negotiation)を身につけた交渉者は、犯罪現場での刑事と同じ姿勢で交渉に臨む。その状況と関係者についてできるだけ多くの情報を集めるのである。negotiation)を身につけた交渉者は、犯罪現場での刑事と同じ姿勢で交渉に臨む。その状況と関係者についてできるだけ多くの情報を集めるのである。え方を理解することも重要だ)あとがきまえがきを含めて、ディーパック・マルホトラ他『交渉の達人』より。カッコ内の解説部分は本文からの要約です。要約しながら、いくつかのメッセージを手を替え品を替え述べていることに気づきました。これらの7原則を自分なりにさらに凝縮すると、こんな感じです。