情報Station』2013.10.22配信(セミナー情報等も掲載しています!)」、配信いたしました。情報Station』2013.10.22配信(セミナー情報等も掲載しています!)」、配信いたしました。情報Station』を2013.10.22付で配信しました!内容・構成、リニューアルしながら、進めております。月2回、火曜日の朝9時に5000名以上に配信させていただいております。冨田の講演会、セミナーにご参加頂いた方など、TCコンサルティング・社長の冨田とお付き合いがある【大切な方】のみに、毎月2回、原則火曜日にお贈りさせて頂いております。多くの経営者の方々のご相談をお受けさせていただいて、問題だと感じることがあります。それは、売上が伸びない時の売上アップへの取り組み方です。売上をアップさせるためには、(1)コンバージョン(成約率)を上げる!、(2)コンタクト(外部との接触)を増やす!の2つの要素があります。売上が上がらない状況の時、どうしても、いきなり、(2)のコンタクトを増やそうとしてしまう会社さんが多いようです。営業マンにひたすら訪問回数を増やさせたり、テレアポやDMのリストを増やしたりといったことです。訪問・面談による営業やテレアポやDMなどでの営業においても、使える言葉です)を上げられていない段階で、いくら、コンタクトを増やしても売上は増えません!まずは、訪問や面談でのセールス・トークを見直したり、営業資料やチラシなどを改良したり、電話営業でのトーク・スクリプトを見直したりして、コンバージョン(成約率)を上げることが必要です。averter、リスク回避的な人)がいるな~と実感します。人によって、リスク選好度(やや経済学的な言い方ですが...)が違うことは当然なのですが、あまりに、リスク・アバーターな方とはやり取りをしていても、話が広がらないし、おもしろみもなくなります。リターンは、リスクの裏返しなので、リスクを何も取らなければ、リターンは何もありません。人生の広がりもいらないし、リターンも大きくなくてもよい、ということであれば、ひたすら、リスク回避的な行動を取ることもよいでしょう。そこは、人の生き方、価値観にかかわってくることだと思います。https://www.facebook.com/tctomita▽月次ではなく、手軽な単発での個別経営相談(面談)も始めました!(毎月5~6社の方々にご利用いただいております。解説してきましたが、前々回から、変更しております。中小ベンチャー企業は、大企業とは違う戦い方が必要。“勝てるところで勝ちに行く”ニッチ戦略が基本。社長冨田の講演開催情報などをお届けします。今後予定されている冨田賢のセミナー講演は、下記となります。エキサイティングなライブ講義で、ご好評をいただいております。申し込み多数のため、早めに受付終了となるものもございますので、お早めにお申し込みをお願いいたします。←受付中!※会場で、皆様とお会いできることを、心より、楽しみにしております。アンケートの結果を多数、下記に掲載しています。巻頭特集としては、最近のセミナーの開催の状況の他、「冨田賢から心を込めて...」として、皆様へのメッセージを掲載しております。コンサルティング先企業の皆様には、毎月、郵送させていただいております。^^最近、急に涼しくなってきましたね。外苑前の青山通りの当社オフィスの向かい側の銀杏並木も、そろそろ、きれいに紅葉しそうです。皆さんと一緒に、頑張りたいです。