小さなビジネスのマーケティング情報サイト集客7.com集客7.com集客マーケティングチラシの作り方コピーライティング仕事術お問い合わせ会社概要2018-05-23広告効果を最大化する鍵を握る「3番目の要素」とは?Tweet新規集客を目的とした広告。その広告効果を最大化したい。これはビジネスオーナー、誰もが願うことですよね?広告効果を高めるために必要なのは、反応が取れるメッセージを、よりたくさんの人に見せることです。「反応が取れるセールスメッセージ」を「たくさんの人に見せる」そして、もう一つ「3番目の要素」が重要です。到達率を上げると広告効果は高まるできるだけたくさんの人に広告を見せる。これは広告の反応を上げるイロハのイ、基本です。テレビ番組の人気度を測る尺度は何でしょう?そうですね。視聴率は「100世帯中、何世帯にこの番組を視聴させることができたのか?」テレビ番組の到達度合いを測る数字。この視聴率の良し悪しでテレビ局の収入は決まる。民放テレビ局の生命線を握っている数値なのです。企業はなるべく視聴率が高い番組にCMを投下しようと考えるからです。テレビ局は視聴率が低いと企業からのCMを獲得することができないのですね。「何世帯、何人に広告を見せることができるのか?」この広告の到達率を「リーチ」と呼びます。この「リーチ」は、広告効果に直結するとても重要な数値です。これはテレビCMだけではありません。チラシやDMも同じです。5000部のチラシより1万部のチラシの方が高い効果を期待できますよね?でも、もう一つ、広告効果を高める上で忘れてはいけないことがあります。テレビCMを使っている企業も必ず確認する、広告効果に大きな影響を及ぼす数値。それは「広告を何回見せることができたのか?」広告の接触頻度です。「広告を何回見せることができたのか?」この広告の接触頻度のことを「フリークエンシー」と言います。この「フリークエンシー」は広告の効果を最大化するために極めて重要な数値です。ある治療院さんの実例を紹介します。その治療院さんは、毎月5000枚のチラシを配布していました。チラシからの新規集客は平均で月間5.3人。チラシの反応率はまずますですが、まだまだ十分な新規集客ではありませんね。そこで、その治療院さんは今年1月から、2週間に同じエリアに3回チラシを配布しました。表現を少しずつ変化させながら3回配布。広告のテーマは3回とも同じものです。5000部X3回=15000部です。すると、1月〜4月までの平均で月間20.6人の新規集客を獲得しています。注目して欲しいのは1回きりのチラシ3ヶ月分を上回った新規集客を実現していることです。「フリークエンシー」が高まれば高まるほどその広告の反応率は高くなる。全ての広告がそうなるとは限りません。正しいメッセージ、正しいオファー、正しい配布エリア。広告の基本を踏まえた上での効果です。「メッセージ」「リーチ」「フリークエンシー」この3つの要素のバランスが広告効果を決めるのです。接触頻度」を高めて効果を上げるいかがですか?「フリークエンシー」を高める。マルチステップにすると広告効果は上がる。これは集客チラシだけではありませんよ。サンキューレターを3回送ってみる。ダイレクトメールをマルチステップにしてみる。休眠客のカムバックレターをマルチステップにしてみる。予想以上の成果を得られるはずです。「億万長者メーカー」ダン・ケネディのマーケティングの教え。それは、とてもシンプルなものです。適切なメッセージ、適切な「リーチ」と適切な「フリークエンシー」これが広告効果を最大化する秘密です。新規集客の広告をマルチステップにしてみる。広告効果は上がります。(6)人気記事まだデータがありません。001-884-4253http://bridge-work.net。