2競争志向の価格設定の続きになります。読んでいない場合1から順に読んでいただくと理解が深まると思います。需要志向の価格設定は、消費者や顧客が製品、サービスに対し「どの程度まで価値を認めているのか」のカスタマー・バリューに基づいた価格設定法になります。「この製品、サービスに対し、いくらまでであれば支払うのか」などの観点から価格を見極めていく事になります。サービスが売れる価格帯をリサーチし、その価格に見合った価値を提供していく方法です。低価格の15000円以下だと低品質のイメージを持たれ売れにくく、高価格の35000円だと高すぎて売にくい場合、市場で売れる価格帯が15000~35000円の間となります。その価格帯でも利益が出るようにコストを抑えていく事になります。高価格で販売するのであれば、その値段に見合う価値がある事を消費者のマインドに知覚させ、納得させる必要があります。パッケージ、保障、サービスなど、他のマーケティング・ミックス要素においても一慣性が重要になります。「高品質だから高価格、なのに梱包が雑で保障、アフター・サービスが悪い」だと、消費者に失望されその値段でも価値があると判断されにくくなります。「高品質だから高価格、しかも梱包やアフター・サービス、保障にいたるまで丁寧」と知覚され、またそれらを実行でき、約束する事が重要になります。「価値」は、様々な要素のトータル的な事になり、その価格が「高いか」「安いか」「妥当か」なのか消費者の感情で判断されます。様々な条件変化の影響で、需要動向も変化してしまいます。需要動向の変化に応じて価格を上げたり、下げたりなどの設定を行います。季節物の衣料品であれば時期の終わりに近づくと需要が減り在庫を抱えてしまう事も多くあります。そこで売れ残りを極力減らすために在庫一掃セールなどで価格を下げたりします。スーパーや弁当販売店などでは、閉店時間が近づくと鮮度も落ち、また、売れ残る(需要が減る)可能性もあるので、半額などにし見合った価値提供をします。グリーン席やビジネスクラスなど様々なセグメントの需要に対応した価格設定があります。(必須)ウェブサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。翻訳の精度は保証しかねます。第12版マーケティング理論を幅広く網羅された決定版になります。800ページ弱で分厚い教科書ですがマーケティング・マネジメントを理解する究極の一冊です。内容のすべてを実践していける訳ではないが(自身の経営規模によってと言う意味です)知っておくべき事が網羅されています。2013マーケティング教科書・今から学ぶマーケティングマネジメント。