DIRECTどうすれば、「必要とされる」営業マンになれるのか?これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。営業マンには2種類あります。一つは「追いかける」営業マン。一つは「必要とされる」営業マンです。テレアポで訪問の約束を取り付ける。断られるのを覚悟で、とにかくたくさんの人にひたすらアプローチする。数の多さで勝負し、こっちからプッシュして「お願いです。」というスタイルの営業をしているのが、「追いかける」営業マンです。「ヨソと比べられて、値切られたらどうしよう...」と、憂鬱な気持ちでベッドから出るのです。このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖。自分自身のモチベーションと戦っています。ひとつのタイプが、「必要とされる」営業マンです。こっちのタイプの営業マンは、見知らぬ電話番号に突然電話をしてアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。見込み客の方から営業マンに、「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に、順番に対応するだけです。この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「追いかける営業マン」ではなく、「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。著者紹介ダン・ケネディダン・ケネディ。全米で多くの億万長者を生み出してきて、「億万長者メーカー」と呼ばれている。彼にはいくつもの顔があり、著者としては11冊以上の本を出版、そのうち6冊は日本語版も出版されている。講演家としては、9年連続で、20〜27以上のイベントに出演。ブラアントレーシー、マーガレットサッチャー元英国首相、ブッシュ元大統領、レーガン元大統領、シュワルツコフ将軍などと講演をともにする。セミナープロモーターなどとの現役中の契約は2000を超える。現在は講演をうけることは滅多にない。マーケティング・コンサルタントとしては、32年のキャリアをもち、年商数千万円〜数億円規模の会社から数千億円規模のクライアントを育てている。(その中の一社はニキビケアのTV通販で世界No1になりました。テレビCMで有名なプロ○クティブ)彼の月刊ニュースレター『屁理屈なしマーケティング・ニュースレター』は現在、米国で2万人以上の会員、日本で2000人以上の会員の元に届けられている。現在のコンサルティングフィーは1日128万円。コーチングプログラムは年間320万円。コピーライティングプロジェクトは1000万円前後+%ロイヤリティ。(全て、キャンセル待ち)2009年彼のコーチングクライアントの主催するセミナーには合計で10万人以上が出席した。起業家、マーケターにとって極めて影響力の強い人物である。熱く、真剣に遊ぶからこそ人生は面白いと常日頃から考えている30代の男です。旅行が趣味で、マリンスポーツが大好き。インターネットには素晴らしい可能性がたくさん詰まっていると思う。×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。