読んでいて興奮するセールスレターと、そうでないセールスレターは何が違うのか?興奮するということは感情が動くということ。「欲しい!」という欲求がかきたてられるということ。セールスレターでは、読み手を興奮させればさせるほど売れる、ということになるのですが...でも、その2つの違いは何なのでしょうか?そして、読み手を興奮させられるセールスレターが、どうすれば書けるのでしょうか?いろんな意見があるでしょうが、重要なことはこの一点に集中します。商品が何であるか、だけでなく、それを買うことによって見込み客がどんな「結果」を得られるのかをイメージさせられているかどうかです。実際のところ、あなたの売っている商品やサービスは、結局、見込み客が得たい結果を得たり夢を実現するための「手段」でしかありません。「痛みから解放される」「欲求が満たされる」といった、何らかのプラスの感情の変化。「何が得られるのか」「どうなるのか」ということです。それが「うまく」描写されていればいるほど、読み手の心が動くようになります。「うまく」のヒント:あまり露骨にやると逆効果です。約束する結果を信じられる範囲にとどめることや、結果をストレートに言わず「暗示」させることがポイントです。多くの興奮しないコピーは、「この商品が何であるか」ということの説明にとどまっていて、その商品を買うことによって得られる結果をイメージすることを見込み客に委ねてしまっているのです。「・~~とは?」と書かれてあるセールスレターを見かけることがよくあります。・売れるセールスレターのポイントとは?・儲かっている企業がやっていることとは?・ダイエット成功のポイントとは?などなど。「~~とは?」というのは、この商品は何なのか?あるいは何が書かれているのか?という、単なる商品の内容「そのもの」の説明です。この商品は、**です。**が書かれてあります。**を知ることが出来ます。**という特徴があります。それじゃぁ、強く感情が動くことはありません。「結果」をイメージさせるためには、この商品は、**です。これによりあなたは、○○○○○○が得られます。○○○○○○部分をきちんと示すということ。何が見込み客の得たい○○○○○○なのか、を、知っておくということ。あなたのセールスレター。セールスレターで読んでいる人を興奮させるために、このセールスレターテンプレート(無料)も使えますよ。隆裕ダイレクト出版取締役。セールスライター兼マーケター。クライアントのためにセールスライティングを請け負う場合、プロジェクト1件で、一流企業のエリートサラリーマンの年収を軽く超える額をチャージ。そこから売上からのロイヤリティがかかる。これほど日本で最高クラスの料金設定にもかかわらず「書いてください」という人が後を絶たない。著書には『ウェブセールスライティング習得ハンドブック』『ダン・ケネディから学ぶ「稼ぐ社長」の作り方』(集英社)がある。セールスライティング5分ください...今日話すことはとてもシンプルで基本的なことです。寺本隆裕セールスライティング夢を描くスキル、3つのヒントコピーライティングとは、夢を描くスキルです。寺本隆裕セールスライティングコピーテク:象を何とかするあなたの仕事部屋に、でっかい象がいると想像してみてください。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。