買ったあとの未来を想像してもらう。作文・論文アドバイザーの藤本研一です。今回は不動産業を営む会社様よりご依頼を受けました。「サービス」「商品」の先にあるものについてのお話です。「家や住まいを紹介する」のが仕事ではありません。紹介するだけならネットで調べた最安値のところに皆さん決めてしまいます。「住む物件を決めた先」にあるものを提示できるかどうかがポイントです。安さだけではなく間取りや設備も大事ですね。介護する家族がいる場合は手すりやエレベーターの有無も重要なポイントです。家の設備だけではありません。駅からの距離や周囲にある施設も重要です。苦労するかもしれません。不動産にとって大事なのはこういった住まいに関係する情報だけではないはずです。住んだ「あと」の気持ちです。・・・こうなると気持ちは沈みます。・・・となるとどうでしょうか?うれしいですよね。今回の講座ではお仕事に合わせた事例での演習も行ないました。・・・となるなら、ちょっと高くても住みたくなりますよね。買ったあとの未来を想像してもらう。方法をお伝えしました。この未来が楽しいものであればあるほど、お客様は喜んで買ってくれます。その最たる例はウェディングプランナーの仕事です。ウェディングプランナーは「やったら楽しそうなこと」を沢山提案してきます。・・・お金のかかる提案を実にたくさん、ウェディング・プランナーはしてきます。私と妻との結婚式のときも、これを実感しました。その度に断るのが大変でした。喜んでもらえそう・・・。心の奥で必死に戦っていたのです。してしまうと、イヤでもお金を使ってしまうのです。「もう、こうなったら徹底的にサービスを入れる!」とネジが外れてしまいます。ウェディングプランナーさんの言うまま、です。気づけば200万円以上の請求が来てしまうのです・・・。それくらい、ワクワクする想像をしてしまうとお客は断れなくなるわけです。する未来が、ある商品を買うだけで手に入る。買ってしまいませんか?お店では、お客様にそういう想像をしてもらう質問をすることが大事なのです。今日はそんなお話でした。文末に示すサイトでは、3月以降の講座日程も載せております。少人数(10名以下)で、きめ細かく見れるのがこの講座です。一度、ご興味のある方はお問い合わせくださいませ。詳細・お問い合わせはこちらからどうぞ。http://nomad-edu.main.jp/www.school-edu.net/houjinTweet講座・イベントFOLLOWfacebookツイートシェアはてブ送るPocket「文章、ぜんぜん書けない...」「もっと書く力をアップしたい!」そんなあなたにオススメするのが、【フジモトのカクロン】メルマガです。文章アドバイザー・藤本研一が365日毎日【無料】で朝8:00にお届けします!☆登録後、なぜかメールが届かない場合はこちらをご確認ください。メールが届かない場合はじめての方はこちらもご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。わが子が卒業式を迎えた感動。表現すれば読み手に伝わる?『プリズン・ブック・クラブ』を読んで、読書会の楽しさにいま一度気付いた。RECOMMEND作文の書き方2017.09.19よくわからない「ブロックチェーン」に「フィンテック」。-帯広で高校教員を勤め、独立。年120本以上の講義を担当。社会人を対象に「文章が変われば人生が変わる!」を合言葉に、研修・添削を実施中である。2018年6月末に初の著書『ブログで人生大逆転!』出版。活動実績(メディア掲載/講座・イベント)☆お問い合わせ・アクセスはこちら。不安なときは「十年一剣を磨く」精神を思い出そう。そこから道がひらけてくる。色んな人に会いに行く努力を。〜ショック!コロナウイルスで仕事が「キャンセル」〜2020.02.20速読もいいけど、熟読(じゅくどく)もね!たまにはペンを片手に本を読む!それが国語力向上に役立つ!2020.02.19情報はお金と違う。シェアするほど増えていく!じゃんじゃんアウトプットをしよう!2020.02.18自分の「これから」に迷った時に考えるべき質問。好評配信中!北海道179市町村紹介動画シリーズ書籍『ブログで人生大逆転』出版しました!地方で起業・独立するための裏ワザを、フジモトの経験をもとにお伝えします!起業したい方へのプレゼントにも最適です。このサイトの使用を継続することで、その使用に同意したとみなされます。コントロール方法を含む詳細についてはこちらをご覧ください。不安なときは「十年一剣を磨く」精神を思い出そう。そこから道がひらけてくる。Reserved.SNSでシェアCLOSE。