兆候を毎日のニュースから探ります。(4)文章のたった1つの目的は「今すぐ人を行動させること」コメントを残す文章によって読み手が想像力の翼を広げてくれると、あなたにとって、とても良いことが起こります。一言で言うなら、「準備OK」。想像してワクワクすることで、閉じていた相手の心の扉が開き、行動を起こす準備を整えた状態になるのです。自動車のトップセールスマンはセールスレターでクルマの性能や品質を語る前に、必ず、お客様の想像力を刺激する言葉を挟んでいます。「誰を乗せたいですか?」といった言葉で、お客様に「自分がクルマに乗っている場面」を想像させるのです。スポンサードリンク彼女とのデートかもしれません。毎日のお子さんの送り迎えや週末のゴルフ、はたまた大声で歌いながらの真夜中のドライブかもしれません。久しぶりに会った友人に、「いいクルマ買ったな!」と言われ、照れている自分をイメージするかもしれません。最初はゼロだったかもしれない購買欲が、想像の後には少なくとも1%以上には増えているはずです。そこで、「週末に試乗会があります」と続けると、何人かは「行ってみようかな」と行動を起こしてくれます。トップセールスマンと呼ばれる人たちが、他のセールスマンと違うのは、お客様の心の準備のために工夫している点です。彼らはゼロをイチにする効果の大きさを知っています。クルマのことなど考えてもいなかった人に、「新車が出ました」「週末に試乗会がありますよ」という案内をしても、まず何も起こりません。「自分が乗るならこんな場面かな」と想像した人に、「週末に試乗会があります」と伝えれば、こちらが望む結果を出せる可能性がグンと高まります。読む→言葉に反応する→想像する、には続きがあるわけです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメント名前メールアドレスサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。当サイトの管理人は超マニアックな健康オタクです。明るい未来を迎える為には自らの健康は欠かせないという強い思いから「サプリメントの基礎知識と選び方バイブル」というサイトも運営しています。健康への投資こそ成功の秘訣だと信じています。