管理を増やす賃貸管理とは前回の記事はツーステップマーケティングの説明と管理営業は、この方法でないと難しい、という話をしました。ツーステップと言っても「2回目に会ったら売り込む」ということではなく「2回以上の出会いを重ねる」という意味です。マルチステップマーケティングとも言われています。この具体的な方法を研修で分かりやすく説明するのですが、もちろん方法はひとつではありません。間接的な方法と直接的な方法を織り交ぜて大家さんとの関係を築いていきます。間接的な方法は効果はジワジワですが、1度に500人でも1000人の大家さんでもアプローチが可能です。「訪問だけ」という戦略ではとてもカバーできません。大事なのは結果として真剣に管理の話しを聞いてもらえる時間を作るということです。訪問のときに「空室が1年も続いていてどこか良い管理会社を探していた」という大家さんに会えたなら「そのとき」が真剣に話を聞いてもらえる時間です。結果的にワンステップになりますが、こんなチャンスを逃すことはありません。真面目に大家さん訪問を繰り返していたらこんなご褒美もあるでしょう。実際に僕が新築中の大家さんを訪問をしたときに「ちょうど募集を依頼する会社を探していた」という機会に恵まれたことがあります。その場で専任で募集させていただくことにしてのちに管理契約をさせていただきました。このようなラッキーな出来事は真面目に訪問を続けていれば出会えるものです。「それだけ」を頼みにしていてはおそらく管理は「さほど」増えないでしょう。基本はツーステップなのです。繰り返しになりますが目的は真剣に管理の話しを聞いてくれる時間を作ることです。月の初めに「今月、管理のプレゼンができる大家さんは何人いるのか?」その前提として「行けば会える“見込み大家さん”はいま何人いるのか?」これがひとつのバロメーターになります。これは時間が経つほどに効果が表れてくる方法です。時間が味方する、ともいえます。始めた方がいいのです。数年前から検討している方がいるとしたらこの数年をムダにしたことになります。いますぐ大家さん訪問を始めなくてもこのツーステップの初期行動は始めておくべきです。現在の最重要課題が片付いていよいよ管理営業を開始できるときそれが3年後であってもその間の時間は生きています。ツーステップの初期行動を開始してください。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。賃貸管理戸数を増やし、仲介売り上げを増やすために役立つメールマガジンを無料で公開しています。大家さんアプローチにDM作戦は最強です。あきみつ)有限会社ジオ・ネットワーク代表取締役。アメリカのプロパティマネジメントの公認資格であるCPMを保有。研修、セミナーの受講生はこれまでで累計6,000人~7,000人を超える。賃貸物件の仕入れに関するサポートには19年のキャリアがあり、仕入れに関する専門のメールマガジンも発行している。