SEからITコンサルタントへコンサルタントスキルとして有名なロジカルシンキングですが、SEとしてさまざまな状況で関係者を説得して円滑に業務を進めるため、ロジカルな説得術はぜひとも身に付けたいスキルの一つです。どのように相手を説得すればいいのでしょうか。頭を下げ続けたり、相手の性格を見極めて心理作戦を手掛けたりするといったアプローチがありますが、プロジェクトには開発チームのメンバー、利用部門、プロジェクトオーナーなど、様々な関係者がいるため、主張と根拠がしっかりと結びついた論理的な形で説明しなければいけません。論理的に正しい主張を展開するだけのものでありません。自分の主張を相手がどのように受け止めるのかにも配慮して論理を展開するスキルが必要です。論理思考は時には押し売りとなってしまう場合もあります。部門とエンジニア、リーダーとメンバーといった立場の違いなどの"文脈"によって、同じ主張や根拠を聞いても受け止め方が変わるためです。開発業務は小さな想定外の事態がおこるだけでも、その他の業務に遅れが生じかねないことはITエンジニアには常識だが、他部門にはほとんど伝わっていません。従って簡単な機能の追加を求める部門の担当者に、システムへの影響を論理的に説明しても、十分な説得力を持てないのです。相手の受け止め方に配慮しながら説明しなくてはいけないのです。相手の立場に合わせた論理を展開しながら、互いの認識をそろえていくことが重要になってきます。認識がそろうことで論理が相手に伝わり、説得しやすくなる。もたらす相手にとってのメリット・提案に潜むリスクへの対策です。説明するときに、エンジニア側の自分自身の問題として話していませんか?相手にとって何が問題となり、どんな影響があるのかをしっかりと考えて話さなければいけません。「この機能を追加すると工程が伸びてしまいます。」と言っても相手には、開発工程が伸びるとしか認識できません。実は開発コストがかなりかかってしまい、相手にとっては大きなデメリットになる可能性が潜んでいます。相手にとって何が判断基準(目標)かを把握し、どんな問題があるのかをしっかりと説明する、尚且つ、リスクへの対策のため代替案や、それぞれ相手側にとってのメリットを説明することで認識が揃い、相手に伝わりやすくなります。「相手の立場に立って話す」、簡単なようで意外と難しいかもしれませんが、SEであれITコンサルタントであれ、社内SEであれ、どのポジションでも身に付けておくべきスキルでしょう。コンサルティングファームではケース面接と言われ、面接にて、ケースが出てきます。いろいろなタイプのケースがあり、ケース面接対策が必要となります。面接に受かる人と受からない人の違いはどこなのでしょうか。コンサルタントは、「考える」ことでバリューを出して、クライアントに喜んでもらう仕事だと思います。考える力をつけるために日々トレーニングしていきましょう。コンサルティングファームの特徴や仕事内容などについて、ご紹介します。SEからのキャリアアップ、ITコンサルタントへのキャリアアップ成功を実現するために、マーケット情報や最新業界動向、ノウハウをご紹介します。転職全般、準備からノウハウなど、キャリアコンサルタントならではの視点でご紹介します。ITコンサルタントの仕事内容や、採用動向、求められる人材像など、ITコンサルタントへの転職ための業界知識を豊富にご紹介いたします。厳選したITコンサルタントポジションを中心に、戦略・経営やベンチャーITエンジニアなど幅広い求人がそろっています。非公開求人も多数あり。未経験からITコンサルタント転職を目指している方、転職活動をしている方へ、その転職方法と積極採用中の求人をご紹介いたします。ITコンサルタントになるには「何が」必要なのか。選考プロセスなど全体的な流れからご紹介していきます。当社サービスを活用されて見事「ITコンサルタント転職」を成功させた方々からの体験談、転職秘話を一部ご紹介します。コンサルティングファームやSier・ベンダー、IT・Web系企業など各領域に分けてご紹介致します。コラム未経験からITコンサルタント転職を目指している方、転職活動をしている方へ、その転職方法と積極採用中の求人をご紹介いたします。20代、コンサルティングファームへのご転職、コンサルタントへのキャリアをお考えの方へITコンサルタントになるには「何が」必要なのか。選考プロセスなど全体的な流れからご紹介していきます。30代からのキャリア構築。いつ、どのタイミングで転職をすべきなのか。その方法をご紹介いたします。ITの導入・定着といったコンサルティングサービスを提供します。転職サービスはすべて無料となっております。転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。キャリアチェンジをお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。転職サービスはすべて無料となっております。転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。一度我々にご相談ください。ムービンでは、大手には出来ない、お一人お一人に合わせた転職支援をご提供しております。あなたのキャリア形成を全力サポート致します。業界出身者だからこそ提供可能な支援があります。今すぐ転職を考えている方も、いつかはと考えている方も、ご自身では気づかれない可能性やキャリアプランを見つけるためにも弊社までご相談下さい。ムービングループサイトコンサルティング業界への、コンサルからの転職支援。弊社にご登録いただき、ご面談した方からよく頂くご質問をまとめてみました。方へムービンのことや、弊社サイト活用法などをご紹介致します。その対策方法とは?未経験からITコンサル転職を目指している方へ、その転職方法と積極採用中の求人をご紹介いたします。お問い合わせ、ご相談はこちらから。すべて無料となっております。転職サービス転職サービスの流れ転職におけるプロフェッショナルサポート他の人材紹介会社との違い業界ならでは面接のポイント会社概要キャリアコンサルタントのご紹介アクセスマップ。