【経営者のための販促広報】営業の効率化には限界が。株式会社ピーアールセンターは、1,500社を指導した30年の実積でメディア露出をご支援いたします。『モノ売り』の常識ビックバンを生みだす記者発表とは営業の効率化には限界が。販促広報が必要!社長の顔=会社の顔。顔の見えない企業に魅カはない。広報には地方格差はない。ための販促広報】営業の効率化には限界が。日常業務の中では、やはり営業力の違いを大きいでしょう。組織力と戦力に帰する点で、圧倒的な違いがあるといえます。質的には大企業の営業に『優るとも劣らない』、と感じているのが実態です。大企業には、看板があり、基盤があり、コネがあります。内勤から工場要員まで、販売部隊に投下して、ローラー作戦をすることも可能です。中小企業は、一筋縄では対抗できるわけがありません。「うちの会社の営業力には限界がある」ということを認識すべきなのでしょう。営業の効率化と販路拡大策を考えていくことが肝要です。広報は大きな力を発揮することになります。我田引水ではありません。工業用機器メーカーS社(当時、年商8億円、従業員50名)の事例をご紹介いたします。新製品として「泡取り撹拌機」を開発しました。一般の方には全くもって、ピンこないのが当たり前の製品です。内部に気泡が発生すると強度が落ちて欠陥品となってしまいます。S社が開発した製品の場合は、もともと歯科用に特化したものでした。歯型を取るための材判は、手早く撹拌しないと固まってしまうため、当時は、歯科医泣かせだったという代物です。技工士が手作業で行っている様子からだと、撹拝とは泡立て作業のようなものだ、と錯覚してしまうでしょう。同時に可能にしたのです。目のつけ所といい、完成させた技術といい、まさにユニークというほかない新製品でした。他のさまざまな工業材料の製造にも応用していきました。問題は、これをどうやって広報の情報とするかでした。ご覧の通り、ここまでの説明でも、かなリの文字数を要しています。単なるニュースレター形式で表現しようとしても、マスコミの理解は決して得られません。記者発表によるデモンストレーションを提案しました。記者発表当日は、多くの記者に集まってもらうことができました。技術や発想のユニークさに対する記者の嗅覚の鋭さに、あらためて関心した瞬間でした。社員の大半が技術者という典型的なテクノベンチャーで、営業は販売代理店が主でした。新製品の記事の反響は非常に大きく、中でも喜んだのが販売代理店でした。製品の認知度が一気に高まったのですから。いやあ、ニュースの力(=広報の力)って凄いですね。営業マンが行く先々で、話がツーカー。「営業マンのやる気が、これまでと全く違いますね」と、販売代理店の社長が語っていました。中小企業、特にテクノベンチャーで業績を伸ばそうとするなら、販売代理店の活気は重要ですね。彼らは販売のプロですから、売ると決めたら、孤立無援の場でも死にものぐるいでモノを売ろうとします。彼らを勇気づけ、彼らの販売を支援するもの、それが、弊社が主張する『販促広報』なのです。広報PRの企画書を、無料で作成いたします。株式会社ピーアールセンターは、1500社に指導した30年の実績で、御社のPR活動をご支援いたします。日経系メディアへの露出を得意としています。メディア露出成功確率98%。PR、プレスリリースに関するご相談は、お問い合わせフォームより、お気軽にご連絡ください。販促広報営業の効率化には限界が。Hatena0【経営者のための販促広報】社長の顔=会社の顔。顔の見えない企業に魅カはない。...【経営者のための販促広報】広報には地方格差はない。