個人事業にとっての価格戦略─売る方も負うべきリスク。個人事業にとっての価格戦略─売る方も負うべきリスク。人はモノ買うとき、値段が高ければ高いほど悩み苦しみ迷います。コンビニレジ横のスナックコーナーで、フライドチキンをレッドにするかプレーンにするか、あるいは粗挽きポークウインナーにするかを迷っても、買うか買わないかを数日かけて迷ったりはしませんよね。安いものを買うときは短パンでもいいですが、高いものと対峙するときはやはりスーツでキメたくなりますね。自分が買う側に立ったときは、そんな気構えはみんな当たり前に持つと思います。価格の安い高いがもつ特性。価格が安いものというのは、製品の特性としては食品とか生活用品とかヒトの本能に繋がるものであり、買うときは直感で判断し脳みそを使わない。生きるために必要なものだから。買わなければ生命が維持できない可能性があるから。対して価格が高いものは、もしそれがなくても生きていけるものなので、相応の理屈で自分を説得しなければならない。貨幣の経済ってうまいことできてます。リスクリバーサルってやつともかく高いものを購入するときは、みんな不安でいっぱいです。買って、すぐに壊れてしまったら、どこに怒りをぶつければいいのだろうかとか。思ってもなかった副作用が現れたりとか。いう感じで、買う側はリスクを背負っています。商売において「相手だけがリスクを負えばいい」なんて考えている方は別ですが、「まっとうな等価交換を」と素直にお考えならば、売る側、つまり自らもリスク負わなきゃですよね。交換が不公平になりますよね。マーケティング用語でいうところの『リスクリバーサル』ってやつです。一行でいうと〈売り手が買い手にする“保証”〉のことです。売る側もリスクを負いましょう売る側のリスクってのは、例えば、無料交換や返金保証をつけたり(ちゃんとわかるように伝えなきゃダメよ)、分割払いを受け入れたり。「買ってもらえない理由」があるというのは、つまりはお客さんがその買った後の損するかもしれないとかいう、不安がデカいということも大きな一因なんですよね。そんな不安やリスクは、たぶんそれほど種類は多くないはずです。一度言葉にして『買わない理由』と『その不安を除く約束(こちらにとってのリスク)』をしっかり言語化し、リストにしてそれぞれについて対策を講じることをオススメします。いうか高いもの、無形のものを扱ってるのなら、やんなきゃダメですよね。としあき札幌市のWeb調査官。リアルとネットを融合したサイト運営で営業をラクにします。10/30/2017アイキャッチ画像の文字組みにも、ちょっとだけこだわってみる。強固な『やらないことリスト』の作成法を思いついた。時間管理には試行錯誤させられていて、これもしかしたら死ぬまでやってるんじゃないかという気になってきている今日の札幌は晴れ。いや今日またひとつちょっとした発見をしたんですけど、聞きたいですか。...モノやサービスを売るってことは、人の感を動かすってことだよな。なんだかじんわりとひらめきましたよ。ビジネス本というのは、大抵どれも同じようなこと書いてあるもんです。意見求められて送ったメッセージを、もったいないので公開します。見る人が見たらもしかすると役に立つ部分もあるかもしれないので。固有名詞とかは伏せます。...スマホサイトのイライラあるある5つ。スマートフォン対応してないなんてサイトはここでは論外として、せっかく対応はしてるんだけど、ちょっと惜しいというか。かるーくうっすらと腹が立つというか。...最新脳科学が教える、個人事業主の売上に関する悩み相談の相手。久しぶりにホッテントリメーカーを使ったら、またわけわからないタイトルになりました。面白いなこれ、仕組みとしてはカットアップだもんね。最新脳科学とか全然関係ないけど。...PREVパクリのやり方。自分で自分を動かして行動にかりたてるのはどっち?2017/10/30実店舗や自営業者の電子決済導入は損か得か?2017/08/24アイキャッチ画像の文字組みにも、ちょっとだけこだわってみる。2017/08/15Web上で「他者と差別化する」ための、競合調査の手順2017/08/03「いくらかかる?」いわゆるホームページ制作料金の内訳。2017/03/31読む人の感情を強烈に動かすブログ文章のポイント。▼プロフィールこのブログの著者:高橋としあきワードプレスによるサイト制作と、その運営のプロデューサー。その他プロフィールはこちら。AFFINGER4.。