『商社営業は結局きついのか?』という命題です。「きつい」「激務」「うつ、病気になる」などと、ブル―カラーで良く言われる「3K」に近い、悪いイメージがつきまとう職種ですよね。(ちなみに、3K=きつい、汚い、危険の頭文字をとったものです!)たしかに、事実としてそんなイメージを持たれるほど大変な仕事であることは間違いさそうです。商社がきついと思われる3大理由公開!まずは、今回のタイトルにもある「きつい商社営業」の所以、理由を検証していこうと思います。売る側/買う側両方の意見を聞いて、どちらの要望にも通る、もしくは納得してもらうように取り合うことが必要になります。そんなつなぎ役という大役を担っておきながら、「決定権」はありません。メーカーが「直接販売する。」と決めた瞬間、営業マンの仕事はゼロ、そのメーカーでの売り上げがゼロになるということです。考えただけでも恐ろしいですね。2扱う仕事量が多く、範囲が広い総合商社ではもちろん、専門商社といっても扱い範囲が広く、仕事量が多いです。全部門を担うことはまずありませんが、1口に「じゃあ君は〇〇業界担当ね」といわれても何百もの商品数のリストをもつことになります。それを熟知した上で、販売戦略を立案したり、競合を常に見ながら仕事をしないといけないので、仕事量が非常に多くなります。上記2つは丸々、仕事内容に関することですが、3つ目は「仕事外」のところになります。これを仕事といえば仕事と捉えられるかもしれませんが、1つ言えることはもはや飲み会が仕事と思われるところで、商社営業の厳しさがわかっていただけると思います。飲み会は社内はもちろん、取引先やお得意先のような社外のものまであります。そのため、商社営業マンのスケジュール中はオールブラックともいえるでしょう。(ちょっとかっこいい風にいいましたが、予定が満杯ということです。激務な商社営業で美味しい働き方をするコツを伝授!1ルート営業を担当するまず、ルート営業を簡単にいうと、「既存の顧客のフォローをする営業行為」のことです。既存のルート(販路、お客様)を回るということで、特にノルマや新規営業のようなタフさもなく、最低限のことをしていれば問題がないという仕事です。デメリットとして、特に大きく成果を出したりすることも難しいので、他の商社営業に比べると、劇的に給料が増えたりすることはありません。一回顧客の信頼を失うと既存であるがゆえに修復しなけばならない業務が生じます。2川上の仕事に入る製品の流通プロセスをよく、「川上、川下」と揶揄することがあります。これは、要するに製品を生産する方に近いのを川上、消費者に販売する方に近い方を川下と呼んでいるということです。川上では、既に販路や業者間の関係ができあがっているので、それを壊さずに、売上を上げる方法を考えればいいということになります。川下に関しては、まず売る段階では他社が存在し、激しい競争の中でクライアント製品を売らなくていけません。厳しい状態の中での業務になりますので、川下より川上の方がおいしいところを取りながら仕事ができますよ。3メーカー系専門商社で働くこれは、既にバックにメーカーがついているので売る商品が既に与えられており、どこに売るかを考えるだけで良いというのが仕事になります。基本的に仕事を取るのではなく、メーカーやお客様から来る仕事をこなすので、特に新しく生み出すことも求められません。まとめこれまで、「商社営業ってきついの??」というイメージをテーマにきついと思われる要因や仕事外の動き、美味しいとこ取りができる方法などと、商社営業について迫っていきました。3.年代別!気...Ranking1履歴書を書くもうこれで焦らない!面接日程メールが来な......2履歴書を書く手書きで大丈夫?履歴書の送付状の書き方......3仕事を知るビルメンはきついと楽どっちなの??ビルメ......4履歴書を書く経理転職の虎の巻!例文つき”受かる”志望......5転職をはじめる「CAが1番の時代は終わった。サイトに述べられている内容は、専門家、執筆者の見解です。