yobby【店舗せどり】「赤字販売が怖い」時のマインドハックを伝授するツイートシェアはてブLINEPocketどうも、YOBBYです。赤字販売、怖いですよね。ぼくもせどりを始めてすぐの頃は、「これ売れるかな、売れるかな」と売り場で悩み、さらにレジに並んでいる時もずーっと不安を感じていました。ビビりw恐らくこの記事を読んでいるあなたは、きっと過去のぼくと同じような心境だと思います。今回はそんな時のマインドの持ち方と、赤字販売をしないためのテクニックを紹介します。仕入れの怖さはせどらーなら誰でも通る道。あなたが弱い訳ではないので安心してくださいね。価格改定ツールを使うまとめ結論:迷ったら仕入れよう結論からいうと、「迷ったらとりあえず仕入れてみよう」ということになります。どっちにしろ経験値は貯まる黒字販売できた場合、単純に利益が残ります。「ぼくのモノレートの見方は間違ってなかったんだ・・・!」という成功体験にも繋がりますね。一方で赤字で販売してしまった場合でも、「なんでこの商品は赤字になっちゃったんだ?」という事を分析する機会はゲットできますよね。この分析がめちゃくちゃ大事なんです。せどり初心者の人は、とにかく仕入れ⇨販売の経験を積むのが最優先事項。損するの怖いな、って気持ちはわかるけど、数十円〜数百円の赤字で将来の数百万円が得られると思ったら迷わずゴーでしょ。赤字になったらモノレート見て下がった理由を分析。2019赤字転落⇨なぜ?1全国統一セールで供給過多?2情報発信者の配信があった?3売れる季節じゃなくなった?(ファンダ)4資金繰りに苦しくなったライバルのクリアランスセール?とか色々仮説を立てて調べると見えてくるものがあります。プレ値予想とかも何となく出来るようになりますね。2019前提として、全体の5%~10%は赤字になるちなみにぼくの先月の商品販売数は315点で、そのうち20点を赤字販売でさばいていました。商品総数の約6%の商品を赤字で販売していたことになります。思ったようにカートが取れなかったり、出品者が増えたりといった理由でやむを得ず赤字で販売しなくてはならない商品は必ず出てくるので、怖がる必要はありません。全体で黒字になればいいんですから。仕入れて、売れた商品はずっと記憶に残る今まで仕入れた事のない商品を仕入れる時って怖いですよね。一度仕入れて売った商品は絶対忘れないんですよ。これを繰り返していくことで、徐々に商品知識と相場観(相場価格)が身についてくるんです。すると、例えば家電量販店を回っている時なんかに「Canonのカメラのレンズが1000円?安すぎるからリサーチしてみよう」という様な発想を持てるようになります。商品知識と相場観は一朝一夕で身につくものではありません。色んなジャンルの商品を仕入れて、地道にコツコツ売っていく。その繰り返しをしていくうちに、とんでもない知識があなたの頭の中に蓄積されていきます。赤字販売をしないために気を付けるべき4つのポイント「赤字でも経験値が貯まるならいいじゃん!」というのはあくまでもマインドの話。赤字で売れても嬉しくないですよね。当たり前ですがwという訳で、次は「誤って赤字商品を仕入れないようにするためのテクニック」を紹介します。仕入れはモノレートが9割モノレートを正しく読めるかどうかで、せどりの売上は大きく変わってきます。モノレートを見てリサーチ→仕入れまでの手順は以下の記事にまとめています。【完全版】モノレートの見方・使い方を徹底的に解説してみた利益率の高い商品を仕入れる利益率の高い商品であれば、たとえ多少値崩れしても赤字になる可能性は減ります。ぼくは基本的に利益率20%以上の商品しか仕入れません。利益率が10%を切っている商品の場合、何らかの理由で価格が暴落するとあっという間に赤字になってしまいます。Twitterとかで「月商100万。その他経費を考えると手元にお金が残らないのは明白ですね。ランキングが4桁(9,999位~1位)の高回転商品だったり、粗利5,000円を超えるような高単価商品であれば低利益率であってもたまに仕入れますが、最初のうちは「利益率20%以上」を仕入れ基準にするとちょうどいいかなと思います。全国一斉値下げ商品はスルーイオンやドンキなどで大々的に行われるセールは、かなりの確率で全国一斉に行われています。これはぼくの推測じゃなくて、事実です。過去に福岡のイオンでバーゲンセールが開催された同日、岡山のイオンでも同様のセールが開催されていることを確認できました。(知り合いのせどらーからの情報)ちなみに商品ラインナップもほとんど同じでした。このような全国一斉のセールは手を出さない方が吉です。出品者が激増して、価格競争が始まる可能背が極めて高い。全国規模のセールなのか/店舗独自のセールなのかをチラシアプリ等で確認してから仕入れるようにしましょう。ちなみにぼくはshufoo!というチラシアプリを使っています。価格改定ツールを使う価格改定ツールとは、自分の設定した価格に自動で価格を合わせてくれるツールの事。代表的なものにプライスターとマカドがありますね。ぼくはマカドを使っています。・価格改定の自動化で、仕入れに充てられる時間が増える・売上管理表を作らなくても、売上と利益率・粗利が人目でわかる・赤字ストッパー(価格暴落を防ぐ)が使える・「アマゾン本体より〇円安く出品」が出来て、カートが取りやすくなるこの辺にメリットを感じています。マカドもプライスターも機能はほぼ同じなので、あとは好みですね。いうならマカドは「売れた商品をJANコード、ASIN、型番、商品名などで検索できる」という所で若干勝ってるという感じ。まとめ今回は赤字販売が怖い時に持つべきマインドについて解説してきました。1たとえ赤字になっても、経験値は残る2前提として「商品の5~10%」は赤字になるのが普通3どんどん仕入れて売ることで、商品知識が付くこの辺を意識しながら、どんどん仕入れてみましょう。「利益商品なのにビビって仕入れられなかった」が一番機会損失なので、勇気をもってチャレンジしてみて下さい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【完全版】モノレートの見方・使い方を徹底的に解説してみた【実体験】大学生が店舗せどりで月収40万稼いでみた話RECOMMENDこちらの記事も人気です。店舗せどり2019.8.25【全22種】せどりに必要なアイテムはこれでOK!店舗せどり2019.8.15【店舗せどり】ビーム(KDC200)でリサーチして店員さんに怒られたとき...店舗せどり2019.9.18大学生こそせどりをやるべき!現役大学生せどらーが解説します店舗せどり2019.8.28【2019年】Amazon(アマゾン)FBA納品用の段ボールを買うならココ!運営者のプロフィールYOBBY大学3年のころ、様々な副業を転々とした結果、借金110万→大学4年の秋、せどりに出会い、コンサルを受けて4ヵ月で月商100万達成。(利益率24%)現在は有料note、アフィリエイトと合わせて月商160万円ほどを推移。