情報Station』(ニーズを作り出す・フィリピン紀行・セミナー情報)」を配信しました!5000名以上の方々に、月2回、配信させていただいています。冨田のセミナーにご参加頂いた方など、TCコンサルティング・社長の冨田とお付き合いがある【大切な方】のみに、毎月2回、お贈りさせて頂いております。事業提携の提携先を探そうとする時に、ニーズが顕在化しているケースだけを対象に探していては、提携先が見つかる可能性が低くなります。提携先がなくとも、相応に回っているわけですから...。新規開拓営業において、顕在化した明確なニーズがある先だけを対象に考えていたら、結局は、相見積などのコンペとなり、価格だけの過当競争に入ってしまいます。受託型ビジネスの場合は、特にそうですね。すればよいか?顕在化しているニーズだけでなく、こちらからの提案でニーズを作り出しましょう!相手にとってメリットのあることは何かを見極め、また、こちらから提供できる“強み”や経営資源は何かがあるかを考え、それをダメもとで、提案していくことです。潜在的に存在しているニーズを掘り起すわけです。どこの企業でも、その企業の方は気付いていないものの、さらにその企業をより良くするポイントはあります。相互補完をすることを提案していきましょう。受託開発の場合でも、利益が出ていて、内部留保が貯まっていっている企業は、なにがしら、その資金を使って、業務効率を良くすることや顧客満足が高まることなどをしたいと思っています。顕在化していないニーズを引き出すことがポイントです。次に重要なのが、ストーリー性の構築です。相手先企業にとっては、単に「組みましょう!」と言われても、どのように組むのか、どういうメリットがあるのか、どのような流れになっていくのかわかりません。なく、こちら側から、自社はどういう“強み”を持っていて、それをご提供することで、どういう方向性で提携して、そして、どのくらいの期間で、どういう取り組みをして、どのくらいの売上をおおよそ取るのか、その結果、お互いどのくらいの利益を取れるのか?というストーリーをざっとでかまいませんので、お話して差し上げることが重要です。しないと、話が進みません。私は、12/6~12/9で、フィリピンに出張してきました。和歌山本社の会社さんですが、マニラに日系で最大のデータ入力センターを有しておられます。バングラディシュシュに拠点。安いコストでのサービス提供を実現しています。年金などのデータ入力を行っています。難しい漢字入力は、日本の拠点で行いますが、簡単な漢字も含む日本語にも、対応しています。24時間体制のため、スピードも速いです。情報セキュリティの面でも、フィリピンで11番目となるISO27000を取得済みです。なんと、今では、米国カリフォルニアのお医者さんのヴォイスレコード(カルテの代わりに音声で記録した診察情報)のタイピング事業も行っています。フィリピン国内のアウトバウンドのコールセンター事業もスタートしています。今回は、とてもよい視察になりました。フィリピン政府が力を入れているカジノもご案内いただき、体験できました。フィリピンはさらに発展する国ですね。https://www.facebook.com/tctomita▽シティコンピュータ社に関心のある方は、お気軽に、TCコンサルティングまで、ご連絡ください。社長冨田のセミナー講演開催情報などをお届けします。今後予定されている冨田のセミナー講演は、下記となります。エキサイティングなライブ講義で、ご好評をいただいております。申し込み多数のため、早めに受付終了となるものもございますので、お早めにお申し込みをお願いいたします。「外部と組むことで、売上アップしたい...」そのような経営者の方、必聴のセミナーです。事業提携による新規事業立ち上げ方などについて、わかりやすくお話します。冨田が久しぶりに大阪で、セミナー講演をいたします!!中小ベンチャーは、「ヒト・モノ・カネ」の経営資源が限られています。重要なポイントになります。通常・\10,500★冨田賢からの無料招待枠があります。ご希望の方は、support@tcconsulting.co.jpまでご連絡ください。アンケートの結果を多数、下記に掲載しています。写真も、掲載していますので、冨田のセミナーの雰囲気などの参考にしていただけたら、幸いです^^年内の冨田の講演は、12/3と12/4のセミナーで終了しました。要素に分解して比較!』です。各案件を比較検討して、案件を選びましょう。成功確率が高いものや期間が短くすむものもあります。Tomitaなお、コンサルティング先企業の皆様には、毎月、郵送させていただいております。巻頭特集以外の情報も、掲載しています。株式会社ビジネスバンクグループさんが「社長の学校TV」というネットでのセミナー動画配信サービスをスタートされました。著名なビジネス書の著者の方々のセミナー講演が順次、掲載されています。動画配信されています。約3分間は、無料視聴可能です。^^社長の冨田は、来年は2冊、本を出そうとしています。それに加えて、博士号の取得も進めようとしているようです。外部講演も、来年も、目白押しで、続きます。!、冨田の本業は、あくまで、コンサルティングです!34~35社のコンサルティング先企業様のために、全力で、サポートをします。自己研鑽も続け、研ぎ澄まされた助言と馬力のある”突破力”をご提供します。https://www.tcconsulting.co.jp/contact▽月次ではなく、手軽な単発での個別経営相談(面談)も始めました!(毎月数社の方々にご利用いただいております。http://www.tcconsulting.co.jp/mendan◎次回配信は、2週間後です。