斉藤徹(電通マーケティング・ソリューション局)Tweet社内の期待を背負い「シニア世代向け」と銘打った商品を投入するも、思ったほど販売数が伸びない―。シニア市場の難しさを物語る話は枚挙にいとまがない。失敗に陥ってしまうのか、シニア世代の実態に詳しい電通の斉藤徹氏が解説する。シニア市場を理解しないまま失敗している企業が多い2000年前後から企業によるシニア市場への取り組みが始まったが、成功事例が生まれる一方で、上手くいかないとあきらめた企業も多い。それらの企業の中には、シニアのことをよく理解しないままに事業を進め、失敗してしまった企業も多い。ここでは「シニア市場に対する誤解」という観点から、4つのポイントで整理した。シニア市場は巨大マーケットである人口のボリュームだけ見れば、3400万人(65歳以上)と巨大市場だが、その内実は一様ではない。65歳(昭和27年生)と85歳(昭和7年生)では、親子ほど年齢が離れており、世代意識や価値観も大きく異なる。年齢に伴う加齢変化やライフステージ変化によっても、消費ニーズ、購買意識は大きく異なる。それを一律に"シニア"とくくってしまうのは、あまりにも乱暴である。シニアの内実をきちんと理解した上で、どのタイプのシニアにアプローチするのかを考えることが重要だ。ターゲットと考える対象層のプロファイリングを試みるのも効果的だろう。ベーシックだが、両親や祖父母の気持ちになって考えてみるのも良いかもしれない。「アクティブ・シニア」をターゲットとして狙いたい、という声を聞く。確かにアクティブ・シニアは理想的ターゲットだが、実際にその数は多いわけではない。表層的なキーワードに踊らされないように留意する必要がある。シニアの多くは年を取った弱った人たちである時代変化とともに、若者市場やママ市場が変化していくように、シニア市場もゆっくりと変化している。(若者ほど急激ではなく)最も大きな変化は、団塊世代に代表される戦後生まれ高齢者比率が高まっていることだろう。2020年前後に戦後生まれ高齢者が、戦前・戦中生まれ高齢者の比率を越える。...あと65%この記事は有料会員限定です。購読お申込みで続きをお読みいただけます。シニア市場のリアルの記事一覧シニア世代を年齢と嗜好性でマッピング、可能性のある市場はどこにある?新川博己(インテージコンサルティング)現代のシニア市場は、どのようなセグメントに分けることができるのか。シニア市場におけるターゲティングの参考になる視座を、インテージコンサルティングでシニア向け市場の調査を担当する新川博己氏が解説する。フィットネスクラブがシニアから人気、セントラルスポーツの取り組みを追う現在、シニア世代に人気を集める商品・サービスは、どのようなニーズを捉えているのだろうか。市場でシェアを獲得していくためのポイントを探るため、シニアに人気のフィットネス業界を代表する企業の動向を分析する。現在、シニア世代に人気を集める商品・サービスは、どのようなニーズを捉えているのだろうか。市場でシェアを獲得していくためのポイントを探るため、シニアに人気の園芸・ガーデニング業界を代表する企業の動向を分析する。進化するコインランドリー、家事へのリテラシーが高いシニア世代を取り込む現在、シニア世代に人気を集める商品・サービスは、どのようなニーズを捉えているのだろうか。市場でシェアを獲得していくためのポイントを探るため、シニアに人気のコインランドリー業界を代表する企業の動向を分析する。ファンケルのシニア向け化粧品が好調、そのパッケージ・広告戦略とは?シニアをターゲットにした商品のパッケージや広告は、どのような点に配慮すればいいのだろうか。ファンケルが満を持して投入したシニア向け化粧品について、工夫のポイントを聞いた。見る特集・連載一覧をみる宣伝会議Topへ戻る無料で読める「本日の記事」をメールでお届けします。広告掲載のご案内お問合せよくある。