/起業して成功するために起業家が知っておくべき23の投資家の考え方2016.02.09起業して成功するために起業家が知っておくべき23の投資家の考え方TweetPocket起業してビジネスを大きく成功させるには投資を受ける必要があります。エンジェルと呼ばれる個人投資家やベンチャーキャピタルは、どんな考え方を持ち起業家に何を期待しているのでしょうか?投資家の考え方を知ることは、起業家にとって成功のための大きなポイントの1つといえます。Investors」(投資家とうまくつきあうための起業家向けガイド)という記事がありましたので日本語に訳してみました。Foundersというサイトがあります。起業やスタートアップ、資金調達や投資、成功や失敗に関する情報をインフォグラフィックスでビジュアルにわかりやすく表現しています。Investors」(投資家とうまくつきあうための起業家向けガイド)という記事があり、個人投資家やベンチャーキャピタルは、どんな考え方を持ち起業家に何を期待しているかをまとめていましたので日本語に訳してご紹介します。Investors」(投資家とうまくつきあう起業家向けガイド)です。10年近く前のエッセイですが、今も使えそうな教訓がまとめられています。Startup」(なぜスタートアップを始めてはいけないか)については別記事にまとめています。合わせてお読みください。Combinator」の創業者としても有名な人物です。エッセイをまとめたものは「ハッカーと画家」として出版もされています。Investors」を日本語訳したものです。起業家は投資を求めて投資家を訪ねるけど、投資家が起業家のところに行く訳じゃないんだ。around.2.エンジェルは大きなリスクを取るエンジェル(スタートアップ創業期に投資する個人投資家)は、初期のスタートアップが生き残るためにとても重要な存在だ。beginning.3.エンジェルは目立ちたがらないエンジェルは、沢山の起業家がビジネスプランを持ってわいわいと押し寄せることを望んでいない。plans.4.ベンチャーキャピタルと起業家は全く別物ベンチャーキャピタルは何も生み出さない。彼らは良い起業家を見極めるプロだ。people.5.ベンチャーキャピタルは他のベンチャーキャピタルの投資先に投資する優れたベンチャーキャピタルは、どのスタートアップが成長するか予想するんじゃなく、競合よりも少しだけ早く成長するスタートアップを見つけて投資するんだ。others.6.ベンチャーキャピタルはIPOできるスタートアップを求めるIPO(株式公開)する野心的な中長期のビジネスプランは、ベンチャーキャピタルにもエンジェルにも魅力的に映る。angels.7.ベンチャーキャピタルは沢山お金を投資したい投資金額が多かろうが少なかろうが、ベンチャーキャピタルにとって投資の手間は変わらないから。time.8.企業価値評価は後付け投資の大きさが企業価値評価を決める。企業価値評価が投資の大きさを決める訳じゃない。around.9.投資家は成功する起業家を見つける方法を探している投資家は自信に満ちたスティーブ・バルマー(元マイクロソフト社長で、エンジニアタイプのビル・ゲイツをビジネス面でサポートした)のような起業家像を、成功する起業家として期待している。ビル・ゲイツのような起業家は、実際は最初は無能に見えるものだ。first.10.起業家が投資家から得られるものはお金だけではない全ての投資家は起業家にアドバイスをくれるし、良い投資家は良いアドバイスをくれる。advice.11.ベンチャーキャピタルは悪く見られたがらないベンチャーキャピタルは(年金基金を運用する機関投資家のように)悪名を轟かせたくないと思っている。funds.12.投資を断られるのは大したことじゃない投資家は自分たちでも認めているように、しばしば判断を間違うもんだ。投資家はあまりにも多過ぎる候補から投資先を選ばなくてはならないから。anyway.13.投資家はすぐ感情的になる投資交渉はハードで性格を変えてしまう。ベンチャーキャピタルは女子高生みたいに、言い分が通らないのを嫌がるんだ。first.14.最後まで交渉を続けるべきだタームシート(投資契約の要点をまとめた書類)は契約じゃない。契約締結までは自分の主張を押し続けるべきだ。close.15.投資家は共同で投資したがる複数の投資家がいる投資交渉はまとまりやすい。close.16.投資家達はお互い協力しあう投資家達はお互いが良い投資をするために、いつも協力しあう関係を保っている。deal.17.投資家は何よりポートフォリオを重要視する大きな投資家は彼らのポートフォリオ(投資先企業の組み合わせ。リスクやリターンをバランス良くすること)がどうなるか気にするんだ。個人投資家はそうでもない。company.18.ベンチャーキャピタルは起業家よりもリスクテイカーだベンチャーキャピタルは100万ドルを得られる投資よりも、1,000万ドルを20%の確率で得られる投資を選ぶ。&1M.19.投資家にもいろんなタイプがある賢い投資家は、落ち着いていて秘密を守り誠実だ。honest.20.投資家は起業家の資金調達コストを分かっていない投資家は資金調達するために起業家が大きなお金を使っていることに気づいていない。money.21.投資家は「NO」と言わないもうタームシートは持っているかい?無いのなら、それは投資家が投資できないって言っているってことさ。起業家には投資家が必要だ。投資を受けて成長し自社との競争に勝とうとする競合他社がいるからなんだ。investment.23.投資家は「投資は必要ない」という起業家を好む投資家は、起業家に「事業を起こす資金を投資してください」と言われる事は好まない。「列車はもう駅を離れようとしている。あなたは乗っているのか?」などと言われる事を好む。out?”.スポンサーリンクまとめ今回の記事では個人投資家やベンチャーキャピタルは、どんな考え方を持ち起業家に何を期待しているをまとめています。Graham(ポール・グレアム)の2007年のエッセイです。起業して成功するためには投資を受けてビジネスを大きく成長させる必要があります。出資してもらう投資家の考え方を知っておくことは、起業家にとっても成功のための大きなポイントかもしれませんね。起業に関心のある全ての人に有用な記事になれば幸いです。起業や新規事業の成功と失敗を分けるものは何でしょうか?起業の成功確率を高めるには、実際に始める前に実現可能性の高いビジネスプランを作成して、しっかりと準備して起業にのぞむことが重要です。ビジネスプランにはどんな要素が必要でそれらをどう作成するかについてのポイントをまとめています。まとめを見るSNSでもご購読できます。コンサルタントとして数百のスタートアップ・新規事業の立上げ支援を行う。