ADiro(アドイロ)rssADiro(アドイロ)は、20サイト以上あるウェブクルーグループの比較サイトの宣伝のために、月間1億円以上の広告予算を14年間にわたり広告出稿をして確かめた、効果実証済の知識・情報・ノウハウを提供するサイトです。it今回は、セールスメッセージを強力にするために知っておくべき「見込み客の心を動かす」心理トリガーその8「コントラスト(対比)」について紹介します。コントラスト(対比)とは、2つの物事を比較することです。有名な手法としては「リンゴとオレンジ」という同じフルーツですが、異なるものを比べて競合優位性を高めたり、価格の抵抗感を下げる方法です。「高い価格帯の本」は「高額セミナー」と比べて売る例えば、あなたが通常よりも高い4,900円の本を売らなければならないとします。あなただったら、どうやって売りますか?コントラスト(対比)を使えば、こんなふうにセールスメッセージを組み立てることができます。「この本の値段は4,900円です。通常、書店に売られている本の値段は1,500円ぐらいなので、3倍ぐらいの値段です。「この本はセミナーに出席することに比べれば、とてもリーズナブルです。時間を作ってセミナー会場に行く必要はありません。この本は高額セミナー10回分に相当する知識を体系的にまとめた本です。私がお金と時間と労力を使って、様々なセミナーを受けて、実際に試してみて、本当に問題解決に役立つことものを体系的にまとめました。あなたの問題解決に役立つでしょう」まとめコントラスト(対比)を効果的に使いこなす秘訣は、同じ結果をもたらす種類の違う物事を比較させることです。重要なことなので、もう一度言いますね。「同じ結果をもたらす種類の違う物事を比較させること」が大事です。リンゴとオレンジ、本とセミナー、フィットネスクラブと腹筋マシーン・・・、色々考えられますよね?ぜひ、価格のプレゼンなど、あなたのマーケティング、コピーライティングにも取り入れてみて下さい。実践しないままの知識は錆びつきます。学んだ知識はどんどん使って、成果と知恵に変えていきましょう。「リスティング広告」は成果が出ないと諦めているあなたへ。...【売上に繋がるコピーライティングの秘密】その14:「中途半端さ」...コメントは利用できません。現在私は、広告代理店に勤務しておりWEB広告をメインとしたマーケティングの提案を日々行っています。ここ最近、日本ではタバコが吸える場所がかなり限られてきてますよね。企業のマーケッターの方なら、広告代理店とお付き合いしている方が多いかと思います。(2)FacebookADiroプロモーション事例紹介https://www.youtube.com/watch?v=YsJakN5dlg4運営会社情報ADiro(あどいろ)は株式会社ウェブクルーエージェンシーが運営しているメディアです。