会社が売上計画を立てても、買う買わないはお客さんが決めることであって、お客さんに選んでもらえなければ、売上計画も絵に描いた餅だと、昨日このブログに書きました。ケネス・J・クックという人が書いたアメリカの小規模企業向けの戦略計画立案のワークブック「中小企業のための戦略計画」(同友館)という本には4つの差別化が紹介されています。1.製品の差別化2.サービスの差別化3.販売時点での差別化4.価格の差別化なるほど、もっともな感じですが、では一番大事な差別化はなんでしょうか?これに関してはまた明日。明日のブログ更新は夜になる予定です。本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで20位前後です。(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。(あなた)が悩んでいることは、すでに先人が考え抜いたことかもしれません。入力で、現場人工管理と給与計算両方ができます。売上規模が必要な大企業に対し、中小企業はニッチな分野での売上で成り立ちます。そのため、競争相手のいないニッチな分野での商売が自社にとって優位なものとなります。昨日まで述べたように、競争相手のいる場合は、相手の商品ではなく自分たちの商品を選んでもために、商品や自分たち自身が他社のものに比べ差別化されていなければなりません。これらを成し得たとしても、市場や競合先の変化によってニッチはニッチでなくなり、差別化されていたポイントが消滅したり、差別化がマイナスの評価に変わることもあります。自分ひとりで行うゲームではなく、相手のいるゲームであり、状況は刻々と変化するのですから、変化に関わらず同じ行動をとっていたのではゲームに負けるのは明らかです。常に自社をとりまく外部環境、そして内部環境を見つめ、その変化に対応していく必要があります。鴨長明は方丈記で、「ゆく河の流れは絶えずして、しかももとの水にあらず。消えかつ結びて、久しくとどまりたるためしなし。」と書きましたが、川の流れの変化をしっかりと見極め舵を切っていかなければなりません。変わらない優位を維持するには変わることが必要です。本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで16位前後です。(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。弊社では20年かけて育てた「労賃・給与計算システム」を今年パッケージ商品としてリニューアルしました。・作業日報の入力により給与計算はもちろん、出面表などの現場管理資料も作成できます。・作業日報つき給与明細は、従業員の方も一目で自分の給与内訳がわかり安心・信頼が生まれます。・出面表や工事別賃金一覧表は、元請への請求資料の作成に便利です。・本体価格60万円(税別)。(初年度無料)が必要です。「労賃給与」で検索を。業績の悪化の原因をたどると、ニッチと差別化に行き当たるということで、昨日はニッチの消滅について書きました。差別化についてはどうでしょう?お客さんに商品やサービスを買ってもらうには、商品やサービス自体に他にはない特徴があるか、もしくは、提供する人や会社に魅力があるか、どちらかまたは両方にプラスの評価となる差別化が必要です。10分千円の床屋が世の中に現れたときには、その商品自体が差別化されていましたが、10分千円が世の中に広まれば商品の差別化はなくなり、人や会社(場所も含んで)での選択となります。(10分千円より従来の床屋選ぶ人も当然います。)また、商品・サービスや、提供する人や会社が差別化されていたとしても、買い手側の変化でその差別化が無効になる場合があります。従来のお客さんの購入頻度が高齢化などで減少する場合や、買い手側の会社の購買担当者が交代になることなどもその原因として考えられます。本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで16位前後です。(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。弊社では20年かけて育てた「労賃・給与計算システム」を今年パッケージ商品としてリニューアルしました。・作業日報の入力により給与計算はもちろん、出面表などの現場管理資料も作成できます。・作業日報つき給与明細は、従業員の方も一目で自分の給与内訳がわかり安心・信頼が生まれます。・出面表や工事別賃金一覧表は、元請への請求資料の作成に便利です。・本体価格60万円(税別)。(初年度無料)が必要です。「労賃給与」で検索を。業績悪化の原因をたどると、ニッチと差別化に行き当たると昨日書きました。売上をあげていくにはこれらの両方またはどちらかが必要だということです。ニッチがニッチでなくなるケースとしては、直接の競合品の出現以外にも、時代による代替品の出現ということがあります。私どもソフトウェア業界を例にとれば、1990年代前半まで事務処理系の処理を行うにはプログラムを組むことが必要でした。そのためお客さんのニーズに応じてプログラム開発をするソフトウェア開発業者が必要であり、お客さんのニーズに応じて、業種、業務ごとにニッチが生まれやすい環境でした。ウィンドウズが登場し、従来の表計算ソフトより大幅に機能アップしたエクセルが登場すると、お客さん自身がエクセルを使って事務処理を行うことが広がりました。(これが決して効率的でないことも多いのですが・・・)つまり、ニッチだったところが、エクセルという競争相手が現れ、ニッチが消滅したのです。本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで16位前後です。(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。弊社では20年かけて育てた「労賃・給与計算システム」を今年パッケージ商品としてリニューアルしました。・作業日報の入力により給与計算はもちろん、出面表などの現場管理資料も作成できます。・作業日報つき給与明細は、従業員の方も一目で自分の給与内訳がわかり安心・信頼が生まれます。・出面表や工事別賃金一覧表は、元請への請求資料の作成に便利です。・本体価格60万円(税別)。(初年度無料)が必要です。「労賃給与」で検索を。何をもって業績が悪化したというのか、この定義を考えるとそれだけでもいろいろ論議のあるところですが、その会社の存続が危うくなる状態ということで考えれば、やはり資金繰りが続かなくなることでしょう。資金繰りが続かなくなる理由は、収入より支出よりが多いことにつきます。収入、お金を手に入れるには借入れや、資産の取り崩しという手もありますが、なんといっても売上でしょう。業績悪化の理由は、支出以上の売上がないことが最大の理由となるでしょう。自社の売上というのは、何を理由に成り立っているのでしょう?買ってくれる顧客がいて、買ってもらえる商品やサービスがあることが必要です。お客さんはなぜ自社の商品を買ってくれるのでしょう?1.お客さんの欲しい商品が他では売っていない。2.他社の商品に比べ、自社商品がお客さんにメリットがある。考えてみると、こんな理由でしょう。1は競争相手のいないブルーオーシャンであり、限られた市場というニッチ市場でもあります。2は他社商品と自社商品が差別化されているということができます。考えていたら、差別化は必ずしも商品だけではなく、自社の存在自体にもいえるのではないかと気がつきました。同じ商品であっても、あなたの会社から買いたい、ということもあります。「お客さんに選んでもらえる会社」になれなくなるのが、業績悪化の理由として考えられます。本当にありがとうございます。現在は北海道のカテゴリで14位前後です。(現在、携帯でみるとバナーが表示されないケースもあります。そのさいはリンク先と表示された部分をクリックするかもしくはhttp://blog.with2.net/link.php?737084をクリック願います。会社や家庭から上記のバナーを一日に一度クリックすることでポイントがカウントされてます。ポイントの反映には30分~1時間ほどかかります。弊社では20年かけて育てた「労賃・給与計算システム」を今年パッケージ商品としてリニューアルしました。・作業日報の入力により給与計算はもちろん、出面表などの現場管理資料も作成できます。・作業日報つき給与明細は、従業員の方も一目で自分の給与内訳がわかり安心・信頼が生まれます。・出面表や工事別賃金一覧表は、元請への請求資料の作成に便利です。・本体価格60万円(税別)。(初年度無料)が必要です。「労賃給与」で検索を。