未経験の業界に転職したい人に伝えておきたいことがある。求人に年齢制限などがあって、自分が条件に合わないと思う人。こんな人にも知っておいて欲しい。未経験の業界に転職したい場合、業種によっては応募できる求人が少ない場合がある。経験者が欲しい企業の求人ばかり。若い人を求めている場合には、年齢制限をすることもある。未経験ではダメ、年齢が高いとダメだとなったら、そこで応募はあきらめなければいけない。そんなことは気にしない方がいいと思う。ある方法があるからだ。それは、優先順位を変えるということだ。無理だと思ってあきらめるのは、その企業に応募して不採用となってからでも十分だ。採用はどうやって決まるかある企業が社員を募集して、採用するところを想像して欲しい。企業には「こんな人が欲しい」というのがある。求人票にも、どんな人に応募してきて欲しいかを書く。その中に、経験についてや、年齢のことが書かれるかもしれない。その求人を見た人が応募してくる。「我こそは」と思って応募してくるだろう。企業側の反応は、どんな感じだろうか。「すごくいい人が応募してきた!」とまではいかないのが普通だ。企業側の理想はかなり高めにあるので、実際に応募してくる人は、何かもの足りないぐらいの場合はがほとんど。それで、採用しないかと言えば、そうではない。応募してきた人の中から、いい人を採用する。その採用された人が求人票に書いた「求めている人」と一致しているとは限らない。いうか、まったく一致していないだろう。妥協もありつつ、企業は採用する。これが採用の現実なのである。営業マンが使う置き換えのテクニックちょっと話は変わるが、営業マンが何かを売るときのテクニックに「置き換え」というものがある。お客さんの中には、自分が決めた優先順位があるものだ。その優先順位で買うものを選ぶ。営業マンからすれば、必ずしも自社の商品が優れているとは限らない。他社の商品の方がいい点も必ずある。問題はその点が、お客さんの優先順位で高い場合だ。そのままでは、他社の商品を買うことになってしまう。そこで、営業マンは置き換えるのだ。優先順位を置き換える。マストを置き換えるということでもある。ここだけは外せないという点を置き換えてしまうことで、自社の商品の方がいいものに見えてくる。お客さんは納得した上で購入するのである。転職においては、求人票を出すときに、やはりマストがあり、優先順位がある。それはあることはあるが、絶対揺るがないものではない。