老舗メーカーのトップが業績低迷で決意。全ての項目をご記入下さい。※当資料は、2014年7月24日に米国で発表されたニュースリリースの抄訳版です。Reach」を発表しました。Reachは、営業担当者に簡単・迅速なマーケティングと営業を実現させることで、営業活動を促進させこれまでとはまったく違う新しい形で顧客とつながることを可能にします。Reachのマーケティングツールと販売ツールの活用は、営業担当者に見込み客の行動に合わせ最適化された1:1キャンペーンを展開させ、セールスプロセス全体を通じて見込み客から顧客へのコンバージョンを促進することができます。これらのすべてはモバイルデバイスで実行可能です。Rubbermaid社、Precor社をはじめとする世界をリードする企業の成長をサポートしています。Crawford)は次のように述べています。従来の取引環境のタッチポイントから、インパクトのある成果を引き出すことはできません。Reachによって、営業担当者は最適なタイミングで顧客とやり取りを行い、簡単、迅速なマーケティングと営業によって質の高い関係を大規模に構築し、最終的に販売を促進することが可能になります。Hull)氏は次のように述べています。「当社はパーソナライズした健康なフィットネス体験の開発に集中することで、エクササイズを行うユーザが求めるライフスタイルを実現するためのサポートを提供しています。Salesforce1のお陰で、常にオンライン環境にある今日の顧客とつながるために必要かつ最適なリソースとデータへアクセスし、それらを活用して、個々の顧客とのタッチポイントを最大化することが可能になりました。Fauscette)氏は次のように述べています。「このモバイル化されたコネクテッドワールドで企業が成功を収めるためには、今日の購買層の新たな需要を満たすことができるように進化、発展していかなければなりません。最適なタイミングでマーケティングと営業を行うために必要なツールとデータを営業担当者に提供するソリューションによって、セールスプロセス全体を通じて購買者の意思決定を促進させ、結果としてビジネスを成長させることが可能になります。簡単・迅速なマーケティングと営業を実現し、営業担当者の販売を促進ユーザが常にオンラインでいるモバイル環境が登場したことで、セールスプロセスは恒久的な変貌を遂げました。今日のB2B(企業間取引)の購買担当者はいつでも製品のリサーチを行い、いつでもアナリストのホワイトペーパーのダウンロードや相手先企業とのやり取りを行えます。このような環境を背景に、購買担当者は相手先企業のユーザにリアルタイムでカスタマイズされたコミュニケーションを求めるようになりました。Expressなどの登場により進歩、発展し、顧客動向の変革に一層の拍車がかかっていますが、これと同じ変革が企業の購買環境でも起こっています。これらの企業の営業・販売部門は消費者の新たな期待へ応えるために進化しなければならないと共に、今日の営業担当者は新たな世代の購買者とつながり、マーケティングを行い、販売するための変革を実現しなければなりません。Cloud、Pardot、Communitiesを統合した新しいソリューションとして、営業担当者がこれまでとはまったく違う新しい形で顧客とつながることを可能にします。Reachは次のような新しいモバイルのオン・ザ・スポット・マーケティング/販売ソリューションを提供します。営業担当者は、見込み客の行動に基づくハイパーターゲティングのためのマイクロ・マーケティングキャンペーンを迅速に立ち上げ、展開できます。これらのすべてを、携帯電話で実行できます。Appの新しいリアルタイムのポップアップ通知機能によって、営業担当者はいつでもどこからでも、見込み客が自社および製品とどのように関わっているのかについての可視性を即座に手にすることができます。自社のWebサイトにアクセスした見込み客に対して、携帯電話を通じて最適なタイミングでリアルタイムに特別割引を提案することが可能になります。Trackingダッシュボードによって、営業担当者は見込み客の過去36時間のアクティビティ履歴にアクセスできます。見込み客を優先度にしたがってフィルタリングできると共に、具代的なデータへドリルダウンし、どの見込み客が最もアクティブなのかといったことなどを、すべてモバイルデバイスで確認することができます。これによってトレンドや行動パターンを認識し、マーケティングキャンペーンをより的確にカスタマイズすることが可能になります。見込み客から購買顧客へのコンバージョンを最短で実現したのはどのキャンペーンなのかを明確にすることができます。Appを数タップするだけで見込み客をテンプレート化したマーケティングキャンペーンへ簡単に追加し、購買プロセス全体を通じてその関係を維持管理できます。購買の意思決定を下していない見込み客を自分のモバイルデバイス上で簡単に販促キャンペーンへ追加することで、この見込み客の関心に合わせてカスタマイズした電子メールを継続的に送信できると共に、自社のWebサイトへのアクセスを促し、最終的な購買行動へつなげることができます。Prospectsによって、営業担当者と見込み客はこれまでなかった新たな環境で直接やり取りを行い、学習し、共有することが可能になります。見込み客は他の見込み客とのコミュニケーションを通じて知見や知識を簡単に交換し合うことができ、営業担当者は複数の見込み客と直接つながって質問への回答や情報の共有を行い、最終的には具体的なコミュニティの購買ユーザのニーズへの理解を深めて把握することが可能になります。企業のIT部門を営業対象にしているソフトウェア企業であれば、自社ソフトウェアの導入ベストプラクティスや活用のヒントなどをメンバーが共有できる環境を提供しながら、営業担当者が見込み客と直接コミュニケーションを図り、ソフトウェアに対するニーズへの理解を深めることを可能にするコミュニティを構築できます。Rubbermaid社、Precor社をはじめとする世界をリードする企業の営業・販売促進をサポートしています。Reachは2015年上半期に提供開始の予定で、料金は一般提供開始時に発表の予定です。Editionユーザあたり月額65ドルからとなります。Pardotは現在提供中で、価格はユーザあたり月額1,000ドルからとなります(最大10,000コンタクト)。Playでダウンロードできます。個々の商標はそれぞれの権利者に帰属します。(必須)フィードバックの内容をご記入ください。弊社Webサイトをどう思われましたか?非常に悪い非常に悪い悪い悪いどちらとも言えないどちらとも言えない良い良い非常に良い非常に良いサイトの評価を選択してください。---連絡が必要な場合、Emailをご入力下さい。(任意)友人や同僚に弊社のWebsiteを薦める可能性は、どれくらいありますか?0から10のいずれかの数字をお選びください。0から10のいずれかの数字をお選びください。0フィードバックが送信されました。貴重なご意見ありがとうございます。