・メインターゲットは10代から20代。・中心価格帯は、5900円。できる」と客の支持を集めている。ようになり、百貨店は靴専門店やファッションビルと並ぶ主要販路に成長した。マーケティング的な仕掛けは?1業界でやっていないことをやるまず、このブランドの素晴らしいことは、業界でやっていないことをやったというところ。意識的やるべきなのですが、業界で初めての試みというのは、往々にして内部的な抵抗は大きいものです。点ではおよそ効率的とはいいがたいものがあるわけで、相当の摩擦を生んだことが想像されます。在庫の問題や、店舗での商品入れ替えの手間、商品知識の展開など、導入当初はさまざま困難があったことでしょう。した困難性を克服し、やりきったところがすごいところです。2資産とベネフィットしかし、困難であることは確かです。した困難を引き受けるには、それを上回る優位性がなくてはいけません。このブランドの場合、その優位性は次の2点であると思われます。1.商品との整合性が高い合成皮革というのは、本革の商品と比べれば、いわば、「偽物」です。一方で、ファッション性には、モード・流行という要素がり、商品展開を迅速に行って、流行・モードを追うことでファッショ性追及するというのは、理にかなっています。その流行・モードを追う戦略は、その商品の持っている偽物の良さ、つまり「カラフルさ」、「発色の良さ」と資産(属性)との整合性があります。よって優位性があると考えられます。一般論としては、新商品というのは、一時的には売り上げ増につながることが多いです。近くに新しくできたお店にには、一度行ってみたくなりますよね。自分に合うかどうか、試してみたくなるわけです。それと同じで、新商品というのも、それが自分に合うかどうかチェックしたくなります。いつも新しい商品がでているお店であれば、来店頻度があがることも期待できます。このように、戦略を考えるうえで、1.資産(属性)にマッチしているか、ということと、2.ベネフィット(顧客のうれしさ)はあるかという2点は、常に考慮しなくてはいけない点だと思います。応用例1コーチバックのブランドであるコーチは、新商品の開発を月に一度のペースで行っているそうです。これも、高級バックとしては、相当頻繁なペースですよね。その新商品をフィーチャーテーブルという目立つ陳列台に並べます。売り場を新しくするわけです。コーチも、高級バックのメーカーとしては、やや価格を抑えたところがあるので、立ち位置としてはジェリービーンズと類似しています。2ショーウィンドウのディスプレイ街歩きをしていると、ショーウィンドウのディスプレイに目が行きますが、このディスプレイを頻繁に変えるというのも、目先をかえるという意味では有効で、新商品効果と同じ効果があると思われます。極端なことを言うと、昼と夜で、ディスプレイをかえてもよいかもしれません。昼と夜で客層が違うだろうし、それに合わせてディスプレイを変えることも考えられます。おまけ業界でやっていないことをやるといっても、できればジェリービーンズのように競合がやりたがらない、やりたくても追従できないようなことだと、なおよいです。企画から35日程度で店舗にならぶというのは、追従したくともできないですよね。商品のイメージとマッチしていて、とても良いと思います。名前がコンセプトをあらわしているといってもよいと思います。このような名前だと、記憶にも残るし、商品との整合性があり、消費者としても納得感が得やすいのではないかと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。