お金を出すかどうかは想像だけで判断される。ブログお問い合わせお金を出すかどうかは想像だけで判断される。LINE2019.01.30こんにちは、荒井(@yutakarai)です。最近、マーケティングの奥深さ、難しさを感じています。いままでマーケティング関連の本を数えきれないくらい読んでいますが、上っ面だけの理解だったなと痛感しています。今回は、「バリュープロポジション」について考えてみます。目次バリュープロポジションとは、お客様が自社を選ぶ理由バリュープロポジションの目的は、お客さんの行動を後押しすること買ってみなければわからない。お金を出すかは想像だけで判断されるまとめバリュープロポジションとは、お客様が自社を選ぶ理由お客さんはなぜ他社ではなくあなたを選ぶのか?この問いに答えることが自社のバリュープロポジションにつながります。言うと、バリュープロポジションによって「お客さんが自社を選ぶ理由となる価値」を打ち出すということです。自社が持つ価値だけでは足りません。お客さんが他社ではなく自社を選ぶ理由になる必要があります。バリュープロポジションの目的は、お客さんの行動を後押しすることバリュープロポジションの目的は、ずばりお客さんの行動を後押しすることです。行動とは、商品/サービスの購入や、お問い合わせなどです。この図は、以下3つの関係を表したものです。星印がバリュープロポジションとなるところです。お客さんのニーズと、あなたが提供する価値が重なっている部分かつ競合が提供する価値が重なっていない部分ここを押し出すことで、お客様の行動を後押しすることができます。買ってみなければわからない。お金を出すかは想像だけで判断されるただ、話はそんな単純ではありません(汗)一番難しいポイントは、お客様はその商品/サービスを買ってみなければ価値がわからないという点です。過去に購入されたことのある常連のお客様であれば、すでに価値をわかってもらえています。新規のお客様や、新しい商品/サービスの場合は、実際に購入/利用してみないと価値はわかりません。以下にバリュープロポジションの方程式を紹介します。想定コストこれを細かい要素に分解すると、以下のようになります。想定コストとは・お客様が支払うコスト・想定されるリスク想定利益は、競合よりも高ければ良いですし想定コストは、競合よりも低ければ良いです。まとめ商品やサービスの実際の価値は、行動を起こした後でしか得られません。行動を起こす前では、あくまで「想定」「想像」の範囲になります。バリュープロポジションを通して、お客様に行動する価値を感じてもらうことが大切です。ロカラボのサービス紹介はこちら人気の記事◾️ITシステムを内製化するための現実解。◾️AIは魔法の杖じゃない。scikit-learnで機械学習モデルを保存&ロードする人気ブログランキングへProfile荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。株式会社ロカラボこんな記事も読まれてますウェブマーケティングベビーブーマーへのマーケティング3つのTIPS1946年から1964年に生まれた世代を「ベビーブーマー」と呼びます。定年退職を迎え、第2の人生を謳歌している方が多くいる世代です。今回は、私たちの親の世代、第1次ベビーブーマーへのマー...ウェブマーケティングストーリーテリングで企業のブランディングをするビジネスは、突き詰めれば、人と人との関係性で成り立っています。以前何かの本で「ビジネスはありがとうの対価としてお金をもらうこと」というようなことが書いてありました。その通りだと思います。あなたの商品やサービスでお客さんに満足してもら...ウェブマーケティングGoogle検索ランキングに影響する要素まとめ2【ページレベル】Googleの検索ランキングに影響する要素についていくつかの記事に分けてまとめていきます。前回の「ドメイン編」につづいて、今回はページレベルについて共有します。ビジネスを成長させるために、大切なモノサシになります。リテンションレートについて紹介します。リテンションと...ウェブマーケティングこれからは、すべての人がメディアになる時代ホームページやSNSは、例えるとテレビのチャンネルのようなものです。どれだけ多くのチャンネルに自分のビジネスを露出させられるかです。考え方はテレビでシーエムやテレビ番組と同じです。今回は、あなたというメディアで、お客さんを増やす方法について紹介したいと思います。ウェブマーケティングあなたが活躍できるマーケットの見つけ方ビジネスの本質は「役に立つ価値を提供する」ことです。自分が生み出せる価値は何か考えてみましょう。あなたの趣味や特技が役に立つことだってあります。自分では当たり前のことが誰かにとってはでも貴重な価値だったりするわけです。荒井豊メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。メイドインジャパンを盛り上げる!日本のモノづくりを全力で応援しています。IT内製化コンサルタント/PM/ITセミナー講師。理詰めで考えて泥臭く行動するのが性に合ってるみたいです。0%"})}t.find(".footnote-content-wrapper").css({"max-height":Math.min(l,a)+"px"});t.css({left:s.leftRoom-s.leftRelative*o+"px"});m(t,s.leftRelative);parseInt(t.css("height"))。