サイトマッププロフィールメールホーム仕事探し法人営業の魅力は年齢に関係なく転職できること法人営業の魅力は年齢に関係なく転職できること仕事探し2019.07.07転職には適齢期というのがある。どんなに仕事が出来る優秀な人でも、ある年齢になると転職が厳しくなってしまう。転職の適齢期は一般的に35歳ぐらいと言われている。自分自身は今の会社には34歳で転職したから、一例に過ぎないが35才までは「転職出来る年齢」と言えると身を持って体験した。35歳を過ぎた転職はまだ経験がないので、厳しさを肌感覚で知らない。そんな中、転職適齢期をガン無視出来る職種がある。それは法人営業と呼ばれている職業。法人営業とは会社同士で契約や取引を行う仕事。15年以上サラリーマンをやっているが、40歳を過ぎて転職してきた人は営業のみ。(大手企業からの天下りの人はいるけど)営業職では40歳オーバーで転職で入社した人を4〜5人見てきた。逆に言うと20代前半で法人営業に転職してきた人は、他の職種に比べると少ない。営業、特に法人営業というのは、他の職種と違う魅力がある。今回は営業職を視野に入れて転職を考えている人向け。自分自身が「若い時に知っておけばよかった・・・」って思うことを書いていくよ。スポンサーリンクスポンサーリンクなぜ?40代で転職してきた営業のおじさん【経験談】10年ぐらい前の話。その時に勤めていた会社は中小企業で、ものづくり系の仕事。その会社はちょっと変わっていて新卒者をあまり採用しない。20代半ばから30代前半を中心に転職者を多く採用していた会社だった。社員の半分以上は転職者だった。そんな会社に40代半ばの人が転職してきた。転職者が多い会社でも40代半ばの人は珍しい。部署は営業部(法人)。配属されて早々に営業部の課長になった。初めは「どうせコネか天下り入社だろ?」だと思っていたんだ。その40代の営業は、今まで一度も取引したことのない大手企業と口座を開いた。営業やその関連の仕事をしている人は分かると思うが、大手企業と「口座を開く」のはハードルが高い。営業関連ではない人は「口座を開くって、銀行口座を作ってやり取りするだけでしょ?」と思うかもしれないが、そうじゃないんだ。口座を開くためには「この会社は信用でき、末永く付き合える会社か?」という審査を潜り抜けなければならない。逆に口座を開いたということは「信用があり長く付き合いたい会社」だと認められたことになる。口座を開くということは、取り引きがある前提で話が進む。倒産しそうな会社と取引を続けたら、いつ入庫がストップしてもおかしくない。お金が未払いになる可能性もある。大手企業になるほど、審査をしっかり行って信用できる会社か?を見極めようとする。簡単に言えばリスクを背負いたくないってこと。口座を開くためには会社の財政状況も重要な要素なんだけど、それだけで取り引きが始まれば苦労はない。会社同士の契約と言っても、結局は人同士の付き合いであり、人が信用されないと始まらない。その40代営業マンは、それから1年で3社も立て続けに大手企業と口座を開いた。営業は実力主義だと思い知らされた日どうやって大手企業と口座を開くまで行ったのか?それは前職の「人脈」をフル活用した。話を聞くと取り引きが始まった企業とは、前職でも付き合いがあった会社。その人は大手企業の人とパイプを持ち、人として信用されていたってこと。大手企業は組織、組織と言っても判断するのは人。人が信用するのは会社でも組織でもなく人。会社は人じゃないから感情なんてなく、人が判断するしかない。「営業は物を売らずに人(自分)を売れ」という言葉があるけど、自分を売り続けた結果だなぁって感じたよ。40代半ばの営業マンが面接で言ったこと転職してきた40代の営業の人とは仕事で接する機会が多く、気になったから聞いてみたんだ。「40代で転職って狭き門ですよね。面接でどうやって口説いたですか?」って。(特にその当時は新卒も就職難で、40代の転職は厳しかった頃)そしたら「決まってんじゃん。私を採用すると私の人脈でA社、B社、C社と取引させてみせます」と言っただけだよ。