良い商品をご案内、アピールしようとしてもお客様が少なければ効果は得られません。競合が多い現在、新規開拓をしない企業は衰退していきます。新規開拓なくして発展なしです!顧客数は引き上げ、引越し等で必ず減少していきますので、現状顧客の維持と、新規顧客の開発の2点が重要なポイントになります。売り上げ向上の貯めには、販社様がお取り扱いの商品を検討するとともに、上記1.の理由から、相当の新規顧客の確保が必要となります。新規顧客の獲得には「買い帳面」という方法もありますが、次のようなリスクもあります。価格が高いやはり新懸けに比べると単価が高額になります。顧客数もある程度まとまっているケースが多く、数量も選べないことがあります。存続している販社は不要な顧客から手放す傾向があるので、必ずしも良質な顧客とは限りません。売り出すまでの時間差がありますので、何年も廻っていない、いわゆる不廻り状態になっていることもあります。古い顧客が多い家庭配置では高齢の顧客が多いので、短期的には売り上げがあっても、長期的には目減り率が高くなる傾向にあります。業界全体の活性化のために帳面の売買だけでは業界全体を考えても縮小の一途をたどることになります。