川田治のブログ「全然体験メニューのお申し込みないんですよー」そんな相談を後輩コーチによく受けますまたランチ会や交流会などで女性起業家でも「体験セッション告知に反応がなくて、くじけそうです・・」というため息交じりの声も聞きますそんな時、僕はコンサルの今井孝さんの本で読んだ話(動画かも)を思い出します。「売れない保険セールスマン」の話です。先日開催した「メルマガ超はじめの一歩を踏み出せちゃうセミナー」でも同じ質問をさせてもらいました。参加者さんの回答は「本社にいそう」でした。売れない保険セールスマンは「本社」や「カフェ」にいるんだとか。彼らが、「商談がないから動かない」と思ってます。これって、冒頭の「体験セッションが入らない」と思ってる女性起業家と同じ思考なんです。短く考え過ぎ」なことです。見込み客が、そう思ってくれるからこそ申し込んんでくれるわけです。いう段階を踏んでいく必要があります。ここまでしか頭の中にありません。そもそも親戚や知り合い以外に、いきなり商談ということはあり得ません。保険契約の最初って家族や親戚から契約をとるので、マーケティングを勘違いしちゃうんです。関係性を構築するまでに自分のお客様になるかどうかに関係なく、しっかり交流しています。「話を聞いてくれる人を確保して」「新しく出会える仕組み」をしっかりと持っています。これって起業家でも同じですよちょっと想像してみてくださいあるセミナーに参加したとします。どれが一番信頼できたりもう一度会いたいって思うでしょうか?断然1ですよね。それなのに3みたいな主催者もいますし、さらに言えば次に久しぶりに来た連絡が「別のセミナーのお誘い」だったりもします苦笑まとめます。売れている起業家は、しっかり既存客や見込み客をフォローしています。無料の体験セッションだとしても、セッション前後のフォローや、しばらく経過した後に「その後進捗はどうですか?」という声かけをマメにする起業家が信頼を得て支持されるんです。ママ起業家って忙しくって、時間がないですよね?複数の見込み客に個別アプローチをするのって時間も手間もかかりますよからだからこそ提案したいのが・・・メルマガなんです。何回か会って親しくなるのプロセスを代わりにしてくれます。・・コストはほとんどかからず!同時に!複数に!フォローすることが可能です。メルマガの読者数が多くなればなるほど反応も多くなります。忙しいママ起業家の方こそ見込み客のフォローのツールとして絶対にメルマガをオススメします。先日開催した参加者の皆様の声をご紹介させてくださいメルマガのハードルがだいぶ下がった。5分でかける→並べ替えの書き方も良かったです。理想でそれならできそうと思えた。成立しようと思うと自分らしくなさを出さないといけないと思って行動が止まることがあったので。今日はありがとうございました。以前から興味があったのですが、偶然昨日告知の投稿を見ました。そのこと自体が集客(メルマガを高頻度で出す)ことの大切さを実感できました。想像以上の内容で参加して良かったと思っています。集客ができた気持ちになりました。次は行動に移したいと思います。早く始めたいと思っていたけど「このセミナーに参加してからにしよう」と思った自分を褒めてあげたいくらいよかったです。メルマガの中身がわかって、重要さがわかって、メルマガを始めるのは、とても楽しみになってきました。始めるので登録してみて下さい笑!!M・D様ともこさんと川田さんに久しぶりにお会いしたくて参加しました。やりたいことが見つかったので、メルマガやSNS発信で本格的に始める前に学びに行きました。誰に向けてラブレターを書いているのかを忘れずにメルマガを書きたくなりました。今の時間があるときにメルマガをスタートしたいと思いこのセミナーに参加しました。自分がメルマガを色々と読んできて、ブログよりも発信されている方との距離が近いところが良いと思っていて、メルマガをやりたいと思っています。それからメルマガには良いことを書かないといけないと思っていてハードルが高かったのですがそのハードルが下がりました。今必要なものだったと思います。わかりやすくて楽しく学べました。ありがとうございます。文章の書き方も踊るのもわかりやすかったです。メルマガ始めたいですいや今日すぐ始めます。初歩的なことを習いたくて参加することを決めました。メルマガをやるとどういう効果があるのか、がとてもよくわかりました。読みやすくて伝わりやすい文章もバッチリわかりました。DVDではなくリアルで話を聞きたかったからです。印象に残ったこと→どうしてメルマガ最強か、すごくわかりやすかったです。生かしたいこと→メルマガを出す。5分文章術でブログを書く率直な感想→やっぱり参加してよかったです。質問できる、他の方の話が聞ける新しいつながりができたし、楽しかったです。ありがとうございました。本日は貴重なお話有り難うございました。前半のお話はメルマガについて知識がなかったので、とても勉強になりました。メルマガを始めた方が方が良いということがよくわかりました。後半はブログを書いていることで個人に対してと言う感覚ではないことに気づきました。ワークはとても書きやすかったので実践していきたいと思います。K・K様メルマガを始めようと思っていたタイミングで告知があったので申し込みました。ビジネスモデル、マーケティングついての知識を得られたことがよかった。スタート切ることを決めます。