最初は、それほど競争相手も少なくて、それほどビジネスも難しくはなかったかもしれなかったのに、どの世界でも、広がっていくビジネスでは競合するようになってきます。それは、仕方ないことですし、そういうことで便利になったり、その業界も大きくなってきて、ビジネスが盛り上がってくるんだと思います。いう中でいかに、優位にビジネスをやっていくかということは考えていかないと、競争社会の波に飲まれてしまいます。いう時に、どう生き抜いていくかを考える必要があります。その施策について今日は、話していきたいと思います。Contents競争社会で勝ち抜いていくためのUSPとは?なんでもできるというよりは、あえてそれだけで勝負するセールスコピーライターもUSPを意識する独自のUSPの見つけ方USPをする際の注意事項USPを打ち出して成功している例まとめ競争社会で勝ち抜いていくためのUSPとは?USPとは、何かご存知でしょうか?詳しい方なら、知っていますね。USP(ユニーク・セリング・プロポジッション)といって、一般的には、他社との違いを出すとか、自分だけが約束できる、価値の提案などと言われています。ユニーク=独自という意味ですが、本来の意味は、他のライバルと競争をしなくても良くなるということであって、独自のポジションを作るということなのです。子そんな競争しないで、独自のポジションなんて取れるのかな?クマ仙人そうだね。そのことについて話していこう!なんでもできるというよりは、あえてそれだけで勝負するたとえば、整体院やマッサージ院は、巷で、結構ありますね。「1時間2980円!」とか、「ゴッドハンドだからなんでも治します!」とか、こういう風にうたっているところは多いですね。これだと、他のマッサージ院と比較されてしまいます。みんなが、言ってますからね。「肩こり専門」とか「眼精疲労専門」などというと、独自性が出て、ライバルが一気に減っていきます。他社と比較されずらくなります。肩こり専門としても、腰痛も施術できる、全身マッサージもやります、足裏もできますと欲張ってしまう。整体の資格はあるのに、ここは診る、ここは診ないと言ったら、売上も落ちてしまうのではないかと、心配になります。その考え方が、うまくいかない理由となります。流行ってるラーメン屋の例でも、しょう油ラーメンもやってれば、味噌ラーメンや、豚骨ラーメンとか、色々なメニューを取りそろえているからと言って、流行ってるわけではないんですね。売れてるラーメン屋こそ、豚骨だけとか、魚介だけという方が、心に響いて、食べたくなりますね。いう店には行列ができていることが多くて、絞ることで、ボヤッとした感じがなくなり、格段に反応が出ます。最初は、心配になりますけど、挑戦してみる方がいいと思います。いう風に、特定できるUSPは、ターゲットを絞って、ペルソナを設定しやすいです。セールスコピーライターもUSPを意識するセールスコピーも、相手によって絞った方が、読み手に響く文章が書きやすくなり、反応も出しやすいです。最初に考えた方がいい戦略とは、独自性(ユニーク)を持って、そこに悩んでいる人、興味がある人、そういうピンポイントに、商品、サービスを売っていく方が、費用もかからず、投資もおさえられて、成約率(コンバージョン)が高くなります。「小さなおやまの大将」を目指して欲しいと思います。肩こり専門の話で言えば、たとえば、岐阜県に肩こり専門のマッサージ院がなければ、岐阜でNO1を目指せばいいです。その地域で一番になったら、次は東海地方に増やしていくという形です。肩こり専門でやっていくうちに、そういうお客さんが増えたり、楽になっていけば、今度は、腰を見て欲しいということにもなるので、今度は、腰痛専門ということも可能になります。打ち出しの部分は、細かく、区切って、徐々に増やして、広げていけばいいいと思います。実は、お客さんの悩みというのは、1個を抱えていることが多いです。その1個の悩みを解決していくものを出していけば、反応せざるおえなくなってくるんですね。そこを解決してあげれば、確実に反応はかえってきます。子でも、どうしたらUSPを見つけられるの?クマ仙人じゃぁ、そのUSPの見つけ方について話していこうね!独自のUSPの見つけ方この本質を考えると、それは、その業界で満たされていないニーズを満たすことです。コンサルタント、セラピストなど、どんな業界でも、お客さんのニーズがないといけないし、それを満たすことになるので、ニーズがないところに意味はないです。◎価格・・・安くできるのか、高くできるのか、業界の平均価格というものがあるのか、そこに違いは出せるのか。基本的には、約束できないものはダメ。実行可能なものであること。嘘は言ってはいけない。それと、安さをアピールしたUSPというのは、あまりしない方がいいと思います。単純に安くするというのは、価格競争をまねくきっかけになるし、利益率も低くなり、安くしますよという施策は、簡単なことで、誰でもできることなので、やり始めると、他社も何も考えずにできてしまうことなので、USPにはならないです。その上、お客さんの質の低下にもつながります。安さでくるお客さんというのは、割引クーポンもらった時だけとか、割引期間の時だけに買いにきたり、そいう時にしか来ないタイプが多いと思います。飲食店にしても、割引にする意味は、その後も続けてくれるための施策として、クーポンをつけたりするのであって、それだけを目当てにしてくるお客さんは、相手にしないです。定期的にきてくれるリピータさんを獲得したいと思っています。ないと、利益も出ません。ドミノピザ「30分以内に熱々のピザをお届けできなければ、お金は全て返金します」これは、うまさを提供しているのではなく、スピードを提供して、早さをUSPにした例です。旨さを求めるお客さんではなく、早く腹ペコで、すぐにでもピザが食べたいから持ってきてくれ、というお客さんに向けているメッセージが、この業界で、一番に君臨した企業です。QBハウス10分で、1000円で髪を切る。これも、忙しいサラリーマンが、丁寧な髭剃りも、サービスはいらないから、短時間で、髪を切って欲しいという、お客さんをターゲットにして、創業20年で100億円を売り上げた企業です。ダイソン最初は、掃除機のみで、吸引力と紙パックを使わず、スイッチポンで、ゴミも捨てられるということで、これも掃除機のみで、独自性のUSPで成功した企業です。掃除機ではそれなりのステイタスを持っていました。その後、羽根のない扇風機なども出して、それなりの金額で、USPをうまく使った、販売戦略の素晴らしい企業の1つです。まとめセールコピーライターとしての、USPは必要になってきます。お付き合いのあるクライアントさんの商品や、サービスに対してのUSPとか、会社や自分の特徴を一言で言えて、キャッチコピーでも使えるようにして、USPを使って、ライバルを引き離して、独自の魅力を構築できるようにしていけるようにしましょう。いうことで、今日もブログを酔うんでいただきまして、ありがとございます。ブログでお待ちしております。それでは、失礼します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。旅行社にて添乗員経験を経て、柔道整復師として整骨院の経営をしていた異色の経歴を持つ。小さいながら店舗の経営を経験して、私も宣伝、広告に悩んでいました。地域の方に貢献しながらも、事情があって閉院。成功へのセールスコピーライターブログ。