俳優や画家、最近ではヨガ実践家などでマルチに活躍する片岡鶴太郎さんは高校受験の直前まで成績が悪く希望の高校にとても行けない状況だったそうです。一大決意して勉強を始めたのですが手を付けたのは中学生の勉強ではありません。何と小学校の勉強からやり直したのです。数学ではなく算数からのスタート。成績はみるみるアップして希望の高校に入学できたといいます。何事も基礎・土台が大事であることが理解できます。新築住宅を建てるために土地を探していた後輩がいます。希望にぴったりの土地が見つかって大喜びしていたのですが購入を見送りました。地盤が弱いことがわかったためです。万が一の地震の時に被害を受けやすいものです。基礎・土台は重要なわけです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。いい情報やいい提案を社長にしてもなぜか「検討します」と言われたり断られることがある・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした小林氏は法人開拓の匠。お話を伺った時点でMDRT21回(うちCOT13回、TOT3回)のトップセールスパーソンです。法人契約が獲れるだけではなく紹介も多く面談までにお客様に6か月間待っていただくこともあるといいます。行列ができる保険代理店の経営者なのです。いっても特別な情報や他とは違う特殊な裏技的提案で成果を挙げているわけではありません。セールストークも最終的に契約する保険プランもみんなと大差はありません。何が特別なのか?それは基礎・土台なのです。小林氏はいきなり保険や金融の話題をお客様にすることはありません。やることは基礎・土台を作ることすなわちお客様との信頼関係を構築し自分の話を聴いていただける状況を作ることなのです。本題の話をスタートさせてしまいます。砂の上に建物を一生懸命建てようとしていると比喩できるかもしれません。小林氏は短期間でお客様との関係を作り、聴く気にさせるノウハウを確立しているのです。使うのはある100円で売っているポスター。これをお客様の前に出してほんの少し、1分とか2分話すだけ。