日経ビジネス副編集長2017年6月2日0%印刷?クリップクリップしました代表的なブランドがクリニカだ。1981年に酵素が入った唯一の歯磨きとして誕生し、ロングセラーとしてオーラルケア分野で大きな存在感を放つ。消費者に浸透しているがゆえに、「家族で使う安いブランド」というイメージが定着してしまっていた。小売り各社はチラシの目玉商品として扱い、ライオンもまた、そのチラシに便乗して利益ではなく売り上げを追った。この状況から抜け出すため、2014年をターゲットにクリニカ再生プロジェクトが動き出した。ヘルス&ホームケア事業本部オーラルケア事業部の横手弘宣・ブランドマネジャーは、「歯磨きは売れていたが、それ以外の商品の売れ行きが鈍かった。それでも、オーラルケアのブランドとして、高付加価値化を狙える余地はあった」と話す。着目したのが、「予防歯科」という概念。虫歯や歯周病を予防しようという啓蒙活動を展開することで、クリニカを予防歯科のための総合ブランドとして再定義することにした。歯科医院向けに販売していたY字型フロスの一般販売を始めるなど、14年に歯磨き・歯ブラシだけではなく、洗口液などを含むクリニカブランドの商品を全てリニューアルした。それに合わせて、「クリニカ」というブランド名を出さない予防歯科啓蒙のテレビCMを展開するなど、マーケティング予算を前年度比で約1.3倍に拡大。行政や学校、歯科医などを巻き込んだ啓蒙活動を実施すると同時に、販売店には予防歯科という切り口でクリニカブランド全体を売り込んでいった。「単品の商談だとブランドとしての世界観を伝えられない。その結果、安売りの対象になってしまう。した状況から抜け出したかった」(横手ブランドマネジャー)販売店にライオンの本気度を示すために、新商品を継続的に仕込んだ。15年には寝る前にフッ素で歯をコートするジェルなどを発売、16年には歯磨きと歯ブラシを再びリニューアル。今年、子供が歯磨き中に転んでもけがをしないように、柄が柔らかいゴムでできている子供用歯ブラシを発売した。価格は一般的な子供用歯ブラシより5割ほども高い。した取り組みの結果、歯磨きと、歯ブラシや洗口液などの関連商品を同時購入するケースが増えた。クリニカブランドの売上高は3年連続で2ケタ成長を続けている。「予防歯科」というコンセプトを軸にブランド展開する「クリニカ」。00:03キャッシュフローが悪化して自転車操業になる前に、こうした意識改革が成果に繋がったのだろう。弊社は機を逸しました。18:30「数字NG」は面白い。確かに「数字を読みあげる」は単なる結果報告で頭は使ってない。08:48改革前のライオンの内情は、そのまま自社の現状に当てはまります。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。>おすすめ情報(PR)光るコメントcodeblueline若い人は自分の力で稼ぐことに価値を見出していて、当然のことだし正しい反応。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。