抵抗はありませんでしたか?実は、ベクトルを退職後、4年間くらい西江とは一度も連絡を取ってなかったんですよ。2010年に独立した際、長谷川に報告しようとベクトルのオフィスを訪問して。ガラス張りの会議室に通されると、近くを西江が偶然通りかかった。長谷川が呼び止めて、引き合わせてくれました。あの瞬間は、いまも鮮明に覚えています。―ひさしぶりに再会して、わだかまりが解けた?ええ。西江は私の顔を見るなり、「また一緒にやろうや」と一言告げて去っていきました。なんて器が大きいんだろうと。長谷川の行動力と気づかいにも感銘を受けました。私のことを気にかけてくれていたからこそ、とっさに和解の機会をつくってくれたのでしょう。―それで合弁会社の立ち上げに参加したと。新会社の取締役として、ベクトルグループに戻りました。その後、西江の要請を受けて、社長室で毎朝開かれる会議に参加することに。そこで生まれたのが「ビデオリリース」のアイデアです。私がプロジェクトリーダーに選ばれ、商品開発を進めました。―ビデオリリースはベクトルの新規事業だった?もともとはそうですね。ベクトルの営業チームにお願いして、得意先に動画マーケティングの新商品を案内してもらいました。そこから数ヵ月間は試行錯誤の毎日です。動画のパターン、適切な時間、ナレーションの有無、効率的な配信方法...。仮説検証と改善をくりかえし、少しずつ商品の型が定まっていきました。会社設立の決め手になったのは、収益モデルの転換です。動画の制作費を無料にして、配信費用のみに変えました。その結果、問い合わせ件数が急増。反比例するようにクライアントの動画チェック回数は減り、制作期間の短縮にもつながりました。ベクトルからビデオリリース事業を切り離し、NewsTVを設立。まで担当していましたね。ひとり何役もこなしながら、慎重にスタッフを増やしていきました。―もっとも苦労したことを教えてください。うーん...思い浮かびませんね。新規事業には失敗がつきもの。課題を乗り越えるのが当たり前と思っているので、記憶に残らないのでしょう。―企業成長のターニングポイントはありますか?設立翌年の春、2016年4月4日です。Network」という動画配信プラットフォームを構築し、現在のビジネスモデルができました。この構想は現取締役の大寺が描いたもの。彼が開発を主導し、運用開始期日になんとか間に合わせることができました。完成したのは深夜2時。会社に残っているメンバーと一緒に喜びを爆発させ、その瞬間を動画に残しました。困難にぶつかったときなど、定期的に見返していますね。―自社で動画配信プラットフォームをもつ利点は?視聴データを収集・分析し、動画制作に活かせることです。当社が制作した動画は累計2,000本以上、DMP(データ管理プラットフォーム)に蓄積された閲覧データは4億以上。多くの視聴者が離脱したポイントが1秒単位でわかります。そこから原因を分析し、離脱率を下げる方法を考え、実行・検証する。動画を長く見てもらうほど、視聴者の態度が変容する確率も高くなります。Tubeで動画広告を流した場合よりも、ビデオリリースのほうが商品の理解や購買意欲が高まる」という調査結果が出るようになりました。「認知」というマーケティングの初期段階から、態度変容しやすいわけです。ビデオリリースを商習慣にしたい―ビデオリリースの類似サービスを提供する競合企業も増えてきました。危機感はありませんか?まったく感じていません。当社のビジョンは、ビデオリリースを商習慣にすること。新商品を発売する場合、リスティング広告やSNS広告は欠かせませんよね。ひと昔前は手法自体が存在しませんでした。同じように、マーケティングの必須メニューにビデオリリースをくわえたいのです。市場を拡大するフォロワーは大歓迎。本家として負けない自信もあります。最近は「記者発表会やPRイベントは開かないけれど、新商品を動画で告知したい」というニーズも増えてきました。現在のペースで普及が進めば、3年後にはビデオリリースが一般的になるでしょう。さまざまな領域の動画に挑戦していきたい。人材領域では大手と業務提携し、実績を積んでいます。BtoCだけなくBtoBの需要も増加。各領域に特化した事業部をつくれば、当社がトップに立てるはずです。まもなく5G時代が到来します。スマホ上の動画広告が当たり前になり、静止画に違和感を覚える時代になるでしょう。2024年には、ネットの動画広告市場が約5,000億円に達する見込み。次の主戦場では、ネット広告大手や各SNSもライバルになりえます。当社が注力するのはフルファネルで動画とテクノロジーを活用し、クライアントの課題を解決していくこと。膨大なデータ分析により、認知だけで終わりがちな動画広告の弱点を克服する方法が見えてきました。そこからビデオリリースを超える新サービスに昇華させたい。今後もビデオテクノロジーカンパニーとして、クライアントの成長に貢献していきます。Item2人の息子を保育園へ送り届ける自転車のカギ。毎週火曜日の朝は仕事の予定を入れず、子どもと時間を過ごしている。「大人は常識にとらわれて『できない』と決めつけやすいけれど、子どもはすべて『できる』と思っている。次男は3歳ですぐ自転車を乗りこなせました。記事掲載のお問い合わせ。