実際はほぼ100%がシステム開発関連の事業の一本足で成り立っている。売上、利益ともに順調ではあるのだが、そのただひとつの事業に今年の新卒全員が取り組んでいて、また来年入ってくる新卒も全員その事業をやるであろう。この一本足に乗り合わせる社員数が増え続けるのはその責任の重さにとてつもない恐怖を感じる事がある。どんなに社員みんなでがんばろうとも社会情勢に逆らえない事はあるだろうしその外的要因に対しても舵取りをするのが我々会社運営サイドの役割であろうが、ひとつしか事業がない状態からの方向転換が困難である事は容易に想像ができる。急な舵取りができないのであれば、やはり別の事業の柱も用意しておくのが必要であると感じていて、ただ事業の多角化で何屋か分からなくなってはいけないのである程度の「選択と集中」をする事はもちろん必要であるがいずれにしても一本足は不健全な状態であるように思えてならない。いえ、儲かるからという理由だけの商売はやれないので社会に必要だと胸を張って思える商材やサービスで、かつ会社運営に必要な収益があがるものを模索するのは簡単な事ではない。そんな事を考えているところ、SUICA/PASMOの加盟店開拓業務においてある鉄道会社と連携が出来そうな見通しが浮上してきた。SUICA/PASMOについては既に交通系インフラが整備されておりこの先、日本からなくなる可能性は限りなくゼロに近いと感じていて、SUICA/PASMOで支払いが出来る店も増やしたいなぁと常々思ってました。考えの整理をしたく軽くメモも兼ねて投稿する。一本足を考え直す良い機会なのでまぁ良しとよう。本題のSUICA/PASMO、今回は特にPASMOについて。現金と比較した電子マネーでお買い物ができるメリットについて。・(カードと比較して)不正利用、チャージバックによる未回収リスクがない等々で、お店側のデメリットはというとただ1点、決済手数料である。クレジットカードと同じであるが、ユーザーがカード会社に手数料を払う訳はなく、カード会社の利益分は店舗側から徴収している。同様に電子マネーについてもユーザー側からではなく店舗側から手数料をとる。※画像はこちらのサイトから引用・加工をしてます。決済金額の数%が手数料として徴収される事となる。意味では、現金で支払ってもらえるよりもクレジットカードや電子マネーのほうが利益率が悪いのである。そこを前述のようなメリットをしっかり説明して加盟店開拓および管理をするのが営業の仕事である。私も前職ではクレジットカード決済を扱っていたので電子マネーについても問題なく営業展開できると考えている。うちが具体的にどの業務で連携をするのかは差し控えるがまた話が進んだらメモを投稿をしたいと思う。