現在国内物販にてヤフーショッピングを中心に物販プレイヤーとして活動。ヤフーショッピングは資産構築の位置づけがあるのでコツコツとりくんでいきましょう詳しいプロフィールはこちらこんにちは(^^♪ヤフーショッピング売上アップアドバイザーのナオです。(@nao_refreith)2017年11月よりヤフーショッピングに出店し、2019年7月の売上は約920万円ほどでした。2年近い運営歴の中で少しずつヤフーショッピングについての知見が増えてきました。いえ、この記事を読んでいるあなたは中々商品が売れなくて悩んでいるかと思います。私も今でこそ少しずつ売り上げを伸ばすことに成功していますが、実は出店から半年は商品が売れない原因がわかりませんでした。そこから色々と試行錯誤する中でその原因について明確に理解することができました。そこで今回私が出店後8か月かけて気づいたヤフーショッピングで商品が売れない3つの原因についてお伝えします。ヤフーショッピングで商品が中々売れない方は必見です!!少しでも参考になれば幸いです。まとめヤフーショッピング出店で商品が売れない3つの原因とは?結論からお伝えします!ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因はずばりこの3つです。競合調査この3つもしくはいずれかが不十分だと考えます。ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因その1)商品選定が不十分ヤフーショッピングで商品を販売してみたけど、なかなか売れない・・。売れないんだーと感じたら、まず真っ先に商品選定を疑ってください。あなたが売れないと悩んでいる商品は、そもそもヤフーショッピング内で需要がある商品ですか?需要がある商品に決まってるだろ!と感じたのであれば問題はないのですが、多くの方は勘違いされていることが多いです。あなたが「え??いや・・そういわれると自信がないなー」と思ったら次の3つの方法で商品の需要を確認してみましょう。ヤフーショッピングはモノレートのように商品の売れ行きを具体的な数字で示す指標はありません。そのためこの3つの方法から総合的に判断することが大切です。商品の需要を確認する方法その1)Amazonランキングを確認してみよう1つ目にAmazonでの商品ランキングの確認です。Amazonとヤフーショッピングの顧客層はもちろん違いますし、集客力も違いますが、Amazonで売れている商品はヤフーショッピングでも売れる可能性があります。あれだけ膨大な集客力を誇るAmazonで需要があるのであれば、その集客力を縮小したヤフーショッピングでももちろん需要があると推測できます。逆にAmazonで売れていない商品はヤフーショッピングではほとんど売れません。商品の中にはそもそもAmazonで取り扱いのない商品もあるので、一概に否定できません。OEMなどのオリジナル商品ではない商品であれば一度Amazonでの商品ランキング見てみましょう。Amazonランキングを見る方法はモノレートを見ることです。モノレートでAmazonランキングを確認して、商品の売れ行きを確認してください。私の体感でAmazonランキング4桁のランキングであれば問題なく売れるスペックがあります。商品の需要を確認する方法その2)ヤフーショッピングでのレビュー評価を見てみようヤフーショッピングで実際に売れているかどうかは商品ページのレビュー評価数が目安になります。同じ商品がすでに販売している商品なら、その商品ページを見てみましょう。図のように商品ページには購入したお客さんがレビュー評価をします。全員が全員レビュー評価をするわけではないのですが、レビュー数でおよその売れた販売実績がわかります。私自身商品ページで200件近くレビュー評価をもらっている商品ページがありますが、今までに約4000個ほど販売しています。その結果から15件から20件の販売実績で1つつけてもらえると考えられます。すると400件以上のレビュー評価をもらっている商品はめちゃくちゃ売れている商品とわかります。ヤフーショッピングではAmazonと違って、1つのサイトに1つの商品ページしかないというわけではありません。その商品ページの数だけ、すべてのレビュー数を数えて合計してみてください。合計してみると結構な数のレビュー数になる商品もたくさん見られますよ。商品の需要を確認する方法その3)商品をカートに入れている潜在顧客数を確認しようヤフーショッピングやAmazon、楽天など商品を購入するときには商品を一度カートボックスに入れてから購入手続きをとります。ヤフーショッピングのヘビーユーザーはヤフーショッピングで商品をお得に買えるタイミングをよく知っています。そのためヤフーショッピングのヘビーユーザーは、カートボックスに商品を入れたまま、買うタイミングをうかがっているのです。代表的な買うタイミングとしては5のつく日があります。5のつく日はTポイントがたくさん還元されるため、できればその日に購入しようとします。そのためいつでも買えるようにカートに商品を入れているのです。そのため商品ページのカートにどのくらいの顧客が商品を入れているのか確認しましょう。それによってヤフーショッピングでの商品需要を確認できます。上の画像であれば8人がカートボックスに入れてある状態です。下の画像では4人がカートボックスに入れてある状態です。この状態はそれぞれの人数のお客さんがいつでも買える状態にスタンバイしている状態と言えます。この人数が多いということはそれだけ購入見込みとなる潜在顧客が多いことを示しますので、売れる商品かどうかの判断材料となります。このようにカートに商品をストックしている顧客が多い商品はとてもいい商品です。買うタイミングをよく知っているヤフーショッピングのヘビーユーザー向け商品ともいえるので、継続販売にはもってこいの商品ですのでぜひ需要のある商品かどうかの参考にしてみてください。ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因その2)SEO対策が不十分SEO対策とは、商品ページをより多くのお客さんに見てもらうために必要な対策です。このSEO対策が不十分だと商品ページがお客さんに見てもらえていないことになります。Amazon転売に慣れているとこのSEOを考慮することがほとんどありません。Amazonとヤフーショッピングでは次のような違いあるからです。出品者の数だけ商品ページが存在する。あなたの商品ページはきちんとお客さんに見られていますか?これって非常に大切です。SEO対策をしてしっかりとお客さんに商品ページをみてもらうように努めましょう。具体的な対策は次の通りです。合わせて読みたい記事ヤフーショッピング検索上位対策について解説ぜひあなたの商品ページがお客さんに見られているのかどうかをしっかりと確認しましょう。ヤフーショッピング出店で商品が売れない原因その3)競合調査が不十分ヤフーショッピングで需要のある商品を選定し、さらにはお客さんにも自分の商品ページを見つけてもらった。よし!!あとは売れるだけ・・・ってところでなかなか売れない・・・。実は売れない原因がきちんとあるんです。それはなぜかというと競合者の存在です。さきほどヤフーショッピング内には商品ページが複数あるとお伝えしました。あなたの商品ページがお客さんの目に入ったとしても、数ある商品ページからあなたの商品ページが選ばれなければならないのです。あなたの商品ページはどこがいいの?例えば同じ商品を4つのストアが出店し、4つの商品ページがあったとします。Aストア:値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5Bストア:値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5Cストア:値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5Dストア:値段2000円。3日以内に発送します。ストア評価4.5こんな感じで同じ商品なのに、4つの商品ページがこのようなページだったとします。・・・どこも同じやん!!ってなりますよね。結果的に、別にどこでもいいじゃんってなりませんか?これだとほんとにお客さんは気まぐれに選んでしまうんです。需要のある商品でなおかつお客さんの目に飛び込んだらあと一押し必要ですよね!!ねえねえ!!うちのショップから買ってよ!!うちのショップはこうなんだよ!!と猛烈にアピールするポイントがなけれお客さんは選べないんです。Amazonとヤフーショッピングではシステムが違うAmazonではショッピングカートを複数の出品者が順番に並んでいるだけです。カートの基準を満たせば、差別化なんてできませんでした。ヤフーショッピングはしっかりと差別化できないと選ばれないんです。あなたのストアや商品ページの売りってなんですか?それをしっかりと考えないと、せっかく目の前までお客さんが来てるのにスルーされてしまいますよ。まとめいかがだったでしょうか?今回ヤフーショッピングで商品が売れない原因を3つお伝えさせていただきました。その3つとはこちらです。競合調査もしこれらのうちのどこかが抜けてしまっても商品はきっと売れにくくなってしまいます。この3つの基準が満たされているかをどうかを見極めてくださいね。やるべきこと、考えることが多いヤフーショッピングだからこそ、一つ一つを丁寧に対策すれば、確実に売れないという悩みは解消できます。そのようにコツコツやれることが立派な差別化になりますよ。無料プレゼントに申請いただきますと、ナオ【公式】メルマガに同時登録されます。登録時の自動返信にて動画コンテンツのURLとパスワードの案内があります。現在国内物販にてヤフーショッピングを中心に物販プレイヤーとして活動。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。