マーケティング・プロデューサーグリーンファングリーンファンミニGreenFanバルミューダ寺尾玄コモディティ高級扇風機コモディティ(ありふれた汎用品)でも、まだまだ革新の余地がいくらでもあることを実感させられるのが、バルミューダの高級扇風機、「グリーンファン(GreenFan)」です。2010年に初めて登場した「グリーンファン」は、3万円を超える価格でした。2011年に発売された小型化バージョン「グリーンファンミニ」も2万円台。それでも、「自然風」のような優しい風が評価され、飛ぶように売れました。現在も堅調に売れ続けています。「理詰めの決断」だったそうです。・冷房器具は必需品である・地球温暖化の影響で需要はますます高まるだろう・そして、省エネが叫ばれる時代、エアコンに代わるものとして扇風機の人気はたかまるだろうといったことが開発を決断した理由です。昨年は、震災後の福島原発事故により電力不足が懸念され、全国的に節電が推進されたことは、同社にとってはまさに「追い風」となったようです。自然風のような風が作れる「グリーンファン」に寺尾氏が取り組むきっかけは、取引先の工場に行った際、扇風機を工場の壁に向けて回していたのを見たことでした。その工場では、扇風機の風を直接当てるのではなく、壁に当てて一度バウンドさせて人に当たるようにしていたのです。「扇風機の風は気持ちよくないから」という答え。寺尾氏が研究してみると、従来の扇風機は、ファンで空気を切り取り、渦を巻く「旋回風」を前方に送り出す仕組みのため、肌に刺さるような硬さがあることがわかったのです。これは、風の「弾丸」を受け続けているようなものと言えるかもしれませんね。実際、従来の扇風機にずっと当たり続けていると、だんだんつらくなってくるものです。そこで、グリーンファンでは、ファンの形状を工夫し、風がふわっと広がって「面」で人に当たるような仕組みになっています。おかげで、自然のそよ風のような心地よさを感じることができるわけです。いったメリットもあったことが、高価格でも爆発的に売れた要因でしょう。「コモディティ」(汎用品)であり、ほとんど革新の余地はなさそうに思えます。少なくとも、消費者の多くはそう考えています。「まあ扇風機はこんなもんだろう」と疑問を持たなくなってしまっている。どのメーカーも大差ないと思い込んでしまっている。言われて見れば、確かに従来の扇風機の風は気持ちよくない。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。マーケティング・プロデューサーこれからは、顧客心理の的確な分析・解釈がビジネス成功の鍵を握る。考えて、心理学とマーケティングの融合を目指す「マインドリーディング」を提唱しています。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。