・・・と、心のバリケードを瞬く間に構築される方は少なくありません。『この三角形は、サインがコサインでタンジェントは・・・』って話になったら、きっと僕もそうなります。僕は数学が苦手なんです。(・・・違うか)よう分からん横文字、アルファベットの羅列、ロジカル思考がどうだのこうだの・・・。広い意味では、これらもマーケティングの領域のお話です。取っつきにくいですよねー。あの英語の略語やめてほしいですよねーってことで、今日は必要な気もするけど、難しそうやしなぁそんなん、ホンマに効果あるんかいな?そもそも、マーケティングってなーに?・・・みたいに思っている方に向けて、マーケティングがなんで必要で、どんな嬉しいことがあるのか?ってことを、小学生のうちの子に伝えるつもりで書くので、是非参考にされてください。まとめ売れない時代の原因まず、最初にどうしてマーケティングが必要なのかってことを、簡単に解説いたします。ご存知の通り、今は「売れない時代」と言われています。商品・サービスを作ったり、仕入れたりしても売れないということです。なんで、売れないのかと言うと、大きな理由の1つは「何かを買おう!とお客さんが考えた時の選択肢」がメッチャ増えたからです。(必要なものは全部持っているからという理由もあります)どれくらい選択肢が増えたか、「八百屋さん」を例に考えてみましょう。一昔前は野菜を買うには、近所の「八百屋さん」に行くのが当たり前でした。▼そーこーしているうちに、「スーパー」や「ディスカウントストア」で安く、品揃えも良く買うことができるようになりました。「道の駅」でも、地場の新鮮な野菜が安く買えちゃいます。持って帰るの重いし、買いに行く時間もないから、Amazonでいいじゃん。(もちろん人によります)・・・っていう、みんなが競争しているトンデモナイ時代です。業界がどうとか、地域がどうとか、そんなのもう関係なくなってきてます。八百屋でも売れる店このように、買う人の「選択肢」が増えたということは、売る人の「競合=競争相手」が増えたということです。自分の都合に合わせて、より便利に、買いやすいところで買えるなら、その方が良いですよね?だから、八百屋さんも、昔と同じように野菜を並べているだけでは、買ってもらいにくくなったのです。これは八百屋さんに限った話ではなく、あらゆる業界で起こっていることです。八百屋」として繁盛しているお店も、やっぱりあります。お客様がそのお店で買う理由があるかどうかの「差」です。品揃えがいい!品質がいい!接客がいい!味見できる!配達してくれる!カットしてくれてる!おかずごとの野菜がセットになってる!・・・何でもいいんです。いった『特定の買う理由』を作って、それを喜んでくれる『特定のお客様』に売って、『特定の満足・嬉しさ』を与えることができてるから、繁盛しているのです。その『特定』のことを、僕はコンセプトと呼んでいます。そのコンセプトの考え方、コンセプトを具現化するやり方を大きくとらえてマーケティング理論と言います。マーケティングというもの自体については、全体像を分かりやすくまとめた記事があるので、ご興味があれば、こちらもご覧ください。分かりにくいマーケティング活動の全体像を図解化してみた!2018-11-28メリットばっかり続けます。ありますが、いくつか列挙してみましょう。専門性のイメージが強くなり、覚えられやすくなるそれが欲しくなった時、最初に思い浮かべてもらえるコンセプトに共感する「良いお客様」が自然と集まる逆に、自分とは合わないお客様が減り、クレームが減る良いお客様ばかり集まることで「良い口コミ」が増える「価格の安さ」ではなく「価値の高さ」で選んでもらえるやるべきことが明確になり、正しい優先順位がつけられるやらないことが明確になり、時間とお金を有効活用できる社内外のベクトルが一致することで、相乗効果が生まれる想いに行動が伴う、本当のブランディングが自然とできる・・・などなど!色々、列挙しましたが、要するに特定のお客さんにメッチャ喜ばれて、安定して稼げる強い商売が実現するということです。関係なく、良いことだらけです。やったね!!まとめマーケティングの必要性について、分かっていただけたでしょうか?後半、小学生の子のことすっかり忘れてましたが、大人の皆さんには十分理解できる内容だったと信じてますwもう一度、ざっくりまとめると、こういうことです。何かを買うときの選択肢が爆発的に増えたので、「特定の買う理由」がないと、売れない時代になってしまった。その「特定の理由」の考え方、やり方がマーケティング。冒頭で書いた通り、マーケティングって言葉がムダに横文字だったり、解釈が曖昧だったり、取っつきにくいです。実践してみようとすると、もっとややこしい・・・・・言葉や関係性が出てきます。「じゃあ、具体的にどうやるか!」というのは、今回は書きませんでしたが、小難しい理論や分析、言葉を使わなくても、マーケティングはできます。!!!と売上を上げたい方は、専門家に相談することをオススメしますが、最低限、自分のやりたいことで楽しく商売したいよ!って方は、自分でカンタンにできるものを発信していくつもりなので、今後も気に留めていていただければ嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。日本一やさしいマーケティング講師すべての仕事・すべてのマーケティング活動の土台となるマーケティング思考の基礎を、中学生にも分かるように専門用語を使わず、図解多めで発信中。個人や小さな会社に向けてマーケティング基礎力を底上げする講師をやってます。マーケティングとマーケティング戦略の違いを簡単解説。「軸」や「方向性」の意味とは?どちらがより重要かハッキリした話。