管理を増やす賃貸管理とはYoutubeチャンネルに動画をアップしました。テーマは「大家さんに喜んで賃貸管理を依頼してもらう方法」です。「価値の階段」という用語があります。登るごとに提供する商品の価値が増す階段です。価値が増えた分だけ価格も高くなります。「5%の賃貸管理」という商品がポツンとあるだけなのです。僕は、ある人の一年間で12回のセミナーに240万円で参加したことがあります。迷わずに申し込む自分がいました。最初から、そんな高額のセミナーに参加しませんが、その人は「価値の階段」を上手に用意してくれたのです。8年くらい前に「その人」のメルマガに登録したらすぐに「無料のPDFレポート」の案内がありました。「目から鱗」の話でビックリしました。月額2,980円の会員になりました。毎週、60~90分の音声メッセージが送られてきます。それに満足していた僕は、つぎに98,000円の半日セミナーに参加しました。しても「その人」に会ってみたくなったのです。100人を越す参加者の後ろの席で生の講演を聞いていました。スゴい人だな、と思いました。次は30~40万の体験型セミナーに参加して初めて言葉を交わしました。240万円のセミナーです。最初から240万円は支払いませんが「価値の階段」を上手に用意されると人は自ら登ります。登るだけ価値が高くならなければ「そのつぎ」はありません。初めに書いたように管理会社さんは「5%の賃貸管理」をひとつ用意しているだけです。取り引きする大家さんはこの会社に資産を託せるのか躊躇するはずですが、いきなり「毎月5%ください」という商品しかありません。簡単には決断できないでしょう。「もっと安くならないか」と言われてしまうのです。「いきなり5%」では階段が高すぎて登れないのです。困ったトラブルを無料で解決してあげる、これも、登りやすい階段です。何かの理由があって管理委託をして、その仕事ぶりに満足してたとしても、もっと価値あるサービスがつぎに用意されていません。「5%の賃貸管理」だけです。「5%の賃貸管理」だけなのです。増やすための提案や相続対策も資産対策も「当社の商品」として揃えようとしません。上に登れない平屋のような商品構成です。勿体ないと思いますが、いかがでしょうか。当社にも「価値の階段」という商品戦略を導入しよう。決めることが第一歩です。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。