○鷲沢社長:「顧客が我々を無視している。いいか、会長が開発したフィンテックアプリは確かに素晴らしいものだが、大手のIT企業数社が真似をした製品を出してきた。大手はそれぞれ金融機関に営業攻勢をかけている。○鷲沢社長:「マジだ。○鷲沢社長:「そうかもしれん。●揚羽課長:「同じ機能の製品だと言われたら大きい会社の話のほうを聞くかもしれません。○鷲沢社長:「十中八九、そうだ。今頃気付くなんて分析が甘すぎる。○鷲沢社長:「大手の金融機関の中堅が全員20代のベンチャー企業との付き合いをどう考えるか、君はまったく知らない。受け身で仕事をしていたら相手にされない。「いつまでも好調が続く」という勘違い商品あるいは事業モデルが優れていて、お客様から次々に引き合いがきている企業は実のところ、非常に大きなリスクを背負っています。「いつまでも好調が続く」と勘違いして攻める姿勢を失っていくことです。右肩上がりで来たベンチャー企業でこのリスクが発生すると危険です。お客様から文句を言われるうちが花です。パッシングされるようになったら、取り返しのつかないことになりかねません。14:08誰が来なくていいと言っているのか、なぜ来なくて良いと言われているのか、正しいコンタクトパーソンに会えているのか。営業の管理者だったら、そこまで確認した上で、営業社員の指導をしろということでしょう。理詰めの行動をしていない管理者が多すぎるということですね。15:42横山氏の営業は、とにかく訪問件数を増やして予材をたくさん仕込むということですから、もはやこの手の記事なんていらないのでは?目的をもって訪問しろと言ってもできない人間はいつまでたってもできませんし、新規を含め訪問件数を増やせと言っても紹介してあげると提案したってやらない人間はやりません。12:02パッシングは分かったが、具体的には営業担当はどうしたらいいんでしょうか?来るなと言われているのに行くわけにはいかないでしょう。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。