ステップメールシナリオツイート効果的なステップメールシナリオ作成には2タイプがある?「ステップメールのシナリオ作成はどうすればいいでしょうか?」こういった悩みはよく相談されます。結論は、ステップメールのシナリオには2パターンあるということです。1つは、「サザエさん型」で、もう1つは「ドラゴンボール型」です。いうことでしょうか?まず、サザエさん型は1話1話が淡々と同じようなテンポで続くタイプです。ドラゴンボール型は1話ごとに成長していきエンディングに向けて進んでいくタイプです。具体的に説明しましょう。こちらの『訪問しないで売れる営業になる方法(同文館)』の著者で営業コンサルタントの菊原智明さんはステップメールのシナリオ作りを動画でこう説明しています。「ブログに書いた人気ある記事を10個ピックアップして、それを3日ごとに1ヶ月配信している」と。これはまさに「サザエさん型」で、毎回同じようなテンポの1話完結です。動きとしては「静」から「静」という感じです。必要であれば、11回目、12回目と追加していくことも可能でしょう。似たようなタイプとしては「こち亀」やアメリカドラマ「Xfile」などがあります。サザエさん型ステップメールシナリオ作成のメリットとしては、「ジワリジワリ」と地味に、さりげなく読者の心に浸透していく点です。デメリットとしては、即効性がないことです。ドラゴンボール型はどうでしょうか?これはドラゴンボールの漫画やアニメを思い出していただけるとわかるのですが、1シナリオごとに「大きな敵」が設定されています。その敵を倒すために、主人公の孫悟空などは修行してどんどん強くなっていきます。「大きな敵」を倒したら、ハッピーエンドで1つのシナリオは完結です。ステップメールのシナリオに当てはめると、1話目で「ギャフン」と言わせてまず物語に引き込みます。2話目を読みたい気持ちにさせるのです。それから2話、3話と読者を盛り上げていき、最終話で「決着」、つまり「契約」や「申し込み」につなげるわけです。プロダクトローンチの手法はまさにこれと言えます。動きとしては「静」から「動」という感じです。ドラゴンボール型ステップメールシナリオ作成のメリットとしては、「即効性」があることでしょう。1話〜最終話が1本の物語、シナリオとして成立しており、そこで決着をつけます。デメリットとしては、嫌われたり、嫌がられたりする可能性がある点です。「申し込むのか?申し込まないのか?どっちだ?」と迫るのですから、中には嫌悪感を抱く人も出てくるのは当然と言えましょう。それと、「終わり」「エンディング」が必ずあることです。後からの追加は基本的には不可能となります。2タイプのステップメールシナリオ作成まとめサザエさん型とドラゴンボール型のステップメールシナリオ作成方法について解説してきました。どちらがいいか悪いかはありません。目的によって変えればいいのです。契約が欲しい場合は、ドラゴンボール型で勝負をかけたシナリオを作ります。逆に長期的な視野で顧客を啓蒙していきたいのであればサザエさん型のシナリオを作ります。両方を作ってももちろん構いません。事例多数、ステップメール&メルマガ事業14年以上の運営経験に基づく知見、及び日々の研究から得られた成果をお届けします。※メールアドレスあなたにオススメの記事ステップメールは小規模テストをする。ステップメールで成功する人は「自力本願」。要らないステップメールのシナリオは廃棄せよ。原則に忠実であること。ウェブサイトの情報を小出しにする。ステップメールで売りたいものを先に言ってはいけない。ステップメールに2つ以上の目的を持たせない。ステップメールの書き方は顧客に聞け。良いステップメールを書くにはライフサイクルを分析する。時代遅れになるような原則は原則じゃありません。「Google広告非表示サービスの導入を再開。メルマガ&ステップメールの重要性向上の可能性。「ブランド接点をプロデュースする。複数IP分散したからといってステップメール到達率が改善するとは限らない。(2019年12月26日)ステップメール&メルマガ発信者が読むべき良書。『ネットで勝つ!情報リテラシー(小木曽健著書/ちくま新書)』(2019年9月19日)名刺交換後に勝手にステップメールを送るのは違法か?(2019年2月6日)パーソナルIR活動が重要な時代(2018年6月26日)メールは「公文書」として扱うべきという意識が浸透。(9pv)ステップメールマーケティングの成功は「商品至上主義」を脱皮することから始まる。(9pv)人気記事ランキング(24時間)良いステップメールを書くにはライフサイクルを分析する。ウェブサイトの情報を小出しにする。人にはそれぞれ「安心領域」がある。百戦百勝は善の善なるものにあらざるなり。「ステップメールやメルマガの到達率の上げ方を知りたかったので、それが知れてよかったです。短縮URLを使ってはいけないとか、配信元メールアドレスに気をつけるとか、解除ページを独自で用意するなど、話が具体的でわかりやすかったです。長年真摯に研究している姿勢を感じました。帰ったら早速SPF設定から取り組みたいと思います。」ご感想ステップメール&メルマガ対策セミナーに参加された方のご感想の一部を掲載します。クリックすると拡大できます。第6012820)等は株式会社レジェンドプロデュースの登録商標です。利用には権利者の許諾が必要となります。