顧問料のアップについてお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。動画が見られない方は下記をご覧ください。攻める士業ネットワークのメンバー向けの特別講座を実施しました。新サービスを考えましょうということで、アイデア出しを行いました。今週の普段とは違うことをしたという攻めている事例を共有しました。その中で一人の社労士の方が「顧問料がアップしました」と仰いました。その話を聞いて「え!?」と驚きました。顧問料をアップってなかなか難しいですよね?ですが、話を聞いてみると、その社労士は介護事業に強い方なのですが、お客さんから「他社事例を知りたい」とよく言われていたそうです。そこで、週1回ぐらいで事例の勉強会をしましょうというオプションサービスを提案したそうです。最初はトライアルで3ヶ月やってうまくいけば、1年間の契約です。そこで顧問料をアップするそうです。これがうまく機能すれば、それを横展開も可能ですね。これはすごいことです。悩みを聞いてこういうのを知りたいと言われたら、それを別サービスとして提案するといいと思います。その他にも、講座では新サービスの色々なアイデアが出ました。副業関係向けに税務サービスとか。集客に困っているからウェブ集客の支援としてインスタを使うとか。税理士や社労士とか職業を取っ払うと、アイデアが出てきたことです。講座自体は盛り上がりました。原点はお客さんの悩みからスタートすることです。視点だと、売り込みになります。お客さんの悩みに対して、できるできない関係なく、その悩みをどうやって解決しようか?と考えると、アイデアは出てきます。顧問料がアップする提案ができたのだと思います。自分ができるできない関係なく、お客さんの悩みをひたすら聞くことにフォーカスしてみてはいかがでしょうか?ご参考になれば、幸いです。ついてお話をしたいと思います。動...2020年2月17日facebook広告。自分で考えると失敗する?!facebook広告。既存客の単価を上げるのはやめなさい!顧問とコンサルの違いとは?スケジュールが埋まっていないと不安!初回訪問で忙しいから30分だけ!と言われたらなかなか納得してくれないお客さんの対応法じゃんけんであえて負けるのは難しい!「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。