集客成功の秘訣はツーステップマーケティング。フロントを用意しよう。Jujo赤羽と板橋に挟まれて生きています。開催イベントメールマガジンエンジニア求人を科学するテック求人ハック最新のテクノロジーがまるわかり!赤坂見附テックハブ通信ブログ開設趣旨お問い合わせ集客成功の秘訣はツーステップマーケティング。フロントを用意しよう。TweetPocketユーキャンが解答速報を出し、自動採点サービスをやるのもこの2ステップマーケティング理論です。プレスリリースには、「ユーキャンの講座をとってなくても誰でもご利用できます」と親切に書いてます。本当は「講座をとっていない貴方のメアドこそ欲しいんです」という本音があります。自動採点とバーターに営業リストを取得しているんです。問い合わせにつながらない。本命のコンバージョンの前に小さなコンバージョンを。「情報の枯渇」でステップメールへの期待値をあげる。この記事も読まれてます。マグレ当たりに酔いしれないことブログを書いている方は経験あるかと思いますが、何十個か書いていると、たまに「はてぶ」とか「グノシー」とか「ニュースピックス」にとりあげられて、いきなり何万PVといった当たりがあります。まぐれヒット(気まぐれヒット)というやつです。筆者の場合、試しに個人ブログをやったりするのですが、大当たりコンテンツを含め、平均すると1記事あたりの訪問数は1000PVぐらいに落ち着いています。個人ブロガーでもこれぐらいはでるし、逆にいえばこれぐらいしかでないということでもあります。企業やサービスのオウンドメディアの記事だったら、初月に300PV、年間で2000PVは出したいところです。アプリでもサイトでもそうなんですが、ひとたび当たりだすと、それが自分の実力だと思ってしまいます。そのコンテンツがすごかっただけで、それを生んだ人はすごくないのです。ヒットの再現性なんて、なかなか無いものです。地道なビジネスの場合、大当たりはなくても、コンスタントに人はやってきます。それは、お客さんのニーズがどこかしらにあるからです。それを、ちょっと大きくしてみようというのが、マーケティング。大ヒットを狙おうとすると、ターゲットがマスよりになり、そして斬新さを狙ってしまいます。ところが、目に見えるお客さん相手の地道なコミュニケーションは、いわば金太郎飴のようなもので、結局、おなじこと言ってる(やっている)のですが、切り口が違うので、そのお客さんにとっては新しいものだったり、ちょっと違う隣のお客さんにとって刺さるものだったりします。こんなふうにして、記事を書いていくと、こういうのが当たり、こういうのが外れるってのがわかってきます。問い合わせにつながらない。PVをあげる方法がわかったとします。売上(申し込み数)があがりません。その時に考えるのが、2ステップマーケティング理論です。簡単にいうと、最終コンバージョンの前に、小さいコンバージョンをとれということです。小さいコンバージョンをとるかというと、それは次につながるからです。平たくいうとメアドをとれ、ってことです。メアドを取る以外の小さいコンバージョンというといい例が見つからないくらい便利なしくみです。アプリをダウンロードさせるってのも小さなコンバージョンになるかもしれません。プッシュ通知ができるので、次のコミュニケーションがとれるからです。LINE@の友達になるというのもそうです。アプリの場合、アプリストアにとんで、そこからまたダウンロード、なので、ちょっと遠い気もします。食べログやクックパッドぐらいになると、いい感じに誘導されています。WEBからの集客があるから、アプリランキングでは200位ぐらいをキープでき、アプリストアのランキングからの自然流入があるから、集客の仕組みとしてはバッチリです。これは、食べログやクックパッド級のサイトの場合に限りの話です。読者から「アプリのマーケティングが知りたい」というお問い合わせがありましたが、私の持論は、「PCWEBとスマホWEBも対応すべし」です。アプリ単体はほぼ一発しか挑戦権がありません。アプリを出した時に、オススメか、有名メディアにとりあげられ、そこでランキングを駆け上ればラッキー、そうじゃなかったら、リワード広告でランキングにあげるしかありません。「探される価値」と「共有される価値」の観点から見ても、もっとも探されるのはWEBの検索ですし、もっとも共有されやすいのはWEBのURLです。Playの検索窓で探す人はパイが小さいです。LINEでアプリのストアURLをシェアなんかしないです。史上最強のアプリはブラウザですから。本命のコンバージョンの前に小さなコンバージョンを。数万円のお買い物する前に、無料メルマガをとるというのはハードルが低いですよね。キスを求める前に、手をつなぐことはハードルが低いのと同じです。BtoBの高額商材は、基本的にはこういうマーケティングです。このあたりはハブスポット社のコンテンツ・マーケティングが秀逸で、PDFファイルをあげる代わりにメアドをとってます。メアドだけでなく、アンケートをとっているので、そのアンケート回答にそって、メールを出し分けてます。フリーミアムモデルもその応用です。ドロップボックスや、チャットワークは、無料で使えます。そのうちに、ヘビーに使っていき、ついに課金をさせる。これも言わば2ステップマーケティングです。会員登録させて、いつでもコンタクトとれる状態になります。ユーキャンが解答速報を出し、自動採点サービスをやるのもこの2ステップ理論です。プレスリリースには、「ユーキャンの講座をとってなくても誰でもご利用できます」と親切に書いてます。本当は「講座をとっていない貴方のメアドこそ欲しいんです」という本音があります。自動採点とバーターに営業リストを取得しているんです。オウンドメディアで間違えることなんですが、その目的は売上をあげることです。お客さんにファンになってもらうことです。単純接触頻度を高める一度、ぷらーっと来たお客さんが、一度にファンになるでしょうか?なんどもなんども、メールを出して、あるいはWEBにおとずれてもらって、少しずつ信頼を勝ち取り、お客さんが欲しくなるそのタイミングを待つわけです。お客さんが欲しくなるタイミングに、もし、一番ちかくにあなたのサービスがあれば、そのサービスを選ぶことになるでしょう。大学同期の友人が出版社に入りたてのときに言いました。「仕事なんて、所詮、飲んだ数だよ」と。作家の先生と飲んだ数だというのです。なんとも夢のない話か。ベンチャー立ち上げたばっかりの青二才の筆者は嘆きました。15年たった今、そのとおりだと思います。夢はないけど、それが現実です。これは試験にでるので覚えておいてください。試験というか試練ですね。この単純接触頻度をあげるために、小さなコンバージョンをとっておくということです。これは実はSEOにもダイレクトにきいてきます。一般的に、滞在時間は、SEOメディア<EC<会員メディアの順に長いんです。SEOはすぐに検索結果に画面に戻る。ECだと、いろいろな商品をいったりきたりで迷う(それが楽しみ)。会員メディアはその人にピッタリの情報があるので、すべての画面に意味がある。こんな風に考えてみれば、納得感があります。メアドを取るということは、少なくともプッシュができて再訪される可能性があるわけだから、ECと会員メディアの間のポジションはとれそうです。ECも会員になってないと、再訪されるのは難しいです。いうわけで、まず連絡先をとるというのが小さなコンバージョンです。会員コンテンツを用意するというわけです。ユーザメリットを明確にメアドをとるにはユーザメリットがないといけないわけですから、下記のようなサービスを訴えます。アンケートに答えて貴重な情報を出す(見積もり・診断・採点など)2。貴重な情報をメルマガでおくる(クーポン、早割など)3。次使う時に同じ情報のインプットを削減する(ECサイトの届け先・クレジット情報など)4。お気に入り記事をスクラップできる(レシピ、ウィッシュリスト、ノウハウなど)ここでの大切なポイントは、ユーザが登録する価値があるかということです。グノシーのような膨大な情報から、その人に最適なニュースを伝えるというのもその価値があります。クックパッドは登録しなくてもレシピは見れるけど、会員登録すれば、レシピをスクラップしたり、投稿できたり、つくレポをおくれます。会員という概念と、会員特典をきちんと考えれば、小さなコンバージョンを作れるはずです。「うちはポータルサイトじゃないんだから、そんなの無理だよ」と思うかもしれません。記事をたくさん書いていたら、ステップメールにすることもできますよね。ステップメールとは、登録した時から、1話から順にメルマガを自動的に発行できるツールです。あなたが旅ブログを書いていたとします。仙台の記事があったとします。したら、「仙台の旅の達人がこっそり教えるマル秘スポット」というステップメールが用意できます。その内容こそをウェブであげたらいいじゃん、という意見もあるでしょう。ウェブの内容にすべきか、ステップメールの内容にすべきか、それはサービス設計次第です。正確に言うと、Googleの評価とユーザ訪問数を見て、どっちが向いてるか、両方やっちゃうか、ということです。その具体的なコンテンツが、自社サービスのおいて、ニッチ過ぎてアクセスがあつまらないのなら、そのニッチコンテンツを束ねて、メアドをとるツールになればいいわけです。ユーザにしても、そこにいいコンテンツがあるのだけど、後でまとめて読みたいとか、ゆっくり読みたいというのはあります。節税対策の記事とか、LINE恋愛トーク術とか、会社で読むのは気が引けるじゃないですか。そんなときに、同じ内容でもメルマガでとっておけばいい、という心理もはたらくのです。「情報の枯渇」でステップメールへの期待値をあげる。やって登録させるのかという問題ですが、これも単純です。ステップメールの内容への期待度となれば、いいわけです。そのランディングページは、ステップメール登録のためのセールスレターとなります。このように、記事を作ってみて、結果的にSEOに弱いコンテンツだったら、それはステップメールのコンテンツに転用できます。結果的にSEOに強いコンテンツだったら、そこからステップメールに誘導すればいいのです。間違えてほしくないのは、「本当にいい記事を書いてください。SEOに弱かったのは結果論です。ここで言いたいのは、内容がよくても検索があつまらない記事の救済方法です。本当にいい記事をかけば、その使い方はいろいろとあります。クラウドワーカーに安く記事を発注して、量産してはいけないのです。しかるべき料金を払ってコンテンツの質にはこだわるべきです。「SEO目的に記事を書いてはならぬ。販売目的に記事をかけ。手段としてファンサービス。」というこのバランスが重要です。「訪問するなら金をくれ」ってことでもあります。同情のPVなんか要りません。別コラムで紹介したトップアフィリエイターたちは、「PVは関係ない。コンバージョンがとれるかだ。そのとおりだと思います。へんてこなページに万が一、人が訪れたとしても「こんなしょうもない記事を書いているんだから、サービスもださいんだろうな。メルマガも意味が無いんだろうな」と思われてはたまったもんじゃありません。【30日の特訓】ブログ集客デイリーサポート半自動集客のエキスパートが、あなたのブログ集客をメールサポートします。毎日の課題、記事の添削、質問を通して、ブログのアクセス向上とリスト獲得の仕組みを作り上げます。今まで誰も教えてくれなかった事を、ズバリおしえます!【無料PDF】ブログ集客の処方箋(ブログ記事の書き方編)どんな記事を書いていいの分からないという方のために、記事の書き方のコツを教えます。お客が集まる記事って意外と簡単にできるんです!プレゼントフォームお名前(姓名)メールアドレスこの記事も読まれてます。ノウハウのウィキペディアが乱立。個人事業主がブログ記事の参考にすべきライバルメディア【無料】秘伝の検索される記事作成テンプレートと集客導線設計シートを差し上げます。【12/16(金)】新規顧客を月に100人集める集客講座(ワードプレスの実践講座)【初心者必読】メルマガに濃い読者を集めファンにする5つの成功法則。最初に発明すべきはキャッチコピーである。インターネットは嘘まみれ?でもあなたの嘘はなぜ見破られてしまうのか?検索エンジンが求める付加価値。それはお金で買えない価値だった。【世紀の勘違い】既存顧客は口コミしない。紹介をうけるにはどうすればいい?ブログ集客の神髄はお客さんの真の目的に寄り添えるか?口コミ集客を成功させるための2つの購入パターンと対策方法とは?商売を邪魔する顧客を排除し、顧客から顧客を集めてもらう方法とは?ビジネスモデル設計と目標(KPI)設定。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。本田健にブログ集客を教わったとしたら。SEOで当てたければ、ターゲットとネタとタイミングお知らせ集客の観点からみたブログ診断を致します。ブログ集客を成功に導くメールサポートをご用意しております。全国各地へ講演します。お問い合わせはこちら教材を販売しております。読者登録フォームお名前(姓名)メールアドレスエンジニア求人を科学するテック求人ハック読者登録フォームお名前(姓名)メールアドレス【1年でハゲからの生還】私はこれで少年の心と頭を取り戻しました。脅威の予言的中率!!ルノルマンカードの意味一覧。200ビューアメブロ集客は危険!今すぐアメブロを辞めるべき8つの理由と対策。古代日本の空白の時代。頭皮にプラセンタ注射。142ビューエロあり涙あり!元素記号の覚え方。全118元素の周期表の語呂合わせ。84ビュースピリチュアル系ビジネスのブログ集客方法。想定キーワードも一挙公開。【AGA・植毛・かつら】頭髪業界勢力マップをまとめてみました。徳川家が作った江戸の結界とは?将門の北斗七星ラインの秘密。武学とは古神道をベースにしたエネルギーコントロールの仕組み。瞑想に入り易いタイリシヨガの魅力とは?22のヨガポーズも一挙公開。協会ビジネスは理念が先。金儲けに走ると失敗する。そもそも競合を集めているわけだから。発毛サロンでこっそり頭髪を洗浄してもらったら汚れにゲッソリしました。「古代文明の神戸」と「神話の淡路島」で、とんでもないものを見て来ました。【1年でハゲからの生還】私はこれで少年の心と頭を取り戻しました。孫正義もビルゲイツも愛読した「孫子の兵法」。【2018年度版】世界の注目FINTECH企業をまとめてみました。18ビューWEB集客力アップのコツと成功方法。ノウハウ理論からテクニック総まとめ。獲得単価(CPA)を下げる仕組みを作った者が勝ち残る。腸内細菌の奇跡!うんちは地球を救う。婚活お見合い系ビジネスのブログ集客方法。想定キーワードも一挙公開。集客の上手な人の共通点は、自分の強みがわかっていること。検索1位をとるためのSEOライティング。記事作成の初心者マニュアル。世界の暗号通貨取引所を取引高順にランキングをまとめてみたら。13ビューブログ集客方法のコツと効率重視の成功法則、失敗パターンをまとめました。13ビュービジネスモデルのパターンと落とし穴。売上&集客改善のヒントを徹底解説。【天王星の牡牛座入り】敵を知り己を知れば百戦危うからず。ホロスコープのススメ。【無料】秘伝の検索される記事作成テンプレートと集客導線設計シートを差し上げます。本日は、平日夜の粋な勉強会、13歳の誕生日です。日本の歴史がこっそり教える経営やビジネスのヒントとは?「古代文明の神戸」と「神話の淡路島」で、とんでもないものを見て来ました。息苦しさから解放され、勝手に幸せを感じる方法とは?(藍色シアン)武学とは古神道をベースにしたエネルギーコントロールの仕組み。政府の介入をうけないビットコイン。注目されているのか?徳川家が作った江戸の結界とは?将門の北斗七星ラインの秘密。