■望む結果を出す営業担当者になるためには、キャリアの長さを自負するより、必要なスキルの習得が肝心です。実戦的に使える「IFDOC法」による質問力をわかりやすく紹介しています。対比しながらドラマ仕立てで解説します。■キャリアを活かして結果を出したい、中堅クラスの営業担当者の「気づき」教材としても最適です。存亡を賭けて、企業は「使える」営業担当者の取捨選択に入りつつあります。これからの営業担当者は、自社が自分に対してかけている費用と、自分の上げている売り上げ・利益の結果、つまり自分に関する費用対効果を常に意識して営業活動をすることが求められています。費用対効果に見合う人材であることをアピールするためにも、営業担当者は自分自身の営業スキルのレベルを等身大に分析し、必要なスキルの習得に努めなければなりません。本DVDは、取引先から必要な情報を引き出しつつ、商談プロセスを有利に運び、結果に結びつけるための「質問力」を、IFDOC法で解説します。「口では立派なことを言うのに結果に結びつかない」といった、ベテラン・中堅営業担当者の営業力強化のヒントを、「質問」をキーワードに提示します。※本DVDはVHS版刊行時の第1巻と第2巻の内容を収録しています。