マーケティングの「魔法の杖」は、地中に埋もれている。検索したい文字を入力してくださいECマーケティング人財育成は、デジタルマーケティング戦略の実践から事業と組織・人財の成長を実現する、コンサルティング&コーチングの会社です。麻琴マーケティングの「魔法の杖」は、地中に埋もれている。【no.0335】(2014年のコラムのリライトです)ネットショップ運営者のときの話。(前回はこちら)「3列×3行」の9マスを使った、「9色から選べるバッグ」画像の威力は凄まじいものがありました。Yahoo!ショッピングのトップページ広告であるサウスセンターに、何度入稿しても、ほとんど効果が落ちません。この広告で成功した手法を元に、違うバッグやお財布で9マスの広告を作ったり、もっとカラーの多いバッグについては「4列×4行」の16マスの広告を試したりしました。「60px×60px」の小さな正方形の中に、16色のバッグが入っていたので、かなりゴチャゴチャしていました。様々な手法で試した結果、一番効果が高かったのは、最初につくった9マスの広告だったりもしたんですがね。驚いたのが、私自身は社内の限られたメンバーにしかこのノウハウを共有していなかったのにも関わらず、サウスセンターの広告が同じ手法で埋め尽くされていったことでした。どこからか情報が漏れていたんでしょうね。あのネットショップの、あの広告が異常に効果が高いみたいだぞ、と。なんと、一時的にですが、Yahoo!ショッピングのトップページのサウスセンターの広告は、バッグとお財布のネットショップばかり、しかも広告画像の見せ方が、あの9マスの手法(もしくは9マスの手法を発展させた画像)になっていたんです。驚きをとおり越して、笑いました。Yahoo!ショッピングの担当さんには一切突っ込みませんでしたが。*ネットショップ運営者のときすごく嬉しかったことある日、いつも私から9マス画像の効果を聞かされていた社長が、楽天市場の広告で同じ手法を試したんですね。広告の画像を6つ入稿するうちのひとつを、まこっちゃんの手法で入稿してみようと思う、とか言って。最初は社長も半信半疑だったみたいなんですが、楽天市場での広告掲載期間が終わって、結果を見てみたらビックリ。9マス画像が、他の5つの広告にくらべて倍以上の成果を出していたんです。「うおー、まこっちゃんすごいなー、広告マスターだなー」と社長に言われて、何が嬉しかったって、それが嬉しかったですね。広告の効果が良かったとかよりも、社長に認めてもらえたっていうのが。ここまでYahoo!ショッピングの広告で試行錯誤した話を書いてきました。ここで言いたいのは、サウスセンターの広告が費用対効果よかったよとか、9マスの広告画像がとてもクリック取れたよとか、そういうことではありません。広告の入稿を繰り返していく中で、どんな改善を施したか、そして改善の結果は数字どう表れたのか、それをデータとして習慣的に残しておくことの大切さです。ネットショップを運営していく中で、「これをすれば売れる!」みたいな「魔法の杖」はやっぱりありません。広告を活用するのも同様に、「この広告買えばいいよ」とか「この広告画像で入稿すればいいよ」とかにはありません。したら、一時的な「魔法の杖」はあるかもしれませんが、必ず情報はどこかで広がるんですよね。「これをすれば売れる!」という「魔法の杖」はないんですけれども、「魔法の杖」に出会うことはあります。それは、日々「データをとって、カイゼン」を継続していくことで、辿りつけるものじゃないかと思うんですよね。「魔法の杖」は地上に転がっているものじゃなくて、地中に埋もれているものなんだと思います。自分の力で「魔法の杖」を掘り当てることができれば、もしその「魔法の杖」が情報として広がってしまったとしても、また新しい「魔法の杖」を見つけ出すことができる。「自分でやる」ことが大切なんですよね。ここは、弊社のコンサルティング手法のベースにもなっている重要なところです。本当の実力は、実践からしか身につかないですから。Eコマース事業会社でネットショップ責任者を6年間経験。コメント「これをしちゃいけない」はあるが、「これをすればいい」はない。ネットショップ事業と人材を共に育てる。2014-08-23マーケティングの「魔法の杖」は、地中に埋もれている。ネットショップ運営者のときの話。ネットショップ事業と人材を共に育てる。ネットショップの運営者のときの話。ネットショップ事業と人材を共に育てる。マーケティングの「魔法の杖」は、地中に埋もれている。closed.最近の投稿LTVとCPA、算出のポイントと注意点、通常業務での活用法。no.1381】ネットショップの集客戦略「インターネット広告」【no.1380】CATEGORYカテゴリー0.ALL(1801)1.デジマを始める(128)2.デジマを続ける(345)3.デジマの収益アップ(310)4.デジマの人財育成(199)5.デジマの分析(262)6.デジマの悩み(257)7.デジマのひと工夫(358)他のカテゴリーを見る8.デジマの集客(213)9.デジマこぼれ話(297)BtoBのインターネット活用...(5)Eコマースの人財育成(8)Featured(0)アイドル事務所シリーズ(13)オートレースマーケティ...(4)お知らせ/社内情報(54)ゴルフ場シリーズ(11)チョウチンアンコウ(15)ボートレース場マーケテ...(26)わかりやすいネットマー...(41)広島カープシリーズ(14)連載(348)鬼切社長シリーズ(220)株式会社ECマーケティング人財育成TwitterFeedlyお問い合わせECMJでは各事業内容についてのご質問・ご相談や、講演・研修のご依頼に関するお問い合わせをお受けしています。会社名*氏名*メールアドレス*電話番号お問い合わせ内容*セミナーお申込お問い合わせECマーケティング人財育成は、デジタルマーケティング戦略の実践から事業と組織・人財の成長を実現する、コンサルティング&コーチングの会社です。