管理を増やす賃貸管理とはコンビニでの買い物はいきなり商品とお金の交換という取り引きをしますよね。キヨスクでも本屋さんでも同じです。世の中の取り引きの大半がこの販売方法をとっています。売り手と買い手が一回だけの行為で取引を完了させます。あまりに普通に行われているので「モノを売る時の標準」として多くの営業担当者がこの方法で売ろうとします。賃貸のお部屋を探しにきた方に詳しい話しも聞かずに物件を見せて申し込みを勧めます。家を見にオープンハウスに来た方にその場で購入を勧めたりします。コンビニのおにぎりではありませんからワンステップで売ることは難しいのにこの方法しか知らないのです。僕が地主さんを訪問して賃貸住宅の建築を営業していたときは通い始めてから1年や半年後にやっと契約をいただけたというのはザラにあります。訪問して「アパートを建てましょう」と提案して「よく来た。建てよう」という地主さんはいません。ワンステップでは絶対に売れない商品です。このように複数回の出会いを通じてお客様のニーズをくみ取りこちらの実績やポリシーを示し信頼をいただいてから購入していただく販売手法をツーステップマーケティングと言います。「ツーステップ」が向いているのは高額商品や使用してみないと効用が分からない商品などです。試供品を無料で提供する化粧品はその代表例です。宅建協会が開催する研修はワンステップで売り込んできます。誰でも知っている団体なので信用力があるからです。僕(新井)の研修はワンステップでは売れません。「どこの馬の骨・・・」みたいに誰も新井を知らないからです。僕は研修をツーステップで売っています。メルマガやブログを何度も読んでいただいて考え方や書いている主張が「まともで参考になるし共感できる」と思っていただけた方が実態も分からない会社の会ったこともない男の研修にお金を払っていただけます。世の中にはツーステップで販売されている商品は意外と多いのです。最近では4月の終わりに公開される「アベンジャーズ」という映画がしきりにツーステップで売り込んできます。12月公開の「スターウォーズ」のツーステップマーケィングも始まりました。気づかないかもしれませんがiPhoneもツーステップで販売しています。知らずに予約待ちまでして手に入れたのかもしれません。賃貸管理を増やす戦略の基本はツーステップマーケティングです。オーナー営業はツーステップでいかないと難しいです。訪問して賃貸管理を売り込むのは無茶です。それなのに「当たって砕けろ」と訪問してホントに砕け散ってしまうのです。「難しい」「続かない」と結論づけてしまうのです。「難しい」と言って行動しなくてもそれで未来が安泰なら結構なことです。いまのままの管理戸数で未来は大丈夫なのでしょうか?将来にゴールを描いてそこに向けて進み始めなくても大丈夫なのでしょうか?本や研修などの教育機会はそこに完璧な答えがあるのではなく行動するためのヒントがあります。時間がかかりすぎてしまいます。オーナー営業はツーステップマーケィングが必要です。その具体的な方法を学んでください。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。