フォローしましたヤフーの2015年10-12月決算に関しては、既に書きましたが、その中で「ショッピング事業はどうやって稼ぐのか?本当に儲かるのか?というものかと思いますが、これに関しては、答えが見え始めています。無料化した時以来、ずっとこの「戦略」スライドを使っています。広告出稿↑つまり、最終的には、EC店舗が出稿する広告で稼ぐ、ということですね。これは非常に分かりやすいストーリだと思いますが、一体どのくらい稼げるのか、という視点で少し詳しく見てみたいと思います。話がそれますが、ECモール(B2B2C型・C2C型=フリマ型のマーケットプレイス)の収益源は一般的に3つあります。古い資料しか見つかりませんでしたが、2010年10-12月の四半期楽天市場の売上構成です。広告だけで勝負する、ということです。GMV」というものです。これは、モールに出店している全店舗(出品者)の売上の合計です。直販でないECモール型のビジネスの場合、流通総額とECモールは異なります(当たり前ですが)。Rateヒントはアリババの決算資料にあります。Rate」というスライドが必ずあります。流通総額で、流通総額が100あった場合の売上を表します。(ほぼ)取らずに、広告で稼ぐビジネスモデルであるため、流通総額(GMV)を開示するだけでは、投資家が「流通総額(GMV)はいいけど、実際いくら稼いでるんだ?」と気になる訳です。Rateは、国によって割と違います。上述のように、アリババ(中国でほぼ独占的なECモール)の場合、3%弱です。100の流通があった場合に、3がアリババの売上(取引額の3%分くらい広告出稿される)になる、ということです。Rateアメリカでモール型のEC最大手は、eBayです。Rateは9.2%です。eBayに個人として出店すると取引額の10%が課金されますので、この9.2%というのはほぼ、取引手数料から来ているのではないかと思われます。(実際には、eBayは、アメリカ外のビジネスも大きいのですが、基本的にはアメリカ外でもアメリカ内とほぼ同じモデルなので、ここではアメリカの数字として扱います。)ちなみに、Amazonも(特にアメリカでは)モール型で、出店者が出品した商品も売っています。Amazonに出品した場合の取引手数料はeBayよりもずっと高く、(一部のマージンが出にくいカテゴリーを除いて)15%〜となっています。ジャイアンキャラですね。Rateは、約10%弱くらい、と覚えておけばいいと思います。Rate日本のECモールは、楽天市場の例を見るのが一番分かりやすいでしょう。Rateは7.1%です。ちなみに、C2C型のヤフオクは、8.64%の取引手数料がかかります。Rateは、B2B2Cの場合7%くらい、C2Cの場合8.5%くらいと覚えておけばいいと思います。Rate大事な数字なので、一応まとめておきます。3%程度と覚えておきましょう。