戦略TweetFrom:山田光彦コントラスト。マーケティングやセールスライティングの世界では、かなり使える心理テクニックとして知られている方法です。簡単にいうと、対照的な2つのものを提示されると、2つの差を実際よりも大きく感じてしまうこと。このコントラストを説明する時によく使われるのが、3種類の水の話です。具体的には、、、3種類の水3種類の水の話は3つのステップですすめていきます。1冷たい水、ぬるい水、熱いお湯の3種類の水を用意2右手を冷たい水、左手を熱いお湯にいれる3次に、両手をぬるま湯に入れるそうすると、冷たい水につけていた右手はお湯に入れているような感覚になり、熱いお湯に入れていた左手は冷たい水にいれているような感覚がする。同じぬるま湯に入れているにも関わらず、、、というもの。これを知った時には「そうなんや。すげーな!」と思ったもの。いつかやってみようと思っていたんです。