提供価格は相手によって変えてますか?提供価格は相手によって変えてますか?2019.12.16その他Tweet提供価格は相手によって変えてますか?本日は、プライシング(値決め)についてお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。動画が見られない方は下記をご覧ください。先日、ニュースでダイナミックプライシングで問題が起きたというのをやっていました。あなたはご存知ですか?ダイナミックプライシングとは、時期や需要と供給バランスによって価格を変えていくことです。わかりやすい例が、ホテルとか飛行機ですね。ピーク時や需要が多い年末年始には急に価格が上がったりしますよね。最近では、USJなんかもやっています。トラブルとは何かというと、ある音楽フェスのチケットが販売スタート時、1万円ぐらいだったのが直前になると1600円になったそうです。「楽しめなかった」と言っていたそうです。固定の価格で販売してますか?それとも、お客さんによって価格を変えていますか?これはどちらが良いとか悪いではなくどちらにもメリットデメリットがあります。「あくまでも、適正価格だという意識で高く売りなさい(笑)」と言われてました。お金を持っている企業には高く売りなさいということです。その先輩は同じ商品であってもお客さんによっては高く売っていました。安く売れば売るほど、お客さんの質が悪くなり、クレームが起こる。そのためには、これはかなり高度な商談テクニックが必要です。商談で相手の心をつかめば高く売ることも可能です。商談テクニックがある程度なければできません。あなたが商談のトークがしっかりできるなら高く売ることができます。一方で、どんな企業でも同じ価格というのにも、メリットがあります。値引きがされにくいということです。「このサービスは他の企業様でも同じ価格なので下げれません。言えば、後者の方がセールスはしやすいです。士業の人は会社によって高く売るということをやっている人は少ないと思います。今後コンサルとかやる場合は、定価販売ではなく、お客さんによって価格を上げていく商談スキルをつけておくと、より高単価でサービスを提供することができます。私の攻める士業ネットワークの特別講座では高く売るための商談話法を無料で開催していますので、ぜひご検討ください。・・・と言っても次回の募集は来年になります。ご参考になれば、幸いです。ついてお話をしたいと思います。動...2020年2月17日facebook広告。自分で考えると失敗する?!facebook広告。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。