飲料水や、洋服、靴も買うことがあります。田所は、ゆっくり頷いた。「河口主任は、生活必需品から洋服まで多ジャンルに渡る様々な品物を楽天で買っている。理由の一つは楽天ポイントを貯めたいから。それで間違いないですね。「ああ、みんなだって楽天ポイントは貯めたいだろう。河口は吐き捨てるように言った。田所は気にせず続ける。「なぜポイントを貯めたいかと言えば、自分が買いたいと思う物がポイントで買えるからです。ポイントが貯まるかと言えば、購入する回数が多いからです。楽天は日常で使う消費財からアパレルまで、ありとあらゆるジャンルの商材を扱う総合モールです。そこに買いたいと思う物があるからこそ、そこで使えるポイントを貯めるのです。楽天が消費財を扱っているからこそ、購入回数が多くなりポイントが貯まるのです。この循環で顧客をサイトに繋ぎとめていると言っていいでしょう。田所は、河口の方へと向き直った。「御社のサイトは文具専門サイトですね。人が文具を購入する回数は年に何回でしょうか。ポイントが貯まるのに年単位かかってしまったら、もはやそのサイトでポイントを貯めるモチベーションは失せるでしょう。ポイント還元は、顧客が高頻度で買い物をするというステップがなければ、良い循環は生まれないのです。河口は、赤塚不二夫の漫画に登場する出っ歯のような声を出した。田所は気にせずに続けた。「それからキュレーションコマースですが、キュレーターが商品を選りすぐってパッケージングするコマースというのは、確かにキュレーターに影響を受ける商材だったら有効でしょう。カリスマモデルがファッションアイテムをキュレーションする、著名人が書籍をキュレーションするといった具合にです。繰り返しますが、御社は文具メーカーです。文具のキュレーターとは、誰なんですか。山下と河口は、「この店の焼売は本当の焼売じゃない」と海原雄山に指摘された店主のような声を出した。田所は、「とりあえず私からは、以上です。田所はそうつぶやくと、冷静に席へ着席した。<おわり>ということで、田所に糾弾されてしまった山下室長と河口主任ですが、この2人みたいなこと言う人って本当に多いんですよ。次回エントリでは、この2人の何が悪かったかを体系的に解説していきます。―優れた戦略の条件」を読んで感銘を受けたことです。ダウンロードするstyle="display:block"data-ad-client="ca-pub-7155255220444757"data-ad-slot="7868272623"data-ad-format="rectangle">style="display:block"data-ad-client="ca-pub-7155255220444757"data-ad-slot="9345005825"data-ad-format="rectangle">▼ソーシャルマーケティングやオウンドメディア企画支援を承っております。お問い合わせはこちらから。29検索:最近の投稿ファッションは、消費者主導の時代に。Webファッションメディア「Dorris」正式リリース都市から生まれたカルチャーは、インターネットに場所を変えた多チャネル化するアメリカの雑誌に見る、メディアのトレンド良いインタビューの条件は、愛情と理解。