12棟社長・営業マン養成PJ~土地無し客・ZEHの攻略法セミナー~2017.02.06土地なし客・ZEHは対策済みですか?東京・大阪2会場で櫻沢先生の半日営業研修をおこないます。今回は、会員様は無料、その他の方は低価格で行いますので、よろしければご参加なさいませんか?当社は、12棟社長。営業マン育成プロジェクトというセミナーを工務店の社長様向けに提供しています。アポ取り、次アポ、土地案内などの営業に関わる全てを網羅しています。今回その中で、土地なし客の攻略とZEHの売りかたに特化して徹底的に解説します。土地案内を不動産屋さんに任せない。契約するための土地案内の進め方。高額オプション・ZEHの説明の仕方。絶対に競合他社がやっていないエコ住宅、ZEHの営業トークを実践。すれば競合に勝てる!少ないお客様を確実に契約するための裏ワザ5選!今のお客様は、土地案内をしないとなかなか決まりません!そのため、絶対に土地案内をすべきなのです。実際の土地案内をやってみると、かなり早くに土地が決まりますし、契約までの期間短縮になります。3回目のアポで契約という事も珍しくありません。お客様の要望の初回面談で引き出し方も伝授します。契約をどんどん取っている営業マンには、土地案内には準備の手順というのがあります。当日注意しないといけないポイントもあります。不動産屋さんからの情報を伝えるだけあれば、真剣に家づくりをしている人は、既に知っている情報なので、心も動きません。競合にお客様が流れてしまいます。昨今非常に多くの住宅会社が手がけはじめている高額オプションである太陽光パネル付きのZEH住宅、エコ住宅の提案の仕方もお伝え戴きます。この際ですから、住宅営業30年(しかも最高で年間42棟)のベテランの進め方をじっくりと聞いて、皆さんの現在の進め方を改善して、契約率を上げるきっかけにしてはいかがでしょうか。ちなみに、講師の櫻沢先生は、現役営業マンの時は絶対のこれらの情報を公開しなかったのだそうです。理由は、死んでもライバル営業マンには、教えたくなかったからだそうです。社内で同じ営業スタイルにする必要があるので、会社の責任者様の受講を前提に営業マン様、新人営業マン様のご出席を受け付けます。そのため、社員様だけの受講はできません。(過去に櫻沢先生の合宿研修を受けた会社様の社員の方はご参加頂けます。大手ハウスメーカーから、FC本部、デザイン住宅、パワービルダーを経験。回り営業マンの育成に努める。31棟達成し、記録を塗り替える。担当し新店舗獲得に奔走する。ハウスメーカー・パワービルダー・イギリス系商材会社に独自のネットワークを持つ。株式会社プロジェを設立。プロジェ代表として奮闘中。