書評ここに蜂蜜を売りたい2人のセールスマン、AとBがいるとします。A:日本の一部の地域でしか取れない蜂蜜を今回特別にご用意できました!専属の農家が何年も手間暇をかけて大事に抽出した一品です。お求めになりませんか?B:暖かい陽だまりの中で育った花から数百もの蜂が自分たちの子供のために集めた蜜は砂糖よりも甘くてとろみがあります。この特別な蜂蜜を香ばしい食パンに塗って食べれば、あなたは毎朝のいそがしい気分から解放されて優雅な気分になれること受け売りです。お求めになりませんか?あなたはこの文を読んでどちらのセールスマンからより蜂蜜を買いたいと思いましたか?まったく同じ商品だとしても、文章の書き方ひとつで商品の魅力がガラリと変わります。今回は、どう考え・伝えることで文章をより魅力的に、読んでくれる人をよりあなたに惹きつけることができるようになるか、という話をします。情報を最大限に伝えたい!商品を売りたい!アフィリエイトしたい!と思った時、あなたは見て(読んで)いる側の人が何を考えているか、答えられますか?そして、売り込まれた相手がいやな気持ちに全くなることなく、逆にあなたの紹介によって売り込まれる商品を熱狂的に欲しがってくれるようになる方法があることを知っていますか?ブログの記事をもっと読んでもらいたい日々のノルマに追い立てられるストレスから解放されたいあなたが手間暇かけて作った記事や動画・コンテンツからブラウザバックさせたくない商品を買う人が、他のセールスマンからではなくあなたから買いたいと思うようにしたいもしあなたがこの中の1つでも当てはまるのなら、続きを読んだ方がいいです。あなたが、全く勉強したくない・日々決められた時間だけ仕事しているふりをしていればいいんだ、と思うのならばいますぐこのブログから退散してユーチューブとかを見た方がよほど有意義でしょうね。ものを売る側の人間が使う心理テクニックの多くを知れば、あなたはどの企業からも引っ張りだこになります。自分の商品や紹介する商品の為に使えばたちまち大ヒットさせることも可能でしょう。逆にあなたがもし買う側の場合なら、優秀なセールスマンがどんなテクニックを使って私たちに商品を買ってもらおうとしているのか、おおよそ丸裸にすることができるでしょうね。そんな偉大な功績がなぜ日本に伝わっていないのか商品を買うとき、消費者は何を考えているのかこのシンプルで答えがないとさえ思える質問の答えは、驚くべきことに既に出ています。実は消費者は商品を買うとき、けっこう「適当」に「何となく」購入を決めてます。あなたは、小腹が減ったときに何となくコンビニに入る。そこで何となく目に付いたプリンをカゴの中に放り込む...でも、なんとなく適当に選んでいるように見えていた行動にも、理由・原則があることが判明していました。一般に、消費者にとって金額が高ければ高いほど長いスパンで購入を検討します。