縁もゆかりもない土地で、100万円で開業。特定の手技にとらわれず、創業から6年。「手元資金がないため、新しくビジネスをはじめる事ができない。私の経験やノウハウを活かすことができると思います!はじめまして。株式会社Medibody代表取締役で理学療法士の多田裕一です。私は現在、東京の四ツ谷でヘルスケアサロンを2店舗経営しています。簡単に自己紹介をさせてください。複数の病院での勤務経験を経て2013年に起業しました。開業当初は私と非常勤の理学療法士1名を中心に営業を行い、2019年3月からは複数名の理学療法士や鍼灸師、トレーナーといった他職種のメンバーと連携して、クライアントの健康を多角的に支援する事業を展開しています。「3年で約1/2が廃業」これは経済産業省のデータをもとに計算した企業の生存率です。私自身もオープン当初は何とかなるだろうという楽観的な気持ちと同時に、このような数字を見て、不安な気持ちになることがありました。集客面ではSNSを利用したことがほとんどありませんでした。口コミとご紹介のみで2店舗目へ事業を拡大することができました。私や家族も四ツ谷には、縁もゆかりもありませんでした。安定した成長を描くことができたのか?1つは特定の手技にこだわらないことだと、私は考えています。特定の手技を深め、その武器をもってお客様と向き合っていく。同業の方々のお話を聞くと、技術面を大切にされる方が多いように感じています。私自身も大学や講習会などを通じて、複数の手技を経験していますし、そのレベルを高めていくことは専門家としてとても大事だと思っています。残念ながら一般のお客様がそのような手法に興味があるケースは圧倒的にまれではないでしょうか。お客様の気持ちは「ご自身の不調を良くしたい」「疼痛を改善したい」という想いでお越しいただいているので、その気持ちにどれだけ寄り添うことができるか、という姿勢がとても重要です。様々な角度からお客様の問題を分析した結果、お客様が望む健康へ向けて、プランを立案していきます。常にお客様の健康のために、どのような提案をしたら喜ばれるかを徹底して考えています。文字にすると簡単そうに思えてしまうことですが、この部分をどれだけ真剣に突き詰めているかで「3年で約1/2」に入ってしまうのか安定経営や事業拡大へつながるのか道が分かれていくのではないかと、私は考えています。リピートしてくださる。新しいお客様をどんどんご紹介していただける。今回セミナーを開催することになりました。起業や独立される方の疑問にお答えするために、いくつか情報をご提供しておりますので、ぜひご覧いただければと思います。Qそもそも開業権がないのに、起業はできるの?A可能です。理学療法士は「医師の指示の下に、理学療法を行うことを業とする者」と定義されており、医師の指示なしに理学療法を行なうことはできません。それは、医療保険制度を使用する場合に限られます。理学療法士としての知識を生かして、整体院を経営することは可能です。医療保険下ではクライアントさんは痛みを有している場合に限ることが多いですが、予防やパフォーマンス向上においては医療保険の対象外です。Q保険外サービスを行う魅力って何?A昨今、予防医学の重要性が求められていますが、予防医学までを病院などの医療施設では行うことは現実的には難しいのではないでしょうか。いった専門知識を学んでいます。カラダを診るスペシャリストであるはずなのに、それを生かしきれていないのは本当に勿体無いことだと思います。皆さんの持っているせっかくの知識をもっとたくさんの方々にお伝えしても良いのはないか?その知識に経営ノウハウを身につけることで、ご自身がもっと社会の役に立てるのではないか、と私は考えています。クライアント層も私の場合ですと、ご高齢の方や疾患をお持ちの方以外にも、トップアスリート(チーム含む)、学生選手、アーティスト、エンターティナーなど、本当に様々なジャンルの方がいらっしゃいます。病院勤務ではなかなか出会うことができない方たちとの接点が多いことは、現在のようなビジネス成長の基盤となっているのは過言ではありません。Qとはいえ、技術があればなんとかなるのでは?A技術は大切です。私の施設には今でこそ病院などにしか導入していない機器や注目の最新機器も導入していますが、開業当時は私の腕しかありませんでした。新しい技術で施術できるから、最新の機器があるから、お客様がリピートしてくださったり、ご紹介いただけるかというとそれだけではかなり難しいのではないかと思っています。セミナーではその部分に踏み込みご説明してまいります。ロードバイク、総合格闘技、フィギアスケート...など様々な競技です。私がご提案させて頂く内容は、カラダのベースとなる部分だからです。ヒトのカラダがどのような仕組みで、そのクライアントがどこをうまく使えていないのか、筋肉を緩めたら本来の動きを思い出せるのか、後天的な言語入力を間違った内容にてカラダで表現しているのかなどを見極めることができること。この要素が私の基本であり、様々なクライアントが来院してくれる要素と考えます。Q起業理念やビジョンは必要?A事業拡大をする上で、理学療法士だけではなく、鍼灸師、トレーナーなどの他の職種とも協力しながら、クライアントが理想の姿、健康に少しでも早く近づいてもらえる環境を作りたいと考えて、2店舗目を出店しました。同じ信念や想いを持った仲間に出会うためには、やはり理念やビジョンは必要になります。それ以上に大切なことは自分と向き合うことです。実は、私は起業当初、お客様に次回いらして頂きたい日にちをお伝えすることができませんでした。ご提案して断られるのが怖かったからです。そんな私でも何故、ここまでやってくることができたのか。それは自我ではなく、執着を捨て、客観視できるようになったからだと思います。その結果、自信を持ってお客様へご提案や施術ができるようになり、複数店舗を運営できるようになりました。本当の自分と向き合う方法についても、セミナーでご紹介していきたいと思っています。Q起業に多額の資金は必要?A私が起業をしようと思った時、手元に100万円しかありませんでした。担当者の方がとても親切な方で分かりやすく説明もしていただきましたが、何回も電話のやり取りや通うこととなりました。その経験を生かし、どのタイミングにどのような創業計画書を書き、起業のために必要な人脈とノウハウが必要なのかをまとめることができました。今回は、このノウハウを専門家と交えてお伝えさせて頂きます。トレーナーといった他職種のメンバーと連携して、クライアントの健康を多角的に支援する事業を展開しています。有資格者は自分の治療戦略に一つのしっかりとした芯を持っています。私の拙い経験ではありますが、優秀な施術家ほど変な人が多い(これは良い意味で、、、)。これをまとめようとするとまとまりません。何のメリットがあるのか。それは、クライアントに必要な施術やトレーニングを必要なタイミングでご提供でき、クライアントのために色々な角度からの視点で見ることができ、叡智を集めることができます。急性期での鍼灸治療や物理療法、メディカルリハビリテーションからアスレチックリハビリテーションの連携、予防のための運動やセルフケアのご提案などを一貫性を持ちながらスムーズにアプローチを行えること、ディスカッションを行えることはクライアントにとって有意義と考えます。Qずっとリピートしてもらった方が良いの?A私は、クライアントとのご縁は一生でありたいと考えておりますし、とても有り難いと感じてます。言って、自分の施設に一生通って欲しいがために、完全に治さないとか、出し惜しみをするというようなことは絶対にありえません。常に、クライアントの施術には、現時点での自分のベストをぶつけ、ベストな施術やサービスを展開したいと考えます。今では、クライアントに必要な他職種のメンバーと連携することもできるので、クライアントを点ではなく、線として診させて頂ける事はとても有り難いと考えます。結果として、その想いがリピートしてもらうことに繋がったり、クライアントに必要なタイミングでお声がけ頂けるのではないかと考えます。Q月商いくらくらいになるの?A私の今までのSNSをほぼ活用せずに展開するメソットでは、3ヶ月目で月商55.3万円、7ヶ月目で月商102.9万円でした。あなたがどのような手技を持っていて、どのような想いでその職種をされているのか。それを伺った上で、あなたがどのような対象者とのマッチングが良いのかをご相談させて頂きたいです。私のセミナーを通じて、ご自身の習得したい手技などを見つけて頂けると嬉しいです。その士業として、あなたが何のビジネスに向いているのかをコンサルさせて頂くことで、7ヶ月目には月商100万円を超えることは可能です。開催場所は事前にお伝えさせて頂きます。医療保険に縛られずに、クライアントのカラダや自分の技術にとことん向き合える。痛みから解放され、多くの方が健康に興味をもち、元気になってくれることは、とても嬉しいですし、現在の私の大きなやりがいになっています。主体的に独立・起業を決めた方がいれば、理学療法士としての起業に必要なテクニックや心構えを育み、「予約の絶えない整体院を経営」を目指して応援していきたいと思っています。Medibody(メディボディ)代表取締役1982年生まれ、新潟市出身。2013年に同社を設立。訪問看護ステーションなどの介護分野での非常勤勤務を得ており、多岐に渡る。成長期の学生スポーツや女性のスポーツ分野でのトレーナーも行ない、マイルプロジェクトなどの東京オリンピックに向けた取り組みも行なっている。セミナー講師も務めている。理学療法手技は一つに拘らず、クライアントに適したプログラム立案は好評を得ている。株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役1986年生まれ、札幌市出身。YouTube登録者約7,000人。歯に衣着せない発言の無料メールマガジンも15,000人以上が購読。オンライン集客と自動セールスの仕組み構築を得意とし、仕事時間を減らし利益だけを増やすコンサルティングは業界屈指。「仕事は楽しいもの」を信条としつつ食事や旅行術など遊びを語るライフスタイル提案は業界でも評判が高い。著書ゼロイチ起業はAmazonランキング1位、楽天市場7位、紀伊国屋書店2位を獲得。経営者/理学療法士1970年生まれ。(現三菱UFJ銀行)に入行。5年後に退職し、理学療法士になるために、東京衛生学園に入る。卒業後は、社団はんぷ会水野診療所に入職。2001年にはっとりクリニックを医師と立上げ、その後、ミヤイリリハビリテーションクリニックで在宅事業所経営について修行した。プランのご紹介このセミナーを受講頂いた方には、都内オープン予定の整体院の店長になることもできますし、独立オープンをしっかりサポートさせて頂きます。プラスαセミナー以外でもアプリを使用して、動画でレクチャーを実施します。代償動作などが分からない場合は、そのクライアントの動画を送って頂き、動作の見方をアドバイスさせて頂きます。費用:199万円(セミナー6回+個人コンサル)費用:189万円(東京開催6回:月々190000円分割払い可)10万円引き新春特別プラン(2月21日までにお申し込みの方)<プラン内容>テクニック完全版+月1回のミーティング治療技術のサポートや経営サポートのご相談もさせて頂きます。