業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。レポートダウンロード2018年03月13日ホームページ経由の問合せで、月間売上200万円以上!最新・相続WEBマーケティングで狙うべき3つのターゲットWEBマーケティング税理士こんにちは。船井総合研究所の岡本千賀子です。今年の冬は本当に寒かったですね。北陸の大雪は交通網は運休や欠航で大きく乱れ、物流も止まってしまうほどのものでした。「2月は寒くて外に出られなかったが、雪も解けてきたから、そろそろ相続にも手を付けようと思って相談に来た」というものです。今年の冬もおそらくこのようなお客様が増えることが見込まれます。お客様が、「相続の相談がしたい!」と思ったときに、すぐに名乗りを上げることができるよう、準備しておきましょう。最新・相続WEBマーケティング・狙うべき3つのターゲットをお伝えいたします。「申告期限が近い案件は、事務所内でバタついてしまうでしょう?積極的に取りたくない・・・」という声を良く聞きます。「3堂々と単価アップ可能!」な案件なのです。1は、期限に近づけば近づくほど、依頼できる税理士が少なくなり、お客様が焦っていらっしゃることが多いからです。相続税対策をしっかりされている方が多いので、万が一の時も、淡々と申告手続きに着手されます。今まで相続税課税対象でなかった方である確率が非常に高いです。ゆえに、財産内容も、預金と自宅のみというようなシンプルなケースが多いです。単価アップを自然にご提案できます。「今まで税理士にお世話になったことがない」という方が大部分です。「書類作成になぜこのような費用がかかるのか?もう少し値段を下げられないか?」と値段交渉に始める方も少なくありません。結局値引くことができずお断りしてしまった。いう話をよく耳にします。生産性の高い案件として受注できるかもしれません。このような条件にあてはまる方には割り引いた料金プランを作成します。1相続人の確定が終わっている2相続人間で争いがない3戸籍を自分で取得している4遺産分割協議用の財産一覧表の作成している5遺産分割協議書を作成しているある事務所では、この条件に該当する方のみで、月間120万円以上を安定的に受注されています。お客様のニーズにあった商品作りが成功した事例です。「東京に住んでるが、関西に住む未婚の兄の遺産を相続した」というようなお客様も増加しています。次のようなことを求められることが多いでしょう。事務所が3つのニーズを満たすことができるでしょう。事務所の専門性をアピールするにはうってつけの相手になります。国内証券会社を経て、(株)船井総合株式会社へ入社。現在は、会計事務所の相続マーケティングに従事している。前職での営業のノウハウや資産家への商品提案力を強みにし、WEBマーケティングやチャネル開拓を得意としている。