8FMENU初めての方へ代表プロフィールコンサルティングセミナーのご案内お問い合わせ第231話「人的余裕も費用もない」2019/08/28お盆明けの強烈な暑さも少し和らいできましたが、雨が多くなり、やはり工事施工を邪魔します。外仕事の宿命ですから、受け入れるしかありません。したら少しでもうまく早く安全に施工しお客さまに引き渡せるか。社長は考えること多いですよね(笑)もうすぐ9月。あなたの工事店は変わらず、商売繁盛していきそうですか?さて今回は、「人的余裕も費用もない」です。昨日は、ある専門工事業の団体に講演を依頼されお話してきました。前半、普段のセミナーで話すことの後に、後半は対話式で実際の声を聴く形で進めていき、専門工事で直接受注していくときに何か引っかかりや、心配な点などをお聞きしました。具体的なやり方が分からない。現元請会社に嫌味を言われる。今のスタイルを崩したくない。「任せる人材がそもそもいない。直販に投入する予算費用もない」そんなお話を伺いました。確かに現業、皆さんお忙しそうで何よりでしたが、今の仕事に何らかの問題や、疑問、心配があって私の話を聞きに来たわけです。うちでお客様直の工事が取れたら、きっと今以上の売上や経営改善になると思い、わざわざ時間を割いて、話を聞きに来た。専門工事業は、比較的小規模な経営で運営しているところが多い。売上の一番の稼ぎ頭は、実は社長さんの場合が大半です。会社で一番忙しく、業務をこなすのはやっぱり社長ですから、目の前の売上を作るのが毎日の必達課題であったりするわけです。下請けである限り、今の売上は元請会社からの工事依頼に100%依存するわけです。好調なときはそれで充分だと思いますが、これから3年5年先に、はたして好調さは伸びている、最低でもキープできるかは誰もが不安なところではないでしょうか。話を戻しますと、任せる人材は、確かにいないと思います。新規に直接工事受注の取り組みを任せられる人的資源は、そもそも小規模の専門工事会社にはないからです。新規事業の費用に充てられるお金だって、日々の工事会社経営に余裕のある会社は少ない。そんな感じではないでしょうか。どこの会社も社内にたった一人だけ、新規事業を任せられ、費用も引っ張れる人材がいます。ご察しの通り、それは社長のあなたです。直販受注をスタートし、軌道にのせるまでの責任者は社長です。そのほかの人材はありません。うまくいくか失敗するかの予算を工面できるのも社長です。私は、直販元請化は専門工事会社なら必ず実現可能だと思っています。思っていますが、その取り組みが成功するか失敗するかは、それに関わる社長の決定と熱意だと思っています。人的資源がないわけではありません。社長のあなたがまずは行動。これが、専門工事で直販元請化を始めるときに必要なことです。小さく始めて実際の行動をし、結果を出してみること。うまくいくことも、そうでないこともあるでしょう。その全部の責任を背負えるのは、社員ではなく社長のあなたであって、他に代わりはいません。社長が先頭に立って行動し、成功したことを社内の仕組みにして初めて社員にやらせる。上手くいったことを一過性の成功に終わらせないためには、上手くいくことを継続しないといけないからです。継続するのは社員の役目です。社長がいる会社なら、どんなに小さな会社でも挑戦は、できるはずです。してみませんか!どうしても気になる、やってみたい!うちの会社でも実現可能なのかは、「思いたった今」こそです!村松まで今すぐお問合せください。そのうち、ゆくゆくでは一生変わりません。今度は、あなたがアクションを起こす番です。