>5本目:広告文でCV率を上げるんだ!コンバージョン(CV)率の改善にはいくつかの方法があるが、今回は掲載する「広告文」による改善方法を紹介しよう。3本目ー!で紹介したように、レモーラリスティングでは広告グループごとに複数の広告文を掲載することができる。本日の内容を踏まえた上で“複数クリエイティブ”テストを繰り返し、CV率を改善するんだ。広告文の改善方法を3つ紹介するわね。1.タイトルに「購入」や「会員登録」など、コンバージョンとなるワードを入れる目的意識を持ったユーザーを誘導しやすくなるから、コンバージョンに至る確率が高くなる傾向があるのよ。それに、「購入や会員登録をするつもりはない」というユーザーはクリックしにくくなるから、コストの削減にもつながったりするの。「購入」のように行動を促す言葉を入れることは、見た目には小さな違いだが実は大切な要素なんだ。複数クリエイティブでテストする時は、上記のような“ありなし”パターンなど、テストポイントを絞っておくと検証しやすいぞ。2.商品の価格を入れる普段お買い物をする時でも、レジに持って行く前に商品の価格を確認するでしょ。リスティング広告の場合も一緒で、せっかくユーザーをサイトに誘導しても「思ってた価格より高い」と感じたら購入をためらってしまうかも。事前に価格を提示しておけばユーザーも安心だし、低価格がウリなら強いアピール材料にもなるわ。商品価格は、購入するかしないかの判断基準にもなり得る重要な情報と言える。漠然と「お買い得」と表記するよりも、数字が見えたほうがお買い得感が伝わるはずだ。高い商材を扱っているサイトでも、価格表記によるコンバージョン率の改善は期待できるぞ。「高級品とわかる価格」を打ち出せば、ターゲット層ではない(低価格を求めている)ユーザーのクリックを抑えることができるからな。キャンペーン情報やオリジナル特典は、コンバージョンへのモチベーションを高める効果が期待できるわ。この場合、広告文は誇張したりぼかしたりするよりも、具体的な事実を伝えることが大切よ。むやみに期待感を煽ってクリック数だけが伸びると、コスト効率の低下につながりかねないから気をつけてね。上記のキャンペーンの場合、ユーザーが知りたいのは「どうお得なのか」だ。キャンペーン情報に限らず、広告文は具体的な表現を心がけよう。それから、できるだけサイト内で使用している言葉を使用することも大切だ。広告文とランディングページの内容が一致していないと、ユーザーはがっかりして離脱してしまうかもしれないぞ。複数クリエイティブでテストする時は、広告グループの分け方も大切なの。1つの広告グループにキーワードをたくさん登録しても広告は表示されるけど、キーワードの属性ごとにグルーピングすれば、よりキーワードに適した広告を表示させられるわ。すればコンバージョン率も高くなる可能性があるし、クリエイティブごとの効果検証もしやすくなるわよ。レモーラリスティングは「タイトル40文字まで、説明文75文字まで」と、長い広告文が特長だ。今回紹介したポイントに加え、社名なども盛り込めるからさまざまなパターンを試せるぞ。テストを繰り返しながら、コンバージョン率の向上を目指すんだ。リスティング広告の活用方法を分かりやすく解説中リスティング広告ってなんなのさ?リスティング広告は目標設定が大切ですよ!リスティング広告をはじめよう!広告グループ構成の考え方リスティング広告のキーワードってどう選ぶ?リスティングの広告文は少しの違いが大きな違いを生むんです!広告文の作成ポイントリスティング広告は運用次第でコンバージョン数を増やせます!成果に繋げるレポート確認サーチリターゲティングについての記事はこちらお電話でのお問い合わせレモーラリスティングについてのお問い合わせを受け付けております。