高級クラブで集客したよ」とある友人の起業家が話してくれた。その人は、結構成功している人です。海外にも家を持っていて、世界中で仕事をしていて、持っているブランドは高いものばかり。その人を交えて、4人くらいで話していた。ある人は「キャバクラやクラブはいかねーな」みたいな話をしていた時、「そういえば、俺は昔、高級クラブやキャバクラで集客をしてたなぁ」と言ったのだ。おいおい、めちゃ面白そうな話するやんけ。西埜は思ったわけです。高級クラブで集客??なんで??「なんで高級クラブで集客していたんですか?」そりゃ、そうなる。一般的にクラブに行くことは、「遊んでんな」とかマイナスのイメージを持たれやすい。派手にボトルをおろしていたら、それこそだ。ちなみに、その人はボトルをおろしていた。それも結構ね・・・^^;ボトルは下ろす。週4で高級クラブやキャバに行く。ビジネスどころか遊び人という印象しか持てない。なんで彼は行ったのか?理由を聞いたら、すごい納得した。「理由は簡単で、俺のお客さんが、そこにいるからなんだよ」という理由だった。富裕層がターゲットなわけだ。その人たちはどこにいるか?1つが高級クラブやキャバクラだったということです。彼がやったマーケティングは、「ホステスさんを味方につけること」だったのだ。それだけじゃなく、ホステスさんを楽しませる。彼女たちに、本を配らせたのだ。その結果、興味がある人が増えて、クライアントが増えたのだと・・・。「高級クラブやキャバに行くお金は広告費と変わらない」と、彼は言っていた。いう方法もあるんやなよくダン・ケネディはマーケティング成功の3原則として、「3M」という話をします。マーケット、メッセージ、メディアという3つです。どんなお客さんに、どんなメッセージを、どのメディアを使って伝えるのか?ということです。彼の場合、お客さんは富裕層。彼らに資産形成の仕方を教えるわけです。その情報を伝える方法は難しいわけです。普通の広告では、どうしてもターゲットじゃない人も混ざります。そこで彼が選んだ方法(メディア)は、キャバクラだったわけです。ぶっ飛んでいますが、彼の結果を見る限り、成功だったのでしょう。注意:高級クラブやキャバクラ行こうぜ!ではない笑んなわけはない笑ここで話したいことは、お客さんにメッセージを伝える方法は、こういうやり方もあるんだということ。メディアというと、オンライン・インターネットで伝えるとかを考えがちです。それだけじゃないのです。このようにオフラインのメディアを考えることも、立派なメディアなわけです。なんなら、訪問販売だって有望なメディアです。お客さんが決まっていて、メッセージが決まっている。やってお客さんにメッセージを伝えるか?そのメディアを考えてみましょうということです。珍しい人なんか、クラブ(踊る方のクラブ)のVIPにいる人を狙っていた人もいた笑。集客のやり方が、僕らが考えているものと違いすぎて、とても面白かった。なんであれ、創意工夫が必要。簡単な方法もありますが、このように原則を踏まえて考えると、「意外な集客手段」を見つけることができるかもしれません。いつもと違い、珍しくアングラな話をしました。-西埜巧祐PSダイレクト出版は、そんな接待や集客方法はしません。PPSそしてもう1つ注意。それは、売れるメッセージがなかったら、うまくいかないということです。「効果的な集客方法はなんですか?」と、よく聞かれます。今回のケースでいえば、Q.「富裕層を狙いたいのですが、どこで集客をすればいいですか?」(今回のケース)A.「キャバクラかクラブ」という話になります。それをただ実行しても意味がありません。確かに、そこも重要ですが、もっと重要なのは、メッセージです。セールスレターやどんなメッセージを発信するかで決まります。仮に、売れないメッセージを発信していたら、お金が飛ぶだけです(キャバクラでボトルを下せば、それなりにお金が飛びますからね。広告だったら、クリックされるたびにお金が減ります)。集客方法に目を向けるよりも、まずはメッセージに目を向けましょう。社員も売上をあげる即戦力に...そんなメソッドを3時間で速習することができるセミナーにあなたを無料でご招待します【ザ・レスポンス】のメルマガを読んでいる勉強熱心なあなただけの特別なご案内です。こちらから、セミナーの詳細を確認して予約を確定してください。巧祐2012年にダイレクト出版に入社。1つの商品の販売プロジェクトで3000万円以上を売上げたり、企画したセミナーを告知後8時間で140名(満席)集客したり、年間120万円もするコンサルティングを満員にするなど、、高額商品・セミナーの販売で数々の実績を残す。自身が担当した高額セミナーの集客を毎回成功させ、その手順をマニュアル化。現在、それを使ってダイレクト出版の他のマーケッターも、セミナーの集客を行っている。現在は【ザ・レスポンス】のブランドマネージャーとして、プロモーションの企画、運営、商品の開発、人材教育を担当している。関連記事マーケティング父の誕生日にて...父親の誕生日を祝ってきました。76歳、長生きしています。西埜巧祐マーケティング価値あるビジネスはどっち?今日も、ダン・ケネディの新商品の中身を一部紹介したい。西埜巧祐マーケティング残念なセミナーです...先月、とあるセミナーを受けました。掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。Publishing」は、ダイレクト出版株式会社の登録商標です。