【「売り切れる商品」と「売れ残る商品」の差を生む視点の違いとは?】~山梨の人気産直市の売れ残りから学ぶ~<世の中には2つの商品がある>それって、何だと思います?結論から言うと1)自社視点2)顧客視点この2つの商品だってことだと思います。<山梨の超人気と言われる産直市に行ってきました>・・・とは言っても、残念ながら閉店間際にしかいけなかったんです。商品はあまり残っていませんでした。売り切れていたのですね。当たり前なんですが、仕方ない。<売り切れている商品と、売り切れてない商品がある>商品がガラガラなんで、もちろん、売り切れている商品がある。・・・というか、殆どの商品が売り切れている。・・・といいながら、なぜか大量に残っているものがある!それはなんだ?それは「ゴボウ」でした。?高すぎるのか??<パッケージ入り数と値段を検証>よく見ると、4~6本入ってるぞ!しかも、安い!これで300円(税抜)って?なんで売れ残っているの?平均で5本で、1本あたり60円って安くない?買わなきゃ損じゃない?ボクが思うに、これは視点が違うから。それが冒頭に言った1)自社視点2)顧客視点って、二つの視点。大量に入れよう、安くしよう。これで売れない訳がない」って感じ。家族で食べるから、食べきれる量でいいの。ゴボウなら、1~2本でいいんだけど」こんな感じ。<「売り切れる商品」と「売れ残る商品」の差を生む視点の違い>そう、お客様視点なんです。視点の違いだけです!<勝手にコンサル、リニューアルを考えるなら>ボクならこうするな。5本入り300円(税抜)だから、1本あたり60円か。パッケージ入り数を「1本」にしちゃいましょう!値段は100円でいいんじゃないかな。手間はかかるけど、利益率もいいし。お客さんが喜ぶ!きっとそれで売れるんじゃないかな。<商品がいいのに売れないのは、経営者の怠慢>「うちのは旨いんだけど、売れない」っていう経営者は残念ながら多く居ます。著書「売れるパッケージ5つの法則と70の事例」で提唱したパッケージマーケティングの創始者。パッケージの企画やデザインだけではなく、商品開発の根幹であるブランディングも行って、多数の成果をあげている。ブランディングなども行う。ブランド・マネージャー認定協会1級&2級&スタンダードトレーナーの資格を持つ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。