2018.03.25ABLabの伊藤です。シンポジウムで行われた、日本の宇宙産業の最先端を走る方々によるパネルディスカッションの模様をレポートします。テーマは、「宇宙ビジネスの創出・育成に必要なこととは?」。挑むispaceの袴田氏、いずれも日本を代表する宇宙ベンチャーです。2017」大賞の松本氏、VCのリアルテックファンドの小正氏。モデレーターはSPACETIDE代表の石田氏です。プリンシパル)0から1を作る過程で、難しかったことは?事業の立ち上げ時、0から1を作るような過程で難しかったことを教えてください。松本氏どういう情報が欲しいかを明確にしないといけないところがまず難しい。打ち上げコストの回収プランなど、ビジネスプランを描くのが難しい。袴田氏2010年のispace立ち上げ当時に思っていたことが3つある。新しいことをやろうとするときに受ける批判とにかくどうすればお金を集められるかが課題だった。技術に関しては大学との連携もあり問題なかった。当時はいろいろ批判を受けた。新しいからこそ批判がある。周りの意見を聞くのはいいが、最終的には自分で判断しなければならない。批判を受けるとしても、あえて新しいやり方に挑戦していかなければならない。従来のやり方だけでは勝てないから。私の場合、お金と技術の順番は逆だった。流れ星を人工的に作るという、誰もやったことのないことをやろうとしているので、本当にできるのかを技術的に証明しないといけない。技術を証明するためにもお金が必要。お金を集めるためには、前例のないことを面白がってくれるような人を味方につけて応援してもらえるかどうかが大事だと思う。折れない心は本当に大事。そもそも技術的にできるのか、技術を証明する必要がある。技術を証明するためにもお金が必要。ごみについては、費用の感覚がまずわからなかった。どれくらいのサイズで、どういう方法で、どういう前提であれば、だいたいいくらくらい必要か。いう費用感がわかるまでに1年以上かかった。立ち上げ時には、6ヶ月以内に最初の資金調達と、工場と、チームを作ると決めた。工場建設の際には土地を借りる必要があるわけだが、人工衛星を作るというと大抵拒否される。そこで、仲間と相談して、ラジオを作ると言えばいいねという話になった。地主の審査の時期、新聞に弊社の資金調達の記事が出たことで信用につながり、なんとか借りれた。最初の信用を作るというのは大変。小正氏こういうステージは誰もが通る道。進みながら考えていくもの。リアルテックファンドでは、0から1を作るときのこのようなモヤっとしたステージの支援もしている。月面探査ローバーについては、大学教授の協力を受けながらだったので、技術のバックグラウンドはあった。チップやシステム、ファイナンスなど、複合的に捉えるように意識していた。岡島氏アイデアから事業に持っていくまでのアプローチが重要。人工流れ星は、面白がってもらえるアイデアではあるけど、それを見たときにどう感じるか、皆想像できていないと思う。それを具体的に想像してもらえるように取り組んでいる。私が取り組んでいるのは、従来のビジネス課題を宇宙を使ってどう解決するかという取り組み。実現できればニーズは確実にある。お客様はデブリ除去を安くしたい。お互いに歩み寄ることが重要で、お客様側でこうしてくれれば安くできますよと議論している。ニーズを徹底して聞き、一緒にソリューションを作っていくことが大事。当時、市場がないと言われたときには、非常に良い環境だと感じた。それは競合がいないということだから。既存市場か新規市場かでアプローチが異なる。リアルテックファンドでは両方支援している。新規の場合、投資家を口説くのはとても難しい。ファーストカスタマーを作ることが大事。誰が買うのか?最初のお客様を捕まえることが最初の一歩。2017大賞受賞者)心が折れそうになった瞬間は?折れない心が大事というお話がありましたが、心が折れそうになった瞬間を教えてください。