Insightmenuホームプロフィールお問い合わせSEMで地域ビジネス活性化を応援するため、リスティング広告とその周辺領域についてお伝えしていきます。Homeリスティング広告の基礎CPA目標を切り詰めるとどうなるのかCPA目標を切り詰めるとどうなるのか2011.03.20リスティング広告の基礎リスティング広告の基礎コメントを書くTweetShareHatenaPocket3RSSfeedly2久々の更新となります。遅くなりましたが、東北関東大震災に遭われた皆様方には、哀悼の意を込めるとともに心よりお見舞いを申し上げます。私も、仙台に従姉妹がおりまして、被災をしたものの、大事には至らず住むことができました。今回は、リスティング広告の永遠のテーマと言ってもいいのではないかこの問題を取り上げてみようと思います。Actionつまり1アクションあたりのコストです。ここで言うアクションとは、購入・申し込み・登録などのビジネスゴールのことを指します。CPAを数式で表しますと、Cost÷コンバージョンで表されるものです。CPAを下げるということは、コストを抑えるかコンバージョン数を上げれば良いということですね。ここまではOKですね。CPAを掘り下げてみようもう少しCPAを求める計算式を掘り下げてみましょう。コストはクリック数×CPCで求めることができます。式で表すと、CPA=(クリック数×CPC)÷コンバージョンになるわけです。すると、CPAとCPCの間には次の図のような関係が出てくるわけです。(図の中の赤い線は一例です)CPCとCPAの関係つまり、CPAはCPCと言う指標により値が左右されるということになります。CPCが高くなるとCPAが高くなり、CPCが安くなるとCPAが安くなるというわけです。ここではCVRはCPCや広告文に左右されず一定としています。これは、主に誘導先のWEBページ構成に依存するためという理由からです。CPCが変化するとどうなるかCVRが変化しないとなれば、CPCを安くすればCPAがどんどん安くなって費用対効果が良くなる・・・・・。