建築関係や不動産購入の場合リスクリバーサルのメリットまとめリスクリバーサルとはこれからあなたが、販売をしていくにあたって、見込客は不安やリスクを感じています。その不安やリスクを抱えた状態では、その商品を購入する一歩が出ないでいます。見込客は、私たちが販売するものに、お金を払うわけですが、その商品を買うことに対して、リスクを負っているのです。そこで売り手側は、その買い手側の不安やリスクを負ってあげますよ、というのが、リスクリバーサルをしてあげるということになります。リスクリバーサルを直訳すると、「不安の反転」という意味ですから、買い手に変わって、売り手が背負ってあげなければなりません。その商品を使うまでは、実際、その金額に見合ったものか、問題なく使えるのか、壊れたらどうしようか、それを手にとってみるまでは、不安でしょうがありません。そこを売り手は、見込客のそのような問題を取り除くために、不安をかぶってあげる必要があるんです。その不安が解消されれば、見込客は、その商品、サービスを購入する一歩を踏み出しやすくなるわけです。ここで、リスクリバーサルの実用例として、どのようなことがあげられるかというと、最近よく目にするのは「全額返金保証」ですね。その他商品、サービスによっては、一部返金保証であったり、無料修理、永久サポートなどの保証があげられます。リスクリバーサルの事例ダイエットプログラムをうたったジムの場合あなたの理想の体に近づけるように、あなたの体型から筋肉と脂肪の状態をチェックし、3ヶ月のプログラムで、どのようなトレーニング、サプリメントの取り方、日々の食習慣を提案して、管理、サポートをいたします。それで、3ヶ月後に思うような結果が得られていなければ、全額返金をいたします。ここで全額返金でなくても、理想的に体重が落とせるまで、最後までサポートいたします、でもいいと思います。家の購入や建て替えたい。最初の見積の金額で、希望通りの家が完成できるまで、それ以上の費用負担は一切ありません。ありましても、こちら負担で、保証いたします。この点を踏まえると、リスクリバーサルというのは、全てお金を返せばいいということではないということです。最初にも言いましたが、見込客や買い手側の不安は、お金だけではなく、時間という有益なものに対する負担も負っています。それらを含めて、買い手側が、購入前の不安やリスクを低減する必要があるのです。最大の理由は、商品、サービスを購入した場合に、希望したものが手に入るかが見込客にとっては大事なのです。保証については、どのような保証がいいのか、見込客のメリットを最大化して、不安を取り除けるように考えてあげる必要があります。リスクリバーサルのメリットこのリスクリバーサルを取り入れるメリットは、絶大です。売り手側がそれだけの保証をつけるというのは、商品に対しての責任感や、お客さんが購入をして満足できるものを販売していますよ、という説得力をアピールすることもできて、売り手側にもメリットもあるわけです。本来は、詐欺的な考え方がない限り、自身のないものを販売するという売り手はいないと思います。売り手が心配するのは、全額返金なんて言ってしまったら、多くの人が返金を希望してくるのではないか、と考えてしまうことだと思います。実際、一般的に返金保証をつけて返金される確率は、2〜4%程度だと言われています。これは、やってみるとわかると思います。やってみて多くの方が返金を希望されたとしたら、その商品に問題があると思われるますから、その商品、サービスにいたっては、見直しが必要になると思います。保証のできないもを売ることに問題があります。このリスクリバーサルを取り入れることによって、返金のリスク以上に、購買力は断然上がります。セールスコピーライターがクライアントに提案する場合でも、この点は、提案していく必要があります。実際やってみないとわからないということであれば、テスト的にやってみて、数値化して、その結果を提示していけば、クライアントとの信頼関係も築けて、取引も可能になると思います。このリスクリバーサルはライバル企業に対しても、有効は手段の一つとして働きます。ライバルの販売戦略を調査しながら、その上をいく、しっかりとした保証をつけたり、改善していくことで、他社よりも抜きに出ることは可能です。ライバルができないと思われる、保証を打ち出せれば、太刀打ちできなくなります。メリットの大きい、リスクリバーサルではありますが、一番やってはいけにこととして、できないリスクリバーサルはしないということです。明らかに、売り手ができない保証をうたって、実際そのような場面になった場合は、取り返しがつかなくなります。一度、信用をなkしてしまうと、二度とお客案は戻ってきません。セールスコピーライターが、クライアントに提案する際には、この点は、クライアントができうる限りの保証を共に考えてあげて、最高の保証ができるようにしてあげることが重要です。金銭的な保障だけではなく、買い手側の不安はなんなのか、その商品を満足して購入してもらえる保証を考える・返金保証をつけても、それほど返金される可能性は大きくない。・購買力のアップ、クライアントに対してのアピール、ライバルとの差別化が大きい以上の点を考慮しながら、見込客が安心して購入できる商品、サービスを考え、クライアントの購買力アップに貢献していけるようにセールスコピーライターとして、効果ある提案をしていきましょう。本日も、ブログを読んでくださり、ありがとうございます。今日は、この辺で失礼します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。旅行社にて添乗員経験を経て、柔道整復師として整骨院の経営をしていた異色の経歴を持つ。小さいながら店舗の経営を経験して、私も宣伝、広告に悩んでいました。地域の方に貢献しながらも、事情があって閉院。成功へのセールスコピーライターブログ。