現役不動産会社OLの家売却ガイド家を高く売るにはどうしたらいい?初めて家を売る時のために、現役の不動産会社OLのみさえが後悔しない家の売り方や必要となる知識などをまとめています。不動産業界というとどことなくグレーなイメージがあり、あまり良い印象を持っていない方もいらっしゃると思います。実際、詐欺まがいの不動産取引を行っている不動産会社も一部には存在します。あなたがもし家を売ろうとした時に、不動産詐欺に合わないようにはどうしたらよいでしょうか?悪質な不動産会社に騙されないように、不動産会社の悪質な手口にはどのようなものがあるのかは最低限知っておくようにしましょう。不動産業界の悪習のひとつとして、お客様から依頼された売却物件を他社に紹介しない「囲い込み」と呼ばれるものがあります。ある不動産会社があなたから物件の売却の依頼をされたとします。本来であれば、依頼のあったあなたの物件の情報は不動産業界全体で「共有」して、どの不動産会社でも販売できるようにしないといけません。※不動産会社と結ぶ契約内容によって変わります。詳しくは「媒介契約とは?専任契約と一般契約の違いを知っておこう」のページをご覧ください。このレインズに掲載されている売却不動産の中から購入希望者の条件に沿った物件を探し出し、お客様に紹介しています。このシステムによって、売却物件はより多くの買い手にアクセスすることができ、よりスムーズな不動産売却をすることができるようになっているのです。囲い込みの実態では、不動産業者が行う「囲い込み」とはいったいどのようなものなのかをご説明します。あなたから家の売却を依頼されたA社は、レインズというデータベースにあなたの物件情報を登録します。あなたの物件情報を見て興味をもったB社が、A社に物件について問い合わせたとします。通常であれば、ここから商談に入っていくわけですが、A社はあなたの物件に対して、「すでに商談中です」とか「契約の予定が入っています」といって、B社にあなたの物件を紹介しないのです。実際に、あなたの物件に対しての商談は他に入っているわけではありません。「商談中」とウソをついて他社からの商談を入れないようにしているのです。不動産取引が成立したときにもらう仲介手数料で成り立っています。仲介手数料は、「家を売った人」と「家を買った人」両方に請求できる手数料です。ここに不動産会社が囲い込みを行うポイントがあるのです。あなたから家の売却を依頼された不動産会社は、家が売れれば、家を売った成功報酬としてあなたから仲介手数料をもらうことができます。あなたの家を買う人を見つけてきた時には、あなたの家を買った人からも同額の手数料が入ります。他の不動産会社が買い手を見つけてきた時には、買い手側の手数料は買い手を見つけてきた不動産会社に入りますので、手数料が半分になってしまうのです。業界では、売り手と買い手の両方から手数料をもらうことを「両手取引」、どちらか片方から手数料をもらうことを「片手取引」と呼びます。一度の取引で手数料が倍違う「両手取引」を不動産会社は望みます。このことが不動産会社が囲い込みを行う一番の理由です。他社からの問い合わせをのらりくらりとかわしている間に、「あなたの家を買いたい」という買い手が現れるのを待っているのです。囲い込みをされると家の売却価格は安くなる?たとえ囲い込みをされていたとしても、買い手がすぐに見つかりあなたの希望売却価格で家を売ることができたのであれば、あなたには実害はありません。問題なのは「囲い込み」をされるとあなたの家が相場より安く売れてしまう可能性が高くなるという点なのです。囲い込みをされると買い手へのリーチが少なくなります。これは当然のことです。他の不動産会社が問合わせをしても、いつもあなたの物件は「商談中」なのですから。すると、中々家が売れず焦りが出てきます。そこで売却を依頼された不動産会社は、「なかなか買い手が付きませんので思い切って値引きをしましょう」と提案してくるはずです。あなたは家を売りたいわけですから、しぶしぶその提案に乗ることでしょう。結果的に本来売れていただろうと思われる売却価格よりも安く家を手放すことになってしまうのです。不動産会社からしたら、あなたの家が100~200万くらい安く売れたとしても、もらえる手数料にそんなに差はありません。売り手、買い手の両方から手数料が入るので多少の値引きなど関係ないのです。不動産詐欺に遭わないために注意することでは、このような悪質な不動産会社による詐欺行為に遭わないようにするにはどうしたらよいのでしょうか?レインズの登録証明書を発行してもらう専任媒介契約を結んだ場合は、7日以内にレインズ(不動産情報機構)に物件の登録をしないといけません。この時に登録証明書が発行されますので、きちんと請求しておきましょう。悪質な不動産会社になると、一度レインズに登録して登録証明書を発行した後に、情報を削除するような業者もいますので、注意しておきましょう。レインズでもこのような行為に対する注意喚起は行われています。同一物件の登録と削除の繰り返しについて(注意)レインズへの登録を確認するには?囲い込み防止の対策として、レインズでは2016年1月より、売主さんが売却依頼をした物件のレインズ登録情報を閲覧できるシステムが開始されました。レインズは国土交通省から指定を受けた4つの指定流通機構が運営をしています。各流通機構が運営するレインズのホームページに「売却依頼主用の物件確認画面」というページが設けられていますので、その画面から「確認用ID」と「確認用パスワード」を入力してログインすると、あなたの売却物件がどのようにレインズに登録されているかを確認することができます。「確認用ID」と「確認用パスワード」は登録証明書に記載されていますので、登録証明書は必ず媒介契約を結んだ不動産会社から発行してもらうようにしましょう。不動産会社に騙されないためにのまとめレインズの登録情報を売却依頼主が確認できるようになったことによって、不動産業界の囲い込みの防止や取引の透明化が一歩前進したといえます。現在では、囲い込みのような悪質な手段を行う不動産業者はかなり少なくなっているといえますが、詐欺のような手口に遭わないためにも媒介契約を結ぶ不動産会社は慎重に選ぶようにしましょう。お客さまが多くいらっしゃいます。不動産会社によって査定価格が全然違う・・・ということ。中には極端に安く見積る会社もあって、「何も知らないであそこに売ってたら大変なことだった」と、ヒヤッとされるお客さまも。ならないためにも、家や土地などの不動産を売却するときには、必ず複数の不動産会社から査定をしてもらうことがとても大切です。不動産会社の立場から言えば、直接お店に来店いただければ嬉しいところですが、査定依頼を1件1件不動産会社を回ってやっていくのは大変です。好きな不動産会社を複数選んで簡単に一括で査定依頼ができる、不動産一括査定がやっぱり便利ですね。そこで、不動産会社の登録が多く、使いやすくて安心できる不動産一括査定をおすすめ順に並べてみました。家の売却を検討する際にはぜひ参考にしてください。大手リクルートグループが運営する安心感のある不動産一括査定サイト不動産情報ならSUUMOと言えるほど、不動産業界では認知度の高いSUUMOが提供する不動産一括査定サービスです。株式会社リクルートのグループ会社「株式会社リクルート住まいカンパニー」が運営しており、信頼性や安心感から不動産一括査定サイトを選ぶなら、まずはSUUMOがおすすめ。大手不動産会社も多数登録。提携にはSUUMO独自の審査基準を設けており、「経営状態が悪い」「クレームが多い」など、利用者にとって不利になるような業者は排除されているので安心です。⇒SUUMO公式サイトへ国内最大級の不動産一括査定サイト利用者数450万人超のイエウールイエウールは登録不動産会社約1,200社、利用者数のべ450万人を超える国内最大級の不動産一括査定サイトです。大手不動産会社も多数登録。悪質な業者は審査によって排除されているので安心です。不動産一括査定サイトの中では比較的新しいサイトですが、登録されている不動産会社は一番多く、選択肢の多い点が魅力です。あり、NTT関連の会社ですので安心感があります。国内初の不動産一括査定サイトで、15年以上の運営実績があり、信頼度は抜群です。売却査定数も累計20万件を突破していて実績も申し分ありません。1,000社以上、利用者数300万人以上と実績としては申し分ない不動産一括査定サイトです。「イエローカード制度」という制度があり、利用者から苦情の多かった不動産会社は登録を抹消されますので、安心度の高い点もポイントです。不動産関連のホームページでは、このようなフレーズを良く見かけます。老後に家を売る老後資金の確保のためや老後の生活の利便性向上のため、老後に一戸建てからマンションへの住み替えをするかたが増えてきています。離婚で家を売る離婚を機会に家を売却する手順や注意点について。ローン残債が残るケースなどへの対応や離婚後の住居の問題について説明しています。⇒離婚で家を売る住宅ローンの支払いが苦しい夫の病気や急なリストラで住宅ローンの支払いが苦しくなったときの対処法。任意売却の仕組みや手順について説明しています。相続した家を売る相続した家を売る方法について。遺産分割の方法や相続した家を売る時の手順や注意点について説明しています。孤独死や自殺、事故などの訳あり物件、いわゆる事故物件を売る場合の注意点などを説明しています。家を売るという選択は正しい?老後の家の売却について考える田舎の実家を処分したい。コミを徹底調査してみました家を売るQ&A家の買取査定が高くなる方法ってあるの?家の売却を3ヶ月以内に済ませるにはどうしたらいい?近隣トラブルが原因で家を売りたい場合はどうすればいい?専任媒介契約にするか一般媒介契約にするか悩んでいます。