本日はマーケティングの話。市場シェアには目を配る必要があります。ラーメン屋があったとして、そのラーメン屋さんがある商圏を市場として、その範囲でシェアを考える。これも立派な市場シェアの考え方です。軍事目的であったものが、ビジネスに応用されている例は古来より沢山あります。その中でも有名なのがランチェスター戦略ですが、その中のシェアの理論は戦争の勝ち負けのルール「クープマンの目標値」の影響を大きく受けております。下記にその目標値別のカテゴリーを記載します。独占状態を継続しているのは飲食店業界でいうとマクドナルドです。現在はそれを脱却し、またそれに近いシェアを獲得しております。行政による縛りが生じてきます。間違いなく安定した事業展開が可能です。飲食店業界でいうと、すき家がこのシェア獲得をしております。牛丼シェアでいうと、すき家、吉野家、松屋が思い浮かびますが、すき家はこの3つの中で、このシェアを獲得することにより、リーダー企業となっております。他の2社も下げざるを得ないといった、ポジションにあるのがリーダー企業であり、イニシアチブを握っている状態とも言えます。※牛丼業界は一社が下げたらもう二社も下げるのが通例ですが・・・。基本的にはその業界のリーダー企業に分類されます。場合によっては、2位企業のケースもありますが、リーダー企業と分類される目標値が26.1%となります。これはカフェ業界でいうところのスターバックスです。スターバックスはカフェ業界におけるリーダー企業です。逆に言うと、スターバックスは業界へ常に強い影響力を持った状態となります。下位企業が模倣する、そのようなケースが生じることが多くなります。完全なリーダー企業が存在しない、もしくは下位企業同士が拮抗している競争状態であると言えます。この状態から一歩先に出るためには、19.3%のシェア獲得が目標値となります。これに近いのは清涼飲料水市場です。非常に拮抗した市場となっております。基本的にはその業界のリーダーにはなりません。顧客や競合からその存在を認知されるようになります。商品やアイディアの模倣をされることは少ないでしょう。爆発的なヒットを生み出せる可能性が高いのも特徴となります。競争の土台に乗っていると言えます。撤退も止むなしと言えます。当面の目標値になってきます。上記の各々の立場により、その市場での戦略は異なってきます。最適な戦略を取るための目安となる値になります。様々な方面での応用が可能です。大きく活用できると感じます。カラフルで派手なチラシを作れば集客できる、こんな簡単なものではありません。様々なノウハウが集約され、その努力が来客という結果に繋がります。これについては、クープマンの目標値が応用できます。ポイントとなるのは、19.3%の拮抗状態。他社より一歩先にと、その業界で目立つ存在になります。これはチラシを含めた販促物でも同じです。見た方の目を強く惹く存在となります。完全にそれのみを推したい場合には、73.9%を超えるような配置を意識するのもいいでしょう。利益率の向上が可能となります。上記にあげたクープマンの目標値は非常に参考とすべきものです。飲食店の売上や利益に大きく貢献するでしょう。個人的には販促物作成時には20%のラインを意識するようにしております。効果が大きく変わるのがマーケティングです。お試し頂ければと思います。税理士となった異色の経歴。東京都豊島区池袋にて税理士事務所を開業。コストをかけないで儲かる仕組みづくりを飲食店に提供。それにより、開業より順調に顧問先を増やしている。税理士試験の合格が目指せます。Reserved.Top。