4回目の新規事業ではコンテンツを売る。PROJECT[ジブンプロジェクト]「自分」を生きることは1つのプロジェクトだと思う。各種ノウハウ運営情報Webで事業の仕組み化しませんか?経営に活かせるWebマーケノウハウ無料メルマガ配信中ホーム自分らしい事業構築4回目の新規事業ではコンテンツを売る。2019.03.26さてリーマンショックにより、人材需要がなくなりました。実際の業務は?リスト作りテレアポ訪問4回目の新規事業の成否は?なぜ4回目の新規事業はうまくいかなかった?商品は企業力だった営業の本質プライシングの重要性まとめ4回目の新規事業のきっかけは?予算もない、人数も2名のみ。上記が該当する事業モデルとして採用コンサル事業をする事になりました。習得難易度が少ない習得難易度に関しては、採用コンサルは両名とも経験がありました。実際の採用はなんとなくわかっていますし、1名はそれを本業にしていました。習得難易度は少ないと判断しました。広告や管理部門はいりません。(ここが結構予測ずれでしたが・・・)まぁイベント開催などになる場合もありますが、その際はあちらの会社の人材をお借りすればいいので問題なしです。マクロ経済の影響を受けない小規模マクロ経済の影響を受ける業界とそんな受けない業界があります。業界というか企業規模も関係します例えば採用コンサルのトップ企業って当時はリンクアンドモチベーションという会社とワイキューブという会社のみでした。いった企業はマクロ経済が揺らぐと大きい故に解雇などをします。小規模の場合、数件取るだけで事業としては成り立ちます。余分な人材や仕組み化しなければ収益化は狙えるのです。初期投資なし初期投資もなしです。その人材のキャパは有限です。少額でやる事が多いと当然ですが、収益化しても忙しくて休みもありません新規開拓も厳しくなります。高額商品を効率よく販売する事が大事です。実際の業務は?実際は・リスト作り・テレアポ・訪問の3つです。リスト作り採用コンサルの需要がある企業は、限定的ですので、そこから狙います。予算もある程度必要なので、業績や利益率が高い会社を狙います。ターゲットもおのずと限定されてきます。テレアポこれまで5つの商品のテレアポを経験していた私は、なんとなくテレアポのコツを認識していました。テレアポ率はその新規事業の時は8~10%だった気がします。全ての顧客の不安を解消し、会うしかないモデルにしていきました。当時のもう1名のメンバーは僕がみても営業の天才のような人物でした。いうかそう思っていました。訪問もお手のものという感じで同行営業しておりました。ここで結果的に僕は営業とは?みたいなものの本質をつかみます。