成功塾の具体的な中身を説明する前に、少しだけ私についての話をさせてください。入社してからの3年間、私は典型的なダメ証券マンでした。会社から突き付けられる新規開拓のノルマ、投信の販売ノルマ、手数料のノルマ。3年間、どれも達成できず、とても肩身の狭い思いをしていました。毎日、こんな後悔をしていました。結果を出せないので、僕を見る会社の目は厳しくなり、生きた心地がしませんでした。挙句の果てには、全社員の前で、「お前なんか絶対に成功できるわけがないだろ!!」と社長から罵倒されました。これは私の人生の中で、今でも一番の屈辱として残っています。そんな状況だったので、仕事が楽しいなんて有り得なかったですし、朝が来ると憂鬱で、会社に行きたくなかったです。本当に人生を損している気分でした。うつになる寸前でした。証券営業は結果を出せば出すほど手に入る報酬が大きいので、何とか結果を出したかったんです。「実績主義」という点に大きな魅力、やりがいを求めていたんです。実際、結果を出していた人は一度に数百万円という多額のボーナスをもらっていましたし、夕方も誰よりも早く帰宅していました。証券営業で成功すれば一気にお金をもらえて、周りを気にせずさっさと帰れる。これがとても魅力的に見えました。多額のお金をもらえて、自由な時間が増えるなんて最高じゃないですか!だから、なんとかして結果を出したいと思っていました。成功へのターニングポイントある日、私が後に結果を出せるようになるターニングポイントとなる出来事がありました。それは、同じ大学院を出た同期の存在でした。その彼は外資系の証券会社へ入社し、日本マクドナルドを創業した藤田田氏(故人)を顧客化したんです。藤田氏は口座を作った時、50億円を預けたんです。げー!って思いましたよ。同時に、たった1人でも富裕層を顧客化できれば証券営業で成功できるんだとも思いました。私から見たら、同期の出した結果はとてつもなく大きな成果でした。「成功のない人生のままでいいのか?」そんな風に自問自答の日々が続きました。腹を決めて、絶対に結果を出すと固く決意したんです。同期が成し遂げた大きな成果が私の心にメラメラと闘争心を燃やす大きなきっかけとなったのです。それから、社長にターゲットを絞って、試行錯誤を重ねながらも、少しずつ結果を出して行きました。こんな人たちを次々に顧客化していきました。未上場企業A社長(後にマザーズ上場)飛び込みをきっかけに顧客化。会社に週2回のペースで通い続け、あることをきっかけに社長の頭の中に私の存在がインプットされる。一度断られたが、再度アプローチして通い続ける。社員を通じて断るように言われたが、その後も通い続け、ある方法で私に合ってみたいと思わせることができ面会へ。飛び込みをきっかけに顧客化。最初の飛び込み時に良い印象を持っていただけたことが影響。個人と法人の口座を開設。週に最低一度は自宅に通い、土日も自宅へ電話。事で面会を実現し顧客化。トップになって手に入れたことそして、最終的に42人の社長を顧客化し、毎月1,000万円以上の手数料を稼いでいました。その結果、社内トップセールスを達成でき、会社を代表して雑誌にも掲載していただきました。3年間もまるで実績を出せなかった当時からすれば、想像もできない結果を出していました。こんなメリットを存分に味わいました。ノルマからの解放ノルマは当たり前に自然と達成できるので、ノルマなんて存在しないと言えるほどになります。達成できることが分かっているので、ノルマが達成できないプレッシャーなんて1ミリもありません。預かりは千万、億単位で増える富裕層を顧客化するので、百万単位ではなく、千万、億単位で預りが増えて行きます。ある日、上場企業のオーナー社長が突然店舗にお越しになり、株券を2億円分預けてくれたこともありました。そんな感じで、預かりは千万、億単位で増えていきます。手数料をガンガン稼げる富裕層は大きく稼ぐことを狙っていますので、1回の注文ロットが大きいです。手数料をガンガン稼げます。私のお得意様は1日で100万株~300万株の売買をする規模のロットでした。毎日でしたので、手数料を稼ぐには全く困りませんでした。社内での存在価値が一気に上がる会社から見たら、手数料を稼いでくれる営業マンは宝ですから、存在価値が一気に上がり、大切に扱ってくれます。私の場合は、月給を何度も増やしてくれましたね。肩身の狭い思いなんかしなくて済みます。富裕層ネットワークが手に入る私の場合、原則としてお金持ちだけを相手に開拓をしましたので、1人のお金持ちを顧客化して大切にできれば、その顧客とつながっているお金持ちのネットワークも手に入るんですね。そこから紹介も生まれやすくなりますし、そういう人と付き合うことで自分のビジネスマンとしてのレベルも上がります。時間を気にせず早く帰れるノルマを楽々達成しているので、周りを気にせずとっとと帰れます。誰にも文句を言われません。非常に快適な世界です。仕事が楽しくて仕方がなくなる仕事の全てがうまく回りだすので、この仕事こそ、まさに自分のための仕事だと感じるようになります。できなかったときの朝の憂鬱さが逆転して、朝が来るのが楽しくて仕方がなくなります。180度、世界が、人生が良い方向へと変わります。一度に数百万単位のボーナス中でも最高の果実はこれに尽きます。証券営業は実績に連動してボーナスをもらえることが魅力ですので、手数料を稼げば一度に数百万のボーナスをもらえます。ちなみに、こちらが私が1回のボーナスでもらっていた金額です(下の画像)。一度にこれだけお金をもらえると、年収は1,000万円を超えてくるので、ある程度のお金の自由が手に入ります。洋服は大抵何でも買えますし、毎晩、東京の恵比寿にある高級鮨屋に通っていました。証券営業成功の絶対条件あなたを含めたすべての証券マンは成功者の世界か、敗者の世界のどちらかに属します。・ボーナスわずか・社内に居場所がない・何のネットワークもなし・時間は自由にならない・毎日が憂鬱で仕方ないで、成功者の世界に入るためにはクリアしなければいけない絶対条件があるんです。富裕層(社長)を顧客化することです。富裕層の顧客化なしには、成功者の世界へ行くことは絶対に不可能なんです。証券営業というビジネスの本質が富裕層ビジネスだからです。証券営業というビジネスは、あなたが発生させる手数料で成り立っています。あなたが証券営業で成功して稼げるようになるには、あなたに多額の資金を預けてくれて、多額の金融商品を何度も売買してくれる社長クラスの顧客をたくさん持つことで、手数料を稼ぐことが絶対必要条件なのです。成功者の世界へ行くことなど絶対に不可能なのです。成功者の世界へ行くには、徹底して社長をターゲットにしなければならないのです。これ以外には証券営業での成功はありえません。証券営業成功塾では、塾生が成功者の世界へ行けるように、私が42人の社長を顧客化した社長開拓に特化した営業手法を教えているのです。ここで、証券営業成功塾のコンテンツを紹介します。証券営業成功塾のコンテンツ証券営業成功塾は次の3つのコンテンツから成り立っています。社長開拓マニュアル証券営業成功塾では、専用のテキストを配布します。それも、単なる営業マニュアルではありません。私が42人の社長たちを次々と顧客化した、社長開拓に特化した新規開拓マニュアルを配布します。メール講座メール講座はテキストの内容について、全20回にわたって毎朝7時ごろにメールで補足解説を行います。テキストには書いていない特別なコンテンツも含まれているので、テキストと合わせて毎日しっかり熟読し、内容を血肉としていただきたいです。以下はメール講座の内容です。無料コンサルティング(365日間)無料コンサルティングでは、あなたの個別具体的な証券営業の悩みについて相談を受け付け、それに対して私なりの回答を差し上げています。事実、成果を出している塾生の多くはこのコンサルティングを必ずと言ってよいほど活用しています。いうのも、きちんと新規開拓をしていれば、必ず悩みにぶつかるわけで、その悩みの解消無くして先に進むことはできないからです。1:塾生専用の社長開拓マニュアル証券営業成功塾では、専用のマニュアルを配布します。それも、単なる営業マニュアルではありません。私が42人の社長たちを次々に顧客化した、社長開拓に特化した新規開拓マニュアルを配布します。このテキストは、実際に私が42人の社長たちを顧客化したノウハウを、どなたでも取り組めるように体系化したノウハウ集です。あなたがどんな具体的なノウハウを手にすることができるのか、以下に紹介します。※横にスライドさせて各章を見てください。大口顧客)について、その選別方法を説明しています。投資する価値のある相手ですか?社長であれば誰でも良い訳ではありません。間違っていればすべてが無駄になってしまいます。最初の見込み客選びが肝心です!✔本当のターゲットとすべき社長はどんな社長か?✔ターゲットとすべき社長を選別する方法とは?✔他社取引があるかを調べる方法とは?✔やってはいけない!失敗する社長の選び方とは?第2章:相手を知る(見込客リストの作成)見込み客リストを作るために、見込客についての情報を集めます。この章では社長について調べるべき20個の項目を説明しています。中でも重要なのが○○です。社長開拓を成功させるには、この○○を押さえることが大切です。✔社長顧客化には必ず〇〇をおさえよ!第3章:自分の存在を相手に知らせる(面会の理由作り)顧客化するには相手に自分の存在を知らせなければなりません。自分の存在を相手の脳に植えつけなければなりません。アピールできているかがポイントです。そのために必要な行動、方法について説明しています。方法について説明します。面会を申し出るのに最大の威力を発揮する「手紙の書き方」について重点的に説明します。手紙さえうまく書けるようになれば、あなたはアポ取りの達人になれます。極端な話ですが、本当にうまい手紙さえ書ければ、見込み客のところへ通うことなくして手紙一つだけで面会をしてもらうこともできます。それだけ手紙は重要なのです。面会も顧客化の重要なポイントです。実際に面会をする前にあなたはここに書かれていることをすべて知っていなくてはなりません。私が計42人もの社長を顧客化できた秘訣は面会を成功させたことにあります。ここに書かれている超重要事項を知っているかどうかが面会の成否を分けます。ついて説明しています。ケースバイケースですが、断られたからといって諦める必要はありません。適切にフォローすることによって、顧客化に結び付けることも十分に可能です。実際、断られた後で私がどのように上場企業のオーナーを顧客化したのかを知って下さい。お分かりいただけると思います。