ダウンロードはじめての方へ私たちコンサルタントの使命は、経営者の思いを理解し、それを形にしていくことです。コンサルティングを受けるには少しハードルが高い。お考えになる経営者様が多いのは当然です。専門コンサルタントが施設の経営参謀として、業務効率化から集客強化、採用/育成まで、ワンストップで様々な経営のアドバイスを行い、宿泊業経営の改革を進めます。船井総研ならではの宿泊業経営の現場最新情報&ノウハウが満載の無料メールマガジンです。小冊子無料ダウンロード今日からすぐにご活用いただける、宿泊業経営に役立つ資料を無料で配布しています。ホーム>コンサルタントコラム>【セミナー案内付】海外OTAのと特徴と予約率を向上させるヒントとは?【セミナー案内付】海外OTAのと特徴と予約率を向上させるヒントとは?2019年3月14日いつもお読みいただきありがとうございます。観光グループの王です。3千万人台を突破し、2020年の東京オリンピック開催に伴い、日本のインバウンド市場はますます拡大していくことが予想されます。宿泊業界においても、2019年は、『インバウンド集客』を形にするために最も重要な1年となるでしょう。そこで、地方観光地の老舗旅館・ホテル様で稼働率アップに課題を感じている方、大きな投資をすることなく業績を伸ばしたいとお考えの方、インバウンドを強化したいがやり方が分からない方にインバウンド強化成功事例セミナーにご案内させて頂きます。今回のインバウンド強化セミナーにおいて、別府の老舗旅館ホテルがインバウンド強化による、売上と稼働率のダブルアップを実現できたノウハウを丸ごと公開致します。今回本メルマガ限定では、『インバウンド強化するために海外OTAの活用方法』をお伝えいたします。◆改めて海外OTAの活用方法とは?1海外OTAトップ3社特徴を理解する海外OTA強豪3社Booking、Expedia、Ctripそれぞれの特徴をご紹介させて頂きます。旅行ECサイトとなっております。欧米圏によく利用されています。2.Expediaダイナミックパッケージが予約可能なコンテンツとしては世界最大の規模となり、JTBと業務連携を行い、共有在庫を利用することができます。旅館に特化したページが作られており、旅館集客に強みを持っています。アメリカに本社があり、アメリカでの利用率が非常に高いです。3.Ctrip中国最大手の総合的な旅行サービスプロバイダーとなり、中華圏で圧倒的な利用率を持っております。中国だけでなく、香港、マカオ、台湾を含む中華圏では、圧倒的なホテルのラインナップを揃えて、売上高は世界3位です。違いますので、海外OTA集客最大化を目指すであれば、できるだけ多くのOTAと契約することをお勧めします。各OTAによって強い国・エリアが異なりますので、当然予約の動き、利用者層、リードタイムがそれぞれ違います。多くの施設様がOTAと契約した後、それぞれの特徴を把握したうえで、OTA運用管理ができていなければ、どうしても価格競争に陥り、集客効果が悪くなってしまいます。そこで、施設様がまず特化したい国や地域、客層を明確して頂き、その国や地域の状況に合わせて、プラン管理、プロモーションや広告運用を行っていく必要があります。ここで、OTAプラン管理による、コンバージョン予約比率増加した事例が1つご紹介させて頂きます。ある施設様が中華圏のインバウンド客に強化するため、Booking、Ctrip、Rulex3社と契約しております。各チャネルにおいて、競合施設と比べ予約比率が低い状態でした。各OTAで中国プラン名が乱立され、かつプラン名が分かりにくいことが発覚し、新しくプラン名を整備することからスタートしました。結果的に、新しいプラン名が各OTAに反映した結果、Ctripのコンバージョン予約比率が120%改善されました。海外OTAと契約だけではなく、しっかりプラン管理を行うことでインバウンド集客の効果が現れてきます。今回のセミナーは、老舗旅館ホテルの成功事例紹介を含め、外国人に選ばれる施設となるために必要な要素、今から取り組むインバウンド強化3つのステップなど、凝縮されたインバウンド集客のためのノウハウを一気にご紹介致しますので、是非ご参加いただければ幸いです。2016年IT会社に入社し、官公庁のシステム開発を2年間勤め、2018年により、船井総合研究所に入社。中国飲食のコンサルティング事業を経て、2019年1月から、旅館チームに配属し、現在インバウンド集客を中心とした旅館支援を行う。運営チーム2020.02.17100年永続経営のノウハウ知りたくないですか?こんにちは。船井の旅館コンサルタントの“闘将”甘利です。...運営チーム2020.02.12旅館の当たり前の“おもてなし”は本当に時流適合か?皆さんこんにちは。旅館コンサルタントの“闘将”甘利です。今回のタイトルはびっくりしますよね。...運営チーム2019.12.17「営業利益20%の成功事例多数!【セミナー開催のお知らせ...いつもコラムをご愛読いただきありがとうございます。地方創生支援部の正村です。