人間、もう自信など皆無です。商品は企業力だった僕は採用コンサルの商品は人物だと考えていました。マッキンゼーやアクセンチュアなどのコンサル会社から独立コンサルタントとして独立する方は多いです。多くのコンサルは、数年で仕事がなくなります。それは企業に顧客がついていた。その企業出身の人が独立したので、ローコストだと最初は思ってもらえる。新規開拓では企業力はない、なので開拓出来にくいこれが原因です。今回も僕も彼も人気企業出身でしたが、僕ら自体はその仕組みや企業を作り上げたわけではないという事です。営業の本質はコミュニケーション能力が高い事ではありません。彼はコミュニケーション能力は高いです。それは僕から見たらですし、コミュニケーション力と企業の売上は連動しません。営業とは、1、その人個人が信頼される事、2、企業のコストカットや売上増大に貢献する事です。彼はコミュニケーション能力は高かったですが、それはある一定の層に対してでした。ハマらない顧客にはハマりませんでした。仮に、新規開拓で営業をする場合、数通りの自身の信頼リストを持ち、顧客に合わせ信頼メニューを変えるべきです。一辺倒の信頼リストでいくなら、基本テレアポなどによる新規開拓ではなく、交流会や人づたいの開拓を狙うのが得策でしょう。売上増大へのアピールには、基本的に採用から売上増大への構造的な流れを知る必要があります。これが即効出来れば受注は出来やすいですが、それがないとリードタイムは長くなります。プライシングの重要性これも大きな企業では数百万の販売価格でも中小でその金額を取ろうとすると、根拠が必要です。根拠なきプライシングは、ぶれる原因になります。私たちは基本的に2名という事もあり、企業によりプライシングをぶらしていました。それでは一貫性は生まれず熱がこもりません。プライシングには根拠が必要なのです。まとめこれにて4連敗の新規事業は幕を下ろします。後がなくなってきています。混乱をもとにその事業部は解散します。新規事業が1人?無茶振りの6回目の新規事業!新規事業が1人?無茶振りの6回目の新規事業!自分らしい事業構築ビジネス経験1年未満の僕が死ぬ気で新規事業をやってみた話【実践編】ビジネス経験1年未満の僕が死ぬ気で新規事業をやってみた話を新規事業初日とそのタスクなどを中心に記事にします。自分らしい事業構築10回目の新規事業は個人スタート!1年2ヵ月で月収100万円超え!10回目の新規事業は個人スタート!1年2ヵ月で月収100万円超え!そのビジネスモデルと心境は?自分らしい事業構築8回目の新規事業!それはないと思った社長の行動とは?8回目の新規事業!それはないと思った社長の行動とは?ありえない、、そんなことを思いながら自分は新規事業を組織ではやるまいと決断します。自分らしい事業構築ビジネス経験1年未満の僕が死ぬ気で新規事業をやってみた話【動機編】ビジネス経験1年未満の社会人が死ぬ気で新規事業を経験した話を動機から掘り下げてご紹介します。自分らしい事業構築2年振りの3回目の新規事業!挽回なるか?2年振りの3回目の新規事業!マクロ経済、仕組み、習得難易度など新しいPDCAの指標が手に入った新規事業経験でした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。新着記事13回目の新規事業は法人化!1つ上のステージへ!2019.01.2712個目の新規事業は再現性の確認?予想と結果が合うか?2019.01.2711個目の新規事業はIT!?その事業の本質は何か?が肝!2019.01.2710回目の新規事業は個人スタート!1年2ヵ月で月収100万円超え!2019.01.279回目の新規事業は原点回帰。正社員は無理だと判断したその理由は?2019.01.27新着記事13回目の新規事業は法人化!1つ上のステージへ!2019.01.2712個目の新規事業は再現性の確認?予想と結果が合うか?2019.01.2711個目の新規事業はIT!?その事業の本質は何か?が肝!2019.01.2710回目の新規事業は個人スタート!1年2ヵ月で月収100万円超え!2019.01.279回目の新規事業は原点回帰。saitekikaiya新着記事13回目の新規事業は法人化!1つ上のステージへ!2019.01.2712個目の新規事業は再現性の確認?予想と結果が合うか?2019.01.2711個目の新規事業はIT!?その事業の本質は何か?が肝!2019.01.2710回目の新規事業は個人スタート!1年2ヵ月で月収100万円超え!2019.01.279回目の新規事業は原点回帰。新着記事13回目の新規事業は法人化!1つ上のステージへ!2019.01.2712個目の新規事業は再現性の確認?予想と結果が合うか?2019.01.2711個目の新規事業はIT!?その事業の本質は何か?が肝!2019.01.2710回目の新規事業は個人スタート!1年2ヵ月で月収100万円超え!2019.01.279回目の新規事業は原点回帰。正社員は無理だと判断したその理由は?2019.01.27。