広告代理店のビジネスモデルは【広告メディアの販売】が中心です。広告物の制作というビジネスも大きな柱として存在します。広告代理店のビジネスの仕組み広告代理店の『ビジネスモデルの仕組みはどうなっているのか?』また、その『利益構造はどうなっているのか?』『ブラックと言われるがどんな働き方をしているのか?』そして、広告代理店の『営業は、何をどのようにセールスしているのか?』経験者以外では中々理解できません。そこで、広告代理店に骨を埋める覚悟をしてから20年以上!【広告の仕事大好き人間】の私が、広告代理店のビジネスの仕組みをできるだけ分かりやすく説明いたします。広告代理店のビジネスモデルは【広告メディアの販売】が中心です。広告代理店のビジネスの中心は、『広告メディアの販売』です。『インターネット広告』などです。広告代理店は、テレビ局などのメディア(媒体社)から、広告メディアを仕入れて、広告主に販売することで売上を上げています。テレビ局や新聞社から⇒広告枠を仕入れ⇒広告主(クライアント)に販売。これが基本的な流れ!では、広告代理店が販売する広告枠とは具体的にどのようなものでしょうか?広告代理店が販売する広告枠とは?広告枠はメディアごとに特徴があります。テレビの広告枠(コマーシャル枠は、15秒または30秒が基本となります。最近では通販系の長尺CMも増加傾向です。)雑誌の広告枠(カラー1ページ、モノクロ(白黒)1ページ、見開き2ページ、表4、表2、表3などから選定します)※表4とは雑誌の裏、表2とは表紙の裏、表3とは表4の裏で掲載料金が高い人気面の事)ラジオの広告枠(20秒が基本となります)新聞の広告枠(カラー15段、白黒5段など。新聞は広告スペースを段で表現します。15段で1ページ全面広告となります)交通広告の広告枠(駅構内のポスター、電車内の中刷り、ドアステッカー広告など。最近はデジタルサイネージ系が急増しています)フリーペーパーなどの広告枠(雑誌広告と同様)インターネット上のバナー広告やテキスト広告(文章の広告)、動画広告など。映画館で放映されるシネアド広告(上映の前に放映されるコマーシャル)屋外の看板や大型ビジョン。生活者が普通に生活している限り広告を見ないことはありません。朝起きれば、スマートフォン広告、テレビ広告、ラジオ広告のいずれかに接触するでしょう。通勤・通学時には交通広告(駅・車両)に接触、ランチに行く時には屋外広告に接触、ハンバーガー屋に入ればプレートに広告があったりします。買い物に行けば百貨店の壁面広告、映画を見に行けばシネアド広告に接触します。このような生活者の方が目にする広告には広告代理店が介在しているのが普通です。企業は「商品」や「サービス」を生活者に販売することで、売上を上げて利益を得ています。多くの商品を販売する為には、生活者や取引企業に対して何らかの方法で訴求しなければなりません。その為に必要なのが、広告を掲載できるメディアです。自社のターゲットになる生活者や企業が接すると想定される広告メディアを探して、広告を掲載します。一方で、テレビ局や出版社は、生活者に見ていただく番組や記事を制作しなければなりません。その為には広告収入が必要となります。この、双方のニーズをマッチングするのが広告代理店です。広告代理店は、広告主からの依頼を受けて、より費用対効果の高い広告展開を構築していくのです。広告代理店の営業マンの頭の中を除いてみると。広告主が想定しているターゲットは、どのメディアに最も多く接触しているのだろうか?効果的な広告媒体はテレビ広告なのか?新聞広告なのか?やはりインターネット広告なのか?それとも、マスメディアではなく交通広告の方が効果的なのか?新商品だからサンプリングも実施した方がいいのかな。広告予算を考えると制作費には多くの予算は避けないな。話題性を重視したいからPR活動にも予算を投下したいな。いうように、様々な可能性を考えていきます。!広告メディアの空き状況はどうなっているのか?メディアサイドからどんな協力を得ることができるのか?特価情報などの収集。最新の広告枠の情報収集。広告枠に関する状況を様々な方向から検証して、より良い“広告メディアのリスト”を構築していくのです。このような作業は、広告代理店のノウハウが無ければできません。クライアントのニーズを正確に把握して、クロスメディア的な発想で費用対効果にすぐれた広告リストを構築するノウハウを持っているのが広告代理店なのです。実際に広告を販売し掲載していく作業の内容を説明しましょう。広告主から広告掲載の発注を受けると、提案したメディアの掲載作業を開始します。具体的な仕事の流れを、マージンの発生する仕組みも含めて、雑誌広告を例にして説明してみます。広告主から定価100万円の雑誌広告への掲載を受注したとします。広告代理店は、出版社に対して、広告枠の空き状況を確認し広告枠を申し込みます。この時点で、広告代理店は100万円を広告主に請求することが確定します(売上100万円)しかし、雑誌広告は出版社から仕入れていますので、仕入れ代金を出版社に支払わなければいけません。この出版社に対する支払金額は、手数料(マージン)を抜いた金額になります。広告代理店のマージンは通常20%です(この20%を抜いた80万円が出版社に対する支払金額となります)出版社は100万円の雑誌広告を販売してくれたお礼として、定価の20%を広告代理店のマージンとして設定しているのです。広告代理店は広告主に100万円を請求します。出版社は広告代理店に対し、マージン20%を引いた80万円を請求します。この差額20万円が広告代理店の利益となります。広告代理店は、広告枠の仕入れと販売を繰り返すことで利益を上げているのです。広告物の制作というビジネスも大きな柱として存在します。クライアントが広告を掲載する為には広告物を制作しなければなりません。その広告物を広告主に変わって制作することも広告代理店の大きなビジネスモデルです。どんなに広告を掲載しても、そのビジュアルにインパクトが無ければ効果は見込めませんので、非常に大切な作業になります。テレビCMに使用するコマーシャル素材、雑誌に掲載する広告ページ、チラシの制作、電車内ポスターの制作、インターネット広告のバナーなど広告に関する制作物は様々です。広告主は広告物の制作も広告代理店に依頼するのが普通です。広告物の制作のビジネスモデルはどうなっているでしょうか?広告物制作のビジネスモデルは?広告物を制作するとなると、「広告物を制作する費用はどのくらいですか?」という質問が非常に多くあります。広告物の制作には明確な定価はありません。撮影は国内で実施するのか?それとも海外で撮影するのか?タレントの出演はあるのか?そして誰を使うのか?広告に使用するコピーは誰に依頼するのか?デザイナーは誰を起用するのか?連載型として長期間継続する予定なのか?などの内容により、広告の制作費用は大きく異なるのです。一流の芸能人を起用するのであれば、出演料だけで数千万円から億単位の費用が必要になります。複数の芸能人を同時に起用すれば億単位の予算が必要になるのです。複数の女優が出演する大手化粧品会社のCMなどは、出演料だけで億単位の製作費用が掛かっているのです。海外の撮影であれば、天候を考慮した予備日なども設定してタレントのスケジュールを多めに確保しなければなりません。出演者の人数に比例して、宿泊費・交通費なども加算されます。広告代理店は、タレント出演料、撮影に必要な費用(カメラマン代、撮影に必要な交通費や宿泊費、警備費用など)、ディレクション費用(トータル的に進行を管理する為の人件費用)などを合計し、営業管理費等の名目で、合計の必要経費にマージンを10%~15%程度プラスして広告主に請求します。製作に必要な費用が5000万であれば、広告代理店の営業管理費としてのマージンは500万~750万ほどになるでしょう。実際は制作費用にもマージンが含まれていますので、5000万であれば広告代理店のマージンは1000万程度になるのが普通です。シャンプーのキャンペーン総額が50億円だったという例も少なくはありません。このように、大手広告代理店では、キャンペーン全ての進行を受注し実施することが多くあります。このようなキャンペーンを受注すると、受注から実施後のレポート提出まで長期間作業に追われるのが普通です。その他のビジネスモデル広告代理店は広告媒体や広告媒体の制作以外にも様々なビジネスに取り組んでいます。広告主の新商品発売時のイベントやサンプリング、展示なども広告代理店の仕事です。この場合も実施に必要な経費に営業管理費を乗せて請求します。雨天時の対策イベント会場への集客手配イベントの告知やPR活動イベント実施後のパブリイティ活動(イベントを記事にしてもらう活動)レンタル品の手配など様々な作業が求められます。集客時の安全対策は、イベントを開催する広告主にとって重要です。怪我人が出てしまっては、せっかくのイベントが逆効果になってしまいます。イベントのノウハウを有する広告代理店の存在は欠かせません。広告主のマーケティング全般に関わるコンサルティングも実施します。【不祥事のマスコミ対策】なども重要なビジネスになっています。広告代理店は“何でも屋”です。【企業の不祥事処理】【オリンピックの招致活動】【政党のイメージアップ】などの裏で広告代理店が活動しているというのは嘘ではありません。広告代理店は、広告枠の販売によるマージン収入を中心にしながら、企業の課題解決まで幅広く活動しているのです。まとめ広告代理店の収入の大半は、広告枠の販売における広告収入です。従来型の広告メディアは、近年ニーズが少なくなってきています。広告枠の販売だけでは、売上が上がらなくなってきている!そこで、広告代理店は、広告枠の販売だけに限らず【広告主が困っていること】【取り組んだ方が良いと思われること】など“コンサル会社的”な発想が求められるようになってきました。広告メディアは、広告代理店からするとメインの業務ですが、広告主からすると【売上を上げる為の手段の1つ】なのです。広告代理店が生き延びる為には、『広告主の売上を上げる』ことを実現する為にどうしたらいいのか?コンサルティング機能を有する広告会社への成長が、今後のビジネスモデルとして重要になってきています。『広告代理店』から『広告会社』への発想の転換が必要!広告代理店の存在意義(役割)について考えてみました。広告代理店の仕事内容についてもお読みください。仕事(職種別)はこちらで説明しています。TOP%d人のブロガーが「いいね」をつけました。