■これでお客様は行動する保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■これでお客様は行動する少し前だがテレビで歯を抜かない、削らない治療方針の歯科医院が紹介されていた。他の医者が抜歯の必要があると診断した歯をある薬を塗ることで治療してしまったケースがいくつか映し出されいた。今歯に違和感があったり、歯が痛かったり、抜く必要があると既に診断されている人は、この番組を見て自分の場合は一体どうなのか?と強い関心を示したはずだ。場合によっては一度診てもらいたいと考えた人も少なくないだろう。テレビの視聴者から問い合わせが殺到したことが容易に予測できる。この歯科医院は売り込みはしていない。安さや他よりいいサービスをアピールしたわけでもない。お客様、自ら行動を起こし結果的に歯科医院は大きな売上アップとなったに違いない。何かをがんばって売り込むのではなくお客様自らが行動を起こすような仕組みを作る。これは今後、保険営業でも重要になってくるだろう。無理にアポイントを取ってパンフレットや設計書を広げて説得する営業スタイルがますます時代にあわなくなるとは思わないか?お客様に自ら行動を起こさせるお客様が相談を懇願するようなスタイル・仕組みが営業パーソンにとってハッピーをもたらすと私は確信している。お客様から電話がかかってきて、ぜひ相談にのって欲しいとお願いされた経験はあなたにもあるはずだ。営業パーソン冥利に尽きる。結果的にほとんどの場合何らかの成果に繋がる。多くの場合はこんなケースは「ラッキー」なのだがこの「ラッキー」を人為的に起こす手段がある。それがセミナー、セミナー営業だ。今回紹介するCDで語られているセミナー営業ノウハウは自分で集客する必要はなしたった5人の集客でOK先生と呼ばれながら契約をするものだ。それでもあなたは一歩を踏み出さないだろうか?売り込みではなくお願いされながら大きなコミッションを稼ごうではないか。「休みがなかなか取れない」こう言う保険営業パーソンは多いものだ。確かに紹介中心の営業活動なら必然的にテリトリーは広がる。広がれば移動時間が増える。合わせや研修などがあれば、ますます時間は無くなり忙しくなる。忙しいスケジュールを効率よくこなす努力も重要だがそもそもの営業戦略を見直し、劇的に効率をアップさせる方法があるのだ。それがセミナーを活用した戦略だ。セミナーをあなたの保険営業に取り入れることで移動時間を減らすことができる。あなたが遠方のお客様の所に出向く機会は減るはずだ。あなたが行くのではなくあなたの指定した場所に、お客様に来てもらうことが可能になる。今まではあなたがアポイントを取ってお客様の都合に合わせて訪問していたが・・・それが減る。予定・時間をコントロールできるようになる。極端な言い方かもしれないが、お願いして頭を下げてお客様に時間を取ってもらうことはなくなる。お客様から相談を受けたいと依頼されるのだ。そんな状況を作り出すのがセミナーだ。商談を相談に変えるとも表現できるだろう。「営業パーソン」から「先生」に変わる方法と言っていいかもしれない。セミナーを単に開き、いい情報を話せばいいというものではない。お客様が相談したくなるセミナーが存在するのだ。「提案しても検討中と言われるケースが増えた」ある保険営業パーソンは嘆いた。ネットや通販、来店型店舗そして銀行の窓口などお客様の保険加入の選択肢が増えたから、こんな結果になってしまうという意見がある。私はこの考え方に少し違和感を感じる。選択肢が増えたのではなくて、提案した保険営業パーソンと契約する理由が明確でないから、決まらないのではないか。あなたが親や兄弟に保険を提案した時、「検討」となる確率は低い。説明するまでもないが、あなたと契約する理由が明確だからだ。この理由がないまま、または作り出す前に設計書を広げて保険を売り込んでしまうから、「検討」されてしまうのだ。あなたと契約する理由これを作り出す有効な手段の1つがセミナーだ。セミナーは保険を売る場でもうまく説明する機会でもない。あなたと契約する理由を明確にするチャンスなのだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。