現役不動産会社OLの家売却ガイド家を高く売るにはどうしたらいい?初めて家を売る時のために、現役の不動産会社OLのみさえが後悔しない家の売り方や必要となる知識などをまとめています。家を売却するために物件情報を公開しても、1ヶ月も経たずに買付が入る「売れやすい家」と、半年経ってもまだ売れない「売れにくい家」というものが存在します。売れる家と売れない家の違いはどこなのか?その点についてご説明したいと思います。まとめ売れる家と売れない家の違いそれでは、売れる家と売れない家の条件の違いをみていきます。家をスムーズに売るためには、最初の売り出し価格の設定がとても重要です。売れ残っている家の大半は、売り出し価格が相場よりも高すぎることが原因の場合が多いです。売れる家と売れない家の違いは、まずは価格であるということです。相場よりも割安感があれば、他の条件が少しくらい悪くても問合わせや内見は入ります。相場よりも高く値がつけられたものは、どんなにこだわった豪華な家でも問合わせが入らないことがしばしばあります。大切なのは、欲張らず相場相応の値で売りに出すことです。売主さんとしては少しでも家を高く売りたいわけですから、相場周辺の価格でもギリギリの見極めが必要となります。これに関しては、売却を依頼する不動産会社の営業マンの力量にかかっているとしか言えません。力量というか経験からくる勘のようなものですね。豊富な経験をもっている営業マンほど、少しでも高く売れるギリギリのラインの売出し価格を提案してきます。逆に仲介手数料が欲しいだけのオラオラ系の不動産会社は、売りやすいように査定価格や売り出し価格を低めにする傾向があります。家を売却するときには、複数の不動産会社に査定依頼をして査定価格を比較することが重要といわれているのはこのためです。間取り生活をしていく上で間取りというものは重要な部分ですよね。売れやすい家というのは、クセの無い万人向けの間取りの場合が多いです。両親と子供2人の4人家族を想定したシンプルな間取りの家ですね。建売住宅の基準である、3LDK(1階にLDK、2階に部屋が3部屋)4LDK(1階にLDK+和室、2階に部屋が3部屋)などの間取りの家は、不動産会社から見ても売りやすいです。逆に、注文住宅など家主のこだわりが強く、個性的な間取りの家は売れにくくなります。こだわりをもって作った注文住宅などは家主の家に対する想いも強くなりますので、価格も下げづらくさらに売れにくくなってしまっている場合があります。立地、周辺環境や校区など中古住宅を購入する層は、小学校にあがるお子さまをお持ちのご家族の方がメインとなります。そのため、小学校の校区を基準に家を探している方も多いです。!」とアピールされているのを見かけることもよくあるのではないでしょうか。PRされている人気の小学校の校区内の住居をお持ちでしたら、比較的売れやすいエリアの物件だと判断してもよいと思います。あとは、近隣にスーパーなどが多いか、交通の便が良いかなどが売れやすい売れにくいの判断基準となります。交通の便などの立地にこだわる買主さんはどちらかというと分譲マンションを選択するケースが多いです。一戸建ての場合はマンションほど立地の影響は受けない傾向にあります。家のメンテナンス状況やはり外装、内装ともにキチンとメンテナンスがされて綺麗な家は売れやすいです。いって家を売り出すときにリフォームまでする必要はありません。家の中を掃除して整理整頓しすっきりとした状態にしておけばOKです。家を売るときにリフォームをするべき?リフォームすると家は高く売れる?キッチン、浴室、トイレなどの水回りは女性が特に気にする部分ですので、しっかりと磨き上げてピカピカにしておくと内見の際に好印象を持ってもらえます。最近では、物件良さを最大限に演出するテクニックとして「ホームステージング」という手法も注目されだしています。ホームステージングして家を売るメリット・デメリット外回りに関しては、庭の雑草を刈って小奇麗にしておく、鉢植えなどをおいて華やかに見せるなどの演出をしておくと買い手への印象はよくなります。それ以外にも、駐車スペースに車を停めないようにすることで、敷地を大きく見せることもできます。築年数が浅い家は状態も良い場合が多いため売れやすいです。俗に言う「浅築物件」ですね。築年数の目安としては、築10年以内の家です。フルリフォームされた家なら別ですが、築10年を超えると外壁塗装や屋根板のメンテナンスなど、物件購入費以外の買主さんの負担が増えてしまうため敬遠されがちです。不動産ポータルサイトなどは、築年数から物件を検索できるようになっています。築10年を超えた物件は検索されにくく、問合わせや内見希望者も少ない傾向にあります。日当たりの良し悪し日当たりの良し悪しを家を購入するときの条件としている方も意外と多くいます。南向きの家が人気なのもそのせいですね。北欧の国などは冬の日照時間が短いため、うつ病を発症する者が多いといいます。事実、フィンランドとかは自殺者が群を抜いて多いというデータがあります。中古住宅を購入するときに、日照条件とうつ病の関係を気にする方はいないと思いますが、日当たりのよい家は多少条件が悪くても売れやすいというのは事実です。逆に日当たりの悪い物件は、内見の際に全ての部屋のカーテンを開けて昼間でも照明を点けておくなどの工夫が必要です。意外かも知れませんが、売主さんの人柄の良さというのも家が売れやすい売れにくいということに関係している場合があります。人柄の良い売り主さんの場合、交渉もスムーズに進むことが多く売れやすいです。逆に横柄な態度の売主さんの場合は、買い手も警戒するのか、内見に来て物件自体は気に入っているものの中々買付までいかないというケースも多いです。不動産売買は動く金額も大きいので、極力トラブルは避けたいという感情が少なからずも買主さんの中にはあるからだと思います。再建築可か不可か接道部分の問題で、再建築不可(家を壊して建て替えることのできない)物件というものがあります。再建築不可の物件はやはり売れにくいです。何らかの事情で家が壊れてしまうと建て替えがきかないわけですから、買う側が躊躇するのも当然かも知れません。再構築不可物件の売却に関しては以下の記事を参考にしてください。ホームズ、住友林業など大手ハウスメーカーで建てられた家は、建物に対しての信用度が高いため売れやすいです。チラシなどの物件情報に、「積水ハウスの家」と一言入れただけで、買い手からの反応が全然違います。大手ハウスメーカーで建てられた家は、物件価格が相場よりも割高になる場合が多いのですが、それでも問合わせが殺到する場合があります。予算の関係で、大手ハウスメーカーで新築までは建てられないけど、大手ハウスメーカーが建てた家に住みたいという買い手が一定数存在するということではないでしょうか。大手ハウスメーカーには、「スムストック制度」というものがあり、中古住宅においても建物の価値が下がりにくいという点も人気の理由かもしれません。まとめ売れる家と売れない家の条件の違いは上記の通りです。不動産売買というものはあくまで売主さんと買主さんのめぐり合わせです。多少悪い条件の家でも、近くに娘を住ませたいからといって両親が購入したりすることも意外と多いです。売れない家は無いと言われているのもそのためですね。家がスムーズに売れるかどうかは不動産会社の営業マンの力によるところも大きいです。わたしが働いている不動産会社でも、「これは売れないだろ?」と他の営業マンが陰で笑っているような物件でも、平気な顔をしてさらっと買主を見つけてくる敏腕営業マンさんがいます。家の売却を検討する際には、必ず複数の不動産会社から査定をしてもらい、しっかりと比較してから不動産会社を選ぶようにしてください。※業界内では言えない話しです。...海外赴任のため家を売却するときの手順、売れなかった場合にはどうする?海外への転勤が決まった際の家の処分方法には悩んでしまうものです。...家の売却にマイソクは重要です。老後に家を売る老後資金の確保のためや老後の生活の利便性向上のため、老後に一戸建てからマンションへの住み替えをするかたが増えてきています。離婚で家を売る離婚を機会に家を売却する手順や注意点について。ローン残債が残るケースなどへの対応や離婚後の住居の問題について説明しています。⇒離婚で家を売る住宅ローンの支払いが苦しい夫の病気や急なリストラで住宅ローンの支払いが苦しくなったときの対処法。任意売却の仕組みや手順について説明しています。相続した家を売る相続した家を売る方法について。遺産分割の方法や相続した家を売る時の手順や注意点について説明しています。孤独死や自殺、事故などの訳あり物件、いわゆる事故物件を売る場合の注意点などを説明しています。家を売るという選択は正しい?老後の家の売却について考える田舎の実家を処分したい。コミを徹底調査してみました家を売るQ&A家の買取査定が高くなる方法ってあるの?家の売却を3ヶ月以内に済ませるにはどうしたらいい?近隣トラブルが原因で家を売りたい場合はどうすればいい?専任媒介契約にするか一般媒介契約にするか悩んでいます。