算では同社の運営するポイントメディア事業とクラウドソーシング事業の詳細についてはまだ開示されていないのだが、同社代表取締役の菊池誠晃氏の話では、大きな手応えを感じているということで、今回のランサーズとの連携が更に同社クラウドソーシング事業の発展につながる可能性は高い。具体的にどのような連携が実施されるのか。お二人にショートインタビューを実施したのでお届けする。(太字の質問はすべて筆者、文中敬称略)秋好さんこうきましたか。概要を教えていただけますか?秋好:これまでもランサーズでは総合型プラットフォームとして(文字打ちなどの)マイクロタスクも可能ではありましたが、大型の受注などについてはお断りをすることがありました。一方で、同じようにリアルワールドさんではウェブ制作などのプロフェッショナルな仕事については、クラウドソーシングで受注しづらく、外注で対応をしていたそうなのです。いう状況を両社で補完して、相互に送客することで受注額を増やす、というのが提携の狙いになります。何か売上のシェアなどを実施されたりするのですか?菊池:マージンをいただく場合もあるでしょうし、案件ごとですね。受注額の規模が違いすぎると2社提携のバランスがとれないのではないでしょうか?菊池:私たちへの依頼案件はボリュームが大きい代わりに単価が安い。ランサーズさんはその逆が多い。結果的にグロスでは金額がそこまで変わらないのではと考えています。ちなみにリアルワールドさんのクラウド会員さんは890万人ということですが、どういった方が多いのでしょうか?菊池:主婦の方やシニア、地方で働いている方が多いですね。平均して3万円から5万円ほどの副収入を得ている方が多いです。上位の方だと月収20万円程度の方もいらっしゃいます。一方でランサーズの会員は現在46万人、こちらはどういう方が多いでしょうか?秋好:半分以上がフリーランスの方ですね。地方の小規模事業者の方も登録があります。こちらは数パーセントですが、法人として登録ができるので、例えば地方でフリーランスとして仕事をしていて、年収が500万円ほどになったので法人成りしているという方もいらっしゃいます。ランサーズはよりプロフェッショナルな仕事で単価が高い、リアルワールドはデータ入力などの量が出る仕事が多い。2社で差別化ができている、と。秋好:今後は単純な仕事の紹介だけではなく、一緒に共同の商品開発を実施していきます。ウェブ制作の依頼があったとして、そこから人手のかかるA/Bテストまでを一気通貫で提供するなどです。受注状況についてはいかがでしょうか?秋好:クラウドソーシング事業者の上場が相次いだ結果もあって、大企業からの発注が今まで以上に増えています。オープン戦略が功を奏し、現在、クライアントも上場企業だけで300社、取引ベースだと2000社の規模に成長しました。菊池:BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)領域での依頼が好調です。コールセンター業務が通話からチャットに変化してきていて、ここにクラウド会員さんの隙間時間をマッチングさせることに大きなチャンスを見出しています。アウトバウンドのチャットサポートですね。ありがとうございました。ーー両者の話で感じたのは、企業からのクラウドソーシングに対する期待値の高まりだ。菊池氏への最後の会話で出てきたコールセンターのクラウドソーシング化というのは、実は大変な可能性を秘めている。残念ながらコールセンター業務というのはどうしても単価が安くなりがちになる。アウトソーシング全般に言えることだが、これが結果的に「ブラック」な企業体質につながることもしばしば耳にする。一方で、元々働ける能力のある人、例えば育児中で戦列から離れた女性、家庭の事情で首都圏から離れた人材などは、もっと有効に活用されるべき「人財」だ。彼らの事情と企業ニーズを効率的にマッチングさせることができれば、双方にとって満足度の高い状況を生むことができる。これがクラウドソーシングの根本的なコンセプトでもある。このマッチングを高い確率で成立させるためにも、受注した仕事を効率よくクラウドソーシングに参加している方々に供給することが重要になってくる。いう観点からも、今回の連携は受発注効率化の一環として注目される。ウェブ制作からサポートまであらゆる工程をクラウドソースで実現できる社会が成立すれば、新しい働き方はまたこれまでと違った市民権を得ることになるのではないだろうか。2015.03.02SHARE:Townscriptはプネー拠点のDIYイベントチケットポータルである。調達した資金は同社の成長、さらなる顧客の獲得、プラットフォームの拡大に充てられる。同分野のトップはVCによる支援を受けているBookMyShowだ。同社は最近ソーシャルメディアを分析するスタートアップEventiferをおよそ100~200万米ドルで買収したばかりである。DIY形式のイベント登録・チケット販売のポータル、...この記事を読むTownscriptはプネー拠点のDIYイベントチケットポータルである。調達した資金は同社の成長、さらなる顧客の獲得、プラットフォームの拡大に充てられる。同分野のトップはVCによる支援を受けているBookMyShowだ。同社は最近ソーシャルメディアを分析するスタートアップEventiferをおよそ100~200万米ドルで買収したばかりである。DIY形式のイベント登録・チケット販売のポータル、Townscript(本社:プネー)が個人投資家のグループから資金を調達した。Technologiesの取締役)など。G氏、他にも氏名未公表の投資家らがこのラウンドに参加した。同社は以前にもGragから資金を調達している(額は未公表)。同社が発表した声明文によると、調達した資金を年内チケット販売数400%アップと5000以上の中小イベント主催者にサービスを提供するために運用したい考えだ。資金の一部を視覚的に優れ、直感的に操作できるインターフェイスを開発するために用いる見込みだという。Malik氏により設立された。イベント主催者はこのポータルサイト上でイベント登録、チケット販売用ページやモバイルイベントアプリをわずかな時間で作成することができる。Marathonなど1000以上のイベントにサービスを提供し、さらにイベント登録数は毎月30%ずつ上昇しているという。「私たちはEvenbriteがアメリカで席巻したイベント登録、販売マーケットに狙いを定めました。このマーケットで成功をつかむカギはイベント登録や支払いの回収に伴う煩わしい点をクリアし、より簡単に登録管理を行えるようにすることだと考えました。インドの消費者が急速にモバイルアプリを利用していることに注目し、インドで初めてイベントアプリをローンチさせたのです」と設立者の2人は声明の中で述べた。Townscriptによると、オンラインイベントチケット販売の市場規模は8億米ドルに及び、毎年15%の伸び率で成長し続けている。同分野のトップであるBookMyShowは最近ソーシャルメディアを解析するスタートアップEventifierを100~200万米ドルで買収している。シリーズAで1,500万ドルを調達しました。シリーズAで1,500万ドルを調達しました。Systemsは従業員が故意または過失により高リスクな行動を取ることで情報が漏洩することがないように監視するサービスを開発しています。行動監視の結果、データを盗み出すリスクの高い従業員も予めリスト化できる機能も含まれているようで、導入企業を見るとみずほ銀行やシャープを始めとする日本の大企業の実績を多く保有しています。創業は2002年と比較的古いスタートアップですが、Crunchbaseを見る限り、今回が始めての資金調達のようです。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。