美容室やネイルサロンのリピーター獲得、どのような方法をお考えですか?忙しいサロン業務の中で、新規のお客様を獲得することは大変。お客様をリピーターにするなんて......。顧客管理システムや予約管理システムの活用で、日々の業務を妨げることなくリピート率アップが期待できるかもしれません。クーポン集客が美容室をダメにする理由みなさんも一度は、クーポンを使った集客をお考えになったことはありませんか?クーポンを発行すれば、お店の知名度アップにつながったり、売上が確保できるといったさまざまなメリットがありますよね。こんなデメリットがあるんです。・忙しい割に利益率が低い・クーポン目当てで来たお客様は定着しにくいクーポンにより、お店の来店者数は一時的に上がることでしょう。お客様が増え、忙しくなりはしますが、結果的に利益率が下がってしまうこともあるのです。クーポンが目当てのお客様も増えるため、とにかく安ければいいという方も多く、一時的なお客様になってしまいがちです。そのため、クーポンの有効期限が過ぎようものなら、次のお店へ流れてしまい、ただ経費を使っただけということにもなりかねないのです。リピートしてもらうための、フォローメールのステップでは、どうすればお客様にリピートしていただけるようになるのでしょうか?リピートしていただくためのポイントは、“お客様に忘れられないこと”です。新規のお客様を“獲得して終わり”ではなく、そのお客様を固定客にすることに注力していただきたいと思います。そこで、おすすめしたいのが、リピートしてもらうためのフォローメールです。一般的に、新規のお客様は、お店を3回利用すれば定着するといわれています。そのために、お客様がお店のことを忘れず、再度利用したくなるような適したタイミングでメールすることが大切です。(1)初回ご来店後に必ずメールする初めて来店されたお客様には、必ずフォローメールを送りましょう。感謝の気持ちを伝えるだけではなく、お店のコンセプトやお客様への想いなど、他のお店には語れない価値をお客様に伝えてください。(2)お客様の来店周期にあわせてメールする前回の施術の情報や、顧客カルテをもとに、そろそろ美容室に行く気になるタイミングでメールしましょう。お店に再来店することで、お客様にとってどんなメリットがあるのかを伝えてください。(3)再来店後、3回目に来てもらうためにメールする2回ご来店されているということは、もうかなりお店に興味をお持ちだと考えて良いでしょう。お客様の個性もわかってきていますので、お客様のためだけのメールを送り、さらなる信頼関係を築きましょう。いったフォローメールを、お客様一人ひとりにもれなく送れるのが、顧客管理ソフトです。お客様の過去の施術内容や来店頻度など、顧客情報を登録していれば効果的な来店促進が可能になります。「自動メール配信」機能。この機能は、配信日時の指定や最終来店日から何日後に自動配信するといった設定ができるというもの。これにより、お客様へのフォローメールを忘れずに送信できるようになります。3.WEB予約システムの導入は必須WEB予約は今や、導入していないと顧客離れの一因となってしまうほど重要です。電話予約は、お店の営業時間に合わせなければならず、電話したくてもその時間にはもうお店が閉まっていることもよくありました。予約スケジュールの確認の手間など不利なことが多かったのです。その点、WEB予約なら、職場でもカフェでも、24時間スマホから予約が可能。この利便性が、リピーター獲得につながることは間違いありません。POSのWEB予約は、視覚的に使いやすいカレンダー方式の表示になっていて、お客様側からも大変使いやすいと好評いただいています。お客様自身でのキャンセルや日時変更も可能。1日前の予約リマインドメールも自動で送信可能です。サロン現場とお客様、両方の視点から、使いやすい予約システムになっています。4.まとめいかがでしたでしょうか。クーポンで目先の売上をあげるのではなく、フォローメールでコツコツとお店の魅力を伝えることが大切です。POSの便利な機能です。美容室での業務効率をおとさずに、お客様をリピーターにする。一度、顧客管理システム・予約管理システムの導入を、ご検討いただければ幸いです。詳しい資料(無料)をご用意しています。