JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。奇抜なCMとフェースブックやツイッターを使って、プロモーションしている。その商品とは、ミラクルホイップやマカロニ&チーズ、アテノススプレッドなど。目を引くが物議を醸しかねないCMを使っている。このような手法を取るのは、これまで商品を手に取らなった若い消費者を振り向かせるためである。このプロモーションが功を奏して、売上は伸びている。不機嫌なシーンを使ったアテノスハマスの広告によって、クラフトは、その退屈なイメージを払拭して、ミラクルホイップやマカロニ&チーズのような老舗ブランドをフェースブックやツイッター利用者に広げようとしている。以下のものが紹介されている。Whip)の好き嫌いが原因で離婚しそうなカップルを募集し、そのカップルに賞金をプレゼント。Hummus)を使う消費者に説教するCMを放映。フェースブック上で話題になり15万人以上の友達を獲得。Cheese)に関するツイートを偶然同時に行った消費者に、マカロニ&チーズをプレゼント。子供のマカロニ&チーズをつまみ食いする親が逮捕されるCMを放映。自分の分を作らずに子供の分をつまみ食いすることが多いので。)これらをまとめれば、1.ツイッターでコンテストを実施して、ツイッター上でのクラフト商品の露出を増やす。2.奇抜なCMを放映して、クラフト商品に興味を引く。3.奇抜なCMを放映して、クラフトのフェースブックファンページの支持者を増やす。奇抜なCMやコンテストが、これまでクラフト商品を購入しなかった若年層の消費者やネットユーザーに、クラフト商品に興味を抱かせ、手に取るように誘導している。ギリシャのおばあさんを使ったCMは、ギリシャ文化団体からクレームがあったとのこと。この路線を変えることは、クラフトの営業戦略に関わることなので、CMを撮り直さず、頑なにこだわっている。ツイッターやフェースブックは、CMとは違い、利用者が自分から行動をすることが求められる。ツイッターなら、ツイート(つぶやき)する必要があり、フェースブックならライク(Like)ボタンやファンボタン・コメントを通じて参加する。商品に対して主体的な行動を起こすと、それ商品は深く記憶に残り、愛着もわく。購入につながる確率は、CMを見るだけよりもずっと高くなる。子供のためにマカロニ&チーズを作る母親やオレオクッキーをミラクルホイップに付けて食べる父親を描写したもの。クラフトは、CMの路線を大きく変更した。既存商品を、新規顧客に販売する。新規開拓戦略として、その他にも◯新商品を、既存顧客に販売する。◯新商品を、新規顧客に販売する。クラフトが、「既存商品を、新規顧客に販売する。既存商品にブランド力があるからである。毎年2億6000万ドルも売り上げる巨大ブランド。ミラクルホイップは、1933年発売だから、その長い歴史には驚かされる。奇抜なCMやコンテストで興味を引き、フェースブックやツイッターで主体的な行動に組み込むという販売戦略を採った。購入へと導こくとしている。「ソーシャルメディアによる主体的な行動」は欠かせない要素だろう。老舗ブランド商品をプロモーションしている。2)奇抜なCMやコンテストにより興味を引き、ソーシャルメディアの活用により主体的な関わりを持たせ、購入に導いている。3)既存商品を新規顧客に販売する新規開拓戦略を用いたのは、クラフトが、マカロニ&チーズやミラクルホイップなどのブランド力のある商品を持っているから。「ソーシャルメディアによる主体的な行動」は欠かせない要素だろう。***************************毎週火曜・土曜の18時にて、メルマガにて配信。(サイトへの掲載は、翌日以降です。)ウォール・ストリート・ジャーナルの最新情報をいち早く知りたい人は、メルマガの登録をお願いします。白中口goo.gl/5xJmDです。最近、ワインを勉強しています。それをアウトプットする意味でも、ワインのサイトを始めました。焦らず少しずつ作成する予定です。wine.ryotarotakao.com/編集後記こんばんは、高尾です。7月になり節電の夏が始まりましたが、みなさんは暑さをどのように乗り越える予定ですか?私は、エアコンを我慢しようかと思います。(昼間だけですが)節電はもちろん、節約にもなります。置く場所がないんですよね。窓を開けるぐらいしか思い付きません。(ただ、外はマンション建設の工事中なので、かなりうるさい。)何かアイデアあれば、教えてください。www.facebook.com(アカウントは、ryotarotakaoです。!ご質問・ご相談・ご感想がございましたら、ご連絡ください。tryotaro1975@aol.comメルマガ相互紹介を希望されるメルマガ執筆者様は、ご連絡お願いします。ameblo.jp/caferics/メルマガ連動のブログサイトを作りましたので、できればコメントお願いします。wsj.jugem.jp/当メルマガの情報については万全を期しておりますが、内容を保証するものではありません。補償はいたしかねますので、ご了承ください。当メルマガでは広告も誌面の一部として、読者様に有効であると思われるものを厳選しておりますが、内容については当方で責任を負えるものではございません。ご配慮の上ご利用頂けます様お願い申し上げます。JOURNAL(ウォールストリートジャーナル)」。ウォールストリート・ジャーナル研究家の高尾亮太朗が、最新の記事を解説し、ビジネスのヒントを提供いたします。