キャンペーンは終了しました。“やる気”のあるあなたへ:どうも、AUNこと西祖幸平です。このレターは、今回の一連のICBプロモーションの最後のコンテンツであり、ここまで付いて来てくれたあなたのために全力で綴ったメッセージです。最後まで目を通されてください。良いことが起こるはずですよ。月間売上50万円(利益率60%~90%)を安定的に稼ぐ土台(月間100万円、200万円、300万円...へのステップとなる仕組み)を1年間かけて構築。)の全てを、PDFや音声、動画などを使って、わかりやすい講座形式でAUNが完全レクチャー。技術的なことはAUNのパートナーであるジュンが担当し、これもPDFや動画などを使って親切丁寧にレクチャー。AUNや、ショウや、ジュンがリアルタイムで作る自身のビジネスを、コンセプト作成から、LP、ステップメール、商品、セールスレター、広告展開に至るまで全てを惜しみなく実況形式でシェア。AUNやジュンやショウの実況の場として、またメンバー同士が互いの近況や状況をシェアし合い、あるいは質問や相談などを自由に投稿することもできる交流・サポートの場として、メンバー限定オンラインサロン(Facebookの非公開グループ)を解放。した説明でしたが、これが今回新たに開催するスクールで提供するサービスになります。僕はICBで人生を変えたし、僕のパートナーのジュンも、ショウも同じです。あなたも、このビジネスに可能性を感じているなら、僕のこれまでのメッセージに共感し、あるいは手応えを感じてくれているなら、是非【MIXTURE】に参加し、全力で取り組んで欲しいと思っています。ICBで成功する前の僕が「こんなサービスがあったらどんなにいいだろう」と思うような場を、実現させたつもりですし、ジュンもショウも同じ気持ちです。素人レベルの自分が、手強い競合のいる市場で戦えるのか?人を集められる魅力的なコンセプトが作れるのか?痒い所に手が届く絶妙なニッチを見つけられるのか?お金を取れるレベルのコンテンツが生み出せるのか?反応の取れるステップメールやセールスレターが書けるのか?喜んで情報を受け取ってくれるファンなんて自分にできるのか?本当の本当に、「センス」や「資質」の問題ではないのか?......こんな、無視できない不安があると思います。このレベルの不安を残したままだと、どんなに可能性を感じていても、希望を持つことは難しいでしょう。「だから自分には無理」と諦める人もいると思いますが、本当に無理なのかどうかを判断するのは、この話を聞いてからでも遅くはないと思います。僕と同級生で、十年来の友人の石井君が、長らく滞在していた中国から日本に帰国した時の話なのですが、1年ぶりに会った彼の腹回りを見て驚きました。若い頃はスリムだった彼が、三十代になってからもなんとか中肉中背レベルで通してきた彼が、まあまあのデブになっていたからです。その時の僕と言えば、1年間の筋力トレーニングを経て、さらに3ヶ月に渡る減量の末、自分史上最高の肉体を手に入れていた、そんなタイミングでした。いう僕も、数年前は、今の彼ほどではないにせよ、隠れ肥満体型だったわけですが、そんな僕をよく知っている彼は、わずか1年で完全なモテマッチョに変身していた僕を見て軽い衝撃を受けていました。そんな僕を見て「筋トレとダイエットをぜひ教えてほしい」と。優れたトレーナーさんだよ」と。すると彼はこう答えました。「いや、お前が教えてくれるなら俺はそれが一番いいんだ。」......彼にはお金があります。その気になれば、専門のトレーナーを雇い肉体改造するだけのリソースを十分に持っています。彼は、「僕に」お願いしたいと言った。快くイエスと答えた僕は後日、彼と合同トレーニングを行いました。僕は彼に、歴としては浅いながらも、自分が経験して得たトレーニングの知識を惜しみなくレクチャーしました。トレーニング後、彼は、お礼だと言って僕に焼肉を奢ってくれました。僕が実際に使ってみて「コスパ良し」と判断したサプリメントを彼に教えてあげました。すると彼は、僕の分まで余分にサプリメントを購入し、それをまたお礼だと言って僕に分けてくれました。こんなことしてくれなくてもいいのにと僕は遠慮がちに言いましたが、彼はこう答えました。僕は、彼から感謝の言葉と、焼肉と、サプリメントを、対価としてもらったのです。何が言いたいのかと言うと、だということです。彼は、ジャンクフードで太り散らかした、まるで腐ったフグのような醜い自分の姿に危機感を持っていて、結構真剣に悩んでいました。そこに、彼にとって理想的な肉体を自らの力で手に入れた僕がいました。彼は以前の僕の姿を知っています。体脂肪率24%の軽肥満だった頃の僕を知っているのです。そこからどうやって今の肉体を作り上げてきたのかに非常に強い興味を持ったのでした。彼にとって僕という存在は、に映ったわけです。彼のニーズを、僕は理解していました。ダイエットを目的とした筋トレ......が、それです。僕は、彼の理想像や願望も、よく理解しています。どんな男を目指しているのか、どんなモテ方をしたいのか、どんな自信をつけたいのか等々、彼に関する情報は沢山持っています。それなので、彼のモチベーションを上げてあげるのはお手の物です。精神的弱点も、とてもよく理解しています。どんなタイミングで彼の気持ちが萎えるのか、折れるのか......も、よくわかっていますから、そうならないためのアドバイスや刺激をジャストタイミングで、ベストタイミングで提供することができます。彼の、痒い所に手が届く情報を、僕は沢山持っているというわけです。僕と彼は友人同士ですから、信用も信頼もあります。僕が間違った情報や不十分な情報を流していたとしても、それをよかれと思ってやっていたのなら、また、それに気づいた場合素直に「間違っていた」「不十分だった」ことを認め、アップデートされた情報を提供すれば、感謝こそされても、怒らせたりアンチになったりは絶対にあり得ません。お互いに親近感を持っているし、近しい間柄だし、「共に成長していきたい」という共通目的も持っているし、嫌いな人間像もある程度共通しているし、お互いに尊敬・尊重し合っている。それなので、ちょっとやそっとのことでは、信頼は揺るぎません。これは、している状態だと言えます。「ブランディング」という言葉は、マーケティングをかじった人なら聞いたことがあると思いますが、一口にブランディングと言っても、色んな解釈の仕方があります。信者的に妄信している状態など、僕はこういった状態になってくれた人たちをひとまとめにして「ファン」なんて言い方をしていますが(個人的に「信者化」された状態は好みません)、このような状態になってもらうことをブランディングと解釈してもらえれば、とりあえずはよいかと思います。友人の石井君と僕の間には、上記のいくつかの要素が成立していたという事実。いった事由により、彼は、僕よりも造詣に深く、僕よりも圧倒的に鍛え上げられた肉体を持っている、お金を取れるレベルの専門のトレーナーよりも、「僕から」教わりたいと思ったわけです。僕は、本格的に筋トレをはじめてまだ1年半くらいで、フィットネスに関するライセンスも肩書も持っていないし、知識や経験も専門家に比べたら中途半端もいいとこです。胸を張れるのは、「情熱」だけ。している」という自負も実感もありますが、それだけなのです。それだけなのですが、彼は僕に、感謝の気持ちと共に対価を差し出しました。最初に受け取った対価は、感謝の気持ちと、大東園という有名店の美味しい焼肉です。感謝はお金には換算できませんが、満足度としてはとても大きな対価です。焼肉に関しては、金額にすると1万5千円くらいにはなったでしょうか。遠慮なく食い散らかしてやりました。この対価を生み出した最初の彼へのレクチャーを「フロントエンド」と位置付けるなら、後日紹介したサプリメントは、いわば「バックエンド」です。トレーニングに関しては、僕が直接レクチャーしてあげられましたが、サプリメントから得られるメリットは僕には提供できないものですから、僕が愛用しているサプリメントメーカーと幾つかの商品を紹介してあげたわけですが、これは、ビジネスなら「アフィリエイト」に該当します。フロントエンドで満足してもらった後、バックエンドとしてアフィリエイト商品を紹介し、その報酬として、サプリメントという対価を得た。いいですか?価値交換を「ビジネス」として成立させ、維持・運営していくためには、色々と面倒な作業や覚えることは沢山あります。ICBはネットを介してそれを行うため、ワードプレスやアクセスアップ、ランディングページ、ステップメールetc...、覚えなければならない事は、一見特殊かもしれません。本質を見失ってはいけません。本質が理解できていないから、本質を見失うから、得体の知れない恐怖を抱いてしまうのです。変に難しく考えたり、変に自分を卑下したり、過小評価したり、自分と“似た”読者さんに対して恐怖を抱いたりしてしまうのです。仲間であるはずの読者さんを敵視してしまうのです。「そう見せなければならない、そのように振舞わなければならない」などと。さっきも言ったように、僕は本格的に筋トレをはじめてまだ1年半くらいで、ライセンスも肩書も無ければ、知識や指導スキルもその道の専門家に比べたら中途半端もいいとこですが、初心者に喜ばれる、痒い所に手が届くコンテンツを生み出すことはできます。初心者の気持ちがリアルにわかるからです。「素人筋トレコミュニティ」のような場を作って、そこを盛り上げていく自信もあります。そこでビジネスを展開していく自信があります。モチベーションの上げ方や自信の持ち方といった知識があるのも、その自信の一つですが、です。人は、圧倒的な専門家やプロよりも、自分の手が届きそうな人にお近づきになりたいと思う生き物です。自分とかけ離れた実力者や能力者よりも、自分の20%~50%程度上を行く人に親近感を持ち、尊敬の念をもって耳を傾けるのです。別に素人だからと言ってそれが市場に入ってはいけない理由にはなりません。「お金を取れるレベルだから市場に入って良い」という考えが根底にあってそれがマインドブロックになっていのだと思いますが、考え方を変えるべきです。人間には本来、教育者としての資質が備わっています。子供ができたら、親として自然に教育するし、後輩ができたら先輩として、部下ができたら上司として、自然に指導します。この教育者マインドは、今述べたような“必要性”に遭遇しないと覚醒しません。ビジネスをやるという動機は、必要性としてとても強い要素の一つです。あなたと、あなたの友人のAさんがいたとして、全く同じ能力だったとします。どんな能力かは、まあ何でもいいですが、健康の知識にしましょうか。同じレベルの健康に関する知識を持ったあなたとAさんがいたとして。Aさんは、自分の体をより健康に保つことに強い興味と関心を持っていて、そこはあなたも同じ。違うのは、あなたは健康関連のビジネスをはじめたという点です。Aさんは、自分が健康になるための努力は惜しみません。あなたは、自分が健康になるための努力に加えて、人から感謝され、対価としてお金をもらうことまで想定して、健康というテーマに向き合っている。両者の成長速度にとても大きな開きができるのは、明白でしょう。「ビジネスをやる」と心に決めて、実際に行動を起こし始めた瞬間から、あなたはお金を頂く資格を必然的に持つのです。いう意見もあると思います。「自分が市場に入ったとして、既にいる手強い数多のライバルの中でやっていけるかどうか自信が持てません。」その気持ちは、とてもよくわかります。「同じ市場にいる同業者がライバルであり競合」という考え方がそもそもの間違いのはじまりです。いうことを理解して欲しいと思います。僕は、情報発信ビジネスをやっている、いわゆる同業的な人たちを、ライバルとも思っていないし、競合しているとも思っていません。キモ師のような詐欺連中がライバルや競合であるはずがありません。ICBで稼いでいる人たちは沢山いますが、やっていることは同じでも、僕は僕の世界(アングラワールド)でビジネスをしています。僕だけのコンセプトで、僕だけの世界観で、やっています。デブの石井君は、僕を親友だと思ってくれていますが、彼には他にも親友と呼べる友人がいます。いって、僕以外の彼の親友が僕のライバル(競合)かというと、そんな風には思いません。肉体改造したい彼に結果を出させることが僕のミッションとするなら、この場合、僕のライバルは、彼の肉体改造を邪魔する、彼の好物のマクドナルドやケンタッキーということになります。スマホの課金ゲーム(ソシャゲー)だったりします。課金ゲームと言うのは、何に課金しているかというと、基本的には、ゲーム内の自分のキャラを成長させるためです。課金ゲームは、基本的に、入口は無料です。強いキャラを求めて、よりレアなキャラを求めて、より強いアイテムを求めて、ユーザーは課金します。強くしたキャラでもって、そのゲームでの上位を目指しているんですね。成長するために、より上に行くために、ユーザーは課金している。することの満足度は人にお金を払わせるわけですが、僕は、その類のゲームは全てライバル(競合)だと思っています。バーチャル世界のキャラクターの成長にお金を使う位なら、自分自身の成長に投資し、そして現実世界でのし上がって行き、そこでリアルな満足感を得てほしいと思うからです。その手段として、と思っています。僕のビジネスも、課金ゲームよろしく入口は無料です。無料でも、人一倍の価値は全力で提供しているつもりです。ここぞという場面では、しっかりと自己投資してほしい。いう気持ちで、このビジネスを僕は展開しているのです。いいですか?ICBというのは、こういうビジネスなのです。便宜上、「情報コンテンツビジネス」というカテゴリで話をしますが、本来はそういったカテゴリに収めて考える方が、無理があるのです。カテゴリに閉じ込めるから、自由な発想ができなくなるし、あれこれと難しく感じてしまうのです。閉鎖されたカテゴリで考えるから、変に他者と自分を比較してしまい、自分の本来のポテンシャルや強みや良さがわからなくなってしまうのです。