posts株式会社オレコンの山本琢磨です。詳しいプロフィールはこちら2015-07-12マーケティングチミは新商品で失敗したことはあるかい?私は、、、ある。・中国製の粗悪商品まだまだあるが、よくもまぁこれだけ失敗したもんだなと。業界も業種も問わず、死ぬほど失敗してますよ・・・。失敗を繰り返すと失敗にはある共通点がある。市場に出すまで・大ヒットするかもしれない・大コケするかもしれない市場おいては当たり前の話で正確に予想できる人はいない。その結果、大量に新商品を出してどれが当たるか、、っていう賭けに出る。その新商品の数だけ大量のお金をかけて、、、それで失敗したら目も当てられないそこで様々な要件を加味して商品が作られる成功確率をあげるためだ。成功させるための方法論は昔から研究されていていくつも見ることが出来る。)そして、このあたりの全ての条件をクリアして一流企業が、一流広告代理店と組んで作ったのがXPERIAを始めとするスマホ商品。本体であるソニーの屋台骨をグラグラにしている。韓国企業にも負けている。大企業でブランドがあって、社長の肝いりのプロジェクトでコケた。失敗する方法はみんな同じ」なんていう格言が有る。誰が言ったか知らないので、ワシが言ったことにしよう。失敗する理由は簡単だ新しい商品が受け入れられなかった。顧客の感じていることと、売り手の感じていることこの2つがズレて全く違うことをやっているからだ。全てに抵抗を持っている。最後の一行は全く関係ないが、引き続き読んで欲しい。新しいものを売ろうとする。起死回生の一手もしアクセサリーショップで18金ならぬ18禁のアクセサリーを販売したらどうだろうか?買うだろうか?買え!買いませんょね、そうですよね。これが新商品が失敗する理由だ。新しいもの好きの人は次々と発売される新商品を買う。Pointは「次々と、」つまり新しいもの好きの人にとって新しいものを買うことは新しくない。一つ矛盾したことをお話すると新商品はみんなが買って初めてヒットする。みんな持っている、売れている、それは新しくないのだ。「全く新しいものは売ってはいけない」つまり、お客様の頭の中をチミの新商品で埋めなければならない。チミは新商品販売の前にお客様の頭の中に場所を作っているだろうか?ーヤマタクPS:数多くの失敗する中で気付いた事は「お客様の頭の中に居場所が無い」すると売れない。琢磨https://orecon.co.jp/yamamototakuma/株式会社オレコンの山本琢磨です。050-3737-5469※セブンイレブン以外のコンビニからは設定により送信いただけない場合がございます。ミドル受講済み無料で受け取るメニュ。