勝村大輔メニューお問い合わせHOMEプロフィールサッカー馬鹿TOPマーケティングコンサルタントTOP日記TOP人気記事ランキング記事検索ブログ読者登録お問い合わせプライバシーポリシー(個人情報保護方針)ホームサッカー馬鹿Jリーグタウン活性化プロジェクト浦和レッズが人気の理由〜リライト版〜サッカー馬鹿2015.2.15(日)00浦和レッズが人気の理由〜リライト版〜SEARCHHOME本日最初の記事です。こんにちは!かっちゃんです。「そんなにサッカー詳しくないよ!」という方でも、浦和レッズというチーム名くらいはご存知ですよね?埼玉県さいたま市浦和区にホームタウンを置く浦和レッズダイヤモンズ(通称レッズ)は、全国に知らない人はいないくらい超有名なサッカーチームです。ところが、チームの知名度とは裏腹に、Jリーグ開幕から20年間で、日本一に輝いたのはたったの一度だけ。開幕当初は万年最下位、しかも、下部リーグへの降格も味わった経験がある。名実ともにとは言い難いですが、浦和レッズがJリーグ屈指の人気チームであることに疑いの余地はありません。それを証明しているのが、ホームスタジアムの観客動員数です。ホーム観客動員数とは、サポーターの数の表している数字です。浦和レッズは過去20年間で12回トップの座を獲得し、現在は独走状態、日本一サポーターから愛されているサッカーチームなのです。今でこそ不動の人気を得るまでになった浦和レッズですが、その秘密は、20年前のJリーグ開幕当時までさかのぼります。開幕2連覇の圧倒的な実力、カズ選手やラモス選手、武田選手などスターが数多く在籍したヴェルディー川崎という国民的人気チームがありました。ホームタウン制度を採用するJリーグは、「コンサドーレ札幌」というように、チーム名に地域名を付けて名乗らなければならないというルールがあります。ところが、開幕当初のヴェルディーは、「読売ヴェルディー」と呼称されるほど、企業色を前面に押し出した印象のチームでした。神奈川県川崎市にホームタウンを置くヴェルディー川崎は、優勝決定戦や人気チームとの対戦など、観客動員が多く見込める試合を、ホームスタジアム(当時9000人収容)の「等々力競技場」を使用せずに、東京の好立地にある(40000人収容)の巨大スタジアム「国立競技場」で開催し続けたのです。一方の浦和レッズは、サッカー人気の土壌はあったものの、収容人数が一万人にも満たない、小さなホームスタジアム「駒場競技場」での試合開催にこだわった。両者の明暗の分けたのは、開幕から4年後・・・Jリーグ人気に陰りが見え始めたころでした。観客動員1位だったヴェルディー川崎は、Jリーグブームが去るのと共に、一気に人気が急落、それに対して、浦和レッズは、最下位だったホーム観客動員数を着実に伸ばし続け、4年目を皮切りに、一気に不動の人気チームへと上り詰めたのです!Jリーグ「ファン」は去ったが、浦和レッズ「サポーター」は離れなかった。楽しむことが目的の「ファン」は、ブームが去ると同時に離れていってしまったが、応援することが目的の「サポーター」は、チームの勝敗が最大の関心ごとであり、ブームなんて全く関係がなかったのです。両者の決定的な違いは、「誰を喜ばせたのか?」という違いでした。ブームに左右されないサポーターの存在は、お店の運営にとって最も大切な固定売上にも置き換えられます。サポーターの人数は、固定売上に比例するということ。固定売上を積み上げることで、結果、継続的な売上アップにつながるのです。20あなたも大切な人のサポーター。8月の磐田戦以来の勝利だし。