業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。こうじ)障害年金事業をされている先生から最近お聞きする相談の1つにHP以外の導線で集客をする方法はないか?ということをよくお聞きします。そこで本日は医療機関や障害者施設などからの紹介で年間30件以上受任を達成されている事務所への取材を通じて、わかった紹介を増やす秘訣をお伝えします。ポイントを3点に絞ってお伝えします。(1)誰から紹介が発生する可能性があるかを知る当たり前ですが紹介をしてくださる可能性のある方にアプローチをしなければ成果は上がりません。紹介をしてくださる可能性のある方とは障害年金のことについて相談される先だということです。(2)いわゆる営業をしない成功している事務所に共通しているのは飛び込みやDMなど、いわゆる営業「色」を相手に感じさせてしまうようなことをしていないことです。(飛び込みなどで成功している事務所様も全国にはいらっしゃいます)では、どのようにアプローチをされているのでしょうか?それは目の前のお客様のサポートを通じて、そのお客様と関わりのある病院の方、障害者施設の方等とコミュニケーションをとるという方法です。自然にアプローチをすることが可能になるのです。「営業の黄金法則」の実践による関係性作りです。営業の黄金法則とはニーズを引き出して、そのニーズを満たすアプローチをすることです。-上記のようにニーズを引き出して、そのニーズを満たすアプローチをすることで関係性を築き、結果として紹介を受けていらっしゃいます。このようなアプローチをされていない先生は是非ご検討ください。上記のアプローチを実践して成果を上げていらっしゃる事務所様にご講演頂く企画も用意しております。2017年4月16日(土)に大阪で実施します。初回のご参加の場合、ご招待(無料)となっております。