旅行業の将来メールマガジンの配送を始めました。毎日の内外のニュースから、多くとも2〜3つのトピックを拾ってご紹介していきます。お客様や、取引先の方々との情報の共有、話のネタになれば幸いです。言行氏のビジネス以前から何度も引用していましたトリッピースのCEOインタビューとビジネスについて東洋経済オンラインの記事が出ましたのでご紹介します。あきらめない平成起業家の世界を変える"旅"旅行をSNS内で、コンセプトごとに、この指とまれ的に、言い出しっぺのもとに賛同者が集まり、旅行が成立する場を提供しています。よって、旅行会社ではありません。成立した旅を複数の旅行会社に手配してもらい、売り上げから一定の手数料を取るビジネスモデルとなっています。弱冠23歳の社長が大学在学中に起業した会社で、2011年のサービス開始から9千人の会員が旅行に出発しています。受賞し、更に世の知るところとなりました。私の感じるところでは、このビジネスのキモは、1.ソーシャルサービス2.場貸しの2点に尽きると思います。トリッピースという会社や、石田CEOが、会員の心に刺さる企画を苦労して捻り出す必要もなく、サービスへの参加者が旅行者目線の企画について会員同士でツアーを成立させるという、言わば「旅行会社不在」のツアー造成機能、と言って良いと思います。「顧客不在」と対極です。以下引用そんな石田が率いるトリッピースだが、ただの学生発ベンチャーではない。JTB(ジェイティビー)やH.I.S(エイチ・アイ・エス)などの名だたる大手旅行会社10社近くとの提携関係を作り上げただけでなく、今年6月には若者の旅行振興への貢献が評価され、観光庁長官賞を受賞。先日の8月6日には米国系ベンチャーキャピタルなどから2億円の出資を受けるとともに、SNS大手ミクシィ(mixi)の元CFOを務めた小泉文明氏を取締役に迎え入れることも表明した。資本金はなんと創業時の数百倍にも膨らむ。引用以上JTBやHISとの提携、とありますが、大手がビジネスモデルを真似ることをしていません。旅行会社は自前ではないサービスを代理販売する形で商売を展開してきました。代理業からの脱却を目指して、企画提案やソリューション、スケールを生かした付加価値で差別化された商品企画を行ってきました。ウェブ専業やホテルサイトのシェアの拡大に対しては効果的な対抗策や追撃が難しい状況にあるように見えます。トリッピースの真似をしないのでしょうか?答えがある訳ではありませんが、一つには彼らが旅行業者ではないから、つまりその先の手配を請け負うことに興味を示したかもしれません。トリッピースは団体旅行で言えば「オーガナイザー」とも考えられます。表に立つリスクを考えれば巧く回避しているとも言えますし、逆にオーガナイズすれば良いのにというもったいなさも感じます。どちらが良い、悪いではないのですが、石橋を叩く体質も感じます。当り前の、旅の原点とも言える動機がそのままビジネスの原動力になっていると感じます。商業主義、儲けから入っていないようです。目的を持った旅をSNSのネットワークで拡散する手法に、ためらいの無い世代であることもコンセプトを最大に生かすアドバンテージであろうと考えます。以上2点が旅行会社にはやりづらいことであったという想像も出来ます。以下引用トリッピースには「値段検索」機能がない。そもそも値段をうたったプランが皆無だ。広告には格安ツアーが並ぶ。一方で、トリッピースのユーザーたちが求めるのは「どこに、どれだけ安く行けるか」ではなく、「どこで、何を体験するのか」。ひとつとして同じプランはない。価格ではなく、内容で決める。初の海外旅行でハワイではなく「象使い」に行く、といったようなユーザーがトリッピースには多い。引用以上まず商品ありき、というマーケットは当分なくならないと思いますが、上記の若い層に対しては現状、訴求は出来ていないことになります。この若いCEOはこう展望しています。目標は、年間で1000万人を旅に出せるようにすること。海外向け事業拡大へのステップとしては、まず「インバウンド」、つまり日本を訪れる旅行者をターゲットにしたサービスを視野に入れる。「東京のような世界有数の大都市があれば、京都のような古都もある。治安もいいし、ご飯もおいしい。日本への旅行需要はもっとあると確信しています」と石田は声を弾ませる。「1千万人」と「インバウンド」。どのように事業を展開するのか楽しみですし、かといって成功するだろう、という楽観もありません。彼らは旅行会社とは違うセンスで、違う武器を持ってマーケットを捕捉しつつあります。次の1件>>SEO対策テンプレートSeesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。