昨日、クライアントの昌子さんと打ち合わせをしてた時のこと。彼はパートナー養成講座のメンバーでここ1年ほど少人数でコピーを習っている。上達してきたので、最近では実際に彼にコピーの仕事を依頼している。実はあなたも彼の作品を見ているかもしれない。昨日は次の仕事の打ち合わせも兼ねてだったんだが、昌子さん、前回の仕事が自分的に納得がいってなかったのか、それとも、僕のフィードバックが不足していたからなのか、不安そうに聞いてきた・・・その作品はまだ、リリースはされない。超忙しかったので、フィードバックも充分にできなかった。ポイントは押さえてあるので、それなりの成果が見込めるものだった。その場でもう一度そのセールスレターを良く見て、率直な印象を語った。自分で自覚していると思うんですが、このリードの部分、、、何か凄そうな感じがするけど、、、中身が無いんですよね。』ガクッ!!やっぱりか。1年も僕から習っているわけだから、言いたいことは伝わっている。それに多分、本人も、自分で気づいていたはずだ。凄そうだけど、中身がないこれは何を意味するか?正直に言うと、これは、世間にある、あなたもよく見ているような「何とかで儲かりますよ」的な商品のセールスレター、ほぼ全てにあてはまる。これは広告のコピーを書こう。セールスレターを書こうと思った人が、一番最初にやる、間違いである。一言で言えば、初心者によくある間違い。ほとんどの人は、コピーライティングをこの間違いと勘違いしている。コピーはこう書けばいいんだと・・・しかし、それは違う。その間違いを克服すれば、あなたはとてもいい売れる広告が作れるだろう。その間違いを放置すれば、、、あなたの書くセールスレター、広告はずっと胡散臭いままだ。それは「煽り」である。初心者に最もよくある勘違い、それはセールスレター、コピーってのは「煽るもんだ」と思っている事である。本当によくある間違いである。さっき、言った「凄そうだけど、中身がない」というのはどういう事かというと、つまり、「驚異の」「史上初の」とかこういう煽り言葉で凄そうなんだけど、よくよく読んでみると、何がスゴイのかよく分からない、何を伝えたいのかよく分からない。いうような感じである。(伝わるかな?)巷にあふれるセールスレターを何個か読んでみるといい。凄そうにアピールしているけど、よくよく読んでみると、なんだかよく分からないなんて事が多くないだろうか?凄く感情を刺激するような言葉を使ってはいるが、買うべきなのかどうか分からないという事が多くないだろうか?(ちなみにこういうセールスレターばかり読んでると自分もバカになるので要注意)その決定的な原因は、情報不足である。見込客に伝えるべき情報をキッチリと把握していないので、スゴイ飾り言葉でいいように見せかけてしまう。見込客に伝えるべき情報をキッチリと把握していれば、その情報をきちんと相手に意味ある形で伝えればいいのだ。派手な煽りコピーよりもずっとずっと控え目なコピーの方が反応が圧倒的に高いなんて事だってある。要点は、「何を伝えるか?」であって「どう伝えるか?」ではない。何を伝えるか?という事を見極めるには、商品のリサーチ、見込客のリサーチなど、徹底的なリサーチが必要なのである。コピーライターの仕事は、「書く」ことよりも「調べる」ことの方がずっとずっと多いのだ。調べることを怠けた結果が、誇大広告、煽りコピーなのである。あなたはこんな勘違いしてなかっただろうか?-小川忠洋PS:ちなみに昌子さんはそんじょそこらの起業家よりも圧倒的にいいコピーを書くで。ザ・レスポンス』の他にも、読者累計14万5000人の『デイリーインスピレーション』などを毎日発行。年間1億通以上メールマガジンを配信。日本ナンバーワン・マーケッターにも選ばれた神田昌典氏など、一流の経営者とも提携を結びビジネスを展開。著書に『自分を不幸にしない13の習慣』『フリーで利益を生み出す45の鉄則』『インターネットマーケティング最強の戦略』がある。セールスライティングセールスレターの違いをもたらす違いここ数日、久し振りにセールスレターを書いている。小川忠洋セールスライティングリサーチの落とし穴(要注意...)ある有名なコピーライターが言った。最近、急に寒くなってきた。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。