コピー2019.08.22こんにちは。現役インフォプレナーのジルです。これまでのコピーライティングの考察は以下からご覧ください。当ブログでは「売れる文章を書くスキル」を求めているすべてのネットマーケッターへ、私がインフォプレナー(アフィリエイター)として数々のセールスレターを手掛け培ってきた、「成約率が高いコピーの執筆方法」を解説してます。jill.fun※本記事に記載しているのは、あくまで私が行ってきたコピーライティング(セールスライティング)の「一部」であり、「一つの考え方」になっています。書くための準備ライティングプロセスソースノート書くための準備ライティングプロセス広告、手紙、コマーシャル、パンフレットなどを実際に書くプロセス...。多くのコピーライターは、紙に言葉を書くにあたってそれぞれ独自の方法を持っているものです。一部のコピーライターは、見出しとビジュアル(視覚的なデザイン)の大まかなデザインから始めて、ボディコピー(広告本文)に進みます。そのようなコピーライターは、見出しとビジュアルが完成するまで、セールスコピーを一文も書くことができません。その一方で、逆に見出しなどではなく、いきなりボディコピーから書き始めるコピーライターもいます。ボディコピーを書き、そのコピーテキストの中から見出しを抽出するわけです。パンフレットや年次報告書のような長いセクション、あるいは難しいセクションから先に書き始めるコピーライターだっています。それか、「ウォーミングアップ」として、役員一覧や支社、営業所のリスト、カバーノートなど、簡単なセクションを先に書いてしまいたがるコピーライターもいます。どのようなアプローチをとる場合でも、一つ覚えておかなければならないのは、「最初の一回でうまくいくことはほとんど無い」という事です。「売れる」良質なセールスコピーを作成するには、何回も何回も、良いセールスコピーが書けるまで何度も書き直すこと...。これが非常に大切になります。新人コピーライターや新人アフィリエイターには、書いている途中で「フリーズ」してしまうことがしばしば起こります。変なコピーを書いてしまっていないだろうか?自分のアイデアがきちんとコピーに反映しているのだろうか?こうしたいろいろな「負」の感情が沸き起こってネガティブに陥っていまい、書くこと自体を恐れてしまうのです。最初に書いているコピー原稿など誰かに見せる必要はありませんし、たった一度書いただけで完璧なコピーに仕上がることなんて滅多にありません。それが新人の頃ならなおの事です。どのようなアイデアでも、フレーズでも、キャッチコピーでも、見出しでも、ボディコピーでも、または単語のリストだけでも...、怖がらずに思いついた言葉はどんどん書いてみてください。書いたコピーが気に入らないのなら、ただ消せばいいだけなんですから...。それに、良いアイデアや良い言葉を思いついた場合、きちんとそれらを書き留めておかなければ次第に忘れてしまうものです。事実、大半のコピーライターは、最終版より最初の原稿のほうが言葉の数が多いくらいです。「最初のうちに思いついた言葉は全部書いていき、徐々に余分な脂肪を削ぎ落として、重要な部分だけを残しながらセールスコピーを完成させる」これが理にかなった書き方だと言えます。同じ意味合いで、最初の原稿には最終版で使用するよりも遥かに多くの情報を収集しておくべきです。すればコピーに含める事実の選択肢が増えるからです。これらの事から、「コピーの書き直し」にはステージごとにいくつかの作業があるわけですが、基本的にセールスライティングは3つのステージに分けて書き直す事になります。そこで最初のステージ(段階)は、「紙にすべてを書いていく作業」です。出来る限り多くのアイデアや情報、言葉を出してみましょう。その際、編集はするべきではありません。今はそのステージではないからです。湧き出てくるアイデアの流れを止めないこと...。あなたが思いついた、より多くの情報や言葉をどんどん書いていくのです。絶対に後戻りしたり、書いた言葉を修正したりしないようにしてください。アイデアが沸き出て、書きたいフレーズが頭に浮かぶ限り、止まることなく書き続けましょう。...ただ、一部のコピーライターは、湧き出てくるアイデアの流れに身を任せるのが苦手だという人もいます。したら、あなたもそういうタイプの人かもしれません、ですがそのような人は、「まずはアイデアを出す」という前提ではなく、いきなり「広告を書く」という前提で書き出しており、それが非常に難しい事だと考えているので、書くことに対して恐怖心を抱いているのです。そこで、もしあなたもそのような状況に陥ったら、友達に手紙を書く気持ちになってみると良いでしょう。あなたが素晴らしいと思った商品を、友達にも勧めるような手紙を書くつもりで...。する理由は、広告ではなく「手紙を書く」となれば、慣れ親しんでいる分スラスラと書けるかもしれないからです。このアプローチ(書き始め方)は、あなたが思うより案外うまくいくはずです。アイデアを出した後の第2ステージは、「編集作業」になります。セールスコピーに不要な単語を削除し、粗削りである現状の言葉を「セールスコピー」として作り直します。セールスコピーを心の中ではなく、実際に声に出して読み上げて、スムーズで流れるような文章になっているかを確認しましょう。内容を改善していき、コピー全体をより論理的にするためにコピーの順序を変更していきます。あなたが書いたコピーを自分で読んだ後、あなた自身の基準でも構いませんので、コピーが効果的で説得力があるかどうかを考えてください。仮に説得力が弱いと思ったなら、よりアピール性の強い魅力的なコピーに書き直すのです。この書き直し(リライト)は、商品の事実を増やしたり、または見出しを再考するためかもしれません。コピー全体をより強力にしている作業かもしれませんし、ビジュアルを変更することになっている場合もあるでしょう。肝心なのは、自分が納得いくまで「説得力があり訴求力のあるコピー」を練り直し続ける事です。あなたなりに良質なコピーが書けた後の第3のステージは、「コピーのクリーンアップ作業」です。このステージでは、文章の綴りや文法を確認し、事実の正確さを確認してください。ボディコピー内にある文章全体の「一貫性」や「整合性」も確認しましょう。見出しで商品名を「●●●ツール」と書いている場合、ボディコピーの表記は「●●●システム」であってはなりません。名称もそうですが、一つ一つの単語もすべて統一するように心がけるべきです。...あらゆる種類のライティングでも同じことが言えるように、コピーライティングスキルは実践を通じてはじめて身に付くものです。逆に言えば、実践しなければスキルは身に付きません。コピーを作成するにつれて、セールスコピーとして適切ではない不快なスタイルを徐々に改善していけば、より自然にライティングが行えるようになり、日本語をより上手に扱えるようになるはずです。従って、もしあなたがコピーライティングに不慣れな場合、あるいはセールスコピーの製作に苦手意識があるなら、まずは「書くことに慣れる」ことから始めてみましょう。ソースノートあなたがコピーライターである以上は、セールスコピーに使用した情報には明確なソース(出所・情報源)が必要になります。あなたが不妊治療クリニックのパンフレットを書いたとします。そのうえで、「米国のカップルの6人に1人は不妊」と書いた場合は、その出典を明確にしなければなりません。一部のコピーライターには、何かの記事やウェブサイトなど、外部の情報源から引っ張ってきた事実しか参照元を記しておかない人もいます。本来であれば、クライアント企業の資料(パンフレット、広告、ウェブサイトなど)やクライアントの電話やメールなど、すべての情報のソースを明確にしておくべきだと言えます。することで、後で事実について読者から尋ねられたときに、情報の出所、出典を明らかにすることができるからです。プロモーションを作成したなら、すべてのソースのコピーをファイリングして、少なくとも6か月から1年間ほど保管しておきましょう。事実のソースを聞かれた際に、そのソースを提示できなければ、根拠のないセールスコピーだと認識される可能性があるので注意してください。続きは次回にさせて頂きます。最後になりますが、当ブログに関するお問い合わせは、サイドバーに設置したメールリンクからお願い致します。24時間以内に返信させて頂きますので、いつでもお気軽にどうぞ。本記事では現在私が利用しているFX自動売買ソフト、MT4のEAで得られた過去の通算損益を記しておきます。当EAのこれまでの実績を確認したい場合にお役立てください。購入動機を作る流れ広告コピーには様々な「型」がある中で、本記事では顧客の購入動機を作る為の「注目を集め方」「必要性の提示」「問題の解決」「利点の証明」「行動の呼びかけ」について解説します。錯覚ロジック売り上げ向上に最も効果のある技法のひとつ「錯覚ロジック」とは?本記事では、巧妙な文章を使用して既存の事実を操作し、コピーライターが意図する方向へ読者を錯覚させる技法を解説します。売れるコピーを書くための4つの原則とは何か?本記事ではそれぞれの原則について詳しく解説します。コピーを書く際の様々なチャックポイントや、売れるコピー作りのテクニックも同時に掲載しました。コピーは長くあるべきか、短くあるべきかセールスコピーは、長いコピーが必ずしも適切というわけではありません。短いコピーが適切の場合もあれば、無い方が最適の場合もあります。本記事ではセールスコピーの長さを決定づける様々な要因について解説します。「BFD」フォーミュラと「購入動機」のチェックリスト知性、感情、パーソナルの3つの要素でセールスするには「BFD」を理解する必要があります。本記事ではそうしたBFDフォーミュラについて解説します。客の「購入動機」のチェックリストも同時に掲載しましたので、コピー作りに役立ててください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。ライティングプロセスとソースノート【無料】一日平均5万円を完全放置で稼ぐEA現在ジルが一日平均5万円前後を稼いでいる、完全無料のFX自動売買システムとは?「プロトレーダーのトレード理論をそのまま採用したEA」で、「プロトレーダーの頭脳が勝手に取引してくれる環境」をご紹介。当サイト限定特典付き!↓↓要クリック20年02月度損益:+28万2821円20年02月度月利:+5.65%⇒キャプチャ付き収支報告はこちら。⇒過去通算損益はこちら。⇒収益証拠キャプチャ付きレビューはこちら。⇒「EA」を最大限活用するには?⇒当EAをご利用中の方の感想はこちら。運営者:Jill(ジル)当サイトでは、現役インフォプレナー及びセールスライターJillだからこそ話せる情報業界の様々な考察、そして個人的に行っている投資活動に対する考察を綴っています。⇒プロフィール詳細はこちら。5万円を完全放置で稼ぐEA現在ジルが一日平均5万円前後を稼いでいる、完全無料のFX自動売買システムとは?「プロトレーダーのトレード理論をそのまま採用したEA」で、「プロトレーダーの頭脳が勝手に取引してくれる環境」をご紹介。当サイト限定特典付き!↓↓要クリック20年02月度損益:+28万2821円20年02月度月利:+5.65%⇒キャプチャ付き収支報告はこちら。⇒過去通算損益はこちら。⇒収益証拠キャプチャ付きレビューはこちら。⇒「EA」を最大限活用するには?⇒当EAをご利用中の方の感想はこちら。運営者:Jill(ジル)当サイトでは、現役インフォプレナー及びセールスライターJillだからこそ話せる情報業界の様々な考察、そして個人的に行っ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