その結果、自社技術で新製品を作ってしまい、あとから売り先を探す、といったことが起きる。4.ビジネスモデルや事業計画の完成度の追求ビジネスモデル・キャンバス(BMC)や事業計画書の完成度が、事業の成功に繋がると信じている。そのため、まだない製品やサービスであるのに、精度の高い「市場データ」を要求し、自社都合のロジックを「脳内妄想」的に練り上げる一方で、なぜか、想定するユーザーの声を直接聞こうとしない。事業計画を、金科玉条の変更不可能なものとして突き進み、玉砕する。従来の事業開発とは、固定的な市場調査にもとづき、最初に開発投資や販売投資をかける方法論であり、成功確率は非常に低いものでした。それに対して、「リーン・スタートアップ」とは、仮説検証を繰り返しながら、小さくはじめた新事業を大きくしていく方法論です。このため、成功確率を格段に高めることができますし、仮に失敗しても投資金額は最小レベルにとどまります。「リーン・スタートアップ」を日本企業に適用するイノベーションや新事業を成功させていくための標準的な方法論といえるのが、2010年頃にシリコンバレーで誕生した「リーン・スタートアップ」です。この手法はとても有効ですが、シリコンバレーのスタートアップを対象としたものだけに、必ずしも日本企業ではそのまま使えるものではありませんでした。「リーン・スタートアップ」を日本企業で実践し、新事業を成功させ、また社内起業家(イントレプレナー)を育てるために、いくつかのプロジェクトを通じて確立した方法論を、2015年に「新事業開発スタートブック」として上梓しました。弊社のワークアウトは、この本で説明する内容に沿っています。新事業検討は、マネージャから「リーダー」へと脱皮する、最短コース「プログラムの特長1」で説明したように、組織の将来を担うリーダーとして成長するには、上から指示されるオペレーションの「枠」を超えて、自らが事業を構想していく経験が必須です。このように、新事業検討プログラムを通じて、リーダーを育成することが可能であり、ほとんどの会社ではそれが現実的かつ最短のリーダー育成方法です。編集トップへ戻る閉じる。