夢のような一瞬が人生という。形而上学の「形」は仏教が「色」とした現象のことです。形而上学は、「形(=現象)の上にある、見えないものや神」についての学です。概念、イメージ、観念、頭、心についての学です。上学はなくなっています。このため、われわれは、古代ギリシアと西欧中世の形而上学を知らない。提になっているからです。これに抵抗し、芸術家の観念を言ったのが、わが心の師、小林秀雄でしょう。概念としての神は、五感では実証できないから、科学的には「存在するとは言えない」しかし、ないことの証明(悪魔の証明という)はできない。どこかの天空に、存在するかも知れない。人がイメージする概念(形而上学)としては存在します。神の存在を信じる宗教は、形而上学です。天皇が宮司である神道では、神は自然です。小説は、言葉でつまり概念で、書かれたものです。新約聖書(ヨハネの福音書)にある、「始めに言葉があった」というときの言葉です。いろんな解釈はありますが、キリスト教では、神の言葉で世界が作られたという。自然ではなく、言葉だった。このため、言葉の概念学だった形而上学が発達したのでしょう。言葉の概念の、科学ではなく人が思い浮かべる共通の意味を表すのが、近代化からの辞書です。念)は、具体的(これを現象という)な多くの窓から「抽象化された表象(シンボル)」です。人間は、動物ができない抽象ができる。このため、商品価値をマネーで表すように、言葉はアルファベットや漢字の記号であらわす。「窓」という言葉で、われわれの頭に浮かぶ窓の概念は、サルトル的なイマジネーション(カントでは悟性)がもたらすシンボルでしょう。このため、優れた建築家が、今はどこにもない「理想的な窓」を、イマジネーション(悟性=観念を作る能力)を使って、設計書を書くことができる。経営では、これを構想力と言っています。イマジネーションが生む概念、シンボル、構想、観念、そしてビジョン、あるいはイメージが、人間が作った経済と芸術を進歩させてきました。科学的には全部同じものですが、文学が究明する語感は違います。AIの深層学習は、ニューロンの働きを、ICがまねた回路です。概念には、類似していて、その差が分からない言葉が6つもあって違うので、人びとに混乱を引き起こし、本を読むとき、または話を聞くときの理解の障害になっています。理解とは、論理的な認識に至ることです。われわれの認識方法が論理です。【仕事でのビジョンと目標も概念である】そして「人の役に立ち、買われるものを作って」、お金を得る仕事においても、「ビジョンや目標づくりと実行」に際しても、障害が起こっています。仕事を「事に仕える」と書くのは、仕事は人の役に立ち、評価されるものを作って売ることだからです。品質と機能が優れ、より役に立つ商品が、商品価値が高い。値が価格より高いとき、多く売れる。これを目的に行うのが価格のディスカウントです。職業画家が新作を描くとき、作曲家が新しい曲を作るとき、彫刻家が彫刻するとき、頭には最終型のイメージがあります。これは商品づくりと同じです。到達イメージは、作る過程の「モノ」との格闘で修正され、より確かなものになっていくときと、そうでなく作ったものと合わないところをもつことがある(イメージとの差)。できたものが、イメージの最終型に合致していない。つぎには、また新作を作って、そのイメージに接近していく。教会音楽(または神の音楽)の作曲家だったバッハは、人間が至ることにできる最上の音楽を作った(・・・と私には思えます)。聞き手(顧客)として「全能の神」を想定していたからでしょう。部をゆるがせにしたものは、一曲もないと思えるのです。そのうちでも最高は、アリア(抒情的なテーマ)と30の変奏からなるゴルドベルグ変奏曲でしょうか。グレン・グールドの演奏で、カナディアン・ロッキーの、神道にとっては自然神になる青く透明な湖を想ったのです。芸術的な創造には、原風景があると思っています。ピカソにとって原風景は何だったか、これは、未だに分からない。東京と京都で2回見た、藤田嗣治では、日常の身近な、ありきたりの事物であるように思えます。繰り返し、使っていたマッチ箱、絵筆、皿を描いています。膜に焼き付け、絵具と絵筆という手段で表現しています。職業芸術家の仕事は、新作の継続です。新作を作らなくなったときは死です。当方にとっては、買ってもらえる野菜を作る農家の農業のように、買って読んでもらえる原稿を書いて、経営と仕事を理解してもらえるよう、話すことです。耕すのは、畑ではなく脳です。情報を入れ、論理を考える、これが耕すことでしょう。新作を書く小説家も同じです。職人が、新しい優れた商品を作るとき、その商品イメージも、芸術家と同じ目標になるものです。【「目標による管理が経営」だとしたドラッカー】ドラッカーは、経営を描いた本で、到達目標になる理想的な概念を「ビジョン」とし、そのビジョンを年度化して目標にした管理、つまりMBO(目標による経営(=管理))を提唱しています。「自分のイマジネーションや悟性の概念にはある、理想的なりんごを描く」、これが、芸術の歴史でしょう。一例が、ゴッホの、その人の本質的な個性を描いたように見える「郵便配達人」でもあります。りんごは、風景に、そして人物になる。哲学の言語の自己訓練をしていたドラッカーは、日本でとくに多く読まれる人気のある経営学者です。叙述家としたほうが適当でしょう。別の意味で、理解している人は稀でしょう。形而上学を超える近代化が、カントの純粋理性批判でした。概念ではなく、経済の現象についての学は、例えば経済学です。モノの現象にある数学的な論理を極めるのは、物理学でしょう。活を阻害する病の原理を追求するのが、医学でしょう。文学は、言語が表すことの研究でしょうから形而上学に似ています。歴史学は、人間それもリーダーの過去の行動の研究です。経済におけるマネーは、「商品価値の表象(シンボルや概念と言っても同じ)」です。紙幣が表す表象である信用通貨の学はない。1万円札などの紙幣はマネーの現象型です。紙幣が表す、目に見えない1万円の価値がマネーです。金とは違い、紙そのものには価値はない。事物からの抽象(=形而上学)である「表象」を理解しない猿や羊は、1億円の紙幣を、紙の束としか認識しません。人間は、社会の中で商品を交換ができる経験をして、1億円の紙幣は1億円の商品と交換ができると知っています。このため数字が印刷された紙が価値をもつ。品や資産を買うことができると信用しています。他の人が信用するから、自分も信用するというメビウスの輪のような循環信用のものがマネーです。社会の、この共通意識の中において、無人島に漂着したロビンソン・クルーソーにとっては無価値になったマネーの価値が、表象されているからです(無人島では他に人がいず、社会がない)。現象を生じさせる形式(枠組み:認識のパラダイム)が、三次元の空間と時間であるように、社会と時間は、マネーが意味をもつ形式です。社会と時間がないと、マネーは価値を表象する意味をもちえません。信用通貨が、流通する社会とともに時間を条件とするのは、紙幣の1億円は100年後には、デフレ分の価値が上がり、インフレ分は減価するからです。マネーは紙幣が表す価値の表象です。現象についての学(経済学)ではなく、商品価値の表象の学になります(マネーの形而上学)。経済学には必須に思えるマネーの学がまだないのは、それが表象であり、形而上学だからです。ドラッカーの「表象としての目標」に戻ります。「到達すべき概念としての目標」を言ったドラッカーの翻訳を、元の英文と照らし合わせると、翻訳者自身が理解して訳しているとは思えません。翻訳を読む人が、99%でしょう。翻訳では、概念的な言葉を自由に、ふんだんに使う叙述家だったドラッカーの経営学は、理解できません。経営または管理とランダムに訳されています。翻訳語に規則性がないので、理解が難しくなる。混じってアイマイなところがあるためでもあります。「もののあはれ」は理解が難しい。多くがメディアを通じ、情感のないカメラのようにモノを見るようになってきた現代語には、ないものです。語での認識は、深層学習のAIで代替できます。し』は、AI時代に抗して、人間がもつことのできる幻想、観念、あるいは夢に支配され動かされる人を描くことで、怨霊も登場する源氏物語を踏襲しているように感じます。小説は、客観的な科学的歴史ではなく、行動の原因になる個人の脳に生じた主観の観念を、人の物語として、言葉で描かれます。描写された人物が魅力的に感じて、読み終えるのが惜しく、二度読みました。一度目は速読、二度目は熟読です。村上春樹の真骨頂は、言葉による描写と、斬新で切れ味のある比喩の巧みさです。夏目漱石を漢語による描写の天才とすれば、アメリカ小説になじんだ村上春樹は秀才でしょう。作者は恐れてはいません。同じ人間である平安人の観念には、霊が実在していたからです。ノーベル賞選考委員はこれをどう評価するでしょう。奇想天外に見えるかもしれない。新潮社が作った帯にある「渇望する幻想、そして反転する眺望、旋回する物語、そして変装する言葉」で意味をとれる人は、70億人に1人もいないでしょう。管理の高級なことが経営か。管理職が行う管理は、対象となる部門を限定した経営です。管理職はManagerです。マネジャーは、マネジメント(経営)に、成果責任を負う人です。商品担当のマネジメント活動が、マーチャンダイジングです。戦後の1960年代に、科学的な、標準偏差の管理だったテイラーイズムの先の、目標による経営学を提唱したドラッカーのMBOが理解されていないためか、日本の小売業には、「商品目標」を持っているところは稀です。作り、その仕様書で新車を作っています。売上が作られるからです。作るのは、過去の新車に競合する他の会社の新車が現れるからです。中世の職人生産では、ダイナミックな新商品作りはなく、古くからある伝統的な商品の踏襲でした。新商品の競争である市場社会では、常に価値(商品価値=顧客にとっての機能・品質÷価格)を高めた新車を作り続けねばならない。トヨタも、新車をつくらなければ、数年後には過去の資本の蓄積を失って、倒産します。他の全部のメーカーも同じです。【概念としての、新商品の仕様書】エルメスが頂点のブランド衣料も、同じです。エルメスも他と価値の差異化を計った新商品を、作り続ける。新商品が売り上げを作るからです。新商品は、設計の段階では、仕様書です。仕様書は「作る商品を、言葉と数字で表した概念」です。注とは、商品の設計図での発注です。これは、ニトリやユニクロの商品担当が、中国で行っていることです。「売上目標だけではなく商品目標」を持たねばならない。決まった商品を売っているセールスマン以外では、売上は、目標にはなり得ない。品(=新商品)作りが、仕事の目標でなければならない。POPの言葉とクリンリネスの陳列は、店舗の創造物だからです。【開発輸入になった】ニトリやユニクロは、開発輸入で毎年の商品目標を作って、中国やアジアの工場に仕様書を渡し、委託生産をしています。中国やアジアの工場は、OEM(相手ブランド)の生産を行っています。アップルも委託生産である点で同じです。わが国の小売業は、1980年代までメーカーの新商品からセレクトして(これが商談)仕入れ、陳列すればよかったので、「マーチャンダイジング(=商品化活動)における商品目標という考え」そのものが、なかったのです。価格]に、高度化のマーチャンダイジングなくなったあと、時間をおいても結局はつぶれています。小売業も、自動車メーカーのように、商品目標をもって新車を作り、ユニクロやニトリ、アップルのように、商品価値(品質÷価格)を高め続けなければならない。その考えが、90年代のダイエーと、00年代のシアーズにあったでしょうか。(注)商業界に依頼され、1970年代は栄光の頂点にあったシアーズが破産した真の原因は何かを、今日、深いところから書きました。1980年代からは、顧客にとってより、商品価値の高い新商品を作り続けるマーチャンダイジングが、その目標を失ったことです。年間25兆円と消費需要額がもっとも大きな生鮮商品の販売が60%から70%の小売業は、スーパーマーケット(SM)です。)は、自社で作ったPB商品(自社の固有商品)です。青果と生産物は、農家が栽培し、収穫しています。店舗が調理や加工をして、または単位化し、パッケージして商品化しています。列=品揃え)して、販売する。生鮮のPB商品の開発では、「価格内で理想に近づく商品目標」を持たねばならない。これを「マーチャンダイジング」と言っています。訳せば、「その価格での理想の商品に近づく開発活動」です。PBの価格ではない商品価値が高ければ、インターネットの仮想店に売上を奪われることはない。PBは、店舗の固有商品だからです。どこでも売っているレベルの商品価値なら、年間3%くらいずつインターネットに奪われるでしょう。国内100万店のうち90%の小売業は、これを行っていません。わが国の生鮮食品のマーチャンダイジングでは、著名だったコンサルタントによる、米国のスーパーマーケットは生鮮をグロサリー化するという誤った解釈のため、誤解が蔓延していたからです。(ダイエーがつぶれた最大原因がこれです。言いたくないことですが、あえて言います)。力帳票経営)として、商品価値の結果である売上金額の管理しかしていなかった。果」を見て、じゃ、今度はこうしようという経営です。「理想的な商品に近づくマーチャンダイジング」は弱かったのです。【例外がセブンイレブン】グロサリーを含む全商品を、頻回の店舗配送をする生鮮並みに扱うので、指導を受けていなかったセブンイレブンは、本部の商品担当が、毎年レベルを上げ、その価格内での理想の商品に近づくためのマーチャンダイジングを行ってきました。最初に価値創造をし続けたのが、セブンイレブンです。低価格のファミレスのメニュー価格は、セブンイレブンの価格を追ってきたのです。他より強かったからです。理想に近づく新商品開発のマーチャンダイジングの面では、ローソンは、一歩も二歩も、遅れています。セブンイレブンを価値で上回るPB商品を作るという考えがない。このためマーチャンダイジングの結果である年間売上では、セブンが1店平均2億4000万円、ファミリーマートが1億7000万円(セブンの71%)、ローソンが1億6000万円(同67%)です(2016年)。ローソンは1日の客数で、33%少ない。このため、消費期限の短い弁当や総菜に必要な頻回の棚補充は、地方では、平均で2回にとどまって(配送頻度を増やせず)、その分、弁当・総菜の比較鮮度が劣化ます。同じ業態(販売方法を言う)での、売上の大きな差、つまり集客力の差は、新商品開発のマーチャンダイジングの差(商品価値の差)から来ています。高い到達目標をもった、新商品開発のマーチャンダイジングのことです。商品力の結果が、集客によってできる売上です。売上は、決まった商品を売る保険のセールスレディや、セールスマン以外では、経営管理の目標にならない。PBを作る小売業の目標は、「商品価値の目標」でなければならない。それは、今日の仕様書であり、明日の仕様書です。セブンイレブンは最も多く理想に接近する新商品開発を行い続けています。目)で、絶えず「価値の目標をもった新商品開発」を続けているからです。客は、自分の判断で、自由に店舗を選んでいます。顧客が決める商品価値の差から来ています。小売業では、自己満足ではない商品価値を、実際に買って使う(あるいは食べる)顧客に問うため、消費者モニター制が必要です。客に、「他店と比較し、あるいは求める機能や品質と比較して、正すべき欠点を聞いて、正すこと」がモニター制です。「ニトリより数段高い価格のニトリになった」ということでした。売る商品のマーチャンダイジングの修正は行われなかった。発」という本質問題への着手がなく、ニトリに対抗して、ニトリより商品価値の高い商品を作るための開発輸入は進展せず、行うことがなかった。ニトリに対し価格が高く、商品価値が劣位のため売上(集客の結果としての売上金額)は減り、売上収益が経費を上回って資金不足(これを赤字という)になり、貯めていた200億円のキャッシュが枯渇間近にまで減ったのです。ドンキホーテの顧客評価では、「肉が安かったので買ったが、食べると不味かったので、もう買わない」というものが多かった。その声を、社員は察知していた。鮮の仕入れルートをもつ、名古屋が本拠のユニーとの合併を選んだのです。経営者が、利益が上がるまでの売上を作るのは、他店比較での商品価値が高いマーチャンダイジングと知っていたからです。国の経済も、企業の利益も違うのに、株価と通貨は連動しています。この不思議なことが、特に、2008年のリーマン危機のあと特に強く起こっているのか。経済紙は、米国ダウが上がったので日本株も上がった。下がったから下がったと、論理的には理由にならない情緒的なことしか述べません。「連鎖」という言葉がそれです。日本の株価が上がるとき、ほぼ100%円が売られて(ドルが買われ)、円安になる理由もわかりますか?私には、わからなかったので、調べました。時間的にも経済の最先端が株価と通貨だからです。価と通貨(外為での交換価格)の後を追います。均)は、2日後の11日には、2万5052ドルにまで1378ドル(5.2%)急落しました。時間をおかず、日経平均は、2万3506円から2万2590円へと915円(3.9%)下げています。合計2000兆円のマネー(中央銀行の負債=ベースマネー)が増発されたリーマン危機のあとは、日本の株価は、上げも下げも米国株に従属しています。日経平均の1日で3.9%の下げなどは、たいしたことはないと見ては、いけません。略)・・・無料版は、ここまでにさせていただきます。続きの有料版の全体は、以下のページで申し込めば購読ができます(↓)。https://www.mag2.com/archives/P0000018/~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~【ビジネス知識源無料版:感想は自由な内容で。以下は、項目の目処です】1.内容は、興味がもてますか?2.理解は進みましたか?3.疑問点、ご意見はありますか?4.その他、感想、希望テーマ等5.差し支えない範囲で、あなたの横顔情報があると、テーマ選択と内容記述の際、より的確に書くための参考になります。気軽に送信してください。感想やご意見は励みと参考になり、うれしく読んでいます。共通のものは、後の記事に反映させるよう努めます。分):月中のいつ申し込んでも、その月の既発行分は、その全部を読むことができます。最初の1ヶ月間分は、無料お試しセットです。その後の解除は自由です。継続した場合に、2か月目分から、課金されます。(1)『会員登録』で支払い方法とパスワードを決めた後、(2)登録方法を案内する『受付メール』が送ってきて、(3)その後、『購読マガジンの登録』という3段階の手順です。【↓会員登録と解除の、方法の説明】http://www.mag2.com/howtouse.html#regist登録または解除は、ご自分でお願いします。無料メールマガジン記事の無料配信を希望(週刊:まぐまぐ経由):(メールアドレス:半角)有料メールマガジン画像をクリックすると[配信スタンドのまぐまぐレミアム]の申し込みサイトへフーミー:Foomii※クレジット登録無しでも利用可能です。