「新規事業を立ち上げようとは思うもののアイデアが思いつかない...」という経営者の方は多いのではないでしょうか。そこで、この記事では「新規事業のアイデアの出し方」について紹介していきます。新規事業とは?新規事業の話を始める前に、そもそも新規事業とはなにか?をおさえましょう。新規事業とは、新たに始める事業のことです。「企業が既存の事業以外の事業分野に新たに参入する場合」や、「起業し新たに事業を始める場合」などを指します。この記事では「企業が既存の事業以外の事業分野に新たに参入する場合」を想定して「新規事業のアイデア」についてご紹介していきます。新規事業の3つのパターン『会社を強くする多角化経営の実践』では、多角化の方向性を、縦軸に「技術(ノウハウ)」、横軸に「市場(顧客)」を取り、それぞれ「既存」と「新規」に区分しています。具体的な手法2つの図の、「現在の技術」「現在の市場」の部分が現在展開している事業だとすると、多角化のパターンは、次の3つに分けられます。多角化それぞれ確認していきましょう。自社が抱えている顧客に新しい商材を売ることです。自社の顧客はすでに商材について「好きだ!」と言ってくれているわけですから、期待を裏切らない新商材を開発して事業化すれば、成功する確率は高いといえます。現在の事業をベースに、新しい市場を開拓するケースです。これまで企業向けに販売していた商品を一般消費者向けに販売するケースなどがこれに当てはまります。自社の得意な商材・サービスを新しいお客様に売る、というアプローチです異業種進出戦略での多角化これまでの事業とは関連のない異業種に進出するケースです。居酒屋チェーンの和民が介護事業に進出したケースは、まさに異業種に進出した例です。異業種に進出するため、難易度が高いように感じるかもしれませんが、FCに加盟したり、代理権を取得したりするのは、それほど難しいことではありません。3つのパターンとそれぞれのアイデアの出し方ではそれぞれのパターンに沿ったアイデアの出し方を見てみましょう。商品開発戦略~現在の事業に新しいなにかをプラスする~このパターンの多角化を成功させるには、既存の事業に「何かをプラスする」という発想が重要です。それなりの売上を稼いでいる会社であれば、すでに顧客と市場が存在するはずです。その顧客が「何を求めているか?」「どうすればもっと喜んでもらえるか?」を考えることによって多角化のアイデアは生まれるのではないでしょうか創造的模倣について商品開発戦略での多角化を実践するには、「創造的に模倣する」といった手法も効果的です。創造的模倣とは、ドラッカーの著書に出てくる言葉で、「最初にイノベーションを行った他社の商品やサービスにひと工夫を加えて、自社オリジナルの商品・サービスを普及させること」で、もっと簡単にいえば、「他社の成功事例をマネする」ということです。現在の事業をベースに、他社の成功事例をマネして取り入れることによって、顧客に新しい価値を提供できるというわけです市場開拓戦略~現在の市場をベースに新しい市場を開拓する~このパターンでは「市場を切り分ける」ことが重要です。具体的に次の4つに分けることができます。変化する市場を限定する既存事業が展開している市場(顧客層)を細分化して切り分けることによって、新しい市場を生み出す手法です。自社の事業を切り分けて考えてみることで、新しい顧客のニーズと多角化のアイデアが生まれてくるのです。市場を他に求める現在の事業がもっているノウハウをベースに、新しい顧客を他の市場に求めるのも多角化戦略のひとつです。既存のノウハウや自社の強みを発揮できる市場が他にないか、常にアンテナを張っておくことで、多角化のアイデアは生まれてきます川上・川下へ進出するビジネスプロセスの川上・川下に進出する方法です。メーカーが小売りや卸売りを始めるために新事業を立ち上げるケースや、小売業がメーカーに進出する事業を立ち上げるケースなどが、これに該当します。