特徴とベネフィットの違いについてお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。動画が見られない方は下記をご覧ください。養成講座の第3回目が終了しました。言葉の定義が曖昧な人が多いということです。士業の方は多いと思います。その1つが特徴とベネフィットの違いです。特徴とベネフィットの違いって分かりますか?例えば、社労士で就業規則の作成代行サービスを売るとします。特徴を出さないといけません。作成代行サービス」のように言います。多くの社労士はここで満足してしまいます。これでは足りないんです。特徴しか言っていません。それを購入したらどうなるのか?という相手のベネフィットを語らないといけません。余計な労務トラブルとかが格段に防げ、安心して経営に集中できます。=(ベネフィット)これで初めてお客さんはあなたから購入する意味が理解できます。・ベネフィットの根拠となるもののことを言います。・お客さんが得られる得です。特徴とベネフィットは常にセットでなければならないということです。「ほんとかよ・・」と疑います。特徴+ベネフィットを伝えることで初めて納得してくれます。特徴が悪かったのか?(特徴になっていない)(ベネフィットの根拠としては弱い)ベネフィットが悪かったのか?(お客さんにとって魅力的でない)をチェックできます。これがごっちゃだとチェックできません。あなたの事務所の特徴は何ですか?ベネフィットは何ですか?今一度、見直してみてください。ご参考になれば、幸いです。ついてお話をしたいと思います。動...2020年2月17日facebook広告。自分で考えると失敗する?!facebook広告。倫理研修のご招待が来た「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。