Rateを上げる余地がありそうに見えます。Rateを上げてくる施策を出してくるはずです。Rateが日本並になるだけで、売上が2倍以上になりますので。Rateがアメリカよりも低いのは、歴史的な経緯があるのかと思います。ECモールの最大のプレーヤーである、楽天市場は、当初、出店料5万円/月のみでビジネスを展開していました。取引手数料や広告費を一切とっていなかった、ということです。楽天が上場後、2002年頃から、取引手数料を徴収し始めた、という背景があります。Rateは、限りなく0に近かった、ということになります。ヤフーショッピングの現時点での売上ポテンシャルさて、ようやく本題。ヤフーショッピングの流通総額(GMV)は、2015年10-12月期で、1453億円です。103億円103億円くらいの売上(=ヤフーショッピングの場合は広告収入)があってもおかしくない、という計算になります。同四半期で30億円の広告収入があったとのことです。Rateが、楽天市場と同程度(7.1%)になれば、年400億円くらいの売上貢献をするポテンシャルが既にあるということが言えるんじゃないかと思います。Rateが本当に同じくらいになるのか?という質問をしたくなります。Rateは楽天市場並になる」と思います。いうのは、出店している店舗(のうち特に売上が大きい店舗)は大部分が重複しているかと思います。店舗から見れば、大きいモールが2つあって、片方だけに出店する理由はあまりないかと思います。2つとも売上が上がるのであれば尚更です。店舗から見ると、楽天市場に出品して売上のX%の取扱手数料を払うのと、ヤフーショッピングに出品して売上のX%分を広告出稿するのは、ほとんど同じ意味だからです。現在のヤフーショッピングの勢いを見ていると、まずは、広告売上をどんどん増やし、その売上をポイント還元等でプロモーションに使う、ということをしかねません。Rateが7%になっても、7のうち5くらいをポイント還元しそうな勢いですね。これは極端な例ですが、市場シェアが1位のプレーヤー(=楽天市場)に追いつくまでは、こうやって大胆に投資をし続けるというのは十分にあり得る戦略だとは思います。最後に一番大事なことを書きます。ヤフーショッピングが「広告で稼ぐ」方向であること、ポテンシャルが大きそうだということは、上で書きました。他方、この戦略は、楽天市場やアマゾンは真似できないのでしょうか?(もし簡単に真似できてしまう戦略だとすると、後発のヤフーショッピングとしては辛いですよね。)この戦略は、ヤフーならではのもので、楽天市場やアマゾンには簡単に真似できない戦略だと僕は見ています。それは、ヤフーが(ショッピング以外)「ウェブ検索」という事業を持っているからです。逆にヤフーが、この「ウェブ検索」を持っていなければ、恐らく今回のEコマース革命は絵に描いた餅になる可能性が高かったとも思っています。以下で詳細を説明します。略してPLA)」です。「商品リスト広告」とは、EC等に特化した検索連動広告だと思ってください。従来の「テキスト検索連動広告」とは異なり、商品画像をも表示させることが出来ます。一般に、検索連動広告は、特定のキーワードで検索したユーザーに広告を表示するので、広告ROIが高い反面、広告の運用が非常に面倒です。あなたがEC店舗を運営しているとして、あなたの店舗の上位100商品に対して、検索連動広告を購入したいとします。2000組に対して、広告コピーを考えたり、広告パフォーマンスを管理・運用する必要があります。お腹が痛くなってきましたね。これをほぼ自動化するのが「商品リスト広告」です。各キーワード候補ごとに検索連動広告を配信し、パフォーマンスが良いものが多くのトラフィックを得られるように自動調整とこんな具合です。ポイントは、店舗がすべきことは、「商品データをフィードする」ことだけです。後は、広告プラットフォームがほぼ自動的にやってくれます。ヤフーの場合は、この「商品データをフィード」さえも必要なくなります。Y円)で「商品リスト広告」を買うというボタンを押すだけで、ヤフーショッピングから、ヤフー検索連動広告に商品データがフィードされ、広告が勝手に回り始める、ということが可能です。(あくまで論理的には。)ここまで出来れば、店舗への(労働力的な)負担ほぼ無しで、広告売上が増えて、雪だるま式に大きくなるでしょう。Adwordsが既に証明済みです。Googleは2012年に「商品リスト広告」をリリース済みです。アメリカの小売EC店舗の検索連動広告の出稿種別ですが、Adwordsで見ると、テキストの検索連動広告が66%に対して、「商品リスト広告」が20%なので、「従来のテキスト検索連動広告」の3分の1くらいが既に「商品リスト広告」になっています。次に、2014年Q4のデータですが、小売EC店舗の「商品リスト広告」の出稿額は、YoYで+45.4%も伸びています。+10.4%の伸びです。(Nonbrand)店舗では、50%のクリックが「商品リスト広告」経由という具合に、「商品リスト広告」は、ナショナルブランドよりも、中小の独立系店舗に相性が良い、ということが分かっています。ヤフーショッピングに出店している多くの中小店舗にとって、とても相性が良い広告商品だと言えます。ヤフーはまだ「商品リスト広告」を提供していませんが、もし提供しはじめれば、Eコマース革命が最終局面を迎え、いよいよ収穫期に入ってくるのだと思います。気に入ってくださった方は、↓から「スキ」押してください!ダウンロード#広告#ec#決算#ヤフー#ショッピング事業この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。サポートいただくよりも、Amazonで本のレビューを書いていただける方が助かります。↑のリンクより是非レビューをお願いします!サポートをする「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!嬉しいです!(文末にある)LINEの友達申請もお願いします!237決算が読めるようになるノートアメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。方になるべく分かりやすく書きます。WeWorkのシェアオフィスは利益が出るビジネスなのか?53決算が読めるようになるノートヤフーの「減益」は心配すべきことなのか?夢の電気自動車テスラはどうすれば黒字になるのか?この記事が入っているマガジンオススメnote【IT系、経営系】IT系、経営系でいいと思ったコンテンツをまとめるマガジン。時々息抜きが入っています。日本は「アプリ課金大国」である。Capitalの現状について。