負の感情の壁を乗り越えた先にブレイクがある。ARTICLE道は自ら作る。負の感情の壁を乗り越えた先にブレイクがある。負の感情の壁を乗り越えた先にブレイクがある。自己啓発コーチングをやっていて思うのは、負の「感情」の壁を乗り越えた先にとてつもないブレイクが待っているということです。脳がそういう仕組みだから仕方ないのです。人は「心地いいアドバイス」や心地いい「仲間」を求めます。それだと、現状をはるかに超えた「ブレイク」が起きないんですね。多くの人は、現状の枠を超えるためのアドバイスをすると、「感情」的になって、現状の枠に自分を閉じ込めてしまいます。時に、怒ったりする人もいます。現状を超えるアドバイスであればあるほど、それは「未知」の世界を認めることになりますから、怖いのは当たり前です。「自分が住んでいる世界は心地よい世界」ではなく、「実はさらに心地いい世界があるのだ」と認めることはある種、恐怖です。それを認めないために「怒り」や「恐怖」などでごまかすこともあります。私のコーチングやコンサルティングにて、それらをものともせず、「柔軟」に「未知」に飛び込む勇者もいます。今回、またまた嬉しい成果の報告をいただきました。この方は、まさに現状を「ブレイク」し、「未知」に飛び込み、新しい「境地」にたどり着きました。要約すると、「固定費」が当たり前の業界慣習で、「成果報酬」の形の導入という新しい「フレーム」をお伝えしたのです。結果、思考のブレイクが起き、新しい世界へと転換したということです。いった進化を見るのは本当に嬉しくて、朝からウキウキ、良い気分です。ご本人様からの許可はいただいています。参考になるのでお役立てください。感情が沸き起こるアドバイスほど、起業家にとって新しい「ステージ」へ行くキーになる可能性があります。同じ現状であれば、そのような負の感情は起きるわけがないのですから。コーチングやコンサルティングをやってきて、ブレイクした人を多数見てきているのでよくわかります。ご報告ですが、昨月のコーチングからの学びから、商談の際には、できる限り成果報酬を求める動きをとっていて、新規に3件内定しました。そのうち一件は●●業の方なのですが、●●万円の売上の中から、なんと25%もレベニューシェアしてくれる高額内定です。先方に、どれくらいなら妥当と考えるか?と求めたところ20−30%くらいで如何かと提示してくれたので、半ばを採らせて頂いた次第です。最近まで、今程度の粗利率で年商1億あれば十分高収入と考えていましたが、アドバイス通り2−3億の年商を視野に入れるには、青天井の収益の仕組みを作る必要があり、この成果報酬型を件数増やしていけば、十分可能性がある手応えを感じました。先ほどの売上の案件だと、単純月30件の成約を生み出せば、コンサルフィーとして月額約50万円になります。固定のコンサル費では、1件にはナカナカ提示できる金額ではありませんが、成果報酬だと、出てくる数字だと目からウロコでした。顧客側では、目先の初期契約50万円プラス月額5−10万程度の固定報酬出費より、成果報酬としての対価なら、固定の数倍、数十倍払うことになっても、その方が精神的負担が少ない、と感じる模様なことが盲点でした。このところの案件急拡大で、自分の時間が有限であることを改めて実感しているので、1件あたりの報酬限界を突破して、顧客の利益拡大と共に自社の収益も最大化する、という大切さを学びました。パラダイムシフトと、気づいたら即実行は大切ですね!良い形で、労働集約からの脱却として軌道修正できそうです。会員限定47号:フォーブス長者番付けから資本主義社会の勝ちやすき土俵を見つける方法。投稿一覧2003年、アメリカ合衆国法人レジェンドプロデュース・インコーポレーテッドを設立し、代表取締役に就任。元祖ステップメール・アスメルを開発提供。同サービスは2016年にウェブマーケティング専門誌『WDウェブデザイン』にて「プロがオススメするツール」として紹介された。現在、有料会員15,000ユーザー突破は国内トップクラス。包括した戦略アドバイスをする経営コンサルティングも行なっている(ベンチャーコンサルタント®️は株式会社レジェンドプロデュースの登録商標)。現在契約企業数は9社。雑誌『家主と地主』『sCawaii』にて「お金の専門家」としてコラム執筆や記事監修など実績多数。米国マサチューセッツ大学経営大学院(MBA)在籍。「教養力」のある起業家・投資家を育成する創伝塾を主宰中。新規事業や独立起業は己を頼るべし。2018.09.08「士は独立自信を貴ぶ。熱により炎につくの念起こすべからず。言志録第一二一条に書かれている言葉である。現代語に訳すと以[...]経営者は舟。『経営者は舟、従業員は水。「君は舟なり、庶人は水なり。意訳すると、[...]根本解決を図ろう。2019.01.15「弊を矯る(たむる)の説は、必ずまた弊を生ず。言志後録第119条に書かれた言葉である。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト365日「経営のヒント」メルマガ365日、先人の知恵を経営に活かすヒントが届く「作野メールレポート」です。登録はこちら人気記事ランキング【Top10】お金持ちになろうと考えるな。お金持ちであると知れ。(711)近道は遠回り。(506)愚者ベンチャーは「人」に「仕事」をつける。賢者ベンチャーは「仕事」に「人」をつける。(481)利益を増やすより、損失を減らす方が簡単。(416)好景気は思い切った勤倹貯蓄。不景気には思い切った投資。(375)自然の摂理に従った経営をする。(372)新規事業が失敗する理由は準備不足。