株式会社ピーアールセンターは、1,500社を指導した30年の実積でメディア露出をご支援いたします。『モノ売り』の常識ビックバンを生みだす記者発表とは営業の効率化には限界が。販促広報が必要!社長の顔=会社の顔。顔の見えない企業に魅カはない。広報には地方格差はない。~最先端技術開発の落とし穴~』(お気持ちはわかりますが)社長は、ほどほどに広報という仕事柄、クライアント様の記者会見に立ち会うことがありますが、事前に、クライアント様に対し、釘を刺さないといけないことがあります。『社長はしゃべりすぎないでください!』ということです。記者サイドはというと、全くもってチンプンカンプン、という始末。気持ちはわかりますが。記者が最も知りたいことといえば、その製品を誰が使いそれによって、どんな利益が得られるのかということ。任せる、という感じでしょうか。実は、というよりも、無論、ビジネスにおいては、開発より販売が重要です。少々言い過ぎかもしれませんが、ビジネスである以上、売れないことには話しになりません。秘密裏に進行するクローズドな業務で、それだけでは1円にもならないわけです。開発された製品を情報化し、赤の他人から対価を得て、流通させるという業務です。どんなにすばらしい商品でも、マーケットが存在しなければ、マーケットを作るところから始めなければなりません。最先端技術の開発においては、後発優位となるポジショニングも、常に意識していなければなりません。社会性および話題性があるだけでは売れない!?以下、ピーアールセンター会長・肥後が経験したケースの紹介です。20年程前、医療機器ベンチャーH社(当時、年商5億円、従業員23名)は、従来の診察券に代わるものとして、患者の医療情報を記入した電子カルテを開発しました。既往症、薬歴、アレルギー、各種検査結果などの情報を書き込める電子カルテで、医師と患者が情報を共有することができるという、当時、最先端の技術開発でした。医療の将来にかかわる新システムとなれば、社会性、話題性には事欠きませんので、マスコミにも広く取り上げられ、各地の病院からの問い合わせも殺到しました。H社が期待したほどの売上とはなりませんでした。システムが稼働し、2年が経っても、全国で8台ほどしか導入していない、という状況でした。問い合わせはあるにも関わらず、売上が全く上がらない、なんとか売る方法はないか、というものです。病院の経費や人手がどれくらい軽減されるのか現場の医師の仕事がどれくらい軽減され、医療の充実にどれくらい貢献するのか肥後は、医療関係者に直接聞いて回りましたが、的を射た回答は、全く得られませんでした。大局的に国民の医療費の大幅な削減が実現する、といわれても、病院からすれば、システム導入による費用対効果の試算が立たない以上、検討の余地がないわけです。最新の診断結果がなければ、医師にとっては全く役には立ちません。その入力負担を誰がカバーするのか、その点が全くクリアになっていなかったのです。今でこそ、PCが無ければ医師も仕事になりませんが、20年程前のことです。全てが手書きの時代です。H社の悩みは、パイオニアが抱える課題、そのものでした。システムに対する技術評価は非常に高く、社会的メリットも非常に大きい、PRも大成功、というケースであっても、その段階では時代が追い付かず、販促の観点からすれば、まさに、後発優位となるケースです。市場開発つまり販売促進を軸としたプロモーションを強化することになりました。開発の成功は、もちろん重要です。広報PRの成功も、もちろん重要です。販売までを成功させるためには、入念なプランニングに基づく『販促広報』が、やはり重要なのです。それぞれのメリットを強調し、PRの強化に基づく代理店支援を手厚くすることで、市場開発を推進していくことになりました。広報PRの企画書を、無料で作成いたします。株式会社ピーアールセンターは、1500社に指導した30年の実績で、御社のPR活動をご支援いたします。日経系メディアへの露出を得意としています。メディア露出成功確率98%。PR、プレスリリースに関するご相談は、お問い合わせフォームより、お気軽にご連絡ください。~』Next【経営者のための販促広報】下手な鉄砲は当たらない。『広告』と『広報』の違いは何でしょうか。...【経営者のための販促広報】社長の顔=会社の顔。顔の見えない企業に魅カはない。...【経営者のための販促広報】広報には地方格差はない。