売上No1を獲り続けているトップセールスが話していた生命保険営業のコツやら極意やらをたっぷりご紹介していきます。この生命保険会社のトップセールスの方は、私が普段から仲良くさせていただいている方なのですが、この方のすごいところはなんと言っても、新規顧客の開拓を全て紹介で賄っていること。「見込み客を探す方法がわからない」といった悩みを抱えて困っている方は多いはず。あなたが新規顧客開拓をしなくとも、お客様からの口コミ、つまり紹介でアポイントが連鎖し、集客が不要になったら、、、こんなにいいことはありませんよね。今日はその夢のような状況を作り出す方法を書きます!!これを学べばあなたも今日から「紹介営業の達人」になれるかもしれません。紹介営業は、新規獲得を自動でやってくれるシステムです。お客様から紹介をもらうコツを極めるだけで、アポどりや見込み客探しに割いていた時間がなくなり、お客様と会う時間を増やすことができ、より効率的な営業活動ができます。営業をする凄腕トップセールスマンに聞いた、紹介獲得の極意とコツについて紹介します。この紹介獲得の極意は、保険営業だけでなく証券など他の営業でも役に立つ話なので、ぜひ最後まで読んで参考にしてみてくださいね。トップセールスの方についてご紹介していきます。彼はなんと多い時だと、お客様から月に180人もお客様を紹介されるそうです。そんなに会えないので、実際に会う人数はもっと少ないそうですが、それでもそれだけお客様から頼られる営業マンってすごくないですか?名前は岩﨑洋平さん。出身は埼玉だそうです。約4年前にジブラルタ生命にヘッドハンティングを受け入社。1年目に1900人の生保営業の中で売上No.1、ルーキーチャンピオンを獲得したとのこと。(↓前回のセミナーでゲスト登壇してもらった時の写真)そんな彼は、すべての新規顧客開拓を紹介で補っているとのこと。彼いわく既存顧客のサポートをしていることが、新規顧客開拓にもなっているそうです。