ゴールを決める何事も目指すゴールを決めることが大切です。ゴールがなければ、進む方向も定まらず、結局どこへも辿りつくことができません。ゴールの設定は、「ビジネス」→「マーケティング」→「コンバージョン率最適化」と、ビジネスの大枠の目標から設定して、だんだん具体的な小さな目標を設定していくことをお勧めします。テストを決めるコンバージョン率最適化を行うためには、テストを決めなければいけません。テストを決めるというのは、「入口」と「出口」を決めることになります。入口とは、訪問者が最初に訪れるページになります。出口とは、訪問者が最終的に辿りつくページになります。入口の人数と、出口に辿り着いた人数で、コンバージョン率が計算できます。100まずは、入口のページと、辿り着いてほしい出口のページを決めましょう。入口のページはメルマガの案内ページ出口のページはメルマガ登録完了のページとなります。この例の場合で、コンバージョン率を左右するページは「入口のページ」「出口のページ」どちらでしょうか?そうです、「入口のページ」であるメルマガの案内ページですね。テスト対象は、このメルマガ案内ページに対して行うことになります。後の記事で紹介しますが、このテスト対象のページについてA/Bテストを行い、テスト結果を検証して、よりコンバージョン率の高いページに改善していきます。仮説を立てるテストを実行に移す前に、仮説を立てておくことが大切です。仮説をもとにテストを行うことで、テスト結果による検証と、次への対策が立てやすくなるからです。仮説を立てるには、まずはビジネスのターゲットとなる顧客像(ペルソナ)を明確にしておきましょう。ユーザーペルソナとは、リサーチに基づいたあなたの顧客の様々な属性や動向、特性をもった、典型的な顧客の人物像のことをいいます。ユーザーペル...localab.jp理想の顧客を見つけるには、まず集会場所を探すことこんにちは、荒井(@yutakarai)です。今回は、理想の顧客の見つけかたについて僕の考えかたを共有します。「理想の顧客」とはどんなお客さんでしょうか。それは、あなたの商品やサービスに喜んで...localab.jpターゲット顧客像(ペルソナ)が明確に設定できたら、次は以下について整理しましょう。この4つのポイントについて仮説を立てることで、テストの実行に活かしていきます。ここからは、入口のページを「ランディングページ」と呼ぶことにします。関連性ランディングページの内容は、ターゲット顧客に関連する内容になっていますか?ターゲット顧客のニーズやウォンツに関連していることが最も重要です。無関係の内容の場合、すぐにページを閉じてしまいます。明確性ランディングページの内容は、あなたが提供する商品やサービスの価値を明確に表現していますか?「明確な表現」には、文章だけでなく、ページのデザインやレイアウトも含まれます。訪問者の目がどのようにページの内容を見ていくか、どこを中心に見るのか、などを考慮していく必要があります。内容に緊急性を持たせることで、訪問者を目的の出口へ後押しすることができます。登録の締め切りや、人数制限などが、緊急性を持たせる代表的な対策です。繰り返してベストなポイントを探っていきます。不安感は、訪問者の行動を邪魔します。訪問者が持つ不安感をランディングページ内で払拭することが大切です。内容が曖昧であったり、信頼感に欠けたりしていると、不安感を持たれてしまします。実行するテストを実行することは、直接コンバージョン率を上げることにはなりません。テストは、仮説の検証と、データの取得、が目的です。テストを行うことで満足してしまってはいけません。テストの実行はツールを活用します。有料ツールもたくさんありますが、「Optimizely」や「Hellobar」などが有名です。反応率を上げるためのA/Bテストの実践テストするべきページ効果を上げるためには、テストするべきページを見誤ってはいけません。コンバージョンに直結しやすいページの見つけ方を紹介します。以下では、ECサイトを例にします。分析・改善するテストを実行して、得られたデータをもとに分析します。分析する際には「何が」コンバージョン率に影響したか「なぜ」コンバージョン率に影響したかという視点で分析しましょう。テスト結果を分析して、新たな仮説を立て、改善します。この繰り返しが、コンバージョン率の向上につながります。ロカラボのサービス紹介はこちら人気の記事◾️ITシステムを内製化するための現実解。◾️AIは魔法の杖じゃない。scikit-learnで機械学習モデルを保存&ロードする人気ブログランキングへProfile荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。万能なベストプラクティスなんて存在しないインターネットには情報が溢れています。情報は日々追加され更新され増殖しています。情報の中には、有益なものもあれば、怪しいものも含まれています。「ベストプラクティス」に振り回されないために世の中には様々な「ベストプラクティス」の情報が溢れています。コンバージョン率最適化も例外ではありません。手軽に情報が手に入るのは良いことですが、良さそうな情報に出会うたびに飛びついていては、時間や労力がいくらあっても足りません。...ウェブマーケティング「ユーザーの目の動き」について僕が知っているいくつかのこと画面上のユーザーの目の動きを知ることは、ウェブデザインだけでなく、コンバージョン率を向上させるためのヒントになります。ユーザーの目の動きを知るために、「アイトラッキング調査」というものがあります。「ユーザー行動モデル」から学ぶコンバージョン率最適化ユーザーがどのような心理で、またどういったきっかけで行動するかを理解することは、コンバージョン率を向上させる上で非常に役に立ちます。ユーザーの心理や行動を理解することで、最適なページの構成やデザインを見つけることができます。タイトルは、ユーザーがページに訪れて一番最初に目にするものです。ユーザーがページに訪れた目的にマッチしているかが大切です。広告からの流入の場合、広告の文章と、タイトルの内...ウェブマーケティングコンバージョン率最適化がSEOにも良い影響を与える理由コンバージョン率最適化(CRO)と検索エンジン最適化(SEO)は両立できます。良いSEO対策をすれば、CROにも良い影響があります。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。0%"})}t.find(".footnote-content-wrapper").css({"max-height":Math.min(l,a)+"px"});t.css({left:s.leftRoom-s.leftRelative*o+"px"});m(t,s.leftRelative);parseInt(t.css("height"))。