見込み客や読み手には4段階の意識レベルがある。したいと思っているなら、このサイトはとても役に立ちます。あなたの問題や悩みが解決できるからです。見込み客や読み手には4段階の意識レベルがある。2011年4月25日リサーチ見込み客や読み手は、4つの意識レベルを抱えています。これを理解せずにセールスレターを書いてもほとんど効果は出ません。見込み客が抱えている問題に対する意識レベルをしっかりとリサーチし、セールスステップを組み立て、セールスレターを書いてください。頭文字をとってO・A・T・H(オース)と言います。ステージ1O:obliviousっていう風に英語で書きますが要するに「無知」ってことです。問題の所在とか問題そのものを認識していない見込み客のことです。本人は気づいていないそんな状態す。保険とか葬式などのビジネスが典型的です。何かあった時に初めて問題を意識します。ニーズ・ウォンツも持っていない。多くの時間とお金が必要です。ステージ2A:apatheticって言いますが、「無関心」ってことです。問題はわかっているが「無関心」ってことです。「オレ、太ってるな」っと思っていても、ミスタードーナッツ食べている、焼肉も食べている状態です。後回しにしている状態、問題を解決する情熱があんまりない状態。ステージ3T:thinking「考えている」って段階です。「認識している」って段階、問題をしっかりわかっている状態です。ヤバイな、これは問題だなって思って解決策を探しているような状態thinkingしている状態です。「どうやったら○○を解決できるのだろう?」そうやって一生懸命、考えている状態。ステージ4H:hurting。