現役不動産会社OLの家売却ガイド家を高く売るにはどうしたらいい?初めて家を売る時のために、現役の不動産会社OLのみさえが後悔しない家の売り方や必要となる知識などをまとめています。住み替え任意売却についてMenuSidebar«Prev»NextSearchRSSFeedly家を高く売るコツ.com>不動産会社の選び方よい不動産営業マンの選び方・見分け方5つのポイント不動産会社の選び方みさえあなたが家を売るときに重要な役割を持つのが、契約した不動産会社の担当営業マンです。不動産会社の営業マンは基本的に歩合制のため、お客様に満足のいく不動産取引をしてもらうということよりも、いかに自分の数字を挙げるかという部分しか考えていない営業マンが多いのも事実です。この記事では、媒介契約を結ぶ不動産会社を決める前に、担当営業マンについて必ずチェックしておいたほうがいい点をまとめています。家を売ったあとに後悔をしないためにも、よい不動産営業マンの選び方、見分け方をしっかりと身につけておいてください。可能なイエイ1.メールや電話の返信が早くマメである家を売る売主さんは色々不安を抱えているものです。返信が遅いと「連絡がうまくいっていなかったんじゃないか?」と不安に感じる方も多いでしょう。すばやく問合わせについて返信をするということは、できる営業マンとしての第一前提です。不動産会社で働いていると感覚が麻痺してくるのですが、不動産取引というのはお客さまの大切な財産を取り扱う非常にデリケートな仕事です。そのことをきちんと意識してお客さまを不安にさせないように、適切にコンタクトを取る営業マンはよい営業マンです。みさえ電話やメールでの営業マンの対応をよくチェックしてください。できる営業マンは返信も丁寧ですし、早いです。私の周りにもいるのですが、自分が興味が無い問合わせだと、返信が遅かったり、中には返信すらしない営業マンもいます。2.必要な知識・情報は持っているか優秀な営業マンは、不動産取引に関する豊富な知識と、ずば抜けて幅広いネットワークの人脈を持っています。人脈が豊富ですので、驚くほどあっさりと良い買主さんを見つけてきてくれたり、金融機関に融通が利いたりと売主さんへのメリットがとても多いです。不動産取引に関わる法律や毎年変わる税法などを営業マンがきちんと把握しておかないと、お客さまに大損害を与えてしまう場合もあるということをよく分かっています。物件や相場、不動産取引に関するものだけではなく、税金や買い替えの場合の住宅ローンなど様々な知識を身に着けています。売主さんは家を売るのは初めてという方のほうが多いので、そのあたりの知識はよほど調べている方ではない限り、詳しく知っている方のほうが少ないです。売買に関することだけではなく、売買にかかる税金、お得な住宅ローンの有無など幅広い知識や情報を持っている営業マンを選ぶことで、売買の途中で発生する様々な問題も相談することができ、安心して家の売却に取り組むことができます。みさえ営業マンとのやりとりの中で、税金や住宅ローン関係の質問をさりげなくしてみてください。その場ではっきりと分かりやすく質問に答えてくれる営業マンは、仕事のできる信頼してよい営業マンといえます。その場では即答ができなくても、「調べてきます」といって後日きちんと説明してくれる営業マンであれば問題ありません。正直な営業マンを選ぶようにしましょう。不動産会社は比較的転職も多い業界ですので、一概には言えませんが、あまりにも在籍期間が短い転職を繰り返している営業マンは、トラブルを抱えやすいタイプの営業マンといえます。宅地建物取引士の資格も不動産会社で働く営業マンとしては必須に近い資格といえますので、勤続年数が長い割に宅地建物取引士の資格を持っていない営業マンはマイナスポイントになります。不動産会社は、宅建の資格を持った従業員が全体の1/5いれば営業はできますので、必ずしも全社員が必要な資格というわけではないのですが、私個人の印象からすると宅建を持っていない営業マンは、イケイケで売り上げ重視の営業マンが多い気がしています。宅建の資格がないと契約書や重要事項証明書に営業マン自身の名前が載ることはありません。宅建業法上での責任が無いともいえるのです。責任感の強い営業マンほど、宅地建物取引士の資格はきちんと取得しておくべきだと考えています。記載されていますので、さりげなく名刺をチェックしてみてください。4.あなたの家のメリット・デメリットをきちんと伝えてくれるかどんな家でもメリット・デメリットはあります。あなたが家を売るときにメリットばかりを伝えて契約を迫る営業マンは避けておいてください。あなたが売却を考えている家のメリットはどの点なのか?また、売却の際にどのような点がデメリットになりうるのかを分かりやすく説明してくれる営業マンを選ぶようにしましょう。経験の浅い営業マンだとメリット・デメリットがよく把握できずにあいまいな答えしか返ってきません。よい営業マンほど物件の良いところ、悪いところを見抜く力を持っています。そのマイナスポイントをプラスに変えて売り出す方法の引き出しが多いのも特徴です。5.やたらと来店や契約をせかす営業マンには注意インターネットでの一括査定を利用した場合には、最初は電話やメールでのやりとりとなります。その際に、やたらと来店や契約をせかす営業マンには注意しておいてください。これは不動産業界に限ったことではありませんが、営業マンというのは口が達者な方が多いです。不動産会社に来店してもらうことさえできれば、強引な営業トークで断りづらい雰囲気をつくり契約をもらうという営業マンも中にはいます。なかば監禁状態のような感じで契約を迫られ、仕方なく契約をしてしまったというケースも少なくないのです。別に来店をしなくても、メールや電話でやりとりは十分できます。その中で「この人に会って話を聞いてみたい」と感じた営業マンがいれば会ってみればいいのです。よい営業マンはお客様の気持ちを第一に考えるため、強引な来店、契約をすすめることはまずありません。よい不動産営業マンの選び方・見分け方5つのポイントまとめいかがでしたでしょうか?この記事では、よい営業マンの選び方、見分け方について5つのポイントで説明してきましたが、よい営業マンの見分け方で一番大切な点は、「あなたの疑問に対して、根拠と誠意をもって分かりやすく納得のいくまで説明してくれる営業マンであるかどうか」だと思っています。家を売るというのは、高額な取引なため不安は常につきまといます。その中で、よい営業マンはあなたの心強い味方となってくれる大切な人です。信頼できる営業マンがいるのといないのでは、家を売るときにあなたにかかってくる精神的苦痛が全然違ってきます。よい営業マンと巡り合うためには、面倒がらずに5~6社ほどの複数の不動産会社にコンタクトを取ってください。面倒なことを避けていては、よい営業マンと出会うことはできません。お客さまが多くいらっしゃいます。不動産会社によって査定価格が全然違う・・・ということ。中には極端に安く見積る会社もあって、「何も知らないであそこに売ってたら大変なことだった」と、ヒヤッとされるお客さまも。ならないためにも、家や土地などの不動産を売却するときには、必ず複数の不動産会社から査定をしてもらうことがとても大切です。不動産会社の立場から言えば、直接お店に来店いただければ嬉しいところですが、査定依頼を1件1件不動産会社を回ってやっていくのは大変です。好きな不動産会社を複数選んで簡単に一括で査定依頼ができる、不動産一括査定がやっぱり便利ですね。そこで、不動産会社の登録が多く、使いやすくて安心できる不動産一括査定をおすすめ順に並べてみました。家の売却を検討する際にはぜひ参考にしてください。大手リクルートグループが運営する安心感のある不動産一括査定サイト不動産情報ならSUUMOと言えるほど、不動産業界では認知度の高いSUUMOが提供する不動産一括査定サービスです。株式会社リクルートのグループ会社「株式会社リクルート住まいカンパニー」が運営しており、信頼性や安心感から不動産一括査定サイトを選ぶなら、まずはSUUMOがおすすめ。大手不動産会社も多数登録。提携にはSUUMO独自の審査基準を設けており、「経営状態が悪い」「クレームが多い」など、利用者にとって不利になるような業者は排除されているので安心です。⇒SUUMO公式サイトへ国内最大級の不動産一括査定サイト利用者数450万人超のイエウールイエウールは登録不動産会社約1,200社、利用者数のべ450万人を超える国内最大級の不動産一括査定サイトです。大手不動産会社も多数登録。悪質な業者は審査によって排除されているので安心です。不動産一括査定サイトの中では比較的新しいサイトですが、登録されている不動産会社は一番多く、選択肢の多い点が魅力です。あり、NTT関連の会社ですので安心感があります。国内初の不動産一括査定サイトで、15年以上の運営実績があり、信頼度は抜群です。売却査定数も累計20万件を突破していて実績も申し分ありません。1,000社以上、利用者数300万人以上と実績としては申し分ない不動産一括査定サイトです。「イエローカード制度」という制度があり、利用者から苦情の多かった不動産会社は登録を抹消されますので、安心度の高い点もポイントです。不動産関連のホームページでは、このようなフレーズを良く見かけます。老後に家を売る老後資金の確保のためや老後の生活の利便性向上のため、老後に一戸建てからマンションへの住み替えをするかたが増えてきています。離婚で家を売る離婚を機会に家を売却する手順や注意点について。ローン残債が残るケースなどへの対応や離婚後の住居の問題について説明しています。⇒離婚で家を売る住宅ローンの支払いが苦しい夫の病気や急なリストラで住宅ローンの支払いが苦しくなったときの対処法。任意売却の仕組みや手順について説明しています。相続した家を売る相続した家を売る方法について。遺産分割の方法や相続した家を売る時の手順や注意点について説明しています。孤独死や自殺、事故などの訳あり物件、いわゆる事故物件を売る場合の注意点などを説明しています。家を売るという選択は正しい?老後の家の売却について考える田舎の実家を処分したい。コミを徹底調査してみました家を売るQ&A家の買取査定が高くなる方法ってあるの?家の売却を3ヶ月以内に済ませるにはどうしたらいい?近隣トラブルが原因で家を売りたい場合はどうすればいい?専任媒介契約にするか一般媒介契約にするか悩んでいます。