おじさん、おばさんの研究。おじさん、おばさんの研究。「ビジネスモデルの作り方」どのようにユニークか?チーム作り。他と何が違うのか?増幅(アンプ)にかける。カスタマーのニーズにアジャストさせる。生む、伝える、果実を得る。どのように創造的であるか?どうやって突破する?ゲームを変えちゃいな。新しい方法を生み出せ。20年前は、パスカルやマルクスの世界だった。マッキントッシュのウィルスバスターが儲かった。ネットショッピングが生まれた。マシンをアタックする連中がいたのだ。ノートンは、これをどう変えた?危険性をフィナンシャルタイムズに伝えたんだ。機能はウィルスバスターより2%マシだっただけだ。ヨーロッパソフトウェアは、アメリカとのオフバランス(全米並み)を目指せばいいことが分かった。経営手法において、誰と組むか?そして株主とカスタマーのウィンウィン、どんなテクノロジーか?なぜか?モデルが壊れている、やり方が壊れている、ニーズがある。このトライアングルを狙うのだ。共有に関してはジップカー。肉に関してはベントプリビー。メディアリサーチに関してはユーテスト。広告に関してはミントドットコム。通貨に関してはタツプジョイ。複雑な方法を使ったのは、OSSとSaaSに関してはアクィア。P2Pレンタルに関してはエアBnB。SaaSの共有に関してはデマンドウェア。ブローカーに関してはグルーポンが生き残った。アメリカには「てこ」があったのだ。やり方か商品か?方法論で日米の言論構造を使った。ソフトウェアかサービスか?言論はサービスだった。オープンかそうでないか?スタンフォード哲学百科事典はオープンだった。コンテンツかデータか?コンテンツだった。プレミアムがあるかどうか?あった。読むだけかライセンスを与えるのか?読むだけ。やって、スタンフォード哲学百科事典の翻訳を進めたのだ。建物をたてる人がいたらこれだけを考えてビジネスに近づくのだ。いろんな会社に近づく。ゲームを変えちゃいな?資金、仕事へのアクセス、いろんなものをうまく説明する。中古市場ではないのだ。ソフトウェアは、プレミアムはつかないけど有名にはなるよ。契約を大企業としたか?有名になって契約するんだ。ニーズがある外国に売り付けてしまえ。