「そうせい!」が売上を創る・地域を創る今年のNHK大河ドラマ「花燃ゆ」。明治維新を生き抜いた女性、吉田松陰の妹・文。久坂玄瑞の妻となり、激動の長州藩の運命に翻弄されながらも、新しい時代へと松陰の志を引き継いでいく物語です。私自身、我が長岡藩の天敵の物語であり、複雑な想いはありますが、日本を異国から守りたい、日本を良くしたいと思う志ある若者達のその行動力に毎回胸を打たれています。花燃ゆの物語で密かに視聴者の人気を集めているのが、長州藩13代藩主毛利敬親です。家臣の意見に対し、「そうせい!(そのように取り計らえ)」とGOサインを出す姿が、毎回のように放送に出てきます。毛利敬親は、家臣の意見に対して異議を唱えることが無く、常に「うん、そうせい」と返答していたため「そうせい侯」と呼ばれています。一部に政治的には賢明な藩主ではなかったとの評価もあり、幕末の四賢侯にも数えられていません。毛利敬親の「そうせい」によって、彼のもとには身分や年齢にとらわれず、優秀な人財が集まったという見方もあります。吉田松陰の教えに感化された意欲溢れる若者が活躍できたのも、「そうせい」の一言だったと思います。「ボトムアップ」による人財育成を、「そうせい」の一言で図っていたのかもしれません。話は変わりますが、私は新潟県内企業様の売上UPのご支援をしています。日々の現場で感じることは、「実践すること」こそ、売上UPの近道だということです。いくらセミナーや書籍で学んでも、良い企画を考えても、実践しなければ売上UPには決して繋がりません。成果が出ている企業の共通点は、その実践力にあると確信しています。実践をしていくためには、リーダーの「そうせい!」の姿勢が重要です。部下から上がってきた企画は荒削りで不安なことも多いかと思います。実践させてみることが、売上に繋がります。成果がでないことも多いでしょう。成果が出なかったのか、検証を繰り返すことにより着実に企業のマーケティング力UPに繋がっていきます。それが、部下を成長させ、優秀なマーケッターを育成することにも繋がると思います。考えに考え抜いた提案であれば、実践させてみる。やるだけではなく、PDCAサイクル【Plan(計画)⇒Do(実行)⇒Check(検証)⇒Action(改善)】をしっかりと回していくことが重要です。今年のキーワードである「地方創生」を成し遂げるためにも同じことが言えると思います。熱い志を持った企業や行政が、どんどん地方を良くする企画をあげる。それを国が「そうせい!」と後押しする。「地方そうせい!」ですね。ニーズや悩みのあるところに需要がある5月14日~17日まで、今年から所属しております「盛和塾」で上海に行って参りました。盛和塾は、もともと京都の若手経営者が、京セラ株式会社の社長であった稲盛和夫氏から、人としての生き方「人生哲学」と経営者としての心の持ち方「経営哲学」を学ぼうと1983年に立ち上がった自主勉強会に端を発しています。現在では、新潟を含め全国各地に79塾9,270名の塾生が学んでいます。日本だけでなく中国、台湾、ブラジル、アメリカにも塾生がおり、世界中で志のある経営者達が稲盛氏の経営哲学を学んでいます。私自身、経営者として学び続け、社員を幸せにする経営を実践するために入塾しました。上海で行われた中国の塾生が集まる報告会に参加してきました。上海の報告会では、なんと2,000名以上の中国の経営者達が集いました。実は今、稲盛和夫氏の書籍が中国でベストセラーとなっており、稲盛氏は熱烈な人気がある状態です。稲盛氏は、京セラだけでなく、KDDIを創業し成功させたことで有名ですし、最近では、経営破綻したJALを見事に再生させた人物として、日本の経営者の中で最も優れた経営者と言われますが、日本では中国のような「稲盛ブーム」はありせん。理事長の曹氏が以下のようにお話されました。「空気清浄器が中国で日本よりもよく売れているのは、中国にはスモッグがあり、中国の空気汚染が日本よりも深刻だからです。稲盛哲学が中国で日本よりも影響力が大きいのは、おそらく中国社会の現段階の価値観の混乱が日本社会よりも深刻だからでしょう。私はこの言葉を聴いて、なるほど、まさにマーケティングの原理原則そのものだなと思いました。「ニーズや悩みのあるところに需要がある」という至ってシンプルで当たり前の原則です。私たちは日々の業務の中で、この当たり前の視点を失いがちです。「自社の商品・サービスを必要としている市場はどこか?」「ターゲットは日々どんなことに悩んでいるのか?」しっかりと見つめ直すことが重要だと改めて気づかされました。余談ですが、上海での夜の懇親会の席で、奇跡的に稲盛氏と同じテーブルでご一緒させていただきました。緊張のあまりうまくお話できませんでしたが、勇気を振り絞って以下の質問をしました。「私は今30代の半ばです。「目の前の仕事をただひたすら懸命に取り組んでいただけだ。稲盛氏のお答えは至ってシンプルでした。人生もマーケティングも成功の秘訣は、シンプルなことにあるのかもしれません。講師を務める「新潟マーケティング大学」フェイスブックページで今日から使える商売繁盛のヒントやセミナー情報を配信しています!私が編集している「マーケティングの至言」是非チェックしてください。