2013年4月15日ヒップホップ・アーティストのJay-Zは、自身の知名度を使って他者のブランドをレバレッジする天才だ。そんな彼がスポーツ選手のエージェント業に乗り出した。その背景には代理人としての役割だけでなく、よりビジネス色が濃い狙いもあるようだ。FacebookTwitterPinterestヒップホップ・アーティストのJay-Zは、自身の知名度を使って他者のブランドをレバレッジする天才だ。そんな彼がスポーツ選手のエージェント業に乗り出した。その背景には代理人としての役割だけでなく、よりビジネス色が濃い狙いもあるようだ。Japan』2013年5月号の表紙を飾ったビヨンセ。その夫は、ヒップホップ界の超大物アーティスト兼プロデューサー、そして実業家でもあるJay-Zだ。折しも先週末、Jay-ZがNBAブルックリン・ネッツの株式を売却する手続きを進めていることが明らかになった。NBAはオーナーによる選手のマネジメントを禁じているため、本連載で描いてきたスポーツエージェント業に本腰を入れるのではないかと大きな話題になっている。今回は、まさにこの「スポーツエージェント業」の話を詳しく書いていこう。Jay-Zはスポーツエージェント業に進出したのだろうか。Timesによると、いま一流プロ・アスリートのエージェントが手にする代理手数料は約5%が相場だという。ロビンソン・カノの新しい契約をまとめても、Jay-ZとCAAの懐に入るのは10年間で1000万ドル程度(2億ドル×0.05)に過ぎない計算となる。それだけでは大した儲けにならないから、彼らの狙いはもっと別のところにあるのだろう。私はその狙いを「エンドースメント契約」による収入ではないかと考えている。Athletes」が載っているが、「エンドースメント契約」という補助線を引いてこのリストを見てみると、面白いことに気付く——米大リーグ(MLB)のスター選手は概して「年俸は高いが、それ以外の収入はかなり少ない」という事実だ。後に詳しく触れるアレックス・ロドリゲスは、MLBのなかで最も稼ぎが多い選手だ。それでも全体ではやっと18位。ロドリゲスの年俸や出来高は3100万ドルだが、エンドースメントの収入はたった200万ドルしかない。MLB2位のジョー・マウアー(ミネソタ・ツインズ、年俸2300万ドル、エンドースメント400万ドル)と、同3位のデレク・ジーター(ニューヨーク・ヤンキース、年俸1550万ドル、エンドースメント9万ドル)にも、それぞれ似たような偏りがみられる。MLBの選手に対し、サラリー・キャップ(1チームが支払える年棒総額)が比較的厳しいNBAの場合だと、トップのレブロン・ジェームス(マイアミ・ヒート)は年俸1300万ドルで、エンドースメントが4000万ドル。2位のコービー・ブライアント(ロサンゼルス・レイカーズ)にしても年俸2030万ドルに対して、エンドースメントが3200万ドルとなっている。この二人はある意味別格といえる存在だが、ほかにも年間2000万ドル以上稼ぐNBAのトップクラスの選手は、収入の比率が1対1から2対1くらいとなっている。例外もあり、NBAには「なんでこんな凡庸な選手がそんなに年俸をもらっているのか」というケースも散見され、それが「ワースト・コントラクト・ナンバー5」のような話題になったりもする。した選手の場合は、むろん年俸の比率がやたらと高い。年俸のダイエットに臨んだヤンキースだがさて、ヤンキースが2014年のシーズンに向けて、選手に払う年棒のダイエットを進めていたことは、このシーズンオフにさまざまなメディアで見かけた話題だった。新たに決まった労使協約のラグジュアリー・タックス——戦力の公平化を狙って、お金持ちの球団に課されるペナルティの一種——に関わる条項の関係で、ヤンキースの場合、2014年シーズンに年俸総額を1億8900万ドル以下に収めるか否かで最大5000万ドルも実入りの差が生じるようだ。昨年暮れにイチローが結んだ2年契約(推定総額1200万ドル)にも、黒田博樹の1年1500万ドルの契約更新にも、「2014年問題」の影響が見られる。開幕日には「今シーズンの年俸総額は2億300万ドルにもなり、結局今年も選手の人件費が一番高いチームになってしまった」というニュースも流れた。パーソナル・ブランドにレバレッジをかけるこうした背景を考え合わせると、Jay-Zらによるカノのマネジメントには、ある可能性もしくは期待が浮かんでくる。それは、ヤンキースがカノに支払う年俸を低めに抑えながら、同時にまとまった額の副収入の途を別に用意することで、カノの懐に入る総額をスコット・ボラスが代理人だった時以上のものにする——というシナリオだ。Mind』で、Jay-Zはそう嘯(うそぶ)いて自分を大物に見せていた。この言葉は、彼が「ヤンキース」や「ニューヨーク」というブランド力の有り難みをはっきり理解していることの裏返しでもあろう。そんなJay-Zがカノに「(多少はヤンキース側に譲歩してでも)残留した方が良い」とアドバイスしたとしても、それほど意外なこととは思えない。「どうしてMLBスター選手のエンドースメント収入がこれほど少ないのか」「サッカーやバスケットボールに比べて、MLBのグローバル展開が遅れていることと関係しているのか」など、さらに事情を調べなくてはいけない疑問は残る。市場の制約があったにしても、さまざまな形でパーソナル・ブランドの力をレバレッジする方法はある——Jay-Zこそ、まさにその「生きた証拠」といえよう。Jay-ZがCAAと組んでカノにどこまで新しい収入源(と自分たちの手数料源)を生み出せるか。うまく成功を収めることができれば、Jay-Zには別の選手からも当然打診の声がかかることになるのではないだろうか。RESERVED.※2014年3月31日以前更新記事内の掲載商品価格は、消費税5%時の税込価格、2014年4月1日更新記事内の掲載商品価格は、消費税抜きの本体価格となります。