モーニングビジネススクール」オンエア内容をWeb版でご覧いただけます。資本傘下に収めたとの報道がされました。日中の家電流通市場のボーダーレス化が進むという、ある種衝撃的なニュースでした。そこで、今日は中国の家電流通と量販店のことをお話したいと思います。中国で今のような家電量販体制が本格的に展開してきたのは、ほんの10年ほど前からです。全国平均でも40%が量販店経由の販売となっています。会長を辞任後、企業としてリストラを行っている最中です。その間隙をぬって、トップに肉薄しているのが、今回話題の蘇寧電器です。配給するピラミッド型組織が出来ていました。販売のマーケットシステムは存在しませんでした。代理店制度や直販制度を整えていきました。家電代理店の中から量販店が育って来ました。その急拡大ぶりは、2000年では42店のみであったものが、2007年には1890店と45倍にも拡大していることでも伺えます。その代表が北京の国美、上海の永楽、南京の蘇寧で、それに大中(北京)、五星(南京)といった量販店を加えて5大家電量販店と言われてきました。現在では国美、蘇寧の2大量販に集約され、それに外資のベストバイが続く体制になっています。大きな課題を抱えています。家電メーカーへの「場所貸し」の体制です。小売店としての品揃え、サービス、接客での付加価値やノウハウが希薄です。非効率な管理をメーカーからのバックマージンで補っている状態です。近年、商品別・サイズ別の展示によりしっかりした販売体制を整えたベストバイのような外資量販店が市場に参入し、流れが変りつつあります。販売ノウハウを導入しようとしたものと思われます。中国企業との提携に活路を見出したともいえます。中国市場で主導的な立場に立てたのでは、と思わざるを得ません。日本の家電市場参入のチャンスですが、この日本市場、サムソンでも参入に15年かかり、また三洋と合弁で参入しようとして失敗したハイアールの例がある厳しい市場ですので、現時点では日本進出には、極めて慎重な様子です。日本の家電量販店の中国進出はヤマダ電機が2010年春に遼寧省の沈陽に進出と言われていますが、2004年には中国の流通の開放が行われたのですから、もっと早い進出があってもよかったのではと思われます。モーニングビジネススクール」の毎日のオンエア内容をポッドキャスティングやブログでお届け。パソコンはもちろん、スマートフォンでも快適にご覧いただけます。許可なく転載を禁じます。