Iyengar)教授。彼女は「選択」について研究する中で、「ジャムの法則」というものを見つけました。「ジャムの法則」を逆手に取った売り手側の工夫シーナ・アイエンガー教授とは?「ジャムの法則」について語る前に、まず、この法則を見つけたたコロンビア大学ビジネススクールのシーナ・アイエンガー教授のことを紹介しましょう。1969年生まれの彼女は「選択」の専門家。高校時代に視力を失うなど、選択の余地がなかった自身の運命から「選択」を研究テーマに選んだのだとか。『コロンビア白熱教室』で放送され、また授業の内容が書籍化される(『選択の科学』文藝春秋・2010年)など、日本でも大きな反響を呼びました。(アイエンガー教授の「選択」の授業に興味がある人は、最後に『TED』で行われた講演動画(Youtube)をリンクしてあるので、参考にしてください)アイエンガー教授が行った実験そんな「選択」の専門家であるアイエンガー教授。1995年に次のような実験を行いました。アメリカの高級スーパーマーケット・ドレーガーズのジャム売り場で、24種類のジャムと6種類のジャムを並べ、それぞれの売上げを比較したのです。普通、私たちは「品揃えが多いほうが売上げが多いのではないか」と考えますが、結果は違いました。24種類のジャムを売り場に並べた際の売り上げは、6種類のジャムを並べた場合のわずか10%しかなかったのです。⇒24種類並べた時の売り上げは、6種類並べた時のわずか10%つまり、ジャムの品揃えが少ないほうが売上げが多かったのです。「ジャムの法則」とは?この実験の結果は、私たちに重要な示唆を与えてくれます。選択肢は多ければ多いほどよいわけではなく、人間はあまりに選択肢が多いと、逆に「選択」ができなくなるのです。このような状況を、先ほどのジャムの実験になぞらえて「ジャムの法則」と呼びます。「ジャムの法則」とは?人間はあまりに選択肢が多いと逆に「選択」ができなくなる優柔不断な人ほど「ジャムの法則」は発動しやすい?みなさんの中にも「ジャムの法則」を経験した人は少なくないはず。洋服の購入を考えた際。お店の品揃えが少なければ「まぁ、これでいいか」とすぐに選択できるものの、下手に品揃えが多いと「この柄も素敵だけど、あっちの柄もいいな」とつい迷ってしまうもの。最後には「うーん、家でもう一度じっくり考えてみよう」と、その場での「選択」ができなかった経験をした人は少なくないでしょう。したら、優柔不断な人ほど「ジャムの法則」は発動しやすいのかもしれませんね。合コン好きな女性の婚期が遅れる理由も「ジャムの法則」!?余談ですが、合コン好きな女性は婚期が遅れやすいと一部では言われています。合コン好きな女性は、様々なメンズと出会う機会が多いもの。メンズには蝶よ花よとチヤホヤされます。そのような状況に慣れ、「もっと条件のよい男性がいるのではないか」と合コンを繰り返しているうちに、気がついたら婚期が遅れていたというわけです。このような状況もまた、選択肢が多いと逆に「選択」ができなくなる「ジャムの法則」が発動しているのかもしれません。10億円を稼ぐ若手実業家」......。どちらも「すごい(小並感)」のですが、実は「年商」と「年収」は全く別物。”個人の収入”という観点から言えば「『年収』10億円を稼ぐ若...bizwords.jp「ジャムの法則」を逆手に取った売り手側の工夫この「ジャムの法則」は、ビジネスの世界では意外と知られている話です。そのため、同一品種の商品の点数を絞ることで、消費者が「選択」、すなわち購入のアクションを起こしやすいようにすることは、様々な業種で行われています。区別や、さらには小売店で「店長のおすすめ」「当店の売上げナンバーワン」など特定の商品をプッシュすることも、「ジャムの法則」を逆手に取った売り手側の工夫だと言えるでしょう。いずれにせよ、ビジネスパーソンとして「ジャムの法則」という言葉を知っておいて損はありません。以上、「ジャムの法則」についてでした。参考になれば幸いです。《TED》(Youtube)人はどのように選ばれる?...行動心理学アイエンガー教授から就活生へのアドバイス(東大新聞オンライン)※本記事は2016年7月時点の情報を元に執筆されたものです。それは、もしかしたら巨大ショッピングモール側の仕掛けにハマってしまったのかもしれません。numbers)というものがあります。ビジネスシーンでも聞く機会が多い「AIDMA(アイドマ)の法則」と「AISAS(アイサス)理論」。どちらもマーケティング用語であり、似たような文字が並ぶ言葉ですが、微妙に意味が異なります。2016年7月、日本では「アベノミクス」ならぬ「ポケモノミクス」という言葉がニュース記事や経済記事に数多く登場しました。『KPI』に設定しているんだよ」。組織やプロジェクトに関する評価基準として耳にする機会が多い「KPI」という言葉。bizwords.jp.。