BLOGCAREERSLOGIN会員記事についてCONTACTCONTACT弊社へのお問い合わせはお問い合せフォームもしくはお電話にてお問い合わせください。FUTURE株式会社0地域ブランドの開発や販路開拓などの相談をたまに受けることがあります。中には自治体の職員の方もいらっしゃいます。地域ブランドを開発しようとする自治体や地元の方々の苦労は尊敬に値します。以前ツイッターに連続ツイートしたことを改めてブログにまとめてみたいと思います。それは間違っています。差別化はブランド化のための手段の一つでしかありません。その2ブランド化=長期的なイメージ創造であり、イメージを通じた価値創造です。「価値」の中には、具体的には、品質・生産地イメージ・生産者イメージ・対象者(購入者)イメージなどが挙げられます。「ステータス」という言葉を用いたらイメージがわきやすいかもです。「価値ある田舎」もあれば「田舎くさくて安っぽい田舎」があります。それは「商品」も一緒なのですよ。その3特に地域ブランドに関して、この「価値創造」は生産者だけでは不可能です。誰と創造するのか?それは「消費者」です。消費者との相互交流なくして地域ブランド作りはまず無理でしょう。弱気だったり、凝り固まった考え方を持っている商品提供者の場合はほとんどが「消費者=顧客」の顔を知らない、または少ししか知らない、というパターンです。換言すると、地域イメージがすでに刷り込まれている地域の特産品は「消費者との価値創造」という点で優位性があります。呼子のイカや、伊万里の牛肉などが典型です。観光地として成り立っており、顧客が既に土地を知り、行き来してその場所(地域)の価値を知っているからなのです。「ウチのブランド商品をデパートや量販店に置いてくれ」などという安易なオーダーをしてきます。「その商品は売れるのか?」「いつでも手に入るのか?」「ウチは儲かるのか?」をまず考えます。安易安直なオーダーをする人(生産者や協力者)に限って言う台詞は「地産池消を促すべき」「地元の特産品だから置くべき」「地元密着の観点から協力すべき」という「べき」論を展開。結果として商品を置いてもらえるわけもなく...。ここではっきり言っておきますが、売れないものを置くリテールは存在しません。その5では「売れる商品」とはどんな商品なのか?っちゅうことで地域ブランド作りにマーケティングが必須なわけです。消費者のニーズや人気などは絶対に必要な情報です。これを確保して市場に投下することを行わない限り商品が売れるわけもない。消費者目線がない地域ブランドは、いわゆる本当の「ブランド」ではないわけです。ゆえに売れないわけです。売れるわけがないのです。一般的に自治体は平等主義から嫌います。そこで競争を避けます。地域住民の血税が、やる気のない商品開発や販売に投下されるのです。マーケティングやランキング作りといった競争市場に合った施策は生産者のモチベーションを削ぐなどと荒唐無稽なことを言って抵抗しては地域住民の血税を、その場しのぎの即売イベントなどにつっこんでその場しのぎの売上で満足する。販路は当然開拓できないまま。地元住民の中でも生産者と消費者との溝はますます深まってしまいます。その6だけど田舎の方々に厳しいことばかり言っても仕方がない事情も理解できます。結局、何をしてよいのかわからないから、単発のイベントへ一緒に参加して頑張って手売りすることで終始する。イベントは販売者満足度が高いが中長期的戦術ではない。施策でイベント出展はよくあるけど単年度でしか企画できない。その7せっかく売れそうなシーズが世の中いっぱいあるのに、そこにインキュベーションの仕組みがないのが問題なのかもしれません。地域ごとの農商工連携のインキュベの仕組みができれば、解消の余地はあるのかもです。「作れば売れる」と思う、20世紀思考を捨てて欲しいものです。「地域ブランドは地方自治体にあるべき」というあるべき論も捨てて欲しい。生産者主導の地域ブランドから顧客の視点を入れて改良を重ねる地域ブランド作りにシフトして欲しいものです。商品開発とブランド開発はそれだけ難しいものです。それは行政施策ですべきことではないと、僕は考えます。FUTURE株式会社はSNSと自社店舗で日本好きな韓国人と日本企業へのマッチングを行います。広告手法が異なる韓国へ日本商品の輸出・観光PRを実施を独自の手法で行うことが可能です。*メールアドレス(公開はされません。風評払拭CONTACT弊社へのお問い合わせはお問い合せフォームもしくはお電話にてお問い合わせください。お気軽にお問い合わせください。