保険営業成功ノウハウ保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。打者なら打率や打点、本塁打数を重要視するのが一般的だろう。これらの数字を残す選手ばかりを集めればチームが必ず強くなるというわけではない。好成績の内容にもよるからだ。極端だが10点差で勝っている時ばかりにヒットを打つ打者と試合に負けそうな時に同点打や逆転打ばかりを打つ打者なら、後者の打率が低くても獲得すれば勝利に貢献してくれる可能性は高くなる。単なる見た目の数字だけで評価してはいけないわけだ。これは法人開拓でも同じ。多くの保険営業パーソンは利益が出ている法人を訪問したいと考えている。業績がいい法人には営業パーソンが殺到する。この競争に勝つ戦術も間違いではないが全く別の発想があることに今回紹介するCDのインタビューを聴けばあなたは気づくはずだ。1つのやり方が・・・損益計算書ではなく貸借対照表に注目するのだ。みんな今(今期)出ている利益ばかりに注目するが実はバランスシートには大きなチャンスが眠っている。「お金がないから保険に入れない」こんなことを言う社長の法人は工作中止としているケースが多いに違いない。今回紹介したノウハウがあなたのスキルになれば、赤字やお金がない企業を優良な契約者に変えることができるようになる。アメリカメジャーリーグでは、他の球団が数字的に評価しない選手を全く別の観点で再評価し集め好成績を残した実話も既にある。みんな評価しない法人を自分なりの評価をしてみて大きなチャンスにつなげてみないか。こちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール社長の断りをチャンスに変えるノウハウ逆転の法人生保提案術(2時間9分)■納税のタイミングを提案する売上が毎年上がるようにがんばる。利益を出せるように努力する。多くの社長が日々努力しやろうとしていることだ。100%思い描いた結果を残せるとは限らない。想定外の事が起こることが経営だ。ソフトバンクの孫正義さんやユニクロの柳井正さんであってもうまくいかない時もある。売上アップ、利益確保のための社長のがんばりや努力もすばらしいことなのだが、保険営業パーソンは「経営の安定」を提案できることに気がつかなければならない。ある時、会社の売上が好調で大きな利益を出したとしても次の年大きな赤字が出れば金融機関などの融資がスムーズにいかなくなることもあるし、黒字の時支払った税金は基本的に戻ってはこない。できるだけ利益を平準化することが経営者の大きなニーズではないか。そのニーズを満たせば大きなチャンスが生まれる。ニーズを満たす手段が生命保険なのだ。利益の平準化ができれば、ある意味、納税するタイミングを選べるとも言える。予想外の大きな税金、想定外の巨額の赤字こんなピンチを最小限に抑える提案ができるのだ!!「万が一」のための保険提案もちろん間違いではない。マーケットで勝ち残るためにはもう一歩踏み込んだ提案が絶対に必要だと私は確信している。納税のタイミングを選べる提案ノウハウを勉強したいならまずはこちらを読むことからスタートして欲しい↓CDゼミナール社長の断りをチャンスに変えるノウハウ逆転の法人生保提案術(2時間9分)■過ぎた時間を取り戻す提案をしよう1週間お金を借りても無利息というローンカードの宣伝を時々目にする。「無利息」を強調することは悪くないが私はもっと1週間という「時間」を切り口にアピールする方法があると考えている。給料日まで1週間だがお金がなくなってしまったということを私は若い頃よく経験した。お金が入る当てがないなら借りるしかない。借りれば当然金利が発生する。このカードがあればお金を借りても1週間なら金利は発生しない。今日3万円借りても1週間後の給料日に全額返せば利息は0円だ。なんのデメリットもない。1週間無利息は確かに事実だがこうとも表現できるのではないか。「会社に許可なしで勝手に給料日を1週間早めることができます。実際にこのような言い回しができるかどうかは別の問題だ。同じ事実をアピールするのでも「時間」を切り口にすることで受け手の反応が変わってくる可能があることに気づいて欲しい。これは法人保険営業でも同じだ。今回紹介するCDの中で語られている「退職金の原資0(ゼロ)で社長の退職間近の法人を契約者に変えるウルトラ退職金プランとは?」という部分はまさに「時間」を切り口にした提案だ。退職金プランというと返戻率や税金が話題の中心となることがほとんどではないか。インタビューで学べるプランは退職間近という「時間」的ピンチを逆転する一手だ。日々の売上確保や資金繰りなどに追われ、社長自身の退職金準備を完璧にしているケースはそれほど多くないと容易に予測できる。保険営業パーソンから見れば広大なマーケットが目の前に広がっているとも言える。大阪府が数年前発表した財政再建プランというものがある。するに役所を退職する人に渡す、退職金が足らないから185億円も借金をしてそこから支払います!ということ。パーソンが注目すべき点は「この足らないという事実」ではないだろうか?ある日突然気がついたら退職者が増えていたなんていうことは絶対にない。60歳で定年することは、最初からわかっていたのだ。大卒の人が22歳、高卒の人が18歳で就職するので今から30数年前から、わかっていたはず。2014年に何人の人が退職して、どのくらいの退職金が必要になるということは、昔からわかっていたことなのだ。99%占める中小企業に関しては果たして、どんな状況だとあなたは予想するだろうか?まだまだ多くの中小企業に問題があると言って間違いない。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。