氏はまさにそういうスタートアップを始めた。弊社は購入に際してのエクスペリエンスが、オフラインよりもオンラインの方が優れている分野を見ています。インドネシア文化の中では特にそうですが、もっともそういう分野であるのはセクシャルウェルネス商品です。Partners(当時)から非公開額のシード資金を調達した。非公開額の調達も行った。2人の共同創業者は同社が「ここ数ヶ月間」利益を上げているとし、キャッシュフローはニュートラルであるとしている。サイトには1ヶ月に50万人前後の訪問者がある。いったブランドを携えてコンドームやローションの販売を始めた。これらのブランドは同プラットフォームにおいてもっとも人気の商品であり続けているが、同社はずっと商品の幅を広げてもいる。家庭用検査キット、ランジェリー、生理用品、そしてハネムーンのパック旅行といったものまで提供している。人気があり比較的新しい他のカテゴリは、精力や妊活系のサプリだ。このカテゴリの顧客は年齢が高めの傾向があり、若い顧客は一般的にコンドームを求めるが、同社のチームは長期的な視野を持っている。若いお客様が年を取られたら、弊社はサプリのカテゴリでそういったお客様を獲得します。弊社は信頼できるブランドを築き上げようとしているのです。これは化粧品が詰まったコスメボックスと似たコンセプトの商品で、パーソナライズされたテーマに合わせた詰め合わせとなっている。チョコレートバーが入っている。顧客は、理由は明白だが、プライバシーを重視している。同社はそのニーズに取り組むためのプロセスを向上させてきた(ウェブサイトでは「あなたが何を注文したのか知っているのは神のみです」と宣言している)。包装にはブランド名は記載されておらず、製品は厳重な包みにしまい込まれている。ウェブサイトには「プライバシーページ」ツールも組み込まれている。ユーザは1クリックですぐに、船の大きな画像のページに飛ばされるのだ。ビジネスにとってもう1つの鍵となるのは信頼であるとしている。大部分が保守的であるインドネシア社会ではセックスは今でもタブーな話題である。都市部以外の女性の間ではそうであり、彼女たちの性教育と避妊の主な情報源は地元の助産師である。顧客は情報のために同プラットフォーム自体を頼りにしている。同社はブログを運営し自分たちで作成したコンテンツを公開しているが、そのうちのいくつかは医療の専門家による寄稿である。その情報そのものも非常に基本的な場合がある。ウェブサイトで最も検索される語句は「コンドームの使い方」だ。カスタマーサービスのチャットでは、オーラルセックスで妊娠するのか、ローションで避妊できるのかといったような質問がされる。本当に信頼していただけます。信頼してくださったお客様は弊社を離れることはありません。コマースの視点からはセクシャルウェルネスの商品にはビジネスとしての意味が大いにあるとのことだ。マージンが大きく、返品がほとんどありません。誰もコンドームを返品したりしませんから。商品はほぼ年間を通じて売れます。氏)製品のサイズが比較的小さいために配送や保管の費用も安価であり、リピート購入率も高い。現時点ではインドネシアにおけるこういった商品の市場規模は不明瞭だが、中国では大きなビジネスになっており、この分野は2020年までに94億米ドルの収益に達すると見込まれている。Hema(盒馬)スーパーマーケットチェーンだ。ようなところ、ならびに伝統的な選択肢である実店舗の薬局やコンビニエンスストアで買うことができる。始めたときは似たようなeストアがいくつかあったが、それらは廃れてしまった。顧客はインドネシアからばかりではない。シンガポール、中国、そして中東の顧客にも製品を販売している。後者からの需要は、同プラットフォームにハラルのカテゴリができた一因である。障害は常にあるが、希望もあるアメリカの大学を卒業後、2人の創業者はキャリアの初期をアメリカで過ごした。彼らが最初に出会ったのは帰国してからのことだった。氏はそこでバイスプレジデントを務めていた。氏はレストランディスカバリープラットフォーム「Zomato」とソーシャルネットワークアプリ「Path」のカントリーマネージャーとなった。いう形になるアイデアを思いついていた。氏はマーチャンダイジングと運営を引き受けている。AsmaraKuの最近の主な動きは花き産業への参入である。ある実店舗を通じて、花束やフラワーアレンジメントを販売している。顧客は主に男性であり、フラワーアレンジメントを購入するのも大部分が同じく男性であるからだ。これはインドネシアでもっと開発されるべきニッチ市場です。アメリカや中国のような市場では花きは10億米ドルのバーティカルな市場となっているのですから。インドネシアではあまりプレイヤーは多くありません。小さなビジネスとインスタグラマーです。いうフラワーショップのブランドをローンチした。いずれにせよ、世界最大のイスラム教徒が多数を占める国でこういった製品を販売するには、障害はよくあることである。同社のマーケティングのメッセージは結婚したカップルを明確にターゲットとしているが、これは現地の社会通念に則ったものである。雇用もまた困難な部分である。当初アパートで仕事をしていたときは、応募者の母親と実際に会い、アパートを拠点としているコンドーム会社で娘を働かせても大丈夫だと説得しなければなりませんでした。氏)他のeコマース企業が容易に使えるマーケティングのチャンネルは問題外だった。あらゆるサーチエンジンマーケティング(SEM)のキーワードを拒絶した。これらに対抗するために、独自のコンテンツへの投資のような、他のもっと費用効率の良いマーケティング戦略をチームは考え出した(Natalia氏によると、同社のトラフィックの80%は最初はブログから入ってくるという)。最終的には希望の道も見えてくる。「認識の問題」は究極的には良いことです。タブーが強ければ強いほど、ユニークなセールスポイントも強くなっていくのですから。総合的な市場規模は大きいですが、たとえば電化製品と同じくらい大きくなるということは絶対にありません。それが弊社にはちょうど良いサイズ、弊社がこのカテゴリを自分たちのものにできるサイズだと思います。誰かがAsmaraKuのようなことを始めたいと思ったら、弊社がくぐりぬけてきたようなことを経験しなければなりません。コマース業界の進出に向け、準備を進めている。Pinduoduo(拼多多)、Alibaba(阿里巴巴)、JD.com(京東)など大手企業を筆頭に競争が激化している分野である。コマース業界の進出に向け、準備を進めている。Pinduoduo(拼多多)、Alibaba(阿里巴巴)、JD.com(京東)など大手企業を筆頭に競争が激化している分野である。幅広い商品を扱う共同購入型プラットフォームをローンチする予定だという。サービス開始は早ければ3月1日になる見通しだ。コメントを得ることができなかった。同社は、リスクが低くサービスの行き届いていない債務者に消費者金融のデジタル商品を提供することに注力している。コマースプラットフォームは、下級都市や農村地域に住む消費者をターゲットにしている。中心となる同業界は、Taobao(淘宝)、JD.com、Suning(蘇寧)など大手eコマース企業が独自のサービスを展開するなど、競争がより一層激しくなっている。共同購入の人気に対応するため、内部組織の見直しを図った。コマース事業部門を最近立ち上げた。Meituan(美団)は10月、WeChat(微信)のミニプログラムで共同購入機能を初公開した。コマースプラットフォームにも取り組んでいると伝えられている。Beidian(貝店)のようなサイトと同様に、同プラットフォームは店舗オーナーに商品を供給し、マーケティング、プロモーション、運営に役立てることを目的としている。360)からスピンオフした。コマース企業にニューリテールテクノロジーソリューションを提供するクラウドプラットフォームを運営している。2019.03.06SHARE:飲食店向けの予約・顧客台帳サービス「トレタ」は3月6日、Google経由のレストラン席予約に対応したことを公表した。トレタが「Googleで予約」プロジェクトに参画したもので、ユーザーはGoogleで検索した飲食店経由で席を予約することができるようになる。トレタ導入店舗が提供する、リアルタイムな席在庫情報をGoogleに提供することで、対応している店舗の検索結果情報には「席を予約する」というボタ...この記事を読む飲食店向けの予約・顧客台帳サービス「トレタ」は3月6日、Google経由のレストラン席予約に対応したことを公表した。トレタが「Googleで予約」プロジェクトに参画したもので、ユーザーはGoogleで検索した飲食店経由で席を予約することができるようになる。トレタ導入店舗が提供する、リアルタイムな席在庫情報をGoogleに提供することで、対応している店舗の検索結果情報には「席を予約する」というボタンが表示される。ここからユーザーが人数や予約したい日付、時間を入力することで予約が完了する仕組み。トレタを導入している店舗はGoogle経由の集客が期待できると同時に、予約や顧客管理までワンストップで実現するとしている。これまでもGoogle経由で独自のオンライン予約フォームへ誘導は可能だったが、Google内で予約が完了するためユーザー体験向上に期待が持てる。トレタを導入している飲食店側での対応や料金などの変更の必要はない。2019.03.06SHARE:資金調達業務を効率化する「smartround」を開発・提供するスマートラウンドは3月6日、個人投資家を引受先とする第三者割当増資の実施を公表した。借り入れを含めて5500万円。各個人の出資額や株式比率などの詳細は公開されていない。スマートラウンド/投資家側サービス資金調達業務を効率化する「smartround」を開発・提供するスマートラウンドは3月6日、個人投資家を引受先とする第三者割当増資の実施を公表した。借り入れを含めて5500万円。各個人の出資額や株式比率などの詳細は公開されていない。smartroundはスタートアップと彼らに出資する投資家にかかる資金調達業務を効率化するクラウドサービス。それぞれにサービスが提供されており料金体系などが異なる。スマートラウンド/スタートアップ側サービススタートアップに対してはガイドに沿って情報を入力することで資本政策が作成できる機能や、実行中の投資ラウンド管理、株主と交わす契約書などのファイル共有、TODO機能などが提供される。投資サイドは出資しているスタートアップを一覧で管理することも可能。現在はβ版として限定的にサービスを公開している。調達した資金で商用サービスの公開に向けて機能改善などを進める予定。写真中央:スマートラウンド代表取締役の砂川大氏スマートラウンドの創業は2018年5月。創業者の砂川大氏は商社やベンチャーキャピタルでのキャリアを経て、2005年に位置情報関連のロケーションバリューを創業した起業家。2012年にはドコモグループ入りし、同社代表を退任後に再度シリアルアントレプレナーとしてスタートアップした。BlueHubによる寄稿。BlueHub」では2014年の第1期スタートから現在まで、参加した多くのスタートアップが大手企業との事業提携やVCからの資金調達を実現している。BlueHubによる寄稿。BlueHub」では2014年の第1期スタートから現在まで、参加した多くのスタートアップが大手企業との事業提携やVCからの資金調達を実現している。Dayは3月18日に開催される前回からの続き。Day」を控え、プログラムに参加してくれたメンターや卒業生などを中心に、B2B領域におけるSaaSなどのトレンドについてそれぞれの見解を語っていただきました。前半は主にベンチャーキャピタリストによる市場トレンド、後半はスタートアップによる技術トレンドをリレー形式でお送りします。Ventures(旧・ドレイパーネクサス)の倉林陽氏からバトンを受け取るのはNTTドコモ・ベンチャーズでマネージングディレクターを務める浅田賢氏です。(太字の質問は全て筆者。SaaS」とは少し視点が異なるかもしれませんが、ハードウェアをフックにサービスモデルで稼ぐB2Bスタートアップの動向に注目しています。ハードウェアの売り切りモデルについてはその限界が数年前から言われてました。Things)の概念が出てきてからは徐々に「ハード売り+サービス課金」への理解も進んだように思います浅田:そうですね。最近では「IoT+SaaS」として認知されるセグメントに成長していると思います。このモデルはまず、ハードウェアを顧客に対して「インストール」するという、ハードルの高さがあります。初期の投資がウェブ・クラウドベースのスタートアップに比較して重いのも特徴です浅田:投資サイドとしてこういった多額の初期投資が必要になる領域はやはり手が出しづらくなるのは事実です。近年は多くの事業会社がベンチャー企業との協業を目的に出資や事業提携に積極的になってきています。いったトレンドのおかげで、いわゆる「死の谷」を超えて事業化に至る可能性も高まっているんです。IoTモバイル通信を牽引するスタートアップ、ソラコムが登場したあたりから「IoT+SaaS」のトレンドが顕在化した印象があります。同社は創業3年で大型買収されたことでも話題になりました浅田:オープンイノベーション的な要素もひとつ重要なトレンドだと思います。いったハードウェアスタートアップの生存確率が高まっているのは、事業会社を中心とするビジネスパートナーとハードウェア投資のリスクを分かち合い、またビジネス開発や営業面でのサポートが得られる環境が整ってきたことも大きいと感じています。今後2、3年でこれまで地道にビジネスを育ててきたベンチャーがいくつか大きく成長するのではと期待しています。具体的に期待している「IoT+SaaS」プレーヤーは浅田:JR東日本への本格展開が開始になったMamorioのサービスには注目しています。51駅で紛失防止タグを使えるアンテナが設置されたことで大きな話題になりました。この先行事例として米国の遺失物捜索プラットフォームの「Tile」も注視しています。2014年にキックスターターでブレイクしたMoffも同様です。ウェアラブルトイから始まって、現在はヘルスケア領域に狙いを定めたクラウドビジネスに転換しはじめています。TileもMAMORIOと同じ2012年のスタートアップですね。CrunchBaseをみると累計調達額は5900万ドルで、最近ではBLEチップメーカーと提携して「Tileでハードを検索」という体験を提案していました。concept(POC)が終わった段階で良いビジネスパートナー(時には株主である事業会社)を選ぶことです。その上で役割、リスク負担などを適切に双方が担うビジネスモデル、ビジネススキームを構築することが大切ですね。ありがとうございました。コード不要のデジタルコンテンツ作成ツール「Ceros」がシリーズCラウンドで1,400万ドルを調達。Cerosコード不要のデジタルコンテンツ作成ツール「Ceros」がシリーズCラウンドで1,400万ドルを調達。コーディングを必要とせず、アニメーションや画像を配置するだけで手軽にデジタルコンテンツの作成・ワンクリックで公開できるサービスを提供。現在、レッドブル、マッキンゼー、IBMなどのB2BおよびB2Cの大手企業を含む400社以上の企業に利用されているという。ClassDojo教育機関向けコミュニケーションアプリ「ClassDojo」が3,500万ドルを調達。生徒の美術作品やアクティビティを写真やビデオを通じて両親と共有する機能や、生徒が教師からのフィードバックを確認できるコミュニケーションツールを提供する。180カ国でサービスを展開しており、特にイギリス、シンガポール、オーストラリア、スペイン、香港、アラブ首長国連邦などを含む10カ国では全小学校教師の25%以上がサービスを使用しているという。Briq建設業向けデータプラットフォーム「Briq」がシードラウンドで300万ドルを調達。市場調査からリスク予測などのデータアナリティクス、ブロックチェーンを用いた資料情報のトラッキングなど幅広いサービスを提供する。Ventures」がリードした。Zone7アスリートの傷害リスク予測サービス「Zone7」がシードラウンドで250万ドルを調達。アスリートの過去のパフォーマンスや病歴を管理、キャリアを脅かすような怪我を回避するための効果的な休養リコメンドをするサービスを提供する。同社によるとサービス利用によって怪我のリスクを最大75%削減できるという。Tulip製造管理プラットフォーム「Tulip」がシリーズBラウンドで1,840万ドルを調達。製造現場のIoT化のサポートや、制御するアプリケーションの管理をプラットフォーム上で一括で行えるサービスを提供する。コーディングの必要がないためより直感的かつ手軽にアプリケーションの利用が可能。2018年度から同社の成長率は400%だという。Dipsea女性向けオーディオコンテンツを提供する「Dipsea」がシードラウンドで550万ドルを調達。女性向けの短編官能小説をオーディオ配信するサービスを展開する。月額8.99ドルのサブスクリプションモデル。パートナーや友人に向けてアプリをギフトとして贈ることもできる。同社はフリーランスの作家と協力し、コンテンツを制作しているという。Two-Chairs対面セラピーサービス「Two-Chairs」がシリーズAラウンドで700万ドルを調達。同社は現在サンフランシスコで4つの診療所を運営しており、患者は個人療法もしくは集団療法を1時間180ドルから受診することができる。診療所に足を運べない場合はアプリを通じてビデオチャット相談も利用でき、登録者は累計数千人にのぼるという。完全ソフトウェア志向というよりはコストのかかる対面ソリューションにあえて挑戦している点が特徴。Accurx医療機関向けコミュニケーションツール「Accurx」がシリーズAラウンドで8,800万ユーロを調達。患者への診療前後アドバイスの送信、診療結果の通知、来診予約できるプラットフォームを開発する。現在19,000人以上のユーザーを獲得しているという。英国では同社が創業された当時、開業医のほとんどが患者とのコミュニケーションにSMSを使っていなかったが20%まで利用率が向上しており、この市場の流れに乗って成長を目指す意向だ。