裕哉2016/6/278仕事は、多数の人間の協力関係によって成り立つ。そこには、「任せる」「任せられる」のやり取りが相互に存在し、それを確実に遂行することによって、お互いの信頼関係が成り立ち、さらに成果が出ることにつながる。ところが中には「任せたことを確実に遂行しない」、すなわち約束を反故にする人々が存在する。彼らが約束を反故にする理由は様々だが、これを放置するわけにはいかない。したがって、「約束を遂行しない者」へ対する処置は、「正直者が馬鹿を見ない」ためには非常に重要である。コンサルタント時代に様々な企業に訪れた時、残念ながら「約束を守らない人」は実は非常に多かった。「なぜ約束を守らないのか?」と聞くと、彼らは大抵の場合、以下の4種類の釈明を行う。1.やらなければならないことに不明な点があり、進まなかった2.そもそもやる意味があるのか?を疑問に思っていた3.忙しかった。他の仕事が入ってしまった。4.忘れていた私は当初、途方に暮れることも多かったのだが、上司から対処する手順を教わった。すると、仕事の進め方が大きく変化し、驚くほど成果があがるようになった。その手順は以下のようなものである。前提:怒らず、まずは相手の現状を把握する約束を守らなかった人物を怒鳴りつけることは、あまり賢い選択とはいえない。怒ってしまうと余計に約束の遂行率が下がるからだ。場合、怒鳴ったり叱ったりすることは感情的なしこりを残し、「怒られないように仕事しよう」という間違った動機付けにつながる。約束を守らない人物についてはまず、相手の状況を把握すべきであり、上記の1〜4のいずれの理由で約束を遂行しなかったのかを聞き出す。「スイマセン、途中でわからなくなって、止まってました」という人に「なぜもっと早く質問しなかった」「なぜ自分で調べなかった」ということはあまり意味が無い。仕組みや手続き、ツールでカバーする必要がある。したがって、私が上司から教わったやり方は以下となる。◯締め切りを短く区切る任せた相手が能力の低い人物であればあるほど、長い期限を設定してはいけない。1週間単位など、もってのほかである。1日、2日の単位を締め切りとして設定し、最悪でも遅れを1日程度に留める。◯質問されたらすぐに対処するこちらが質問に対してレスポンスが遅いと、彼は怠ける。したがって、質問には最優先で対処する。緊急に対処できず、自分が不在にしているときは、別の人物に質問をするように予め設定しておく。◯メールではなく「電話せよ」と言う言葉で不明な点を伝えることは結構難しい。「止まってました」というような人物に、メールでの質問をさせることは非常に困難であるため、基本的に質問は電話でせよ、と言うのがセオリーだ。こちらの指示や内容はわかっているのだが「納得をしていないのでできない」という人物はどんな組織やプロジェクトにも存在する。このような人物は「自分の思うやり方」へのこだわりも非常に強く、あまりアドバイスを聞き入れない。このような厄介なタイプの人物の取り扱いは以下のとおりだ。◯「やる意味」を議論するのは、皆の前でやるようにお願いする。やる意味について議論をするのは、皆の前でのみ受け付ける、と厳正に注意する。「上司」や「リーダー」から直接説得を試みるよりも、その場の他のメンバーから説得を試みたほうがうまくいくケースが多いため、「皆の前でやる」ことのメリットは大きい。相手の態度が頑なな場合、これを続けるようであれば仕事の放棄とみなし、ペナルティを適用する、と言う時もある。映画や小説では、「ついに彼らは分かり合った」というハッピーエンドもあるが、現実には、大抵の場合は分かり合えない。◯その人物が重要人物である場合は、上に頼んで、プロジェクトや仕事の存続を問い直すその人物が重要人物である場合は、仕事が頓挫する可能性が非常に高い。途上で足を引っ張られ、こちらが責任を取らされるケースもある。したがってまず最初に上に掛け合うのが正解である。この状態で仕事を進めてはならない。◯その人とのやり取りをメールにし、上司をCCに入れるなどして、証拠を残す「そもそも論」を持ち出す方への対処は、上司を利用することの他にもう一つ大事なことがある。それは「やり取りの証拠を残すこと」だ。こちらがきちんと依頼の手順を踏んでいることを相手だけではなく、第三者に知らせるようにし、いざというときに調停できるように確保しておくことが非常に重要である。この手の人物は「聞いていなかった」と言い逃れをするケースも多いので、注意深く証拠が残るようにする。他の仕事が入ってしまった、という人物への対処この発言は「リソース管理」ができない人物の発言だ。物事の優先度をつける技術が未熟であり、セルフマネジメント能力に欠けるとみなすことが基本である。したがって、こちらがリソース管理の手伝いをする必要がある。◯先に作業時間を確保させる「この仕事をやる時間を確保せよ」と、先に依頼し、彼の予定表に入れてもらう。ことがない限り、時間を確保させれば仕事はある程度遂行される。仕事を頼んだ時、「これの作業予定はいつ?」と予め聞いてしまうことも有効だ。◯他の仕事を入れた人と直接交渉する「他の仕事が入ってしまった」と言われたら、彼に「誰から依頼された?」と聞く。その人物を特定し、彼に直接優先度の交渉を行うためだ。これをしないかぎり、再発する可能性が高いので、できるだけ上の人物に動いてもらいリソースを保証してもらう。◯一緒に依頼した作業を分割し、タスク管理を手伝うこの人物は「タスク管理」が未熟である可能性が高い。したがって、タスク管理をこちらで手助けする必要がある。依頼した作業をおおまかに分割し、それぞれに締め切りを設定する。締め切りを守れなかった場合にはすぐに報告を上げさせる。4.忘れていた、という人物への対処よほどのことがない限り「忘れていた」という返答は失礼に当たるので、いう人は少ないのだが、親しくなってくると正直にいう人もいる。悪気はないが、仕事を忘れる、ということは簡単に言うと「その人の中の優先度が低い」もしくは「自己管理が甘い」ことの証左なので、この2つについて確認を行う必要がある。◯仕事の重要性を再認識させる「いいですか、この仕事はとても重要なのです。お願いします」と、依頼をするだけでもそれなりの効果はある。真剣に言えば、ある程度は向こうもその真剣さを汲みとってくれるものなのだ。これは1度ではなく、2度、3度と繰り返し伝えることで、約束の遂行率は飛躍的に向上する。◯「あなたが今後、忘れないようにするには、どうしたら良いですか?」と聞く自己管理が甘い人には、自己管理を手伝ってあげる必要がある。自己管理の技術は、その人が自分で編み出さなければ、確実におこなわれることはない。したがって、一番有効なのは「忘れないようにするには、どうしたら良いですか?」と聞くことだ。「予定表に書きます」などの返答があるだろう。それを遂行してもらうだけである。これも2度、3度繰り返すことが多いので、その都度、自己管理のヘルプに入る必要がある。「信頼を失うこと」だと、多くの人は認識しているため、「信用を失いましたよ」という警告は効果が高いケースが多い。事実、「忘れていました」は信用を失っている。そのとおり「二度目はないです」という言葉は伝える必要がある。「忘れていました」に対しては静かに、厳しく接することで怒るよりも相手に凄みが伝わるものなのだ。実は「人に仕事をやってもらうこと」は仕事の中でも最も難しく、経験を要求する仕事だ。したがって怒鳴りつけるだけではなく、テクニカルに何とかする、ということも選択肢として持っておくと良いかと思う。【お知らせ】Webメディア運営業務のインターン生募集していますBooks&Appsおよび企業のオウンドメディア運営に関わる業務になります。原則リモートワークとなるため、勤務する必要はありません。ご興味のある方は、下記にご連絡ください。楢原)(2020/2/17更新)・Books&Appsでは広告主を募集しています。(安達の最新記事をフォローできます)・編集部がつぶやくBooks&AppsTwitterアカウント・最新記事をチェックできるBooks&Appsフェイスブックページ・ブログが本になりました。adrift.)この記事のシェアと配信8こんな記事も読まれていますBooks&Apps主催セミナーお申込みフォームBA1【公式】大喜利ができる人工知能の開発元がBooks&Appsで広報活動を行います。楽しい学校とは、生徒中心の学校。教師の都合で逃げてはいけない。転職を悩んでいる30代が40歳になる前に一度考えておくといいこと「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。残業抑制をしたら、人事評価が「成果重視」に変わった会社の話。「忙しい」と言っている人は仕事ができない。一緒に働きたい人(あるいは、最低限、一緒に働いても問題なさそうな人)を選ぶ、面接での質問について。尊敬する上司に教えてもらった、「仕事を任されたら何をすべきか」8箇条Books&Apps今週の人気1「仕事で成長」って、本当に必要ですか?45,323ビュー12272入社3年で年収3000万円以上を稼ぐようになった新人が「それでも不満」の理由。42,494ビュー6183「攻撃するために質問する人」が職場にいると何が起きるか132,802ビュー56524人間関係は、効率化できない。20,491ビュー17515大人はたいして成長しないし、多分必要なのは「成長」じゃなくて「適応」。12,760ビュー1147TOP1001知的であるかどうかは、五つの態度でわかる。1,624,267ビュー12万2「なんで働かないといけないんですか?」と聞いた学生への、とある経営者の回答。