ひとつは震災以降、メイド・イン・ジャパンを応援する気運が高まったため。重要だったのは、流通との協力関係をより深めたことである。ここ10年ほど、海外のメーカーは小売店に対する締め付けを強化してきた。売り場を取れないと撤退する。ラインナップをセットで買わないと撤退する。確かにメーカーの売り上げの改善には有効だが、結果としてリテーラーの疲弊を招くことになった。その真逆の方針で進出したのが、セイコーの高級ラインである。「5年前は高級ラインの導入商談は苦戦していました」と庭崎氏は語るが、今やセイコーの高級品は、多くの時計店に置かれるようになった。加えて、同社は高級品を中心に扱うセイコーブティックをニューヨークやフランクフルトにも展開するようになった。店舗数は現在60店を超える。庭崎氏は「利益を出すことはもちろんだが、高級ラインの世界観を体験していただくことが主目的」と語る。