・現在インタネット株取引している51社の6ケ月間の売買総額が4.5兆円、そのうち、松井証券は1.1兆円のNo.1(全体の1/4)・海運業界同様の証券業界の体質に危機意識を抱き、80年続いた松井証券で営業部門を廃止、その代わり通信営業という形をとりセールスがないことを逆に差別化の材料とした。・情報の価値を決めるのは供給する側ではなく受け取る側になったこと、企業からみると自分が与えてやるという天動説から消費者が中心という地動説への発想の転換である・日本の大企業は依然として天動説、ITの時代で情報によって顧客を囲い込む発想が強い。インタネット上のオープンな場では、通じない考え方。・どんなに質のよい情報をだしてもよりよいものが出たとたんに消費者には捨てられる・松井証券の場合、株式チャートも自ら作成するのではなくプラットフォーム、即ち場の提供だけで、業者にベンダとして入ってもらっている。よいものがでてきたならすぐ取りかえる。複数のベンダを入れて、顧客に選んでもらう。・ネットストック(システム名称)という場に無数のベンダのネットワークでビジネスをする、何がよいか選ぶのは顧客、囲い込まない、囲い込まれないといった地動説的な柔軟な発想でないとIT時代の新しいビジネスモデルは作れない(企業主導から顧客主導という意味)○最後に・3ケ月前の話は遠い過去、5年前の話は考古学、このスピードには感性でしか対応できない・インタネット取引をやっているとPCがワンストップショッピンとなってしまう。・松井証券の創業者の弁「相場で勝つ方法を知っているか?勝つまでやること、買ったら止めること」通常は負けるまでやる、負けたら止める。いった差別用語は死語、組織や仲間が。