イエイクラ会社概要イクラちゃんねるイクラQAスマホの不動産屋さん今すぐ売却予定がなくても大丈夫!「自分のお家はいくらぐらい?」「どこの不動産会社にお任せすればよいのか?」などのお悩みに宅建士の資格を持つスタッフが相談にのります。ご利用は匿名&無料です。誰にも相談できずに抱えている問題をご相談ください。3分SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINE家の売却を考えるとき、多くの人は不動産会社を比較します。売却に関わるほぼ全ての業務をしてくれるのは、基本的に1人の営業担当者です。そのため、営業担当者の見極めは、不動産会社を選ぶのと同じくらい重要なことだといえます。こちらでは、家の売却を任せる営業担当者の見極め方についてわかりやすく説明します。大手だから?ベテランだから安心?営業担当者はなにするの?営業担当者は、基本的に媒介契約書(ばいかいけいやくしょ:売却活動を正式にスタートするときに結ぶ契約書)の取り交わしから、売れたあとの家の引渡しまで、全ての業務を1人で担当します。・媒介契約とは?どの媒介契約が一番多いの?なぜ、その不動産会社に依頼したの?媒介契約とは?どの媒介契約が一番多いの?なぜ、その不動産会社に依頼したの?売却活動期間中にすることは、レインズや不動産ポータルサイト(SUUMOなど)への登録、販売図面の作成、問い合わせの対応、購入希望者の内見(ないけん)へ対応、価格の折衝、契約準備など、センスが問われることから雑用のようなこと、専門知識が必要なことまで多岐にわたります。・家を売るとき、不動産会社はどうやって買いたい人を集客しているの?家を売るとき、不動産会社はどうやって買いたい人を集客しているの?営業担当者に求められる素質は、大きく分けて次の2つです。専門性の高さ営業能力の高さこれらのことを瞬時に見極めるのは難しいですが、場合によっては売却期間中に担当者の変更をお願いすることもできます。次に営業担当者を見極めるときのポイントを挙げていきます。1営業担当者の資格をチェックまず、営業担当者の専門性の高さを見極めるため、その人の保有資格をチェックしましょう。担当者からもらう名刺には、必ず持っている資格が書いてあります。名称変更)は、不動産売買をする営業担当者が持っているべき資格ですが、担当者の保有率は100%ではないので必ず確認するようにしましょう。宅建士としての資格が必要になる局面は、主に不動産売買契約の重要事項説明のときだけなので、その他の業務は無資格でおこなっても法律的に違反ではありません。専門性の高さをもとめるなら、宅建士の有資格者に担当してもらいたいという売主も多いです。宅建士の資格の有無とともに、あなたの状況にあった資格を有しているかどうかも確認しましょう。買い替えのときにはローンアドバイザーやファイナンシャルプランナーの資格を持っている担当者だと、お金やローンの相談もできるので助かります。登場24時間以内にLINEでお家の価格がわかる匿名&無料で査定2営業担当者の営業能力をチェック続いて見極めたいのが、営業担当者の能力です。具体的には次の2つの点を見ることで、基本的な営業能力の高さを測ることができます。1.レスポンスの速さレスポンスの速さは、営業能力の高さに直結します。売主であるあなたの担当をするということは、営業担当者は買主になるかもしれない人の問い合わせ対応や内見(ないけん)の対応もするわけです。内見とは、実際に家の中身を見てもらうことです。次のように使い分けられています。内見:気になるお部屋を見に行くこと内覧:完成した新築物件を確認しにいくことこのときに買い手に対して次のような対応がとれれば、成約にいたる可能性は高まるといえます。メールを返す不在のときの問い合わせにはすぐに折り返す聞かれたことにはすぐ答える(わからないことをあいまいにせず「わからない」といって対応してくれる)買い手へのレスポンスが遅い人は、あなたからの質問や連絡に示す反応も遅いものです。普段から担当者の動きを気にしてみて、「これでは買い手を逃しかねないな」という対応力であれば、担当者の変更をお願いしてみましょう。実際に担当が決まる前には、必ずその人の実績を見せてもらうようにしましょう。このとき重要なのは、「○○円売り上げた」「最近○○円の家を売った」という数字ではなく、最近、実際に売却にいたった担当物件の販売図面を複数見せてもらうことです。販売図面を見てわかることは、次の2つです。販売能力の高さ販売図面をいくつか見るとわかりますが、作成効率を上げるため雛形でつくっているケースがほとんどです。そのため、だいたい作りが同じですので、あなたの物件を担当することになれば同じような販売図面ができあがるはずです。作成を外注しているケースもありますが、指示するのは担当者なので、販売図面を見ればその人のセンスや、物件の良さを理解し、相手に伝える能力の高さを測ることができます。物件の良いところが強調されているかひと目で情報が入ってくる構成になっているか写真は鮮明かなどに注目して見てみましょう。販売図面は、その物件の「顔」のようなものです。能力の高い担当者が作る販売図面は、買い手にいかに「見たい!」「買いたい!」と思わせるかを考えぬいて作りこまれています。間取り図がわかりにくいどこを強調したいのかわからない適当感が否めない逆にこのような図面を作る担当者は、販売能力そのものが低いことが考えられます。上げた」という数字だけでは、その担当者が売ってきたのが、マンションなのか土地、戸建てなのか、収益物件なのか居住用物件なのかわかりません。それが実際に成約にいたった販売図面を見ることで、その担当者が今までにどんな物件の売却に携わってきたのかがわかります。マンションと土地、戸建ての売却では、物件の調査方法や購入層が異なります。収益物件と居住用物件では、査定方法や買い手へのアプローチの方法も変わってきます。そのため、例えばあなたが売りたいのが「今まで家族で住んでいたマンション」であれば、居住用のマンションを多く売ってきた営業担当者に売却を任せるべきなのです。関わらず、どんな会社にもいろんな人がいます。前述してきたように、あなたの不動産を担当するのは、基本的に一人の営業担当者です。個々にノルマを抱えています。不動産の売買に関しては、知識の少ない消費者が大半です。その為、それをいいことに実際にいない買主をいると言ったり、案内をしてもいないのに案内したけどダメでした、価格を下げませんかと交渉したり、買取業者との付き合いから、業者を儲けさせようと無理矢理「買取」にもっていくように進める営業担当者も残念ながらいるのが現状です。これを見破ることは到底できません。これは、大手であっても例外ではありません。大手だから、ベテランの営業担当者だからといって安心できるとは言い切れないのです。実際あってはならないことですが、変に知識が多い分、こういったことを行う営業担当者も稀にいることは否定できません。それらを考えると、経験年数が少し浅くても必死になって担当してくれる営業担当者がいいですよね。不動産会社に任せるのではなく、その営業担当者に任せると言っても過言ではないのです。査定を依頼する場合は、複数社に依頼し、比較した上で「この人ならば信用できる」という営業担当者に是非あなたの大切な不動産を任せていただきたいです。これらは、あくまでも営業担当者を見極める一つの方法でしかありませんが、参考にしてみてはいかがでしょうか。入社し、国内リテール業務を経て、その後三井不動産リアルティ株式会社(三井のリハウス)にて不動産売買仲介を行う。けに不動産業界の見えにくくわかりづらい不透明な情報をわかりやすく発信している。JSHIホームインスペクター、2級FPなど。:売却基礎知識スマホ1つで、もっと気軽に家を売る相談をしましょう。一生に一度あるかの家の売却...相談したいけど、まだ売るか決まっていないのにいきなり不動産屋さんへ相談へ行くのはハードルが高いものです。「スマホの不動産屋さん」はそんな、あたらしい売却のかたちです。