海保けんたろーの思考集積場2017.04.27チケット転売問題・オリラジ中田さん案には穴があるから指摘するねこんばんは。海保けんたろー(株式会社ワールドスケープ代表/ドラマー)です。オリエンタルラジオの中田さんのブログ記事が、にわかに話題になっている。オリラジ中田、転売撲滅の画期的システム発表!チケットの転売屋問題についてどう対応していくべきか、新しいアイデアを考えたから実行します!という記事だ。これを考え、分かりやすく説明し、実行するということに、心から拍手を送りたい。転売屋問題は音楽業界においてとても重要な問題であるし、それに対して一石を投じるこのアイデアはとても素敵だと思う。ぼくから見ると抜け落ちている発想があると感じたため、エールを込めて指摘したい。具体的に言うと「チケットの購入タイミングが変化すること」について考慮されていないのだ。以下、詳しく説明する。ジャスト・キャパシティ・システムについて元記事は長文であるし、読んでいないという方もいると思うので、中田さんのアイデア(ジャスト・キャパシティ・システム)について、まずはぼくの理解を共有しておく。本当にライブに参加したい人のほとんどがチケットを購入でき、転売目的で買った人は大損する(解決!)ということである(間違ってたら指摘してほしい)。・会場が、高確率で解除される仮押さえを受け入れなくてはいけない・ライブ参加者が、購入時に会場が分からないというマイナス要素があるものの、確かにトータルとしては素晴らしいように見える。現実的にはこうならないとぼくは考える。JCSの穴ジャスト・キャパシティ・システム(以下JCS)を採用したライブは「チケットが(少なくとも早い段階では)売り切れない」というのが特徴である。これは購入者側から見た場合「チケットを早く購入する理由(インセンティブ)」がない。多くの人は「早く買わないと売り切れちゃうかも」と思うから、発売直後に必死に購入するのだ。それが逆に「1週間前とかでも購入できるはず」と思っていたらどうなるだろうか?多くの人は「何か急な予定とか入るかもしれないし、もっと日程近づいたら買おう」と思うのではないだろうか。JCSの場合は直前なら、1000円引での転売チケットを購入できる可能性がある。「どうしても絶対にこのライブに参加したい!」と思っている一部の特別熱心なファン以外は、そちらを視野に入れるのではないだろうか。なると、JCSの前提は揺らいでくる。「売れ行きを見て座席数を決める」こういった判断が、正しくできなくなるのだ。「大きすぎる会場を押さえてしまい、ライブが赤字になる上にガラガラになる」ということが発生してしまう。行きたい人はちゃんと早めにチケットを買うはずだ」と思うだろうか?その意見への反論は、すでに全国のライブハウスにある。いわゆる「インディーズアーティスト」と呼ばれているバンドやシンガーソングライターのライブは、その多くが完売しない。いうバンドがワンマン(単独)ライブのチケットを販売した場合、だいたい売れ行きはこんな感じになる。チケット発売直後に一部の熱心なファンが購入する↓その後まったく売れない↓ライブ1〜2週前からまた少し購入が入り始める↓ライブ前々日〜前日が最も売れる「少なくとも早い段階では売り切れないと分かっているライブ」のチケットに対する購入者の反応は、こういうものなのだ。これでは、JCSのような動きが難しいというのは分かっていただけると思う。「チケット販売を早めに終了すればいい」とか言われそうだが、それはただ総動員数が減るだけなので、主催側・出演側としてはやりたくないのだ。すればいいのか否定ばかりを語っていても建設的ではないので、ではどうすればいいのか、という部分についても触れたい。要は購入者側に「チケットを早く購入するインセンティブがない」という点が問題であるわけなので、そこを作ってあげればいいのである。言っても「早期購入特典(グッズなど)を用意する」などは、主催側の労力やコストになってしまう。そこで、ぼくは「チケット販売業者が早期購入特典を用意すべき」だと考える。具体的には「このサイト経由でチケットを購入すると、最初の100人にはTポイント1000p、次の100人には500p、次の100人には200pが〜〜」みたいなことをするのである。Tポイントがいいのか楽天ポイントがいいのか、もしくはポイントではない何かの方がいいのか、というような議論は置いておくとして、ライブ主催側ではなく、チケット販売業者が早期購入を促す機能を持つ、というのが重要なのだ。販売業者間で健全な競争が行われるようになる。board、tixeeboxなどなどの中の皆さん、ぜひご検討を。繰り返しになるが、中田さんの考え方は素敵だと思う。率直に書かせていただいた。JCS”改”が音楽業界を救うことを、期待したい。フォローお願いします。「音楽業界が衰退」は過去の話。2019-10-12FiNANCiE、CHACCA、bitfan...盛り上がりを見せる”アーティストに投資するサービス”。2019-07-29VRライブイベントの仕組みとやり方。19:06音楽ビジネスに関わる人がやるべきことは、本質には下記2点に集約される。・音楽とリスナーの出会いを最適化する・音楽家にお金が入る仕組みを最適化するどちらもまだまだ改善の余地がありまくるので、ビジネスとしてのチャンスもたくさんある。18:11今夜はこれ!才能の塊が下北沢に集結しております。