SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ公式Twitterアカウントで新着記事を配信中です。フォローをお願いします。実践編~ABMを自社で実践するために必要な考え方とGoal設定~2018/03/28ツイート印刷するABM(アカウントベースドマーケティング)とは、企業が「攻略すべき企業群(アカウント)」を絞り込み、その企業群に「組織として」アプローチし、営業活動を仕掛け、その企業群からの「売り上げを最大化する」ためのマーケティング手法であり戦略である。デジタルマーケティングの分野では、MA(マーケティングオートメーション)がよく知られている。MAは文字通り「マーケティング活動の自動化」であり、ツールを導入・活用によって実現できるものだ。これに対して、ABMは「マーケティングの手法であり戦略」である。MAやSFA(営業支援ツール)を導入するだけで可能になるものではない。ABMは「いかに実践していくか」が重要となる。本コラムでは、ABMを実践する際のポイントを紹介していく。本コラムは、連載「ゼロから理解するABM」の続編である。ABMについて詳しく理解したい方は下記記事をご一読いただきたい。音楽配信サービスの立上げ、大手製造業のグローバルガバナンスの強化、企業変革など数多くのコンサルティング業務を経験。現在は多くの上場企業を対象に、グローバルマーケティング強化に向けたデマンドセンター構築を支援するコンサルタントとして活躍。実践ステップ策定、プロジェクト管理まで幅広い業務をこなす。タレント」とは本連載では、これまで、ABM(アカウントベースドマーケティング)を実践するに当たって、ABMを自社で実践するための手順や実現可能なゴール設定の仕方、デマンドセンターの設計手法、具体的な事例などを紹介してきた。最終回となる今回は、ABMを成功に導く三つのポイントを紹介していく。(2018/11/28)ABMが陥りやすい罠、シンプルだが根深い理由を3社の事例から読み解くABM(アカウントベースドマーケティング)を円滑に進めていくには、マーケティング部門が経営層や営業部門など社内のステークホルダー(関係者)と密な連携を取ることが不可欠である。密接な連携は容易ではない。それができないことで、ABMがうまくす進まないことも多い。(2018/10/31)ABM発展へのロードマップ、目指す方向性と道筋を定めるABM(アカウントベースドマーケティング)とデマンドセンターの有用性を証明した後、さらにABMを発展させるために必要なこととは何だろうか?今回は、ABMの目指すべき方向性と発展のロードマップについて解説しよう。(2018/9/26)デマンドセンターの立ち上げ時の秘策、「MVP」でまず成果を出すマーケティング部門がデマンドセンターの重要性を理解していても、営業部門やIT部門、経営層などもそうとは限らない。結論を先に言うなら「少ない投資」で「短期間で成果」を上げるしかない。デマンドセンターの有用性を周囲に認めさせるのだ。(2018/8/29)カバレッジとコンバージョンがカギ、ABMを成功させるデマンドセンターの詳細設計ABM(アカウントベースドマーケティング)を志向する企業にとって、不可欠な機能が「デマンドセンター」である。今回は、デマンドセンターを構築する際の詳細設計について説明する。(2018/7/25)ABMを成功に導く「デマンドセンター」のつくり方~全体設計編ABM(アカウントベースドマーケティング)を実践する際に欠かせない機能が「デマンドセンター」だ。このデマンドセンターの設計は容易ではない。「どうやってデマンドセンターの役割を果たす部隊を設置すればいいのか」。今回は、ABMを成功に導くデマンドセンターの設計について説明する。(2018/6/27)ABMの「KPI」と「KGI」を定義し、見える化し、最適化するABMに取り組むに当たって大切になるのは、「ABMのゴールをどこに設定するか」ということ。Indicator:重要目標達成指標)」をどう設定すべきかについて説明する。(2018/5/30)「デマンドセンター」から考えるABMの必須機能ABM(アカウントベースドマーケティング)を実現するためにどういう機能が必要か。今回はこのテーマについて考えてみよう。ABMの先進国でもある米国では、2005年前後に「デマンドセンター」という仕組みが誕生した。本コラムでは、ABMを実践する際のポイントを紹介していく。「ABM実践編」の連載第1回目となる今回は、ABMを自社で実践するための手順、そして実現可能なゴール設定の考え方について説明する。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。