本質のコピーライティング大全なぜ人は文章で動かされるのでしょうか?なぜ売れる人と売れない人がいるのでしょうか。同じことを学んでも差が出るのでしょうか。意味のない煽りは一切無しに、あなたにお伝えしていきたいライティングの本質があります。読み手の心を動かし説得し、行動して頂くための文章の本質です。「表面的なテクニックに終始している」ことをご存知ですか?書籍を含め、デジタル教材も腐るほど存在します。私も15年間の間に100冊以上は買ってきました。どれを見ても、残念な事に「表面的」であると言わざるをえません。興味を抱かせるテクニック・・・ヘッドコピーを作るテクニック・・・、テクニックだけを並べれば山ほどあります。あなたも多少は学んできたかもしれません。残念ながら、結局は「成約率を上げる」ことを最大の目的としているのです。それは「当たり前」かもしれません。買って貰わないとビジネスは成立・存続できませんから。書けども書けども結果が伴わない・・・。実践者が書けども書けども結果を出す事ができないのです。成約率しか見ていないセールスレターにそもそも原因があるのです。言えば、コピーライティングしか見ていないので結果がついてこないのです。大事な事が抜け落ちているからに他なりません。「成約率とは最終的にお客様が満足した確率」これはあくまで私が掲げる成約率の(本質的な意味での)定義です。「本質のビジネスSEO術」という教材があります。販売開始後90日間で累計523本売れました。累計では1400本以上です。この数字は返金率です。この教材、かなりハードルの低い返金保証(60日実践して頂く以外、無条件で返金OK、実践したサイトURLも不問)をつけているのですが、返金申請率1%です。登録率は8割を越えています。良かったらどうぞ、というスタンスです。登録フォームはかなり殺風景です。売上本数に、そこまで派手さは無いものの、ほぼ確実にこの教材を求めている人に提供できていると断言しても言い過ぎではないのは理解頂けると思います。あなたが少しでもライティングを勉強された方ならこの数値の意味がご理解頂けると思います。いって、購入率が低いかといえばそうでもないと思います。成約率だけ見ればちょっと下降気味ですが、そこは大した問題ではないのです。注目すべきは、1.返金保証のハードルを徹底的に下げても、申請者がごくごくわずかだという事。2.進んでメルマガ登録して頂いている事。本質的な定義というのは、お客様が最終的に満足した確率です。利益も拡大すると思います。本当に儲けようとしてやっていないので、それは気が向いたらやろうと思います。今はあなたにコピーライティングの本質とその重要性をお伝えしたいので、こちらを優先させています。確かに私は魂を込めて教材を作りました。実際教材の評判もいいので、良いと判断して頂けているのは有り難いことです。購入者さんからも感謝のメールを沢山頂きます。実際は「教材の良し悪し」の前に、セールスレター上でしっかりと買うべき人に買わせているからの結果に他ならないのです。私が、この教材をいわゆる購入率を上げるテクニック重視でガンガン売るのは簡単です。売るだけなら1000本、2000本は速攻で達成する自信もあります。教材内容は、一般的な細かいSEOテクニックはあまり話していません。SEO教材なのに、いわゆる一般的なSEOの事はあまり話さない教材なのです・・・。言うと、そんな売り方で返金保証が無かったら、私はネットで叩かれて終わりです。売れて、なぜ購入者の8割がメルマガに登録し、なぜ無条件に近い返金保証の申請率が限りなくゼロ%に近いのか・・・?もし、あなたがその理由や背景を知りたいのであれば、ここでお話しようと思います。※もちろんSEO教材自体は本気で作りました。一方で、今あなたにコピーライティングの本質を伝えたい為に、わざわざSEO教材を作り上げ、無茶とも思える返金保証をつけて、レターを書いて、わかりやすい実績を作ったのです。そこまでしてお伝えしたい事があります。買って満足するであろう人にしか、購入ボタンを押させていないのです。それ以外の方はページを出て頂くようにしています。いう本質的なテクニックで。アクセス者への礼儀です。頂くお金というのは本来“感謝の対価”でなければならないはずです。私がリリースしたSEO教材は、SEOだからといってSEOに興味がある人に一斉にメルマガを出してもさほど売れないはずです。私の考えや価値観に共感し、かつこの教材を買うべき人が沢山いるようなメルマガ等で紹介文を流せば、5割は軽く超える購入率になると思います。何かを買ってそう思ったことありますよね?もちろん、私もあります。そのとき、あなたは商品を責めましたか?いや、そんなことは無いはずです。「書いてあった事と違うではないか。「期待していた物と違う。」そう思ったはずです。中には商品・サービスが最悪な物もあります。商品の悪さの前にセールスレターの質(情報の出し方)が悪いと私は判断します。期待の方向性を示すライティングになっていないからです。あなたが書くセールスレターは、そうであってはならないのです。「期待の大きさ」の前に、「期待の方向」を正さなければなりません。正しく書けばいいのではなく、ただ成約率を高めれば良いわけでもありません。私はよくクライアントにこんな質問をします。同じ商品を異なるレターで売って、(※価格も同じ)Aさん、成約率3%Bさん、成約率2%どちらが優れていますか?と。大体の人は「Aの方が優れている」と判断します。その結果として、Aさん、300個売って、130人不満足。Bさん、200個売って、10人不満足。この結果だとどちらが優れたセールスレターかといえば、確実にBさんです。「買うべき人」に買わせているからに他なりません。Aさんの場合、不満足の130人はもうAさんから買わない。次の見込み客は170人。その一方、「負の感情」は伝搬します。負の感情を130人分市場にばら撒いた事になります。次回の見込み客170人っていうのも実は怪しくて、130人も不満足が出ていたら、あと50人くらい不満足がいてもおかしくありません。