株式会社ケイズ本文へスキップ株式会社ケイズはBtoB企業を得意とする広告代理店です。疑問やご不満がありませんか...?例えば、近頃広告の手ごたえが少なくなった。当社のメッセージが消費者になかなか受け入れられない、商品の特長や差別点が消費者に届かない。戦略の方向に若干のズレが生じているのではないだろうか。等が適正ではないからなのか、いやそもそも広告より販促に重点を置くべきなのか。悩ませつづける問題について、広告・SP会社はつねに的確な提案をしているでしょうか。答えは、いつもノーです。問題は解決しそうにありません。広告・販促は逆立ちしているのかもしれません。さきほど述べた問題は、すべてはクライアントと広告・PS会社の関係に起因するといっても過言ではありません。ある企業を担当する広告・SP代理店は、何を代理しているのでしょうか?企業の広告・SP活動を代理するのだろう。多くの場合、こんな答えがすぐ返って来ます。本当の意味でそうなっているでしょうか。質問の角度をかえてみましょう。広告・SP会社は、企業とメディア(イベント・印刷物・VPなどを含む広い意味)そのいずれの側に立つのでしょうか。新聞・雑誌の公正中立を守るという立場からエージェンシーが生まれてきた経緯を勘案すると、広告・SP会社はメディアの側に立つのかも知れません。あまりにメディア側にすり寄った広告・SP会社が多すぎるのです。逆立ちしているのではないでしょうか。広告・SP会社こそが、いま最も強く求められている姿であるはずです。私たちは、メディア優先のプランニングを自戒じています。メディア側に寄った、とはどういう意味でしょうか。一つ例をあげてみましょう。ある商品の拡販のために、いくつかの広告・SP会社にプランを求めたとします。大エージェンシーであるA社はテレビスポット案を提示しました。交通広告に強いあるエージェンシーは駅貼り・中吊りポスターを中心とした案を勧めました。印刷会社をかかえるC社は折り込みチラシとカタログの新規制作を提案しました。イベントにノウハウのあるD社は全国規模の店頭デモを企画しました。これらは、ひとつひとつ考えに抜かれたものだとしても結局はメディア優先のプランニングに過ぎません。商品の特性、販売チャネル、ターゲット、競合状況などを充分に考慮して、最も適したメディアを選択するという基軸がないがしろにされているのです。私たちは、このようなプランニングを自戒し、クライアントと商品を最優先した企画を大切にします。自ら守備範囲を限定することなく、できうる範囲ですべてのメディアについて、最後まで責任をもって業務を遂行したいと考えています。主役は、あくまでも商品。タレントばかりが目立って、商品名がさっぱり浮かんでこない広告・・・。仕掛けばかりが大きくて、商品は添え物のイベント・・・。数は減ったとはいえ、こうした広告・SP戦略がいまだに数多く見受けられます。このような企画は、実はいたって容易に立案することができ、まずまずの好評を得やすいため、社内外でよしとされがちです。広告・SP会社にとってこれほど魅力的な提案は見当たりません。長期的にみるとどうでしょう。ある商品に固有の特性やイメージは、一時的な「打ち上げ花火」によって解消され、損なわれていることすらあるのです。商品が主役でない、ひどい時には商品不在ですらあるこのような戦略は、遠からず在庫の山を残すことでしょう。私たちは、商品を主役にすえたごく当たり前の考え方をベースに、売る広告・SPを進めます。広告・SPの答えは、企業と消費者をつなぐもの=商品に内在すると確信しているからです。制作スタッフは、社内にゼロ。