保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。先日友人と大阪風のお好み焼きを食べに行きました。注文をすると、具材が入った小さな小さな器が運ばれました。中身を混ぜようとすると器が小さいため具材の一部がテーブルの上に落下!!「もっと容器が大きければいいのに」と言うと店がわざと器を小さくしていることを友人が説明してくれました。具材を混ぜすぎると焼いたときにお好み焼きが固くなってしまうとのこと。小さな器は混ぜすぎないため、そして柔らかいお好み焼きを食べられるための「仕組み」だったのです。「混ぜすぎないでください」と口で言うこともいいのですがこれでは混ぜすぎてしまう人がどうしても出てきてしまうことが予想できます。混ぜにくい、小さな器という「仕組み」があれば、みんながおいしいお好み焼きを食べられるわけです。「仕組み」は重要です。商品を入れる手提げの紙袋をおしゃれで丈夫で目立つものにして成功した洋服店があります。お客様に「うちの店を宣伝してください」と依頼してもおそらくお客様が本当に宣伝してくれる確率は高くないはずです。黙っていてもお客様は別の機会に何度もその紙袋を使用してくれて勝手にアピールしてくれるのです。紙袋を見た人が「それはどこの店の紙袋?」と質問することが予想できます。結果的に店の宣伝になります。これも「仕組み」で成功した1つと例と言えるでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。最近訪問できる先が減りつつある・・・こんな不安を感じることはありませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした竹下氏は特に相続対策の分野でたくさんの見込み客を集め最終的に多くの契約に繋げています。いってもみんなより長い時間がんばって見込み客を獲得しているわけではありません。成功の大きな要因は「仕組み」を作ったことです。事務所に居ながら、メールやFAXで相続対策保険に繋がる可能性の高い見込み客が自動的に紹介される「仕組み」を作り上げたのです。この「仕組み」を作ることは高度で難解なノウハウではありません。作り方を知れば全国どこでも誰でもいつからでも作ることができると考えています。話を聴きたい相談に乗ってもらいたいこんな見込み客が事務所にいながらどんどん紹介されたらあなたの保険営業は変わりませんか?そしてあなたの成績を変えることも難しくなくなるとは思いませんか?がんばって働く、営業することも間違いではありませんがトップセールスパーソンはがんばって「仕組み」を作っています。これを知らずにあなたは一生懸命営業するだけですか?もっと詳しいノウハウを知りたい方はこちら↓をご覧ください。提案した後にクロージングしても契約が決まらないことはありませんか?実はクロージングをしなくても契約が楽に決まってしまうノウハウが無料音声セミナーで明らかになります。自動返信で音声セミナーが聴けるURLを送ります。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。