V3』をベースに、グラフィカルにわかりやすく説明します。V3』の内容をマッピングさせて、ユーザーの要求を整理するにあたり、実施する内容、タイミング、方法について、具体的に説明します。システム開発の提案に従事するソリューション営業にとって、ユーザーの要求を正しく把握することは、大変重要です。営業が理解するユーザーの要求が、真の要求に近づけば近づくほど、価格的にも、満足度的にも高いレベルでの合意を得られるプロポーザルになります。業務分析の方法論が確立されていなかったために、今まではOJTや試行錯誤しながら、属人的な方法でお客様の要求を整理してプロポーザルにつなげられていたのではないでしょうか。ソリューション営業が『BABOK®V3』を、より有効に使用する方法について説明します。※本コースは、上級ビジネスアナリスト認定資格CBAP(R)試験合格者が講義を行います。※本コースは、下記コースと内容に重複がありますことをご了承ください。3.0』+当社オリジナルテキストを使います。3.0』を既にお持ちの方はご持参ください。お持ちでない方で、購入ご希望の方は、受講申込時に備考欄に「公式テキスト購入希望」と記入してください。公式テキスト購入代金は、受講料とは別途¥9,000(税抜)を申し受けます。講義100%本コースでは、システム開発の提案段階にてお客様のニーズを定義し、価値を提供するソリューションを提案するソリューション営業の活動について、お客様の要求を整理する方法を体系的に理解できます。これまでシステム開発プロジェクトの営業、プロジェクトマネージャ、コンサルティング・エンゲージメントを数多く手がけてきた講師の経験談を交えながら、ともすれば無味乾燥な話になりがちな知識体系の説明を、具体的なイメージが湧くように進めていきます。【主な講義内容】1.はじめに2.BABOKガイド3.ソリューション営業とBABOK4.ソリューション営業に関連が高いタスクとテクニック【到達目標】お客様の要求を形にした「ソリューション」を提案するために、どのタイミングで何が必要か、そのためにはどのように振る舞うのか、などの営業活動全般にわたって、BABOKをベースに理解し、実行できる。/個人情報の取り扱いについて。