」という考え方で交渉術に類似しています。日本人は交渉が苦手と思い込むことはないのです。交渉術の目的は、交渉とは「勝ち負け」ではなく、双方の価値が最大になる範囲で交渉を成立させることです。win−win(お互いの得)の関係を築くことなのです。交渉術を学ぶことで、交渉は苦手という意識から、交渉が得意という意識に変わり、不安やストレスを和らげながら交渉に望むことができるようになります。交渉は「勝ち負け」から「お互いの価値、共通の利益」が目的であるという考え方に転換できることで継続的な関係を築くことができるようになり、現在だけでなく将来の大きな利益の獲得が可能になります。営業トークや話術などのテクニックではなく、感情に流されずに客観的かつ冷静な態度で行うことでき、交渉の主導権を保ちながら相手をリードしていくことが可能となります。私は、現代の日本人に足りないものは、近江商人のような枠を超えた発想力であると考えます。三方よしは理想論ではなく、過去に実践されたビジネスモデルであり、現代でも通用するビジネス哲学なのです。(第16話に続きます)毎月開催している「わくわくイノベーション塾」では、参加者の想いと対話を重視した「オープンな共創の場」の提供により、皆さんと一緒に地域の未来を描いています。イノベーション塾と地域クラウドファンディング(FAAVO福岡)の詳細は、下記リンクの「新着情報」でご覧になれます。長く東京に住み、自分のビジネスの拠点も変わらずに、ほぼ毎朝のように同じ時間の電車に乗っています。毎朝恒例の通勤風景の中に自分がいて、周りも見慣れた顔が並んでいます。昨日も今日も同じでしたが、座席の占有の仕方もさまざまであることを、ふと思うことがあります。最近の電車の座席は、色が違っていたり、一人ずつの占有領域を示すくぼみのあるものもあります。席”を明示しているようです。世の中そうはいかないのが通例。