~卸・小売業~#与信管理2019.11.07ツイート[企業審査人シリーズvol.197]経理課の木下はその日の昼休み、昼食を買いに行った会社付近のコンビニで、営業課の若手・石崎とばったり再会した。カタカナ言葉を連発する営業課の八木田課長に課題を出され、一時期はよく木下のところに会計の質問をしに来ていたが、このところ姿を見なかった。いうことで2人はコンビニ弁当を持って近くの公園のベンチに陣取った。営業課の中で若手だった石崎だが、谷田、中野という2人の後輩が入り、何かと2人に聞かれて教えることが多くなった。「木下さん、ホントにお久しぶりですね。前にいろいろ会計の話を伺ったお陰で、営業先の社長の話にもついていけるようになりました。営業は順調なのですが、最近はわりと大きな会社を任されることが増えてきて、そういう会社は建築以外の事業の話を聞くと、まだわからないことが多くて困っています。「基本は同じですが、業種固有の科目があったり、各科目の金額のバランスが独特だったり、ということはありますね。久しぶりの再会だが、石崎は木下の顔を見ると会計の話を聞きたくなるらしい。木下も若い社員を見ると会計のことを教えたくなる性分なので、弁当を食べながら話が会計へと入っていくのは必然であった。「ありがとうございます!最近、後輩の谷田が難しい質問をしてくるので、もっと勉強しなきゃいけないと思っていたんです。「大丈夫ですよ、大枠がわかっていればいいんです。大きな卸業者は総合商社になりますし、ほかにも特定の分野に特化した専門商社がたくさん存在します。「全業種平均と比べると、そうなります。「なかなかビジネスモデルでの差別化が難しいんですよ。小売店も値段が安い仕入先を常に選ぶので、価格競争にさらされやすいんです。「それこそ、建材の卸売業の会社を担当していましたよ。学校のグラウンドのように広い敷地を持っていて、そこに山のようになっている砂利を見に行きました。「砂利ですか!それも棚卸をするんですよね。弁当を食べていた石崎の歯にジャリ!と堅い物が当たった音がして、石崎が手でそれを取りだした。食べていたアサリ弁当に殻が残っていたようだ。そんなことは意に介さず、2人の会話は続く。「小売はイメージしやすいですね。販売先は小口分散で、商品も多品種を扱うことが多いですね。最近は電子マネーやクレジットカードを使う人が増えてきたので少し事情が違ってきましたが、卸売業などと比べれば売上債権回転期間が短くなります。「売り出し直後の売価を高めに設定して、販売機会に応じて価格を変動させていくのが小売業の一般的な戦略ですからね。一方で、最近はネット販売の競争激化によって、家電などは常に価格競争にさらされています。消費増税の対応でレジを買い換えると、それでまた販管費が増えたりするのでしょうね。健康食品を扱っている会社で、業者への卸売りも一部ありましたが、主には通信販売で直接個人に販売していました。「私は学生時代にコンビニでアルバイトしていて、レジ打ちに掃除、品出し、発注と大忙しでした。あるタバコの銘柄と略称を覚えるのも大変でしたし。「いやあ、木下さんがコンビニの店員ですか・・・」と言いながら、石崎が吹き出した。「何かおかしいですか?」と真顔で聞く木下に石崎は「いや・・・」と言ったまま、笑いのツボに入ったのだった。特定業種の審査を行っている方でも、広く業種別の財務・損益面の特徴を知っておくことにはメリットがあります。企業は複数の事業を営むことが多く、この配合が決算書の構造を特徴付けていることがあります。メインは卸売業だが兼業として小売を行っているため粗利率が業界平均よりも高い、といったケースです。・多額の機械設備などが不要で、固定資産が少ない。在宅勤務導入に関する意識調査」にご協力ください。結果はカレッジコラムに掲載します。個人情報の取り扱いについて運営会社について(TDBオフィシャルへ)。