2019年12月20日SHAREツイートシェアはてブLINEPocket何をもって成功していると判断するか?ここだけの話ですが、筆者のノートには収益化できそうにないアプリのアイデアが山ほど書かれています。無限に玉ねぎの皮をむけるアプリや、ティッシュペーパーやトイレットペーパーを好きなだけシュッシュと出せるアプリ、ハッブル宇宙望遠鏡で撮影した宇宙の暗闇に実は2000個もの銀河が映っていたことを再現するアプリなど、「それってどうやって収益化するの?」と会議で嘲笑われたアプリのアイデアの山ですよ。今回は、アプリを収益化するためによく用いられる指数のひとつ「ARPU」をご紹介します。向けたユーザーへのアピール方法などを、アプリビジネスの関係者向けに説明します。目次1.ARPUとは?ARPPUとの違いとは?2.ビジネスモデルごとに異なるARPUの計算式3.ARPUを改善させるためには?4.まとめ1.ARPUとは?ARPPUとの違いとは?まず混同されやすいARPUとARPPUの違いについて説明しておきます。「イニシャルコスト収益型」といい、有料アプリを買ってもらう初期費用(イニシャルコスト)を見込んで収益を上げるビジネスモデルが大半でした。現在はソーシャルゲームなどが多様化して「ランニングコスト収益型」のアプリが増えました。無料アプリ配布で幅広くユーザーを取り込み、アイテム課金やサブクエスト課金(ランニングコスト)で収益拡大を目指すなど、収益化の手段が変化してきたのです。重要業績評価指標)が必要になってきた結果、ARPUとARPPUということばがそれぞれ使われるようになりました。2.ビジネスモデルごとに異なるARPUの計算式ARPUの計算式は」、開発したアプリのビジネスモデル(収益化方法)ごとに異なります。現在のアプリビジネスでは大きく分けて3種類の計算式が主に使われています。Rate)をかける式になります。PUR表示広告主に課金するアプリのARPU広告の表示で収益を稼ぐ無料アプリのARPU計算には、エンゲージメントという概念が導入されます。)とは、ユーザーとアプリ運営側の間にある繋がりや関わりのこと。アプリビジネスでは、アプリ起動の頻度や、SNS等の口コミ発生数、アプリの利用時間などを数値化したものです。Mille)を乗算します。Rate)をかけます。CTR(クリック率)3.ARPUを改善させるためには?アプリ事業者の運営能力は、ARPUの高さではなく、課金率の向上によって収益をいかに上げるかにかかっています。無料アプリが普及するだけで株価が急上昇した『ポケモンGO』の任天堂のような例は稀なケースです。無料アプリの場合、ユーザー数を増やしたあと、課金することでユーザーがアプリを使う質的・経験的な向上がないと、課金率のアップにはつながっていきません。ARPUの改善で収益を上げるには、課金率を高めるノウハウが必須になります。ひとつの方法として、無料で利用する場合と、有償で利用する場合の違いを明確にすることで、課金率を上げる、という手段があります。RPG型無料アプリの場合、飽きられないよう無料ユーザーの利用頻度を上げつつ、レベル上げに時間がかかったり、移動できるフィールドが狭かったり、適度な制限を受けたユーザーが、「効率よくレベル上げしたい」「もっと新しいエリアに行って冒険したい」と欲したとき、効率よくレベル上げができる強い武器や、新しいエリアに踏み出すための船といった、効率や成果が視覚化した課金アイテムがあると、購入の第一歩を踏み出しやすくなります。4.まとめ無料アプリを運営する場合、無料ユーザーは潜在的な課金ユーザーでもあります。無料で面白さを知ったユーザーが課金という次の第一歩を引き出すため、複数の角度からARPUを分析すると、みんなが欲しがりそうなアイテムや、追加したくなる拡張機能などが見つかることがあります。近年はユーザーの利用傾向がアプリを通じてわかるようになり、利用時間やアプリを切ったタイミングなどがデータ化され、起動頻度の高いユニークユーザー向けのマーケティングが展開しやすくなりました。Store」のアプリ数は200万個を超え、アンドロイド用やPC用も含めればその総数さえわからなくなっているアプリ戦国時代。生き残りをかけた競争を生き抜くため、正確なデータを積み重ねて分析を重ねることが重要です。古いASO対策に要注意!iOS13のロジック変更でアプリインストール数が激減!?Twitter広告の概要やターゲティングなどの特徴についてご紹介!ブランドセーフティって何?有効な対策としてあげられる広告手法とは?Googleの提供する最強のマネタイズツール「AdMob」。Storeの審査において考えられるリジェクト理由と対策について古いASO対策に要注意!iOS13のロジック変更でアプリインストール数が激減!?古いASO対策に要注意!iOS13のロジック変更でアプリインストール数が激減!?CPE広告とは?広告効果や注意点を把握し、有効活用をしよう!ASO(アプリストア最適化)対策とは?検索からのインストール数の最大化を目指せアプリアイコンの重要性とは?作成ポイントや最新版の規定サイズも紹介アプリストアでフィーチャーされるには?アプリの特徴や条件とは?アプリ広告配信を行う前に絶対やるべき事。