1丁目にある神奈川日本建工(左)を、レポーター3人で訪問してきた。地下鉄「センター北駅」から歩いて3分ほどの所にある。この会社は、1996(平成8)年に設立したばかりの12年しか経っていないゼネコンである。失礼ながら規模も小さい。神奈川日本建工が関係している福祉施設がたくさんあることに、福祉関係の取材をしている時に気がついた。経済新聞や経済誌ばかりでなく、一般紙やテレビ・ラジオなどのメディアにも、たびたび登場している。それが今回の訪問につながった。高齢者と女性の戦力を活かしている会社と聞いていたが、取材に応じてくださったのも女性2人。総務部の滝沢さん、営業サポート部の御代さん(右)が終始にこやかに対応してくださった。「社長は思いつくとすぐ実行に移すので、私たち社員は大変なんですよ」とお2人は口をそろえる。設計、施工管理である。あるとき、社会福祉法人からアパートの1階部分を借りたいとの要望があった。「そういう方が入居すると他の入居者が嫌がるので」と、オーナーが尻込みをした。社会福祉施設に関わりだしたのは、こんな背景があったからだ。都筑区には調整区域が多い。調整区域にも社会福祉施設の建築が可能なことがわかり、知的障がい者・精神障がい者・認知症高齢者の施設を手がけるようになった。社会福祉施設を手がける会社だけあり、「車椅子用トイレ店内にございます。ご利用ください」や「こども110番のいえ」の表示があった(左)。通りがかりの車椅子の方が、何人も利用しているという話だ。「わが社の業務の特徴は、法人斡旋による土地活用をしていることです」と滝沢さんと御代さんが話し出した。「法人斡旋って、どういう事ですか?」の質問に丁寧に答えてくれた。「地主が提供した土地に建築する場合、建築を始める前に建物全部を借りてくれる法人や企業を見つけます」。「土地のオーナーと法人の間には、20〜30年という長い賃貸契約を公正証書にて結びます」。通例は、アパートやマンションの完成後に入居者を探す。入居者が見つからない場合もある。「それなら建てる前に入居者を見つけようではないか」という画期的なシステムが、法人斡旋による土地活用だ。このシステムは、賃貸アパートを建てたけれど空き室や家賃の値下がりに悩む土地のオーナーには、大好評。スポーツ施設は、住居に比べ交通の便を第1に考えなくてもすむので、この制度を使う場合が多い。法人斡旋による土地活用を実現するためには、情報は多ければ多いほどいい。約103,000もの法人と双方向のネットワークを構築している。(左は神奈川日本建工のパンフレット)。たずさわった社会福祉施設は、区内に現在11ヵ所ある。横浜市を中心に全体で40数施設あるが、4分の1は都筑区にある。開設が早い順に11ヵ所を下にまとめてみた。天井の高さや採光にも工夫が見られ、明るい雰囲気の造りになっている。(d)の「レセリアつづき」と(h)の「さくらんぼ」の詳細は、交流ステーションがお手伝いした「てつなぎつづき」のサイトにも載っている。(a)(b)(c)(d)(i)は同愛会、(e)(g)は藍和、(f)(j)(k)は都筑ハーベストの会、(h)は真桜会が、それぞれ運営している。テレビでもNHKの「土曜フォーラム」・フジテレビの「とくダネ」・TV神奈川の「ニッポン早わかり」で放映された。これらマスコミ取材のほとんどは、パートナーシップ制度(高齢者を雇用して営業の第一線で働いてもらう制度)についてである。新聞や雑誌の見出しを、いくつか拾ってみる。活用し急成長」「高齢者のプロ意識が会社を支える」などなど、高齢者が会社を変えたという記事が多い。見出しを組み合わせたもの)中小企業では、質の高い若者を採用することは不可能に近い。「やる気があって力のある定年退職者がたくさんいるはず。いう人を採用したらいいのではないか」の小西社長のアイディアで、営業職に高齢者の採用を始めた。一定の報酬以外は、成功報酬によるが、現役時代を上回る収入を得ている人もいる。現在のトップセールスは72歳の方。70歳前後の高齢者の成績が非常に良いそうだ。営業マンも高齢者、お客さんも高齢者の地主が多い。高額な買い物をするには、買う人と売る人との信頼関係が必要だ。こんなとき会社や人生での豊富な経験がモノを言うようだ。面白いことに、建築関係の仕事をしていた人ではなく、まったく別の業界にいた人が採用される場合が多い。高齢者なら誰でもいいわけではない。たくさんの応募者の中から、試験と面接で数名採用されるが、辞めていく人も多い。当たり前のことだが、「楽してお金は稼げない」ということだろう。最近、高齢者が邪魔者扱いされ、切り捨てられる風潮にある。こんなご時世に、高齢者の意欲を最大限に活用してくれる会社が都筑区にあるのは、非常に嬉しい。小西社長は、テレビの取材で「営業は、年齢の蓄積が役に立つ」と語っていた。蘊蓄のある言葉が心に残った。HARUKO記)他のレポーターの感想へ地域の企業・施設訪問のトップページへつづき交流ステーションのトップページへご意見や感想をお寄せ下さい。