今日はUMUの全社会議でした!青森から東京に日帰り出張して8時間の全社会議に参加。今は帰りの新幹線の中です。今日1日の会議はとても重要なことをたくさんディスカッションしました。役割の明確化や、報酬や、OKRなど。会議で話し合った細かいことはここに書くことはできませんがディスカッションしながら、このシリーズのブログ記事を書くと決めました。今頑張っているこのプロセス事例をシェアすることはきっとこれからの働き方を考える種になるだろうと考えました。周りに同じような働き方をしている人はまだいないので。=============================今ジョインしているUMUはラーニングテクノロジーの会社で自分の裁量でリモートワークもOKですが基本的にはみんな六本木にいます。最近大阪事業所ができたので大阪拠点のメンバーも1人います。最近までは私だけが青森にいまして。1人だけ状況が違ったわけです。私はフィールドセールスとして都内のお客様先には行けません。大きな案件をクロージングするのはフィールドセールスの人がやることが多いのです。金額の大きいディールをガシッとクロージングするフィールドセールスのみんなは頼もしくてなるべくみんなの負担を減らすようにヘルプデスク業務やバックオフィス系をしっかりやろう、とほんの数ヶ月前まで思っていました。「いかにフィールドセールスをラクにするか」が自分の存在意義だと考えていたんですね。売り上げを立てなきゃビジネスになりません。自分は売り上げを立てられません。(フィールドに行けないから)ということは、フィールドの人たちをサポートすることこそが自分のできることだ!と思っていたのです。ところが、紆余曲折を経まして私もセールスに関わろうと考えるようになりました。1つには、やはりお客さんと接するのが好きだ、と思ったことが大きいです。オンライン勉強会などでお客様にコンセプトを説明したり操作面の質問にWeb会議室で答えたりしていると、お客様は頼ってくれます。頼ってもらったり信頼してもらったりするのがとても嬉しかったんです。セールスに関わろうと思った2つ目の理由としてはUMUの他国メンバーで、フィールドに出ずにオンラインだけで、ガンガンクロージングしているスーパーセールスの人がいると知ったことが大きいです。信じられない額を、フィールドセールスなしで。オンラインだけでクロージングしちゃうんです。「可能なんだ!!」と大きな希望になりました。私は「インサイドセールス」という動き方に出会います。インサイドセールスについてはフィールドセールスが「外勤営業」だとしたらインサイドセールスは「内勤営業」だと考えるとわかりやすいと思います。詳しくはこの記事などお読み下さい。https://boxil.jp/mag/a2478/お客様に対してWeb会議室や電話などを使ってアプローチしていくのがインサイドセールス。リードをフィールドまでナーチャリングして繋ぐ役割をしたり場合によってはクロージングまですることもあります。「Web会議室ではなくやはりF2Fで・・・」というご要望もとても多いです。それは自然なことだと思います!やっぱり会って話を聞きたいっていうのもわかる!!特に金額が大きい案件についてはやはりまだまだF2Fが強いですし今後もしばらくそういう雰囲気は続くと予想しています。インサイドセールスの役割において私が何をするか?と言えば1ナーチャリングしてフィールド営業さんにパス2金額の大きくない案件をクロージング主にこの2つで、1も2も試行錯誤中。「よし、この場でクロージングしよう」と意識を変えただけで受注できることが増えました。UMUにジョインする前、私は元々個人事業主として英語講座やリモート講師養成講座など3000円~30万円ぐらいの商品を1人で売っていました。「地方から都会の仕事をする働き方」という面でもすごく可能性がある職種なんじゃないかと考えています。トライさせていただける今の環境に、心から感謝しています。講師・ファシリテーター向けWeb会議室活用講座https://peraichi.com/landing_pages/view/ioz8f◆タナカミカのメルマガ「リモートキャリア通信」ご登録特典で「リモート講師の教科書ー始め方編」が無料ダウンロードできますのでお楽しみに!無料モニター募集などもメルマガ限定です。Gallery美しく華やかな私。私の悪夢が教えてくれたこと。Gallery私の悪夢が教えてくれたこと。死ぬとは、天に帰ること。死ぬとは、天に帰ること。講師・管理職・ファシリテーターのための、オンライン活用講座!美しく華やかな私。私の悪夢が教えてくれたこと。死ぬとは、天に帰ること。