不景気だからこそ逆に大きなチャンスでもある顧客最優先で物事を判断するここ一番の見せ場を掴みとれ!五分五分の勝負では意味がない必須となるキーマンと情報収集は怠らない今までの人間性では通用しないコンペを企画する基礎と仕組みを理解するのが先決スタンダードな勝負型コンペコンペの中でも、最もスタンダードなのが勝負型コンペです。純粋に企業同士で勝負をして、勝った者だけが契約を勝ち取れる、利益を得られるという王道的パターンです。このコンペでは勝者は一人だけですし、勝った者以外は敗北が必須となるので、ハイリターンでハイリスクとも言えるのです。ローリスクの分散型コンペ一方で、必ずしも勝者が一人とは限らない、分散型のコンペもあります。「このサービスはA企業に任せて、この商品開発はB企業に任せる」など、案件や発注を分散するわけです。分散型のコンペは、勝者が複数いる可能性もありますし、場合によっては競合した企業全てが勝者になる可能性もあるので、非常にローリスクだと言えます。当然ですが勝負型コンペに比べると、得られる利益はかなり少なくなるので、一概にこちらの方がいいとも限らないのです。勝つことが大事か負けないことが大事コンペでの勝負は、勝つことが大事だと捉える企業もあれば、負けないことが大事だと捉える企業もあります。要するに、大きな契約を勝ち取ることを目指すのか、小さくても確実に契約をゲットすることを目指すのか、その違いだと言えます。どちらが正しいというわけでもありませんし、それぞれ考え方や企業方針も違うわけですか。