Pixabay10年以上、大手法人のお客様を担当していて、本当に、色々な人がいて、様々な組織がありました。公的機関も含め、名刺の数でいうとザックリですが、3,000枚は超えてくるわけです。法人数でいえば、その4分1ぐらいでしょうか。私は「プリセールスSE」という職種でしたので、職種が、純粋な「営業」で、民間企業、そして新規案件獲得の担当の期間があれば、その倍以上になるかもしれません。どれだけの人と会っていたのかを、1年、1ヶ月、1日の期間で、ざっくり計算してみました。1人!げっ!、計算してみると、1日あたり、約1人の新しい方と出会ってたの???これよりもう少し、少ない気もしますが、自分でも計算してビックリ^^;数字で見ると、あらためてスゴイなあと思います。そんな現場で感じたこと、実情、机上だけでは触れられない内容、雰囲気をお伝えして、新規事業の立ち上げのヒントや、日々のソリューション営業、コンサルティングなどに役立てていただければ!と思って説明しますね。こちらの回の続きです。営業現場に関して、民間企業のお客様編をお届けしています。千差万別?私が関わった主な民間企業は、以下のような業界です。公共インフラこう見ると、バラバラですね(^^)戦前に設立された歴史ある、製造業の会社に行ったと思ったら、渋谷にある、今どきな伸び盛りのベンチャー企業に訪問したりと、頭切り替えるのが大変だー、でも、ワクワク♪しながら、動いていましたよ。これらの業界の中でも付き合いが浅い深いは多少なりともありますが、1つずつ、ふれていきますね。大手の製造業だと、全国各地にいくつも工場があって、1拠点に500名以上働いている方がいるようなところですね。情報システム部門は、工場のそばの建物や、一時的なプレハブ小屋のような建物にあったりします。自動車や重工、造船関係だと、工場の門(入り口)を入って、目的地まで行くのに、徒歩で10分ぐらいかかるなんてところもありましたよ。情報システム部門の本部は、本社にあったりするのですが、工場は、ハイテク装置がワンサカあり、当然、会社の情報システムとも繋がり、工場がある拠点に、PCも多くあります。数年前から、工場の装置に、市販のタブレットが組み込まれるケースもあるので、その選定や運用も大事な情報システム部門の仕事です。日々の運用に追われて、新しいシステムに、投資ができない、積極的でない、旬なITの話題をそもそもあまり知らない、という課題はどこでもあるんですけどね。製造業で他の業界と明らかに違うのが、CADやCAEといった、製品を設計するために必要なソフトウェアを使うのが特徴で、それらのソフトウェアを使うには、普通のPCと違い、ワークステーションという専用PCを使うケースが大半です。design)は、コンピュータ支援設計(直訳)とも呼ばれ、コンピュータを用いて設計をすること。コンピュータによる設計支援ツールのこと(CADシステム)。engineering)とは、コンピュータ技術を活用して製品の設計、製造や工程設計の事前検討の支援を行うこと、またはそれを行うツールである。計算機支援工学とも言われる。Wikipediaワークステーションが、普通のPCと何が違うかというと、大きくは以下の点です。ここに深く触れると長くなるのでサラッと。事務用PCと違って、ワークステーションは製品を作り出す、つまりお金を生み出す超重要なマシン!(技術的なことではないですが・・・)NVIDIA社のQuadroという種類のグラフィックボードを搭載していることCADやCAEといった設計用ソフトのメーカーが、そのソフトの動作検証をして、認定をした(ISV認証)、言い換えると問題なくソフトが動きますよ、とお墨付きを与えていること最大限のパフォーマンスが出るようにPCが設計されていることもっと細かくいえば、ソフトの種類によって、グラフィックボードのドライバーのバージョンまで指定されています。こだわらずに、普通のPCを、CADやCAEマシンとして使うお客様もいますよ。関しては、他の業界とあまり変わらないですね。製造業は、ワークステーションのPCが大量に存在することが、他の業界と最大の違いです。事務用のPCは、単純にコスト(消耗品)として見られるのに対して、ワークステーションは、お金を生み出すマシン(資産)として、パフォーマンスが出るか出ないかなどを、厳しく吟味されます。Lenovoビジネスに最適な法人向けパソコンをご紹介。ThinkStationをはじめ、ノートPCからデスクトップ、サーバー、ワークステーションまで幅広くご提供します。富士通CELSIUS(セルシアス)ワークステーションはハイパフォーマンスと優れた操作性を提供し、幅広いプロフェッショナル・ユーザーの創造性を高次元でサポートします。2015http://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prUS256082152.レンタル&リースレンタルやリースのPCって、ほとんどが業務用なので、仕事以外で関わる機会って、少ないですよね。エンドユーザーは、仕事で使っているPCが、会社が買い取ったPCか、リースかなんて、関係ありませんしね。見分け方は、リース品なら、PCにリース会社のシールが貼ってますね。中身は、普通のPCと同じです。他の業界と違う点レンタル&リースの会社(以降、リース会社)は、PCメーカーにとって、他の業界とは付き合い方が違うお客様ですね。大手のリース会社は、あるPCを商材として取り扱うと決めたら、定期的にプランを立てて、一定数のPCを大量に購入します。この部分、何を意味するか分かりますよね??売上の見込みが立つ、売上予測が付く、ということです。売上見込が定期的にあるって、事業をするうえで、なんてイイことか!と1人会社をやってみて、心から、心から!思います。余談でした・ω・それから、私が所属していた、レノボをはじめ、外資系の大手PCメーカーの場合だと、法人向けのPCを、上から下のランクまで、フルラインナップを揃えていますが、もちろんモデルにより数量の多い少ないはあるにせよ、だいたいまんべんなく、取り揃えているPCを買います。選べるPCの選択肢が少ないと、リース会社のお客様が、他のリース会社に流れていってしまいますからね。大手のリース会社の特徴(環境・サービス)大手のリース会社の特徴は、倉庫があり、PCのキッティングのサービスができ、その作業場所があることです。私は、何度も実際に訪問したことがあります。そりゃー立派なもんです。リース品のPCを倉庫に一時保管し、リースに出す前に同梱物のリストが書かれた書類を箱に入れるお客様の要望に合わせてPCをセットアップするPCの外観を新品のように綺麗にする(独自のノウハウがあります)というような作業環境やサービスがあるんです。大事なポイントあと他の業界と明らかに、明らかに!違うのは、リース会社が扱うPCは、売り物、商材なんですね。そのPCが自分たちの売上に繋がる商品なのか、がPCの購入数量を決めるキーポイントなので、PCのマーケットの状況や、PCの人気動向を、すごく気にされます。競合のリース会社の状況に関しても気にする傾向にありますね。PCを扱う、大手のリース会社って、数社ですから。まとめまだ2つの業界にしか触れていませんが、思いのほか、長くなってしまいました。業界によって、扱うPCや、PCに対する考え方が違うんですよね~書き始めるまではどんなこと書こうか実は悩んでたんですが、情報を整理してたら、書くことがあるわ、あるわ。考えて絞り出せば出てくるもんですね。株式会社ワークスピーディーソニーの情報システム子会社で、5万人以上のユーザー向けの社内ヘルプデスクや、認証サーバ・メールサーバの運用を経験。担い、ソフトウェアからハードウェアまで幅広い知識と経験を持つ。現在はIT企業、株式会社ワークスピーディーの代表取締役。よる視聴方法を解説しています。アップグレードをする方法と、アップグレードのスケジュールの設定などをお伝えします。組み合わせで使っている人に便利ですね。『LonelyScreen』の紹介です。Home」(ソフォス・ホーム)のインストール方法と、管理機能について、解説します。記事を読む1,000台以上の法人向けPCのオーダー(注文)から納品されるまで(後編)1,000台以上の法人向けPCのオーダーを入れた(処理した)あとのこと、納品までのお話をお届けしますね。記事を読むThinkPadのドライバー導入(レノボのWEBサイト編)ThinkPadのドライバーのダウンロード手順について、レノボのWEBサイト編ということでお届けします。知ってるか知らないかで、だいぶ差がつく操作ですよ。アップグレードのキャンセル手順と、アップグレードされたあとのトラブル回避策について、マイクロソフトの公式ツイートを中心に集めた情報を整理して、お届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。AI】利用手順を解説。IT活用で高収益、仕事効率100倍!.。