布団屋さんは儲からないからなんかやろうって言ったってことは、もう儲からないんです。儲からないことは骨身に染みてるんです。分かりますよね?儲かってて、なおかつ何かやりたいっていう方は、また別の話よ。儲かってんのになおかつやろうったら、もっと儲かることだと思ってやると思うんですよね。分かります?そのとき、お店の中で、儲かるからやってみようって相変わらず儲からないもし、布団前面に出して見えない奥の方に置いといたとしたら、これはどうなんだだろう。ほんとに気づいてるんだろうか、っていうことを言いたいのね。うちの特約店で何もかも忘れてうちのもん出すとか言ってんじゃないの。すると「あ、まるかんさん始めたんだ」うちの会社が「旗一本出してくださいね」っていったら、「あと5本ください」とか、なんでかっていうと1本旗パタコタやってるより、5本パタコタやってる方が目立つんですよ。入口から目立つんです。いいところに儲かるものを置くんです。売れる場所に売れるものを置くこと例えば、布団屋さんに私が言うんです。「布団は、毎月買いませんよね?」でも、豪傑丸(※)は毎月買うんです。色であリンス(※)は、毎月買うんです。分かります?これどっちが儲かるんでしょう。分かります?それをただ言いたいだけです。そのときに、なおかつうちのコーナーをちゃんと置くとする。その中でうちは色であリンスがすごく売れるんです。うちは豪傑丸もんがよく売れるんです。すごく売れる場所をいい場所でうんと置くんです。それだけで売り上げは上がるんです。これはもう統計上絶対そうなんです。それをまったく違うとこは、布団の住処なんかに置く。それは無茶なんですね。絶対それはもう、数字で100という数字を作りたいときは50足す50で100になりますよね。50引く50は100じゃないですよね。ここの、足すか引くかで全然違うんですよ。売れないものを表に出すか、売れるものを表に出すかで全然違うんです、結果が。商売ってそれだけなんですよ。金儲け、商人になる以上は金儲けをしなきゃいけないんだ。金って儲けりゃいいってもんじゃないよ。儲け続けなきゃいけないの。儲けりゃいいんだったら、悪いことしようが、変な粗悪してやろうがいいんですよ。儲け続けるとなったら、社会から支持されて信頼されて、また買ってくれるものを売らなきゃならない。これが我々の使命なの。それで、自分たちも豊かになり、税金納めて、国も豊かになり、社員に給料も払うっていう私たちは大変な仕事をしてるんです。ボランティアを背負って立って、国の福祉を背負って立ってるんです。そのことが心で分かった。したら、商売のコツはなんですか。売れるものが前なんです。売りやすいものから売る布団屋さんが、布団屋さんの悪口じゃないんだよ。ごめんね、色んなのがあるけど、代表です、布団屋さんはね。それで、布団屋さんがボスティングしたからって、なかなか買ってくれない。スリムドカンならサンプル差し上げます。やれるよね?布団切ってこうやって持ってけないでしょ?やりやすいのから、やらなきゃいけない。すると、お店が繁盛してくる。いつも来るようになる。すると、「どうせ買うなら、布団あなたから買うわよ」ってなるんです。分かりますか?売りやすいものから売ってかなきゃだめなんです。宣伝しやすいものからしてかなきゃいけない。したら、私たちだって親しくなって、いつも行ってて、「今、布団セールなの?そろそろ、変えようかしら」って。買い替える気がない人だって替える気にもなるんです。それが繁盛に繋がるんです。その起爆剤をずっと奥の方に引っ込めちゃう人がいっぱいいるんです。これが多いですよね?これテクニックの問題なんです。テクニックを教えてもなおできない人がいる。それはなんですかっていったとき、覚悟なんです。「おれはがっちり金儲けるぞ!」って思いますよね、先ほど言ったように。自分は、商人っていうは金儲けのプロなんだ。プロの根性を持たないとだめだよ。おれたちはプロの根性です。こっからはややこしい話だよ。この話大好きなんだけど、これは聞く人も聞かない人もいる。これは私流の、斎藤一人節だからね。プロの自覚を持とう普通の人には、守護霊がついてる。1人に対して1人ついてる。この一人の守護霊というのは、変わることなくずっとついてる。自分に一人の守護霊がいると思ってください。思えない人は例え話だと思って聞いてください。なんでもいいですから。ところが、守護霊の上に指導霊って、指導をしてくれる霊がいる。指導霊はつく人とつかない人がいる。いう人につくんですかっていうと、プロにつくんです。私はアマチュアでバイオリンりっこらりっこらやってると。これは、楽しみだからバイオリンの指導霊いないんです。ところが、私はバイオリンのプロなんだ。プロとして生きてる人間には、プロの指導霊がついてるんです。分かります?その辺が問題なんです。プロって何ですかっていうと、プロとしての自覚を持ってる人なんです。金儲けのプロなのに、「うちは借金がいっぱいあるんです」とか、「お金全然ないんです」って言うのは間違ってるんです。アマチュアの人が金持ってたりする。すると、アマチュアの人の方が上手だって。これおかしいでしょ?おかしいんだってことに気づくこと。気づきゃこっちのもんですからね。今までのことは言いません。それで、金儲けが仕事なのに色んな形で逃げる。世のため人のためって、税金払えないのに世のため人のためでいっぱいになるから。奥さんにもっとオシャレさせな?金しっかり持って。洋服屋も喜ぶし、宝石屋も喜ぶし、全員みんな喜ぶんだよ。世のため人のためってのは、そういうもんなの。稼いだお金を使って皆を支えるこれ、コーヒー、これすごいのよ?この中に入ってるのは、私がこれ一杯飲むと私の動きが遠くキリマンジャロまで及ぶんだよ。キリマンジャロの下でこうやって掘ってるひとのお役に立ってるの、これ。お役に立つっていうのは、ほんとの意味でそういうことを言うんです。なんかっていうと、すぐボランティアでお金送ってあげよう、何してあげようっていうけど、ほんとは生業が成り立つのが一番いいんです。皆は、我々は生業を支えてるんだ。それで、プロとしての覚悟がないっていうのは、例え話で非常に失礼なんですけど、ストリッパーなったら、裸なるんですよ。それ、どうしたら裸にならずに済むかって考えてるストリッパーがいたら、どんなもんかと思っちゃうんです。それと同じように、商人はしっかり金儲けするんです。稼いで、きれいに使う。きれいに使うって、一銭残らず使えって言ってんじゃないよ。汚いこというなって、お金のことでね。ある人間は、汚いこと言っちゃいけないの。いうことを言いたいんですよ。プロとしての覚悟を持つんです。鉄骨の上で鉄骨組んだりなんかしたりする人いるでしょ?あれ、プロなんです。この前アカシオなんか行ってきたりしたらね、両方からああしてずーっと掛けてきて、ここで合ったときに、ボルトが合うんですよ。ボルトが合うの分かります?設計してるんだけど、設計通りに作るって大変なんですよ。設計する人もすごいですよ。設計通りに作るってすごい。やってボルトが合って、仕事してんの、俺たちあそこの上に上がったら上がっただけで動けないじゃない。素人とプロってそんだけ違うんですよ。プロは正確に早く、儲けを出すでも、あの人たちも道楽で上がったんじゃなれないの。自分はプロなんだっていう意識を持って上がるんですよ。トンネル掘るのだって、トンネル両方から掘ってくのは、両方から掘ってくと合うんですよ。最後呼ばれてて、ひとくしこうやって入れるとボコッと穴が開く。それくらいまで分かる。この前すごい話聞いたの。両方から掘ってく監督がこうやって先に到達点まで行っちゃうと、間違ってても許されるんだって。いうと、最後のやつがここに合わせなきゃいけない。両方で非常に早く頑張るらしいんだよね。プロはプロとしてのね、色々あるんだけど、何を言いたいのかっていうとね、プロっていうのは、正確に早くなんです。料理のコックさんでも、うちの旦那はコックさん以上の腕を持ってる。買い物バカバカ、バカバカしてきて、時間かけて1個作ったんじゃ、プロなれないです。プロっていうのは、ある材料でタッタ、タッタ早く作ってお客さんを満足させるんです。分かります?儲けまで出すんです。家庭で作ってすごい料理作ると、買ってきた方が安くなっちゃって、これ、食いに行った方が安いですよ。分かります?プロっていうのは、そういうものなんだ。今うちの特約店にならえる方、なろうとしてる方、ならない方もいるんですよ。気づいてないだけなんです。気づいてないで、自分がプロということに気づいてないで、鉄骨の上に上がってたら、落ちる可能性がありますよね。仕事にもならないかも分からない。分かりますか?人の心がわかるようになろうプロっていうのは、どこにどれを置いたらもっと売れるか。張り紙1個貼るのに、よくこういう張り紙してくださいって、貼ってありますって。行くと、こんな高いとこ、ほんとに高いとこに貼ってあるの。人間こうやって上見ながら歩いてる人間は何人いるんだよ。それから、車しか通らないような人より車の方がはるかに多いようなところで、人間しかみれないぐらいの文字で書いてものを貼るんです。貼って車で通ってください。自分が車で通ってください。プロってそういうものなんです。張り紙を張ればいいのは、従業員の仕事で、「社長やっときました」って。うちの日本漢方にはそんな人いませんよ。社長に言われたから貼ってあります。張り紙貼るのが仕事じゃない。張り紙きて、何人客が来たかなんです。お客が来ない張り紙なら貼るだけムダなの、紙のムダ、時間のムダ。紙貼って何人来たか統計取って、一人も増えてなかったら何か間違いなんです。字をでかくするか、内容を良くするか。分かります?言葉はひとつ、考えるんです。この前も、民宿とかさペンションとか行くとね、お風呂は夜22時までにしてくださいって書いてあるんだよね。お風呂は夜22時までゆっくりと入れますと、得したような気がするんだよ。書けばいいんじゃないんです。商人の言葉は書けばいいんじゃない。プロっていうは相手がみてそうだなと思わなきゃだめなんです。お好み焼き屋行った時、お好み焼き、ガスには絶対にいじらないでくださいって書いてある。命令口調で書かれると頭にくるの。それよりも、「ガスをいじると、火傷する恐れがありますから、こちらでやりますから、何回でもお気軽にお申し付けください。書くと「ああ、親切だな」と思うんですよ。言ってることの内容じゃないんです。言ったらお客によく伝わるか。伝えりゃいいじゃないの。何日から何日までお休み。「何月何日から何日まで治安旅行に行くのでお休ませていただきます。お客さんにはお菓子を買って待ってますから、何日に来てくださいね」とか。シャッターの半分上がんないんですよ。なんで上がんないんですか、いや、壊れてんですよ。シャッターぶっ壊れて、ふざけんなよ。商人の言葉じゃない、プロの言葉じゃないの。道路の前の工事をしてる。そのときに、「工事中に関わらず来ていただいてありがとうございます」とか、「シャッター半分閉まってるけど、中で元気に頑張ってます」とか、「お客さんの笑顔が見たいです」とか。1から10までプロじゃないんだよ。いうと、プロとして意識がないからなんだ。プロとしての覚悟がないんだよ。私も商人を失したとき、私はお金儲けのプロなんだ。景気が良かろうが悪かろうが、利益を出し続けないといけない。私はプロになったんだ。それで、利益を出し続けてるんです。それでも、やらなきゃいけないんです。景気がいいから儲かりました。景気が悪いから儲かりません。プロっていうのは、淡々と仕事するんです。私の知り合いにトラックの運転手さんいるんだけど、立派なもんですよ。重い荷物積んでね、何時までに届ける。渋滞からなんから加味して何時までに届ける。届けりゃいいんじゃない。俺たちのドライブ行きゃいいの。それもこう言っちゃおかしいけど、違法スレスレで積んでるんですよ。東名行くとね、「トラックに嫌がらせされて」って、嫌がらせじゃないんです。トラック荷物いっぱい積んでっと、坂の前に行くとグーっと吹かして行かないと途中が上がれないんですよ。そのときに、前でのろのろ、のろのろ走ってると、トラックは上がれないんですよ。プップってやるだけの問題で、あんたをプップってやるほどかまってる暇ないんですよ、向こう、プロって。私たちもプロなんだから。プロの魅力とは?プロって人の心分からないとだめなの。人の心が分からないから物が売れないの。物を売るって相手のことが分かり、自分のことも分かり、自分の店のことも分かんないとだめなの。うちは立地が悪いから、立地が悪いからって50メーター先には人がいるんだよ。人間の足って50メーター、100メーターいくらでも動くんですよ。楽しいとこならどこでも行くの。それなのに、なぜあなたんとこ来ないの。私、女に惚れたときなんか博多でもどこにでも行っちゃうんですよ。人間行こうと思えば、どこでも行くんですよ。魅力ってそういうものなんですよ。あなたが出す魅力ってなんですかって、プロの魅力なの。