購入数(CV数)その素晴らしさが伝わっていますかあなたは、日常やビジネスシーンの会話でこんなことを経験した事はありませんか誰かからあの人はスゴイですとか、あの商品は素晴らしいですと説明を聞いているのだけど、今ひとつ自分にはその素晴らしい感じが伝わらないような、手ごたえが感じられないもどかしさを感じる。プライベートシーンならあまり興味をそそられなくても、あえてスゴイですねと相手に話を合わせるという対応をとることで関係を円滑に回すというステキな大人を演じることも重要かもしれません。ビジネスシーンの場合は、本当に素晴らしいモノなのに、その素晴らしさがお客様に伝わったかわからないということが何を意味するのかはわかりますよね。この記事では、このように物事が相手に伝わっているのか数値化して把握する方法についてお伝えします。数値を使って計測する指標あなたは、数値は好きでしょうか?数値とは不思議なものです。数値は概念であり数値というモノは存在しません。物の数を数えたり、お金の金額だったり、指標として使ったりします。社会生活を円滑に営むためには必須の知識です。世の中には数値を見るとめまいがするという数値アレルギーの人もいます。あなたの職務がマネジメントなら数値からは逃げることはできないはずです。マネジメント職に従事していて数値がよくわからないという人はさすがにいないと思います。そのような人がいたら特殊なだったり名前だけのマネジメント職でしょう。マネジメント職をされている方は売上金額の数値が上がることはすきでしょうか?大好き!という人は数値が上がるのは快感!毎日これを眺めてます。これがあればご飯何杯も食べられるという感じでしょうか。大嫌い!という人は数値が上がっても、いつか下がるのではないのかとイメージしてしまうストレスで毎日これを眺める必要がある。これを見ると食欲が無くなるというかんじでしょうか。いずれにしても、ビジネスを進める上で売上と利益(プロフィット)というお金の数値には敏感にならざるを得ないことでしょう。以前このブログで、もう一つの利益(ベネフィット)のことを伝えました。インターネットマーケティングとは、お客様に利益(ベネフィット)を感じてもらい、利益(プロフィット)に変換していただくという考え方です。・金(金額)モノ(商品)以外にも行動や意識や感覚でも提供できる・金(金額)のような共通で計測できる明確な指標はない金(金額)のような共通で計測できる指標、つまりは明確な指標がない利益(ベネフィット)を感じてもらったとは、どうすれば判断できるのでしょうか?よくわからないけど、なんとなくの感覚で判断するしょうか?その時に気分で判断するしょうか?ビジネスシーンでそんな感覚値で判断することは通用しません。利益(ベネフィット)も何らかの指標を使って数値化し、判断基準を設けて、その基準で判断する必要があるのです。利益(ベネフィット)も数値化しなくてはいけません!!!!ベネフィットを数値という指標で見える化する力が利益をつくる力につながるのです。ベネフィットは反響数値という指標で見える化する利益(ベネフィット)を数値化する考え方とは何なのでしょうか、順を追ってお伝えしましょう。金=利益(プロフィット)利益は金額という指標で値を計測されて報告します。それを元に国も税金などの処理を行うのでこれは、あたりまえといってはあたりまえです。)お客様に商品を購入してもらうためには、提供する商品がお客様が求める利益(ベネフィット)を満足させることを、お客様に説明して納得してもらう必要があります。)=お客様の興味お客様に提供する商品の説明をするためには、お客様に商品に対する興味を持ってもらう必要があります。商品をお金に変える為には、お客様に商品に対する興味を持っていただく必要があるのです。逆にいうと、興味を持たれない商品は金額には交換されないのです。お客様の興味=お客様の反響それでは、お客様の興味とは何を使用して計測すればいいのでしょうか?それは、商品に対するお客様の反響です。利益(ベネフィット)とはお客様の反響を指標として数値化して計測ができるのです。あらゆるシーンで活用できる数値化する思考術それではお客様の反響とは何なのでしょうか?それがインターネットマーケティングの効果測定の指標となるのです。他にもさまざまな指標はありますが、この記事は考え方をお伝えするものなので、重要な指標をあげます。購入数(CV数)その商品の購入を判断して申し込みいただいたお客様の数値お客様の反響を数値化することはお客様側からの視点の利益(ベネフィット)をかなりの精度で把握できます。お客様の反響をつくること、そしてその反響数値から利益(プロフィット)をつくること、この考え方はインターネットマーケティングという数値計測が必須の世界ではもっとも重要な考え方です。数値化するという考え方は、ビジネスに限らずプライベートシーンで使っても効果があります。日々の生活リズム、ダイエットや健康管理、学習やスポーツなど、何気なく漠然とした行動していることを数値という指標をつかって考えて行動してみてはいかがでしょうか。思考術この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブ送るPocketfeedly無料E-BOOK「ベネナビ式ネットメディアの構築手法」を読んで集客・売上の悩みからあなたを解放するベネナビの提案を読んでみませんかE-BOOKを読めば目からウロコの「あなただけのお客さまを集めるブログを中心としたネットメディアの方程式」を知ることができます。「どこで」「だれに」「なにを」「どのネットメディア」を使って「どのように訴求」すれば集客・売上につながるのか。ベネナビが提唱するネットメディアの方程式を分かりやすくまとめていますこのE-BOOKはベネナビのマーケティングエッセンスを抽出した約100ページの盛りだくさんな内容で一読すれば満足いただける価値があるものと自負しています。ベネナビ式ネットメディアの構築手法をダウンロードはこちら利益をつくる思考術とは信頼をつくる思考術それ本当に分かっていますか?知識力を見える化する術RECOMMENDこちらの記事も人気です。