06+今回は、貨物輸送の分野で急成長中しているFlexportを紹介しよう。海運貨物と言うと地味で規制が厳格なイメージがあるが、その中で大手の一角に入り込む勢いのスタートアップがFlexportだ。資金調達と株主まとめFlexportとはFlexportは2013年に設立され、現在米サンフランシスコに本社を置く。600名超の従業員が、世界9ヶ所のオフィスで働いているようだ。9ヶ所とは、米のサンフランシスコ・LA・シカゴ・アトランタ・ニューヨークに加えて、アムステルダム、ハンブルグ(ドイツ)、そして香港と深センだ。Petersenは、コロンビアMBAの先輩にあたる。事業領域は、以下の5つだ。ビジネスモデルについては、後ほど見て行こう。「なるほどな」と思ったFlexportのビジネスモデルFlexportで「なるほどな」と思ったことの一つに、そのビジネスモデルがある。2つの両輪が回ることで機能しているのだ。車輪の一つは、顧客が使える貨物輸送のポータルサイトの提供だ。貨物の現在地情報から貨物業者の見積もり比較、船荷証券や送り状の管理まで、一括で管理できる。このポータルサイトの提供を、基本的に無料で行っている。無料で提供が可能かと言うと、その秘密はもう一つの車輪、自社の貨物輸送サービスにある。Flexportは、ポータルを無料で提供する代わりに、顧客の貨物輸送に関するあらゆるデータを取得する。そのデータを分析することで、リアルタイムで最も安く且つ効率的に貨物輸送できるルートや業者を選ぶことができ、それを元に有料で輸送サービスを提供しているのだ。顧客に無料で提供するポータルサイトを通じて膨大なデータを取得し、それを生かして自社の輸送サービスを有料で提供しているのだ。ポータルサイトを無料で利用する顧客の多くは、有料の輸送サービスもセットで利用しているのだろう。ちなみに、一部の大型顧客には、輸送するボリュームが自社だけで巨大なため、輸送業者と直接取引した方が安い会社がある。した大型顧客には、ポータルサイトを有料で提供し始めている。今後の事業展開そんなFlexportは、今後いかなる展開を考えているのだろうか。ビジネスの垂直展開だ。調達した巨額の資金を使い、空輸に関して自社便をチャーターしたり、更には自社の巨大な倉庫をLAや香港で開設している。効率的に貨物輸送が可能になるからだ。実際の倉庫等、大きな固定資産を持つことは、通常のテック・スタートアップと異にする点だろう。輸送量が更に増えていけば、自社航空機を保有すること等も十分考えられる。貿易におけるつなぎ融資Flexportは、貿易に関するつなぎ融資事業に参入することも表明している。製品を製造・販売してから資金回収までは相応の時間がかかるため、国際貿易の80-90%はつなぎ融資を利用するらしい。Fargoを投資家に迎え入れ、彼らをパートナーとして貿易融資を行うことだ。Fargoから出され、利子をシェアするのだろう。非常に良い組み手だと思う。キーとなる営業指標1年ほど前のデータではあるが、幾つかデータが公開されているので、見てみよう。海上輸送コンテーナー数/月:7,000コンテーナー当たり輸送料金:$2,000コンテーナー当たりのFlexportの取り分:15%海上輸送の売上高/月:$2.1M(2億4千万円)コンテーナー当たりの輸送料金が2,000米ドルと思ったより高くない一方、Flexportの取り分は15%も有る。年換算すると、海上輸送だけで30億円弱の売上だ。係るサービスの売上高が乗ってくる。この時点で1年前と比較すると、4倍弱のペースで売上が伸びているようだ。この成長が現在も続いているか更に増しているとすると、かなりの売上規模になる。資金調達と株主Flexportはこれまで$304M(400億円弱)を調達している。主な株主は以下の通りだ。ThielのVCファンド。Combinatorは世界一のアクセレレーターで、Flexportもその卒業生だ。RoundはUberの初期投資家としても知られているトップVC。DSTは香港拠点のロシア系ファンドで、FacebookやAlibaba等への投資が有名だ。最近はファンドサイズが大きくなったこともあり、シリーズB以降で大きなお金を張っている印象がある。Expressは中国第2位の運送会社で、僕の投資先も深く関わっている。まとめ今回は、貨物輸送という地味な業界をテクノロジーを用いて刷新しているFlexportについて綴ってきたが、いかがだっただろうか。ソフトウェアの提供に留まらない骨太なスタートアップであり、今後も引き続き要チェックしていきたいと思う。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。香港生活Straight7香港系投資会社にて、アジア・欧州の投資担当者として、香港を拠点に幅広い会社に投資・支援を実施中。新卒で入った日系証券会社で、2年目の夏から香港へ駐在し、日本とアジア間のM&Aアドバイザリーを行った後に退職。ニューヨークへ渡り、米コロンビア大学にてMBAを取得。影響はこれから本格化オリガミの救済買収:日本でもスタートアップバブルの崩壊が始まった起業家の友人から突然の連絡、資金が尽きるまで2週間。