2018年12月4日こんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信講座。私は、この講座でセールスライティングを学んでいます。前回は、Part4第5週目「構成要素をつなぎ合わせる(前編)」でした。どんな時でも、やっぱり約束なんですこんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。基礎から体系的に学ぶ12週間セールスライティング通信...今回は、その後編です。#3「4本脚スツールコンセプト」とは?第5週目のテキストの冒頭部分に、トップシークレットでおまけの秘訣が3つ書かれています。Program(上級編)』で教えているものです。その中の一つ「4本脚スツールコンセプト」は、ボーナス特典に入っています。今回は、この4本脚スツールコンセプトについて。マイケル・マスターソンによると、ダイレクトマーケティング界をアッと言わせるようなプロモーションには、必ず4つの大切な要素が含まれているとのこと。実績ベネフィット(もしくは約束)アイデアこの4つが揃うと、バランスのとれた強力なパッケージを作ることができます。1本でも忘れると、バランスを失って倒れてしまいます。この4本脚スツールコンセプトは、セールスレターを書くときの枠組みに使えます。必要なものがわかるので、リサーチもやりやすくなり、何を納得させればいいのかわかるので、コピーも書きやすくなります。シンプルなので、覚えやすいですよね。この4つの中で一番重要なのは、信頼性です。重要なだけに、テキストでもかなりページを割いて説明されています。疑いの余地なく、ベネフィットを実現すると証明する信頼性を作り出すための便利なチェックリスト。その中で目を引いたのが、統計を示すシンプルなグラフと、写真。商品が独自の作り方を経ている製造過程の写真という部分。言われてみると、こだわりの製造方法が紹介されていると興味を引きます。これだけ商品にこだわっているなら、商品もイイだろうし、作っているところもきっと大丈夫なはず......だから買おうかな、という気持ちになります。口コミでその商品を知った作っている人と製造過程が魅力的だった類似品が出るほど人気だったといった理由で、買った記憶があります。これなら信頼できそうだと思ったからなんでしょうね。信頼性と実績をわける微妙な違い信頼性は、自分自身や自分の会社に関することを語る。実績は、いかにほかの人たちに役立ってきたかを示す。結果を見せるということ。実績とは、商品やサービスの性能を示す記録のこと。統計データや図表、調査結果など。証言は、信頼性を築くことにも実績を示すことにも、どちらにも使えます。証言は証拠につながりますし、何にでも使えますね。次回は、Part4第6週目「説得(前編)」です。いつでもどこでもベネフィットですこんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。MEミズホ試行錯誤する40代。