2018年12月2日こんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。ダイレクト出版さんのレスポンス・ポッドキャストから学んだことや感じたことを書くシリーズ。第17回目は「北岡秀紀はマーケッター失格!?」です。北岡さんがゲストのPodcastに対して、あまりいい印象を持っていない私。今回も、ちょっと気乗りしないなぁと思いながら聞きました。売り込み色を感じた最初の印象がその後も影響するこんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。最初に聞いた北岡さんのPodcastが売り込み一色だったからです。最初から最後までひたすら売り込み。ダイレクト出版さんのPodcastを聞いているのに、なんで知らない人の売り込みを聞かされるんだろう?と思いました。私はダイレクト出版さんを知ってすぐにPodcastを最初から聞き始めたので、Podcastの放送で北岡さんを初めて知りました。余計に印象が悪くなってしまったんですね......ダイレクト出版さんの売り込みに耐性ができた今では、ひたすら売り込みでもそこまでイヤにならないのですが......「あら。売り込みだ!」とスルーできるのですが......タイミングですね。今回はコンサル講座の売り込みでした今回で最後になるという北岡さんのコンサル講座。人気なのになぜ今回が最後なのか?という問いに対して、「飽きたから」という答えでした。伝え手としては気持ちが落ちてきた。サル講座に来ている人が育ってきたので、手を引いてもいいと思った。......という理由のようです。サル講座に参加した人の成功事例を3つ紹介あらゆることに手を伸ばしていた司法書士さん。勉強熱心で、新規顧客を集めることに力を注いでいるにも関わらず、儲からない。実は、問題は新規顧客ではなく、バックエンドがなかったこと。ビジネスの視点が間違っていたので、修正して収益が改善したとのこと。客数を増やすために、いかに輪転機を止めないかに力を注いでいたが、儲からない。客単価を上げ収益が改善したとのこと。新聞折り込みの営業を続けてきたが、反応が悪くなり儲からない。ターゲットとコンセプトを変えることで、収益が改善。それぞれ業種も違い、改善ポイントも違います。違ったパターンの成功事例だと、説得力も増しますね。次回は、第18回「★営業マン注目★『アイツには気をつけろ!』と言われていた営業マンが......」の放送を聞きます。「アイツには気をつけろ!」→「ちょっと会いたいんだけど...」こんにちは。セールスライティングのスキルにフォーカス中の穂積ミズホです。MEミズホ試行錯誤する40代。