私も、こうやってブログを書いていますがそう思うことが多々あります。綺麗な文章を書きたい。どこが悪かったかを考えて次のブログを書く。日々勉強の毎日です(笑)私を含め、結果がついてこない方の特徴って反省している問題点が違うというところだと思うんです。上手くなれない、、、(自覚があるならブログを何とかしろ、、!って感じですね(笑))これから売上をあげるトークのコツを知っていただこうと思いますが、まずは、売れない営業マンが使ってしまっている会話の問題点を知っていただきたいと思います。but法』についてお話していきたいと思います。知っている方は、再度確認していただけたら幸いです。but法』とは、、、お客さんの話に対して、「そうですね」と共感してから「しかしですね、、、」とお客さんの意見に反論を返すというトーク術です。これは営業をしている方がよく使っているイメージがあります。「そうですね、、しかしうちの商品は、、、」あなたもよく使っているのではないでしょうか?でも、実は売れる営業マンはこの方法を使っていないんです。不快にさせてしまっているかもしれないトーク術だからです。but法は相手を不快に思わせているかもしれないということをあげました。相手に不快に思われてしまうのってかなりデメリットなんですよね。聞こえる・イラつかせてしまうこの二つが挙げられます。詳しく説明していきますね。自己中心的に聞こえるいきなりですが考えてみてください。「でも、こっちの方が使いやすいよ」と言ってくる方。実際こんな方、見かけますよね。「でも、でも、でも、、、、」あなたが話していることの反対のこと、または違うことを押し通そうとする。・「自分大好きか、、、」こう思ってしまいますよね。無意識に否定をされている感じがして不快に感じてしまうんですよね。but法はこの「でも、でも、、、、」という人と同じ話し方をしているんです。疑問に思ったことや反論を『反論』で返す。自己中だと思われても仕方ないですよね。「でも」の繰り返しは避けた方が良いと思いませんか?イラつかせてしまう先程お話しした自己中な人。「自分が良ければ相手はどう思っていてもいいんだな、、、」こう思っちゃいます。実際、セキララゼクシィで「嫌いな女性のタイプはなんですか?」というアンケートがありました。〇女性の嫌いな女性のタイプTOP5には、2位にわがまま・自己中(34%)〇男性の嫌いな女性のタイプTOP5には、1位にわがまま・自己中(35%)※複数選択という結果になっていました。あなたは苦手なタイプの人と話をしていたらどう思いますか?良い気持ちはしませんよね。場合によってはイライラしてきたりします。そんな状態が続けばストレスが溜まってきますよね。絶対にそんな思いはさせません。if法』を使ったトークのコツとは自己中だと思われない。売れる営業マンになるために必要なことです。「もし、こんなメリットがあったらどうしますか?」と質問する。売れる営業マンはこれを上手く使って会話をしています。私の実家では配置薬の営業の方がよくいらっしゃるので薬剤の販売で例を出して詳しくお話ししていきます。「この頭痛薬は〇社のものですね。」お客さん「そうです。「その商品はよく効くし、即効性もあるので助かりますよね!値段も安いですし、、」お客さん「そうなんです。友人も使っているんです。良い商品ですもんね、、、そこでもしなんですけど、その商品と同じ効果があってさらに〇社より価格が安かったらいかがでしょうか?」このようにして、お客さんに想像してもらうのがコツです。・効果が同じだから、頭が痛くなっても前の薬と同じ効果が得られて安心だな・価格が安いから、今よりお財布に優しくなるな・友人に勧めたら喜びそうだなこのくらいでしょうか?この想像したことって、お客さんが自分で想像して感化したこと。導いてあげることができます。未来を提案して、感化してもらう。それが契約につながっていくのです。if法、、、これがあなたを『売上をあげる営業マン』にする最短ルートです。まとめいかがでしたか?本日は、売上が伸びない営業はどんなものかを知ってもらいました。if法』についてもお伝えしてきました。・お客さんには「でも」ではなく「もしも」を提案する・お客さんの意見、反論を否定しない・向上心はいつでも維持!この三つを守るだけでも、あなたの仕事のパフォーマンスはよくなります。but法を使っているのかもしれません。今までのスタイルを変えるのは勇気がいるかもしれません。研修であったことがすべてだとは限りません。あなたの本来のスタイルに合ったものだとは限らないということです。自分を変えるための第一歩だと思ってください。向上心のあるあなたならきっとできるはずです。if法』とは?というテーマでお話してきました。あなたの知識になれば幸いです。Salesの人気記事をお届けします。売れる営業トークの構成と3つのコツ売れない営業マンの特徴と売上をあげる営業マンが使っているコツは?上手いプレゼンの構成例と4つのコツは?商品が売れるようになる!セールストークのコツ売れるセールスになるために必要なこと。人気記事ランキング殿堂いいねはてブ営業が上手くなるコツ!お客さんと打ち解ける会話の方法は?売れる営業トークの構成と3つのコツ【営業】アイスブレイクで使えるネタ!きついルート営業で新人営業マンが持っておくべき心得とは?売れない営業マンの特徴と売上をあげる営業マンが使っているコツは?売れる営業はみんなやっている。一言で本音を引き出す方法。売れない営業マンから売れる営業マンへ。商品における3つの価値とは?付加価値で差別化する。目標達成するために知っておくべき戦略と戦術の違い。売れる店頭販売のコツとは?お客さんが商品を買いたくなるポイント。