>「御社のセールスポイントは何ですか?」を準備しておく組織づくり/社長コーチング2019.06.12「御社のセールスポイントは何ですか?」を準備しておくモチベーションパートナー安室元博おはようございます。モチベーションパートナーの安室です。「御社のセールスポイントは何ですか?」このように問いかけられたらすぐに答えられますか?経営のある一面は他社との競争を勝ち抜いていくことと言えます。その競争を勝ち抜くための勝機それが「セールスポイント」だと思います。「セールスポイント」を訊かれてても即答できないですよね。それでもいいんです!もし、すぐに思いつかなかったら今から考えていきましょう。幹部や営業メンバーを中心に意見を出し合うと会社のレベルが一段階アップしますよ。そんな方法をお伝えします。漠然と捉えてもどこから手をつけたらよいかよくわかりません。そんなときは、次の3つの着眼点で整理していくことをお勧めします。思いつくまま意見を出してからこの3つの着眼点で整理してみるとよいですよ。3つの着眼点は、それぞれが独立しているものではなくすべてがつながっています。今できていないことでも大いに結構です。真剣に考えれば考えるほど次のような問いに向き合うことになります。・これまで何気なくしていた事業や活動がどのような価値を生んでいるのか?・お客は何を本当に望んでいるか?・そのお役に立つには何をすればよいか?・我々はどんな存在であればよいか?この問いは、会社のミッションやビジョン・戦略について考えることと同じじゃないか。会社の目指す姿や方向を定義づけることになるんです。会社のミッション、ビジョン、戦略を練るといったらかしこまってしまい柔軟なアイディアが出にくいですが、「セースルポイント」なら意見を出しやすい。今度のミーティングで時間をとってメンバーで話し合ってみましょう。幹部にとっては会社の経営戦略の再認識になり営業メンバーには最強のセールストークになります。思った以上に効果がありますからお勧めです。ご意見を伺えたら嬉しいです。最後までお読みくださりありがとうございます。12年間婦人服売場のマネジメントに従事。して社内の人材育成に携わる。2011年プロフェッショナルパートナー設立。ビジネスコーチ株式会社パートナーエグゼクティブコーチ。そごう人事教育担当時は、社内の販売スキルアップ制度、人事制度を導入。経営コンサルタントとして、300社1,000の組織の改革と5,000人の教育研修を実施。経営者から新入社員まで世代を超えた人材育成を一手に担う。建設、住宅リフォーム、製造、IT、サービス業のクライアントの86.7%が創業以来の最高売上利益を記録し今も更新中。ほか3県】のリストを販売開始致しました。リストを販売開始致しました。