ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。亨輔0件ホームページは、文章の違いで、集客力が大きく違ってきます。あなたが集客したい顧客(ターゲット)に合わせた文章作成法を、具体例を挙げて解説します。まとめ(事例)一口に「創業支援」と言っても...例えば、あなたが、創業支援サービスを扱っているとします。この場合、一口に「創業支援」と言っても、集客したい顧客(ターゲット)に合わせて、文章を変える必要があるのです。「会社を大きくしたい!」拡大思考の顧客をターゲティングするなら例えばあなたが、「会社を大きくしたい!社員も増やしたい!」という、拡大思考の顧客を集客したいとしましょう。その場合には、例えば経営計画の作成もサポートします採用支援も行います社員教育もお任せ下さい人事制度の構築もできますのように、拡大思考の人に合わせた見せ方にしていく必要がありますよね。サービスの見せ方も「経営に集中できるよう、右腕としてサポートします」のような見せ方のほうが、刺さるものと考えられます。「家族の時間を優先したい」ライフ・ワーク・バランス重視の顧客をターゲティングするなら一方、あなたが、「家族の時間も大切にしたい」「一人でやりたい」といった、ライフ・ワーク・バランス重視に顧客を集客したい場合には。ような内容は、はっきり言って、無駄な記述になってしまいます。これらが書いてあることで、顧客に「私はそういうサービスを求めてるんじゃないんだよな~、この事務所はちょっと自分が求めているものと違うな」と思われてしまう可能性もあります。なると、例えばサービスの見せ方も、「一人でやると手が回らなくなって、家族の時間も奪われてしまうので、そこを記帳代行でサポートします」など、顧客が重視している価値観(この場合は、家族の時間)に紐づけて書いてあげるのがベターです。上記のように、集客したい顧客によって、「重視している価値観」が違ってきます。この価値観に沿った文章にすることで、より刺さる(尖った)訴求になり、ホームページの集客力もアップするのです。顧客の価値観に寄り添う文章を書く、3ステップ(Step1)あなたが集客したい顧客を決める何よりもまず、「あなたが、どんな顧客を集客したいのか?」が重要です。ここで大事なのは、会社規模や売上のような数字ではなく、「どんな価値観を持っている人を集客したいのか?」です。どんなビジョンを持っている人に、お客様になってほしいのか?あなたが大切にしている価値観は何か?(あなたと価値観が合う人は、優良顧客と言えます)これらを考えてみて下さい。(Step2)既存客や、顧客候補にインタビューするあなたが集客したい顧客のイメージが固まったら。次は、そのイメージに近い既存客や、顧客候補の方と話す機会を持ちましょう。実際に話を聞くことで、どんな価値観を持っているのか?どんなビジョンを目指しているのか?どんな悩み、要望があるのか?(←サービス内容に反映させたりできます)が、より明確に見えてきます。(Step3)文章・サービスに反映させるインタビュー内容をもとに、ホームページの文章を、集客したい顧客の「価値観」に刺さるように改善していきましょう。(Step2)でインタビューした「どんな悩み、要望があるのか?」で出てきた悩みや要望を解決できるサポートを、サービスに組み込みましょう。することで、サービスの魅力も格段にアップします。まとめいかがでしたでしょうか。価値観がズレた文章は、相手に「言ってることは分かるけど、なんか違う...」という印象を与えてしまいます。逆に、価値観が合う文章は、「そうそう!それを求めていたんだよ!」と、相手が前のめりで話を聞いてくれるようになります。あなたのホームページの文章改善にお役立てくださいね。ホームページ集客に必須の「3C分析」の簡単な方法。コピーライティングの基礎中の基礎。費用対効果の高い広告はどれ?という疑問に、そろそろ結論を出そう【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ホームページ関連記事2020年2月11日マーケティングお客様の声のベストなまとめ方は?必要な5つの要素を解説2020年1月28日マーケティングホームページで集客できない?その根本原因は、コレです2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年10月8日マーケティングホームページの直帰率が高い?でも安心していいケース×52019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年7月18日マーケティングコピーライティングのコツ。2019年6月27日マーケティング【集客を加速させるワーク付き】Webマーケティング成功の基礎。けのホームページ集客法。得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。【特別対談】軸が定まり、人が集まる。理念の作り方2018年12月11日メタキーワード&メタディスクリプションの疑問に終止符。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。