(有)アイジェイシーこのブログでは、インド・ビジネスにたずさわって20年以上になる筆者が、インド・ビジネスにおいて感じたこと、注意点、今インドで起きていることについて、感じたことを書いていきます。土肥克彦(有)アイジェイシー代表URL:http://www.indjpn.comメール:doi@indjpn.com読者メッセージを送るボスからの指示は細かくこまめ2020年02月13日コミュニケーションインド人と交渉する場合は、できるだけこちらサイドのインド人を前面に立てるようにた方が良いです。これは日本側の会社が大きいとか、交渉者が偉いとかは関係ありません。インド企業の人の多くは日本人と交渉する場合は、日本人を前面に立てた方がいいと思ってます。した状況ですので、私がインド企業から頼まれて、日本で彼らの立場で日本人顧客と話をすることもあります。この場合は、アピールすべきことや達成して欲しいことなど、インド企業側のボスから事細かに指示がありますので、そうした指示を聞くだけでもなかなか時間がかかります。インド人に依頼する場合も、できるだけ細かくこまめに指示をした方が良いでしょう。先日も、あるインド企業の日本での販促を手伝いました。その際は、その会社のインド人社員と一緒に行動したのですが、面会後に一緒に行動したインド人の上司から、面会結果について詳しく聞かれました。同行したインド人から連絡は入っているはずなのですが、別の見方やそこにはない情報、また日本人ならではの相手方のニュアンスの見方などの情報を得ようとしているのです。これをインドで商売する日本企業に当てはめると、営業情報や顧客情報などは日本人社員から入る情報だけでなく、現地のインド人社員から入る情報をよく収集するようにすべきです。日本人社員では感じ取れない見方が得られるでしょう。したインド人上司は、お金が絡む話になると、特に発言してきます。あるインドの会社から見積をとったときのことですが、見積範囲を一部修正しただけでも、見積の修正にかなりの時間がかかったことがありました。それは、上司からの指示が改めていろいろと入るからです。インド企業内でそうした手間をできるだけ避けようとするには、インド側企業の上司と普段から雑談も含め、良いコミュニケーションをとっておくことです。image成功報酬の考え方この記事へのコメントコメントを書く検索リンク発行者サイトお問合せ最近のコメント最近の記事カースト制について(その1)今回からは3回にわたり、カースト制度について書いてみます。カースト制...物事は予定通りに進まないインドで仕事をする場合、なかなか予定通りには物事が進んでくれません。イン...他宗教に寛容クリスマスが近づくと、インド人から多くのクリスマスカードが届きます。ヒン...印パ関係とパキスタンの可能性インドの地政学的リスクを考える場合には、まず印パ関係を押さえておく必要が...インド人夫婦間の力関係について今回はインド人家庭での、旦那と奥さんとの関係に関するトピックスを紹介しま...ボスからの指示は細かくこまめインド人と交渉する場合は、できるだけこちらサイドのインド人を前面に立てる...インド人上司や顧客に好かれるためには今回は、インド企業で評価される人についてお話します。2.0Seesaaブログ。