当研究所の研究成果を取りまとめた刊行物として、昭和28年より発行されております。一部の研究報告書はPDF形式で全文をダウンロードすることができます。ダウンロードの際には、当サイトの利用規約を遵守の上ご利用ください。PDFのファイルサイズが大きい場合には、ダウンロードに時間がかかる場合がございます。ダウンロードは1回のクリックで開始しますので、ダウンロードが完了するまで、複数回のクリックはなさらないようご注意願います。おけるエネルギー事業者のマーケティング・チャネル戦略とプロモーション戦略の実態について整理し理論的考察を行った。ターゲットとする機器の販売台数シェアを拡大するには、当該機器を販売するチャネル数を増加させ、当該機器を販売するチャネルを利用する家庭用需要家の割合(市場カバー率)を増大させること、および、チャネルでの選択候補機器のうち当該機器が選択される割合(機器選択率)を向上させることが重要であるが、その両立は難しい。この点を踏まえ、国内の家庭用需要家を対象としたアンケート調査データ(2008年11月実施、回答数3,431件)を用いて、戦略の実態把握と効果検証を行った結果、約半数の需要家が利用したチャネルで電気給湯機器が扱われておらずチャネル拡大が課題であるが、選好も推奨もない場合の選択率は10%未満と低いため、チャネル拡大と同時に選択率が高い戦略A「オープンチャネル&チャネル管理」やB「オープンチャネル&プロモ」の市場カバー率拡大が重要であることなどが示唆される。Heater前ページへ戻る。