健吾のコーチングは、プロコーチ育成のためのティチャー&コーチング・起業家のためのパーソナルコーチング・企業参謀役としてのビジネスコーチングを行っております。テスト5「先生!」と呼ばれるビジネスパーソンがより必要とされる鍵2015/01/26100人100通りの戦略コーチング!大喜多健吾です。いつもお世話になりありがとうございます。「自分の仕事は教えること。アドバイスを提供すること。」という思いがとても強くなるケースがあるようです。確かに、弁護士の場合、相談者が離婚や債務、法的トラブルなどで困っているときに、解決への道筋を示したり、問題解決のアドバイスしたりすることが主な仕事の1つだと思います。会計士・税理士の場合、税金対策を教えたり、経営へのアドバイスを提供することが、主な仕事の1つだと思います。「自分の話を聴いてもらうこと」を求めているケースが少なくないのです。実は、いわゆる先生業の方が「何か悩み事や問題はありませんか?」と、顧客に尋ねても、顧客がスッと「実はこれが問題です。「今、これに悩んでいます。」と回答できることが難しいことがあります。「具体的な悩み相談、問題の提示がないのなら、私の仕事はありません。」と対応するような先生業は、なかなか顧客の痒いところに手が届いていないことがあるのです。「顧客の話をまずはじっくり聴き、話を引き出すこと」を身につけていくことが、見込み客から顧客を増やしたり、紹介でビジネスを拡大していく上での鍵になるのです。