『顧客心理を動かす11のプレゼン技術』(ピーター・コフター著/ダイレクト出版)レンタルサーバーhiroyaikedaの物欲の館2『顧客心理を動かす11のプレゼン技術』(ピーター・コフター著/ダイレクト出版)『顧客心理を動かす11のプレゼン技術』(ピーター・コフター著/ダイレクト出版/3,700円+税)。著者のピーター・コフターはプレゼンテーションの達人だそーで、バージニア・コモンウェルス大学(VCU)「ブランドセンター」教授。世界的な大手広告代理店に助言を行うコフター&カンパニーの社長。言うことになるのだろうけれど・・・。プレゼンの時の身なりやしゃべり方、しぐさ、パワポの使い方といったことが書かれているようにイメージされると思う。そのようなことも書かれているが、本書の軸となるものは全く違う。著者はプレゼンターに「自分自身であれ」と言う。顧客(プレゼンを受けている人)はプレゼン内容よりもむしろプレゼンター(およびその会社)がどれだけ自分に向き合ってくれているかを評価している(ワタシの要約)。誰か有名なプレゼンターの真似はすべきではなく、またプレゼン内容も心底自分が納得できるものを伝えなければならないとしている。パワーポイントについては、かなり否定的な評価をしている(笑)。それはパワポそのものが悪いというよりは、多くの人のパワポの使い方がひどいことを指摘しているのだ。多いのが長い文章をスライドに表示して、それをプレゼンターが読むといったケース(ワタシにもそのような思い出が・・・笑)。文章を声に出して読むよりも目で見て読むほうがはるかに速いため、顧客はすぐにスライドの内容を読んでしまい、あとはスライドの内容を読むプレゼンターの尻を見ていることになる。プロジェクターなどの機材を使用する場合は本番前のチェックを必ずすべきだとし、さらにはそれらが故障しても切り抜けられるだけの下準備をしておくべきだとも述べている。プレゼンのリハーサルは担当者全員が入念に行なうべきだとし、故・スティーブ・ジョブズもプレゼンには3週間かけて内容を練っていたと紹介している。プレゼンメンバーのチームワークが悪いと、仕事を任せてもらえないとも。著者が考えるプレゼンに必要なことを要約しまくると、キーワードは「大変な努力」「自らへの問いかけ」「無関係な事柄の排除」「最新の準備」「冒頭から聞き手の関心を引くこと」「自分達の考え(ポイント・オブ・ビュー)を語ること」ということになるだろうか。本書で著者が想定しているプレゼンというのは会社の業績に影響を与えるぐらいのシーン。数日から数週間、場合によってはそれ以上の準備が必要なプレゼンを想定しているようだ。「努力のレベルは1つしかない。全力投球するだけだ」。いえ、もっと小規模なプレゼンであっても、そのエッセンスは大いに参考になるものと思われる。そんなワケで、仕事でプレゼンテーションをする機会がある人には超オススメの1冊(ワタシ的には★5つ)。キョーミを持たれた方は、下のリンクをクリックしてみてクダサイ。紹介ページに飛びます。»PagetopプロフィールAuthor:竹千代55カメラ・レンズやPC関係、生活雑貨など、ワタシが手に入れたいろんなGoodsまたは気になるGoodsを紹介するページです。明けましておめでとうございます。