ある質問ブログ~自社商品をほめ倒そう!「良いモノ」がちゃんとお客様の手に届くように・・・魅力を伝える「言葉」を集めています講演のご依頼、社内研修のご依頼などお気軽にお問い合わせください。【誌上セミナー】実践!チラシの勉強会~その1~誰にを明確に!こんにちは!「ことのは塾」のやまなしです。皆さんのお店や会社では「チラシ」や「ダイレクトメール」を作っていらっしゃいますか?それらを作る時にチェックしておいていただきたいポイントが3つあります。どのようなアクションにつなげる?私たちの経験を元に言わせていただくと、この3つがしっかりしているチラシやダイレクトメールは、成功する確率がグンと高くなります。逆に、この3つが曖昧なまま、作成を進めてしまうと、思ったような効果や結果が得られないモノになってしまう可能性が高くなってしまいました。“何の”商品についてのチラシにするか?」は決まっていることが多いです。“誰に”見てもらうようなチラシにするか?が決まっていないことが、実はとっても多いんです。この“誰に?”が決まっていないと、どうなってしまうのでしょうか?・・・たとえば、あなたが「スポーツジム」のチラシを作ることになったと想像して下さい・・・。スポーツジムを使う人って、たくさんいますよね?運動不足を感じているお父さん。子供が幼稚園に行っている時間を使って来る、お母さん。会社帰りに寄っていく、働く女性。定期パスを買って毎日、通うシニア客もいれば、部活のためのトレーニングジムとして使う学生も・・・。このような様々な利用者がいます。・・・そのためか、多くのスポーツジムは、「どなたにもご利用いただけます」というアピールをしてしまいます。この言葉・・・実は、チラシのチカラを一気に弱めてしまう“魔法の言葉”(-_-)。(^_^;)これは誰かに誘ってもらう時のセリフで考えると、よくわかります。A)の誘いに魅力を感じると思います。自分を尊重してもらっている感じがある方に好印象を持つ、当たり前の反応ですよね。“誰に?”を絞り込むことの効果は、もうひとつ。「クチコミにも効く」んです。「部活で勝つためのジムなんだってよ。「なんでも痩せるための秘密がある最新のスポーツジムだそうよ」と、“誰に”を絞り込んだ場合、セリフが容易に思い浮かびます。「このコトなら、あの人に伝えようかな」と相手をイメージできる、それがクチコミにつながっていくんですね。(^_^;)クチコミされるようなメッセージを書いていくためにも、“誰に”を絞り込むことは大切になってきます。・・・チラシを作る時は、特に“誰に”を検討しておくことが大事になります。』を考える時の基準となるから。「誰でもいい」となると、市内全域に配る、全世帯に配る、ということになって、コストが多くかかってしまいます・・・。「働く女性」に限定すれば、オフィスへのポスティングが効きそうです。「部活に勝つ」ということであれば、学校の周りをランニングしている選手たちに配ったり、スポーツショップで配ったり、と配布場所が限定されます。このように“効果的な場所で、狙って配る”ことがチラシ配布には大切です。“ムダ撃ち”をできるだけ減らして、効率よく、必要な人に届けていく・・・そのためには、“誰に”を絞り込んでいくことが、とても大切なんですね。́ェ`*)参加者の皆さんは貴重な時間を使って聞きに来て下さるのですから、“タメになる時間にしたい”という思いが伝わってきて、私も身が引き締まります。「ことのは塾」のセミナー・講演は、“聞いて終わり”ではありません。個別相談”の時間を設ける・・・などなど、様々な工夫をしています。“売れる言葉”は、会社に帰ってすぐに使えるノウハウです。私たちもそうしていただけるよう、工夫をしています。」あなたがそう思っているのなら、ぜひこちらのページもご覧になってみて下さい。多くの企業や自治体、金融機関などで行ってきた、“売れる言葉”のセミナーをぜひ、あなたのところに届けさせて下さい。「ことのは塾」の“伝えるノウハウ”をぎゅっと詰め込んだ一冊です。“どう言ったら伝わる?”をテーマに、すぐにでもチラシやDM、ホームページに活用できそうな「文章例」をたくさん掲載しております。誰にとっても身近な存在である『食べ物』をテーマにしていますので飲食店や食品メーカーさんはもちろん、学習塾、リフォーム会社、家事代行サービス、旅行代理店など、様々な業種の方にご活用いただいております。「この本をみんなで見ながら、来月のチラシの内容を考えるようにしています」などなど。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。page「ことのは塾」のTwitter講演のご依頼、社内研修のご依頼などお気軽にお問い合わせください。