自分の内側をオープンに相手に打ち明ける”自己開示”と、された事のお返しをしたくなるという”返報性”がミックスされたのが、自己開示の返報性という理論です。自分の事を打ち明けると、相手も自分に打ち明けてくる。嫉妬心をたきつけて、自分を相手の気になる存在に仕立て上げるという心理理論です。スティンザー効果では、主に次の3つの法則性を説いています。心などの目に見えないモノは、その強さ、大きさを客観的に見ることがとても難しいという特徴を持っています。回答者に二者択一の回答を求める質問話法をクローズドクエスチョンと言います。二者択一的な質問をする事によって、回答者をこちらの求める方向へ誘導するなどの目的で使われます。悲しみや苦しみ、痛み、怒り、不満、妬み、憎しみなどの心の無意識化にため込んでいる負の感情を吐き出すことで、心は浄化されていくという考え方があります。この心の浄化作用を「カタルシス効果」と言います。人間には自分の行動には合理性があると考える傾向があります。結論を最後に伝える伝え方です。結論を最後に伝えますので、それまでは、その結論に至るまでの理論や背景を先に述べることになります。いわゆるオチを付ける話し方です。自身が最も伝えたい事(結論など)を先に伝え、その結論に至った背景や理由を続けて話すという伝え方をアンチクライマッスク法と言います。論文やビジネス文書などに用いられることが多い話法です。心理学活用ブログ.ホーム問い合わせタイトルとURLをコピーしました。