早めのクロージング早めのクロージングテストクロージングは最初から住宅展示場にお客さんが来ました。ひと通り案内をしてから、座っていただきお話をお聞きします。希望項目の優先順位などですが、概略の内容がつかめたら、自分の会社で建てる事が可能かどうかは分かります。第一次選択に残っているかどうかも分かります。・・・・・・予選を突破したかどうかです!予選を突破したようなら『長いお付き合いになりますね!』とニコッと笑いながらお客さんに問いかけます。これが、私のテストクロージングです。『長いお付き合いになりますね!』と問いかけ、イヤ~な顔をされたら終わりです。見込みなしです!!そのお客さんは追いかけても無理です、無駄な動きは足を引っ張りますから、あっさりとあきらめます。営業マンは断られるのが仕事ですから、断られるのは早いにこしたことはありません。見込み客が少ないが為に、無理なお客さんを、いつまでもB見込みにしておくから、営業成績が上がりません。売れない営業マンの典型です。断られるのなら早く断られましょう!営業マンは良い相談相手に徹する早めのクロージングは、他にもメリットがあります。それは・・・・・お客さんのメリットです。建てる会社を決めてしまえば、他の会社との商談に割く時間が無くなります。その分、住宅の中味をじっくりと検討する時間が生まれます。いつまでも競合相手がいることは、実はお客さんにとっては不幸なことです。住宅は一生に一回か二回の大きな買い物です。後悔しないように、検討時間をたっぷりと差し上げるのが営業マンの務めです。いつまでも競合相手がいる理由は、営業マンが信頼できないからです。信頼されれば、初回訪問でも『あなたにおまかせします』という言葉がでてきます。