社長勇退ドットコム豆腐屋の二代目である父親が廃業し苦労した経験から、事業を継続することの難しさを実感。苦しさを打ち明けられない社長の心の内に関心を抱くようになる。会計事務所・M&A専門会社(東証1部上場)・コンサル会社を経て、「社長勇退ドットコム」管理人を務める。「答えは、社長の心の中にある」がモットーで、社長の”おもい”に耳を傾け、会社の”成長”と”発展”のため、勇退のサポートに真摯に取り組んでいる。2019年11月18日2018年7月、テレビ朝日で「ハゲタカ」の放送が開始されました。ハゲタカと言えば、元新聞記者の作家・真山仁による小説で、2007年にNHKで1度ドラマ化されています。外資ファンド「ホライズン・インベストメント・ワークス」の日本代表になった主人公鷲津が、様々な企業を買収ししてくという経済エンターテインメント作品です。ちなみに、の主人公の鷲津は2007年のNHK版では「大森南朋」、2018年のテレビ朝日版では「綾野剛」となっています。M&Aの舞台裏がつまびらかになるドラマはないので、是非、ご覧下さいね。この記事ではM&A、事業承継で会社売却する際のポイントを紹介していきます。「会社人生かけてきたのに、身売りか・・・」もしかすると、会社売却をそんなふうに捉えてませんか?会社売却を「身売り」にするのも「真の事業承継」、つまり「会社にとってよりふさわしい事業の継続」にするのも経営者しだいです。経営者が会社売却において「何を目的」にしてそれに向かって「どうしていくのか」次第なのです。私は会社売却の最初の段階で、次の様に何度も確認します。社長がされたいことは『身売り』ではないですよね。『真の事業承継』そして『勇退』ですよね。100%の経営者の方々が「はい」とお答えになります。会社売却っていうと、周りの人に身売りと見られるのかなぁという不安もよくわかります。そんな時には磯村これまで社長は、強い信念をお持もって、人生かけて会社を経営されてきたと思います。その姿勢をそのまま会社売却の際にもお持ちになって下さい。それは決して『身売り』にはなりませんと、お伝えします。すると・・・ここでもたいていの経営者の方々は「わかりました」とおっしゃいます。実際具体的に話を進めていく過程で残念ながら「身売り」をしようとする方と、「真の事業承継」をする方と分かれてきます。その違いは会話の端々に現れてきます。「こんな苦しい時にも、あいつは黙って付いてきてくれた」とずっと社員の話が続きます。一方で「身売り」をしてしまう経営者は、会話の中で社員の話もしますが、メインは会社売却の金額、つまりお金の話です。前者の方と比べると会話の中で圧倒的に社員の話が少ないのです。私はこれまで300人もの経営者の方々に事業承継のお話をさせていただきましたが、そのような方は300人の中には入っていません。「これは『身売り』だなぁ」と感じた時点で、やんわりお断りしているからです。最初からそのような気構えでご一緒しても、ゆくゆくは「真の事業承継」はできません。私がいくら「真の事業承継」をサポートしてさしあげたいと考えても、経営者が「真の事業承継」を望んでいなければ決してできないのです。会社のM&Aを「身売り」にするのも「真の事業承継」にするのも経営者しだいです。会社がなくなってしまうと社員も路頭に迷ってしまうことにもなりかねないんじゃ。社員を守るためにも、事業を引き継ぐことは大切なんじゃ。会社売却を会社買収に変換して考えてみるでは、経営者が「真の事業承継」に対する気構えがあり、「よし!この社長とならいけそうだ」と思ったら次のするべきこと・・・それは、自社の企業価値について考えることです。「いくらで売れるのか」が経営者にとって一番の関心ごとであるのは当然です。決算書からあるいは事業規模から相場というものも算出できます。会社売却ではここばかりクローズアップされてしまいがちです。磯村こんな相場もありますが、あくまでも相場です。一緒に企業価値というものを考えていきましょうとお伝えします。「いくらか」を考える前に会社売却の本質をふまえなくてはならないからです。それが自社の企業価値について考えることになります。人は自分のことはなかなかわからないように、自分の会社の価値もわかりづらいのです。客観視するのは難しいですよね。そこで、私は「社長が買いたくなる会社の一覧表を作りましょう。「自分が会社を買う」という逆の立場で考えてみるのです。このときには、金額については条件をつけずに考えてもらいます。お金のリミッターを外して考えてみると、「どんな会社だったら本当に買いたくなるのか」を体感できるようになります。他の会社が「自分の会社を買いたい理由」がわかってくるのです。これが自社の企業価値、強みになるのです。同時に自社の足りないところも見えてきます。これもとても大事です。「うちの会社ってこういう見られ方をするともっと良く見える」そんな客観的な視点を持てるようになってくるからです。買う立場と、発想を転換することで、自社の企業価値を客観的に捉えることができるようになります。することで、やや気持ちが後ろ向きになりがちな「会社売却」が前向きにできるようになってきます。そこまで、「自社の企業価値」を具体的に把握できるようになると、会社売却のプロセスは8割方済んだと言えます。あとは数字や条件などのマッチングですから、比較的事務的なこととなります。売る側が目的を明確にさえすればその目的に近い会社や経営者を選んでいけばよいのです。会社売却後も人生は続く・・・ということを理解するそして、最後に私のような第三者だからこそ言えることを経営者の方にお伝えします。それは「会社売却後も人生は続く」ということです。実は、ここまで考えを及ばせるのはなかなか当事者には難しいものです。仮に会社売却が上手くいき、納得いく金額で会社を売却できたとしましょう。「お金だけで決めてしまったのではないか・・・」などと必ず悩みます。上手くいったら、上手くいったで「安く売りすぎたのではないか・・・」などと悩みは尽きません。会社売却した後、経営者には悩む時間がたっぷりあるからです。これまで人生のほとんどを占めてきた、「会社経営」の時間がなくなると誰であっても心にぽっかり穴が空いたような気持ちになります。時間があると余計なことを考えてしまうのです。shift)」人生100年時代とも言われる現代では、想像以上に「余生が長い」のです。そんな理由もあり、私は経営者の方に「会社売却後も人生は続く」ということを最初に申し上げています。逆に社長あの時は会社を売るだけでいっぱい、いっぱいだったけれどそこまで言ってもらって、そして、売却後のことを少しでも考えられたのはよかった気がします。言ってくれる方もいます。会社売却で本当に目指していることは「勇退」=「幸せになってもらうこと」です。考えに、考えてもらいます。その時経営者の方は、ご自身にとって「人生の幸せとは何か?」を考えるのです。会社の幸せ=自分の幸せ、である経営者にとって会社売却とはまさに「ライフシフト」そのものなのです。仕事ばかりしてきた経営者には、売却後のことを考えられない人は多いもんじゃ。売却した会社で、そのまま働くという選択肢もあるのじゃよ。会社売却で押さえておきたい3つのポイントまとめさて、如何だったでしょうか?会社売却は、とかくマイナスなイメージで捉えられがちですが、経営者の心持ちで大きく変わります。その為に、今回3つのポイントを紹介しました。ポイント1:『身売り』ではなく『真の事業承継』をするという覚悟を持つポイント2:自社の企業価値を客観視するポイント3:会社売却後も人生は続くことを理解するこの3つのポイントは、会社売却をする際とても重要なポイントになります。会社売却について少しでも不安なことがあれば、お気軽に相談して下さい。メルマガで会社売却のみならず事業承継について情報を配信しているので、ご登録頂ければ幸いです。管理人イソちゃん本ブログを、最後までお読み頂きまして有り難うございます。よろしければ、”いいね!”や”シェア”をして頂くと、励みになります。メルマガもやってます。応援よろしくお願いいたします。