Bodycare』と名乗りボクシング&ストレッチ(ボクレッチ)をかれこれ1年以上おこなっております。格闘界の売れっ子からお笑い界の売れっ子までストレッチさせてもらってきました。4つの要素を分析して企業のマーケティング戦略の道筋を立てる時に使われる手法の1つになります。アメリカのマーケティング学者「E.J,マッカーシー」が提唱しました。自社製品を効率的に消費者に販売するためには重要な手法になります。「Promotion(販売促進)」で表していて、中心を顧客とし良質な製品を適正価格で最適な場所で効率よく宣伝することを目標に分析します。マーケティング目標を達成するための戦略の1つだといえます。4P分析の目的4P分析はマーケティングミックスとも呼ばれている分析手法です。4つの視点からターゲット市場を分析し、自社製品の課題点や強みを発見することが4P分析の目的です。課題や強みが明確になることによって、具体的な戦略を立案することができます。製品がうまく売れないときや、市場展開の戦略を考える際に行う分析手法の1つです。4P分析で重要になる4つの視点について下記の見出しで詳しく解説します。製品(Products)4P分析でも最も重要な要素です。Productでは商品のサービスが消費者のニーズを満たしているか、品質、デザイン、機能性において消費者の需要があるか、満足してもらえるアフターサービス(保証)なのかを分析します。商品の機能性や見た目、ブランド力やサービスなどに着目してアプローチしていきます。競合他社の製品やサービスと差別化できているかの大切です。<製品を分析するポイント>製品自体の機能性の高さや特徴ブランドイメージと製品のデザイン性に一貫性があるかアフターケアを含めたサポート体制は万全かどうかターゲティング層のニーズに合っているかどうか価格(Price)商品価格は、消費者が納得できる価格で企業が十分な利益を得られる値段を設定することが大切です。必要に応じて値下げや割引などを行い競合他社との差をつけることも重要ですが、適正な利益を得られる値段内に抑えることも重要です。製品の価値と調和が取れて、ターゲット層が購入しやすい価格に設定できるかどうかも考慮します。<価格を分析する策定するポイント>ターゲット層が購入してくれる価格かどうか同業他社の製品価格と比較して高いか安いかどうか会社のブランド力や人気などを考慮して価格が適正かどうか値引きや値下げをしても利益が得られるかどうか商品と価格の整合性が取れて消費者が納得して購入してくれる価格かどうか販売促進(Promotion)顧客のニーズや需要にマッチした優れた商品でも、プロモーションが上手くいかないと多くの消費者に知ってもらえず売り上げは上がりません。製品の販売数は商品自体の機能性や性能以上に、販売促進の方法によって左右されるのです。どのターゲット層を狙うかによって、宣伝媒体をチラシやテレビ、インターネット、SNSなど変える必要があります。<販売促進を分析するポイント>狙うターゲット層の年齢や性別や地域などによって宣伝媒体を変える商品に合わせた宣伝方法を考えるいつ、どこでどのように販売するかを考える同業他社はどのような販売促進を取っているかを調べる販売経路(Place)ターゲット層が購入しやすい流通経路や販売場所などを分析します。店舗で販売するならコンビニや店舗などもあれば百貨店や専門店などもあります。ブランドイメージと製品や価格などの調和が取れて、ターゲット層が普段から親しんでいる場所などを選ぶことが大切です。どこで販売するかによって商品のイメージも大きく変わりますので、販売経路は非常に重要です。<販売経路が重要な理由>ターゲット層の利便性にそった販売場所でないと販売数が伸びないブランドのイメージに沿った場所で販売しないとちぐはぐな印象を持たれる販売する店舗の雰囲気は商品に合っていないと、商品自体が魅力的に見えない。悩み続けてても前へ進まないが悩めるだけ悩みたい・・・4P分析のやり方4P分析のやり方で重要なのが目標設定になります。分析によって目標達成ができるのかどうかや、自社に合ったマーケティングを選ぶことが大切です。<4P分析のやり方>1.自社の製品の強み、競合の製品の特徴を分析する2.価値やブランド力を分析して適切に価格設定する3.製品に合わせてアプローチ方法を分析する4.製品やターゲットを分析して販売経路を決める生産力や製品力、販売力にどのくらいの目標を設定するかによって、分析の内容は大きく変化することもあります。そのため予め顧客の求めているものやマーケット環境を調査して、4P分析の目的を事前に明確化することが良いでしょう。4P分析を行う流れはまずは市場の性格を把握してから競合相手の製品と比較し、自社の実績や市場における強みや品質価格などを分析することになります。比較の結果を参考に今後の対策も立てやすいため非常に有効です。・国によってサイズや味を変えている。・ターゲットは高めのコーヒーを好んで飲むビジネスマンなどに絞り、店舗の立地にもこだわりがある。・プライベートブランド製品を売り出すことで低価格で消費者に提供でき、会社の利益率もアップしている・会社のロゴデザインによってブランドイメージを強化することに成功した・商品の陳列やレイアウトは緻密な調査や分析によって決定されているため、消費者がより多くの品物を購入してしまう・地域によって店舗で販売するおでんなどのプライベートブランド食品の食べ物の味を変えている。・プロモーションをテレビやネット、SNSなどを駆使して巨額な宣伝費を講じている・ハッピーセットや室内パークなどで家族連れを取り込みリピーターを確保している・平日100円やクーポン券の発行などでお得感の出している・常にキャンペーンを行ったり人気アニメのコラボなど消費者を飽きさせない・国や地域によってサイズや価格、味などに変化をつけている・はやい・安い・うまいを実現し他社との差別化を図っているまとめこうやって見てみると、上記3社に共通しているのは『飽きさせない』ところですね!1度集まったお客様をどう離れさせないか?会社をスタートさせる前にここまで考えておくべきですね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。