集客と契約Profileハウスメーカーと工務店の違いを生かす178月2015こんにちは!自然素材を活用して地域No1を目指す工務店応援ブログを運営しているアトピッコハウス(株)、自然素材のパイオニア後藤坂です。工務店は、ハウスメーカーの真似をすべきじゃないといっても、工務店がハウスメーカーから学んだほうがいいこともある。「機能」から言うと、「ハウスメーカー」と変わらない。自分達は、地域密着の小さなハウスメーカーです。小さなハウスメーカーと名乗ろうと考える工務店は皆無に等しい。工務店をハウスメーカーだとは思っていない。工務店も、家を作る会社とは認識されていない。自分達は、「地域密着の小さなハウスメーカー」だと、名乗ってしまえばいいし、そう説明してしまえばいいと思うのです。格好いい営業マンもいないし、タレントを使った宣伝広告もしていない。それは、お金がないからです。「それらの費用」は、いったい誰が負担しているのかというと、まぎれもなく、家を建てるお客様ということになる。展示場も、パンフレットも、研究所もない。格好いい営業マンもいないし、タレントを使った宣伝広告もしていない。家を作ること以外の余計なことにお金を使っていない訳です。同じ仕様なら、工務店の方が安く作れると思います。宣伝広告費や、豪華な展示場やパンフレットの費用をまかなえるほどではない筈です。家そのもの以外の別の費用が掛かることはやむを得ないのです。情報発信したらいいと思う。会社の体制を整えたいと思う。家そのもの以外に、余計な費用を使っていなくて、しっかりとした家を作っていることをキチンとアピールしたい。ハウスメーカーの良い点も取り入れる必要はありますが、それ以前に、自分達が「なにもの」であるかを知ってもらわないとならないし、そのための情報発信が不可欠だと思います。クロス・畳などオリジナルの自然素材内装材を、製造販売する会社です。当社の建材で差別化したいとお考えの方は、資料をご請求ください。「売り込まなくても、買って頂ける」会社になりました。彼らも「売り込まなくても、契約を頂ける」ようになりました。今は、そのノウハウを工務店セミナーで公開しています。興味のある方、「工務店Web集客自動化セミナー」にお越しください。