サービスTweetこんばんは、山崎です。最近、ダイエットを始めました。5月中旬~8月中旬までで、17.5kgの減量を目標としています。高付加価値サービスが売りやすいですね。普通、治療家は施術を売ります。施術ではなく価値や成果を売っています。高単価サービスでも需要があるということです。整体院をオープン予定の方のコンサルティングを行っていました。メニューは、頭蓋骨療法とのこと。「それだと患者さんは反応できない」というようにハッキリとお伝えしました。「頭蓋骨療法をやってほしい」という患者さんは、おそらく世の中にほとんどいないはずです。頭蓋骨療法という手段を用いているだけ。世の中の一般人は芯伝整体を知りません。苦しい経営状況から抜け出せると思います。成果を出せるように真摯に向き合うこと。次に、成果を出すための、メニュー(付加価値)にするかを考えます。成果が出るまでに必要な期間を決めます。成果が出たお客様の声を院内に掲載します。HP内や院内ニュースレター、LINE@などに載せるのもアリだと思います。最初の1)成果を出す方向性を決めるここを決められない方が多いと思うので、1)の決断から始めてくださいね。参考になれば嬉しいです。