管理を増やす賃貸管理とは新規の管理戸数を増やすために「オーナーセミナー」を活用することをこのブログで勧めてきました。実際にセミナーを開催してる方、これから検討している方ムリだからと諦めている方にとって今日のブログはきっと役に立つと思います。その中でもオーナー様に日頃の感謝を込めて「役立つ話を聞いていただきたい」という理由が一番大きいでしょう。ある程度の会場で受付や司会をしっかりと用意して権威のある税理士や弁護士先生が講師を努めるというセミナーがイメージされますよね。これから管理したい見込みオーナー様をセミナーに招待する理由は何でしょうか?ズバリ「管理させていただくため」なのですが、そのために・当社の募集や管理の優位性を訴える必要があります。多少は「営業的なトーク」も必要になります。セミナーのあとに「個別相談」の時間を作りたいでしょう。管理オーナーを接待する必要があるので見込みオーナーへのアプローチが弱くなります。そもそも目的が違うのですから一緒に招待するのは間違いなのです。セミナーの目的を明確にしておく見込みオーナー向けセミナーに絞ってみましょう。セミナーの目的は「セミナーごとに違う」というお話しです。その通りなのですが、セミナーごとに「小さな目的」があります。役立つ話を聞いていただくことだけを主眼にして管理の売り込みは一切しないことです。管理パンフレットすら見せない方が良いです。中途半端な「売り込みの気配」は感じさせないで「この会社のセミナーは安全だ」ということを分かっていただくのです。その代わりにセミナー後に感想を尋ねて「良かったです」「勉強になりました」というコメントを自ら語っていただくようにすべきです。参加した方が皆、「良かった」と口に出せばその記憶が確かなモノになるはずです。今回は「管理を取得する」という目的ならセミナー後に個別相談に繋がるように話しの組み立てを用意すべきです。月に1回のペースで年12回やるとして毎回「管理を取得する」がテーマだと参加していただけるオーナーに限りが出ます。年間スケジュールで・信頼関係を作り上げる・本気で勉強していただく・新規管理を取得するなどのセミナー目的が効率よく並んでいるのが良いと思います。セミナーテーマは「目的」で決まるたとえば「相続税対策」というテーマは聞く側のオーナーにも話す側の管理会社にも人気があります。日管協で勉強して知識もあるといっても相続対策ばかりでは「管理取得」につながりませんね。このテーマは・信頼関係を深める・オーナー様に勉強していただくという目的のセミナーです。年に2~3回の開催が適当だと思います。同じように目的は「信頼関係」ですから年に1回で充分でしょう。このようにセミナーテーマはそのセミナーの目的によって決まるのです。「これは得意な話だから」とか「せっかく勉強して資格を取ったので」という理由は、本来の「新規管理を取得する」という一番の目的とはかけ離れています。それではセミナーをやることが目的になってしまいます。前項でも書いたとおりセミナーのそれぞれの目的を明確にしてその目的に合ったセミナーテーマを話せるようになることです。「今回は管理取得につなげる」というテーマが一番重要できっと一番難しいと感じると思います。その苦手なテーマに挑戦して「成功したセミナーテーマ」を一つずつ増やすようにしてください。実はセミナーはパッケージで威力を発揮します。全てが上手く行われてはじめて成功セミナーになり得ます。セミナーパッケージとは1.ターゲットオーナーとテーマを決める2.告知バンフを作成する3.オーナーに告知して集客する4.セミナーを行う5.個別相談に持ち込んで訪問する6.セミナーの報告に回る以上の6項目になります。このパッケージのひとつひとつをそれぞれのセミナーの目的を意識してしっかりとこなしていくこと大事です。「2.告知パンフを用意する」はこれが下手だとオーナーが集まりませんので集客できる案内文書を作るスキルは重要です。このテーマについてはいつかメルマガで書きたいと思います。今日のメルマガがあなたに「オーナーセミナーは難しい」と感じさせたなら僕の力不足です。セミナーは僕も定期でやっていますが慣れれば難しいことはありません。「管理戸数を増やす」という目的のもとに年間スケジュールを組んで長い目で一歩一歩と進んでいただいて「成功したセミナーパッケージ」を一つ一つ作り上げていただきたいと思います。7月に開催したオーナーセミナー研修のビデオがご覧になれます。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。