自社に合った集客方法を持つべき自社に合った集客方法を持つべき自社に合った集客方法を持っていますか?弊社によくあるお問い合わせ。適当にInstagramとでも答えたら納得されるかもしれませんが、貴社が宣伝したい商品やサービス(価格)と、それを買ってくださるターゲット(見込顧客)によって、最適な手法が異なります。それこそInstagramに広告を出せば、どんな商品でも売れるのか?答えは、「NO」です。Instagramの利用者層が、若い方が中心だから、どんなに出稿しても、高齢者向けの商品なら売れにくい事は、容易に想像がつきます。リスティング広告(Yhaoo!やGoogleの検索結果に出す広告)の場合、1クリック、200円程度のキーワードもあれば、1クリック、3000円とか、もっと高いキーワードもあります。1回クリックするだけで、数千円なんて、普通に考えれば採算が合うわけない様に感じますが、1件受注すれば数千万円の仕事なら、それくらいの単価でも採算が合うビジネスもあります。広告やプロモーションの性質によって、相性の良いターゲット(見込顧客)は違うと言う点が考えられます。広告やプロモーション手法の中で、プッシュ型とプル型が有ります。大きく二つのパターンに別れるのです。プッシュ型は、受け取り側のニーズを気にせずに情報を発信するのですから、反響率でみると低いと予想されます。プル型は、情報を求めて取りに来るので、相対的に反響率や成約率は高いと考えられます。顕在化されたニーズを刈り取る広告やプロモーション手法と言えるでしょう。上記図の様にSNSやポスティング、新聞折込などは、潜在ニーズを喚起する広告やプロモーション手法とされ、日程やリーチする数量や頻度はクライアントサイドで決定する事が可能です。受け取る側が欲しがっているか否かは別ですが、こちらの都合でプロモーション出来ます。「今月中にもう少し売上を上げたい」など。一方で、インターネット検索連動型広告やホームページからのお問い合わせは、いつ問い合わせや購入が起こるかは分かりません。それは、消費者のニーズが顕在化した時に起こりますから、今日買って欲しいと思っても来週になるかもしれません。検索されているキーワードの検索回数は、毎月おおよそ何回検索されているか調査が可能です。逆にその回数によって、見込める売上も予測出来ますし、検索回数以上に売れることも考えづらいでしょう。検索回数に比例して、顕在化したニーズを持つ見込顧客が、自らホームページに訪れて商品を買いにきてくれます。考えますと、まずは自社に合った集客方法を見つける事も大切ですが、検索エンジンに表示される様に対策しておく事が重要です。テレビCM・ラジオCM・電話営業など、様々な広告やプロモーション手法がありますが、Facebookの投稿やInstagramの投稿、またEメールマーケティングやホームページからの集客(SEO対策が成功したら)は、情報を配信しても広告費は掛かりません。逆に労力はかかりますが、無料で配信できますので、やるべきです。FacebookやInstagram、Eメールマーケティングは、コンテンツを作り配信しないといけません。継続的に労力は掛かります。ホームページからの集客は、一度SEO対策に成功したら、顕在化したニーズを持った見込顧客が売ってくださいと言って、集まって来るのです。考えると、ホームページのSEO対策は、絶対に基本の施策としてやるべきです。いずれにしても初期に費用は掛かりますが、将来的なことを考えると、SEO対策は基本の施策としてやるべきです。SEO対策が成功すると、お客様が自ら貴社に問い合わせをし、商品の購入やサービスを受けていくのです。大げさに言うと、自動的に売上が上がり検索ニーズが有る限り儲かり続ける仕組みになるのです。SEO対策に関するご相談は、下記のフォームよりお申し込みください。SEO対策に関するご相談は、こちらから※印は入力必須項目ですので、必ずご記入下さい。