73年を数える同社は、「間仕切(まじきり)による空間価値向上」を掲げ、和室にかかわる建具の製造・施工、販売を手掛ける老舗企業です。取り揃える商品ラインナップは多岐に渡り、年間納入実績は1万2000戸を誇ります。近年の和室需要の衰えにも負けず、同社は着実に顧客数と売上高を伸ばしています。Cビジネスへの進出でした。2008年にオンライン販売店舗「和室リフォーム本舗」をオープンし、2017年からはホームセンターへも販路を拡大。現在では売上高8000万円を達成。5名の専任スタッフを擁する事業に成長しています。近年、同社はワークショップを多数開催し、オフラインの場で「ふすま」に親しむ方を増やす活動にも注力しています。Cビジネス進出成功の秘訣をお伺いしました。Cビジネスであるオンライン販売店舗「和室リフォーム本舗」をオープンするに至った、そのきっかけをお伺いできますでしょうか?谷元亨さん(以下、谷元):谷元フスマ工飾は、新築の大型住宅物件向けに襖(ふすま)や建具を製造し、それらの施工工事までを行う企業として、73年間商売を行ってきました。これまで、大手ゼネコンと共に新築住宅の仕事を手掛けています。弊社の創業は昭和21年です。高度経済成長期を迎え、右肩上がりで住宅が増え、順調に売上も伸びていった時代でした。近年は日本の人口が減少しており、かつてほど新築住宅の数は必要とされなくなっています。「新しく住宅を建てなくても、世帯数分の住宅はすでに足りている」という状態です。私は三代目ですが、「次世代にこの会社のバトンを渡す時まで、このまま商売を続けるだけでは、まずいのではないだろうか」という危機感を感じていました。そこで改めて、「これまで私たちがお客様に提供してきた価値」を考え直したのです。予測値:NRIよくよく考えると、単に「襖や建具を作って売る」だけではなく、「空間の価値を上げる」ことが私たちの提供価値だと思い至りました。部屋という空間に「間仕切」を作ることで、区切って便利に使えるようにしたり、デザイン性を持たせて、より気持ちよく過ごせるようにしたりすることで、空間の価値を高める。これが私たちの仕事です。そこで「空間の価値を高めるために、お客様に提供できることは何か」という観点で新規事業のアイデアを検討し、「リフォームの仕事をやってみよう」と考えました。これが、「和室リフォーム本舗」をオープンしたきっかけです。経営者にデータで提言できる人事になる。Hiroki|note2「良いコーチ」ではなく「良いマネージャー」を。ヤフー人事が語る、事業ミッションを達成するマネージャーの3つの共通点とは。目標と現実のギャップを埋めるマネジメントのコツログミーBiz5中小企業こそITで業務効率化。情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。使える「打ち手」が見つかるビジネスメディアです。会員登録は無料・1分で完了します。BizHintは、会員様へのお役立ち情報の一環として、サービスや製品等に関するメールをお送りします。ログインをしてください。あなたの許可無く投稿することはありません確認メールを送信しましたメールボックスをご確認くださいあなたの情報を入力メールのURLにアクセス会員登録完了ご入力いただいたメールアドレスに登録確認用メールを送信しました。届いたメール内のURLにアクセスをし、引き続き登録手続きを行なってください。URLの有効期限は送信から24時間です。24時間を過ぎた場合、再度登録の手続きを行ってください。伸びる会社は知っている最新情報をSNSやメールで。