G-Toolsこの本は2002年6月発行の新装版だが、「成功法則」の本質を突いている思うので、紹介したい。冒頭から小気味よいテンポで始まる。著者のテンポに乗り一気に読み終えることができる本である。多くの読者が「そうだ!」「そういうことだ!」と叫ぶ内容の本である。この本を理解するために、私も「そう思い」また、多くの読者が「まさに、そのとおりだ!」思う箇所を紹介しておきたい。「皮肉なことに、いわゆる成功法則は、成功法則を商売にして成功した人によって語られる。実体験がないから、過去に数千回、数万回は語られた陳腐な内容の焼き直しとなる。やせるためのダイエット本が、手を変え品を変え、繰り返し出版されるのと同じである。本当に成功した人が、自伝を書くこともある。著者本人は、自分がなぜ成功したのかわからない場合が多い。自伝は「感謝しよう」「人に与えよう」「いまを生きよう」「大きな目標を持とう」等の差し障りのない成功法則であふれることになる。これじゃ、小学生のときに唱えた標語となんら変わらないじゃないか?たしかに、やるべきことをいくつも並べ立て、やり遂げることができれば、成功できるよ。それができないから、困っているのである。この1点となる」(P46)しかし、注意点がある。「たいていの人は、自分がやりたいことを勘違いしているんだ。やりたくないにもかかわらず、やりたいと思い込んでいるんだ」(P49)そして、「やりたいことを明確にするためには、『やりたくない』ことを明確にしなければならないんだ」(P50)「つまり、『やりたくないこと』を明確化することによって、本当にやりたいことが見つかる」(P53)という。目標を紙に書くと実現するかというと、それは、脳の構造によるとしている。ハードディスクの役割を持つ右脳を、目標、目的という検索エンジンをかけることにより、左脳に引っ張り出す。脳の働きは大変なもので、目標、目的意識という潜在意識に向かってフル回転すると言っている。(P74~)それだから、目標を紙に書き、始終眺め、潜在意識に焼き付けることにより、目標は叶うとしている。私も、「そういうことって絶対ある」と思う。続くどの章も本質をズバリとついているが、私が「まさにその通り」と思う点も紹介しておきたい。「マーケティングとは『優良な見込み客を、営業マンの目の前に、連れて来る』こと。それに対してセールスとは『その見込み客を、営業マンが成約すること』なんだ。......効果的なセールスを行うためには、お客を説得するよりも、お客を見極めることがカギとなる。マーケティングで集めてから、セールで切る、というのが原則だ。「お金持ちは、お金自体が好きなわけ。」(P195)(お金は)「余った分だけ使えばいいんだ」(P207)「現在の『悪い面』か、将来の『いい面』かという二者択一の決断ではなく、『第三の道』を見出す。」(P229)「行き詰まりというのは、どういう状態かといえば、将来に繋がる道筋が見えないときに起こる。将来から遡って、現在につながる道を明らかにすることによって、行き詰まり状況はなくなっていくのである。」(P236)さて、ここから感想を述べたい。ビジネス書を読む人にとっては、他人の成功体験との格闘といってもよいと思う。自分も成功したいから、人の成功体験を参考にするためにその類の本を買う。この本が書かれた2002年もそうであったが、ビジネス書を買う人は、「本当に成功者の本が役に立つのだろうか?」と思いつつも、その類の本を買うのである。このことは、いつの時代も変わらない。読み終えたときも、参考になったような気もするし、そうでなかったような気もする。実のところはわからないまま、それでも「きっと自分に役に立った」と自分を納得させて、また次の本を手に取るのである。ビジネス書を読むサラリーマンは、いつの時代も不安であり、こうした本を手に取ることにより、落ち着くのであろう。いつの時代も成功者の本は、あふれているのだろう。この本はこの疑問点を、冒頭でバッサリと切り、そして、「成功者が語らなかった部分」に切れ込んでいくのである。それが、この本を超訳すると、「目標を紙で書く」ことになる。私は、この成功者が「語らなかった部分」というところが非常に重要な気がする。余計なお世話かもしれないが、みなさんがこれからビジネス書を買おうとする場合、その中にこの「成功者が語らなかった部分があるか否か」が一つの選択のキーのような気がするのである。実は、不思議なもので、この本は私の疑問点とまったく同じなのである。』の序章「不思議に思っていること」の書き出し部分を紹介したい。「私が不思議に思っていることは三つある。一つ目は、サラリーマン向けの本は、時代と共に著者は替わっても、その内容、構成がほとんど変わっていないということだ。一言で言えば、有名人や時の人の手による本が繰り返されて出版されている。そのほとんどは、功成り名を遂げたその時代にマッチした経営者が著した本である。経済界の重鎮もいれば、若手の成功者もいる。.........」そして、『サラリーマンの本質』は、多分成功者が身に付けていたと思う処世術、技術、考え方を具体的に追い求めていく。似ているということになる。reserved.ログイン。