MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。貢献するために、そして自分の提供価値を向上するために、熱心に学ぶ会員が130人を超えた。山梨中央銀行から毎回駆けつけてくれる経験豊富な現役銀行員ならではの指摘や目のつけどころも人気の1つだ。講師を務めるのは株式会社コンセンサスCEOで財務・事業承継コンサルタントの石岡明洋さん。石岡さんの歩みと成功への道のりを1月20日のメルマガから連載中だ。その中に頻繁に登場する準主役とも言うべきマツミさんもSHE実践研究会で学んでいる。石岡さんとそのマツミさんとのツーショットを載せておこう。このマツミさんがいたからこそ石岡さんがSHE実践研究会で教えているわけで、人間の縁の不思議を感じないわけにはいかない。冬合宿2日目は9時スタート。沖野孝之さんが日本BCP協会講座などの案内を熱弁。立ち上げなどを明かしました。この日のゲストスピーカーは高橋恭司弁護士です。「散らばっている株式を集約する際に理解しておいてほしい法務・税務知識と、相手と買取・名義変更の交渉をする際のポイント」などを分かりやすく解説しました。トリを飾ったのは鴻野昌子さん。「自分が、仕事が、人生が、180度変わった」と題して熱血の日々を話しました。特別講演として、完全予約制のパーソナルジムを運営し、五島聡と沖野孝之を指導している関口晶太さんが即席のボディメイク法を披露、会場のあちらこちらでスクワットをやって悲鳴を上げる会員の姿が(笑い)。fps510Comment(0)恒例の冬合宿が始まりました。詳細は後日あらためて報告するとして、まずはざっくりと。北海道から沖縄まで全国各地から200人を超える会員が東京・日本橋に大集合。続けて登壇したのは近大セールス社の会田さん。五島聡の新刊本の案内です。「黒字化ストーリーを創るーSHIPSはなぜ黒字化82%を実現しているのか」と題して話し、もうひとりのゲストスピーカー実務経営サービスの中井誠会長は保険営業マン向けの新サービスを案内しました。メンバー講師として登壇したのは愛媛県在住の溝部ちえさんです。「私の変革ー縮小する地方で求められるポジショニング」と題する内容で、詳しい話は翌日午後の実践研究会で聞くことができます。「地域銀行のビジネスモデルの変革」というテーマで語ってくださいました。山梨中央銀行の内田さんが前に呼び出され、いじられて笑いを誘っていました。司会はイケメンの那須原さん。合宿初日の締めは会場を変えての懇親会はです。こちらで話の輪ができました。ひとり残らず撮ることを目指しましたが、漏れた会員さんがいたらごめんなさい。(SHE=シー)の冬合宿プログラムが決まった(詳しい内容は下に掲載)。会員の実践報告から士業による専門的な話まで今回も盛りだくさん。五島聡と沖野孝之の教えを実践して成果を出している会員が仲間の成功のために話してくれる。実際成功している会員は皆さん謙虚そのもので、「自分の力で成功した」などとは思っていない。「ここまで来ることができたのは五島さんと沖野さんのおかげ」とどこまでも謙虚だ。自分の実践を惜しげもなく共有し、ともに学ぶ仲間の成功を支えようとする。今回の登壇者の中で異彩を放つのは金融庁の日下さんだろう。会員の間で早くも注目を集めている。冬合宿に来て話をしてくれるのか押さえておきたい。私たちが真っ当な価値を社会に提供しているからであり、私たちのこれからの活動に期待を寄せてくれているから。その重みを噛みしめたい。fps510Comment(0)金融機関の関係者の必読書と言われる『捨てられる銀行』(講談社現代新書)。森信親さんが金融庁長官に就いた2015年7月以降、金融庁では大改革が始まり、金融機関に激震が走った。地方創生への筋道をどう拓くのか。銀行よりも銀行の先にある企業の成長や満足度の向上を優先するという従来ない新機軸を打ち出した森金融庁に金融機関が驚愕したのである。森長官は2013年の検査局長時代に事業性評価の実例に関心を示し、先行する広島銀行から情報を得ていたとされる。その広島銀行でチームを作って事業性評価の方法を体系化し、成果を出していたのが融資企画部長だった日下智晴さんだった。従来の型や枠にはまらない日下さんの手腕や実績の詳細は『捨てられる銀行』に譲るが、印象に残るエピソードを1つ引いておきたい。大ニュースになった不動産会社アーバンコーポレイションの破綻(2008年8月)後のことだ。≪ある取引銀行の営業担当者がアーバン破綻後に日下を訪問した時の印象をこう語る。「日下さんは、『メインバンクとしてアーバンを支えることができず残念でした』としみじみと語っていました。債権の大回収に成功し、武勇伝で沸き返るみずほ銀行とは対照的でした」アーバンの戦後処理まで日下はやりきる。森長官が日下さんを招聘するのは必然だった。この日下さんがなんとSHEの冬合宿に登壇する。地域経済に影響を与える仕事をしている戦略法人営業塾の会員の皆さんは自分の仕事の重みを噛みしめるに違いない。fps510Comment(0)10月6日に放送されたNHKスペシャル「大廃業時代〜会社を看取るおくりびと〜」をご覧になった人は多いだろう。徳島県内でスーパーマーケットを8店舗展開していた企業が業績低迷で倒産、経営者は自己破産しただけではなく地域経済に打撃を与えた顛末を番組は紹介した。いう場合一般的によく言われるのが「人に寿命があるように会社にも寿命がある」だ。五島聡はこれに「違う」と異議を唱える。番組では大廃業に歯止めをかけるべきだという意見と廃業を恐れず新陳代謝を勧めるべきだという意見が紹介されたが、五島聡は「中小企業を強くするのが先ではないか」と提唱する。経営者が背負う経営責任と結果責任をどう果たすべきか――。向上させる経営知識」に入って行く。具体的な財務コンサル例を取り上げて財務改善を探る事案考察は今回5つ。1つめは25期の動物病院。社長60歳、後継者の長男30歳。2期分のBSとPLの数字から問題を抽出する。「返済スピードが速すぎて会社に金がない。これで銀行に行って資金調達できるか?」2つめは零細製造業。社長は2代目で40歳。株式を100パーセント持っている。2期の比較から始める。一般的に経営者は少しでも低い金利を求めるが、五島聡は待ったをかけ、その理由を解説する。粗利益と粗利益率が低下している。この問題はどこにあるのか。将来を見すえて今の時点から仕掛けておくべきことは何か。五島聡の追究は続いた。3つめは従業員80人の土木業。社長は2代目で45歳。2期の比較をしていく。見ると問題が見えてくる。当座貸越をこのタイミングでなぜ減らしたのか。調達の運用のバランスがうまくいっていない。悪勘定の増加は財務経営を知らない社長だ。株を社長が7割持っているが残りはほかの兄弟が均等に持っている。株価は10年後どこまで増えそうか。五島聡は「この企業に毎月関わりを持っていかないと企業変革は難しいのではないか」と見通しを語った。4つめは2代目社長55歳。30歳の後継者がいる。現金損益(R)は赤字だ。五島聡は社長に「企業価値を上げることができていない」と伝えた。後継者が優秀なのであと3年でご引退いただくことを提案して、進めている。