SES技術者IT技術者のみなさんお仕事お疲れ様です。この記事では、客先常駐しているエンジニアの単価がどのように決まるのかについて説明していきます。計算結果から分かる事ビジネスの仕組みを知ろうビジネスの多くは仕入れと販売の差益で成り立っています。業種によって違いますが、粗利(売上から原価を引いた金額)率は30%前後になる事が多いです。最初に、派遣業(SES含む)も粗利率は30%ぐらいが一般的である事を知っておきましょう。逆に考えると、会社を存続させるには粗利30%が必要になるという事です。派遣・SESにおける原価はほぼ人件費です。人件費=給料だと思っている人が多いのですがそうではありません。顧客との契約における精算幅の上限が180hの場合、月間稼働が180時間までは追加でお金がもらえません。社員への残業代は支払わなければいけないので、この差の20時間分を原価に算入します。原価の計算方法は以上です。月給30万の社員でも45万以上のコストがかかっている事が分かると思います。最初に多くの企業で粗利益率は30%程度になるとお話ししました。月給30万円の技術者の提案単価(売価)はどれぐらいになるのでしょうか。計算方法は次の2通りあります。591,032円1か2かは会社によって考え方が違いますが、いずれにしろ60万~65万で提案しないと、会社を継続するのに必要な利益が確保出来ないという事になります。まとめ月給30万の技術者の提案単価は60万~65万になる事がお分かりいただけたと思います。経営者や営業など利益管理をしている人間からすれば当たり前の話なんですが、技術者の人がみたらえ!?会社が35万もピンハネしてるの!?!?ってなりますよね。そんな時はこの記事を思い出して気持ちを落ち着かせてみてください(笑)最後に、給与を入力するだけで、自分の単価が計算出来るツールを置いておきますので遊んでみてください。入力しないでもいいですが、入力した場合は計算ボタンを再押下してください。実際の単価より低かった場合1会社が利益を下げて給与に還元している良い事のようにも思えますが、利益率が低いというのは会社経営としては悪い事です2営業力が低い低単価でしか決められないという事は営業力が無いと考えられます。世の中にはあくどいSES企業が蔓延していますが、元をただせば給料が安いか職場環境が悪いかのどちらかに必ず行きつくので、その両方の心配がないってのはとても安心ですね。やるな~募集状況を見る↑エンジニア不足で大変みたいなので、興味がある人はのぞいてみてやってください。入社即600万もらってる人もいるみたいなので、今なら年収大UPもありうるかも。常駐で働いているエンジニアのみなさんお疲れ様です。今回は現場でこういった事をすると自社からの評価を急上昇させられる行動について説明します。お...記事を読む常駐エンジニアが年収をアップさせるには派遣やSESで現場に常駐しているエンジニアの皆さんお疲れ様です。最近フリーランスがかなり話題になっていますが、本当に儲かっているのか?将来性はどうなのか?Twitterでフリーランスを推してくる人たちは全...記事を読む客先面談が苦手なIT技術者が知っておきたい合格のコツどんなに面談が苦手な人でも、超高確率でOKがもらえる客先面談のコツをお教えします。技術者はもちろんSESや派遣の営業をやってる人も参考にしてみてください。(H29.12加筆修正)記事を読む客先常駐の仕事を退職するには?トラブル回避のPOINT解説みなさん今日も常駐先でのお仕事お疲れ様です。ここでは客先常駐で働いている人が退職したくなった時の手順について説明します。...記事を読む客先常駐している技術者が転職した方がいいケースしない方がいいケース技術者のみなさんお疲れ様です。IT業界って転職する人がすごく多いですよね。技術や強みが特に無く、人以外に売る物が無い会社の事を言います。SES営業として考えた場合ただ中抜きされるだけの不...記事を読むフリーランスになったらいくらもらえる?カンタン単価ジェネレーターITエンジニアの皆さんが現在もらっているお給料から、フリーランスになった時にもらえる可能性の高い単価を計算できます。今所属している会...記事を読むIT技術者が面談で良く聞かれる質問と模範回答IT技術者の顧客面談において、良く聞かれる質問と理想的な回答について理由を含めて解説していきます。管理人:はるとIT業界で常駐型の営業を10年以上やらせていただいている「はると」です。ピーク時は100人稼働させていました。直近3年で同業他社への転職による退職ゼロを継続中。・エンジニアのフォローをしているつもりだが退職が減らない・自分がエンジニア出身の為、営業の指導が難しい。・営業、エンジニアのフォローを行うには経験者の採用が必要だが、両方出来る人がいない。