2019/11/28SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEツイートシェアはてブGoogle+PocketLINE経営者の大きな課題の一つとしてよくあがるのが、自社を他社とどう差別化するのかということです。今日は、今月の実践勉強会のテーマでもあるビジネスモデルの中から、「競争優位性」というテーマをピックアップしてお届けしたいと思います。競争優位性とは競争優位性とは、その名の通り、他社と比べた時に自社は何が違うのか?という優位性のことを指しています。どんなビジネスでも競合他社があります。同業他社であればわかりやすいですが、気が付かないうちに他業種・他業態が競合になっている場合もあります。ウェブ制作会社の場合を考えてみましょう。この場合の同業のウェブ制作会社はもちろん競合になります。他業種でいうとITツールが競合になります。当会のウェブサイトはほぼすべて、海外のランディングページ作成ツールで作られています。ウェブ制作会社に依頼すると1ページ大体数十万円ですが、ツールを使うと月々数千円で作り放題となります。いうわけで、顧客側としては制作会社に頼むか、ツールで内製するか、という選択肢があります。こんな感じで、どんなビジネスにも同業、または他業種の競合が存在します。今月の勉強会では、競合優位性を保ついくつかの方法をご紹介していきますが、今日はそのうちのひとつをご紹介します。競争優位性を維持するためには最強の競合優位性とはズバリ、”ビジネスを続ければ続けるほど、知的財産が増す構造”を作ることです。知的財産とは、要はノウハウやデータのことです。・ビジネスを続ければ続けるほど、顧客の詳しいデータが貯まる。・ビジネスを続ければ続けるほど、顧客のどんなニーズにも対応できるようになる。・ビジネスを続ければ続けるほど、成功パターンが蓄積される。人は同じ仕事をすればするほど、その人個人には知的財産が貯まっていきます。そのように属人的に貯めても意味がないので、社内の財産として貯まっていく構造を作るのが大切です。私たちの顧客であり、ビジネスパートナーでもあるマーケティング支援会社があります。その会社には何人かのコピーライターがいて、日々チラシやウェブサイトなどのコピーとデザインを創っています。それぞれの案件で必ずABテスト(どっちのチラシが反応が良かったか)を行っています。普通、コピーライターであれば、そのような実験を繰り返し、自分の頭の中には成功パターンが積み上げられています。要は属人的なノウハウが溜まっていくわけです。そのような反応率になったのか?という反省会の議事録をすべてデータベースしておく仕組みがあります。新人のコピーライターは、まずそのデータベースを見て学ぶことから始まります。このようにして、案件を受ければ受けるほど、成功パターンのデータが溜まり、他社より良い制作物が作れるようになる”構造”が出来ています。既存顧客は、いままでに作った制作物のデータがすべてその制作会社に貯まっているので、もう離れられなくなります。これが”属人的な能力”で競合優位性を創るのではなく、”仕組み”で競合優位性を創るという一つの例です。こんな感じで、あなたの会社にも、”ビジネスを続ければ続けるほど、知的財産が増す構造”があるかどうかをぜひ確認してみてください。本日は以上となります。マイクロソフト日本法人に入社。その後、海外不動産の紹介会社を起業した後、モバイルコマース事業の創業メンバーとして参加。上場を目指すが経営メンバー同士の空中分解によって頓挫。海外の経営ノウハウをリサーチし続け、世界No.1のスモールビジネスの権威、マイケルE.ガーバーと出会い、日本におけるマスター・ライセンシーとなる。現在は、日本の中小企業がワールドクラスカンパニーになるための支援活動に力を注いでいる。Facebook返信をキャンセルする。コメントを投稿するにはログインしてください。経営理念と人事評価制度のズレまずはここからこのサイトについて「仕組み経営」は、「人(社長やスタープレイヤー)」に依存する会社から「仕組み」に依存する会社へと変革し、成長と自由を両立するためのヒントをご提供しています。「エグゼタイム仕組み経営サクセス・フォーミュラ」を体系化し、経営者の働く時間を減らし売上を上げるビジネスモデル構築を支援。マイクロソフト日本法人に入社。その後、海外不動産の紹介会社を起業した後、モバイルコマース事業の創業メンバーとして参加。上場を目指すが経営メンバー同士の空中分解によって頓挫。海外の経営ノウハウをリサーチし続け、世界No.1のスモールビジネスの権威、マイケルE.ガーバーと出会い、日本におけるマスター・ライセンシーとなる。現在は、日本の中小企業がワールドクラスカンパニーになるための支援活動に力を注いでいる。同族経営はなぜ3代で潰れるのか?理由と回避策まとめ2同族経営はなぜ3代で潰れるのか?理由と回避策まとめ11on1ミーティング完全ガイド(目的から進め方、失敗理由まで)経営理念の作り方、考え方。世界No.1の中小企業アドバイザーのインタビュー。