前回のブログでは、セールスレターで使う保証についてお話ししました。今回は最後の一押しといったところで、この部分を強調すればほぼ購買にいたるであろう表現の仕方として、「限定性」について解説していきます。限定性を入れた例まとめ限定性を使う必要性セールスレターには、流れのように段階を踏んで、最後の購入にいたるための購買心理を動かしていきます。そのことを何回かに渡り、順序立ててお話ししてきました。後半戦といった感じではありますが、前回の保証のお話までしたところまでで、読み手はかなりその商品が欲しくてたまらない状態です。この時点では購入をしていません。したら、最後の最後に後にしようと心変わりしてしまう可能性もあります。購入意欲をなくしたら、今度その商品を買う可能性というのは、ほぼほぼゼロで買わないで終わってしまいます。自分の身に危険が伴うようなことがない限り、ここまで読んでくれた見込客が再度戻ってきてくれると考えてはいけません。絶対に読み手には「今すぐ」買ってもらわなければなりません。この段階で最後の一押しをして、購入ボタンを押してもらうということです。そこで、必ず「限定性」をつけてください。その場で購入を決めてもらって、支払いも済ませてもらう必要があるからです。限定性とは、希少性ともいえます。ひとは手に入らないものを欲しがります。いう心理を人間は持っています。限定性(希少性)を高めて緊急性を持たせる多くの人は、お金を失うということについては非常に痛みを感じてしまいます。財布の紐を緩めたら、即そこからお金を出してもらうためのスピード感が大事になります。限定性プラス緊急性も高める必要があるのです。「購入いただいた方先着〇〇名のみ10%引き」といった形で人数を限定していきます。数量が少ないことを強調し、早い者勝ちですよと緊急性を高める。「明日の締め切りを過ぎると次は○年後になります」このように期間を限定することで、これを逃すとすぐには手に入らないんだと感じます。これらが代表的な3つの限定性で非常に感情が揺さぶられます。早く買わなくてはと思わされるものであり、これらを組み合わせて使うこともできます。限定性を高めるには、「理由」が必要になります。この理由がないとどうして限定にしているかがわからないので、かえってそれって買わせるための作戦じゃないの?と思われて、かえって逆効果になりますので、理由を入れない場合は、限定性も入れないほうがいいです。「なぜ期間限定なのか?」この理由を必ず言わないといけません。限定性を入れた例ここで、「あるセミナーを3000円で開催する」という設定での限定性を使った例を紹介します。今回のセミナーは10名様限定にしました。いうと、今回参加していただく方へは内容の濃い話をさせていただき、来ていただいた方とのコミュニケーションを図りたいため、ワーク形式や質疑応答もしっかりと行います。真剣に学びたいと思っている方々に密度の濃いセミナーにしたいので、今回は人数を限らさせていただきました。実は今回、残り2名となっています。席数が残りわずかなので、数日で満席になる可能性が高いです。3日で受付を終了させていただきます。したら、その前に満席になってしまうかもしれません。その場合も大変申し訳ないのですが、その時点で受付終了とさせていただきます。今回は東京以外に、大阪、福岡でもセミナーを開催させていただきます。毎回東京だけですと、地方の方が来られることが困難なこともあって、3都市で開催します。3000円という金額で行うのは今回が最後となります。今まで自分が学んだ多くの知識を伝えるセミナーとしては、非常に低価格で提供させていただきました。多くの方に参加いただくために、地方での開催も行ってきました。実際はほぼ利益はないということと、さらにバージョンアップを図りたいため、次回行う場合はこの金額よりも高くなってしまいます。今すぐ席だけは確保してください。この機会にご参加お待ちしております。セールスレターとは、必ず何かを売るために書いているはずです。全てにおいて、人生にも限りはあります。その販売する商品にも賞味期限があります。今買っていただく必要があるのです。セールスコピーライターとしてセールスレターを書いたなら、100%読まない見込客にそのレターを読ませて、100%信じない見込客に証拠を見せて信じさせて、100%行動しない見込客に必ずすぐに買ってもらうという意識を忘れないでください。まとめ本日は、セールスレターにおける「限定性」についてお話をさせていただきました。いつもブログを読んでいただいている方には感謝です。何か少しでもこのブログがあなたの役に立っていれば嬉しいです。今日はこの辺で失礼します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。旅行社にて添乗員経験を経て、柔道整復師として整骨院の経営をしていた異色の経歴を持つ。小さいながら店舗の経営を経験して、私も宣伝、広告に悩んでいました。地域の方に貢献しながらも、事情があって閉院。成功へのセールスコピーライターブログ。