田村正純あなたはホームページ制作会社との最初の打合せでどんな説明を受けましたか?お客様を訪問した際、あまりにホームページの基礎知識がないことに驚くことがよくあります。ここで言う基礎知識とは、更新の仕方とかデザインの見方とかの表面的なことではありません。ホームページを設計するにあたって最も大切なポイントである「いかに集客し、成約させるか」、そのために必要なデータは何かということです。私はごく基本的な資料として、相談を受けたお客様のホームページを分析したデータを“おみやげ”として持参します。重要な被リンク数、それらのライバル社との比較のデータです。これを見せて、その持つ意味を説明しただけで、お客様は「初めて見るデータだ。うちのホームページはそんなひどい状態なのか」と驚かれます。ここでお客様の無知を責めるわけにはいきません。これは業界全体のお粗末な体質の問題だからです。初めにホームページありき、の営業姿勢ではお客様の問題の原因を見つけ出し、有効な対策を施すことはできません。「売れない」背景をじっくり聞き出し、お客様のどこに問題があり、求めるものがあるのか、明確にしなければなりません。ホームページはそのような問題意識でどのように活用できるのか考えるべきものです。症状がよく分からないまま薬を使う愚は避けなければいけません。国内最大級の専門家サイト「オールアバウトプロファイル」に登録しています。■特典1:毎月限定3社[無料試作サービス]「自社のホームページをセールスレター型ホームページにすると、いったいどんな感じになるのか。来ないのだが・・・」そんな方におすすめしているのが[無料試作サービス]です。ヒアリングシートにお答えいただき、それをもとに“試作品”をおつくりします。デザイン、シナリオはおまかせいただく形ですが、イメージは明確になります。詳しくはこちらをご確認ください。■特典2:リスクなしの無料コンサルティングセールスレター型ホームページを私がどんなに自信をもっておすすめしても、名前も知らない会社と取引するのは躊躇することでしょう。見たこともないセールスレター型ホームページを導入することは大変勇気がいることだと思います。そこで、当社の考え方や実力をご確認いただくために[無料コンサルティング]を提供させていただきます。これは、単なる“御用聞き”の打合せではありません。セールスレター型ホームページの売込みでもありません。あなたが抱える問題を分析し、現状の把握、課題の摘出、改善の方向性を一気に見出します。だまされたくない、と思われているあなたへ。無料コンサルティングから始めてみませんか。詳しくはこちらをご確認ください。クロコダイル製品のネットショップのセールスレター。店長こだわりのメッセージを動画をフックにして説得力ゆたかに表現しています。