Tweetこんばんは、山崎です。集客とセールス、どちらに力を入れるべきだと思いますか?多くの方は新規集客に力を入れがちなのですが、私は・集客より【セールス】に力を注ぐことをお勧めします。時間、お金、ノウハウが必要となります。新規集客は、少し難易度が高いのです。集客よりもセールスに力を注ぐことです。身構える必要はありません。患者さんのお身体に本当に必要なモノをご提案するだけですからね。大きなステップとしては、1)休眠客や知人を集める2)悩みを聞く3)オリジナル商品を提案するという3ステップのみ。一つずつ、解説していきます。【休眠客の掘り起こし】をします。整体院に足を運んでもらうキッカケを作ります。整体院に足を運んでもらいましょう。悩みや痛みを聞くことにフォーカスします。・どこが痛いのか?・いつから痛むのか?・どんな薬を飲んでいるのか?・今までどんな治療をしたのか?・運動はしているか?・どんな種類の運動をしているか?・職場や家庭内のストレスの有無をヒアリングして、もう一度、足を運んでもらう提案をします。根本療法には時間が必要だときちんと伝えます。来店時にオリジナル商品を提案します。【悩みを解決する未来】を売るわけです。・ライザップのダイエット商品のように、商品をパッケージ化して、オーダーメイドにすると価値が高まります。=================年商1000万円までは集客よりセールス=================が大切です。売れる仕組みを作りましょう。痛みを抱えている人がいたら、その人がほしいオーダーメイドの商品を作ることから始めてみるのもお勧めです。プロとして患者さんにどんな最良のご提案ができるのか?どんな未来なら患者さんは心から喜んでくれるのか?ぜひ、フラットな視点で一度考えてみてくださいね。本日も最後までご覧いただき、ありがとうございました。参考になれば嬉しいです。