ついて、どなたでもご相談頂けます。プラザホープ3階会議室にて「数字」が読めると本当に儲かるんですか?は本当でした!」が開催されました。当日はたくさんの方にお集まり頂き、濃い内容の勉強会ができました。今回は、このセミナーの潜入レポートです。ちなみに、今回は講師の!数字が読めると本当に儲かるんですか?という本のファンの人も多く、他府県からもご参加頂き、最後には本にサインももらえるという、素敵なプレゼントがありました。今回のセミナーも講師を始め開催にあたり多くのの皆様に多大なご協力を頂き、充実した勉強会を開催することができました。本当にありがとうございました。簿記を付けてしまう人がいるが、そうではない(財務会計)。決算書を見て、儲かる可能性があるかないか、新規事業をやるべきかどうか、人繰り、値付けを、これらをもとにやるのが管理会計。書籍「数字」が読めると本当に儲かるんですか?を出版。・人が多いところではニッチな商売(楽天)を、人通りが少ない場所(Wowma!)ではロングテールなもので商売を。・ふつうは一年分でしか数字を見ない。・数字で見たうえで、最終的にマーケティングに入っていく。Exバルビルダのトースターは高性能にしたわけではない。あげたい、というロングテールな商売。原理原則に則っている。・オリンピックまでは我々も稼ぎ時。自社の数字の見える化セミナー出るだけでは結果が出ない。ワークショップを織り交ぜて結果を出す。クーポン○円引き、広告費、CPC)*固定費は名前が固定、というだけ。光熱費も人件費も増減はある。ポイント、PRオプション)*変動費は売り上げに対する比率で固定される【ワーク1】それぞれの固定費と変動費っていくらだろう?・ゲキハナさんは変動費xx%くらいで押さえたい・売上-変動費-固定費-営業利益-諸々=経常利益=税引き前純利益-ここから法人税を引く。売上1000-原価600円=粗利400円という考え方をする人が多い。・型番商品で十数%・ユニクロで40%・限界利益の額が大きくなるところで販売しないといけない。率が高くても売れなければだめ・限界利益が50%とかだと売り上げ少なくても儲けはある(販売展示会する商品、テレアポ商品は限界利益率は高い)・25%以下だと黒になる可能性が低い。型番はこれより低いところも。人件費抑えるなどの工夫で利益上げる。げをすると損益分岐点は下がる。・母の日の広告費をなくしたと仮定。500~600万円かけていたと想定。広告費10万円で広告を買ってみた。現実の限界利益ラインは広告費の10万円ラインを下回ってしまった。限界利益率16.5%の商品では損益分岐点は606,000円。実際は45万円ほどしか売れなかった。Value)ゲキハナさんは3だった。楽天に連絡すれば教えてくれる(平均は1とか2)。定期購入は計算上12になるので最高。・入り口商品1000円粗利、限界利益200円。40×200=8000円。・広告する場は自分で作ればいい。ブログ、SNS、口コミ、紹介依頼、チラシ、コンテンツ作ってサーバーに入れる、バズる、プレスリリース、クラウドファウンディング、友達に売る→どれかやればいいか、ではなく、すべてやってみてどれか当たる。→バズるはバズる商品を作る!・ゲキハナさんは新規獲得はコンテンツがほとんど。130Pあったものを、800P追加した。FBでコンテンツ作ってくれる人を募集した。テンプレを作っておいて、Googleで検索した内容を500文字程度に収める仕事を募集。・楽天は信用度が高い。・チラシは1円で商品を売る、を試している。そこにコンテンツ的なチラシ(絵本を作った。50円)を入れて発送する。1円で売った商品、5円の原価。お客様の1アドレスを90円+50円で買う感覚。広告は作れる!・本を売るときもSNSで売れる仕掛けをした。出版前記念セミナーを実施。先着20名に配布した。それを必ずFBアップしてほしい、と依頼した。そこでamazonへのリンクなどで販売が伸びた。・新規のとり方はいくらでもある。・短期間で利益を出しキャッシュを溜めるには。【短期間で利益を出しキャッシュを溜めるには。】2500円送料無料で売り始めたほおずき。販売量も認知も獲得できたので2700円送料無料へ値上げ。様子を見て2980円送料無料へ値上げ。・限界利益額は上がった。