2013.06.11SHARE:ベンチャーを立ち上げる時、短期的な視点で製品・サービス開発を考えがちだ。製品・サービスの研究開発から市場への投入、そして拡大といったプロセスには長い時間を要する場合もある。新しいテクノロジーを作り上げる場合はなおさらだ。した長期的な視点あるいは将来からの逆さ発想とそれに基づく事業展開構想を築くことも、起業家には求められる。加藤隆哉氏は、新卒後に経営コンサルティング会社に入社。その後グロービスに創業メンバーとして参加し、日本の創業支援では草分け的存在として活動。その後、サイバードの代表取締役社長などを歴任し、2010年1月にネットワーク仮想化OSソフトウェア開発を手がけるミドクラを創業した。SCHOOLで語った、ロングスパンの事業構想とイノベーションについてまとめた。日本からグローバルカンパニーを誕生させたい昔から「技術による再立国化」というテーマをもとに、日本を良くしたいという考えを持っていた。そのため、経営が学べる場所として、大学卒業後に経営コンサルに入社。その後、グロービスの創業メンバーとして技術分野のメガベンチャー創出を目指した。その後大企業と共同して、大型調達による新しいテクノロジーベンチャーを輩出する案件に携わったがなかなか成功しなかった。既存の国内大企業の方法では世界に誇る企業が生まれないのだ。そこで自分自身で創業し、日本からスタートアップしたグローバルテックカンパニーを目指そうと創業したのがこのミドクラだ。クラウドコンピューティング時代に世界に通じるクラウド関連技術会社を作る日本のIT業界、特にインフラ技術はソフトウェア・ハードウェア共に内需依存で世界に通用する会社がない。コンピュータや通信ハードウェアでさえもかつては輸出産業としてグローバルでの競争力があったにも関わらずだ。今後、産業構造におけるIT技術が占める割合が高くなる中、特にコンピュータ通信に関連するインフラ技術こそ、これからのクラウドコンピューティング時代の根幹であり、新しいパラダイムシフトが起こりうる領域と考えている。そこで、これまでにない発想に基づくクラウドコンピューティング専用のネットワークOSを作り、世界に通用するテックベンチャーとしてミドクラを立ち上げた。ネットワークの仮想化こそ、次の時代に必要アマゾンAWSのように、サーバーやストレージは既に専用ソフトウェアの登場により仮想化が図られ、ハードウェアのコモディティー化の進展とともに劇的に設備投資コストや運用コストが下がり、電気やガス、水道のようにいつでも使いたい時に使えるクラウドコンピューティングの時代が来ている。このクラウドコンピューティングを支えるサーバーやストレージと違い、未だネットワークの仮想化はほとんど起きていない。全ての産業の裏側でクラウドコンピューティングが利用され、スマートフォンなどの各種機器がインターネットにつながって行く過程において、ネットワークリソースは大きな需要を必要とする。ミドクラは、これまでハードとソフトが一体となった各種ネットワーク専用機器の機能を、コモディティ化されたサーバーや安価なネットワークスイッチなどだけで構築できるように、好きな時に利用することが出来る、クラウド時代のネットワーク仮想化OSソフトウェアを提供していきたいと考えている。シリコンバレー=グローバルじゃないグローバルには製品・サービスが世界中に売れている、すなわち市場がグローバルであるという意味と、ヒト、チエ、カネという経営資源の調達を世界中からしているグローバル企業であるという2つの意味がある。確かに、前者の意味でのグローバルに成功をしたスタートアップといえばシリコンバレー発のものがほとんどだ。シリコンバレーのスタートアップの多くはアメリカ人で構成されており、資金提供社もアメリカのエンジェルやVCであって、決して後者の意味においてグローバル企業とは言えない。日本のスタートアップも、経営資源の調達は全て日本製でローカル企業だ。ミドクラは、ほぼ世界中で誰もやっていない、初めからグローバル企業の遺伝子をもった会社を立ち上げようと考えた。ローカル企業として出発してグローバル市場で成功をする典型的な日本型やシリコンバレー型を否定するつもりはないが、たとえ資源分散だと言われようとも、ベンチャーにとって最も重要な経営資源を世界各国どこからでもできる体制を整えようと考えたのである。「欧米の叡智と日本の品質とアジアの生産性」を最適に拡大再生産できる組織を作り上げたかったのだ。現在ミドクラは、スイス・ローザンヌに本社があり、東京、サンフランシスコ、バルセロナにオフィスがあり、8ヶ国以上もの人材が働いておりパートナーも世界各国に渡っている。日本発の真の多国籍企業、それがミドクラだ。Market)ステージ、そして製品・サービスを市場に広めていくExpansionステージの3つを経なければメガベンチャーにはなれない。Product)を作り、技術が現実に動くことを証明する。その上でシリーズAの資金を調達、その資金を使って市場と対話しながら完成した製品へとブラッシュアップしていく。同時にショーケースとなるような顧客を獲得し、実行可能かつ繰返し可能なビジネスフォーマットを築くことがGTMステージだ。ここまでたどり着けばあとはシリーズBの資金によって、どれだけ早く事業拡大を出来るかの勝負となる。それがExpansionステージであり、メガベンチャー創出に向けての最後のステップとなる(下図参照)。昨今のソーシャルゲーム&サービスやアプリケーションは、クラウドコンピューティングの登場によってこのMVPを作る期間が短くなったが、新材料/バイオ/IT関連インフラ関連技術など全く新しい破壊技術を作り出す事業においては先行投資は莫大なものとなり、MVPそのものを創り上げるまでまだまだ長い時間を要することが多い。ミドクラも、MVPを作るのに3年近くかかった。ここからGTMステージをかけぬけるのに2年近くをかけ、さらにExpansionステージに数年をかけていく。長い時間をかけて作り上げた製品がイノベーションを起こすことができれば、製品は市場の中で寡占状態を生み出し、大きな成長を図ることができる。テクノロジーによる破壊的イノベーションを生み出すことを目指すならば、そうした10年近いロングスパンでの事業構想を考えなければならない。起業家としてのゴールを見据えるミドクラは、メガベンチャーを目指し作った企業だからこそ、そうしたロングスパンの事業構想となった。大きく成長させることだけが、絶対的な価値観ではない。地域の商店で地元の人たちに価値を提供するのも、ビジネスの1つのあり方だ。全員が大きく成長する必要性はないが、起業家自身がどこを目指しどうありたいか、そしてそのためにどうすればいいかを考えて行動することが大事だ。自身のゴールを見据え、そのゴールまでの構想をもとに長期的な視点をもって行動して欲しい。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。2013.06.11SHARE:ネットの力で新しい働き方を提案するクラウドソーシングというプラットフォームが勢い良く成長している。本誌でも主要二社の動向や、特化型の動きなどを追いかけているところだ。今日またひとつニュースがあった。クラウドソーシング・プラットフォームを運営するクラウドワークスは6月11日、守秘義務契約(NDA)の締結を前提とした「非公開型」クラウドソーシングサービスの提供開始を発表した。企業が指定するN...この記事を読むネットの力で新しい働き方を提案するクラウドソーシングというプラットフォームが勢い良く成長している。本誌でも主要二社の動向や、特化型の動きなどを追いかけているところだ。今日またひとつニュースがあった。クラウドソーシング・プラットフォームを運営するクラウドワークスは6月11日、守秘義務契約(NDA)の締結を前提とした「非公開型」クラウドソーシングサービスの提供開始を発表した。企業が指定するNDAを締結した人のみに依頼ができる仕組みで、この依頼案件は一般には公開されない。これに合わせ、サイバー・ミュニケーションズやオプト、セプテーニなど数社の利用開始も公表されている。急成長を続ける新しい働き方がまた一歩「当たり前」に近づいた。ーークラウドワークスの成長はまさにベンチャーといえるもので、サイトを眺めると、2012年3月の開始後約1年で登録された仕事の予算総額は16.5億円規模、約8,700社が利用している。登録しているクラウドソーサーの数は4万人に到達しようとしており、クラウドワークス代表取締役社長の吉田浩一郎氏に話を聞いたところ、ここ半年の契約件数の伸びは600%にもなるという。今回の発表はクラウドソーシングという仕事形態が大企業にも浸透しつつあることを示唆している。その点について吉田氏はこう話してくれた。「今年1月のヤフーさんとの提携以降『国内IT最大手もクラウドソーシングを開始した』ということで、企業利用に関しての認知や理解が高まった印象を持っています。年明けからソニーさん、インテリジェンスさん、そして経産省など非インターネット分野の大企業からも発注を頂いている状況です」。私はクラウドソーシングの大企業利用促進というのは、案件の質、予算、そして今後の仕事の流通についても重要なポイントになると考えている。今後、クラウドワークスとして大企業向けの営業などを強化するのかという点について吉田氏は、企業ニーズに答えつつもプラットフォームの役割を重視すると答えた。「クラウドワークスは企業が日本中の人材へ直接アプローチできる点がそもそもの魅力であるため、企業向けの営業を強化していく予定はありません。どちらかというと、プラットフォームという形でコストを抑え、クライアントとメンバー(受注者)へ還元していくことの方が大切です。今回の発表も、実はリリース以前に利用の問い合わせを頂いたケースが多かったりしまして、そのニーズのヒアリングから生まれた背景があります」。プラットフォーム主要二社には、どんどんこの国の仕事のあり方を変えて欲しいと願う。Learningは3~8歳の子供を対象にしたモバイルデバイス用教育アプリやツールを開発している。近頃の子供たちはデジタルネイティブとして成長している。デジタルネイティブとは教育者や教育に関する専門家が作り出したもので、デジタルデバイスが身近にあり簡単に利用できる環境で育った若い世代を指す言葉だ。Learningは3~8歳の子供を対象にしたモバイルデバイス用教育アプリやツールを開発している。近頃の子供たちはデジタルネイティブとして成長している。デジタルネイティブとは教育者や教育に関する専門家が作り出したもので、デジタルデバイスが身近にあり簡単に利用できる環境で育った若い世代を指す言葉だ。そのため、現代の子供たちは昔ながらの旧式なキーボードやマウス入力よりもタッチスクリーンインターフェースに慣れ親しんで成長している。Learning(Q.L.L.)の開発者たちは、子供たちが言語スキルを学んたり異文化と深く触れ合ったりするためにモバイルデバイスを用いている。Q.L.L.はデジタル技術を活用した学習アプリやコンテンツの開発に特化した会社だ。Yeh女史によると、同社チームは3~8歳の子供を対象にした140以上のAndroid/iOSアプリを提供しているという。スペイン語の5ヶ国語で130以上の国に向けてリリースされている。3分野に分類されるという。すべてが学習に関するもので、結局のところモバイルデバイスが提供する視聴覚的かつタッチベースのインタラクティブな機能によって効果がもたらされている。実のところ、Yeh氏はファッションとビジネスの世界で働いてきた。Polo)の幹部として10年以上在籍していた。様々な場所へ頻繁に旅行し、同氏は文化に対してある考えを持つようになった。「アジアとヨーロッパの間を行き来して、私は若い世代にとってもっと良い言語学習や異文化を肌で感じてもらうためのツールが必要だと考えたのです。」とYeh氏はe27に語った。同氏はこのアイデアを形にするため、シリアルアントレプレナーで台湾のeduTechに5つの特許を保有している自身の兄弟に支援を求めた。両氏は、発音を録音したり正解率に基づいて採点したりできる中国語フラッシュカードアプリを開発した。Ventureの第1期生として選出された。その後このチームは言語学習アプリ開発へシフトチェンジした。「それで私は仕事を辞め、デバイス向け言語学習コンテンツの開発に向けQ.L.L.を立ち上げました。まもなくビジネスモデルを言語学習アプリの提供へと転換しました。注目度の高まりによって普及が進んだこれまでにQ.L.L.のアプリは450万回ダウンロードされている。Store両方の教育カテゴリで上位100位内にランクインしています。これまでに集めたユーザがいるおかげで、Q.L.L.はマーケティング費用をかけることなく新タイトルを売り込むことができると同氏は付け加えた。Q.L.L.のアプリは異なる収益モデルを組み合わせている。TV、その他のスマートTVボックス、タブレットメーカーなどのスポンサーのついたアプリを組み合わせることでマネタイズができています。今後の計画Yeh氏とQLLのチームは、ユーザの70%が台湾のユーザであるものの、主要市場である台湾から外へと拡張することを考えている。残る30%は中国、香港、マレーシア、シンガポールとアメリカのユーザだ。同チームは地域内でさらに世界的規模でもユーザベースを拡大するために追加の資金を求めている。Marketplaceに参加した。2013.06.11SHARE:人口800万人、面積20,000km2(Wikipediaより)のイスラエルに、筆者は本当に感心させられた。ユダヤ人達が様々な分野で大きな功績を残していることを知っていたが、この国に滞在してから分かったこと、見たことそして感じたことは、想像の域を超えていた。この国はスタートアップの宝庫と呼ばれているが、それに関し異論を唱える者は筆者をはじめ、誰もいないだろう。そこで、イスラエルのIP企業Rein...この記事を読む人口800万人、面積20,000km2(Wikipediaより)のイスラエルに、筆者は本当に感心させられた。ユダヤ人達が様々な分野で大きな功績を残していることを知っていたが、この国に滞在してから分かったこと、見たことそして感じたことは、想像の域を超えていた。この国はスタートアップの宝庫と呼ばれているが、それに関し異論を唱える者は筆者をはじめ、誰もいないだろう。Groupのプレゼンで入手した事実をいくつか紹介しよう。一人あたりのスタートアップ数は、世界第1位:イスラエル人1800人に対し、スタートアップは1社。スタートアップの合計数は、世界第2位(1位はアメリカ):こちらのイスラエルのスタートアップマップで、国内のスタートアップ、インキュベータ、研究開発機関等を実際にチェックできる。NASDAQでの上場企業数は、世界第3位、アメリカ、カナダに次ぐ一人あたりのVC投資額がアメリカの2.5倍で、ヨーロッパの30倍。投資総額はドイツとフランスの合計に匹敵する。一人あたりの特許数でも世界のトップで、さらに一人あたりの研究開発費用でも第1位である。イスラエルではクールなテクノロジーやプロダクトがかなり生まれている。Place)、地域密着型のナビゲーション(Waze)、アイアンドームなどだ。OridionやInSightecなど、考え方を根本から変えた先端医療技術の3分の1は、イスラエル製である。ユダヤ人は賢く、大変教養がある。人口は世界の0.2%に過ぎないが、チェスのチャンピオンの54%、ノーベル物理学賞受賞者の27%、ノーベル医学賞受賞者の31%はユダヤ人であり、近年でも6つのノーベル賞を受賞している。化学賞が4つ、経済学賞が2つだ。これらの様々な成果はすなわち、多国籍企業の主要な研究開発センターをイスラエルに設けるケースが増えてきていることを示している。今のところ、IBM、Cisco、Microsoft、Google、SanDiskなどの大手がそうだ。イスラエルが知的財産分野の輸出で第1位の国だという事実にはそう驚かされない。した知的財産こそ、イスラエルがグローバル産業に持ち込んだものの中で最も価値があるからだ。関する技術、太陽エネルギー、ナノテクノロジー、バイオテクノロジー、医療機器といった分野だ。イスラエルは小さい国であらゆる種類の資源が不足している。海に囲まれ、いわゆる「敵」にも囲まれている。生き残り、強くなるための唯一の方法はイノベーションを起こすことだと外務省関係者は言う。イェルサレムの歴史について読んだことがあり、テルアビブからたった80kmしか離れていない場所で今でも時々武力衝突が発生していることを考えると、イスラエルにおいてスタートアップエコシステムが形成されつつあるのはまったく驚くべきことだという意見に同意してもらえることだろう。2013.06.10SHARE:先週の週末に「Windowsストアアプリ」に関するイベントについてレポートした。このイベントは、クラウドワークス、日本マイクロソフト、co-baの三者が提携して開催された。co-baと日本マイクロソフトが共同で取り組みを行なっていたところにクラウドワークスも参加し、今回のイ...この記事を読む先週の週末に「Windowsストアアプリ」に関するイベントについてレポートした。co-baと日本マイクロソフトが共同で取り組みを行なっていたところにクラウドワークスも参加し、今回のイベントの参加者に対して、スキルを証明する「バッジ」を付与する取り組みを実施。Windowsストアアプリという新しいプラットフォームにおける開発者を獲得したいマイクロソフトと、スキルの可視化をしたいクラウドワークスのニーズが合致し、間にco-baが入ることで今回のキャンペーンが実現した。マイクロソフトと取り組みを実施していたことから紹介してもらい、今回のキャンペーンの実施に至りました。今回のキャンペーンの目的は登録者のスキルを見える化すること。クラウドワークスはこれまでお互いの評価、登録スキルは登録者の自己申告によるものでした。評価も取引の中でのもので、スキルの評価については客観性がなく、可視化できていませんでした。これはクラウドワークスに限らず、クラウドソーシングサービス全体の課題ではないかと思います。そこでセミナーに参加したり、アプリを作ってみたことが第三者から承認され、スキルが認証されていることを証明するバッジを付与することで、スキルの見える化・認証をできるようにしました。新しいプラットフォームの存在を知ってもらうマイクロソフト金尾氏:マイクロソフトでもセミナーは開催していましたが、参加者がただ座って話を聴くだけではなく、実際に手を動かして学ぶ機会を多く提供していくことが大事だと思います。8を新しいビジネスチャンスとして捉えてもらいたいと思います。Windowsストアアプリというプラットフォームがあるということも、視野に入れてもらいたい。ウェブテクノロジーを使っていた人には入りやすい領域でもあるので、知ってもらえたらと思います。マイクロソフトがそうしたプラットフォームを提供していることが、知られていないことが多いというのが現状です。多くの人に知ってもらい、挑戦してもらうには、キャンペーンだけでは弱く、これまで取り組んでいなかった人に新しいプラットフォームに挑戦してもらうことはハードルが高いですから。今回のようなイベントに実際に足を運び、話を聞き、手を動かしてみる。実際に自分で手を動かしてみるところまで経験する機会を提供し、挑戦への一歩を踏み出すステップを提供していきたいと思います。コワーキングスペースで開催することで敷居を下げるツテコト小原氏:co-baには多種多様な人間が在籍しています。スペースの運営者としては、「こんなビジネスの仕方、こんなスキルがある」ということを入居しているメンバーの人たちに伝えていきたいと思っています。クラウドワークス、マイクロソフト、co-baで共通していたのはWindowsストアアプリというプラットフォームの存在があることを知ってもらたいということ。その情報を届けたい先も、個人の開発者ということで一致していました。会社の一室で開催するのではなく、コワーキングスペースで開催することで、参加者の敷居をさげることに繋がります。今回のキャンペーンはとても良いシナジーが生まれています。登録者のスキルアップを図るクラウドワークス佐々木氏:登録者のスキルアップは、中長期的に必須のテーマ。自分たちだけでは着手しづらい部分でもあります。様々ななところとコラボレーションをさせてもらい、今後もプログラムを提供していきたいと思います。登録者がFacebookでグループを作り、ナレッジのシェアするような、ナレッジをシェアするようなエコシステムが生まれていくといいと思います。クラウドワークス佐々木氏が語ってくれたように、登録者向けのプログラムの提供は今後も実施されていく。Azureを使った入門イベントが開催予定だ。応援キャラクターのクラウディア窓辺(@Claudia_Azure)、通称クラウディアちゃんの紹介ページを制作するというもの。Azureはオープンで柔軟なクラウドサービス。Azureを利用すると、マイクロソフトが管理するデータセンターのグローバルネットワーク上で、アプリケーションを簡単に作成、デプロイ、管理が可能になる。Azureの体験イベントに足を運んでみてはいかがだろうか。冒頭で紹介したキャンペーンのため、こちらのイベントへの参加者もバッヂが付与される。Pediatrician(春雨育児)」をローンチした。同サービスは若い親たちやこれから親になる夫婦向けに開発されたもので、乳児のための医療サービスと個人向けショッピング機能が搭載されている。同サービスは「医師」というキーワードに焦点を当てている。Pediatrician(春雨育児)」をローンチした。同サービスは若い親たちやこれから親になる夫婦向けに開発されたもので、乳児のための医療サービスと個人向けショッピング機能が搭載されている。同サービスは「医師」というキーワードに焦点を当てている。1つ目のポイントは「医師によってつくられた」ということで、全てのコンテンツと診断に関するコンサルタントの発信源(ブログやビデオ)は、有名な医師やベビーケアの専門家によって提供され、ワクチンや授乳などの人気のあるトピックが取り上げられている。2つ目のポイントは「オンラインの医師」で、携帯電話を使ってユーザが質問をした場合、短時間で医師から回答を得られることを約束している。helps(お役立ちスタッフ)」はカスタマイズ機能で、赤ちゃんのプロフィールデータに基づき、それぞれユーザ向けに特化したベビーケア製品を毎週ユーザに勧めしている。column(週刊情報コレクションコラム)」の最後に追加掲載されている。健康に関するトピックや記事に目を通した後、ユーザは簡単に写真をタップするだけで欲しい商品を購入することができる。Doctorは現在ユーザ数1000万を超える。Rui(張銳)氏によると、ユーザ全体の約40%が妊婦が、デイリーアクティブユーザの大部分を占めているという。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。