賃貸物件を扱う某不動産業者はあることを徹底的に実践するようになってから内覧をしたお客様の成約率が格段にアップしたそうです。条件を変えたり値引きをしたわではありません。やったことは物件の掃除を徹底にして、部屋の匂いに気を使っただけ。床がホコリが溜まっていて空室特有の嫌な臭いがする物件を私は何度も内覧したことがありますがこれらを解決しただけ。「簡単なアイデア」で好結果がでることは少なくないと感じます。ラーメン店ではリピーターを作ることが成功の鉄則と言っていいでしょう。麺やスープにこだわり味で違いを出してリピーターを獲得しようとするのが普通のラーメン店です。これも正しいのですがある繁盛ラーメン店は全く別のリピーター対策をしているといいます。麺の量を標準的なものよりもほんの少し減らしているそうです。満腹にならないことでお客様はもの足らない感じがしてまた食べたい!となりやすくなるといいます。麺を減らすという「簡単なアイデア」が差別化の武器になることもあるのです。これら2つの話は法人保険営業に通じます。トップセールスパーソンは何か特別な事をして差別化していると考えている人は多いものです。今回紹介すう音声セミナーでインタビューした小林氏は「簡単なアイデア」で差別化して経営者・ドクターに保険を売りまくっています。使うものは100円で買うことができるあるもの。これを経営者・ドクターの前に出して、ほんの1分程度語るだけ。これを既に20年以上続けています。言い方は悪いですがワンパターンです。これをするだけで経営者やドクターは関心を示し詳しい話をする態勢が整うというのです。相手が関心を持って聴く気になれば後はあなたが今している話をするだけ。これだけでいいのです。みんなうまくいかないのは関心を示し聴く態勢ができていないのに相続がどうとか、事業継承について考えているかなどと語りかけてしまうからではないでしょうか。小林氏はこのやり方で(お話を伺った時点で)MDRT21回(うちCOT13回、TOT3回)の実績。100円グッズが武器でこの結果です。あなたもすぐに真似することができます。詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。4つのあいづちを知らないからです。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。