社長勇退ドットコム豆腐屋の二代目である父親が廃業し苦労した経験から、事業を継続することの難しさを実感。会計事務所・M&A専門会社(東証1部上場)を経て、「社長勇退ドットコム」管理人を務める。「答えは、社長の心の中にある」がモットーで、社長の”おもい”に耳を傾け、会社の”成長”と”発展”のため、勇退のサポートに真摯に取り組んでいる。売れ筋ランキングでも、ベストセラーになっているので、ご存知の方も多いと思います。この本は、30歳の時に14億円の負債を抱えた売上高20億円のメガネ販売会社オンデーズを買収した、田中修司社長の自叙伝です。本のタイトルになっている”破天荒フェニックス”とは、債務超過に陥っても不死鳥のごとく何度でも蘇る社長のことを示しています。「破天荒フェニックス」の本の帯には、インパクトのあるフレーズが書かれています。僕は、絶対に倒産すると言われたオンデーズの社長になった。」とてもそそられる帯ですよね。作品が好きな方にとっては、きっとハマる内容だと思います(*^-^*)vまた、当時の資金繰りや心境等をこれでもかっていうくらい赤裸々に語っているため、経営者やCFOの方にもおススメですよ。今回は、「破天荒フェニックス」の著者、オンデーズの田中修治社長が手掛けたM&Aについて、探っていきたいと思います。田中修治社長率いるオンデーズの”破天荒”な人事制度オンデーズとは、「メガネ業界のZARA」を目指し、ファッション性の高いメガネを低価格で提供する全国チェーンの会社です。2018年6月現在、10ヶ国250店舗(日本、シンガポール・台湾・タイ・フィリピン・マレーシア・カンボジア・オーストラリア・ベトナム・オランダ)を展開しており、売上高160億円、従業員2,000名の会社です。2年程前には、「ワールドビジネスサテライト(テレビ東京)」で、幹部社員を選挙で決めるという人事制度が取り上げられたこともありました。「店長をはじめとする管理職すべてを選挙で選ぶ」って、スゴイですよね。゚ノ)ノワオォ!!しかも、「やりたい人間はどんどん立候補できる」という仕組みです。社歴も一切関係なく、選挙ポスターまで作って全店休業して、選挙に没頭するというこだわりっぷり。((((;゚Д゚))))ガクガクブルブル選挙制度を導入した理由について、田中修治社長はこのように語っています。「会社にとって一番良いと思ってその人を管理職に据えたのに、他の人たちからは『社長、現場わかってねえよ』とか(不満が出る)。人は、自分が望まない意見を事実を、無視してしまいがちです。それを割り切って考えるのは、至難の業です。田中修治社長は自分の感情よりも、社員が納得するカタチを本気で追い求めているのでしょう。テレビ放送終了後に、田中修治社長は「次期社長を選挙で決めたい!」という考えをFacebookで明かしています。5年前に最初始めた時は、社内外から馬鹿にされまくったけど、続けてきて良かった。今は「辞令を極力無くして立候補で決める」というカルチャーがオンデーズに深く浸透して、この仕組みがあるから海外でも結果を出すことができてると思う。2016年4月28日木曜日Facebookの文言からは、社員の意見を取り入れながら全速力で事業を前に進めていく、そんな強い姿勢を感じました。オンデーズの株式70%超を7,000万円で取得(2008年3月)当時のオンデーズは、年間売上高20億円に対して、銀行からの短期借入金が14億円もある超債務超過の会社でした。借入の月額返済額は8,000万円から1億2,000万円あるにもかかわらず、毎月2,000万円も営業赤字を垂れ流しているという、異常な資金繰りに陥っていました。そんなオンデーズに対して、7,000万円の第三者割当増資を田中修治社長が行うカタチで経営権を取得しています。ファンファン事業を2億円で買収(2008年9月)オンデーズ買収から一年も経たないうちに、メガネ事業と相乗効果の高い雑貨事業を事業譲渡により取得します。これは、遺産相続で手にした2億円を会社に貸すカタチで買収に乗り出しました。Swap:DES)という手法により、借入金を資本に組み入れました。ファンファン事業を200円で売却(2009年7月)見込んでいた相乗効果を出すことができなかったため、買収から一年も経たないうちに、ファンファン事業を手放すことを決断します。紆余曲折ありましたが、ピーターパンの川上社長にファンファン事業を売却します。最終的に、投資した金額2億円の百万分の一の200円で売却することになりました。田中修治社長が手掛けたM&Aを見ていくと、M&Aって怖いというイメージに思えてきますよね。実際には、オンデーズのブランディングの側面があったり、本なので多少の脚色もあると思います。話半分に割り引いて見たとしても、かなり”破天荒なM&A”であることには変わりないですね。素人は絶対にマネしちゃいけませんよ~(笑)。M&Aを検討する人にとっては、ぜひおすすめしたい一品です。M&Aの実務書は本屋でよく見かけますが、財務状態をここまで吐露した書籍はなかなかお見かけしません。バイサイド、セルサイドの両方の気持ちもわかります。根強く残るM&Aに対するネガティブイメージもしかしたら、「破天荒フェニックス」を読んで、M&Aのイメージが悪くなってしまったという方もいるかもしれません。確かに、「M&A」と聞くと、真っ先に思い浮かぶのが、悪いイメージの人もいます。これは、M&Aを題材にした映画やドラマの影響、買収という言葉の響き、一時期大きなニュースとなった乗っ取りとかマネーゲームというイメージも強いからだと思います。実際に筆者が現場で味わう感覚としては、M&Aがこれだけ浸透した今でも、「M&Aは怖い!」という印象を根強く抱いている方がまだまだ多いような気がします。ファンドに対するイメージは某ドラマの影響もあってか、あまり良くはないですね。LVMH系の投資会社からの出資を引き出したオンデーズ2018年11月、オンデーズはLVMHモエヘネシー・ルイヴィトン系の投資会社と三井物産系ファンドの2社から出資を受けると発表した。筆頭株主だったオンデーズの田中修治社長も保有株式の一部を両社に売却するが、今後も社長にとどまり経営に関与する。資金調達を機に積極出店を加速する。(日本経済新聞:2018/11/8)2018年11月8日、衝撃的なニュースが飛び込んできました。LVMH系のLキャタルトン・アジア(LCA)と三井物産企業投資の2社が共同出資会社を設け、オンデーズが実施する上限額30億円の第三者割当増資を引き受けるというニュースです。田中修治社長ら現経営陣の保有株の一部も取得したそうです。これにより、オンデーズの筆頭株主は田中修治社長からLCAに移ることになります。このニュースの第一報を新聞で見て、「やりおったな!」とまず思いました。「破天荒フェニックス」は、壮大なブランド戦略の一つだったと確信した瞬間です。