そんな中で、売れる人がいる。実は、あなたスキルや性格なんて関係なくて、ましてや商品のせいでもない。『習慣』に目を向けてみましょう。売れない人の習慣では、初めに売上が伸びない方の習慣についてお話していきます。売上が伸びない原因とは、、、?仕事を順番に片づける無駄が多い「忙しい」が当たり前あなたに当てはまる項目はありましたか?あったなら、そこが伸び悩む原因です。くわしくお話していきますね。仕事を順番に片づける何でも順番を守ろうとしていませんか?順番を守ろうという意識は大切です。何か作業をするとき、順番を決めなければ効率的に作業を回すことはできません。仕事を来た順番に片づけているかいないかという点です。作業できなくて、迷惑がかかる明らかに効率が悪いですし、アドリブがきいていないですよね。営業にとって、アドリブがきかないことってデメリットだと思うんです。「質問に答えられないものをよく売りつけてきたな」こう思われても仕方ないです。対応することができなければ信頼なんて無くなってしまうんですから。頭が固くて、冗談を本気で捉えてしまうときがありますしいきなり話を振られてもドギマギしてしまいます。思っていたことと違うことが起きると変にパニックに陥ります、、、(笑)よく言えば、真面目。悪く言えば、柔軟性がない。他の仕事が迷い込んでくる時があります。優先順位が分からなくなってしまいます。順番を間違えて急かされる(笑)(笑い事じゃない、、、)営業もそう。あなたは、他の仕事が押してしまい持っていこうとしていた他社商品との比較の資料が作れなかったとします。「他の商品とどう違うんですか?」とお客さんに言われてしまった。商品を売ることができなかった。後悔しても遅いですよね。他の仕事に支障がでてしまうのです。同じ方面に何度も行かないようにしている。複数候補を決めていろいろな方面に足を運ぶ。何回も同じ方面に行っている。・Aさんの行動アポの数より、買ってくれそうな見込みのある人にアポイントをとる。それからお客さんに会っている。多くのアポイントがあった方が、商品が売れる機会が多い。1時間以上の移動時間をかけてでも、お客さんに会いに行く。無駄がないのは、どちらでしょうか?簡単ですね(笑)もちろんAさんです。無駄がないのもそうなのですが、確実に売上を上げることができるのもAさんです。Bさんの何がいけなかったのか。1つは、ターゲットを決めていないということ。漫画、小説、ブログ、商品、、、なんでもそうなのですが、ターゲットを決めたものの方がよく売れます。ターゲットを絞った方が、その人向けの話ができます。日本のサブカルチャーで話を進めますね(笑)もし、ターゲットが曖昧なままで漫画雑誌を作ったら、、、あなたは、青年誌を買うために書店に行きました。すると、新しく刊行されたという雑誌が。表紙を見るとなんとなく面白そうだったので買ってみることに。絵は、青年誌だけど内容が明らかに少女漫画。「話を聞く気なんてさらさらない」こう思われてしまうのです。一つは、移動に時間をかけすぎということ。・いろんな方面に行く・移動に1時間以上かけるときがあるこうやって移動に時間をかけている間に、Aさんは時間を絞って行動している。結局は、会って話をしている人数はほとんど同じくらいになってしまうんです。断られることが多くなって無駄ができる。話を聞いてくれたお客さんにも無駄な時間ができる。時間の移動に無駄がある。毎日めちゃくちゃしんどいですよね。眠いしまだまだ仕事があるし早く寝たいけど残業しなきゃいけない。考えただけでもしんどいのにこんな日常を送っているあなたはもっとしんどいと思います。何となく分かってしまうんですよ、、、(笑)とりあえず言いたいことは、業務に追われすぎは注意です。前提としてお話したことがありましたが記憶に残っていますでしょうか?(笑)「営業は、お客さんの悩みを解決するために商品を売っている」ってやつです。記憶に残っていなかった方は、もう一度読んでいただけたら嬉しいです。覚えられる文章が書けるように勉強しますね、、(笑)さてさて、本題に戻ります。「売るものは、商品ではなくお客さんの悩みを解決することだ」とお客さんを第一に考えています。それが習慣に現れています。あなたの周りに売れる人がいるなら観察してみてほしいです。売れる人も、順番は守っています。仕事が来た順番ではなく、仕事の優先順位を決めてから順番に仕事を片付けています。しないと駄目やった仕事が後回しになりません。・作業することができなかった・仲間、上司に迷惑がかかってしまうということがありません。毎日優先順位をつけて仕事をする癖をつけることが重要です。簡単に紹介していきますね。参考にしてみてください!まず、あなたが明日しなくてはいけない仕事を紙かスマホのメモ機能か何でもいいので書きだしてみてください。できましたか?そしてその仕事を次の4つに分類してください。重要であり緊急性が高い』の項目です。上から順番に仕事をこなしていきましょう。しだいに、優先順位がつけられるようになってきて効率が良くなってくると思いますよ!無駄がない”無駄があればあるほど、本当に商品が欲しいと思っている人に届ける時間が無くなってしまう。”売上を上げる人には、こういった考えがあります。売れない人の習慣でお話をしたように極力の無駄を省きます。「この方面に行こう」とあらかじめ決めています。その項目を満たす人にアポを取り、仕事に向かう。方面を決めるこの3つ。仕事に向かうときや、アポをとるときは、この3つを決めてから向かうようにしましょう。売れる人というのは、忙しそうであっても売れない人よりは、穏やかな生活を送っています。「経験上、売上を上げることができる人ほど定時で帰っていく。「よく働いてよく遊ぶ。」そんな方の方が多いのです。・草野球の試合がある・家族サービスがある・彼女とデートの約束があるなど、仕事の後や、休みの日には予定をきっちり入れています。実は、これってかなり重要なんです。仕事のあとに友達との約束がある時。「死んでも仕事を終わらせないと、、!」って思いますよね。「今日仕事忙しいからもういけんわ~」なんて、約束を楽観的に考えている人の方が少ないです。この仕事をこの時間までにやってこの時間には帰るというスケジュールを立てます。”売上を上げる人は、残業をしない”その秘密はここにあったのです。最後に1つ行っていただきたいことがあります。それは、お客さんにアフターケアをすること。アフターケアをするのは、リピートされるために、もっと商品を売るために、、、というわけではなくお客さんの笑顔からエネルギーをもらうためです。商品購入後のお客さんは、満足していて少なくとも嬉しい感情だと思います。あなたも、何か買った後ってなんかワクワクしませんか?新発売のゲームを手に入れたときとかめちゃくちゃ嬉しくなります(笑)そんなお客さんのもとに向かって、パワーをもらいましょう。喜んでいるお客さんを見れば、きっと元気がもらえるはずです。1つアフターケアをすることで、商品購入後のお客さんの悩みを把握することができ、満足度をさらに上げることができます。商品を買った後ってどうしても悩みは付きものです。「これは1日にどれだけ使えばいいのだろう」こんなかんじに、、、その悩みを解決してまでが、あなたの仕事です。「商品を通して悩みを解決してあげること」です。商品を買ってもらえるまでではありません。お客さんからエネルギーをもらう。悩みを解決してあげる。商品を買ってもらえた後でも、顔を見せに行きましょう。まとめいかがでしたか?今回は、売れない人はどんな習慣があったから売れなかったのかと、売上を上げる人には、どんな習慣があるのかについてお話してきました。優先順位をつける無駄をなくす定時帰りを身につけるこの習慣をつけることで、あなたも売れる営業の第一歩を踏み出すことができると思います。自分の時間も大切にすること。これを実践すれば、今のあなたの仕事よりもっと良くなっていくはずです。今回はここまでにしておきます。喜んで買ってもらえるのです。本気であなたのセールスシステムをこちらで構築します。Salesの人気記事をお届けします。中小企業が生き残る術。それは何かに集中すること売上がアップする方法!”契約に縛られない”営業とは?見込み客の欲しいを引き出す方法。-価値を与えて体験させる-1位集中の原則とは?地域で1位の会社になるためにやるべきこと。人気記事ランキング殿堂いいねはてブ営業が上手くなるコツ!お客さんと打ち解ける会話の方法は?売れる営業トークの構成と3つのコツ【営業】アイスブレイクで使えるネタ!きついルート営業で新人営業マンが持っておくべき心得とは?売れない営業マンの特徴と売上をあげる営業マンが使っているコツは?売れる営業はみんなやっている。一言で本音を引き出す方法。売れない営業マンから売れる営業マンへ。仕事ができる人の特徴は聞き上手!聞き上手から学ぶ『話を聞く』コツ売り込みは逆効果!商品を売る3つのコツとは?営業経験0から始める、今知っておきたいテレアポの真実。売れる営業トークの構成と3つのコツ訪問営業で結果を出すためにやるべきこととその方法。