2番手”のシェアUP大作戦!~第5回:メーカー営業のメリット~【連載】業界“2番手”のシェアUP大作戦!~第5回:メーカー営業のメリット~◆メーカー営業のメリット...ディーラーさまへの正確なアドバイスができる!前回まで、売れ続ける店舗を作るためにディーラーに必要な取り組みをお伝えしました。この取り組みには、ディーラーだけでないのはもちろんのこと、自社メーカーの営業スタッフにとってもメリットがあります。メーカー営業スタッフのメリットは、店舗がどのような方策をとるべきか、何を改善するべきかに対して、精度の高いアドバイスが可能になることです。具体的な手順として、まず始めに、店舗の今の状態と理想の姿・取るべき方針を、以下の4象限図で表します。自店が来店者も購入者も少ない左下の店舗Bの状態であるなら、右上=来店者も購入者も多い店舗Aの状態に持っていかなければなりません。そのためには、まずは購入者か来店者のどちらかを増やす必要があります。この4象限図が見えるだけでも、店舗の立ち位置や方向性が見えやすくなるため、思いつきやその場しのぎの提案から抜け出すことができます。