相続コンサルタント2020年2月11日ある営業マンの悩み先日、独立前に勤務していたプルデンシャル生命の営業の方から以下のような相談がありました。『事業承継や相続対策を進めませんか?』とこちらから何度提案してもはぐらかされてしまって、なかなか進まないんです。営業パーソンのあなたにはこのような悩みはありませんか?顧客や友人知人に「相続対策」を提案しても進まない・・・すでに仕事上でお付き合いのある顧客やあなたの友人知人に「このままでは将来、相続トラブルが起きる可能性があります。「相続税の対策が必要です。「だから、今のうちから相続対策、始めませんか!」と必死に伝えても、目の前の人の反応は「・・・そうだね、考えなきゃね・・・」とは言うものの、全然話が進まない。こんな経験、あなたにもあるかもしれません。コンサルタントとして独立したので、一度会って話を聞いて欲しい」と友人・知人に電話をかけてアポイントをとりました。約14年間の生命保険の営業の経験から、その相続コンサルタントは「30人のアポが取れたら、生命保険だと20人くらいの契約になるな。相続コンサルティングという新しいサービスだから、話半分と考えると、30人との面談が終了した頃には10名くらいが『あなたの言う通りですね、ぜひ契約しますので我が家の相続対策をサポートしてください!』となるだろう」と考えたそうです。ここであなたに質問です。この相続コンサルタントは、30人との面談を全て終えた約1ヶ月後、果たして一体何人から「相続コンサルティング契約」を受注したと思いますか?お気づきかもしれませんが・・・すでにお気付きの方もいるかもしれませんが、この相続コンサルタントとは、私・川口のことです。これは私が相続コンサルタントとしてデビューした直後の話です。「困った時には相談します」とは言ってくれたものの、契約はゼロ。絶望感でいっぱいになりました。自分の将来が暗くて厚い雲に覆われてしまったような、そんな気分になってしまうのです。<以下、続きます>ライブリッジ主催セミナーのお知らせ【相続コンサルタントのためのビジネスモデル丸わかりセミナー】(東京・大阪・Zoomにて受講できます)2020年2月に東京・大阪・Zoomにて開催します。詳しくはこちらをご覧ください。相続ビジネスに特化したオンラインプログラムです。入会したら2つの入会特典をゲットできます。各種セミナーや講座を開催しています。ライブリッジ主催の各種セミナー情報はこちらをご覧ください。川口宗治1973年富山県生まれ。セールスとマネジメントに携わる。2013年、40歳で独立し、ライブリッジ開業。現在は「相続ビジネス成功プロデューサー」として相続ビジネスで成果をあげたい事業者にじわじわと確実に効果の上がる各種プログラムを提供している。社員5人未満のスモールビジネスの方へのサポートが得意。趣味はスキンケア、好きな飲み物はwhisky。相続ビジネスのブルーオーシャンはどこだ!?重要なお知らせがあります。日本から相続にまつわるトラブルをゼロにし、親から子へ、子から孫へ、大切な思いを伝え続けていく未来の姿を信じ「人生(life)の架け橋(bridge)」となることを使命とします。