お客様の数からマーケットサイズを想定する2つの異なるマーケット(市場)を意識する今現在、あなたのまわりの景気はいかがですか?2014年からのアベノミクスのおかげで、株価は上がり景気がよくなるっぽいふうな雰囲気になってはきているような気がする、悪くはないものの、景気がいいという実感は感じないといったところでしょうか?あなたは、好景気って実感したことありますか?僕は一度も社会全体が好景気であるという雰囲気を実感したことがないです。テレビ番組でネタになるバブルのお金持ちを経験してみたかったものです。あなたがお金持ちだったらあなたはお金持ちがどのような生活をしているのか想像できますか?高級ブランド物を身にまとい高級車を乗り回して、連日連夜高級なお店を回るような立ち振る舞いをしているでしょうか?それとも、平静あるいは不景気そうな顔をして景気の良さを必死で隠すべく涙ぐましい努力をしているでしょうか?お金持ちはそれを公言するというのことはやらないようですね。お金持ちと知られてしまったら、嫉妬やら、お金が欲しい人が寄ってきて、面倒なことに巻きこまれそうです。だいたい、メディアに露出して売れて売れて好景気でしょうがないという風に公言する人は、公言することによる何らかのメリットがあるからそのような振る舞いをあえてしていると考えたほうがよいかもしれません。あなたが普通のサラリーマンだったらあなたは普通のサラリーマンがどのような生活をしているのか想像できますか?サラリーマンの身の丈にあう無難なブランドのスーツを着て、休日はユニクロファッションに身を包んで、ランチは定食屋や牛丼をかきこみ、車はプリウスかカローラ、もしくは軽自動車に乗るといった正しい?日本人としての立ち振る舞いといった生活でしょうか?お客様の属性によって異なる生活環境を意識するなぜ、お金持ちと普通サラリーマンの生活を想像してくださいという話をしたのか。それは、お金持ちと普通のサラリーマンという2つの属性はそれぞれに生活環境が異なるということを想像してもらうためです。その生活環境が異なるということとは「お金持ちの属性をもつ人」と「普通のサラリーマンの属性をもつ人」という2つの異なるマーケット(市場)が存在する事を意識してもらうことなのです。この記事では、このようなマーケット(市場)を知るため、お客様の属性を分けて絞る考え方をお伝えします。マーケット(市場)を知るフレームワークあなたの会社が扱っている商品は一体だれ(Who)のために売っている商品でしょうか?これだと、ちょっと質問が漠然としていて意味が分かりづらいかもしれません。質問の意図としては、「となりの山田さんの奥さんに売るための商品です。」というような回答を期待しているのではありません。あなたの会社が取り扱っている商品はどのマーケット(市場)向けに、だれ(Who)向けに売ることを想定している商品であるのかを知るということです。商品の販売相手はだれ(Who)なのかだれ(Who)の質問フレームワークをつかって確認してみましょう。若年ですか?壮年ですか?定年ですか?このだれ(Who)という質問で、お客様とは何者かを絞ることができます。東日本ですか?西日本ですか?このだれ(Who)という質問で、お客様の生活感を絞ることができます。一般社員ですか?管理ですか?経営ですか?このだれ(Who)という質問で、お客様の仕事を絞ることができます。仏教ですか?キリスト教ですか?イスラム教ですか?このだれ(Who)という質問で、お客様の文化を絞ることができます。このように、だれ(Who)の質問を積み重ねる事でお客様とは一体はだれか?マーケット(市場)を知ることができます。この3項目で考えることが、ひとつの目安です。大手企業の40代くらいという情報で年収の目安も想定できますね。お客様の数からマーケットサイズを想定するだれ(Who)という質問は、お客様とは何者かを絞ることができます。その何者かの総数がマーケット(市場)サイズになるのです。あなたの会社が扱っている商品のマーケット(市場)の想定を算出できるのです。そのマーケットサイズ(市場)数値とあなたの会社の現状の売上値の差を見比べてみてください。あなたの会社が次に達成すべき目標の目安がみえてくるかもしれません。お客様は誰なのかを明確にしなくては、どんなに魅力的な商品であったとしても、売れないということは想像に難くないですね。あなたの売りたい商品の販売対象であるマーケット(市場)とは?つまり、お客様とは誰なのか?を把握するための、だれ(Who)の分け方を知る必要があるのです。フレームワーク思考術この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブ送るPocketfeedly無料E-BOOK「ベネナビ式ネットメディアの構築手法」を読んで集客・売上の悩みからあなたを解放するベネナビの提案を読んでみませんかE-BOOKを読めば目からウロコの「あなただけのお客さまを集めるブログを中心としたネットメディアの方程式」を知ることができます。「どこで」「だれに」「なにを」「どのネットメディア」を使って「どのように訴求」すれば集客・売上につながるのか。ベネナビが提唱するネットメディアの方程式を分かりやすくまとめていますこのE-BOOKはベネナビのマーケティングエッセンスを抽出した約100ページの盛りだくさんな内容で一読すれば満足いただける価値があるものと自負しています。ベネナビ式ネットメディアの構築手法をダウンロードはこちらマーケットと業界を分析するフレームワーク4C分析いつ、どこで、だれが、なにを、なぜ、どのように?5W1HRECOMMENDこちらの記事も人気です。