ノウハウ保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)20代のサラリーマンや専業主婦に月10万円の終身保険が簡単に売れるノウハウ勤めていた会社をリストラされたため現在は契約社員として働く20代の知人がいます。ご家族は就職活動中の奥様とお子様2人。普段の生活は決して楽ではありません。毎年ハワイに豪華な家族旅行をしています。少ない生活費から切り詰めて旅行費を捻出しているわけではありません。奥様のご両親が旅費をすべて出しているのです。ビジネスをする側から考えるとお金に余裕がない家族は海外旅行には行けないと考えるだけですと大きなチャンスを失うことになります。旅行費にまでお金がまわらない家族であってもおじいいちゃん、おばあちゃんとご一緒に!と提案することで豪華なハワイ旅行を売ることは可能になるわけです。固定概念を持たないことは大切です。私の友人の中で一番おしいいレストランを知っているのはお金持ちの経営者ではありません。実は独身の派遣社員の女性です。実家暮らしで、家賃も光熱費もかからない彼女はお給料をほぼすべて遊興費に使えます。使えるお金がある程度あってしかも派遣社員なので仕事は時間通りに終わるので遊びに行く時間もあります。世間的に見れば決してお金持ちとはいえませんがサービスを提供する側からみれば優良な顧客となり得るわけです。常識にとらわれないことが大切ということではないでしょうか。これらの2つの話は保険営業に通じます。大きな契約、高単価の契約。保険営業パーソンなら誰でも喉から手が出る程、欲しいものです。そのためにはお金持ちに高い提案をするというのが常識です。セミナーなどで勉強できるノウハウはほとんどこれだとは思いませんか?ドクターや資産家から顧客にするノウハウは世間にあふれています。今回紹介する音声セミナーでインタビューした杉山氏が語ってくれたやり方は全く違います。お金持ちでなくても高単価の契約を簡単に獲得してしまう方法です。今までの固定概念を崩す非常識なノウハウなのです。ポイントはお客様の収入ではなく支出を聴きだすことです。稼いでいるかは関係なくいくら使っているかが重要なのです。収入の高い人に保険営業パーソンは殺到します。競争は厳しくなります。支出を中心に営業を組み立てればもっと楽に競争なく、効率的に高単価の契約が獲得できるようになります。詳しいノウハウは音声セミナーですべて明らかになります。それでもあなたはお金持ちだけをターゲットにしますか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。