海を渡る"極甘"トマト|ゆうがたサテライト|テレビ愛知JavaScriptが無効になっています。海を渡る"極甘"トマト18.06.20「甘さ」にこだわって栽培したトマトを海外に売り込もうとしている農家が中川区にあります。海外進出は簡単ではありません。農家の挑戦を追いました。中川区内のビニールハウスの中で、大きな商談が進んでいた。相手は香港から来たバイヤーだ。思いもしなかった大きな取引に笑みがこぼれる。中川区のトマト農家、飯田実さんは子供の病気をきっかけに食の安全に目覚め、9年前、それまで勤めていた食品メーカーを辞め、農家になった。飯田実さん)飯田さんのトマトは、化学肥料を一切使わず、カツオと昆布で育てている。今やデパートで限定販売されるまでになった。価格を上げられない国内販売では利益が出せない。高い評価を求めて打って出たのが海外の市場だった。飯田実さん)初めて飯田さんを取材した2年前は、トマトを加工して作ったジュースやビネガーをアメリカに輸出しようと考えていた。ところがトランプ政権の誕生でアメリカがTPPから脱退。目標をアジアに変えた。「トマト味見いかがですか?」(販売員)2017年3月には、国際的な食品見本市にも出店したのだが、そこで立ちはだかったのは言葉の壁。試食した外国人は、みな飯田さんのトマトはすばらしいと賞賛するが、そこから先の交渉にたどり着けない。販路拡大は難しかった。飯田実さん)6月1日、飯田農園に香港からのバイヤーがやってきた。JETROが海外輸出の手助けに派遣したアドバイザーだ。農家などの海外進出をサポートしている。流暢な英語と広東語で、飯田さんのトマトを売り込んだ。自慢のトマトを世界に売り込むことはできない。日本の農家が学ぶべきことは多いと飯田さんは話す。飯田実さん)交渉も順調に進み、がっちり握手。日本の農家が海外進出を果たすには、ほかにも越えなければならない壁があった。