そのようなセミナーに参加すれば直ぐにお客様が見つかると思ってはいけない。関心を盛ってくれるだろうと言う潜在的なお客が見つかる程度と思うべきだ。縁があれば、そのきっかけで営業につながる。こればかりは、運しだいだ。選択したセミナーが的外れでも決して希望を捨ててはいけない。潜在的なお客がいなければ、知り合った方の人脈を使ってお客を紹介していただけるようにすれば良い。友達づきあいが出来れば、自ずとお客につながるのである。ヒットしたセミナーには、何度も参加すべきだ。毎回毎回、違った顔ぶれ成るから良い種を埋める場に成るだろう。一度参加して感覚的にこのセミナーは2回目も参加しても意味がないという印象があれば、止めるべきだ。自分の感で判断してよい。セミナーは、事前に予約申し込みが必要だ。懇親会があるセミナーを事前に調べて申し込みをすれば、ある程度の営業活動のスケジュールが前もって決められる。セミナーでお客との縁が無くてもセミナーで何かを学べる。少なくとも何かを学んで帰ってくると言うことを忘れない。