>ピラミッドストラクチャーとは?例は?マッキンゼーも使う?2017.3.31ビジネスピラミッドストラクチャーとは?例は?マッキンゼーも使う?ピラミッドストラクチャーとは、ロジカルシンキングの一種であり、1つの主張を頂点に複数の根拠をピラミッドの下層に配置されるように組み立てる手法を指します。プレゼンや商談の正攻法として知られています。プレゼンや商談では説明が多いほうが丁寧でよいと思っていませんか。実はシンプルに一目でわかることが重要なのです。この記事では考えを整理する方法であるピラミッドストラクチャーについてまとめました。主張とその根拠の構造のことです。主張を頂点として根拠がピラミッド上に配置されるためピラミッドと呼ばれてます。1つの主張を複数の根拠を積み上げていくことで理解してもらう方法です。ピラミッドストラクチャーのメリットピラミッドストラクチャーのメリットは論理構成を図式化できる。主張を理解してもらうには何を言えばいいかわかる。誰にでもわかるように構成を作るピラミッドストラクチャーは、プレゼンテーションや商談で主に使われています。ピラミッドストラクチャーの例は?では、実際にピラミッドストラクチャーの作り方をみていきましょう。基本的にピラミッドストラクチャーを考えるときは、1番下の事実をもとに上から下に作っていくことになります。1番言いたい主張(ピラミッドの頂点)を決めその主張の根拠を作るために、事実(ピラミッドの1番下)に向けて論理展開を作るということです。主張を決める理論の枠組みを考える情報をグループ分けする情報からメッセージを抽出、確認する1.主張を決めるまずはピラミッドの頂点の結論、自分の主張を決めます。企業の会議において「この事業に参入すべきか」という問いにたいしては参入するべき参入しないというどちらかの主張になります。問いに対して主張のポイントがずれていると、その後の議論が成り立たなくなります。ピラミッドストラクチャーを作るには問いをしっかりと理解してダイレクトな主張を用意することが大事です。2.論理の枠組みを考える主張が決まったら、ピラミッドの中段、主張を理解してもらうには何をいえばいいのかという枠組みを考えます。枠組みを押さえることが重要です。ポイントは、主張に対してまとめやすいことではなくて、理解してもらいたい相手に伝わり興味を持つ、より効果的な枠組みを考えることが大事です。3.情報をグループ分けする枠組みを決めたら、数ある様々な情報を枠組みごとにグループ分けします。高い市場の潜在的規模大きいまだ特色は出ていないA社(シェア12%)、D社(シェア7%)自社の販路を活用できるX事業の技術者を活用できるとグループ分けすることができます。4.情報からメッセージを抽出、確認する情報をグループ分けできたら、今度は情報から枠組みごとにいえることを抽出します。ここでのポイントは、情報から帰納法と演繹法を使ってメッセージを抽出・確認することです。「だから、何?」「なぜ?つまり〜」と情報、グループごとに問いを立てるのです。市場グループ→市場は魅了的で、後発でも戦える競合グループ→有力な競合他社はまだいない自社グループ→自社の強みを活かせる例では、情報から、枠組みごとに以上のメッセージを抽出しました。メッセージを抽出したら、情報が本当にメッセージの根拠になっていることを再度、確認します。これらの手順を図式化したのがピラミッドストラクチャーです。マッキンゼー流ピラミッドストラクチャーとは?マッキンゼーとはアメリカのコンサルティング企業です。ビジネス界では最強の組織といわれ、ビジネス戦略の一流企業です。マッキンゼーではプレゼンの際にピラミッドストラクチャーを使うことで有名です。マッキンゼーは世界各地で活躍していますが、マッキンゼーでは世界共通のプレゼン資料のルールがあります。それは誰が作った資料であっても、「これは何がいいたいのか」が一目でわかることです。この条件が満たされない資料はクライアントの目に触れることはありません。そのためにピラミッドストラクチャーを使うのです。ミラミッドの底辺には太い事実が柱のように建てられていて、その上に、事実の理由が積み上げられて、またその事実と理由を繰り返し、頂点の主張に導いていきます。3の累乗の法則マッキンゼーでは、3の累乗を常に意識するように教育されます。1つの主張、命題のために常にサポートする3つの事実を用意することです。することで、時間がなくてもわかりやすくまとめることができます。ロジックで考えていくことも重要です。「出かけるときには傘を持って行ってください」といいたいときに必要なのが理由です。「なぜ、傘を持っていくべきなのか?」と問われたときに必要なのは、傘が必要になるロジックのストーリーです。空には雨雲が出てきている。⬇︎よって雨が降る可能性が高い。⬇︎よって傘を持っていくべき。いう必要なロジックのストーリーの簡略化したものが「空→雨→傘」です。主張を伝える自分のいいたいことを理解してもらうことは思っているよりも難しいものです。ビジネスにおいて、自分の主張を理解してもらうことは命綱になります。ピラミッドストラクチャーは「何をいいたいのか」が一目でわかるために基本的かつ有効な手段です。自分の主張がなかなか通らないと思っている方はピラミッドストラクチャーを使って、もう1度自分の考えを整理してみてはいかがでしょうか。記事ランキング120代におすすめの転職エージェント全15選!選び方は?そもそも使ったほうが良い?転職サイトとの違いは...2017.3.312ITエンジニアにおすすめの転職エージェント14選!選ぶ際のポイントや利用する際の注意点についてもまと...2017.3.313【海外で働く】海外への転職に強い転職エージェント4選|ヨーロッパ、北米、アジア2017.3.314アパレル業界に強い転職エージェント13選総まとめ!ポイントをおさえて転職成功へ!2017.3.315【おすすめ】転職エージェントの複数利用。brave-answer.jpTweet。