Eコマースを勝ち抜く原理原則シリーズ」[1]を次々とリリースしています。この編集方針は、既に別途紹介しています。シリーズ」編集・制作作業(上)今日は、本シリーズに書かれている石田社長の話を読んだり、自分自身の経験をもとにして、特に本の出版についてWebマーケティングの視点から考えてみたいと思います。出版は歴史が長く、さまざまな形態の出版が行われてきました。紙に印刷した本の出版流通の方式は大雑把には次のように分けられるでしょう。日本の書籍の販売が、現在どのような割合になっているかは調べていませんが、日頃のニュースから感じているところは、取次を通して書店の店頭に並ぶという流通方式は苦しくなっているようです。2の読者への直販方式で、オンラインストア方式、もちろんアマゾンが中心でしょう、のシェアが増えているためと思います。新しい出版としては、4Kindle/EPUBなどによる電子出版、それから5流通によるプリントオンデマンド出版の三つの形式の出版方式があります。流通によるプリントオンデマンド出版は電子出版よりも新しいコンセプトです。詳しくはこちらをご覧ください:流通によるプリントオンデマンドでの出版が現実のものとなった今、その活用の課題を考える。(2017年1月時点)。そこで書きましたように4と5はほとんど兄弟と言えます。アマゾンは、現在、5流通によるプリントオンデマンド出版に力を入れているようです。印刷した本の扱いと比べると、書籍を在庫する倉庫や在庫管理が不要になり、またピッキングもほとんど不要になるなど、3の方式はアマゾンにとっては非常に大きなメリットがあります。コストについて考えますと、プリントと製本の設備の稼働率を高め、大量に生産し、減価償却を速められるかが勝負でしょう。減価償却を速めることで技術革新によるコストダウンより速く享受できるようになりますので、一旦、アマゾンでの仕組みが回り始めると競争相手がコスト面で立ち向かうのが難しくなるでしょう。話が横道にそれましたが、現在は、1の取次経由の書店での販売に対して、(2+4+5)という形態の、Webを使った新しい流通が伸びているという転換期と言えます。シリーズ」の中で繰り返し語られている、リアル店舗とEコマースの相違と似ています。・リアル店舗には商圏がある。Eコマースには商圏がなく、日本全国の同業者が競争相手になってしまう。強者の世界となりがち。・リアル店舗は、通りがかりの人が見つけてくれる(リアルビジネスは立地が重要)。Eコマースは(見えないので)店を開いても通りがかりの人に気が付いてもらえない。・ネットショップを開店しても、アクセスがない、思ったほど売れない。Eコマースの難しさは、結局「とおりがかりで見かけて」発見してもらえないということにあるようです。検索で見つけてもらうには検索エンジンの検索結果で上位に位置されないとアクセスしてもらえない、ということに集約されます。すべて売れてからの話ですから。ひとつひとつの本とEコマースのお店を同列には比較しにくいとは思いますが、電子書籍やプリントオンデマンドなどの新しい出版方式の難しさって、Eコマースの難しさと似ているように思います。~「データをとって、毎日カイゼン」を繰り返そう~」』発売になりました。~「データをとって、毎日カイゼン」を繰り返そう~」』のプリントオンデマンド(POD)版が発売になりました。Kindle版は1週間前に発売済みです。第4巻ではデータ活用についてその考え方や方法を解説しています。日次管理の考え方、それを実践するツールである実行数値管理表はお勧めです。弊社でも、オンラインオンラインショップ[1]はECMJ石田社長のコンサルの元に日次管理を行ってきましたが、2016年の年間売上は前年比+13%達成と好成績でした。今年は、本書の教える方法を他の営業部門でも導入します。本書の考え方はEコマースだけではなくて他の仕事にも使えるだろうと考えています。繰り返しているところです。本を編集して、本を販売して、それで自ら学んで実践し、会社の成績があがれば、200%活用ですよね。価格(税込):1,250円ISBN:978-4-900552-39-5販売店:Kindle版(Kindleアンリミテッド対象)内容のご紹介Eコマースでは、売上や受注の件数や金額はもとより、アクセス人数などのデータを、簡単に集めることができ、集めたデータを施策評価のための指標として活用できます。リアルのお店ならば、大がかりなシステムを組まないと把握が難しい、つまり大企業でないとできないようなデータも、Eコマースではだれでも平等に活用できるのです。Eコマースではデータを活用した人が勝者となります。データを活用するには、最初にどのような指標が重要かを考えて、カイゼン活動の評価の軸となる指標を選ばなければなりません。指標を決めたら、指標となるデータを毎日集め、毎日データを分析し、その指標を動かす原因を見つけ出します。原因と結果の因果関係をつかみ、施策によって原因を作り出します。使ったPDCAを回すことを継続することが大事です。これをやりきった会社は必ずEコマースでの勝者となるでしょう。本シリーズは、ECマーケティング人財育成(ECMJ)の石田社長が毎日発信しているブログ[2]をテーマ別に整理して本の形で提供するものです。ブログと同じ内容ですが、テーマ別に整理することでより分かりやすく、また紙の本とすることでいつも手元に置いて参考にしていただくことを狙っています。目指せゴルフ場の勝ち組。本文のオリジナルブログ一覧です。データをとって変化を見つける地図を求めるのではなく、コンパスを持とう。数字を把握しながら、マーケティングの行動習慣を変える。数字を把握しながら、マーケティングの行動習慣を変える。弐【no.0098】スタッフ全員が「昨日の売上」を知っている。効果測定の精緻さと、施策のスピードのバランス。勝ち組と負け組が実践していることは一見すると同じ。ミーティングで原因と結果を追求するEコマース事業におけるミーティングのポイント。【no.0281】ミーティングでやることは4つだけ。使っての、ミーティングの回し方。使っての、ミーティングの回し方。使っての、ミーティングの回し方。使っての、ミーティングの回し方。2年目以降に享受できるメリット。数字が動かないのは、数字を動かす原因をつくれていないから。