動画マーケティングの新たな商習慣を創る2015年の設立以来、目覚ましい成長を続けるベンチャーがある。「ビデオリリース」という新たなマーケティング手法を提供するNewsTVだ。同社代表の杉浦健太氏は、テレビ、PR、ネット広告など、多様な業界を経験。マネジメントまで、幅広いスキルを磨いてきた。その足跡が同社の強みを示し、眼差しが未来を示す―。思い出深い出来事をまじえて、リーダーに話を聞いた。PROFILE代表プロフィール1978年、埼玉県生まれ。経て、株式会社ベクトルに入社。PR企画の営業職として活躍。2006年に株式会社サイバーエージェントに入社し、子会社の立ち上げを行い、Webマーケティング分野の商品開発などに携わる。2010年に独立し、広告会社を経営。2014年、株式会社ニューステクノロジー(株式会社ベクトルと株式会社マイクロアドの合弁会社)の立ち上げにともない、ベクトルグループに復帰。2015年に株式会社NewsTVを設立し、代表取締役に就任。―ビデオリリースとは、どのようなサービスですか?企業の記者発表会や新商品の情報などを1分程度の動画にまとめ、配信するサービスです。プレスリリースの動画版ですね。記者発表会を開くには多額の費用がかかりますが、メディアの伝え方まではコントロールできません。商品と無関係なタレントのコメントだけが報じられる場合もあるでしょう。ビデオリリースでは、当社の動画配信プラットフォームやSNSの広告枠などを通じて、クライアントが望む内容を望むターゲットへ直接伝えられます。PRイベントにかけた費用を最大限に活かせるわけです。この着想を得たのは、海外で動画配信サービスが続々と生まれ、主要SNSで動画広告の配信が可能になった頃。タイミングも最適でした。一般的なネット動画広告やテレビCMとの違いは?動画の切り口、制作スピード、効果の範囲などが違います。ビデオリリースはブランドムービーでもテレビCMでもなく、映画の予告編のような切り口。視聴者の立場から考え、情報をわかりやすく伝えます。大事にしているのは、情報の受け手の興味関心に寄りそうという思想。当社の制作チームにも、情報番組やバラエティ番組を手がけてきたスタッフがそろっています。開かれる場合、イベント当日の配信も可能です。当社内で視聴者の離脱データを分析しているので、効果の高い動画を制作できる。一般的な動画広告の効果は「認知」の段階に留まりますが、その先の「興味」「検討」へと態度が変わりやすいのです。―杉浦さんは2015年に36歳でNewsTVを立ち上げています。それまでの経歴を教えてもらえますか。大学を卒業後、テレビ番組の制作会社へ就職しました。徹夜はザラでしたが、ADとして携わった番組が放送され、視聴率という結果が出るのは楽しかったですね。40代のディレクターが廊下で寝ている姿を見て...。「こういう風になりたかったんだっけ?」と、フッと考えてしまい、会社を離れました。それで2004年、第二新卒としてベクトルへ転職。当時はPRという領域があること自体知らなかったのですが、一次面接で社長の西江が熱く語る姿に惹かれ、西江の「一緒にやろうや」という一言で、すぐに転職を決めました。―ベクトルではどんな業務を?営業です。社員40名ほどのベンチャーだったので、いろいろな案件を任されました。入社2日目なのに「1人でPRイベントの打ち合わせへ行ってきて」みたいな(笑)。社長の西江には、商売や営業の基本を叩きこまれました。「クライアントに価値を戻せ」「まず動け、外へ出ろ」「スピードが大事」など。営業に同行してもらい、厳しい指導も受けました。副社長の長谷川にも、かわいがってもらいましたね。この時期に2人から学んだことは、いまも私の軸になっています。―そんなベクトルを一度退社していますね。働くうち、インターネットでのプロモーションに興味が出てきたんです。注目をあびていたCGMに興味がわいて。そんなとき、サイバーエージェントの子会社「サイバー・バズ」の立ち上げに誘われました。そこはCGMを活用したネット広告会社。将来の起業も見すえて、転職を決めました。―サイバー・バズの設立は2006年。その後、杉浦さんは2010年に独立しています。広告会社を設立して、PRとネットを組み合わせたサービスを提供しました。ベクトルとサイバー・バズの経験を活かしたわけです。業績は順調でしたが、2014年にベクトルに戻りました。「このままでいいのかな」という疑問を抱いたからです。―どういうことでしょう?当時は自分の能力を切り売りしているだけで、社員時代と比べて成長している実感がなかった。会社の売上と反比例するように、自分の能力が落ちていく気がしたんです。そんな悩みを抱えていたころ、ベクトル副社長の長谷川に六本木の寿司屋へ呼び出されました。「ベクトルとマイクロアドの合弁会社をつくる構想がある。ベクトルに戻って立ち上げを手伝ってくれないか」と。