大変じゃないですか?逆にいえば、「ネット集客」さえできれば、ビジネスは回りはじめますよ。私は仕事がら、受講生さんはもちろん企業やクライアントさんのお悩みをたくさん見聞きします。・情報収集しながら実践しているなのに、どうして・・・あの人もこの人もうまくいっているのに私は思うように集客ができないんだ。いった悩みに打ち勝とうと努力されています。今日は、ネット集客で成功する正攻法をお伝えしていきます。私は、セールスライティング(エンパシーライティング)やマーケティングの講座を過去5年間に、46講座を開催してきました(2016年12月現在)。おかげさまで、開催したすべての講座が満席となっています。参加者の延べ人数は、1410名。講座単価は、5万円〜30万円なのですが、いわゆるフロント的な低価格な講座があるわけではないので、他のセミナー講師の方からもよく驚かれます。その秘密が、まさに「ネット集客」にあります。講座への集客だけではなく、自社やクライアントの物販や教材販売においても、大きな成果を出している方法です。エンパシーライティング1DAY講座に全国から80名の方が集まってくださいました■そもそも、どうすればネット集客できるのか?ネット集客とひと口にいっても、いろいろありますし、それらが複雑に絡み合っていますよね。そもそも、人によって捉え方が違いますので、話を進める前に、ネット集客のここでの前提を共有させてください。ネット集客ツールが次から次にリリースされ、日を追うごとに複雑化しています。『複雑なことや難しく思えることでも、ひとつひとつ分解してみるとカンタンになる!』という原理原則に当てはめてみれば、シンプルにネット集客を捉えることができます。すればネット集客ができるかを考えてみると、次のようなシンプルな流れになります。購入・参加までのプロセスを分解しみると、上記の5つ(存在を知る/内容を知る/購入・参加したくなる/お申込み/購入・参加)になります。それらをさらにわかりやすくシンプルにすると、1.存在を知る:アクセス2.内容を知る/購入・参加したくなる/お申込み:LP(ランディングページ)の2つにわけることができます。私は、「1」をマーケティング、「2」をセールスとして、2つを合わせて「ネット集客」と捉えています。※もちろん、2ステップセールスなど、もっと構成要素の多い複雑な仕組みもありますこの記事では、「1」のマーケティングにあたるアクセスアップにフォーカスした「ネット集客」をお伝えしていきます。思うようにネット集客ができない、もっとも大きな理由は、意外にも、あれもこれも「やりすぎている」ことだったりします。フェイスブックに、インスタに、WEB広告に、ツイッターに、ブログに、メルマガに、SEOに、LINE@に・・・あぁぁぁぁもぉぉーと、頭を抱えるほど、あれもこれもで大忙し。楽(らく)をすることなんです。結果につながる実践って、実は、そんなに多くないからです。1.『絞り込み』──つまり、何をするか(=何をしないか)を見極めること。2.次に大切なのは『正しい順番』──絞り込んだものをどの順番・手順でやるか。ひとつひとつの使い方はすでにあなたも実践しているのでよくご存知かと思います。結果となってしまいます。結果にスルッとすり替わり、“楽(らく)”をしながら、結果はついてくるのです。■ネット集客で『絞り込む』4つのポイントネット集客で絞り込むためには、次の4つのポイントについて考えていきます。・誰に(Who):ネット集客に困っている方に・何を(What):ネット集客のノウハウとして、最新&9つのアクセスアップ手法を・どこで(Where):ブログで・どのように(How):ネット集客の記事で集客のノウハウと重要性を伝えながらという感じですね。上記は、まさにあなたがお読みのこの記事のことです。【無料】最新&9つのアクセスアップ手法プレゼントどこから考えていってもいいのですが、大切なのは、4つのポイントはそれぞれが関連しているので、1つを変えると、他も連動して変わっていくということです。「どこで(Where):ブログ」をインスタグラムに変えたとすると、誰に(Who)/何を(What)/どのように(How)を考えることが、突然難しくなってしまいます。現時点では、インスタグラムのメインユーザーは若い女性なので、ネット集客に興味のある属性をみつけるのが困難になるからですね。リアルを集客を考えみるとわかりやすいあなたがオシャレなカフェ(What)を出店することをイメージしてみてください。・誰に(Who):流行に敏感な若い(お年寄りにはしないですよね)・何を(What):おしゃれなカフェ・どこで(Where):表参道(西巣鴨にはしないですよね)・どのように(How):駅近でオシャレなインテリアとBGMで(暖簾で畳のようなインテリアにはしませんよね)といったことが思い浮かぶと思いますが、ネット集客も考え方はまったく同じです。変わる可能性があるので、常に全体のバランスを考える必要があるということですね。時間をとって部屋にこもり、次の3ステップをやってみてください。1)あなたが取り組んでいるネット集客をリストアップ今あなたが集客のために行っていることを「すべて」リストアップします。あなたがほんの少しでも時間という最大のリソースを割いていることを「すべて」リストアップしてください。2)結果につながっているネット集客を絞り込むそして、その中で実際に集客につながっているものをピックアップします。・ネット集客の効果を結果から逆算して考えられます・なんとなく惰性でやっていることが見えてきます・「これがネット集客につながっているのか?」を検証するきっかけになります3)相乗効果でネット集客を飛躍させる2)で絞り込んだピックアップしたネット集客を眺めながら、いままでと同じあるいは、いまより少ない実践でさらなる相乗効果が生まれるそれらの効率的な連携を考えます。実践する順番を整理します。2)で絞り込んだものが、フェイスブックとブログとメルマガの3つだとします。・フェイスブックで投稿して反応をみる(いいね数やコメント、シェア数)・反応のよい投稿を単独、あるいは複数を組み合わせて、ブログ記事を作成する・ブログ記事をフェイスブックで紹介する・ブログ記事をメルマガ用に校正して配信するといった連携が連携が考えられます。フェイスブックとブログとメルマガが、バラバラの作業にならず、すべて連動しているのがイメージできたでしょうか?ここまでできたら、あとは、もっともはじめに実践することにフォーカスすれば、ネットでの集客力は上がります。(上記の例では、「フェイスブック投稿で反応をみる」こと)「確実に集客力が上がります!」といっても言い過ぎではないほど、簡単ですが効果的な3ステップです。裏技的な要素はまったくありません。長期的に集客を成功させるためには「正攻法」ど真ん中の直球を愚直に続けることが大切だからです。■ネット集客の5つの型とは?ネット集客にもさまざまな方法がありますが、私は集客スタイルを「5つの型」に分類しています。これから「型」が増えるかもしれませんし、型を組み合わせることもありますが、5つに整理することで、モヤモヤつかみ所のない集客の輪郭がはっきりとみえてきます。・ダイレクトメール次から、5つの型をひとつひとつ説明していきます。■1.情報提供型(教育・啓蒙型)有益な情報提供(コンテンツ配信)に集中ネット集客の成功は、相手が「自分にはその情報が必要だ」と判断した延長にあります。「自分にはその情報が必要だ」と思ってもらうには、どうすればいいでしょうか?カンタンに言ってしまえば、“必要かどうか”、を判断できるだけの情報で、相手を満たすことができればいいのです。コップに水を溜めていき溢れはじめたときが、情報が満たされ、行動(お申込み)をするタイミングだとイメージしてもらうとわかりやすいかもしれません。私は「スキャンスナップ」というスキャナが欲しいなぁと、なんとなく思っていましたが、実際に購入するほどのモチベーションはなく、買っていませんでした。・必要な書類などを簡単にデータに取り込める・写真よりもキレイに情報を保存できる・ペーパーレスにできるので仕事を効率化できるといった情報をスタッフから教えてもらうことによって、購入という行動を起こすための十分な情報で満たされました。コップから水が溢れはじめたのです。すると、今までの、「なんとなく欲しい」が「欲しい!」に変わり、気がついたら購入していました。あなたが、売れない、集まらない、と悩んでいたら、一度立ち止まって、しっかりと相手に情報が伝わっているかということを考えてみてください。有益なコンテンツ(情報)を配信し続けていれば、情報は満たされていき、相手のタイミングで、行動してしてくれます。有益な情報配信(「読んでよかった〜」と思ってもらえる内容)に集中しましょう。有益な情報配信ができるようになったら、コンテンツを伝えながら、それをあなたの商品につなげていきます。A:有益な情報配信(コンテンツ)+B:あなたの商品紹介A→Bの流れをスムーズにつなげながら紹介したり、関連する商品(B)を、追伸などの最後で伝えても効果的です。読んでも、満足してもらえる情報を伝えることです。商品紹介5回に1回程度(あくまで目安)は、しっかりと商品について伝えると効果的です。毎回毎回、セールスばかりされることを、多くの人は嫌いますが、いつも有益な情報を提供してくれる人からであれば、受け入れてくれます。感謝されることもあります。子供から毎日「買って〜」とおねだりされても、たいていの大人はビクともしません。◎情報提供型のまとめ基本は、有益な情報(コンテンツ)を伝えて、相手にに得してもらうこと。相手に「得」を預けると、相手からあなたに「集客」というカタチで、お返し(利子)がやってくるんですね。■2.ストーリー型(巻き込み型)あなたのスマホは、なんですか?ガラケーの方や携帯をお持ちじゃない方もいらっしゃると思いますが、iPhoneを例にとってお話ししますね。僕は、学生時代からアップルファンなので、スマホはiPhone以外にはあり得ないタイプの人間です。iPhoneの最新情報にもワクワクしちゃうんですよね。アップルの戦略は毎回こんな感じです(戦略って言ったら怒られるか・・・)。・iPhoneの驚くべき新機能がリークみたいに、徐々に開発情報が“不思議とリーク(流出)”されていきます。いった断片的な情報が重なってうちに、新iPhoneがそれぞれの頭の中で、出来上がってくる。「おおぉぉ〜〜!かっこいい〜〜!ひゅーひゅー!」と、ファンの期待値はどんどん上がっていくのです(ファンじゃない方ごめんなさい)。・新iPhoneの発売は◯月に決定か!?みたいな情報が来たときには、ファンはガッツボーズなわけです。発売される前から、新iPhoneが頭の中に存在している状態で、実際に発売されるとどうなりますか?私が小学生の頃、大人気大行列だったドラゴンクエスト(ファミコンソフト)のように、まさに飛ぶように売れて行くのをあなたのニュースなどでご覧になったことがあるかもしれませんね。これが『ストーリー型(巻き込み型)』のもっとも成功しているひとつの例ではないでしょうか?映画の予告編も同じような手法を使っていますよね。力が入っている作品ほど、公開前から予告映像が流れはじめ、公開に向けてその内容を変えながら、ワクワク感でお客さんを巻き込んでいきます。ストーリーの簡単な作り方こういったストーリーにすっかりハマってしまっていた方もいると思いますが、そのカラクリを知って悔しいですか?私は、【セールスはエンターテイメント】だと思っていますので、悔しいどころか「手に入れる前からワクワクさせてくれてサンキュー!」と思っちゃいます。「でも、こんな大掛かりなプロの仕掛けは私にはできない、、、」そんなあなたがネット集客でご活用いただけるように、簡単なストーリーの作り方をお伝えしますね。・旅立ち(決意)・試練(葛藤)・帰還(公開)といった流れで情報配信をしていくだけです。すごく簡単ですが、たとえばこんな感じ・旅立ち(決意)こんな商品を開発してる・試練(葛藤)ここはうまくいっているけど、どうしてもうまくできないところがある・帰還(公開)すべて解決して発売が決定した物語を相手と一緒に創り上げて行く過程で、楽しみながらストーリーが共有され、コミュニケーションが取れるようになります。相手とといっしょになって、楽しみながら、あなたの商品のストーリーを紡いでみてください。それが、ネット集客が成功するストーリーになっていきます。■3.セールス型(顧客中心型)属性別配信あなたのお客さんには、いろいろなタイプの人がいます。この顧客属性のバリエーションごとに配信内容を変えることで、多くの人にアプローチすることができます。・無料プレゼントから登録してくれた方など、登録導線だけでもさまざまです。穴埋め文章作成テンプレートですので、当然いろいろなタイプの方が、メルマガを読んでくれています。●起業準備中の方などなど、中には学生さんや学校の先生もいるかもしれません。いった属性を整理して、それぞれの属性の代表的な人を具体的にひとりイメージして、情報配信することで、その属性の周辺の人に響かせることができます。その人を対象にエンパシーチャートを描くのがオススメです。同じ内容を伝えるとしても、属性が変わるだけで、まったく別の文章になるはずです。属性が違っても重なる部分がありますので、重なる部分は配信されるたびに濃くなっていき、見込み客に育っていきます。属性を意識して配信するときにも、常に意識することは、相手のベネフィット(得)です。相手のベネフィットを考えてください。メリット」と「ベネフィット」の違いとは?配信タイミング/配信限度セールス中心の告知の場合、配信タイミングは商品によりますが、講座などであれば、1.募集開始時、2.中間、3.募集締め切り(満席)前の3回くらいの頻度が目安です。経験的に、同じ属性に3度を超えて呼びかけても、結果は変りません。逆にしつこいというマイナスの印象を与えかねません。いったノウハウ的に語られると、昔の私は盲目的にそのまま実践してしまっていたのですが、あくまで基準はお客さんです。商品やお客さんとの関係性は千差万別ですので、絶対これ!という定型ノウハウがあるわけではないんですね。あなたがされてイヤなことはやらない。あなたがしてほしいことをする。■4.コミュニティ型(バイラル型)えこひいき重要なお客さんほど手厚く。受講生特典をプレゼントしたり、重要な告知を優先的に届けたり、秘密のノウハウを共有したり。すべての人に同じ時間・エネルギーを使ってお付き合いをすることは不可能です。私は以前は、それをやろうとしてすべてが中途半端になり、自分も削られ、失敗しました。「えこひいき」はとっても重要なのです。紹介(クチコミ)お誘い合わせの上、いっしょにご参加してくれたり、参加者が紹介してくれることがあります。紹介してもらえることは、何よりありがたいことです。本人が満足していなければ、絶対に紹介は起きないからです。期待以上を提供することで、クチコミ(バイラル)が起こるようになります。紹介ツールあなた以上に、あなたの商品を理解している人は、いません。多くの方が、紹介の仕方を相手に委ねてしまう。した理解の上で販売者以上に的確に紹介してくださる方もいらっしゃいます。それでも、紹介するツールを用意しておくことは重要です。詳しく知りたいとき、確認したいとき、ゆっくり一人で検討したいときに、紹介ツール(ウェブページ)があれば、もう一度聞き直さなくても、自分でチェックすることができます。いった意味でも、ランディングページは必須なのです。ウェブメディア出版や雑誌、もちろんテレビなどのメディアは効果があります。2016年は『シン・ゴジラ』『君の名は。』『この世界の片隅に』など、SNSで拡散したことがマスメディアで取りあげられて、さらなるヒットになった映画もありました。テレビや雑誌は瞬間風速的な要素が強いですが、出版した書籍がベストセラーになれば継続的な恩恵が得られます。講座などを開催しても、書籍をお読みになって参加してくださる方も多いですので、お会いする前から大きな名刺(本)で自己紹介が完了していますので、とてもいい雰囲気で講座を開催することができます。佐藤進一さん★hero_069「悪いけど、編集者は紹介できない」ー大仲千華さん★hero_070ピックアップ記事ブランド構築の7つの要素(コンテンツ/セールス/マーケティング)ダメな文章(ダメ文)34選。私の恥ずかしい昔話を少々。▼>>>こちらをクリックして、いますぐ【穴埋めテンプレート】を手に入れる!プロフィール中野巧(なかのこう)10年書き続けてきた独自の文章メソッドを1枚のチャートに結晶化し、『エンパシーライティング®』を開発。導入、公教育での授業、また海外へも広がりはじめている。さんと対談収録をさせていただきました。...WordPressテーマの選び方(無料/有料テーマ...「WordPress(ワードプレス)のテーマは、何を使ってま...エンパシーライティングの6大ツール・マトリックスエンパシーライティングの文章作成ツールには、6つがあります。各ツールの使い分けに...最近の記事2019.01.18スマホアプリの50%はPWAになる!?エンパシーラ...エンパシーライティング・アプリを、2019年1月22日に公開...2018.12.9ランディングページ(LP)作成は商品・サービスや顧...ボイトレNo.1のシアーさんでの社員研修が、エンパシーライテ...2018.11.4メルマガ解除やLINE@のブロックが怖いですメルマガの解除が怖いです。毎回ドキドキしてしまい、解除され...2018.10.21コンサルタントとして独立するための2つのポイントと...毎日、長時間労働で疲れが出てきました。(11)人気記事ダメな文章(ダメ文)34選。