これが最も成功を左右する要素です。・・・ただ、ほとんどの人は納得できないと思います。「成功者には何らかの成功した理由がある」と思っているからです。成功者だけが知っているたった1つの要素、みたいなものがもてはやされているんですからね。誰も成功哲学なんて読まなくなっちゃいます。ビジネスの教材とか高額塾とかメンタル云々とか何も売れなくなってしまうと思います。成功者には成功者たる理由がある。誰も、成功者が「たまたま」成功したとは思わない。言えば「思いたくない」のです。これは近年話題になった行動経済学で「結果バイアス」や「妥当性の錯覚」という言葉で証明されている人間の性質です。人間は自身が納得できる理由を欲します。人間には何事にも納得できる因果関係や説明を求めてしまう性質があるのです。この辺はぜひ行動経済学の本を読んでほしい。私たちはジョブズが成功すべくして成功したと思い込んでいます。何らかの突出した部分があったからこそ成功できたと思っています。確かに、ジョブズは、そしてグーグルは他の起業家や企業とは違う部分があったことは確かだと思います。それが成功の一因になったことは間違いない。彼らの成功は偶然や運、タイミングなどに左右されています。ジョブズがインドに行かなかったら。ウォズアニックに出会わなかったら。アップルという名前にならなかったら。少なくとも、彼らの成功はその大なり小なり別のものになっていただろうと思います。それはもしかしたらもっと成功していたかもしれないし、もしかしたらまったく成功せず終わっていたかもしれない。いったジョブズのサクセスストーリーに内包されているあらゆる可能性を否定できる人は恐らくいないと思うのです。これはジョブズの凄さを否定するようなものではありません。ここで重要になってくるのは「ジョブズはたまたま成功した」こんな言葉に対して「そんなバカな!」と自動的に思ってしまうバイアスが私たちにはある、ということなのです。※このバイアスは強力なので繰り返しますが、ジョブズの異質さ、スキル等が成功に無関係だとは私は言っていません。「偶然」の割合の方が大きい、ということを言っているだけです。このことに関連して、カーネマンはこんなことを言っています。私の計算結果はアドバイザーの仕事が高度なスキルを要するゲームよりも、サイコロ投げにしていることを示していた『ファスト&スロー(上)』p378これは投資アドバイザーが継続的に成果をあげることができるかを調査したときのことを言及しているときに出てくる言葉です。これはプロの投資アドバイザーですら継続的に成果を出す確率はサイコロ投げと同レベルであり、そうやってたまたま連続で同じ数字を出せた、そんな幸運に恵まれた人が敏腕アドバイザーとして世間に重宝されていることが示されています。これってけっこうとんでもないことですよね。私たちってこう思ってるじゃないですか。投資は理論に基づいて行われている。専門家は独自の理論を持っているんだからトータルでは凡人よりプラスになるはずだ、と。私たちは投資を専門家に任せるし、お金を預けようという気持ちになるわけです。その根底が揺るがされるような結果が行動経済学で示されている。成功するかどうかはほとんど偶然が左右しており、その度合いはサイコロ遊びのようなものだと。半信半疑になりつつも統計的に証明してしまった事実なわけです。専門家が無駄というわけではなく「多少はマシ」程度に収まってしまうということです。それは例えば成功確率が30%から40%に引き上げられる程度ですが、影響は及ぼします。この10%を高いと見るか低いと見るかはたぶん人それぞれだとは思いますが、そういった知識やスキルは確かに影響を及ぼしている。無駄だというわけではないのです。知識やスキルを磨けば確率を数%上げることはできる。割合としては小さい、そんだけの話です。話を戻しますが、これと同じことが成功を考える際の「環境」にも言えるんです。私は先にこんなことを言いました。>環境は成功を考える際に「最も重要」な要素だが、>環境はその人の成功に「最も大きな影響」は与えない。※今からの話に出てくる数字は「わかりやすくするための例え」なので数字の通り受け取らないでください。残りの5%は環境が決めている、だから環境設定を考えることで成功確率を5%から10%にあげることができるかもしれない、という意味で言っています。確かに確率は上がっている。ここで大事なのは「私たちがコントロールできるのは10%」たったそれだけなのだということです。そのうちの5%の部分を環境が占めている。環境設定を考えることが1番大事である。いうロジックなんです。私が成功する際には「環境」を考えろ、と主張するのはそういう背景が前提にあっての話なんですね。環境で100%成功が決まるとは考えない。環境が成功に及ぼす影響は5%にも満たないくらい小さいと思っているけれど、それでもコントロールできる範囲で最も効果的だと考えられるものが「環境」である。いう意味で「環境が最も大事」なのです。成功するかは10%しか変えられなくて、あとは偶然に期待するしかないのか?って考えになってきますが、これは半分正解で半分間違いです。確かに成功の90%は偶然が決めますから、そこは正直どうしようもありません。この偶然を引き寄せ云々でなんとかしようとする動きもなくはないようですが、それはあまり現実的ではないと思うので今回は言及はしません。ここは変えようがない。コントロールすることも不可能です。しようもないかって言えばそうでもないわけです。成功確率を大きく高めることができるということです。「偶然の部分は数でなんとかなる」ということ。作り変えることができます。失敗を生かして改善することもできます。やって何回も何十回もやっていけばそのうち「当たる」のです。これはギャンブルではありません。それこそ1回で成功させようと思えばそれは偶然に左右されるとんでもないギャンブル的な話になってきますが、それを何回何十回もできるとなれば話は大きく変わってきます。仮に確率が10%なら10回やれば65%。20回やれば83%の確率で当たります。本質的な意味で成功とはそういった確率的な「たまたま」のものであると私は考えます。「成功するまでやり続ければいつかは成功する」というのは私にとってはある種の真理をついている。成功するかは偶然による部分が大きく、1回の失敗でそのビジネスに芽がないと決めるのはかなり早計なのですから。成功確率を大きく高めることができることにも関わってくることですが、そもそも最初の成功確率が低かったら何回繰り返しても同じことになります。0%だったら何万回やっても無駄です。2%だったら10回繰り返しても成功率は20%です。確率は低くなるわけです。いう意味で、一見大して変わらないように見える2%と10%の成功確率には大きな差がある。そのうちの5%を占める環境が非常に重要な位置を占めることも同じようにわかってくるわけです。実際に5%高めることができれば理論上は試行回数が半分でよくなるのですから。※繰り返しますがこの数字はものの例えです。実際に統計をとったわけではありません。いずれにせよ、私が「環境」を主張するのは成功の確率を最も上げてくれるのが環境だから、という理由からです。環境がダメだからといって必ず成功しないというわけでもありません。環境が悪くても成功する可能性は大いにあります。どれだけ力のない人でもビジネスが交通事故的に成功する余地があって実際にそういう人が世の中にはいます。なんでコイツが?って人もいますけど、それはまさにそういうこと。成功を左右するのはそのほとんどが「偶然」である。それこそ本当に「たまたま」なのです。打った1発が当たれば成功する。0.1%でも当たってしまえば成功です。そこに大した理由はありません。私たちは人間の持つバイアスによって「何か成功の秘密があるに違いない!」ともっともらしい理由を探そうとします。その結果、そういった人たちが主張する間違った成功法則に身を投じていくことになる。いうわけかビジネスを成功するために便器を磨くことになるわけです。その人が成功できたのは「たまたま」です。理由なんてありません。仮にあってもその影響はすごく小さい。それはどんな偉大な人でも変わりません。偶然に勝るほどの結果をもたらすことはほぼありません。成功者だっていっぱい失敗しているんです。これはいろんな成功者を見てみればすぐわかる。「1発で成功させる」人はいないですよね。彼らは必ずいろんなことをやっています。100回やって1回しか当たらないことも稀ではない。それは「偶然」なんですから当たり前のことです。輝かしい成功にだけ目を向けて判断してしまいます。この人はどんどん企画などをヒットさせている、だからこの人には何か秘密があるんだ、と。その輝かしい成功の影には何百何千の失敗があるにもかかわらず、です。これが私たちの性質であり、そして日本的なパラダイムで更に強化された成功を遠ざけるマインドセットです。成功するために必要なのは「数」です。それは成功を最も左右する要素である「偶然」を乗り越えるためのものです。運が良ければたったの1回で成功することもあるかもしれませんけど、それは本当に「偶然」の産物です。多くの場合は必ず失敗すると思って間違いはない。それは完全に偶然かといえばそうではなく、ある程度コントロールできるものがある。そのコントロールできる要素の中で最も影響が大きいもの、そして最も費用対効果に優れているものが「環境設定」なんです。私が「環境」を主張するのはそういう理由です。前回の記事だけでは多くの人が勘違いしそうだと思ったので今回こうして補足的にお話ししました。>環境は成功を考える際に「最も重要」な要素だが、>環境はその人の成功に「最も大きな影響」は与えない。最初に言ったこの言葉はそういう意味です。理解してほしいと思います。・・・いや、本当に騙されないでくださいね。多くのセールスレター、高額塾、コンサルタントはこのもっともらしい理由をあらゆるところで振りかざしてきます。多くの人が成功できないのはこれが理由です、だからそれを克服する方法を教えます、的な。それは私たちのバイアスを考えれば合理的かつ非常に優れたセールスの仕方です。今までの話を踏まえて考えれば、こういうことを言っている人ほどむしろ成功についてなーんにもわかってない人だ、ということがわかってきます。教えた程度でどうにかなるものではない、ということをまったくわかっていないからです。いう人が、クライアントを1発で成功させようとして結果的にクライアントの芽を摘んでいきます。これで成功できないなんて・・・。こんなこともできないなんて・・・。そう明に暗に伝えることによって。その人が成功できなかったのはその人が全面的に悪かったわけではなく(もちろんその場合も多くありますが)多くの場合は「たまたま」成功できなかっただけであることがほとんどです。成功できない人のレッテルを貼るなんてのはちゃんちゃらおかしい。どんな成功者でも数をこなしています。100回でも、1000回でも、何度でも。私たちはもっとやらないとよっぽど「偶然」が起こらない限り成功することはありません。それがわかっていないコンサルタントは自身が「偶然」成功できたことを自分の実力だと勘違いします。その「偶然」を相手に強要するのです。私はこれで成功できたんだから、これで成功できないのはおかしい、と。いう意味でなんもわかってない、と言えるわけですね。以上のことを踏まえると、こんなことが言えます。成功できないのはあなたが悪いわけではありません。あなたがたった1回の失敗でそのビジネスを諦めているのだとしたら、それはあなたの落ち度です。100回、1000回と何回でも失敗してください。その失敗回数を少しでも減らしたいと思うなら、より良い環境、そのビジネスが少しでも身近になる場所に移動することを検討してください。結局ほとんど失敗することは変わらない。90%以上は私たちではコントロールできない神のサイコロ的な偶然が左右していることを忘れないでください。これが今の私が考える成功哲学だということです。言いたいことは言ったと思うのでこの辺で。〜最短経路を知る〜結局どうすれば成功できるのか、のお話。結局どうすれば成功できるのか、のお話。