保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。Yahoo!から成功小冊子&資料を無料プレゼント。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。ほとんど出社しない成功者がいる。彼はいくつものお店のオーナーであるが、現場の経営はすべて信頼できる幹部に任せ、彼が自分の会社に顔を出すのはナント1ヶ月に1度程度。彼は何をしていると思うか???成功したのでセミリタイア??毎日、海でヨット?それとも優雅に海外旅行??実はどれも違う。彼は全国のお店に行っているのだ。自分のお店と同業のものはもちろんのこと、全く異業種のものも含めて「流行っている」「評判になっている」「行列ができている」お店を片っ端から、訪問している。その訪問で得たこと、感じたことを1ヶ月に1度、自分の会社に報告に行く。彼のビジネスは成功を続けている。確かに訪問したお店でマネできる部分は自分のお店にすぐに取り入れていいと感じたものを参考にしてよくないと感じたものをやらないようにする。これを続ければどんなビジネスでも成功するとあなたは思わないだろうか???「すべてはマネから始まる」とよく言われるがまさにマネる対象がたくさんあって、マネできる部分がたくさん見つけることができれば、あなたのビジネスは確実にうまくいくとは感じないか??ただこの経営者の場合のようにお店を経営している場合は、マネる対象を見つけるのは比較的簡単。流行っている店は行列ができていたり、お客様がたくさんいるのでわかる。その店に行けば「なぜ売上が上がっているのか?」を勉強することができる。ネットビジネスはどうだろうか?見た目では他人のページのアクセス数や売上や利益が全くわからない。どこをどうマネしなくてはならないかもホームページではわからない。今ヤフーからもらえる成功小冊子、資料があれば安心。どのくらい売上があって、その方法はどんなものか?すべてが赤裸々に語られている。その情報は無料で手に入れることができる。ヤフーの無料成功小冊子と資料はこちらもちろん成功例は1つではない。様々な業種・業態の成功事例が紹介されている。今自分がやっているビジネスの成功例がないと参考にならないのではないか??と思った方はちょっと待った!!あるカリスマ経営者はこう言った。違うビジネスからだからこそ、そこから感じるもの、参考になるもの、マネできるものがあるのだ。勉強家のあなたは今までにビジネス関連の本や情報商材を購入したことがあるだろう。それは何のために買ったのだろうか?自分のビジネスに少しでも参考になる部分があるのではないか?ヒントがあるのではないか?すぐに真似できる部分があるのではないか?という気持ちがあったのだろう。貴重なお金を払ったのではないか??今回のヤフーからもらえる小冊子と資料もそれらと同じ効果が十分期待できる。あなたの情報を入れるだけ。入力は約3分程度で済む。2分の時間を使えば、あなたの成功へのヒントとなるたくさんの成功事例が手に入るのだ。ヤフーの無料成功小冊子と資料はこちらこちらをクリックお願いします。Top損保の更改がない人は読まないでください!保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。-----------------------------------------------------損保の更改がない人は読まないでください!-----------------------------------------------------損保の新規を獲得するのが以前よりも難しくなったとは感じないか?少子高齢化、新規の自動車販売の減少、通販保険の台頭など・・・その理由を挙げればキリがない。やる気がないわけではないはず。私も何度となく、損保の増収、新規獲得の試みをした。何度となく、損保増収の努力はした。結果は思うようには出ずに、途中で挫折することがほとんど。新しいことをやっては失敗しまたやっては挫折をし・・・それを繰り返してばかりいたのだ。ある事実に気がつくまでは・・・その事実はとは、新規契約を獲得するために必要なお客はすぐ目の前にいるということだ。多種目販売こそが新規で損保を増収するための最も簡単で最も効果的な方法なのだ。「もう十分に契約を獲っていて、これ以上多種目販売はできないよ」と思われた方はちょっと待った!!あなたの多種目販売率はどのくらいだろうか??以前の私は20数パーセントだった。これが平均的なものだし、がんばっても30%前後だと考えていた。やり方次第では40%いや60%・・・80%も夢ではないのだ!!!ここで想像してほしい。あなたの多種目率が80%になったときのことを!!あなたの収入保険料はどのくらいになっているだろうか???2倍??・・・3倍???場合によっては5倍??新規のお客様の数は一人も増やさなくても、多種目率を上げることで、収保を倍にすることも夢ではないのだ。詳しい方法はすべてCDゼミナール「こうすれば損保系代理店が生保をガンガン取ることができる!~多種目率87%の驚異のテクニックとは?~」の中にある。このCDを聴けば多種目率ほぼ0%から87%までにした過程・やり方がすべて理解できるはず。あなたにもきっとできるはずだ。さあ、今スタートをきろうではないか。今年度は大きく増収しようではないか。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top同じ補償の火災保険が6割引きの激安!!!保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。損害保険の補償内容や保険料は一部の会社を除いては似たり寄ったりだとは感じないだろうか?他社にはなく・・お客様が驚くような補償や度肝のを抜くような保険料の商品が一種目でもあったら・・・もっと損害保険の契約を獲ることができるのに!!といつも私は思っていた。あなたの手元に同じ補償の火災保険が普通のものよりも6割引きで加入できたらどうだろうか?同じ補償が6割引・・・きっとこれだけで、差別化ができ、既存の契約あなたのライバルの契約をひっくり返すことができる!!と感じないか?実はこれはある会社の火災の補償で実際にあった話なのだ。同じ会社でありながら、ほぼ同じ補償を得るのにコストが6割も違う!!これが現実に起こっている。あなたも安い補償を提供する会社を選んだ方がいいと私が言いたいのではない。大切なことはこういったカラクリこのような差別化できる事実を自分で見つけることなのだ。皆に知られていないこの種のことはたくさんある。やって見つければいいか???その答えはすべて「約款」にあるのだ!!!この火災の補償が6割引になるということも約款からヒントを得たのだ。・・・あの見るのも億劫で、細かい字の約款にこそあなたが他社に勝てる!差別化できる!!ヒントが満載なのだ!あなたはそれを見つけることで最強の損保の販売者になれることだろう・・・では約款をどう読めばいいのか?どうすればヒントが得られるのか?約款を利用した成功はあるのか?こう思うかもしれない。それらはCDゼミナール「これで年間1,500万円損保を増収することができる!~答えはすべて約款にあった~」を聴けばすべては理解できるし、自分のものにすることができる。さあ迷っている暇はない。損保が売れない、他社と差別化できないと嘆く前にこのCDゼミナールを聴こうではないか。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top外国人に日本語で話しかけていないか??保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。-----------------------------------------------------外国人に日本語で話しかけていないか??-----------------------------------------------------目の前に2人にの外国人がいる。一人は中国語しかわからない中国人。一人は英語しかわからないアメリカ人。両者とも全く日本語は話せない。あなたがもし二人と仲良くなろうと思ったらどうするだろうか??私なら・・・わからないなりにも、何とか中国語と英語を使って話かけて、何とか友達になろうとする。日本が全くわからないのだから、こちらが何とか相手に合わせるしかないのだ!!実は・・・これは保険の営業でも同じなのだ。保険営業も相手が心地よいと感じられるように「相手に合わせる」ことが重要なのだ!!おそらくあなたの営業相手は通常日本人だから言語を変える必要はない。湧き出る!~現役トップセールスマンが多くの失敗から掴んだ誰でも今すぐできるノウハウとは?~」を見てほしい。万人が感動する営業トークや万人が参考になる提案書は存在しないのだ。大切なことは、相手のタイプを即座に見極めそのタイプに合わせた営業スタイルに変化させること。それらの答えがすべてDVDゼミナールの中にある。バットの素振りや練習を死ぬほどやってもそれだけでは試合でヒットを量産することは難しい。試合になれば、ピッチャーはどんなタイミングでどんな球種を投げてくるかわからないのだから。バッターはピッチャーを研究する。配球やピッチャーのクセを調べる。保険営業もそれと同じなのだ。あなたの営業スタイルは日本語の全く話せない外国人に日本語でベラベラ話しかけるものではないですか?今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top社長をおだてても法人契約は獲れない!保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。-----------------------------------------------------社長をおだてても法人契約は獲れない!-----------------------------------------------------褒められて嫌な気分になる人はいない!!これは事実かもしれない。生保の法人契約を獲ろうと思って社長と面談したときは目に付くものをよく褒めたものだ。ゴルフバックが置いてあれば・・・ゴルフについて絵が飾ってあれば・・・その絵について家族の写真があれば・・・家族について何とか社長を喜ばせようと思い、話をけた。今でもこれが間違いだとは思わない。理屈だけではなく、社長の感情を味方につけておいてマイナスはないからだ。これだけでは法人の生保を獲ることは非常に難しいしライバルの業者と差別化することはできない。それにおべっかやおだてるだけでは社長から永遠に信頼を勝ち取ることはできない。「社長がまだ気づいていない、問題点を指摘してそれに対する解決策を提示することなのだ」あなたはこんなことを聞いたことがないか?できる経営者や社長はYESマンよりも言いたくないこと、悪いこと、マイナスなこと不利なこと、都合の悪いことを言う人を信頼するということを!!!まさに我々は一人のコンサルタントとしてこのような存在にならなくてはならないのではないか。注意しなくちゃならないのはただ悪いこと、問題点を言えばいいというわけではないことだ。社長が「なるほど~」「そうだったんだ~」と心の底から唸るような問題点と解決策を提示しなければならない。その言い方(トーク)の方法も重要だ。問題点を把握し、それに対する解決策を提示できたときあなたの信頼は飛躍的にアップしいとも簡単に保険料の高い法人契約を獲得することができると私は確信している。あなたはまだおべっかばかりの営業スタイルですか???今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top社長に生保の提案・プレゼンはするな!!保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。-----------------------------------------------------社長に生保の提案・プレゼンはするな!!-----------------------------------------------------「社長、御社に不可欠と思われるご提案を作りました。私が、電話でまたは訪問したとき、社長に繰り返したフレーズ。ほとんどの場合、「忙しいから」「時間がないから」と言って断れる。個人的に仲がいい社長は時間を取ってくれるものの契約を獲得できることは本当に稀。それでも・・・「提案しなければ、契約は絶対に獲れない」と信じていた私は”なんとかの一つ覚え”・・・のようにこのやり取りを繰り返した。「保険の営業パーソンは断られたからが、本当の営業が始める」という言葉を信じて。これが大きな間違いだと今はわかった。こんなことをいくら繰り返していても、我々がのどから手が出るほど欲しい生保の法人契約は獲得できないと今は気づいた。正確に言うと社長が「ぜひ話を聞きたい!!」「資料を持ってきてくれ」と言われるまでは、提案やプレゼンしないのだ。「万が一のための保険で、社長が話を聞きたいなんていうのは難しいのでは??」と思われた方は待ってほしい。私も最初はそう感じた。社長が「話が聞きたい」と言った後のことを想像してほしい。結果としてあなたの保険のコミッションも激増するのではないか?個人契約をコツコツ積み上げるのももちろん大切だが年に何本かは法人契約が獲れたら、どんなに楽だろう・・・・さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そうではないか。僅かな投資で大きなリターンを得ようではないか。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top50代以上のお客様から生保を獲りまくろう!!保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。私はずっとこう思っていた。家族がいるケースも多く、生命保険のニーズも高い。逆に50歳代以上だと・・・子供が独立しているケースが多く、大きな金額の保険契約を獲ることは非常に困難だと考えていたからだ。おいて、大きな大きなチャンスを失っているものだったのだ!!乱暴な言い方かもしれないが50歳代以上の層は生命保険のおいしいターゲットなのだ!!もちろん大きな金額の保険料も十分期待できる。考えると、日本でお金を持っている層はこの年代なのだから・・・ただし・・・50歳代以上の生命保険の「保障のニーズ」は高くない。子供が独立して、夫婦だけになって、お金も余裕があって金額の高い保障が必要だということは、一部の相続対策が必要な方を除いてあまりない。保険を獲得することができるのだ!!詳しくはCDゼミナール「こうすれば損保系代理店が生保をガンガン取ることができる!~多種目率87%の驚異のテクニックとは?~」を聴いて欲しい。「自分にはお金持ちのお客がいない」なんて言うことはもうないだろう。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top●なぜ社長は生保の退職金プランにあそこまで興味がないのか?保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。-----------------------------------------------------なぜ社長は生保の退職金プランにあそこまで興味がないのか?-----------------------------------------------------あるカリスマ経営者は、就任して1年間部下に対して何一つ支持を出さなかったという。すべて部下の自由にやらせたのだ!その経営者はほとんどうまくいかないということをわかっていながら・・・なぜ、その経営者はこんなことをするのか?なぜ、部下が失敗とわかっていながら、わざわざそれをやらせるのか?その経営者いわく「人は自分で失敗しないと気づかない。実は、これは保険の営業でも同じ。「このプランが最高です」と営業相手に熱弁をふるっても、大きな声を出しても心の底から唱えても・・・普通は伝わらない。相手が「本当に必要だ」と気づくまでは・・・あなたは法人向けの退職金プランを提案したとき「なんでこんな大切なことなのに、社長は無関心なのか?」と感じたことはないだろうか?私は何度もそう感じたのだ。会社の存続、従業員やその家族の幸せを考えたら自分の提案したプランを採用しないわけない!!採用しない社長はおかしい!!・・・・・・・と。これは間違った考え方なのだ。自分の命令を聞かせようと思ってくらいまた勉強をしなきゃいけないと気づいていない子供に無理矢理勉強をさせようとしているくらい無謀であり、無意味なことなのだ!!そう。法人向けの退職金プランを法人に売りたいならまずすることは提案書を作ることでも説得することでもパワーポイントで資料を作ることでもない!!!社長に「今すぐ、退職金の対策をしないといけない!!」と気づかせることなのだ。すれば、社長がそう感じるのか?その答えがCDゼミナール「退職金コンサルで、1億円稼げる方法~まだ間に合う!社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな~」の中にすべてあるのだ。「退職金プランなんてもう古い、遅い」と思った方はちょっと待っていただきたい。プランが古いのではなく古いのは我々営業パーソンのスタイルなのだ!!提案書を作り、その必要性や有効性をとにかく説得しようとする営業方法が時代遅れなのだ!!まだまだチャンスはある。それにこれに気づいているライバルも少ない。やるなら、今しかない。さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そう。その一歩があなたの営業を変え・・・結果的にあなたのコミッションを大きく変化させることになるだろう。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top「なぜあのおいしい相続対策保険が獲れないのか?」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。否定することはできない。習い事、住宅、リフォームなど各事業の売上が伸びている。成功者はまだまだ少ないとは感じないだろうか?なぜ、保険の主な対象となるシルバー層が増え続けているにもかかわらず相続対策保険の成功者が少ないのか??私は「相続」の分野の難しさ、煩雑さにあるとずっと考えていた。この分野はある種特殊な専門知識を持たないと、踏み込むことは難しいと自分で勝手に尻込みしていた。販売者の出る幕はないと諦めていた。保険を獲得する際には当然必要となる。実は「お客様の感情・気持ち」を的確に理解し、それを尊重するような営業スタイルが一番必要なのだ。誰だって自分が死ぬことなんて考えたくない。自分が死んだ後に払う税金のことなんてもってのほか!!こんな感情がお客様には多かれ少なかれある。この部分をクリアできればいとも簡単に契約を獲ることができるのだ!!!感情マーケティング、感情セールス・・・こんな言葉を何度か聞いたことがあるがまさに「相続対策分野」の成功のポイントは「感情」なのだ。何をどうすればいいのか?明日からどんなトークでどんな行動を起こせばいいのか?その答えはすべてCDゼミナール「目指せ収益10倍!相続対策保険に宝の山あり~難しいといってあきらめていたら、こんなにもったいないものはない!~」の中にある。場合によっては一人勝ちできるのだ。さあ、今こそ行動を起こそうではないか!!!!!今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top「先着100名様限定!無料音声セミナー」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。-----------------------------------------------------先着100名様限定!無料音声セミナー-----------------------------------------------------只今、あなたのネットビジネス・ホームページからの売上を上げるためのヒント満載の「ヤフーオークションストア・ヤフーショッピングストア」の2つの無料資料(どちらか1つの場合は応募資格がありません)をご請求いただいた皆様に無料音声セミナー(約17分)へご招待いたします。セミナー名は「あなたを成功へ導くビジネスノウハウ」です。反響の大きかった記事をチョイスしてより詳しく、よりわかりやすく解説します。・社長は勉強が好き?それとも遊ぶのが好き?・業務提携をうまくいかせるコツ・「やり方」は役に立たない・何をどうがんばればいいのか?努力すればいいのか?・ピンチをチャンスに変える奇策わずか17分で、あなたは大きな気づきとビジネスのヒントをつかむことができると信じています。通常、弊社では今回の音声セミナーとほぼ同じ形態のものを「CDゼミナール」と呼んで5,000~19,800円で販売しています。それをヤフーオークションストア・ショッピングストアの2つの資料を同時にご請求しただいた方に無料でご提供します。メールの件名を「2つの資料請求完了」としてメールをお送りください。(本文は何も書かなくて結構です)折り返し、無料音声セミナーのアドレスをメールにてお知らせします。(そのアドレスにアクセスすると、無料音声セミナーをお聴きいただけます)まずヤフーオークションストア・ヤフーショッピングストアの2つの無料資料をご請求ください。こちらをクリック(ブログに繋がります。ヤフーオークション・ショッピングストア無料資料請求はこちら」の部分をクリックしてください。Top「得な保険提案はするな!!」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。今加入しているものと比べて得な提案、有利なプランを提案することこそが保険営業のあるべき姿だと信じて疑わなかった。それがベストだと考えていた。自分はベストだと思っていてもお客様は思いのほか喜んでくれることが少なかった。紹介をいただけることも少なかった。営業的に(数字的)みてもお得なプランを提案すると契約単価を上げることはできなかった。私は保険営業にとって最大の間違いをおかしていたのだ!!それは「得な、有利なプランを提案していたこと」なのだ。「お客様が損するプランを提案しましょう!!」と言いたいわけではないことだ。得、有利ということだけでは・・・そこには損得勘定しか存在しない。仮に私が提案した有利、得なプランよりもさらに有利、得なプラン・・・例えば同じ保障で保険料が三分の一のプランを次の日もし他の営業パーソンが提案したらお客様は簡単に動くはず。損得のプランではなく我々が提案する保険のプランは「お客様が必要だと感じる」「必要性を強く感じる」ものでなくてはならない。何かと比べて(今加入している保険と比べて)安い・高いとか有利・不利ではなくてお客様が持っているニーズ・希望にぴったりあったものが提案できるかどうかがポイントなのだ。お客様の持っているニーズ・希望はお客様に聞けばよいのか?実はそうではない。お客様のニーズ・希望は表には出てこない。お客様自身も理解していない。ここが保険・生命保険の難しいところ。生命保険がニーズ潜在型商品と呼ばれる所以なのだ。お客様が潜在的に持っているニーズをどう喚起すればいいのか?どんなトークを使えばそれができるのか?そしてどんな提案をしてどんなクロージングをすればよいのか?その答えはすべてDVDゼミナール「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない???お客様が喜ぶ!高確率紹介型生保セールス術の中にある。このやり方で私のセールス方法は大きく変わった。さあ今度はあなたが変える番だ!!損得だけのセールスに変革を起こそう!!!もう得な提案をするのをやめよう!!!今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top「保険は絶対勧めるな!選ばせろ!!」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。「保険は絶対勧めるな!選ばせろ!!」ハワイとバリ旅行を迷うお客様が目の前にいる。あなたは旅行代理店の店員。あなたならどうやって営業をするだろうか??ここでは2つのパターンを挙げる。パターン1.店員「お客様!!今行くなら絶対にハワイがお勧めです。ナント言っても景色が最高ですし、気候がいいです。バリは蒸し暑いですよ。それにハワイは日本語も通じますから、買い物をするとき、食事をするとき便利ですよ。「それじゃ、そうするか!!ハワイで。「実は、英語が苦手なんだよ。できれば・・・何でも日本が通じる場所がいいかな。「それでお願いします」パターン1も2も結果は・・・ハワイ旅行に行くということは同じ。そのプロセスが全く違うのだ!!パターン1は・・・店員の説得。パターン2は・・・お客様が選んだ結果。これでお客様の満足度は大きく変わってくる。あなたが自分で選んだ商品と誰かに勧められて買った商品ならどちらが気分がいいか?どちらが満足するか??実は保険の営業も同じなのだ!!!少なくても私は長い間、パターン1の店員のように自分がいいと思った保険を勧める、説得することこそが保険営業のすべてだと大きな勘違いをしていた。・・・これではお客様に満足を与えることはできないのだ。結果として成約率も上がらず契約単価も上がらず紹介も出にくいのだ!!!そう、保険営業も、パターン2のようにお客様に選ばせることが重要なのだ!!詳しくはDVDゼミナール「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない???お客様が喜ぶ!高確率紹介型生保セールス術を見て欲しい。その方法、ノウハウはすべてDVDの中にある。保険を勧めずに選ばせることができたならあなたの成約率は飛躍的に上がり契約単価も驚くほど上がりそして紹介の連鎖を経験することができると私は確信している。今回の記事が少しでもヒントになった、参考になったという方はこちらをクリックお願いします。Top「生保営業では”いかがでしょうか?”と言うな」保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。(0)生保、損保契約を獲るための販売スキルを語ります。保険営業で契約を獲得するための答えがすべてあります。今日から新規、紹介が増えること間違いなし。以前の生保の営業現場での出来事。私は自分が提案する保険にすごく自信があった。現在、払っている保険料より今回の提案するプランは安い。現在加入している保険会社の営業パーソンとは個人的な繋がりも強くはない。自信を持って、一生懸命、わかりやすく説明、プレゼンした。説明が終わり、私は当然よい返事がもらえると思い、こう質問した。恐ろしい答えが返ってきた。「検討します」なぜ?なぜ?なぜ??その当時はなぜダメなのか?なぜ契約しないのか?が全く理解できなかった。(結果的にこのお客様からは契約をもらえなかった)だから相当自信をなくしたし、落ち込んだ・・・しかし今は違う。私が大きな間違い、大きな勘違いをしていたことに気づいたのだ!!!それは・・・クロージングの方法。クロージングの考え方。以前の私は、自分がよいと思った、最高だと考えた保険のプランをうまく説得し、契約をいただくことが生保の営業の醍醐味だと考えていた。これは押し付け以外のなにものではない。