この3つを見たお客様は、注文の時などに気楽に従業員に話しかけてくれるようになったという。「北海道出身なんだ~。「あなたは、うちの娘と同じ名前だね!」という感じで。結果として客単価がアップし売上も増加したという。できるだけ安く品質のいいものを提供し一生懸命がんばることももちろん売上を上げる手段の1つであることは間違いない。今回の例のように名札に3つのことを書くという「仕組み」次第で突破口が開けることもあるのだ。この話は相続対策保険を売る場合にも通じる。今回紹介するCDでインタビューした大田氏は「仕組み」を作り上げるプロフェッショナルだ。がんばって売り込むという発想は大田氏から微塵も感じられない。最後に保険がどうしても必要になってしまう状況を作り上げてしまうと表現していいかもしれない。お客様から保険で対策をしたいと言わせてしまう流れを自然に作るノウハウを既に確立しているのだ。紹介した居酒屋では売上をアップさせる「仕組み」の武器になったのが、名札だ。関係ないと思える武器をどのように使えば「仕組み」を作ることができ、最終的に契約に繋げられるか?すべてのノウハウはCDで明らかになる。がんばって売り込む・・・これは昔のスタイルだと私は考えている。がんばらなくても売れる「仕組み」をがんばって作る!あなたも相続保険契約を連発させることができるはずだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。