見込み客を獲得し継続的に案件を創出する顧客創出プロセスを正しく構築することはBtoBマーケティングにおける最重要課題の一つです。施策展開を通じた案件創出の最大化を支援しています。プロセスから成果をあげる3つのポイント顧客創出プロセスの成果を最大化していくためには、以下の3つのポイントを押さえるべきです。展示会やイベント、Webサイトの資料請求フォームやお問い合わせフォーム、営業が商談で交換した名刺などの見込み客のマスターを全社的に集約し、リアルとデジタルにまたがったコミュニケーション履歴を一元管理し、顧客創出プロセスを継続的に改善することが成果を上げる上で重要です。異なる情報ニーズを持つ個々の見込み客に対して、少なくとも購買プロセスのステージごとに求められる情報を想定しメッセージをカスタマイズすることで、「役に立つ情報を提供してくれる」という信頼感を築いていきましょう。メッセージの反応率や案件数などプロセスを定量的に評価する指標を定め、常に検証と改善を続けることで長期的に成果を出し続ける仕組みを定着させることが大切です。パワー・インタラクティブは「誰に何を伝えるか」から考えます獲得した見込み客からどのように商談を創出し成約を生み出すか。パワー・インタラクティブは成果を最大化するために「誰に何を伝えるか」から考えます。シナリオを実現するコンテンツへの落とし込み見込み客の態度変容を促すシナリオなしには、どんな精緻なプロセスも機能しません。コンテンツなしには、どんなシナリオも動きません。特性に基づく見込み客の購買検討プロセスを明確にし、ステージごとにコミュニケーションシナリオを構築します。見込み客育成がマーケティング部門単体の取り組みである場合においても、見込み客管理は全社的な取り組みであるべきです。現状のリードマネジメント体制を精査し、必要に応じて改善計画を立案。見込み客管理を具体的実践に移すことができる体制を整備します。定量的な分析に基づく継続的な改善の定着リードマネジメント、リードナーチャリングは企業が存続する限り終わることのない活動です。常に成果を得るためには、施策を展開すると同時に分析に基づき改善していくことが重要です。定量的な評価を伴わないリードマネジメントをマネジメントと呼ぶことはできません。見込み客リストを評価するためのKPIを定義すると同時に、施策を分析するための環境構築と改善の指針についての提言を行います。料金、その他のお問い合わせはこちらからコンサルティングの流れ以下のような流れで、貴社のリードマネジメント、リードナーチャリングの仕組み化を図ります。サービスは主に全社的なリードマネジメント体制をすでに構築している企業を対象に想定しています。これからリードマネジメントに取り組まれる場合は「デジタルマーケティング戦略策定」メニューも合わせてご覧ください。]セールス部門からの要求や実際の営業プロセスを把握のうえ、見込み度ランクを明確化します。見込み度の判別方法、収集すべき情報項目、といったリードの定義を行います。集客からリード獲得、引合い獲得にいたるコミュニケーションシナリオを策定します。