~事前準備編~思うように成果が出せないとお悩みの営業パーソン必見。商談でいい結果を出すためにやっておくべき事前準備のポイントを解説します。営業活動をする上で一番大切とも言われる商談前の準備。実際の商談で失敗しないためにどんなことに気をつけたらいいのかがわかります。失敗経験から学ぶこの授業で学べること:人を惹きつける、信用を勝ち取るために重要なポイントがわかる正しいプレゼンの事前準備のステップがわかる記憶に残るプレゼンを作るコツがわかるこの授業の概要ランドセルメーカーの営業として日本のみならず中国でも結果を出した北先生ですが、すべてが順風満帆というわけではありませんでした。失敗もしましたが、そこから多くの学びがあったとのことです。この授業では、北先生が失敗経験から学んだ、営業のコツについて学べます。商談の9割は事前準備で決まる、とも言われます。この授業では、商談に臨む前に必要な準備と心構えについて学べます。自社の製品をただ紹介するだけではなく、業界情報や先方の会社情報などを知ることで、よりお客様のご要望に沿った提案ができるようになります。一つ言えることは「相手の幸せ」のためであるということです。実はそれ以上の意味を持っています。この授業では、商談で成功するためにどのような事前ヒアリングが重要であるかを学びます。相手とのコミュニケーションを円滑にする必要があります。この授業では、コミュニケーションを通じて、お互いの関係性を高めるための方法について学びます。商談で使用する提案書ですが、ただ作ればいいというわけではありません。自分の提案を、相手にとってわかりやすく、魅力的に見せるためにおさえておきたいポイントがあります。この授業では、北先生の経験を踏まえた提案書作成方法を学ぶことができます。人にはそれぞれの価値観が存在します。得られる反応は人それぞれ異なるものです。この授業では、人の価値観を3つのパターンに分け、それぞれに当てはまる特徴を学ぶことができます。ここで学んだ特性を生かした提案ができるようにしましょう。人の価値観は3つのパターンに大別されます。この授業では、3つのパターンの価値観に応じた提案方法について学ぶことができます。相手に合わせた提案を行うことで、ビジネスの成功率を上げましょう。実際の商談に臨む前に、ロープレで練習される方も多いでしょう。この動画では、実際の商談を想定して相手の心を掴むまでの流れを学びます。どのようなことに気を付けるのか、相手の心をつかむネタを見つけ出すポイントなどを解説します。行動の質を高めるためにはさらなる学びが必要となります。自らの行動に定着させるためのポイントを学ぶことができます。WordPress.。