」など、一文に歯切れよく、テンポよく、詰め込まないようにしてください。十人ではなくたった一人の人に向けて多くの人に読んでもらいたい、行動してもらいたいということで、みなさんと表現してしまうことがあります。実は、「あなた」と書いた方が、その人に向かって刺さるメッセージを伝えることができます。道端で歩いてる人に、「みなさん」と言っても振り返ってくれませんが、「あなた」と言われる方が、振り返る確率は上がりますね。固有名詞で「〇〇さん」と言われれば、必ず振り返ります。一人に伝わることで、多くの人にも刺さるようになるので、セールスコピーでは、10人に伝わるメッセージを書くのではなくて、「ペルソナ」や「ターゲット」など、たった一人に向けて書くようにしてください。」を積極的に使う普通、話し言葉が大好きなんです。多くの人は文章を書くことはあまりしないです。仕事として好きだとか、小説家を目指している人は、当たり前ですが、一般の人は、文章を書く機会は少ないですね。何で表現しているかというと、話しているのです。話している方が早いし、断然話す機会の方が多いです。文章を話し言葉にするだけで、ピクッと反応します。読み手が見逃すことができなくなります。」で代弁していく感じで書いてみる。「〇〇さん、勉強になります。することで読み手に響くコピーが書けるんですね」という感じです。」を積極的に使うことで、読んでもらえる文章が書けると思います。価値を提供する私たちは、それぞれ使う媒体たいというものが、変わってきます。セールスレター、WEBページ、DM、メール、ハガキなど、そこでは、売り込みだけでなく、価値を提供する必要があります。うまい表現で言えば、売り込みながら、価値を提供していく書き方です。これ読んでも、ためになる情報が書かれているなと、感じられれば、素晴らしいです。非常に難しいことですが、重要なことです。具体的に、具体的に実際、頭の中でイメージさせられれば勝ちなんです。「イタリアに行きましょう」という表現ではなくて、「11日間イタリアのカプリ島でピチピチのエビや魚などを食べ、白ワインを飲みながら、のんびりすごしませんか?」という風に書けば、超具体的ですし、そこにあたかもいるかのように、頭の中でイメージさせることができます。イメージがグッと湧いてくれば、最終的にそうなりたい、そこへ行きたいと行動させられます。具体的と言えば、ポイントとして、数字を使うということも意識してください。「すごい」「多い」「たくさん」とかではなくて、そこに数字を使うほうが、より具体的になります。「1万人以上の人が」「1万1150人の人が」とか書いた方が、信憑性が出ます。ファッションを意識するここでいうファッションとは、文章の見え方、外見、文章のパッと見の印象を意識するということです。WEBページでは、行間が詰まってないか、改行はどうか、箇条書きとか、読みやすいかなど、読み手の目線になって、読みにくい書き方になっていれば、修正する必要があります。メールでは、一文は最大、25文字まで、行数は4ブロック以内におさえる方がいいでしょう。視線を動かす時に、上から下へ動かすのはいいですが、右から左とか左から右への視線の移動は、結構疲れるんですね。横に長い文章というのは書かない方がいいということです。同じことを繰り返すしっかり伝えたい内容というのは、何度も繰り返し言うことが大事です。一度言って、覚えられる人は存在しません。仕事でも、これやっておいてと言われたことでも、結構忘れてしまうことありますね。「何度も言わすな」とか、「二度と言わないぞ」とか言ってくる嫌な上司もいますが、文章においても、しっかり伝えたい内容は、「繰り返しになりますが」と強調して、伝えてあげることです。重要なことは、何度か言ってあげることも必要です。共感する共感をしてない文章は、読んでもらえません。読み手が考えているであろう疑問などに共感してあげることです。「〇〇さん、そんなこと言っても、それ本当なんですか?」「そう思いますよね」と相手の現実とか疑問に共感する文章を入れていくということです。相手に共感をしてあげてください。先に潰す先に読み手のことを思って、読み手が感じること、疑問に思っていることを先回りして、先に伝えてあげるということです。誰かに読んでもらって、ここはもっと詳しく教えて欲しいということを先に言ってあげる感じで、共感するというような意味合いに似ています。先に読み手のこういう風に思っているところを、先回りして、書いたり、説明したりすることで、あなたはこういう風に思っていますよね、と伝えてあげると、読み手は、あなたはよく私のことを思ってくれていますねとなって、読んでくれるようになります。フックを聞かせるフックとは、いきなり答えは言わなくて、しっかり論理展開をして、答えを伝えるということです。「チラシは読まないんです」と伝えたい文章を書く時に、ただ「誰もあなたのチラシは読まないんです」と言われるよりも、「人は1日にどれくらいの広告を目にしていると思いますか。チラシはもちろん、看板、新聞、つり革広告など、人は1日およそ、何千もの広告にさられています。それらに、いちいち反応し、あなたは商品を購入したり、何かのサービスに申し込んだりしますか。ほとんどの人がそれら広告をスルーしています。1枚のチラシがポストに入れらただけでは、誰も読んでくれないのです。」これは、説得術として大変有効です。日常ありえる話から、そうだったなとフックを効かせて話を進めてあげると納得してもらいやすくなります。ベネフィットで書くベネフィットとは、メリットを具体的にして、日常的にイメージできる表現のことを言います。ある2つのメリットがあって、そのメリットとメリットを”だから”という表現を使ってつなげるとベネフィットになります。「肌がきれいになります」というメリットと「乾燥肌から潤い肌になる」というメリットがあれば、「この化粧水を使えば、肌がきれいになります。乾燥肌からしっとりとサラサラになった潤い肌に変わっていきます」という感じです。この文章のだから〜の部分がベネフィットです。いった日常的に得られる結果というものを、ベネフィットというところで、しっかりと伝えてあげると、読み手は想像できますし、手に入りやすい日常というものをイメージできます。不合理なことを言う常識的なことを言う人は面白くないですね。道理とか理屈に合ってないこととか、筋の通ってないことを言ったり、やってはいけないこと、誰も言わないようなことには、思わず振り返ってしまうような不合理なことを言えないか、と言うことを考えてみてください。不合理なことを言っていくと、不合理なことには反応するしかないです。多くの人は、一般常識として思っていること、一般的な話みたいなことと真逆のことを言われると、どうしても反応せざる負えないです。この不合理さを表現することで、人をひきつける事もできるということです。暴露するあなたの恥ずかしい過去とか、今まで隠してていたことなど、すべてオープンにして欲しいと思います。私もこのブログのプロフィールでも、自分の過去のことを書いていますので、ある意味さらけ出しているところで、共感してくれている人もいれば、嫌な奴だと思っている人もいることでしょう。人は、うまくいきましたとか、成功した話とか自慢話ばかりしていると、誰も聞きたくなくなってしまいます。自分と同じな悩みを持つような人と、同じ苦労をしてきた人とか、そう言った人のことを好きになります。自分の恥ずかしい過去とか、失敗談とかを、どんどん出して欲しいと思います。そのような、人間味のある人は好感を持ったり、好きになったりしてくれんですね。感情を持ちながらライティングする自分の感情が入らない限り、読み手の感情に入ることはできない。あなたが、絶対この商品、サービスを広めたい、絶対いいものだと思っているのと、思っていないのとでは、ライティングの内容や質に違いが出ます。書き手は、読み手の辛いことや悩みを感じ取って、その気持ちと同じように、あたかも同じ経験をしたかのように文章を書いていくと、それが読み手にグッと感じられれて、心を動かすことができます。自分の商品、サービスを売ろうとした時のライティングに、このような感情が入っていないと、相手の感情を動かすことはできません。言霊という言葉を聞いたことがあると思いますが、言葉に魂が入っている文章が書けると、相手の心に響く文章というものを書くことができるのです。まとめ今日は、ちょっと長くなってしまいましたが、大事な20のポイントを説明させていただきました。文章を書くテクニックやポイントというものはありますが、この中でも、全部を使う必要はありません。文章に合わせて、今回はこのうちの、これとこれを使ってみようとか、どの部分で使えるかなど意識して使ってみてください。していくうちに、無意識に入れていけるようになってくると思います。今日もブログを読んでくださり、ありがとうございます。長い文章、お疲れ様でした。書いていきたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目です次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。旅行社にて添乗員経験を経て、柔道整復師として整骨院の経営をしていた異色の経歴を持つ。小さいながら店舗の経営を経験して、私も宣伝、広告に悩んでいました。地域の方に貢献しながらも、事情があって閉院。成功へのセールスコピーライターブログ。