MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。«1...1718192021»2013年05月02日02:01大坪勇二さんと打ち合わせカテゴリfps510Comment(0)大坪勇二さんとの「90日プロジェクト法人営業テンプレート」の打ち合わせをしました。受講生のみなさんが熱心なので、大坪さんとともに熱の入った打ち合わせができました。生保営業マンが本質的成功を収めるためには、勉強が欠かせません。2年や3年前と同じ仕事をしているようでは成長も生き残りも望めません。それくらいの激動期を迎えていることを自覚していますか?Tweet2013年04月29日01:24コンサルティングメソッドカテゴリ日本BCP協会fps510Comment(0)日本BCP協会は「3つの継続計画BCPコンサルティングメソッド」を開発しました。開かれるインストラクター(上級BCP診断士)向けフォローアップ研修で伝授します。企業の経営に絶対に必要なことは、売上と利益、キャッシュフローの最大化です。これを実現するための方法論を具体化したのです。この具体的な“武器”を持って、日本の中小企業を元気にしてほしいと思います。何度も何度も同じことを言いますが、法人営業に大事なことは先様が求めることに対する解決です。その“武器”を私たちは持たなければなりません。必要とされる存在になってください。Tweet2013年04月22日23:28広島のライフプラザパートナーズでカテゴリセミナーfps510Comment(0)今日のミニセミナーはライフプラザパートナーズの広島FA営業部です。私が話したいくつかを採録します。返戻率を比較した販売や節税を売りにした販売に私は疑問を抱いてきました。がん保険の全損終了を「特需だ特需だ」と喜んでいた人がいました。特需が終わったらどうするのでしょう。私たちは高値安定経営をすべきであり、瞬間風速に喜ぶ必要はありません。ビジネスは顧客の困りごとを解決することで成立します。ビジネスは資産を等価で金銭と交換する行為です。私たちの資産は知識と情報です。知識と情報がないとビジネスは成立しないのです。数年前と同じ仕事をしているようでは成長がありません。保険営業マンはブランド価値の構築をする必要があります。経営者から「単なる保険の営業マン」として見られているのか、「会社の相談ができるコンサルタント」として見られているのか。それは、社長室や応接室で経営者に会えるかどうかで分かります。私の話す時間はあっという間に終わってしまいましたが、今日参加してくれたみなさんの健闘を祈っています。Tweet2013年04月14日23:28保険営業マンの売り物は気配りではないカテゴリ日常fps510Comment(0)最初におことわりをしておきます。これから書くことは批判ではありません。そんな大げさな話ではなく、ちょっとした疑問とでも言うべき、しかし、保険営業マンにとってきわめて重要な思いを書きます。保険営業マンが書いた本に、「?」と思ってしまうものがあります。これを保険営業マンの仕事だと思ったら大間違いです。私はお客様のところに行っても、かばんの下にハンカチを敷きませんし、車は玄関に最も近い位置に駐めます。私は小手先の気配りで自分を売っていないからです。私の売り物は「継続的な貢献」です。お客様の企業の成長・発展を継続して支援してきているので、ハンカチや車の位置の話を聞いてもピンと来ません。大事な話なので繰り返します。保険営業マンの本質的な仕事は顧客企業の成長・発展です。あなたが経営者なら、売上最大化など自分の会社の成長・発展に寄与してくれる保険営業マンとハンカチをかばんの下に敷く保険営業マンのどちらを大事に思いますか?もちろん気配りを否定しているのではありません。保険営業マンの仕事の本質はハンカチや車の位置といった小手先の気配りにあるのではないと言いたいのです。経営者が「ありがとう!」とがっちり握手を求めてくる、そんな貢献をしましょうよ。Tweet2013年04月12日23:28中小会計要領の重要性カテゴリセミナーfps510Comment(0)法人保険専門の大手代理店での勉強会でした。最初に試験をしました。問題のある決算書をまず見てもらって、この改善策を具体的に提案してもらうという比較的難易度の高い出題です。ところが意外に多くの人が健闘してくれました。このような改善をほとんどの税理士ができません。私たち保険営業マンがして差し上げ、信頼を得て、社会的な地位の向上をするのです。今日は中小会計要領の重要性を説明しました。中小会計要領で決算書をつくっている会計事務所はまだほとんどありません。みなさん熱心に聞いてメモを取ってくれるので、私の講義も熱を帯びていきます。来月も頑張りましょう!Tweet2013年04月09日23:28法人営業テンプレートカテゴリセミナーfps510Comment(0)大坪勇二さんとの「90日プロジェクト法人営業テンプレート」の収録です。ウェブで学ぶことができるにもかかわらず、熱心な受講生諸君が全国各地から大勢駆けつけてくれ、熱い時間を過ごしました。今日私が語ったことの1つは税理士の現実です。誰に向いて仕事をしているのか。何を基準に仕事をしているのか。私は経営者ですから優秀な税理士と20年以上お付き合いがありますが、なぜ彼らは何も提案してこないのか。受講生諸君は「決算書で絶対にあってはならない3つのこと」も頭に刻んでいますよね。「この会社があるのはあなたのおかげです」と言われる営業マンになってください。なってこそ生保営業マンの社会的地位は上がるのです。貢献営業は契約をもらうまで実行すればいいのではありません。継続してこそ貢献営業です。目の前の契約をいただいたら終わり。そんな営業マンは信頼されません。実戦のアップデートの場として保険をはじめとする営業マンが学ぶ。――以上の位置づけを今後明確にしていきます。先日のブログで「不渡り手形を持っている経営者に対して決算書にどう反映させるべきかという私の話、忘れないでくださいね」と書きました。メンバーから「興味あり」という問い合わせを受けました。私が見た限り、不渡り手形を決算書できちんと処理できる税理士はほとんどいないのではないでしょうか。私が気づいて経営者に「こうしてください」と指示したので、その企業は不渡り手形をいい形で処理して決算書をよくすることができました。税理士の通りにしていたら本当に大変なことになっていました。Tweet2013年04月06日23:592デイブートキャンプ2日目カテゴリセミナーfps510Comment(0)大坪勇二さんとの「2日間ブートキャンプ」2日目、法人保険の目的別加入について特に詳しく説明しました。従来の生保営業マンは経営者に退職金の話をして保険を売ってきました。本当にそれでいいのでしょうか。その企業に適切ではない生命保険のせいで資金繰りが悪化したら、責任を取れるでしょうか。生命保険は完璧な商品ではありません。そこで生命保険に最適な役割を担わせるのが生保営業マンの役目です。社長を見たら退職金用途で生命保険を売るワンパターンは脱しましょう。今回のセミナーは参加者が和気あいあいとしていて、私も楽しく教えることができました。あとは参加者の皆さんが成果を出すだけです。不渡り手形を持っている経営者に対して決算書にどう反映させるべきかという私の話、忘れないでくださいね。Tweet2013年04月05日16:12法人営業セミナー開催の申込方法カテゴリセミナーfps510Comment(1)法人保険営業を真剣にやる気のある保険営業マンを対象に、生命保険会社や保険代理店などで法人営業営業の基本を教える無料ミニセミナーを開催しています。(1)法人営業の方法を真剣に学びたい保険営業マン(2)約30人以上が自発的に集まることができる職場(強制参加は不可)(3)日程はこちらの都合に合わせていただきます(地域によってはお引き受けできない場合があります)ご希望の場合、以下の2点を明記して、このブログのコメント欄(右上のCommentの文字をクリック)から、あるいはmama@she.jp.netにお送りください。折り返しご連絡差し上げます。comment欄から申し込まれてもこのブログサイトに表示されませんのでご安心ください。顧客を変える(ネットでもショップでも買わない顧客である経営者に)【法人保険販売】:成果に直結する財務保険販売(1)財務保険販売(2)BCPTweet2013年04月03日23:28広島の企業に貢献するカテゴリ日常fps510Comment(0)広島市内の会社を数社回りました。某企業の社長から業態変革のコンサルティング契約をいただきました。別の社長には「仕事を出してやってください」と私の知り合いの会社に仕事を依頼しました。私のこのような活動は一般的な保険の営業マンの動き方ではありません。知的経営資源も人的経営資源もない営業マンから見たら到底真似できないと思うかもしれません。今できることをするのです。何かを学んでから、誰かと知り合ってから、と先延ばししてはチャンスを失います。今できることを考えて行動すべきなのです。できることを行動に移すことで、結果的に相手の経営者の利益を上げる貢献ができるようになります。生保業界で20年やってきた私と同じことをしようとするから「それは無理」と思うのです。今のあなたにできることが何かあるはずです。先様のために何ができるか。どんなことをして差し上げれば喜んでもらえるか。一生懸命に考えてください。日々勉強を積み重ねてください。Tweet2013年03月27日02:31「90日であなたの法人マーケットを立ち上げるプロジェクト」始動カテゴリセミナーfps510Comment(0)大坪勇二さんとのセミナー「90日であなたの法人マーケットを立ち上げるプロジェクト」が始まりました。今日はその収録と生放送に、やる気のある40人もの人が集まってくれました。生保業界は今、市場が激変しています。去年と同じ仕事をしているようでは生き残れない。このことに気づかなければなりません。ネット系生保の登場はあなどれません。私たち生保営業マンが存在価値を示せなければ負けてしまいます。逆に言えば私たち人間が介在することで優位に立つことができるのです。その市場が法人マーケットです。フランク大坪の的確な質問とまとめのおかげで、最後に参加者から相次いで質問が出ました。みなさんのやる気をひしひしと感じています。撮影から生放送まで担当してくれたコンちゃん、ありがとう!Tweet2013年03月17日23:28日曜は休まないカテゴリ日常fps510Comment(0)今日は日曜ですが、朝の10時から午後2時までの4時間、顧客の売上最大化のためのセールスプロセス改善とSNS統合について戦略ミーティングをしました。顧客にどう貢献するか考えるのに、日曜も平日もありません。顧客への貢献を四六時中考えているのが生保営業マンです。【西野から】4時間もミーティングをした西野です。日曜だってのに、桜が満開だってのに、五島師匠はそんな世俗的なものに目もくれず、ビジネス一直線です。できる男はこういうものかと勉強になりました。最近の五島さんは白いワイシャツがお気に入り。白いワイシャツに野武士のようなパワフルビジネスマンの顔が映えてます。Tweet2013年03月16日23:07スクールマーケット収録カテゴリセミナーfps510Comment(0)日本BCP協会で試験をしている時間を使って、スクールマーケットの山本哲也さんのカメラの前に立ちました。スクールマーケットは評論家の浅羽通明さんや『「フクシマ」論』の関沼博さんらがネットで講義をしていることで知られる教育のポータルサイトです。私は生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のための基本を話しました。経営資源分析シートをダウンロードして、そこに書き込んでファクスで送ってもらえば、私が添削してお返しする企画を考えています。山本さん、どうもありがとう!Tweet2013年03月16日22:55日本BCP協会の戦略会議カテゴリ日本BCP協会fps510Comment(0)日本BCP協会の戦略会議をしました。知識と情報を養うのが目的です。第1期の上級インストラクターの養成がほぼ終わり、中小企業を元気にして、日本を元気にする活動を全国で展開していきます。日本BCP協会の教育担当・永江さんは大阪で税理士たちから「先生」と呼ばれています。それくらい財務面の知識が抜きんでているのです。今日もあっと驚くアドバイスをしてくれました。税理士も永江さんの視点を持って提供価値を高めなければならない時代です。fps510Comment(0)塾の前の1時間を割いて、メルマガで募った希望者やメンバーに経営資源分析の話をしました。自分の経営資源を分析して、そこから経営戦略を立てるのが筋だからです。持参してもらった分析シートを見ながらその人の話を聞いてアドバイスしました。本編では、法人保険の活用法や最新のマーケティングなどを解説しました。塾のメンバー全員が活用できる仕組みづくりをしています。最後にメンバーの1人である本橋さんに実践報告をしてもらいました。本橋さんはTTP(徹底的にぱくる)をモットーに迅速な行動をする営業マンです。(SHE&HSC)を主宰。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。