「成績の上げる手法がわからないの?」と質問を投げかけることによって課題を明確にしていきます。明確化では、1)自分で解決できるか、できないのかを中心に意見交換をします。客観的に見て、本人が解決できないのであれば、会社が一体となって解決にあたらなければなりません。持っていないのか?ここが重要なポイントだと考えています。「行動量だけで数字が上がるの?」と具体的に質問することで考えはじめ、計画を立てるようになります。これも、解が存在しているかの確認になります。部下を引っ張るリーダーの中に「解」がなければはじまりません。具体的な「解」が必要な時代です。精神論だけでは進みません。藤原毅芳公式Blog。