実績を少し載せると値頃感が伝わります。※本ブログの昔の記事も、参考になります。「無名商品が有名商品より売れるようになる」秘策リスクを伝える「水に浮く防水スマホカバー」があったとします。ほしいですか?多分いらないですね。「リスクを伝える表現」があると話が変わってきます。「楽しいマリンレジャー。スマホを海に落としてしまったらどうしよう・・。大丈夫!そうならないために『水に浮く!防水スマホカバー』」つまり、レジャーの楽しさとスマホを守る「保険」という定義になります。高いお金を払えそうなイメージになりませんか。ヒントは「お客さんの言動」と「想像力」どうすれば、体感価値を高める表現を見つけられるか。お客さんにヒントがあります。「もっと◯◯な商品ないんでしょうか?」「○○で困っているんですけど・・」そんな問合せが届いていたら、そこに「モノの価値を高く感じて貰えるチャンス」があるかもしれません。今回はぜひ、安売りしなくても色々やれる、という点を覚えてください。自店舗のお客さんをもっと観察するようにして下さい。あと、金額だけで値頃感を出しちゃうと「安かろう悪かろう」という勘ぐりの心理も刺激してしまいますからね。安物商品のほうが大事にされない傾向があります。商品を大切にしてほしいなら、安売りは程々に。逆風もありますが、知恵を尽くしてがんばりましょう。PS値下げをせずに、利益を減らさずに、「値頃感」が伝わるような表現について興味がある方は、弊社のコンサルティングまでお声掛けください。コマースデザインのブログの最新情報は、Facebook&Twitter、RSSでも受け取ることができます。»このブログについて元・楽天市場の中の人、現・ECコンサルティング会社の代表が、偏った視点からEコマースについて語ります。中小ネットショップ専門のコンサルティング会社です。Eコマースの運営ノウハウ本を出版し、12回増刷されて業界で1位のベストセラーとなっています。「大きな店だけでなく、小さな店もたくさん賑わっていて、『消費者に幅広い選択肢がある』のが豊かな世の中だ」と信じ、それを目指して情報発信をしています。(1)ネットショップ運営相談室__title__無料メルマガでもノウハウ発信中!現役コンサルタントによる「ネットショップ運営tips」や、最新のEC関連ニュースに関する「独自解説」をお届けします!コンサルティングをご検討の方へコンサルティングの案内資料を、無料配布しています。お申込をご検討の方は、こちらからダウンロードください。©CommerceDesign会社概要プライバシーポリシーお問い合わせ。