■決算&相続一挙両得ノウハウ保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■決算&相続一挙両得ノウハウ代理店をしていた頃、損保の契約をしてから生保の話題に移ろうとすると「別の保険の話なの!?」とお客様に嫌な顔をされることが少なくなかった。1つの契約が獲れたら、日を改めて訪問して別の保険の事を最初から説明するというのももちろん悪くない。営業の効率化のためにも1つの保険の話題が「自然と」2つ目の保険に繋がり契約に至ったら、いいとは思わないか?「自然と」は口で言うのは簡単だが営業の現場では非常に難しい。うまく話を進めて別の保険をうまく重ね売りするという感覚ではない。1つの保険の話をすると嫌でも次の保険の話に繋がってしまう営業の流れが多種目販売そしてコミッションアップ単価アップを呼び寄せるのだ。今回紹介するCDの中では奥田氏が決算対策の話を「自然と」社長の相続対策の話に繋げるノウハウ、提案を語っている。決算関連の話はいろいろ聞きたい社長は多い。相続に関しての話はどうだろうか?自分が死ぬというのが前提なので、なかなか話題も出しにくいし後回しになりがちになるということはないだろうか?社長の相続の話になれば、当然社長個人の保険にも繋がりやすいし、二代目(後継者)にアプローチするチャンスも生まれるはずだ。これでライバルの契約を奪取できる!■ニッチで競争率の低いこの市場を攻めよプロ野球の監督を数多くの球団で経験し、現役時代は三冠王にも輝いた野村克也氏は実はテスト生で入団した。テストを受ける球団を決める際、自分のポディションであるキャッチャーの年齢が高いチームをわざわざ選んだという。それがたまたま南海ホークスだったのだ。その思惑はズバリ当たり、野村氏は入団してわずか数年で試合にフル出場できるようになり、その後の好成績に繋がる。競争率が低い所を選択する!スポーツでもビジネスでも成功への近道ではないか。実はこれは法人保険営業でも重要なことだ。今、利益がたんまり出ている会社で社長が保険で節税を考えていて・・・既に10人の保険営業パーソンが見積を出している・・・こんな戦いに加わることも悪くない。今回紹介するCDで紹介している「提案の武器」があなたのスキルになれば、もっと競争率の低い市場を見つけることができ、契約に簡単に近づくことができるはずだ。CDを聴けば・・・これから保険加入を検討しているのではなく既にいくつも保険に入っている法人が、あなたの貴重な見込み客になるだろう。今利益が出ているのではなく過去に利益が出た法人があなたのおいしいターゲットになる。いづれにしても多くの保険営業パーソンが攻めてこない法人にアプローチできるはずだ。さああなたも新しい提案の武器を身につけ、ニッチであり競争率が低い市場にうって出ようではないか。某代理店が経験したことだ。逆養老の有効性を考えると今後このような競合するケースは増えると予測できる。同じようなプランであれば保険料の安さや返戻率の高さなどの商品の条件だけ決まってしまうと普通は考える。条件だけでは勝負は決まらないと今回のインタビューを聴いて私は確信している。保険料や返戻率だけでなく攻める場所が存在するのだ。逆養老のケースで言えば1つは役員報酬。社会保険や年金などでも攻める部分はあるのだ。簡単に表現すれば、ライバルが触れていない部分を見つけそこを指摘するのだ。逆養老は法人開拓の強い武器になるが、煩雑な部分を多く隙も出やすい。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。