思ってもあっちは”見つけられた!”とは思わないですからね。追い込まれてしまいますから。介営業は出来ませんね。やつです、何か手を打って反響の有ったお客だけにアプローチをする方法ですね。これはいけないパターンですね。送ってみる、3種類のDMは思いっきり内容やアプローチ方法を変えて作ってみるのが良いでしょうね。んです、最初は仮説でしか動けませんから。DMでも電話コールでも折込チラしでも考え方は一緒なんです。どこの地区にどんな広告を打って反響がどのくらい有ったかを記録しておくだけで良いんで簡単な事なんですがこれが出来ていない。