トレードカービューの事業取得を決定ツイート2018年11月14日に行われた、株式会社じげん2019年3月期第2四半期決算説明会の内容を書き起こしでお伝えします。本日は、まず四半期決算概要につきまして、私からお話をいたします。そののち、事業戦略と今後の方向性について、代表の平尾よりご説明をいたします。それではさっそくですが、四半期決算概要からお話をいたします。みなさまのお手元の資料の、4ページをご覧いただければと思います。この第2四半期の7-9月に関しては、売上収益が30億1,300万円、営業利益が9億5,200万円ということで、前年同期比で23.8パーセントの増収、14.0パーセントの営業増益を達成してございます。大きく増収することができ、第1四半期から第2四半期にかけて、しっかりと前期比で売上を伸ばしました。前年同期比での増収率に関しても、第1四半期は20.3パーセントでしたが、第2四半期において23.8パーセントと拡大しております。四半期業績2結果として、第2四半期として過去最高の売上収益と営業利益をそれぞれ更新しております。当社は2013年11月に上場いたしまして、19回目の四半期決算を迎えることになりましたが、上場以来19四半期連続で、前年比増収増益を達成できております。インターネットメディア事業のKPIについて続きまして、KPIの状況・領域別の状況について、6ページ以降でお話をいたします。我々は、主にライフメディアプラットフォーム事業を運営しておりまして、そのビジネスモデルは多岐に渡るわけですが、引き続き中核となっているものは、インターネットメディア事業でございます。このインターネットメディア事業に関しては、6ページに記載してあるようなものをKPIとして管理しています。ユニークユーザー数(UU)・コンバージョンレート(CVR)・コンバージョンあたり単価。コンバージョンあたり単価に間接的に影響を与える顧客数も、社内では併せてトラックをしてございます。インターネットメディア事業のKPI推移:UUそれぞれ(のKPI推移が)どうだったかと申しますと、7ページです。ユニークユーザー数(UU)に関しては、こちら(のグラフは)月次の平均値になりますが、第2四半期(は連結全体)で1,400万UUを超えておりまして、前年比で(プラス)39パーセントと、非常に高い伸び率を達成してございます。中身に関しても、「アルバイトEX」「リジョブ」といった人材領域の主力サービスであったりとか、「スモッカ」「中古車EX」といった不動産・生活領域など、それぞれの主力メディアにおいて、ユニークユーザー数が大きく伸びております。一方で、8ページです。ユニークユーザー当たり売上収益は、コンバージョンレートとコンバージョン当たり単価を掛け合わせて求められるものですが、第2四半期の平均値は197円ということで、前年比では9パーセントの減少となり、前四半期比でも若干減少してございます。こちらに関しては(スライド上部に)説明の文言を記載しておりますが、「各領域のアグリゲーションメディアにおける提携メディアの状況」の変化です。前年比に関しては、具体的には生活領域に自動車のメディアがございます。重要な、中長期的に単価に対して影響を与える顧客基盤です。領域別の動向に関しては、9ページにまとめています。いずれに関しても、前年同期比で2桁以上の高い成長率を達成してございます。すべての領域に関して、第1四半期の前年比増収率よりも、第2四半期の前年比増収率の方が拡大しています。いずれの領域についても、先ほどもご覧いただきましたように、とくにユニークユーザー数の増加が業績の牽引役となっています。提携しているメディアのパートナーさま、個別のお客さまからいただく掲載データベースが拡張していることや、SEOをはじめとする内部の施策、それから有料集客の広告宣伝を効率的に回していくこと。費用の状況に関しては、10ページに記載しています。上段が実際のグロースの金額、下段がそれぞれの売上収益に対しての構成比となっています。前年同期の第2四半期と比べます。上から2つ目に「その他売上原価」がありますが、こちらの構成比が前年同期は11.4パーセントだったところから、9.6パーセントに低下してございます。こちらは、事業ミックスの変化によるところがございます。今までご覧いただきましたように、当社の主力のインターネットメディア事業に関しては、いずれも大きく伸長しています。一方で、東海地方でリアル媒体を営んでいる三光アドという子会社がございますが、こちらに関しては、全体の収益の伸びほどには、残念ながら伸びていない状態です。「その他売上原価」といいますのは、三光アドに紐づく新聞社さんへの折り込み代や、印刷の費用が計上されています。全体の当社グループの中で三光アドという会社が占める比率が少し小さくなった影響で、売上に対してのその他売上原価の構成比も小さくなったというものが、実態でございます。逆の動きが、さらにその下にある「広告宣伝費+販売促進費」にも表れています。こちらは、当社の主力であるインターネットメディア事業において、主に使っている費目になります。11ページに、従業員数の推移を記載しています。12ページはバランスシートの状況です。こちらも第1四半期と比べて、とくに大きな動きはございません。(日本基準の自己資本比率)については、66.8パーセント。のれん対資本倍率については0.6倍です。1.0倍程度以下ののれん対資本倍率」を掲げていますので、いずれも財務目標の範囲内の健全な水準だと理解しています。後ほど平尾からも(説明が)ありますが、10月末に1件、当社としてM&Aを発表してございます。こちらに関しては、株式取得額については開示していませんが、バランスシートに与える影響は、それほど大きなものは想定してございません。以上、私から四半期決算概要についてご説明差し上げましたので、ここからは代表の平尾より、事業戦略と今後の方向性についてお話をいたします。