編集部にメッセージを送る「furi-kake」は、2020年2月25日(予定)「まいにちdoda」にリニューアルします。記事は変わらずお楽しみいただけます。15秒でチャンスをつかむ極意とは!?デキるビジネスパーソンと普通のビジネスパーソンの差を生む、プレゼン力。はたらくTweetデキるビジネスパーソンと普通のビジネスパーソンの差を生む、プレゼン力。営業先で自社の仕事内容を伝えるとき、進行中のプロジェクトにおけるアイデアを上司に伝えるとき、初対面の相手への自己紹介......あらゆるビジネスシーンで求められる力ですが、いまいち自信が持てないという人も多いのではないでしょうか。エレベーターピッチの達人―3%のビジネスエリートだけが知っている瞬殺トーク』の著書である美月あきこさんに伺います。チャンスをつかむための“エレベーターピッチ”多くのエリートビジネスパーソンが実践しているというエレベーターピッチ。どんな話術なのでしょうか。「エレベーターピッチとは、15秒~30秒で相手を引きつけ、千載一遇のチャンスをつかむための短い話術です」(美月さん)「エレベーターピッチ」は直訳すると、「エレベーターで強力に売り込む」という意味。短いプレゼンであるエレベーターピッチは、アメリカではプレゼンの極意として重要視されているのだそうです。「エレベーターピッチの発祥地であるシリコンバレーでは、エレベーターの中で投資家と出会った起業家は、目的の階までの数十秒間で自社のプロジェクトを売り込むといわれています。『エレベーターが着くまでの短い時間で、的確に要点を伝えられなければ、未来はない』とされるほど、成功には『短く効果的に話すこと』が必須条件なのです」(同)エレベーターだけでなく、忙しい相手に対して提案をしなければならないとき、“短く効果的に話す”エレベーターピッチのノウハウは有効です。エレベーターピッチを学ぶメリットでは、ビジネスパーソンがエレベーターピッチを身に付けることに、どんなメリットがあるのでしょうか。貴重なビジネスチャンスをモノにできる「エレベーターピッチといえば、世界的に有名な投資家、ウォーレン・バフェット氏の例があります。ダイヤモンド販売チェーンのオーナーであるハーツバーグJr氏は、ある日、ニューヨークのホテルの前でバフェット氏を見かけるなり、彼に近づいて、自社がいかに投資に値するかを説明しました。すると説明を聞き終えたバフェット氏はにやりと笑って、『詳しい資料を送ってください』と一言。この間、たった30秒だったそうです。1年後には、ハーツバーグJr氏は、自社をバフェット氏に売却したのだそうです」(同)まるで絵に描いたような成功例ですが、エレベーターピッチを身に付けておくと、数十秒の立ち話でさえも自分をアピールし、売り込むことができるようになるので、いざというときのチャンスをきちんとつかまえることができるのだそうです。情報をコンパクトに整理できる喋っているうちに何を話せばいいのか分からなくなり、話題があちこちに飛んでしまう......そんな「何となく話す」状態からの脱却にも、エレベーターピッチは効果的だそう。「話し方=思考の道筋でもあるので、頭の中のとりとめのない内容をシンプルにし、コンパクトに話すことで、整理された情報を自信をもって伝えられるようになります」(同)ビジネスシーンでは、自分の話に興味を持ってくれる人ばかりではありませんよね。話す内容をシンプルに整理することで、そんな無関心な相手の興味も引きやすくなるのだそうです。言葉選びの力が身に付く「エレベーターピッチは、相手の心に刺さる言葉を吟味して伝える訓練になるため、『伝えたつもりが伝わっていない』『上司に書類確認を自分ごとと捉えてもらえず、後回しにされてしまう』といった、ミスコミュニケーションを防ぐことができます」(同)相手に対する説明のなかに、「すぐに」「あの」「さっきの」といった曖昧な言葉が含まれていたり、くどくどと長い説明を重ねては、内容も伝わりづらく誤解も生まれがち。エレベーターピッチを意識することで、言葉選びの力が身に付くため、会話のなかの無駄な言葉を省くことができるようになるのだそうです。エレベーターピッチの3ステップそれでは、実際にエレベーターピッチを習得するための3ステップをご紹介します。ステップ1:伝えたいことを整理するためにメモを作る「伝えたいことをはっきりさせるためにも、“GTCメモ”を作りましょう。GTCとは、『Goal=自分のゴール』『Target=ターゲット(相手)が欲しいもの』『Connect=GとTの2つをつなぐアプローチ』のこと。これらのポイントを明確にすることで、自分自身の理解も深まり、短い時間を最大限に生かすことができます」(同)(例)G:エレベーターピッチの本を出したいT:提案のターゲットである出版社は面白くて売れる本が欲しいC:アメリカでは主流になっているプレゼンの方法なので話題性があるC:プレゼンの本は最近もよく売れているC:メルマガでエレベーターピッチを紹介したら好評だったステップ2:話す順序を決めるため、メモを3つのパートにあてはめる「GTCメモができたら、今度はそれらを『フック(=ツカミ)』『ポイント』『クロージング』という順に、3つのパートにあてはめ、本文を作ります。『フック』はターゲットが欲しいもの、『ポイント』はGとTをつなぐアプローチ、『クロージング』は自分のゴールをもとに考えましょう。メモを作るときはG→T→Cの順番ですが、それをもとに話をするときは、T→C→Gという順番になるのです」(同)(例)フック:とても売れそうな面白い企画があります。それはエレベーターピッチです。ポイント1:アメリカでは主流になっているプレゼン方法なので、これから日本でも必ず注目されると思います。ポイント2:私のメルマガの読者は1万人いるのですが、先日エレベーターピッチを紹介したら、かなり好評でした。ポイント3:プレゼンの本は最近もヒット作が出ています。新たな切り口のプレゼン本として、今なら手に取る読者も多いのではないでしょうか。クロージング:御社でぜひ出版させていただけると光栄です。「実際に話すときは、ステップ2でまとめた本文をいきなり話し出すのではなく、その前に、本文の要点を簡潔にまとめた一言を、見出しとして話します。『新たなプレゼン本として売れそうな、エレベーターピッチという話術があります』と切り出すイメージです。することで、まず大まかな話の全体像が分かり、続く本文を聞いてもらいやすくなります。話す前には、こうした見出し・本文の2段構えで、『全体から詳細へ』という流れを意識しましょう」(同)人は聞いている話が10秒をすぎたあたりから記憶力が急激に落ちていき、同時にイライラしはじめます。話をしても内容を覚えてもらえないため、見出しにエッセンスをぎゅっと凝縮させるのがコツなのだそうです。美月さんによれば、話し方を少し変えることだけで大きな反応が得られるとのこと。皆さんも、自分のキャリアを築く上での一つの武器として、エレベーターピッチを身に付けてみてはいかがでしょうか。大学卒業後、日系および外資系航空会社にて国際線客室乗務員として17年間勤務。その後、人財育成トレーナーとして、接遇サービス、対人コミュニケーションに関するコンサルティングや研修を企業や団体にて行う。客室乗務員時代に身に付けたファーストクラス仕様のサービスをもとにした、ユニークな研修手法が好評を博す。効果の上がる「売れる営業マン・販売員」研修は全国からオファーが絶えず、年間180回以上の研修と講演を行う。Aboutで「ビジネスマナーガイド」としても活動。エレベーターピッチの達人』など多数。実際に働く人たちに聞いた、職業あるある。印刷が上手くいかない時に押さえるべき基本もっと見るfuri-kake(フリカケ)とは日々の仕事で悩んだり、不安に感じたり、うまく言語化できないけど「なんかモヤモヤする」。furi-kake(フリカケ)は、そんなモヤモヤした原因に気づくことのお手伝いし、分かるきっかけを提供します。詳しく見る読者登録をすると、最新情報が届きます!※はてなのアカウントが必要です。Reserved.スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。