こちらから今回は不動産業務関連のブログで前回の続き、「仲介手数料」についてです。前回のブログはこちらから。今回は以前書いた「囲い込み行為」に繋がる不動産会社目線からのお話をさせていただきますm(__)m「囲い込み行為」のブログはこちらから。我々T・K企画のような不動産仲介業は手数料商売だということです。「仲介手数料」は成功報酬です。物件をご成約いただいた上で初めて発生する報酬です。我々は物件をご成約いただかないと会社としての収入もありません。メインにしている不動産会社は「両手取引」を目指します。不動産業界では一般的な言葉です。売主と買主、双方から手数料をいただける取引のことです。媒介契約を締結し販売活動を始めます。すると、Aという会社に購入希望者から問合せがあり、1の物件をご成約いただきます。物件所有者と購入希望者の双方から手数料をいただくことになります。これを「両手取引」といいます。図で表すとこんな感じですね。わかりますかね・・・(苦笑)不動産会社の両手がふさがっているイメージをしてもらえればわかりやすいかもしれません。1つが、「片手取引」です。これは最初に図を見てください。先程とは違い、不動産会社の片手だけふさがっているイメージをしてもらえればいいと思います。媒介契約を締結し販売活動を始めたところ、Bという会社から問合せがあり、Bとうい不動産会社が紹介した購入希望者に1の物件をご成約いただきます。この場合、Aという不動産会社は物件所有者、Bという不動産会社は購入希望者から手数料をいただくことになります。これが「片手取引」です。不動産会社が「両手取引」を目指しているためと言えるかもしれません。別に僕は否定しているわけではないんです。「囲い込み行為」によって損するのは、結局一般の売主又は買主の方が多いと思うので、この辺りをどうお考えなのかなとは思っています。売主様が不動産会社で、仲介業者は売主様から「仲介手数料」をいただけるからです。売主様から直接購入すると「仲介手数料」って発生しないんですよ。「仲介手数料」を支払っていただいても構いません。気になる物件がございましたら、ぜひT・K企画までご連絡頂けたら幸いです。