中心に新規のお客様候補を調べ、パンフレットを送付し、電話をかけて新規営業を行っていた。時間や労力を使う割には成果も出ず、新規顧客の獲得は年間で2~3社程度だった。その後、Webを軸としたWeb営業を強化することに切り替え、Web経由での新規顧客の獲得が年間約10社から20社へ増えた。)に切り替え、更にWebを強化。WebでのPRが功を奏し、その後一時は、Yahoo!、Google両検索で「真空成形」などいくつものワードが1位とまでなった。検索順位が上がったことにより、新規受注の9割がWeb経由からとなった。展示会+Web営業Webを通して新規受注の手応えを感じ、展示会に出展しても「真空成形のメリットを知ってもらえれば役に立てる」......と確信があった。この確信をモトに展示会に出展。国内最大級の大型真空成形機が動く様子を見せるため、動画を作成してブースで流した。丁寧なナレーションと映像により現場の様子が伝わったのか、ブースの前で立ち止まる人も多く、会期後10件程の訪問までたどり着いた。要望があれば、できる限り即座に対応する。営業マンが技術的な知識を持ち、技術提案や見積提出もスピーディに行っている。柔軟な対応とスピードの源は「人」。Webだろうと展示会だろうと営業の基本はずっと変わらず、「人」なのである。株式会社シミズトライムは、昭和31年の創業以来、ホビー用プラモデルのマスターモデルを造り上げてきた約60年の実績をもつ。複雑で精密な形状を実現する金型づくりで培ったノウハウは、1/1000mm単位までこだわり抜くもので、世界最高水準の技術力を誇る。超精密加工を必要とする幅広い分野から、依頼が舞い込むようになり、これまでの金型づくりで培って来た3Dの技術に加え、「手触りのよさを追求する」という同社独自のノウハウが活かされている。切削加工や焼き入れ鋼への鏡面加工など、金型会社の対応範囲を超えたノウハウをもつため、加工可能な材質は幅広い。各種非鉄合金のほか樹脂や新素材への挑戦にも積極的に行っている。現在では、携帯電話の部品や、医療用など、精密のなかでも品質を問われる加工を受注するに至っている。これらの強みを活かし広く知ってもらうため、Webの強化を進めている。Webを活かせばダメ元の新規開拓にかける時間を短縮できる同社の一番の付加価値は、加工技術を有する営業担当が窓口となり、最初の問い合わせの段階で、工程まで一気に話ができる点にある。そのため、発注者は設計段階の時間を大幅に短縮でき、仕上がりまでのイメージを即時に共有できることが大きな魅力となる。現在、営業部と精密加工部の部長を兼務する佐藤氏が、顧客との接点の要となっているが、顧客ごとに専門的な技術営業をしているため、一人が担当できる社数は限られている。新規顧客の開拓まで、なかなか手が回らない。そこで、弱みをカバーし、強みに特化するために活用しているのがWebサイトだ。検索ワードさえきちんと設定しておけば、向こうから見つけてくれる。思わぬ大手企業からのファーストコンタクトもWebサイトからだった。「SKD11の加工、できますよね?」といった具体的な問い合わせも舞い込んだこともある。「もちろんすべてが受注に繋がるわけではないが、ダメ元の新規開拓にかける時間を短縮できる。当社らしさが必要なところに人員をかけるために、Webサイトを重要な営業ツールとして活用していく」と、佐藤氏は期待をかける。各エミダスサービスの機能比較・一覧エミダスは、貴社のご希望に合わせてお選びいただけるよう、3つのサービスをご用意しています。こちらでは、そのサービスごとに利用できる機能を比較いたしました。月1回、自社ホームページの写真5枚、テキスト1,000文字程度の追加・修正を無料にて対応致します。03-5822-1482仕事を依頼したい方向けのサービスNC会員について主に発注者の方々を対象としたサービスです。その他にエミダス会員に技術的な相談や問い合わせをする事が出来ます。使えるほか、エミダス・ジョブナビの求人への応募ができます。