13■ワンランク上のポスティング集客は、一般的にチラシとホームページが中心と考えられていると思います。チラシの反応率は、年々下がってきています。若者が新聞を取っていないので、仕方がない現象でしょう。消費税導入で集客が落ちることが予想されますので、それを補う様々な方法をとっていくことが望ましいのではないでしょうか。ポスティングこれからは、普段から行うポスティングが今までよりも重要になってきます。面倒くさいことは競合他社は絶対にやりません。その面倒くさい事を積み上げるという姿勢が強い会社を産む根本ではないでしょうか。ポスティングを行うのは1名1日最大250件と決めて毎週おこないます。ポイントは、同じエリアはなるべく同じ人が行うことです。可能であれば、1年間を通じてポスティングを行ってください。続けて行うことが確実に貴社の力になっていきます。社内で検討してください。工務店の生命線は、同じエリアに長期間会社を運営することになります。経営者が死ぬまでそのエリアを中心として住宅を建てて、リフォームを行うということになります。そこが、大手ハウスメーカーや県外からのビルダーとは違うところです。お客さまも出来ることなら本当の意味での一生のおつきあいを望んでいる方も多いのです。ポスティング行う内容は、A4カラーの上質紙(ピンク、黄色など)の両面を使います。1枚目は社長のあいさつ、会社の紹介です。2枚目は従業員、職人などの紹介。3枚目にイベントの案内になります。これを、3つ折りにして透明封筒に入れて投函します。投函に当たっては、必ず守る7つのポイントがあります。身なりはきちんとする。集合住宅の投函は、集合ポストではなく部屋の前までポスティングの投函は丁寧にお客さまには必ず大きな声であいさつをするイヤそうな顔はしないグチは決して言わない何度か訪問していると、住民の方と必ず知りあいになります。定期訪問ポスティングは、ここが勝負です。どんな態度でポスティングを行っているか?住人の方は必ず見ているものですので、いつも見られているという意識でポスティングを行ってください。目的を絞ったポスティング通常のポスティングの他に、目的を絞ったポスティングも有効です。上記のポスティングに加えてポスティングをしてもいいですし、この1枚だけの広告だけを、ポスティングしても構いません。地域の古い住宅におしゃれなチラシをポスティングします。(チラシは当社でも制作可能です。)ポイントは、新商品モニターハウスなどの限定、地域指定を演出する。工務店様の場合は、宅建業法のしばりがないため、このようなチラシが使えます。このチラシを学区内の賃貸住宅に一斉に配布すると500~1000枚程度で1棟契約が取れる場合があります。ポイントは手書きです。緊急性を出すための演出です。3.子どもが主役この他に、子供と過ごす時間に注目したチラシは有効です。小学校に上がってすぐだと10年、幼稚園入学だと13年一緒に過ごせます。その点をアピールして、少しでも早い家づくりをすすめる様にしていただければと思います。