トップページ|伸びる会社は知っています。制作業者の選び方、ブログの活用法を。伸びてる会社はもう取り組んでいます。ITフルパワー活用方法を紹介するFAXマガジンです。※アズモード社のクライアント向けに、FAXマガジンで配信しているものを再掲載しております。2:伸びる会社は知っている!〜こんなコンサルには気をつけろ!〜梅田望夫氏の「なるほど勉強になりました」と思わせる文体と論の構成はコンサルタントという職種の飯のタネです。ここでのポイントは「なんとなく理解した気分」にさせることです。「神髄」を理解させるより「気分」にさせるサービス業といってよいでしょう。今回は「コンサルは主治医。こんなコンサルには気をつけろ!」です。前回、休刊してしまい申し訳ありませんでした。我が社の専務が体調不良で、病院に付き合っており休刊いたしました。いつもならこういう「余談」から入り、徐々に本題に入っていく「井戸端会議」的に構成しているのですが、今回より実験として「受けるブログ風」で構成しております。この手法は近日紹介します。今回の原稿はインプレスR&Dより11月17日発売されるムック本「ウェブ進化論で語れなかった真実」寄稿用で2本準備したうちの1本です。めずらしく「である調」の文体でお届けします。専門家(≒コンサルタント)の存在は心強い。本業の兼業のウェブマスターと、365日ウェブと向き合っている専門家では、もっている引き出しの数と深さが違う。誰でもビジネスの役に立つわけではない。専門家やコンサルはそれぞれ得意なフィールドがあるのだ。その中で、注意して欲しいのが「セミナーコンサルタント」だ。年間180回のセミナー開催を豪語するコンサルもいるが、セミナーの回数は全く当てにならない。セミナーの回数が多いということは「講演活動(トーク)」が飯のタネだからだ。回数は少なくてもセミナーをDVD販売している場合も注意が必要だ。ITコンサルが飯のタネではなく、「情報商材」の販売を目論む「情報起業家」の可能性が高いからだ。彼らの手法を否定するつもりはないが、「実業」にそぐわないことが少なくない。主催する「会」への入会を勧めるコンサルも微妙だ。入会者の成功例は、会の成果によるものではなく「会員の自助努力の賜」であることが少なくないからだ。10社も集まれば1社ぐらいはそこそこ成功する企業が現れるもので、それを喧伝して、次の集客に結びつけるというビジネスモデルなのだ。実は良い「コンサル」や「専門家」の見極め方は簡単だ。「普通の言葉」で話しができるかだ。専門用語を羅列するタイプなら止めた方がよい。素人と専門用語で会話をしようとするのは、性格に問題を抱えているか、かみ砕いて話す言葉を持っていないからだ。ウィルスの塩基配列を持ち出して、風邪の説明を始める主治医と付き合いたいだろうか?是非、会話の弾む主治医(コンサルタント)を捜して欲しい。<つづく>メニューへ3:閑話休題:心を1gだけ軽くする一言。いままでよりこれから〜〜ホームページを作りだした時は、できあがるたびに「最高!」と自画自賛していました。リニューアルは気が重い作業で、「最高!」と思っていた自己否定から入らなければなりません。間違えていることも少なくありません。時には180度方向転換することもあります。そんなときは「これから出会う人の方が、何百倍も多い」とつぶやき、だからそのこれから出会う人のために正反対になっても伝えなければ。<つづく>メニューへ3:実践テクニック編!〜コンテンツ編(23)〜ホームページ通販でバンバン商品が売れるようになると、物売りの現場を知らない経営者の中には「営業を切っちゃえ」と思う人がでることも事実です。会社にしがみつくだけのダメ営業なら仕方がありませんが、「売るノウハウ」を提供できるぐらいの営業マンを切るようなら、その企業の未来は暗いので、切られた営業マンはかえってラッキーと思って良いでしょう。ホームページは所詮道具です。通販で商品が売れるのは、営業マンの提供したノウハウが優秀だったのであり、ホームページが勝手に売ったわけではありません。同じ商品が同じ量だけ売れ続けている間だけの天下で、新規参入されたり、商品トレンドが変わると状況は一変します。この時、生き馬の目を抜く「現場」にいた営業マンなら対処法をもっています。営業を切ってしまっていたら・・・座して死を待つだけです。「値段」の付け方には極意があります。この極意を知っていると、完全返金制を導入することに抵抗を感じませんし、知らないとクレームと薄利の狭間で苦悶することになります。企業の相談を受けていると「妥当な値段」という質問を受けます。この質問には禅問答のように「あるし、ない」と答えます。対比表から割り出しても見えてきません。これまた禅問答のようですが「客の払った金額がその商品の価値」なのです。これ以上でも以下でもなく。お店側からすると仕入れ値(原価・経費)と売値の差額で、妥当な値段を探る傾向があります。これは仕入れと売値の「上代」の感覚からなのでしょうが、お客さんは仕入れ価格を知りません。提示されている金額で判断しているのです。このギャップを認識するのが「極意」の始まりです。■ホームページを作る方は必携です。初心者から初級者にステップアップする際には絶対に必要になります。http://www.as-mode.com/check.cgi?Code=4798002208■本の通販ならアマゾンどっとこむ、最速当日届きました(笑)。?私がアマゾンをオススメするのか?の体験記です。スタミナ苑攻略法」http://www.mag2.com/m/0000139932.htm竹の塚生まれの生粋の足立区民「ケーコ」が送る足立区メルマガ■「1000%アップ!足立満喫プロジェクト」http://www.mag2.com/m/0000139929.htmメニューへ2020年2月20日(木)■最新情報ホームページ製作実績を更新しました。■ネット戦略基本のKey業者が青ざめたレポートを初公開!営業戦略の作り方や、新規客の開拓方法、売れる仕組み作りが無料で毎週月曜日にアナタの元へ。20年飯を食ってきた。カレーセットがない幸楽苑。長所とは余所にないモノなのです。ダスキンを呼んで、エアコンの掃除だけさせるように。伝える人に伝えることが基本中の基本なのです。電子メールで送ると意外とレスポンス率が高いのです。ビジネスモデルを理解していません。ウルトラマンマックスから学んでみましょう。続けたら始まるのです。「効果」がでる分岐点が「3ヶ月目」です。責任が曖昧な為に起こります。そこで便利なのが「時事ネタ」です。マイピクチャやマイミュージックも余計なお世話です。第2回の怪獣が「エレキング」です。・・・効果は絶大です。人はおまけが好きなんですね。大変だ大変だと悪い試行錯誤を繰り返しています。戦略を支えるのがリスナーの存在です。「双方向」が成立していたのです。「流行を作れる側」の論理。「売名」で考えると全てに合点がいきます。最新トレンドは「お一人様」です。夢物語の理想のお客様。商品価値はスグになくなります。読者は有力な「見込客」となるのです。48時間で資料請求62件。ホームページやITで人件費を抑える。Atsushi※本ウェブサイトの掲載内容の無断転載はお断りしております。