真っ先に思いつくのは「訪問」ですが、もうひとつの効果的な方法として「テレアポ」があります。電話で承諾を得てから訪問するのです。用件が伝わっているので、すぐに本題を切り出せます。相手の大家さんも「聞く気」になってるので話す方も気が楽です。「マニュアル化」できることです。上手にこなすことができます。そのトークスクリプトは、テレアポをやるほどに改善されていきます。良く出来たマニュアルは会社の資産になります。在宅ワーカーさんに任せることもできます。有能な社員さんは、アポの取れた大家さんだけ訪問すれば良いのです。どんな場面で活用するか、というとたとえば一般媒介大家さんに定期的に空室確認をしていますが、これはパートさんや在宅ワーカーにアウトソースすることができますね。やらなかったり」という事態になっていませんか?マニュアルを作って任せれば確実に約束通りにやってくれます。空室の大家さんだけ訪問すれば良いのです。「空室対策のためのリフォーム提案のお話しをさせてください」という切り口もあります。「話しだけならいいですよ」と言ってくれた大家さんだけ訪問できます。お話しを・・・」という切り口もありますね。マニュアルが出来ていれば軽快に話せる人なら誰でもできます。この方法のデメリットは電話番号が分からないと使えない、ということです。知らない番号の電話には出ない、という最近の風潮もマイナスです。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。