場合、”考えてみます”は考えない。自分にとって必要かどうか?というニードの深さが足りないのです。深さが足りないのに、欲しがるわけがないのです。商談においてニードの深さを十分にすることができたなら、いうべきことは1つです。今日お話しした課題を解決する方法を考えてきますよ。顧客の反応も1つです。次回提案となるわけです。同じ恐怖でも感じてもらうべきは自分の課題は、この方法なら解決できるかもしれないとワクワクしないと、即決はない。買わないと損すると感じること。同じ恐怖でも、買わないことで損することへの恐怖こそ、感じてもらわなければならないことなのです。あなたのプレゼンテーションは、買うメリットのほかに、買わないことで損することを具体的に示していますか?提案は遅い程よい。ヒアリングすると提案したくなるのもわかります。その前に自分に問いかけてください。受注確率は何%ですか?100%といえるなら、そのまま提案でいいでしょう。言えないなら、なぜ言えないかを考え、その原因をつぶすことが先。大事なのは、受注確率100%といえる状況一発勝負で、フルパワーで提案することなのです。課題の共有ができてない人は、大概恐怖話法になっていることが多い。あなたは恐怖話法になってませんか?理屈がモノを売る結局、セールスとは理屈です。どれほど感情的に欲しいと思っても、実際に購入に踏み切るには自分が望むメリットが得られることを理論的に納得する必要があります。した準備により仮説を立て、論理的な質問により顧客の課題を明確にする。その課題が、提案商品でいかに解決できるか、そしてそれによりいかに安心できるかをプレゼンテーションする。書いてしまえば単純な話です。やるにはトレーニングが必要です。行き先がないという営業マンがいます。それが法人が伸びない理由であると。それは大概の場合、違います。セールスのありかたが固まっていないのです。あなたが以下の質問に論理的に即答できるなら、行き先に困ることはなくなります。自分のセールスに自信しかなくなるから。顧客に会いたくて仕方ないはずです。行き先がない人は、たいてい顧客に会って何を話すかを毎回悩んでいます。※”私”とは、社長です。・私があなたのプランを私が購入する理由は?・他社ではなく、あなたの会社から購入する理由は?・他の社員ではなく、あなたから購入する理由は?難しい話やテクニックがないと不安になることもあるでしょう。必要なのは、それ以外のところにあるものです。私がお見せできるのは、ベーシックな深さです。今後も色褪せない、誰でも模倣可能な到達点です。スポンサードリンク法人プロも。完全シナリオ」プレゼント中スポンサードリンク2つの恐怖話法。再現性ありますか?消費税を語れますか?事業承継税制が変わることに備えよういかに社長を集められるか?またメスが入ります。