このは屋より.ウェブ集客ってなんだか複雑だ。自分ではよくわからないからプロに全部お願いして作ってもらおう。結果、120万も払って作成したサイトは放置、、、。こんな状態のスモールビジネスオーナーの方、多いのではないでしょうか?実際に、私たちの元に相談してくるお客さんで多い事例です。これからウェブを活用して集客を実現したいと考えている方で、よくわからないからウェブ制作会社に丸投げしている方が多いです。これはオススメ出来ません。自分で作り、成果がでる見込みがあることを確認。自分である程度出来るようになった。自分で仕組み化出来てきて、もっと他の事に時間を使いたい。→外注といった感じで利用しています。自分で自作した経験がないと成果物も思うように使いこなすことが出来ないからです。外注を上手く利用できない人の特徴パソコン操作が苦手ウェブ上の様々な概念を理解していない自分でウェブ制作した経験が全くないウェブマーケティングスキルがない上記が高い外注費を払ったのにも関わらずに放置している人の特徴です。逆にいえば、これらのスキルを習得すればいい訳です。シンプルにまずは自分で作ってみるが大事じゃあ、それらのスキルを習得するにはどうしたらいいのでしょうか?それは、すごくシンプルで自分で作ってみる事です。今回は正しいウェブ制作の外注はまずは自分で作ってからが正解ということについて解説していきます。バンドのオリジナル楽曲の制作作業が今回の内容に関係するので、その話から。学生でも社会人の方でも趣味でバンド活動をしている方、多いと思います。バンド活動といえば、メンバーも揃いコピーを重ねていくとオリジナル曲を作るフェーズに入ります。私は作詞・作曲はまったくできませんが、友人がよくオリジナル楽曲を作成している様子をみていました。オリジナル楽曲を作る時、バンドメンバーの中から一人がデモを作りメンバーに共有します。このデモの段階で完成度の高いものは作りません。曲の大体のイメージが伝わればいいので完成度は、けして高くない訳です。作曲していた友人は、このデモを数曲作り、それをメンバーに共有していたのです。デモ曲の中からメンバー内の多数決で良いと思った曲を選別。そのデモを元に曲のイメージを膨らませ、各楽器をつけていきます。それをブラッシュアップしていき、オリジナル曲を完成させる。いうのが、友人から聞いたオリジナル楽曲の作業工程でした。これって実はウェブでも同じこの工程を何度も重ねているうちに、バンドのオリジナル曲が出来上がる訳です。作曲が出来る友人は上記の説明した工程により、オリジナル曲を作成していたのです。デモを複数作り、その中からメンバー間で反応が良かったデモを核にして、各楽器をつけてより良くしていく、といった流れです。これはウェブ制作でも同じことが言えます。はじめから外注に違和感がある「ウェブを活用していきたいけど、よくわからないから外注をしていてすべて業者にまかせています」という方が多いですが、なんかこれに違和感があるんですよね。わからないものを外注して、その成果物を使いこなせるはずがないですし、ましてや良し悪しなんて判断できないです。外注する側もある程度の知識が必要です。その知識を得るのに、自分で作ってみるが手っ取り早いです。ウェブの仕組み化は自分で作るべき先程したバンドの楽曲作成を思い出して下さい。楽曲の核となるデモを自分で作成して、メンバー間で反応が良いものを本格的にオリジナル楽曲として作成していくという流れです。これと考え方は同じで、自分でウェブ集客を仕組み化して、集客出来るようになったら、より良くしていきたいから外注を利用する。これが正しい順番です。原則に従って仕組み化する事です。無料のコンテンツを用意(集客)その無料のコンテンツの案内ページを作成(集客)その案内ページに広告を使ってアクセスを集める(集客)無料のコンテンツと引き換えにアドレスを取得(集客)そのアドレスに順番にメールを送る(育成)メールの中で商品を案内する(販売)申し込みがある・なしに関わらず、その後もメールで情報提供(維持)といった流れです。簡易的に表現していますが、これが仕組み化です。私たちはこれを「導線設計」と読んでいます。そこからなんとか成約が取れて、これはいけるかもという確信が持てた状態で外注を活用するべきです。【結論】リテラシーがないと上手く活用できない上記のような一連の仕組み化が出来るようになるリテラシーがないと外注を思うように使いこなすことは難しいです。その仕組み化を知識として持っているよりも、実際に自分で手を動かすという事をやっておいた方がいいです。そこまでどうやって仕組み化するのか?これはウェブマーケティングについて情報発信している人のセミナーやワークショップに参加する実際にサービスを受けてウェブ集客の全体像を学ぶ積極的に情報収集をおっていくの、いずれかです。お金がかかることですが、正しく知識を身につけるなら、セミナー・ワークショップへの参加か実際にサービスを受ける事ですね。自分で作ってみる→外注がオススメ」について解説しました。最後にウェブマーケティングの実践は、とにかく継続が大事です。その継続するコツについては、以下の記事で解説しています。ブログ継続のコツは習慣化(ルーティーン化)して継続しようという話。ブログ記事についての解説ですが、ウェブ全般に当てはまります。ウェブは今後廃れることがないですので、正しい知識を身に付けて、継続していく事が大事ですね。・成果物を使いこなせない・外注しても反応があるかわからない・最終的に放置している人が多いウェブ集客の核と仕組みは自分で作成し、反応が良いものをより良くしていきたいから外注。上手くウェブを運営している人ほど、仕組みは自分で作ってますよ。konohayaChこの記事を書いた人このは屋スモールビジネス特化の学び舎スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。外注せずにランディングページを自作する方法など、ランディングページの攻略方法がわかるようになります。あなたの商売繁盛にご活用下さい。