「意外と・・・」もちろん、多少はね、、、右手は熱く感じて、左手は冷たく感じましたよ。やってみたら意外と大したことありませんでした。なんか不思議な感覚を体験できると思っていたのですが、、、残念。強力でほぼ抵抗不可能このコントラスト。心理テクニックの中で、1,2を争うぐらいよく使われていて、効果も大きい方法です。コントラストの原理を知っていても、抵抗することはなかなか難しいんです。ビジネスでの活用例としては、車を買う時のカーナビなんかがそうです。200万円の車を買った後に、5万円のカーナビも付けますか?と言われれば「5万ぐらいなら、つけようかな」という気持ちに、なぜかなってしまいます。普段、5万円のものを買う時と比べて明らかに軽く購入を決断していますよね。200万という高い買い物をした後なので、後に出てくる5万のカーナビが安く感じてしまうという仕組みです。このコントラストを使って、本当に売りたい商品を出す前に、高いものを先に見せるとか、、、逆に、本当に売りたい商品を出す前に、商品の質が低いものをあえて見せる。そんな方法を使っているところもあります。部屋を借りる時の不動産屋さんとかは、そういう感じで営業してきたりしますよね。ビジネス以外でも・・・もちろん、ビジネス以外でも効果はあります。想像してほしいのですが・・・あなたの父親や旦那さんがウチに帰ってきて突然「今日仕事を辞めてきた」と言ってきました。なんでも、仕事仲間のいやがらせに耐えられず、キレて怒鳴って辞めたきた、と。「今は、清々しい気持ち。あそこでもう一度仕事をするぐらいなら、死んだ方がマシ」とまで言っています。家に帰っていきなりこう言われたら、、、結構驚きますよね。「実は、まだ辞めていない。今日1日、ズル休みしただけ」そう伝えられたら、、、ズル休みは大したことないように感じませんか?(そんなことよりウソつくなよ、というのは置いておいて)なんの前置きもなしに「今日1日ズル休みした」と言われたら「しっかりしろよ」とか「何やってんねん」といったことを思のが普通だと思うのですが、なぜか大したことないように感じてしまいます。これだけ雑に使ったとしても、ある程度の効果を発揮してしまうのがコントラスト。使えば、より効果的です。コントラストの使い方。自分がアピールしたいことの逆を前置きとして、見てもらうのが効果的です。電気の明るさをアピールしたいなら、暗いところをまず見せる腰痛が治ることをアピールしたいなら、腰痛が治らなかったら、どれだけしんどい生活をしないといけないのか?を見せるそのあとに腰痛がなければ、どれだけ楽しい生活が待っているのか?を見せるあなたの商品でアピールしたいこと(商品のベネフィット)の逆はどんな状況でしょうか?その逆の状況を商品を売り込む前に、前置きとして見せてみてください。商品の価値が伝わるようになるはずです。私たちは今までにネットだけで112万人のお客さんを獲得してきました。それはこのある法則をベースに集客をしてきたからです。3つの法則を公開中ですので、今すぐ確認してください。【ザ・レスポンス】の責任者兼チーフ・セールスライター。以前は、司法書士として事業をやっていたが、顧客を集める重要性を痛感し、セールスライターへ転身。現在、ダイレクト出版のマーケティング部門の事業部長を務める。光彦マーケティングモンブラン:高額商品の売り方1本10万。そんなボールペンがポンポン売れている、モンブラン。「私たちが本当に売っているものは何か?」有名なセールスライターの言葉です。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。