前澤はアパレル業界の革命児であることから、いろいろな実験をしている。COLLE」という新しい試みをした。ZOZOTOWNに出店しているブランドで、新製品のコレクションを実施し、千葉県・幕張で新製品の予約販売をしたのである。アパレルは見込み販売が主流で、ある程度の売れ残りは計算済みだ。そのため、最初の値付けも予め高めに設定、売れ残りによる採算悪化を防いでいる。この見込み販売は顧客から見れば、高い買い物になる。売れ残りが無ければ、消費者は安く買うことが出来るのではないか、と前澤は考え、「ZOZOCOLLE」を敢行した。200以上のブランドが参加、9月15?16日の期間中に1万人の客が訪れ、約1億5千万円の売り上げがあった。初回ということもあって、成功の部類に入ると思うが、2年目は開かれなかった。アパレルメーカーが期待したほどではなかったのだろう。副次効果もあったと思う。若いデザイナーが新作のデザインをつくることによって、デザインの腕を磨くことが出来る。将来は「ZOZOCOLLE」から世界をリードするファッションが出現するかもしれない。イタリアのミラノファッションのように。COLLE」を企画したのではないか。COLLE」が開かれる事もあるだろう。2013年秋には「WEAR(ウェア)」という新企画を打ち出した。いう内容かというと、ある店舗に消費者が行って、気に入ったアパレルがあると、店では買わず、アパレルに付いているタグをスマートフォンで撮影、家に帰ってZOZOTOWNに注文すると、翌日品物が届くという仕組み。「WEAR」が普及すると、店舗はショールーム化し、店の売り上げは激減するのでは、とショッピングセンターなどに激震が走った。Rの各駅にあるルミネが反対の狼煙をあげ、「WEAR」は実験店舗だけで、日本国内では中止になった。確かに、ショッピングセンターなどでは死活問題である。新しい技術は止められない。「スタートトゥデイは止められても、消費者に便利なものであれば、誰かが必ず再開する」とある著名企業家は断言した。昔、アメリカで鉄道が普及したとき、それまでの交通手段であった幌馬車は全滅した。どんなに繁栄したものでも、新しい技術に取って代わられるものだ。ショッピングセンターは「WEAR」を排除するのではなく、買い物の楽しさを工夫して対処すべきだろう。前澤も「WEARは決して店をショールーム化するものではない。店舗が危惧しているのは、機能のごく一部で、WEARの本当の狙いは買い物とアパレルを着る楽しさを倍化させるもの」と語る。「WEAR」には、マイクローゼット機能というのがある。これは、消費者が保有するアパレルを整理する機能で、これによって、保有するアパレルを整理整とんする。アパレルのコーディネート機能もあり、「今日はどの服と靴を合わせようか」なども「WEAR」を活用すれば、簡単に出来る。台湾などには「輸出」されており、東南アジアで普及するかも知れない。なると、日本はショッピングセンターの反対で、アパレルのネット化が遅れることになるかも知れない。クロスカンパニーの石川も「WEAR」には初め理解を示していたが、ショッピングセンターが面と向かって反対するのを擁護するわけには行かない。「防弾チョッキに穴が開き始めたので、これ以上、前澤さんを守れない」と苦しい胸のうちを明かす。前澤は純粋な一面を持ち合わせている。幼さと隣り合わせだが、失なって欲しくない性格だ。ある時、ツイッターで女子高校生とやり合った。女子高校生がスタートトゥデイの送料が高いとクレームをつけたので、前澤がただで送れるものではないとやり返した。そのやり取りが一部上場企業の社長にふさわしくないと槍玉に上がった。言い方はともかく、正論だったと思う。世の中、「ただ」ほど怖いものはない。ネット社会では、無料が横行しているが、どこかで勘定は取られている。商品の値段に上乗せさせるとか、あるいは、無料で競合他社をつぶしたあと、高額の送料を消費者につきつけたりする。ここで、石川康晴について少し触れておこう。石川は1970年岡山市に生まれた。祖母が日舞の師範をしていた関係で、小さい頃からファッションに関心があった。石川が将来の職業として洋品店をめざしたのは14歳、まだ中学生の頃である。お年玉や小遣いは全て洋服に注ぎ込んだ。あるとき「そんなに好きだったら洋服屋になったら」と行きつけの店の店員に言われて、「将来は洋服屋を経営する」と自然に決めた。高校卒業後、アパレル会社で修業、300万円を貯めて洋服屋を開業した。ハンガーは100円ショップで揃え、レジも中古品、たった4坪の店からスタートした。徐々に固定客が増え、売上も初年度4000万円、2年目1億円、3年目2億円、4年目4億円と順調に育って行った。社員13人、店舗も4つに増えた。1点15万円もする高級品が売れ残るようになり、たちまち在庫の山となった。それでも石川は自分の戦略に自信を持ち、東京・代官山にも出店した。創業5年目のことである。経営は火の車、13人いた社員はたった3人になった。あるとき掃除をしていた石川は辞めて行った社員の手紙を見た。忘れて行ったのだろう。「うちの社長はバカだから、こんな会社は辞める」と書いてあった。石川の初めての挫折である。企業家には大なり小なり挫折がある。否むしろ挫折の連続かも知れない。骨のある企業家は必ず立ち上がる。石川はこれまでと全く逆のことを考えた。高級品ではなく、カジュアルで買い易いものを。それも仕入れ品ではなく、商品開発から製造、小売までを一貫して行うSPAに参入した。デニムの生産地として知られる岡山の有力メーカーに製造を依頼した。して誕生したのが、「アースミュージック&エコロジー」。長たらしいブランドは宮﨑あおいのテレビCMとともに全国ブランドになって行った。「あした、なに着て生きていく?」というコピーもアパレルのイメージを一変させた。今、2014年12月現在、売り上げは1000億円、国内の店舗数は1181店、海外店舗は中国を中心に181店になる。今伸び盛りの企業である。「アパレルは国内では斜陽産業。何で伸びるかと言うと、海外だ。アジアではアパレルは成長産業」と言う。石川は2012年9月、反日デモで荒れ狂った北京にあって、北京店をオープンした。デモ隊が押しかけ、店舗の一部が壊されたが、石川はひるまなかった。逆に「1兆円企業になるチャンスだ」。企業家には勇気が必要だ。戦後の日本人が失ったものは勇気ではなかろうか。勇気のある者だけが栄冠を勝ち得る。石川は多くの日本企業が中国を撤退する中で、中国に踏みとどまった。逆張り経営が好きなのだ。