路上のキャッチセールスで声をかけられて、高額な商品を購入させられるケースは、ひと頃に比べて減ってきてはいるものの、相変わらず被害は起こり続けている。疑いで逮捕されている。キャッチの巧妙さは、街頭で声をかけられた時点では、相手が商品購入の気持ちがまったくないにも関わらず、店舗に連れて行き、契約をさせてしまう点にある。キャッチは、ただ強引に店に連れ込んでいるように思われがちだが、そうではない。ターゲットを勧誘先に連れ込むまでに、商品の契約をさせる確率を高めるような入念な下準備をしているのである。キャッチらは足を止めた人を店にスムーズに誘い入れるために、短時間で心の距離を縮めようとする。そこで彼らの多くは「アンケート調査」を名目にして話しかける。エステであれば、「美容のアンケートをお願いできますか?」といった具合である。至るまでの様々な質問が連ねられている。勧誘者はそれを見せながら、「関心があるものはありませんか?」と尋ねてくる。これだけの項目があれば、どこかに関心を持つはずである。それを狙っての問いかけだ。相手が答えた項目をきっかけにして、その人が今、何に悩み、どんな問題を抱えているのかを探ってくる。これまで私は様々な悪質業者と接してきたが、情報の取り出し方の下手な勧誘員と上手な勧誘員がいることを感じている。その違いは、次の言葉にあらわれる。