素敵だけど価格が高いと思う商品。ムリなくおススメできていますか?もしあなたが高い商品を販売するのは難しいなぁと感じているならば価格ではなく価値に注目してみてください。価格より価値が上回ればお客様の買いたい気持ちに繋がるからです。食器を扱うあるショップに立ち寄りました。通りがかりでお店のディスプレイに目を引かれてわーなんだろう♪みたいな感じで入ってしまいました。そのお店の商品は日本の伝統的な産地で作られていて洗練されたデザインと優れた実用性を兼ね備えていて販売員さんのお話を伺いながら「これは欲しいかも」と思って見ていました。販売員さんが何度か口にされたある言葉が気になり何となく欲しい気持ちにブレーキがかかってしまいました。その言葉とは「ちょっとお値段が張るのですが」という言葉です。確かに食器にしては高価なものでしたが良いところがたくさんあって私にはとても価値を感じられました。「ちょっとお値段が張るのですが・・・こんなにいいところがありますよ」と言われるたびによく考えたら高いのかなあ?と感じてしまいました。したら販売員さんご自身が「ウチの商品は少し高いなあ」と感じてみえるのかもしれませんね。販売員さんの価値観とお客様の価値観は同じではありません。百貨店で一切れ1,000円の鮭の切り身が売っていたとしてスーパーなら100円で買えるのに1,000円なんて高い!と感じる人もいればこれで最高にぜいたくな気分になれるなら1,000円でも安い!と感じる人もいるかもしれません。その人にとって価格より価値のほうが上回れば欲しいという気持ちに繋がるのです。価格より価値に注目してみてください。本日も読んでくださりありがとうございます。)トラックバックは利用できません。この記事へのコメントはありません。