業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。船井総合研究所の坂田です。多くの士業事務所様が売上アップ、顧客増加のために営業活動をされているかと思います。営業担当者として即戦力化することができたら、理想的だと思いませんか?実際に、入社3ヶ月以内で業界未経験の職員が営業担当者として活躍している事務所があります。営業担当者の即戦力化のポイントは3つです。客層を絞ることが重要です。多くの学習と長年の経験が必要です。営業を行うことが可能です。客層を「創業期の事業主・法人」に絞り、営業を行っています。柔軟な営業スタイルは難易度が高く、受注に繋げることが難しいです。経験の浅い職員でも、安定的に受注を獲得することが可能です。受注率の上がる営業の型とは、“5つのプロセス”で構成されます。適切な面談時間(1時間程度が目安)から考えたプロセス毎の適切な時間配分、プロセス毎に伝える内容を予め固めておきます。事例に挙げた事務所の場合、下記“5つのプロセス”で面談を行っています。営業案件の振り返りとブラッシュアップを重ねることが重要です。・“5つのプロセス”毎の振り返り・営業案件の勝因・敗因について案件毎に代表へ報告を行い、代表よりフィードバックを受けています。戦力化のポイントを3つ挙げましたが、いかがでしたか?営業は代表にしかできないことではありません。経験の浅い職員であっても営業担当者として即戦力化することが可能です。けコンサルティングに従事し、法人顧問獲得での業績アップを行っている。現在、年間200日以上の現場支援において、特に創業支援に特化したコンサルティングに定評を得ている。