『BtoB』と『BtoC』と『D2C』のお話。utt『BtoB』と『BtoC』と『D2C』のお話。フォローしました自分の好きな分野でブランドを立ち上げたいと思っている人もいることでしょう。その際に、どんなコンセプトにのどんな商品をどんな人に届けたいとか、そういった事ももちろん大切ですが、もう一つ大切なことを考えなければなりませんよね。それは、どのビジネスモデルを選択するのか?代表的なものを極めて簡単に説明します。Consumerといういわゆる『D2C』といったビジネスモデルがあります。簡単に書くなら、自ら企画・製造した商品をどこの店舗にも介すことなく販売するビジネスモデルのことです。Apparel)と違うのは、店舗を持たず自社運営のECサイト上でのみ販売している点にあります。このビジネスモデルの選定はブランド運営の根本的な部分ですので、慎重に選ぶべきなのは言うまでもありません。CtoCに関しては、メルカリ代表とする個人間でのやり取りになるので今回は触れずに置いておきましょう。考えるにあたって、今アナタの立場はどういったものなのかを明確に理解しておく必要があります。4その他(なんのシガラミもないスタートアップ希望者)おそらくですが、123の共通点としては、BtoBのビジネスモデルに課題を持っていることではないかと推察します。云々申し上げずササッと書きますが、目指すべきなのは、BtoBとBtoCの適切なバランスの構築です。『工場』を例にして書きます。工場の帯場としては多くが受託生産(OEM)を主とするBtoBビジネスモデルで経営をしてきたことでしょう。生産流通物量と加工費などのバランスが取れなくなり、利益率の確保のためにBtoCまたはD2Cnoビジネスモデルへの転換を目指して動いておられるパターンが比較的に多いのではないかと思います。選択肢として間違っていると申し上げるつもりはありませんが、BtoBから完全にBtoCまたはD2Cに構造転換することは極めて難しいということを自覚しなければなりません。それを無視して夢見心地で取り組んでいる方、取り組もうとしている方も少なくないように感じています。言ってしまえば餅は餅屋。無理だとは言いませんが、工場は工場であり、その特性を最大限に生かさない限り勝機はありません。バランスが大事なのです。そのバランスモデル構築するための切り口はズバリBtoBからBtoCへの転換しBtoBを取りに行くことです。ゆうこっちゃ?何が言いたいねん?と思った方もいらっしゃるかと思います。新たなビジネスモデルに挑戦しようとしている方には悩みはつきものですし、新展開を決意した『原体験』もあるかと思いますので、ただこの内容を読むだけではなく、ご自身のケースに当てはめながらご覧頂ければと思います。そのバランスモデル構築するための切り口はズバリBtoBからBtoCへの転換しBtoBを取りに行くことです。書かせていただいた内容について書かせていただきます。これは、私の実体験と進行プロジェクトの内容です。私の仕事は縫製工場です。今までは一般的に言う『下請け工場』でした。※今も変わりませんが・・・そして持っていた課題は以下の通りです。上記の図にもあるように、従来の商習慣の中では商品が消費者に届くまでにたくさんの中間業者の方が関わっていました。※図にある〈小売〉というのは有名な一部上場企業です。昔はこの環境でも十分な経営ができるだけの仕事量と売上の確保ができていました。時代変化の中で、生産拠点は海外に移り、受注量が減少しました。加工費についても厳しい要求をされていたんです。通常であれば【正当な交渉】をするのが至極当然のことですが、この受注依存体質というのは厄介なもので、言いなりになるしかないんです。・ならば他所の工場に出して、アナタには仕事を出さない・条件を飲めないなら潰れてくれと言われてしますからです。そんな状況であっても他社への営業はするなというパターンさえありました。我々が苦しみながら必死に作り上げた商品がテレビのCMに出ていたのです。そこでは、商品を身に着けた有名な人気タレントが優雅にカッコよく踊っていました。誇らしいなと思うのと同時に違和感と悔しさを感じたことを今でも強く覚えています。自分もこんな華やかな場所で活躍する商品作りに関わっているはずなのに、なんだこの状況は?この違和感を力に、2015年にブランドを立ち上げました。※ブランド紹介記事ではないので長々とは書きません。ご興味のある方はコチラから御覧ください。このブランドも最初は鳴かず飛ばず。