サイトマッププロフィールメールホーム仕事探しルート営業と新規営業のどちらを選択するか?で分かることルート営業と新規営業のどちらを選択するか?で分かること仕事探し2018.09.07次の転職は営業職を狙っている人もいるだろう。営業っておおざっぱに分けるとルート営業と新規営業に分かれる。会社によっては、新規営業しかない会社もあればルート営業しかない会社もある。新規営業しかない会社って、多くは個人向けの営業だよね。最近では「インターネットを光回線に変えませんか?」って営業の電話がかかってくる人も多いじゃないか?あの職業は新規営業しかない。光回線を一度ひっぱったら終了。同じ家でリピートがあるわけない。逆にルート営業しかない仕事もある。自動車を売っているメーカーと取引している会社はルート営業になる。国内で車を売っている会社は数える程しかない。必然的に営業の行先は常に同じ場所になりルート営業と呼ばれる。新規顧客がないならリピート営業しかやりようがない。全体から見ると新規営業もルート営業も両方ある仕事の方が多い。食品の営業は既に契約しているスーパーや飲食店のニーズを聞いて、適した食品を提案する。新しい顧客を作るため新規営業も行う。転職サイトもルート営業も新規営業もある仕事だよね。転職サイトは寝ていて「御社から求人を出してほしい」と言われるわけじゃない。一度、求人を出した会社を定期的に訪問して、求人の聞き込みを行うルート営業もある。新しい会社に足を運び、新規契約を取り付けることもする。あなたがルート営業と新規営業を選べるとしたら、どちらを選択しますか?スポンサーリンクスポンサーリンクルート営業と新規営業のどちらを選択するか?新規営業、ルート営業の両方がある会社では面接でこんな質問がある。「弊社ではルート営業と新規営業がありますが、どちらを希望しますか?」この質問に対する回答は8割以上が「ルート営業」と答えるんだ。「顧客の現状やニーズを把握し、その上で戦略的に商品を提案する仕事がしたい」と、言う。個人的には意見を言うと「新規営業も顧客の現状とニーズを把握して商品を提案する仕事」だよ。ルート営業を選ぶ人が多いのか?やっぱりルート営業は楽だというイメージがあるんだと思う。新規営業は、飛び込み営業があり、門前払いを繰り返しノルマも辛い。ルート営業は、同じ顔の人と話すから気が楽というイメージがあるんだよね。本音を言えば、新規営業は能力の差がによって、結果も大きくことなるじゃないか?ルート営業は誰がやっても結果に大きな差はでないんじゃないか?こう思う人は多い。簡単にいうと競争することを嫌う人は、ルート営業を選びやすいんだ。「弊社ではルート営業と新規営業がありますが、どちらを希望しますか?」と言う問いに「新規営業がやりたい」と答えた人の方が圧倒的に採用になりやすい。「新規営業やりたい」人が受かりやすいのか?新規営業をやりたい人は面接で受かりやすい理由は簡単。新規営業は相手が個人でも企業でもやっぱりキツイよ。それは競争の結果が数字として目に見えて分かってしまうから。それに対してルート営業は、会社から営業先を振り分けられる。振り分けられたお客さんの業績が右肩上がりだったら、買ってくれる確率も増える。引き継ぐ前の先輩が下地を作っている事もある。本人の努力だけではなく、運の要素も含まれるから「結果が悪い」=「能力が低い」とは言い切れない。結果が悪くても、言い逃れができちゃうんだ。言い逃れが出来る仕事をやりたいと思う人。言い逃れが出来ない仕事をやりたいと思う人。企業がどちらの人材を採用したいと考えるか?あえて言う必要はないよね。「新規営業がやりたい」と答える人はやる気が高く、転職においては圧倒的優位に立てるんだ。ルート営業だから楽だとは言えないルート営業でもキツイ会社はキツイ。売り上げのシェア分散が出来てない会社こういった会社は、取引先の言いなりになってしまうんだよ。ひとつの会社に売り上げの20%を依存していたら、無茶な要求でも飲まざる得ない。営業として駆け引きなんてできない。価格は営業が決めるものではなく、お客が決めるものになってしまう。お客は「絶対にやれ」社内は「絶対できない」という板挟みを調整する仕事になる。これを営業と呼ぶのかどうかは知らんが、求人では営業職という名前で募集される。新規が望める業界で、売り上げのシェアが低い会社に無茶言われたら、切っちゃえばいいんだよ。無茶な要求に必死に付いていき、人件費が増加するぐらいなら、新規の営業を頑張った方がマシ。開き直ることも可能だよね。ルート営業にはその逃げ道が閉ざされている状態。人口が減少しているだから、国内需要は縮小する一方だよね。ルート営業だけやる仕事ってのは、今後はなくなると思うんだ。売り上げを維持するためには、現在付き合っている会社だけでは難しい。新しい取引先を増やしていくしかない。転職しようとする業界が新規取引先が望めて、ルート営業か?新規営業か?選べるのであれば新規営業をやるべきだと思う。近い未来になくなる仕事であれば、今から始める必要はないよ。仕事探し海外転勤の現実。ここは個人によって意見が分かれるだろう。「ぜひ行きたい」という人もいれば「絶対拒否する」という人もいる。20代前半の頃は「ぜひ行きたい」と思っていたが、今では「海外...仕事探し転職エージェントの対応が悪いです!対応が良かったところを教えて下さい少し前に転職エージェントに関する相談のメールをもらった。メールをそのまま掲載すると失礼なので内容をまとめるとこんな感じ。転職を決意して転職エージェントに登録しました。登録してから2週間以上立ちますが、連絡がありません。日本人は生産性が低いと言われている。海外の働き方を詳しく知らない私たちは「きっとそうなんだろう」と思ってしまいますよね。下記のグラフは就業者1人当りの労働生産性を先進7カ国で比較したもの。友人で「できれば正社員で働きたい」と思っている女性がいる。求人に応募しても条件が合わず採用されない、らしい。仕方がなくパートや派遣という働き方を選んでいる。子供は完全に手離れしたわけではなく多くの残業が難しい。今回は転職エージェントの選び方について。インターネット上にはたくさんの情報があってよく分からない。転職エージェントの評価として、よく使われているのが「アフターフォロー」という言葉。今、新しくアパート・マンション等を借りようとすると、初期費用がとても高くなっている。その費用のひとつが賃貸保証料。賃貸保証業とは「賃貸を借りるときに連帯保証人の代わりなってくれる」サービス。2...仕事探し「転職で失敗する人は安定した会社を探す」を理解せよ先日、ニュースサイトを見ていたら【転職したい理由ランキング!】という記事が目に入った。「みんなどんな事を思っているのかなぁ?」っと思って覗いてみた。ちなみにそのサイトに書いたあった転職理由ランキン...仕事探しトップダウンとボトムアップ会社ではどっちか良い?幻想を見た経験者は語る会社の体系を表す言葉として「トップダウン企業」「ボトムアップ企業」と言われたりする。トップダウンとは、「上の役職の人」が「下の役職の人」に指示・命令をして、会社を動かす。多くの場合は社長や部長クラスの人が、絶対的な権限を持って決...仕事探し固定残業(みなし残業)の会社に転職する危険性。求人を見ると給料が「28万~36万円」と異常に高い会社がある。その内訳を見ると「基本給22.5万円以上+固定残業手当4万円(残業20時間分)+住宅・資格手当1万5千円」なんて記載がある。1社目の職歴が短く転職しようとしている人、もしくは既に職歴が短く退職した人向け。一般的に職歴(社会人の経験)が短い人は、転職も不利だと言われている。自分自身も初めての会社は1年で退職した。転職で連続不採用になったときの改善方法2020.02.18走行税とはなんだ?走行税で損する人と得する人2020.01.07退職の引き止めで2億円を出す怖い会社が現れる時代2020.01.032020.02.02就職氷河期世代に支援?平均給料を調べたら驚く結果に2019.12.08履歴書に付ける添え状の書き方。送り状と勘違いするな2019.12.042020.01.27年功序列より成果主義(実力社会)の会社が良い?2019.11.27今の日本では労働生産性を上げてはいけない理由2019.11.20失業保険を給付額を計算すると驚く結果に。ハローワークでは教えない真実2019.11.172019.12.14消費税増税の裏側。"https://jobchange-enjoy.net/wp-content/plugins/table-sorter/jquery.tablesorter.min.js-end");。