大切さについて話をしましたが、今日は、今の日本人に大切な「排水の陣」感覚についてお話したいと思います。Padのリードメンターをさせていただいているのですが、そこで、世界中のメンターの方と仲良くなる機会に恵まれました。すごくいい刺激をもらったのは、イスラエル出身の起業家たちです。Exit経験のある人もない人もおり、イスラエルのスタートアップのハブであるテルアビブで活動している起業家も入れば、シリコンバレーにすでに引っ越している起業家もいるのですが、いずれも共通の考え方をしており、これには、大変素晴らしいものを感じたので今日はその点を掘り下げて話をしたいと思います。イスラエルのベンチャーはB2Bしかやらないまず、彼らは、B2Cはやりません。?人口が少ないからです。下記は、イスラエルの人口推移とピラミッド構造です。参照リンク:https://bit.ly/2F5wrsy850万程度しかいません。日本の1/10以下です。B2Cで勝負しても大した事業が作れないことを彼らは自覚しています。隣国であるエジプトやイラクなどに事業拡大すれば良いではないかという人もいますが、それは不可能に近いのですね。彼らは文化的には欧米よりですが「地政学」上は、「中東」に位置します。これには、イスラエル建国にまつわる欧米に移住していったユダヤ人が犯してしまった歴史の深い罪が関係しているのですが、彼らは、基本、中東社会とは全く馴染むことがありません。Wikipediaの抜粋を乗せて起きます。conflict)は、ユダヤ人国家イスラエルと周辺アラブ国家間の戦争。1948年から1973年までに大規模な戦争が4度起こり、それぞれ第一次~第四次に分類される。イスラエルとエジプトの和平などにより国家間紛争が沈静化した以降もパレスチナ解放機構(PLO)などの非政府組織との軍事衝突が頻発している。アメリカ・イギリス・フランスがイスラエルに、ソ連がアラブ側に対し支援や武器を供給していたことから、代理戦争の側面も含む。イデオロギーより中東地域の利権や武器売買などの経済的な動機が重きを占めていた。アラブ側に回り、さらに中国やイラン革命後のイランが武器供給や軍事支援においてアラブ側に入り込むなど、大国や周辺諸国の思惑の入り混じる戦争でもある。双方の宗教の聖地であるエルサレム、ヘブロンなどの帰属問題の絡んだ宗教戦争の側面もある。イギリスのMI5の諜報員だったロレンスから始まった欧米と中東の非常に辛い血塗られた歴史です。人口ピラミッドの形は、インドに近くとても良い形をしてますね。人口プラミッド比較の分析はこちらにまとめています。https://lifeforearth.com/?p=4298いずれにしても、そのような理由で、彼らはB2Cは全くやらないのです。B2Bに完全フォーカスしています。その中でも、コア・テクノロジーにフォーカスするさらに、その中でも、コア・テクノロジーにフォーカスしています。機械学習系であれば、ディープラーニングしかならないし、バイオなども、DNA分野などかなり技術力が要求される分野しかやらないようです。?答えは、とてもシンプルです。「少数精鋭のチームで勝てるから。」そう、規模の経済が、競争要因に働く領域には絶対に手を出さないのですね。そこは、北米のプレイヤーに勝てないことを理解しているからです。初めから数の勝負ではなく、質の勝負になる分野に絞り込んで起業して行きます。B以降は、USでラウンドをやることを誓約させてくるそして、VCのバックアップ力も、非常にフォーカスが効いています。以前、楽天のLyftへの投資に関わる件で、ベンチャーの基本のラウンド定義をこちらのブログでも紹介しましたね。話の焦点をずらしたくないので、この記事では、細かく説明しませんが、詳細を知りたい人は、こちらを参照してください。B以降は「アメリカでやれ」と。これをなんと投資家との契約書に書いてくるのですね。その条件に乗れないなら出資しないというわけです。VC側も北米の投資家とのコネクションはしっかりと開拓・維持していますから、海外からの資金調達は、起業家側に丸投げではありません。お互いに、そこは「背水の陣」をひくわけです。その上で、コアテクノロジーのB2B分野にフォーカスすることで、北米市場に進出しても十分生き残れるだけの技術的な差別化が効いたプロダクトと戦略を持って上陸するわけです。これなら、北米市場で生き残れる確率は一気に上がりますし、必要な下準備をしっかりした上で上陸しているので、現地で無駄な人的資源や資金を浪費することも最小限にできます。筋肉質な起業モデルです。Top100に入った中で1つ、イスラエル発のB2B系SDWANのベンチャーがいました。Padのメンターからこの話を聞いた時に納得が行きました。100を狙うわけですね。いわゆる「ローカライゼーション」のキャズムを超えるためのマーケティング戦略です。2017日本市場はどう中途半端なのか?という具合です。これからすると、日本は、非常に中途半端なのですね。甘えようと思えば甘えられる要素が、アホほどあります。人口がまだ1億以上、その中でも、20代から40代のいわゆるインターネットをアクティブに使う層がイスラエルの10倍近い3,000万ぐらいいますから、B2Cでも勝負できます。株式市場の流動性は、世界で第3位(下記の図を参照)ですから、VC連中も、31位のイスラエルのVCほどの切迫感がないので、日本のVCの多くは投資先の国内ベンチャーには、日本でIPOしてもらって、IPO後4ヶ月ないしは6ヶ月後のロックアップ解除後に、「利確」してベンチャーとは「さよなら」することで食べていけます。Padに参加している日本のベンチャーが皆口々に「グローバルに出て行かなくてはいけない」と言っていたのに対して)「イスラエルと違って、それだけ恵まれた市場環境があるのに、なんで、グローバル狙うの?」と聞き返されました。笑スタンダードプアーズの2012年のデータより。参照リンク:https://bit.ly/2VYDKIr日本のVCがよく投資先の国内ベンチャーに求めてくるバリエーションは、日本のIPO市場の平均時価総額の逆算から割り出しているとても単純な方程式で、だいたい150億から250億でIPOしてもらえれば、VC側にはリターンがでるようなバリュエーションを提示してきます。言われる「ストックオプションの発行済株式10%キャップ」も同じです。ストックオプションプールは、ベンチャー側は、別に自由に設定できるわけですが、日本のVCが10%を求めてくるのは、IPO時のリターンから逆算してのことです。Orbは20%でやっていました。シリコンバレー発の競合が、15%から25%ぐらいの間で皆やってきますし、現物株式の付与などもやってくるので、日本のモデルで北米の経営モデルに対抗するのに、VCのいいなりで10%にしていたのでは、経営的に会社が成長すればするほど、かなり辛い勝負になることがわかり切っていたからです。IPO後もその状況は変わりません。VCは、ロックアップが解けたら保有している株式を売って、ベンチャーとは「さよなら」しますが、起業家側はそうも行きません。日本の株式市場に上場したベンチャーは、7倍以上の資本調達力をもつアメリカの競合と戦い続けなくてはなりません。僕から見ると、これは戦略が全く成り立たない状況で、太平洋戦争時代の「竹槍」で「戦車に挑む」世界と変わらないのですね。打開策は2つあると考えています。アメリカのNASDAQやNYSEでのIPOはアメリカの競合を破らない限り意味を成しません。Adsの分野では、Googleにすら脅威と見なされるほど、北米市場でリーディングプレイヤーの地位を確保し、その後にNASDAQでIPOしましたからこれは意味があるシナリオです。アメリカ市場は、どちらかというとヨーロッパ寄りの文化なので、日本発でこれをやるのはかなりキツいでしょうね。1つは、1000兆円というジャブジャブの国内預貯金市場をターゲットにし、先進国中最低の法人融資金利を活用したデプトファイナンス(債権による資金調達)、もしくは、仮想通貨を使った手法です。前者は、孫さん率いるソフトバンクが多用している手法ですね。後者は、金子勇氏が開発したビットコインがよい例ですが、開発コストもマーケティングコストも「タダ」です。後者は、スタートレックに出てくるUSSエンタープライズ号と同じですね。その点は、こちらにまとめています。https://lifeforearth.com/?p=1902僕が興味あるのは、後者の方です。その世界へのインパクトたるやソフトバンクとは比較にならないレベルです。今やビットコインを知らない人は世界にいないレベルであり、世の中の最先端技術を追っている人で、ブロックチェーンを知らない人はいないわけです。グーテンベルグの活版印刷技術の発明に匹敵する文明社会へのインパクトであると考えています。このビットコインが世界に証明した資本が不要のイノベーションこそ、ポスト資本主義の核の1つであると考えています。この点については、またの機会にお話したいと思います。いずれにしても、この記事のポイントとしては、今の日本人が、世界に自分たちの作り上げた「日本的な何か」をアピールし、この統合化が進む21世紀において、世界の文明の進歩に貢献したい場合、相当意識的に「背水の陣」を引かないと、絶対に実現しないということです。詳しくはこちらまた、このブログは「奉仕経済」の精神で運営しており、一切の情報は無料であり有料提供する考えはありません。その代わりとして、もしコンテンツに満足していただけるようでしたら「ビットコイン」の投げ銭をいただけますと幸いです。下のQRコードかアドレス宛に送信ください。-2020.02.010-02.16-他アルトが行き過ぎ修正局面の中、LINK強し。-2020.02.010-02.16-ETH、BNB、BATが行き過ぎ修正局面の中、MKRがどこまで耐えられるか。ビットコイン週次分析-2020.02.10-02.16-ペナントのトレンドライン収縮は次の上昇フラッグを示唆か?今週は$9,200-9,600を支持ラインとした動きが続くとみる。AugurV2アップデートは期待大。Kyberは更に波に乗れるか。-2020.02.03-02.09-ETHの上昇の背後にPoS切り替えに動くマイナーの存在ありビットコイン週次分析-2020.02.03-02.09-上昇トレンドは更に強化基調。#3COSMOSは、ブロックチェーンゲームの「オアシス」を目指すべきである。-2020.01.27-02.02-BATの広告事業の進捗よし。0xのAPIは優れた打ち手。Island構想」を加速させる。THETAがステイキングサービス開始。NKNがD-CDNを開始。Program、BATのChromeとの比較検証データいずれも好材料。ビットコイン週次分析-2020.01.20-01.26-$8200後半台で二度耐えて、再び上昇トレンド形成か。DENTのeSIMキャリアは高評価。TRONの垂直統合戦略のピースが揃う。-2020.01.13-01.19-REPが1日で50%上昇。BATはBTCに連動し上昇フラッグ。ビットコイン週次分析-2020.01.13-01.19-予想通り上昇フラッグ形成、今週は持ち合いか。-「組織」は人を不幸にする。