業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。独立・開業したばかりの税理士の方からよく伺うのが「昔と違って、開業しても稼げるとは限らない」という言葉です。開業後、きちんと稼ぐためには、新規顧客獲得の仕組みをつくることが重要です。発生する紹介はすぐに頭打ちを迎えるケースが多く、おおよそ半年~1年で紹介は止まる傾向があります。「紹介が止まってしまった」などのご相談をいただくことは多いです。ならないためには、開業前から新規顧客獲得の仕組みづくりについて考えておくことが重要です。今回は、新規顧客獲得の仕組みづくりについて、3ステップでお伝えしたいと思います。「成功している方法を再現する」ということです。成功確率は低くなります。情報収集を行うことが重要です。成功された税理士の方が、多くの成功事例を発信しています。このコラムをご覧いただいている方は、普段から情報収集をされているかと思います。時には直接話を聞くことができる成功事例セミナーや勉強会などへ参加してみてはいかがでしょうか?そこでは、インターネット上には存在しない、よりリアルな情報が交わされています。失敗に繋がる要因を排除した上で成功している方法を再現することができ、より確実に成功しやすくなります。ステップ2:新規顧客獲得の仕組みを描く収集した情報から、新規顧客獲得の仕組みの全体像を描いていきます。創業融資サポートを受注し税務顧問契約に繋げる」という全体像を描くとします。そこから、問合せを獲得する仕組みを描きます。問合せを獲得するための詳細な方法、各チャネルから得られる成果を下記のように想定します。獲得したい顧客数から逆算することで、必要な投資金額についても予測することが可能です。■Web・創業融資特化型HPを作成し、Google広告とYahooプロモーションのリスティング広告を活用して問合せを獲得する。リストに対して創業融資の必要性を訴求するDMを送付する。送付のタイミングは登記後3カ月目。:0.35件(3カ月に1件)■紹介チャネル・開業エリアに所在する、ターゲットが接点を持ちそうな企業と提携する。実際の細かいフローを想定して必要なツールを揃えていきます。広告配信設定用のキーワード&広告文一覧など。紙媒体であれば、新設法人リスト、各種DMなどです。提携についての規約や申込書などです。使用するツールを揃えることも必要になります。購入したりすることも、スピーディーかつ効率的な開業準備に有効です。独立・開業後にきちんと稼ぐことができるようになります。情報収集にお役立ていただければと思います。「研究会無料お試し参加」はこちらまた、これから独立・開業をお考えの税理士の方向けに、無料の経営相談も受け付けておりますので是非ご活用ください。けコンサルティングに従事し、法人顧問獲得での業績アップを行っている。現在、年間200日以上の現場支援において、特に創業支援に特化したコンサルティングに定評を得ている。高いマーケティングを実践している。