�A管理しなくとも結果を出す営業マンを育てる。�B部下の良いところを伸ばす。長所をさらに伸ばすことを考える。�Cリスクを予測し事前に回避させる。�D悪い情報こそ、上がってくるような環境を整える。等です(�E〜�Iは明日記載します)。率先垂範のもと、自律した結果の出せる営業を育てるのです。「ほめる」「叱る」コミュニケーションを通して、育てるのです。良いところを伸ばすのです。�C�D等は、営業の基本「次回のアポを取り付ける」等を指標として仕事の進め方を見るのも重要です。