楽天ROOMの超初心者(そもそもやっていない笑)ギバーが、多くの楽天ルーマーが抱える楽天ROOMが売れないという悩みを解決します。楽天ROOMをやっていないため、どうしても机上での話となり、若干誤りがあるかもしれませんが大きくは外していないはずです。※本業の営業戦略を立てる業務から、分析力等も獲得しています!!そもそもこの記事を書くに至った経緯は、ツイッターにて楽天ROOMプレゼント企画(相互購入でなく一方通行購入)を開催していた際に、たくさんの方からいただくコメント全てへ返事を書く中で、ネタを拾うために楽天ROOMのページを見て合計100人分みたところ、多くの方が抱える悩みである「ROOMで相互購入以外は売れない」への解決に向けたヒントを見つけたからです。※本当は5人分見ただけで、ROOMの一番の問題には気づき、そこから100人分見たことで、皆さんが落ちてしまっているたくさんの穴をみつけることができました!まずはギバーが縄を投げて引っ張り上げますね★そして、ツイッターの中で、フォロワーの方から売れない原因が凝縮されたコメント(生の声)をいただきました。これは多くの楽天ルーマーが共感する悩みです。前置きが長くなりましたが、悩みの解決に向けて、まずそもそもの売れない問題、原因を把握したうえで、それを解決するために進むべき方向性を書いていきたいと思います!ただ、内容が濃く記事作成に時間がかかるので、3回に分けての掲載予定です。‐1.ROOM自体の問題~差別化できる要因が少ない~結論:既にインフルエンサー(ランクが高い人等)から買う仕組みができあがっています楽天ROOMを5人分みてすぐに気づいたのが、差別化できる要素が少なすぎることです。楽天ROOMにおいてはショップの商品を楽天ルーマーが仲介して掲載している形となるため、例えば3人のルーマーが、同一商品をおいているA店・B店・C店とそれぞれ別の店を掲載するということであれば内容が異なりますが、基本は一番お得な店を掲載するため、3人とも同じ店舗を掲載します。そのため、差がありません。購入者は何で選ぶのか?それはルーマー自身です!詳細は後述しますが、ようは差別化要素(オリジナル性)であるランクやフォロワー数等が重要視されます。人は常に安心を求めるため、影響力が高い人から買うことが一般的です。そのため、冒頭のランキング掲載や売れ筋、ふるさと納税系を「コレ」しまくっても、売れません。同じ店の同じ商品を買うならランクの高い人から買うから。人の原理で多くの人は動いちゃうから。フォロワーが増えたらROOMへ来る人も多くなるので、「いいね」はたくさん貰えるでしょう。売れない・・なぜならランクの高い人から買うから。人の原理で多くの人は動いちゃうから。笑)相互購入というのを聞いて最初は楽天側もなんで野放しなんだろうと思いましたが、考えればすごい奥が深いなと思いました。・市場の中で楽天が占めるパイが広がる(楽天が購入先の選択肢第一位となる)・個人の購入総額のストレッチに繋がる(ランク制度、ポイント還元等により)ただ、この相互購入だけで満足していては、自分の購入額以上のものは望めません。大きく稼いでいくためには「b.純粋に楽天ROOM経由で購入する人」を狙っていく必要があります。‐3.楽天ルーマーの問題~目的を見失っている、購入者目線がない~結論:ポイントを稼ぐためにやってますよね。そのために、もっと購入者目線で作ろう!※ごめんなさい。