itPocket中小企業の倒産理由ナンバーワンってなんだと思います?それは「資金ショート」です。私も30歳の時に勤めていた広告会社が倒産しましたが日曜日の夜に社長から緊急集合の電話が来たのを鮮明に覚えています。本社に集まった幹部連中を前に社長は言いました。「明日の朝に2度目の不渡りになります。翌日の朝から取引業者へ謝罪しながら対応している経営者の姿は・・・・小さく見えました。あなたも自分のビジネスを倒産させたくないのなら真剣に考えるべきです。●売り上げが、下がってきたつまり、自社の「商品、サービスが売れていない」のです。ほとんどの経営者は、販売促進する為には●よりよい商品、サービスを提供する●多くの人に知ってもらう為に広告・販売活動をするとなります。これって当たり前の事でしょうか?そうですね。当たり前すぎて世の中の99パーセントがやっている事です。これでは他社より競争では勝てないかもしれません。販売戦力につぎ込む「資金」がないのですから。昨年のソニー全体の売り上げは?従業員数は?現在のCEOは誰?本社の場所は?な~~んも知りませんよね?でもめちゃめちゃ「信頼」していませんか?先日、不祥事が発生した日産自動車でさえ革新的な技術を大物アーティストを使ってCMを繰り返し流すのは・・・・・すべて「信頼」を得る為です。大手企業が、繰り返す繰り返しCMを流す理由は、信頼を得る為には「接触回数」を増やせばいい!という事を戦略として行っているという事です。何回も何回も企業名やイメージを目にする事で勝手に私たちは、その企業を「信頼」しているにすぎません。「倒産」していってますよね?もしかしたら、あなたのビジネスも同じ道を辿っているかもしれません。大手とは違う戦略で「信頼」を得て「売り上げアップ」する「倒産しない」方法は、あります。次回詳しくお伝えします。プロフィール1969年(昭和44年)生まれ。■京都サンガFC熱狂的サポーター。サンガ共同企画「子育て勉強会・実践会」もプロデュース。開催し参加者集客は、のべ130名を越える。