Ebookのネタに困っているという話を聞くので、ネタをどうやって集めたら良いかをまとめてみました。中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティング中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティング少ない販促予算の中で徹底的に取り組んだインバウンドマーケティングのお話Ebookのネタに困っているという話を聞くので、ネタをどうやって集めたら良いかをまとめてみました。Ebookはじめに提案資料は作れるのに、Ebookが作れないと真顔で言う人の気持ちがわからないさとかずです。Ebookやホワイトペーパー、今や様々な企業が公開しているペライチもしくは数枚の資料を、メルアドを登録してもらうことで無料で提供する情報のことですね。今回は、そんなものでもEbookって言っていいの?というくらいのレベルの事を書きます。基本は、資料をダウンロードした方にとって有益な情報である。いうところは絶対に外しません。「なぜ?」Ebookやホワイトペーパーを作ることが難しいと考えるんでしょうか?大体、こういう意見を言ってくる人って、自分で作ったことない人なんですよ。自分でやる前提という思考が薄い人。無駄に高いクオリティのものをいきなり作らせようとして、関係者が全員作る気無くします。いう人に対して私が言うのは、お客さんへの提案資料って作ったことありますよね?ほぼ100%の人がYesと言います。その提案資料のクオリティって、相当高いものなんですか?と聞くと、そうではないと。提案資料の場合には、提案する内容を重視するのに、Ebookとなると内容だけでなく見栄えまで気にしはじめて、一気にハードル上げてしまうんです。試しに他社のEbookとかホワイトペーパーダウンロードしてみてよと伝えます。その際に必ず、大手企業のは絶対登録しないで!と一言添えて。大手企業のEbookと比べてたら「なにを」出そうと試みても陽の目を見れないしつこいくらいに書きますが、この記事は中小企業に向けたものです。Ebookであろうが大手と比べたら勝てるわけないんです。その資料にかける人も金も時間も、比較できないくらいの差なんですから。そのため最初に決めることはカッコつけを辞める。その代り骨太資料で勝負しましょう。見栄えはこの際捨てて、資料をダウンロードした方に対して、どんな有益な資料を届けられるかを考えて作ることをオススメします。「どうやって」Ebookを作ったらよいか?そのネタはどこから探すのか?この記事の冒頭で、提案資料は作れるのに、なぜEbookが作れないのか?答えはここにあります。その中で自社の立ち位置を謳い、提案内容と金額が書かれている。分解するとこんな感じでしょうか?その中の業界情報とか、自社の立ち位置がEbookのネタになります。提案時には、提案内容に入る前に必要だから、これらの情報を入れているはずです。これらを切り口に「2019年の〇〇業界情報(自社調べ)」みたいなのができるはずです。これが1つ目のネタになります。■2つ目のネタこれは私の持論なんですが、マーケに必要なヒントの全ては営業が持っている。営業に質問するんです。