先週土曜日の朝11時。熱気で”もわっ”としたジムで、倒れました。原因は久しぶりにやったトレーニングが原因です。そのトレーニングがキツイ。先月はセミナー、米国出張が重なってしまい、久しぶりのトレーニングです。調整も兼ねて、重めのトレーニングをしようと思いました。セミナーや出張続きだった体をリセットしよう。軽い気持ちで「イケるっしょ」とナメてトレーニングをしたら、途中で倒れてしまったのです。本当に立っていることもままならず、引きずられながら休憩スペースに運び込まれました。このジムのトレーニングは、かなりキツイです。やった時は、足が3週間くらい曲げられなくなりました。ジムは女性も多いです。そのトレーニングをした時は、3人中2人が女性でした(男性は私だけ)。女性チームは、トレーニングをきっちりこなしました。私は、途中でリタイヤです。女性はクリアし、自分だけリタイア。女性は優しいので、「大丈夫ですか?」と声をかけてくれます。その声かけによって、見事に私の自信と自尊心を破壊されました。その方々が悪いわけではありません。負けん気が強い私なので、こうなると悔しくてたまりません。相手も恥を書かそうとしているわけではありません。私としては、、、恥ずかしい限りなのです。心配をしてくれる相手に、そんなことは言えません。「あ、、、大丈夫です」と、倒れながら返すだけです。引きずられながら休憩スペースに戻りました。その後1時間熟睡して、なんとか起き上がり、家に帰りました。悪かったのはロクにクールダウンやストレッチをしなかったことでしょう。体を動かせば、常に何かしらの筋肉痛が出るという状態になりました。私自身、運動ができない方かと言われると、そうではないと思います。10年ほど、ソフトテニスをやっていました。中学から高校までは、ほぼ休みなく部活です。授業が終われば、夜遅くまで練習に明け暮れていました。土日だって朝から夜まで部活です。中学・高校では、陸上部に負けないほど、体力はありました。駅伝を走ったこともあります。大学でもソフトテニスの部活とサークルを掛け持ちしました。8月の真夏でも、10時〜19時まで試合をしていました。今やそんな体力のかけらもありません。トレーニングの後、腕が肩より高く上がらなくなり、仕事に支障が出ました。痛みが気になって、仕事に集中できません。仕事のパフォーマンスupのために、始めたトレーニング。なってしまっては何のために始めたんだか、わかりません笑なぜ、トレーニングで倒れてしまうのか?(そして、それがセールスライティングにもつながる理由)きっとこれを読んでいるあなたなら、理由がおわかりになると思います。働き始めてから、定期的に運動をしていなかったからです。正確にいうと、有酸素系の運動をしていなかったのが原因です。筋トレはしていました。朝起きたら、筋トレをするのが日課です。持久力向上については、何もしていません。出張が重なれば、定期的に通いづらくなってしまいます。そりゃ久しぶりに急激なトレーニングをしたら、それは体はついていけなくなりますよね。このように、昔は”できたこと”でも、ほったらかしにしておくと、できなくなることがあります。これはセールスライティングでも同じです。セールスライティングはスキルです。磨けば磨くほど、うまくなります。磨かなければ、うまく書けません。久しぶりに書こうと思っても、思うように書けない..なんていうこともあります。どんな人でも売れる文章を書くことができます。それも訓練をすればするほど、書きやすくなります。コンテンツライティングの第一人者である、アメリカのコンサルタント「アン・ハンドリー」は、こう言っています。本の引用〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜たいていの人は、平凡な文章から脱却して、もっと素晴らしい、読者のことを第一に考えた文章を書く能力を持っている。必要な筋肉を鍛えていないだけのことなのだ。(中略)優れたライターになるための鍵は、たくさん書くことなのだもっと優れたライターになるための鍵は、とにかく書くことである。書くことを習慣にすること。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜書く訓練をしておくと、セールスレターは書きやすくなります。毎日書いているライターと、そうでないライター。どっちのセールスライターの方が良いセールスレターを書けるでしょうか?答えは明白ですよね。書き方を知っていたとしても、訓練を積んだ人と、そうでない人とでは、書くスピードや、コピーの質が変わっていきます。僕がやっていたソフトテニスを例にしてみましょう。ソフトテニスでも、打ち方を習います。その打ち方を3年間続けた人と、3日前に知って練習をした人とでは、ボールの飛び方が違います。3年間続けた人は、打ち方も綺麗に見えますし、ボールも飛びます。3日前に知って練習した人の打ち方は、”ぎこちなく”、ボールも飛びません(相手のコートに入らない時もあります)。ちなみに、私は物覚えが悪い人でした。正しい打ち方を身につけるまで、5年はかかりました。中学から始めたソフトテニスですが、上手くなったと言えるのは高校2年生の終わり頃だったのです。文章もそうだったと思います。訓練をすることで、より書きやすくなりました。書く訓練では、何をすればいいのか?今すぐ、楽に、簡単にできる3つのトレーニングをお話ししたいと思います。”書くトレーニング”ー1ジャーナル(日誌)を書く今日、あなたが感じたこと、学んだこと、やったこと、これらを1日の終わりに書いていくのがジャーナル(日誌)です。去年、小川のブログでも紹介されていましたが、日誌はとても良いです。振り返りを改めてすることで、気づかなかったことにも気づけます。新人のMTにフォーマットを作ってやるようになりました。今まで、新人のMTがグダグダでしょうがなかったのです。「最近、どう?」「いやー」みたいな感じになり、どうも良い感じではありませんでした。それに”あるフォーマット”を作ったところ、見違えるほど良いMTになりました。ジャーナルを書いていて、これは他のMTでも使えるんじゃないか?と気づくことができました。書くことで、訓練だけでなく、こういった意外な成功にも気づけます。”書くトレーニング”ー2学んだことのまとめを書く少しジャーナルよりも簡易版です。今日学んだことを人にわかりやすく伝えるように、まとめを作ってみましょう。書くことで、自分の頭の中を整理していきます。何かしら学んだことをがあるなら、それをまとめてみましょう。人にシェアをしてみて、わかりやすいかを聞いてみてください。「わかりにくい」となれば、それは自分の考えが伝わらなかったことになりますよね。なれば、その部分を改善する・・・ということを繰り返すことで、より書くことに慣れていきます。”書くトレーニング”ー3写経をするセールスレターの写経も、訓練になります。セールスレターがどのように書かれているのか?その文章になれることもできます。読むよりも、書く方が、「あ、この表現いいな」と肌で感じることができます。”読む”だけですと「太字」「サブヘッド」「ヘッドライン」など、強調された文字が記憶に残ります。逆に、強調されていないコピーは記憶に残りづらいです。強調されていないコピーも、セールスレターを構成する大切な要素になります。写経をすることで、そういったパーツ・コピーも自分のセールスライティングの知識・武器として落とし込めるので、ぜひやってみてください。継続はチカラなり・・・1〜3をやっていくことで、自ずと”書く”ことに慣れていきます。すると、書く文章の質や量が変わります。書く文量が多くなります。これはとても良いことです。実際、書くぞとなった時に、書けない・・・となるのは、頭の中の思考を書き出せていないからです。僕も経験があるのですが、書こうと思った時に、手が止まる時期がありました。それは、書くことに慣れていなかったからかなと思います。書くトレーニングを続けていくことで、自ずとセールスレターも書きやすくなります。良いレターが書けるようになるはずです。1つでもいいのでやってみてください。継続をしていくと、大きな変化が出てきます。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。関連記事セールスライティング「ダサい...」で気づくことつい先ほど、姿勢に関するセミナーを受けてきました。西埜巧祐セールスライティング入社1ヶ月間もない新卒にSLを書かせる。企画を聞いたメンバーが疑いました。西埜巧祐セールスライティング30秒で描いた絵が100万円!?ピカソがレストランに食事に行ったときの話。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。