仲介業は売買であれ、賃貸であれ、一回の取引が終了すれば、売上もそこからしか入らない。あなたが仲介の営業マンだったらどうします?お金にならない入居者とオーナーの騒動に首突っ込みます?そんな時間があったら、ホラ!今月の売り上げをあげないと!ただ、そこで、件の特別価格を作れる営業マンは、首を突っ込みます。入居者(あるいは買主)とオーナー(売主)の間にボランティアで入ります。これを何回かしているうちに、オーナーも人間ですから、『Bさん。悪いな~いつも助けてくれて。今回は特別に許したるわ~』となるわけです。それが、たとえば『ペットで猫1匹しかだめなとこが2匹いける』かもしれないし、『破格の金銭条件』かもしれません。してもらったことがあります。不動産営業マンにとって、契約をとるためには『家賃下げてクレ~』『ペット可にしてクレ~』ってクレクレしか言わなくなるんですね。ほら?『クレクレ星人』でしょ?でも、これが多すぎると、オーナーの負担が増えすぎて『ええかげんにせぇ~!』と怒られてしまうわけですね。これがいわゆるテイカーに当たるわけです。できる営業マンは違います。普段から家主さんのためにエッサコラエッサコラ働くわけです。時間を見つけて、オーナーさんの世間話を聞きに行くこともあるし、入居者さんの苦情にオーナーの代わりに対応することもしますし・・・ホラ!?こうすると、できる営業マンはあんまり『クレクレ~』って言ってないでしょ?だから、テイカーな営業マン以上にいざっていうときの条件交渉に破格条件を引き題しやすい⇒テイカー以上に大きな成功をするギバーというわけです。農協シリーズまとめ!(食の安全)ところで市場って必要なの?農協って儲かってるの?なんで農協抜けちゃうの?なぜ、農業に組合が必要になったか?月別アーカイブはてなブログをはじめよう!daikichikatoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。