マズローの欲求5段階説。TOPコピーライティングテクニックマズローの欲求5段階説。心理学とコピーライティングマズローの欲求5段階説。2017年10月17日コピーライティングテクニックZINです。「マズローの欲求5段階説」から考察するコピーライティングというテーマを話していきたいと思います。この「マズローの欲求5段階説」とは、アメリカの心理学者であるアブラハム・マズロー氏によって提唱された、人間が普遍的に持つ欲求が、おおよそピラミッド型の5段階に分かれているという心理学なのです。その「マズローの欲求5段階説」とは下記になります。基本的に人間という生き物は、この欲求の5段階を、レベル1の低次な欲求から順番に満たしていこうとする生き物であるというのが、アブラハム・マズロー氏が唱える「マズローの欲求5段階説」なのです。聞いた事があるかもしれません。「レベル1~レベル5」までの人間が普遍的に持つ欲求とは、どんな欲求なのかを順番に考えていきたいと思います。マズローの欲求5段階説とはレベル1:生理的な欲求(物質的欲求)爬虫類脳による欲求。異性と交配したい、寝たい、闘う、逃げる、など。レベル2:安全の欲求(物質的欲求)爬虫類脳と哺乳類脳による欲求。安定した職に就きたい、守る、安心、安全、など。レベル3:親和の欲求(精神的欲求)哺乳類脳による欲求。彼女がほしい、愛情、友情、人との関わり、など。レベル4:自我の欲求(精神的欲求)人間脳による欲求。頭一つ人よりも上に居たい、自我、強欲、など。レベル5:自己実現の欲求(精神的欲求)人間脳による欲求。人間の各欲求段階とは上記のようになっているようです。『物質的』な欲求を求めている段階。『精神的』な欲求を求めている段階。一般的な「マズローの欲求5段階説」の解説になります。「どのようにコピーライティングに活用していけばよいのか」という話を少し解説してみたいと思います。私は2つの視点を持って、この「マズローの欲求5段階説」を、コピーライティングに活用しています。その私の2つの視点とは下記です。1,より原始的な欲求を刺激する事で見込み客の感情を刺激する2,「欠乏」から生まれる欲求を強くアピールするこの2つの視点になります。上記2つの視点を持ってコピーを作り上げていく事が多いです。それでは、それぞれの「マズローの欲求5段階説」を、コピーライティングに活用する方法を解説してみます。マズローの欲求5段階説を活用したコピーライティングの視点1【より原始的な欲求を刺激する事で見込み客の感情を刺激する】まず、【1,より原始的な欲求を刺激する事で見込み客の感情を刺激する】とは、まず「マズローの欲求5段階説」の中で、レベル1:生理的な欲求レベル2:安全の欲求この2つの段階の欲求は「原始的な欲求」と言われています。持っていると言われている欲求段階なのです。人間の脳みその領域の中で最も古くから存在していると言われている脳が、この「爬虫類脳」と呼ばれる部位だったりします。人間は普遍的にレベル1:生理的な欲求レベル2:安全欲求という2つの段階の欲求にある「原始的な欲求」に対するメッセージ(言葉)に無意識的に最も強く反応を示すと言われているのです。「原始的な欲求」を示す例文を書いてみたいと思います。美女を囲ってベットの上で”スッキリ”していたのです」いかがでしょうか。前後の文章構成などで、しっかりと論理的な説明を追加していかないと、ただの「胡散臭い文章」になってしまうわけです。上記の2つの例文に、少なからず無意識に反応してしまったのではないでしょうか。私のコピーライティングを考える時の視点1になります。次に【2.「欠乏」から生まれる欲求を強くアピールする】とは、まず「マズローの欲求5段階説」の中で、レベル1:生理的な欲求レベル2:安全の欲求レベル3:親和の欲求この3つの段階は「不足」によって起きる欲求になります。「水が飲みたい」(生理的な欲求)「借金を全て返済したい」(安全欲求)「彼女が欲しい」(親和の欲求)のような感じの欲求段階だということです。「それらを何としてでも満たしたい!」という非常に強い衝動に駆られる傾向にあります。要するに「砂漠で水を売る」というのがその典型的な例だという事ですね。強力なメッセージとなり、より多くの見込み客から反応をとれる場合があるのです。「不足を満たす」例文を書いてみたいと思います。「この恋愛初心者専用のナンパ手法をマスターすれば、あなたは30日以内に彼女をつくる事ができるのです」いかがでしょうか。上記のような例文が見込み客の「不足を満たす」事を謳った、コピーの例文になります。反応をとれるかと思うのです。私のコピーライティングを考える時の視点2になります。「マズローの欲求5段階説」から考察するコピーライティングを解説させて頂きました。下記の2つになります。1,より原始的な欲求を刺激する事で見込み客の感情を刺激する2,「欠乏」から生まれる欲求を強くアピールする要するに「マズローの欲求5段階説」を、コピーライティングに活用する視点を一言でまとめると、”より多くの人が普遍的に強く反応してしまう「原始的な欲求に対する不足を満たす事ができる」というコピーを書く事が重要だと考えているという事です。”ただ、もちろん「原始的な欲求」をただ連呼するだけでは、どうしても「胡散臭い文章」になりやすいという注意点もあります。「料理におけるスパイス」のようなものだったりもしますので、まずは、しっかりと論理的に分かりやすい文章を書く事が、そもそもの前提だとも言えるのです。間違いないと言えると思います。書き上げる事が可能になると思うのです。それでは今回の記事は以上です。「マズローの欲求5段階説」を活かしてみてください。最後まで読んで頂きありがとうございました。・"5億を稼ぐ男"に学んだ、ネットビジネスで"億"を稼ぎ出す仕組みの全て。(そのノウハウのあまりのシンプルさと完成度の高さに私は身震いしてしまいました)・何故、完全に無名のしかもネットビジネス後発組が、月収100万円を6ヵ月以内に何人も達成する事が出来たのか。いう事はネットビジネスにおいて全く関係無いという事が、この事実によって証明されたと言えると思います)・ネットビジネスで長期的稼ぎ続ける為のあるたった一つのスキルとそのスキルを効率よくマスターする方法。(事実上、"5億を稼ぐ男"はこのたった一つのスキルで全ての資産を築いたと言っても過言では無いのです)・私が"ある作業を毎日繰り返すだけで"自身のブログからの収入を「一桁」上げたカラクリ。(時間にして約1時間。ある作業を繰り返すだけで私のブログからの収入は「一桁」変わってしまいました)・ネットビジネスでの収入を不労所得化する為のブログ及びメルマガの構成における原理原則。(「売りたい商品を売るべき人に売る」このネットビジネスにおけるシンプルな販売原則をブログ及びメルマガに適用させる事で、収入を不労所得化する事が出来るのです)上記の中にあなたが1つでも知りたいと思う事があるならば、下記の画像をクリックして私の「無料メルマガ講義」を受けて、その答えを受け取って下さい。Magazine(小玉歩)は詐欺?稼げない?レビュー、特典コピーライティングの商材・教材を学んだら稼げる?おすすめは?CopyrightingAffiriateProgramとMillionWriting。最近の投稿CopyrightingAffiriateProgramとMillionWriting。どっちが成功への近道なのかアフィリエイトって簡単に稼げるらしいぜ。女性を「眺める」こと、など...。