感情を持ちながらライティングするまとめ読まれるためのセールスコピーライティング20のテクニックセールスコピーというのは、読み手に響かない文章を書いても、全く意味がありません。そこで今日は、読まれるセールスコピーについて20のポイントを紹介していきたいと思います。読み手主導で書く文章を書く時に、誰に向けて書いてる文章かということは大事なことです。そこで、meメッセージとyouメッセージというものについて話していきます。meメッセージとは、私に向けてということです。youメッセージとは、あなたに向けて書く文章のことです。最初にも言いましたが、セールスコピーは、誰に読んでほしいかというと、読み手である「あなた」になります。私(書き手)のことを中心に書いてもしょうがないですし、自分よがりの文章になってしまいます。・私はこういった商品を扱っています。・私どもが扱っている商品は、こういうメリットがあります。・私どもの製品は、便利で優秀な商品です。・あなたはこういったことで悩んでいませんか?・あなたのこういった悩みを解決します。・私どものサービスは、このようなシステムになっています。あなたのために将来において得られるメリット、ベネフィットを感じてもらえると思います。どっちの方が、読み手に響く感じがしますか。後者ではないかと思います。自分にとって、得があるのかという視点がないと読んでくれません。読み手の目線で書く、読み手主導で書くということを意識してください。セールスコピーライティングでは特に言いたいことを1ないし2つに絞るセールスコピーライティングの目的は、商品、サービスを売るのが目的です。その上で、リストとして登録してもらうことですとか、得られる結果から、どう行動してもらうか、どういった利点があるのかを、しっかり整理して、1つ、2つに絞って書いていくことです。あれもこれも出来ますよとか書くと、かえってメッセージが弱くなってしまいます。4つも5つも色々なことをあれも出来ます、これも出来ますと書くよりは、押し出すメッセージは1つ、2つに絞ってあげることで、読み手に突き刺さる文章を書くことができます。噛み砕いて言いますと、見込客、ターゲットの悩みやニーズを考えたときに、悩みの深い部分を、ライバルがそれを出来ていない、ライバルでは解決できないというところを踏まえて、押し出すメッセージを1つ、2つに絞って表現していくことがいいと思います。シンプルで簡単な言葉を使う専門用語は避けるということです。このブログでは、セールスコピーライターやコピーライティングについて、勉強している方が読んでいただいていると思います。インターネットビジネスに関わっていれば、LP(ランディングページ)という言葉は、ひんぱんに使われて、誰もが知っていることだと思います。セールスコピーライターでもなく、インターネットビジネスの初心者であれば、聞いたことのない言葉ですね。自分たちの世界では、ランディングページといえば、よく使う言葉だけれども、一歩外に出れば、セールスコピーライティングという言葉、知識や技術すら知らない人が多いです。一般的には、わかりやすい、見込客、ターゲットがよく使う言葉で、表現してあげないといけません。ターゲットが専門家相手だったとすれば、専門家しか知らない刺さるようなメッセージを使うこともできますが、そうでない限り、出来るだけシンプルに、簡単な言葉を使うようにしてください。表現によって、セールスコピーライターは”ビクン”とするような強い言葉を使えと言われたりします。これは、一長一短あると私は思います。強い単語や表現を使う場合は、その場面、場面で使いこなしていくのがいいと思っています。メールの件名とか、キャッチコピーとか、開封してもらって、読んでもらうなどの、最初の扉を開けるものとして、強い単語を、興味性を持たせるために使うのはいいのですが、基本的な文章の流れの中で、何かを説明したりしているときに、無理やり強い言葉や表現は、使わなくてもいい気がします。見込客の頭の中にある語彙や、単語で書くのが一番反応します。ひらがなにしたり、カタカナを使ったり、読みやすくすること、小学生でも意味がわかる言葉で書くことが基本です。カットできないものは何かとということを考える自分もそうなんですが、無駄なことをダラダラと書いてしまうことがあります。大前提として、必ず、文章を読み返すと思いますが、カットすることができないかと言いうことを考えて欲しいと思います。いうと、簡潔に書いてある文章の方が読まれるからです。その方が、色々なことを伝えられますし、ダラダラと書いてあると、読むのが面倒くさいし、それであれば、短く書いた方がいいです。長いセールスレターを書く方が、反応も良くて売れるという人もいますが、それはある意味間違えだと思います。短い文章でも、反応をあげることはできるし、売れるセールレターを書くことはできます。意味のない部分があったら、カットするということを考えて、書いてください。箇条書きコピーライティングの世界では、箇条書きで表現している文章をブレット(ボレット)と言ったりします。簡潔に、人が反応しやすいです。今回のこのブログの題名のように、「〜の20のポイント」という言われると、それぞれメモを取りやすくなりますね。”ポイントは2つあります”とか、”ポイントはたった1つだけ”とか箇条書きで書いてあったりすると、そこが目立ちます。”成功者が知りたい20のポイント”とかジェームズ・スキナーの”成功の9ステップ”とか”7つの習慣”など、ありますが、こういうこういう箇条書きで書いてあげると、ポイントがおさえられて、うまくいくいくんじゃないかと思わせることができます。箇条書きにすることで、メリットや特徴を素早く、簡潔に伝えられます。グラフィックを使う写真、グラフ、統計データ、表、イラストなど文章以外の表現方法でグラフィックを積極的に使うのも大事です。セールスコピーを学んでいる中で、文章が写真に勝てないということがあります。ファッション系の洋服、靴、アクセサリー、時計など、文章だけでは売りずらいことは多いです。写真があって、色やデザインなどがわかる方が、購入するにしても決断しやすいですよね。言葉では、説明してもかなわない部分を打ち出すことができるのが、グラフィックになります。セールスコピーライターは、文章を書くだけが仕事ではありません。最終的な目標は、クライアントさんの売り上げをあげること、大きな貢献ができるのが、グラフィックの使い方というのもポイントになります。内容によって、積極的に使っていくようにしましょう。一文を短くする一文が長いのは、読みづらいです。読点を多用する人、一文に接続詞をよく使う人がいますが、時々、何が言いたいかわからなくなることがあります。自分も悪い癖で、一文が長くなってしまうことがあり、何を言いたいんだ、そんなに一文で色々なこと書かなくてもいいだろうと反省することが多々あります。常に文章を切るという意識が必要です。句点を使うことを意識してみてください。読み返して、ここで切れないかと考えます。