不動産の仲介において、成約した顧客と付き合い方は非常に難しいものです。賃貸に関しては、管理物件の設備故障や更新のタイミングで付き合うきっかけはあるかもしれませんが、しっかりとコミュニケーションを取れているかというとそうではない不動産会社様のほうが圧倒的に多いです。物件を借りたお客様にしても、購入したお客様にしても、再度リピートするケースはほとんどみられません。その理由は「成約後に接点が無いから」です。不動産会社として成約済みのお客様とはどのように付き合うべきなのでしょうか。fa-arrow-circle-rightTips成約後の対応で紹介を得ることができるかどうか決まります。みのお客様との付き合い方は「近すぎず」かといって「遠すぎず」の距離感が非常に重要です。親しいわけではないが、何かあったときには声をかけてくれる。絶妙な距離感を作る必要があります。成約済みのお客様との付き合い方はいくつか方法があります。成約済みのお客様との付き合い方で、一番手軽に始められるのは年賀状や季節の挨拶状です。い暑中見舞い残暑見舞いほか気軽に始めることができるので、顧客との接点がまったくない不動産仲介業者は挨拶状から初めることをおすすめします!2.引き渡し時に花を送る最近では「物件の引き渡し日を記念日として、花を贈るサービス」もあります。お客様にとって「引渡日」は非常に思い出深く、印象に残る記念日です。仲介した立場としてお客様の「引き渡し日」を毎年祝うというのは非常によいサービスで、お客様にも喜ばれます!ご興味のある方は下記よりご覧になってください。https://flower.lifull.jp/ポイントまた「返報性の原理」が働くので紹介案件を得るきっかけになりやすいです。「返報性の原理」で成約率の向上と追客効果を高めよう!2019.03.29営業マンの皆さん!返報性の原理をご存知でしょうか。営業に使える心理テクニックはたくさんありますが、すぐに実践できないものや、やりすぎたら反感を買う可能性のあるものもあります。返...3.イベントを開催する自社で契約したお客様限定でイベントに招待するのもお客様と付き合うひとつのアイデアです。普段会えない芸能人を呼んだイベント定期的な食事会など成約済みのお客様が喜ぶような企画を実施するのもおすすめです。自社で企画できないなら、それを代行してくれる業者もあります。成約後も大切ですが、契約前に「自社で契約する付加価値」をつけることも重要です。まとめなかなか接点を持つことができない、成約済みのお客様との付き合い方ですが、少しのことでもお客様と繋がり続けることができます。今回ご紹介したのは以下の3つですが、要は、顧客との接点を長期で持つ事が大事です。引き渡し日に花を送るイベントを開催する契約してもらったから、はい次!という繰り返しは今の時代にはあっていません。長期の視点でお客様との付き合い方を考える必要があります。フルコミッションの売買仲介営業で、合計4年半不動産仲介の現場に従事。大好きな不動産業界に少しでも貢献できるよう、頑張ります。【PDF】売上に伸び悩むすべての不動産営業マン必読のノウハウ不動産会社の悩みの中でも特に多いのが「一括査定に勝てない」ということです。一括査定に勝つ会社は勝つためのノウハウを持っています。解禁により土地売買が可能に土地の売買が全国的に認められるようになるのは、1872年(明治5年)に発布された「地所永代売買ヲ許ス」との、太政官布告第50号によってです。...物元ランキング品川区の物元不動産会社ランキングを紐解いてみた本データは品川区で2018年1月~12月にかけて、ポータルサイト等に売り出されたマンション・土地・戸建のデータを基に算出しています。一括査定サイトを利用している不動産業者さんはかなり多いと思います。言わずもがな、営業マンとしてはいつだって売り時です。お客様にとっても個々の事情が...おすすめサービスマイソク作成業者おすすめ7選まとめマイソクとは物件概要、間取り図、物件写真、取り扱い業者に関する情報をまとめた物件情報資料です。