「ターゲットを絞れと言われるけど、お客様が減ってしまいそうで怖い・・・」と、絞りきれないまま、なかなかお申し込みもいただけず、、という方、もしかしたら、「絞る」という言葉の響きから、本当の意味を取り違えているかも知れません。絞る=対象をせばめるということではないし、また、一概に年代や人物像を制限してしまうということでもないのです。本当の意味がわかり、あなたにとって最適なターゲット像が描ければ、ビジネスはもっとラクに軌道に乗っていきますよ。他の人物像にも響きます。年収は?ファッションスタイルは?、口ぐせは?、抱えている不満は?などこうした人物像を具体的に上げて、ターゲット像を描くのがいわゆる「ペルソナ」と呼ばれているもの。ドラマの主人公を描くかのように、思い浮かべられるといいですね。最初からこれが浮かぶならそれはバッチリです。そのまま進めていきましょう。した人物像を描こうとすると「私のサービスは、男性でも女性でも、年代もいくつでも大丈夫なんです」で止まってしまう場合、それは、一番大事なステップが抜けているかもしれません。ターゲットは、何を悩んでいるの?どんな時に悩むの?まず、考えるのはあなたのお客様は「何に悩んでいるのか?」ということ。それも「お金を出してでも解決したい悩み」です。(愚痴を言ったり、美味しいものを食べたり、旅行や買い物で解消できる程度なら、お金を出して解決しようとは思っていないですよね)そして、次に「その悩みを強く感じるのはいつか?」を想像してみてください。遊びに出かけているときに痩せたいとは思っていませんよね。「あー、痩せなくちゃなあ」と思ったりするのですよね。「その悩みを強く感じるのはいつ?」と考えた時、自然とその情景が浮かびませんか?その情景に浮かんだ人が、まさにあなたの中心となるお客様、ターゲット像です。その人物がどんな人なのか?履歴書を書くとしたら、どんな方か?日頃どんな生活をしているのか?友達に「その人、どんな人?」と聞かれたら、どう説明するか?と考えてみるといいですね。他の人物像にも響きます。今、抱えている不安、叶えたいこと悩みを感じた時どんな方法をとって解決しようとしているのか?こうして、悩みから入った人物像でその方に響く発信をすれば、ライフスタイルや年代は異なっても、同じ悩みを持つお客様にも響いていくのです。女性のお客様を想像されると思いますが、実は、男性のお客様も1割程度いらっしゃいます。職業もスピリチュアル系のセラピストさんもいれば、士業の方もいらっしゃるし、すでに月商100万円近い方もいれば、まだ数万円という方もいらっしゃいます。起業して月収数万円−30万円くらいの売り上げがあるものの、忙しくていっぱいいっぱい。自分の時間も増やしたいなあ・・・と願っている。そのために集客できるようになったり、高額でも売れる商品を作ったり、メルマガ経由でスムーズにお申し込みをいただけるようになりたい、と思っている女性です。来てくださっているからなのです。あなたが解決できるお客様が「なんとかしたい」と思っている悩みは?ターゲットが絞れないと止まってしまっているなら、まず、「あなたが解決できる、お客様がお金を払ってでもなんとかしたい悩み又は願望」をあげることからスタートしてみましょう。して、その悩みや願望を強く感じるシーンを浮かべた時、そこに登場するのが、あなたの中心となるお客様です。自分の都合のいいお客様の悩みを勝手に作り出さないということです。自分の商品ありきで考えてしまうと、それを必要とする人物像(こんな人がいたらいいな)を都合よく作り出してしまっている時があります。そこは、気をつけましょうね。プロジェクトコーディネーターとして、多忙なキーパーソンでも一読でOKするメール術を駆使し業務を推進。管理職として悩みも多い日々を過ごす。企画を実施する際、関係部門から協力を得るのが困難な時、各々の立場にとっての「価値」を説明するようにしたところ、人が気持ちよく動いてくれることを実感。その後、仕事に忙殺される日々に疑問を抱くようになり、共感されるライティングを軸にした女性のためのビジネスコンサルタントとして独立。素晴らしい魅力、スキルを持ちながら、自分の価値を言葉で伝えられない方や、仕事を抱え奔走している女性経営者が、人生を楽しみながら働けるステージ作りをサポートをすることに喜びを感じる日々。気持ちを引き出しながらの本質をとらえた的確なアドバイスと、思いを言葉に変えていく添削が好評。推理小説とカフェ、宮古島でボーっとするのが好き。Visionホームコンサルティング作成代行パートナーお客様の声セミナーお知らせブログお問い合わせ会社概要プライバシーポリシーサイトマップ特定商取引に基づく表記プロフィールあなたの「価値」を「言葉」で伝える専門家。ビジネスステージアップコンサルタント。25年間の外資系企業でのメールでの交渉経験、思考を整理しながら思いを引き出す丁寧なセッション、お客様目線で、あなたの魅力的を伝えます。