スタートアップ等に特化した転職支援サービスは、東京海上日動キャリアサービス。>業界経験者も知らない大手企業傘下にある保険代理店の非公開求人情報を多数保有する強み――チームの特色と担当する業界の動向を教えてください。私たちがもっとも強みを発揮するのは保険分野。保険代理店の求人情報が豊富にある点に特色があります。業界全体として組織の高年齢化が進んでおり、特に保険代理店においては、新卒の定期採用を実施していない企業が多いため、このままではスムーズな世代交代ができないという危機感を抱く企業が多いのも事実。そのため、若手の営業担当者の採用ニーズが高まりを見せています。規模を拡大する企業も数多く見られ、常に事業拡大に向けた求人が発生している状況です。実績を上げてこられた方を積極的に採用する傾向が見られます。これは金融業界全体に言えることですが、リーマンショックの影響により新卒の採用を抑えていた時期にぽっかり穴が開いてしまった年齢層に対する人材補充という要素が強いかと思います。――保険業界で求められている人材とはいったい、どのような方でしょうか。求められているのは、営業職です。保険代理店においては、20代の方に対しては、未経験であっても育成しようといった意欲をお持ちの企業もありますが、30代以上の方の場合、即戦力となる人材やリーダー候補を求めています。私たちがご紹介する保険代理店というのは、大手企業の子会社として、そのグループに所属する従業員に対し、福利厚生の一環としてグループ保険などを提供したり、グループ企業の抱える様々なリスクに対する保険を提案する企業代理店です。いった意味で、新規開拓に明け暮れるような仕事から卒業したい方、フルコミッションではなく、安定した環境で仕事に取り組みたいという方に適しているかと思いますし、企業側も過度な上昇志向を持つ方よりはむしろ、着実に成長していただける人材を求める傾向があります。――チームの強みを教えてください。経由して、常に複数の案件情報が入ってきている状況です。保険代理店の求人情報に関しては、同業他社の追随を許さないレベルに達しているものと自負しております。保険業界を希望される方が、一般的な人材紹介会社に相談しても、なかなか希望に沿った求人情報を得ることができず、私どもにご相談に来られて、その情報量の違いに驚かれることもしばしばあります。数だけではなく、質の部分においてもご評価いただいております。大手企業の傘下にある保険代理店は、あまり数多くの人材紹介会社に声をかけるようなことはされません。取引のある東京海上日動やその他の保険会社に助言を求める傾向があるため、業界求人に特化している私たちをご紹介いただくことが多くなっています。そのため、必然的に他には公開されていない質の良い求人案件が集まってくるのです。企業代理店は、基本的な求人要件の傾向が似通っているため、私どもの中にマッチングに向けたナレッジが積みあがっています。あるからといって、他の保険会社グループの求人情報が集まらないかといえば、そんなことはありません。明らかに競合となる他の大手損保会社の求人情報はさすがに集まりませんが、一般的にはライバルと思われているような企業情報も保有しています。優秀な人材を求める企業の間で、私たちが保険人材を豊富に抱えているという認識が浸透していることの表れといえます。――このチームに託すことで享受できるメリットについて教えてください。転職する意味があるかどうかを最初の面談の段階で求職者の皆様とご一緒に考え、安易に“紹介だけしておしまい”というルーチンワークで済ませることはありません。長い目で見て、その方にとって転職する意味がなければ、私たちが求人案件をご紹介することがむしろマイナスに作用することもあります。何らかの不満を今の会社に対してお持ちになっていて、転職したいと考えている方でも、私たちとの対話の中で、“現在の状況はむしろ恵まれている”ということに気づかれるケースもあります。要するに、単なる転職先紹介ではなく、「キャリアについて一緒に考える」というスタンスで臨んでいるということです。先ほども触れましたが、企業代理店の営業職の求人情報は、他の人材紹介会社ではほとんど保有していないものです。整っている企業が多く見受けられます。次の転職先で、しっかりと勤め上げたいという方には最適な職場といえます。業界経験者でさえ知らない優良求人情報を多数保有し、マッチングの実績を上げている点が最大の強みであると思っています。――求職者へのメッセージをお願いします。業界経験者はその経験を活かして、さらにキャリアアップしたい、自分にあった職場を見つけて転職したいという思いで相談にお越しいただければと思います。