このように、「○○⇒否定」を繰り返すことで問題を煽り立てます。「じゃあ、一体なんなんだ!」とますます興味を駆り立てられますよね。二人の人生を変えたのは、持っている知識と、その活かし方にあったと謎解きをしています。Solution(解決策)物語に引き込み、問題を煽ってから、いよいよ問題の解決策を示します。それがウォールストリート・ジャーナルを読むということです。ここで大事なのは、解決策を示す前に読者の共感を十分に得ておくことです。人はだれでも売り込まれたら、少なからず抵抗を覚えるもの。十分な共感を得ることで売込みに対する抵抗を下げることができます。down(絞込み)なぜダイヤモンドは価値があるのか?それは希少だからですよね。そこらの道端にたくさん転がっていれば、何としてでも手に入れようとは思いません。人は手に入りづらいものに価値を認め、欲しがる性質があります。希少性や限定性をアピールすることで欲求を高めます。絞り込みとは、この商品が「今しか買えない」とか、「限られた人しか買えない」といった限定性を訴えるやり方です。ウォールストリート・ジャーナルは「社長になるための」とか「成功するビジネスマンになるための」といった、読む必要があるのはこういった人だという「限定性」をアピールしています。Action(行動)お申し込みは簡単です。同封の注文カードをご記入のうえ、返信用封筒で返送してください。読者に行動を呼びかけます。すればいいんだ?」とお客様を迷わせないように、行動が簡単であることと、具体的な行動方法を示します。じつは、PASONAの法則のほかにも優れたテクニックが使われています。追伸:ウォールストリート・ジャーナルの定期購読料金は課税控除の対象となる場合があります。税理士にご確認ください。手紙なので「追伸」があります。本文は読まなくても追伸は読むといわれるくらい、「追伸」はセールスレターの重要なパーツです。ウォールストリート・ジャーナルの「追伸」の秀逸さは、これだけでこの手紙の目的(ウォールストリート・ジャーナルを定期購読してほしい)おまけのベネフィット(課税控除の対象となる場合がある)を伝えきっていることです。このセールスレターは完璧です。この追伸がなければ世界一売上げたセールスレターどころか、ただの一流のセールスレター止まりだったと思います。(追伸が秀逸なので、超一流となった)まとめこれほどPASONAの法則に忠実で、完璧に書かれたセールスレターを私は知りません。パクってみてください。見る型だからといって、独自性を追求したり、変にイジってはだめですよ。オリジナリティを求める人がいますが、鉄板法則を崩すと成約率が落ちます。効果実証済みのアイデアは完全コピーが基本です。「もったいないよ!」そんな怒りにも似た気持ちで、私はこのレポートを書きました。「インターネットを使えばもっと簡単にできるのに」ということ。するすべての人をもっと簡単に集めることができます。インターネットを使えば資金力のある大企業とだって戦えます。いうよりも、インターネットを使わないと勝負になりません。太刀打ちできないでしょう。効果実証済みー35の見出しの型。【読者を増やすブログの書き方】正しい文章よりも感情の伝わる言葉を使う2018年7月31日なぜシュガーマンのセールスレターを音読、写経、そして丸暗記するのか。世界一稼いだセールスレター。Sugarman)prnavi関連記事同じ著者からSEO対策(検索エンジン最適化)検索クエリとキーワードとの違い。SEOもリスティング広告も検索意図の理解が必要なのか?ブログの書き方ライティングスキルの向上に必要な2つの要素セールスライティングセールスレターは短いコピーと長いコピー、どちらがいいのか?ブログの書き方ブログ、メルマガ、セールスコピーの精読率を上げる方法。全部お知らせ業務日記ブログの書き方SEO対策(検索エンジン最適化)インターネット集客の基礎知識マーケティングの力を磨く広告を考えるWordPressについて集客を考える千葉のPR情報ホームページ(集客ブログ)制作を考える社長の仕事経営マインド信念セールスライティングチューマッハねずみからの手紙インターネット集客の基礎知識ホームページで見込み客に信用してもらう4つの要素。SEO対策(検索エンジン最適化)見出しタグの使い方。正しい設置方法とSEOの注意点。SEO対策(検索エンジン最適化)検索クエリとキーワードとの違い。集客相談サービス内容PRナビのサービスの流れあなたのHPを無料診断します。