「マーケット(消費者)に聞いてみるのが良いのではないか?」という考えに至った。この考えをもう一歩飛躍し、ネーミング募集自体をプロモーションとして位置づけようと考えることにしたのだが、そうなるとプロモーション自体に欲が出てきた。話題性を醸し出し、潜在顧客の発掘ができないか?と考えるようにしたのだ。告知方法を検討していくわけだが、最初にネーミング募集用の告知サイト(図1)を作成。サンプリングを実施し、「応募者に実際に試していただいてから、ネーミング案を出していただく」という流れを作った。と3種類設け、少しでも多くの方に参加してもらうよう、サンプル応募者の目標を300名とした。同時並行で考えなければならないことは、この告知サイトに応募者をどのように誘導するかということ。この誘導策は、どうしても広告系に頼らざるを得ないのだが、できるだけコスト対効果を高められるようリスティング広告と、「お取り寄せ」の口コミポータルサイトである「おとりよせネット」(http://www.otoriyose.net/)でキャンペーン告知を仕込むことにした。目標である300名の応募まで、2週間で達成することができた。予想をはるかに超える反響に、クライアントはもとより弊社としても驚きを隠せなかった。サンプリング時は、図2のようにサンプルをはじめ、手紙(カバーレター)、簡単な会社案内、ニュースレターを同封。結果、サンプリング数の半分である約150名の方々よりネーミングに応募していただくことができたのだ。「分からない時は消費者に聞く」というスタンスで、ターゲットを巻き込む導線をきちんと作ったことだ。ためらいがちなプロモーション方法のように思われるかもしれないが、ターゲットの声こそ確かなものはないのである。実はそこに貴重な情報が含まれていることに触れたいと思う。