中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティング中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティング少ない販促予算の中で徹底的に取り組んだインバウンドマーケティングのお話オウンドメディアを活かすためにコンバージョンポイントは最低2つ用意しておかないともったいない自社メディア活用はじめにみなさんオウンドメディア大好きですよね自社メディアを運営しているといって、PCやスマホで見せてくれる方がいるんですが、どこのサイトにも似たような疑問を持って質問を投げかけるんです。「このコンバージョンポイントって問い合わせだけですか?」と。大体Yesという返事を貰うのですが、今日はそれだけじゃもったいないよという事を書きます。大体がその目的を問い合わせ獲得にしています。それは間違いじゃないです。それだけ追ってるのはもったいないんです。?せっかくサイトに来てくれた人をそのまま帰しちゃうんですか?問い合わせに至らなければ、帰っちゃうじゃないですか。再来訪を促すことって出来ないじゃないですか。私は必ず問い合わせフォームのコンバージョンポイントだけじゃなく、メルマガなり、Ebookを登録させるコンバージョンポイントも設けるようにしています。「Ebookって何を用意したらいいかわからない」とか言うんで、そういう方は、先にこっちの記事を御覧ください。メルマガの書き方Ebookの作り方メールアドレスを取得して「なにを」やったら良いんですか?と真顔で聞かれる事がありますオウンドメディアの超理想形は、そこから問い合わせがじゃんじゃんやってくること、というのはわかります。問い合わせに寄与するコンテンツをいかに書いていくかが大事になります。大手企業は潤沢な資金を投下して、良いコンテンツを作れる企業に外注し、オウンドメディアの成長スピードを加速させているんです。販促予算が限られる中小企業で同じことは出来ない。メルアドを獲得する仕組みを作って、オウンドメディア経由だけでなく、メール経由で情報発信や問い合わせを生み出すようにするんです。「どうやって」メールを書いたらよいかわからないから困ってんるんですよ!はい。結局、楽して売上立つ訳ないんですよ。前職とか知人のツテを辿って地道に商談を作るところもあります。一度も書いたこと無いからと、ゴニョゴニョと言ってる場合じゃないんです。私は、テレアポも、飛び込み営業も、面倒なことは全部やりたくなかったので、それ以外の方法に取り組みまくって、一つ一つ形にしていきました。「どうやって」やったらいいかわからない。対する私の回答は、つべこべ言わずに、とりあえず1件情報発信目的のメール書いてみろくださいEbook一つ作ってみろくださいです。^^つべこべ言わずにやりましょう「なぜなら」それは、そこに気づけたあなたの役目だからですWeb経由でリードを獲得したい。Web経由で問い合わせを獲得したい。?であれば、まずは取り組んでみましょう。問い合わせを生み出す以外に、メルアドを獲得する為の仕掛けを用意する。Ebookのダウンロードがその仕掛けであれば、そのネタ探しから制作まで。メルマガ登録であれば、その後の定期的な情報発信まで。クオリティに文句つけてくる人が出てきますそういうのは無視して下さい。経営層に一定の理解を得るように働きかけて下さい。※私の場合は、周りの雑音はガン無視してやってました。やったことないものに対し、必ず批判は付いてきます。新たな仕組みづくりは何も進められません。余計な雑音は、結果で黙らせましょう。今回書きたかったことは、リード獲得の仕掛けを複数用意することだけでなく、そこから、別切り口の情報提供ができる可能性が広げられる事を理解して頂きたかったんです。上手くいくまでの過程では様々な批判も社内から浴びます。いう時は、私に声かけて下さい。私と語って結果を出すモチベーションにつなげてもらえたら幸いです。ま、つべこべ言わずにやって下さい。中小企業の事業責任者に読んで欲しいゼロから始めるインバウンドマーケティングシェア電話お問合わせTOPへ。