Goodで世の中の営業マン皆さんへ凄く参考になるメッセージがありましたのでご紹介させていただきます。「営業マン」が忘れてしまっている大切なことhttp://blog.livedoor.jp/katsuf02-druckermanagement/archives/65517438.html「顧客のニーズも市場競争環境も変化する時代、営業担当者が「顧客が何を買うか」という基本的な問いに対して思考停止している場合は、どんな施策を打っても上手く行かない」まさに仰る通りの経験を前職でしました。以前僕もERPシステムを販売している立場だったのですがお客様は「製品の機能に興味がある」というよりも我々が培った「経営管理ノウハウ」を一番欲しがっていました。もって受注に至ることも多かったのは言うまでもありません。いくつか強引営業手法をする競合に負けたことはあったが圧倒的な勝率でした。共感力をもつことが重要なポイントだと思います。ゼネコン〜CM制作会社〜ITベンチャーと業種は異色です。ソフトウェア業界や広告業界などは、建設業と比べ歴史が浅く会計処理をとっても、業務などが確立されておらずその会社のやり方により利益管理や業務処理も様々です。これら業界では、ひとつひとつの製品を「プロジェクト」と呼んでいます。(総合建設業)ティー・ワイ・オー(CM映像制作業)などを経て2002年2月エンプレックスに参画。映像制作業やソフトウェア開発/SI業での経営管理経験から「プロジェクト管理会計」の手法を自ら体系化。PBM」の機能に昇華。コンサルティングした企業は200社を超えるそのプロジェクト管理会計手法は圧倒的な支持を得ている。