年商1億円超えネットショップの売上データを大公開2018年06月28日EC・通販・ネットショップ統計データ会員登録するferret編集部:2014年12月24日に公開された記事を再編集しています。弊社ベーシックで運営する「デザインスマホケースのネットショップphocase(フォケース)」の売上やアクセス数までサイトデータを赤裸々に公開します。ネットショップ運営者だけでなく、ホームページ運営者にとって有益な情報となるよう下記に記載します。【訂正】文中に問題のある画像を掲載しておりましたので削除いたしました。ご指摘いただきありがとうございました。「なぜ、普段使いできるオシャレなケースがないの?」から始まっています。当時のスマホアクセサリー市場は約700億円(内半数がケース)の今後期待の市場だったにも関わらず、世に出ている商品のほとんどが画一的なデザインやキャラクターものか、高価なブランド物ばかりでした。結果、似たようなスマホケースばかりという状態でした。当時のAndroidに至っては、まだ普及しておらず関連アイテムもごく限られたものしかありませんでした。そこで、徹底的にリサーチを行い「誰の・なにを・どのように」を課題解決すべく、提供するかをコンセプトとして落とし込み、以下3つのニーズを満たす商品を提供していく事に決めました。生データを公開10月度のphocase月間売上と販売個数となります。この月は注目のiphone6が発売されたこともあり、前月と比べても売上・売上個数共に約120%増になりました。※採用ページの画像を参照デバイス別に購入割合を9月との対比をしたところ、iphone利用者の購入数が約10%増したため、iphone6発売の影響がうかがえます。集客チャネルは自然検索がダントツ10月度の集客チャネル比率を見ると一目瞭然ですが、自然検索がダントツの1位(全体の6割を占める)です。実は、ここに至るまでの主な集客手段はリスティング広告中心でした。以下がphocase公開から10月までのアクセス推移です。公開当初から、リスティング広告(オレンジ、パープルの線)を中心にプロモーションを行っていたため、8割ほどの流入元が広告からとなっています。2013年10月から自然検索からの流入を増やす目的で、スマホケースに関連するコンテンツ毎月100記事追加を開始。徐々に流入が増えはじめ、半年後の2014年4月頃にはリスティング広告中心の集客からSEO中心への集客にシフトチェンジ成功。これにより、これまで売上の30%を広告費にかけていましたが、1/3まで削減することに成功。(ちなみに、現在はリスティング広告は完全に停止してます。2014年9月が突出していることが良く分かります。経路別でのCV数割合ですが、流入経路と同様にCV割合に関しても、自然検索がダントツの高さで全体の6割という結果です。以下の記事にも記載されているようにニーズのあるキーワードを調査、分析してコンテンツに反映した結果がみてとれます。コンテンツ追加で対策キーワードからの流入数が2.4倍になったSEO事例https://ferret-plus.com/85売れてる商品TOP1010月の売れてる商品トップ10を算出しました。人気商品を並べてみてみると、カラフルで派手なデザインが人気なのが分かります。他者と被らないデザイン性がユーザーのニーズにあるようです。曜日別CV割合10月のCV数を曜日別に割合を出しました。週末の日曜日から月曜日にかけて盛り上がりをみせ、火曜日に少しへこみますが再び水曜日から緩やかに伸びていく傾向がありました。週末に高まった購入意欲が落ち着きを見せるタイミングが、ちょうど火曜日なのかもしれません。続いて、10月のCV数を購入時間別に割合です。朝の8時から緩やかに盛り上がりつつ、夜にかけて伸びていき、ピークは22時となっています。仕事が終わって帰宅後の時間帯に購入するユーザーが多い傾向にあります。まとめいかがでしたでしょうか?今後もphocaseの月別データに関しては、Ferretにて公開していく予定です。phocaseではWebディレクターを募集中です。このサービスに興味ある方は、下記URLに詳細を記載しておりますのでご覧ください。phocaseの採用ページこの事例のもとになったカリキュラムはこちらWeb戦略カリキュラムWebマーケティングを実践するうえで、まずは押さえておくべきWeb戦略の基礎カリキュラムです。Web戦略の基礎は、様々なプロモーション手法やマーケティング活動の基本と言える考え方なので必ず押さえましょう。ページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。OSとはスマートフォン用に開発された基本ソフト(OS)の一種です。米国Google社が中心となり開発されました。詳しく見るコンセプトコンセプトとは、作品やサービスなどに一貫して貫かれている考え方をいいます。デザインと機能がバラバラだったり、使い勝手がちぐはぐだったりすると「コンセプトが一貫してないね」などと酷評されてしまいます。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るデバイスデバイスとは「特定の機能を持つ道具」を表す語で、転じてパソコンを構成するさまざまな機器や装置、パーツを指すようになりました。基本的に、コンピューターの内部装置や周辺機器などは、すべて「デバイス」と呼ばれます。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るリスティング広告リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果ページに、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告を、有料で表示するサービスのことです。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。詳しく見るコンテンツコンテンツ(content)とは、日本語に直訳すると「中身」のことです。インターネットでは、ホームページ内の文章や画像、動画や音声などを指します。ホームページがメディアとして重要視されている現在、その内容やクオリティは非常に重要だと言えるでしょう。CD-ROMなどのディスクメディアに記録する内容をコンテンツと呼んでいました。流入数とは、検索結果の一覧から、もしくは検索連動型広告からなど、特定のリンクを通してホームページにアクセスされた数のことを流入数と言います。流入数が多いとそれだけホームページの内容が多くの人の目に触れているということなので、運営者は流入数が増えるようにマーケティングします。Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。Locator」の略称です。情報がどこにあるのかを示すインターネット上の住所のようなものだと考えるとわかりやすいでしょう。各ページのURLは、インターネットブラウザの上部に文字列として表示されています。いう名称がついていますが、実際には日本でもURLという語が使われています。詳しく見るEC・通販・ネットショップ統計データ会員登録するおすすめ記事ADマーケティングオートメーション(MA)「Pardotユーザー会」参加者が、Pardot創業者と語る。参加者同士の“深い”つながりから生まれる価値とはマーケティングオートメーション(MA)ADマーケティングオートメーション(MA)「Pardotユーザー会」運営リーダーが語る。国内最大級のMAユーザー会を維持・拡大する秘訣とはマーケティングオートメーション(MA)ADSEO(検索エンジン最適化)記事を作っているのにサイト流入が足踏み・・・・・・。そんな状況を打開する「正しい努力」の仕方SEO(検索エンジン最適化)BtoBマーケティングのノウハウ資料をダウンロード!基礎から4ステップで実践まで!BtoBマーケティング実践ガイド(無料)BtoBマーケティング実践ガイドは、BtoB事業のマーケティングのノウハウを網羅的かつ体系的にまとめたものです。基礎から応用まで4つのステップでマーケティングが実践できるBtoBマーケターの永久保存版です。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。株式会社ベーシック【求人】サービス価値を高め市場を創造。翼Webサイト制作会社、SEOコンサルタント、ferret編集部を経て2016年9月に福島県にUターン。現在はフリーランスとして、メディアを運営しつつ企業のメディア運用支援やWeb制作事業などを行う。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ADWebサイト制作でよくある失敗例5選。PIECE』を超える異例の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