スキーム改善」を行っております。このたび、50音順にメルマガを配信する『50音メルマガ』を始めることにしましたので、ご関心ある方はこちらからご登録してみてください。→https://goo.gl/dfmBp1この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。以前、『財界』というビジネス情報誌にインタビュー記事が掲載された時にも書きましたが、Off-JTに苦手意識があります。ちなみにOff-JTとは『研修』のことでOJTとは『実地訓練』という意味です。いうのも、ご支援先の営業社員10名に対して、営業研修を実施したことがありまして体系だった理論研修は初めてだったようでみなさん、真剣に参加して頂きアンケートの結果もとても良かったのですが全く行動変容が起きなかったのです。1週間も経つと、もうほとんどの方が研修の内容を忘れているような状態でして(汗)結果、行動が変わらなかったので結果も変わることがなく意気消沈したことがありました。これではよくないと『実地訓練』をしよう思い、その会社の名刺も作ってもらってから実際の営業活動に同行するようにしました。商材特性と顧客特性からどうしても飛び込み営業スタイルを取らざるを得ないため歩く量が半端なく、1日2万歩を計測したこともありました。やってみてからわかりましたがこれが結構、効果があるのです!・先ず、現場ですぐに良かった点や改善点を指摘できるので具体的であること。・個人毎の性格やキャラクターに沿ったアドバイスができること。・営業先のお客様の生の声が聞けること。・ご支援先社員と苦楽と共にしている感覚があるので、仕事やプライベートの相談事をたくさんしてくれるようになったこと。・社員の現場でのパフォーマンスを社長が把握できるようになったこと。・現場にいるからこそわかる改善ポイントが多々見えてくること。・そして、何よりも社員が成長していることが実感できること!などなど、数をあげればきりがないほどメリットが多いです。(あっ、ちょっとしたダイエットにもなりますかね(笑))『踊る大捜査線』ではありませんが、まさに「事件は会議室で起きてるんじゃない!現場で起きてるんだ!」という感覚ですね。1人1人に貼りついているため会社として業績をあげるのに多少、時間がかかってしまいましたがそれでも、一過性ではない営業の地力がついたので、仮に私が離れても成果は上げ続けられると思ってます。私が好きなので紹介いたします。社内の人に挨拶する価値...2016-05-03上司・経営者に対して不信感、不安感は何故産まれるのか。【プロジェクト・アリストテレス】の肝である『心理的安全性』が根付いた企業を増やしていくことを使命としております。月別アーカイブ参加グループ属性はてなブログをはじめよう!litheさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。