今日、印刷が上がってまいりました。久しぶりに、印刷したての冊子の束を見て子供のように喜んでいます。弊社の想いがようやく”形あるものに”まとまりました。カタログの主旨=============弊社の想い=============「顧客の難しい課題」は、自社を育てる。「売り上げがかんばしくない時」こそ、会社のチャンス。そのために重要なことがある。社長だけ、または部長だけが奮闘していないか?日本は、重厚長大産業が中心で、マニュアル通り迅速実行することが求められた時代が長かった。変化する顧客に応じて、カイゼンし続けることが求められる。社長や企画室の仕事ではない。第一線の営業や現場に携わる人たちの仕事であるべきだ。社長や企画室が考えるべきは、はるかに想定を越えなければならないから。営業力は、経営に近い、、、はずだ。最近の言葉を使うならCOOやそれに準ずる人たちだ。営業部門でなくとも、意味合いとしてはそうあるべきだ。営業や現場の人たちは、皆が、全員がリーダーシップを持っていなければならない。フォロアーシップといってもいい。皆でどこへ向かうかを、知恵を出し合い、考え続ける。これからベストの解は時間経過とともに変化するのだから。これを可能とするのは、トップや役員の考え方だ。それを育む企業文化だ。現場のリーダーの力量だ。今そうなっていないのなら、急いで職場づくりをすべきである。全ての人は「”これまでの慣性に従う”という楽」を基本求める。偉そうに書いているが、私もそうだ。ある人たちは、”自己効力感”が足りない。ある人たちは、最小の努力で最大の評価を得ようと自分の素晴らしい能力を”保身”に費やす。大切なのは組織づくりと並行して「心を裸にして」やるべきことに素直に立ち向かえる人々の心づくりだ。前段落で書かせていただいた主旨これが産まれた背景=弊社の沿革について書かせていただきます。研修講師として、より、コンサルタントとして、プロジェクト型としてお手伝いさせていただくことが多い弊社。営業スキルアップとしてはじまっても別に存在する真の課題をムシすることはできませんでした。それにより次の結論に至ります。ハンドブック)1つ目の柱です。テクニカルな問題以上に次も柱に置くこととなりました。営業の課題は、リーダーシップさらにリーダーシップは、勇気と傾聴に帰着する成功のカギは「心理的安全性」この内容が、今回の2つ目の柱です。結果、プログラムとしては、現在360°のようなお手伝いをするようになりました。・仕組みづくり・営業マネージメントと戦略しかし、もっとも難しいのは、真の課題がどこにあるか、を紐解くことです。全て絡みますが、一番のカイゼン箇所として優先すべきはどこにあたるか、が重要です。ハンドブック)はご覧いただき、チェックリストにしていただける編集とさせていただいました。〜臨時の社員、または臨時の身内のような立ち位置で経営者様、そして社員様お一人お一人の、お気持ちに寄り添いお手伝いを〜少しでもお役に立てれば幸いです。(43)最近の投稿オンラインコース開始。reserved.ページ上部へ戻る。