事業計画書に載せる『売上』を予測してはいけませぬ【銀行融資】ツイートシェアはてブ1LINEPocketスポンサードリンクこのぐらいの金額は売りたいし、売れるはずだ。受ける際に必要な「事業計画書」のコトであればやめておきましょう。事業計画書に載せる「売上」を予測してはいけません、というお話をしていきます。売上を予測するからアヤしく見える「いくら売ればよいのか」を考えよまとめ売上を予測するからアヤしく見える銀行融資の申請に必要とされる事業計画書。そこに載せる「売上」を予測してはいませんか?やめておきましょう。予測はアヤしく見えてしまうものだから。あなたの予測はいつも華やかになるのか?売上の予測がアヤしく見えてしまう理由。それは、その予測が華やかに過ぎるからです。絶対に、とまでは言いませんが。多くの場合、売上の予測は華やかなものとなります。開業時に作成する事業計画書を考えてみましょう。開業後の早い段階から利益をあげ、手元のおカネも増えていく。そんな事業計画書の売上を「華やかだ」と言います。このような事業計画書はとても多いのです。して、売上の予測は華やかになってしまうのか?それは、「いくら売りたいか」を考えているからです。〇〇円くらい売りたい、〇〇円くらい売れるといいな。当たるも八卦当たらぬも八卦の希望的観測いくら売りたいかという予測も、非の打ち所がないほどの根拠によって固められている。いうのであればよいでしょう。ところが、じゅうぶんな根拠を集めるというのもカンタンなことではありません。市場調査など、ほんとうに参考になるデータを集めるのには時間とおカネが必要です。時間はともかく、おカネをかけるのには躊躇することでしょう。調査に使うおカネがあったら、別なところに使いたい・・・というのが、融資を考えている者の心理です。時間とおカネをかけたからといって。常に完璧な根拠づくりができる、というわけでもありません。資本力に長けた大企業ですら、新規事業に失敗することはあるのですから。そもそも、完璧な根拠づくりは「無理ゲー」なのです。できることは相応の時間とおカネをかけて、完璧に「近づく」ことだけです。して、資本力に乏しい多くのケースで。根拠にも乏しい、「いくら売りたいか」という希望的観測にもとづく売上予測がはじまります。「いくら売りたいか」というハナシになったとき、ヒトは華やかな予測を描きます。未来は明るくありたいものです。華やかであるほどアヤしく見える明るい未来を描いた人間とは裏腹に、それを見た銀行の顔は曇ります。↓こんな大きい売上を、ほんとうに、実現できるのだろうか?ほんとうだとしたら、おカネを貸す必要もないんじゃなかろうか?銀行はいろいろな会社、いろいろな事業を見ています。「この会社なら、この事業なら、だいたいこのくらいの売上かな」という感覚を持っています。そこを外してくるような事業計画書を怪しむのは当然のことです。外し方が大きければ大きいほど、その怪しむ姿勢は強くなる。いっぽうで、売上を予測した当人は、「これだけ売上があれば、銀行も安心しておカネをかしてくれるだろう」と目論んでいます。この当人と銀行との思惑のギャップが、融資の実行を難しくしています。事業計画書に載せる売上を「予測」してはいけないのです。するか?スポンサードサーチ「いくら売ればよいのか」を考えよいくら売りたいか、という売上予測がダメならば。いうお話をしていきます。必要な経費を積み上げてみる得られるか得られないかもわからない「売上」を先に考えるから、現実が遠のいていく。いうことで、現実的な「経費」から考えることにします。売上に比べて、経費は自らコントロールしやすい、という点で現実的です。売上よりも先に、「どのような経費がどれくらいかかるか」という見積もりからはじめるのです。どれくらいのスペースが必要?このようにして、自分が考える事業に必要なだけの経費を見積り、その金額を積み上げていきます。借りたいかをとりあえず決めてみる続いて、いくらのおカネを借りたいのかを想像してみます。ある手元のおカネ(自己資金)と相談しながら、いくらの融資を希望するのかを考えます。そのうえで、毎月の返済額を計算してみます。おカネを借りる理由(運転資金か設備資金か)にもよりますが、ひとまず5~7年くらいを返済期間としてみます。500万円の融資を5年で返済と想定すれば。分岐点売上高を計算する経費の積み上げと、毎月の返済額をもとに、それらの支払いをまかなうことができる売上高を計算します。300万円つまり、毎月の売上高が300万円あれば、経費の支払いと借入返済ができる。300万円を知ることができました。分岐点売上高を超え過ぎないさいごに。計算された分岐点売上高を見て、何を想うか?もしも、「うわっ、キツいわ」と感じるのであれば。その感覚を大切にしてください。あなたがキツいと感じるのですから、やはり実現するのは困難でしょう。経費の積み上げからやり直しです。経費を抑えることができれば、分岐点売上高は下がります。実現できそうな分岐点売上高を探ってください。これとは反対に、「余裕だわ」と感じるのであれば。事業計画書に載せる売上を、必要以上に高くしないようにしましょう。さきほど求めた分岐点売上高。これを超えた売上の分だけ、手元にはおカネが残る、おカネが増えていくことになります。分岐点売上高を大きく上回るような売上計画にすると、おカネの残高はどんどん増えていくという計画になります。結果として、「融資なんて要らなくない?」というのが、冒頭で触れた「華やかな売上予測」です。分岐点売上高を知ったのであれば。そこをやや上回るくらいを目安に事業計画書を作成することです。その分岐点売上高をもとに、商品・サービスごとの単価と、それぞれの販売数量という資料を準備しておきましょう。銀行には、「事業はコンパクトであるほうが安心だ」という考え方があります。小さい商いであれば、成功の可能性は高く、失敗の可能性・リスクは小さいからです。事業計画書の売上高は、経費と返済がまかなえれば十分なのであり。事業を大きく見せる必要はありません。スポンサードサーチまとめ事業計画書に載せる「売上」を予測してはいけない、ということについてお話をしてきました。経営者の心情として、「売上を大きくしたい」という思いがあるものです。それはそれで大切な目標ですが、銀行融資の場面にまで持ち出すものではありません。銀行融資の事業計画書では、「いくら売りたいか」ではなく、「いくら売ればよいのか」を表現しましょう。それが、分岐点売上高の考え方です。「コンサルティング」ご案内ページ************きょうの執筆後記************ブログには書けない・書きにくいことその他。きょうの「執筆後記」は毎日メルマガでお届け中です。ご相談、コンサル・セミナー・執筆・取材のご依頼などご依頼・ご相談を受付中!受付フォームはこちら月次決算が『甘~い』と言われないための3大ポイント時間の『使い方』も大事、時間の『感じ方』も大事【時間管理】RECOMMENDこちらの記事も人気です。「銀行融資」と「税理士レス経理」支援を得意にする、横浜在住・ひとり税理士ブロガーです。ブログ・メルマガ毎日執筆、セミナー毎月開催中。ランニング、ディズニーリゾート好きです。「銀行融資」と「税理士レス経理」支援を得意にする、横浜在住・ひとり税理士ブロガーです。ブログ・メルマガ毎日執筆、セミナー毎月開催中。ランニング、ディズニーリゾート好きです。レス経理の導入支援をする横浜の税理士です。