いう方・・・・・はじめまして困った時に読むメルマガ読むと元気が出るメルマガを目差しています。これからもよろしくお願いします。今日のテーマはこれです。↓100と1/100の法則・・・・・なんのコッチャ?//////////////////////////////////////////////////////////////////////仕事の種類によって扱う金額の単位はいろいろです。1個100円の商品を販売する『100均』で働く人もいれば1台200万円の新車を売っている人もいるでしょう。私の友人は中古車屋をやっていますが、平均単価は25万円ぐらいだそうです。シンガポールにいる友人は、3年ぐらいかけて300億円というプロジェクトをおっかけています。住宅の営業は2000万円が平均ですね。普段の仕事でお目にかかる金額の単位2,000,000,000円これを一目で20億と読める人は、大きな単位を扱っている人です。イチ、ジュウ、ヒャク・・・・とやる人は、小さな単位を扱ってます。いつもは2000万円ほどの住宅を売っている営業マンに2億円の豪邸の話が飛び込んできました。これを決めると年間ノルマは達成です。!設計は社内で一番のスタッフに担当してもらうようにします。支店長も全面バックアップ体制です。社内の各部署では、この案件の行方が注目の的です。営業マンはこの案件に集中し、他の見込み客はほったらかし。3ヶ月間がムダになってしまった。1棟でノルマ達成は・・・・・夢だった!気が付くと“3ヶ月ゼロ”です。他に有力見込み客はいません。来月もゼロだ!』こうなってしまいます。この営業マンは、半年後にもこの会社にいるのでしょうか?普段よりも高額な仕事は、このようにどこか力が入り、リズムを狂わせてしまうことが多いものです。『とりたい、とりたい』が『とれるはず、とれるはず』という気持ちに変わっていきます。いう時に私は『1/100の法則』を使います。金額を1/100だと、考えてしまうのです。2億円なら200万円です。したリフォーム工事です。変に力む事もありません。この案件も処理しながら、他の見込み客もキチンと対応していきます。2億円の仕事も200万円の仕事も、やるべきことにほとんど違いはありません。○お客のニーズの優先順位は○どの問題を解決することが最もアピール性があるか○競合他社の提示する金額はどのくらいか○決定権者は誰か○他社より劣っている部分はどこかこんなことを考えながら営業戦術を組み立てていきます。逆なパターンもあります。1万円の仕事が来ました。玄関先のタイルの補修です。ゴミ仕事じゃないか』ところが、1万円の仕事を依頼してきたお客さんは、1年後に100万円のリフォーム工事を依頼して来ました。理由は『タイル補修の時の対応がすごく親切だった』ということです。1万円は、100万円や1000万円に変わっていきます。1万円の仕事がきたら、100倍して考えます。これを『100倍の法則』と呼んでいます。普段の単位と違う仕事がきたら『100と1/100の法則』を思い出して下さい。新しくエントリーを開始した求人企業です。内定をもらっても、悩みは多いようです。○人間関係がうまくいくだろうか○どんな上司になるのだろう○仕事はきちんと出来るのだろうかなどといった不安な気持ちがだんだんと生まれてくるのです。就職は、会社ではなく仕事で選ぶべきだと思っています。仕事に打ち込んでいけば、自然と人間関係は作られていきます。仕事に関する勉強もするようになります。入社した半年後には、まるで違う自分になっていることを発見すると思いますよ!面接突破法【著者プロフィール】に書きましたが『背負った看板が重い』体験は私にとっては、すごくいい体験でした。辛い立場で仕事をすることが、自分の限界を広げてくれるものです。入社したらまず、目の前の仕事に没頭して下さい。失敗もあるでしょう、知らないことだらけですから。『うまくやろう!』などと思わずに、一生懸命に向かう姿勢は必ず評価されます。一週間かけて作った図面がありました。ところが、とんでもない思い違いがあり図面は間違っていました。完全な知識不足です、勉強不足です。先輩は、何も言わずに、2日間で直してくれました。それ以来、最も仲のよい先輩となりました。毎日のように、日劇酒房で喧々諤々、仕事の話をしていました。中国で大きな地震がありました。13年前の阪神淡路を思い出します。人類も自然の中に生きている小さな生命なんだとつくづく思います。