・・・これだけでは法人つまり社長から法人契約を獲るのは難しいのだ!!星の数ほどいる保険営業パーソンの中なら、あなたが選ばれる確率は高くないのだ・では何が必要なのか?厳しい保険業界の競争を勝ち抜くため銀行窓販などますます増えるライバルと差別化するためには言われたことを正確にこなす質問に確実に答えるだけではなく・・・あなたから法人(企業)の問題点を指摘しその解決策を提案することが絶対に必要なのだ。保険を獲るために提案するのではなく問題点を解決するための手段として保険を提案するのだ。言われたこと、質問したこと、欲しいといわれたことに対応するのは、言い方は悪いが誰でもできる。それが不要とかムダと言っているわけではない。それだけでは足らないのだ。目に見える問題点を解決するのは誰でもできる。社長も会社の人も気づいていない問題点に気づかせ、それに対する解決策を提示する・・・これこそが真のコンサルティングなのだ。きれいなわかりやすい設計書や提案をPCで行うことや数社の比較を行うことがコンサルティングではない。真のコンサルティングができると社長の反応は間違いなく180度変わる。「一度話をさせていただく、時間を作ってください」とあなたが社長にお願いしていたことが全く逆になるのだ。「それについて話を聞かせてください」と社長があなたにお願いするようになるのだ。社長にお願いされる・・・そしてあなたは提案する・・・この後の結果は説明する必要もないだろう。売り込みなのか!お願いされるのか!あなたならどちらを選ぶだろうか????社長も気づいていない具体的な法人の問題点とは何なのか?どう言えば、社長からお願いされるのか?どんな提案をしてどんな契約が獲れるのか?そのすべてはCDゼミナール法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人~今までのやり方では将来必ず淘汰される!?~の中にある。お願いするのはやめよう。===============================================PR===*無料レポートプレゼント(全11ページ)5分で取れる一生困らない資格、それでもあなたは努力しますか?ダウンロードはこちらをクリック◎なおこのレポートをダウンロードしてもメルマガ購読などの義務は一切ありませんのでご安心ください。======================================================今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。生保営業でクロージングの後お客様のあの恐ろしい、聞きたくもない一言を聞いた後、私はいつもこう思っていた。自分ではうまい説明(プレゼン)ができた!!提案書もわかりやすい!!保険料だって高くない!!今お客が入っている保険よりもずっと条件がいい!!こんな自信があった時は、「検討します」という言葉をなお一層私を苦しめたものだ。私の説明にお客様はウン、ウンうなずいて聞いてくれたのになぜ???もちろん”検討したい部分はどこなのか?”も聞くが・・・はっきりとした答えが返ってこない場合がほとんど!!だから「検討します」という言葉を聞いたときは引き下がるしかなかった。後日、電話をしてみると・・・やっぱり「検討中!!」という場合が多く結局、契約にならない。「検討します」の意味を考えてほしい。「今加入している保険や他社の保険といろいろ比べたい、比較したい」ということになる。ほとんどの場合は、そうではないのだ!!!「検討します」=「あなたの話を100%理解していません」ということなのだ!保険のプロである我々が提案するプランなのだから提案する我々自身は100%、そのよさ、すばらしさを理解している。お客様はどうだろうか?あなたがいい説明をしたと考えても、お客様の理解度は低い場合があるのだ。これが「検討します」の言葉の真意なのだ!!!だから私が悩んだようにクロージングを変えても押しを強くしても結果は同じなのだ。計算問題を間違えた小学生に「答え」だけ見て何でできないのか?を怒っても一生その子は計算ができるようにならない。計算の途中を見て、どこが間違っているのかを指摘しなければならない。保険の営業も全く同じ。出口であるクロージングだけを変えても決して保険を獲れるようにはならないのだ!!!我々の保険に対して提案内容に対してのお客様の理解度を上げなければ・・・ではどうすればお客様の理解度を上げることができるのか?どこに注意すればいいのか?何をすればいいのか?その答えはすべてCDゼミナールさらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう!~プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法~の中にある決して高度なことでも、難しいことでもない。営業のある部分を少し変えるだけで、結果は劇的に変わるのだ。これをマスターすればお客様の「検討します」という言葉を聞かなくて済むし何より驚くほどあなたの成約率が上がるに違いない。10件提案して、2件契約になった人が10件提案して、6件契約になった姿を想像してほしい。売上・手数料が3倍になることは言うまでもないがそれ以上に精神的余裕と時間的余裕ができるとは思わないか?経済的に豊かになるだけではなくあなたの生活いや人生を豊かにするきっかけがこのCDゼミナールさらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう!~プッシュせずにお客様から「ありがとう」と感謝される営業手法~にはあると私は考えている。さあ、今日からスタートしようではないか。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Topなぜお客様は生保の話を聞きたくないのか?生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。「私の保険は大丈夫だから!」こんなお客様の応えを何度、いや何百回、聞いただろうか???生保を獲らなくちゃならないのはよくわかっている。お客様に話をしなくてはいけないこともわかっている。・・・現実は厳しく、生命保険の話を切り出すと、さっきの答えが返ってくることが多かった。「生命保険」と聞いた瞬間に断る客とにかく知り合いでやっているの一点張りの客あきらかに嫌な顔をする客こんなお客様も少なくはなかった。話しさえ聞いてもらえれば、ある程度契約が獲れる自信はあった。時間を取って、生命保険の話を聞いてもらうようにするのは、思ったより難しいもの。自分なりの工夫もした。「生命保険に入ってください。「先日のお客様は60歳以降の入院保障が全く無くなることに気づいてなかったのですが、○○様は大丈夫ですか?」など生命保険の話をするきっかけとなるトークをずいぶん自分で考え、それを営業で試してきた。話を聞いてもらえるときはあるしそれで契約になることもある。自分の思ったような契約が上がらない話を聞いてくれる人が増えないということが長く続いたのだ。嫌な断り方をされるとだんだん気分が落ち込む。保険のことを話すのが怖くなる。あきらめずに必死に「お客様はどうすれば話を聞いてもらえるのか?」を考え続けたのだ。ある大きな間違いに気づくまでは・・・このトークを使えばこの話をすればすべてのお客様が話しを喜んで聞いてくれるスキルなんてこの世には存在しないのだ。あるお客様は関心を持ってくれた話でも別のお客様は関心を持たないこともある。大事なことは斬新なトークを考えることでも気の利いた言い回しに頭を悩ますことでもない。今、話そうとするお客様がどんなことを望んでいてどんなことに喜んで、どんなことに関心があるのか?を見極めてそれに合った話、トークを選ぶことなのだ!!!あなたがピッチャーならストレートが得意でストレートを待ち構えている巨人の高橋由伸選手にストレートを投げては打たれてしまうのだ。フォークボールを選ばなくてはいけない。どんなバッターがきてもどんな場面でも投げる球がストレートなら、バッターを抑えるのは難しいと思わないだろうか??実は保険営業も同じ。ストレートの速さを磨いたりカーブの鋭さを練習したりすること・・・つまりトークを磨いたり知識をつけたりすることは実はもうあなたには十分なのかもしれない。湧き出る!~現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは?~の中にすべてある。このDVDを見て、大きく成果を出された、ある保険代理店の方はこう言う。「相手(お客様)によって、話し方やトーク、提案の仕方、クロージングなどを変えるなんてことは、今まで全くありませんでした。方法までわかりやすく解説してあり、とても参考になりました」また同じく別の生保営業員の方は「自分の今までのやり方が間違っていることがわかりました。お客様のタイプによってアプローチのトークを変えただけで話を聞いていただける確率が高くなりました。ある女性営業の方は「タイプごとの営業スタイルを理解できたので、以前のように無理矢理クロージングすることがなくなりました。待ったほうがいいタイプはあせらず、じっくり待つという方法に切り替えたところ、以前とは比べものにならないくらい成約率があがりました。」いかがだろうか?このDVDをよいきっかけにしてみてはどうだろうか?小さな投資があなたの営業を大きく変えて今までは考えられなった結果と喜びをえることができるようになると私は確信している。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top今からでも退職金コンサルで十分稼げる理由。生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある!-----------------------------------------------------今からでも退職金コンサルで十分稼げる理由-----------------------------------------------------ちょっと想像してほしい。あなたの目の前に800リットルの水が入る大きな容器がある。この容器には水が溜められいて、それを800人で分けることになっている。800人が順番に、一人一人、容器から水をすくっていく。800リットルの水を800人で分けるのだから一人1リットル。1番から順々に水をすくっていくと・・・401番目があることに気づいたのだ。残っていなければならない。実際は水は、残り100リットルしか残っていないのだ!!つまりこのまま一人1リットルの水をすくい続けると501番目以降の人は、全く水が行き渡らないことになる。この事実に気づいた401番目の人は「この事実」を自分の後の順番の人に明らかにするだろうか???どうだろうか?もし、残りの水が100リットルということをみんなに知らせたら・・・きっとこんな話になるだろう。自分の取り分が減る!!と考えて「黙っておこう」と考える人がいても決しておかしくはない。実はこれは退職金の場合も同じなのだ。会社に貯まっている退職金原資。その中から、毎年退職する人が、退職金を取っていく。一人一人順番に水をすくうように・・・・あと3年で定年退職で退職金がもらえる総務部長がいたとする。普通の人間なら、問題にしたがらない。水を汲む場合と同じではないか。これが退職金問題が表面化しない大きな理由なのだ。裏を返すとまだまだ退職金コンサルで生保契約が獲れるということ。「退職金を貯めましょう」「退職金プランの提案をさせてください」と言ってもまず無理。会社が退職金原資が足らないという問題に気づいていないケースがほとんどなのだから。あなたが今ならすることは、退職金プランの提案ではない。企業に潜在的に眠っていて表面化していない退職金に関する問題点をあきらかにすることなのだ。すればいいのか?どう言えば、話を聞いてもらえるのか?その答えはすべてCDゼミナール退職金コンサルで、1億円稼げる方法~まだ間に合う!社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな~の中にある。会社・企業の退職金に関しての問題点が表面化したら話は驚くほど早い。水が足らない場合と同じだからだ。一人一人の水を減らすか(もしくは配るのをやめてしまう)みんなに水が行き渡るように、水を別のところから持ってくるしか普通はないからだ。要するに退職金の場合で言えば今の制度を止める(401Kなど別の制度にするか退職金制度自体を止めてしまうか)みんなに行き渡るように、退職金の原資を貯める二つに一つなのだ。退職金コンサルなんて古い!!と言う人がいるかもしれなが私はまだまだこれからチャンスありと確信している。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top傾向と対策で生保契約は激増する。生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある!-----------------------------------------------------傾向と対策で生保契約は激増する-----------------------------------------------------知識があって、よく勉強もする友人がいた。彼は入試に合格することはとうとうなかった。?彼の勉強の大半は英単語や漢字を覚えることに費やされていたからだ。英単語と漢字は見事なくらい知っている。テストになると全く点数が取れない。彼に足りなかったのは「傾向と対策」。試験にはどんな問題がでるのかという傾向を把握しそれの対策をたてる。すれば彼は合格していたに違いない。実は保険の営業もこの「傾向と対策」が重要なのだ。いらなくていいというわけではない。単語や漢字を勉強するのが大切だということと同じように。これに加えて「傾向と対策」がなければ自分が思ったように保険契約を獲ることはできないのだ。細かい部分まで説明してほしい人に「私にすべてお任せください」と言ってろくな説明をしなければ契約にはならない確率が高い。逆に「あなたに任せるよ」と言って細かいことが嫌いな人に解約返戻金がいくらになるか1年目から全部説明していたら不快に思われてしまうだろう。大切なことはお客様のタイプを見極めお客様ごとに営業スタイルを変えること!!!どんなお客様にも同じ説明、同じ提案書では契約の確率が低くなるといわざるを得ない。野球の選手でもバットをタダ振ったりトレーニングをするだけでは決して打てるようにならない。相手ピッチャーがどんな球をどんな配球で投げてくるのかを研究しているのだ。湧き出る!~現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは?~の中にある。楽天監督の野村氏は著書の中でこう語った。「本来であれば、自分は打率2割5分程度の選手だ。それではなぜ3割を打てたかというと、それは相手を研究したからだ。足らないの「相手」・・・つまりお客様のタイプを知ることなのだ!!!今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある!-----------------------------------------------------銀行窓販も怖くない!最強の保険代理店経営術-----------------------------------------------------プロ野球・セントラルリーグの優勝が巨人に決まった。優勝の大きな要因のひとつに谷選手の加入が挙げられると私は考える。今までの巨人はとにかくホームランバッターばかりを並べただけだったような気がする。それがチームバッティングやバント、右打ち、ヒットエンドラン・・・何でもできる谷選手が加わって一人一人がうまく繋がり、まさに「打線」として機能したのではないか。野球はホームランバッターだけでも勝てない。逆にバンドばかりする選手ばかりでも勝てない。小技と大技がバランスよく存在して最強になる。結果的に優勝できるのであろう。代理店経営での小技というと・・・損保の個人契約などをコツコツ獲るということであろう。大技というと・・・法人向けの生保ではないか。大技・・・法人向け生保が、今後厳しい競争を勝ち抜いていくための大きな鍵となる思えてならない。火災保険を地道に獲っていくことが得意な人がこの業界は本当に多い。何を隠そう、この私も保険営業を始めて5、6年経つまでは個人顧客専門と言ってもいいくらいだったのだ。これがいけないということではない。得意な分野は今までどおり続けていけばいい。保険料が数百万円、場合によっては数千万円の法人生命保険契約がコンスタントに獲れたら、あなたの代理店経営はどうなるだろうか?淘汰におびえることがあるだろうか?銀行の窓販が怖いだろうか?収益的にも安心にはならないだろうか?いきなり野球をやったことがないホームランを打つことは難しい。それと同じで保険営業を始めたばかりの人はなかなかすぐに大きな法人生保を獲得することは難しい。あなたは、既に損保などの個人の契約を既に獲得しているならば、法人生保の獲得もそれほど困難ではない。ヒットを打つのが得意な谷選手が年間10本程度のホームランを打てるのと同じように・・・ただ1つ問題があるとするなら「やり方」を知っているかどうか。法人生保が獲れることはあるかもしれないが偶然は続かない。偶然ではなく、必然にする法人生保の獲り方があるのだ。差はたったそれだけなのだ。あなたは今までに法人生保獲得の「やり方」を習ったことがあるだろうか?私は提案の仕方は習った。儲かっている会社には○○プラン退職金を貯めるには△△プランというように。これは「世界の王さんが使ったものと同じタイプのバットを使いなさい」とホームランんを打ちたい人に教えているようなものだ。具体的な「やり方」でなければ、全く意味がない。その「やり方」は難しくもない。高度な知識や技術もいらない。誰でも明日からすぐにできる「やり方」なのだ。銀行窓販解禁で法人の契約は獲れなくなる???恐れる必要は全くない。いろんなところが保険の話をするからこそ差別化できるとは思わないか?荒野にポツンと1件だけ店があっても決して流行らない。ライバルの店がたくさんあるからこそ、人が集まり店の勝ち負け、優劣がはっきりするのだ。ライバルと同じ「やり方」「売り方」をしていてはダメだ。今までどおり!!から脱却して一歩を踏み出してはみないか??あなたのほんのわずかな勇気が、あなたの代理店経営を劇的に変化させるはず。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Topアフターフォロー一切なしの生保営業で紹介が連鎖する秘訣。生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある!-----------------------------------------------------アフターフォロー一切なしの生保営業で紹介が連鎖する秘訣-----------------------------------------------------訪問先のご夫婦が生まれたばかりの赤ちゃんに気を取られている間、営業マンが、ほっとかれている上の子供を暖かく相手をするという某保険会社のCMを見たことがあるだろうか?また同じ会社のCMでお客様(おそらくは契約者)のお母さんが入居を検討している老人ホームの写真を出張のついでに撮って渡すという内容のものもある。いずれのCMも保険の営業パーソンは単に保険だけを売るのではなくて、それ以外の部分でもちゃんと気を遣いますよ!アフターフォローもしっかりやりますよ!ということが言いたいのではないかと私は思う。盛んにオンエアされている。「アフターフォローでお客様の満足度は決まる」まさにこんな保険業界の常識を如実に表したCMであろう。私もこの常識を随分長い間信じてきた。保険会社に入社した時は、上司から保険営業パーソンは「よろずや」になれ!!と言われ、忠実にそれになろうと努力した。用事がなくても訪問したこともあった。お客様が車が買いたいといえばディーラーを紹介した。家が欲しいといえば、信頼できる住宅営業の人を紹介した。お見合い相手も探したこともあるし身の上相談にのったこともあった。場合によっては別の契約をしてもらい・・そして紹介してもらうということを期待して行ったものだった。私の考えが間違っていることがわかったのだ!!別にアフターフォローしたり、気を遣うこと自体が悪いわけではない。親切にして嫌がる人はいないし、こちらも人のために動いて嫌な気分にはならない。最大の過ちはアフターフォローで満足度を上げようと考えていること!!満足度を上げるのは、アフターフォローではなくて保険の営業の現場もっと細かく言えば「プレゼンテーション」でなければならないということに気づかされたのだ。逆に言うと、私の場合プレゼンで満足度が上げられなった分をアフターフォローで補おうとしていたとも言える。すべての鍵はプレゼンにある。ここでお客様の満足度が、最高潮なれば確実に契約をしてもらえる。黙っていても紹介ももらえる。何より、無用なアフターフォローが必要なくなるのだ。年1、2回のはがきを送る程度のフォローだけで紹介の連鎖は続くという・・・奇跡的な話も全く夢でなくなる。一体プレゼンで満足度を上げることとはどんなことなのか?どうすれば満足度を上げることができるのか?どんな話をしてどんな資料を使えばいいのか?その答えはすべてDVDゼミナール「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない???お客様が喜ぶ!高確率紹介型生保セールス術の中にある。アフターフォロー・・・しつこいようだが決して悪いことではない。それに掛ける時間が最低限で済んで、今までフォローにあてていた時間で新規の顧客にあったり、全く別の工作をしたり人脈形成のために使えたら・・・・あなたの保険営業は変わる!!!と考えられないだろうか??わずかなDVDへの投資が、あなたの考えを変えて結果的に大きなリターンとなって戻ってくると私は確信している。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。(0)生保、損保の新規・紹介契約を増やすためのセールスノウハウを支援。保険営業の答えがすべてここにある!-----------------------------------------------------銀行窓販に圧勝する法人生保獲得術-----------------------------------------------------目前に迫る銀行窓販の本格的解禁。言い方は悪いが、既に行っている年金保険などの販売で「保険のおいしさ」の味を知った銀行はかなり力を入れてくるのではないか。噂によると、保険会社出身の営業パーソンを数多く揃え、一気に攻勢に出るという。解禁以降、新規の客の取り合いになることはもちろんのこと、ひょっとしたら、今のあなたの既契約者の所に銀行の営業パーソンが訪れても全く不思議ではない。法人保険の分野では競争が激化するであろう。銀行の持つ豊富な顧客数、顧客情報は一営業パーソンでは到底太刀打ちできるものではない。企業に「融資」を行う銀行は、どうしても強い影響力を持つことを否めない。このような状況の中で、情報と人材と資本力を持った相手と我々保険営業パーソンはどう戦ったらよいのか?私は真正面からの力と力のぶつかり合いは避けたほうが賢明のように思える。メジャーリガーで160km以上の球を投げるピッチャーにまともに臨んでも勝ち目はない。スピードボールを打つ練習をするのも悪くはないが松井やイチローのレベルになるには気の遠くなるような時間が必要だ。・・・バカ正直に野球で勝負する必要はない。160kmのボールは打てなくてもひょっとしたら、サッカーなら勝てるかもしれない。言ってしまえばスポーツである必要もない。テレビゲームでも将棋でも剣玉でもいい。重要なことは相手がやらないもしくは不得意な分野であなたがスペシャリストになること。法人保険を獲得する場合も同じではないか。相手がやらない、不得意な分野は??私はその1つに退職金に関するコンサルティングが挙げられると考えている。「今の時点で銀行もやっているよ」と思った方はちょっと待った!!銀行は確かに退職金に関するコンサルはやってきたし解禁後も力をいれてくるはずだ。それらはすべて「退職金をどうやって貯めるか」の「手段」の提案に過ぎないのである。これは太っているにも関わらず全く痩せる気がない人に痩せる「手段」である健康器具やダイエット食品を売りつけることに似ている。「こんなに効果があるダイエット食品です!!」と売り込んでもなかなか売れない。本人が痩せないとまずいという自覚がないとダメだしどのくらい体重がオーバーしているか今の状況がわからなければ、そもそもダイエットのしようがない。私なら最初から売りつけない。健康診断を受けてもらう。これで標準よりどのくらい体重がオーバーしているか?太っていることで体にどんなことが起きているか?太っていることをそのままにしておくとどんなことになってしまうか?この3つを明確にする。この3つを本人が自覚すれば、売り込まなくてもダイエット食品や健康器具は売れる。いかがだろうか?退職金コンサルであなたがやることはきれいな保険の設計書を作って、企業に提案することではない。この「手段」のみを営業する方法は銀行や他の保険営業パーソンにやらせておけばいい。あなたがやらなきゃならないことはダイエットのケースと同じで、健康診断をすることなのだ。これができれば間違いなく、あなたは勝ち残れるだろう。企業財務の健康診断とは何か?それははどうやればいいのか?そこから成果に繋げる方法は?などなど・・・そのやり方はすべてCDゼミナール社労士が、退職金コンサルで、1億円稼げる方法~まだ間に合う!社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな~の中にすべてある。銀行窓販解禁後もいやどんな強敵が現れても生き残ることができることであろう。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。顧客を1秒でファンにできる名刺。改定されても法人保険が売れる人の戦術。