実践会スケジュール仕組み経営の導入はこちらホームはじめの一歩を踏み出そう起業の神話。2019/11/16SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEこの記事・動画は、マイケルE.ガーバー氏の講演内容を要約し、日本語に翻訳して、「職人型ビジネスから起業家型ビジネスへの変革」というテーマでまとめたものになります。「いい人が見つからない」のか。いい人が見つかっても引き留めておくことができない。情熱はどこにあるのか?それらの原因は「起業の神話」としてまとめることが出来る。世の中においてビジネスを手がける者は、皆が考えるような起業家ではないのだ。実際のところ彼らは想像しうる限り起業家からは最も遠い人たちだ。言わせてもらえば、彼らは「起業家的発作」を持った職人なのである。ここで言っているのは、大工は工事請負業者になり、会計は会計ビジネスを、プードルの床屋はプードルの床屋ビジネスを始め、自動車整備士は自動車修理工場を始めるということだ。これが一般的に考えられている、起業である。彼らは、ビジネスの技術的側面に習熟しているから、その技術を使うビジネスを構築できると信じているのだ。髪を切ることができれば、美容室を経営できる、車を修理できれば、修理工場を経営できる、と信じている。ここで言っておきたい。「ビジネスの技術的側面に習熟しているから、その技術を使うビジネスを構築できる」とは真実の真逆である。ビジネスの基礎の背後にある致命的な思い込みなのだ。実をいえば、ビジネスの技術的な仕事ができないほうがうまくいく。自動車整備士はプードルの床屋を手伝ったほうがうまくいく。仕事ができないからビジネスの構築方法を学ぶ必要に直面するからだ。どれだけの人が、自分が技術的仕事をひたすらに、本当にひたすらに行っていることに気づいているだろうか。ここで言っている、行うというのは、ビジネスにおいて行う必要のある単調な作業を行うという意味だ。作って、売って、発送して、作って、発送して、電話に出て、顧客に応対して、売り込みの電話をすることだ。あなたはそういった一日を送っているだろうか?送っていなければ、素晴らしいことだ。素晴らしいのか、理由がわかるだろうか?ここでIBM創設者のトーマス・ワトソンについてお話ししたい。誰もが認めなくてはならないだろうが、IBMは比較的に成功している会社でありながら、誰もがそうであるように、問題を抱えている時期もあった。いえやはりIBMはすでに成功している会社だ。スモールビジネスを所有・経営している人たちにIBMの話をすると、こいつは少しおかしいのではないかという顔をされる。うちはIBMではない。IBMになりたいわけではない。IBMは巨大企業で、うちはスモールビジネスに過ぎない。巨大企業になるつもりなどない」というわけだ。IBMとあなたたちの間にはまったく違いはない。業績をご存じだろうか?IBMが持つ売上、資産は、いくつかの国より大きいくらいだ。トーマス、どんなふうにやったんだ?と聞きたくならないだろうか?トーマスはあなたと同じように、朝起きて、朝食を取って、仕事に行って、私たちが一緒に働いているのと同じような人たちと働いた。同じように自然の力に対処し、私たちの間にも経験した者がいるような大きな不況や景気後退をくぐり抜けたのだ。誰かの質問に答えて彼は次のように言った。IBMでわたしは3つのことをした、と。これは重要なことだから書きとめて欲しい。トーマス・ワトソンがしたのは、単に人々が集まるビジネスをつくったということではない。彼がしたことのエッセンスこそが重要なのだ。IBM創成期においてトーマスが最初にしたのは、ビジネスが最終的にできあがったときにどんな姿をしているかの青写真を持つことだった。彼はビジネスが最終的にできあがったときにどんな姿をしているかの青写真を持った。あなたも自分に対して問いかけて欲しい。自分のビジネスが最終的にどんな姿を取るのかを。言わせてもらえば、この問いに返答できたビジネスオーナーにいまだかつて出会ったことがない。ビジネスが最終的にできあがったときにどんな姿をしているかの青写真を持たないなら、ビジネスは決してできあがらないのだ。ビジネスが最終的な姿になったらどうするのか?それを売り払って、別のビジネスを創設することだ。それも完成したら売っては別のを創って、売っては別のを創って、また売るのだ。トーマス・ワトソンは言った。彼はビジネスの青写真を持っていて、最終的な姿が分かっている、と。毎日あなたは仕事に行って自分のビジネスを買う。営業している店に行って毎日それを買う。病む者は額に汗する労働を受け取る。なかにはマクドナルドの店員ほどの所得も得られない者もいるが、彼らはそれを受け入れる。そのビジネスは彼らが額に汗して運営してきたものだからだ。労働を受け入れざるをえないのだ。トーマスが第2にしたのは、ビジネスが最終的に、青写真に描いたような姿になるならば、それを実現するためにどれだけの能力が必要なのか、それを実現するための能力を持っている人がどれだけ必要なのかを考えた。あなたはあのIBM創設者たちの姿を知っているだろうか。ダークスーツ、糊の効いた白シャツ、黒光りするウィングチップシューズを身につけた彼らは、熱狂的で他に類をみない販売会社だった。世界を見回してもあのようなことをした者は他にいない。「あのような人たちはどこにいるのか、トーマス・ワトソンよ」と。あのようなひらめきを持った人たちをどこで得ることができるのか?IBMは銀行家よりも銀行業について知っていた。IBMは配給業者より配給業について知っていた。小売業者より小売業について知っていた。サービス業者よりサービスについて知っていた。そんな人たちをどこで見つけてきたのか?そしてIBMは典型的なサービスビジネスである。分類上は製造業者であり、自分を製造業者と認識してはいるが、開業以来つねにサービスに重点を置き続けてきた。作業にではなく最終結果に集中してきた。作業ではなく結果に、である。作業ではなく結果に集中したのだ。行った作業、行っている作業が、彼らを他の皆から完全に差別化したのだ。IBMで第3に彼らがしたのは、ビジネスが最終的にできあがった姿と現在の姿の差を埋めることだった。彼らは、実際には大企業とスモールビジネスの間に何の違いもないということに気がついた。大企業とは、単に正しいことをしているスモールビジネスだ。大企業とは、正しいことをしてきたスモールビジネスだ。彼らは頭のなかのイメージを現実にするべくIBMで働いた。彼らは、1日ごとに自分たちがどれだけうまくやっているか、そして、目標を達成するためにどれだけうまくやる必要があるかを振り返り、理想と現実の差異を測ったのだ。ところで、どうしてビジョンが必要なのか?ビジョンとは一体何なのか?ビジョンというのは言葉ではない。ビジョンとは、実現しようとすることを心の中に抱く個人の能力のことである。心の中で、実現しようとすることのイメージを抱かなければ、どんな仕事をしても、日々のルーティンの領域から脱することはない。働いて、働いて、忙しい、忙しい・・・でも何のために?優れたキャンペーンをやり、優れたセールをやり、いい社員を採用し、、素晴らしいことをしたことで、一時的な満足を得るかも知れない。それは、真の意味で自分の目的、目標に近づくというよりも、自分のビジネスからわずかに得られるものを得ているだけなのだ。自分たちの使命は何なのか、目標は何なのか、自分たちはどこに向かっているのか、何が必要なのか、何のために完璧なシステムを造り出しているのか、何のために売買可能なビジネスを作り出しているのか。マイクロソフト日本法人に入社。その後、海外不動産の紹介会社を起業した後、モバイルコマース事業の創業メンバーとして参加。上場を目指すが経営メンバー同士の空中分解によって頓挫。海外の経営ノウハウをリサーチし続け、世界No.1のスモールビジネスの権威、マイケルE.ガーバーと出会い、日本におけるマスター・ライセンシーとなる。現在は、日本の中小企業がワールドクラスカンパニーになるための支援活動に力を注いでいる。Facebook返信をキャンセルする。コメントを投稿するにはログインしてください。...次の記事なぜマクドナルドのレイクロックは大成功したのか?【動画書き起こ...まずはここからこのサイトについて「仕組み経営」は、「人(社長やスタープレイヤー)」に依存する会社から「仕組み」に依存する会社へと変革し、成長と自由を両立するためのヒントをご提供しています。「エグゼタイム仕組み経営サクセス・フォーミュラ」を体系化し、経営者の働く時間を減らし売上を上げるビジネスモデル構築を支援。マイクロソフト日本法人に入社。その後、海外不動産の紹介会社を起業した後、モバイルコマース事業の創業メンバーとして参加。上場を目指すが経営メンバー同士の空中分解によって頓挫。海外の経営ノウハウをリサーチし続け、世界No.1のスモールビジネスの権威、マイケルE.ガーバーと出会い、日本におけるマスター・ライセンシーとなる。現在は、日本の中小企業がワールドクラスカンパニーになるための支援活動に力を注いでいる。同族経営はなぜ3代で潰れるのか?理由と回避策まとめ2同族経営はなぜ3代で潰れるのか?理由と回避策まとめ11on1ミーティング完全ガイド(目的から進め方、失敗理由まで)経営理念の作り方、考え方。世界No.1の中小企業アドバイザーのインタビュー。