意外と知らない新規開拓営業の基本コラム2020.01.24ホームページをご覧の皆様へいつもホームページをご覧いただきありがとうございます。この間、新規開拓営業についてお話をする機会がありまして、新規開拓が難しい、という話となりましたので、基本的なお話をしたいと思います。新しい顧客や取引先を開拓することが目的の営業です。どのような会社(営業マン)でも新規開拓は重要な課題であり、新規開拓ができないと、会社(営業マン)として衰退していくと、言われています。既存客の維持だけでは、その顧客数や購買数が減った時に、間違いなく売上が下がります。会社としては常に数字、予算を達成するためには、新規開拓が必要になります。新商品発売、事業の拡大のタイミングでは新規開拓が積極的に行われます。この新規開拓は何が難しいと言われるかと申しますと、新規の開拓、すなわちお付き合いのない、ルートのないところに、新しく商品、サービスを購入・利用していただく繋がりを作るということです。恋愛に例えると全く知らない異性に、いきなり私はこういう者なので、是非お付き合いをしてください、と申し出るみたいなものです。自分の立場で考えると、そんないきなり言われても困りますし、怖いですよね・・・。相手のこと知らないし。新規開拓ができていない会社(営業マン)は全く知らない相手に営業をかけているようなものです。逆に新規開拓が上手くいっている会社(営業マン)は全く知られていない相手に営業をかけるよりも、何かしらの繋がりがあるところに営業を注力します。どのような繋がりがあるのか?会社(営業マン)には身近にいろんな繋がりがあるのです。どのような繋がりがあるか、紙に書き出してみましょう。意外とたくさんあることに気が付くと思います。自分では難しい、なかなか思いつかない、上手くいかないから習いたいという方には、個別相談やセミナーも開催しています。新規開拓営業が上手くいくことを願っています。社会人になり学ぶ習慣がない人の割合が7割弱と言われています。ホームページをご覧の皆様、いつもありがとうございます。ホームページをご覧の皆様、いつもご覧いただきましてありがとうございます。今年は特に残暑が厳しかったですが、その後お変わりありませんか。いつも当ホームページをご覧いただきましてありがとうございます。トップセールスになれた理由ついてお話しします。Reserved.メニューホームHOMEあいさつABOUT実績RESULTSサービスの種類SERVICE料金PRICEブログBLOG電話で問合せお問い合わせタイトルとURLをコピーしました。