CAMPUS未来を考える学生のためのキャリア形成コミュニティ学生向けキャリア支援。企業や仕事を知り、スキルアップ。学生スタッフのいしいです。私は、正直、金融機関としか知らなくて、具体的なお仕事についてはさっぱり......。金融業界に興味がある学生のみなさんはもちろん「商工中金」について全く知らない学生のみなさんも要チェックです。9年間営業を担当し、現在は人事部に所属。最近は1歳になる息子の相手に悪戦苦闘中です。旅行や映画鑑賞が趣味。今は留学するか、海外インターンするか、超絶悩み中......。!商工中金がどのような金融機関なのかについて語っていただきました。今日はよろしくお願いします。政府系金融機関と聞いてなんだかビビっております(笑)。なんでも聞いてください。いうか、正直、商工中金さんをあまりよく知らなかったんです......。どのような金融機関なのですか?そうですよね。知らない学生さんは、たくさんいらっしゃると思います。商工中金は、政府系の金融機関として、中小企業を専門に支援している金融機関です。政府系金融機関......。他のメガバンクや地方銀行との違いはありますか?そうですね...いしいさんは、そもそも金融業界と聞いてどのようなイメージがありますか?正直、ドラマの半沢直樹の影響で、冷たいイメージがあります......。あのドラマ見ちゃうとそうなるよね。ドラマでも「銀行は晴れの日に傘を貸し、雨の日は傘を取り上げる」と言われます。意味わかりますか?ええと......聞いたことはあるのですが......雨の日こそ傘欲しい(笑)。この言葉の意味は、企業の経営が好調のとき(晴れ)は、融資(傘)を勧めるが、経営が苦しいとき(雨)は、融資を止めるということです。雨の日だと傘を貸せないのですか?例えば、リーマンショックの時を例に挙げます。当時は未曽有の経済危機が起こり、多くの企業が経営不振に陥りました。返済の見通しが不透明な状況下、銀行は傘を貸してあげたくても、貸してあげられない状態になってしまいました。理由は、銀行もいち企業であり、顧客だけでなく株主も含めた多くの利害関係者の声にも耳を傾けなければならず、難しい立場にあるからです。そのような中でも、商工中金は「傘を差し出し続けた」と胸を張って言えます。企業にとって本当に苦しい経営悪化の際、商工中金は「傘を差し出す」ことができるのですか?第一に、中小企業のための金融機関として80年間培ってきたノウハウがあります。足元の景気や財務状況に左右されず、企業の真の価値を見極める“目利き力”があるということです。第二に、政府系金融機関の強みがあります。一時的に経営危機に陥った中小企業を支援するための制度融資を、国と連携しながら作り上げていくことができます。商工中金さんのセーフティネットが手厚いのは、企業を資金面から支えるノウハウや政府とのつながりの強さがあるからなんですね。商工中金での営業とは?これまでのお仕事についてもお聞きしました。山川さんは、入庫から今まで、どのようなお仕事をされていたのですか?私は、人事担当になってからはまだ間もないのですが、それまでは9年間法人営業をしていました。営業ってどのようなお仕事をされているのですか?商工中金では営業担当者のことを「営業窓口」と呼びますが、この営業窓口こそが主役とされています。顧客のことを最もよく知っているのは営業窓口ですからね。渉外と融資審査を担当する人が別々である銀行も多いですが、商工中金では、その他多くのソリューションサービスも含め、原則現場の営業窓口がワンストップで対応します。お客さんとの距離も近くて、やりがいがありそうですね。山川さんが今まで一番印象に残っているお仕事のエピソードを聞きたいです!では、鹿児島支店勤務だった頃、担当させていただいたお客さまの事業承継についてお話しますね。ところでいしいさん、経営者が会社を承継するときに、なにが一番ネックになると思いますか?ノウハウですか......、世間体や社内での評判とかですか?それもありますね。話は変わりますが、いしいさんは中小企業にも株価があることを知っていますか?えっ、全く知りませんでした。株価なんて、上場企業だけだと思っていました。いしいさんだけでなく、実は中小企業の経営者の方々も似たような感覚であることが多いのです。株価なんて意識したことなかった、と。いざ会社を承継するときに、ビックリするほど株価が高くて困ってしまう。我が社にこんな価値があるなんて......。良い事のような気がします。株価が高い、つまり企業価値が高いこと自体は非常に喜ばしいことですよね。一方で、企業価値が高ければ高いほど、事業承継時には多額の税金がかかってしまいます。なんとなく、話が見えてきました。山川さんがご担当したお客さまも、ここで悩まれていたのですね。その社長も、当初地元の税理士の方から、税金が10億円かかるといわれて頭を抱えていました。それは、お先真っ暗ですよね。どのように対応されたのですか?非常に大事なのは、正確な企業価値を知る、ということと、その価値に合う承継方法を選択する、ということです。中小企業の場合、お客様自身はもちろん、顧問の税理士の方も専門ではないため、これが非常に難しいのです。この時も、その企業の株価を正確に算出したのち、その企業に合う承継方法をご紹介し、資金の準備を始めとした様々なお手伝いをしました。そんな相談も商工中金さんが担当しているんですか?経営者は、自分の会社の悩みを相談できる相手って少ないんです。社内や地域に経営の重要事項が漏れるのは防ぎたいですし、後継者問題となればなおさらです。そんな時、ウチの会社の良い部分も悪い部分も何でも良く知ってくれているからと、私に相談がきました。それにしても、銀行がそんなことまでするなんて驚きです。商工中金は、事業承継専門の税理士事務所と業務提携を結んでおり、個別のお客様ごとに同事務所と何度も対策を検討することができます。これはどこの銀行もできることではないと思います。!それにしても、そこまで手厚くやってもらったら社長さん大喜びじゃないですか!約1年半、納税の問題だけでなく、後継者に円滑に承継するプロセスや、社長さまの退職金の運用などまでご相談させていただいたので、非常に深い信頼関係を築くことができました。なんだか、会社の経営に大きく関わるお手伝いをしているコンサルティングのようなお仕事もされるのですね。単純に比較はできませんが、コンサルティング企業がおこなう経営戦略やプロモーション戦略などよりも深く、スケールの大きい仕事を担う場合も多いと思います。たしかに、企業の存続に関わる大変大きな仕事ですね。やりがいは半端ではないですね。お仕事のスケールの大きさに圧倒されました!スキルアップしたい学生には、絶好の場所!営業時代のお仕事を熱烈に語る山川さん。金融機関で働くのに、経済系の知識はやっぱり必要ですか?最初は知識がなくても、全然大丈夫ですよ。実際、私も入社してから経済や金融の知識を身につけました。商工中金では、入庫後は必ず支店に配属され、2年目から営業窓口となり1人50社くらいのお客様を担当します。新人としては十分なボリュームなので、入庫後の業務を通じて、十分学んでいけますよ。研修、自己啓発を支える制度も充実していますので、やる気さえあればいくらでも成長できます。始めから、経験値をガンガン積めそうですね。いう人が向いていると思いますか?やっぱりチャレンジ精神に溢れた人ですね。それから、商工中金は、全国47都道府県にあるので、各地で飛び回って活躍したい人や地方創生に携わりたい地元愛に溢れた人にも、もってこいの職場ですよ。全国47都道府県すべてに商工中金さんの支店があるなんて驚きです!そうなんです。そのネットワークを駆使して、企業同士のマッチングをして、新たなビジネスを生み出すサポートをすることもします。本当に、お仕事の幅がひろい!そうですね。ありがとうございました。”と聞いて、お堅そうだな......と思っていました。山川さんの営業マン時代のお話にイメージ一変!自分の裁量があり、業務も企業の根深い部分まで携わることもできるので、半端ではないやりがいが感じられる魅力的なお仕事だと感じました。金融志望の学生だけでなく、コンサル志望や地方創生に携わりたい学生にも、もってこいのお仕事だと思いました。