tokyoにて「大手人材会社PERSOL(パーソル)によるスタートアップ買収~現場と未来への成長戦略~」が開催されました。M&Aを行ったスタートアップの経営者と、買収した側の責任者の両方が登壇し、買収に関する生の声を届けるこのイベントでは、「スタートアップにとってのM&Aとは」「IPOではなく、なぜM&Aを選んだのか」など、買収事情のリアルが語られました。岩田亮氏によるパネルディスカッション後半の模様をお送りします。田原彩香氏(以下、田原):岩田さんに質問が届いています。社長に近いという岩田さんにお聞きします。岩田亮氏(以下、岩田):これも先ほど申し上げた話です。サービスを1から立ち上げて基盤が整うまで我慢できなかったというところと、ちゃんと意志を持った方がやったほうが良い、というところがありました。田原:そこが決め手なんですね。岩田:あとは、それこそ小谷さんの人柄もそうですし、勝ち切りたいという想いと情熱にやられちゃいましたね。田原:やられちゃったんですか(笑)。惹かれちゃったわけですね。姥貝賢次氏(以下、姥貝):パーソル社内にこういった話を持っていくときに、まず何から始めるんですか?岩田:会社によるとは思うのですが。上層部に話をもっていくまえに、小谷さんたちとしっかり話すようにしています。その話した内容をベースに、パーソルキャリアにどのようにジョインいただくシナリオがあるのかというストーリーをこちらで作ります。定性的にも定量的にも作ります。それをベースにしながら、まずパーソルキャリアの代表に話をします。話すときに......今日は大企業の方もいらっしゃるんですよね?田原:大企業の方、いらっしゃいますか?(会場挙手)田原:少なめですね。岩田:代表と話すときに、「こういう会社さんとこういうジョインのストーリーがあります。僕はこう思ってるんだけど、どう思いますか?」という話をして、そこで代表から「いいね、具体的には?」と聞かれた際、いくつかのストーリーをベースに話して整理します。そのあとに小谷さんを代表に引き合わせて、実際に直接話してもらってお互いに理解を深めてもらいます。そのあとにパーソルキャリアの経営会議に上程をし、そこで合意を取った後、弊社の場合で言えば投資額に応じて事業会社で判断できるラインは事業会社が決済し、そのラインを超えた場合はホールディングスの決済も発生します。今回は2段階で投資決済をしました。パーソルキャリアの経営会議で話し、そのあとホールディングスの経営会議で話す。このようなプロセスを経て合意に至っている感じです。買収後にうまくドライブさせるために取り組んだこと姥貝:買収はかなり大変ですね。田原:でも、毎週まで期間はそんなにかかってはいないわけですよね?岩田:そうですね。Diligence)やらせていただいて。DDが約2ヶ月以内ですね。田原:2ヶ月というとけっこう短いですよね。小谷匠氏(以下、小谷):2ヶ月はめっちゃ短いと思いますね。普通3、4ヶ月とか、長いところだったら半年とかかかるというので。田原:じゃあ、ここの意思決定の早さといいますか。岩田:僕は1ヶ月でやってくれと言ったんですけど。なんで2ヶ月もかかるの?と。小谷:たぶん僕が死んでいました(笑)。1ヶ月であの量って(笑)。姥貝:岩田さんみたいにプッシュしてくれる方と出会えるかどうかって、けっこうキーポイントなのかなという感じがしますよね。岩田:経営会議の論点になりそうな部分を押さえて、社内でシナリオを作れるかというのはけっこう重要かなと思います。姥貝:シナリオを作る。非常におもしろいですね。田原:では、ほかの質問にいきましょうか。姥貝:ちょっと違った角度から。田原:小谷さんにですね。小谷:これは既存のということですよね。既存の株主の方はみんな好意的でした。田原:ニコニコでした?小谷:ニコニコでしたね(笑)。小谷:小谷さんがいいならそれで、みたいな。田原:そこはけっこう信頼があったわけですね。