いうことを思い知らされました。何もやらずに未来は作れません。どんなに馬鹿にされても挑戦を続けました。その結果、少しづつではありますが、実績も出始めたのです。報われた人のすべてが挑戦し努力をしています。いった感じで、ブランドを通して自社の価値を高めていく活動を続けてきました。言え、会社の売上の比率を見てみても、確かにブランド事業は伸びてきましたが、下請け仕事の構成比がまだまだ高く、8:2くらいでした。言ってしまえば8割苦しくて、2割楽しいみたいな感覚です。この2割の価値を活かす方法があります。前述したことですが、受注依存体質になっている時に元請けから言われたことを思い出してみましょう。・ならば他所の工場に出して、アナタには仕事を出さない・条件を飲めないなら潰れてくれこれは裏を返せば、アナタの工場に生産依頼をする必然性が無かったとも捉えられるのです。アナタがブランドを作って、そこに他者が認める価値を少しでも創造でいたのであれば、それはアナタが生み出した必然性です。これを最大限に生かして魅力に最大化を目指すのです。渡しの場合、ブランド価値が高まってきた時点で、出会いを求めて展示会に出店しました。我々みたいな零細企業で東京の展示会に出展すること自体かなりハードルが高い事ではありましたが、色んな人のお支えのおかげで実現しました。そこで今までは間接的にしかお取引の無かった某一部上場企業の方に出会うことができました。今までは業界の縁の下の力持ちと言えば聞こえは良いですが、その実は表に出ることもない、出ることさえ許されてこなかった小さな下請け工場が奇跡に出会った瞬間でした。その際にはご挨拶程度と商品や取り組みの説明だったのですが、後からお礼の連絡を取らせて頂きました。紆余曲折ありましたが本社に呼ばれたんです。現在進行系で自分の立ち上げたブランドと大手企業の所有ブランドとのコラボレーションで全国展開を計画をしています。この取り組みが決まったことを社内共有した時のスタッフ一同で感動した瞬間は今でも忘れません。大手との取り組みとなると、やはり一定の生産数は期待できます。なれば、BtoB→BtoC→BtoBといった風に、展開していくことができます。いえ既存お取引のあるメーカーからの受注はしないというわけではなく、既存事業は活かしながら、バランスをとって転換展開をしていくことが鍵だということです。いったことを目指していたかと言えば目指してはいましたが、具体的にどうやれば実現させることができるかと言ったことまでは想像できていませんでした。様々な挑戦の中でこういったチャンスに巡り会えたということは事実です。BtoBを主戦場とする企業がBtoCを目指す場合、極端にBtoCまたはD2Cに寄せて考えてしまう傾向にあるように感じることも度々あります。私の例が必ずしもアナタにとっての正解のパターンではないかもしれませんが、ご自身の課題と目標を改めて考えて、よりバランスの良い着地点を見つける参考にして頂ければ幸いです。オンラインショップyahooダウンロードこの記事が参加している募集#コンテンツ会議#ニュースで語る#変化#アパレル#チームだからできたこと#D2C#BtoBマーケティング#アパレル業界#縫製#BtoC#ファクトリーブランド#適者生存#脱下請けこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。あなたから頂いたサポートは、今後の糧にさせていただき、note等での発信にに生かしていきます。たくさんのキッカケをクリエイトするサイクルをnoteで作れたら幸せです。小さな縫製工場からのブランディングや挑戦を通して感じたリアルな経験を元に書き綴ります。「妻のお暇(おいとま)」から学んだこと。変化が必要になっていることを教えてくれた。新しい仕組みを作る時がきている。時間が経つと、色んなものがくっついて【本質】や【原体験】が見えなくなってくる。この記事が入っているマガジンこれからのアパレルのビジネス脳アパレルの工場目線から、こんなビジネス脳と仕組みが作れたらいいなって思う記事をまとめています。こちらもおすすめ販売力って大切。hagiyama新しい「機屋」を作る。クリエイターへのお問合せnoteカイゼン目安箱クリエイターの。