契約書の作成等がメイン業務。中小企業経営に与える影響について」というテーマで事例報告発表。フォーラム」の様子が、平成26年6月10日付の『公明新聞』で掲載されました。作成と活用効果について」というテーマで講演した内容の要旨も掲載されています。この時の様子のブログはコチラテレビ出演例びわ湖放送「びわカン」オールナイトスペシャル『びわ湖ガチンコサミット!〜明日の滋賀にモノ申す経営者達〜』に、平成24年11月2日と平成25年3月1日の2回出演いたしました。専門家のご紹介もしています。全国対応で、無料相談窓口もあります。お気軽にお問い合わせ下さい。【ベイスターズファンの経営者が実践する「任せる経営」】Amazon等↓で発売中!https://amzn.to/36H3pex概要など当事務所のHP↓もご参照ください。https://effort-office.net/makaserukeiei/是非お買い求めくださいませ♪ご訪問ありがとうございます。関しての研修講師の実績等はコチラお問合せはこちら⇒【問合せフォーム】2012年12月02日なぜ、強みや「ウリ」を引き出せるのか?あなたご訪問に感謝です!母もレイクスターズを観戦したがっていた滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。入院後、僕のブログを毎日チェックしてる母。「観たかったぁ!」と。母もバスケについてはルールも含めてけっこう分かってる。昔はNBAの中継も観ていたほど。「サッカーは点が入らへんし辛気臭いけど、バスケはポンポン入るし、テンポもいいから飽きない。いうことで、退院後に連れて行くところが増えました(^-^)d母のこういう若い気持ちも強みであり「ウリ」なのかなと。強み・「ウリ」といえば表題の件。(↑なんか、無理矢理的な感じ^^;)自分や自社の強みやウリって、なかなか自分らでは見つけにくいものがあります。僕らは知的資産経営の支援を通じて、その企業の強みや「ウリ」を引き出したりしています。やって引き出すのか?それは「質問」と「言い換え的確認」にあります。これらが全てではないですけど。「何でですか」とか「何かありますか」といった質問だけでは出てきません。投げかける質問が核心をつく必要があります。どんな技術・サービス?→それができる理由は?いつからしてるの?→なんでその時期から?どの程度やってるの?→その量には理由があるの?誰がやってるの?→どうしてその人なの?といった、核心を突く深掘り質問が必要になります。自社を客観的に見るというのは、簡単なようで難しく、また「自社の常識」等にけっこう偏ります。自社では「当たり前」的なことも見過ごされます。気付かれることが多いんですよね。質問だけでなく、言い換え的確認。「なるほど、〇〇だから△△なんですね」とか。分かりやすい言葉で言い換えて確認するんです。「ということは、□□は△△にもなってますね」とか。再度先方が言葉を換えて言い直されます。その言い換えられる際にも気づきがあったり。それらを簡単に図にするとこんな感じです。深掘りの仕方は大雑把にいえばこんな感じ。【図は当事務所HPから引用】また、一連の業務フローから見ていったりも。仮説を立てて検証するための質問等もあります。やってコンサル的というよりコーチング的なヒヤリングでどんどん掘り起こしていきます。質問の仕方や視点、確認の際の聞き方等もそれなりに感覚というか技術も必要ですけど。これは、僕が過去の経験(接客・セールス)で培ったノウハウや感覚がものすごく生きています。宝石セールスでは、単に宝石を勧めるのではなく相手に合った「コト」をいかに提供できるかだったので、いろいろ引き出して相手が感じる価値が何かを見出す必要がありましたし。そんな感じで、経営者さんとかに、自社の強みや「ウリ」をしっかり把握してもらったり、多くの気付きを得ることができるようにしてます。支援では、強みや「ウリ」を引き出すことだけが目的ではありませんが^^今日も読んで頂きありがとうござます!!行政書士ブログランキングにも参加してます。↓↓是非こちらをワンクリックして、応援の程お願い致します。押して頂けたら元気が出ます只今20位前後でウロチョロです^^;人気ブログランキングにも参加してます。↓↓よろしければ、こちらにもワンクリックして下さい。応援クリックの程、宜しくお願い致します。