部下:オコジョ上司:サトリクじゃあ、3日以内にレポートを提出してくれ。部下:オコジョこの例では、3日以内に提出してくれることを承諾してくれる確立を上げただけではありません。3日以内に提出する責任感を格段に強めることができます。ドア・イン・ザ・フェイスは、承諾の確立を上げるだけではなく、責任感を感じさせることができる。お小遣いをもらう時に利用するこれは、ドア・イン・ザ・フェイスの代表的な例ですね。サトリク1万円ちょうだい。いや、そんなあげられるわけないでしょ!オコジョサトリクじゃあ、3千円でいいや。お願い!わかったよー仕方ないなー!オコジョ大きすぎる頼みごとはやめよう今回の例では、最初の頼みごとの金額を1万円、本命を3000円に設定しました。最初の頼みごとを100万円にしたら、効果は絶大になるのかというとそういうことではありません。今回の例で100万円を設定していたら、冗談だと思われ、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は全くなかったでしょう。最初の頼みごとの設定する金額としては、承諾してもらえるもらえないかどっちかわからない程度がいいと思います。大きすぎると相手に罪悪感を与えることができないからです。営業が売り込みで利用するドア・イン・ザ・フェイスは、セールスやマーケティングの場面で一番利用されています。上司に「そこの家に訪問し、このパソコンを3万円で売ってこい」と言われたとしましょう。この場合でドア・イン・ザ・フェイスを利用すると以下のようになります。サトリクこのパソコンを10万円で買いませんか?そのスペックで、その値段は高すぎるんじゃないですか?そのようなスペックのパソコンなら、5万円くらいで買える気がしますが、、オコジョサトリクそんな安いパソコンがあるのですか!では、このパソコンも5万円で売りましょう!うーん、どうしよう。今、手持ちにパソコンあるしなぁ。それでもちょっと厳しいですね。オコジョサトリクじゃあ、特別に、今回だけは3万円で売りましょう!おぉ!それなら安い!買います!オコジョこの例は少し大げさですが、売る前に、一旦作戦を立てて売り込みに行った方がいいですね。恋愛で利用するドア・イン・ザ・フェイスはなんと、恋愛でも利用できます!これも簡単です。連絡先が欲しい!という超美人、イケメンがいたとしましょう。