ないブログに表示されています。新しい記事を書く事で広告が消えます。確かにこれまでたくさんの車を売ってきましたがそれは結果的に売れたのであって自分が何かテクニックを使って売ったとは思ったことがないんです。お客様に買っていただいたそういう気持ちのほうが強いですね。マネジメント職に就いてからはBMWの青山スクエア、高輪、新宿の3つのディーラーで支店長を務めいずれも販売台数日本一の店にすることができました。2010年から二年間は現場を離れBMWジャパン(本社)で仕事をしていたのですが2012年の3月からここ練馬BMWで営業マンの指導を行っています。売れない営業マンはお客様からの「○○をしてほしい」っていう気持ちここを大事にしないんです。「車が欲しい」「買い替えたい」など売り上げに直結することにはすっ飛んで行くんですがそれ以外の要望については優先順位を一番下にしている。売れる営業マンは些細なことや煩わしいことでもお客様の要望にすぐ応える。最初は労だけ残って、益はないんですけどそれが積み重なってお客様から評価をいただける。「あの時ちゃんとやってくれたから、あいつから買おう」と。それが成績に全部繋がっていくんです。【記者:商品を買うというよりも、この人だから買おうと】そう。普通の人間関係が先なんです。我われ営業マンはお客様にお会いして初めて、チャンスをいただけるわけですよね。神様は平等にそのチャンスを与えていると思うんです。そこから先、結果を出すかどうかは、その人次第。そこでお客様から選ばれる営業マンにならなければ、物は売れないんですね。SilvermailURLcommentpasssecret(※チェックを入れると管理者へのみの表示となります。最古記事はじめまして(03/28)最近見ました。