アップセミナー|高収益コンサル業へ転換するための7つのステップ質問です。それが、あなたのヒアリング・提案が上手くいっていない原因かもしれません。サル術をお伝えします。バイブル「士業・専門家のためのゼロから始める家族信託活用術」の著者でもある。開業当初は、1日20件を目標に登記案件獲得のため、飛び込み営業と名刺を配り歩く毎日を過ごし、開業から1年で840件の登記案件を受任するようになり、10名規模の事務所となる。ところが、開業2年目に事務所の売上の3割を占める取引先から突然取引を停止され、年間売上2000万円超を失い、その事実を受け入れられず、取引先の本社まで問い合わせるなどもしたが、全て徒労に終わり、採用したスタッフの雇用をどうするかなど、絶望に打ちひしがれ、未来が見えなくなった。そこで一度しかない人生、仕事のあり方を変え、司法書士の業務のみにとどまらない顧客本位の提案をしていくという「リーガルエステート流提案術」を生み出し、スタッフでも1件当たり100万円などの高単価案件が受注できるノウハウを体系化する。その評判からテレビや業界雑誌などでも取り上げられるようになる。コンサルティングの第一人者として数多くの士業・専門家から「士業の未来に夢が持てた、仕事のあり方を変えることができた」との声も多く、業界を変えていくという姿勢に多くの支持を得ている。IT、AI化の進む中、顧客の本当の問題解決のために相談ができる「志の高い士業・専門家」を増やすことで業界を変え、その先にいる顧客の未来が善くなることで社会、そして日本の未来が変わると確信し、将来への不安を持つ士業・専門家を支援するため、日々奔走している。高単価で受注を受けている先生の違いはじめまして、リーガルエステートの斎藤竜です。方から、次のような悩みを聞きます。多くの業種が取り組みを始めており、競争は、以前と比べて非常に激しくなっています。事務所・会社を経営することはできません。夢を持って資格を取得したにもかかわらず、この現実に多くの先生業の方が悩んでいます。AI・IT化の進行により、手続業務は簡素化されつつあります。その一方で高単価コンサルティングを手掛け、顧客との継続的な関係をつくっている先生もいます。顧客と密接な信頼関係を築き、高単価のコンサル案件を受注している先生もいます。仕組みを学んだ経験があるかどうかです。正しいやり方さえ知っていれば、行動するほど成果はあがります。僕は、数多くの成功している先生の共通点を、ノウハウとして体系化しました。ノウハウをお伝えしています。関して、このようなことで悩んでいませんか?そもそもコンサルティングなんて、士業ではできるわけがない実際に相談を受けても、情報提供だけで終わってしまう当事者ではない、子供からの相談ばかりで話が進まない受任しても、1件当たりの単価が5~10万円で、相談から起案・手続きに至るまでの時間を考えると割が合わない自分の専門分野以外の相談ばかりで、仕事につながらないスタッフに相談を任せることができないので、結局は自分ばかりが忙しくなってしまうこれらを、キレイに解決したいのであれば、本セミナーに参加してみてください。学ぶことで、報酬単価を10倍にアップさせることができるのです。実は、このような方法は、コンサル会社ではほとんど教えることがありません。パッケージ化などのプロセスを理解していないためです。そのため、コンサル会社は、自社の儲かる方法で、提案をしています。残念ながら、多くのコンサル会社が提案するものでは、士業・専門家の現場を理解していないため、士業・専門家だからこそ提案できる高単価コンサル案件の設計、受任という成果につなげることが難しいのです。サルに転換する方法です。単なる専門知識や集客などの方法ではありません。取り組むべき、コンサル業務への転換方法をお伝えしたいのです。これが、今後の士業・専門家のあるべき姿なんです。実は、僕も以前は生前対策案件の受任に苦戦していました。ホームページをつくり、新聞折込チラシをまき、実際に面談するものの、当事者ではない子からの相談や仮に受任できても、1件あたり5~10万円の遺言作成の受任ばかりで、かけた時間とコストを考えるとどう考えても赤字状態。スタッフに任せることができずすべてを自分でこなすことになり、疲弊していました。僕は、顧客から依頼を受けた内容通りの内容で手続きをするという登記中心で仕事をしてきた司法書士ですから、どうやって自分の仕事をコンサルに変えていけばいいか全くわからなかったんです。多くの書籍を買い漁り、多くのセミナーに参加してかなりの費用と時間をかけたにもかかわらずに。今でこそ、リピーター、紹介などを通じて顧客を獲得することができていますが、昔は全くできない。そのため、異業種交流会に顔を出したり、下請け仕事をたくさんこなしたりしていたのです。思うように受任できない。受任ができても単価がすごく安い。事務所の運転資金はどんどん減っていき、スタッフの人件費を支払うために借金をし、預貯金を取り崩して生活をしていた時期もありました。セミナーをはじめ、マーケティングや隣接他業種、海外など成功している企業やその経営者の話を聞きに行き続けました。すると、だんだんと成功する共通法則が見えてきたのです。学び続けて見つけた成功する共通法則とは?それは、自身の専門分野に縛られず、全体を俯瞰して、顧客の問題を把握し、解決方法を提案するという発想です。サル案件の受任ができるようになってきたのです。相続・生前対策の法務税務に関する知識を詳細にお伝えするつもりはありません。今回のセミナーでは、主に以下のようなことをお伝えします。高単価コンサル案件受注を獲得するための仕組み構築チェックシート」をプレゼントします。このチェックシートは、僕自身の経験や、サポートしてきた多くの士業・専門家の経験をもとにして、その受任のエッセンスを凝縮した質問集です。質問に答えるだけで、自然とあなたがとるべき行動が分かってくる内容となっています。通常、一般には公開していない質問集ですが、当日お越しいただいた方限定でお渡ししたいと思います。コミュニティー~LFT~定例会お試し参加無料権1回分(11,000円相当)」をプレゼント!本セミナーに参加いただくと、特典としてLFT定例会に無料で1回お試し参加いただけます。※定例会の参加については、本セミナーのお申込み時に確認をいたします。セミナー詳細セミナー参加費用について、本来であればこのノウハウはごく一部の人にしか公開していませんでした。通常の一般向けセミナーですと、一人当たり25,000円頂いている内容です。今回、僕のノウハウを多くの人に伝えたいと思い、で、セミナーにご参加いただけるようにしています。高単価コンサル案件受注を獲得するための仕組み構築チェックシートとLFT定例会お試し参加無料権」。セミナーに参加いただけない場合は、この特典もお渡しすることはできませんので、悪しからずご了承ください。サルを受注していきたいと考えている士業・コンサルタントといった先生業の方、特に具体的に行動レベルにまで落とし込んで実践したいと思っている人には最適な内容です。活用して顧客との関係性を築くコンサル案件受注の仕組みを構築したい方向けの内容になっていますので、その点ご確認お願いします。セミナーの内容がつまらなかったらその場で退出し、セミナー資料と特典だけを持ってお帰りいただいて結構です。テキスト費用も、人件費も、セミナー会場の費用も、僕が全て負担します。今回、あなたにはコストもリスクもありませんので、やる気のある方だけ参加してくださいね。そんな行動力のある方との新たな出会いを楽しみに、セミナー会場でお待ちしています。Trust)~」の説明会を開催します。休憩後、約20分になりますので、ご参加される方は、第一部終了後に引き続き参加ください。第二部終了後には、質問会も開催します。同じ志を持つ仲間との出会いの場になりますので、是非とも人脈作りにご活用くださいね。清田幸弘さま最近、お客様から家族信託の相談が増えてきており、社内でも体制作りが急務でした。そんな折にご縁があり、家族信託の先駆者でいらっしゃる斎藤先生に御講義いただきました。基礎から具体的な事例まで非常に分かりやすく、さらには実際にプランニングを行うワークもあり、提案までの流れがイメージ出来るものでした。弊社でもお客様に対して認知症対策などの相続対策として積極的に提案を行なっています。徹也さま超高齢化社会をむかえる中、家族信託の必要性については、日々現場の中で感じておりました。様々なご要望を信託に組み込めるが故に実務レベルで実際にどのように提案し、組成していくか悩んでおり、取り組み方を模索していました。この講座は、講義だけでなくワークショップも充実しており、論点をしっかり整理するためのフレームワークや様々なツールをご紹介頂き、提案までのイメージをつかむことができました。今後、積極的に家族信託に取り組み、お客様の将来のご不安を解決し、安心して頂けるお手伝いをさせて頂きたいと思っております。麻季さま私が受講したきっかけは、実際に提案し説明できるようにしたいと思ったからです。この講座で特に印象的だったのは、毎回グループに別れ専門家の方たちと意見交換です。『第一期生』として同期ができ、仲間もできるトコロが一番の特典ではないかとかと感じています。受講したきっかけは、日ごろから相続関連業務を行うにあたり対象者の判断能力の低下により、相続対策や賃貸不動産の管理などでお手伝いできることの限界を感じていたからです。最近家族信託の講座は多いですが、この講座では家族信託の実践的知識を学ぶことができ、豊富な経験をもととした契約書作成例やヒアリングシートなども提供していただけます。浩一郎さま家族信託提案のスキルは、これからの時代の不動産コンサルに絶対的に必要となってきます。アパマンオーナーなどに対して円滑な不動産相続を実現するための支援ツールとして、家族信託の提案が選択肢に入らないことは有り得ないといっても過言ではないかと思います。その点、不動産業界や賃貸管理業界の事情にも精通しているリーガルエステートの斎藤先生の講義は、ついつい難しく考えがちな信託の法務や税務について、豊富な事例とともにシンプルに解説してくれるため、とても分かりやすく、腑に落として理解することができました。武士さま家族信託を業務として顧客に提案できるようになりたいと思い受講しました。「ビジネスとしての家族信託」を誰よりも熱意を持って追及してこられた斎藤先生の知識・経験・提案ツール・ノウハウをわずか十数時間の講座にギュッと詰め込んだまさに珠玉のような講座でした。秀樹さまTKCの総会で(株)リーガルエステートの斎藤先生の実務的な裏付けがあり説得力の強い講演を聴かせて頂いたのをきっかけに講座に申し込みました。「家族信託」の基礎から始まり、事例演習をグループで提案して進めていくスタイルは、即実践に移行できる内容となっていました。私は、税理士という仕事柄上、相続の一歩手前の対策として有効なこの「家族信託」を一つのビジネスチャンスと捉え、本講座をマスターして事務に役立てて行こうと思っております。影正さま斎藤先生の豊富な経験に基づいた実務的な話がとても勉強になりました。家族信託を組成するにあたり、税務・登記面に置いて、各専門家との連携が不可欠なので、家族信託に真剣に取り組まれている方々と知り合いになれたのはとてもありがたいです。いただいた提案ツールを活用して、お客様の問題解決に役立てていきたいと思います。追伸3最後に、僕がなぜ、今回のセミナーを主催しようと思ったのかお伝えしたいと思います。僕は、IT・AI化が進む中、時代に合った「顧客本位の本当のコンサルができる士業・専門家」の集まる日本一のコミュニティーを創りたいと考えています。これまでの生前対策というと、遺産分割対策と相続税対策がメインでした。これからの時代は上記に加えて、「財産管理」の3つの対策を検討していかなければなりません。今後お客様が求めているものは間違いなく、手続き代行業務ではなく付加価値が高いコンサルティング業務です。ご家族ごとに状況や家族構成、ご要望が違うことに対し「私はどうやってやればいいのか」というコンサルティングを求めています。提案する人が増えてほしいと考えています。そのように考え動いている専門家を育て、相互支援ができるコミュニティーをつくっていきたい、そう考えています。セミナーの参加はコチラ。