業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。アキヒロ)皆さん、こんにちは!会計事務所コンサルティングチームの山中です。今回のコラムを担当させていただきます。今回のコラムは「来年度の計画」についてお話させていただきます。個人の方は12月決算で今年の数字が締まり、一年間の振り返りをする時期になるかと思います。法人化されている事務所の方は決算期はまた別かもしれませんが、やはり年の変わり目ということで一区切り付けつつ来年度の計画を考えられているのではないかと思います。繁忙期を迎えつつも前向きなチャレンジを考えられている先生方が多いのではないかと思います。上記のような高く、前向きな目標設定を沢山聞かせていただいています。実はそれに向けたアクションプランを聞いていくと、意外とそこまで詰まっていない状況もよく見受けられます。中:「なるほど・・・媒体は?」お客様:「やっぱりWEB中心ですね。中:「そうですよねー・・・。これが悪いわけではありません。実現可能性を高めていくことを考えると、もう一歩踏み込んで考えておくことも大切だと思っています。・受注件数の増加に応じた採用計画の策定こういった計画まで落とし込み、月次行動計画を立てていけるところまで進めることが重要だと思っています。HP訪問者数、セミナー集客数などが挙げられるかと思います。サイクルを回して行く流れが確立できます。余裕を持って経営ができるようになってきます。その計画をより現実のものとするために必要なのが、「棚卸し」です。・今年はいくらぐらい売上が上がったのか?・どの媒体・経路から一番売上を上げられたのか?・今年は何件新規の受注ができたのか?・どの媒体・経路からが一番受注件数が多かったのか?・うまくいった取り組みはなんだったのか?・失敗した取り組みはなんだったのか?・営業、採用がうまくいった時期はいつだったのか?・営業、採用がうまくいかなかった時期はいつだったのか?などなど、細かく分析すればするほどよいのですが、少なくても上記のことは抑えておく必要があります。「3月が一番売上が伸びる時期だから、大変だけどここで攻めよう」など、自社エリアに合った、力相応の計画が立てられるようになります。今年もあと少しありますが、ぜひ年末年始の時間を使って今年の振り返りと来年の具体的な目標作りに着手してみてください!P.S実は船井総研も、この計画作りを11月頃と6月頃の年間2回、合宿という形で毎年実施しています。11月は来年1年間の計画作り、6月は半期終了時点での計画の修正と対策。それ以外の期間は毎月のアクションプランの確認という形で、自分達の計画を進めています準備の段階で綿密な計画が立てられていると、翌年のアクションは非常に安定して、よい成果を出せるようになります。