:2018/06/16絶対に外してはいけないマーケティングの3要素メルマガを配信しても、なかなかシナリオどおりに見込み客が動いてくれない。メールでマーケティングをしているなら、こんな悩みを抱えている人は多いのではないでしょうか。やってしまいがちな間違いは、セールスライティングのテクニックを駆使して、見込み客の感情を操ろうとしてしまうこと。いわゆる「煽りコピー」です。見込み客は、ますますあなたのメルマガを読まなくなり、配信を解除してしまうでしょう。こんなときには、原理原則に戻りましょう。基本に忠実に、正しいステップを1つひとつ踏んでいくことが大切です。「マーケティングには絶対不可欠の構成要素が3つある」と教えています。「マーケティングの3M」(成果の三角形)です。マーケットメディアメッセージこの3つに順番はつけられません。すべて同じように重要です。閉じた三角形であり、1つひとつがほかの2つに力を与えています。(『ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門』(ダイレクト出版)』)今回、原理原則の大切さを改めて教えてくれる素晴らしい記事を見つけました。「人の心を動かすメールマガジン」のプロ集団、株式会社グリーゼ代表の江島民子(えじまたみこ)氏が執筆した事例です。記事の中で、マーケッターが陥りがちな2つの間違いを指摘して、マーケティングの3Mが絶対不可欠であることをしっかりと教えてくれます。過去どんなにうまくいった「メッセージ」でも、マーケット(見込み客)が変われば、まったく効果がないこと「メディア」を1つに限定してはいけないことシナリオは、いつも見込み客の頭の中にある見込み客をシナリオどおりに動かすといっても、決して売り手の都合で動かすことではありません。シナリオは見込み客の頭の中にあります。見込み客は今、どんなことに困っていて、どんなことを求めているのでしょうか。私たちは、その解決のために何ができるのでしょうか。組み立てていくことが大切です。シナリオどおり進まないのかメルマガを読まない見込み客を動かす「調査結果発表メール」とはhttp://eczine.jp/article/detail/4395FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。製造業の営業マンとしてキャリアを築く中、お客様と絆をつくる自分の営業スタイルは、マーケティングそのものだと気付く。サラリーマンとして働きながら、セールスライティングを学びDRMを実践する事に没頭。営業マン兼社内セールスライター兼マーケターとして活躍。リストラの憂き目に会うが、身に付けたセールスライティングとマーケティングによって「三食もやし生活」の窮地を脱する。同時期に楠瀬健之パートナー養成会と出会い、自分の生き方を見つめ直す大きな転機に。後に晴れてパートナーとなり、現在は動画をメインに、楠瀬健之のメッセージを世の中に発信することに没頭中。