市川正人の「知ってて当然。市川正人の「知ってて当然。2枚組のCDにいたしました。2枚組のCDにいたしました。自身が某外資系の会社で売り込みを受ける立場だった経験では、平均して電話が1週間に75件も掛かって来るのに、その内、継続的な取引関係を構築出来るのが、0,5件。150分の1件の割合だった。おかしな新規売込みの実際それでは継続して取引出来なかった149人の人たちが、どんな理由で脱落していったのかを考えてみます。そこには様々な(そして正当な)理由で落とされるワケがあったのです。CD2の予告あなたが落とされない為に具体的にどのようなことに気をつければよいのかを、次のCDで検証します。第1部「お利口さんの子供のような言動をする」基本編まず基本中の基本。これすら出来ていない人の何と多い事か。営業に必ず必要な4項目について説明をする。「ニーズは聞くものではない。探り、言い当てるもの」。あなたのニーズは何ですかと言って、簡単に答えられるなら営業は要らない。医者が「あなたは風邪ですか」と聞く事はなく、評判の手相見が「あなたの困っている事を教えて下さい」とは聞かないのと一緒。そのために必要な営業の姿勢を解き明かしていく。第3部「昔で言うハウスマヌカンのように高く売る」テクニック編どうせ売るのならお客さんに喜んでもらって、出来ることなら高く売りたい。やったら高く売れるのかを考える前に、同じ商品を同じ系列の店で売る場合を考えてみる。同じ商品を扱っていても、同じFC店でも売れる店と売れない店がある。同じ売れるものでも高く売れる店がある。それはなぜかを考えてみる。市川正人の「知ってて当然。市川正人の「知ってて当然。【お支払い・お渡し方法】お支払いは、ヤマト運輸の代金引換発送または銀行振り込みにてお願いしております。ヤマト運輸の代金引換発送の場合は手数料を弊社にて負担させていただきますが、銀行振り込みの場合の振り込み手数料はお客様のご負担にてお願いいたします。ご要望のない限りはヤマト運輸の代金引換発送とさせて頂きます。銀行振り込みの場合は、振り込みが確認された後、お客様のご指定の場所にご送付いたします。ご注文のメールにご希望の方法をご記入下さい。