if法』とは?というテーマでお話していこうと思います。向上心が無ければ何をするにも上手くなりません。何でも人並みにはできる方だと思います。初めたばかりの時はやっぱり下手くそ(笑)勝てないなんて当たり前。負けて泣くのはよくあるルーティン。負けず嫌いな方なので、試合が終わるたびに「上手くなりたい!」って思いはありました。「剣を握ったら絶対に反省点はあるから自分なりに考えよう」そう思って反省をするようになったんです。年が2歳離れている兄にも勝てるようになりました。(ちなみに兄は、エペという違う種目になると歯が立たないほど強かったです、、、(笑))県でも優勝するようになり、全国大会でも優勝。ここまで成長できました。『やろうと思えば、何でもできるんだ』という自信がつきました。向上心を生むには「上手くなりたい!」と思うことが大切です。「上手くなりたい!」と思えばもちろん反省をしますよね。反省をしなければそれまで。やればやるだけコツを掴めるものなのですがやらなければ何も得られません。上手くなんてなりません。これは営業にも当てはまりませんか?「あれ?何でこのお客さんは嫌な顔をしているんだろう、、」こう思ったことはありませんか?だから、その原因を考えて次に活かす。良くならない、、、なぜだろう、、、1つ言えること。それは、その反省点は本当に正解ですか?もしかしたら、あなたは知らず知らずのうちにお客さんの地雷を踏んでしまっているのかもしれません。if法』についてと、あなたの営業における本当の問題点についてお話していきます。あなたの手助けができればいいなと思います。if法』について理解していただきたいと思います。if法』ってご存知ですか?あまり聞きなれないですよね。if法とは、、、お客さんの反論、意見を十分に汲んだ後に「もし、こんなメリットがあるのなら?」とお客さんに質問するトーク術です。そこで、もし、、、、」このように「もしも」を使うことで、相手の意見を否定せずに、自分の商品のメリットも話せて宣伝も同時にすることができるんです。if法のメリット「もしも」を使うだけで本当に、トーク術が向上するのか不安ですよね。if法』を使うメリットについてお話していきたいと思います。・「しつこい」と思われることが減る・商品購入後の未来を想像してもらうことで契約率が上がるこの二つを挙げます。詳しくお話していきますね。「しつこい」と思われることが減る営業をしているとき、お客さんの顔を見て「今、しつこいって思われているな、、、」または、終わった後に「さっきの方は、絶対にしつこいって思っとったやろうな、、、」と思ったことはありませんか?しつこいと思われている、、、それはあなたが『強引な人』だと思われている可能性が高いです。私だったらこう思ってしまいます。「迷惑だと思ってしまう」というマイナスな答えがたくさんありました。他にも強引な人が苦手だと思っている方がいるということです。「しつこい」と思われないようにすることが大切なんです。商品を買った後どんな変化がお客さんに訪れるか。「お客さんにはこんな変化が訪れますよ」と提示することで、どんな未来が待ち受けているのかを想像してもらうということです。未来が想像できれば「この商品を買ったらこんな自分になれるんだ!」とお客さんはプラスに考えてくれます。なれば、「商品を買いたい!」と思う方が増え商品の契約率が上がってくるのです。売上があがるということになります。・何が悪いのか反省をしている・反省した所を練習しているといったかんじで向上心があります。気持ちと結果がかみ合わないときってすごいしんどいですよね。