最強のコピーライティングバイブル日本一のマーケッター神田昌典氏が「これは、今後100年、歴史に刻まれる名著だ」と断言した非常に稀有な書。24業種・国内成功100事例付きだから、長くすぐ使える!【PART1】「戦略を練る」で、『ザ・マケ』を、【PART2】「グッと惹きつける」で、『ザ・コピ』、【PART3】「すぐ行動させる」で、『伝コ』を超訳。【PART5】で現場ですぐに使える「超訳サマライズ」を紹介。2000ページ超を10分の1にしたコンパクトかつ濃密な内容のエッセンスを本連載でこっそり紹介する。地元の高知人がいつも使う方言をキャッチコピー化することで、「高知県人を注目」させたのであれば、地元地域の消費量に大いに貢献することになり、ビール会社として戦略上大きな意味を持つ。高知県はビール会社にとって重要マーケットだからだ。ランキングで、高知県は全国第1位の実績がある。1人の高知県人“呑んべえ”の目を惹くキャッチコピーを考えること、これは戦略上極めて重要であり、全力で考えなければならない。方言をコピー化したことで私のような高知県を訪れたビジター客の「県外人を注目」させたのであれば、ビジター客の目を惹くキャッチコピーとしての大役を果たしたと言える。「どげんかせんといかん」を使った元宮崎県知事も、同じ手法で「県内人」と「県外人」から注目を集めることに成功している。そうそう、普段はアサヒスーパードライを飲む私は、その宴席時に思わず、「『たっすいがは、いかん!』をもう1杯!」と言って、キリンビールをオーダー。キャッチコピーに乗せられてしまった(笑)。Kanda)経営コンサルタント。イノベーション企業として名高い米国ワールプール社の日本支社長を務めた後、1998年、経営コンサルタントとして独立。コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会を創設(現在「次世代ビジネス実践会」)。JAPAN』(2007年11月号)では、「日本のトップマーケター」に選出。コミ伝染病』『成功者の告白』『2022──これから10年、活躍できる人の条件』『不変のマーケティング』『禁断のセールスコピーライティング』、監訳書に、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』などベスト&ロングセラー多数。シティグループ、ベネッセグループにて、一貫してマーケティングに従事。ダイレクトマーケティング、データベースマーケティング、コンサルティング部門の責任者を歴任。約6000商品のプロモーション経験、大手企業100社超のコンサルティング経験を体系化し、2008年に独立。人が動く戦略は「紙1枚」にまとまっているという法則を発見し、「ポケットに入る戦略」こそが、行動から成果につながる戦略であることを突き止める。「使えなきゃ意味がない」を信条に、使えて成果につながる戦略立案を徹底的にたたき込む日本唯一のプロフェッショナル・マーケティングコーチ。赤字会社を1年で黒字化する経営者、他を圧倒し昇格するビジネスパーソンが続出するなど、成果から逆算した育成プログラムを提供中。ダイレクトマーケティングフェア、CRMカンファレンスなど講演多数。著者からのメッセージこのたび、『最強のコピーライティングバイブル』を出版しました。これまで世に出回るコピーライティング本は、言葉の語感を少々いじるものがほとんどでした。それだけで売れるコピーは書けません。売れるコピーを書くには、「戦略」「キャッチコピー」「セールスコピー」ごとの法則があるからです。その「幹」を学ばずして、言葉の語感の「枝」ばかり触れても、売れるという大目的には近づかないのです。そこで、売れたという検証を公開した世界的3大名著“黄金のクラシックシリーズ”3部作に範を求め、日本の事例を掲げてそのレシピ、成果を大公開しました。世界的3大名著とは“黄金のクラシックシリーズ”3部作(以下、3部作)」です。中心に数百社超、年間3000人、のべ2万人超のビジネスパーソンに体系的研修を行ってきました。そのため、日頃から企業や受講者の課題点をすばやく摘出し、短時間で確実な成果へと引き上げる“超訳力”を駆使しています。その経験を活かし、大胆にも、3部作計2000ページ超のエッセンスのみを10分の1の200ページ超に圧縮し、“超訳”したのが本書です。“超訳”結果として、2000ページはさすがに読めない読者に、9割を大胆カットし、成果を挙げる稀少部分のみ抜き出しました。本書1冊だけ読めばいいという10分の1の薄さのハンドブックになっています。ページ数を薄くはしましたが、中身の充実度は、本家にひけをとりません。文中で紹介する事例は、国内事例に絞ってかなり分厚くし、充実の内容に仕上げています。アメリカンファミリー生命保険、ファーストリテイリング、ミスタードーナツ(ダスキン)、年末ジャンボ宝くじ、再春館製薬所、KADOKAWA、マイナビ、ユニセフ協会、キューサイ、ヤマハ、ハーレーダビッドソン、資生堂、健康コーポレーション、セコム、ライオン、厚生労働省、JR東海、麒麟麦酒、NHK、神田昌典氏(順不同)など。実例のほとんどは、売上や認知度が高く、大成功しているものばかり。これらの実例について、法則や実績を公開したのが本書です。「売上が上がるコピーをスラスラ書けない」ことに不安があるとしたら、そんな不安は本書を読み終える頃には一掃されているでしょう。検証済の体系的な理論と知識が素早く身につき、成功企業の非公開レシピ(実例)がラクラク手に入るからです。(2010年)の視聴率を超える大河ドラマは出てこないのか?●なぜ、街中でよくアウディを見かけるのか?答えは、これらが多くの人に支持され、売れているからです。その要因の1つが、キャッチコピーであり、セールスレターです。そんなことは、わかりきっている。知りたいのは、どうやって売れるコピーが書かれているのか、という法則です。本書では、その法則を惜しむことなく、すべて公開しました。これらの身近な商品のコピーは、どのようにつくられているかを知ることで、自分の成功法則へと落とし込めるはずです。本書をフルに活用すれば、いままでより10倍速く、10倍濃密で売れるコピーライティングが書けるようになります。そのために、「理解する」→「使ってみる」→「成果を挙げる」の順で、読者を案内する。「理解」した後は、実践で「使って」いただきたい。著<内容紹介>神田昌典「あれこれやらずに、この1冊だけやりなさい」。行っておいたほうがいいわよ。