フォーサイトの渡辺です。先日「無料レポートを使って見込み客を集めている」とお話ししましたが、最近、見込み客を集めるための「無料レポートの書き方」について、お問い合せをいただくことが多いのです。そこで、今回はレポートを書くためのポイント・手順をご紹介します。最初の手順ですが・・・まずレポートのタイトルを決めてしまいましょう。タイトルを決めると、当然どんなテーマのレポートか、どんな内容の原稿を書けばいいいのかも決まってきます。そのタイトルは何が何でも『ノウハウ型』にしてください。間違っても「新商品の紹介」などとしてはいけません。ノウハウ型か?それは、読者に興味をもって読んでもらえるからです。レポートを読む人がほしいのは「情報」です。「安く手に入れたい」などの情報がほしいのです。ノウハウを提供する事で、あなた自身を『プロ』として信頼してもらうことにつながります。信頼してもらえれば、当然あなたのお客様になっていただける確率がぐ~んと高まります。いう話しをすると、必ずといっていいほど「うちは渡辺さんと違って普通の商売だから、ノウハウなんてないんだよ」という答えが返ってきます。絶対にそんな事はありません。先日も、あるテーラーの社長と話しをしていたら、「書くようなノウハウはない」という話しになりました。「ガニ股と内股の人ではズボンの折り目の位置を変える」などなど、5分でレポート3冊分ぐらいの「ノウハウ」が出てくるんです。「ノウハウ」といっても大袈裟に考える必要はありません。プロであるあなたが、素人であるお客様に「へえ~」と言ってもらえる話しであれば良いのです。このテーラーだったら「ビジネススーツを3倍高価に見せる着こなし術」のようなノウハウを提供して、オーダーシャツやスーツを提案していく事ができますよね。大事なのでもう一度くり返します。ノウハウとは「プロであるあなたが、素人であるお客様に『へえ~』と言って聞いてもらえる」話しです。それをそのままレポートのタイトルにしてしまえば良いのです。下の○○の部分を埋め込んでください。あなたのレポートのタイトルは「○○○○のプロが教える○○○○○の方法(仕方)」ね、簡単にできてしまうでしょ。スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。