エクスマ思考520シェア27ツイート1はてブ0Pocket0Feedly商品では差がわからない今日は仕事始めでした。午後からエクスマスタジオで、お客様と打ち合わせをしました。活躍しているビジネスマンです。営業の仕事をされている。大きな会社の中でもトップクラスの成績を収めています。二人とも優秀な営業ですその成功した営業のやり方や考え方を、後輩や同僚に研修と言う形で指導している方です。(左の土屋さんが長年の知り合い)全くの好意で、手弁当でやっているのがすごいなと、いつも思う。その研修にボクが講師で呼ばれたことが何度かあるのです。これから、SNSの研修に力を入れていきたい、という相談でした。前職から知っているのですが、もう付き合いは15年以上になります。昔から、とても優秀な営業マンでしたが、今の会社に入って12年。話をしていて、やっぱり営業の極意は、自分を好きになってもらうことだなって、改めて思った。商品を売るのではなく、自分を売ると言うことです。そのためには、他にはない個性が必要です。その会社の商品は誰もが同じ。商品には個性がないのです。その中で成績の良い人と悪い人がいる。それはどういうことかと言うと、個人を出しているかどうか。これが大きな違いになってくる。結局、売れる人と言うのは人柄がいい人です。共感される力を持っている人です。好かれる力を持っている人です。そのためには自分の個性を表現しなくてはいけません。自分自身が価値になる事がとても大事。何者でもない人の価値は下がり続けるコモディティになる時期が早くなり、多くの商品の差がわからなくなっています。「コモディティ化」は個性がなくなって、均質化すること。なると価格や量を判断基準に売買が行われるようになる。商品価格は下がる一方になる。商品を売るという意識は捨てることです。あなたを価値にする工夫を。あなたから買いたいと言ってもらえるようにならなければダメなんです。ビジネスで成功したかったら、「共感」されることが大事です。人は価値があると感じ、共感できるものを欲しがる。売っている会社や人に、共感することでその商品を買おうと思うのです。現代社会に生きている人は、商品の話など聞き飽きている。会社やブランドはいつか必ず消えてなくなるが楽しい、嬉しい、信頼できる、好きだ、ということは、生き続けるのです。今からの時代、何物でもない人の価値は下がり続けます。あなたの個性を出して、発信することがとても大事なのです。誰もが皆、個性的なのです。それを発信するというのが憚られるような雰囲気になっている。ONとOFFを完全に分けて考えているから、そうなるのです。あなたがどういう人間なのか。どんな趣味があるのか。どんな休日を送っているのか。どんな価値観を持っているのか。そんなことを発信することなのです。価格競争や宣伝競争に飲み込まれるのではなく、自分の価値観や情報、情熱をどれだけ人々に伝えることができるか。自分が何者なのかを人々に理解させることに意識を集中しましょう。人間の存在意義とは何か、仕事をするというのはどういう意味があるのか、ビジネスはお金が儲かればいいのか。そんなことを考えさせられる2019年の新春セミナー。東京と大阪の2箇所でやりますが東京会場は満員になりました。大阪ももうすぐ満席です。:1月16日(水曜日)満席です。キャンセル待ち受付しています。大阪会場:1月22日(火曜日)午後1時から9時くらいまで。いつもとは違うエクスマセミナーです。塾生さんが作る演劇と映画があります。ボクのセミナーもあります。詳細と参加申し込みはこのブログからお願いします。【エクスマ新春セミナーブログ】エクスマ塾2019年のエクスマ塾生の募集です。エクスマ塾は誰でも参加できます。あなた自身の独自性、あなただけの物語を創出しましょう。あなたは自分で気づいていないかもしれませんが、素晴らしい独自の価値があるのです。それを発見しに来てください。迷っていないでね、いつまでもエクスマ塾があると限らないから。詳細はこのブログをチェック!【エクスマ塾詳細のブログ】お待ちしています。モノを売るな!体験を売れ!」で提唱したエクスペリエンス・マーケティング(通称エクスマ)の創始者。経営者、ビジネスリーダー向けに「エクスマ塾」を実施、塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。卒業生は1000人以上。新しい時代、令和がスタートしてもう半年が過ぎようと...記事を読むロジカルシンキングより直感の方が価値がある?直感って意外と大切今日はちょっと短めブログです。今日の夕方は富士山が綺麗にシルエットになっていました。自然の茜色を背景に、美しかった。美しい...記事を読む歴史に名高い秀吉の中国大返し、いくらお金がかかったかを算出してみた。独自の価値が欲しかったら好きなコトを徹底的にやることです。好きなコトだから、長続きするし、夢中になれるから。今日は一日新春セミナーのことを考えていました。AI(人工知能)と人間の関わり。AIは恋をする...記事を読む成功する方法を一行で表すとしたら。今日は楽しみにしていた勝村くんとのセミナーです。「エクスマ&フロリダ族・マーケティングセ...記事を読むお客を選ばないと、お客さまからも選ばれない。ボクのセミナーや書籍で紹介している、長野県白馬の「ホテル五龍館」。満員御礼、終了しました。ありがとうございます。ブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。激変している時代だから、今起きていることを掘り下げて考える。