某個人投資家のアドバイスをご紹介します。勝ち組が勝ち続けている間はビジネスが成長を続けます。技術関連なら最先端の情報と需要に触れることができ供給に関与すれば業界で勝者の地位が確保されます。家は投資による果実を手にすることができます。2)負け組側の弱み負け組が一発逆転で勝ち組になるというのはレアケースです。通常は負け続けることになります。負け組のリーダーと付き合うと、仕事が増えることはありません。リーダーが机をひっくり返し事業撤退と叫んだり、勝ち組に買収されたりするリスクがあります。化では旧負け組の資源は使い捨てとなります。負けるとわかっていても、負け組とは付き合いたくなる不確実な(悪意の)魅力があります。勝ち組との取引ではコスト削減が徹底していて利幅が少なくあまり儲からないかもしれません。負け組は勝ち組より甘い取引条件を提示しなければならないという弱みがあります。ある温泉旅館の例:この旅館は債務超過になり運転資金が足りなくなりました。買掛金の支払が滞ります。旅館の商売は続けなければいけません。そこで、新たな仕入れ先を探しますが、新規の取引なので仕入れ価格は割高になります。納入する業者としては新規顧客でかつ利幅が多いので利益の取れる魅力的な取引となります。4)負け組はさらに負ける負け組がたとえば温泉旅館だとすると、その旅館の用度係は高値で食材を仕入れなければ取引してくれる業者がいなくなってしまいます。すると、となりの旅館に比べて原価率が高くなり薄利となります。仕入れ価格の優位性がないので価格競争で負け、お客さまが増えても儲けることが難しくなります。は時間の問題になっていきます。高値で仕入れてくれる取引先は納入する側にとっては利益が取れる良い顧客ですが、いずれ取引は消滅してしまうリスクがあります。消滅したらまた次の負け組を探しますか。これにこりて勝ち組についていきますか。ところで勝ち組のスピードについていけるだけの体力がありますか。負け組と付き合ってきて、勝ち組が要求する体力を蓄えることができましたか。5)勝ち組はさらに勝つ勝ち組に納入している業者は、厳しい価格の要求に応え利益確保のための努力をしなければ生き残ることができません。価値を高めれば対抗することが可能です。製造コストを削減すれば利幅を確保することが可能です。いう努力を繰り返すことにより生き残ってきた納入業者には体力がついて、より強い企業に成長していきます。入先の勝ち組の優位性はますます確かなものになっていきます。勝ち組の勝つための厳しい要求に応えるたびに、サプライヤーには体力がついていきます。営基盤のしっかりした勝ち組のリーダーについていきたいものです。◆あとがきこのメルマガ創刊時に、某SIerで机を並べていた先輩方と先週お会いする機会がありました。2001年12月の創刊なので、あれから4年経ちました。当時、ITバブルがピークを迎え、未上場企業の経営者は上場を急ぎました。いわゆる一攫千金は無理としても、株式上場の恩恵に従業員も与れることを期待していました。世の中それほど甘くないといいますか、従業員として上場企業に勤めているという名誉はいただきましたが、それだけだったような気がしました。上場前後1年ほどで、金を稼ぐ優秀な人材は社外へ流出し、上場益の分け前を期待した幹部社員、無策な従業員と流出先がたまたま見つからなかった従業員が残りました。