配送の流れ料金体系お申し込みお申し込み後の流れについてブログ記事一覧コンサルティングについてよくある質問ホームamazon輸出Amazon輸出代行に求めるもの【FBA納品スピード篇】Amazon輸出代行に求めるもの【FBA納品スピード篇】2016.9.2amazon輸出Amazon輸出代行Amazon輸出代行業者に求められるものは配達速度です。出品者出荷ではなくAmazonFBA倉庫への納品までを考えますので荷受けからFBA納品までに何日掛かるか考えなくてはなりません。物販では資金の流動性が重要な要素となってきますがそれ以上にAmazonで商品を販売する以上より配達速度に拘らなくてはなりません。その意味するところを丁寧に見ていきましょう。物販では、商品を売り上げてその回収した資金でまた次の商品に投資をしてという繰り返しになります。ここでAmazonのルールが問題になります。Amazonでは、銀行口座への振込がAmazonペイメントに登録してから14日後に開始され、それ以降は「14日間周期」での入金に固定されます。その間はFBA納品した商品を全て売り捌けていたとしても売り上げは遊休資本と化します。(投資先がなく活用されていない資本)これは14日間の凍結と考えた方が早いです。受け入れなくてはならないルールです。その上で考えるべきことは14日の間に納品した商品全てを売り切ることを考えるのです。難しいかもしれませんがこれがAmazonのルールに準拠した上でのベストなキャッシュフローとなりますのでここから自ずと考えるべきこととは14日間で売れる商品を選定することです。厳密には代行業者を使ってFBA納品を行うまでに要する期間が発生しますので、ここでは5日間とします。それを差し引くと、残り9日間となります。選定した商品の販売予測はどの様に立てれば良いでしょうか。モノレートを使った販売周期の予測モノレートを利用して販売予測を立てるにはまず、ランキングに注目します。ここで言うランキングとはAmazon売れ筋ランキングを模したものですが精度は高いと思ってください。ランキングエリアの波打った部位に目を向けてください。ランキングが切り返している部分によりAmazonでその商品が一つ売れたと考えられますのでそれを基に、14日間で何個売れているのか大凡予測が付きます。この商品で言えば問題なく売れていることが分かると思います。逆に、全く動いていないグラフであればこの時点で対象外となります。次に数字で追っていきます。出品者数の増減に注目してください。出品者数が減った位置をマークしていますが出品者数が減るということはその出品者が保有していた在庫がなくなるということですから商品がその時点で売れたと予測できます。画像で見ますと少なくともこの期間で5箇所は売れた兆候があります。それに伴って左側のランキングも上がっていることが根拠を強めます。この様に、モノレートでの販売予測を組み合わせることで、よりキャッシュフローを強くすることが可能です。Amazon輸出では商品ごとの利益率に重きを置きがちで勿論、それも重要な要素ですがAmazon入金ルールを考慮した上で回転率の意識も取り入れてください。経済用語の中にアノマリーという言葉がありますがその中でも、季節効果について考えてみたいと思います。Amazon(物販)でも、その季節性が売り上げに直結してくる部分があり「ホリデーシーズン」と呼ばれる販売期があります。これは年末商戦とも呼ばれますがそれがAmazonでは11月の第四木曜日(感謝祭)から年末まで影響してきます。この期間の売り上げはボーナスステージのごとく1.5倍、2.0倍と簡単に伸びていきますのでこの機を逃す手はありません。年間を通して考えると勿論、他の月に比べて売り上げが落ち込む時期もありますのでトータルで収支を考えた際にホリデーシーズンは収支の調整に絶好です。この期にはこの期のマイナス面もあります。この様においしい時期ですので他のFBA販売者も同じことを考えます。すると、FBA倉庫への納品が集中しAmazonの納品受領が遅れます。通常期よりも、1週間は前倒しで計画した方が賢明でしょう。商品が売れて発送される際の国内(米国)物流にも影響が出ます。到着の遅れは、クレームに繋がりますのでこの期はより、顧客対応に力を入れなければAmazonアカウント評価に影響します。ホリデーシーズン以外の季節性に言及しますとこれは物販界全体に言えることですが「2月,8月」は商品が売れにくいです。これらの季節性を考慮した上で販売計画を立てると、より高度な物販ビジネスを形成していくことができるでしょう。全ては、代行業者による納品から繋がっている要素です。最後にこの通り、Amazon輸出には重要な流れがありその最初の流れを形成していく要素がFBA納品のスピードです。それを担う要素として代行業者はFBAに欠かせないと考えます。商品を売ることにフォーカスして理論を体系立てていくと全ての要素が疎かに出来ないと分かってくると思いますので一つずつ自分の必勝パターンを構築していきましょう。良い成果に繋がります。