歯科医師による歯科医師のための経営コンサルティング|選ばれる「ブランド歯科医院」MENU患者を集めたい収益を上げたい良い人材が欲しいメンテナンスを増やしたいホームもっと自由に、もっと豊かに歯科医師人生を謳歌するためのノウハウやマインドを、歯科マーケティング・ブランディングに精通した歯科医師自身が語ります。お気軽にお問い合わせください。【医は算術にあらず】この言葉は医師が希有な存在で『儲けよう』と考えればそれだけでいくらでも稼げた時代に自戒を込めて弟子に語られたものです。現在の歯科業界においてはこの言葉のみが一人歩きしてしまい、それがお金の話になると拒否反応を起こす方の金科玉条になっています。それゆえ、【お金の機能】を理解している院長がほとんど存在しません。【お金の機能】は歯科医院の経営にもそこかしこで活用されています。お金の流れをブラックボックスにしたくない方は知っておきたい知識の1つです。前回までに3つのうちの2つを紹介しました。今回は最後の1つです。商品やサービスの価値を誰にでもわかるように示すことが可能になります。商品やサービスの価値があいまいでいつでもどこでも通用するような統一性がありませんでした。お金を媒介させることで商品やサービスの価値を同一の尺度ではかることが可能になりました。1つ1つの商品やサービスの価値を明確に捉えられるようになったのです。この機能によって、自国のお金が他国でも一定の約束(通過レート)のうえで通用します。判断したりすることができるのです。歯科医院においても、値段の高い治療は価値の高い治療として院長であるあなたが値付けしたはずです。患者には歯科治療そのものの価値はどれほどデンタルIQが高くてもわかりません。少なくとも歯科大生時代の6年間と歯科医師として10年近くの研鑽実績があります。それと同等の理解は望む方が無理です。なると患者は『治療の値段』でしか治療の価値を判断できません。高い治療に価値があるのだろうとはわかります。その価値が自分にふさわしいのかそれとも分不相応なのか、理解できないのです。治療の価値を過不足なく患者に伝えることが重要だという話は【価値の交換】機能の話のときにしました。上記のような【価値の尺度】機能と『歯科の専門性』を考え合わせると患者に価値を伝える際に力点を置く場所がはっきりします。『その治療が患者にいかにふさわしいか』です。力点がここにあるということですから学術的な説明が不要だと言うつもりはありません。患者には理解できない話ですからたとえ話などを入れてわかりやすくする努力が不可欠となります。『お金』に関することとは完全に縁を切ることはできません。それならば意味もなくタブー視して近寄らないのではなく正確に理解してあなたの歯科医院経営に役立てましょう。....................................................................................考えてみましょうさて、それでは恒例のシンキングタイムです。自身のある治療でも『あそこの歯科医院は高い』と言われるのがいやで何となく競合歯科医院と変わらぬ値付けをしている院長がたくさんおいでです。今回の話からわかるように『その治療が患者にいかにふさわしいか』に力点を置いて治療の価値を過不足なく患者に伝えることができれば競合歯科医院と変わらぬ値付けをする必要はなくなってしまいます。この「治療の価値を患者に伝えきる」ということの中には伝え忘れてしまいがちな『あること』も含まれています。どんなことでしょうか。“近の答えは”こちらに登録してお確かめ下さい。https://55auto.biz/intellectual/touroku/entryform3.htm会員限定の無料日刊メルマガで話しています。ブログの最新記事をあなたのメールに毎日お届けします!メルマガ登録いただくと、無料プレゼントもありますよ。今すぐ正したい間違った常識とは?※メルマガ登録はもちろん無料です。さんであれば100%承認します。*コラボレーションなど“近”に興味のある方も大歓迎です!Facebookを集患ツールとして活用したいと考えている院長先生!是非一度ご相談下さい。3営業日以内に返信いたします。・思い描いていた歯科医院とはなんだか違ってしまっている...・売上は上がっているのに手元にお金が残らない...・いつも忙しくて時間の余裕がまったくない...・もっと質のいい患者を相手に診療をしたい...あなたはそんな悩みを抱えていませんか?その原因はあなたが知らぬ間に刷り込まれた『歯科経営の間違った常識』のせいかもしれません。この動画セミナーが大いに役に立つはずです。『常識を正しく上書き』して、歯科医院経営に活用して下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。