業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。業者様向けセミナー講師の引き合いが増えてきている先生も多数いるかと思います。「フォローはしたいけど、どの業者からアプローチしたらいいのかわからない」などセミナーを開催するも成果が出ていないという先生方の声をよくお聞きします。今回はそんな「案件の発生しないセミナー」から「案件を発生させるセミナー」に変えるためのポイントを3つお伝えさせていただきます。「こんな高度な設計ができる」と終始、法律中心の講座になってしまっているかもしれません。熱心なセミナー参加を促せません。こちらの解決策としては「実際に○○さんというお客様がいて・・・」と事例を元にお話いただくことです。内容が入門編であったとしても事例中心の講座であればセミナーは大いに盛り上がります。紹介するお客様を思い浮かべられていないためです。営業マンに「今、先生が話している事例は○○さん(お客様)と同じ事例だ」と1番のポイントを抑えた上で講座をする、そして、セミナー後には営業マンさん同士で家族信託が当てはまりそうなお客様について、情報交換をしてもらいます。情報交換を通してしっかりとアウトプットを促し案件紹介を獲得しましょう。3「参加者全員フォロー」から「確度が高い事務所へのアプローチ」へセミナー終了は優先順位をつけて営業マンにアプローチする必要がありますが、その優先順位付けのヒントは実は2の情報交換に隠されています。情報交換では家族信託に当てはまりそうなお客様を積極的に発言している営業マンなどは優先してフォローする必要があります。一方で家族信託に否定的であったり、あまり信託の内容を理解していない営業マンさんは優先順位を落としてアプローチしていきます。情報交換を通してこちらから「信託の相談を受けたことがありますか?」「相続案件を士業に紹介したことがありますか?」などと質問をすることでしっかりとアプローチ先を絞り込むことができます。以上、1~3のポイントを抑えていただくだけでセミナーの盛り上がりや案件紹介率が劇的に改善されます。取り組んでみてください。2年目、入社直後は建設会社へ土地活用事業の付加。webマーケティング、民事信託業務の立ち上げをサポート。