一戸建て住宅のフェンスや門扉、テラス、カーポート、ウッドデッキなど「エクステリア」を施工込みでインターネットショップを通じ販売している。「早くて安く、安心」と評判を呼び、今年3月期の売上高は104億9,600万円に上った。デジアラホールディングスの有本武司社長(左)に話を聞く関西学院大3年の佐々木綾香さんエクステリアのネット販売実績は設立以来、業界トップを維持する。「家を建てるのに精いっぱいで、庭回りまで手が回らない例は多い。独自の仕入れルートを確保し、中間マージンを浮かせて低価格を実現します。「申し込みを受け、現地で採寸や施工方法のヒアリングをし、無料で見積もりを出します。発注してもらえたら、日程調整して施工します。代金は完了後の後払い制。「顧客と向き合う姿勢でしょうか。実績のあるスタッフが親身に対応し、喜びの声は社内で共有します。「施工に熟練した職人を確保したい。少子高齢化が進んでも家は必要で、1軒当たりの庭はむしろ広がるかもしれません。「素直な人は、伸びしろが大きい。若手・女性社員が多い。インターネットを通じた、エクステリア商品の販売を始めたパイオニアでもある。安さと早さ、そして安心・安全を提供し続け、19年連続売上1位を維持。社員が明るく、訪問した際にも楽しい雰囲気で話を進めることができた。