※自己紹介バックナンバーは以下のURLでご覧ください。<東京>御経験談の話が興味深かったので無理に自己紹介をお願いしました。予測通り、私達の仕事全般に通じる大切なことを多く書いて頂きました。自己紹介としては少し長い文章ですが、是非最後まで読んで頂きたいです。いつもお世話になっております。ジブラルタ生命保険(株)の大森信幸と申します。この会合には一度しか参加させていただいた事しかありませんが、カッコつける事なくありのままに自己紹介させていただきたいと思います。お時間がある時にでもヒマ潰し程度の軽い気持ちで読んでいただけると嬉しいです。私は1976年の早生まれで、来年の2月に39歳になります。両親は父が福岡県の北九州市の小倉、母が大分県の耶馬渓という『血だけ九州男児』です。育ちは埼玉なので、九州の事はほとんど知りません。年末年始が近くなりますが、私が子どもの頃は親戚がほとんど九州にいる為にお年玉を全然もらえなくて他の友人を羨ましがるような年始を過ごしていました。小学生のころは外で遊ぶのが大好きな子どもで、流行にはとことん疎い子どもでした。当時はプラモデルが欠品したりして社会現象になっていましたが自分は一度もアニメを見たことがありませんでしたし欲しくもありませんでした。ちなみに今でもその話題になると全く話についていけません・・・。子からお菓子をもらうというような事をしている子どもでした。中学生になるとおこづかいをもらえるようになったのですが特に欲しいものはなく当時のお金の使い道は『ギャンブル』。中指には雀ダコ』という中学生が出来上がりました。それでもそこそこ勉強して高校は進学校と言われるような所に進学し大学を卒業しましたが社会人になるまではこのような生活が続きました。人によっては引かれてしまうかもしれませんが、私が新卒で入った会社は消費者金融の「武富士」という会社でした。この時の話が、次に勤めた会社の取引先には大ウケだったのですが、ここでは省かせていただきます。興味のある方はお会いさせていただいた時に直接お話させていただきますね!とにもかくにも武富士は話のネタには事欠かない会社で、入社して1年で『この会社はマズイ』と感じ、親に相談しました。父から返ってきた言葉は『石の上にも3年』その時の自分では父を説得できず、結局2年間勤めて親にも何も言わずに武富士を退社しました。※ちなみに退職願を受け取ってもらう事が出来ませんでしたので本社に『配達記録で退職願を送りつける』という手法を取り退職しました。次に勤めた会社は小さな玩具メーカーでした。PCの上で数字が動くだけ。出来そうな』会社という事で『リーメント』という玩具メーカーに転職を決めました。ご存じの方は少ないかもしれませんが当時『チョコエッグ』という卵型のチョコの中に動物などのフィギュアが入っている、という商品が年間1200万個売れるなど社会現象になっていました。当時リーメントは携帯のストラップの企画・製造・販売をしている会社でフィギュア等を作るのは得意でした。雑貨屋だけでなくスーパーやコンビニなどのお菓子売場に商品を供給出来るという事はビジネスチャンスでもありオマケ付きお菓子(玩具菓子)の事業を立ち上げたい。そこで私に与えられたミッションはその事業を立ち上げる、という事でした。ちなみに面接で見せられた、販売したいというフィギュアは『小さなうな重』でした。いわゆる「食品サンプルのミニチュア版」みたいなものです。自分は面接の合格を伝える社長に、笑顔で『宜しくお願い致します!』と言いながらも「これ、どうやって売るんだろう・・・」という気持ちになっていました。実際に入社してみると。商品は既に出来上がっていました。お菓子もついているので賞味期限もあります。「早く売らないといけない!」そう焦る自分に突き付けられた現実は『お菓子業界の取引先が1つもない』という現実でした。社長の回答は『自分で調べろ』でした。あった雑貨の流通を使い、東急ハンズさんで商品のテスト販売をさせていただく傍ら『業界に対する調査』という仕事が始まりました。各業界には専門の新聞社というものがあります。お菓子業界もご多分にもれず、そういった新聞社がありました。社長経由でそこの新聞記者とコンタクトを取り『逆取材』を行いました。会社にはお菓子業界の商慣習について誰も知っている者はいませんでした。自分が何か聞き洩らしたりすれば全て会社の損失になる。そんなプレッシャーがありながらの逆取材でした。