家に帰るのはいつも深夜です。仕事をもらうために、不動産業者や銀行、ハウスメーカーをいつも回っています。仕事をこなさなければいけないので、1人のお客さんの話しを十分に聞く時間はありません。家族信託の提案などする時間はなかなか取れません。1人は、家族信託の業務が中心。お客さんのお話を十分時間をかけてうかがうこともできます。お客さんにとって、最適な提案ができるように考える時間も取ることができます。各地の美味しいものを食べるのが仕事の合間の楽しみです。家族信託の書籍も出版して、現在はもう一冊書いているところです。このちがいは、どこからきたのでしょうか?片方が能力が高くて、もう片方が能力が低かった、というわけではありません。片方が、とても恵まれている環境で、もう片方は恵まれていない環境だったというわけではありませ。勇気を持って家族信託について、取り組む決意をしたかどうかです。家族信託に取り組むには情報発信が必要です。そのためには「勇気」が必要なんですね。最初は経験がないのに、「自分は家族信託の専門家だ」って言わなければならない。HPや名刺に書くと、それを見た同業者からバカだと思われるのではないかと、恐怖を感じます。セミナーをやるのも勇気です。わからない質問が来たらどうしようかとか。提案するのも勇気です。変な方向の提案だったらどうするのかとか。家族信託に取り組もうと考えることも勇気です。そのためには十分な時間も必要。朝から晩まで、忙しくしていたら、家族信託という面倒な業務に取り組もうとなんか考えられません。本来業務である登記をある程度セーブしなければ家族信託は受けられないんですね。本来業務をセーブするのも勇気です。家族信託業務を中心にしている司法書士は私の事です。ある程度の知識を持っていることは当然ですが、知識だけなら、「私よりあるのでは?」という人も何人も知っています。私より家族信託業務を行っている人は、あまりいないでしょう。かわさき私なんか、最初の1,2件の業務をしたときの知識は、かなりアヤシイものでした。恩師の河合保弘先生と共同受任で行いました。業務をやっている人とやっていない人とはどこが違うのか?違いは、シンプル。一方は、勉強だけでなく、情報発信もしています。家族信託は、まだ新しい制度。世間の認知度はあまりありません。家族信託という制度をまず知ってもらわなければなりません。先日、家族信託の組成をお手伝いさせていただいた方は、私のホームページの事例を見て「まさに私のことだ。家族信託という制度なら解決できるんだ」と言って、私に連絡してきました。私のセミナーを受けて問い合わせをしてきた人も多いです。中には、「2年前にセミナーを受けたんですが、やはりお願いすることにしました」、なんて人も。家族信託について情報発信をして、家族信託という制度を知ってもらう必要があります。ホームページを作ったり、セミナーをしたり、雑誌に寄稿をしたり、小冊子やパンフレットを作ったり、書籍を書いたり、などなど。あと、私は、説明用の動画を作ってYoutubeにもアップしています。http://kazoku-shintaku.info/このように、家族信託という制度がどのような制度か理解してもらうように努力しています。話しはそれますが、上のURLからリンクしている動画。専門家や生命保険のライフプランナーの方から「お客さんの説明に使っていいですか?」とときどき聞かれます。