マーケティングオートメーション支援アクセスマップニュースリリース採用情報マーケティングオートメーション導入前の基本方針づくりご相談はこちらから資料請求3つのポイント3つのテーマ推進ステップパワー・インタラクティブが選ばれる理由MAツールを導入して効果を上げるためには、導入前の基本設計が必要不可欠です。業態や商材はもちろん、競合関係や自社の販売形態などによって、異なる設計が必要になります。ツール導入前に方針を整理しておくことで、導入をスムーズかつ効果的に進めることができます。導入を成功に導く3つのポイント獲得したリードのままでナーチャリングをしても効果はありません。リードに対して最適な属性情報を付与することでナーチャリングの幅が広がります。適切なタイミングでメールを配信したにも関わらず的外れなコンテンツではクリックもされません。ステージ毎に最適化されたより効果的なコンテンツを準備することが不可欠です。情報を付加されたリードに対して、セグメント毎に最適化されたコンテンツをどのようなシナリオでお客様に届けるのかを熟慮することで勝敗が大きく分かれます。マーケティング基本方針づくりの3つのテーマ顧客についての理解と営業およびマーケティング方針を踏まえ、セグメントとステージ(ファネル)を定義します。提供するコンテンツ(提供する内容そのもの)をマッピングします。コンテンツの過不足を把握し、追加するコンテンツの優先順位付けと調達計画を立てます。現状の接点や施策の棚卸しを行った上で、定義したリードにコンテンツを届ける方法を決めるます。「コンテンツの形態×チャネル×タイミング」のシナリオを設計します。リード定義と施策に基づいてデータベースを設計します。データ管理の現状を踏まえて、今後のデータフローとシステム連携の要件を整理します。データメンテナンスの業務フローを定義します。マーケティングオートメーション(MA)で成果を上げるために、顧客の行動を捉える「受け皿」として、最適なWebサイトへの要求事項を定義します。推進ステップ最短10時間の集中セッションで方針を整理。2017)を2部門を受賞デジタルマーケティング専門コンサルティングのプロフェッショナル集団コンサルティングのプロフェッショナル集団マーケティングオートメーション周りだけではない、サイト戦略設計からサイトリニューアル、コンテンツ設計、アクセス解析、メールマーケティング、リスティング広告等を組み合せながら、Webを活用した引合い/商談創出のしくみづくりを数多く実現しています。自社での運用歴6年Hubspotを2年活用した後、Marketoを導入して4年、Marketoへのリプレイス時にSalesforceを並行導入し、マーケティングチーム・インサイトセールスチームを設置。SalesforceおよびFORCASを導入。日々の業務改善を愚直に実践中。