今日もよろしくお願いします!!ひさのう~ん、困ったなぁ・・・。大手スーパーが始めた野菜コーナーのテレビCMの影響で、ボクがやってる八百屋の常連さんもそっちに流れてるねん!ボクも見に行ったけど、ウチの方が新鮮なんやけどなぁ・・・BUTAくんそれはメチャクチャ困るね!BUTAくんは一人で八百屋やっているから、大手スーパーとの真っ向勝負を避ける戦い方が必要かもね。ひさのということで、今回は市場強者との真っ向勝負を避けて、どう戦えば市場弱者である僕たち個人事業主や中小零細企業が勝てるかを図解を使って、分かりやすく解説していきます。戦えば市場強者に勝つことができるかが具体的に考えることができるようになることを目標に書くので、良かったらぜひ最後までお読みくださいね。この記事のまとめどんな市場にも強者はいるどんな市場にも強者がいます。上場しているような大資本の会社や、Web上で強い認知と販売力をもっているAmazonみたいな会社だけではなく、小さな小さな市場の中にも大体ナンバーワン的な存在がいます。した市場の強者と真っ向から戦ってはいけない理由は、彼らが僕ら市場弱者には持っていない『色んな有利なもの』を持っているからです。ちなみに、ここでいう「勝つ」というのは「お客さんに選んでもらう」という意味です。図にするとこんな感じ。画像下のたくさんある赤い矢印を「お客様」に見立てています。市場の中には、僕たちも含めて色んな事業者が商売をしていますが、基本的にお客さんは信用度があって、安く提供できたりする市場のTOPを見ているので、なかなか獲得することはできません。ボクの「野菜を売る」という市場が、まさにこんな感じなんだね。確かに市場のTOPである大手スーパーは、信用も安くできる仕組みも、広告のお金も全部持ってるなぁ・・・。小が大に勝つ方法がある!というのが今回の記事の要点だからね!ひさの強いヤツとは戦わない方法では、そんな市場強者に対して、僕たちは何もすることができないのかと言えば、決してそんなことはありません。市場を勝手に切り分けて作ってしまうということです。言葉だけだとなんのこっちゃ分からないと思うので、図解をお見せします。市場の左側、分かりますか?勝手に小さな三角形(青いやつ)を作って、そこでTOPの名乗りを上げています。することで、全部赤だったお客様の一部が青に変わっていますよね。これはつまり、青のお客様にとって一番嬉しい価値を提供してくれるのが、勝手にTOPの名乗りをあげた僕たち市場の弱者になったという訳です。市場の「誰でも良い」ではなく、「特定の価値を評価するお客様にとって一番」になったという解釈です。いう訳で、おめでとうございます。今日からあなたが市場のナンバーワンです!勝手に市場のTOPになるには?では、具体的にどうやれば「勝手にTOPに名乗りを上げる」ことができるのでしょうか?一番シンプルな方法をご紹介します。実はどんな方法でも良いです。珍しい野菜があるめっちゃ品質がいいめっちゃ接客がいい野菜を味見できちゃう家に配達してくれる面倒なカットしてくれてるおかず毎に必要分セットになってる何なら下ごしらえまでしてくれてるみたいな感じで。特定のお客さんに対して、特定の価値(=嬉しさ)を満たして、特定の買う理由をつくるように「特化」すれば良いんです。「必要分の野菜セット販売屋さん」としてTOPになるなら、野菜だけではなく、調味料やレシピも一緒に提供してあげれば、お客さんにとっての価値(=嬉しさ)は高まります。お客さんからしたら八百屋さんではなく「必要分の野菜セット販売屋さん」です。「八百屋さん」であるかどうかは関係も関心もありません。関心があるのは、「自分にどう良いか」です。これがお客さんの視点になるということです。勝てば市場は広げられるここまで、市場の端っこの方から切り崩していけば、市場強者との真っ向勝負を避けて、勝つことができることを見てきたね。BUTAくん、ここまでで何か質問あるかい?ひさの何かお客さんが買う特定の理由に特化すれば、良いということはバッチリ分かったよ!でも、市場が小さくなるんだから、お客さんって減ってしまうんやないか不安やわ...BUTAくんもちろん、お客さんが全くいないのは困りものだから、ある程度の大きさは必要です。市場TOPの強者と無理に戦ってまで市場全体のお客さんを狙うよりも、その一部のお客さんに確実にファンになってもらう方が戦い方としては、ずっとラクだと思いませんか?しかも、勝手にTOPになった小さな市場で勝っていけば、僕たち市場の弱者にも売上や実績など、色んな資源が手に入ります。それをもって市場を広げることができます。図にすると、こんな感じです。高い位置でTOPになったことで、下の顧客を模した青矢印も2つ増えてますね。やって、市場を大きくしていけば、最初は到底叶わなかった、大きな市場のTOPにもジワジワと戦いを挑むことができるようになります。これが「市場の弱者」の戦い方であり、いま君臨している名だたる企業もほとんどは小さな事業から、こうやって小さな1位を積み上げて今の地位にいたりします。考え方さえ分かれば、正しい思考錯誤ができます。あなたにもきっとできるはず!!この記事のまとめということで、今回は市場の強者と真っ向勝負しないで戦う方法・考え方を一緒にみてきました。自分ではそんなつもりがなくても知らずに市場のTOPと真っ向勝負していることになります。比べるのは「どっちにしようか」と考えるお客さんだからです。「特定の誰か」に的を絞って、その人相手に商売をがんばる考え方が必要です。市場強者との戦を略するという意味で、そこに集中することを「戦略」と呼びます。小が大に勝つためには、真っ向勝負しないで、端から切り崩していこう!というのが今回の記事の内容でした。【動画】SWOT分析は意味がない?チャンスを逃す使い方してませんか?【動画】強みには2種類ある。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。日本一やさしいマーケティング講師すべての仕事・すべてのマーケティング活動の土台となるマーケティング思考の基礎を、中学生にも分かるように専門用語を使わず、図解多めで発信中。個人や小さな会社に向けてマーケティング基礎力を底上げする講師をやってます。マーケティングとマーケティング戦略の違いを簡単解説。