スタートアップ等に特化した転職支援サービスは、東京海上日動キャリアサービス。――担当する業界の動向を教えてください。リーマンショックの直後は、一斉に企業が新規採用を抑制。2010年以降から徐々に回復の兆しが見られたものの、2011年に発生した東日本大震災の影響により、再び人材採用事情も打撃を受けることとなりました。その後、東京オリンピックの誘致が成功したこととも相俟って、徐々に企業側の採用意欲が強まり、人材確保の動きが活発化しました。その一方で、応募する人材の数が追い付いていないという状況が続いています。求職者様の側から見れば、リーマンショック後の採用を抑制したことで、企業の中でも若手の方々が極端に不足していため、これらの方々にとっては、今、転職することが非常に有利な時代になっているのも事実です。――そこで求められる人材とはいったい、どのようなものでしょうか。不動産業界の中でも不動産金融に携わっている方々、不動産物件の運用、すなわちアセットマネジメントやプロパティマネジメントの経験者に対する需要が高まっています。不動産管理会社では修繕や改修などの工事の際に、ゼネコンやサブコンを差配できる施工管理技士資格を保有する施工管理経験者の需要も高まっています。注文住宅のメーカーでは有能な営業マンが求められるなど、様々な業種で人材採用の動きが活発化しています。――チームの強みを教えてください。アパートを建築するオーナー向けの住宅ローンの融資担当者など、本来であれば金融にカテゴライズされるような職種でも、不動産というキーワードに適合さえすれば私たちのチームで担当しています。専門性の高い職種も多いのですが、不動産業界に身を置いた経験のあるコンサルタントを中心に、専門知識を武器として転職者のお手伝いができるという強みを持っています。不動産業界は比較的、狭い業界であるため、経験を重ねれば重ねるほど人脈が広がります。私たちのチームを利用して転職に成功した求職者様が、また別の求職者様をご紹介いただけることも多々あります。不動産と保険は密接な関係にあるため、東京海上日動を通じて、一般的には公開されていない求人情報も集約され、これまで培ってきた企業との信頼関係によって、質の良い求人情報が多数集まってきています。――印象に残っている事例について教えてください。10年以上のお付き合いがある不動産PM会社があるのですが、同社は新卒採用は行わず、急な退職者が発生したり、新規の管理物件を受注して人員が不足したときに中途採用を実施して来られました。私たちと非常に緊密なお付き合いをさせていただいており、この10年間で20人以上の人材をご紹介させていただき、入社された皆さんが定着され、今では中核社員となって活躍されていらっしゃいます。どちらかというと多くの企業を相手にするのではなく、私たちがご紹介する人材に満足をいただいている企業に対して、多くの人材をご紹介するスタイルを取っており、そのことが企業との信頼関係をより強固なものしています。退職者が多く、定着率の良く無い会社は常時求人があり、マッチングさせることも比較的容易ですが、ご紹介した方が短期で再び転職活動を余儀なくされることは極めて後味の悪いものですし、私たちの仕事はそれでは何の意味も無くなってしまうと考えています。世間では知られていなくても、入社後の満足度が非常に高い会社をご紹介させていただくことに注力しております。印象深いエピソードとしましては、マンション営業と仲介営業のご経験者が不動産金融にキャリアチェンジしたいと相談に来られたことがあり、そのお手伝いをさせていただきました。ご本人が目指しているのはアセットマネージャーだったのですが、未経験での転職は厳しく、不動産金融会社の未経験でも応募可能な用地仕入の求人案件をご紹介しました。そこで3年の用地仕入経験を積まれた後に、再びご相談に来られ、不動産ファンド系PM会社をご紹介し、見事採用され、プロパティマネージャーの仕事に従事することとなりました。プロパティマネージャーとし5年間活躍され、更にステップアップしたいとご訪問いただき、今年、独立系のAM会社に晴れてアセットマネージャーとしてご入社されることとなりました。このように求職者様のキャリアアップに関わっていけるのは、この仕事の一番のやりがいであり、面白みでもあります。――求職者へのメッセージをお願いします。少人数のチームではありますが、一気通貫型の対応が大きな強みであると思います。求人案件開拓から採用企業との打ち合わせ、求職者様との面談まで全て一貫しての担当させていただいております。メンバーはキャリアコンサルタント国家資格を保有するとともに、宅建の資格も持っているメンバーもおります。