海外輸出で世界にチャレンジ40歳で起業。ツイートシェアはてブ送るPocketこの記事ではebayで稼ぐというのは一体どういう意味なのか。初心者から稼ぐためにはどのようなポイントを押さえるべきなのかを細かく解説していきますのでしっかり慎重に確認しながら読み進めていってもらえればと思います。すれば始められるのか?そもそもebayとは何なのかをまずは説明します。ebayとはどんな「場所」なのか?ebayは簡単に言えば「大手ECモール」です。「世界の物販プラットフォーム」ですね。日本で言えば「ヤフオクの世界版」と言ったイメージで間違いはないかと。下記のページから一度確認してみてください。https://www.ebay.com/よく比較されるのがAmazonですね。Amazonとebayはどこが違うのでしょうか?どちらも本社はアメリカにあります。2018年の統計になりますがアメリカの小売ECシェアランキングを見れば1位はAmazonで49.1%、そして2位がebayで6.6%です。大差はありますがアメリカで1位、2位のECモールという事です。ちなみに3位、4位はアップルとウィルマートです。ebayの利用者数は世界1.6億人で販売者は2,500万人。ネットオークションでは世界最多の利用者を有しています。ebayはアメリカだけではなくイギリス、ドイツ、イタリア、スペイン、オーストラリアなどなど世界約30か国に展開しているグローバル企業です。Amazonで販売されている商品はいわゆる一般的な「商品」が多く、ebayで販売する商品は真逆で希少価値が高く、オリジナルな商品が多いのが特徴です。ebayにはオークション機能もあるので中古商品も多く出品されていますね。ebayは過去に日本にも進出してきましたが2002年にヤフオクに勝てずに撤退しました。ちなみにヤフオクの利用者数は約1,700万人というデータがあります。これはスマホからの利用者です。2018年にメルカリに逆転されたらしいですが。ebayの利用者数は世界ですので1億6,000万人なのでヤフオクの9.4倍ですね。約10倍ほど利用者も規模も違うと思っても間違いではないでしょう。世界とつながっているebayに出品するだけでヤフオクの10倍の規模の世界中の人たちにアピールできるし世界的なスケールで販売できるプラットフォームという事です。(輸出)で儲けるには何をすればよいのか?ebayは世界中につながっています。世界の人たちが欲しいと思うような商品を売る事が「儲け」に繋がるはずです。日本の製品の品質の高さは世界では有名な話です。メイドインジャパンは高価値なのです。日本の品質、日本にしかない商品など日本的な特徴がある商品が非常に人気が高いです。日本のフィギア、アニメ、漫画は有名ですよね。あとは釣り具用品なども。中国人にはドラックストアに販売している殆どのものですね。笑サーモスの水筒は中国人に超人気でその店も品切れの時期もありましたね。日本の弁当箱なんかもフランスで超人気だったりしましたよね。ebayでは日本の中古品も人気のカテゴリーです。中古ゲーム、中古レコードは特に人気です。我らが中古カメラも世界中に多くのマニアが存在するカテゴリーです。フィルムカメラを購入する殆どの外国人は日本人セラーから購入します。このように「日本の製品」というのは世界でかなり需要が高いのです。「世界に需要がある日本製品を安く購入して高く売る」これがebayの王道です。(輸出)のメリットは何か?Amazonではなくebayに出品するメリットはどこにあるのでしょうか?Amazonも世界各国に存在しますし物流量はとんでもない数です。ebayに出品するのはなぜでしょうか?ebayでは希少価値が高く、オリジナルで独創性のある商品が売れ易いAmazonではいわゆる一般的な商品、そこまで希少価値は求められません。どこよりも安くする自信のある商品であればAmazon向けです。日本の商品というのは日本の文化から起因している商品なども多いですし日本自体が独特な文化を持った国です。いう国で作られる商品というのは、他の国とは違う「味」があるのです。ゲームもフィギュアもそうです。漫画、アニメなんかはまさにどうです。中古カメラも殆どのカメラメーカーは日本なのです。いう事はフィルムカメラなどは世界中のどこよりも日本に在庫が多いというのは簡単に理解できるかと思います。いう独特で希少価値が年々高まるような商品はまさにebay向けなのです。中古商品はAmazonよりebayがより活発に取引されています。上記の理由からebayという世界の巨大ECモールは日本人向けと言っても過言ではないプラットフォームなのです。輸出転売には障壁があるので「ライバルが少ない」ebayのページを確認してもらったと思いますが、印象はどうでしたか?全て英語です。どのページも全て英語です。お客さんとのやりとりも全て英語です。英語が全く分からない人からすると「見るだけで拒否反応がでます」よね?笑しかも海外に配送するので配送方法も基本的には英語です。インボイスという請求書の添付も国ごとで違うのです。後でお話しますがebay独自のシステムである「リミット制度」もあります。この「リミット=出品枠」というのがあり、この出品枠を超える出品はできません。このリミットを増やすための交渉はアメリカに直接電話して英語で会話して交渉しないとリミットが大きく増える事は初期の段階では難しいのです。やってみよう!とかってなります?笑なかなかすぐにやるという方は少ないと思います。みんな同じ事を考えるので「ebayにすぐ参入しよう!」なんて簡単には思わないのです。面倒くさそう、英語出来ないから無理、自分には出来ない。上記のように実際の参入障壁もあるし、精神的な参入障壁もあるのです。ライバルがなかなか入ってこれない「場所」なのです。これこそが大きなebay輸出のメリットにつながっていくのです。輸出転売は「価格差」が取れる商品が多い日本国内では価格差が無い商品でも海外に出せば大きく価格差が取れる商品が無数にあります。日本人がそんなに価値を感じていない物でも海外では高需要がある商品は大変多いです。ebayでは新品だけではなく、中古品も多く出品されてます。外国人だけが好むような中古商品があったりします。え?何でこれが?って商品です。日本のノコギリはサイズが豊富で良く切れるのです。海外の国によってはこんなによく切れるしサイズが豊富なノコギリは無いようです。「ゼブラのボールペン」とか。これも海外にはこんなに安くてスイスイ書けるボールペンが少ないそうです。あとは「お守り」とか「歯ブラシ」とか。「お菓子」「ゲームソフト」も人気ですよね。いうのってめっちゃ身近にあったりしますよね?そういう「え?」って商品が海外では人気があったりするのです。人気なので少しばかり高くても海外では入手困難なのでebayで購入するのです。身近にこれだけあるという事はしっかりリサーチすれば、無数に探し当てられるのです。輸出では「無在庫転売」が可能である無在庫転売って何?と思われた方もいるかもしれません。在庫を持たずに販売できるという事です。要するに「お客さんの注文があった後に商品を購入して発送する」という手法です。この手法がebayでは可能だという事です。これができれば「資金をほぼ使わずに利益をあげられる」という事になります。お客さんの商品料金の支払いが済んだ後に仕入れてそれを発送するから。在庫を持たないのです。この無在庫販売はAmazonでも可能です。このような手法をAmazonとebay側はよく思ってないと思いますが、それを確認する事は殆どできません。商品の注文を受けて2-3日後に発送しても海外の人は特にクレームなどはありません。それくらいの時間がかかるのは普通だからです。アメリカでは東から西まで時差もあるし商品到着まで1週間は普通にかかります。日本は配送環境が世界トップレベルなので注文すると明日には届きますよね?それからアメリカに発送しても十分なのです。逆に到着が早い!と喜ばれたりします。無在庫転売ができるので初めに必要な資金がほとんど必要ありません。これはビジネスとしてはかなり大きなメリットです。普通に飲食店など実店舗をオープンする事を考えればもう雲泥の差ですよね。数百万円は確実に必要になってきますし人件費もかかるでしょう。輸出転売には「消費税還付」がある消費税還付というのは文字通り消費税が還付されるという事です。これはebayだけじゃなく輸出業を営んでいるすべての人に当てはまります。海外で販売した商品というのはお客さんから消費税はもらってないですよね?でもその商品を仕入れる時にこちらは消費税を払って仕入れています。普通日本で販売する時場合はお客さんから消費税はもらいますよね?でも海外の場合、その商品の消費税は購入した人が払うのです。「仕入れた時の消費税とそれに伴う諸経費分の消費税は返しますよ」という事です。この消費税還付の額がバカにならないのです。月に100万売り上げて仕入が70万だったとします。月に8万円が還付される分けです。年間だと8万x12カ月=96万。年間96万円が還付されて入金されるのです。月の売上が300万とかになると単純計算で上記の3倍の288万円が還付されるのです。感じですよね?そうなんです。ボーナス以上ですよね。この消費税還付というのは税務署にしっかり届け出をしないともらえません。提出しないともらえないのです。個人事業主はその年の12/31までに届け出をしないと翌年の消費税還付はもらえません。ここは個人事業主は気を付けないと。忘れたら翌年はまるまる1年間はもらえないです。法人の場合の提出期限は適用を受ける期間の初日の前日までです。決算が3月だとすると4/1からは会社の新年度という事になるので前日の3/31までに届出書を提出しないといけません。4/1を超えるとアウトです。この還付は、年間1回と3カ月毎の還付かを選択できます。3カ月ごとに申請する場合はその都度資料をまとめる必要があるし、税理士に依頼する場合などは都度経費がかかるという事は認識しとくべきでしょう。3カ月に1回の還付あればキャッシュフローはかなり楽になると思うので諸経費など計算して実施する意味があるのならやるべきだと思います。国内で何かの転売をやる場合は消費税10%を逆に払う必要があるので海外と真逆なのです。個人事業主で年間売上が1,000万を越えなければ免税事業者になるので消費税は払う必要はないですが、月に100万の売上を超えるともう年間1,000万超えです。なると売上の10%を逆に払わないといけません。年間1,000万で単純計算で100万です。海外はこの「消費税還付」がボーナスのように効くので大きな売上が見込める場合はかなり美味しいのです。販売する商品の単価が高ければ高いほど消費税還付は増えていきます。同じものを国内と海外で販売してもこの消費税還付の10%の差が出るのでどちらが良いかはよく考える必要があるかもしれませんね。(輸出)のデメリットどんなビジネスにもデメリットとリスクは存在します。ebayに関しても同じですね。デメリットよりメリットが大きいから参入するのです。転売(輸出)はほぼ全てが「英語」でのやりとりebayはほぼ全てが英語でのやりとりです。いわゆる英語の壁ですね。上記でも言いましたが、どのページを見ても英語だし、お客さんとのやりとりももちろん英語。初期の頃はリミット(出品枠)が少ないので確実にアップしてもらうための交渉が必要です。その交渉は全て英語なのです。オペレーターと直接電話しないといけないのです。この英語の壁をどう思うかで全く変わってきます。結論から言えば「全てが慣れ」です。慣れると何のストレスも感じません。コウも英語は一切、まったく今でもできません。英語といってもメールとか文章で来るのでGoogle翻訳とか使えば十分通じます。やっかいなクレームなどは月数千円の料金を払って文章を翻訳してもらうのです。リミットアップの交渉は1回4,000円くらい払えば代行で交渉してくれます。そんなサービスが結構あったりしますから。心配ご無用って感じです。結果的に英語なんて全くできなくてもebayでビジネスは全然可能です。ま、面倒くさいと言えば、もちろん英語は面倒ですよ。笑それ以上のメリットがあったり稼げたりするから参入するんだと思います。転売(輸出)は「為替の影響」を受けるebayを始める時は基本的にアメリカのIDを取得して始める方が殆どです。ebay.comという事ですね。アメリカのIDですので購入者はアメリカ人が多いです。ebayフランスならまた別にフランスのebayのIDを別に取得する必要があるのです。基本的にはebay.comでアメリカのIDなので通貨はUSDです。為替相場は毎日変化しています。その中で輸出業に取り組んでいるという事です。「$1=109円」の時もあれば「$1=107円」になる時もありますね。今の「$1=109円代」からすると「$1=100円」というのは円高ですね。9円も円高というのは極端かもしれませんが。実際には十分にあり得る数字です。実際に過去を振り返ると、2011年10月には「$1=75.5円」を記録しました。東日本大震災とギリシャ危機が重なった時期でしたね。逆に2015年6月には「$1=125.9円」という相場にりました。4年で約50円も円安になったのです。これをそのまま輸出業に当てはめればよくわかります。「$30,000の売上」があったとしましょう。売上は2,355,600円。売上は3,777,000円。その差額は、1,421,400円。年間売上の差は、17,056,800円までに膨れ上がるのです。年間で約1,700万円も差が出るのです。いう事が起きるのが輸出業なのです。円安になればなるほど為替だけで大きく利益が伸びたりもします。その逆もしかりなのでこの為替変動というのはメリットでもありデメリットでもあるのです。転売(輸出)は「アカウントのランク」が下がると最悪な事態にebayのセラーのランクは上から3つあります。Standardからスタートです。上のTRSのランクを獲得するにはいろいろな条件をクリアーする必要があります。アメリカバイヤーから評価100が必要だとか。このTRSになるとebayに支払う手数料が10%割り引かれるなどの特典もあるのです。Standardに転落してしまった場合は大変です。基本的に売れなくなりますし確実にビジネスがストップすると言っても良いでしょう。売上が3分の1になったり、リミットが大幅に落ちたり、手数料が高くなったりします。当たり前ですが良い事が全くないのです。それくらいの状態に転げ落ちてしまいます。Standardに落ちないように日々精進する必要があります。本当に大変な事になります。自分の商品がほとんど表示されなくなる場合もあったりするので。Standardに落ちる事は最近では殆ど無くなったと言って良いかもしれません。事が無い限りこのランクには落ちにくいです。バイヤーとの間で納得できない理由でebayが仲裁に入り「負け」判定が何度も続いたりすると落ちる可能性は高まります。「バイヤーが自分の主張をエスカレート」しない限り最下位ランクに落ちる可能性は低いので、その行動を起こす前にバイヤーと穏便に事を納めれば良いのです。バイヤーの要求を聞き入れるのです。Standardに落ちる事は殆どないと言ってよいでしょう。(輸出)での販売方法は2つ日本の商品を出品して世界中の人に購入してもらう「場所」がebayです。販売方法としては大きくは2とおりです。「無在庫」か「有在庫」かのどちらかです。「無在庫販売」に関してはメリットの部分でお話ししましたね。在庫を持たないという方法で稼ぐ事が可能なのです。ここではさらに具体的に見ていきたいと思います。持たずに販売するという手法です。お客さんから代金を受け取った後に仕入れて発送するという手順になります。海外のお客さんは発送に少々時間がかかっても特に文句は言いません。日本の感覚とは全く違うのです。注文を受けて商品を仕入れて発送しても十分間に合うのです。転売をする多くの方の仕入先となっているAmazonと楽天なども翌日には到着します。販売する商品の仕入先の在庫状況によりますがAmazonと楽天に在庫が無くても他のお店を探せば殆どの場合は仕入可能です。いう状況もあるのでこの「無在庫転売」が可能となるのです。無在庫転売のリスクはどの仕入先にも商品の在庫が無い場合です。これは十分に可能性のある事なのです。この場合はもうお客さんに謝るしかありません。在庫がないので送れないと。最近では購入するバイヤーも無在庫で販売しているのを知っている人も多いので意外とクレームにもならないケースが多いです。クレームになる場合もあるのでやはり無在庫は在庫が無かった時がリスクですね。輸出「在庫転売」しっかり在庫を持って販売する方法ですね。在庫を持つと言いう事は仕入資金が必要になるという事になります。資金も準備して転売するので希少価値が高く利益率も高い商品が良いです。なるとはやり新品より中古品の方が利益幅も取れますし利益率も高いです。資金回収が速い商品を選ぶというのも大きなポイントになります。回転が遅いと長期在庫になるのでキャッシュフローが悪くなり経営を圧迫します。高単価の商品を選ぶのもポイントだと思います。その理由は消費税還付との関係もあるからです。10万円の商品が1個売れると消費税還付額は1万円です。低単価な商品、例えば3,000円の商品が売れても消費税還付はたったの300円です。この差は大きいですよね。雲泥の差と言ってよいでしょう。高単価商品は仕入資金がその分必要になりますね。上記の例だと高単価は10個仕入れると100万円が必要ですが低単価だと3万円です。高単価はリターンが大きいし効率も良いし時間が有効に使えるます。仕入資金が必要だし低単価より売れる時間がかかる場合が多いです。どちらも一長一短ですね。これはどのように取り組むのか、どういう戦略を立てて組み立てるのかによります。ebayで在庫転売をするなら断然「中古品」です。転売(輸出)をはじめる:1アカウントの作成ebayを始めるにはまずはebay自体のアカウントを作成する必要があります。同時にebayで売れたお金を溜めるPayPal(ペイパル)のアカウントも作成します。ペイパルは決済サービス会社です。ebayアメリカのアカウントを作成するebayのアカウントを作成します。ここではebay.com=ebayアメリカのIDです。ebayは約世界30か国に展開しているので他の国のアカウントを作成する事も可能です。ebayフランスの場合ならフラン語で全て対応しないといけなくなります。ebayアメリカが英語ならebayフランスはフランス語、ebayイタリアならイタリア語です。出品ページもそのアカウントの国の言語で出品する必要があるのです。ここではアメリカのIDを作成します。ebayの日本語版の公式ページにアカウントの作成手順が分かりやすく解説されています。https://www.ebay.co.jp/open-store/selling-guide/base-how-to-create-ebay-id/このページを見て作成すると早いかと思います。PayPal(ペイパル)のアカウントも同時に作成するebayで商品が売れると売上はどうなるのかと言うとebayの売上管理はPayPal(ペイパル)という決済システムに紐づけて管理します。ペイパルのアカウントを作った後はebayのアカウントとペイパルのアカウントを紐づけます。するとebayの売上がペイパルに自動で反映されるようになるのです。ペイパルは下記のアカウント作成ページから作成していきます。https://www.paypal.com/jp/webapps/mpp/merchant/how-to-signup-businessアカウント作成は特に難しい事はないので手順通り進めていけば登録可能です。転売(輸出)をはじめる:2商品リサーチの方法リサーチというのは転売においてかなり重要です。このリサーチをうまくできれば仕入は「無限」にできちゃいます。利益の取れる商品がバンバン見つかり、後はしっかり出品して仕入値をいかに下げられるかを考えれば良いのです。無在庫と在庫のリサーチ方法は少し違います。商品も無在庫は「新品」、在庫は「中古」という感じになると思います。新品と中古のリサーチはやはり違います。(輸出)の無在庫販売のリサーチ「中古」でも無在庫は可能と言えば可能ですが殆どのセラーは「新品」です。中古になると状態も1つ1つ全て違うので写真撮影も違ったりします。大量出品も中古を扱うとかなり難しくなります。無在庫で稼ぐための必須条件としては「多く出品する」という事です。数を出す必要があります。はじめはいろんなジャンルに出品してみる事をオススメします。フィギュアとかアンティークとか釣り具とか。これで100とか200品とか。はじめは何でも良いと思います。次に出品した商品の「ウォッチ数」を見て2~3つ入っている商品を見てください。その「ウォッチの入った商品」の似たような商品を探すのです。それをまた出品していく。