不動産会社のミカタマンション仕入れを成功させるためには仕入れのエリアを決定し、何度も訪問することが成功のカギです。重要なことが初回訪問。今回はマンション仕入れをする際に行うべき2つのことをご紹介いたします。多忙な不動産営業マンのために、各シチュエーション別に業務を効率化できるツールをご紹介します。記事を見るマンション仕入れ初回訪問で行うべき2つのことターゲットマンションのランク付け各種リストの作成この2つが今後の定期訪問に繋がります。1ターゲットマンションのランク付け実際にターゲットマンションを訪問し各マンションをA~Cの3ランクに分けていきます。訪問する前に分かることと、実際に訪問しなくてはわからないことがあるため、収集したすべての情報と、下記の「ランクの目安」とを照らし合わせてランク分けをします。訪問した際に管理人がいれば、ご挨拶し、プロフィールシートを渡しましょう。ない上記が基本的なマンションのランク付けとなります。いう(レインズで確認する)。※築10年、20年というのは、ライフスタイルの変化により、売り物件が出るタイミングであるため、築10年以上のマンションをターゲットにすると良い。コツランクによって色を分けて、地図に蛍光ペンで色つけをすることをおすすめします!ターゲットから外したほうがいいマンションは?戸数が少ない管理状況が悪い立地や環境が悪いチラシなどを投函しづらいポストである仮に仕入れできたとしても販売しづらいので、ターゲットから外すほうが無難です。ノウハウが溜まってきたら競合他社がタッチしないようなマンションを仕入れて販売するのも戦略のひとつです。実際に現地に行って仕入れた情報をもとに、以下の4点のリストを作成します。ターゲットマンションリスト管理人リスト顧客リストマンション別売買情報リストターゲットマンションリスト地図でマーカーをつけたマンションをエクセルで一覧表にしましょう。管理人リスト管理人のフルネームや勤務時間・日程など、定期的に訪問し始めてからでも、できるだけ多くの情報を加えていきます。顧客リストマンション一棟情報を仕入れ、区分所有者の情報をリスト化(法務局で登記簿謄本の要約書をとる)します・ただし、ある程度予算がかかるので、予算内でなるべく多く情報を仕入れるようする必要があります。マンション別売買情報リスト市場の動向を把握し、査定時の調査委のサポートとなるように、レインズから売り出し情報・成約情報をまとめる。ポイントデータのフォルダ整理方法PC上に新規フォルダを開設し、「●●マンション」などマンションごとにフォルダを作り、現地で撮ってきた写真など、すべての情報をマンションごとにフォルダに入れておきます。これをやっておくことで、実際に売却依頼を受けたときに、すぐに資料作成に取り掛かれます!まとめマンション仕入れの初回訪問では、ランク付け各種リスト作成の2点が大きなポイントとなります。この2点をしっかりと行うことで、今後の定期訪問が非常に楽になり、情報の整理がしやすくなりますので、是非取り組んでみてください。本ページで紹介したのは実際にマンションの仕入れ(物上げ)で成果を上げた方法です。不動産仲介にとって業務効率化は非常に大切なテーマです。本ページでは各シチュエーション別に業務効率化できるおすすめツールを紹介しています。売上げUP・業務効率改善を検討している不動産会社様はぜひチェックしてください。「宅建士さ...集客スキルを学ぶ不動産会社がホームページで反響を取るコツを5つ教えます。した悩みや疑問を解消いたします。...営業スキルを学ぶクレームが発生すると辛くなる。営業活動にも支障が出るがどうすれば良いか?不動産業界でご活躍のあなた、こんにちは。株式会社レコの梶本幸治です。今回は「クレームが発生すると辛くなります。不動産営業活動にも支障が出...集客スキルを学ぶ不動産物件情報は自社ホームページに掲載したほうがよい?集客効果は?不動産会社で自社の管理物件や取扱物件を保有している会社も多いと思います。