PROFILE「流通」を飛ばせば良いのですか?流通を飛ばしたい!そんなとき、こんなことが、よくあります。・メーカーの直接取引が増えると、流通の取引領域とバッティングする。・自分の顧客の顧客を開拓することで、自分の顧客を食うことになる。マーケティング用語で、カニバリゼ―ションとか評されますが、食い合いがおこり、「俺の仕事を奪う気か!」と言われたりするというところです。食い合うほどの「肉(利益)」が、そもそもどこにあるか、どうつくるかを考えるべきなのですが・・・。・努力なき意味不明な領域争いをよくみてきましたが、それでは市場の活性化はありません。木材の世界でも、日本酒の世界でも、古い体質が残るところはメーカーが販売をしてはならない。・価格の不透明さ・サービス展開の努力のなさがあるゆえに、変革せざるをえないとすれば、それは、必然の動きであるわけです。いつも思いますが、ただ、流通を飛ばせばいいというのは間違いです。与信管理は?ストック機能は?在庫調整は?運送に関することは?等など絶対に必要な仕事があります。それは、どこかでやらねばなりません。取引が増えましたコストが下がりましたということを短絡的に喜ぶのではいけません。⇒ここの金額の「納得性」と「明朗性」2.流通事業者として与信、ストック、物流のサービスの充実化3.顧客と共に「仕入れ」と「見込み顧客」づくりをサポート&同行する。いうことをしているかどうかで評価するべきです。それを全くしていない人は、メーカーだろうが、流通店だろうが、マーケットから撤退していただきたい。ある流通店の販売先に、とあるメーカーが直接販売し、今までの取引先を脅かされることがありました。それに対して、結果的に、流通店の強みを改めて見出し、サービス強化をすることができた、という経験がありましたしあえてメーカー側が直販のカードを持つことで、流通店と協業営業の新しい方法が展開されたという経験もあります。適切な競争が起こることで各種サービスがよくなっていくんですね。流通がどうあるべきか、業界がどうあるべき、とかでなく市場についてサボっているところは撤退すべきということは、業種業界を問わないかと思います。林業などは、弱きものを助けるという補助事業があることで、本来は撤退すべくプレーヤー(事業体)まで市場に残ることができる。これが大きな問題です。一度、横綱に立ち向かう力士のように、戦う素地を作っていきたいと思っています。地域と森林林業専門コンサルタントとして全国の産地を飛び回ること十数年。会社のミッションは、森林や林業、山村の問題解決ではなく「価値創造」です。そんな志を共有できるお客様・そして未来のビジネスパートナーとの更なる出会いを目指して、古川の考えや、先輩方から教わった学びを言葉にお届けします。