事業開発を先導して学んだ0→1の過酷さ。起業家の近くで寄り添う投資家として。content当サイトは、ブラウザのJavaScript設定を有効にしてご覧ください。>HOME事業開発を先導して学んだ0→1の過酷さ。起業家の近くで寄り添う投資家として。(後編)事業開発を先導して学んだ0→1の過酷さ。起業家の近くで寄り添う投資家として。ユナイテッド株式会社)でメディア事業からアドプラットフォーム事業まで幅広い事業を手がけてきた。自身が責任者として組織を牽引してきた経験から、事業をグロースさせることの楽しさも、難しさも熟知している。前回に引き続き、そんな植さんのこれまでのキャリアから、投資家としてのスタンスまで様々なお話を伺った。事業を自ら先導する立場から、これから事業を作っていく起業家を支える投資家という職業に転身した植さんですが、投資家として投資をする際に重要視するポイントについて教えてください。どの投資家の皆さんも同じだと思いますが、まず、スタートアップの参入するマーケットの大きさ、タイミング、競合状況は投資判断にあたり重要視します。それに付随して、ターゲットマーケットの中にいる顕在的/潜在的な顧客数を必ずリサーチします。マーケットの規模が大きく、十分な顧客数があれば、自然と成長速度も上がります。その他に見るポイントとしては、組織の中にコミットのエンジニアがいるかどうかです。コミットのエンジニアというのは、一つのサービスに100%全ての意識を捧げてくれるエンジニアを指しています。改修スピードが事業成長にダイレクトに直結すると考えています。外注というスタンスでも勿論問題はないです。スピード感を持ってゼロベースから事業を推進するためにもコミットのエンジニアが望ましいと思っています。実装をしてサービスを作るのはエンジニアです、ユーザーの意見を取り入れて改修するその改修作業もエンジニアが対応する場合がほとんどだと思います。サービスを作る上で必要不可欠であるエンジニアが組織の中にいることでダイレクトに意思疎通ができるので、事業にスピード感が生まれます。アーリーフェーズの場合は特に重要であると思います。理解しているので、ビジネス側が欲していることに対して適切な提案をくれますので、超心強いです、賢者ですね(笑)、だから僕はコミットのエンジニアがいるかどうかは結構みてしまいますね。経営者の人間性、事業に向き合う姿勢に惹かれる上述の判断基準を基にこれまでにいくつかスタートアップに投資されてきたと思いますが、実際の投資エピソードについても伺いたいです。最近だと、株式会社Graciaさんと株式会社Spiceさんの投資をさせて頂きました。Graciaさんは「TANP」という「ギフトプラットフォームサービス」を運営していて、モノを所有することに価値を見出す「モノ消費」から、商品やサービスを購入したことで得られる一連の体験に価値を見出す「コト消費」へと転換するトレンドをおさえている点で非常に魅力的なテーマをもったスタートアップだと感じ惹かれました。ECマーケットは確実に大きくなることが予想される中で、最近だと海外で特化型のECを運営している企業が大きく成長しています。いったマーケットの流れを考慮しても、手応えのあるマーケットで勝負していることは間違いないと思います。それに加えて経営陣の事業への情熱も素晴らしいです。お会いした際に、その当時はまだ大学に在籍していたのですが、「学生でもここまでパワーを感じるんだ」と衝撃を受けました。代表の斎藤さんが強い意志を持って事業に向き合う姿勢をみて応援したくなったことも覚えています。いったマーケットだけでなく、経営チームの人間性や事業への情熱、そして強みを持ったチームであったので投資させて頂きました。一社が、株式会社Spiceさんで、出品代行サービス「トリクル」を運営していて、「たくさんのモノをまとめて一度で売っちゃいたい」、「不要な物はあるけど梱包や配送に時間がかかって売るのがめんどくさい」などのペインポイントに対して、スタッフが直接取りに来て、委託の形で販売もしてくれるという、顧客からすると本当にかゆいところに手が届くサービスとなっています。二次流通マーケットが非常に大きくなってきている中で、待ち望まれていたサービスだと思いましたし、とても将来性を感じました。社長の徳泉さんはエンジニアのバックグラウンドに加えて、ビジネスサイドの知見も持ち合わせています。コミュニケーションを重ねると、彼のクリエイティブ思考な部分はもちろん、自分の芯をしっかりと持って事業を推進する人間性が伝わってきて、是非応援したいと思ったんです。ユーザー目線でのソリューション&マーケットの選定と社長の人間性に魅力を感じて株式会社Spiceさんへの投資をさせていただきました。各々の夢の実現に向かって突き進んで欲しい最後に起業家の方にメッセージをお願いします。色んな悩みを抱えながらも自身の事業の成長と、夢の実現に向き合う起業家の方々を尊敬します。夢の実現に向かって突き進んで欲しいです。夢の実現のために事業を推進する過程でハードルが課されても、前向きな気持ちでお互いに頑張りたいです。がむしゃらに頑張ったとしても、自身のメンタルケア、フィジカルケアは忘れないようにできればいいですね、数年だけスタートアップすればいいとかではないと思いますし、長い人生を共に歩んでいく中で、何より「元気」に刺激を与え合いたいって思ってます。僕自身は、起業家のみなさんと一緒に未来を描く協力者でいたいと思っています。身近な存在として、起業家に近い立場で寄り添うことができれば、それが一番理想的です。身近な存在として信頼してもらうためのサポートもさせていただきます。上述した通り、僕がお手伝いできる範囲内であれば、どんなことでもやらせていただきます。これまで、事業を作ってきた際に培ってきたマーケティング知見や人的ネットワークなど惜しみなく提供させていただきます。なんでも相談に来てくれると嬉しいですね。専用Facebookグループで有益情報を入手!バンド・オブ・ベンチャーズが開催するイベント・セミナー・勉強会へご招待します。投資家の方々と出会えるイベント、資金調達体験談イベントなど、人気イベントを多数開催しています。先導して学んだ0→1の過酷さ。起業家の近くで寄り添う投資家として。ユナイテッド株式会社)でメディア事業からアドプラットフォーム事業まで幅広い事業を手がけてきた。[...]2020.1.15特集記事0→1で事業を生み出し、市場を創ってきた。社会性と事業性を両立させる起業家の輩出へ(後編)1998年に、日本初のオンラインカウンセリングサービスを事業化したピースマインド株式会社を設立した荻原国啓さん。起業の経験を活かして、2016年からはゼロトゥワンでスタートアップ企業・起業家へのインキュベーション、投資などを行い、起業家・経営者の伴走者となっている。前回の記事に続き、起業から現在まで、何を軸に事業を進めているのか。ご経歴や思いを伺った。