コピー2019.09.16この記事は約4分で読めます。今回は、意外と知られていないビジネスの法則を1つご紹介します。それは、人はサービスの内容にではなく、サービスを提供する人の覚悟に対して対価を払っている、という法則です。この法則は名前があるものではなく、なんとなくビジネスパートナー達と話をしている時に思いつたものです。『覚悟の法則』とでも言っておきます。・個人から個人どの様な形態においても当てはまる2つのパターンがあります。1自分でも出来るけど効率が悪いので依頼する2自分でやりたいけど出来ないので依頼する1の場合、自分でやり方はわかっていて、ノウハウに価値は無いので、期待するアウトプットを出来るだけ安くできる所に依頼します。2の場合、ノウハウが無く成功確率も低いため、自分がやるよりかは確率の高い所に依頼します。この差は非常に大きく、依頼の仕方も単価の設定方法も大きく異なります。『覚悟の法則』が当てはまるのは2のパターンとなります。自分で出来ないものを、どのように依頼するのか上司が部下に仕事の依頼をするシーンを想像してみてください。上司「我が社の新規事業として、スマホアプリでの畳入れ替えサービスを始める事になった。私はこのシーンを畳会社の営業部と想像して書いています。畳会社の営業部にスマホアプリの開発経験者も居なければ、それによるマーケティング・営業プロセス構築を出来る人も居ないはずです。この状況を部下の田中はどうするでしょうか。田中はネット検索で2つの会社を見つけます。・1つ目の企業Aは、画像解析に優れたスマホアプリ専門の開発会社。・もう一の企業Bは、BtoC営業プロセスに強いソフトウェア開発会社。どちらの会社も出来るとは言っているが、畳を入れ替えるというビジネスについては経験が無く、効果のあるアプリが作れるのかどうかはわからない、という状況でした。※ちなみに私はスマホアプリをいくつか企画開発した経験があるのですが、世界中の企業が無料で楽しめるアプリを日夜リリースしている中、数千万円程の予算でこの市場に立ち向かうというのは無謀だと考えています。田中はどのように企業Aか企業Bを選ぶのか企業Aと企業Bの提案と見積もりを確認した田中は、その後担当者とメールやチャットでやり取りを繰り返します。田中は企業Aと企業Bのメリットとデメリットをまとめて上司に報告をします。田中「企業Aはアプリ開発の経験も豊富で、提案内容も良かったのですが、企業Bは当社の販売店にも来てくれて、畳の写真を何十枚も撮っていってアプリイメージを作ってくれました。覚悟でビジネスは進んでいくこうして、上司は田中に覚悟を、田中は企業Bに覚悟を感じた事で、プロジェクトはスタートします。私もプロダクトを持って営業をしてきました。受注出来た時と出来なかった時、何が違いなのかをよく考えていました。それは、出来るか出来ないかわからない不確実なものに対して、「俺たちなら出来る」という覚悟を持てたかどうかだと思いました。別のブログに書きましたが、結局ビジネスはブレークダウンしたら、見る・聞く・話す・書くの作業に分解され、それぞれは兎に角やるだけなのです。そのブレークダウンを知恵を出して少しやって、「これはいける」と自分を勘違いさせて覚悟を持たせる必要があるのです。最後に、覚悟が持ててもプレゼンが下手だと「できるかも知れませんが」などとNGワードを出してしまう事もあります。いって何でもかんでも「それはお任せください!」と言っていたら「大丈夫なのかな」と心配させてしまう事になります。私の結論は、話や行動に整合性を持たせることです。前述の企業Bのウェブサイトに、「アプリ開発はやらない」と書いてあったらいくら提案しても刺さらないです。あるのは、提案しながらも、転職しようとしている事を匂わせる様な発言などです。心が緩んだときに発する本音と提案内容が異なってしまっては覚悟が揺らいでしまうのです。逆に、提案内容とTwitterでの発言に一貫性があればそれは覚悟を感じ取るのに有効な状況なのです。経営プロジェクト型の働き方が今後世界の標準となる私は大学卒業後、組み込みソフトウェアのプログラマから仕事をはじめましたので、プロジェクトという働き方が標準になっています。プロジェクト型になっていない業界・業種もあり、古い働き方をしているなと感じます。権限委譲の陥りがちな罠ビジネスの世界では権限委譲が大切であると言いますが、そこには落とし穴があります。最終的な答えとしては、メンバーを気にかける、人を見る、という事が大事なのですが、そのロジックを説明したいと思います。↑ホーチミンではラーメンの出前が出来ます。↑ホーチミンでホコ天といえばここ。グエンフエ大通りです。夜は賑わうこのホコ天通りも、昼間は暑すぎて誰もいません。僕は2008年にコンサルタントという肩書の名刺を頂いた時からコンサルタントを名乗るようになっています。現代ビジネスは、個人の信用が全てビジネス(物やサービスをお客様に売る)は生活の基本であり、とても面白いものです。私もビジネスに18年関わり、いまだに飽きもせず新規ビジネスを立ち上げ続けています。↑犬は朝日を浴びる事で、ビタミンを体内で作り出すそうです。私は職業柄多くの起業家と出会いますが、今回はある視点で起業家タイプを2つに分けて、駄目な方に足りないものを分析したいと思います。視点:経費...過去の人気記事プロジェクト型の働き方が今後世界の標準となる2019.09.05ラットレースから抜け出す方法2019.08.20遊びの上手な人の所に、人は集まる2019.08.132019.08.14皆努力しているし、皆才能がある。環境だけが出世を左右する2019.09.04健康の結論。安くて満足度高いものはダメ2019.10.17他人は変えられない。自分も簡単には変わらない。2019.11.13人を悪く言って良いことは何もない2019.09.17昔話より、これからの未来の話をしよう2019.09.24もし人生をやり直せるチケットがあれば2019.09.102019.09.15積み重ねと挑戦。相反する2つが人を成長させる2019.08.26若者に伝えたいこと2019.08.28居心地悪ければすぐに退散せよ2019.08.16ダメな起業家の特徴2019.09.19何かうまくいかないならやめてしまうのも手2019.08.1940代からのダイエットは人生設計のようなものである2019.10.09出来ない事は何もない。仕事のブレークダウン方法2019.08.23会社にビジョンとミッションは不要。2019.11.19管理職の要らない世界へ突入2019.08.21他人の時間は無料ではない。2019.11.12一度「本気」を諦めたら、簡単に戻れない2019.08.26覚悟の法則とは2019.09.16海外ビジネスを立ち上げるポイント2019.08.29東南アジア就職という選択肢2019.09.09幸せを感じるにはこれしかない。記事お問い合わせタイトルとURLをコピーしました。