短期2日間講座~モノ売り、御用聞き営業からソリューション」営業に変われる~開催日程:2020年4月15日(水)、5月13日(水)10:00~17:30お申込みはこちら営業マネジャーの役割とは何でしょう?いろいろな役割があると思います。ある役割の中で「部下を育成する」という役割が大きな比重を占めているのではないでしょうか?「個人の力には限界があり、組織として、チームとして戦う必要がある。皆さん、そのように感じ、育成に励まれていることと思います。多くの営業マネジャーの方とお話をさせて頂いておりますが、大部分の方は育成に関して悩まれております。「自分は先輩に教えてもらったことがない。目で盗んだ」など感じることがありませんか?それは、皆さんが「天才肌」の「無意識」にできる「有能な」営業パーソンだからです。ご自身の感覚のままで、部下に同じものを求めてはいけません。「天才肌」ではない部下もいるのですから。感覚で教えるのではなく、科学的に分解された、具体的な方法で伝えることで部下は理解し、行動につながります。その為には、まず「自分がなぜ、売れているのか?」を知ることが第一歩です。多くのマネジャーの方は、マネジメントに専念することができず、自らも「売る」ことが求められているのが現状だと思います。自分の成績も追いかけなければいけないし、部下の育成もしなければいけない・・・、非常に厳しい環境だと我々も思っております。効率的に部下の育成ができる方法を理解していただきたいと思っております。弊社は、いろいろな業種・業態、営業スタイルの2000名以上のトップセールスの方にインタビューをさせて頂き、トップセールスの方に共通する「スキル」を抽出・分解しました。本講座のポイント1.脳科学や心理学をプラスし、研究開発された「ソリューション営業5ステップ70スキル」を2日間で完全マスターできます。日ごろ無意識で行っている「面談」を、5つのステップと、70個のスキルに分解して理解することができる「面談」を「分解」することで、分ければ解かる解かるからこそ、部下に教えることができ、部下ができていないことが解かる顧客分析に基づき、顧客の課題解決型営業におけるやるべきこと、及び、具体的実践方法としてトークスクリプトまで理解できます。具体的に、明日から使える実践的な内容です。物売り営業から脱却したいと考えているのに、どのようにすればいいか分からない方、科学的なアプローチでソリューション営業が理解できます。様々なワークシートを使用し、無意識に行っている行動、考え方を見える化できます。仕事の進め方が解らない目標や役割について認識不足と感じているという研究結果を発表しています。天才肌の営業センス(無意識・有能型)だけではなく、「仕事の進め方」や「目標や役割についての認識」を明確にして、自らの行動を理解し、説明できるスキル(有意識・有能型)を身につけることが大切です。大手人材広告会社に入社。対するキャリア教育に従事。最強の営業術」に偶然出会い、実践した結果、新規開拓で全社No.1となり、「社長賞」を受賞した。「教育を通じて、人の才能を解放する」という志を持ち、一人でも多くの営業パーソンの役に立ちたいという思いから、ソフトブレーン・サービス(株)に入社し、現在に至る。キャリアコンサルタント※講師は予告なく変更になる場合がございます。※定員に達し次第締め切らせていただきます。10:00~17:30<受講料>お一人様¥90,000(税抜)※2日間の料金です。※請求書をお送りいたします。ご指定日までにお支払いください。いちご内神田ビル9階)※会場は変更になる場合がございます。詳細は受講案内にてご案内いたします。大手町駅からのアクセスはこちら<ご注意>同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。固くお断りいたします。<講座の閉校・休講・変更>学習効果の観点から、受講者数が一定に達しない場合、あるいはやむを得ない事情がある場合、開催を中止することがあります。※開催中止は、開催日の1週間前までに決定します。変更になる場合があります。開催中止の場合は、受講料を返却させていただきます。request-contact@softbrain.co.jpお申込みはこちら頂いた個人情報は、ソフトブレーン・サービス(株)及び、プロセスマネジメント財団にて共有させて頂きます。ご了承の程、よろしくお願いいたします。