香りは虫除け効果のあるハーブの一種、シトロネラを配合した香料を使用し、タイ人好みのローズやラベンダーなど5種類を用意。販促ツールにはマンガのキャラクターを使用するなど、日本文化を感じさせる工夫をしました。18年3月初旬にタイを訪れると、販売店の方から「入荷後すぐに棚が空になった」という、うれしい報告を受けました。このヒットをきっかけに「SHALDAN」ブランドを確立すべく、次の新商品の発売準備にも入っています。タイでの成功モデルを水平展開したい。その役割を担うのが16年に立ち上げた海外事業部です。私が海外事業で心がけているのは、ビジネスではごく当たり前のPDCAです。タイでは調査を基に仮説を立てて実行。その結果を評価し改善を加えたら、ヒットが生まれました。今後は、海外事業部が世界各国にこの開発プロセスを移植します。エステーの海外売上高比率は18年3月期で7.2%とまだまだ低く、ここに伸びしろがあるのは確実。国内人口の減少を考えれば、ここを伸ばせるかどうかに会社の未来はかかっています。目下の目標は海外売上高を10%にすることですが、マイルストーンにすぎません。その先、果てしなく広がる巨大市場に向けて挑戦していきます。(構成:福島哉香、この記事は、「日経トップリーダー」2018年4月号に掲載した記事を再編集したものです)「日経トップリーダー大学」第7期が4月から開講します毎月1回、計12人の経営者が登壇し、自身の経験を通じて体得した経営の要諦を語る通年セミナー「日経トップリーダー大学」第7期が4月から始まります。「より深く学び、より広く体験する」をテーマに掲げ、トップの講演・質疑応答はもちろん、受講生同士のディスカッションや年4回の現場視察(企業訪問)を用意しています。現場視察は、函館エリアで無類の強さを誇るハンバーガー店チェーン「ラッキーピエロ」創業者の王一郎会長の講演や店舗視察など盛りだくさんの内容です。経営力を高め、景気の波などの外部環境に左右されない強い企業をつくりたいと真剣に考える中小企業経営者のための年間プログラムです。本講座の詳細をご覧の上、ぜひ参加をご検討ください。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。