仲介や他の仕事にも役立つ話ですので最後まで読んでください。管理戸数を増やす、というとすぐに個別訪問してオーナーに対して「管理をさせてほしい」とお願いすることを想像しませんか?これはオーナーに対して「来月から私に管理料をください」と言っているのと同じです。このオーナーに対して「くれくれ」と言う行為はやめた方がいいです。「管理させてほしいと言ってるんだ」と思うかもしれませんがこれは「同じこと」です。ギブ&テイクとは言いますが何のギブもしていないのにいきなりテイクを求めてるのです。そのことに気付くべきです。時間をかけてでもこの地域で管理を増やしていきたい、と思うなら「オーナーにギブする」という仕組みを作って継続することです。「種まき」の仕組みを作ったあとに過去に蒔いた種が実になっているのでそれを最初に収穫したら良いと思います。最初に「テイク」を求めるから管理が増えないあなたが同じ地域で何年も何らかの活動をしていたならそれは小さな貢献となってきっと実を付けているはずです。誰かが応援してくれるでしょう。分かりやすいのは「紹介」です。ここにCさんがいて過去に仕事を通じて「テイク」ばかりお客様や取引先に求めていたら誰も「紹介」という応援はしてくれません。今後はギブに徹して「種まき」をした方がいいです。セミナーの動画が見られます9月に開催したセミナーの伊部尚子さんは2015年6月に営業部に転属になる前は同社の「東(ひがし)東京支店」の支店長でした。6000戸近くの管理物件を統括する支店長さんを3~4年していました。そのときに“種まき”をしていたことに「後で気付きました」と打ち合わせで話しておられます。どんな種まきか?これはセミナーで話していただくとしてその「ギブや貢献」がなかったらいきなり初月から「ノルマ達成」という離れ業は出来ないですよね。それから3期連続で「ノルマ達成」も・・・。売買の仲介も大げさに言うと人生でも、すべてに共通する極意だと思います。あなたが出来る範囲であなたが出来るギブをあなたの地域で続けていけるそういう仕組みを作ってください。いう意味で僕はオーナーニュースレターを届けたりオーナーセミナーに招待することをお勧めしているだけです。他の方法でも何でも良いのです。あなたの持っているリソースで何が出来るかを見つけていただきたいと思います。セミナーでは伊部さんから「そのヒント」を受け取っていただけたら企画者として幸いです。「私の管理の増やし方」9月に開催されましたが、その動画を見ることができます。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。