職場特集12019/06/15短期継続融資に不安を持つ企業からのこんな質問にどう回答するか【1】ミドルリスク先への対応&短期継続融資に強くなる!(28)著者近代セールスフォロー(画像=patchii/Shutterstock.com)短期継続融資の活用を勧めた際に、経営者からよく聞かれる質問への回答方法を解説する。貸しはがしをするんじゃない?どんなビジネスにも100%はあり得ない。「絶対に○○してくれる?」という質問を、その場の感情ではなく取引上の約束(契約)として求めてくる経営者は、ビジネスマンとして失格だ。このような質問に対して金融機関の担当者は、「多少の変動はあれ、現状のビジネスが継続されているならば、融資を継続することを前提としています」と回答することが適切だ。各回転期間および月商等)が一定である場合には、貸し手(金融機関)の都合で返済を迫ったり、期間を短縮したりするようなことはしない――という意味だ。ここには、企業と金融機関の、相互の信頼関係が存在しているといってよい。