HOLDINGSの代表取締役会長の宇佐美進典氏に、新規事業を成功させるコツについて、お話を伺いました。中編では、「失敗とは?」「組織を成功に導く「行動原理」などについてお聞きしました。今すぐに活かせることについて教えていただけました。してアメーバの成長等に携わり幅広く経営の実務を経験する。HOLDINGSの代表取締役会長に就任。それはありえますよね。私たちはスマホゲームの前に、2010年~2011年くらいの頃、ガラケーのソーシャルゲームに参入したことがあります。それはうまくいかなかった。原因の一つとして、そもそも参入した時期が少し遅かったということがあります。ソーシャルゲームが伸びていく時代はゴールドラッシュに似ていて、早くお金が出そうなところに行き、ほかより早く掘るというのが大事でした。お金だけではなく、知見を貯めていくためにもすごく大事だったんです。対して、どうしようと右往左往して参入に遅れてしまいました。それは、組織のメンタリティとして新しい領域にすぐ飛び込むような会社のカルチャーがまだなかったからです。先行して入っていく人たちはいろいろな知見を貯めて、市場が伸びていく状況の中で向いてる人たちが集まっていたんですね。パクリでもいいからどんどんやる、みたいなそういうのは得意じゃなかったんですよね。組織や人を事業に合わせるのは、難しいということですね。組織や人を事業に合わせるのは、ある程度の規模になってからの新規事業の話ですね。0から1をつくるフェーズであれば、経営者のタイプに合った経験を持っている人を採用すべきです。BtoBのほうがヒアリングをしやすいから、マーケットニーズは確認しやすいですよね。目の前のクライアントを満足させれば使ってくれるから、反応がわからないものを市場に出す必要がありません。センスが重要だと思いますよ。BtoCは不特定多数のユーザーを想像しながら、そこに対してサービスを提供していきますよね。市場に出てまもないものや、ニーズがわからないものを、感覚鋭く当てていけるかみたいなことですね。BtoBの方がどちらかというと努力と根性でいきやすいですよね。BtoCだとすごく投資したけど全然売上にならなかったとかもあることはありますしね。それとも熱量の積み重ねで、ノウハウや実績を積み重ねてBtoCのものを当てる確率が上がるものなのでしょうか。ファッションのセンスがいい人を思い浮かべてください。ファッションに関してインプットが多く、さらには好きでしょう?何がかっこよくて、何がかっこ悪いかわかっていて、しかもなぜかっこいいかってことを自分でも説明できるようになってくる。言語化までできるようになると。いう形で言語化することがすごく得意な人ですよね。全般的にBtoCサービスのインプット多い人です。アプリでいえば、人よりもたくさんやってるんですよね。経験がないとセンスが磨かれないし、逆にいうとセンスは磨けるしつくれるんです。最後に一つ質問させてください。FacebookやTwitterが情報ソースです。あとは会って話をすることですね。現場の情報をってところですね。いろんな業界の人に会うようにしているとか。そこまで意識していません。ニュースを見る時や、社内の中で話をする時、他の会社の人と話をする時に、いかに自分の中に仮説を持ってるかが大事ですね。これが伸びるんじゃないかとか。仮説を持っていると、質問できるようになりますよね。ニュース見てもこの現象が起きている背景には実はこういうことがあるんじゃないか、と自分の中に仮説を積み上げていくことができます。当ててみて「あ、これってちゃんと伸びてるんだな」とか。できるとは思いますけど、難しいでしょうね。本当の生の情報って言葉になっていないことが多いですからね。だいたいそういうの隠しますし。仮説を中の人に聞くのが早いですしね。