ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。あなたは居酒屋の経営者です。お酒(ドリンク)の売上をアップさせようとした場合あなたなら何をしますか?お客様に「次のお飲み物はいかがでしょうか。」と声を頻繁に掛けさせるドリンクの値段を下げる他にはない特別なお酒を用意するどれも間違いではないでしょう。知人の居酒屋経営者はストレートにお酒自体をアピールしたり変えるだけではありません。おつまみや料理の辛さを調整しました。お客様がおいしいと感じしかもドリンクが飲みたくなる辛さを探してドリンクの売上アップに繋げたそうです。売りたいものを直接売込みだけがすべてではありません。味(辛さ)とう「ワンステップ」があることで効率的に売上を伸ばせることもあるのです。タイヤメーカーのミシュラン。タイヤを買ってください!とただストレートに宣伝するだけではありません。レストランガイドを発行してみんながお店まで車で出かけることを狙った話は有名です。おいしい店に車で出かければ当然タイヤはすり減ります。結果としてタイヤの売上に繋がるわけです。戦術と言っていいでしょう。これら2つの話は保険営業に通じます。保険の話をするとお客様に嫌がられる雑談はできるが、保険の話題になった途端に断られてしまうこんな経験を1度や2度したことはありませんか?今回紹介するCDでインタビューした大田氏は「ワンステップ」の名人と言っていいでしょう。保険を売り込むことをしません。居酒屋やミシュランと同じである「ワンステップ」を挟むと自然に保険契約に繋がってしまうノウハウを確立して相続市場で結果を出し続けています。「家族信託」を活用した「ワンステップ」戦術は秀逸です。「家族信託」という新しい武器で次々新しい未開拓な市場に相続対策保険を売ることに成功しています。家族信託+痴呆症CDで語られている今すぐ実践できる新規開拓術です。「家族信託」という「ワンステップ」をうまく活用すれば開拓できる先はまだまだあることにあなたは気づくに違いありません。いっても高度で難しいノウハウではありません。知っているか、知らないかの差だけだと私は考えています。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。