ご紹介よくあるご質問お問い合わせ個人情報保護についてお問い合わせDM発送代行サービスは、ダイレクトメールの印刷から封入作業、DM発送代行業務まで安い・短納期(最短翌日発送)の「武蔵野コーポレーション(東京)」におまかせください。ダイレクトメール、メール便、ゆうメール、クロネコDM便など「発送のみ」「小ロット」でもお見積もりいたします。お気軽にお問い合わせください。誰も買ってくれなくなるのではないかと不安で、なかなか値上げできず、お客さんの数を増やすために、いつも新規の営業や集客で忙しくしている。そんな悩みを抱えている方はとても多いのではないでしょうか。私も価格設定をどうするか決断するのに大変な苦労をしています。安易に価格設定するのはリスクがとても大きいのです。営業をラクにできるようになる「商品・サービス」の考え方と価格設定の方法についてお伝えします。具体的な方法の前に、お伝えしたいことがあります。それは、価格が引き起こす人間の脳の仕組みについてです。人間は単に価格が高いか安いかではなく、その商品・サービスに対して、その価格が適正かどうかを考えます。自動販売機に100円を入れて何も出てこなければ頭にくるかもしれません。自動販売機に支払って何も出てこないと、それがたった100円だったとしても損をしたと思ってしまう。適正ではないのかの判断は商品・サービスの種類によって異なるわけです。見合っているかどうかを簡単には判断できないからです。その価格を適正だと見なしてもらうために、あなたが販売するセットになった商品・サービスが他の商品・サービスよりも高いなら、それが上質な商品・サービスである理由を時間をかけてよく説明する必要はあります。定額料金を設定するインターネットプロバイダーのAOLが料金制度を時間単位から月単位(定額制)へ切り替えたらAOLの加入者が急増したという事はご存知でしょうか?人間は1回1回の消費で価格が上がっていく様子にストレスを感じるのです。割高な価格でも支払うのです。価格をハッキリ見せるアメリカの某大学がある実験をしました。それはレストランのメニュー表示を3パターン用意して、どれが一番選ばれやすいかという実験です。価格を数字のみ(ドル記号や小数点はなし)で示したメニューを見たお客さんが他の2つのメニューを見たお客さんよりもかなり多くの金額を支払っていることが分かったのです。魅力的なオファーになります。こんな事例があります。<アップルの価格戦略>アップル社が初代iPhoneを発表したときの価格帯は499ドルから599ドルでした。売上を促進させることに成功しました。人間は支払にストレスを感じるようになり、その商品サービスを購入する可能性が低くなりますが、その一方である商品サービスに対して多く支払っているほど、その商品に満足しています。高価なものが満足感を押し上げるのです。キリのいい数字は入れないキリのいい数字は正確さに欠けることをほのめかしてしまうので、キリのいいおおよその数字は避けたほうがいいのです。400,000ではなく398,000など。おとりの商品を用意するイチ押し商品(本命商品)を販売しやすくするためにグレードが少し低い商品を用意してみましょう。魅力に欠けるオファーを紛れ込ませることで、お客さんに不利益を生じさせることなく、より好ましいオファーの成約へと導くことができます。二番手商品を売り込むイチ押し商品(本命商品)よりも高価格の商品サービスを設計すことで、それまで最も高価だったイチ押し商品(本命商品)が極端に高くもなく低くもない状態になり販売しやすくなります。実はそれ逆効果なんです。選択肢が多すぎると、お客さんが購入する確率は減ってしまいます。これは選択をおこなうと頭が疲れて、その後の意思決定力が落ちてしまうからです。選択肢はむやみに増やさないほうがよいのです。TOPHOME初めての方へお問い合わせTEL。