2013.11.16SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同インキュベーターの運営ファンド一期生で、ソーシャル翻訳サービス「Conyac」を運営するエニドア代表取締役の山田尚貴氏が対談する。「天使のサムライ」榊原氏との二人三脚TB:二人の仕事はどんな感じで始まった?山田:榊原さんとはじめにやったのが「KPI」を決めようってことでしたね。小沼と二人の頃はとりあえずユーザーを増やしていたんですけど、なんらか他の数値を目標にした方がいいよねってことになって。榊原さんと一緒に毎週、その前の週にどうだったかを話し合って「じゃあ今週はこれをやろう」というのをチェックしてもらってました。榊原:最初の頃って無料もやってましたよね。山田:やってましたねー。半年やってみると完全な逆ざやで、使われれば使われるほど赤字になるという(笑。値段設計に苦労してました。榊原:小沼さんが海外サービスをよく知ってたのでそういうのを教えてもらってました。山田:そう、ほとんどが雑談(笑。いう時間が大切だったりしたんですけどね。根詰めてやってるとその時が楽しみで。榊原:癒し系でしたね。山田:僕が一番キツかったのはバイトしながらの時でしたから、榊原さんは本当に天使みたいでしたよね。TB:エンジェルだ(笑。榊原:今でこそConyacって認知広がってますけど、当時はなかなか理解してもらえなかった。反省点としてはそこをもっと分かってもらいたかったなというのはありましたね。資金調達も苦労しましたし。山田:ユナイテッド(当時はngigroup)決まるまではキツかったですね。1年ぐらいはクラウドソーシングっていう言葉もなかったし、いちいち海外の事例だして説明して。榊原:さらに市況もそこまでではなかったですからね。当時はノボットでさえ厳しかったですよ。TB:VCとの交渉は榊原さんがやってたんですか?榊原:いや、僕は人間関係的なところをサポートしてましたね。山田さんの方が細かい資料を作られているので。今は会計士さんとかいるので僕らが入ってやってますね。山田:らしいですよね。榊原:当時、VCさんって投資家サイドが積極的に提案してくるのを嫌がるのかなと思ってたんですけど、最近はそうでもなさそうなんですよね。人によるらしいんですけど。山田:ただユナイテッドに投資してもらってから1年間ぐらいは、方向性が結構曖昧になってしまって資金が全然使えない。コンシューマー向けにやってましたからね。榊原:ビジネス向けに決断するまでは時間がかかりましたよね。その頃は月に1回ぐらいの間隔で会ってましたね。山田:結局、足りてなかったのがデータ分析で、後回しにしてたのがよくなかったですね。データとユーザーをみる。サムライ一期生、海外へ行く榊原:最近もシリコンバレーの方に行ってましたけど、山田さんが一番一緒に行きましたよね。山田:いろいろ行きましたよね。榊原:海外VCの方の評価も段々変わってきて、今だったら調達も出来る気がしてますよ。山田:キヨさん(元ノボットの小林清剛氏)、榊原さん、それとうちで行ってましたね。回るんだけど「何言ってるんだろう?」って顔されてキツかった(笑。榊原:楽しかったですよね。山田:試行錯誤しながら、VCとかインキュベーター以前に仲間って感じでしたもんね。榊原:出席率高かったですよね。山田:出席しないといけないような気がしてまして...(笑。榊原:3年前はシリコンバレーも沢山ついてきてくれたんだけど、今年なんて誰も来なくなっちゃった。山田:海外に行き続ける理由ってなんかあるんですか?榊原:海外で成功するサービス作りたいんですよね。しようと思ったら現地のエンジェルと関係を構築するとか、そういうのが必要。ショーンパーカーと仲良くなるとかさ。山田:よりによってショーンパーカーですか(笑。榊原:でも、結構これまでの積み上げで「健太郎の紹介だったら話聞くよ」って感じにはなってきてますよ。繋がり強化していこうかなと思ってます。山田:そう考えるとサムライの第一期生は無茶してましたよね。榊原:今は海外無理だからまず日本からっていう人が多いですね。山田:まあ、一番最初に行った時は正直何も考えてなかったですね。榊原さんが海外のVC回るぞ!っていうから「よし行きましょう」って(笑。それでダメダメ言われてヘコんで。うちのサービスなんか、英語圏でそもそも翻訳自体どうなの、必要あるの?とか言われたり。ーー「サムライ」と山田氏は試行錯誤を繰り返しながら一歩一歩事業を作っていく。「サムライ」は次にどうするのか、二人のプライベートも語った最終回は明日公開です。ごとの顧客評価と栽培データの統合を通して、予め収入を予測できるデータドリブン農業を構築。ジェルネイルメーカーのプロモーションを支援する「スポンサープラン」を本格的に提供開始。働き方、サービス業の形。2013.11.15SHARE:知識やスキルのワンコイン販売サイト「coconala(ココナラ)」が、新たにランク認定するユーザに限定した「有料オプション」制度をスタートさせることを発表した。これにより、ココナラのユーザのうち一定基準を満たす優良出品者をランク認定し、これまで一律だったワンコイン、500円以上の高額サービスメニューが追加設定できるようになる。ココナラが、この仕組みを導入したのは、ユーザに高額の収入を確...この記事を読む知識やスキルのワンコイン販売サイト「coconala(ココナラ)」が、新たにランク認定するユーザに限定した「有料オプション」制度をスタートさせることを発表した。これにより、ココナラのユーザのうち一定基準を満たす優良出品者をランク認定し、これまで一律だったワンコイン、500円以上の高額サービスメニューが追加設定できるようになる。ココナラが、この仕組みを導入したのは、ユーザに高額の収入を確保できるようにするため。ココナラで生計を立てられるユーザの出現を見込んでのことだ。ココナラは、これまでにもサービス提供後に購入者の満足度が高い場合に、任意で追加金額を支払うことが出来る「おひねり」制度が活用されていた。この「おひねり」と合わせて、月に10万円以上稼ぐユーザが存在していた。今後はおひねり機能に加えて、「有料オプション」を設定できるようになれば、高額収入を得ることが可能になる。「有料オプション」制度では、ランクが設定される。ランクには「ポピュラー」「エキスパート」といったものが設定されており、認定されれば基本の出品サービスに加え、任意で「有料オプション」を設定できるようになる。ランクに応じて販売手数料の優遇もあるとのこと。確認を必須とするなど、ユーザーがより安心してやり取りできる仕組みも導入されるという。現在はまだ準備中のようだが、ランクには「ココナラマスター」というものも存在するようだ。ランクアップは、出品者の販売実績、購入者の満足度といったものがココナラ独自の基準で評価されることで行われる。coconala(ココナラ)は今年の9月に1億5千万円を資金調達している。グロースに向けて仮説を検証していく、と話していたcoconala(ココナラ)を運営するウェルセルフ代表取締役の南章行氏。グロースに向けた一歩の様子と、さらなるアクションに注目したい。Corporationが、韓国市場における事業展開パートナーとして業務提携したことを発表した。カカオトークは、2010年3月に韓国でサービス開始し、13言語世界230カ国でサービスを提供している。Corporationが、韓国市場における事業展開パートナーとして業務提携したことを発表した。カカオトークは、2010年3月に韓国でサービス開始し、13言語世界230カ国でサービスを提供している。累計1億人ユーザを突破している。グローバルに向けてアプリ開発者向け収益化プラットフォームを運営しているメタップスとカカオが連携することで、カカオゲームを提供しているアプリ開発者の収益化及びプロモーションを強化していく。先日、本誌でも紹介したように、韓国のゲーム市場に進出する海外勢は増えている。これは日本にとっても無視できない動きだといえる。2013.11.15SHARE:韓国の出会い系アプリIUMが毎月50万米ドルの収益を上げている。姉妹アプリ「Hey」がグローバル市場向けにリリースされたが、ターゲットにしているのはシンガポール、香港、台湾にいる独身者たちだ。愛は人生に1度しか訪れないと言う人もいるだろう。3週間前に世界的にローンチされたHeyのユーザは、1日に3度チャンスがある。ユーザはスマートフォンでプッシュ通知を受け取り、ぼけたアバターが見れる。...この記事を読む韓国の出会い系アプリIUMが毎月50万米ドルの収益を上げている。姉妹アプリ「Hey」がグローバル市場向けにリリースされたが、ターゲットにしているのはシンガポール、香港、台湾にいる独身者たちだ。愛は人生に1度しか訪れないと言う人もいるだろう。3週間前に世界的にローンチされたHeyのユーザは、1日に3度チャンスがある。ユーザはスマートフォンでプッシュ通知を受け取り、ぼけたアバターが見れる。その相手のプロフィールを無料で観覧できる。その相手とチャットするにはアプリ内通貨を利用しなければならない。同社は、3年前に韓国でIUM(イウム)として知られている20~39歳の独身向けのアプリでサービスを開始した。Heyは韓国向けの姉妹版アプリと非常に似ているが、主な違いは以下の点だ。1.Heyは世界中で利用できるが、シンガポール、香港や台湾の独身者をターゲットにしている。IUMは、韓国でしか利用できない。2.Heyは、毎日午前10時にマッチングした相手3人をユーザに紹介する。IUMは、1日1人を正午に紹介する。3.Heyではルビー30個が0.99米ドルし、IUMでは4.90米ドルする。4.Heyは3週間前にローンチされたが、IUMは3年前にローンチされている。Baek氏は、e27の取材でIUMが毎月平均50万~60万米ドルを売り上げ、100万件以上のダウンロード数に達していると語った。Heyのダウンロード数はローンチ以降8000件を突破したと言われている。大勢いる韓国ユーザの約70%は、特別な機能を利用するためにアプリ内通貨を購入する有料ユーザだ。有料化した理由をBaek氏に尋ねてみた。同氏は、現実世界でも世の男性は女性に対して見返りがなくてもバーでドリンクを奢っている。これをオンラインデートでも実現すべきだという。ユーザは、写真を通して自分の相手のことをもっと知りたいときにもルビーを使える。ルビーを使わないという選択もでき、相手のアカウントに存在する写真と同じ数まで確認することができる。Baek氏:「自分には10あって相手には2つしかないという場合、彼女は私の写真8枚を見ることができないのです。出会い系アプリがたくさん現実と向き合ってみよう。出会い系アプリはそこらじゅうにたくさんある。若くてイケメンで性格の良い人が自分にぴったりと思うだろうか?彼は他のアプリにもすべて登録しているだろう。Baek氏は、3年前に始めたときには類似アプリがたくさんあったと話してくれた。彼は「はじめのうちは、露骨に私たちをコピーする会社がありました。当社にはかわいいキャラクターがいましたが、彼らは文字通り当社のキャラクターとウェブサイトをコピーしていました。IUMが最初にこのようなアイデアを思い付いたと主張している。最終的にこれらの類似アプリはリコメンデーション型のアルゴリズムが進展していくペースについて行けなくなってしまった。IUMはブランドとも提携し、クロスマーケティングキャンペーンを行って劇場上映用の映画を提供している。「他のアプリとの大きな違いは、アルゴリズムです。登録すれば誰かを紹介するのはとても簡単ですし、また自分流にアレンジすれば毎日マッチングしてもらうこともできます。IUMのアルゴリズムは非常に高度なパターンで構成されており、使用している内に学習し、全ての情報を提供していただければ、システムの方で苦手な相手や好みの相手を学習していきます。HeyとIUMには評価システムがあり、筆者はアプリを使った後に試してみた。Heyのアプリでは、相手がお互いをどう評価したかを見るのに15ルビー(ルビーが15個)必要になる。一部のユーザはこの機能を利用するようだが、ほとんどのユーザは無料でルビーがもらえる可能性があってもそれに釣られず、相手には評価を付けないようだ。IUMやHeyは、次に関係を持とうとする相手や都合の良い友達を探すところではないようだ。彼は次のように語った。「どう見ても皆、見た目が良いイケメンやホットでセクシーでカワイイ女の子と知り合いたいと思っています。全員、そういう相手が欲しいのです。いう相手は運命の人にはならないでしょう。」シンガポール、香港、台湾で利用可能であることを考えると、ユーザはこれらの国の人と出会えるということなのだろうか?マッチングする人を選べるようにはならないとBaek氏が明らかにする一方、同システムはユーザのジオロケーションを使用し、近くにいる人々と会えるようにしている。してアプリを使ってみると、性別特有の基準を守らなければならないというある程度のプレッシャーがある。その点で、私はマッチング相手と知り合えるよう率先して動いたせいか、実際は誰も反応してくれなかった。私が思うに、恐らく相手側が私に全く興味がなかったか、プッシュ通知機能を使ってなかったのだろう。理由は片方だけとは限らず、両方だったかもしれない。Baek氏によると、IUMが維持している性別による割合があり、韓国でのアプリの男女比は1.3:1(男:女)だそうだ。彼によると、海外に関してはまだ足固めの段階で、ユーザを限定したくないそうだ。比較的に打算的な私としては、ルビーを少しケチりすぎてしまうことが時々ある。課金することで、女性と男性のユーザ双方がデートできそうな相手とチャットできるオプションがある。これにより、チャットしたいと思う相手に本音を出さざるをえない。これは、「裕福なユーザは常に、財布に余裕のある女性全員といっきにチャットができるかもしれない」ということでもある。2013.11.15SHARE:投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同イ...この記事を読む投資家と起業家の関係は興味深い。シード期の投資家と起業家は共同で経営にあたり、資金だけでない特別な関係を結ぶことが多い。そこにはどのようなやり取りや葛藤があるのだろうか。このインタビュー・シリーズでは、投資家と起業家のお二人に対談形式で「二人だから語れる」内情に迫る。今回は日本の独立系インキュベーターの草分け的存在、サムライインキュベート(以下、サムライ)から代表取締役の榊原健太郎氏と、同インキュベーターの運営ファンド一期生で、ソーシャル翻訳サービス「Conyac」を運営するエニドア代表取締役の山田尚貴氏が対談する。エニドアの創業は2009年2月。以前務めていた企業で、留学経験のある山田氏に短いメールなどの翻訳依頼が多かったことからConyacの原型となるアイデアは生まれる。ビジネスコンテストでシード資金を獲得した山田氏は友人の小沼氏(小沼智博氏、旧姓は菊池)とスタートアップし、サムライインキュベートとの出会いで本格的な事業への道のりを切り開いた。group)から、2013年10月にはユナイテッド、三菱UFJキャピタル、SMBCベンチャーキャピタルから資金調達を実施している。山田:2010年にタリーズですよね。榊原:ノボット(※1)は新橋のケンタッキーなんですよ。サムライの第一世代と出会ってるのは大体ファーストフードですよね。当時口座に5000円しかなかったんでしたっけ?山田:もうちょっとありましたよ。確か...1万円ちょっと。榊原:自分のじゃなくて会社の口座残高ですよね。山田:前の週の金曜日とかにTechCrunchJapanのイベントがあって、そうそう、それ平野さんがやってたヤツ(※2)ですよ。榊原:あれなかったら会ってなかったですよね。山田:その後に榊原さんからサムライインキュベートですってメールが届いて「怪しいな」って削除した。「翻訳こんにゃく作りたい」って前から言っていたら「榊原さんTechCrunchJapanにこんな記事載ってますよ」って教えてもらって。僕からアプローチしたのは唯一、山田さんだけですね。山田:ええ!そうなんですか?榊原:そう。山田:僕がサービスのこといろいろ話してるんだけど、あんまり興味なさそうでしたよ。口座残高の話になってほとんど残ってないって言ったとたん「投資する!」って急に言われて(笑。榊原:そうでしたっけ(笑。山田:ちょっと検討させてください、って一回会社に帰って二人で「悪い人じゃないと思うんだけど、サムライインキュベートって知ってる?」って小沼に聞いたら「いや、俺知らん」って返ってきて。最初に投資してもらってた担当者の方に調べてもらったんです。したらその方が太河さん(EastVenturesの松山太河氏)と知り合いで、太河さんが榊原さんのこと知ってて、それで信頼してお願いすることになったんですよ。榊原:そうなんですね。山田:その段階で口座の残高は数千円でしたけどね。翌週の月曜日に振り込まれて「ああ、助かった!」ってなってました(笑。榊原:消費者金融みたいですよね。榊原:でも口座あったからすぐ振り込めてよかったですよね。最近は個人でアプリ作ってる人とか、間違って個人の口座に振り込んじゃって「戻して!」ってなったりすることあるんですよ。山田:その当時はずっとバイトしてましたからね。榊原:そうでしたよね。絨毯屋さんでしたっけ?山田:いや、絨毯屋は間借りです。ペルシャ絨毯屋で、たまに絨毯売るの手伝ってました(笑。それがオフィスで、昼間はカフェ、夜は運送会社の仕分けやりながら空いた時間でConyacを作ってましたね。一年目はずっとそんな感じ。最初にスカイライト(スカイライトコンサルティング)に出してもらったお金は給料には使わないって決めてましたから。前の会社辞めた段階で貯金が10万円しかなかったので、お金なかったですね。VC25社に断られた後に現れた「エンジェル」TB:山田さんの最初の印象は?榊原:茶髪だなって...山田:ちょ(笑。榊原:いや、似てるなって思って。サムライではザワットの原田さん(ザワット代表取締役の原田大作氏)と僕と山田さんが茶髪なんですよね。あと、すごい謙虚だなって思いました。メディアに載ってるから、もっといばってるかなと思ったら、本当にお金がない感じで...。山田:お金がない感じはちょっと嫌ですね(笑。最初会ったとき、結構年上の人が来るのかなって思ってたら、なんか「ラフな感じの気前がよさそうなお兄ちゃん」が来たなって覚えがありますね。その時スーツでしたもんね。榊原:でも茶髪でしたよ。山田:榊原さんに出会う前、結構VC回ったんですよ。