”newsclip”にご相談ください。サイコム・ブレインズUBCL(バンコク)研修事務局のJip(チップ)と申します。いつもお世話になっております。UBCLでは2月に「営業力強化」と「異文化理解と適応力向上」をテーマにした人気の2つの公開講座を開催いたします。御社社員のスキルアップ、マインドセットの向上にご活用いただければ幸いです。お問い合わせ、お申込みのご連絡をお待ちしております。お申込み締切日が近づいておりますので、お早目のご検討をいただけますようお願い申しあげます。http://www.cicombrains.com/CB-UBCL/openlecture/20150909.html==========================================================■営業力強化研修(タイ人営業パーソン向け)公開講座のご案内■==========================================================サイコム・ブレインズのタイ現地法人では、日系企業で働くタイ人スタッフの営業力強化を目的とした公開講座を定期的に開催しています。この公開講座では、「HPC」というコンサルティング営業の実践に必要なフレームワークの活用方法を学びます。HPCとは、H(Hearing)、P(Proposing)、C(Closing)の略。顧客とのコミュニケーションにおいて常にこのフレームワークを使うことで、顧客からの信頼を得て、ライバル企業に先んじて顧客のニーズを発掘し、提案から受注までの進捗をよりスムーズに行うことができます。本講座を実際に受講されたタイ人の方々からは、「顧客に信頼されるようにならないといけない。それなしに良いヒアリングはできないことを学んだ」「今までは自社の商品を紹介することばかりに気を取られていたが、訪問前の準備をしっかりして、ヒアリング中心の商談ができるよう、自分の営業スタイルを変えていきたい」といった声が寄せられました。タイではマネジャー層の問題解決力の向上とならび、営業パーソンのスキル向上の必要性を感じている日系企業が増えています。---------------------------海外の取引先や外国人の上司・部下・同僚とのコミュニケーションがうまくいかない...---------------------------多くの日本企業が海外事業の強化・拡大を進める中、私たちは日本国内、海外、どこで働くかを問わず、異なる文化を持つ人たちと協働し、成果を出していくことが求められています。そこでは「日本では当たり前だから...」「日系企業なのだから、ローカルスタッフも日本流のやり方に合わせるべきだ」という考えは多くの場合通用せず、意思疎通の難しさや、思わぬ誤解、前提となる考え方の差異などによって、様々なストレスを抱えるリスクが常にあります。「異文化適応トレーニング」は、異文化適応のためのオンライン診断や、タイでの実際のビジネスシーンを想定したケーススタディを用いる実践的な内容となっています。普段接するタイ人と自分自身の価値観の違いを定量的に把握することができ、自身が陥りがちな「落とし穴」に気づき、効果的に対応するためのトレーニングを行うことができます。---------------------------異文化適応トレーニング公開講座の内容---------------------------社会組織人類学者ヘールト・ホフステードの理論をベースにした、自分自身の文化的価値観を測るアセスメントツール、およびリアルな状況設定によるロールプレイを取り入れた世界的に認められている研修プログラムです。タイ在住19年の認定講師が、タイ人と日本人の文化的な特徴や価値観の違いを身を持って体験してきた経験を基に、豊富な事例や演習を交えて、その手法を分かりやすく解説し、すぐに使えるように、実践的かつ効果的に伝授します。その他ご不明な点やご質問がございましたら、お気軽にお問合せください。