小さなビジネスのマーケティング情報サイト集客7.com集客7.com集客マーケティングチラシの作り方コピーライティング仕事術お問い合わせ会社概要2018-07-03あなたのビジネスを表現する5つの要素Tweet今は「自分のメディア」が簡単に手に入る時代です。現在のマーケティングはこの「自分のメディア」の、使い方次第といっても過言ではありません。「メディア」の主役はメッセージ。「メディア」はツールに過ぎません。重要なのはメッセージ。あなたが、どんなメッセージを発信するか次第です。「文章を書くのが苦手です」なんて言っていられないのですね。ビジネスを表現するために最も重要なこと「自分のビジネスをうまく表現できません。昨日、メルマガ読者の方からいただいた質問です。これ、誰でも経験ありますよね?伝えたいけど表現できない。何を書いたらいいのか?まるで初めて異性に声をかける時のような、もどかしい感じ。僕も以前はそうでした。ファイルを開いても全く文字を打つことができない。試しに国語の先生辺りに訊いてみてください。この便利なフレームワークを教えてくれると思います。「5W1H」とはいつ(When)、どこで(Where)、だれが(Who)なにを(What)、なぜ(Why)、どのように(How)」この6つの様相をまとめた、情報伝達のためのフレームワークです。国語の先生はこんなことを言うでしょう。「この方法で何を伝えるのかを整理しましょう。抜けなく漏れなく整理できます」ふむふむ、なるほど・・・でもね、マーケティングではこれではダメ。コピーライティングではこれではダメ。重要な要素が抜け落ちているのです。ビジネスにおいて最も重要な質問がこれです。自分のビジネスを伝える。自分の商品・サービスを伝える。コピーライテイングでは必ず次の5つの要素を伝えてください。ビジネスはこの5つの要素で表現する自分のビジネスを表現し、見込み客や顧客に理解を求める。あなたが伝えるべきなのはこの5つの要素です。誰のためのビジネスなのか?そして誰のためのビジネスではないのか?「ターゲットの選別」これはセールスメッセージで最も重要な要素です。明確に、そしてわかりやすく伝えてください。人は自分のための情報にしか興味を示さない。セールスメッセージは読むべき人が読んで、初めて反応が得られるのです。「どんな結果が得られるビジネスなのか?」あなたのビジネスを利用することで、お客様は、どんな「結果」が得られますか?どんな「価値」を手に入れることができるでしょうか?何ができるようになりますか?どんな気持ちになれるでしょうか?お客様はこの「結果」のために財布を開く。「どんな方法で結果を提供するのか?」あなたが、その「結果」を提供することができる根拠、理由を示します。その「価値」を提供できるのか?どんな方法で「提供」するのか?「なるほど。それができるようになるの?」あなたが提供する「価値」が大きければ大きいほど、見込み客は、根拠、理由を求めるものです。世の中、似たようなサービス、商品がゴロゴロしていますよね?つまり僕たちは選ばれる必要がある。見込み客は常にこの質問をあなたに向けているのです。僕たちばメッセージを発信するのは、全ては「売る」ためです。コピーライティングの目的はお客様の行動の変化。重要なのは常に「今」行動することを求めること。行動を後回しにされると、それはもう売れないということです。最後に最も重要なポイントです。主語を「あなた」、つまり、読み手である見込み客にして伝えることです。「私たちは」ではなく「あなたは」あなたが伝えたいこと全てを、お客様に関連づけて伝えることが肝要です。この5つの要素で「何を伝えるのか?」を整理して、それを「あなたは」お客様を主語として伝える。これがコピーライティングのツボ。あなたのビジネスを表現するポイントです。今日、すぐに試してみてください。「なるほど」で終わっては意味がないですからね。やってみてくださいね。(6)人気記事まだデータがありません。001-884-4253http://bridge-work.net。