2018年12月4日こんにちは。基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。この講座でセールスライティングの勉強中です。前回は、Part4第10週目「編集と推敲(後編)」でした。目的はセールスの補助ですが......こんにちは。基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。この講座でセールスライティングの勉強中...Part4が終わった今回は、いよいよ最後の部分のPart5第11週目「達人の秘訣」です。くじストーリーの力ストーリーを素晴らしいものにするには?デイヴィッド・オグルヴィ_広告の科学ストーリーの力ダイレクトメールや一面広告にすっかり夢中になってしまう時。最初から最後まで釘付けになっている時。そんな場合は、ストーリーであることが多いのです。何らかのトラブルを抱えている主人公。その状況を打開すべく、エピソード満載の冒険を繰り返します。その結果、問題を克服します。このストーリー展開に、ついつい引き込まれてしまうはず。わかっていても読んでしまう。そんなストーリー展開ですよね。ストーリーは読み手を引き込みますが、退屈なストーリーならかえって逆効果。退屈なストーリーなら語る意味なし。テキストにはストーリーの見つけ方として6個書かれており、幾つかサンプルが載っています。そのどれもが興味深いストーリーです。最後まで読んでしまいます。ベネフィットをどうしても思いつかなかったセールスライターが、技術者と話すことでベネフィットに気づくストーリー。これが一番面白かったです。セールスライターの存在価値がわかるストーリーです。ストーリーを素晴らしいものにするには?リアルで、信用できること具体的な詳細を使い、リアルに伝えること無用な修飾語は避けること強力な動詞を使うこと他の人が気づかないような詳細を明らかにすることなるほどなと思ったのが、強力な動詞を使うこと。状態を表す動詞の代わりに、動作動詞を使ってできごとや視覚的光景を描写します。確かにこの表現だと、より具体的に様子が思い浮かびますよね。デイヴィッド・オグルヴィ_広告の科学さて、セールスの秘訣の一つ「ストーリー」の次は、達人たちの秘訣に学びます。クロード・ホプキンズに始まり、ビル・ボナーやジーン・シュワルツ、テッド・ニコラスやジョン・ケープルズ。最後はマイケル・マスターソンと錚々たる顔ぶれです。そんな中で一番印象に残ったのが、デイヴィッド・オグルヴィ。生い立ちも興味深いのですが、広告に対する考え方がいいですね。優れた広告とは、広告自体に関心を集めることなく、商品を売る広告であるセールスライターの重要な役割は、商品を売ることだというのです。これって頭でわかっていても、なかなか実践できないことですよね。多少なりとも自分の才能を見せつけたいと思ってしまいますから。次回は、Part5第12週目「自分を売り込む」です。MEミズホ試行錯誤する40代。