ステップメールで最初に売るべき最適なフロントエンド商品の選びについて。TOPマーケティング・セールスステップメールで最初に売るべき最適なフロントエンド商品の選びについて。ステップメールで最初に売るべき最適なフロントエンド商品の選びについて。経営戦略ツイートステップメールを使ってまずは何を売ったらいいのでしょうか?最初にステップメールで売るべきは「フロントエンド商品」です。フロントエンド商品とは何か?簡単に表すなら「導入商品」です。「お試し商品」や「集客商品」と言い換えても良いかもしれません。お客さんは物を買う場合、どうしても心理的抵抗があります。見ず知らずの人に「300万円のつぼを買ってくれ」とお願いしても、まず買ってくれませんよね?「いきなり高価な物は買ってくれない」これは古今東西変わらぬ原則なのです。すればいいか?まずはステップメールで情報発信をし、心理的抵抗をなくしていくのです。それから、まずは心理抵抗の低いフロントエンド商品を買ってもらい、信頼関係を構築することに努めるのです。そのためにはステップメールで情報配信をしつつ、フロントエンドへ誘導するのがよいでしょう。後に、本来買ってもらいたい高価な商品、いわゆるバックエンド商品などを販売するとうまくいきます。高額な商品を売ろうとするより、買ってもらえる確率は一般的に考えてきっと上がるでしょう。化粧品のお試しセットだったり、喫茶店のモーニング等も同様の役割を果たしているといえます。このステップメールで売るべきフロントエンド商品を単純に捉えてはいけません。実は、フロントエンド商品は、小さい会社やお店は、形だけ真似ても失敗する確率が高いのです。ステップメールで売るべきフロントエンド商品には、3種類のパターンがあることを知りましょう。フロントエンド商品は、大きく分けて、次の3つ。1、赤字覚悟2、損益トントン3、利益が出る1の赤字覚悟のフロントエンドとは、その名の通り、あげたらマイナス赤字になってしまうもの。化粧品会社がよく配っている無料サンプル、家電屋が、テレビを1円で売って注目を集めるなどです。配った時点では赤字だが、後々、有料商品を買ってくれれば、将来的には利益が出るという考え方です。赤字覚悟で、見込み客を集めるやり方になります。2の損益トントンのフロントエンド商品とは、100円で仕入れた物を100円で販売する考え方です。ビールの仕入れが100円だとします。それを100円で販売するなどです。損益トントンですが、後々、つまみや料理などを注文してもらうことで利益を得ようという考え方です。3の利益が出てしまうフロントエンド。実は、これが一番良く、小さい会社やお店がやるべきフロントエンドなのです。週刊誌等の広告に掲載されている「●色の財布」などが、これに該当するかもしれません。この●色の財布はフロントエンド商品であり、購入すると、さらに高額なバックエンド商品の案内が来る可能性があります。ここら辺は都合上、確かなことは言えないので、気になる人は自身で試してください。大事なことは、このステップメールでまず売るべきフロントエンド商品は、おそらく、原価から計算すると利益が出ていることです。なんと、利益を得ながら、フロントエンド商品(集客商品)の役割も果たしているのです。小企業やお店はここを目指していくべきです。その方が、経営は遥かに楽になります。「そんなのあるのかよ!」と、言われそうで、簡単にはないのだが、あるにはあるのです。コツとしては、「流行」をうまく取り入れることです。最近ですと、Twitterがブーム。実は、Twitter関連の書籍やセミナーは、この時期は売れます。賢いコンサルタントは、この時期に、Twitter関連の本を出したり、セミナーを開催して見込み客リストを集めておきます。印税などの利益をもらいながら。運が良ければ、商工会議所なんかからお呼びがかかったり、マスコミからの取材が来たりするかもしれません。すれば、知名度も飛躍的に上がるでしょう。iphoneやipadなどもブームなので、これらもフロントエンドとしてうまく使えば、お金をもらいつつ、見込み客リストを集めることが可能かもしれません。数年前のFXブームなんかは、FX本を出してみたり、FXセミナーを開催したりすれば、お金をもらいつつ、投資に興味ある人たちのリストを集めることができたわけです。様々な業界で、この考え方は通用します。ブームを利用し、「安くしても利益が出るように」設定し、ステップメールで売るべき「フロントエンド」にするのです。すれば、お金をもらいつつ(しかも短期回収)、将来のための見込み客リストも充実します。お金が短期で入り、潤いながら、これをまた、再投資することで見込み客を集めることができます。これが小企業がステップメール販売でまず取り組むべきフロントエンド商品選びです。何でもかんでも無料にしたり、安くしたりするのは、賢いフロントエンド商品とはいえません。自分の首を締めてしまうだけです。資本が潤沢な大手企業は、無料や格安なフロントエンド商品を資金にものを言わせて戦ってきます。したら、風が吹けば飛ぶような小企業はあっという間に市場から撤退せざるを得ません。小さい会社やお店は、そんな資本による競争に参加してはいけないのです。知恵と、動き回りやすさを武器に勝負することが大事です。ステップメールでまず売るべきフロントエンド商品について、参考にしてみてください。事例多数、ステップメール&メルマガ事業14年以上の運営経験に基づく知見、及び日々の研究から得られた成果をお届けします。企業がメール集客を怠ってはいけない理由。Google広告非表示サービスの導入を再開。メルマガ&ステップメールの重要性向上の可能性。リードナーチャリング(見込み客育成)の意味。ステップメール作成のコツは競合のスキを突くこと。ステップメールで集客するには「自らが得意とするもの」に集中すること。ステップメールを駆使して退屈な組織を目指せ。カウンセラーのためのステップメール集客法。ステップメールは拙速を聞くも、未だ巧久をならざるなり。ステップメールを駆使して戦わずして人の兵を屈する。リストを買ってもダメです。「スーパーが顧客ごとに分類したメールマガジンを発信。「『ドシロウトでもつくれる儲かるしくみ(望月高清著書・インデックスコミュニケーション)』にてステップメールのアスメルが紹介されました。複数IP分散したからといってステップメール到達率が改善するとは限らない。(2019年12月26日)ステップメール&メルマガ発信者が読むべき良書。『ネットで勝つ!情報リテラシー(小木曽健著書/ちくま新書)』(2019年9月19日)名刺交換後に勝手にステップメールを送るのは違法か?(2019年2月6日)パーソナルIR活動が重要な時代(2018年6月26日)メールは「公文書」として扱うべきという意識が浸透。(9pv)ステップメールマーケティングの成功は「商品至上主義」を脱皮することから始まる。(9pv)人気記事ランキング(24時間)良いステップメールを書くにはライフサイクルを分析する。ウェブサイトの情報を小出しにする。人にはそれぞれ「安心領域」がある。百戦百勝は善の善なるものにあらざるなり。「ステップメールやメルマガの到達率の上げ方を知りたかったので、それが知れてよかったです。短縮URLを使ってはいけないとか、配信元メールアドレスに気をつけるとか、解除ページを独自で用意するなど、話が具体的でわかりやすかったです。長年真摯に研究している姿勢を感じました。帰ったら早速SPF設定から取り組みたいと思います。」ご感想ステップメール&メルマガ対策セミナーに参加された方のご感想の一部を掲載します。クリックすると拡大できます。第6012820)等は株式会社レジェンドプロデュースの登録商標です。利用には権利者の許諾が必要となります。