家具キットがインターネット販売で売れ出し初めたことで、逆に判断をしなければいけない問題が浮上した。傷つきやすい杉材をつかったキット家具という特性上、本格的な家具より高い価格はつけられない。いって、資本力のない起業したてのKUMIKIには、量産体制はなく、どうしても原価は高くなってしまう。1台のスツールが売れても、粗利は3,000円程度が限界だったのだ。なると、1人が食べていくのに、月に売らなければいけない台数は自ずと見えてくる。その数を安定的に生産し、更に売上を上げていくためには量産体制をつくらなければ、持続可能な経営は不可能だった。インターネット通販でリビングまで届く組立キット問題は量産した家具キットを本当に売り続けられるのかということ。KUMIKIという会社として、規模の経済を追求する道で良かったのだろうか。日々、刻々と減っていく銀行残高を見つめながら、焦りや不安はどんどん高まるばかりだった。