株式会社ネクストフェイズ今の資格に、プラスアルファの強みを|ネクストフェイズは、同業者とは違う分野に秀でた士業・コンサルタントを増やすことで、中小企業の発展に貢献する企業です。交流会に集まる人と勉強会に集まる人は目的が違います。株式会社ネクストフェイズのヒガシカワです。独立を考えている士業・コンサルタントや、独立したばかりの士業・コンサルタントに必要なものの一つに「人脈」があります。多いパターンが「紹介」になるからです。そもそも紹介してくれる人がいなくては、紹介など起こりませんから、そういった人たちを数多く持っておく必要があります。顧客を紹介してくれるような人脈を手に入れるのは、難しいです。「自分の商品・サービスを売り込みたいと思っている人たち」だからです。独立したばかりの士業・コンサルタントが、なぜ、異業種交流会に参加するのかを考えてみてください。「顧客となり得る人を探したいから」に他なりません。異業種交流会に参加される方の多くが同じ目的を持っています。その参加者のほとんどが、自分のアピールをすることが重要だと考えています。自分が話すことばかりに集中し、人の話をよく聞こうとする人は少ないです。こちらがいくらアピールしても、相手の心に届かず、顧客となってもらえるチャンスは乏しいのです。同じ交流会に何度も参加される方は、そう多くはありません。一度や二度会ったぐらいの専門家に仕事を依頼したり、顧客を紹介したりすることは、まず、考えられないでしょう。人脈を構築するのにはあまり適さないのです。「勉強会」に参加するほうが、何倍も良い人脈を構築出来ます。「その勉強会のテーマに関する内容を学びたい」ということが多いです。「自分を売り込みたい」という目的で参加される方は、あまりいらっしゃいません。勉強会の参加者は、基本的には、積極的に自分たちの商品やサービスをアピールすることはありません。どちらかというと、「聞く姿勢」を持っているのが多数派です。同じ価値観を持っている人が集まっているため、お互い共感しやすい場が出来上がっています。通っていると、自然と何度も会うことができます。自分の商品やサービスを聞いてもらえる機会も増えます。紹介に繋がる可能性は高まります。いくつもの交流会に参加するよりは、一つの勉強会に何度も参加した方が、より濃い人脈を作ることができるのです。自分に合う勉強会を見つけて参加されることをお勧めしますが、もし、いい勉強会を見つける事が出来なければ、自分が勉強会を立ち上げてみてもいいでしょうね。よい人脈が構築出来ますように。「同業者と差別化できる強み」を持っていること。誰にでもできるような仕事しか出来ない場合は、指名してもらえる専門家にはなれません。見込み客を獲得しやすくなります。「強み」は経営者にとって、魅力的なものでなければ、その効果を発揮しません。自然発生的に「紹介」や「相談」を引き寄せることができます。そんな、経営者が魅力を感じる「自分の強み」を身につけられるヒントが手に入ります。1月8日(水)、16日(木)、21日(火)、22日(水)、2月13日(木)、19日(水)、24日(月)※2020年2月以降も日程あり。茨の道とは、このような道を言うのですね。株式会社ネクストフェイズ。