ホームページの集客力UPに効く文章の書き方。ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。無料:士業Web集客ガイド初めての士業Web集客:スタートガイド初めてのアクセスアップ対策:スタートガイド士業:独立開業Web集客スタートダッシュガイドHOMEブログマーケティングホームページの集客力UPに効く文章の書き方。...20Nov2018ホームページの集客力UPに効く文章の書き方。亨輔0件ホームページは、そこに書く文章の違いで、集客力が大きく違ってきます。「どんな文章を書けばいいのか?分からない...」とお悩みの方も、多いと思います。そこで今日は、「3つのNot」というポイントについて、解説します。act(行動しない)という、「3つのNot」という心理を抱えています。当たり前と言えば当たり前なのですが...。ホームページを見たお客様にとって、あなたという人間は、「初めて見た人」なわけです。強い言葉を使って言うなら、「最初の段階では、あなたは、お客様にまったく信用されていない」と言えます。(あなたも、ネット上で見かけただけの人に、いきなり「自分の悩みを相談したい!」とは思いませんよね。お客様も、それと同じ心理なのです。あなたのホームページの内容を隅から隅まで読んでくれない。あなたのホームページの内容を信じていない。あなたに相談しよう!お問い合わせしよう!と行動してくれない。ホームページでは、あなたのことを全く信用していないお客様の「3つのNot」を打ち消さなければいけない、ということになります。お客様の「3つのNot」を打ち消す!【マクスウェル・サックハイムの4つの質問】それでは、どうすれば、お客様の「3つのNot」を打ち消せるのか?そのために使うのが、【マクスウェル・サックハイムの4つの質問】というものです。【マクスウェル・サックハイムの4つの質問】というのは、1900年代前半、米国で活躍した広告マンのマクスウェル・サックハイム氏が考案したものです。具体的には、以下の4つになります。マクスウェル・サックハイムの4つの質問(1)なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか?(2)なぜ、あなたの話を信用しなければならないのか?(3)なぜ、行動しなければならないのか?(4)なぜ、今、行動しなければならないのか?これらの質問への答えが、あなたのホームページ上に用意されていない限り、お客様は行動してくれなくなります。逆に言えば、これらの質問への回答が、あなたのホームページ上に書かれていれば...お客様は「この事務所にぜひお願いしたい!相談したい!」と思ってくれて、お問い合わせが増えます。(1)なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか?この質問をクリアするには、例えばホームページ上に将来起こりうるデメリット(あなたに相談しなかった時に起こりうるデメリット)を書くことが、とても重要です。税理士なら適切な税務申告をしていないと、数百万円~数千万円もの追徴課税を課されることもあります。離婚相談サービスなら受け取れるはずだった財産を受け取れなかったり、請求できるはずだった慰謝料を請求できていなかったり、支払わなくていいものまで支払ってしまうケースもあります。(2)なぜ、あなたの話を信用しなければならないのか?この質問をクリアするには、例えばホームページ上にお客様の声や推薦者の声などの社会的証明を書くことが、とても重要です。(3)なぜ、行動しなければならないのか?この質問をクリアするには、例えばホームページ上にお客様が得られるメリットを書くことが、とても重要です。相続税対策サービスなら私たちがサポートしたことで、相続税が最大3000万円も減った実績があります。離婚相談サービスなら請求できる慰謝料をきちんと請求することができます。場合によっては、「慰謝料0円⇒150万円にアップ」といったケースもあります。限定性を書くことが、とても重要です。税務顧問サービスならサービスの質を落とさないため、最大30社までしかお引き受けできません。お悩みであれば、今すぐご連絡下さい。お客様ひとりひとりに親身に対応するため、1ヶ月あたり10名までしかお引き受けできません。お悩みであれば、今すぐご連絡下さい。【マクスウェル・サックハイムの4つの質問】に答えるためには、まずあなたの強みを発掘すべし!(1)なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか?(2)なぜ、あなたの話を信用しなければならないのか?(3)なぜ、行動しなければならないのか?(4)なぜ、今、行動しなければならないのか?この4つの質問への回答は、事務所それぞれによって異なってきます。あなたには、他とは違う、あなたの強み・特徴がありますので、それを伝えていかなければいけない、ということです。【マクスウェル・サックハイムの4つの質問】に答えるためには、あなたがあなた自身の強みを理解しておく必要があるのです。まとめいかがでしたでしょうか。結局のところ、ホームページの文章というのは、「それを読むお客様の心理から逆算して書かなければならない」ということです。書きたいことばかり書いていてもダメ、ということです。あなたのホームページの文章は、お客様の「3つのNot」を解消できていますか?ぜひ、見直してみてくださいね。コピーライティングに長さは関係ない3つの理由とメリット【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ホームページ関連記事2020年2月11日マーケティングお客様の声のベストなまとめ方は?必要な5つの要素を解説2020年1月28日マーケティングホームページで集客できない?その根本原因は、コレです2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年10月8日マーケティングホームページの直帰率が高い?でも安心していいケース×52019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年7月18日マーケティングコピーライティングのコツ。2019年6月27日マーケティング【集客を加速させるワーク付き】Webマーケティング成功の基礎。けのホームページ集客法。得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。2018年11月15日Web集客コンサルの頭の中。顧客を「点ではなく、線で捉える」ことが大事。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。