独立・開業ネット営業=楽ではない。今でも意識していることネット営業=楽ではない。今でも意識していること2020.01.27独立・開業TweetPocket独立して食べていくときに必要となるのが営業力です。どんなに難関な資格を持っていたとしても、お客様がいなければ収入は0です。私は勤めていた頃営業の経験は0でした。独立後、自分で営業しなくてはならなくなって選んだ方法がネット営業(ネットで発信して仕事をいただくこと)です。楽ではありませんでしたが、今でも意識していることがあります。今のところ士業の営業は「紹介営業」が中心のようです。他士業からお客様を紹介してもらう、といった形ですね。私の場合独立前に何も人脈を作っていなかったこともあり紹介でご縁をいただいたお客様は今のところ1件しかありません(しかも大学院のときの知り合いの方からですのでちょっと変わったルートです)。この紹介営業は向き・不向きがあるかなと思っています。私の場合は異業種交流会に行って名刺を配る、見知らぬ人に営業トークをする、といったことが非常に苦手なので紹介営業は考えていませんでした。独立後はネット営業だけ独立以来、仕事はほぼネットからです。顧問の他、単発(税務相談、コンサルティング)、執筆のご依頼もすべてネットからいただいています。HPやブログは外注せず、すべて自分で作っていますし、日々更新しています。このことを周りの人に話すと「ネットでどうやって営業するの?」と半信半疑に思われることもあります(先日は父親に不思議な顔をされました。私はネット営業だけで、この4年間、食べていけています(正確にいうと食べていけるようになったのは2年目以降ですし、大きく稼いではいませんが)。良いお客様とのご縁もいただけています。人によっては「楽なのでは?」と思われるかもしれません。今後あぐらをかいていても仕事が得られるような状況ではありません。日々試行錯誤していく覚悟があります。独立以来、私が意識していることがあります。ネット営業で私が意識していること読者に役立つ発信をするリアル営業でも、ネット営業でも共通して言えるのが「眼の前の人(画面の前の人含め)に役立つ発信をする」ことがポイントだと思っています。やってしまいがちなのが自分(自社)の宣伝ばかりしてしまうということです。「自分はこれができる!これが得意!」というのをアピールすることも大事なのですがリアル営業でもそうですが自分のことばかり話す人は敬遠されがちです。ネット営業はリアルタイムでお客様と対話できないのが難しいところですがアクセス数、検索キーワード、実際の申込数などで反応を探ることができます。反応が薄い、役に立てていないと思ったらすぐさま方向転換できるのもネット営業の良い点です。違いを探るネット営業一本でいくのであれば、ネットに存在しているその他の同業者との違いを徹底的に考えなければなりません。HPを研究してどういったアピールが多いのかを研究していました。その中で「自分の立ち位置」というものを探りました。資金力のある大手と同じことを売りにしていたら、どう考えても埋もれてしまいます。人をたくさん雇ってたくさん働いてもらう大手と自分(ひとり税理士)との違いを徹底的に探ってアピールできるポイントを発信していきました。埋もれたニーズ+自分の好きな分野を探る同業との違いを意識して、あまりにもニーズのない分野をアピールしても仕事になりません。そこで埋もれたニーズというものを探っていきました。税理士に頼むまでもいかない、副業をしている会社員や事業を始めたばかりのフリーランスの方、非居住者の方などです。)を少しずつ組み合わせながら発信してきました。自分の好きな分野を組み合わせると無理なく続けることができます。「好き」を組み合わせるとモチベーションを保ち続けられて行動も起こせるはずです。まとめネット営業だけで食べてきたというと不思議に思われることもあるのでやってきた事実を書いてみました。楽な道ではありませんが、どんな営業方法であろうと考え抜き、日々行動していくしかないと考えています。問い合わせ対応、執筆など。日曜日は、高校時代のお友達と溝の口でランチとお茶を。高校時代の友達ってなんだか兄弟みたいな関係です。クラウド会計専門の税務顧問を行っています。仮想通貨投資・ネットビジネス・非居住者の税務が得意です。独立・起業して間もないフリーランス、社長、副業を行っているサラリーマンの方のお手伝いをさせていただいております。既存の考え方にとらわれず、常にゼロベースから考えお客様に貢献します。フリーランスの働き方・生き方を応援すべく、セミナー活動も行っています。税理士がAI・ICT・キャッシュレスとどう向き合っていくのかを書きました。キャッシュレスの座談会にも出席しています。消費税の区分記載請求書と区分経理について執筆いたしました。副業の税務について執筆いたしました。2019年1月号ネットビジネスの必要経費について執筆しました。2018年11月号」に取材協力しました【記事掲載】レバテックフリーランスフリーランスは家計管理が大事!家計のやりくりに役立つ記事特集フリーランスは健康第一!知って役立つ健康管理の記事まとめ【オンラインセミナー】ソリマチ株式会社様主催のオンラインセミナーへ登壇いたしました。投稿されたクレジットカード決済サービスにstripeを試験導入してみました。投稿された持ち家VS賃貸論争に巻き込まれないために。投稿されたコスパ最強。投稿されたInstagramtomuraryokoクラウド会計を使いスモールビジネスの税務支援サービスを行っています。海外在住の非居住者・ネットビジネス・仮想通貨等も対応。平日毎日ブログ更新中。https://rtomura-taxacc.com趣味はハンドメイド、ピアノ、プログラミングです^^使い捨てしないマスク二つ製作。ユ3冊目の執筆本のゲラをチェック中。14:55【お知らせ】『図解でわかる!税理士が知っておきたいネットビジネスの仕組みと税務』増刷が決まりました。WordPress.。