仕事の結果は、仕事のプロセスによって決まります。絶えず仕事のプロセスの「質」を高め続けています。「質」を高めるために何をすべきか?そのポイントをお伝えします。研修の概略(1)営業プロセスの「質」が「売上」を決める(2)日々の営業活動の分解(3)営業プロセスの4分割(4)最も重要な営業プロセスとは?2.「リサーチ」のステップアップ(1)自社営業におけるリサーチの現状(2)何をリサーチするのか?(3)見込み客の創出と事前情報の収集(4)初回訪問の仮説と対応(5)リピート訪問の仮説と対応3.「アプローチ」のステップアップ(1)訪問計画の質の向上(2)セールストークの向上(FABE)(3)提案力の向上(提案書の活用)4.「クロージング」のステップアップ(1)クロージングの決め手(2)顧客反応の事実と推測の分類(3)顧客は決断の材料を探している5.「アフターフォロー」のステップアップ(1)既存顧客のカテゴリー別フォロー(2)情報の共有化(属人化からの脱却)6.「自社の営業プロセス」の見える化(チェックリストの作成)ご利用の流れSTEP1:お問い合わせお電話、またはお問い合わせフォームからご相談ください。STEP2:ヒアリングご希望の内容やお困りごとをお聞かせください。インターネットからはお問い合わせフォームに詳細をご記入ください。研修内容や講師、進め方などをご提案させていただきます。講師が御社に出向いて、研修をいたします。次の進め方などをご提案させていただきます。ついてお気軽にお問い合わせください。