2012.07.04SHARE:この記事をゲスト寄稿してくれたのは、舟田善さん。料理写真のソーシャル・アプリ「SnapDish」の生みの親にして、ヴァズ株式会社のCEO兼創業者。ヴァズ創業前は、オン・ザ・エッジ(現・ライブドア)の取締役兼CIOや、Seesaaブログを提供するシーサー株式会社の取締役兼CSOを務めた。ピッチ入選など、アジア市場への進出を加速している。RenRenのパートナー・ミーティングへ参加した際の体験談を記してもらった。彼の寄稿は、日本のスタートアップにとって、アジア展開をする上での大きなヒントになることだろう。Meetup」に参加してきました。中国最大手SNS「Renren」との提携がどのようなもので、具体的なコミュニケーションはいかに行われるのか、レポートにて共有いたします。GMICとRenrenミーティングとは?GMICはアジア最大規模のモバイルインターネットのイベントで、国家会議センターというオリンピック開催時に建設された巨大な展示施設で開催されました。Meetupは中国最大の実名SNSを運営するRenrenが主催する事業提携パートナーの交流会になります。料理カメラ』というアプリを提供しており、Renrenとアプリ連携しています。この関係で招待を受けての初参加で、その他の日本企業としてはDeNAが参加していました。国家会議センター内に設置された300人程度が入れる会場は、世界中から招待されたRenrenパートナー企業や、関心を持つ企業が集まってほぼ満席。Renrenから各種発表やDeNAなどのパートナー企業のスピーチが続き、ミーティングは3時間ほどで終了。Entertainmentと共に発表に耳を傾けました。ここにアジェンダと幾つかのポイントを共有しておきます。積極的な事業パートナーを探し実際に参加してみるとRenrenとパートナーの交流イベントで、彼らが新規パートナーと出会うきっかけづくりの場であるという印象を受けました。Wu氏や海外事業開発のメンバーが積極的に一社一社と丁寧に話をしているのが印象的でした。Wu氏はパートナーからの要望を非常に熱心に聞いたり、様々な国のアプリやゲーム事業者に関する質問をしていました。私たちに対しても、海外事業開発のメンバーから日本企業を紹介できないかと具体的な企業名を出して打診される場面もあるなど、海外の良質なアプリやゲームを彼らのプラットフォーム上に取り込むことが重要課題であるという様子が伺えました。魅力的なアプリやゲームのラインナップに注力している彼らがもっとも重視し、パートナー企業に求めていることがモバイルの強化です。私たちがRenrenと連絡を取り合うようになったのは昨年から。APIを使ったアプリ連携をして欲しい」との連絡を受け取ったのが始まりでした。Renrenにはアプリやゲームを誘致する専門のチームがあって、海外のパートナー開拓(海外事業開発)を常に実施しているのです。声をかけてもらったものの、昨年はメンバー全員が二足のわらじを履きながらの開発・運営状態だったため、すぐの対応は無理でした。アプリ翻訳やRenren連携、中国向けの料理ジャンルの作成(中国の食文化を知らないと難しい)などの細かいローカライズ作業、中国語ドキュメントの読解、開発費などの問題をクリアすることは容易でなかったのです。認証用の文字入力が中国語で入力できず、しばらく先に進めない、なんてこともありました。秋頃から話し合いが始まって、諸条件はすぐにまとまったのですが、アプリの対応は年末になってもなかなか進みません。その間もRenrenからは何度もサポートの申し出や開発を催促するメールが届きましたが結局、無事対応してリリースできたは4月。最後までRenren側からのサポートは途切れることはありませんでした。今回のミーティングの数週間前には、日本のアプリやゲームを誘致するため、日本語のできる専任のスタッフまで採用していて、イベント期間中は張り付きで対応をしてくれました。これまでの開発対応などをみても、彼らのモバイル強化への強い意識、それに加えて日本への関心は強く感じる結果となりました。彼らが積極的である分、日本のスタートアップで中国市場に興味のある方は、このようなプラットフォームにアプローチしてみることも一つの有効な手段になるのではないでしょうか。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。Osaka(n)」が、第一回目が行われたのは、4月中旬の頃だった。Osaka(n)」が、第一回目が行われたのは、4月中旬の頃だった。当初の予定を大きく上回る登壇者や参加者が集い、熱いピッチがおこなわれ、大阪のポテンシャルを感じるイベントとなった。した中、さっそく第2回のイベントが、7月20日に行われることとなった。今回も、多種多様なウェブサービス開発者などがピッチをおこなう。ソーシャルネットワーク系サービスからO2O、モバイルカメラアプリなど、様々だ。ピッチやミートアップなどが予定されており、起業家の方々、サービス運営者、プロジェクトの立ち上げやこれから起業予定を考えている方など、東京だけでなく大阪、そして関西方面に対して、ビジネスを展開していきたいと考えている方々に対して、よい場になることだろう。大阪の熱さを感じてみよう。リアルタイムでも発信される。友達同士で空き時間をシェアするアプリ空き時間をお互いに知らせ合うことで、空いてる友達をいつでも簡単に見つける事を可能にするサービス。6/18よりオープンβテストを実施している。手数料も個人情報も不要、15円から送れるソーシャルカンパサービス「kampa!(カンパ)」インターネットを通じて知らない誰かにカンパをする、というのはかなり大変なこと。「ブログを書いている人に100円投げ銭したい」と思っても高い手数料を取られます。ほうは個人情報も不要で15円という超小額からカンパが可能。最大40名まで参加が可能です。参加対象:IT系のサービス運営者、(スタートアップに限らない)、起業予定者などプログラム詳細、参加申し込み等はこちらから。Lapar.comから、ビジネスの終了とサイトの方向性の変更を告げるニュースレターが届いた。Laparは、ジャカルタやバンドン、スラバヤの外食愛好家にクーポンを提供する人気のレストランクーポンサイトだった。【原文】Lapar.comから、ビジネスの終了とサイトの方向性の変更を告げるニュースレターが届いた。Laparは、ジャカルタやバンドン、スラバヤの外食愛好家にクーポンを提供する人気のレストランクーポンサイトだった。2010年12月にローンチしたLaparは、disdus(現在はGroupon)やdalkeren(現在はlivingsocial)等の競合がひしめく急成長のデイリーキャンペーン市場に飛び込んだが、食品関連の割引のみに特化していた。Mamuayaからも信任票を得ていた。2011年を通じて何度かLaparについて記事を書いた。Laparは、当初はジャカルタとバンドンに特化しており、去年初めにスラバヤにも事業を広げた。先週の時点で同サイトは、食事と健康を大きく扱うライフスタイル関連サイトになっていた。キャンペーンやクーポンは無くなり、個人の健康や調理のコツ等に関するちょっとしたニュースや記事に取って代わった。方向性の変化は美意識の変化に伴うものであり、コンテンツが乱雑に置かれているところからしてまだ新サイトのローンチ準備ができていなかったようだ。旧Laparへのリンクもまだ残っており、ニュースの更新はバラバラ、広告は派手に配置され多くのリンクが機能していない。Detik.comが醜いサイトだと思うなら、Laparはそれをさらにひどくしたような様子だ。全てのものを板の上にぶちまけて、それをウェブに載せると決めたかのようだ。Twitterでは大勢がLaparの新しい方向性について質問しているが、彼らが受け取った唯一の返信は、さらに告知があるまで待ってほしいというものだ。クーポンの購入ができなくなったと質問した人は、クーポンを今後新たに発行することはないと言われたようだ。5月10日以来ずっと黙ったままだ。は新しい経営陣の元で運営されているとのことだ。今回の変更が新経営陣によるものか設立者によるものか、それとも両方なのか、引き続き見ていくつもりだ。Laparの設立者にコンタクトを取ったが今のところ返信はない。2012.07.04SHARE:スタートアップ・コンパスは、同種のスタートアップとの比較やベンチマークなどを用いて、スタートアップにより成功しやすい手法を広めるべく活動している。その研究や調査の集積は、「スタートアップ・ゲノム」というリポートにまとめられている。スタートアップ・コンパスはシリコンバレーに本拠を置き、世界にあるスタートアップ関連コミュニティと関係を締結し、知見の共有やコミュニティ間の交流に力を注いでいる。スタート...この記事を読むスタートアップ・コンパスは、同種のスタートアップとの比較やベンチマークなどを用いて、スタートアップにより成功しやすい手法を広めるべく活動している。その研究や調査の集積は、「スタートアップ・ゲノム」というリポートにまとめられている。スタートアップ・コンパスはシリコンバレーに本拠を置き、世界にあるスタートアップ関連コミュニティと関係を締結し、知見の共有やコミュニティ間の交流に力を注いでいる。スタートアップ・デイティングが以前、スタートアップ・コンパスの記事(『シリコンバレーにある650社のスタートアップを研究して分かったこと』『スタートアップが失敗する一番の原因は「時期尚早な規模拡大」』)を掲載して反響が大きかったことや、アジアのいくつかのスタートアップ・コミュニティからの推薦もあり、日本でのメディア・パートナーを務めることになった。スタートアップ・コンパスが提供してくれる情報はニュースではないが、スタートアップが生き抜いていく上で非常に有用な情報を提供してくれる。スタートアップ・コンパスや、そのアライアンス・メンバーである世界のスタートアップ・コミュニティから発せられる知見を、半定期的に日本語で提供したい。【原文】2011年2月、私たちはシリコンバレーの掟を破り、さらに世界中のスタートアップの成功率を上昇させる、とても挑戦的なプロジェクトを始めた。2週間前、私たちはスタートアップ・ゲノム・コンパスを立ち上げた。これは、スタートアップのベンチマーク・ツールであり、スタートアップの初歩的な失敗となる原因の調査である。反応は予想外に大きかった。8500社以上のテック系スタートアップがこのアプリケーションを使い始め、私たちの調査レポートは25000回以上ダウンロードされた。今では15カ国語以上の言葉でかかれたブログ記事やインフォグラフィックス等をインターネット上で見つける事が出来る。世界中のいたる所にすむ何千の起業家の人生に触れられたことは、とても恐れ多いことだ。この6ヶ月、スタートアップ・ゲノム・プロジェクトは膨大な量のスタートアップのデータを収集し、起業家の思う優秀なリーダーを総合し理論上のモデルを構築した。起業のプロセスやイノベーションを可視化することに挑戦した。我々の理論上のモデルの本質は、スタートアップを環境や市場と相互作用を起こすプロダクト中心の生命体と捉えることにある。この生命体の核となる軸は、顧客、プロダクト、チーム、ビジネスモデル、ファイナンスである。スタートアップの重要な課題は、いかにこの5つの軸を実際の顧客の反応と協調させるかである。顧客との協調から早々と外れてしまう例に、プロダクトの軸を急いで進めてしまうケースがある。結果としてオーバースペックな商品となり市場に受け入れられにくくなる。スタートアップのグループ分けやベンチマークにあたって、私たちはそれらをタイプとステージで分けた。異なるタイプのスタートアップは、顧客との関係や顧客開拓の複雑性により分類する。ステージは、スタートアップが大企業までに成長するまでのライフサイクルによって分類する。各ステージには異なるゴールがあり、また鍵となるアクティビティがある。最初のステージの「発見」では、スタートアップは主に定性的な調査プロセスを得て、問題と解決方法が適切かどうかを確認する。次のステージ「検証」では、スタートアップは、実際に動作するプロトタイプをつかってより量的な調査を行う。betsyweber我々がスタートアップ・ゲノム・プロジェクトを始めてから、多くのフォーチュン100企業の幹部が我々に接触してきた。我々のツールや調査が、彼らの仕事にも適応できないか興味を示しているのだ。当初、我々はスタートアップに注目していたが、この方法論がスタートアップの進捗のみならず、さまざまな革新的なプロジェクトの進捗を図るのにも応用できることがわかった。これらの飛躍的な考察の基礎となる理論は、クレイトン・クリステンセン(ハーバード・ビジネススクール教授。「イノベーションのジレンマ」著者)とスティーブ・ブランク(「アントレプレナーの教科書」著者)によって考えられた。Blueクレイトン・クリステンセンは、破壊的なイノベーションは起こすことは、イノベーションを続けることと本質的に異なると指摘した。異なるルール、異なるマネジメント戦略、異なるタイプの人々が必要になるのだ。スティーブ・ブランクは、この起業についての科学の話を、大企業で起きる破壊的なイノベーションに関連づけた。破壊的なイノベーションのための理想的な組織構造は、スタートアップであると気づいたからである。問題は、起業についての科学が発展しているにも関わらず、イノベーションは未だに黒魔術の類いとみなされている点である。ビル・ゲイツ、スティーブ・ジョブス、マーク・ベネオフの革新的な成果は、彼らのカリスマ性により実現されたとみられている。彼らが力がかなうはずもない敵や巨大マーケットに、どのようにして勝ったのか説明が困難だからである。今、スタートアップ・ゲノムは、これらの革新的なプロジェクトが成功するか否かを明るみにし、経営や会計のイノベーションに新たなパラダイムを提供することができるだろう。以下に、私たちの調査から得られたよりいくつかの発見と、私たちのツールや調査が役に立つ3つの例を示した。調査からわかったこと最も成功しているスタートアップは、少なくともピボットを一度以上経験している。2.5倍資金を多く調達し、3.5倍ユーザー数の伸びが良く、早まった拡大をすることが52%少ない。ピボットとは、スタートアップがビジネスの大部分の変更を決定することである。大企業では、社内スタートアップに対してピボットを行わせない傾向にある。異なるタイプのマーケットや商品には、異なるタイプの創業者やリソースを必要とする。B2C対B2Bというのは、もう意味のある分け方ではない。インターネットは、顧客との力の関係性を大幅に変えてしまったからである。する時間」「市場リスク」「チーム構成」において異なる性質を持っていることがわかったのだ。大企業は、彼らの本業から学んだことをイノベーション戦略に反映しようとして失敗する。スタートアップの失敗の理由は、拡大が速すぎる場合が多い。我々が収集したデータの7割では、拡大が速すぎるか均整がとれていないことが失敗理由だった。均整がとれていない主な要因は、資本が大きすぎたり、チームが大き過ぎたり、チームの構成が悪かったり、テストが不足していたりなどである。ほとんどの大企業は同じようなことをしていて、計画の成功率を過信している。早すぎる拡大をして100,000ユーザを突破したスタートアップは一つもない。早すぎる拡大をしたスタートアップの93%は、一つの基準となる月10万ドルの売上を出せなかった。適切な拡大をするスタートアップは、早すぎる拡大をするスタートアップより20倍成長が速い。大企業は、社内スタートアップに早すぎる拡大を強いる傾向にある。早期のスタートアップは、発見に多くの時間を費やしている。いびつなスタートアップは、自分たちのプロダクトを顧客が欲しがっていると正当化することに集中するのに対し、分別のあるスタートアップはその2〜4倍の時間を使って、顧客が誰なのかを調べている。分別のあるスタートアップは情報を調べている。ないスタートアップは、(調べずに)行動を起こしている。スタートアップで広く知られていることだが、スタートアップを成功させるリーダーは、とにかく調査をする人物であり、失敗させるリーダーは、調子良く見当違いなことを実行している人物だ。「発見」と「検証」という二つの重要な段階を見逃す。マネタイズを急ぐスタートアップは失敗しやすい。マネタイズに躍起になると、いびつさを引き起こす。93%のいびつな状態のスタートアップのビジネス拡大時の収入は、月10万ドルにに満たない。収入は検証するのに重要な指標であるが、あまりに執着しすぎるとスタートアップにとって、機会を逸失したり、事業拡大にはつながらない機会に傾倒し、小さなビジネスや店舗のコンサルタントに変わってしまう。大企業は、提供する新商品や新サービスの真の価値より収入に固執しがちである。その結果、不適切な価格設定となる。thewoodenshoesユースケース私たちは大企業に対し、スタートアップを評価し、投資に最適な時期を決めるのを助けることができる。私たちは大企業の社内スタートアップを評価し、効果的な購買や構築の決定を助けることができる。私たちのフレームワークを、ビジネスの進行や制御システムの測定の指標とし、企業買収後の向上プロセスを促進する。世の中では、70%から95%の買収が失敗している。この大きな数値は、スタートアップに大企業の財務、人事、プロダクト、マーケット、ビジネスモデルを取り入れようとして生まれた不和が原因である。買収されたとき、ほとんどのスタートアップはこれらの点に対して確信がなく、大企業の持つ、これらの一つにでも順応させようとするあまり、会社の成長を止めてしまったり、潰してしまったりする。親会社は、ビジネスモデルがなく、たくさんのユーザを持つスタートアップを見込み客の獲得に使いたいのかもしれない。その結果、スタートアップのプロダクトを最初の価値目標から離れさせてしまい、ユーザベースを失い、チーム内に大きなビジョンの対立を生みかねない。私たちのフレームワークは親会社がスタートアップの開発ステージを計るのを可能にし、スタートアップが成熟し安定に必要なレベルに達した時に統合することで、これらの企業病を解決できる。競争のプレッシャーは増え続けるので、どの大企業もイノベーションがますます生命線となってきている。イノベーションがストップすると、会社の寿命のカウントダウンが始まる。スタートアップ・ゲノムは無限の命を保証するわけではないが、より健全な生活のために、インフラやツールを作ろうとしているのだ。2012.07.03SHARE:顔を広告にして販売するー。私も自分で何を書いているのか分からなくなってきたが、実際にプロジェクトは始動している。いるLivertyの新プロジェクトだ。プロジェクトの話題を聞いた時「これはないな」と思った。アイデアは面白いが広告主は現れないだろうと。この記事を書いている7月3日時点...この記事を読む顔を広告にして販売するー。私も自分で何を書いているのか分からなくなってきたが、実際にプロジェクトは始動している。いるLivertyの新プロジェクトだ。プロジェクトの話題を聞いた時「これはないな」と思った。アイデアは面白いが広告主は現れないだろうと。この記事を書いている7月3日時点でご覧の通り7月の枠は埋まりつつあり、プロジェクト期間である8月、9月にも注文が入っている。今回、顔面広告に身...いや顔を捧げることになった「人間広告枠」こと大川竜弥氏は、家入氏のアシスタントであり、あの1000人の遠足企画で代々木公園に電話して叱られていた人物だ。彼はどういう経緯で顔を広告枠にすることになったのか。人間広告として活動している同氏と家入氏を直撃した。何から聞いたらよいか分かりませんが顔面広告の説明お願いできますか。大川:このシートは売ってるんですよ。水に濡らして貼るタイプのもので乾いたら一日剥がれません。サッカーの日本代表戦とかで国旗貼ったりしてるじゃないですか。私は横浜に住んでるので、そこから六本木あたりを中心に広告として行動します。家入さんのアシスタントやってますので、彼が向かうイベントだったりミーティングとかに同席しますので、結構様々な人に見てもらえますよ。大川さんは元々顔面広告をやりたくてこのLivertyに?大川:顔面広告のアイデアはLivertyにありました。私、実は4、5年ほどグレートサスケ氏のマネージャーをやってまして、顔に何かを貼り付けることになんにも抵抗ってなかったんです。それで白羽の矢が立ったというか、やりますと。家入:Macのトップパネルにステッカーを貼って広告枠(Kazma-AD)にしようっていうアイデアがあって、それが結構好評だったんだよね。顔を枠にして本当に販売するっていうのもそこから。実際にこれ(顔面広告)始めてから、すれ違う人が広告枠に見えてくるの。大川:今回のプロジェクトは7月から9月までの3カ月間がテスト期間。1日1万円で販売する広告枠(左頬)が全部売れれば92枚、毎日広告を貼り続けることになります。声かけてもらったら一緒に写真とってソーシャルメディアに流してもらったりしようかなと。え、グレートサスケ氏のマネージャーだったんですか。大川:24、5歳の時にライブハウスの店長やってたんです。芸能プロダクションが親会社だったのでその関係でグレートサスケ氏と出会った、という流れですね。グレートサスケ氏にはプロ意識というものを教えてもらいました。一緒にいた4、5年で本当に素顔をみたことは一回もないんですよ。常にグレートサスケであり続ける。同時に謙虚さというものを学びました。今も前にいた会社の忘年会とかでお会いしたりしてますよ。そこからのLiverty。なにが起こって顔に広告枠ができたんでしょうか。大川:実はフリーになりたいと思って起業したいと資金を貯めようと思った矢先、去年の11月に事故にあっちゃったんです。それで身動きとれなくてさて、どうしたものかと思ってTwitterを見ていたら家入さんがアシスタントを募集してた。あ、これだと思ってメッセージ送ったんです。したら顔が広告枠になってました。世の中って本当に不思議ですね。ところで顔面広告始まって何かリクエストなどはありましたか?大川:一番最初に広告主になってくれたClubTさんはTシャツを着てくださいっていわれたり、他にもイベントに参加してくださいとかそういう個別のオーダーが結構ありますね。あとリクエストっていうわけじゃないんですが、メディアへの露出は積極的にやろうと思ってます。そらジロー(日テレのお天気番組キャラクター)のバックは取りたいですね。あとワールドビジネスサテライト(トレたま)は完全に狙ってます。家入:8月も埋まってきたら現実味が出てくるかもしれないね。いけるんじゃないかと。人間広告の出稿プラットフォームって、別に顔だけじゃない。自分の持ってるものだったり色々「枠」のアイデアはあるはず。ありがとうございました不思議なインタビューだったが、大川氏は本当に好青年でふざけた様子は全くなかった。ある広告主からは大川氏の身の安全を考えて、おかしな人間に絡まれたらどうするんだと心配する声もあったという。Livertyの別の話題を持ち出すまでもないが、応援してくれる人がいる限り事故にはくれぐれも注意してもらいたい。一緒に街を歩いてみたが、すれ違う人がチラチラこっちをみるのは実感できた。Glassのようなアイウェアで効果測定、枠販売のプラットフォームと組み合わせれば新しい世界観がテクノロジーで実現できるかもしれない。今回のテスト結果次第なのでいろいろ妄想して結果を待ちたいと思う。カフェでみつけた大川氏。さりげなく左頬をカメラに向ける。ミッドタウン前のオブジェから顔を覗かせる大川氏。通りすがりの方は残念ながらスルーだった。スタバ前で視線を送る大川氏。会話するときももちろん広告が見えるように配慮。クッキングスクールで花嫁修業中の女性を凝視する大川氏。※後ほど動画もアップしたい。以前にもお伝えしたが、Rememberアプリを制作した3人組のチームは、その開発より以前に実はSquareCrumbsというアプリを開発していた。SquareCrumbsはHTML5モバイルアプリで、教師と生徒の野外学習を支援するものである。以前にもお伝えしたが、Rememberアプリを制作した3人組のチームは、その開発より以前に実はSquareCrumbsというアプリを開発していた。SquareCrumbsはHTML5モバイルアプリで、教師と生徒の野外学習を支援するものである。同モバイル学習アプリは生徒に双方向的な学習経験を提供することを目指し、野外学習中に両者がリアルタイムでコミュニケーションできるようにしている。生徒はマルチメディアや位置情報要素を組み込むことも可能で、これによってただペンと紙の走り書きだけでなく、視覚的ならびに聴覚的要素を加えることもできる。教師はもはや、教室に戻ってから生徒のフィードバックを集めるといった伝統的なやり方に限定されることはない。おまけに、SquareCrumbsはウェブベースのアプリであるため、ユーザがアプリにいつ、どこで、どんな機器からでもアクセスできるということを意味している。SquareCrumbsのチームはとても教育熱心で、テクノロジーを通して今までの学習方法に革新を起こしたいとしている。生徒たちの学習理解支援を目標にこれまで1,000以上のユーザにサービスを提供し、シンガポール国内のいくつかの中学校とも提携している。このシンガポール拠点のスタートアップは、シンガポールのような多額の資金が教育に投入される国の学校から利用料をもらうことで収益を得ている。野外学習ごとにプラットフォームを使い、3ヶ月間のデータ保持期間がつく。現時点では投資家による支援を受けずに運営されている。Ruiwen氏は語る。「ユーザをプラットフォームのあちこちに閉じ込めるソリューションと比較すると、SquareCrumbsはクロス・プラットフォーム戦略で生徒と先生の両方にとって、より利用しやすいものになると確信しています」。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。