業績アップに関する最新情報をお届けするメールマガジンです▷小冊子ダウンロード士業事務所経営に約立つ小冊子を無料で配布しています。PDF形式でのご提供となりますので、今日からすぐにご活用いただけます。コンサルタントが、御社の現在の財務状況について無料でご相談をお受けしています。社労士コンサルティンググループの寺片です。コラムをご覧頂き、誠にありがとうございます。今回のテーマは「タイアップの成功事例」という事で、お伝えさせて頂きます。皆様は新規開拓について、お悩みではないでしょうか。して、もっとも多く挙げられたのが「マーケティング・集客」というテーマでした。事務所規模に関わらず、アンケートに答えて頂いた128事務所の中で、47%以上の事務所様が課題として抱えている悩みです。そこで本日は、事務所規模に関わらず、マーケティング・集客の手段として活用できるタイアップの成功事例をお伝え致します。・税理士事務所からのご紹介で年間顧問獲得39件に成功した事例(岐阜県)・美容ディーラーからのご紹介で顧問獲得30件に成功した事例(新潟県)・銀行からのご紹介で顧問獲得30件に成功した事例(鹿児島県)など、様々な事例がございます。「タイアップする相手」と、「タイアップする方法」です。以下では、こちらの成功するためのポイントをお伝え致します。タイアップする相手こちらは大前提として、事務所様に合ったパートナーを見つけて頂くことが重要になります。(銀行・信用金庫)などがうまくいっているタイアップ先として挙げられます。上記のようなタイアップ先の中で、事務所として取り組めそうなところから、チャレンジして頂けるとよいかと思います。タイアップする方法タイアップ先が見つかっても、「どのようにタイアップを進めてよいかわからない」というようなお悩みを持つ方も多いのではないでしょうか。タイアップを成功させる手法としては、「勉強会の開催」と、「販促ツールの提供」がお勧めです。タイアップをスタートする際には、勉強会を開催して頂くと早期に成果につながります。タイアップ先向けに勉強会を開催することにより売りたい商品やサービスの理解度を高めることができるからです。勉強会を開催して頂いた際には、アンケートを取って頂き、顧客の中で実際に案内したい先を、それぞれの担当者の方にピックアップして頂ければと思います。提案先を5社ピックアップして頂くことで、アタックリストは50社できることになります。そのアンケートをもとに、ピックアップして頂いたお客様を訪問して頂くと成果につながります。一度チャレンジして頂けると幸いです。販促ツールをお渡ししておくことも重要です。成果は大きく変わってくるでしょう。生活用品のメーカーにて法人営業に従事。助成金を中心としたお客様の業績アップに従事。地域一番事務所を目指すため、営業管理からWEBマーケティングのご提案を行っている。