圧縮陳列だから頭がごちゃごちゃになって訳が分からなくなり、宝探しの気分になって買うんです。100円ショップのダイソーも宝探しですよね。非常に成功しているタイの店を僕も見てみたが、100円ショップなのに日本円で200~300円ぐらいの価格になっている。社長の矢野さんに、「あれ、100円ショップかと思ったら300円ショップですね」と言ったら、「タイでは平均すると、そんなもんかな」と言うじゃないですか。現地のタイ人は、お休みの日には日本人街にあるダイソーめざしてバスで乗り付けるんです。ニッチな100円ビジネスに、まったく別な付加価値を付け始めている。――ものの考え方の妙ですね。考え方をちょっと変えると面白いことがいっぱいあるんです。小さいから弱いという発想自体がね、根本的に間違ってる。小さいから強いんです。大きな奴が設備投資をすると、中小はうらやむんです。「これでまた差がついちゃう」と肩を落としたりしてね。大男総身に知恵が回りかねで、大きい奴らはでっかいのが自社の強みだと知っているから巨大な設備投資などの物量で勝負してくる。同じ舞台では勝負はしない。困るのは、こちらが創った市場に興味を持たれることなんだ。消臭芳香剤や脱臭剤分野で、エステーが挑戦して成功した分野には大きい企業も目をつけてくることがある。僕にしたら「こっちに来るな」という感じ。旬の人気キャラクターを企画品で使うとか、生産体制でも僕の方が小回りが利きますから。大手が、巨大であるが故にできない部分をつついているといなくなっちゃいます。気がついたら誰もいない。――知恵を働かせること、それをスピーディーにやる。中小の経営者には、「うちは小さいから」って卑下する人が多い。「小さいからいいんじゃねーか」と思いますけどね。重要なのは、小さい会社でいかに儲けるかってことで、それに脳みそを働かせて敏捷に動いた奴が勝つんですよ。私の戦略は、大きな奴をなるたけ刺激しない。ニッチマーケットとはいえ100億円規模になると大手が出てきますから、なるべく市場の急成長を抑えて大手が魅力を感じないようにしておく。一方で、小さな奴は刺激する。2匹目のドジョウを狙って入ってくるのを促す。入ってきたら新商品を投入したりして相手が開拓した市場をいただく。してニッチの市場で大きなシェアを握っていれば、大手が参入してきても簡単には負けないのです。「強きを助け、弱きを挫く」。強い奴とのケンカは避けて弱い奴とだけ戦う。これが必勝不敗の大鉄則ですよ。2016.2.8【第3回】社長と経営者は違う。