Mookは、「まちづくり会社の営業」がテーマです。AIAでは、各地のまちづくり会社と共に、様々な事業を仕掛けています。新しくまちづくり会社を設立して、一から事業を始めるケースもあります。事業計画を作り、関係者、パートナーと交渉を重ね、いざ、事業を開始しても、当たり前の話ですが、お客さんがいなければ、事業になりません。初期事業の立ち上げがうまくいって、毎月一定の利益が残せるようになってはいるのに、その後、何年経っても、お客さんが増えず、さすがに、息切れしてしまうケースもあります。できることなら、事業の初動でキッチリ目に見える成果を出し、その成果を元にまちづくり会社が更に営業して、お客さんをバリバリ延ばしいきたい、ところですが、なかなかそうはなっていないという現状を見つめ、行き着いたところが、まちづくり会社の「営業」でした。してだろうか、とまちづくり会社の現場の声を聞いてみると「そもそも営業経験がないから何をしたらいいのか分からない」というケースが多い様子。そこで、今回のMookは「営業のススメ」としまして、まちづくり会社の営業力をテーマに取り上げた次第です。どんなに優秀な専門家を招き入れても、どんなに素晴らしい事業計画を立案をしても、まちづくり会社が提供するサービスや商品を、お客さんに、売り込み、契約を結び、お客さんからお金を支払ってもらわなければ、全ては机上の空論です。成果がなければ意味がないのです。まちづくり会社の現場マネージャー、スタッフに営業経験が乏しい場合など、本Mookが事業拡大の一助となれば幸いです。本特集は、メールマガジン「エリア・イノベーション・レビュー」の2013年10月配信特集記事をもとに加筆修正しております。