LIVING」の販売中止。販売用ウェブサイトもすべて閉じた。マーケティングやセールスに秀でた人ならば、まだまだやりようがあったのかも知れない。プロダクトのコンセプトも、デザインも自分自身はワクワクできるものだった。それは今でも変わらない。辞めることは、新しくはじめることよりも本当に厳しい。この年、KUMIKIは1,000万円に近い赤字に転落した。何より苦しかったことは、これまで一緒に試行錯誤してくれた湊さんをはじめ、制作を担ってくれていた製材所の職人さん、商品が売れたときに喜んでくれていた福祉作業所の皆さんの存在だった。やり方を変えれば、もう少し営業に力を入れればまだやれるかも知れない。どこかでそんな気持ちもありながら、決めなければいけない状況に差し掛かっていた。期待に応えられなかったこと。本当に申し訳なさでいっぱいだった。スツールの制作を担ってくれていた製材所の職人さんこの経験で学んだことはいくつかある。一番は「欲しい」と「買う」の間には、マリアナ海溝よりも深く、ヒマラヤ山脈をも越える壁が存在しているということ。商品開発の際に、ユーザーの声を活かすというのはよく聞かれるやり方だけど、ともすれば心地いい意見を集めるだけになってしまいがち。この道が間違っていないとアクセルを踏むためには、本当に売りぬく自信を持つためには、方法は1つ。それは実際に「売ってみる」しかない。「欲しい」という意見ではなく、「買うかどうか」の行動を逃げずに見ること。その重要性を強く感じた経験だったと思う。答えは、いつも現場にしかないのだから。現場といえば、組立家具キットの販売を辞める決断には、この年の春から岩手を飛び出して東京の早稲田ではじめた「DIYがっこう」の存在が大きい。集会所と家具キットに続いて、KUMIKIが挑戦した3つめの事業であるこの取組は、木工教室のように学びのカリキュラムがあるわけではなく、欲しい家具や雑貨をとにかく自分で作ることに挑戦できるスクール事業だった。DIYがっこうの様子。人それぞれ作りたいものを作るきっかけは、KUMIKIとして現金売上をつくる必要があったことが大きいのだが、この場から多くの学びが生まれ、のちに、現在につながる事業の芽が生まれることになる。絶えず事業をピボット(転換)させながら、自分たちがやりたいことと、求められていることの交差点に向かうこと。次回は、この「DIYがっこう」の取組から紹介し、現場でどんな気付きを得て、どう事業を転換させていったのかについて、振り返ってみたいと思う。きっかけに、奇跡の一本松で知られる岩手県陸前高田市で起業。活動当初は、地元住民とともにセルフビルドでの集会所づくりに取り組む。together)をコンセプトに、個人宅・オフィス・お店などをみんなでつくる「空間づくりワークショップ」を実施している。国産材を主な素材に家具・内装キットを開発するほか、2018年1月には一般財団法人KILTAを設立。だれでも空き時間を活かして働けるようワークショップのインストラクター育成講座と拠点づくりを推進している。いまも大工道を極め続ける棟梁。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL関連記事KUMIKIとTOHOKUはじまりは陸前高田。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。