全国で頑張っている、生命保険営業の方々の営業活動をサポートするためのメールマガジンです。多くの営業の方々からご提供頂いている、営業活動に役立つヒントや、営業活動に役立つセミナー、書籍等をご提供していきます。Partner]専用のナッレジメールでの提供に変更させて頂きました。Partner]に是非ご登録下さい。ファイナンシャルプラスのコンセプトは≪Win−Win≫です。生命保険営業の方々が、自分にしか出来ない仕事に専念集中できる時間と環境を創造するための課題解決をサポート致します。方々からは、この2〜3週間の間で『独身の歯医者さんから終身保険のご契約をいただきました。別の医院も商談中ですが、その医院に勤務している別の先生の医療保険もご契約いただきました。さんから立て続けに3件契約をいただきました。『セミナーに参加いただいた歯医者さんから終身保険と医療保険の契約をいただきました。◇このセミナーで学べるポイントは!特に生命保険の営業の場合、DM、飛び込み、紹介で、見込客にアプローチしていっても、初対面の生命保険の営業に対して、本当の自分、本当の性格をなかなか表に現してくれないのが現実で、どうしても、そのお客様の本当の性格に対してプレゼンテーションやクロージングができず、表に現れている『初対面の人に対して演じているお客様の性格』に対して、プレゼンテーションやクロージングをしてしまいうまくいかないというパターンに陥りやすくなります。このビデオでは、初対面のお客様の『本当の性格』に合わせたプレゼン、クロージングの実践方法を習得していただけます。『アフターフォローサポート倶楽部』(無料会員制)に、たくさんのお申込みいただき、誠にありがとうございました。【100名様限定】のところ、既に78名の読者の方々にお申込みいただいております。『“お中元○○”』を教えてくださいという読者の皆さんからのメールを138件もいただいた大変反響のあったものでしたので、今回は前半部分と、『教えてメール』をいただいた138名の方々にお送りした後半部分の答えを合わせてお届け致します。■既に昨年メールをいただいてお読みになっている方々もいらっしゃるかと存じます。重複して申し訳ございません。復習のつもりでお読みいただければと思います。■昨年は、このヒントを参考にして別のものをお中元に贈ったメルマガの読者の方から、『2人見込客を紹介していただけました。ありがとうございます。』というメールをスグにいただきました。介を毎年2〜3人頂いているものですので、ぜひ今年のお中元選びの、そして紹介入手のヒントにしていただければ幸いです。◇お中元の時期になりましたね!◇皆さんは、お客様やキーマンにお中元を贈られていらっしゃいますか?◇経営者やドクター等の比較的支払い保険料の多いお客様や見込客を紹介をしてくれるキーマンに、お中元を贈っている方も多いのではと思います。◇そんな私も、10年前から主に歯医者さんを中心にお中元を贈り続けていて現在では毎年70人ほどの歯医者さんに送っています。◇なぜか?それには理由があります。◇実は、私は10年間“同じもの”を、お中元としてお客様に贈り続けていますが、贈り始めて3年目から、毎年そのお中元を贈ったお客様の歯医者さんや、そのご家族から、“歯医者さんのお客様”を、毎年7月〜9月にかけて2〜3人ご紹介をいただけるようになったからです。◇なんと!“お中元”を贈るだけで、毎年2〜3人の紹介が出るようになってからやめられなくなってしまったというのが事実です。◇つまり、“お中元”が、見込客の紹介入手をしてくれるんです!◇私にとっては“見込客開拓の武器”なんです。◇最初にお客様を紹介してくれたのは、歯医者さんのお母さんでした。お中元さえも工夫次第で、見込客開拓の武器になると。◇はじめは、なんで紹介の電話をくれたのかがわかりませんでしたが、その電話のお母さんの言葉でわかりました。『実は、私の贈ったお中元が、家に来たお母さんのお友達との普通に交わす会話の中にでてくるんです。話題にのぼりやすかったのが理由でした。息子の保険の担当の人が贈ってくれるの、そうだいい方だからご紹介しようか』という普通の会話に出てきて、自然に自分の名前が出てきて紹介しやすいというのです。◇この話を聴いてから、他のお客様からも紹介してもらえるかもしれないと思い他の歯医者さんにも積極的に贈りはじめました。それを現在も続けています。◇ですからお中元も、たんに贈るだけではなく工夫次第では、紹介入手の武器になるはずです。◇私が思う、紹介入手で活躍するお中元選びのポイントは!(1)他の人から贈られてくるお中元と圧倒的に違うこと。(2)常に人目に触れて会話のネタになりやすいもの。(3)色々な年代の人が関心を持つもの。(会話のネタになりやすい)(4)なるべく長期間人目につくもの。!◇私が贈ってる『○○』に興味がある人はご連絡ください!こっそりお教えします。同じものでなくても、お中元選びのヒントにしていただけると思います。↓と、ご紹介させていただいたところナント!138名の読者の方々からご連絡をいただきました。◇昨年は7月2日の配信でしたので『もう贈っちゃった!』という読者の方もいらっしゃったと思いますので、今回は、『お中元』選びの参考にしていただければ幸いです。■□■いま贈っている“お中元”を見つけなければ、たぶん私も、毎年毎年『今年は何にしようかなぁ・・・』と悩んでいたと思います。ある入谷鬼子母神のまわりで“朝顔市”というお祭りのような行事が行われます。↓http://www.asagaoroad.com/sanpo.html#asagao今年も、7月6日(日)〜8日(火)に開催されます。区根岸という、朝顔市が開かれる入谷のすぐ近くの下町ど真ん中で暮らしております。最初は、お中元の時期に『何か他の人と違った物ないかなぁ』と思って、“朝顔”なんて贈る生命保険の営業の人はいないかな?という軽い気持ちで贈り始めました。それが、メルマガでも書きましたが、贈り始めて3年目に、実はこの“朝顔”がキッカケとなって、歯医者さんのお客様のお母さんから、お友達のお医者さんの奥様を、別の歯医者さんの奥様からは、お姉さん(歯医者の奥様)をご紹介していただけました。私は、『えっ?なんでお中元の朝顔で紹介してくれることになったんだろう?』と最初は不思議に思ったんですが、理由がわかってからは意識的に“朝顔”のお中元を多くの人に贈るようにして現在に至っています。このお2人が、“お中元”をキッカケに、ご友人を私にご紹介いただいたのには共通点がありました。“その方とご友人の普通の会話の中に私の贈ったお中元が登場して、自然にそれを贈った私(澤泉)の名前が出てきた”ということでした。メルマガでもご紹介したのですが、こんなふうにです。友人:『あれっ、その“朝顔”どうしたの?“朝顔市”に行ったの?』お母様:『行ってないわよ。贈ったお客様の方からご友人に話をするわけでなくて、“朝顔”を見た、ご友人の方から話題にしてくれるというのです。お客様もそのご友人も朝顔市のことはニュースや新聞でこの時期取り上げられますので知っていますが、近くに住んでいないとなかなか行ったことがある方はいらっしゃいません。『知ってはいるけど自分が行ったことがない』から、お客様のご友人は、お客様の家に行った時に、玄関に置いある“朝顔”に興味を自然に持たれるようで、この時期、自然と会話の始まりが『あれっ、その“朝顔”どうしたの?“朝顔市”に行ったの?』になるそうです。翌年、またそのお母様から、ご友人をご紹介いただいた時に、『これだっ!』と確信しました。私が思う、紹介入手で活躍するお中元選びのポイント!に、この“朝顔”があてはまっていたんだと思います。(1)他の人から贈られてくるお中元と圧倒的に違うこと。(2)自分を思い出してもらいやすいこと(あ〜そう言えば・・・)(3)常に人目に触れて会話のネタになりやすいもの。(4)色々な年代の人が関心を持つもの。(会話のネタになりやすい)(5)なるべく長期間人目につくもの。以上を兼ね備えたものをお中元に贈ることで、自分がいない何処かで、自分の名前が会話に出てきて紹介につながると思っています。(1)他の人から贈られてくるお中元と圧倒的に違うもの(こと)はないかなと考えてみるといいのではないでしょうか。私の場合、歯医者さんの院長室に行くと、この時期、業者さんから贈られてくる“お中元”がたくさんおいてあります。(洗剤、ジュース、ビールなど)私はそこにあるものと同じような物だと全く目立たないと思って、そこにないもので喜んでもらえるものはないかなと考えました。“朝顔”を贈る人は絶対いないだろ!』と思って贈ったのが最初です。(2)自分を思い出してもらいやすいもの(こと)がいいと思います。これも会話に出てきやすいのと同じですが、年に1回お客様に『あ〜そう言えば』と自分を思い出していただけると、その時にまわりに生命保険のことで悩んでいる人がいると紹介していただけるようです。私の場合は“地元の名産品”のようなものを贈ることで『そいえば澤泉さんて入谷の方に住んでるっていってたなぁ』と、自分の顔、ことを思い出していただきやすいのがよかったみたいです。意識的に、下町の根岸出身なんですよ。鶯谷とか入谷駅の近くなんです。言ってましたので、思い出しやすかったのもあると思います。(3)常に人目に触れて会話のネタになりやすいものがいいのかなと思います。“朝顔”は、ご自宅の玄関先や医院の玄関先にかざっておいてくれるのでそこに来た人の目に必ず入って、先程の『あれっ、“朝顔”どうしたの?“朝顔市”に行ったの?』という自然な会話になってくるのでよかったようです。(朝顔市は、ニュースでも取り上げられることが多いので、関東地区ではご存知の方が多いので、ご友人から話しに出してくれる)ですから贈った人以外の人の目に触れやすいものがいいのではないかと思います。(4)色々な年代の人が関心を持つものがよいのではと思います。色々な年代の人が関心を多く持っていただけるほど、喜んでいただけるほど会話にでてきやすいと思います。)には、圧倒的に喜んでいただけるようでした。子供が喜ぶものは親がうれしいのは当たり前、お伺いした時に、毎年子供が楽しみにしてます。喜んでますと言われます。こどもの友達が遊びに来た時に、そのお母さん、つまりお客様の奥様のご友人との会話にでるんです。(5)なるべく長期間人目につくもの。これも会話のネタになりやすいんであれば、短期間ではなくて長期間ネタになってくれた方がいいですよね。“朝顔”って、実は7月〜9月末まで花が咲くんです。いうことは、会話のネタになりやすいものが、なんと3ヶ月間も人目に触れるんです。一瞬しか短期間しか人目に触れないものは、会話に出てくる確率が下がってしまいますよね。長期間人目に触れるものはないかなと考えてみるといいのではと思います。以上のような条件に、たまたま“朝顔”がはまっているので、毎年毎年、お客様とご友人との会話に出てきて、贈ってる私を紹介してくださるという図式が自然に出来上がってしまったという感じです。いつものようにずいぶんと長くなってしまいましたが、ご紹介した条件に当てはまるものを考えて探してみたら、贈るだけでなく見込客開拓につながる“お中元”が見つかるのではないかと思います。ポイントは!お客様とまわりの方々との会話に出てきやすいもの!少しでも効果のある“お中元”選びのプラスにしていただければ幸いです。昨年も、この“朝顔”のお中元を、70人程の歯医者さんにお贈りしましましたが3人の歯医者さんからご友人を紹介のご連絡をいただけました!今年は何人の歯医者さんを紹介していただけるか楽しみです。『どんな成果があったか』ぜひ、教えてください!以上です。ない方から大ベテランの大先輩の方まで参加され成果を出していただいています!全国の会員様が、歯医者さんに協力して頂きながら、既に他社の営業の方が入っている同窓会マーケットなどへの入り込みにも成功し始めています。さん獲得実践倶楽部』の資料請求はコチラから!(※ご注意:一部会員ステイタスは、ノウハウのバッティングを防ぐため地域限定会員数を設けております。いくつかの地域では会員募集を終了させていただいている地域がございますのでご了承下さい。『勝つ!売れる!心をつかむプレゼン術』〜お客様の心は十人十色!一人一人の心をつかむプレゼンの秘訣を伝授〜++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++◇講師である弦本將裕氏が、フジテレビ系TV番組『プレゼンタイガー』で並みいる強豪に連続大勝利した時のプレゼンテーションに活用していた秘密!『個性心理學』の基本と、お客様へのプレゼンテーションだけでなくアプローチやクロージング、そして所属員の指導・教育など、生命保険の営業の実践ですぐに使えるようにわかりやすく、そして参加された方々の多くから『あっという間の2時間でした!』という感想を、とっても多くいただいたのですが、その感想どおりとっても楽しくお話しいただいた、役に立って、かつ、とっても楽しいセミナーです。聴者が『この対決は弦本氏の負けだなぁ』と思った対決でも、最終的にはなぜか決定権者のクライアントが弦本氏がプレゼンしたものを選んでしまうという大逆転の連続がなぜ起こったのか、その理由とそのプレゼンを実践する方法がお分かりになると思います。社会現象にもなった動物占いの発案者。講演依頼が現在殺到しています。<マガジンID:m00010106>■購読解除は、こちらからお願い致します。http://www.fp-plus.com/mailmag.htm■『頑張れ!生命保険営業サポートマガジン』は無料です。禁止させて頂きますが、このメールマガジンの形式で、ご紹介していただくことは構いません。≪まぐまぐ≫≪melma!≫≪Pubzine≫どれに購読登録いただいても同じ内容のメールマガジンが届きますのでいづれか1つに購読登録頂ければ結構です。]Mailmagazine。