セールスレターTweetFrom:西埜巧祐@心斎橋のスタバより・・・お伝えした通り、お客さんのコピーを添削してきました。セールスレターを事前に見ていたのですが、「これ、ほとんど指摘同じじゃない?」ということに気づきました。手を替え品を替え、言っていることは3つしかなかったのが現実です。それでいうと、この学びをシェアすることは、あなたが書いたコピーの成約率アップにもつながるかもしれません。いうわけで、その3つのポイントをシェアしたいと思います。1.ペルソナは誰だ?誰に向けて、書いているのか?ほとんどのレターはわかりませんでした。原因は1つで、話を向ける対象が多すぎました。このコピーだと、こういう対象Aの人に話している。このコピーだと、対象B・・・。いう風に、増えていったのです。誰に向けて書いているか?わからない場合は、たいてい複数のペルソナを設定しているのが原因です。ペルソナは1人に向けて書くこと。複数のペルソナが出るのであれば、別でもう一枚セールスレターを書きましょう。そっちの方が、結果として高い売上につながります(今日は触れませんが、いつかこの話をします)。2.つまり、、、どうなる?どうすれば?2つの意味で。1買った後のベネフィットがわからない。基礎的な話ですが、やはりベネフィット。常に書くコピーには、ベネフィットが必要です。セールスライティングに関する講座や本で1000%取り上げられているとしたら、本であることは間違いありません笑それくらい、ベネフィットが重要なわけです。買った後どうなるか?どんな変化があるか?それが書いていない。魅力的になっていないケースが、ほとんどです。変化や結果を常に意識しましょう。珍しかったのが、このパターンです。コールトゥーアクションですね)。当たり前な話ですが、当たり前のことをしなければ成約には至れません。いうわけで、指摘・・・。あ、書いていて思い出しました。昔、こういうCTAのないコピーを添削したことがあります。その時に、書いていない理由が「まだ未完成なんで、書いていませんでした」いやいや、ダメダメ。CTA1つ簡単そうに見えて、簡単ではないです。書いていないということは、忘れたと同意義です。人に見せるわけなので、忘れたなんていう言い訳は通用しませんwというわけで、CTAは忘れずに。明確で、わかりやすいCTAを^^最後は、これです。3.まずはコピーしよう。テンプレート習得コースで教えていること。それは、うまくいった広告・セールスレターのスワイプファイルを、コピーして使おうということです。なんやかんやでアレンジをしている人が多かったです。気持ちはわかりますが、やはりここはコピーしましょう。スポーツと同様、まずは真似から入ること。テンプレコースの良いところは、それである程度の結果を出せることです。変にアレンジして、結果が出ないよりも、徹底的にコピーをして、ある程度の結果が出る方が良いと思いません?というわけで、まずは真似から入りましょう。買った後を明確に(ベネフィットとCTA)コピーすることこの3つが、レビュー会でやった指摘でした。先日のアドバイスを含めると4つ、、、ブログで出せない話を含めると、5、6個の指摘・アドバイスをさせてもらいました。少な!と思うかもしれませんが、その少ない部分が、大きな結果を生みます。何よりリアルで得られる学びを要約して、ブログにしています。ここだけではないことを伝えて、終わりにしたいと思います。「小さな教室経営者のための顧客獲得戦略」の公開は7/1まで↓https://in.speakingempire.jp/0630_cpきっとあなたはこれまでに業界でうまくいった色んな集客方法を聞いたことがあるでしょう。LINEも注目されていますよね。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。関連記事セールスライティング結婚はい。北海道に来ております。