中学生の頃、自営で飲食店のコックを勤める父が、胆石をとる手術で入院した。手術は成功し、順調に回復して仕事にも復帰したのだが、入院生活によって体力が落ちたせいで、店を早めに閉める日が続いた。そんな時に、我が家に現れたのがあの『省電王』である。思い出しただけで溜息がでる。これは二十年ほど前に起きた詐欺商法事件である。アイディックという会社が、個人事業主をターゲットにして、節電効果のない「省電王」という装置に高額な値をつけて、全国で売りまくったのだ。後に知ったのだが、我が家もこの事件に巻き込まれていたらしい。省電王のお値段は100万円だったとか。等と叱られ、口を挟むことを封じられてしまい、ほぼ父の独断で契約が進められたという。二十歳くらいの時にその話を聞いて、私は思った。普通そんなもんに騙されるかよ、と。親父はやっぱりアホだ、と。私は「自分はそんな目に遭わない、すぐに見抜けるから」と、何の根拠もなくそう思い込んでいた。今回はそんな私が騙された時の話と、相手を信じてしまった脳の状態について話そうと思う。読むだけで偽ビジネスに騙されない感覚を習得できるので、ぜひここから先も読んでほしい。対偽ビジネス防御スキル自分が知らないことばかり話してくる人は見限ってヨシ自分が相手の話を聞くターンは「感覚」で聞け口数が多い人には要注意だ文章で説明させる「怪しい」を察知しよう騙された私が騙されたと認識している体験がある。それはNPOの理事に誘われた時と、とある医療ジャーナリストから秘書業務に誘われた時だ。騙されたと認識している、と書いたことには理由がある。この件では「相手が騙してきた」とは書けないのだ。NPO代表も医療ジャーナリストも、私を騙すつもりはなかったのではないか?と思えるからである。それでも私は、自分が騙されたと認識しており、騙されたと認識しても間違いではないと思っている。「相手は騙していない」と「私は騙された」の両方が成立している体験だと言いたいのだ。NPO代表は、NPOをみんなでやろうと誘い、あれこれとNPO事業のノウハウを語っておきながら、NPOをやる気はなく、ノウハウだと思えた話も、本を読んで知ったことをまるで自分の経験則であるかのように喋っていただけだった。ノープランであり、言うなれば、プロット無しで小説を書いていたようなものである。医療ジャーナリストはプロを自称し、当事者の事情にも精通しているような発信を繰り返していたが、実は当事者の境遇や事情についてはなにも知らなかったし、関心も持っていなかったのである。職場環境も当時の部下に丸投げで、事前にやりとりした内容は何も整っていなかった。二人は共通して、自分自身の経験ではないことでも、自分がそれに精通しており、理解者であるかのように話すタイプの人だった。平常時の感覚なら「あぁ、これは知らないのに知ってるつもりになっているタイプだなぁ」と気づけたかもしれない。当時の私はそういう、「怪しい」を察知する感覚が働かない状態になっていた。二人の言動から不可解に感じることはあっても、それは彼がこういう状況だからとか、私も説明していなかったからとか、頭の中で自分の思い込みが成立する言い訳を作ってしまい、最後の最後まで「相手は自分より賢くてわかっている人」だと認識してしまっていたのだ。怪しさを察知できなった理由なぜ「怪しい」と思えなかったのか?私は日常の中で、その脳の働き方に気づくことができた。その時の体験を言語化したのがこの記事である。これも時間がある人は先に読んでほしい。人は多くの物事を感覚的に判断する。それが平常時の状態だ。ある条件が重なると、人は感覚的にではなく、思考を基準に判断するようになる。感覚的判断が優位となっている平常時なら「怪しい」と思える内容の話でも、思考が優位となった状態だと、脳は「なるほど」と認識してしまうのだ。その条件というのが、「自分が知らない知識や言葉の話を聞き続けること」である。私が思考優位に陥った流れNPOの時も医療ジャーナリストの時も、私は仕事に困っていた状況だった。相手から持ちかけられた話を積極的に聞く姿勢でいた。あと、私は過去に受けたWAISの知能検査で、自分の知識力がとても低いことは知っていたから、わからないと思えたことはちゃんと聞き返す心構えを持っていた。実際、私は相手の話をしっかりと聞いて、わからないと思えたことも、その都度、聞き返していた。肝心なことを言及できなかった。それが「怪しい」と思える部分である。NPOの代表は、いろんな活動や事業の成功話をよく話す人だった。どんな話題でも、そういう感じですぐに答えを出せる人だった。私にとっては知らないことばかりだったが、話し言葉で説明してくれたせいか、どんな話も「なるほど」と思えたし、「勉強になる」と思っていた。自分たちがこれから取り組む活動については、ただの行き当たりばったりだった。「池袋でフェスがしたい、そこで会員を募集する」という話の時に、もっとしつこく聞いて話を掘り下げて、今後の行動に関する代表の理解度を計っておくべきだった。その時にはもう、「彼は私より詳しい人」という関係性が前提になってしまっていた。頭の中にスタートからゴールまでのプロットがあるというレベルで、私は彼のことを理解者だと思っていた。話を先へ進めることを優先してしまったのだ。医療ジャーナリストの時もそうだ。最初に違和感を覚えたのが面接の時だった。「手順化された仕事ならできます」と、自分が約束できる仕事の条件を言った時に、「デジタルを使っています」と言いながら”私にiPadの画面をチラ見せするという行動”を、もっと変に思うべきだった。いや、ちょっと待ってください」とか、言って話を止めることもできたはず。それは「医療ジャーナリストだから発達障害にも言及しているから当事者の事情にも詳しい人のはず」という思い込み以前に、私はDMでのやりとりや食事の席の雑談で、この人から「自分の知らない話」をたくさん聞かされていたのである。NPOの代表に対して思ったことと同様に、「この人の話は勉強になる」とさえ思っていた。あと、2人は私が知らない単語や、カタカナ語もよく使うタイプの人だった。私はこの2人と会話をする時は、勉強のつもりで、思考力を働かせながら話を聞くことが当たり前になっていた。これが本記事で問題としている「思考優位の状態」である。さっきも言ったが、人はこの状態に陥ると、通常は「怪しい」と思える話を聞いても、それを察知する感覚が弱まっている為、「なるほど」と思ってしまうのだ。必要な質問を交えながら冷静に話を聞いているつもりでも、あれよあれよという間に相手の話に乗せられてしまい、でたらめな内容の契約にサインをしてしまうのである。思考優位に陥ってしまうと感覚的に判断をする力が弱まり、普通はわかることがわからなくなったり、相手の言いなりになってしまう。それは自分にとっても不健全だし、相手にとっても困る状態だ。した取引だったのであれば、互いにとってのチャンスを逃す要因にもなりかねない。いう脳の状態に陥らない為にも、思考優位に陥りやすい会話の特徴を押さえておこう。上記はNPO代表と医療ジャーナリストとの会話の特徴、そのものである。この3つを主な警戒対象として抑えた上で、私が一番重要だと思っていることを言う。それは、口頭会話そのものを警戒するべきという考え方だ。これは、人の声には感情を煽る力があり、会話だけでも不安が煽られて吊り橋効果が生じてしまうという気づきを言語化した記事である。多動タイプでひたすら喋りまくるビジネスマン、多用されるカタカナ語、自分の知らない業界ニュース、そして、自分にとって利益がある楽しい会話の商談。貴方はきっと、ビジネスの話だからと、慎重に耳を傾けていることだろう。理解が追い付ていないと思えたところは話を止めて聞き返すだろうし、変だな?と思えたことは、突っ込んで掘り下げようとするだろう。その時点で、もう貴方は堕ちている。詐欺に遭った人の言葉を思い出してほしい。「本当は怪しいと思ったんだ」など、商談の内容以前に、そもそも怪しさに気づけなかったことを悔いてないだろうか?相手の話をしっかり聞く姿勢をとってしまった時点で、必要な言及ができなかった私のパターンと同じ状態、ということだ。ここから、相手に騙されない為に必要な「対偽ビジネス防御スキル」の話をしよう。対偽ビジネス防御スキル自分が知らないことばかり話してくる人は見限ってヨシカタカナ語や業界ニュースが会話に混ざること自体は、ビジネスのやりとりにおいてある程度は仕方ない。いう話は聞いているだけで思考優位になってしまう。自分が知らないことばかり話して来る人は、「自分のことしか考えていない人」と判断して見限ろう。これは、しつこい宗教ビジネスの勧誘や、アムウェイなど連鎖商法ビジネスの話を聞いている時は特に意識したい感覚である。自分たちが属する活動の用語やニュースを話しまくって、相手の脳を思考優位に堕とすことが彼らの手口である。自分が相手の話を聞くターンは「感覚」で聞けそれでも話を聞くことになった場合は、思考優位にならない為にも、相手の話を聞くターンの時は、感覚的な判断を重視して話を聞こう。わからない部分を聞き返したり、相手の意図を無理に汲み取る必要はない。大事なことは、自分が自然体のままで理解できる言葉で会話ができるかどうか、そこだけに着目しよう。それができない相手を取引関係にもってしまうと、いつも思考を働かせることになるので、コミュニケーションの面で酷く苦労するし、曖昧な内容に了承する関係が形成されやすい。口数が多い人には要注意だ会話で生じる吊り橋効果の記事でも話した通り、口数が多い人には要注意だ。自分の言葉で相手の感情を煽って誘因していることに無自覚で、いわば相手の感情を釣って契約数を稼いでいるタイプなのだが、自分にはビジネスの才があると思い込んでいるタイプが潜んでいる。考察力は浅く、頭にプロットもないのに、自分は人より賢くて正しいと思っている。行き当たりばったりで行動しているので、その取引ではほぼ間違いなく相手の都合に振り回されることになる。Twitterでツイートしまくっているビジネス系や起業家系のアカウントからも、この特徴が窺える。文章で説明させる人の声には感情を煽る力がある為、口頭会話でのやりとりは感情に流されやすく、本意ではない契約に了承してしまう可能性がある。文章ならそういう心理現象の影響を比較的受けずに済む。取引を持ちかけられたら、まず相手の考えを、文章で説明させてみよう。行き当たりばったりな上に自分の話をわかってもらいたがっている迷惑な相手ほど、文章での説明を拒否して、リアルで会おうとか、電話で話そうとか、私の目を見て話を聞いてとか言ってくる。文章で説明しない=できない=その話は思い付き程度のことで塾考していないと判断できるし、間違いなく「俺が法律だ!」系のブラックタイプだから、着信拒否してもいい。これは言語認識の違いについて言及した、下記記事に登場する「感想型」とも関連した話なので、記事を指しておく。【17000RT/240000PV】BBS世代とSNS世代の違いから考察する言語認識の根本的違い――ネットに向かって喋る人たち「怪しい」を察知しようビジネスから不確定要素を完全排除することは不可能だ。どこかに手探りの課題が残るし、冒険しなければいけない段階があるだろう。それでも、話に乗せられて契約をしてしまうとか、相手の能力を見誤って関係をもってしまうといった、通常なら気がつけた怪しさを見落としてしまった故の選択は避けたいものだ。発達障害や精神障害の人たちは、メディアやビジネスの声もかかりやすいが、その声の中には自分のことしか考えていない輩がいることを忘れないでほしい。実際、被害者ビジネスの的にされやすい。それは生き辛い境遇故に、常時、考えながら生きている為、無自覚のまま思考優位な状態に陥っている人が多いからである。人の話を積極的に「怪しい!」と思う力が弱まっているのだ。これからの生き辛い界隈では、そのようなビジネスが問題視され、長い論争期間に突入すると私は思っている。いずれにせよ、生き辛い界隈を中心としたビジネスはこれから活性化することが目に見えている。この界隈と関りがある人は怪しい声に騙されないよう、この記事に記した防御スキルを役立ててほしい。ブログが初めての方はこちらの記事から読むとわかりやすいです。アクセス増加中記事TOP10現在、諸事情により一部の記事を非公開にしています。HyogoKurumi.Scribble」は、Amazon.co.jpを宣伝しリンクすることによってサイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイトプログラムである、Amazonアソシエイト・プログラムの参加者です。当ブログが初めての方は↓こちら↓の記事もお読みください。発達障害の考察と改善法の主要記事とその軌跡、及び発信ポリシースターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。