心のハードルを下げて接点を獲得する!心のハードルを下げて接点を獲得する!2016/02/19心のハードルを下げて接点を獲得する!こんにちは、青木です。今日は「相手の心のハードルを下げて、接点をつくりましょう」というお話です。先日、我が家にとある新聞の勧誘のお兄さんが訪ねてきました。勧誘していただくこともあり、ちょっと気が重いな、なんて方もいるのでは。先日のお兄さんはちょっと違いました。私:「はい」お兄さん:「こんにちは、○○新聞です。新聞の勧誘ではないんですが、このあたりのお宅1軒1軒回らせていただいてご挨拶と粗品をおくばりしています。勧誘営業というわけではなく、粗品だけお渡しさせていただけませんか?」==とのこと。「粗品」、また「まあ、挨拶だけならすぐ終わりそうだし」ということで玄関口にでることにしました。※ちなみに私は別の新聞会社の「電子版」を取っているので、紙の新聞は必要ありませんでした。普通の勧誘トークとほぼ、同じです。現状もお話ししました。最初に「○○新聞のご案内で.・・・」と聞いていたらきっとドアを開けもしなかったかもしれません。「どの程度興味がありそうなのか」等も分かることなく、「なんとなくNGお宅」としてDB化されていたことでしょう。(状況わからないけど、うーんなんとなくNGリスト、貴社にも眠っていませんか?)「そこまでじゃないし」「ちょっとめんどくさい」「営業が苦手」こう感じていらっしゃるお客様は多いはず。相手の心のハードルを下げて、まずは接点を作ること。ここからお客様の情報を聞き出したり、未来の営業につなげたいですね。