09.01.14━━いつもご購読有難うございます。読むと元気が出るメルマガを目差しています。これからもよろしくお願いします。今日のテーマはこれです。くメルマガがあります。バックナンバーを読んでいたらとあるブログにたどり着きました。考える!優先順位の反対です、後回しにしてよいものを選び出す。削っていって、残ったものが最優先の仕事になります。好調な企業・業種もあります。1件の受注をとるのに、当月見込み客は3人必要。過去の統計からこんな数字が言われます。短期管理客が6人必要・・・・・その為には、長期見込み客を含めた管理客は30人必要などとも言われます。ところが管理客が少ない!上からは、集客が足りないと言われます。集客方法を工夫しろ!もっと行動量を増やせ!しかし、絶対的な客数が少ない場合、管理客を増やすにも限度があります。そこで発想を変えてみます。やみくもに集客を図るよりは、成約率を上げる工夫をする。成約率が上がる資質を身に付ける。魅力ある商品を開発する。嘆く中小企業が増えています。関連する下請け企業は大幅な受注減になっています。作るものの品質が安定していれば、取引も継続し堅実な経営ができます。不況におちいり50%もの受注量のあった仕事が途絶えると経営が成り立たなくなってしまいます。取引先を増やそうとしても同じ業種であれば、競争は激しく思ったようには増えていきません。脱!下請けこんな時こそ、消費者に直接商品を提供する方法を考えてみては。農業を見ると、これまで通り農協に依存したスタイルで農業経営をやっている人もいれば直販方式を採り入れ、積極的に消費者に作物をPRしている人もいます。受注が激減したら、これまでは取引の無かった層を開拓してみる。個人相手だった商売なら、法人を相手にするビジネスを考える。法人相手が主体だったら、個人相手に切り替えてみる。同じ業種やこれまで作ってきた物でも、相手が変わるとガラッと売上が変わる事だってあります。1/13までにエントリーを開始した企業まだ間に合う企業情報は、先週と内容は変わりません。昨年の秋ごろから我が家のテラスの下に野良猫が住みついています。どこで餌を探してくるのか雪に埋もれた中でも丸々と太っています。テラスの下が彼(彼女かな?)の越冬用の棲みかのようです。