販売できれば、それに越したことはございませんが、今までに、新たな引き合いが無いことを考えると、自社の技術・製品(シーズ)を少し、拡張して考えることが必要かもしれません。具体的にどういうことを考えたら良いかということですが、私は、以下の2つの観点で、自社のシーズの可能性を広げて考えてみることが有効であると考えます。自社のシーズを広げる観点:1.新規用途を見つける2.ソリューションを開発するまず、「1.新規用途を見つける」ですが、以下の3つの発想の仕方で考えてみます。1.既存の技術・製品のまま、自社の強みを活かせる用途はないか考えてみる例)自社は、小型化に関するノウハウがあるので、用途、大きさ、重さに制約のある自動車業界に展開できるのではないか2.自社の技術・製品を変化させたらどうなるか考えてみる自社の技術・製品を・大きくしたら、小さくしたら・硬くしたら、柔らかくしたら・精度を上げたら、下げたら・コストを下げたら、上げたら・一体化したら、分けたら・対象を一人向けから、多人数に変えたら・対象を個人から、法人に変えたら自社の強みが更に活かせ、新しい用途が見つからないか考えてみる。用向けのエアコンに部品を納められないか3.まずは、新規用途を浮かべ、現行技術・製品をどう変えれば対応できるか考える例)食品業界に売れないだろうか、そのためには、衛生管理が必要だから、清掃を容易にするために自社の部品が容易に分解・組み立てできる様にする必要がある次に、「2.ソリューションを開発する」ですが、以下の2つの発想の仕方で考えてみます。消する業界に精通していればいるほど、視野が狭くなりがちですが、”そんなバカなことは!”という考えを捨て、あらゆる可能性を考えることにより、新たな用途が見出せます。加えて、今は、インターネット(HP、SNS)を使って、お金を掛けずに、仮説・検証ができます。貴社の売上・収益が低迷している様であれば、一度、時間を取って、新規用途はないか考えてみませんか。お手伝いを行なっております。プログラム」をご覧になってください。------------------------------------------------------------------------------------------お願いがございます!皆さまのご購読が、励みになります。弊社ブログのご購読をお願い致します。2017前回、ホームページ上で、貴社の価値を訴求する例を掲載させて頂きました。上流層(開発・設計部門)、顧客の顧客、エンドユーザーの不◯◯を探求し、自社が何を提供できるか顧客視点で考えることにより、貴社の価値を追求する方法をお話ししてきました。