保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。保険が売れてしまうメールの送り方コンビニで一番売上が大きいものは弁当と飲料水だそうですこの2つの商品が並んで売られることはまずありません。理由はお客様に店内を歩いてもらうため。歩くことで、お客様は他の商品を目にして”ついで買い”をする可能性が高くなります。私もお茶と弁当だけを買う予定なのにデザートなどをつい買ってしまった経験を何度もしています。弁当と飲み物一緒の場所に売られていてレジで「デザートはいかがでしょうか?」と店員に勧められたら私は同じ行動を起こさなかったに違いありません。売るもの自体も大切ですが「お客様への見せ方」も重要なのです。見かける格安うどん店も仕組みは似ています。ほとんどの店はセルフサービスでうどんを注文して自分でお盆に載せた後レジに向かう途中にうどんにトッピングする揚げ物やおにぎり、いなり寿司などが並んでいます。かけうどん自体の値段は2百円~3百円程度ですが”あれも欲しい””これも”と選んでいるうちに600円~800円程度になってしまうことも多いのです。800円の天ぷらうどんを最初から売り込まれていたら同じ結果にならないのかもしれません。「お客様への見せ方」は重要です。これは保険営業でも同じです。商品や提案するプランで差別化する!間違いではありません。今回紹介する音声セミナーでインタビューした奥田氏はそれだけに頼りません。「お客様への見せ方」を工夫して例え条件で劣っていてもライバルに勝つノウハウを確立しています。見せ方のノウハウはピカイチです。あなたはこれを意識したことがありますか?実はこの見せ方を変えるだけで成約率を大きくアップさせることができるのです。コンビニやうどん店と同じで計算されたノウハウがそこにはあります。お客様に会って何をどう話すか?多くの保険営業パーソンはセミナーや勉強会などでこれを一生懸命学びます。売れる人は会う前のメールで大きく差別化してしまうのです。保険営業パーソンにとってネットやメールは営業ツールとして今後ますます重要になることは確実です。これを知らずに営業を続けますか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。