★配信ご希望の方は右の登録フォームよりご登録ください。参議院選挙は与党の圧勝に終わりました。これで内閣は、様々な改革に着手しやすくなったといえます。中小企業対策がどのように変化するか、注目していきましょう。アベノミクスの経済政策から読み解くと、このメルマガ一号でもお話ししましたが、赤字の中小企業には転業・廃業を促してくると思われます。皆さんはどうお考えでしょうか。前回のメルマガ1号では、債務超過の中小企業にとって、M&Aは目的ではなく手段だとお話ししました。M&Aを実行した後にどういった内容で、どういった形で事業と企業が残っていくのかが重要です。列で追いながらお話ししていきましょう。字を意識せざるを得ません。金繰りを良化させることを第一にするでしょう。今の内容で事業を進めていくと時間の問題で破たんしてしまう。そんな時、事業を引き継いでくれるところはないだろうか?具体的にM&Aという戦術を検討する訳ではなくとも、救済してくれるところはないかと思いめぐらせるものです。M&Aの大半(件数ベース)は「救済型」と言われる所以です。種となり、先々業績回復のめどがたたない。このままでは破たんが現実的なものとなる。どこか当社の事業を引き継いでくれるところはないか?[1]の破たんの危機の前段階ともいえます。[3]事業継承:社長もかなり高齢となったが、事業を引き継ぐ人材がいない。このまま終息させるにはいかにも惜しい。得していく方法としてのM&A。※[3]と[4]に関しては、これは今までお話ししてきた、債務超過・赤字という状態からのM&Aではありません。事業を承継や再編していくためのM&Aであり、相談窓口も多く、参考となる出版物もたくさん出ていますので、そちらを参考にしてください。売り手がM&Aを意識する理由は、これらの変形、または複合的理由によるものが大半と思われます。それでは、M&Aを現実に実行していく時の課題についてお話しましょう。〜情報管理が生命線〜「情報管理と言われても、そんな大げさな事今まで考えたことがありません」M&Aのご相談の最初に情報管理の重要性をお話ししても、こういった反応が多いものです。いえ、残念ながら世の中は『人の不幸は蜜の味』。M&Aを「身売り」と同義に解釈している方もいますから、噂話の材料として恰好の標的になる場合があります。うまくいくはずのM&Aも情報がもれ、従業員や取引先から不必要な干渉が入り込み、実現できなくなる事があるものです。意していけば良いのでしょうか?〜M&Aはトップの課題〜売り手にとってM&Aは、事業主またはそれに準じた方の専任テーマです。スタッフが考える事でもなければ、事業主がスタッフに判断を求めることでもありません。M&Aを公表する日まで、必要最低限の人間で検討を重ね、進行させていくことが重要です。計画を知る人が増えれば増えるほど、情報の漏えいは危険性を増していきます。ポイントは、買い手候補の企業に情報を伝達する時です。買い手候補にアプローチする際は、トップまたはそれに準じた方「だけ」に話すことです。一般スタッフに話すことではありません。守秘義務契約を締結することは勿論、両者の為にいかに情報管理が重要かお互いに確認するべきです。情報の管理に失敗して、実現できるはずのM&Aがとん挫してしまう最初の要因がこの「情報の漏えい」です。〜外部の人材は必要か・どんな名医でも自分の腹は切れない〜M&Aについては様々な人達が関連書籍を出版し、情報を発信しています。してメルマガを発行している私自身もその一人です。コンサルタントなどが主たるところでしょう。職種により得手不得手があります。債務超過の中小企業がM&Aを計画した時、誰に相談すべきでしょうか?それは職種で選ぶよりも、中小企業が事業再生の為に「手段としてM&Aを立案」していることをよく理解してもらえることがポイントです。M&Aをサポートする外部の人間は、やもすれば、M&Aすることが目的になってしまい、社長が想定している「M&Aの後」についてが、二の次になってしまうことがあります。M&Aを成功させることで成功報酬を受け取ることが目的となってしまうからです。不動産の売却と比較してみてください。売却を担う人達は当然売却をすることが目的です。売却後については関知していないのが一般的です。高値で売却することだけに注目しがちです。一般的なM&Aでは、最高値をつけた相手に売却することがまずは優先される選択肢ですが、事業再生を目的としたM&Aでは、ビッグディールよりグッドディール(大きい取引よりも、良い取引)が大切です。始め利害関係人にとってより良い内容であることが、事業再生の為のM&Aにとって重要なのです。多くのケースで、冷静でより客観的な観点から、専門的な知識と経験を持ったアドバイザーなりエージェントを置くことで、相手との交渉もやり易くなるものです。どんな名医でも自分の腹は切れないのですから。次号では誰に売るのか?どうやって売るのかなど、実例を交えてお話していきましょう。配信停止:http://www.skibp.co.jp/merumaga2.html■■■◆■■■____________________________メールマガジン登録・解約フォーム配信または解約をご希望の方は、下記の登録フォームより、登録また解約をご選択いただき、メールアドレスをご入力のうえ、「送信」ボタンより送信してください。※当サイトでは、プライバシー保護のため、グローバルサインのSSLサーバ証明書を使用し、SSL暗号化通信を実現しています。コンサルタント紹介ご相談に関して。