業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。皆様は遺言分野の案件、遺言書の作成における報酬とそれにかかる工数について、どう思っておりますでしょうか。我々が全国様々な司法書士事務所様にお伺いして、ヒアリングした際には・工数の多さに対して報酬が安いので、あまりやりたくない・依頼が来た際に提案の仕方が分からない・遺言執行まで提案できていない/提案しても断られるなど遺言分野の案件は今後増えていく見込みがあるけども報酬が安く、あまりやる気になれないといった意見が多く見受けられました。受任率50%という事例が出てきているのをご存知でしょうか。この平均受任単価が10万円前後と20万円以上の事務所様で、何が違うのでしょうか?今回は提案商品に絞って、違いをお伝えいたします。皆様が、遺言書作成案件を受任した際にどこまでをサポートしていますでしょうか。お客様から言われたことプラスαのことも提案していないでしょうか。あるケースは、お客様から財産を残したい、こういう内容で書いてほしい。円満な相続にするためにはどうしたらよいかの提案・検討を行って、8万円という報酬をもらっているケースです。お客様へのヒアリング・財産調査・トラブル要素の検討から提案までを8万円前後で行うというのは工数にまったく見合っていません。それに対して、受任単価が20万円以上の事務所様では、このお客様へのヒアリング・財産調査・トラブル要素の検討から提案までの部分をカスタマイズ部分として、ただ遺言書作成するだけの部分は代書屋としての業務部分として、それぞれ分けて考えて提案をしています。今まで先生方が提案していた8万円前後の遺言書作成を代書屋としての業務として考え、そこにカスタマイズ要素を加算して、提案しているため、20万円以上の単価での案件になっています。実際にどういう案件があるのか、今回はその1例をご紹介いたします。【状況】80代女性からの相談。子供もいないためお世話になった人に自分の財産を遺したいとのご要望がありました。遺言の正式な書き方もわからないために家の近くの専門家を探して来所相談されました。財産の相続方法に関する希望を通しながらも、遺留分の検討などが必要でした。専門家から見た紛争リスクやそれを極力減らす為のアドバイス。財産の分け方についても提案するなどカスタマイズ要素を加えて提案を行いました。結果として、受任となり、代書屋としての遺言書作成+カスタマイズ部分の費用で30万円の案件となりました。遺言執行もあわせて受任し、80万程度の売上見込みとなりました。このように遺言分野での高単価案件の獲得を実現している事務所様が多くいらっしゃいます。多くの事務所様から高い満足度の評価をいただいております。研究会のお試し参加(一度限り無料)も受け付けておりますのでお気軽にお問い合わせください。入社直後は司法書士グループにてWebマーケティングを応用した資格者採用の深耕を担当。事件単価を50万円以上UPさせた背景にあった、たった一つの事~事件単価をアップする方法(2)~生産性大幅アップ!ロボット(RPA)が大活躍する士業事務所のご紹介。