その1無事台所に到着したら、洗剤の実演を開始する。この洗剤は餌として十分な効果があった。本当によく汚れが落ちるのだ。本分程度薄めて利用が出来る。この洗剤を利用して話を弾ませていくのである。手持ちの洗剤を台所の水をお借りして、薄めて容器に入れる。この時に、台所の蛇口をチェックする。?私が売る訪問販売の商材。それは浄水器だからだ。その為、訪問した家の蛇口に浄水器がついてるかどうかは最重要チェック事項なのだ。蛇口に浄水器がついてなくても、別置きの浄水器を利用している場合がある。水を借りつつ、台所近辺をよく調べることが重要。ここで私の営業トークのやる気が決まる。どっちかよくわからないけど、どちらかといえばいけそう)というある程度の判別が出来るのだ。カートリッジタイプの数千円から数万円程度のもの。確率で売りつけることが出来る自信があった。飲めないという考えを持った人だからだ。カートリッジ交換の値段を年間単位で計算して指摘すると、うちの浄水器と比較したときに簡単に安さをアピール出来るからだ。程度の除去率しかないという。「でも弊社の浄水器はカートリッジ交換が不要なので、いつまでたっても除去率は変わりません」という殺し文句を繰り出せるのだ。「別置きの浄水器を置いている場合」この場合、ほぼ諦めムード。洗剤の実演だけで終了して帰る。別置きの浄水器を買っているということは、既に何らかの知識をもっていて、自分の信念というか判断にその浄水器を購入しているから。そもそも、別置きの浄水器は値段が高額なモノが多い。その高額な浄水器とうちの浄水器を交換する奴はそうそういない。私の場合、上記に該当した場合には、即刻退却をすることにしていた。攻略が難しいと思われがちだが実はそうでもない。その記事の切り抜きをバインダーに入れて持ち歩いているため、この記事を見せるだけで、その後の反応が大分変わってくる。その後のトークの熱のいれようが変わってくる。話が逸れたが、洗剤の実演の話に戻そう。洗剤を薄めて、容器に入れたら早速実演を開始する。もってきた雑巾で拭いて綺麗にする。シンク回り等にスプレーを吹きかけ、掃除していく。汚れでない限り、簡単に汚れが落ちる。ここで、重要なのは、掃除は念入りに中途半端に終わらせないで、最後まで綺麗にすること。ここでポイントを稼ぐのだ。掃除をしながら、洗剤の特長を説明する。黙って掃除してはいけない。会話を途切れさせてはいけないのだ。「またこの洗剤は天然成分しか利用していない為、お肌が荒れません」とこんな感じでね。続くサイトからのお知らせSTORYS.JPはあなたの一歩を応援しています生き方は少しずつ自由になってきましたが、未経験分野への挑戦(転職)はまだまだ難しいのが現状です。これを踏まえて、STORYS.JPは誰でも実務経験を得られるサービス『adoor』をリリースしました。最初はエンジニア職を対象にしています。STORYS.JPは、どんな人でも人生の一歩を踏み出しやすい世の中を目指しています。ライフストーリー共有プラットホームです。