大学卒業後は、25歳以下の採用を行っていなかった外資系の保険会社に、23歳で入社。保険業界の厳しさに揉まれながらも粘り強く経験を重ね、5年後、28歳の時に独立を果たす。顧客との信頼関係の上に成り立つ仕事であるからこそ、鈴木社長は一人ひとりのお客様に丁寧な説明を心がけ、真摯な対応を続けてきた。そんな社長に、タレントの布川敏和氏がお話を伺った。インシュアランス』さんの事業内容からお聞かせ下さい。企業・個人向けのリスク・マネジメント業務などを手掛けています。取り扱う保険は幅広く、お客様のご要望に応じて、最も相応しいプランを提案させていただいているんです。大学を卒業する時に、元々は違う業界を志していたのですが、そちらでは就職することができなかったんです。そこでどうしようかと悩んでいたところ、以前に交通事故を起こしたことがあり、その時に保険会社に行ったことを思い出しました。「ああいう仕事も面白いかもしれない」と考えた私は、おじに相談して、外資系の保険会社の募集に応募してみることにしたんです。当時、そちらの会社では25歳以下の採用は行っておらず、当然新卒の私は面接で落とされてしまいまして。その時に、「本当にやる気があるなら文章を書いてくるように」と言われて、それを書いて提出したところ、当時の教育センターの責任者の方と支店長が「面白いから採用しよう」と言って下さったんですよ。社長の熱意が伝わったのでしょうね。おっしゃる通り、とてもシビアな世界で、営業の数字が悪ければクビにされてしまいます。実際、最初の2年くらいはどん底で、いつクビになってもおかしくない状態でした。営業はほとんどが飛び込みで、若いからと相手にされないこともありましたからね。3年目くらいから少しずつ芽が出始めて、お客様が契約して下さるようになったんです。そのようにして着実に経験を重ね、入社から5年、28歳の時に独立しました。20代での独立とは、随分と早いですよね。当時、私の他には30歳より前に独立した人がいませんでした。インシュアランス』という社名にしたのですよ。