昔の営業はなぜ『元気』があれば売れたのか?昔の営業はなぜ『元気』があれば売れたのか?正直私も30代なので当時の状況をリアルタイムに実感していたわけではない。それでも明らかに違うことは世の中の環境が今とは全く違ったということだ。バブルを象徴するような時代はとにかくお金に余裕があった。過剰投資もするし、多くの『物』を購入した。当時のことを知る人に聞くと、とにかく『物』が必要とされる時代だったので、とくに営業活動をしなくても売れていたと聞く。要は『需要と供給』のバランスが『需要』の方に大きく傾いていた状態だったのだろう。需要があるところに商品を持っていくのだから、持っていくだけで売れる。持っていくだけで売れるのだから物の価値を静かな声で伝える人よりも『声のでかい』『元気のある』こんな人の方が物が売れやすい時代だったのだと思う。『バナナ食べたいな〜』という人がいたとして、静かにバナナの価値を伝えている人と、大きな声で『バナナありますよ!格安!』なんてこと言う人がいたらどうだろうか?おそらく需要さえあれば声がでかくてわかりやすい人から買うだろう。今は情報を求められる時代になっているのだ。私は冒頭申し上げたように営業マンとしては人並み以上の成果を残すことができた自負がある。一般的な『出来る営業』とはかけ離れた雰囲気だったり風貌だったりする。そんな私が人一倍売れたのはなぜか。最大の理由は『情報力』にあると自己分析している。『情報力』が必要になるのか。それは今は不景気であり、かつ情報に溢れた社会に変わったからだ。私も私よりも若い人もみんな生まれた時から不景気だからあまりピンとこないかもしれない。企業の経営層世代はバブル〜バブル崩壊時代を経験した人も多く、警戒感を持っていることを感じる。そのため『物』が溢れた今、不要なものは当然買わない。『供給量』が増え、需要が減った状態だ。企業の後継者不足や景気低迷も深刻です。現在企業の約何割が黒字化ご存知ですか?黒字企業の割合は約3割と言われています。なんと7割の企業が赤字なのです。それに付け加え後継者不足の問題などにより、数年後には中小企業380万社の内廃業する会社は100万社に登るとも言われています。そんな不景気な環境で声がでかいだけの人から商品を買いますか?人には物を購入するときにはプロセスがあると言われています。いわゆる『AIDMAの法則』ですね。この『AIDMA』というのは下記の頭文字からきています。商品を購入してもらえるプロセスには必ず『注意』『関心』つまり『情報(情報)を知る』ということが不可欠です。そのためにも『有益な情報』を多く伝えれる人には価値があるし、多くの情報に人は『注意』や『関心』という感情を持ちやすいです。今はインターネットでなんでも検索できる時代です。そんな時代において重要な人は単純に『情報力のある人』ではなく『情報を整理できる能力のある人』だと思います。誰でも何でも簡単に調べられる時代に一般論しか知らない人の意見が入りますか?その意見に価値はありますか?私はそうは思いません。多くの情報が溢れる時代だからこそ、正しい情報を検索し、その情報を理解し整理する能力のある人が重宝されます。知識の引き出しが膨大であればあるほど会話の幅も広がり頼りにされやすくなります。すれば『情報力』を身につけられるのでしょうか?目次に戻るスポンサーリンク情報を身につけるにはどうしたらいいのかどうすれば多くの情報を身につけることができるのか?その答えは『疑問を疑問のままに終わらせずに繰り返し調べること』これだけです。疑問を持ったことを『考える・調べる』癖をつけると営業活動が楽になりますよ疑問を疑問のままに終わらせるのではなく、わからないことを繰り返し調べることで自然に頭に入り知識の幅が広がります。あとは隙間時間に動画を見るとかもおすすめ。考えてみると意外と無駄な時間って多くないですか?私は通勤時間や運転中は一人の時は必ず新しい知識の収集を目的に動画を見ることにしています。一度では頭に入らないことでも繰り返し見ることで気づくと自分の資産・知識になります。ビジネスマンが楽しく勉強するならテレ東ビジネスオンデマンドがオススメ!目次に戻るスポンサーリンクまとめいかがでしたか?私は学生時代はポンコツで、そのまま社会人になったので最初はとても苦労しました。疑問を疑問のままにしないことを覚えたことで知識の幅は大きく広がり、情報を自分なりに分析することができるようになりました。多くの情報を身につけたことで、勉強すること自体も好きになり、社会人生活は有意義な結果を残すことができました。今営業マンとして悩んでいる人はまず『疑問を疑問のままに終わらせない』ということを実践してみるといいですよ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。会社を退職後に必要な手続きは3つある!支出を減らす方法も解説!ビジネスビジネス仕事営業ABOUTこの記事をかいた人もとゆきIT・ガジェット・VOD・ゲームが好きな30代既婚者。営業マンが本業だが、酒の勢いでブログを開設してしまった結果、350記事を超えて記事を投稿するほどブログにどハマり中。2020.2.17映画『アラジン』のフル動画を無料で見る方法を解説!あらすじや評価・感想もまと...Windows7サポート終了!Windows10に移行時に注意することとは?Bluetoothで音質が悪いのは規格を知らないから【SBCでも良音の製品もあるよ!知らないと損!】RECOMMENDこちらの記事も人気です。2019.2.24営業兼ネットワークエンジニアとして働いたおかげで身についたこと。2019.4.22法人向けの飛び込み営業は人見知りでも出来る!?飛び込み営業好きな僕がコツを紹...スポンサーリンク筆者プロフィールもとゆきIT・ガジェット・VOD・ゲームが好きな30代既婚者。営業マンが本業だが、酒の勢いでブログを開設してしまった結果、350記事を超えて記事を投稿するほどブログにどハマり中。