G-Tools三枝匡氏の三部作はあまりにも有名である。その三部作とは、『戦略プロフェッショナル』、『経営パワーの危機』、そして今回紹介する『V字回復の経営』である。三部作の発行年月は古いが、いまだに読み続けられている。三部作とも、拙著『サラリーマンの本質』と一緒に買われることが多いのである。この本は、ストーリー仕立てのビジネス書である。著者が実際に携わり、V字回復を成し遂げた東証一部上場の産業機械メーカーの実話を基にしているところに大きな特徴がある。プロフェッショナルの教科書』が有名である。同書では、「なぜ営業部は変われないのか?」という問題を提起し、営業改革の失敗と成功の法則を示しているが、営業改革は、けっして小手先の改革では進まないことを読者は痛いほど知ったはずだ。この『V字回復の経営』は、経営そのもの回復なのである。赤字垂れ流し体質からの脱却なのである。失敗したならば生き残ることができない課題への挑戦なのである。本書では、アスター事業部、そして子会社アスター工販の経営立て直しに、東亜テックの再建に成功し、香川社長から、改革の使命を受けた黒岩莞太、そして、従来よりアスター工販にいた川端祐二ら、そしてコンサルタントである五十嵐による懸命な努力と軌跡を描いている。かれらが沈滞企業で何を発見したのか、そして、改革を成功させたポイントはなにか(「沈滞事業の症状50」「改革を成功へ導くための要諦50」参照)が本書の内容である。会議の出席者がやたらと多い。社内では顧客の視点や競合の話がなく、内向きの話ばかり。「負け戦」をしているという自意識がない。個人として「赤字の痛み」を感じていない。責任を皆で薄めあっている。一気通貫で行われていない。商品別損益がボトムラインで語られていない。原価計算がたくさんの商品を丸めた形で行われている。あれもこれもと開発テーマが多すぎる。営業活動のエネルギー配分が管理されていない。「絞り」「セグメンテーション」の考え方が足りない。「戦略」が個人レベルまで降りておらず、毎日の「活動管理」のシステムが甘い。代理症候群が広まり、組織の各レベルにミニ大将がはびこっている。