缶コーヒーを販売している会社があります。仕入原価60円の缶コーヒーを1本100円で売っています。この会社は缶コーヒーしか売っていません。当月は10本販売しました。この場合の収益構造を、MQ会計では次のように表します。MQ会計は要素法です。サービス、不動産、そして製造業であれ建設業であれ、どんな業種にも当てはまります。これからお話しするたった5つの要素で、すべての企業の収益構造を説明することができるのです。これから5つの要素を順番に解説していきますので、じっくりとご覧ください。1番目の要素は【P】:価格(プライス)1番目の要素は缶コーヒーの価格です。価格は英語でプライスです。その頭文字をとって「P」といいます。2番目の要素は【V】:原価(バリアブル・コスト)2番目の要素は缶コーヒーの原価です。バリアブル・コスト(変動費)の頭文字をとって「V」といいます。粗利のことを英語でマージンといいます。「M」はマージンのMであり、「もうけ」のMです。MQ会計では「M」は要素に入っていません。価格Pが決まらなければ粗利Mは決まりません。原価Vがわからなければ粗利Mはわかりません。利単価Mは価格Pと原価Vが同時に決まらないかぎり確定しないのです。P、V、Mは缶コーヒー1本の単価構造を表します。これも図形で考えるととてもわかりやすくなります。要素には入っていないのです。(P=V+M、P-V=M)3番目の要素は【Q】:数量(クォンティティー)3番目の要素は缶コーヒーの販売数量です。クォンティティーの頭文字をとって「Q」といいます。(PとかQは経済学のことばです)P、V、Qのたった3つの要素がわかると企業の収益構造のとても重要な部分がわかります。売上高は「単価×数量」から成り立ちます。1本100円の缶コーヒーが10本売れた場合の「売上高」は「P×Q」で表されます。数学ではPとQのあいだの「×」は省略してもよいことになっています。Pは100円でQは10本です。したがって売上高PQは1000円になります。粗利総額MQは400円(M×Q)になります。(MQはPQ-VQではありません)4番目の要素はF:固定費フィックスト・コスト)4番目の要素は固定費です。フィックスト・コストの頭文字をとって「F」といいます。固定費Fは会社の生活費です。事務所や店舗の家賃、通信費や水道光熱費などです。ヒト・モノ・カネの経費です。この会社では月に300円かかるとします。5番目の要素は【G】:利益(ゲイン)5番目の要素は利益です。ゲインの頭文字をとって「G」といいます。この会社の当月の利益Gは100円です。(MQ-F=G)MQ会計は要素法です。P、V、Q、F、Gが自在に動いて利益Gの最大化を目指します。MQ会計の「MQ」は、じつはここからきています。中心的な概念となります。缶コーヒー販売会社の場合、缶コーヒー1本から生み出される粗利Mは40円です。当月の販売数量Qは10本なのでMQは400円になります。