「競合を定義する」ではビジネスがうまくいかない理由。ブログお問い合わせ「競合を定義する」ではビジネスがうまくいかない理由。LINE2019.02.26こんにちは、荒井(@yutakarai)です。御社の競合はどこでしょうか?今回は、ビジネスをするうえで無視することのできない「競合」について書いてみます。「競合を定義せよ」なんて書かれています。競合とは戦う相手です。お客さんを取り合う戦う相手になります。本当に正しく競合を定義できるでしょうか。「うちの競合はこことここかなぁ」となんとなく決めたところで、見当違いであればビジネスはうまくいくことはありません。「競合を定義する」ではなくて「競合を知る」のが正しい考えかたです。競合を決めるのはお客様そもそも自社の競合は誰が決めるでしょうか。社長や取締役、営業部長でもありません。競合を決めるのはお客様です。競合はお客様の頭の中にあります。コーヒーショップのドトールがあります。ドトールでコーヒーを飲もうと、行きつけの店舗に向かっている場面を想像してみてください。いつもの店舗に着くと、店は閉まっていました。「臨時休業」という張り紙が貼ってあります。「行こうと思っていたドトールが臨時休業です。実はこの質問の答えに出てくるのが、ドトールの競合になります。・食事もしてゆっくりしたいのでファミレスに行く・近所のスタバに行く・とりあえずコーヒーを飲みたいのでとなりのセブンイレブンに行く・ドトールのコーヒーがどうしても好きなので、別のドトール店舗を探して行くこんな感じで、いろいろなケースがあります。大切なのは、お客様の目的によっていろいろなケースがあるということ。食事をしたいお客様の場合は、ファミレスに行くか、コンビニで弁当を買うのか。安いコーヒーを飲みたいお客様の場合は、コンビニの100円コーヒーか、もしかしたら自動販売機で買うのもあるかもしれません。ドトールはコーヒー屋だからといって、競合がコーヒー屋とは限らないわけです。競合を知るにはお客様を知ること競合を知るためには、まずはお客様が誰なのかを決めることが先です。お客様を決めなければ、お客様の目的や悩みを知ることができませんし、自社の競合を知ることもできません。お客様が誰かを決め、そして競合を知ることで、自社がとるべき戦略や戦いかたが変わります。今回はBtoCの例を出しましたが、この話はBtoBでも同じことが言えます。どっちを狙う?ニッチ市場とマス市場こんにちは、荒井(@yutakarai)です。どんなビジネスを考えるときでも、どこの市場を狙うかが大きなポイントになります。狙いを間違えると、とんだ苦戦を強いられることもあります。今回は、ニッチ市場とマス市場について考えてみます。...localab.jp理想の顧客を見つけるには、まず集会場所を探すことこんにちは、荒井(@yutakarai)です。今回は、理想の顧客の見つけかたについて僕の考えかたを共有します。「理想の顧客」とはどんなお客さんでしょうか。それは、あなたの商品やサービスに喜んで...localab.jpロカラボのサービス紹介はこちら人気の記事◾️ITシステムを内製化するための現実解。◾️AIは魔法の杖じゃない。scikit-learnで機械学習モデルを保存&ロードする人気ブログランキングへProfile荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。株式会社ロカラボこんな記事も読まれてますウェブマーケティングビジネスが失敗する原因と、それを解決するための8つの質問こんにちは、荒井(@yutakarai)です。人は商品やサービスがお金を出しません。得られる結果がお金を出します。最高のセールスマンは、得られる結果をお客さんにありありとイメージさせることができる。...ウェブマーケティングコンテンツSEOで大切なことコンテンツSEOの対策をしていくうえのポイントは何でしょうか。今回は、コンテンツSEOの対策をする祭に最低限押さえておくべきポイントを紹介します。SEOと比較してみましたこんにちは、荒井(@yutakarai)です。アプリストア最適化「ASO」について、SEOと比較して説明します。SEOについておさらいします。一般的にECサイトでの直帰率の平均は、34%と言われています。自社サイトの直帰率が34%を上回るようであれば、改善の余地があるかもしれません。今回は、ECサイトで直帰率を下げるための施策とコンバージョン率を上げるためのいく...ウェブマーケティング無料で使える!商用利用できる海外の画像素材サイトまとめこんにちは、荒井(@yutakarai)です。WEBサイトやブログでかっこいい画像を使いたい場合、無料で良い画像を見つけるのって結構苦労しますよね。今回は、クオリティの高い使える画像で、著作権を気にせず無料で使える海外の画像素材サイ...ウェブマーケティングお客様の感情スイッチをONにするマーケティングとは、平たく言うと、「ターゲットのお客様を集める手法、集客法」のことです。「その人に何をしてあげれば喜んでくれるのか?」を考えて集客効果を具現化することを言います。基本はオンラインもオフラインも同じです。マ...そのプライド守る必要ありますか?ちっぽけなプライドが邪魔をするシンクロニシティという考えかた。荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。0%"})}t.find(".footnote-content-wrapper").css({"max-height":Math.min(l,a)+"px"});t.css({left:s.leftRoom-s.leftRelative*o+"px"});m(t,s.leftRelative);parseInt(t.css("height"))。