5分SHAREツイートシェアはてブLINEPocket一昔前に流行った、「ドア・イン・ザ・フェイス」という言葉は知っていますか?このテクニックは相手との交渉で役立つ効果です。人に何かお願いするときはドア・イン・ザ・フェイスを使いましょう。恋愛や仕事、あらゆる場面で役立ちます。このページでは、ドア・イン・ザ・フェイスについて、詳しくわかりやすく解説します。効果的な使い方もわかります。提出期限を早めてもらう時に利用する。まとめドア・イン・ザ・フェイスとはドア・イン・ザ・フェイスとは、簡単にいうと、最初に無理なお願いをして、わざと断られてから、本命のお願いをする。すると、断られにくくなる。サトリクアンカリング効果と少し似ていますね。「お祭り行くから1万円ちょうだい!」といって、断られたら「じゃあ3千円でもいいから!」とお願いする方が、3千円をもらえる可能性が高いということです。face」と言う英文から来ています。意味は、門で前払いをするという意味です。動物園など入場する前に、店員さんとやりとりすることを表しています。ドア・イン・ザ・フェイスの実験ロバートチャルディーニの実験1975年に社会心理学者のR・B・チャルディーニがドア・イン・ザ・フェイスの効果を証明しています。実験内容ドア・イン・ザ・フェイスなし大学生に声をかけて、「1日だけでいいので、子供たちを動物園に連れてってくれないか」と頼みました。承諾してくれた学生はわずか17%でした。大学生からすると、何も得にならないので当然断りますよね。ドア・イン・ザ・フェイスあり次に、違う大学生に「これから2年間、毎週2時間ずつ、青年カウンセリング・プログラムに参加してくれないか?」と頼みます。大学生は当然この頼みごとを断ります。断った学生に「1日だけでいいので、子供たちを動物園に連れてってくれないか」と頼みました。その結果、承諾してくれた学生は50%でした。ドア・イン・ザ・フェイスを利用していない場合は承諾率は17%だったのに対し、利用している場合は、承諾率は50%でした。その差はなんと約3倍です。サトリク約3倍...ドア・イン・ザ・フェイスって凄すぎますね!なぜ承諾率が上がったのでしょうか。理由は2つ考えられます。1つ目は、アンカリング効果が効いているからです。2つ目は、断ったことによる罪悪感で相手にいいことをしてあげようと思ってしまうからです。R・B・チャルディーニR・B・チャルディーニは、ドア・イン・ザ・フェイス以外にもたくさんの心理学効果を提唱しています。社会的証明や返報性の原理など、効果絶大な交渉術を提唱しています。チャルディーニ自身が著書の影響力の武器はたくさんの人に読まれました。ドア・イン・ザ・フェイスを利用しよう提出期限を早めてもらう時に利用する。上司、先生などの立場の時にドア・イン・ザ・フェイスが役立ちます。3日以内にレポートや報告書を出して欲しいとしましょう。ドア・イン・ザ・フェイスを利用して次のように頼みましょう。上司:サトリク今日中にレポートを提出してくれ。