誰もがやるように、普通に予約を繰り返したってダメである。大晦日のクライマックスのためには、どんな智慧が必要なのか。そこで、フランスのリッツのレストランやハウステンボスの花火が見えるスイートルームなど半年間待ちの予約を非常に高い確率でゲットしているというウェブコンサルティング会社・ペンシルの覚田義明社長に聞いてみた。すると、予約のゲットまでに、3回は電話をするのが定石という。うざいのだが、その成功パターンには、学ぶべきコトが多い。その願望を不発に終わらせないためには、このくらいやるべきなのである。高確率で、大晦日にコトを果たすためには、智慧というものが必要である。本能にまかせても、そのめくるめく夜は、手に入らない。その目的の達成には、仕事のマネージメント能力を飛躍的に成長させるような「戦略」的発想が必要なのである。目的を具体的に伝える1回目。(必ず最初に名前を名乗る。名乗ると先方が名前で呼ぶようになる)ホテル→覚田さまですか。(常連様か、誰かの知り合いかと考えさせる)自分→大晦日の日の12月31日に彼女と2人で宿泊したいのですが。ホテル→覚田さま、あいにくその日は、予約がいっぱいでございまして・・・。自分→そぉかあ、残念だなぁ・・・。毎年、こんな感じですよね。みなさん、いつごろ予約を取られるのですか?ホテル→だいたい、3ヶ月前には埋まっていますね自分→そうですか・・・空き出る可能性もあるんですかね。彼女が楽しみにしているもので・・・。ホテル→あまりないですね。空いてもスグに埋まりますから失礼ですが、お名前は・・・。自分→わかりました田代さん、また、電話しますね。ホテル→覚田さま、ありがとうございます。・・・1回目の電話が肝心である。自分の名前や状況=自分の情報をより具体的に相手に与えて、少なからず他の予約客より、ホテル側の担当と深く知り合ったという状況を創り出すこと。相手も人間である、より深く知り合った人は、名前を覚える。後に、優遇もしてくれるはずである。ダメでもともと・・・さらに具体的要望を伝える2回目。田代さんは、おられますか。ホテル→はい田代です。