成功させるためのチェック項目について解説します。おすすめの仲介会社も併せてご紹介しています。成功させるためのチェック項目について述べる前に、まずはマンション管理会社の業務内容・ビル管理会社との違い・事業譲渡と事業売却の意味について解説します。マンション管理会社とはマンション管理会社とは、マンションオーナーや管理組合に代わって、賃貸管理や物件管理を行う会社を指します。マンション管理会社が行う業務には、主に以下の4つがあります。保守・点検を行う設備管理業務ビル管理会社との違いマンション管理会社は主に住居用施設の管理を行いますが、ビル管理会社は主に商用施設の管理を行います。マンション管理とビル管理は業務内容が似ていることから、マンション管理業とビル管理業を両方行なっている企業もあります。事業譲渡とは事業譲渡と事業売却は、事業を第三者へ引き継ぐという意味で、同じように使われることも多い用語です。M&A手法における分類での事業譲渡とは、事業の一部または全部を個別に売買する取引手法を言います。事業譲渡は、譲渡規模が大きくなるほど手続きが煩雑で税金が高くなるので、小規模の事業を譲渡する際や、株式を持たない個人事業主などがよく用いる手法です。よる売却などのM&A手法で事業を譲渡することをいいます。同じ事業売却でも、用いる手法によって特徴やメリット・デメリットは大きく異なります。前述したように、事業売却と事業譲渡は事業を第三者へ譲渡するという意味で、同じように用いられることもあります。以下のような流れで進みます。行うことは、非常に困難です。選定を行う必要があります。仲介契約をする場合、マンション管理に関する情報が流出したり仲介以外の用途でマンション管理会社の情報を利用したりしないよう、秘密保持契約を締結締結します。秘密保持契約を交わしたら絶対に情報が漏れないという確証はないので、信頼性の高い仲介会社などに依頼することも重要です。決まっていない場合は、仲介会社などに探してもらいながら選定します。見つかるとは限りません。マンション管理業界を含む不動産業界に強い・行動が早いなど、自社に合った強みを持つ専門家を選ぶことが重要です。決まり、トップ面談などを終えて基本的な条件交渉を終えたら、基本合意書を締結します。基本合意書は、最終契約書とは異なり、法的拘束力を持つ項目と現時点の合意内容を記載するのが一般的です。その後の手続き過程で変わる可能性もあります。買収の意思があることを伝えるための書面です。優先的に交渉を行うことができます。意向表明書は法令で定められた手続きではなく法的拘束力もないため、意向表明書を提出しないケースもあります。4デューデリジェンスの実施デューデリジェンスとは、相手企業の企業価値査定や法律に関わる資産について行う調査を言います。デューデリジェンスは、M&Aの中でも非常に重要な要素であり、デューデリジェンスの的確さがM&A後の成功を左右します。相手企業が的確なデューデリジェンスを行えるよう、必要十分な資料を提供しなければなりません。5最終契約書の締結デューデリジェンスの結果などを踏まえて、最終的な条件に同意が得られたら、最終契約書を締結します。実際には、最終契約書という書面があるわけではなく、事業譲渡であれば事業譲渡契約書というように、M&A方法の名称が付けられます。6クロージング必要な手続きをすべて終え、効力発生日を迎えたらクロージングとなります。とって重要な工程です。以下のような場合に行われます。小規模なため品質重視のサービス転換が難しい1業者数が多く競争が激しいマンション管理業やビル管理業は小規模の業者数が多く、非常に競争が激しい業界でもあります。選択するケースが見られます。2後継者問題の解決マンション管理会社でも経営者の高齢化が進んでいますが、子どもが後を継がないケースが増えていることから、後継者不在によってマンション管理会社の継続が難しくなっています。行うケースがあります。3小規模なため品質重視のサービス転換が難しい近年のマンション管理会社やビル管理会社は、より質の高いサービスを求められるようになっています。人件費の高騰や値下げ圧力もあって、小規模のマンション管理会社はサービスに付加価値を乗せる余裕がないのが現状です。する際は、以下6つのチェック項目を確認しながら進めていくようにしましょう。検討していることを伝えるタイミングには注意が必要です。タイミングを見誤ると、マンション管理の契約解除や離職につながることもあります。説明タイミングと説明内容をM&Aの専門家とよく検討し、実行することが重要です。2過去の業績や管理マンション数などはまとまっているか?小規模のマンション管理会社では、自社に関する書類が整理されていないことも少なくありません。資料を基に分析・判断するため、自社のマンション管理情報をまとめておくことで、買収側に対する信頼性が上がります。3営業力や営業の教育などは適切に行われているか?買収側にとって、マンション管理の人材獲得は、M&Aの重要な目的の1つともいえます。従業員を育成していると、M&Aでは大きな強みとなります。戦力となる有資格者の有無も、買収時の判断材料のひとつになります。近年は、マンション管理会社にも幅広いニーズへの対応が求められるので、1人でさまざまな業務をこなせる有資格者がいると重宝されます。したいと思っても、市場動向のタイミングと合わなければ、なかなか買い手がつかないことがあります。自社に合ったM&A手法を用いなければ、必要以上に資金や時間がかかってしまうこともあります。最良の手法・タイミングでM&Aを行うためにも、検討段階で専門家に相談しながら丁寧に準備を行うことが重要です。6M&Aの専門家に相談しているか?経験豊富なM&Aの専門家は、上記のようなチェック項目を適切に判断しサポートを行うため、M&Aをスムーズに進めることができます。M&Aの専門家に相談することで、さまざまな不安を解消し、M&Aの成功率を上げることが可能です。