営業パーソンとしての商談ステップを学び、スキルアップを図ります。営業リーダーとなる人は営業パーソンのレベルを標準化できるように組織全体のレベルを上げていきます。WEBマーケティングなど(日本最大のダイエットジムの検索・マッチング事業が業務の中心)■開催目的SPIN話法を活用し、ニーズ、ウォンツを引き出す提案を行い、成約に結び付ける実践的なスキルや知識を身に付けて欲しい。開催企業様の希望より、SPIN話法のFABEの作成とロールプレイング中心の勉強会になりました。参加者全員が講義やディスカッション、ロールプレイングとすべてにおいて、熱心に取り組まれ、大変良い体験をされました。希望者を募っての参加だそうですが、とても活発に意見を出され、ロープレに取り組まれるなど、社風の良さも実感しました。●一人ひとりの顧客に対する向き合い方をもう一度見直し、もっと寄り添った対応をしていくべきだと思ったので今後活かしていきたいです。●SPIN話法というのは話に聞いていましたし、自身でも調べ、内容を少しでも知っていると思っていましたが、研修を通して感じたのは、人と人との関わりが大切であり、ただ話をすることが必要ではなく、聞く力をつけ、相手の本質(ニーズ)を引き出す力が必要だと理解出来ました。●SPIN話法は、自分自身抜けている部分だったので気をつけていきたい。●短く質問すると、相手は長く答えてくれる、という話が印象に残りました。●長電話をすると相手に迷惑じゃないかという思いがありましたが、ロールプレイングを通じて、話を聞いてもらえると嬉しいということが実感できました。お客様にお話ししてもらえるようにSPIN話法を頭に入れながら仕事に活かしていきたいです。●SPIN話法の神髄がインパクトありました。営業において、今までしゃべり過ぎていた部分があるので、これからは聴く営業を意識していきたいと思いました。自社のFABEを作成ご利用の流れSTEP1:お問い合わせお電話、またはお問い合わせフォームからご相談ください。STEP2:ヒアリングご希望の内容やお困りごとをお聞かせください。インターネットからはお問い合わせフォームに詳細をご記入ください。研修内容や講師、進め方などをご提案させていただきます。講師が御社に出向いて、研修をいたします。次の進め方などをご提案させていただきます。ついてお気軽にお問い合わせください。