決算書を見てものを言う会計人やコンサルタントは、まずここから入ります。「人件費が高いですね。非正規に切り替えましょう。安いところに引っ越しましょう。「交際費が多いですね。社長、少し控えてくださいね。」こんな感じじゃないですか?「顧問料が高いですね。次に出てくるのはこんな話です。「仕入れ先に見積もりを持ってこさせて、一番安いところから仕入れましょう。「海外の業者から仕入れれば、◯◯円になりますね。「原価計算はきちんとできていますか?」そして最後に「売上を上げましょう!」となるのではないでしょうか?「広告宣伝をして、集客しましょう。「もっと付加価値をつけて、単価を上げてはどうですか?」だいたいこんな感じで進むと思います。単価を上げる)なぜこの順番になるのか?この順番って、簡単な順番なんです。やりやすい順番なんです。・給料下げる(逆らったら、クビだぞ!)・原価を下げる(逆らったら、ほかの業者に切り替えるぞ!)・集客する(そう簡単に客数は増えないけど、広告打ってみるか・・)・単価を上げる(値上げなんて言ったら・・・)人件費を減らせば、利益は出るかもしれません。ほんとうに利益を出そうと思ったら、この順番ではダメです。この通りにやって出た利益は、一時的・瞬間的なものです。業績はますます悪化していきます。付加価値?こんなことしていたら、業績なんて良くなるわけありません。赤字の会社の場合は、経費削減が先になる可能性は大きいです。無駄な経費は削るべきです。経費削減ありきではありませんよね。決算書を分析してものを言うからなんです。決算書は過去の数字、結果の羅列でしかありません。決算書を見ても、経営には役立ちません。決算書を分析しても、経営には役立ちません。決算書ではできないのです。シミュレーションしながら、この先どうするかを考える。これができるのが、戦略MQ会計なのです。代表取締役)決算書作りに疑問を感じていたとき、戦略MQ会計に出会う。西順一郎先生の著作物です。Reserved.arrowuphome。